Bowling, ülkemizde sadece ivme kazanan çok umut verici bir iş türüdür. Başkentlerde bile bowling kulüplerinin sayısı, birbirleri için ciddi bir rekabet oluşturmadan aynı anda var olmalarını sağlayacak sayının yarısına bile ulaşmamaktadır. Yani bowling salonları hala açılıp açılabilir. Bu tür rekreasyon kasaba halkı arasında büyük talep görüyor. Sık sık bir bowling kulübünün nasıl açılacağını merak ettim.

Alanın bir pazarlama araştırması ile başlamaya, bir kurum için bir konsept oluşturmaya, belgeleri yazmaya ve toplamaya değer. Diğer birçok işletme türünden farklı olarak bowling salonu açarken en büyük zorluk yer bulma aşamasıdır.

Profesyonel pazarlamacılar tarafından derlenen bir rapor, bölgede rakip olup olmadığını, bölge sakinlerinin ortalama gelirinin ne olduğunu (bovlinge parası yetip yetmediği), şehrinizdeki bowling kulüplerinin ortalama faturasını, hangi ek hizmetlerin olabileceğini size söyleyecektir. Ziyaretçi kuruluşları ve ihtiyaç duyduğunuz diğer ölçümler arasında talepte olun.

Bowling kulübü açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?

Bir bowling salonu açmak için oldukça standart bir belge paketi gereklidir:

1. Bireysel bir girişimcinin veya LLC'nin tescil belgesi;

2. Kira sözleşmesi;

3. SES ve Devlet Yangın Denetiminin Sonuçları;

4. İlçe meclisinin izni;

5. İlgili ürünlerin satışı için izin (Ayrıca Ofisten alınması ve SES tarafından onaylanması gerekecektir);

6. Lambaların çöp toplama ve bertarafı sözleşmesi;

7. İklimlendirme ve havalandırma sistemlerine hizmet veren kuruluşla anlaşma;

8. Konut ofisi veya REU gibi kuruluşlarla binaların bakımı için sözleşmeler;

9. Tabelalar ve yazar kasalar için izin paketleri;

10. Bir uygunluk belgesi gönüllü olarak da alınabilir.

Bir bowling kulübünde bir bar düzenlemeyi planlıyorsanız, ihtiyacınız olacak:

1. Lisans perakende alkol;

2. Katı evsel atıkların uzaklaştırılması için bir şirketle anlaşma.

Örneğin bir bowling kulübünün açılışını bununla karşılaştırırsak, belgelerin hazırlanması açısından pek bir fark olmayacaktır. Hâlâ yetkililerin etrafından dolaşmanız ve sıraya girmeniz gerektiği anlamında. Uzman kuruluşlar evrak işlerinden kaçınmaya yardımcı olabilir.

Yaklaşık 300$'lık bir ödül karşılığında, sizinle yetkililer arasında aracı görevi göreceklerdir. Bu, hazırlık aşamasında bürokratik gecikmelerden kaçınmak isteyen bir girişimci için iyi bir seçenektir. Delege etmeyi öğrenin, her işte size yardımcı olacaktır.

İş planı

.
Konseptinizi tanımlayın, giderleri ve geliri hesaplayın. Standart bir iş planı aşağıdaki noktaları içerir:

- İşletmenin tanımı;

- Hizmet Tanımı;

- Pazarın pazarlama araştırması;

- Üretim planı;

— Finansal plan(başlangıç ​​sermayesinin dağıtımı, kar planlaması).

Bowling salonu

Zorluk, bir bowling salonunun büyük miktarda metrekare gerektirmesi olabilir. Küçük bir kasabada sadece birkaç tane böyle bina olabilir. Gerçekten de bowling merkezinde parkur oynamanın yanı sıra gardırop, bar, dinlenme alanı, mini mutfak ve banyo bulunmalıdır.

Bazı kaynaklar, bir parkur için 100 metrekare tahsis edilmesi gerektiğini iddia ediyor. Bununla birlikte, uygulamanın gösterdiği gibi, bu en iyi seçenek değildir, çünkü bir odanın bu tür boyutlarını bulmak neredeyse imkansızdır.

Şehirlerde bulunan bowling salonları, tek kulvarda 50-70 metrekarelik bir alan tahsis ederek, üzerinde tüm ekipmanları barındırmaktadır. Tavanların yüksekliği, standarda göre 3 ila 4 metre arasında olmalıdır.

Odanın parametrelerine uyulmalıdır. Özellikle her türlü bowling turnuvalarını ve yarışmalarını kulübün duvarları içinde yapabilmek istiyorsanız, bu her zaman ek finansal girişler anlamına gelir.

Bowling salonu için yer bulmayı zorlaştıran sadece tesislerin standartları değildir. Şehrin en işlek yerlerinde eğlence tesisleri açılıyor. Kötü bir seçenek değil- bir oda kiralamak alışveriş Merkezi... Size ucuza mal olmayacak, ancak ziyaretçi akını sağlanacaktır.

Bir odayı toplarken, içinde yapmalısın elden geçirmek, odayı raylarla donatın, pimleri yerleştiren makineler, bir bar düzenleyin, personel kiralayın. Genel olarak bowling organizasyonu için hazırlık aşaması çok uzundur. Yaklaşık 3.000.000 $'lık bir başlangıç ​​sermayesine güvenmelisiniz.

Bu iş için ortalama geri ödeme yaklaşık 26-28 aydır.

Bugün Rusya'da bowling, en prestijli ve hızla gelişen aktif eğlence türlerinden biridir. Nüfus anketi yapma sürecinde, bowling gibi bir eğlence türünün varlığını bilmeyen neredeyse hiç katılımcı yoktu. Ankete katılanların belirli bir kısmı, Moskova, St. Petersburg, Rusya'nın diğer şehirlerinde veya yurtdışındaki bowling merkezlerinde edinilen bowling oynama deneyimine bile sahiptir.

Bowling Merkezi pazarının büyüklüğü (hizmet tüketici sayısı) 28,5-30,5 bin kişiye veya eğlence hizmetlerinin tüketicilerinin (yetişkinlerin) yaklaşık% 8-10'una eşit olarak belirlendi.

Şehirdeki ortalama her bir hizmete potansiyel ziyaret sayısını hesaplama sonuçlarına ve sağlanan eğlence hizmetlerinin hacmine ilişkin verilere dayanarak, bowling merkezinin teknik donanımının aşağıdaki sonuçlarını elde ettik.

• 16 bowling kulvarı;
• 200 kişilik bar;
• 100 kişilik restoran;
• 10 Rus bilardo masası;
• 10 roog masası;
• 200 kişilik disko (günlük ortalama 100 kişilik kapasite ile);
• 10 slot makineleri nakit ödül ile;
• 10 oyun eğlence makinesi ve kompleksi;
• 10 kişilik çocuk odası;
• 4 VIP - her biri 6 ziyaretçi için salon.

2. İşletmenin, ürünün veya hizmetin tanımı

Boş zaman hizmetleri pazarının yürütülen araştırmasına dayanarak, eğlence hizmetleri çekicilik derecelerine göre sıralanmıştır. Çekiciliğin bütünleyici göstergesi, belirli boş zaman hizmetleri için potansiyel tüketicilerin talep derecesini değerlendirmemize izin verir.

Eğlence hizmetlerinin çekiciliği

Tablo açıkça göstermektedir ki çekicilik açısından bir bar (1047 puan) ve bir restoran (938 puan) diğer hizmetlerin çok gerisindedir.

Çekicilik açısından küçük bir puan farkı olan ikinci hizmet grubu şunlardır: disko, bowling ve Rus bilardo (sırasıyla 781, 765 ve 758 puan).

Hem nakit ödüllü slot makineleri hem de para ödülü olmayan eğlence makineleri ve kompleksleri, olmasa da yüksek yer eğlence hizmetlerinin çekiciliğinin genel derecelendirmesinde, oldukça istikrarlı bir talebe ve hedef tüketici grubuna sahiptir. Bu nedenle, Alfa Center LLC'deki Bowling Merkezi'nin temel konseptine dayanarak, Bowling Merkezindeki temel hizmetler arasında şunlar olması gerektiğine inanıyoruz: bowling, bilardo, slot makineleri, disko, bar ve restoran. Bu durumda, Jimnastik, sauna, masaj salonu Müstakil bir komplekste bilardo ve masa tenisi organize edilebilir. Bowling ile ilgili hizmetler grubuna ziyaretçi akışlarının ve mümkünse spor salonu ile ilgili hizmetler grubuna ziyaretçi akışlarının kesişmemesine dikkat edilmelidir.

Bowling ile ilgili hizmetler grubu, Bowling Merkezi'nin imajı ve rekabet gücü üzerinde en iyi etkiye sahip olacak bir çocuk odası ve bir VIP salonu ile desteklenmelidir.

Ek bir hizmet olarak, ziyaretçilerin Bowling Merkezi etkinliklerini tanıtmalarını öneriyoruz: özel eğitimli ve sertifikalı eğitmenlerle bireysel eğitim, turnuvalar, iş partileri ve kurumsal partiler, doğum günleri, sunumlar, ziyafetler, iyi bir oyun için bir indirim ve ödül sistemi, kulübün düzenli üyeleri için kulüp indirim kartları, oyuncuların ve zaferlerinin bir kart endeksi, Pro-Shop (bovling için spor aksesuarları mağazası, bilardo - spor formaları, ayakkabılar, toplar, spor çantaları, toplar için yapıştırıcı ve yağ, toplar için sökücü, işaretler, bilardo için tebeşir vb.), kullanışlı ve geniş güvenlikli otopark, araba yıkama, önemli misafirleri karşılamak için kendi araçları vb.

Eğlence hizmetlerine devam hesaplaması

Nüfusun farklı kesimlerinin derinlemesine görüşmesi sonucunda, hedef ziyaretçi grupları bağlamında bir önceki bölümde tanımlanan boş zaman hizmetleri türlerinin tahmini katılımlarını hesaplamayı mümkün kılan veriler elde ettik. Hesaplama sonuçları tabloda gösterilmiştir.

Çeşitli hizmet türlerinin tahmini katılımı

Belirli hizmet türleri için katılım göstergesi, anket sırasında belirlenen boş zaman hizmetleri talebini karakterize eder ve potansiyel ziyaretçilerin hedef grupları bağlamında her bir hizmete aylık ziyaret sayısı olarak ifade edilir.

Tablodan da görebileceğiniz gibi. 6, en çok ziyaret edilen hizmet bardır (ayda 5,11 kez). Bara katılım, diğer hizmetlerin katılımının çok ötesindedir ve bar, potansiyel bowling merkezi ziyaretçilerinin tüm kategorileri ve yaş grupları tarafından da talep görmektedir.

Barın aksine, restoranın katılımı (ayda 2,48 kez), Bowling Merkezi'ne gelen potansiyel ziyaretçilerin yaşına çok daha fazla bağlıdır. Bu nedenle, 24 yaş ve üstü kişilerin bir restoranı ziyaret etme olasılıkları, 24 yaşın altındaki gençlerden neredeyse bir buçuk kat daha fazladır.

Rus bilardoları Pool'dan biraz daha fazla ziyaret edilmektedir (sırasıyla ayda 2.86 ve 2.18 kez). Havuzun 24 yaşın altındaki gençler tarafından daha fazla ziyaret edilmesi durumunda, Rus bilardosunun 25 yaş ve üstü insanlar tarafından daha sık ziyaret edildiğine dikkat edilmelidir.

Disko katılımını analiz ederken (ayda 2,27 kez), diskoya gelen ana ziyaretçilerin pratik olarak 24 yaşın altındaki genç insanlar olduğu gerçeğini dikkate almak gerekir, yani. bu yaş grubunun ziyaretçileri 25 yaş ve üzeri kişilere göre yaklaşık 4-5 kat daha sık diskoyu ziyaret etmektedir.

Çeşitli potansiyel bowling merkezi ziyaretçi kategorileri tarafından bowling salonuna (ayda 2,03 kez) tahmini katılımlarının değerlendirilmesi, yaşlarına çok az bağlıdır. Aynı zamanda, birçok potansiyel ziyaretçi yeni ve bazılarına göre bilinmeyen spor ve eğlence hizmetlerine karşı temkinlidir. Kanaatimizce, bowling katılım göstergesi, Bowling Merkezi'nin açıldığı andaki potansiyel katılımı tam olarak yansıtmamaktadır, çünkü O zamana kadar birçok potansiyel tüketicinin Universal Center'da bowling ile "tanışma" zamanı olacak ve bu da bowlinge olan ilgiyi ve talebi artıracaktır.

Hem nakit ödüllü hem de ödülsüz slot makinelerine katılım (sırasıyla ayda 1.09 ve 0.93 kez), pratik olarak tüketicilerin yaşına bağlı değildir. Düşük katılım oranı, aynı zamanda slot makineleri için istikrarlı bir talebi olan belirli bir oyuncu kategorisi için slot makinelerinin kurulumunu reddetmeyen bu tür hizmet için sınırlı talebi gösterir.

Çocuk odası ve VIP salonu (sırasıyla ayda 0,86 ve 0,77 kez), masanın altında olmasına rağmen. 6 Ancak, bu hizmetlerin de kendilerine özgü tüketici kategorileri vardır ve bu hizmetler önemli bir maliyet gerektirmediğinden Bowling Merkezi'nde verilmesini tavsiye ederiz. Bir çocuk odası ve VIP salonunun varlığının Bowling Merkezi'nin imajı üzerinde oldukça faydalı bir etkisi olacağını da dikkate almak gerekir.

Hedef segmentler bağlamında belirli türlerin beklenen katılımının göstergesini ve ayrıca hedef segmentlerin boyutunu kullanarak, analiz ettiğimiz hizmetlere yapılan ortalama ziyaret sayısını hesaplayabiliriz.

Eğlence hizmetlerine potansiyel ziyaret sayısı

3. Satış pazarının tanımı

Bugün bowling, yurtdışındaki en popüler ve popüler spor eğlence türlerinden biridir. Bowling merkezleri şu veya bu şekilde dünya çapında neredeyse yüz ülkede bulunmaktadır.

Günümüzde küresel ölçekte bowling çok sayıda hayran kazandı, ancak bu oyunun hayranlarının yanı sıra profesyonel oyuncular da var. Onlar için farklı ülkelerde çeşitli şampiyonalar düzenleniyor.

Şu anda, Rusya'da bowling hizmetlerinin büyüme oranı hızla gelişiyor. Yani 1997'nin sonunda Moskova'da Kosmos otelinde sadece bir bowling salonu varsa, o zaman sadece bir yıl sonra başkentte zaten 15 bowling salonu vardı. Bugün bowling merkezleri Rusya'nın 30'dan fazla şehrinde açık. Bugün, Rusya'da bir bütün olarak yaklaşık 70 bowling merkezi var: Moskova'da - 25 bowling merkezi, St. Petersburg'da - 8, Moskova bölgesinde - 5, Yekaterinburg'da - 6, Magnitogorsk-2. Rusya genelinde kurulan bowling kulvarlarının sayısı şimdiden 400'ü aştı ve sadece Moskova'da yaklaşık 200 kulvar var.

İlk olarak, bu eğlence konseptinin faydaları açıktır. Herhangi bir bowling kulübü, birkaç ücretli oyun parkuru, slot makinesi ve istenirse bir dans pisti, bir bar veya bir restorandır, yani. her biri gelir getiren bir dizi tamamlayıcı mini girişim.

Bowling salonu sayısının artmaya devam etmesinin ikinci nedeni, hizmet sektörü pazarındaki değişen taleptir. Yeni bowling salonları, güçlü pazarlama desteğiyle, gece kulüpleri, restoranlar ve barlardaki monoton eğlencelerden zaten bıkmış olan nüfusun farklı kesimlerinin beğenisini kazanıyor ve geniş Rus ruhu ısrarla yeni eğlence talep ediyor.

Spor faaliyetlerinde yeni bir niş olarak bowlingin bariz faydaları göz önüne alındığında, girişimcilik alanındaki finansal seçkinlerin birçok temsilcisi, bowling merkezleri oluşturmak için projeler düzenleme konusunda giderek daha hevesli.

Yukarıda belirtildiği gibi, bowlingin tüm temelleri uzun süredir standartlaştırılmıştır. Bu aynı zamanda puanlama kuralları, sitenin büyüklüğü ve kullanılan oyun aksesuarları için de geçerlidir.

Tüm bu standartlar, birçok kişi tarafından sunulan çok çeşitli ekipmanlarda belirtilmiştir. yabancı üreticiler... Anahtar teslimi bowling salonlarının en ünlü geliştiricileri ve tedarikçileri arasında üç şirket bulunmaktadır: AMF Bowling Inc; Brunswick Bowling ve Bilardo Şirketi; Daco'lar. Bowling dünyasında güvenle "trend belirleyiciler" olarak adlandırılabilirler. Bu şirketlerin tümü, dünya çapında ekipman kurulumu konusunda kapsamlı deneyime sahiptir. Ekipman üreticileri, ekipman ve anahtar teslimi bowling merkezi ekipmanı satışına ek olarak, geniş bir hizmet yelpazesi sunar: satış öncesi danışmanlık, satış sonrası servis, turnuva düzenleme ve düzenlemede yardım, bowling personeli için eğitimler.

Bowling kulvarı bakımı için tipik ekipman, aşağıdaki birbirine bağlı modülleri içerir: otomatik bir lobut yerleştirme sistemi - bir lobut ayarlayıcı, otomatik bir top iade sistemi, bir otomatik puanlama sistemi ve son olarak, tüm oyun parkurlarındaki süreçlerle ilgili bilgileri izleyen ve işleyen bir ana bilgisayar. Ekipman seti ayrıca, mevcut skor ve oyunun ilerleyişi hakkında bilgi gösteren, genellikle asılı veya sabit bir terminalin monte edildiği koltuklu bir oyun standı içerir.

Parçaları çalmak için iki tür kaplama vardır; ahşap (akçaağaç) ve sentetik. Daha düşük maliyet ve daha düşük bakım maliyetleri nedeniyle sentetik çim parkurlar giderek daha fazla kullanılmaktadır. Sentetik ve ahşap paletlerin en ünlü üreticisi - Amerikan şirketi Brunswik Bowling & Billiards Co, sentetik oyun parkurlarında ömür boyu garanti veriyor.

Oyuncular için rahat koşullar yaratmak için birkaç koltuklu özel bir alan kurulur. İşte topu atma sırasını bekleyen oyuna katılanlar. Bu alanda, puanlama sisteminin terminali bulunur ve daha iyi bir görüş için oyun puanını gösteren ek bir monitör de askıya alınabilir.

Şu anda birçok yabancı firma kullanılmış bowling ekipmanlarının kurulumunu sunmaya hazır. Yenilenmiş ekipman satın almak %50'ye kadar tasarruf sağlayabilir Finansal maliyetler... Ancak madalyanın bir dezavantajı da var. üzerinde aşırı tasarruf İlk aşama maliyetini artırabilir Bakım onarım gelecekte, bu da tüm bowling merkezinin geri ödemesini yavaşlatacak.

Genel olarak, mümkün olan maksimum bowling kulvarı sayısı yalnızca mevcut olanlarla sınırlıdır. faydalı alan proje için ayrılan yer ve bütçe. Örneğin, en modern bowling kompleksi Japonya'da bulunur ve 147 oyun kulvarına sahiptir.

Gelişmiş ülkelerde, ekipmanın geri ödeme süresi sadece 8-12 aydır. Rus koşullarında, bu göstergenin iki ila üç yıl arasında olduğu tahmin edilmektedir. Bowling salonlarının geri ödemesini hızlandırmak için bowling endüstrisindeki en zengin küresel deneyime dayalı bir pazarlama karması geliştirmek mantıklıdır. Diğer pazarlama önlemlerinin yanı sıra, hizmet kalitesine ve servis personelinin profesyonel eğitimine büyük önem vermeye değer, esnek bir indirim sistemi uygulayabilir ve kulüp kartlarını tanıtabilirsiniz, korunan bir park yeri için bir bölge ayırmak mantıklıdır.

4. Satış ve Pazarlama

Temel bowling merkezi pazarı, 340 bin kişilik yetişkin nüfusun tamamıdır). Böylece, homojen tüketici gruplarına bölünme sürecinde, şehrin yetişkin nüfusu (eğlence hizmetlerinin tüketicileri) bölündü. Bowling merkezi temel pazarının segmentasyonu, aşağıdaki sosyo-demografik özellikler temelinde gerçekleştirildi: yaş, meslek, kişi başına düşen gelir ve cinsiyet.

Nüfusun bölümlere ayrılmasının bir sonucu olarak, aşağıdaki boş zaman hizmetleri tüketicilerinin bölümleri belirlendi:

1. "Altın Gençlik" (öğrenciler ve çalışan gençlik);
2. Mavi Yakalı İşçiler (Elit İşçiler);
3. İşadamları ve Beyaz Yakalı İşçiler;
4. Ev hanımları;
5. İş seçkinleri;
6. tarafından gönderildi

Homojen bir tüketici grubu, benzer özelliklere, gereksinimlere ve tüketici alışkanlıklarına sahip bir tüketici grubudur.

Boş zaman hizmetleri tüketicilerinin segmentlerinin analizi sırasında, sözde “nişler”, yani bir nedenden ötürü boş zaman tesislerini ziyaret etmeyen tüketici grupları (segmentlerin bölümleri) belirlendi ve tanımlandı. Magnitogorsk'ta.

Bir Bowling Merkezi için bir nişin çekiciliğinin göstergeleri, büyüklüğü ve kapasitesidir (şehrin büyüklükleri ve kapasiteleri ile Bowling Merkezi segmentleri arasındaki fark gibi).

Sonuç Karşılaştırmalı analiz her nişin yapısının ve bu nişlere yönelik tüketici talebinin özelliklerinin kısa bir açıklaması oldu.

Unutulmamalıdır ki, ev hanımları ve iş elitleri segmentlerinin analizinde örneklem büyüklüğünün küçük olması (segmentin küçük olması ve erişilemez olması nedeniyle) hatanın maksimum düzeyde olduğu görülmektedir. Ayrıca, bu segmentlerde yüksek yaş grubundaki tüketicilerin (emekliler) eğlence tesislerini nadiren ziyaret etmeleri nedeniyle örnekleme dahil edilmediğini ve 16 yaşın altındaki ziyaretçilerin çoğunlukla yetişkinlerle eğlence tesislerini ziyaret ettiğini dikkate almak önemlidir. Ziyaretçi.

Altın Gençlik segmenti, 16 ila 24 yaş arası öğrencileri ve 16 ila 19 yaş arası çalışanları içerir.

Öğrenciler şunları içerir:

• lise öğrencileri
• yüksek, teknik ve özel eğitim kurumlarının öğrencileri.

Boş zaman hizmetleri tüketicilerinin çoğunluğunun kendi geliri yoktur ve ebeveynleri ile birlikte yaşarlar.

Bu segmentteki boş zaman hizmetleri tüketicilerinin %52'si kadın, %93'ü öğrenci ve öğrenciler, tüketicilerin %70'i 20 yaş altı gençlerden oluşuyor. Segmentteki tüketicilerin %13'ü bağımsız yaşıyor (yalnız veya çocuksuz genç ailelerde). Segmentteki tüketicilerin %52'si küçük çocuklu ailelerde yaşıyor, %10'u çocuklu genç ailelerde. Segmentin yaklaşık %15'i, segmentin en fakir bölümünü oluşturan ebeveynleri ve emekli bakmakla yükümlü olduğu kişilerle birlikte yaşayan gençlerden oluşmaktadır. Bunun Bowling Merkezi'nin bir parçası olarak hedef kitle kişi başına ortalama geliri 5 bin ruble olan potansiyel ziyaretçiler olarak kabul edildi. Ve daha yüksek. Bu tür ziyaretçilerin sayısı yaklaşık 6,5-7 bin kişi veya toplam yetişkin nüfusun yaklaşık %2,1'idir.

Bu hedef grubun ziyaretçileri aşağıdaki göstergelerle karakterize edilir:

• ortalama katılım - ayda 2.27 kez;
• ziyaret başına ortalama maliyet - 600 ruble.

Anket sonuçlarına göre bu hedef kitle için en çok talep edilenler bar, disko, bowling ve en az oranda dart ve VIP salonudur.

Mavi yakalı segment, 20 yaşın üzerindeki çalışanları (yüksek vasıflı işçiler, vardiya amirler, atölye ustaları) içerir.

Segment büyüklüğünün %80'ini erkekler oluşturur, kadınların çoğunluğu (segment büyüklüğünün %7'si veya segmentteki tüm kadınların yaklaşık %40'ı) 25-34 yaş aralığındadır. Segmentin %89'u 25 ile 54 yaş arasında eşit olarak dağılmıştır.

Bu segment oldukça karlı. Kişi başına ortalama geliri 5 bin ruble ve üzeri olan ziyaretçiler bu hedef kitlenin Bowling Center segmenti olarak değerlendirildi. Bu tür ziyaretçilerin sayısı, M.'nin toplam yetişkin nüfusunun yaklaşık %2,3'üdür.

Bu hedef grubun Bowling Merkezine gelen ziyaretçiler aşağıdaki göstergelerle karakterize edilir:

• ortalama katılım - ayda 1,91 kez;
• ziyaret başına ortalama maliyet - 80 ruble;

Bu hedef grup için en çok talep edilenler restoranlar, barlar ve bowling salonu ve en önemlisi internet kafeler ve dartlardır.

İş adamları ve beyaz yakalı işçiler, orta ölçekli, büyük ticari işletmelerin yüksek nitelikli uzmanlarından ve yöneticilerinden oluşur. Bu segmentteki tüketicilerin çoğu, ailenin ana gelir kaynağıdır.

Kadınlar bu segmentteki tüketicilerin %53'ünü oluşturuyor. Segment büyüklüğünün üçte birini 35-54 yaş arası kadınlar oluşturuyor. 20-34 yaş arası genç erkekler, segment büyüklüğünün %26'sından fazlasını oluşturuyor.

Bu segment tüketiciler tarafından oluşturulmaktadır. yüksek seviye Gelir. Kişi başı ortalama geliri 5-10 bin ruble olan potansiyel ziyaretçiler, bu hedef kitlenin Bowling Center segmenti olarak değerlendirildi. Bu tür ziyaretçilerin sayısı, Magnitogorsk'un toplam yetişkin nüfusunun yaklaşık %3'üdür.

İş seçkinleri, Magnitogorsk Demir ve Çelik Fabrikalarının üst düzey yöneticileri, üst düzey yöneticiler ve büyük ticari işletmelerin sahipleridir.

Bu segmentteki tüketicilerin yaklaşık %100'ü erkektir. Segmentin büyük kısmı 44 yaşın altındaki erkekler ve sadece %5'i 54 yaşın üzerinde. Ayrıca segment büyüklüğünün %60'tan fazlasını 35-44 yaş arası erkekler oluşturuyor.

Bu segmentteki gelir oldukça farklıdır (araştırmalar sırasında ortaya çıkan 10.000 ruble ile ayda maksimum 100.000 ruble arasında değişmektedir).

5. Üretim planı

Sağlanan hizmetlerin hacmi, bin $

6. Organizasyon yapısı

İşletmenin önerilen organizasyon şekli Kapalı Anonim Şirkettir. Boyut Sermaye- 10 bin dolar. Uzmanları işe alma programı ve ücretlerinin düzeyi tabloda sunulmaktadır.

işe alım programı

* - Tam iş yüküne ulaştıktan sonra çalışana ödenecek maaşa uygulanan katsayı

7. Mali plan

Maliyetleri değerlendirirken ilk veriler, şu anda geçerli olan ortalama fiyatlar düzeyinde bu projenin uygulanmasının özellikleri dikkate alınarak alınmıştır.

Aynı zamanda, yatırım maliyetlerinin yapısı (kompleks için bir bütün olarak) tabloda sunulmaktadır.

Toplam yatırım maliyetlerinin etkinliği, net nakit akışı göstergesi ile karakterize edilir. 3.4 yıl sonra birikmiş net nakit akışı pozitif olur. 20. çeyreğin sonunda değeri 106.470.000 rubleye ulaşıyor.

Bu göstergeler, Bowling Merkezi operasyonunun başlangıcından bu yana - 9. çeyrekte - pozitif bir değer kazanıyor.

Varlıkların getirisi her çeyrekte %8 olacak

Satış getirisi her çeyrekte %50 olacak

Yatırım yapılan sermayenin getirisi, çeyrek başına %8-10

Tüm göstergeler net kâra göre hesaplanır

Proje performans göstergelerinin hesaplanmasının sonuçları

Bowling, en uygun maliyetli ve ticari olarak en etkili sporlardan biri olmaya devam ediyor. başarılı türler 100 yılı aşkın süredir eğlence sektöründe faaliyet göstermektedir. Ruslar her gün bowling kulüplerine yaklaşık 27 milyon ruble bırakıyor. Analistler, pazarın henüz doyma noktasına gelmediğini ve potansiyel kapasitesinin yılda en az 12 milyar ruble olduğunu söylüyor.

Bowling tabanlı eğlence hizmetlerinin nişine girmek için gereken yatırım miktarı, düşük rekabetle birleştiğinde, bowling kulübü işini özel girişimciler için çekici bir seçenek haline getiren 2,5 milyon ruble'den başlıyor. Bir kaynağa sahip olmak isteyip istemediğinizi anlamak önemlidir. pasif gelir o zaman bowling senin seçeneğin değil. Niye ya? Devamını oku>

Hedef seyirci kitlesi

Bowling kulübünün iş planı, oyun sürecinin organizasyonundan ve ilgili hizmetlerin satışından istikrarlı bir kâr elde etmenizi sağlayan modern bir eğlence tesisinin açılmasını ima eder. Düzgün planlanmış bir bowling merkezi, 20 yıl boyunca yüksek bir varlık değerini korur ve ticari riskleri en aza indirmeye yardımcı olan düşük sabit maliyetlere sahiptir. Projenin geri ödeme süresi 2 ila 4 yıl arasındadır.

Deneyimlerimiz, bowling kulvarlı bir eğlence kompleksinin ana hedef kitlesinin şunlar olduğunu göstermektedir:

Çocuklu aileler

23 ila 45 yaş arası yetişkinlerin şirketleri

kurumsal müşteriler

Uzmanlar, bowling hizmetlerinin üç ana biçimini ayırt eder:

• veya bowling spor barı;
• Bowling kulübü veya;
• Bowling salonu bulunan aile eğlence kompleksi;

Standartlar ve yaratıcılık

Bir bowling iş planının etkili olması için, tesis için doğru yeri bulmak önemlidir. Eğlence iş planlamasında önemli bir unsurdur. Tesisleri değerlendirirken, tahmini hesaplamadan ilerleyebilirsiniz. minimum alan 100 metrekare x parça sayısı. Bowling salonu, bir koşu alanı ve bir melon rekreasyon alanı dahil olmak üzere 52 m2'dir. İlgili hizmetleri ve yardımcı bölgeleri barındırmak için yaklaşık aynı miktar gerekecektir. Salonun uzunluğunun en az 40 metre olduğu odanın optimal konfigürasyonu dikkate alınır. Kemer uzunluğu, ekipman servis alanı, oyuncu alanı ve servis alanından oluşur.

Bowling işinde franchise yoktur. Bunun nedeni, her bir eğlence işletme projesinin birçok yönden bireysel olmasıdır. Bir bowling işletmesinin organizasyonunda genel kurallar, yaklaşımlar ve çözümler bulunsa da, bir işletmeyi tamamen gülümsemelerle standardize etmek (birleştirmek) mümkün değildir. Tecrübelerime göre, müşterilerim yaratıcı girişimciler olma eğilimindedir. Bu tür insanlar her gün eğlence işi yapmakla ilgileniyorlar, bu konuda tutkulular. Hazır bir bowling iş planı satın almak her zaman işe yaramaz. Alınan bir bölgenin göstergeleri ve tavsiyeleri, yeni projenizin bulunduğu iş ortamının gerçeklerine dayalı olarak ayarlanmasını gerektirir.

Ortalama olarak, bir bowling salonu günde 12 saatlik uzun bir vardiyada çalışır. Aynı zamanda, her parça, mevsime ve haftanın gününe bağlı olarak günde 5 ila 9 saat arasında yüklenir. Ve bir parkurda maksimum misafir sayısı 8 kişidir. Daha fazla şerit, yoğun saatlerde tesisin kapasitesi artar. Bowling salonunun mimari planlamasında bu göstergeler dikkate alınmalıdır. Yeni bowling ekipmanının maliyeti kulvar başına 45.000 doların üzerinde. B, girişimciye her bowling kulvarı için 395.000 ruble'den 1,6 milyon rubleye mal olacak.

Pazarlama stratejisi

Bowling kulübüne bir sonraki ziyaret için talebi teşvik etmemiz ve ortalama faturayı artırmamız gerekiyor. Sadece fiyatları düşürürsek kaybederiz. Hizmetlerimizi yeni içerikle satmalı, belirli bir tüketici için paket teklifler oluşturmalıyız.

Bir pazarlama stratejisinin başarısı büyük ölçüde hedef kitlenin doğru seçimine ve iş konseptine bağlıdır.

Eğlence işi bir perakende işidir, bir hizmet işidir. Bu zor bir iş. Zorluk, onun halkına güvenmemizdir. Salonda çalışan insanlar. Şirketin finansal başarısı, salondaki hizmetlerimizin transferinin kalitesine bağlıdır. Bu nedenle, personel motivasyonu ve eğitimi başarının önemli bir bileşenidir.

Bowling kulübü gelir yapısı

Başlıca gelir kaynağı bowlingdir. Bar, bowlingden elde edilen gelirin ek olarak %60 ila %100'ünü getiriyor. Canlı bir sıra ile çalışan oyun makinelerinin ve bilardo masalarının toplam geliri, sahibinin karını toplamda %30 daha artırır. Bir pro-shop organizasyonu, kuruluşun bilinirliğini artırır ve kulübün karlılığını %2-5 oranında artırmanıza olanak tanır. Gece kulübü yüklemek ve barın gelirini artırmak için yapılması tavsiye edilir. eğlence programı gece diskoları ile. Bu yaklaşım, kasiyeri% 7-10 oranında doldurmanıza izin verir.

2 kulvarlı ve barlı bir kulüp için mali plan

Yatırım maliyetleri, ruble

Toplam yatırım maliyeti: 2.80 milyon ruble

Cari giderler, ruble

Gün boyunca ziyaretçiler oyunda saatte en az 300 ruble, akşamları - saatte 700 ruble ve daha fazla harcıyorlar. Bir yıl boyunca iki parça 2,4 milyon ruble getirecek. Ek hizmetler bowling kafeleri, bowling gelirinin en az %70'ini oluşturacaktır.

Toplam işletme giderleri: 2,7 milyon ruble

Bu durumda bowling kulübü

iki yıldan biraz fazla bir süre içinde kendini amorti edecek.

Daha yakın zamanlarda, ülkemizde bowling gibi eğlenceler elit olarak kabul edildi. Bu oyunun erişilemezliği, yüksek ekipman maliyetinden kaynaklanıyordu. Ancak bugün çok şey değişti, bu yüzden girişimciler cesurca buna yatırım yapıyor Kârlı iş... Küçük bir kasabada bir bowling salonunun nasıl açılacağına dair adım adım talimatlar sunuyoruz.

Belgelerin kaydı

Böyle bir aktiviteye ilgi duyuyorsanız, küçük bir kasabada bowling kulübünün nasıl açılacağını ve bunun için hangi belgeleri düzenlemeniz gerektiğini uzmanlara sorun. olarak kayıt olabilirsiniz Bireysel girişimci... Ancak gelecekte işinizi büyütmeyi planlıyorsanız, hemen bir LLC açın. Evrak işleri için 4 bin ruble tutarında bir devlet ücreti ödemeniz gerekiyor.

Faaliyetinizi kaydettikten ve vergi dairesine kaydolduktan sonra Rospotrebnadzor ve diğer düzenleyici makamlardan izin almanız gerekir. Bowling kulübünün bulunduğu yer, sofistike olarak kabul edilir ve çok sayıda ziyaretçi için tasarlanmıştır. Ancak bunun için özel bir gereklilik yoktur. Yani hepsini al izinlerçok zor olmayacak.

Yer seçimi

Bir oda kiralamak istiyorsanız, bir arama ile uygun seçenek bazı sorunlar ortaya çıkabilir. Bu da ülkemizde bowlingin gelişmesini engelleyen ciddi bir faktördür. Büyük işadamları bu tür kuruluşların inşasına yatırım yapmak istemezler ve hevesli girişimcilerin bu kadar büyük bir başlangıç ​​sermayesi yoktur. Bu durumda tek kurtuluş kredidir. Prensip olarak, kredi alırsanız inşaata başlayamazsınız, ancak hazır bir bowling işi satın alabilirsiniz. Her şey finansal yeteneklerinize bağlıdır.

Koşu bandına ek olarak, bir gardırop, bar, mutfak vb. donatmanız gerekir. Bu nedenle, her şeyden önce, kaç metrekareye ihtiyacınız olduğunu hesaplamanız gerekir. Bir parçayı donatmak için 100 metrekare ayırmanız gerekir. metre, odanın uzunluğu ise en az 35 metre olmalıdır. o mükemmel seçenek... Pratikte çoğu bowling kulübü bu parametreleri karşılamamaktadır. Ekipmanı doğru yerleştirebilirseniz, bir ray için 50-70 metrekare M yeterlidir. metre. Ancak bu durumda, profesyoneller belirlenmiş standartları karşılamayan bir kurumu ziyaret etmeyeceklerinden yarışmalar yapamazsınız.

Bir alışveriş ve eğlence merkezinde kendi bowling kulübünüzü açmak en iyisidir. Elbette böyle bir yerde kiralamanın maliyeti yüksek olacaktır ancak sürekli bir müşteri akışınız olacağı için tüm masraflar fazlasıyla karşılanacaktır. Ayrı bir alanda bir bowling salonu işletmesi açmak istiyorsanız, merkezde ya da yürüyüş alanında olması tercih edilir.

Tesis formatı

Yani kesin karar verdiniz, ben kendi bowling salonumu açmak istiyorum ama kuruluşun formatına siz karar veremiyorsunuz. En popüler bowling merkezi konseptlerini düşünün:

1. Spor Kulübü. Bu tür kuruluşlar spor komplekslerinde açılır. Çoğu zaman profesyoneller veya oldukça gelişmiş amatörler tarafından ziyaret edilirler. Böyle bir işletmede alkollü bir bar size fazla gelir getirmeyecektir ancak oksijen kokteylleri ve sağlıklı yiyeceklerden iyi para kazanabilirsiniz. Spor bowling kulübü bazında bir aksesuar mağazası açabilirsiniz. Ayrıca, yeni gelenlere bir ücret karşılığında yardımcı olacak personelden koçlar kiralamanız gerekir. Kurumunuza ziyaretçi çekmek için iyi bir ödül fonu ile spor yarışmaları düzenleyin;
2. Aile kulübü. Böyle bir kulüpte bowling dışında başka eğlence türleri de sağlanmalıdır. Ziyaretçiler çocuklarla aile bowling kulübüne gelir, bu nedenle burada özel oyun alanları donatılmalıdır. Kurumsal etkinliklerden ve doğum günlerinden ek gelir elde edilebilir. Bir aile kuruluşunda iyi gelir bir bar, kumar makineleri, bilardo ve çeşitli ilgi çekici yerler getiriyor;
3. Eğlence merkezinde bowling. Düşünüyor musun? Yerel bir eğlence merkezinde gençlerin kitlesel rekreasyonu için çok amaçlı bir kurum açmanızı tavsiye ederiz. Burada bir bilgisayar kulübü, tırmanma duvarı, çocuk ve yetişkin slot makineleri vb. Gibi birçok ek eğlence olmalıdır. Böyle bir kurumda çeşitli atıştırmalıklar, tatlılar, alkollü ve alkolsüz içecekler iyi satılmaktadır. Hafta sonları ve tatil günlerinde diskolar düzenlenebilir;
4. Kapalı kulüp. Bu biçim VIP müşterilere yöneliktir. Bu tür kuruluşlarda fiyatlar yüksektir. Burada şerit sayısı önemli değil, çünkü bowling, yüksek sosyete mensubu zengin insanların iletişimine hoş bir ektir. Bu iş biçimindeki tüm maliyetler yıllık abonelik ücreti kapsamındadır.

İç mekan

Bowling buluşma yeridir farklı insanlar bu nedenle, böyle bir kurumda özel bir atmosfer yaratmanız gerekir. Burada can sıkıcı bir faktör yoksa ziyaretçiler tekrar kulübünüze gelip arkadaşlarını veya akrabalarını getirecektir.

Hizmet seviyesinin müşteri sadakati üzerinde büyük etkisi vardır. Hatta en şık iç ve personelden biri ona kaba davranırsa pahalı ekipman bir kişiyi tutamaz. Kuruluşun popülaritesi, bowling kulübü iş planında dikkate alınması gereken küçük detaylardan oluşuyor.

Ayrı bir binada olmayan bir oda kiralıyorsanız ses yalıtımına dikkat etmeniz gerekiyor. Bu özellikle motor odası için geçerlidir. Bu tür kulüpler yapay aydınlatma... Bunlar sarkıt avizeler veya gömme ışıklar olabilir.

Teçhizat

Bir bowling salonu açmadan önce, ekipman ve aksesuar seçimine karar vermeniz gerekir:

Kulvarlar ve bunların çalışması için gerekli olan her şey - pinspotterlar, top dönüş sistemleri, vb. İlk başta, 4 kulvar için bir bowling salonu açabilirsiniz. Bu yeterli değilse, sayılarını kademeli olarak artırabilirsiniz. Her şey kulübünüze kaç kişinin katılacağına bağlı. Örneğin, büyük bir metropolde 20-30 parça kurabilirsiniz, ancak küçük bir taşra kasabasında bu tür ekipmanların kurulumu anlamsızdır.

• Okuma ekipmanı. Beş veya daha fazla parça sipariş ederken, birçok üretici bu sistemleri ücretsiz olarak sunar;
• Oyun sırasında oyuncuların biraz dinlenebilmeleri için yolların yakınına masa ve sandalyeler yerleştirilmelidir.

Bowling ekipmanındaki ana unsur nokta tespitçisidir. Bu, satılan pinleri toplayan ve düzenleyen oldukça karmaşık bir mekanizmadır. Daha önce bu zor ve hatta bazen tehlikeli işler servis personeli tarafından yapılıyordu. Bu armatür 3 bin parçadan oluşuyor, bu nedenle güvenilir ve dayanıklı olması gerekiyor. Komple ekipman seti ayrıca şunları içerir: otomatik sistem topları döndürmek ve bir puanlama sistemi. Yollar ahşap veya suni malzemelerle kaplıdır. Ahşap daha sağlam görünüyor, ancak kısa ömürlü, bu nedenle uzmanlar sentetik bir kaplama kullanmanızı tavsiye ediyor.

Bowling salonu ekipmanları Amerika ve Çin'de üretilmektedir. Maliyet, tesislerin planlanması, kurulum ve servisi içerir. Bowling kulvarlarının monte edileceği alanın büyüklüğü, sayılarına bağlıdır. 10 parça için en az 700-800 metrekareye ihtiyacınız olacak. metre. Bu alan bir kalkış alanı, lobut ayarlayıcılar ve rayların kendisi ile donatılacaktır. Ayrıca oyuncuların biraz dinlenebilmesi için masa ve sandalyeler yerleştirilmelidir.

Kadro

• Tamirci;
• Yönetici;
• Eğitmenler;
• Barmen;
• Garsonlar;
• Güvenlik görevlisi.

Çalışan sayısı işletmenizin büyüklüğüne bağlıdır. Ekipman satıcıları ücretsiz eğitim sunduğundan, deneyimi olmayan kişileri işe alabilirsiniz.

Bowling kulübünün kendi mutfağı ve barı vardır. İnsanlar buraya spor yapmak için değil dinlenmek için geldikleri için, yiyecek ve içecek satışı kurumun kârının dörtte birini oluşturuyor. Basit, lezzetli yemekler yapacak deneyimli bir şef tutmaya çalışın.

Finansal yatırımlar

Şimdi bir bowling salonu açmanın maliyetini hesaplayalım. Yuvarlak sayılarla konuşursak, en az 5 milyon rubleye ihtiyacınız olacak. Nihai miktar, kuruluşun büyüklüğüne ve ekipmanın kalitesine bağlıdır. Kesin rakamı bulmak için yapmanız gerekenler detaylı iş hesaplamalar ile bowling kulübü planı.

Bu işteki en büyük maliyet, oyun ekipmanlarının satın alınmasıdır. Kurulumlu bir parça size en az 1 milyon rubleye mal olacak. Maliyetleri başlangıçta düşük tutmak için kullanılmış ekipman aramayı deneyebilirsiniz. Bu durumda, toplam maliyetin yaklaşık %40'ını kurtaracaksınız. yeni teknoloji... Bir parça düzenlemek için bir dizi Amerikan yapımı ekipman size 1 milyon rubleye mal olacak. Çin teknolojisi daha ucuz ama farklı değil iyi kalite... Ekipman satın alırken, işlevselliğini kontrol ettiğinizden emin olun.

Müşterileri işletmenize çekmek için ihtiyacınız olacak iyi tanıtım... Reklam alanı kiralamak için ayda 150 bin ruble ödemeniz gerekecek. Bu maliyetleri bowling salonu iş planınıza dahil etmeyi unutmayın.

Odanın alanı birkaç bilardo masası kurmanıza izin veriyorsa, bu fırsatı kaçırmayın. Bir oyun seti size 60 bin rubleye mal olacak. Ayrıca bar için yiyecek ve içecek alımı için 100 bin ruble ayırmak gerekiyor.

Bir bowling kulübünün iyi bir gelir elde etmesini istiyorsanız, onu açmaktan çekinmemelisiniz. Unutmayın, bu işte en önemli şey stil, itibar ve kalitedir. Elbette, her hevesli girişimci, iyi bir getiri elde etmek ister. minimum yatırım... Bu iş ciddi finansal yatırımlar gerektiriyor, ancak hızlı bir geri dönüşü var. Farklı üreticilerin bowling ekipmanları, fiyat ve işlevsellik açısından farklılık gösterir. birini bulmak önemli en iyi seçenek kulübünüz için mükemmel. Turnuvalar düzenlemeyi planlıyorsanız, çift sayıda şerit yapmanız gerekir. Ayrıca, hem iki hem de altı şeride hizmet vermek için aynı sayıda çalışanın işe alınması gerekeceğinin farkında olmalısınız. o önemli nüans, tüm maliyetleri doğru bir şekilde hesaplamanıza yardımcı olacaktır. İşletmenin hızlı bir şekilde ödeme yapması için en az 10 parça donatmanız gerekir. Aynı zamanda günde en az 8 saat yük altında tutmaya çalışın. Bu, gündüzleri oyunda iyi indirimler yaparsanız, herhangi bir kuruluşta başarılabilir.

İlgili videolar İlgili videolar

Kâr

Bir bowling salonu açmanın maliyetini belirledikten sonra, ne kadar kar getireceğini hesaplamaya çalışabilirsiniz. Antrenmandan da görebileceğiniz gibi günde 6-8 saat bir parkur kullanılıyor. Hafta sonları ve tatil günlerinde oyunun bir saati yaklaşık 800 rubleye mal oluyor. Hafta içi ziyaretçi sayısı önemli ölçüde azaldığından birçok kulüpte özel promosyonlar düzenlenmektedir. Müşterileri çekmek için operatörler saatte 200-300 ruble için parkurlar sunuyor.

Uzmanlar, hafta sonları ve tatillerde bir pistin yılda yaklaşık 750 bin ruble kar getirdiğini hesapladı. Hafta içi aynı yoldan 350 bin ruble daha gelir alınabiliyor. Yani, yıl boyunca bir parçanın karı 1,1 milyon ruble olacak. Bu hesaplamalara dayanarak, bir işletme olarak bowlingin yüksek karlılık ve yüksek karlılık ile ayırt edildiği anlaşılabilir.

Bir bowling salonu açmak için bir iş planı geliştirirken, bu tür kulüplerin ağırlıklı olarak ayık şirketler tarafından ziyaret edildiğini dikkate almanız gerekir. Hafta sonları, çocuklu aileler genellikle bu tür işletmelerde dinlenir, bu nedenle bar menüsüne çeşitli tatlılar eklemeniz gerekir. Çoğu zaman, ebeveynler çocukları için para ayırmazlar ve ne isterlerse satın alırlar.

Müşterilerinize kulüp kartları sunun. Birçok insan bowlingin aynı zamanda ödüllendirici ve eğlenceli bir spor olduğuna inanır. Sürekli kulübe giderler, arkadaşlarını oraya davet ederler ve yarışmalar düzenlerler. Kulübün yönetimi, örneğin kazananlara jeton ödülleri veya hediyeler vererek bu tür ziyaretçileri desteklemelidir.

karlılık

V son zamanlar bowling iş fikri, birçok hevesli girişimcinin dikkatini çekiyor. Bu eğlence her yıl popülerlik kazanıyor, bu da böyle bir kuruluşun karlılığının sürekli artacağı anlamına geliyor. Bir bowling salonuna sıfırdan başlamadan önce, ne tür ziyaretçiler için tasarlanacağını düşünmeniz gerekir. Bunlar seçkin müşteriler veya sıradan gençler olabilir. Bowling kulübünüzü büyük bir alışveriş merkezine veya bazı ayrı yerlere yerleştirebilirsiniz. En büyük kar, saatte parça başına 500 ruble ödeme ile orta sınıfa yönelik bir kurum tarafından getiriliyor.

Böyle bir işletmenin karlılığından bahsedecek olursak bu rakam %25-30 arasında değişmektedir. Ülkemizde bu pazar segmenti henüz aşırı doygun değil, bu nedenle böyle karlı bir projenin uygulanmasına güvenle devam edebilirsiniz.

Yerli tüketicinin bowlinge karşı tutumu henüz tam olarak oluşmamıştır. Bazıları için egzotik bir spor, bazıları için arkadaşlarla eğlenmenin bir yolu, bazıları için sadece zenginler için bir oyun. Rusya'da bowling tarihinin yaklaşık otuz yıl önce başladığını düşünürsek, seyircilerin bu oyuna olan ilgisinde istikrarlı bir artış öngörmek mümkün.

Ortalama ve düşük gelir düzeyine sahip nüfusun geniş kesimleri için erişilebilirlik, gözetilmesi küçük bir kasabada bir bowling salonu açılmasına izin verecek en önemli kuraldır. Bu durumda, bir kafenin eğlence merkezine, bilardo masalarına, slot makinelerine ve çocuklar için ilgi çekici yerlere ek yerleştirme anlamına gelen aile tipi bir kurum seçilmesi tavsiye edilir. Şehirde yeterli sayıda genç yaşıyorsa, kuruma bir disko veya gece kulübünün dahil edilmesi tavsiye edilir: yani kapsamlı hizmet küçük bir kasabada bowlingi popüler ve karlı bir kuruluşa dönüştürecek.

Satın alma seçeneğini de değerlendirebilirsiniz. hazır iş: bowling franchise, girişimciyi karmaşık hesaplamalardan kurtaracak ve performansı pratikte zaten test edilmiş bir metodoloji kullanma fırsatı sağlayacaktır. Elbette personelin eğitimi, ekipmanın kurulumu ve servisi de sözleşme şartlarına dahil edilmelidir.

Tesis formatı

• Spor Kompleksi. Bir iş fikri olarak, amatör veya profesyonel sporcuların ilgisini çekme beklentisiyle bu tür bir bowling salonu bir stadyumda veya bir spor kompleksinde açılabilir. Ziyaretçiler buraya eğlence aramak için gelmezler: Hedef kitlenin öncelikleri çeşitli büyüklükteki antrenmanlar veya yarışmalardır. Bu nedenle, bu sporun tüm standartlarına ve kurallarına uymak önemlidir, profesyonel ekipman ve rayların boyutlarını bir milimetreye kadar koruyun. Barda meyve suları, vitamin kokteylleri satılmaktadır. maden suyu ve spor beslenmesi;
• Aile merkezi. Bir işletme olarak, büyük yerleşim alanlarında, alışveriş ve eğlence komplekslerinde veya vatandaşlar için diğer rekreasyon yerlerinde bu formatta bir bowling kulübü açılabilir. Ziyaretçileri çekmek için, burada kurumsal etkinlikler, kutlamalar ve yıldönümleri düzenlemenin yanı sıra çocuklar için eğlence düzenleme, bilardo masaları, slot makineleri, cazibe merkezleri kurma, bir bar ve tam teşekküllü bir kafe dahil etme imkanı sağlamak gerekir. kuruluşta mutfak;
• Gençlik Merkezi. Bu formatta, bir iş olarak bowling, öğrencileri ve ailelerine yük olmayan ve günün her saatinde eğlence arayışı içinde zaman geçirmeye hazır çalışan gençleri çekmek için tasarlanmıştır. Bu tür bir kurum, modern ve abartılı bir tasarıma, bira ve düşük alkollü içeceklerin bulunduğu bir bara, bilardoya ve bir dizi slot makinesine ihtiyaç duyar. Ünlü DJ'lerin ve müzisyenlerin performanslarını düzenleyebileceğiniz bir gece kulübü veya disko ile bowlingi birleştirmeniz önerilir;
• Kapalı kulüp. Bir işletme olarak, bu formattaki bir bowling merkezi, dar bir varlıklı bireyler çevresi için boş zaman organizasyonunu gerektirir. Sadece davetiye ile veya maliyeti ortalama bir yöneticinin maaşından çok daha yüksek olan yıllık bir kulüp kartı satın alarak içeri girebilirsiniz. Bu tür bir kurum açmak için, bina seçimine karşı sorumlu bir tutum sergilemeniz, otoparkın ve tesisin güvenliğini organize etmeniz, personeli eğitmeniz ve ayrıca projeye küçük ama zarif bir restoran eklemeniz gerekir. Tabii ki, belirli iş bağlantıları ve birkaç milyon dolarlık sermaye olmadan, bu fikir pratikte gerçekleştirilemez.

evrak

Küçük bir kasabada bir bowling salonunun nasıl açılacağını düşünürken, bir girişimci önce çalışmalıdır. yasal yükümlülükler faaliyetleri birçok otorite tarafından kontrol edilen eğlence kuruluşlarına. Örgütsel ve yasal bir biçim olarak, bireysel bir girişimci veya LLC seçebilirsiniz, ancak vergi sistemini belirlerken, büyük bir merkezin yıllık cirosunun 60 milyon rubleyi geçebileceği akılda tutulmalıdır.

Kendi bowling kulübünüzü açmak ve yasalara uygun çalışmasını sağlamak için gerekli belgeler şartlı olarak beş gruba ayrılabilir. İlki çeşitli sertifikaları ve izinleri içerir:

• SPD kayıt belgesi;
• Vergi dairesine kayıt belgesi;
• OKVED kodlarının atanmasının bildirilmesi;
• Mülkiyet haklarını oluşturan belgeler;
• Envanter bürosundan kat planı içeren bir sertifika;
• Faaliyetleri yürütmek için SES izni;
• Devlet Yangın Denetiminin İzni;
• Ticari bir tesisin yerleştirilmesi için yerel yönetimden izin;
• Katı atık toplama sözleşmesi;
• Havalandırma sistemleri için bakım ve dezenfeksiyon anlaşması;
• Kamu hizmeti şirketleri ile hizmet sözleşmeleri;
• Bir işaret koyma izni;
• Yazar kasa ekipmanının tescil belgesi;
• "Tüketici Köşesi" gereksinimlerine göre tasarlanan;
• Alkollü içeceklerin satışı için lisans.

İkinci grup, bir işe başlamadan önce düzenlenmesi gereken sıhhi belgeleri içerir: bowling, yiyecek ve alkollü içecek temini için sözleşmeler, kalite sertifikaları, tıp kitaplarıçalışanların yanı sıra deratizasyon ve haşere kontrol önlemlerinin yürütülmesine ilişkin anlaşmalar.

Üçüncü grup, aşağıdakilerle ilgili belgeleri içerir: yangın Güvenliği kuruluşlar: çalışanların talimatları, uygun önlemlerin uygulanmasına ilişkin emirler ve binaların durumundan sorumlu kişilerin atanması, tahliye planları ve yangın söndürme ekipmanı için muhasebe günlükleri.

Dördüncü grup - İK belgeleri... Bu içerir çalışma kitapları personel ve iş sözleşmeleri onlarla, bir müdür ve baş muhasebecinin atanması, personel, tatil planları ve benzerleri için emirler.

Beşinci grup, işletmede işgücünün korunmasına ilişkin belgeleri içerir - talimatların onaylanmasına ilişkin bir sipariş, güvenlik önlemlerine uyulmasına ilişkin talimatların kendisi, bir muhasebe günlüğü ve çalışanların niteliklerini doğrulayan belgeler.

Yer seçimi

• Boş alana sahip alışveriş merkezleri;
• Kapalı sinemalar, eski kültür evleri;
• Şehrin orta kesiminde kapalı işletmelerin topraklarında sermaye depoları ve atölyeler;
• Eski idari binalar.

Bunun yokluğunda, çözüm kendi binanızın inşası olacaktır: bu durumda bir bowling salonu açmanın maliyetini hesaplarken, bir yapının inşa edilmesinin 6-8 ay sürdüğü gerçeğinden hareket edilmelidir. 800-1000 m2 alan ve maliyet hariç 30-50 milyon ruble arsa... Bu tür masraflar sadece birkaç yıl içinde ödenecektir.

Uygun yer arayışı ve projenin geliştirilmesi öncesinde hedef kitlenin belirlenmesi ve kurumun formatının seçimi yapılmalıdır. Kulübün ana ziyaretçileri orta ve düşük gelirli insanlarsa, metro istasyonlarının ve toplu taşıma duraklarının yakınında bulunan nesnelerin bowling salonu olarak düşünülmesi tavsiye edilir. Eğer gelir kişisel arabaları olan zengin müşteriler hakkında - erişim yollarının mevcudiyetine ve uygun park yerlerine dikkat etmek daha uygun olacaktır.

Ek olarak, aşağıdaki faktörlerin seçimi üzerindeki etkisi dikkate alınmalıdır:

• Kulübün yakın çevresinde eğlence tesisleri veya diğer bowling merkezleri bulunmamalıdır;
• yerlerin yakınında bir işyeri açmanız tavsiye edilir. potansiyel müşteriler günün çoğunu çalışarak veya okuyarak geçirmek;
• Kasabadaki müşteriler için bowling erişilebilirliği kritik olabilir.

Binalar ve iç

"Kendi bowling salonumu açmak istiyorum - bunun için neye ihtiyacım var?" Bu soruyu cevaplarken, kulübün karmaşık bir altyapı olduğu, işlevsel düzeyde yollar, elektrik şebekeleri, aydınlatma sistemleri, su temini ve mikro iklim kontrolü için özel zeminler içerdiği ve yapısal düzeyde - bir oyun olduğu akılda tutulmalıdır. alan, bar, mutfak, banyolar, gardıroplar, idari ofisler ve envanter depolamak için hizmet odaları. Ayrıca, özellikle bina aynı zamanda başka dükkanlar, yemekhaneler ve ofisler de içeriyorsa, makine dairesinin gürültü ve titreşim yalıtımına gereken özen gösterilmelidir.

Tesislerin büyüklüğü ve yerleşimi belirlenirken, şunlardan hareket edilmelidir: standart boyutlar bowling kompleksleri. Oyuncular için rahat bir tavan yüksekliği 3,5-4 m olarak kabul edilir ve salonun minimum uzunluğu, pistin aşağıdaki boyutlarına göre belirlenir:

• Oyuncuların dinlenme alanı için 4-5 m;
• Kalkış koşusu için 4.93 m;
• Yürüyüş yolunun kendisi için 18,23 m;
• kuka alanı ve pinspotter için 2,27 m;
• Servis mekanizmaları için 1,4–1,5 m.

Oyun alanının son toplam uzunluğu 32 metredir. Salonun genişliğini hesaplarken, rayların aralarında topları döndürmek için bir mekanizma ile çiftler halinde kurulması gerçeği dikkate alınır: böyle bir grubun genişliği 3.45 m'dir.Sonuç olarak, dört parkur için gereklidir. 6,9 m, altı ray için - 10,35 m, on - 17,25 m olarak tahsis edilir.Ayrıca, her iki taraftaki duvarlar boyunca bir metre genişliğe kadar servis geçişleri sağlanır. Ayrıca masalı kanepeler, bar tezgahı, bilardo masası ve slot makineleri için yer ayırmanız gerekir.

Bu hesaplamalar göz önünde bulundurularak, küçük bir kasabada 4 şeritli bir bowling salonu açmaya uygun bir oda 700 m²'lik bir alana sahip olmalıdır. Bir alışveriş merkezinde bu büyüklükte bir salon, ayda metrekare başına 400-600 ruble oranında uzun süre kiralanabilir: son ödeme ortalama 350 bin ruble olacaktır.

Tesis hazırlama maliyetleri

Tabii ki kira bedeli depo veya kapalı bir fabrikanın atölyesi çok daha küçük olacak, ancak onarım maliyeti önemli ölçüde artacaktır.

Ekipman ve tesisler

Hesaplamalarla bir bowling kulübü için bir iş planı geliştirirken, bu tür eğlence tesislerinin temelinin şeritli bir oyun alanı olduğunu dikkate almanız gerekir. Tam ekipman seti, farklı üreticilerin modelleri için biraz farklı olabilir, ancak ana unsur değişmeden kalır: pinspotter, ana işlevi devrilen pimleri toplamak ve yerleştirmek olan birkaç bin parçadan oluşan çok karmaşık bir mekanizmadır. Genel olarak, bir parça şunları içerir:

Parça seti

Müşterinin talebi üzerine, bu liste bir kürek kontrol sistemi, çocuk yanlarını yükseltmek için bir mekanizma, pimlerin ultraviyole aydınlatması için lambalar ve çok daha fazlası ile desteklenebilir.

Açık Rus pazarı Amerikan ve Çin üretimi ekipmanları mevcuttur. İlkinin maliyeti 38.000-45.000 dolara ulaşırken, ikincisi 25.000-28.000 dolara satın alınabilir Küçük bir kasabada bir bowling kulübü açmanın maliyetini hesaplayarak, restore edilmiş bir parkur satın almayı düşünebilirsiniz: böyle bir kompleks işlevsel olarak yenisinden farklı değil - üretici 12-24 ay garanti veriyor ve bakım hizmetleri veriyor. Fiyat cazip: kit sadece 1.580.000 ruble için satın alınabilir.

Bovling ekipmanı listesi ayrıca bir rekreasyon alanı, yönetici alanı ve gerekirse mutfak ve bar mobilyalarını içerir.

Yönetici alanı ekipmanı

Rekreasyon alanı ekipmanları

Oyun alanı ekipmanları

Bunu dikkate alarak, dört şeritte bir bowling salonu açmak için ne kadar para gerektiğini belirlemek mümkündür: toplam ekipman maliyeti en az 8.417.000 ruble olacaktır.

Finansal yatırımlar

Bir bowling salonu açmak için gereken tüm maliyetleri kesinlikle hesaba katmak oldukça zordur: her durumda bir iş planı sadece ana makaleleri içerecektir. Bu nedenle, başlangıç ​​​​sermayesinin miktarını hesaplarken, öngörülemeyen sorunların hızlı bir şekilde çözülmesine yönelik% 20-25'lik bir rezerv sağlanması tavsiye edilir.

İlk yatırım

Kuruluşun biçimine bağlı olarak, toplam miktar bir yönde veya başka bir yönde değiştirilebilir - örneğin, yapıya mutfaklı tam teşekküllü bir kafe dahil etmek için, işletmeye 1,5-1,6 milyon ruble daha yatırım yapmanız gerekir. .

Bir diğer önemli gider kalemi de bowling kulübü iş planında dikkate alınması gereken personel maaşlarıdır. Vardiyalı çalışmayı organize etmek için iki sayıda işçiyi işe almanız gerekir: yöneticiler, güvenlik görevlileri, barmenler, temizlikçiler ve kurumun ana çalışanları - rayları koruyan ve onaran mekanikler. İkincisinin eğitimi genellikle tedarikçiler tarafından ekipman satın alma sözleşmesine ek olarak sunulur; aksi takdirde uzmanların eğitim kurslarına gönderilmesi gerekecektir.

personel planı

Mevcut aylık bowling giderlerinin miktarını hesaplarken, bar stokunu yenileme maliyetlerinin yanı sıra basitleştirilmiş vergi sisteminde net karın% 15'ini oluşturacak vergi ödemeleri hakkında da unutulmamalıdır.

İşletme maliyetleri

Kar ve işletme karlılığı

İlgili videolar

Bowling geliri sadece kulvar sayısına göre değil, kulübün faaliyete geçtiği ilk aylarda %50-60 olacak olan doluluk oranına göre belirlenir. Ancak, reklam nedeniyle, tesisin popülaritesi yakında o kadar artabilir ki, sahipleri çalışma saatlerini uzatmak ve ek personel kiralamak zorunda kalacak.

Gündüz ve gece saatlerinde ek ziyaretçileri çekmek için, bir parkur kiralama maliyetinin sadece günün saatine değil, haftanın gününe de bağlı olacağı esnek bir tarife planının geliştirilmesi tavsiye edilir.

Kira gelirini, rubleyi takip edin

Kulübün gelirinin üçüncü kalemi, bowling salonundaki bir bar veya kafede içecek ve atıştırmalıkların satışıdır. İstatistikler, bu tür faaliyetlerin eğlence kuruluşlarının kârını %30-40 oranında artırdığını iddia ediyor: Ziyaretçilerin %70'i, bira veya alkol içmenin eğlencenin ayrılmaz bir parçası olduğu erkeklerdir. Böylece, küçük bir kasabadaki bir kulüp ayda ek 303.840 ruble alabilir.

V bu durum toplam bowling geliri ayda 1.415.840 ruble olacak, bu da 1.003.520 ruble cari giderlerle 412.320 ruble net kar ve %29 karlılık göstergesi veriyor. 11.602.000 ruble'lik ilk yatırımı dikkate alarak, kurumun geri ödeme süresini 28-29 ay olarak hesaplamak mümkündür.

sonuçlar

Kulübün büyüklüğünü belirlerken yapılacak ilk şey hedef kitlenin büyüklüğünü değerlendirmektir. Doldurulacak böyle bir tesisin olmadığı bir şehirde 10-12 kulvarlı bir bowling salonu inşa etmek pratik değildir. yeterli Ziyaretçi. Aynı zamanda, oyunun hayranlarının fazlalığı da geliri olumsuz etkiler: ortalama bir müşteri, parçanın yayınlanması için 20-25 dakikadan fazla beklemeyecek ve ardından kulüpten başka eğlenceler aramak için ayrılacaktır.

Aynı zamanda, Rusya'da bir endüstri olarak bowlingin aktif bir gelişme durumunda olduğuna dikkat edilmelidir: istatistiklere göre, şerit başına 50-55 bin kişi varken, Avrupa ülkelerinde bu rakam on ila on beş kat daha azdır. . Faaliyet gösteren kulüplerin yarısının Moskova ve St. Petersburg'da yoğunlaştığı göz önüne alındığında, küçük kasabalardaki bu iş kolunun oldukça popüler ve umut verici olduğu düşünülebilir.
13 oy verdi. Seviye: 4,92 5 üzerinden)