മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് വെല്ലുവിളിയാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ചും അവ എങ്ങനെ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നുവെന്നും മനസ്സിലാക്കുന്നതാണ് ഈ സങ്കീർണ്ണത.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ സാരാംശം ഇനിപ്പറയുന്നവയിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു:

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഓവർഹെഡ് ചെലവുകളല്ല, മറിച്ച് ചെലവ്,സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഉറപ്പാക്കൽ;

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഉള്ള ചെലവുകളാണ് നിക്ഷേപ സ്വഭാവം,ഭാവിയിൽ ഗണ്യമായ വരുമാനം കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും;

സാമ്പത്തിക ആസൂത്രണം മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾപരസ്പരബന്ധിതമായ ഒരു സംവിധാനം വികസിപ്പിക്കുന്ന രൂപത്തിലാണ് നടപ്പിലാക്കുന്നത് ബജറ്റുകൾ.

4.6.1. നിർണ്ണയിക്കൽ രീതികൾ ആകെചെലവുകൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ആകെ ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കാൻ, ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികളിൽ ഒന്ന് ഉപയോഗിക്കാം: "മുകളിൽ - താഴേക്ക്" അല്ലെങ്കിൽ "താഴെ - മുകളിലേക്ക്".

ടോപ്പ്-ഡൗൺ രീതിആദ്യം കാൽക്കുലസ് ഊഹിക്കുന്നു മൊത്തം തുകചെലവുകൾ, തുടർന്ന് വ്യക്തിഗത മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് അതിന്റെ വിതരണം. ഈ സമീപനത്തിലൂടെ, ഇനിപ്പറയുന്ന സമീപനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും:

1. നാമമാത്ര ലാഭം അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് റെസ്‌പോൺസ് ഫംഗ്‌ഷൻ (ഒരു നിശ്ചിത തലത്തിലുള്ള വിപണന ചെലവിൽ വിൽപ്പനയുടെയും ലാഭത്തിന്റെയും ഒരു നിശ്ചിത തലം) നിർണ്ണയിക്കൽ.

2. വിൽപ്പനയുടെ ശതമാനത്തിന്റെ കണക്കുകൂട്ടൽ (രേഖീയ ബന്ധം).

3. ലാഭത്തിന്റെ ശതമാനത്തിന്റെ കണക്കുകൂട്ടൽ (രേഖീയ ആശ്രിതത്വം).

4. ടാർഗെറ്റ് ലാഭത്തിനായുള്ള ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കൽ (ലാഭത്തിന്റെ വിഹിതം).

5. മത്സര പാരിറ്റിയുടെ വിലയിരുത്തൽ ("ഒരു എതിരാളിയെ പോലെ ചെലവ്").

താഴെയുള്ള രീതിവ്യക്തിഗത വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചെലവ് ആദ്യം കണക്കാക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു, തുടർന്ന് അവയുടെ മൊത്തം മൂല്യം നിർണ്ണയിക്കാൻ എല്ലാ ചെലവുകളും സംഗ്രഹിക്കുന്നു. ഈ സമീപനത്തിലൂടെ, വ്യക്തിഗത പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവുകൾ കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള രീതിശാസ്ത്രം, അംഗീകൃത മാനദണ്ഡങ്ങളുടെയും ചെലവുകൾക്കായുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങളുടെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ കരാർ അടിസ്ഥാനത്തിൽ (ബാഹ്യ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ഉൾപ്പെടുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ) ഉപയോഗിക്കുന്നു.

4.6.2. വ്യക്തിഗത മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവ് രീതികൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ സ്ഥിരവും വേരിയബിളും ആയി വിഭജിക്കാം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ ഒരു നിശ്ചിത ഭാഗംഇവയാണ് ആവശ്യമായ ചിലവുകൾ നിരന്തരമായ അറ്റകുറ്റപ്പണികൾഎന്റർപ്രൈസിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ പ്രവർത്തനം. ഇതിൽ സാധാരണയായി ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

പതിവ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണവും എന്റർപ്രൈസ് മാനേജ്മെന്റിനായി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റാ ബാങ്ക് സൃഷ്ടിക്കലും;

കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തുടർച്ചയായി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ജോലിയുടെ ധനസഹായം.

ഒരു "എന്റർപ്രൈസസിൽ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ നിലനിൽപ്പ് നിലനിർത്തുന്നത് ഓരോ തവണയും അത് പുതുതായി സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞതാണ് (ഉയർന്നുവരുന്ന അനുകൂലമോ പ്രതികൂലമോ ആയ സാഹചര്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച്) അത്തരം ചെലവുകൾ ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നു, കാരണം അവ വിപണി സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സ്ഥിരമായി സ്വീകരിക്കുന്നതിന് കാരണമാകുന്നു. എതിരാളികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ഡിമാൻഡിന്റെ വികസനം, കൂടാതെ വിപണിയിലെ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മത്സരക്ഷമതയുടെ തോത് നിരീക്ഷിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ വേരിയബിൾ ഭാഗംവിപണി സാഹചര്യത്തിലെ മാറ്റങ്ങളും പുതിയ തന്ത്രപരവും പ്രവർത്തനപരവുമായ തീരുമാനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതും മൂലമുണ്ടാകുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.

മിക്കപ്പോഴും, വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി ദീർഘകാലവും നിലവിലുള്ളതുമായ പദ്ധതികൾ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ ചെലവുകളുടെ സ്ഥിരവും വേരിയബിൾ ഭാഗങ്ങളും രൂപപ്പെടുന്നു. അടിസ്ഥാനം ആണ് ബജറ്റുകൾ,വിഭവങ്ങളുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കൽ, കൂടാതെ കണക്കുകൾ,ചെലവുകളുടെ രൂപീകരണ ദിശകൾ.

വിപണന ഗവേഷണത്തിന്റെ ചിലവിൽ വിവിധ വിവര സ്രോതസ്സുകൾ ആകർഷിക്കുക, വിവര സംവിധാനങ്ങൾ സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുക, പ്രോഗ്രാമുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും "ഫീൽഡ്" ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനുമായി പ്രത്യേക ഓർഗനൈസേഷനുകളെ ആകർഷിക്കുക, കൺസൾട്ടന്റുകൾക്ക് പണം നൽകൽ തുടങ്ങിയവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവുകൾ ശാസ്ത്രീയവും സാങ്കേതികവും പരീക്ഷണാത്മകവുമായ ഡിസൈൻ ജോലികൾ, അറിവ് നേടൽ, പുതിയ ഉൽപ്പാദന സാമഗ്രികളും ഉപകരണങ്ങളും വാങ്ങൽ, കൺസൾട്ടന്റുകളുടെയും വിദഗ്ധരുടെയും പങ്കാളിത്തം മുതലായവ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

വിതരണച്ചെലവിൽ ഡീലർ, വിതരണ ശൃംഖലകൾ സ്ഥാപിക്കൽ, ബ്രാൻഡഡ് വ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കൽ, സർവീസ്, സെയിൽസ് ഉദ്യോഗസ്ഥരെ പരിശീലിപ്പിക്കൽ തുടങ്ങിയവയുടെ ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

പ്രൊമോഷണൽ ചെലവുകൾ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ചിലവുകളാണ്:

വിൽപ്പന ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിന് (സാമ്പിളുകൾ, കൂപ്പണുകൾ, കിഴിവുകൾ, ബോണസുകൾ, സുവനീറുകൾ, സംയുക്ത പരസ്യങ്ങൾ മുതലായവ).

അതിലൊന്ന് ആധുനിക രീതികൾമാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുക എന്നതാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകൾ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്ന രീതി.മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ തീവ്രതയെ ആശ്രയിച്ച് "ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണത്തിന്റെ ഇലാസ്തികത" മാറുമെന്ന് ഈ സമീപനം അനുമാനിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഓരോ ഘടകത്തിന്റെയും ഉപയോഗത്തിനായി ഫണ്ട് ചെലവഴിക്കുന്നത് നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു, അത് ഏറ്റവും വലിയ ഫലത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ മാർക്കറ്റ് ഷെയറിന്റെ നേട്ടം ഉൽപ്പന്ന മാനേജർ പ്രവചിക്കുന്നു വ്യത്യസ്ത തലങ്ങൾപരസ്യത്തിനും പ്രമോഷനുമുള്ള ബജറ്റ് (ബജറ്റ് മാറ്റമില്ല, കുറഞ്ഞ ബജറ്റ്, വർദ്ധിച്ച ബജറ്റ്), അതുപോലെ വ്യത്യസ്ത വ്യവസ്ഥകൾമത്സരം (സാധാരണ നില, എതിരാളികളുടെ വർദ്ധിച്ച പ്രവർത്തനം, അവരുടെ പ്രവർത്തനത്തിൽ കുറവ്). എതിരാളികളുടെ പെരുമാറ്റം പരിഗണിക്കാതെ, പരസ്യ ചെലവ് വർദ്ധിക്കുന്നത് വിൽപ്പനയിൽ ഏറ്റവും വലിയ ചെറിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുമെന്ന് കണക്കുകൂട്ടലുകൾ കാണിക്കുന്നു. പ്രൊമോഷണൽ ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കുന്നത് വിൽപ്പനയെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കില്ല, സാധാരണ മത്സരത്തിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഇത് ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കും. എണ്ണം വർധിപ്പിക്കുന്നതിനിടയിൽ, അത്തരം കണക്കുകൂട്ടലുകൾ വർഷങ്ങളോളം മുൻകൂട്ടിത്തന്നെ തുടരാൻ മാനേജർ തീരുമാനിക്കുന്നു സാധ്യമായ ഓപ്ഷനുകൾമാർക്കറ്റ് പരിസ്ഥിതിയുടെ വ്യവസ്ഥകൾ.

മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണം

മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണം നടപ്പിലാക്കുന്നു വിവിധ ഘട്ടങ്ങൾനിയന്ത്രണത്തിന്റെയും വിശകലന സംവിധാനത്തിന്റെയും വ്യക്തിഗത ഘടകങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ. ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു:

സാഹചര്യ വിശകലനം- മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണത്തിന്റെ പ്രാഥമിക വിശകലന ഘട്ടം, വിപണിയിൽ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനം നിർണ്ണയിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ബാഹ്യവും ആന്തരികവുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് പരിതസ്ഥിതിയുടെ ഘടകങ്ങളുടെ വിശകലനം മുമ്പ് തയ്യാറാക്കിയ ചോദ്യങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ഉത്തരങ്ങളുടെ രൂപത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു;

മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണം- മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണത്തിന്റെ അവസാന ഘട്ടം, യഥാർത്ഥ മാർക്കറ്റ് പ്രക്രിയകളുമായുള്ള തിരഞ്ഞെടുത്ത തന്ത്രത്തിന്റെയും തന്ത്രങ്ങളുടെയും പാലിക്കലും ഫലപ്രാപ്തിയും തിരിച്ചറിയാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഫോമുകൾ ഉപയോഗിച്ച് തന്ത്രപരമായ, നിലവിലുള്ള നിരീക്ഷണത്തിന്റെയും ലാഭക്ഷമതയുടെ നിയന്ത്രണത്തിന്റെയും രൂപത്തിലാണ് ഇത് നടപ്പിലാക്കുന്നത്;

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ്- ബാഹ്യവും ആന്തരികവുമായ അവസ്ഥകളിലെ മാറ്റങ്ങളുടെ ഫലമായി മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും പരിഷ്കരിക്കാനോ ഗണ്യമായി ക്രമീകരിക്കാനോ ഉള്ള നടപടിക്രമം. ഉചിതമായ കണക്കുകൂട്ടലുകളും വിലയിരുത്തലുകളും നടത്തുന്നു;

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ്- എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിശകലനവും വിലയിരുത്തലും. മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ എല്ലാ ഘടകങ്ങളുടെയും ഒരു സ്വതന്ത്ര ബാഹ്യ പരിശോധനയുടെ രൂപത്തിലാണ് ഇത് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ നടത്തുന്നത്. പണിതത് പൊതു തത്വങ്ങൾഎന്റർപ്രൈസിലെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ അനുചിതമായ ഉപയോഗത്തിൽ നിന്ന് നഷ്‌ടമായ നേട്ടങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഓഡിറ്റുകൾ. മാർക്കറ്റിംഗ് കൺസൾട്ടിംഗ് മേഖലയിൽ ഒരു പുതിയ ദിശയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. പൊതുവായി അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട മാനേജ്മെന്റ് കൺസൾട്ടിംഗ് നടപടിക്രമങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു (രോഗനിർണയം, രോഗനിർണയം മുതലായവ).

തന്ത്രപരമായ നിയന്ത്രണം

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ബാഹ്യ വ്യവസ്ഥകൾ പാലിക്കുന്നതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തീരുമാനങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തലാണ് തന്ത്രപരമായ നിയന്ത്രണം.

പ്രവർത്തന നിയന്ത്രണം

സെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ നേട്ടം വിലയിരുത്തുക, വ്യതിയാനങ്ങളുടെ കാരണങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക, വിശകലനം ചെയ്യുക, ശരിയാക്കുക എന്നിവയാണ് പ്രവർത്തന (അല്ലെങ്കിൽ നിലവിലെ) നിയന്ത്രണം. ഇനിപ്പറയുന്ന സൂചകങ്ങൾ പ്രവർത്തനപരമായി നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു:

വിൽപ്പന അളവ് (വസ്തുതയുടെയും പദ്ധതിയുടെയും താരതമ്യം);

വിപണി വിഹിതം (മത്സര സ്ഥാനത്ത് മാറ്റം);

കമ്പനിയോടും അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോടുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനോഭാവം (സർവേകൾ, കോൺഫറൻസുകൾ, വൈദഗ്ധ്യം മുതലായവ).

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്ന സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകളുടെ ഉപയോഗത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയും പരിശോധിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്: വാണിജ്യ ചർച്ചകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വ്യാപാര ഇടപാടുകളുടെ എണ്ണം, വിൽപ്പനയുടെ അളവിലുള്ള ഭരണച്ചെലവിന്റെ പങ്ക്, പരസ്യച്ചെലവ്, കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഉപഭോക്തൃ അവബോധം. , തുടങ്ങിയവ. നിർദ്ദിഷ്ട മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് കൂടുതൽ നടപടികൾ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.

ലാഭക്ഷമത നിയന്ത്രണം

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ നടപ്പിലാക്കിയതിന്റെ ഫലമായി വിവിധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, വിപണികൾ, ഉപഭോക്തൃ അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകൾ, വിതരണ ചാനലുകൾ എന്നിവയിലുടനീളമുള്ള യഥാർത്ഥ ലാഭത്തിന്റെ പരിശോധനയാണ് ലാഭക്ഷമത നിയന്ത്രണം.

ലാഭക്ഷമത നിരീക്ഷിക്കുമ്പോൾ, നേരിട്ടുള്ളതും പരോക്ഷവുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു. നേരിട്ടുള്ള ചെലവുകൾ- ഇവ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ വ്യക്തിഗത ഘടകങ്ങൾക്ക് നേരിട്ട് ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യാവുന്ന ചിലവുകളാണ്: പരസ്യച്ചെലവ്, സെയിൽസ് ഏജന്റുമാർക്കുള്ള കമ്മീഷനുകൾ, ചോദ്യാവലികൾ നടത്തൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് സേവന ജീവനക്കാരുടെ ശമ്പളം, ആകർഷിക്കപ്പെട്ട വിദഗ്ധരുടെയും സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെയും പേയ്മെന്റ് മുതലായവ. അത്തരം ചെലവുകൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. പ്രസക്തമായ മേഖലകൾ.

പരോക്ഷ ചെലവുകൾ- ഇവയാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കൊപ്പമുള്ള ചെലവുകൾ: പരിസരത്തിന്റെ വാടക, ഗതാഗത ചെലവ്, വികസനം സാങ്കേതിക പ്രക്രിയകൾതുടങ്ങിയവ. അത്തരം ചെലവുകൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിൽ നേരിട്ട് ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല, എന്നാൽ നിയന്ത്രണ സമയത്ത് ആവശ്യമെങ്കിൽ അവ കണക്കിലെടുക്കാവുന്നതാണ്.

വിപണനച്ചെലവ് ഉൽപ്പാദനച്ചെലവിനോ ഉപഭോഗച്ചെലവിനോ അവ്യക്തമായി ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. ഇവ ഒരു പ്രത്യേക തരത്തിലുള്ള ചിലവുകളാണ്, ഭാവിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന നിക്ഷേപച്ചെലവുകൾ ഇതിന് കാരണമാകാം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണ്ടുകൾ കമ്പനിയുടെ ലാഭത്തിൽ നിന്ന് കുറയ്ക്കുന്നു.

നിഗമനങ്ങളും നിഗമനങ്ങളും

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട പ്രവർത്തന പദ്ധതിയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം. അത്തരമൊരു പദ്ധതിയിൽ ലക്ഷ്യങ്ങളും ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിൽ അവ നേടാനുള്ള മാർഗങ്ങളും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. അതേ സമയം, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു ഘടകംപൊതുവായ കോർപ്പറേറ്റ് പ്ലാൻ, അതിനാൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഉത്പാദനം, സാമ്പത്തികം, വിൽപ്പന, സമാന പദ്ധതികൾ എന്നിവയുമായി അടുത്ത ബന്ധമുണ്ട്.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിന്റെ ഒരു പ്രധാന സവിശേഷത അത് എന്നതാണ് തുടർച്ചയായ വിശകലനം, മാനേജ്മെന്റ്, നിയന്ത്രണം എന്നിവയ്ക്കുള്ള ഒരു ഉപകരണം,എന്റർപ്രൈസ് കഴിവുകളെ വിപണി ആവശ്യകതകളോട് അടുപ്പിക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ, ഐ

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ (മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രക്രിയ) വികസിപ്പിക്കുന്നത് നിരവധി ഘട്ടങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് അവസരങ്ങളുടെ വിശകലനംപ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിപണി സാഹചര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായ ധാരണ നേടുന്നതിന് ( ബാഹ്യ പരിസ്ഥിതി) വിപണിയിലെ വിപണന ശ്രമങ്ങളിൽ ആകർഷകമായ ദിശകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനുള്ള എന്റർപ്രൈസസിന്റെ (ആന്തരിക പരിസ്ഥിതി) യഥാർത്ഥ സാധ്യതയും.

നിർവ്വചനം മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ, കോർപ്പറേറ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് ഉരുത്തിരിഞ്ഞത്. അതേ സമയം, മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ സാമ്പത്തിക ലക്ഷ്യങ്ങൾ (വിൽപ്പന വോളിയവും മാർക്കറ്റ് ഷെയറും) ആശയവിനിമയ ലക്ഷ്യങ്ങളും (സ്ഥാനനിർണ്ണയം) രൂപീകരിക്കപ്പെടുന്നു.

തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നുഎന്റർപ്രൈസസിന്റെ മെറ്റീരിയൽ, സാമ്പത്തിക, തൊഴിൽ വിഭവങ്ങളുടെ ഫലപ്രദമായ ഉപയോഗത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി സെറ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. വിപണന തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ എന്റർപ്രൈസ് തലത്തിലും വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വിപണികളുടെയും തലത്തിലാണ് എടുക്കുന്നത്.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പദ്ധതിയുടെ വികസനംഉൽപ്പന്നം, വിലകൾ, വിതരണം, പരസ്യം, പ്രമോഷൻ എന്നിവ പ്രകാരം, നിർദ്ദിഷ്ട നിബന്ധനകൾ, പ്രകടനം നടത്തുന്നവർ, ചെലവുകൾ, ഫലങ്ങൾ എന്നിവ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നുമൊത്തം വോളിയം വഴിയും വ്യക്തിഗത ഇവന്റുകൾ വഴിയും.

പ്ലാൻ നിയന്ത്രണംഒരു തന്ത്രപരമായ രൂപത്തിൽ, പ്രവർത്തന നിയന്ത്രണംലാഭക്ഷമതയുടെ നിയന്ത്രണം, അതുപോലെ തന്നെ, ആവശ്യമെങ്കിൽ, പ്ലാൻ ക്രമീകരിക്കുക, സെറ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ നിരുപാധിക നേട്ടം ഉറപ്പാക്കുക.

പഠന ഘടകം # 5.

L. N. ചിഗനോവ, LLC "PROFIX AUDIT"

മാർക്കറ്റിംഗ്(ഇംഗ്ലീഷ് മാർക്കറ്റിംഗ്, "മാർക്കറ്റ്" - മാർക്കറ്റിൽ നിന്ന്) എന്നത് ഒരു സാമ്പത്തിക പദമാണ്, ഇതിന്റെ നിർവചനം സിവിൽ, ടാക്സ് അല്ലെങ്കിൽ അക്കൗണ്ടിംഗ് നിയമനിർമ്മാണത്തിൽ അടങ്ങിയിട്ടില്ല.

പ്രായോഗികമായി, മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ നിയമപരമായ നിയന്ത്രണത്തിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി, ഈ ആശയത്തിൽ ഉൾച്ചേർത്ത ഉള്ളടക്കം വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത് ഓരോ സാഹചര്യത്തിലും ആവശ്യമാണ്.

ക്ലാസിക്കൽ അർത്ഥത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ആണ് സംരംഭക പ്രവർത്തനം, ഉൽപ്പാദകരിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിലേക്കുള്ള ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും പ്രമോഷൻ നിയന്ത്രിക്കുക മാത്രമല്ല, വിപണിയിലെ നിർമ്മാതാക്കളുടെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയും പഠിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രവർത്തനങ്ങളും ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു.

സാധാരണയായി, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് മാർക്കറ്റിന്റെ നിലവിലെ അവസ്ഥ പഠിക്കുന്നതിനും അതിന്റെ മാറ്റത്തിലെ ട്രെൻഡുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനുമുള്ള പ്രവർത്തനത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, ഇത് ഏറ്റവും ഒപ്റ്റിമൽ ബിസിനസ്സ് തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

02.04.2002 N 04-02-06 / 5/4 തീയതിയിലെ റഷ്യയിലെ ധനകാര്യ മന്ത്രാലയത്തിന്റെ നികുതി നയ വകുപ്പിന്റെ കത്ത് അനുസരിച്ച്, ഓർഗനൈസേഷന്റെ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം തിരിച്ചറിയുന്നതിനും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും നിറവേറ്റുന്നതിനുമുള്ള പ്രക്രിയ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സേവനങ്ങളാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ." അതേസമയം, "വിപണനം" എന്ന ആശയം, സാധാരണയായി ഹ്രസ്വകാല സ്വഭാവമുള്ള വിവര സേവനങ്ങളുടെ വ്യവസ്ഥയ്‌ക്കൊപ്പം, നിലവിലെ വിൽപ്പന വിപണി പഠിക്കാനും സൃഷ്ടിക്കാനുമുള്ള സേവനങ്ങൾ വിഭാവനം ചെയ്യുന്നതായി ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിന്റെ കത്ത് ഊന്നിപ്പറയുന്നു. വിൽപ്പന വിപണി വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് പുതിയ ഘടനാപരമായ ഡിവിഷനുകൾ.

ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ നികുതി ചുമത്താവുന്ന ലാഭം കണക്കാക്കുമ്പോൾ, റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിലെ ആർട്ടിക്കിൾ 264 ലെ ഖണ്ഡിക 1 ന്റെ 27-ാം ഉപഖണ്ഡികയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി "മാർക്കറ്റിംഗ്" ചെലവുകൾ മറ്റ് ചെലവുകളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഉൽപ്പാദനവും വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് ചെലവുകളിൽ, നിലവിലുള്ള (ഗവേഷണ) വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾക്കായുള്ള ചെലവുകൾ, ചരക്കുകളുടെ ഉൽപാദനവും വിൽപ്പനയുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ട വിവരങ്ങളുടെ ശേഖരണം (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ) ഉൾപ്പെടുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, നികുതി അധികാരികൾ ഇത് നിയമാനുസൃതമായി അംഗീകരിക്കുന്നു:

ü ചെലവുകൾ സാമ്പത്തികമായി ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നു;

ü നടത്തിയ ഗവേഷണം വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു;

ü ചെലവുകൾ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.

ചെലവുകളുടെ സാമ്പത്തിക സാദ്ധ്യത സാധൂകരിക്കുന്നതിന് നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്. കമ്പനി മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്ന ഉദ്ദേശ്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

നമുക്ക് പറയാം:

ü ഓർഗനൈസേഷൻ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്തിറക്കാൻ പോകുന്നു, അതിനാൽ അതിന്റെ വിൽപ്പന വിപണി പഠിക്കുന്നു;

ü കമ്പനി ഒരു റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഒബ്ജക്റ്റ് (മറ്റ് പ്രോപ്പർട്ടി) ഏറ്റെടുക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നു, കൂടാതെ വിലയിൽ തെറ്റിദ്ധരിക്കാതിരിക്കാൻ, അത്തരം വസ്തുക്കളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പഠനത്തിന് ഉത്തരവിടുന്നു.

സ്വന്തം മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റുള്ള ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ, ഒരു പ്രത്യേക കൺസൾട്ടിംഗ് സ്ഥാപനത്തിൽ നിന്ന് ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന് ഉത്തരവിട്ടാൽ, ആ സ്ഥാപനം ഗവേഷണം മൂന്നാം കക്ഷികളെ ഏൽപ്പിച്ചതിന്റെ കാരണങ്ങൾ തെളിയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ന്യായീകരണത്തിനായി, ഇനിപ്പറയുന്ന വാദങ്ങൾ നൽകാം:

ü ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാപനത്തിന് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിൽ അനുഭവമുണ്ട്, കൂടാതെ ആവശ്യമായ യോഗ്യതകളുടെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളും, പ്രത്യേകിച്ചും ലഭിച്ച ഫലങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെയും പ്രോസസ്സിംഗിന്റെയും സങ്കീർണ്ണമായ രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ;

ഗവേഷണത്തിന്റെ വസ്തുനിഷ്ഠത (പ്രത്യേക സ്ഥാപനങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർ സാധാരണയായി അവരുടെ വിലയിരുത്തലുകളിൽ കൂടുതൽ വസ്തുനിഷ്ഠമാണ്);

പ്രത്യേക സ്ഥാപനങ്ങളിൽ നിന്ന് ആവശ്യമായ ഹാർഡ്‌വെയറിന്റെയും സോഫ്റ്റ്‌വെയറിന്റെയും ലഭ്യത.

വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി ഗവേഷണം നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടതാണെങ്കിൽ മാത്രമേ ഒരു എന്റർപ്രൈസ് നികുതി അക്കൌണ്ടിംഗിൽ അത്തരം ചെലവുകൾ അംഗീകരിക്കുകയുള്ളൂ എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ് (കലയുടെ ക്ലോസ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 252).

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ചെലവുകളായി എഴുതിത്തള്ളുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന വ്യവസ്ഥ അവരുടെ ഡോക്യുമെന്ററി തെളിവുകളാണ്. ഒന്നാമതായി, ഇത് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനുള്ള കരാറിനെയും ഗവേഷണ ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി തയ്യാറാക്കിയ രേഖകളെയും ബാധിക്കുന്നു:

· ശരിയും പൂർണ്ണമായ രജിസ്ട്രേഷൻമാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ കരാർ.

റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ സിവിൽ കോഡിന്റെ 39-ാം അധ്യായത്തിന് സമർപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന പണമടച്ചുള്ള സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള കരാറുകളുടെ തരങ്ങളിലൊന്നായി കരാർ പരിഗണിക്കണം. ഇതിനർത്ഥം ഈ അധ്യായത്തിലെ നിയമങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ കരാറിന് ബാധകമാണ് എന്നാണ്. കരാറിന്റെ വിഷയം ഗവേഷണ ചട്ടക്കൂട് വ്യക്തമായി നിർവചിക്കുന്ന വിധത്തിൽ രൂപപ്പെടുത്തണം. അതായത്: പഠനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളും വസ്തുവും, അതുപോലെ അത് നടപ്പിലാക്കുന്ന പ്രദേശവും.

· ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്ന ഘട്ടത്തിൽ, ഗവേഷണ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കുന്ന രീതികൾ വ്യക്തമാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഇക്കാര്യത്തിൽ, ഒരു ഗവേഷണ പരിപാടി അല്ലെങ്കിൽ ഗവേഷണത്തിനായി ഒരു അപേക്ഷ തയ്യാറാക്കുന്നു.

ഈ രേഖകൾ കരാറിൽ അറ്റാച്ചുചെയ്യുകയും അതിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകമാകുകയും വേണം.

· കരാറുകാരൻ സമർപ്പിക്കേണ്ട ഗവേഷണ റിപ്പോർട്ടിന്റെ അടിസ്ഥാന ആവശ്യകതകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന കരാറിലെ വ്യവസ്ഥകൾക്ക് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം..

നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ ഫലമാണ് റിപ്പോർട്ട്, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന് ഉത്തരവിട്ട ഓർഗനൈസേഷനിലേക്ക് അത് കൈമാറാൻ കരാറുകാരൻ ബാധ്യസ്ഥനാണ്.

· അതേ സമയം, നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ സ്വീകാര്യത സംബന്ധിച്ച ഒരു നിയമം തയ്യാറാക്കപ്പെടുന്നു, അത് രണ്ട് കക്ഷികളുടെയും പ്രതിനിധികൾ ഒപ്പിടുന്നു - കരാറുകാരനും ഉപഭോക്താവും.

ഗവേഷണം മോശമായി നടത്തിയെന്ന് ഉപഭോക്തൃ ഓർഗനൈസേഷൻ കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, നിയമത്തിൽ ഒപ്പിടാതിരിക്കാനും കരാറുകാരന് റിവിഷൻ റിപ്പോർട്ട് നൽകാനും അതിന് അവകാശമുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രകടനം നടത്തുന്നയാൾ പൂർണ്ണമായി ഗവേഷണം നടത്തിയില്ലെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ റിസർച്ച് പ്രോഗ്രാമിൽ വ്യക്തമാക്കിയിട്ടുള്ളതല്ലാതെ പ്രയോഗിച്ച രീതികൾ. അത്തരം സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഒരു ഉഭയകക്ഷി പുനരവലോകനത്തിനുള്ള നടപടികളുടെ പട്ടികയും അവ നടപ്പിലാക്കുന്ന സമയവും സഹിതം പ്രവർത്തിക്കുക.

· സെറ്റിൽമെന്റ് നടപടിക്രമം വ്യത്യസ്തമായിരിക്കാം.

ചിലപ്പോൾ കരാറിൽ, ഇതിനകം തന്നെ അതിന്റെ നിഗമനത്തിന്റെ ഘട്ടത്തിൽ, ഒരു നിശ്ചിത വില നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നു. പക്ഷേ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, അവരുടെ മുഴുവൻ ചെലവും ഉടനടി കണക്കാക്കുന്നത് പലപ്പോഴും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. അതിനാൽ, രണ്ട് ഘട്ടങ്ങളിലായാണ് പേയ്മെന്റ് നടത്തുന്നത്: മുൻകൂർ പേയ്മെന്റ്, പൂർത്തിയാകുമ്പോൾ ജോലിക്കുള്ള മുഴുവൻ പേയ്മെന്റ്. പ്രായോഗിക മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ നടത്തിപ്പുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ജോലിയുടെ വിലകളിൽ കരാറുകാരൻ തയ്യാറാക്കിയ രേഖയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് അന്തിമ ചെലവ് കണക്കാക്കുന്നത്. ഇക്കാര്യത്തിൽ, കരാറിന്റെ വില കണക്കാക്കാം.

പരിഗണിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ, എന്റർപ്രൈസ് - ഉപഭോക്താവിന് മുകളിലുള്ള എല്ലാ രേഖകളുടെയും ഒരു കൂട്ടം ഉണ്ടായിരിക്കണം. അല്ലെങ്കിൽ, നികുതി സേവനത്തിന്റെ ഡോക്യുമെന്ററി സ്ഥിരീകരണ സമയത്ത് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവുകളുടെ സാധുത തെളിയിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ ചെലവുകളുടെ അക്കൗണ്ടിംഗും ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗും സംബന്ധിച്ച നടപടിക്രമം ലക്ഷ്യം എന്താണെന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു:

ü കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ) ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു;

ü പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രകാശനത്തിനും തുടർന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കും കമ്പനി വിപണി പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നു;

ü കമ്പനി സാധനങ്ങൾ (വസ്തു) വാങ്ങാൻ തീരുമാനിച്ചു.

ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിനായി ചെലവഴിച്ച ഫണ്ടുകളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു മറ്റ് ചെലവുകളിലേക്ക്ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉത്പാദനവും വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 318 അനുസരിച്ച്, മറ്റെല്ലാ ചെലവുകളും പരോക്ഷമാണ് കൂടാതെ നികുതി ചുമത്താവുന്ന ലാഭം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള നിലവിലെ കാലയളവിലെ ചെലവുകളുമായി പൂർണ്ണമായും ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു:

ü സമാഹരണ അടിസ്ഥാനത്തിൽ- പഠനങ്ങൾ പൂർത്തിയായ കാലഘട്ടത്തിൽ (നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ സ്വീകാര്യതയുടെയും കൈമാറ്റത്തിന്റെയും നിയമം ഒപ്പുവച്ചു);

ü ക്യാഷ് രീതി ഉപയോഗിച്ച്- നടത്തിയ ഗവേഷണത്തിനായി കമ്പനി പണം നൽകിയ കാലയളവിൽ.

അക്കൗണ്ടിംഗിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവുകൾ നടത്തി:

ü ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, അവ 44 "വിൽപ്പന ചെലവുകൾ" എന്ന അക്കൗണ്ടിൽ പ്രതിഫലിക്കുകയും മാസാവസാനം 90 "സെയിൽസ്" എന്ന അക്കൗണ്ടിന്റെ "സെയിൽസ് കോസ്റ്റ്" സബ് അക്കൗണ്ടിന്റെ ഡെബിറ്റിലേക്ക് ഡെബിറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു;

ü ഉൽപന്നത്തിൽ (അക്കൗണ്ടിൽ) തുടർന്നുള്ള ഉൾപ്പെടുത്തലിനൊപ്പം 97 "മാറ്റിവച്ച ചെലവുകൾ" എന്ന അക്കൗണ്ടിൽ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉൽപാദനത്തിനായി;

ü സാധനങ്ങൾ (വസ്തു) വാങ്ങുന്നതിന് വേണ്ടി, അവ വാങ്ങിയ സാധനങ്ങളുടെ (പ്രാപ്പർട്ടി) യഥാർത്ഥ (പ്രാരംഭ) വിലയിൽ (മൂല്യം) ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട് കൂടാതെ 41 "ചരക്ക്", 10 "മെറ്റീരിയലുകൾ", 01 "ഫിക്സഡ്" അക്കൗണ്ടുകളിൽ രേഖപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. അസറ്റുകൾ", 04 "അദൃശ്യമായ അസറ്റുകൾ" (ഒരു അക്കൗണ്ട് ഉപയോഗിച്ച്).

എന്റർപ്രൈസുകൾ പലപ്പോഴും പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്തുകൊണ്ട് വിപണനം നടത്തുന്നു.... അക്കൌണ്ടിംഗ് നിയമങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, പുതിയ ഉൽപ്പന്നം ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുകയും അതിന്റെ വിൽപ്പന ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന കാലഘട്ടത്തിലെ പ്രധാന ചെലവിലേക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ ചെലവുകൾ എഴുതിത്തള്ളുന്നു.

അതിനുമുമ്പ്, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പാദനം തയ്യാറാക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകൾ 97 "മാറ്റിവയ്ക്കപ്പെട്ട ചെലവുകൾ" എന്ന അക്കൗണ്ടിൽ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. ടാക്സ് കോഡിൽ അത്തരം ആവശ്യകതകളൊന്നുമില്ല, അതിനാൽ, ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗിൽ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ റിലീസിനായി തയ്യാറെടുക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവുകൾ അവ നിറവേറ്റുന്ന കാലയളവിൽ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. ഇക്കാര്യത്തിൽ, നികുതി ലാഭം കുറയ്ക്കുന്ന വ്യത്യാസങ്ങൾ ഉയരും നിലവിലെ കാലയളവ്അക്കൗണ്ടിംഗ് ലാഭവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ. തൽഫലമായി, നിലവിലെ കാലയളവിൽ ഉയർന്നുവരുന്ന നികുതി ചുമത്താവുന്ന ഇനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് മാറ്റിവച്ച നികുതി ബാധ്യതയുടെ രൂപീകരണത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

അപേക്ഷയുടെ നിമിഷം നികുതി കിഴിവ്"ഇൻപുട്ട്" വാറ്റ് ഓർഗനൈസേഷൻ തിരഞ്ഞെടുത്ത മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗ് രീതിയെ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല. മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉണ്ടാകുകയും പണം നൽകുകയും അക്കൌണ്ടിംഗ് രേഖകളിൽ പ്രതിഫലിക്കുകയും ചെയ്ത കാലയളവിൽ VAT തിരിച്ചടയ്ക്കാൻ ഗവേഷണ ഉപഭോക്താവിന് അവകാശമുണ്ട്.

ഉദാഹരണം:

LLC, അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, ജനുവരി 2005 മുതൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്തിറക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു. അതിന്റെ വിൽപ്പനയുടെ സാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് അറിയാൻ, കമ്പനി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്താൻ OJSC-യിൽ നിന്ന് ഒരു ഓർഡർ നൽകി. നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ സ്വീകാര്യത സർട്ടിഫിക്കറ്റ്, പഠന ഫലങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള റിപ്പോർട്ട് 2004 മാർച്ചിൽ സംഘടനകൾ ഒപ്പുവച്ചു.

വാറ്റ് - 9,000 റൂബിൾസ് ഉൾപ്പെടെ 59,000 റുബിളാണ് ഗവേഷണ ചെലവ്.

ലിമിറ്റഡ് 2005 ജനുവരിയിൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാനും വിൽക്കാനും തുടങ്ങി.

നികുതി ആവശ്യങ്ങൾക്കായി, ഇത് അക്രുവൽ രീതി പ്രയോഗിക്കുന്നു.

മാർച്ചിൽ, വിപണനത്തിനായി ചെലവഴിച്ച ഫണ്ടുകൾ വിവിധ നികുതിയിളവ് ചെലവുകളായി LLC അംഗീകരിച്ചു.

അക്കൗണ്ടിംഗിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന എൻട്രികൾ ചെയ്തു:

2004 മാർച്ചിൽ:

ഡെബിറ്റ് ക്രെഡിറ്റ് - 50,000 റൂബിൾസ്. (59,000 റൂബിൾസ് - 9,000 റൂബിൾസ്) - പൂർത്തിയാക്കിയ പ്രവൃത്തികളുടെ സ്വീകാര്യതയുടെ സർട്ടിഫിക്കറ്റിന് കീഴിൽ മാർക്കറ്റിംഗിനായി ചെലവഴിച്ച ഫണ്ടുകൾ മാറ്റിവച്ച ചെലവുകൾക്ക് കാരണമാകുന്നു;

ഡെബിറ്റ് ക്രെഡിറ്റ് 19 - 9000 റൂബിൾസ്. --ന് വാറ്റ് കിഴിവായി സ്വീകരിച്ചു മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം.

ജനുവരി 2005 മുതൽ LLCഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് വിപണന ഗവേഷണ ചെലവുകൾ വിൽപ്പനയുടെ ചെലവിലേക്ക് എഴുതിത്തള്ളാൻ തുടങ്ങും. തലയുടെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം സ്ഥാപിതമായ കാലയളവിൽ എഴുതിത്തള്ളൽ തുല്യമായി നിർമ്മിക്കപ്പെടും. അതേ സമയം, എഴുതിത്തള്ളിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ വിഹിതത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി കണക്കാക്കിയ തുകകളിൽ ഐടിയുടെ തിരിച്ചടവ് ആരംഭിക്കും. ഈ പ്രവർത്തനം എൻട്രികളിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നു:

ഡെബിറ്റ് ക്രെഡിറ്റ് - മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ ചെലവുകളുടെ ഒരു ഭാഗം വിൽപ്പന ചെലവിലേക്ക് എഴുതിത്തള്ളുന്നു;

ഡെബിറ്റ് ക്രെഡിറ്റ് സബ്അക്കൗണ്ട് "ആദായ നികുതിയുടെ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ" - ഐടി ഭാഗികമായി തിരിച്ചടച്ചു.

പലപ്പോഴും, ഒരു എന്റർപ്രൈസ് ഇൻവെന്ററി അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് പ്രോപ്പർട്ടി സ്വന്തമാക്കുന്നതിനായി മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നു.

അക്കൗണ്ടിംഗിൽ ഈ ആവശ്യംകണ്ടെത്തി:

ക്ലോസ് 6 PBU 5/01 "ഇൻവെന്ററികൾക്കുള്ള അക്കൗണ്ടിംഗ്",

ക്ലോസ് 8 PBU 6/01 "സ്ഥിര ആസ്തികൾക്കുള്ള അക്കൗണ്ടിംഗ്",

ക്ലോസ് 6 PBU 14/2000 "അദൃശ്യ ആസ്തികൾക്കുള്ള അക്കൗണ്ടിംഗ്".

ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, സ്ഥിര ആസ്തികൾ, അദൃശ്യമായ ആസ്തികൾ, മെറ്റീരിയലുകൾ, സാധനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ പ്രാരംഭ ചെലവിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിന് നേരിട്ടുള്ള സൂചനകളൊന്നുമില്ല (ആർട്ടിക്കിൾ 254 ലെ ക്ലോസ് 2; ആർട്ടിക്കിൾ 257 ലെ ക്ലോസ് 1; ടാക്‌സ് കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 320 റഷ്യൻ ഫെഡറേഷൻ), പക്ഷേ സൂചനയുണ്ട് അവരുടെ വാങ്ങലുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകളുടെ തുകയ്ക്കായി.റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ ലേഖനങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, അക്കൌണ്ടിംഗിലും ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗിലും വസ്തുവിന്റെ മൂല്യം ഒരേ രീതിയിൽ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുമെന്ന് അനുമാനിക്കാം.

ഡിസംബർ 2004
PROFIX AUDIT LLC യുടെ ജനറൽ ഡയറക്ടർ,
ല്യൂഡ്മില നിക്കോളേവ്ന ചിഗനോവ.

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിനായി സമർപ്പിച്ച ഞങ്ങളുടെ മാസികയുടെ മുൻ ലേഖനങ്ങളിൽ, ഞങ്ങൾ നിരവധി സംഘടനാ വിഷയങ്ങൾ സ്പർശിച്ചു: മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനത്തിന്റെ ഘടന, മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പുകളിലെ ജീവനക്കാരുടെ തൊഴിൽ വിവരണങ്ങൾ മുതലായവ. അടുത്ത വിഷയം മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കുക എന്നതാണ്. ഞങ്ങൾ എത്തിച്ചു ഈ വിഷയംഇനിപ്പറയുന്ന വാദങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സംഖ്യയിലേക്ക്. മിക്ക സ്ഥാപനങ്ങളും ഇപ്പോൾ റിസോഴ്സ് പരിമിതികൾ നേരിടുന്നു. ഒഴിവാക്കലുകൾ സാധ്യമാണ്, തീർച്ചയായും, സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകളിൽ ചെലവുചുരുക്കൽ ആധിപത്യം നിലനിൽക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ "പിന്നീട്" എന്നതിലേക്ക് മാറ്റുന്നത് തികച്ചും യാഥാർത്ഥ്യമാകും, ഈ മാനേജ്മെന്റ് ഫംഗ്ഷന്റെ പ്രാധാന്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണയുടെ അഭാവം, ഭാഗികമായി മാർക്കറ്റിംഗ് ഫംഗ്ഷനിലെ റിസോഴ്സ് മാനുവറിംഗ് മേഖലയിലെ അറിവില്ലായ്മ കാരണം. ഇക്കാര്യത്തിൽ, പ്രശ്നത്തിനായി ഒരു ലേഖനം തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളോട് അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകൾ ലേഖനമനുസരിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് അയയ്ക്കാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടു. ഞങ്ങളുടെ സാമാന്യവൽക്കരണ ഫലങ്ങളും അമേരിക്കൻ അസോസിയേഷൻ ഓഫ് ബാങ്കിംഗ് മാർക്കറ്റിംഗ്, അമേരിക്കൻ അസോസിയേഷൻ ഓഫ് അപ്പാരൽ മാനുഫാക്ചറേഴ്സ്, അമേരിക്കൻ റീട്ടെയിൽ അസോസിയേഷൻ എന്നിവയുടെ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളിൽ നിന്നുള്ള കൂട്ടിച്ചേർക്കലുകളും നിങ്ങളുടെ മുന്നിലുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ വ്യവസ്ഥകളിൽ ചിലവ് ചില ഇനങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് അപ്രസക്തമായി തോന്നിയേക്കാം. ഇത് ഒകെയാണ്. ഇപ്പോൾ ഈ വരികൾക്കെതിരെ "0" ഇടുക, എന്നാൽ താമസിയാതെ അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട് അവ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാകുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

അതിനാൽ, ഓർഗനൈസേഷന്റെ പോസിറ്റീവ് ഇമേജ് സൃഷ്ടിക്കുകയും പരിപാലിക്കുകയും ചെയ്യുക, ലാഭകരമായ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കുമായി വിപണി ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും നിറവേറ്റുന്നതിനും അതിന്റെ വിഭവങ്ങളുടെ പരമാവധി ഉപയോഗം വിപണനം ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ചെലവ് ഇനങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്ന കാഴ്ചപ്പാടിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഫംഗ്ഷനിൽ 4 ബ്ലോക്കുകൾ വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും:

എ പരസ്യംചെയ്യൽ.ഇതിനായി ക്ലയന്റ് തിരഞ്ഞെടുത്ത മീഡിയ വഴി ചില വിവരങ്ങളുടെ കൈമാറ്റം:

a) ഉപഭോക്താവിന് ആനുകൂല്യങ്ങളോ ഗ്യാരണ്ടികളോ സംതൃപ്തിയോ നൽകുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്ന-സേവനം വാങ്ങാനോ ഉപയോഗിക്കാനോ ക്ലയന്റിനെ പ്രേരിപ്പിക്കുക,

ബി) പരസ്യദാതാവിന്റെ പ്രശസ്തി അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥാനത്തെ ശക്തിപ്പെടുത്താൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള വിവരങ്ങളുടെ സംപ്രേക്ഷണം.

B. മാർക്കറ്റിംഗ് റിസർച്ച്. ഉപയോഗം വ്യത്യസ്ത രീതികൾഇനിപ്പറയുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിവരങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനായി നിലവിലുള്ളതും വ്യവസ്ഥാപിതവുമായ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അർത്ഥമാക്കുന്നു:

• ഈ വിപണിയുടെ വിശകലനം:

നിലവിലുള്ളതും സാധ്യതയുള്ളതുമായ ക്ലയന്റ് ആരാണ്.

ക്ലയന്റുകളുടെ പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റിന്റെ ഭൂമിശാസ്ത്രം.

ക്ലയന്റ് ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളും കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങളും അവന് ശരിക്കും എന്താണ് വേണ്ടത്.

ക്ലയന്റ് സേവനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നിടത്ത് അല്ലെങ്കിൽ അവ എങ്ങനെ, എപ്പോൾ നൽകണം.

മത്സരത്തിനുള്ള വ്യവസ്ഥകൾ എന്തൊക്കെയാണ്.

• നിലവിലുള്ള അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ ആഗ്രഹങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നു.
• നൽകിയിരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ, വ്യക്തികൾ, നയങ്ങൾ, നടപടിക്രമങ്ങൾ മുതലായവയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിലവിലുള്ള അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിലയിരുത്തലുകൾ.

ബി. പബ്ലിക് റിലേഷൻസ്. ഒരു പ്രദേശത്തിന്റെ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വലിയ ഭരണ സ്ഥാപനത്തിന്റെ (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു രാജ്യം) സാമൂഹികവും സാംസ്കാരികവും വിദ്യാഭ്യാസപരവും പാരിസ്ഥിതികവും സാമ്പത്തികവുമായ ജീവിതത്തിൽ സ്ഥാപനത്തെ ഉൾപ്പെടുത്താൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നതും നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്നതുമായ പ്രവർത്തന പരിപാടി.

ഡി. സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ. വിൽപ്പന സമയത്ത് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെയോ സേവനത്തെയോ കുറിച്ചുള്ള അവബോധവും അറിവും വർദ്ധിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് പരസ്യങ്ങളുടെയും ഉപഭോക്തൃ കോൺടാക്റ്റ് പ്രോഗ്രാമുകളുടെയും ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു കൂട്ടം പ്രവർത്തനങ്ങൾ.

ഈ അറിയപ്പെടുന്ന സത്യങ്ങൾ ഒരൊറ്റ ഉദ്ദേശ്യത്തോടെയാണ് ഞങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നത് - വരാനിരിക്കുന്ന ചിലവ് ലിസ്റ്റുകളെ മുകളിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബ്ലോക്കുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്. ഇനി വിലയുള്ള ഇനങ്ങളിലേക്ക് പോകാം.

7. വ്യാപാര പ്രദർശനങ്ങൾ, മേളകൾ മുതലായവയിലെ സ്ഥലങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കൽ.

15. ഫോട്ടോഗ്രാഫിക്കും പരസ്യത്തിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന മോഡലുകളുടെ പേയ്‌മെന്റിനുമുള്ള ചെലവുകൾ.

17. പരസ്യ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി കമ്പനിക്കുള്ളിൽ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്ന പോസ്റ്ററുകൾ, ഡിസ്പ്ലേകൾ മുതലായവ.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവുകൾ

1. പരസ്യത്തിന്റെയും പരസ്യ ഫലപ്രാപ്തിയുടെയും പ്രാഥമിക പരിശോധനയെക്കുറിച്ചുള്ള ഗവേഷണം.

2. മാർക്കറ്റിംഗ് റിസർച്ച് കൺസൾട്ടന്റുകളുടെ പേയ്‌മെന്റ്.

3. പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ആമുഖവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഗവേഷണം.

4. കമ്പനിയുടെ ചിത്രവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഗവേഷണം; പൊതുജനാഭിപ്രായ ഗവേഷണം.

5. ത്രൈമാസ, അർദ്ധ വാർഷിക, വാർഷിക സാമ്പിൾ മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം, നുഴഞ്ഞുകയറ്റത്തിന്റെയും ധാരണയുടെയും അളവ്.

6. സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പരിശോധനയും വിലയിരുത്തലും.

ആത്യന്തികമായി, എല്ലാ ചെലവുകളും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും സാധ്യതകൾ, വിപണി വിഹിതം, ശാഖകളുടെയും അനുബന്ധ സ്ഥാപനങ്ങളുടെയും തിരഞ്ഞെടുപ്പ്, കമ്പനി ഇമേജ്, പരസ്യം ചെയ്യൽ ഫലപ്രാപ്തി, നിർദ്ദിഷ്ട പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് പ്രോജക്റ്റുകളുടെ പ്രാഥമിക പരിശോധന എന്നിവയെക്കുറിച്ചാണ്.

പബ്ലിക് റിലേഷൻഷിപ്പ് ചെലവുകൾ

2. വാർഷികങ്ങളുടെയും സുപ്രധാന തീയതികളുടെയും ആഘോഷം.

4. ചാരിറ്റി പരിപാടികളിൽ നൽകുന്ന അവാർഡുകൾ.

5. കലണ്ടറുകൾ.

6. ആശംസാ കാർഡുകൾ.

7. മുനിസിപ്പൽ അധികാരികൾ നടത്തുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ധനസഹായം.

8. സംഭാവനകളും ഗ്രാന്റുകളും.

9. മുനിസിപ്പൽ അധികാരികളുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഡിസ്പ്ലേകളുടെ ഉത്പാദനം.

10. പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് കൺസൾട്ടന്റുമാർക്ക് പണം നൽകുക.

11. പൊതുജനങ്ങൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന പ്രത്യേക പരിപാടികൾക്കുള്ള പേയ്‌മെന്റ്.

12. ഓർഗനൈസേഷന്റെ ലോഗോ ഉള്ള സമ്മാനങ്ങളും സുവനീറുകളും.

14. താങ്ക്സ്ഗിവിംഗ് കത്തുകൾകമ്പനിയുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ സമ്മതിച്ചതിന് ക്ലയന്റുകൾ, വിവിധ തരത്തിലുള്ള അഭിനന്ദനങ്ങൾ, അവരുടെ മെയിലിംഗ്.

15. നിർമ്മാണം ഭൂമിശാസ്ത്ര ഭൂപടങ്ങൾകമ്പനി ലോഗോയും അതിന്റെ സ്ഥാനവും സഹിതം.

16. ദിവസം ചെലവഴിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് " തുറന്ന വാതിലുകൾ"സ്ഥാപനങ്ങൾ.

17. ക്രിയേറ്റീവ്, സ്പോർട്സ് ടീമുകൾ, സാംസ്കാരിക / കായിക ഇവന്റുകൾ എന്നിവ സ്പോൺസർ ചെയ്യുന്നു.

18. പത്രസമ്മേളനങ്ങൾ.

19. സ്കോളർഷിപ്പുകളുടെ ചിലവ്.

20. കമ്പനിയുടെ ലോഗോ ഇല്ലാതെ പൊതു സ്ഥലങ്ങളിൽ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള കാലാവസ്ഥയുടെയും സമയ സംവിധാനങ്ങളുടെയും ചെലവുകൾ.

21. ഔട്ട്‌സോഴ്‌സ് ചെയ്ത പ്രസംഗ എഴുത്തുകാരുടെ ചെലവുകൾ.

23. വികസനം ബ്രാൻഡ്അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനി ലോഗോ.

വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ ചെലവ് (കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള അറിവ് വിപുലീകരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ചെലവുകളുടെ ഒരു പ്രത്യേക ഗ്രൂപ്പ്, അതിന് പുറത്തും അകത്തും).

1. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട അവതരണ പ്രക്രിയയിൽ പ്രദർശനത്തിനുള്ള സ്ലൈഡുകൾ, ഓഡിയോ, വീഡിയോ കാസറ്റുകൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഓഡിയോവിഷ്വൽ മെറ്റീരിയലുകൾ.

2. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കുമായി വിൽപ്പന കേന്ദ്രങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ഇനങ്ങളുടെ (ബാനറുകൾ, ബോക്സുകൾ മുതലായവ) ഉത്പാദനം.

3. ഒരു കമ്പനിയുമായി ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്ന ക്ലയന്റുകൾക്കുള്ള സുവനീറുകൾ.

4. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്ന ജീവനക്കാർക്ക് സമ്മാനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ അവാർഡുകൾ.

5. സെയിൽസ് വോള്യങ്ങളിലെ വർദ്ധനവും അവയുടെ മെയിലിംഗും സംബന്ധിച്ച കത്തുകൾ.

6. ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും നടപ്പിലാക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ പരിശീലനം.

7. പുതിയ ക്ലയന്റുകളുമായുള്ള മീറ്റിംഗുകളുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ

മത്സര നേട്ടമാണ് അതുല്യമായ വ്യത്യാസം

6 മാസത്തിനുള്ളിൽ തിരിച്ചറിയുക.

വിശ്വസനീയമായ വികസന ടീം

മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് റഫറൻസ്

എത്ര ചെലവഴിക്കുകമാർക്കറ്റിംഗിനും ഒപ്പം പരസ്യം ചെയ്യൽ

ഈ ലേഖനത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം കണ്ടെത്താൻ കഴിയും

• മാർക്കറ്റിംഗിന് എന്ത് ചെലവുകൾ നൽകണം
• നിർണ്ണയിക്കാൻ ഏത് രീതിയാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്
• അംഗീകരിക്കുമ്പോൾ ഏതൊക്കെ നമ്പറുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്
• എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്

കൃത്യമായി കണക്കുകൂട്ടി മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്കമ്പനിയെ അതിന്റെ വിപണി വിഹിതം നഷ്‌ടപ്പെടുത്താതിരിക്കാനും അതുവഴി അധിക ചിലവുകൾ ഉണ്ടാകാതിരിക്കാനും അനുവദിക്കും. നിർവചിക്കാനുള്ള ചുമതല മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർവ്വഹിക്കുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പോ മറ്റ് സേവനമോ ഉള്ള എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും പ്രസക്തമാണ് (മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പുകൾ പരിഹരിക്കുന്ന ജോലികളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വിശദമായി.
മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവിൽ എന്താണ് ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നത്
മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഒരു കമ്പനിക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താൻ ആവശ്യമായ എല്ലാ ചെലവുകളാണ്. അവയെ മൂന്ന് തരങ്ങളായി തിരിക്കാം:

• ഓർഗനൈസേഷണൽ ചെലവുകൾ (ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിന്റെ രൂപീകരണവും പരിപാലനവും).
• തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ (തന്ത്ര വികസനം).
• തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ.

ഒരു തന്ത്രം സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനും വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ചെലവ് പരസ്യച്ചെലവിനേക്കാൾ വളരെ കുറവാണെങ്കിലും (തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു), ആദ്യ രണ്ട് തരങ്ങളുടെ ചെലവുകൾ വളരെ പ്രധാനമാണ്, അവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രശ്നങ്ങൾ പ്രത്യേകം പരിഗണിക്കണം. ഈ ലേഖനത്തിൽ നിർദ്ദേശിച്ചിരിക്കുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ തന്ത്രപരമായ വിപണന ചെലവുകൾ (*) മാത്രമേ ഉൾക്കൊള്ളൂ.
വി പൊതുവായ കാഴ്ച ബജറ്റ്തന്ത്രപരമായ വിപണന നിക്ഷേപം നാല് പ്രധാന ബ്ലോക്കുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു (നിലവിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവുകൾ കാണുക).
എങ്ങനെ നിർണ്ണയിക്കും മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്
നിലവിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവ് ഇനങ്ങൾ
1. പരമ്പരാഗത ചെലവ് പരസ്യം ചെയ്യൽ.
കമ്പനി, അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള പണമടച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ മീഡിയയിൽ സ്ഥാപിക്കുന്നതും ഈ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി വിവിധ പരസ്യ മാധ്യമങ്ങളുടെ ഉപയോഗവും ഇതാണ്. ഇതിൽ സാധാരണയായി ടിവി ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. പരസ്യം ചെയ്യൽ, പരസ്യം ചെയ്യൽറേഡിയോയിലും പത്രമാധ്യമങ്ങളിലും.
2. ഡയറക്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് (ഡയറക്ട് മാർക്കറ്റിംഗ്) ചെലവുകൾ.
ഈ ചെലവുകൾ ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

• വിതരണക്കാരുടെ ശൃംഖല വഴിയുള്ള വിൽപ്പന;
• മെയിൽ, ഇലക്ട്രോണിക്, ഫാക്സ് വിതരണം;
• ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ്;
• പെട്ടന്ന് എത്തിക്കുന്ന;
• കാറ്റലോഗ് വിൽപ്പന.

3. വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ ചെലവുകൾ.
ഈ ചെലവുകൾ നൽകുന്നു:

• ഷോറൂമുകളുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഓർഗനൈസേഷൻ;
• ഡെമോ സാമ്പിളുകളുടെ സൗജന്യ വിതരണം;
• പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അവതരണം (അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പുതിയ ബ്രാൻഡ്);
• ഉൽപ്പന്ന വിലയിൽ കുറവ്;
• വിൽപ്പന, മത്സരങ്ങൾ, ലോട്ടറികൾ, കൂപ്പൺ ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ നടത്തുക;
• എക്സിബിഷനുകളിലും മേളകളിലും പങ്കാളിത്തം, എന്റർപ്രൈസിലേക്കുള്ള സന്ദർശനങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ മുതലായവ.

4. ഗവേഷണ ചെലവുകൾ

• വിപണി,
• മത്സരാർത്ഥികൾ,
• ഉപഭോക്താക്കൾ.

ചിലപ്പോൾ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ലക്ഷ്യം അവ്യക്തമായി രൂപപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു: "ഞങ്ങളെക്കുറിച്ച് പഠിക്കാൻ ..." അല്ല എന്ന് ഉത്തരം നൽകിക്കൊണ്ട് ചുമതല വ്യക്തമാക്കാം (അളവ് അളക്കാൻ കഴിയും). എങ്ങനെചോദ്യങ്ങൾ:

• ആരാണ് കണ്ടുപിടിക്കേണ്ടത്? നിശ്ചയിച്ചു ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ, അതിന്റെ വലുപ്പം.
• ഉപഭോക്താക്കൾ കൃത്യമായി എന്താണ് പഠിക്കേണ്ടത്? ഒബ്ജക്റ്റ് സജ്ജീകരിക്കുന്നു പരസ്യം ചെയ്യൽ(ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ, പുതുമകൾ, കമ്പനി ചിത്രം, സഹകരണ നിബന്ധനകൾ, അതുല്യമായ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം മുതലായവ).
• അത് നമുക്ക് എന്ത് നൽകും, ഏത് സമയ ഇടവേളയിൽ? ടാസ്ക് എത്രത്തോളം പരിഹരിക്കപ്പെടും, വിൽപ്പനയും ലാഭവും എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്ന് വ്യക്തമാക്കുന്നു.

എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ആസൂത്രണത്തിനായി ബജറ്റ്എല്ലാ ലക്ഷ്യങ്ങളും അളവനുസരിച്ച് അളക്കാവുന്നതായിരിക്കണം, അല്ലാത്തപക്ഷം നേട്ടങ്ങൾ വിലയിരുത്തുകയോ വിഭവങ്ങൾ അനുവദിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് അസാധ്യമാണ്. സാധാരണയായി ലക്ഷ്യങ്ങളേക്കാൾ മുദ്രാവാക്യങ്ങളാണ് രൂപപ്പെടുത്തുന്നത്; 90% കേസുകളിലും, മാർക്കറ്റിംഗ് ജോലികൾ “നമുക്ക് നൽകാം പരസ്യം ചെയ്യൽ"," ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തനം നടത്തും ". പകരം, നിർദ്ദിഷ്ട ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട് (ഉദാഹരണത്തിന്, 1,000 പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുക പരസ്യം ചെയ്യൽപ്രത്യേക പ്രസ്സിൽ).

സംസാരിക്കുന്നു ജനറൽ മാനേജർ
Vladimir Kiselev | CJSC "കമ്പനി ഷെർപ്പ്" ജനറൽ ഡയറക്ടർ, മോസ്കോ
എന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നവും ബ്രാൻഡും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ ചെലവുകളും മാർക്കറ്റിംഗാണ്. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ അകത്താണ് ബജറ്റ്മാർക്കറ്റിംഗിനായി, ഇനിപ്പറയുന്ന ഇവന്റുകളുടെയും പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും ചെലവുകൾ ഞങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

• മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം;
• പരസ്യം ചെയ്യൽകൂടാതെ പിആർ;
• പ്രമോഷനുകൾ (അവതരണങ്ങൾ, സെമിനാറുകൾ, സമ്മേളനങ്ങൾ മുതലായവ);
• ഏജന്റുമാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുക;
• വിൽപ്പന പിന്തുണ നൽകുന്നു (വെബ്സൈറ്റ്, ബ്രോഷറുകൾ, സുവനീർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾതുടങ്ങിയവ.);
• നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന.

രൂപപ്പെടുമ്പോൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്ഞങ്ങൾ പ്രാഥമികമായി ലക്ഷ്യബോധമുള്ളവരാണ്. ആദ്യത്തെ ചോദ്യം: "ഞങ്ങൾ എന്താണ് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?" (ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണവും യുക്തിയും). രണ്ടാമത്: "ഇത് എങ്ങനെ നേടാം?" (മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണം, ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ദൃഢനിശ്ചയം). മൂന്നാമത്: " എത്രഇതിന്റെ വില?"
ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം തത്വത്തിൽ വിപണിയിൽ എത്തിക്കുക എന്നതാണ് പുതിയ ഉൽപ്പന്നം... ഇതിനായി ഞങ്ങൾ തയ്യാറാണ് ചെലവഴിക്കുകഒരുപാട്, എങ്ങനെആവശ്യമായി വരും.

ഘട്ടം 2: ഒരു രീതി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു
നിർണ്ണയിക്കൽ രീതികൾ ബജറ്റ്മാർക്കറ്റിംഗിനായി പട്ടിക 1 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു. നിർണ്ണയിക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും സാധാരണമായ രീതി ബജറ്റ്പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന (അല്ലെങ്കിൽ നേടിയ) വിൽപ്പന അളവിന്റെ അല്ലെങ്കിൽ ലാഭത്തിന്റെ ശതമാനമായി. ഈ രീതി വളരെ ലളിതമാണ്, അതേ സമയം തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം കൃത്യമായി പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു - വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക. ഒരു നേതാവിന്റെയോ ഏറ്റവും അടുത്ത എതിരാളിയുടെയോ ചെലവുകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ "ഇനി ബാക്കിയുള്ള അടിസ്ഥാനത്തിൽ" ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്ന രീതികളും വളരെ ജനപ്രിയമാണ്. സാന്ദർഭികമായ ഒരു കേസ് ഉദാഹരണമായി ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാവുന്നതാണ്. അങ്ങനെ, പരസ്യ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന വൈവിധ്യമാർന്ന ഒരു കമ്പനി തുടർച്ചയായി മൂന്ന് വർഷത്തേക്ക് നിർണ്ണയിച്ചു ബജറ്റ്വാർഷിക വിറ്റുവരവിന്റെ 5% തുകയിൽ വിപണനം നടത്തുമ്പോൾ, പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള നിയമത്തിൽ വിറ്റുവരവിന്റെ 5% ചെലവ് വിലയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുത ഇത് വിശദീകരിക്കുന്നു.
പ്രായോഗിക ഉദാഹരണം
ടൊയോട്ട ആശങ്കയിലേക്ക് പോകുന്നു ചെലവഴിക്കുകയൂറോപ്പിലെ ലെക്‌സസ് കാറുകളുടെ പ്രമോഷനായി ഏകദേശം അര ബില്യൺ യൂറോ. ആക്രമണാത്മക വിപണനത്തിലൂടെ, ജാപ്പനീസ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നില്ല എങ്ങനെപ്രതിവർഷം 100,000 കാറുകൾ വരെ വിൽക്കാനുള്ള വർഷങ്ങൾ (ഇപ്പോൾ - 20,000), അതായത്, വിൽപ്പന അഞ്ചിരട്ടി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ. വിപണന ചെലവുകളും അഞ്ചിരട്ടിയായി വർദ്ധിക്കും, പ്രതിവർഷം 150-170 ദശലക്ഷം യൂറോ.
മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ രീതികളെല്ലാം യുക്തിസഹവും സ്ഥിരതയുള്ളതുമാണ്, എന്നാൽ അവ സംയോജിതമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.
ഒരു സംയോജിത സമീപനത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് കണക്കാക്കാൻ അഞ്ച് രീതികളും ഉപയോഗിക്കാം (കമ്പനികളുടെ മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന് സമാനമായി, മൂന്ന് സ്വതന്ത്ര രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ).
നിർണ്ണയിക്കൽ രീതികൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്... പട്ടിക 1

ഘട്ടം 3. ചെലവുകളുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കൽ (*)
പാശ്ചാത്യ വിപണനക്കാർ വിശ്വസിക്കുന്നു പ്രത്യേക ഗുരുത്വാകർഷണംവികസിത രാജ്യങ്ങളിലെ പരമ്പരാഗത വസ്തുക്കളുടെ വിലയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് ഏകദേശം 25% ആണ്, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ - 70% വരെ. ലാഭക്ഷമത കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, പരമ്പരാഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിപണന ചെലവിന്റെ അടിസ്ഥാന വിഹിതം വിൽപ്പന വരുമാനത്തിന്റെ 10-15% പരിധിയിൽ ലഭിക്കും. റഷ്യയിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ പങ്ക് 1 മുതൽ 5% വരെ കണക്കാക്കണം, അതായത് ശരാശരി - വരുമാനത്തിന്റെ 3%. ഇത് തീർച്ചയായും ഒരു ഏകദേശ കണക്കാണ്, പക്ഷേ ഇത് ഒരു അടിസ്ഥാനമായി എടുക്കാം.

തയ്യാറെടുപ്പിലാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്പ്ലാൻ, കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ലഭിച്ച വിൽപ്പന ഫലങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. മുൻ കാലയളവിലെ സൂചകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച്, വർഷത്തിൽ വിപണിയിൽ സംഭവിച്ച മാറ്റങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത്, പുതുവർഷത്തിൽ പരിഹരിക്കേണ്ട ജോലികൾ ഞങ്ങൾ സജ്ജമാക്കി (റീബ്രാൻഡിംഗ്, മാർക്കറ്റ് ലോഞ്ച് പുതിയ സേവനം, രൂപീകരിച്ച കമ്പോളത്തിന്റെ അധിനിവേശം അല്ലെങ്കിൽ നിലവിലുള്ള സ്ഥാനങ്ങൾ ശക്തിപ്പെടുത്തൽ). വലിപ്പം ബജറ്റ്സാധാരണയായി വിറ്റുവരവിന്റെ 3-5% ആണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ എങ്ങനെ ലക്ഷ്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പട്ടിക 2

വ്യവസായത്തിനനുസരിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. പട്ടിക 3

നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രത്യേകതകളെ ആശ്രയിച്ച്, നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള അൽഗോരിതം മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്വിപണനക്കാർക്ക് അനുബന്ധമായി നൽകാനും ശുദ്ധീകരിക്കാനും കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന കമ്പനികളേക്കാൾ കൂടുതൽ കമ്പനികൾ സേവന മേഖലയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടാകും: ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, കമ്പനിയുടെ വിറ്റുവരവിൽ നിന്ന് 30 മുതൽ 50% വരെ (കൂടുതൽ) കണക്കാക്കുന്നു. വ്യാവസായിക, ഉപഭോക്തൃ വിപണികളിലെ വിപണന ചെലവുകളിലെ വ്യത്യാസങ്ങൾ കാണിക്കുന്ന ഗുണകങ്ങൾ പട്ടിക 4 കാണിക്കുന്നു.
മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് എങ്ങനെ മാർക്കറ്റിന്റെ തരത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പട്ടിക 4

ഘട്ടം 4. ചെലവ് വിഹിതം
വിതരണ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്പ്രധാന ചെലവ് ഇനങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി പ്രവർത്തിക്കുന്ന വ്യവസായത്തെയും മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രത്തെയും വിപണിയുടെ തരത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
ചെലവുകൾ പരസ്യം ചെയ്യൽചില കമ്പനികൾ

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിർമ്മിച്ചതല്ലെങ്കിൽ (ഉദാഹരണത്തിന്, കാറ്റലോഗുകൾ വഴിയുള്ള വിതരണത്തെ നിങ്ങൾ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല), ഇനിപ്പറയുന്ന ഗുണകങ്ങൾ (പട്ടിക 5) കണക്കിലെടുത്ത് ചെലവുകൾ വിതരണം ചെയ്യാൻ കഴിയും.
പ്രധാന ഇനങ്ങളാൽ വിപണന ചെലവുകളുടെ വിതരണം. പട്ടിക 5

ഗ്രേഡ് കാര്യക്ഷമതമാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ അവസാന സൂചകം കമ്പനിയുടെ വിറ്റുവരവ് അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പന വരുമാനമാണ്. പക്ഷേ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഓൺ പ്രാരംഭ ഘട്ടങ്ങൾവിപണിയിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നം സമാരംഭിക്കുമ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കളെ കുറിച്ച് ഒരു നിശ്ചിത അവബോധം നേടുകയും ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ (അല്ലെങ്കിൽ സേവനം) അനുകൂലമായ ഒരു ഇമേജ് സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്. അതിനാൽ, ഓരോ പ്രത്യേക ഘട്ടത്തിലും വിലയിരുത്തുക കാര്യക്ഷമതമാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ, മുമ്പ് രൂപപ്പെടുത്തിയ (അളവ് കണക്കാക്കിയ) ലക്ഷ്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച് വ്യത്യസ്ത സൂചകങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്. ലക്ഷ്യം തന്നെ പ്രധാന സൂചകമായി പ്രവർത്തിക്കണം. കാര്യക്ഷമത: അവർ ലക്ഷ്യത്തിലെത്തി, അതിനർത്ഥം അവർ ചെലവുകൾ ഫലപ്രദമായി ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്തു, അത് നേടിയിട്ടില്ല - ക്രമീകരണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.

വികസിപ്പിക്കുകയും അംഗീകരിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്ഞങ്ങളുടെ വിപണനക്കാർ ധനകാര്യ വകുപ്പുമായി വളരെ അടുത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ഒരു പ്ലാൻ എഴുതുന്നു, അത് ഫിനാൻഷ്യർമാരുമായി ഏകോപിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്കമ്പനിയുടെ വിറ്റുവരവിന്റെ ഒരു ശതമാനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്: ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി ഒരു നിശ്ചിത ശതമാനം നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്നു (വർഷത്തെ ചുമതലകളെ ആശ്രയിച്ച് 3 മുതൽ 5% വരെ), തുടർന്ന് വിപണനക്കാർ ചെലവ് ഇനങ്ങളാൽ ഫണ്ടുകളുടെ ആന്തരിക പുനർവിതരണം ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നു. (പരമ്പരാഗത ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുകയും നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു പരസ്യം ചെയ്യൽപ്രദേശങ്ങളിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രമോഷനുകൾ). മുൻവർഷങ്ങൾ വിജയകരമാണെങ്കിൽ, അത് വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത ഞങ്ങൾ കാണുന്നില്ല ബജറ്റ്, വിറ്റുവരവിന്റെ അനുവദിച്ച ശതമാനം അതേപടി തുടരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി പ്രവർത്തിക്കുന്നു ഉയർന്നുവരുന്ന വിപണി, വിറ്റുവരവിലെ വർദ്ധനവിന് ആനുപാതികമായി, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളും വർദ്ധിക്കുന്നു: കഴിഞ്ഞ വർഷം എനിക്ക് ഒരു ദശലക്ഷം വിറ്റുവരവ് ഉണ്ടായിരുന്നു, ഈ വർഷം ഞാൻ രണ്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിറ്റു, പിന്നെ ബജറ്റ്ഇരട്ടിക്കുന്നു.

വിറ്റുവരവിന്റെ ശതമാനം മുൻവർഷത്തെപ്പോലെ തന്നെ തുടരുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ വിപണന വകുപ്പിന്റെ ചുമതല വർധിപ്പിക്കുകയാണ്. കാര്യക്ഷമതചെലവ്: അതേ 10,000 ചെലവഴിച്ച്, ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റ് ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് 100,000 കോളുകൾ നൽകരുത് (കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ പോലെ), 120. കഴിഞ്ഞ വർഷം 22% ഉപഭോക്താക്കൾ ആദ്യമായി വിൻഡോകൾ ഓർഡർ ചെയ്‌തെങ്കിൽ, ഈ കണക്ക് വർദ്ധിക്കണം. 30% വരെ... അവർ ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യുന്നു എന്നത് മാർക്കറ്റിംഗ് ആന്റ് അഡ്വർടൈസിംഗ് ഡയറക്ടറാണ്. അദ്ദേഹം ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിന്റെ പ്രവർത്തനം വിശകലനം ചെയ്യുന്നു, വിജയങ്ങളെയും പോരായ്മകളെയും കുറിച്ച് നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുന്നു, എന്താണ് ആവർത്തിക്കേണ്ടതെന്നും എന്താണ് മികച്ചത് ചെയ്യേണ്ടതെന്നും തീരുമാനിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പ് എല്ലാ വർഷവും കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായി പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, കാരണം അനുഭവം ദൃശ്യമാകുകയും മികച്ച രീതിയിൽ എന്തുചെയ്യണമെന്ന് പരിശീലനത്തിൽ നിന്ന് ഇതിനകം വ്യക്തമാവുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്റെ വിപണനക്കാർ ഒരേ തുക ചെലവഴിക്കുകയും അതേ അളവിലുള്ള ഓർഡറുകൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ അത് വിലമതിക്കുന്നില്ല.

"ഇൻഡസ്ട്രി: അക്കൗണ്ടിംഗും ടാക്സേഷനും", 2007, N 5

അക്കൌണ്ടിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ ടാക്സ് നിയമനിർമ്മാണത്തിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക നിർവചനം ഇല്ല. മാർക്കറ്റിംഗ് (ഇംഗ്ലീഷ് "മാർക്കറ്റ്" - മാർക്കറ്റിൽ നിന്ന്) എന്നത് ഒരു സംരംഭക പ്രവർത്തനമാണ്, അത് അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി വിപണിയിലെ നിർമ്മാതാക്കളുടെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെയും ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും പഠിക്കുന്നതിനുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. സാധാരണഗതിയിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് വിപണിയുടെ നിലവിലെ അവസ്ഥ പഠിക്കുന്നതിനും അത് മാറ്റുന്നതിനുള്ള ട്രെൻഡുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനുമുള്ള സേവനങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, ഇത് ഏറ്റവും ഒപ്റ്റിമൽ ബിസിനസ്സ് തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം അക്കൗണ്ടിംഗിൽ എങ്ങനെ പ്രതിഫലിക്കുന്നു എന്ന് കണ്ടുപിടിക്കാൻ ശ്രമിക്കാം? മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവ് എങ്ങനെ ശരിയായി രേഖപ്പെടുത്തുകയും ന്യായീകരിക്കുകയും ചെയ്യാം?

02.04.2002 N 04-02-06 / 5/4 തീയതിയിലുള്ള ഒരു കത്തിൽ ധനമന്ത്രാലയം, സ്ഥാപനത്തിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായുള്ള ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം തിരിച്ചറിയുന്നതിനും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും നിറവേറ്റുന്നതിനുമുള്ള പ്രക്രിയ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സേവനമായാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങളെ നിർവചിക്കുന്നത്.

നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിലേക്ക് ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും നിലവിലെ വിൽപ്പന വിപണി പഠിക്കുന്നതിനും ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളെ ടാക്സ് സർവീസ് വിളിക്കുന്നു (20.02.2006 N MM-6-03 തീയതിയിലെ റഷ്യയുടെ ഫെഡറൽ ടാക്സ് സർവീസിന്റെ കത്ത് കാണുക / [ഇമെയിൽ പരിരക്ഷിതം]). ഈ കത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക ലിസ്റ്റ് നിർണ്ണയിക്കുമ്പോൾ, ഓൾ-റഷ്യൻ ക്ലാസിഫയർ ഓഫ് സ്പീഷീസ് റഫർ ചെയ്യാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനംശരി 029-2001<1>(ഇനി മുതൽ - OKVED). 01.01.2003 മുതൽ, നിർദ്ദിഷ്ട ക്ലാസിഫയറിൽ "മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ" എന്ന പദം ഇല്ലെങ്കിലും, അതിൽ "മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം" എന്ന ആശയം അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, ഇത് "മറ്റ് തരത്തിലുള്ള സേവനങ്ങളുടെ പ്രൊവിഷൻ", ഗ്രൂപ്പ് 74.13, ഉപഗ്രൂപ്പ് 74.13 ഉൾപ്പെടെ. 1 "വിപണി ഗവേഷണം", പ്രത്യേകിച്ചും, ഉൽപ്പന്നത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും ഫലങ്ങളുടെ സ്ഥിതിവിവര വിശകലനം ഉൾപ്പെടെയുള്ള പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുമായി വിപണി സാധ്യത, ഉൽപ്പന്ന സ്വീകാര്യത, അവബോധം, ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങൽ ശീലങ്ങൾ എന്നിവ പരിശോധിക്കുന്നു.

<1>സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ തരം ഓൾ-റഷ്യൻ ക്ലാസിഫയർ ശരി 029-2001 (NACE Rev. 1), അംഗീകരിച്ചു. 06.11.2001 N 454-st തീയതിയിലെ സ്റ്റേറ്റ് സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഓഫ് റഷ്യയുടെ പ്രമേയം.

മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണത്തിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന നടപടിക്രമങ്ങൾ ഉൾപ്പെടാം:

• വിപണിയുടെ വലിപ്പവും സ്വഭാവവും നിർണ്ണയിക്കുന്നു;
• യഥാർത്ഥവും സാധ്യതയുള്ളതുമായ വിപണി ശേഷിയുടെ കണക്കുകൂട്ടൽ;
• വിപണിയുടെ വികസനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളുടെ വിശകലനം;
• ചരക്കുകളുടെയും പ്രാദേശിക വിപണിയുടെയും വിശകലനത്തിന്റെ പ്രത്യേക സവിശേഷതകൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നു;
• മാർക്കറ്റ് സാച്ചുറേഷന്റെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കൽ മുതലായവ;
• വിപണിയുടെ വിഭജനവും പ്രധാന സ്വഭാവസവിശേഷതകൾക്കനുസരിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളുടെ തരം നിർണ്ണയിക്കലും: പ്രായം, ലിംഗഭേദം, വരുമാനം, തൊഴിൽ, സാമൂഹിക നില, താമസസ്ഥലം, നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വസ്തുനിഷ്ഠമായ ആവശ്യം മുതലായവ;
• ഈ വിപണിയെ സേവിക്കുന്ന വിൽപ്പന, വിതരണ (ചരക്ക്-നടത്തൽ) ശൃംഖലയുടെ ശേഷിയെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനങ്ങൾ;
• ചില്ലറ, മൊത്തവ്യാപാര സംരംഭങ്ങളുടെ ലഭ്യത, വ്യാപാര വെയർഹൗസ്, സഹായ പരിസരം മുതലായവ;
• വിശകലനം ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾവിപണി വികസനം.

ആരാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നത്? കമ്പനിക്ക് അവ സ്വതന്ത്രമായി നിർവഹിക്കാനോ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിൽ വൈദഗ്ധ്യമുള്ള മൂന്നാം കക്ഷി സംഘടനകളുടെ സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാനോ കഴിയും. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, ഗവേഷണ ഡാറ്റയുടെ ചെലവുകൾ ശരിയായി രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ടെന്ന് സ്ഥാപനം ഉറപ്പാക്കണം.

എന്റർപ്രൈസസിൽ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സൃഷ്ടിക്കൽ

ഓർഗനൈസേഷൻ സ്വന്തമായി മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, ഇൻ ഈ സാഹചര്യത്തിൽഅവൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റ് സംഘടിപ്പിക്കുകയും വിപണനക്കാരുമായി നിയമിക്കുകയും കരാർ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു തൊഴിൽ കരാറുകൾ... ഇനിപ്പറയുന്ന രേഖകൾ തയ്യാറാക്കാൻ നികുതിദായകരെ ഉപദേശിച്ചേക്കാം:

• ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള തലയുടെ ഉത്തരവ്, അത് അതിന്റെ സൃഷ്ടിയുടെ ഉദ്ദേശ്യത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു;
• മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിന്റെ നിയന്ത്രണം, ആരാണ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിന് ചുമതല നൽകുന്നത്, ആർക്കാണ്, ഏത് രൂപത്തിലാണ് അദ്ദേഹം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നത് എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നത്;
• വിപണനക്കാരുമായി അവസാനിപ്പിച്ച തൊഴിൽ കരാറുകൾ, തൊഴിൽ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു;
• വിപണനക്കാരുടെ തൊഴിൽ വിവരണങ്ങൾ;
• എന്താണ് ഗവേഷണം ചെയ്യേണ്ടത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള തലവന്റെ ചുമതല, മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് നടത്തിയ പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ച് തലയ്ക്ക് റിപ്പോർട്ടുകൾ;
• ഗവേഷണ ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി പ്രസിദ്ധീകരിച്ച രേഖകൾ. ഉദാഹരണത്തിന്, മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പ് ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിക്കുമെന്ന് പ്രവചിക്കുന്ന വസ്തുത കാരണം ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉത്പാദനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഡയറക്ടറുടെ ഉത്തരവ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചിലവ് അവ നടത്തുന്ന സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ ശമ്പളത്തിന്റെ ചിലവുകളായിരിക്കും, അത് അക്കൗണ്ടിംഗിൽ സാധാരണ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചെലവുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു (ക്ലോസുകൾ 5, 18 PBU 10/99<2>) കൂടാതെ വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങൾ, പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ വിലയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.

<2>"ഓർഗനൈസേഷന്റെ ചെലവുകൾ" PBU 10/99 എന്ന അക്കൗണ്ടിംഗിലെ നിയന്ത്രണം അംഗീകരിച്ചു. റഷ്യയിലെ ധനകാര്യ മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം 06.05.1999 N 33n.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഇതിനകം നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഓർഗനൈസേഷൻ മാർക്കറ്റ് അവസ്ഥകൾ പഠിക്കുകയാണെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഇടപാടുകളിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നു:

• ഡെബിറ്റ് 26, 44 ക്രെഡിറ്റ് 70 - വിപണനക്കാർക്കുള്ള ശമ്പളം ശേഖരിക്കപ്പെടുന്നു;
• ഡെബിറ്റ് 26, 44 ക്രെഡിറ്റ് 69 - UST ഒപ്പം ഇൻഷുറൻസ് പ്രീമിയങ്ങൾഒപിഎസിൽ.

ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്തിറക്കാൻ പദ്ധതിയിടുകയും അതിനായി വിപണി പഠിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, മാറ്റിവച്ച ചെലവുകളുടെ ഭാഗമായി വിപണനക്കാരുടെ വേതനത്തിന്റെ ചിലവ് അക്കൗണ്ട് 97-ൽ കണക്കിലെടുക്കണം, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ റിലീസ് ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, അവർ സാധാരണ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവുകൾ ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യണം (റെഗുലേഷൻ N 34n ന്റെ ക്ലോസ് 65<3>):

• ഡെബിറ്റ് 97 ക്രെഡിറ്റ് 70, 69;
• ഡെബിറ്റ് 26, 44 ക്രെഡിറ്റ് 97.

ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗിൽ, വിപണനക്കാരുടെ വേതനത്തിന്റെ ചിലവ് സാധാരണ രീതിയിൽ കണക്കിലെടുക്കുന്നു, അതായത്, അക്യുവൽ രീതി ഉപയോഗിച്ച് - ഈ ശമ്പളം നേടിയ റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിൽ (റഷ്യൻ ടാക്സ് കോഡിന്റെ കല.272 ലെ ക്ലോസ് 4. ഫെഡറേഷൻ), ക്യാഷ് രീതി ഉപയോഗിച്ച് - അതിന്റെ പേയ്മെന്റിന് ശേഷം (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 273 ലെ പേജ് 1 ക്ലോസ് 3).

ഒരു പ്രത്യേക കമ്പനി നൽകുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ

ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി ഓർഗനൈസേഷനാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതെങ്കിൽ, അത് അവസാനിപ്പിച്ച കരാർ അനുസരിച്ച് ചെലവുകൾ രൂപീകരിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുമുള്ള നടപടിക്രമങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കുന്ന സിവിൽ കോഡിൽ പ്രത്യേക നിയമങ്ങളൊന്നുമില്ല. അത്തരമൊരു കരാർ ഒരു ഫീസായി സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള കരാറുകളുടെ തരങ്ങളിലൊന്നായി കണക്കാക്കണം (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ സിവിൽ കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 779). മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള ഒരു കരാർ തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ, അവ നിർമ്മിക്കുന്ന പ്രദേശം നിയോഗിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യങ്ങൾ, ഗവേഷണ ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്നിവ വ്യക്തമായി രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ഗവേഷണ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കുന്ന രീതികൾ നിർദ്ദേശിക്കാൻ കഴിയും, അതിനായി ഒരു ഗവേഷണ പ്രോഗ്രാം തയ്യാറാക്കി, അത് കരാറുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നതും അതിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകവുമാണ്.

നികുതി അധികാരികളുമായുള്ള അഭിപ്രായവ്യത്യാസങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുന്നതിന്, മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനും ഫലങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുന്നതിനുമായി ഒരു കരാർ തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. താഴെ പറയുന്ന കാര്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഒന്നാമതായി, നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ ഫലങ്ങൾ നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ പ്രവർത്തനവും മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ഫലങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു റിപ്പോർട്ടും ഉപയോഗിച്ച് ഔപചാരികമാക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, നികുതി അധികാരികളുമായുള്ള തർക്കങ്ങളുടെ ഫലമായി, അത് വരുന്നു ജുഡീഷ്യൽ വിചാരണ, ഈ തരത്തിലുള്ള ജോലിയുടെ രജിസ്ട്രേഷന് ആവശ്യമായ രേഖയായി കോടതിയുടെ നിർബന്ധിത പരിശോധനയ്ക്ക് വിധേയമായ റിപ്പോർട്ടാണിത് (07.12.2005 N КА-А40 / 12121-05 ന്റെ FAS MO യുടെ പ്രമേയങ്ങൾ കാണുക). ഉദാഹരണത്തിന്, 05/29/2006 N A56-26389 / 2005-ലെ FAS SZO യുടെ ഉത്തരവിൽ പറയുന്നു: സേവനങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ നൽകിയിട്ടുണ്ടെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന അധിക തെളിവുകൾ (നടത്തിയ മാർക്കറ്റ് വിശകലനം, ഗവേഷണം, നിഗമനം, ശുപാർശകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള റിപ്പോർട്ട്) നികുതിദായകൻ സമർപ്പിക്കണം. .

രണ്ടാമതായി, ഡോക്യുമെന്റുകളിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന സേവനങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കണം, കൂടാതെ വാക്കുകൾ വ്യക്തിപരമാകരുത്. അല്ലെങ്കിൽ, ഒരു ടാക്സ് ഓഡിറ്റ് സമയത്ത്, ഇൻസ്പെക്ടർ ആദായനികുതിക്ക് നികുതി നൽകേണ്ട അടിസ്ഥാനം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ നിയമവിരുദ്ധമായ ചെലവുകളെ കുറിച്ച് ഒരു നിഗമനത്തിലെത്തും, കൂടാതെ കോടതി പരിശോധനയ്ക്കൊപ്പം നിൽക്കുകയും ചെയ്യും.

ഉദാഹരണത്തിന്, 05.04.2006 N F04-1866 / 2006 (21004-A45-40) തീയതിയിലെ FAS ZSO യുടെ പ്രമേയത്തിൽ കമ്പനി സമർപ്പിച്ച രേഖകൾ കരാറുകൾ സ്ഥാപിച്ച ബാധ്യതകളുടെ യഥാർത്ഥ നിവൃത്തിയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധേയമാണ്; "സോൾഡറുകൾക്കും ലോഹസങ്കരങ്ങൾക്കുമുള്ള വിപണി ഗവേഷണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങളുടെ പ്രകടനം" എന്ന കരാറിന്റെ വിഷയമെന്ന നിലയിൽ സൂചന, ഫലങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ഉള്ളടക്കം വെളിപ്പെടുത്തുന്ന രേഖകൾ സമർപ്പിക്കാതെ നികുതി ചുമത്താവുന്ന ലാഭം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള സാമ്പത്തിക ന്യായീകരണത്തിന്റെയും ചെലവുകളുടെ ന്യായമായതിന്റെയും തെളിവല്ല. നൽകിയ സേവനങ്ങൾ. 01.06.2006 N A05-13038 / 05-31 തീയതിയിലെ FAS SZO യുടെ പ്രമേയത്തിലും സമാനമായ ഒരു നിലപാട് പ്രകടമാണ്: കരാറുകാരൻ നിർവഹിച്ച ജോലിയെക്കുറിച്ചുള്ള റിപ്പോർട്ടുകൾ കമ്പനി സമർപ്പിച്ചിട്ടില്ല. പൊതുജനങ്ങൾ പരാമർശിക്കുന്ന വാർത്താക്കുറിപ്പുകളിൽ സാധ്യമായ വിവരങ്ങൾ മാത്രമേ അടങ്ങിയിട്ടുള്ളൂ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ... അത്തരം വിവരങ്ങൾ പൊതുവായി ലഭ്യമാണ് കൂടാതെ പ്രത്യേക മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം ആവശ്യമില്ല.

മൂന്നാമതായി, ടാക്സ് ഇൻസ്പെക്ടർമാർ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിനായുള്ള ചെലവുകളുടെ ആനുപാതികത പരിശോധിക്കുന്നു, ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, സേവനങ്ങളുടെ അമിത വിലയെക്കുറിച്ചുള്ള നിഗമനത്തിലെത്തി, ഈ ചെലവുകൾ സാമ്പത്തികമായി പരിഗണിച്ച് നികുതി ആവശ്യങ്ങൾക്കായി സ്വീകരിക്കരുത്. ന്യായീകരിക്കാത്തത്.

ഉദാഹരണത്തിന്, FAS VSO 06.04.2006 N ന്റെ പ്രമേയത്തിലെ А33-9867 / 05-Ф02-1356 / 06-С1 നികുതി അതോറിറ്റിയുടെ പക്ഷം ചേർന്നു, സേവനങ്ങളുടെ വില സമാന സേവനങ്ങളുടെ വിലയേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണെന്ന വസ്തുത കണക്കിലെടുത്ത് പ്രസക്തമായ പ്രദേശം.

ഈ വിഷയത്തിൽ കോടതികൾ എല്ലായ്പ്പോഴും നികുതി ഉദ്യോഗസ്ഥരെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, 07.07.2005 N A05-12199 / 03-10 തീയതിയിലെ FAS SZO യുടെ പ്രമേയത്തിൽ കലയുടെ ക്ലോസ് 1 എന്ന് പറയുന്നു. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 252, ചെലവുകളുടെ അനുപാതം എന്തായിരിക്കണമെന്ന് നേരിട്ട് സ്ഥാപിച്ചിട്ടില്ല. സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങൾചെലവുകൾ സാമ്പത്തികമായി നീതീകരിക്കപ്പെട്ടതായി തിരിച്ചറിയാൻ. 09.03.2006 N A79-6184 / 2005 ലെ FAS VVO യുടെ ഉത്തരവിൽ ഇത് രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്: മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾക്കായി പണമടയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവുകളുടെ സാമ്പത്തിക യുക്തിഹീനതയെക്കുറിച്ചുള്ള നികുതി അതോറിറ്റിയുടെ വാദങ്ങൾ കോടതികൾ ശരിയായി പരിഗണിച്ചില്ല. കല മുതലുള്ള ചെലവുകളുടെ സാമ്പത്തിക കാര്യക്ഷമതയുടെ ഒരു വിലയിരുത്തലിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ. കോഡിന്റെ 252 നികുതിദായകന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചുള്ള ചെലവുകളുടെ സാമ്പത്തിക ന്യായീകരണം ഉണ്ടാക്കുന്നില്ല. അതേസമയം, കമ്പനി നടത്തുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി ഈ ചെലവുകൾ പാലിക്കുന്നതും അവയുടെ ആവശ്യകതയും അവരുടെ സാമ്പത്തിക ന്യായീകരണത്തിന് സാക്ഷ്യം വഹിക്കുന്നു.

നാലാമതായി, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ നികുതിദായകന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, FAS VSO 06.04.2006 N 33-9867 / 05-Ф02-1356 / 06-С1 പ്രമേയത്തിൽ നികുതി അതോറിറ്റിയുടെ പക്ഷം ചേർന്നു, ഇത് വിപണി സാഹചര്യവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് ചിലവുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചിലവുകൾക്ക് നികുതിദായകന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യുന്നുവെന്ന് തെളിയിച്ചു. ഉൽപ്പാദനവും (അല്ലെങ്കിൽ) വിൽപ്പനയും, അതിന്റെ ഉൽപ്പാദന പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടതല്ല.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നെഗറ്റീവ് ആണെങ്കിൽ എന്തുചെയ്യണം? ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉത്പാദനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഒരു സ്ഥാപനം തീരുമാനിക്കുന്നു എന്ന് കരുതുക. എന്നിരുന്നാലും, നടത്തിയ വിപണന ഗവേഷണം കാണിക്കുന്നത് ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യം കുറയുകയും ഉൽപാദനത്തിന്റെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് അപ്രായോഗികമാണ്.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നികുതി അധികാരികൾ ആദായനികുതിയുടെ നികുതി അടയ്‌ക്കേണ്ട അടിസ്ഥാനം കുറയ്ക്കുന്നതിനും സാമ്പത്തിക യുക്തിരഹിതമായി അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിനും അത്തരം ചെലവുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന വാദം എതിർപ്പായി ഉദ്ധരിക്കാവുന്നതാണ്. പോസിറ്റീവ് ഫലത്തിന്റെ അഭാവം ചെലവുകൾ ന്യായീകരിക്കപ്പെടാത്തതാണെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല, കാരണം മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിലൂടെ, അനാവശ്യ ചെലവുകളിൽ നിന്നും നഷ്ടങ്ങളിൽ നിന്നും ഓർഗനൈസേഷൻ സ്വയം രക്ഷിച്ചു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം വിവിധ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി നടത്താം, അവയുടെ അക്കൗണ്ടിംഗും ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച്, ഉദാഹരണത്തിന്:

• ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വിപണി ഗവേഷണം;
• പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്തിറക്കുന്നതിനുള്ള വിപണി ഗവേഷണം.

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ നടത്തുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവുകൾ, അക്കൗണ്ടിംഗിൽ ആദ്യം 44 "വിൽപ്പന ചെലവുകൾ" എന്ന അക്കൗണ്ടിൽ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു, തുടർന്ന് 90 "സെയിൽസ്" എന്ന അക്കൗണ്ടിന്റെ ഡെബിറ്റിലേക്ക് എഴുതിത്തള്ളുന്നു.

ഉദാഹരണം 1... ഫർണിച്ചർ ഫാക്ടറി, അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന നിലവാരം ഉയർത്തുന്നതിനായി, പ്രീമിയർ മാർക്കറ്റിംഗ് എൽഎൽസിയിൽ നിന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന് ഉത്തരവിട്ടു. നൽകിയ സേവനങ്ങളുടെ വില 708,000 റുബിളാണ്. (വാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ - 108,000 റൂബിൾസ്).

പൂർത്തിയാക്കിയ ജോലിയുടെ നിയമത്തിൽ ഒപ്പിട്ട ശേഷം, ഫർണിച്ചർ ഫാക്ടറിയുടെ അക്കൗണ്ടിംഗിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന എൻട്രികൾ നടത്തും:

ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ ചെലവുകൾ ഖണ്ഡികകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ മറ്റ് ചെലവുകളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. കലയുടെ 27 പേജ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 264 മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിലവിലെ പഠനത്തിന് (ഗവേഷണം), വസ്തുക്കളുടെ ഉൽപാദനവും വിൽപ്പനയുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ട വിവരങ്ങളുടെ ശേഖരണവും (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ) ചെലവായി.

കല അനുസരിച്ച്. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 318, മറ്റെല്ലാ ചെലവുകളും പരോക്ഷമാണ് കൂടാതെ ഇനിപ്പറയുന്ന ക്രമത്തിൽ നികുതി ചുമത്താവുന്ന ലാഭത്തിന്റെ കിഴിവായി പൂർണ്ണമായും എഴുതിത്തള്ളപ്പെടുന്നു:

• അക്രുവൽ രീതി ഉപയോഗിച്ച് - പഠനം പൂർത്തിയാക്കിയ കാലയളവിൽ (സ്വീകാര്യത സർട്ടിഫിക്കറ്റ് ഒപ്പിട്ടു);
• പണ രീതി ഉപയോഗിച്ച് - കമ്പനി ഈ പഠനങ്ങൾക്കായി പണം നൽകിയ കാലയളവിൽ.

ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ നടത്തിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവ്. അക്കൌണ്ടിംഗിൽ, അത്തരം ചെലവുകൾ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കപ്പെടുന്ന കാലഘട്ടത്തിലെ ചെലവിലേക്ക് എഴുതിത്തള്ളുന്നു. ഈ നിമിഷം വരെ, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പാദനം തയ്യാറാക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ ചെലവുകളും 97 "മാറ്റിവയ്ക്കപ്പെട്ട ചെലവുകൾ" എന്ന അക്കൗണ്ടിൽ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.

ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗിൽ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ റിലീസിനായി തയ്യാറെടുക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവുകൾ അവ പൂർത്തിയാക്കിയ കാലയളവിൽ എഴുതിത്തള്ളാം, കൂടാതെ ഖണ്ഡികകൾക്കനുസൃതമായി മറ്റ് ചെലവുകൾക്കും. കലയുടെ 27 പേജ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 264. ഇക്കാര്യത്തിൽ, നികുതി ചുമത്താവുന്ന താൽക്കാലിക വ്യത്യാസങ്ങൾ ഉയർന്നുവരും, അക്കൗണ്ടിംഗ് ലാഭവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ നിലവിലെ കാലയളവിൽ നികുതി ലാഭം കുറയ്ക്കുന്നു, ഇത് മാറ്റിവച്ച നികുതി ബാധ്യത (ഡിടിഎൽ) രൂപീകരിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കും.

ഉദാഹരണം 2... JSC "Gorizont", നിർമ്മാണത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു ഗാർഹിക വീട്ടുപകരണങ്ങൾ, ജനുവരി 2008 മുതൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്തിറക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു. ഈ ദിശ എത്രത്തോളം വാഗ്ദാനമാണെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നതിന്, കമ്പനി ഗവേഷണത്തിന് ഉത്തരവിട്ടു മാർക്കറ്റിംഗ് കമ്പനി... സേവനങ്ങളുടെ വില 354,000 റുബിളാണ്. (വാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ - 54,000 റൂബിൾസ്). പൂർത്തിയാക്കിയതിന്റെ സർട്ടിഫിക്കറ്റ് 2007 മെയ് മാസത്തിൽ ഒപ്പുവച്ചു.

OJSC "Gorizont" ന്റെ അക്കൗണ്ടിംഗ് രേഖകളിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന എൻട്രികൾ ഉണ്ടാകും:

2008 ജനുവരി മുതൽ, OJSC "ഹൊറിസോണ്ട്" എന്ന അക്കൗണ്ടന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവുകൾ എഴുതിത്തള്ളാൻ തുടങ്ങും. എന്റർപ്രൈസ് മേധാവിയുടെ ഉത്തരവനുസരിച്ച്, ഈ എഴുതിത്തള്ളൽ 12 മാസത്തിനുള്ളിൽ നടത്തണമെന്ന് കരുതുക. മാറ്റിവെച്ച നികുതി ബാധ്യതയും അതേ സമയം തീർപ്പാക്കും. OJSC "Gorizont"-ന്റെ അക്കൗണ്ടിംഗ് രേഖകളിൽ 2008 ജനുവരി മുതൽ ഡിസംബർ വരെ പ്രതിമാസ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന എൻട്രികൾ ചെയ്യപ്പെടും:

ദയവായി ശ്രദ്ധിക്കുക: മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം മാർക്കറ്റിംഗ് അവസ്ഥകളെക്കുറിച്ചുള്ള നിലവിലെ പഠനത്തെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ള സാഹചര്യങ്ങൾ പരിഗണിച്ച ഉദാഹരണങ്ങൾ. ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുകയും പ്രാഥമിക അക്കൌണ്ടിംഗ് രേഖകൾ തയ്യാറാക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ചെലവുകൾ നിലവിലെ സ്വഭാവമുള്ളതാണെന്ന് സൂചിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതിലും മികച്ചത്, ഖണ്ഡികകളിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന അക്ഷരീയ പദങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക. കലയുടെ 27 പേജ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 264. വിപണിയുടെ വികസനത്തിനുള്ള സാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് അന്വേഷിക്കാൻ കമ്പനി തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, അടുത്ത കുറച്ച് വർഷത്തേക്ക്, ഈ വാക്കുകൾ ചെലവുകൾ എഴുതിത്തള്ളുന്നതിന് അനുയോജ്യമല്ല. നിങ്ങൾക്ക് pp ഉപയോഗിക്കാം. കലയുടെ 49 പേജ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 264 - ഉൽപ്പാദനവും (അല്ലെങ്കിൽ) വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് ചെലവുകൾ, ഈ ചെലവുകൾ കലയിൽ വ്യക്തമാക്കിയ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 252.

അക്കൗണ്ടിംഗിലെ തന്ത്രപരമായ (ദീർഘകാല) സ്വഭാവമുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ അക്കൗണ്ടിൽ 97 "മാറ്റിവച്ച ചെലവുകൾ" കണക്കാക്കുകയും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ആരംഭിക്കുന്ന കാലയളവിൽ സാധാരണ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവുകളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യും. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ തലവന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം സ്ഥാപിതമായ കാലയളവിൽ എഴുതിത്തള്ളൽ തുല്യമായി നിർമ്മിക്കപ്പെടും.

കലയുടെ ഖണ്ഡിക 1 അനുസരിച്ച് ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗിൽ. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 272, ഇടപാടുകളുടെ നിബന്ധനകളിൽ നിന്ന് ഈ ചെലവുകൾ ഉണ്ടാകുന്ന റിപ്പോർട്ടിംഗ് (നികുതി) കാലയളവിൽ ചെലവുകൾ അംഗീകരിക്കപ്പെടുന്നു. അതായത്, ചെലവുകൾ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ, അവരുടെ അക്കൌണ്ടിംഗിന്റെ (സംഭവം) കാലയളവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് അത്തരം ചെലവുകൾക്ക് അനുസൃതമായി രേഖയാണ്. രണ്ട് വർഷത്തിനുള്ളിൽ പുറത്തിറക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ഒരു പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള വിൽപ്പന വിപണിയുടെ വികസനത്തിനുള്ള സാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് ഒരു പഠനത്തിനായി മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ കരാർ നൽകുന്നുവെങ്കിൽ, ഈ ചെലവുകൾ രണ്ട് വർഷത്തിന് ശേഷം ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗിൽ കണക്കിലെടുക്കണം. പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വിൽപ്പനയ്‌ക്കെത്തും.

പലപ്പോഴും, മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനല്ല, മറിച്ച് ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ആസ്തികൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിനാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഈ ചെലവുകൾ വിവരങ്ങളുടെയും കൺസൾട്ടിംഗ് സേവനങ്ങളുടെയും ചെലവുകളായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. അക്കൗണ്ടിംഗിൽ, അത് ഏറ്റെടുക്കുന്ന അസറ്റിന്റെ യഥാർത്ഥ വിലയിൽ (ചരിത്രപരമായ ചിലവ്) അവ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രമാണങ്ങളിൽ ഇത് പ്രസ്താവിച്ചിരിക്കുന്നു:

• അദൃശ്യമായ ആസ്തികൾക്ക് - PBU 14/2000 ന്റെ 6-ാം ഖണ്ഡത്തിൽ<4>;
• സ്ഥിര ആസ്തികൾക്ക് - ക്ലോസ് 8 PBU 6/01 ൽ<5>;
• മെറ്റീരിയലുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി - PBU 5/01 ന്റെ 6-ാം ഖണ്ഡികയിൽ<6>.

ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗിലും അതുപോലെ തന്നെ അക്കൌണ്ടിംഗിലും, ഏറ്റെടുക്കുന്ന അസറ്റിന്റെ പ്രാരംഭ ചെലവിൽ അവ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട് (ആർട്ടിക്കിൾ 254 ലെ ക്ലോസ് 2, റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിലെ ആർട്ടിക്കിൾ 257 ലെ ക്ലോസ് 1).

ഉദാഹരണം 3... ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, മെഷീൻ-ബിൽഡിംഗ് പ്ലാന്റ്, വാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ 590,000 റുബിളിൽ ആഭ്യന്തര, വിദേശ ഉപകരണങ്ങളുടെ വിപണി ഗവേഷണം നടത്താൻ മാർക്കറ്റിംഗ് എൽഎൽസിയുമായി ഒരു കരാറിൽ ഏർപ്പെട്ടു - 90,000 റൂബിൾസ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിനായി പൂർത്തിയാക്കിയതിന്റെ സർട്ടിഫിക്കറ്റിൽ ഒപ്പിട്ട ശേഷം, പ്ലാന്റ് വാറ്റ് - 900,000 റൂബിൾ ഉൾപ്പെടെ 5,900,000 റൂബിൾ വിലയുള്ള ഉചിതമായ ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങി.

അക്കൗണ്ടിംഗിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന എൻട്രികൾ ചെയ്യപ്പെടും:

മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്ന സ്ഥലം

ഒരു റഷ്യൻ ഓർഗനൈസേഷന്റെ ഒരു റഷ്യൻ ഓർഗനൈസേഷൻ (സംരംഭകൻ) നൽകുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ പൊതുവായ അടിസ്ഥാനത്തിൽ VAT-ന് വിധേയമാണ്. ഒരു വിദേശ പങ്കാളിയുമായി ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുമ്പോൾ ചില സൂക്ഷ്മതകൾ ഉണ്ടാകുന്നു.

പാരാ അനുസരിച്ച്. 5 pp. കലയുടെ 4 പേജ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 148, മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുമ്പോൾ, വാങ്ങുന്നയാൾ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ സേവനങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവ് റഷ്യൻ ഫെഡറേഷനിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ റഷ്യൻ ഫെഡറേഷൻ വിൽപ്പന സ്ഥലമായി അംഗീകരിക്കപ്പെടുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നികുതിദായകർ വിദേശ ഓർഗനൈസേഷനുകളായിരിക്കും (നികുതി അധികാരിയുമായി നികുതി രജിസ്ട്രേഷന്റെ കാര്യത്തിൽ) അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവർ ( റഷ്യൻ സംഘടന) വാറ്റ് തുക തടഞ്ഞുവയ്ക്കുകയും ഒരു ടാക്സ് ഏജന്റായി ബജറ്റിലേക്ക് മാറ്റുകയും ചെയ്യും (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 161). മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ വിദേശ സംഘടനകൾ, അപ്പോൾ റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ പ്രദേശം സേവനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സ്ഥലമല്ല, അതനുസരിച്ച്, അത്തരം സേവനങ്ങളുടെ വ്യവസ്ഥ വാറ്റ് വിധേയമായി അംഗീകരിക്കപ്പെട്ടിട്ടില്ല.

കമ്പനിക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് ഉണ്ടെങ്കിൽ ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി ഓർഗനൈസേഷനാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നത്

പ്രായോഗികമായി, സ്വന്തം മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിനൊപ്പം, ഒരു എന്റർപ്രൈസ് മൂന്നാം കക്ഷി സംഘടനകളുടെ സേവനങ്ങളിലേക്ക് തിരിയുമ്പോൾ സാഹചര്യങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നു. ചട്ടം പോലെ, അത്തരം സന്ദർഭങ്ങളിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ ചെലവുകളുടെ അളവ് അനുസരിച്ച് ആദായനികുതിക്ക് നികുതി നൽകേണ്ട അടിസ്ഥാനം കുറയ്ക്കുന്നത് യുക്തിരഹിതമാണെന്ന് നികുതി അധികാരികൾ കരുതുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, ഇക്കാര്യത്തിൽ ആർബിട്രേഷൻ സമ്പ്രദായം നികുതിദായകർക്ക് അനുകൂലമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. അതിനാൽ, 20.04.2005 N КА-А40 / 2944-05 തീയതിയിലെ FAS MO യുടെ പ്രമേയത്തിൽ, മൂന്നാം കക്ഷി ഓർഗനൈസേഷനുകളുമായുള്ള കരാറുകൾക്ക് കീഴിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവുകൾ കോമ്പോസിഷനിൽ ഉൾപ്പെടുത്താമെന്ന് നികുതി നിയമനിർമ്മാണം നൽകുന്നില്ലെന്ന് നിഗമനം ചെയ്തു. നികുതി ആവശ്യങ്ങൾക്കായി വരുമാനം കുറയ്ക്കുന്ന ചെലവുകൾ , നികുതിദായകന് അതിന്റെ സ്റ്റാഫിൽ ഉചിതമായ ജീവനക്കാർ (ഘടനാപരമായ യൂണിറ്റ്) ഇല്ലെങ്കിൽ മാത്രം.

09.03.2006 N 79-6184 / 2005 ലെ FAS VVO യുടെ ഉത്തരവിൽ, കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനം നിർവ്വഹിക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങൾ കൺസൾട്ടിംഗ്, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവയ്ക്കായി കരാറിന് കീഴിലുള്ള കരാറുകാരന്റെ ബാധ്യതകൾ ഡ്യൂപ്ലിക്കേറ്റ് ചെയ്യുന്നില്ലെന്ന് കോടതി സ്ഥാപിച്ചു. സേവനങ്ങള്. ഇക്കാര്യത്തിൽ, കമ്പനിയുടെ സ്റ്റാഫിൽ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനത്തിന്റെ സാന്നിധ്യം കാരണം ചെലവുകൾ സാമ്പത്തികമായി നീതീകരിക്കപ്പെടുന്നില്ല എന്ന ഫെഡറൽ ടാക്സ് സർവീസ് ഇൻസ്പെക്ടറേറ്റിന്റെ അവകാശവാദങ്ങൾ കേസിൽ ഹാജരാക്കിയ തെളിവുകൾ നിരസിച്ചു. 05.22.2007 N A82-8772 / 2005-37-ലെ FAS VVO യുടെ റെസല്യൂഷനിൽ സമാനമായ ഒരു നിഗമനം അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

ഉപസംഹാരമായി, നമുക്ക് 12.03.2007 N F04-1338 / 2007 (32306-A46-26) തീയതിയുള്ള FAS ZSO യുടെ പ്രമേയത്തിലേക്ക് തിരിയാം, അതിൽ നികുതി നിയമനിർമ്മാണം നികുതിദായകന്റെ ചെലവുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നില്ലെന്ന് മദ്ധ്യസ്ഥർ സൂചിപ്പിച്ചു. നികുതിദായകന് സമാനമായ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്ന ഘടനാപരമായ ഉപവിഭാഗങ്ങൾ ഉണ്ടോ എന്ന വസ്തുതയെ ആശ്രയിച്ച് കരാറുകാർ നൽകുന്ന സേവനങ്ങൾക്ക് പണം നൽകുന്നത് സാമ്പത്തികമായി ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നു.

അതിനാൽ, സ്വന്തം മാർക്കറ്റിംഗ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുള്ള ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ, ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി ഓർഗനൈസേഷനുമായി മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നികുതി അധികാരികളിൽ നിന്നുള്ള ക്ലെയിമുകൾ ഒഴിവാക്കാൻ, എന്തുകൊണ്ടാണ് ന്യായീകരിക്കേണ്ടത് സംഘടന ഗവേഷണം മൂന്നാം കക്ഷികളെ ഏൽപ്പിച്ചു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രത്യേക മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റിൽ ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിൽ ചില അനുഭവപരിചയമുള്ള ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാപനത്തിന്റെ സാന്നിധ്യം; ആവശ്യമായ യോഗ്യതകളുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ ലഭ്യത; ഉപഭോക്തൃ സ്ഥാപനത്തിന് ആവശ്യമായ ഹാർഡ്‌വെയറും സോഫ്റ്റ്‌വെയറും ഇല്ല.

എൽ ഡി മിറോനോവ

ജേർണൽ വിദഗ്ധൻ

"വ്യവസായം:

അക്കൌണ്ടിംഗ്

നികുതിയും "