ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ്താരതമ്യേന പുതിയതാണ്, പക്ഷേ ഇതിനകം അത് തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട് ഉയർന്ന ദക്ഷതചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപകരണം, അതുപോലെ തന്നെ കമ്പോളത്തിൽ കമ്പനിയുടെ ബ്രാൻഡ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. മിക്ക വിദഗ്ധരും ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന് നിർവ്വചിക്കുന്നു സഹകരണ പ്രവർത്തനംമാർക്കറ്റിംഗ് മേഖലയിലെ വിവിധ കമ്പനികൾ. ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ സാരാംശം വിപുലീകരണത്തിലേക്ക് ചുരുങ്ങുന്നു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറകമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യമുള്ള പങ്കാളിയുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ ചെലവിൽ. കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ള സ്വാധീനത്തിലൂടെയാണ് സാമ്പത്തിക പ്രഭാവം കൈവരിക്കുന്നത് ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ, പ്രമോഷൻ ചെലവുകളുടെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ "ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ", ഉപഭോക്തൃ ലോയൽറ്റി വർദ്ധിപ്പിക്കൽ.

വസ്തുനിഷ്ഠമായി, ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ രണ്ട് പ്രധാന സംവിധാനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്: രണ്ട് ബ്രാൻഡുകളുടെയും ശക്തിയും അവയോടുള്ള ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയും, അതുപോലെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ സാമീപ്യവും വർദ്ധിപ്പിക്കുക. അതേ സമയം, ഉപഭോക്താവിന് സമയം ലാഭിക്കുന്നതിനും പലപ്പോഴും പങ്കാളി കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ പ്രത്യേകമായി ലഭിക്കാനുള്ള അവസരവും ലഭിക്കുന്നു. അനുകൂലമായ നിബന്ധനകൾ, ഇത് അദ്ദേഹത്തിന് ഒരു അധിക പ്രചോദനമാണ്. ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുമ്പോൾ ഒരു യോഗ്യതയുള്ള കമ്പനി നയം ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ എത്തിച്ചേരൽ നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട് (അല്ലെങ്കിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുക) പരസ്യ ചെലവ് 50% വരെ കുറയ്ക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോജക്റ്റ് മികച്ച ഫലങ്ങൾ കാണിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ചില നിയമങ്ങൾ പാലിക്കണം, അത് പല പ്രധാന ഘട്ടങ്ങളായി തിരിക്കാം:

1. ശരിയായ ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പങ്കാളിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു.

ശരിയായ പങ്കാളിയെ കണ്ടെത്തുന്നത് വഴിയിലെ ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളിയായി പലരും കണക്കാക്കുന്നു വിജയകരമായ പദ്ധതിഇത് മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ. വിപണിയിൽ ധാരാളം കമ്പനികളുണ്ട്, അവയിൽ ഓരോന്നിനും അതിന്റേതായ സവിശേഷതകളുണ്ട്, അത് നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും സ്വീകാര്യമായിരിക്കില്ല.

പങ്കാളികളെ കണ്ടെത്തുന്നതിന്, ആരുമായുള്ള സഹകരണം വ്യക്തമായ ഫലങ്ങൾ കൊണ്ടുവരും, നിങ്ങൾ ആദ്യം ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ സംയോജിപ്പിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുള്ള ചരക്കുകളുടെയും കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങളുടെയും ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കണം. ഈ ലിസ്റ്റ് കംപൈൽ ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, ഏത് പ്രത്യേക ഓഫറുകളാണ് അവർക്ക് ഏറ്റവും രസകരമായത്?

ലിസ്റ്റ് രൂപീകരിച്ച ശേഷം, മുമ്പ് നിർവചിച്ച ഗ്രൂപ്പുകളിൽ ബ്രാൻഡുകൾ നിർവചിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഈ വിവരങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ, സമാന ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരും ആശയങ്ങളും ഉള്ള കമ്പനികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. സ്വാഭാവികമായും, പട്ടികയിൽ എതിരാളികൾ ഉണ്ടാകരുത്.

നിങ്ങൾ ഒരു ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോജക്റ്റ് സംഘടിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നിർദ്ദിഷ്ട കമ്പനികളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞാൽ, അവരെ കുറിച്ച് കഴിയുന്നത്ര വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക. ഇന്റർനെറ്റിൽ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കാൻ ഇത് മതിയാകും:

• അവരുടെ സൈറ്റിന്റെ ജോലിയും ഉള്ളടക്കവും റേറ്റ് ചെയ്യുക
• വരിക്കാരുടെ എണ്ണവും ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരവും പരിശോധിക്കുക സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകൾ
• ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും അവലോകനങ്ങൾ വായിക്കുക

ലഭിച്ച എല്ലാ വിവരങ്ങളും നിങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും സാധ്യതയുള്ള ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പങ്കാളികളുടെ ലിസ്റ്റ് നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്ത ശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് പോകാം.

2. പദ്ധതി ആശയത്തിന്റെ രൂപീകരണം.

സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളിയുമായി സമ്പർക്കം സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, സാധ്യമായവരെ തിരിച്ചറിയേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ, നിങ്ങൾക്ക് മിക്കവാറും എല്ലാ പരമ്പരാഗത ഉപകരണങ്ങളും ഉപയോഗിക്കാം, തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നിർദ്ദിഷ്ട ലക്ഷ്യങ്ങളെയും ലക്ഷ്യങ്ങളെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ചട്ടം പോലെ, കമ്പനികൾ സംയുക്ത പ്രമോഷനുകൾക്കായി ഒന്നിക്കുന്നു, ഒരു സമ്മാന ഫണ്ടിനായി പങ്കാളി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക, ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകളിൽ ഒന്നിക്കുക, സംയുക്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കുക, ഓൺലൈൻ ഉറവിടങ്ങളുമായി സംവദിക്കുക.

സഹകരണത്തിന്റെ ദിശ നിർണ്ണയിച്ച ശേഷം, അത് ചെയ്യാൻ ഉചിതമാണ് വിശദമായ വിവരണംഅല്ലെങ്കിൽ ഒരു ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോജക്റ്റിന്റെ ഏകദേശ മെക്കാനിക്സിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുള്ള ഒരു അവതരണം സൃഷ്ടിക്കുക. ഈ സഹകരണത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിൽ സാധ്യതയുള്ള ഒരു പങ്കാളിക്ക് നിങ്ങൾ കൃത്യമായി എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്നും അവനിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ എന്താണ് സ്വീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്നും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ഈ ഇവന്റ് ഏത് ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെയാണ് ലക്ഷ്യമിടുന്നതെന്ന് വിശദമായി വിവരിക്കുക. കൂടാതെ, ഓരോ പ്രോജക്റ്റിനും, അത് നടപ്പിലാക്കുന്ന സമയം പ്രധാനമാണ്, കാരണം ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ സീസണൽ ആയിരിക്കാം, പ്രോജക്റ്റിന്റെ നിബന്ധനകൾ തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ അത് കണക്കിലെടുക്കണം. പ്രോജക്റ്റ് ജിയോ റഫറൻസ് ആണെങ്കിൽ, പ്രോജക്റ്റിന്റെ സ്ഥാനം സൂചിപ്പിക്കുക.

ഏത് ദിശയിലാണ് നിങ്ങൾ ഒരു പ്രോജക്റ്റ് സംഘടിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലെങ്കിൽ, ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോജക്റ്റുകളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ നിങ്ങൾ സ്വയം പരിചയപ്പെടുത്താനും നിലവിലുള്ള ചില സമ്പ്രദായങ്ങൾ ആദ്യം പ്രയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കാനും ഞങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.

3. സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളിയുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കൽ.

മൂന്നാമത്തേതും ഒരുപക്ഷേ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതുമായ ഘട്ടം മറ്റൊരു ബിസിനസ്സുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുക എന്നതാണ്. ഈ ഘട്ടത്തിലാണ് ഒരു ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോജക്റ്റ് സംഘടിപ്പിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം മിക്കപ്പോഴും അപ്രത്യക്ഷമാകുന്നത്, കാരണം പലർക്കും ഈ പ്രശ്നം എങ്ങനെ പരിഹരിക്കണമെന്ന് അറിയില്ല അല്ലെങ്കിൽ അവർക്ക് സ്വീകാര്യമല്ല.

അനുയോജ്യമായ പങ്കാളിയെ കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ പല കമ്പനികളും പരസ്യ ഏജൻസികളിലേക്ക് തിരിയുന്നു, എന്നാൽ ഇത് സാധാരണയായി ആവശ്യമുള്ള ഫലം നൽകുന്നില്ല, കാരണം ഏജൻസികൾ പ്രാഥമികമായി അവരുടെ സാമ്പത്തിക നേട്ടത്തിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്, അല്ലാതെ അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് കുറയ്ക്കുന്നതിലല്ല. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ... ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗിനായി പങ്കാളികളെ കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള സമാന ഓപ്ഷനുകൾ തണുത്ത കോളുകളോ പരിചയക്കാർക്ക് റഫറലുകളോ ആകാം. വി അവസാന സമയംനിങ്ങൾക്ക് പലപ്പോഴും ഒഴിവുകൾ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും, ഞാൻ ഏറ്റെടുക്കുന്ന പ്രധാന ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ സജീവ തിരയൽതണുത്ത കോളുകളിലൂടെ പങ്കാളികൾ. ഈ ഒഴിവുകളുടെ ആവിർഭാവവും അവരുടെ സംഖ്യയുടെ വളർച്ചയും റഷ്യയിലെ ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ സജീവമായ വികസനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

കോൺടാക്റ്റ് സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സൗകര്യപ്രദമായ ഓപ്ഷൻ ഞങ്ങളുടെ പോർട്ടലിലെ പങ്കാളികൾക്കായുള്ള തിരയൽ വിഭാഗമാണ്, അവിടെ നിങ്ങൾക്ക് ഓഫർ നൽകാനും മറ്റ് കമ്പനികളുടെ പോസ്റ്റ് ചെയ്ത ഓഫറുകളോട് പ്രതികരിക്കാനും കഴിയും.

4. ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് കരാറിനുള്ള നിബന്ധനകളുടെ ചർച്ച.

നിങ്ങൾ കോൺടാക്റ്റ് സ്ഥാപിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഓഫറിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുകയും ചെയ്ത ശേഷം, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളി ഉണ്ടായിരിക്കാം അധിക ആശയങ്ങൾഅത് നിങ്ങളുടെ ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോജക്റ്റിന്റെ ഫലങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കും. നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ധ്യം സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് മെക്കാനിക്‌സ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും രസകരമാക്കാനും കഴിയും.

പ്രോജക്റ്റിന്റെ എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളും നിർവചിച്ച ശേഷം, ഒരു കരാർ തയ്യാറാക്കി അതിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന പോയിന്റുകൾ രേഖപ്പെടുത്തുക:

• പരസ്പരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രോജക്റ്റിന്റെ മെക്കാനിക്സിന്റെ പൊതുവായ വിവരണം;
• ഈ കരാറിൽ ഉൾപ്പെടുന്ന ഭൂമിശാസ്ത്രം;
• ഓരോ ഭാഗത്തും ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള ജീവനക്കാർ;
• പ്രോജക്റ്റിൽ അവരുടെ പങ്കാളിത്തത്തോടെ ഫീൽഡ് ജീവനക്കാരുടെ ആശയവിനിമയത്തിനും ആശയവിനിമയത്തിനുമുള്ള നടപടിക്രമം;
• നിങ്ങളുടെ പങ്കാളി ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താൻ പാടില്ലാത്ത മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനികളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ്;
• വ്യവസ്ഥകളും വ്യവസ്ഥകളും ആവശ്യമായ വസ്തുക്കൾമറുവശം;
• ലോഗോകളുടെ ഉപയോഗ നിബന്ധനകളും വ്യാപാരമുദ്രകൾഅന്യോന്യം;
• ചെലവുകളുടെ വിഹിതം;
• പദ്ധതി തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഷെഡ്യൂൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുക;

കരാർ നിയമപരമായിരിക്കണമെന്നില്ല, ഈ ആവശ്യം നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിലെ പ്രോജക്റ്റിന്റെ പ്രത്യേകതകളെയും ആന്തരിക നടപടിക്രമങ്ങളെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ രചിക്കാൻ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ നിയമ പ്രമാണം, പിന്നെ ഒരു പ്രത്യേക ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോജക്റ്റുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പോയിന്റുകൾക്ക് പുറമേ, പ്രതിഫലിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് പൊതുവായ നിബന്ധനകളും വ്യവസ്ഥകളും, കക്ഷികളുടെ ബന്ധം, കരാറിന്റെ കാലാവധി, ബാധ്യത, രഹസ്യ വിവരങ്ങൾ മുതലായവ.

5. പദ്ധതിയുടെ പരീക്ഷണ സമാരംഭം.

എല്ലാ വ്യവസ്ഥകളും അംഗീകരിച്ച് കരാർ ഒപ്പിട്ട ശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് പ്രോജക്റ്റിന്റെ സമാരംഭത്തിലേക്ക് പോകാം. പരിമിതമായ കവറേജോടെ ആദ്യ പരീക്ഷണ ഓട്ടം നടത്തുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഉചിതമാണ്, അതുവഴി മെക്കാനിക്സ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനുള്ള അവസരമുണ്ടാകും.

ഫലങ്ങൾ ശേഖരിച്ച ശേഷം, നിങ്ങളുടെ സ്വയം വിശകലനം നടത്തി ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് സ്വയം ഉത്തരം നൽകുക:

• നിശ്ചയിച്ച ലക്ഷ്യം കൈവരിച്ചിട്ടുണ്ടോ? ഇല്ലെങ്കിൽ, എന്തുകൊണ്ട്?
• പങ്കാളി അവരുടെ എല്ലാ ബാധ്യതകളും നിറവേറ്റിയിട്ടുണ്ടോ? ഇല്ലെങ്കിൽ, അവൻ കൃത്യമായി എന്താണ് ചെയ്യാത്തത്?
• ഈ വ്യക്തിയുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് സുഖകരമായിരുന്നോ? കമ്പനികൾക്കിടയിലാണ് സഹകരണം എന്ന വസ്തുത ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ആളുകൾ പ്രോജക്റ്റിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അവർക്ക് ആശയവിനിമയം നടത്താൻ സൗകര്യമുണ്ട്.

അടുത്തതായി, നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയുമായി ഒരു മീറ്റിംഗ് ക്രമീകരിക്കുകയും വിവരങ്ങൾ പങ്കിടുകയും വേണം. ഒരു ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോജക്റ്റ് നല്ല ഫലങ്ങൾ കാണിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, എന്തായാലും ഒരു മീറ്റിംഗ് നടത്തുക, മാർക്കറ്റിംഗ് മനസ്സുകളെ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരുന്നത് എന്തായാലും നല്ല ഫലങ്ങൾ നൽകും.

ദൈർഘ്യമേറിയ പ്രോജക്റ്റുകൾക്കായി, ഓരോ ആവർത്തനത്തിലും പുതിയ ഘടകങ്ങൾ ചേർക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

മറ്റ് കമ്പനികളിൽ നിന്നുള്ള സമപ്രായക്കാരുമായുള്ള ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് ബന്ധങ്ങളും പരിശ്രമങ്ങളുടെ ഏകീകരണവും മികച്ച ഫലങ്ങൾ നേടാനും ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

6. ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് മേഖലയിലെ സഹകരണത്തിന്റെ വിപുലീകരണം.

നിങ്ങൾക്ക് സഹകരിക്കാൻ കഴിയില്ല വലിയ തുകപരസ്പരം മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനികൾ, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് നിലവിലെ പങ്കാളികളുമായുള്ള സഹകരണം വിപുലീകരിക്കാനും മറ്റ് വിപണികളുമായി സഹകരിക്കാനും കഴിയും. നിങ്ങൾ പ്രോജക്റ്റ് വിജയകരമായി നടപ്പിലാക്കുകയും അതിന്റെ ആവർത്തന ഷെഡ്യൂളിനായി ഒരു പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കുകയും ചെയ്ത ശേഷം, നിങ്ങളുടെ തിരയലിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ആരംഭിക്കുക.

സഹകരണത്തിൽ ധാരാളം പങ്കാളികളെ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഫലപ്രദമല്ല, കാരണം സമ്പർക്കം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും പരസ്പര ധാരണ കണ്ടെത്തുന്നതിനും വളരെയധികം സമയവും പരിശ്രമവും എടുക്കും. അതിനാൽ, കമ്പനികളുടെ പരിമിതമായ ലിസ്റ്റുമായി സമ്പർക്കം സ്ഥാപിക്കുന്നതും ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വിവിധ മേഖലകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നതും നല്ലതാണ്.

ചുരുക്കത്തിൽ, ഏതൊരു ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോജക്റ്റിലെയും പ്രധാന കാര്യം ഒരു അടുത്ത ടീമാണെന്ന് നമുക്ക് പറയാം. നന്നായി ഏകോപിപ്പിച്ച പ്രവർത്തനത്തിന് നന്ദി, പങ്കാളിത്തത്തിലെ എല്ലാ പങ്കാളികൾക്കും അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും പ്രേക്ഷക കവറേജ് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ബജറ്റ് ലാഭിക്കാനും കഴിയും.

ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ, അവയുടെ വ്യക്തമായ ലാളിത്യം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, നിരവധി അപകടങ്ങൾ നിറഞ്ഞതാണ്, ഏതാണെന്ന് അറിയാതെ തന്നെ, ഈ പ്രൊമോഷൻ ടൂളിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയെ കുറച്ചുകാണാം. പങ്കെടുക്കുന്ന കമ്പനികൾക്കുള്ള സാമ്പത്തിക നേട്ടങ്ങൾ കാരണം, സംയുക്ത ഇവന്റുകൾ കൂടുതൽ പ്രസക്തവും ആവശ്യക്കാരും ആയിത്തീരുന്നു റഷ്യൻ വിപണി... ഉപഭോക്തൃ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ കൂടുതൽ സെലക്ടീവായതിനാൽ, ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവേശകരവും ആസ്വാദ്യകരവുമായ പുതിയ ആശയങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ ക്രോസ്-സ്റ്റോക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത

ഏതൊരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെയും വികസനത്തിന് തന്ത്രപരമായി പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു ഉപകരണമാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്. അതിന്റെ കാര്യക്ഷമതയും ഫലപ്രാപ്തിയും ബിസിനസ്സിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത നിർണ്ണയിക്കുന്നു, ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡ് പ്രവചിക്കാനും സ്വാധീനിക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു. സാമ്പത്തിക അസ്ഥിരതയുടെ സാഹചര്യത്തിൽ, വാങ്ങുന്നവർക്ക് പണവുമായി പങ്കുചേരുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, കൂടാതെ നിരവധി എതിരാളികളുടെ സാന്നിധ്യത്തിൽ, ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തുന്നത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഒരു വശത്ത്, ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകൾ പിടിച്ചെടുക്കുകയും മറുവശത്ത് വിപണന ചെലവുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യേണ്ട സാഹചര്യത്തിന്റെ ബന്ദികളായി കമ്പനികൾ മാറുന്നു.

നിരവധി വർഷങ്ങളായി അവയുടെ ഫലപ്രാപ്തി തെളിയിക്കുന്ന ലോ-ബജറ്റ് കോ-മാർക്കറ്റിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ഉപയോഗം ഇക്കാര്യത്തിൽ ഏറ്റവും പ്രതീക്ഷ നൽകുന്നതായി തോന്നുന്നു. ഓരോ ദിവസവും നൂറുകണക്കിന് ഉപഭോക്താക്കൾ, വിപണനക്കാരുടെ സ്വാധീനത്തിൽ വീഴുന്നു, അതിനെക്കുറിച്ച് അറിയില്ല.

ക്രോസ്-പ്രമോഷനുകളും ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ മറ്റ് രൂപങ്ങളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസങ്ങൾ

ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ്നിരവധി നിർവചനങ്ങൾ ഉണ്ട്. അവയെല്ലാം ഒരു കാര്യത്തിൽ സംഗ്രഹിക്കാം: വിൽപ്പനയെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുകയും ബ്രാൻഡ് അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന സംയുക്ത പ്രോഗ്രാമുകളിലൂടെ ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യയാണിത്. ക്രോസ്-പ്രമോഷനുകൾ ഡിസ്കൗണ്ട് ക്ലബ്ബുകൾക്കൊപ്പം ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക രൂപമായി വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു. പല തരംമെയിലിംഗുകൾ.

ഡിസ്കൗണ്ട് പ്രോഗ്രാമുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, നിരവധി കമ്പനികൾക്ക് ഒരേസമയം പങ്കെടുക്കാൻ കഴിയും (ഉദാഹരണത്തിന്, ഓട്ടോ സെന്റർ, സർവീസ്, കാർ വാഷ്, ഗ്യാസ് സ്റ്റേഷൻ, സ്പെയർ പാർട്സ് സ്റ്റോർ), ക്രോസ്-പ്രമോഷനുകൾ സഹകരണത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. പരിമിതമായ അളവ്പങ്കാളികൾ. ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ഓപ്ഷൻ രണ്ടാണ്. ധാരാളം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉള്ളതിനാൽ, ഉപഭോക്താവിന്റെ ശ്രദ്ധ ചിതറിക്കിടക്കും, കൂടാതെ എല്ലാ ബ്രാൻഡുകളും ഓർമ്മിക്കുന്നത് അദ്ദേഹത്തിന് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.

ജോയിന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് സൈദ്ധാന്തികരും സംയുക്ത മാർക്കറ്റിംഗ് പോലുള്ള ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗുകൾ പങ്കിടുന്നു. പരസ്യ പ്രചാരണങ്ങൾഒപ്പം പ്രമോഷനുകളും. ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, പരസ്യ സാമഗ്രികളിൽ നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയെ വ്യക്തമാക്കുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ പരസ്യ സാമഗ്രികളുടെ സംയുക്ത നിർമ്മാണം സഹകരണത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നം പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു ഇവന്റാണ് ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രൊമോഷൻ. സംയുക്ത ക്രോസ്-പ്രമോഷൻ പ്രമോഷനുകളിൽ അവരുടെ പ്രൊമോഷണൽ ശ്രമങ്ങളിൽ പങ്കാളിത്തം ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇത് എസ്എംഎസ്-മെയിലിംഗുകൾക്കുള്ള അടിത്തറയുടെ കൈമാറ്റമോ പരസ്യ സാമഗ്രികളിൽ പരസ്പരം സൂചിപ്പിക്കുന്നതോ അല്ല, മറിച്ച് ഒരു ഉത്തേജക പരിപാടിയുടെ ഓർഗനൈസേഷനും നടത്തിപ്പിനുമുള്ള സംയുക്ത സംഭാവനയാണ്.

പല തരത്തിൽ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, എല്ലാത്തരം കോ-മാർക്കറ്റിംഗും വിപണനക്കാർക്ക് പ്രധാന പ്രാധാന്യമുള്ളതാണ് - ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ആവശ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ തരത്തിലുള്ള ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണങ്ങളും മെക്കാനിക്സും കൊണ്ട് വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു, വാസ്തവത്തിൽ, ഒരൊറ്റ ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

വിജയ ഘടകങ്ങൾ

ഒരു ക്രോസ്-പ്രമോഷൻ വിജയിക്കണമെങ്കിൽ, അത് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ആസൂത്രണം ചെയ്യണം. പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ക്രമം അറിയുന്നത്, തെറ്റുകൾ വരുത്താതെ ഒരു ഇവന്റ് തയ്യാറാക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്. ഏതൊരു ക്രോസ്-പ്രമോഷനും ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

1. പങ്കാളികളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്
2. തയ്യാറാക്കൽ
3. പാരാമീറ്ററുകളുടെയും വ്യവസ്ഥകളുടെയും പങ്കാളിയുമായുള്ള ഏകോപനം
4. ക്രോസ്-പ്രമോഷൻ
5. സംഗ്രഹിക്കുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു

വേണ്ടി ഫലപ്രദമായ പെരുമാറ്റംക്രോസ്-പ്രമോഷനുകൾക്ക് ശരിയായ പങ്കാളിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ അടിസ്ഥാന വ്യവസ്ഥകൾ കണക്കിലെടുക്കണം:

• പ്രമോഷനിൽ പരസ്പരം പൂരകമാകുന്ന അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തണം.
• ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒരു ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ളതായിരിക്കണം.
• ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒരേ വില പരിധിയിൽ നിന്നായിരിക്കണം.
• പരസ്യം ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എതിരാളികൾ ആയിരിക്കരുത്.
• പങ്കാളി കമ്പനികൾക്ക് വിപണിയിൽ നല്ല പ്രശസ്തി ഉണ്ടായിരിക്കണം.

അമേരിക്കൻ ഹബ്‌സ്‌പോട്ട് സേവനത്തിന്റെ മാർക്കറ്റർ, അത് ഒന്നിക്കുന്നു വിവിധ ഉപകരണങ്ങൾഇന്റർനെറ്റ് പ്രമോഷൻ, സഹകരണം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങളുടെ പട്ടികയിൽ സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളികളെ പരീക്ഷിക്കാൻ ഓഫർ ചെയ്യുന്നു.

1. ഞാൻ ചെയ്യുന്നതുപോലെ ഈ കമ്പനി വളരാനും വികസിപ്പിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?
2. ഈ പങ്കാളിത്തത്തിൽ നിന്ന് എനിക്ക് എത്ര പുതിയ ലീഡുകൾ ലഭിക്കും? ഈ സമയം വിലപ്പെട്ടതാണോ?
3. എന്റെ പങ്കാളിക്ക് ഉണ്ടോ രസകരമായ അനുഭവം, എനിക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാകുന്നത് ഏതാണ്?
4. ഒരു പങ്കാളി കമ്പനിയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ആളുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് സന്തോഷകരമാണോ?

അവസാന ഇനം ചേർത്തത് വളരെ മുമ്പല്ലെന്ന് പ്രമോഷൻ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് സമ്മതിക്കുന്നു. എന്നാൽ അവൻ മറ്റുള്ളവരെക്കാൾ പ്രാധാന്യം കുറഞ്ഞവനല്ല. ഒരു ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌ൻ നടത്തുന്നത് തീർച്ചയായും ജോലിയാണ്, പക്ഷേ അത് ആസ്വാദ്യകരമായിരിക്കണം, അതിനാൽ പങ്കാളിയുമായുള്ള സുഖപ്രദമായ ആശയവിനിമയം ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.

കൂടാതെ, ക്രോസ്-സ്റ്റോക്കിന് ഒരു പദ്ധതിയും നിയന്ത്രണവും തുടർന്നുള്ള വിശകലനവും ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്ന് നാം മറക്കരുത്.

ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച് വിശകലനം നടത്താം:

• ഫോട്ടോ റിപ്പോർട്ട്;
• "മിസ്റ്ററി ഷോപ്പിംഗ്" രീതി;
• തിരികെ നൽകുന്ന സർട്ടിഫിക്കറ്റുകളുടെയോ കോഡ് വേഡുകളുടെയോ എണ്ണം കണക്കാക്കുന്നു;
• പ്രമോഷന് മുമ്പും ശേഷവും വിൽപ്പന നിലവാരം അളക്കുന്നു.

ജീവനക്കാർ ചെലവഴിക്കുന്ന പ്രയത്നവും സമയവും, പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകളുടെയും ബോണസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വില എന്നിവ കണക്കിലെടുത്ത്, മൾട്ടി-സ്റ്റേക്ക്ഹോൾഡർ മോണിറ്ററിങ്ങിന് ശേഷം ക്രോസ്-പ്രമോഷൻ റിട്ടേൺ വിലയിരുത്തുന്നു. ഈ ചെറിയ നിയമങ്ങൾ പാലിച്ചില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും വിപരീത പ്രഭാവംക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നില്ല.

അപകടസാധ്യതകൾ

പരാജയപ്പെട്ട ക്രോസ്-പ്രമോഷന്റെ ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണമാണ് ഫിറ്റ്നസ് ക്ലബ്ബും യോഗ സ്കൂളും. പ്രധാന തെറ്റ്ഈ രണ്ട് സ്ഥാപനങ്ങളും പരസ്പര പൂരകമല്ല, മത്സരിക്കുന്നു. വളരെ വ്യത്യസ്തമായ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരും തെറ്റായ പങ്കാളിയും കോ-മാർക്കറ്റിംഗ് ഫലപ്രദമല്ലെന്ന് നിഗമനം ചെയ്ത വിപണനക്കാരെ ക്രൂരമായ തമാശ കളിച്ചു.

ക്രോസ്-പ്രമോഷൻ പ്രക്രിയയിൽ കമ്പനികളെ കാത്തിരിക്കുന്ന മറ്റൊരു അപകടസാധ്യത പരസ്പര ആനുകൂല്യത്തിന്റെ അഭാവമാണ്. ചർച്ചകൾ പലപ്പോഴും നിലയ്ക്കുന്നു, കാരണം ഓരോ കമ്പനിയും തങ്ങൾക്ക് വലിയ നേട്ടങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കുക, സഹകരണം അസാധ്യമാണ്.

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ആസ്തികൾ വിലയിരുത്തുകയോ പങ്കാളിയുടെ സാധ്യതകൾ അമിതമായി വിലയിരുത്തുകയോ ചെയ്യുന്നത് തെറ്റാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ലാഭകരമല്ലാത്ത സഹകരണത്തിന് സമ്മതിക്കാം. അതിനാൽ, ഒരു ക്രോസ്-ആക്ഷൻ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്ന ഘട്ടത്തിൽ, വ്യക്തമായ ഒരു സഹകരണ പരിപാടി തയ്യാറാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഒരു പങ്കാളിയുമായുള്ള പ്രമോഷന്റെ ഏകോപനം ഒരു ക്രോസ്-പ്രമോഷന്റെ ഏറ്റവും ശ്രമകരവും നിർണായകവുമായ ഘട്ടങ്ങളിലൊന്നാണ്. നിരവധി പാരാമീറ്ററുകൾ മുൻകൂട്ടി ചർച്ച ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് - മോട്ടിവേഷണൽ ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ, സെയിൽസ് മാനേജർമാരിൽ നിന്നുള്ള കോൺടാക്റ്റുകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു സംവിധാനം, പങ്കാളി പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സൂചകങ്ങൾ, കൂടാതെ മറ്റു പലതും.

മൂന്നാമത്തെ പൊതു തെറ്റ് ബാധ്യതകൾ നിറവേറ്റുന്നതിൽ നിയന്ത്രണമില്ലായ്മയാണ്. സഖ്യത്തിലെ വിശ്വസ്തനായ ഒരു അംഗം തന്റെ എല്ലാ ബാധ്യതകളും നിറവേറ്റും, പക്ഷേ പകരം ഒന്നും ലഭിക്കില്ല എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് കൺനിവൻസ് നയിച്ചേക്കാം.

വിജയകരമായ ക്രോസ്-സ്റ്റോക്കുകളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

എന്നിരുന്നാലും സാധ്യമായ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾവിജയിച്ച ക്രോസ്-സ്റ്റോക്കുകൾക്ക് വിജയിക്കാത്തതിനേക്കാൾ വളരെയേറെ ഉദാഹരണങ്ങളുണ്ട്. ഡിസൈനർമാർ ഫർണിച്ചർ നിർമ്മാതാക്കളുമായി സംയുക്ത പ്രമോഷനുകൾ നടത്തുന്നു, ഹാർഡ്‌വെയർ സ്റ്റോറുകൾ കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ വിൽക്കുന്നു സോഫ്റ്റ്വെയർ, സെൽ ഫോണുകൾ - അനുകൂലമായ നിരക്കുകൾ, കാറുകൾ - ഇൻഷുറൻസ് പോളിസികൾ മുതലായവ. സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളിൽ, പാസ്ത കെച്ചപ്പ്, ബിയർ ചിപ്‌സ് അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ വാങ്ങുന്നതിന് ഒരു ബോണസോ കിഴിവുള്ള വിലയോ നൽകുമ്പോൾ, ഷോപ്പർമാർക്ക് ദിവസേന ഒറ്റത്തവണ ക്രോസ്-പ്രമോഷനുകൾ നേരിടേണ്ടിവരുന്നു.

ബിസിനസ്സ് ഏത് മേഖലയിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് എന്നത് പ്രശ്നമല്ല - ബ്യൂട്ടി സലൂൺ, കുട്ടികൾ ഗെയിം മുറിഅല്ലെങ്കിൽ ഒരു റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജൻസി. മിക്കവാറും ഏത് മേഖലയിലും, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പങ്കാളിയെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും, അതുമായുള്ള സഹകരണം വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു അധിക സ്ട്രീം കൊണ്ടുവരും.

പല ചെറുകിട, ഇടത്തരം ബിസിനസുകളും തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ സമപ്രായക്കാരിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കാൻ വളരെയധികം പോകും. അതുകൊണ്ടാണ് വിപണനക്കാർ സജീവമായി പുതിയതും രസകരവും ഏറ്റവും പ്രധാനമായി തിരയുന്നതും ഫലപ്രദമായ രീതികൾവാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്നു. കൂടാതെ ക്രോസ്-സ്റ്റോക്കിംഗ് ഉറപ്പായ വഴികളിൽ ഒന്നാണ്.

ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ ഒരു സഹകരണ രൂപമാണ്, അതിൽ നിരവധി കമ്പനികൾ സംയുക്തമായി കോംപ്ലിമെന്ററി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുകയോ മ്യൂച്വൽ പിആറിൽ ഏർപ്പെടുകയോ ചെയ്യുന്നു. ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പനയുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ബ്രാൻഡ് ലോയൽറ്റി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ശരാശരി പരിശോധന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഇത് ആവശ്യമാണ്. ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് ലളിതമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു: ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ഓവർലാപ്പുചെയ്യുന്ന നിരവധി കമ്പനികൾ പരസ്പരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നു. ഇതുമൂലം, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു, മറ്റ് ഉപകരണങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രഭാവം മികച്ചതാണ്.

ഈ ലേഖനത്തിൽ, ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് എന്താണെന്നും അത് എന്തുകൊണ്ട് ജനപ്രിയമാണെന്നും അത് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്നും ഞങ്ങൾ നിങ്ങളോട് പറയും. അത്തരമൊരു പ്രമോഷൻ തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ വിജയകരമായ നിരവധി ഉദാഹരണങ്ങളും ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യും.

ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ തരങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും

ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് തരങ്ങൾ

തന്ത്രപരമായ ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ്.രണ്ടോ അതിലധികമോ കമ്പനികളുടെ ഹ്രസ്വകാല ഒറ്റത്തവണ സഹകരണമാണിത്. ഉദാഹരണത്തിന്, ചില അവധി ദിവസങ്ങൾക്കായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന ഒറ്റത്തവണ പ്രമോഷൻ അല്ലെങ്കിൽ സമയം പരിമിതപ്പെടുത്തുക. ഒരു കമ്പനിക്ക് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നം പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് പരിധിയില്ലാത്ത പങ്കാളികളെ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഈ ഫോർമാറ്റ് Instagram-ന് പ്രത്യേകിച്ചും പ്രസക്തമാണ്, അവിടെ പങ്കാളികൾ സമ്മാനങ്ങളിലൂടെ പരസ്പരം പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നു.

തന്ത്രപരമായ ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ്... നിരവധി പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ദീർഘകാല സഹകരണമാണിത്. മിക്കപ്പോഴും, തന്ത്രപരമായ ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ രണ്ട് ബ്രാൻഡുകൾ മാത്രമേ ഉൾപ്പെട്ടിട്ടുള്ളൂ, കുറവ് പലപ്പോഴും - മൂന്ന് ബ്രാൻഡുകൾ. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സംയുക്ത പ്രമോഷനാണ് പ്രധാന ആശയം. ഒരു നീണ്ട ഇടപാട് സൈക്കിളിന് ഈ ഫോർമാറ്റ് പ്രസക്തമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നിർമ്മാണ കമ്പനിതാഴ്ന്ന നിലയിലുള്ള കെട്ടിടങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് പങ്കാളി കഡാസ്ട്രൽ എഞ്ചിനീയർമാരുടെ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തേക്കാം.

ക്രോസ്-കൾച്ചറൽ മാർക്കറ്റിംഗ്... അത് തന്ത്രപരവും തന്ത്രപരവുമാകാം. മറ്റ് രണ്ട് തരത്തിലുള്ള ഉപകരണങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള പ്രധാന വ്യത്യാസം, വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള കമ്പനികളോ ബ്രാൻഡുകളോ പങ്കാളികളാകുന്നു എന്നതാണ്.

തന്ത്രപരമോ തന്ത്രപരമോ ആയ ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് മാത്രം ഉപയോഗിക്കുന്ന കമ്പനികൾ വിപണിയിലുണ്ട്. ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, ബ്രാൻഡിന് നിരവധി പങ്കാളികൾ ഉണ്ട്, ഒരു നിശ്ചിത ആവൃത്തിയിൽ പ്രമോഷനുകൾ ആവർത്തിക്കാം. രണ്ടാമത്തെ കാര്യത്തിൽ, ഒന്നോ രണ്ടോ പങ്കാളികൾ ഉണ്ട്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പങ്കാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്ന് വേർപെടുത്താനാകാത്തവിധം പ്രമോട്ട് ചെയ്യപ്പെടുന്നു, മാത്രമല്ല പലപ്പോഴും ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒരുമിച്ച് മാത്രമേ കാണൂ.

ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആനുകൂല്യങ്ങൾ

• ചെലവ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ - നിങ്ങൾ അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതുപോലെ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മറ്റൊരു കമ്പനി പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യും. അതിനാൽ, പ്രമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചെലവ് ഗണ്യമായി കുറയുന്നു.
• ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ റേറ്റിംഗും വിശ്വസ്തതയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. വിൽപ്പന വിപണിയിൽ, വിജയികൾ പ്രധാനമായും ഉള്ള കമ്പനികളാണ് വലിയ സംഖ്യപങ്കാളികൾ: ഇത് പരോക്ഷമായി അവരെ വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് കാണിക്കുന്നു. ഇതുമൂലം, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ വിശ്വസ്തതയും വർദ്ധിക്കുന്നു.
• വേഗത്തിലുള്ള ഫലങ്ങൾ. ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആരംഭിച്ചതിന് ശേഷമുള്ള ആദ്യ ദിവസം സഹകരണത്തിന്റെ ഫോർമാറ്റ് അനുസരിച്ച് വിൽപ്പന വളർച്ച രേഖപ്പെടുത്താം.
• വിൽപ്പനയിലും ശരാശരി പരിശോധനയിലും വർദ്ധനവ്. മിക്കപ്പോഴും, ഉപഭോക്താക്കൾക്കും അവരുടെ ആനുകൂല്യങ്ങൾ ലഭിക്കുന്ന തരത്തിലാണ് ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നത്. അതിനാൽ, വിൽപ്പനയുടെ എണ്ണം വർദ്ധിക്കുന്നു, ശരാശരി പരിശോധന വർദ്ധിക്കുന്നു, കൂടാതെ പുതിയ പോസിറ്റീവ് അവലോകനങ്ങൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു.
• ഉയർന്ന ദക്ഷത. ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് സാധാരണയായി സ്റ്റാൻഡേർഡ് പരസ്യത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണ്, കാരണം ഇത് പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു, തിരഞ്ഞെടുത്ത ടൂൾ ലോഞ്ച് ചെയ്ത ഉടൻ തന്നെ പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു, സാധാരണയായി കമ്പനിയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള പ്രശസ്തിയെ നല്ല രീതിയിൽ സ്വാധീനിക്കുന്നു.

പങ്കാളികളെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം

ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗിനായി ശരിയായ പങ്കാളികളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് അതിന്റെ വിജയത്തിന്റെ താക്കോലാണ്. ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ നന്നായി പൂർത്തീകരിക്കുമെന്ന് ചിന്തിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ സൈക്കിളുകൾ മാത്രം നിർമ്മിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഹെൽമെറ്റുകളുടെയും മറ്റ് സംരക്ഷണ അല്ലെങ്കിൽ കായിക വസ്ത്രങ്ങളുടെയും നിർമ്മാതാവുമായി ഒരു പങ്കാളിത്തം ആരംഭിക്കുക. നിങ്ങൾ സെൽഫി സ്റ്റിക്കുകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, സ്മാർട്ട്ഫോണുകൾ വിൽക്കുന്ന റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലകളോട് സഹകരണം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. നിങ്ങൾ ഒരു സർവീസ് സ്റ്റേഷൻ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു നിശ്ചിത കമ്പനിയുടെ ആക്സസറികൾ സ്ഥലത്തുതന്നെ വിൽക്കുക: ഉദാഹരണത്തിന്, മോട്ടോർ ഓയിലുകളുടെ വിതരണക്കാരുമായി അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനായി സഹകരണം ചർച്ച ചെയ്യുക, ഒന്നാമതായി, നിങ്ങൾക്കും ഉപഭോക്താവിനും ഒരു നിശ്ചിത നേട്ടത്തിനായി.

ഒരു ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പങ്കാളിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ നിരവധി നിയമങ്ങളുണ്ട്. അത് ഉറപ്പാക്കുക:

• ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മത്സരിച്ചില്ല. വ്യത്യസ്ത നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്നുള്ള രണ്ട് സ്മാർട്ട്ഫോണുകൾ, വ്യത്യസ്ത വസ്ത്ര ബ്രാൻഡുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ വ്യത്യസ്ത ആശങ്കകളിൽ നിന്നുള്ള രണ്ട് കാറുകൾ എന്നിവ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല.
• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നവും പങ്കാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നവും ഒന്നായിരുന്നു വില വിഭാഗം... വ്യക്തമായി പറഞ്ഞാൽ, മാർക്കറ്റിൽ നിന്ന് വിത്ത് വാങ്ങുന്ന ഒരാൾക്ക് നിങ്ങൾ സ്വർണ്ണക്കട്ടികൾ നൽകരുത്. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെയും പങ്കാളികളുടെയും ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് വില വിഭാഗത്തിലെങ്കിലും ഒരു കവല ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.
• ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരസ്പരം പൂരകമായി. ഒരേ സമയം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല ആഭരണങ്ങൾസ്പിന്നിംഗ് വടികളും: ആദ്യത്തേത് സ്ത്രീകൾക്ക് വേണ്ടിയും രണ്ടാമത്തേത് പുരുഷന്മാർക്കും വേണ്ടി രൂപകൽപ്പന ചെയ്തവയാണ്. എന്നാൽ ഒരു സ്റ്റൈലിഷ് ലെതർ ബാഗ് കൂടാതെ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ റിസ്റ്റ് വാച്ച്- പങ്കാളിയുടെ ഉൽപ്പന്നം - തികച്ചും ഉചിതം.
• ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ ഓവർലാപ്പ് ചെയ്തു. വില കൂടാതെ കുറച്ച് പൊതുവായ കാര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക. ആഡംബര കാറുകളും എടിവികളും ഒരുമിച്ച് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല, കാരണം അവർക്ക് വ്യത്യസ്ത ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുണ്ട്: ആദ്യത്തേത് നഗരത്തെയാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്, രണ്ടാമത്തേത് അതിന് പിന്നിലെ ഇടമാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്.

മേൽപ്പറഞ്ഞ നാല് മാനദണ്ഡങ്ങളും പാലിക്കുന്ന കമ്പനി ഏതാണെന്ന് ചിന്തിക്കുക. എല്ലാം പ്രവർത്തിക്കുക സാധ്യമായ ഓപ്ഷനുകൾസഹകരിച്ച് അവൾക്ക് ഒരു പങ്കാളിത്തം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക - ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗ് രണ്ട് ബ്രാൻഡുകൾക്കും ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകുന്നുവെങ്കിൽ, മിക്ക കേസുകളിലും കമ്പനി നിങ്ങളോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ സമ്മതിക്കും.

സഹകരണത്തിനായി നിരവധി ഓപ്ഷനുകളിലൊന്ന് ഉപയോഗിക്കുക, അത് പങ്കാളി സമ്മതിക്കുകയും നിങ്ങൾക്ക് സൗകര്യപ്രദമാവുകയും ചെയ്യും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും:

ഒരു സംയുക്ത മത്സരം നടത്തുക... ഇത് സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു: ഉപയോക്താക്കൾ വിവിധ സ്വീപ്‌സ്റ്റേക്കുകളിൽ കൂടുതലായി പങ്കെടുക്കുന്നു, കൂടാതെ ഒരു സംയുക്ത മത്സരം നടത്തുന്നത് എല്ലാ സംഘാടകരെയും ബ്രാൻഡ് ലോയൽറ്റി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ അനുവദിക്കും.

പ്രമോഷനുകൾ നടത്തുക... ഒരു പങ്കാളിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് പരസ്പരം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു ലാപ്ടോപ്പ് വാങ്ങി, അതിൽ ഒരു ആന്റിവൈറസ് ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. ഒരു അധിക പ്രോത്സാഹനത്തിനായി, ഒരു പങ്കാളിയുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് കിഴിവ് നൽകാം - അവൻ അത് ചെയ്യും.

സഹ-പരസ്യം ഓർഡർ ചെയ്യുക... ചെലവേറിയ പരസ്യത്തിന് പണമില്ലാത്തവർക്കുള്ള ഒരു ആശയമാണിത്. നിങ്ങൾക്ക് പങ്കാളികളുടെ ബജറ്റ് സംയോജിപ്പിച്ച് 2-3 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ഒരേസമയം പരസ്യം ചെയ്യാനും ഓർഡർ ചെയ്യാനും കഴിയും: ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വീഡിയോ കൊണ്ടുവരിക, അതിൽ പങ്കെടുക്കുന്നയാൾ ഒരേ സമയം 2-3 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കും.

സഹ-നിർമ്മാണം ആരംഭിക്കുക... നിങ്ങളുടെ പങ്കാളികളുമായി അടിസ്ഥാനപരമായി സൃഷ്ടിക്കുക പുതിയ ഉൽപ്പന്നം, ഓരോ ബ്രാൻഡിന്റെയും അൽപ്പം അടങ്ങിയിരിക്കും.

ഒരു ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാം വികസിപ്പിക്കുക... ഉദാഹരണത്തിന്, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെയും പങ്കാളിയുടെയും ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ ആനുകൂല്യം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു - കോ-ബ്രാൻഡഡ് കാർഡുകൾ ഇങ്ങനെയാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. പ്രമോഷനിലെന്നപോലെ, ഓരോ ഓർഡറിനും പങ്കാളിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് കിഴിവ് നൽകാം, അതുപോലെ ബോണസ് പോയിന്റുകൾ, സൗജന്യ കൺസൾട്ടേഷനുകൾ, സ്വകാര്യ ഇവന്റുകളിൽ പങ്കാളിത്തം - മതിയായ ഭാവനയും അവസരങ്ങളും ഉള്ള എല്ലാം.

മികച്ച ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉദാഹരണങ്ങൾ

നമുക്ക് 3 പരിഗണിക്കാം നല്ല ഉദാഹരണങ്ങൾടീം വർക്ക്.

ലോകപ്രശസ്ത ശൃംഖല ബർഗർ കിംഗ് വേൾഡ് ഓഫ് ടാങ്ക്‌സുമായി ചേർന്നു... ബർഗർ ശൃംഖല പ്രീമിയം വീട്ടുപകരണങ്ങൾ, ഇൻ-ഗെയിം കറൻസി, ഒരു പ്രീമിയം അക്കൗണ്ട് എന്നിവയും മറ്റ് രസകരമായ നിരവധി സമ്മാനങ്ങളും വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. ഉൽപ്പന്ന പ്രേക്ഷകർ ഭാഗികമായി ഓവർലാപ്പ് ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ ഉപഭോക്താവിന് കാര്യമായ ആനുകൂല്യങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നു - ഗെയിമിലെ സൗജന്യ പ്രീമിയം ചിപ്പുകൾ.

റഷ്യയിൽ അറിയപ്പെടുന്ന ഒരു ഉദാഹരണം - ജ്വല്ലറി സ്റ്റോറുകളുടെ ശൃംഖല സൺലൈറ്റ്... അവൾ 30-ലധികം പങ്കാളികളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇത് ഒരു പ്രമോഷൻ നടത്തുന്നു: പങ്കാളികളിൽ നിന്ന് ഒരു നിശ്ചിത തുകയ്ക്ക് വാങ്ങുമ്പോൾ അത് സൗജന്യ സമ്മാനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ ഉപഭോക്താവിനും പ്രയോജനം ലഭിക്കുന്നു, കൂടാതെ ക്രോസ്-മാർക്കറ്റിംഗിലെ എല്ലാ പങ്കാളികളും - കൂടാതെ ഒരു പ്രശസ്തി.

ലമോഡ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് വാങ്ങുന്നവരെ സന്തോഷിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അവൻ പലപ്പോഴും സങ്കീർണ്ണമായ പ്രമോഷനുകൾ സമാരംഭിക്കുന്നു, അതിൽ 2-3 പങ്കാളികൾ പങ്കെടുക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾക്കും പ്രയോജനം ലഭിക്കുന്നു, അതേസമയം അംഗങ്ങൾക്ക് വർദ്ധിച്ച ലോയൽറ്റി, വർദ്ധിച്ച വിൽപ്പന എന്നിവയിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം ലഭിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഈ ഉദാഹരണത്തിൽ, ഒരു ടിവി ചാനൽ, ഒരു ഫ്രഞ്ച് ബ്രാൻഡ്, M.Video സ്റ്റോർ, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ എന്നിവ തമ്മിലുള്ള സഹകരണം.

വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉചിതമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ? പിന്നെ നിങ്ങൾ അത് ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ? അഭിപ്രായങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായം പങ്കിടുക!

ഫോട്ടോ www.freepik.com

എതിരാളികളല്ലാത്ത സമാന പ്രേക്ഷകരുള്ള കമ്പനികളുടെ ഒരു ഉദാഹരണം:

ബ്യൂട്ടി സലൂൺ - കോസ്മെറ്റിക്സ് ഷോപ്പുകൾ - ഫിറ്റ്നസ് സെന്റർ - ഷോപ്പുകൾ സ്ത്രീകളുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ- സംഘടനാ ഏജൻസി ഉത്സവ പരിപാടികൾ- ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാർ - കുട്ടികളുടെ കേന്ദ്രങ്ങൾ (സ്ത്രീകളും അവിടെ താമസിക്കുന്നു).

അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉദാഹരണങ്ങൾ

1. സംയുക്ത പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് ചിന്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും ലളിതമായ കാര്യം കിഴിവുകളാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പങ്കാളി കമ്പനിയുടെ ലോയൽറ്റി കാർഡ് അവതരിപ്പിക്കുന്ന ഉപഭോക്താവിന് നിങ്ങൾ കിഴിവ് നൽകുന്നു, തിരിച്ചും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഫിറ്റ്നസ് ക്ലബ്ബിനും ഒരു സ്റ്റോറിനും ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. കായിക പോഷകാഹാരം... അല്ലെങ്കിൽ ഒരു തുണിക്കടയും ഹെയർഡ്രെസ്സറും.

ഈ പങ്കാളിത്തത്തിൽ നിന്ന് എത്ര പുതിയ ആളുകൾ നിങ്ങളിലേക്ക് വന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ നിർണ്ണയിക്കാനാകും. കാര്യക്ഷമതയ്ക്കായി, കാലഹരണപ്പെടൽ തീയതി നിശ്ചയിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

2. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് അനുയോജ്യമായ പങ്കാളികളിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നയാളുടെ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ കാണുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് മറ്റെന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുക എന്ന് ചിന്തിക്കുക.

ഓൾഗ സുക്കോവ

വാണിജ്യ ഡയറക്ടർ, ബിസിനസ് സൊല്യൂഷൻസ് ഏജൻസി"കിറ്റ് മീഡിയ" :

ടെസ്‌കോമ പ്രീമിയം സെഗ്‌മെന്റ് ടേബിൾവെയർ സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിച്ചു. ഇതിനായി ഞങ്ങൾ പരിചയപ്പെടുത്തി അനുബന്ധ പ്രോഗ്രാംഒരു പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ഗൃഹോപകരണ സ്റ്റോർ ഉപയോഗിച്ച്: വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വിലകൂടിയ വിഭവങ്ങൾക്കുള്ള സമ്മാനമായി ഡിഷ്വാഷിംഗ് ഡിറ്റർജന്റ് ലഭിച്ചു.

പങ്കാളികളും വാദിക്കുന്നതിനാൽ പ്രമോഷൻ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ബാധിച്ചു ആരോഗ്യകരമായ ചിത്രംജീവിതം, കൂടാതെ ടെസ്‌കോമ സ്റ്റോർ പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദത്തിൽ നിന്ന് വിഭവങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു ശുദ്ധമായ വസ്തുക്കൾ.

ഫലമായി: വിലകൂടിയ പാത്രങ്ങളുടെയും ചട്ടികളുടെയും വിൽപന 7% വർദ്ധിച്ചു.

ഒരു ഡിഷ് സ്റ്റോറിന്റെയും ഡിഷ്വാഷിംഗ് ഡിറ്റർജന്റുകളുടെ ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെയും സംയുക്ത പ്രമോഷൻ

4. അഗ്രഗേറ്റർ വഴിയുള്ള വിൽപ്പന.

എമിലിയ മാൻവെല്യൻ

ആർട്ട് ഫ്ലാഷ് വസ്ത്ര ബ്രാൻഡിന്റെ സ്ഥാപകൻ:

ഞങ്ങൾ നിരവധി കമ്പനികളുമായി കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിച്ചു: പങ്കാളികൾ ഞങ്ങളുടെ സേവനത്തെക്കുറിച്ച് അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു ഓഫർ അയയ്ക്കുന്നു, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഏജന്റുമാരായി ഞങ്ങൾ അവർക്ക് വിൽപ്പനയുടെ ഒരു ശതമാനം നൽകുന്നു.

5. മ്യൂച്വൽ പിആർ ഓർഗനൈസേഷൻ.

നീന സെയ്ത്സേവയുടെ ബ്ലോഗിലെ അതിഥി പോസ്റ്റ്

ഒരു ബിസിനസ് പങ്കാളിയെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം, ക്രോസ് മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്താം

1. സാധ്യമായ പങ്കാളികളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കുക.

• ഏത് മേഖലയിലും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് ഒരു പങ്കാളിയെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ എല്ലാം മറ്റൊരു കോണിൽ നിന്ന് നോക്കേണ്ടതുണ്ട് - ഒരു ഉടമ എന്ന നിലയിലല്ല, മറിച്ച് ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ എന്ന നിലയിലാണ്: നിങ്ങളുടേത് പോലുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് മറ്റെന്താണ് വേണ്ടത്?

• സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സർവേ നടത്താം: അവർ എവിടെ പോകുന്നു, ഏതൊക്കെ സ്റ്റോറുകൾ സന്ദർശിക്കുന്നു, അവർ എന്താണ് വാങ്ങുന്നത്.

• അവരിൽ പങ്കാളികളെ തിരയുക വില നയംനിങ്ങളുടേതിന് തുല്യമാണ്.

2. സാധ്യമായ ഓരോ പങ്കാളികളുമായും സംവദിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുള്ള ഫോർമാറ്റിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക.

ഒരു ചെറിയ അവതരണത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എഴുതാം:

• പദ്ധതി, പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വ്യവസ്ഥകൾ, സമയം;

• ഓരോ കക്ഷിക്കും പ്രയോജനങ്ങൾ: നിങ്ങൾ നേടാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന നിർദ്ദിഷ്ട ഫലങ്ങൾ;

• ചെലവഴിക്കാനുള്ള വിഭവങ്ങൾ;

• എന്തായിരിക്കും പുരോഗതി;

• നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ഫലം ട്രാക്ക് ചെയ്യും.

3. തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാളെ കാണുക അല്ലെങ്കിൽ വിളിക്കുക.

അതായത്, നിങ്ങൾ സ്റ്റോർ ഡയറക്ടറുമായി ഒരു പങ്കാളിത്തം ചർച്ച ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, വിൽപ്പനക്കാരനുമായിട്ടല്ല, ക്ലബ്ബിന്റെ ഉടമയുമായോ, അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്ററുമായോ അല്ല, അങ്ങനെ പലതും.

4. എങ്കിൽ ഒരു കരാർ ഒപ്പിടുക അത് വരുന്നുവലിയ നിക്ഷേപങ്ങളെക്കുറിച്ച്.

5. എല്ലാ വിഭവങ്ങളും മെറ്റീരിയലുകളും തയ്യാറാക്കുക.

6. ഓടുക മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പയിൻഫലം ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.