Vietnes sadaļas
Redaktora izvēle:
- Oļegs Griščenko pēkšņi nomira
- Oļegs Griščenko pēkšņi nomira
- Kommersant uzzināja par IT uzņēmuma vadītāja Sergeja Šilova aizturēšanu, izpildot Iekšlietu ministrijas rīkojumu, konsultācijās aizturēts.
- Igors Artamonovs: "Sberbank Centrālā Krievijas banka ir izturējusi decembra spēku pārbaudi. Artamonovs Igors Georgijevičs Sberbank biogrāfija
- Jurijs Trutņevs Jurija Trutņeva personīgā dzīve
- Sahalīnas gubernators Aleksandrs Horošavins tika aizturēts aizdomās par kukuļa pieņemšanu Kas notika ar Horošavinu
- Kā blondais Andrejs salauza FSO sirdi
- Partizānu kustība 1812. gada Tēvijas kara laikā
- Staļins iecēla padomju armijas virspavēlnieku
- Senais suverēns. III. Suverēns un viņa tiesa. Diokletiāns: Quae fuerunt vitia, mors sunt - Kas bija netikumi, tagad ir kļuvuši par paradumiem
Reklāma
Restorāna biznesa plāns - piemērs un sastādīšana. Kā atvērt savu kafejnīcu - piemērs |
Ēdināšanas bizness ir viens no pieprasītākajiem uzņēmumiem visā pasaulē. Mūsdienās daudziem ir kļuvis gluži dabiski pusdienlaikā apmeklēt kafejnīcu un tur noturēt biznesa tikšanos vai vienkārši atpūsties pie kafijas tases. Šajā numurā mēs analizēsim nelielas kafejnīcas biznesa plānu, bet materiāla beigās parādīsim "finanšu striptīzu" ar cipariem. Reģistrējot savu kafejnīcu, varat doties divos veidos - vai LLC. Katram no šiem ceļiem ir gan plusi, gan mīnusi. Piemēram, izmantojot individuālo uzņēmēju, jums nebūs tiesību pārdot stipros alkoholiskos dzērienus. Atļauju tādu pārdot var saņemt tikai reģistrējot SIA. Bet individuālā uzņēmēju atvērt ir daudz vieglāk, kas aizrauj daudzus. Var nedaudz krāpties un iet citu ceļu - pašu kafejnīcu iekārtot zem individuāla uzņēmēja, bet bāru SIA formā. Šāda shēma ir diezgan pamatota, ja plānojat izveidot vienu mazu vai vidēju kafejnīcu. Bet, ja plānojat izveidot veselu kafejnīcu ķēdi, LLC šajā ziņā noteikti būs daudzsološāks. Galvenais to dokumentu saraksts, kas noteikti būs nepieciešami kafejnīcas atvēršanai: Telpu nomas līgums (labāk slēgt vairākus mēnešus iepriekš); Jauna uzņēmuma valsts reģistrācija; ugunsdzēsības dienesta izsniegta atļauja; Sanitārā un epidemioloģiskā dienesta atļauja; Visu darbinieku medicīniskās apskates izziņas; Mazumtirdzniecības licence (ja nepieciešama), alkohola tirdzniecības atļauja (ja nepieciešama); Dokumenti par telpu atbilstību visiem sanitārajiem standartiem; Atļauja no Potonnadzor (ja nepieciešams) - dažos gadījumos ir nepieciešams saskaņot ēdienu recepti ar šo pakalpojumu. Nebaidieties no iepriekšminētā kafejnīcas dokumentu saraksta, tas ir standarta dokumentu saraksts, kasnav ļoti grūti iegūt. Viss saraksts pieprasītie dokumenti, jums ir jāprecizē atsevišķi konkrētam reģionam vai pat apgabalam. Vietas izvēleViens no kritiskie faktori veiksme kafejnīcai, būs pareizi izvēlēta vieta. Atkarībā no izvēlētā segmenta platība būs atkarīga no tā, kur būtu vislabāk atvērt šādu iestādi. Piemēram, ja šī ir bērnu kafejnīca, tad tai jāatrodas blakus bērnu atpūtas parkiem. Ja šī ir studentu kafejnīca, tad labākais variants būs, atver to pie koledžas pilsētiņām vai izglītības iestādēm(iestādes utt.). Ja nav kafejnīcas tēmas kā tādas, varat izmēģināt pilsētas centru (šī iespēja ir piemērota jebkurai koncepcijai). Tirdzniecības centri var arī darboties, taču, ja šī ir vakara kafejnīca vai plānojat strādāt vēlu, šī iespēja var nedarboties, jo šādi centri bieži vien tiek slēgti noteiktā laikā (šo problēmu varat mēģināt atrisināt individuāli ar šāda centra īpašnieku) . Liels pluss būs, ja kafejnīcai būs sava autostāvvieta un ērta transporta piekļūšana tai. Likumdošanā noteikts, ka jebkurā ēdināšanas iestādē ir jāiekļauj vairāku veidu telpas. Papildus galvenajai zālei vajadzētu būt arī noliktavas un saimniecības telpām. Tiem jāatrodas pēc iespējas tuvāk viens otram, lai nodrošinātu ātru personāla kustību. Turklāt visām telpām jāatbilst sanitārajiem standartiem. Piemēram, pārtikas atkritumi nedrīkst nonākt saskarē ar gataviem ēdieniem. Virtuvei un noliktavas telpām nevajadzētu būt "caurstaigājamām". Tas ir, viesmīlim nav jāiet cauri noliktavai, lai gatavo ēdienu nogādātu apmeklētājam. Ir vērts nekavējoties ievadīt visus šos mirkļus gatavs bizness kafejnīcas plānu, lai nebūtu jāveic pārbūve un citas liekas darbības. Kompetents izkārtojums palīdzēs izvairīties no šādām problēmām, kas noteikti radīsies pirmajā pārbaudē. Ēdienkartes izstrādeŠeit daudz kas būs atkarīgs no iepriekš izvēlētā kafejnīcas formāta. Ja jūs uzturaties pie nacionālā virtuve kāds dīvains, tad ēdienkartē vajadzētu dominēt šī dīvainā ēdieniem. NVS valstīs populārākie ir (itāļu, japāņu un franču virtuve). Bet ar eksotiskiem produktiem viss ir daudz sarežģītāk, tad cik paveicies, vai klienti un viņu draugi nāks pie tevis, vai otrādi, viņi dod priekšroku pazīstamam ēdienam un dodas uz citu kafejnīcu, kur viņiem pazīstamais ēdiens ir daudz lielāks (kas visbiežāk pāriet). Tāpēc ir vērts ik pa laikam iekļaut ēdienkartē 1-2 eksotiskus ēdienus un paskatīties uz rezultātu. Lai kādu virtuvi izvēlētos, ēdienu izvēlei jābūt plašai (bet ne pārāk plašai), ir zinātniski pierādīts, ka cilvēkam ir daudz grūtāk kaut ko izvēlēties (ja viņš savā priekšā redz milzīgu izvēli). Kas vēl jāiekļauj ēdienkartē: gaļas ēdieni; pirmā ēdienreize; Protams, ja tas nav pretrunā ar kafejnīcas formātu. Izvēlnei jābūt mazai, lai to būtu ērti ritināt. Un, ja ēdienkartē ir ēdienu fotogrāfija, jārūpējas, lai klients saņemtu to pašu, kas redzams attēlā. papildu pakalpojumsLielisks papildpakalpojums būs iespēja pasūtīt maltītes līdzi (to go). Daudzās kafejnīcās Rietumos šis papildu pakalpojumsļoti populārs un nemaksā sliktas dividendes. Daži pat organizē gatavu ēdienu piegādi mājās. PersonālsRekrutēšana ir ļoti svarīgs punkts... Visiem darbiniekiem, kas strādā tieši ar klientiem, jābūt pieklājīgiem un spējīgiem sazināties ar apmeklētājiem. Apmeklētāja viedoklis par kafejnīcu lielā mērā būs atkarīgs no tā, kurš viņu apkalpos. Bet tas nenozīmē, ka citiem komandas locekļiem jābūt nepieredzējušiem. Tas viss ir ņemts vērā kafejnīcas biznesa plāna piemērā raksta beigās. Vidējai kafejnīcai (30-40 sēdvietas) pietiek, ja jūsu rīcībā ir šādi cilvēki. Izveidota: šefpavārs - 1 darbinieks; pavāri - 2 darbinieki; viesmīlis - 4 darbinieki; administrators - 1 darbinieks; trauku mazgājamā mašīna - 1 darbinieks; istabu apkopēja - 1 darbinieks. Ārpus valsts: apsargs - 1 darbinieks; grāmatvedis - 1 darbinieks; santehniķis - 1 darbinieks; elektriķis - 1 darbinieks; palīgstrādnieks - 1 darbinieks. Visiem jūsu darbiniekiem ir jābūt medicīniskā grāmata(reģistrācija 1 personai, šodien tas maksā apmēram 2500 rubļu, pēc gada tas jādara vēlreiz). Ārštata darbiniekiem arī šai grāmatai vajadzētu būt klāt. Jāpatur prātā arī tas, ka par katru darbinieku jums būs jāmaksā nodoklis pensiju fondam un FSS. Labā ziņa ir tā, ka kafejnīcu skaits uz vienu iedzīvotāju Krievijā ir desmit reizes mazāks nekā Eiropā. Un tas nozīmē, ka šis segments vēl nav aizpildīts (un ikviens, kam ir skaidra ideja un kompetents biznesa plāns), var konkurēt pat ar lieliem zīmoliem. Atkal, ja mēs to mēram pēc Rietumu standartiem, konkurence Krievijas tirgū nav liela. Šodien, pieņemot darbā tikai labu šefpavāru un pieklājīgus darbiniekus, jūs varat apsteigt daudzus konkurentus. Protams, tas nenozīmē, ka bez prāta jāskrien atvērt kafejnīcu. Vispirms viss kārtīgi jāizsver un jāiepazīst konkurenti no skata. Kafejnīcas tiešie konkurenti būs ēdināšanas iestādes un citi veikali vai veikali, kur var uzkost un papļāpāt. Lai apsteigtu konkurentus, tev pašam jāatbild uz šādiem jautājumiem: kādā vājās vietas un konkurentu trūkumi? ko es varu piedāvāt, ko konkurenti nedara? Saņemot atbildes uz šiem jautājumiem, jūs jau redzēsiet tirgus ainu pavisam savādāk. Un jums vienkārši ir jānodrošina labāks serviss nekā jūsu konkurentiem (cenām jābūt mazākām vai vienādām, ēdiens garšo labāk, darbinieki ir pieklājīgi, mēbeles ir mīkstākas utt.). Pēc tam atliek tikai pabeigt ar labu reklāmas uzņēmumu. Kā atvērt ļoti ienesīgu kafejnīcu? Sastādi kompetentu biznesa plānu! Ir ļoti svarīgi patiesi izprast savas stiprās puses. Ja apgabalā ir patiešām spēcīgs konkurents, ir jēga apsvērt iespēju atvērt darbību citā apgabalā. Bet, ja šī ir makšķerēšanas vieta un esat pārliecināts par saviem finansiālajiem spēkiem, varat mēģināt sacensties. Reklāmavienreizējs (cik pareizi šis veids tiek izmantots sākuma posmā); Parasti visas reklāmas kampaņas ir balstītas uz akciju principu (pērc 2 kapučīno un trešo saņem dāvanā) utt. Akcijas formātam jābūt tieši atkarīgam no kafejnīcas galvenās auditorijas. Piemēram, ja kafejnīca specializējas kafijas pārdošanā, biroja darbinieki var kļūt par potenciālajiem klientiem. Ir vērts pievērsties tiem. Bezmaksas sūtīšana kafija jebkurā birojā visā pilsētā šajā gadījumā var būt labs reklāmas triks.
Finanšu plānsTā mēs to saņēmāmpriekšzīmīgs biznesa plāns kafejnīcai, precīza summa būs diezgan problemātiska. Tātad galīgais skaitlis būs atkarīgs no vairākiem faktoriem, kurus jūs varat ietekmēt. Piemēram, jūs nolemjat, ka jums ir tikai darbiniekinodaživiņupersonu un neiegādāties jaunu aprīkojumu vai mēbeles. Rezultātā, pateicoties šīm 3 izmaiņām, jūs varat ietaupīt līdz pat 50% nozemāk norādīto summu. Restorānu bizness mūsu valstī strauji aug. Tomēr, pirms atverat kafejnīcu-bāru, jums ir detalizēti jāaprēķina katrs solis. Jūsu uzmanībai piedāvājam kafejnīcas-bāra biznesa plānu ar aprēķiniem. Kur sākt?Ievades dati:
Izvēlne
Īpašumtiesības: LLC. Nodokļu sistēma: vienkāršota nodokļu sistēma. Apliekamā bāze: ienākumi mīnus izdevumi. Organizatoriskie momentiSIA izveide ir saistīta ar to, ka tikai juridiskai personai ir tiesības tirgot stipros alkoholiskos dzērienus. Grāmatvedība tiks veikta neatkarīgi, izmantojot tiešsaistes pakalpojumu. Lai atvērtu, jums jāveic šādas darbības:
* Īres cena norādīta par pirmajiem diviem mēnešiem, ņemot vērā depozītu, tad īres maksa tiek maksāta katru mēnesi. Uzņēmuma reģistrācijas un sākotnējo dokumentu kopējās izmaksas maksās 998 tūkstošus rubļu. Bet, pirms sākat formalizēt savu biznesu, jums ir pilnībā jāsagatavo telpas. Remonts, pārbūve, ugunsdzēsības hidrantu uzstādīšana un nepieciešamā santehnika var izmaksāt 500 tūkstošus rubļu. Tehniskais aprīkojumsApsveriet nepieciešamo aprīkojumu un mēbeles rūpnieciskās telpas un bārs:
Tirdzniecības grupai jums būs nepieciešams:
Tādējādi, lai pilnībā aprīkotu savu kafejnīcu-bāru, jums būs nepieciešami 2 289 500 rubļu. PersonālsNelielai kafejnīcai-bāram vispirms ir jānoīrē:
Kapitāla izdevumiPlānotie kafejnīcas-bāra darbības rādītājiRestorānu bizness ir pakļauts sezonalitātei. Apmeklētāju plūsma palielinās oktobrī un turpina pieaugt līdz aprīlim. Tad ir ieņēmumu samazināšanās klientu skaita samazināšanās dēļ. Tāpēc kafejnīcu-bāru labāk atvērt septembrī-oktobrī. Šādā gadījumā līdzsvara punktu varat sasniegt nākamā gada aprīlī-maijā. Lai palielinātu klientu plūsmu, plānots:
Dibināšanas ieņēmumus veidos šādas pozīcijas:
Izdevumu daļaŠo sadaļu var iedalīt 2 komponentos: Pirmā daļa ir ražošanas izmaksas. Pareizi plānojot pirkumus, tas vienmēr atmaksāsies, jo tiks piemērotas šādas papildu maksas:
2. daļa ietver vispārējos izdevumus:
Izdevumu struktūrā lielāko daļu aizņem produkcija (ap 30%), darba alga ar nodokļiem (27%) un īres maksa (22%). Tagad aprēķināsim rentabilitāti. Ja jūsu kafejnīcu-bāru dienā apmeklē apmēram 150 cilvēku un vidējā čeka ir 800-1000 rubļu, tad dienas ienākumi būs 135 000 rubļu. Jūs saņemsiet 4 050 000 rubļu mēnesī. Ja mēs atņemam visas fiksētās un mainīgās izmaksas, mēs iegūstam apmēram 1 300 000 rubļu tīro peļņu. Tādējādi kafejnīcas-bāra rentabilitāte būs aptuveni 32%. Protams, būs vajadzīgs laiks, lai sasniegtu šādus rādītājus. Finanšu plāns
Rezultātā sākotnējais ieguldījums atmaksāsies 2,5 gadu laikā pēc atvēršanas. Mārketinga plānsPR kampaņai jābūt vērstai uz šādiem mērķiem:
Etaloni
Galu galāBāra atvēršana ir ārkārtīgi pievilcīgs un interesants bizness. Izvēloties pareizo koncepciju, tas noteikti nesīs ātru peļņu. Veiksmīga kafejnīcas bāra piemēru var atrast katrā pilsētā. Lai paliktu virs ūdens un iegūtu stabilus ienākumus un galu galā atvērtu bāru tīklu, jums ir nepieciešams:
Pat ar detalizēts biznesa plāns kafejnīcas-bāra nezināšana par restorānu segmenta "virtuves" specifiku var novest pie liekiem laika un naudas tēriņiem. Lai atsevišķos posmos nepieļautu kļūdas, ieteicams ķerties pie profesionāļu palīdzības: dizaineriem, personāla atlases darbiniekiem, juridiskām aģentūrām un citiem. Simtiem izlasīto grāmatu un apgūto kursu nevar aizstāt praktisko pieredzi. Šajā materiālā: Jūs varat atvērt kafejnīcu ar lielu klientu plūsmu tikai tad, ja rūpīgi gatavojaties. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams kafejnīcas biznesa plāns: piemērs ar aprēķiniem un turpmāk - detalizēti aprēķini par projekta izmaksām un ieņēmumiem, uzņēmuma dibināšanas galveno posmu apraksts, dokumentācijas sagatavošana, kritēriju noteikšana. telpām. Pirms gatavā kafejnīcas biznesa plāna izstrādes uzņēmējam jāreģistrējas kā juridiskai personai. Kafejnīcas darbības uzsākšanas īpašumtiesību forma var būt jebkura - individuālais uzņēmējs vai SIA. Pēc tam jūs jau varat atrisināt visus jautājumus, kas saistīti ar to, kā atvērt kafejnīcu no nulles un cik lieli sākotnējie ieguldījumi ir nepieciešami. Kafejnīcas atklāšanaJa uzņēmējs nolēma atvērt savu kafejnīcu no nulles, nevis pirkt franšīzi, viņam vispirms ir jāanalizē tirgus un jārīkojas tirgus izpēte ieslēgts iespējamie riski no šī biznesa. Turklāt lielas kafejnīcas darbības uzsākšanai nepieciešamā darba struktūra praktiski sakrīt ar posmiem, kuros ir biznesa plāns jebkura uzņēmuma atvēršanai. Pirmkārt, jums ir jāizpēta tirgus, jāveic mārketinga pētījumi un jānosaka galvenās ēdināšanas nozares tendences. Pamatojoties uz iegūto analīzi, atzīmējiet sev, cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai atvērtu kafejnīcu, izlemiet par iestādes galveno koncepciju un tēmu. Tad jums vajadzētu sagatavoties detalizēts biznesa plāns kafejnīca ar aprēķiniem. Viņš kļūs ne tikai par "ceļvedi" kafejnīcas darbības uzsākšanai, bet arī par juridisko dokumentāciju bankas kredīta saņemšanai, būvatļaujām no pilsētas pārvaldes, VVD un citām valsts iestādēm. Šajā posmā ir jāatrod ēkas atrašanās vieta topošajai kafejnīcai, jāizstrādā dizaina ideja, ēdienkartes koncepcija, ēdiena gatavošanas pamattehnoloģijas un jāizvēlas produktu piegādātāji. Kafejnīcas atvēršanas posmiLai atvērtu kafejnīcu ar lielu klientu plūsmu, jums jāpievērš uzmanība visiem biznesa plāna posmiem:
Sagatavošanās katram no šiem posmiem palīdz noteikt, kā atvērt kafejnīcu no nulles un cik tas galu galā maksās, jo gandrīz katrs darbs prasa zināmas finansiālas izmaksas.
Kafejnīcas atvēršana ar lielu klientu plūsmu nozīmē milzīgu investīciju apjomu, taču rezultātā šādu projektu rentabilitāte ir 1,5-2 reizes lielāka nekā tajos ieguldītais. Augstu ienesīgumu var iegūt, vienmēr koncentrējoties uz ilgtermiņa perspektīvām un veicot ikmēneša tirgus izpēti, lai laikus pielāgotos savām interesēm mērķauditorija. Finanšu aprēķinu piemērsIr svarīgi noteikt, cik maksā kafejnīcas atvēršana un kur meklēt investīcijas, jo no tā būs atkarīgs peļņas apjoms uzņēmuma pirmajā posmā un atmaksāšanās laiks. Jāņem vērā, ka lielam restorānam vai kafejnīcai nevajadzētu koncentrēties uz ātru tīro peļņu. Labāk sākotnēji katram posmam atvēlēt pietiekami daudz finanšu, lai turpmāk nebūtu jāpiemaksā par kafejnīcas remontu vai reorganizāciju. Nepieciešamās investīcijas kafejnīcas atvēršanai 150 kv.m platībā:
Rezultātā naudas summa, kas nepieciešama lielas kafejnīcas darbības uzsākšanai, sasniegs 3,42 miljonus rubļu. Nākotnē ikmēneša izdevumi sasniegs 880 000 rubļu. Ņemot vērā ēdienkartes daudzveidību un vidējo rēķinu 800 rubļu. kafejnīcas vidējais mēneša apgrozījums sastādīs 1,2 miljonus RUB.
Lai veiktu precīzus aprēķinus, ir svarīgi noteikt kafejnīcas galveno virzienu. Ja koncepcija paredz ēdienu gatavošanu no retiem produktiem vai konkrētu tēmu, tad šīs iestādes mēneša apgrozījums var atšķirties no standarta. Tas, kā atvērt savu kafejnīcu, kurā vietā un kādam nolūkam, ir atkarīgs no finanšu rezultāti iestādēm. Iesniegtais kafejnīcas plāns - piemērs ar aprēķiniem un detalizētu palaišanas posmu sarakstu - palīdzēs ātri orientēties sarežģītajos kafejnīcas atvēršanas procesos. Pasūtiet biznesa plānu
Gatavs kafejnīcas biznesa plāns: iestāžu veidi + ēdināšanas sektora analīze. Kā uzrakstīt gatavā biznesa plāna kopsavilkumu? Telpas kafejnīcai un pakalpojumu raksturojums, aprīkojuma saraksts + izmaksu aprēķins. Kapitālie izdevumi: 1 438 000 rubļu. Pirms saņemat gatavu biznesa plānu kafejnīcai, ir jāizdomā, kāda veida iestāde tā ir, kādas ir tās galvenās atšķirības no restorāna, kluba un citām vietām. Izprotot šīs vietas pamatkoncepciju, radīsies izpratne par sava omulīgā stūra izveides posmiem, ko ikviens vēlas apmeklēt. Galvenā atšķirība starp kafejnīcas biznesa plānu un restorāna biznesa plānu ir tā, ka kafejnīca var piedāvāt mazāk plašu produktu klāstu, dažkārt pat pašapkalpošanos. Līdz ar to – mazākas izmaksas un plašāka mērķauditorija. Taču, neskatoties uz to, kafejnīcā vienmēr jābūt mājīgai un glītai atmosfērai. Tā var būt gan vieta biznesa pusdienām ar biznesa partneri, gan vieta, kur atpūsties draugu lokā. 1. Kāda veida kafejnīcas pastāv?Lai noteiktu galvenos punktus gatavā kafejnīcas biznesa plānā, ir svarīgi izlemt, kā tam visam vajadzētu izskatīties vai kā tas varētu izskatīties kopumā? Ir šāda veida ēdināšanas iestādes:
Bistro- vieta, kuras mērķis ir nevis atmosfēra komunikācijai un augstām kulinārijas baudām, bet gan iespēja īsā laikā ienākt un uzkost, negaidot pusstundu uz ēdienreizēm. Tomēr nekas neliedz padarīt tās atmosfēru pielāgojamāku, lai patīkami pavadītu laiku prom no mājām. kafejnīca- pats nosaukums liek domāt, ka šādas vietas galvenais akcents ir sildošs un aromātisks dzēriens, proti, kafija. Taču nepārcentieties, atcerieties: CV ir tikai ātrs ievads biznesā. Visas detaļas tiks atklātas pārējā kafejnīcas atvēršanas biznesa plānā. 4. Telpas kafejnīcas atvēršanaiTelpu izvēle ir atkarīga no vairākiem galvenajiem punktiem. Tā kā mēs runājam par ēdināšanas iestādi, jums būs jābalstās uz noteiktajiem sanitārajiem standartiem. Kafejnīcas gatavā biznesa plāna izstrādei pilnībā jābalstās uz tādu dokumentu kā "Krievijas Federācijas valsts sanitārie un epidemioloģiskie standarti", proti, "SanPiN2.3.6.1079-01". Ar tiem varat iepazīties sīkāk: http://www.ideibiznesa.org/wp-content/uploads/SanPin_2_3_6_1079_01.pdf Izvēloties telpu, galvenā uzmanība jāpievērš šādiem punktiem: Pārtikas ražošanas un uzglabāšanas iespēja. Proti, vietas pieejamība, lai nodrošinātu visu nepieciešamo aprīkojumu. Vidējas kafejnīcas biznesa plānam varat izvēlēties istabu ar šādiem parametriem: Plānojiet nelielu ceļmalas kafejnīcu Papildus īrēšanai var domāt arī par telpu iegādi. Šim lēmumam ir vairāki pozitīvi aspekti, piemēram: 5. Pakalpojumi, produkti un to raksturojums biznesa plānāVidējais standarta kafejnīcā pārdoto produktu sortiments ir: Tas var būt ne tikai sava virtuve, bet arī pusfabrikātu, maizes izstrādājumu pēc pasūtījuma u.c. Jebkurā gadījumā, pat ja mēs runājam par pusfabrikātiem, tirgū ir nepieciešams patiešām kvalitatīvs produkts. Tas nozīmē kvalitatīvas izejvielas, aprīkojumu un servisu. Ēdienkarte ir atkarīga no tā, kura iestādes tēma ir izvēlēta, taču tā noteikti jāņem vērā biznesa plānā. Acīmredzot kafejnīcas darbības gaitā amati mainīsies. Tomēr ir svarīgi pēc iespējas vairāk parādīt tā galveno sortimentu. Ja kādas pozīcijas beidzas, tās tiek pievienotas stopu sarakstam un tiek informēti viesmīļi. Izvēlnē korekcijas tiek veiktas tikai tad, ja nolemjat uz visiem laikiem atteikties no šī ēdiena. 6. Aprīkojums kafejnīcas atvēršanaiLai organizētu ražošanu, ir jānosaka, kāds aprīkojums ir nepieciešams, lai nodrošinātu savu kafejnīcu.
Papildus galvenajam darba aprīkojumam jums būs nepieciešami griešanas galdi, gaisa kondicionieri utt. Precīza summa ir atkarīga no tā, kādu aprīkojumu iegādājaties (jaunu vai lietotu). Bet par istabu 25-35 kvadrātmetri summa būs no 450 000 rubļu. Atsevišķos gadījumos, kad runa ir par telpu īri, kas paredzētas ēdināšanas iestādei, daži saimnieki par papildus samaksu piedāvā lietošanā savu aprīkojumu. Tas būs daudz lētāk nekā pirkt jaunu vai lietotu. Bet, ja nomas līgums tiek izbeigts, jūs paliekat bez nekā - neaizmirstiet par to. 7. Personāls kafejnīcas atvēršanaiĒrtākā organizatoriskā struktūra būs tā, kur administratora pienākumus pildīs pats direktors. Liela skaita darbinieku algošana sākotnēji ir ļoti neizdevīgs ieguldījums. Papildus administratoram jums būs nepieciešams: Tā kā restorāniem ir sarežģītāka struktūra, šefpavārs darbojas kā virtuves procesa organizators. Bet šefpavārs mazā kafejnīcā ir cilvēks, kurš papildus savam pamatdarbam maiņas laikā palīdzēs sastādīt ēdienkarti un izveidot kādus “signature” ēdienus. Personāla prasības tiek sastādītas, pamatojoties uz to, kā uzņēmējs redz nākotnes uzņēmumu. Tā var būt vidējā specializētā izglītība un pilnīga vidējā + speciālo kursu klātbūtne. 8. Kapitāla izmaksas un kafejnīcas atvēršanas izmaksasKapitāla ieguldījumu aprēķinsIkmēneša izdevumu aprēķinsPirmo 2 darbības mēnešu izdevumus var attiecināt arī uz kapitāla izmaksām, jo vidēji uzņēmums sāks gūt peļņu tikai no trešā mēneša. Rezultātā kafejnīcas atvēršanas izmaksas no nulles sasniegs 1 438 000 rubļu. Lai kafejnīcas atvēršana atmaksātos 1,5 gadu laikā, peļņai jābūt vismaz 80 000 rubļu mēnesī. Ņemot vērā ikmēneša izmaksu apjomu, paredzamie ieņēmumi būs no 444 000 rubļu mēnesī. Noslēpumi par to, kā no nulles atvērt kafejnīcu un kurš jums ir nepieciešams biznesa plāns tā īstenošanai, šajā video: Secinājums par to, no kā sastāv gatavs biznesa plāns kafejnīcai
Kā jau bija rakstīts iepriekš, kapitālie izdevumi var ievērojami samazināt, ja aprīkojumu īrē kopā ar telpām. Tāpat šajā gadījumā, ja sākotnēji tā bija paredzēta sabiedriskās ēdināšanas vietai, būs iespējams ietaupīt uz kapitālo remontu un nosūcēju uzstādīšanu. Ir arī ikmēneša izdevumu pozīcijas, kas var atšķirties. Piemēram, lai iegūtu vairāk detalizēta analīze projektu, ir vērts noteikt, kura prece ir visdārgākā. Lielākā daļa izdevumu tiks tērēta šādam kafejnīcas gatavā biznesa plāna pantam kā izejvielām (tas nozīmē pārtikas, dzērienu un dažādu vienreiz lietojamo materiālu - salvešu u.c.) iegādi. Jāpatur prātā, ka noteiktos gadalaikos atsevišķu produktu izmaksas samazināsies. Tāpat darba gaitā izejvielu iegāde būs samērojama ar to patēriņu. Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus! Restorāna biznesa plāns: Galvenā informācija+ klases un iestādes veida izvēle + 9 dokumenta sadaļas + rekomendācijas CV rakstīšanai + 20 galvenie projekta īstenošanas posmi + 6 veidi, kā piesaistīt auditorijas interesi + tipisks aprīkojuma saraksts + izmaksu un ienākumu aprēķini + 6 riska faktori. Tālajā 18. gadsimtā restorānu bizness radās pirmo reizi. Mūsdienu sabiedriskās ēdināšanas nozare ar laiku virzās uz priekšu, un mūsdienās arvien vairāk investoru, rūpīgi izpētījuši restorāna biznesa plānu, ir gatavi ieguldīt savu naudu šajā biznesā. Galu galā restaurators, pareizi organizējot iestādes organizāciju, saņems patīkamu atlīdzību par visiem ieguldītajiem pūliņiem. Tas pats attiecas uz investoriem, kuri vēlas gūt peļņu. Pat tad, ja startam pietiek ar saviem līdzekļiem un neplānojat piesaistīt investorus, pirmajā posmā svarīgākais ir turpmākās darbības plāna sastādīšana restorāna atvēršanai. Kas ir svarīgi zināt pirms restorāna atvēršanas?Ēdināšanas bizness atšķiras no citiem. Tas ir ļoti laikietilpīgs, atbildīgs bizness, ko nevar veikt ar novilktām piedurknēm. Paturiet prātā – to raksturo milzīgi riski un rezultāta neparedzamība. Lai topošais restorāna īpašnieks būtu veiksmīgs, tam ir jābūt informētam par dažādām jomām, jo restorāns ir unikāla ekonomiska vienība. Tas ir gan tirdzniecības, gan ražošanas uzņēmums, kas no sava nākamā īpašnieka prasa zināšanas tādās jomās kā dizains, arhitektūra, kulinārija, mārketings. Neskatoties uz to, ka daudzi uzdevumi tiek uzticēti personālam, uzņēmējam ir jāsaprot finanšu lietas, jāspēj strādāt ar cilvēkiem, kontrolēt tēriņus, produktu iegādi, rūpēties par labu klientu apkalpošanas nodrošināšanu un daudz ko citu. Liela atbildības nasta gulstas uz to pleciem, kuri vēlas atvērt savu restorānu:
Šeit ir tikai daži no pienākumiem:
Skatītājiem patīk ne tikai garšīgi un veselīga diēta bet arī patīkama vide. Tāpēc arī restorānam restorānā ir jārada viesmīlības un svētku atmosfēra, lai klienti varētu garšīgi paēst ārpus mājas un labi pavadīt laiku. Tikai tad viņi atkal un atkal atgriezīsies restorānā. Kā redzat, restorānu biznesā nevar iztikt bez atdeves savam biznesam. Tomēr atlīdzība ir tā vērta. Minimālā rentabilitāte var būt 20-25%, un ar efektīvu pārvaldību tā sasniedz 60%. Ja esat tam gatavs, rūpīgi pārdomājiet restorāna veidu un klasi, tā atrašanās vietu un koncepciju, jo tas būs jāatspoguļo biznesa plānā. 1. Izvēlamies restorāna veidu, klasi un telpu.Nav iespējams, nenorādot restorāna un tā veida atšķirīgās iezīmes. Restorāni var atšķirties pēc piedāvāto produktu klāsta. Tās ir specializētas iestādes, kur ēdienkarte sastāv tikai no zivīm, siera, gaļas produktiem utt. Tajos ietilpst arī restorāni ar nacionālās/ārzemju virtuves sortimentu. Ir arī nespecializētas ēdināšanas iestādes. Saskaņā ar atrašanās vietu sadalīšana notiek:
Pamatojoties uz auditorijas interesēm, viņi atver veselīgas pārtikas restorānus, klubus, salonus-restorānus. Telpu mērķis un sastāvs nosaka to iestādījumu veidu - pārvietojamas, pastāvīgas. Restorānus var klasificēt gan pēc formas, gan pēc apkalpošanas līmeņa: bufete, ēdināšana, kad ēdiens tiek piegādāts uz attālu vietu pēc pasūtījuma, klasisks (ar viesmīļiem). Ir 3 ēdināšanas uzņēmumu klases (turpmāk POP):
Izlemjot par sava restorāna veidu un klasi, kurai tas piederēs, jums jāizvēlas telpa. Atrašanās vieta zināmā mērā nosaka iestādes nākotni. Ja vēlaties nodrošināt restorānu ar lielu klientu plūsmu, apsveriet iespējas, kas atrodas trokšņainās pilsētas teritorijās, vietās uz rosīgām ielām. Vislabāk, ja restorāns atrodas vietā, kur atrodas gan biroji, gan dzīvojamās ēkas. Tad cilvēku pieplūdums garantēts ne tikai dienā, bet arī vakarā. Pirms telpu iegādes vai nomas līguma noslēgšanas noskaidro, kurš uzņēmums šeit darbojās agrāk. Centieties izvairīties no vietām, kur iestādes vairākkārt ir pasludinātas par bankrotējušām. Telpu uzvaras kritēriji ir: Kā sagatavot restorāna biznesa plānu: dokumenta obligātās sastāvdaļasJebkurš tās vai cita veida darbības plāns apraksta projektu, atspoguļojot biznesa organizēšanas mērķus, tā īstenošanas posmus, mārketinga pētījumus, konkurences vides analīzi, finanšu aprēķinus un citu nepieciešamo informāciju. Viņš vienlaikus var darboties kā ceļvedis turpmākajām darbībām un efektivitātes novērtējumam. komerciāls priekšlikums izmanto sarunu laikā ar aizdevējiem, lai veicinātu ieguldījumus. Restorāna biznesa plāna obligātās sastāvdaļas ir: Mēs iesakām izskatīt katru vienumu atsevišķi. 1) Kā sākas gatavs restorāna biznesa plāns?Kopsavilkums ir biznesa plāna “nodaļa” un viena no svarīgākajām dokumenta sadaļām. Viņš ir pirmais, kam investori pievērš uzmanību. Tomēr viņi to raksta pēdējo. Tas notiek tāpēc, ka CV norāda īsa informācijaņemts no visa restorāna plāna. Pārskata sadaļa veidota tā, lai rosinātu kreditoru interesi, atspoguļojot dibināšanas koncepciju. Biznesa plāna ievaddaļa parāda, kā jūs gatavojaties sasniegt savus mērķus. Pirmkārt, tajā ir ierakstīts projekta nosaukums. V šajā gadījumā: "Restorāna biznesa plāns ...." Kartes vietā tiek ievadīta iestādes specifikācija, piemēram, "zivju restorāns". Tālāk norādīta svarīga informācija par Jūsu topošo uzņēmumu, ņemot vērā, ka tās apjoms nedrīkst pārsniegt 10% no visas plānā norādītās informācijas (1-2 A4 lapas). Tātad tiek ziņots: organizatoriskā un juridiskā forma, juridiskā adrese, bankas rekvizīti, personāla skaits, mērķi un misija, iestādes priekšrocības, finansiālās perspektīvas, restorāna atvēršanai nepieciešamā summa, tās saņemšanas avoti. Rakstot plāna kopsavilkumu, jāievēro biznesa stils, rindkopas jāveido kodolīgi, bet informatīvi. Šajā sadaļā ir nepieciešams skaidrs mērķu izklāsts un projekta būtības skaidrojums lasītājiem pieejamā valodā. Ievadā var izmantot grafikus un sarakstus, taču nevajag ar tiem pārslogot plānu. Raksturojot savu biznesu, koncentrējieties uz to, kam tas ir labs, kāpēc tas ir kreditoru uzmanības vērts. Ja viņus aizrauj CV, viņiem tiek garantēts, ka viņi izpētīs visu dokumentu. Zemāk varat redzēt restorāna biznesa plānu (CV rakstīšanas piemērs). Strādājot ar šo modeli, jūs vienkāršosit savu uzdevumu. 2) Kādi būs projekta īstenošanas posmi biznesa plānā restorāna atvēršanai?Parasti šajā plāna sadaļā viņi vispirms raksta: "sākas ar brīdi, kad tiek saņemts ieguldījums". Pēc tam jānorāda perioda beigas, teiksim, 24 mēneši. Uzņēmējdarbības īstenošanas posmus var atsevišķi ieskicēt pielikumā, kas ir jāmin šajā plāna punktā. Neatkarīgi no restorāna formāta jums ir jāiziet šādi posmi: Visas aktivitātes ir ierakstītas plānā, norādot īstenošanas nosacījumus un katrai darbībai pavadīto laiku. 3) Objekta raksturlielumu sastādīšanas pamati restorāna biznesa plānā.Jāiesniedz biznesa plāna sadaļa, kas ietekmē raksturlielumu Galvenā informācija par restorānu. Tas pamato restorānu segmenta izvēli un iestādes atrašanās vietu. Turklāt biznesa plāna īpašībās jāiekļauj:
Ieskicējot restorāna koncepciju, jāapraksta piedāvātais ēdienu sortiments. Piemēram: "Veselības" restorānā klientiem pieejami 45 ēdieni: diētiskā gaļa, dārzeņu salāti, mazkaloriju deserti + 20 bezalkoholiskie dzērieni". Plānā nebūtu lieki minēt restorānam izvēlētās telpas parametrus, ietilpību, zāļu skaitu, pagalma esamību/neesību, apdares stilu. Kad esat to pabeidzis, aprakstiet savu mērķauditoriju. Balstoties uz šo faktoru, tiek noteikta restorāna cenu politika. Iestādes darba laiks ir vēl viena detaļa, kuras iekļaušana biznesa plānā ir ieteicama. Un atcerieties: šī sadaļa palīdz topošajam restorāna īpašniekam un aizdevējiem redzēt, kā bizness patiesībā izskatīsies. 4) Restorāna mārketinga plāna izstrādes nozīme.Mārketinga plānā ir parādīti visi pētījumi, par kuriem esat veicis mūsdienu tendences tirgus. Tās nozīme ir rīcības virziena noteikšanā. Šī restorāna biznesa plāna sadaļa sastāv no tirgus situācijas analīzes rezultātiem, apmeklētāju vēlmēm, konkurences līmeņa novērtējuma un konkurences priekšrocību noteikšanas. Analizējot pašreizējo tirgus situāciju, uzņēmējam jāņem vērā ārējie faktori, tostarp politisko, juridisko, tehnoloģisko, sociālo, kultūras. Izpētot tirgus spēlētājus, jāizsver visas puses – gan stiprās, gan vājās puses, biznesa draudi, iespējas. Līdzīgi restorāni, kas atrodas 500 m platībā, var atņemt jums 2/3 jūsu peļņas, piesaistot apmeklētājus. Tāpēc obligāti jāizpēta vietējie konkurenti. Daži vēršas pie speciālistiem, lai analizētu konkurentu darbību. Bet profesionālu tirgotāju pakalpojumi restorāna īpašniekam maksās daudz. Mārketinga plānam nepieciešamo informāciju var iegūt patstāvīgi un bez maksas. Lai to izdarītu, izpildiet attēlā redzamos norādījumus: Ja konkurējošās iestādes ir reģistrētas kā juridiskas personas, likumīgais veids, kā iegūt informāciju par tām, tostarp finanšu pārskatus, ir sazināties ar Rosstat. Par pakalpojumu būs jāmaksā, un biznesa dati var tikt uzrādīti ar zemiem ienākumiem, taču tādā veidā uzzināsiet konkurentu darbības rezultātus, vidējo rēķinu par citu restorānu pakalpojumiem un EPP. Arī publiskajā telpā var atrast informāciju par tirgus situāciju. Saskaņā ar statistiku pēdējos gados Krievijas Federācijā ir vairāk nekā 30 tūkstoši EPP, un restorānu biznesa augstākās klases segments nav tik noslogots. Ja uzņēmējs nolems atvērt šādas klases restorānu, kurā nav aktīvas konkurences, biznesā ieguldītās investīcijas atmaksāsies salīdzinoši ātri. Uzzinot, cik krievi ir gatavi maksāt par pārtiku, pakalpojumiem un atpūtu, pārliecināsieties, ka patērētāju tēriņu apjoms nepārsniedz 4% (tas ir vairāk nekā veselības aprūpei un sakariem). Un iedzīvotāju vēlmes izraisa to pieaugumu, tāpēc restorāna atvēršanas un vadīšanas bizness ir daudzsološs. Atņemt Īpaša uzmanība klientu potenciāla analīze. Rosstat palīdzēs noskaidrot apgrozījumu mazumtirdzniecībaēdināšana un ēdināšana, kas ir svarīga biznesa plānošanā. Par 2016.-2017 izveidojās šāds attēls: Mēģiniet aizpildīt savu mārketinga plānu ne tikai ar teksta materiālu. Skaitliskās vērtības, kuru padarītā darba rezultātā jums var būt daudz, parādīt tabulas veidā. Labākais variants restorāna biznesa plānā iekļaus diagrammas. Mārketinga plāna beigās iekļaujiet stratēģiju, t.i. izvēlētais kurss, lai sasniegtu augstus veiktspējas rezultātus. Biznesa stratēģija tiek noteikta, pamatojoties uz dažādiem aspektiem, no kuriem viens ir patērētāju viedokļa veidošana. Plānā nosauc pasākumus, kas tiks veikti, lai informētu par restorāna atvēršanu, veidotu tēlu un piesaistītu mērķauditoriju:
Mārketinga plānā ieraksti, ka noteikti grasies ievietot informāciju par restorānu internetā, kam tiks piesaistītas populāras interneta vietnes un vizītkaršu vietne. 5) Restorāna ražošanas plāna izstrāde.Biznesa plāna sadaļa, kas seko mārketinga sadaļai, parāda uzņēmuma ražošanas jaudu, telpu īpašības. Tajā iekļauti nepieciešamā aprīkojuma iegādes izmaksu aprēķini. Piemēram, ātrās ēdināšanas standarta izplatīšanas līnijas izmaksas sākas no 750 tūkstošiem rubļu. Ja plānojat gatavot ekskluzīvas maltītes, izmaksas būs atbilstošas. Grūti viennozīmīgi novērtēt visas izmaksas, taču ir nepieciešami aptuveni aprēķini. Neaizmirstiet ražošanas plānā ierakstīt kopējos līdzekļus, kas tiks tērēti mēbeļu, bāra letes, sadzīves priekšmetu un aprīkojuma iegādei, galda piederumiem (ēdamistabai, virtuvei, galvenajiem un rezerves), atribūtiem restorānu galdu šķirošanai, interjeram. dekorācijas. Turklāt jums būs jātērē nauda kontroles un uzskaites sistēmas automatizācijas programmai. Vismodernākā datora produkta R-Keeper minimālā cena ir aptuveni 10 tūkstoši USD. Vairāk lēts variants- "Restorāns 2000". Vēl viena budžeta alternatīva var būt "1C: sabiedriskā ēdināšana". Plāna izdevumu pozīcija ietver transportlīdzekļu iegādi, kas turpmāk tiks izmantoti dažādām restorāna vajadzībām. Aprīkojumam ar EPP jābūt vērstam uz produktivitātes pieauguma stimulēšanu, jāievēro drošības noteikumi. Tāpēc labāk nežēlot naudu, lai apgādātu restorānu ar kvalitatīvu un efektīvu aprīkojumu. Biznesa plānā ir norādīts: restorānam nepieciešamo ierīču nosaukums, modelis, skaits un tehniskie parametri. Piemēram:
Krāsaini sakārtojiet šķirošanas vienumus biznesa plānā: 6) Uz kā balstās restorāna organizatoriskais plāns?
Tāpēc organizatoriskais plāns sniedz atbildes uz šādiem jautājumiem:
Personāla sastāvu un skaitu ietekmē:
Restorāna personāls parasti ir: pavāri, vadītājs, zāles vadītājs, viesmīļi, bārmenis (1-2 cilvēki), grāmatvedis, apkopējas, garderobes dežurants, muzikanti, apsardze. Biznesa plānā arī teikts darba pienākumi katrs darbinieks. Viesmīlim tā ir draudzīgums un cieņpilnība, uzmanīga attieksme pret viesiem, pamatīgas ēdienkartes pārzināšana, glīts izskats, pareiza rēķina aizpildīšana, viesu aprēķins utt. 7) Restorāna biznesa plāna finansiālā daļa.
Arī atsevišķas izdevumu pozīcijas restorāna biznesa plānā būs:
Aprēķinos iekļauti arī pārtikas un dzērienu iegādei iztērētie līdzekļi un citas uzņēmējdarbības izmaksas. Pēc plāna aprēķināšanas jums vajadzētu iegūt kaut ko līdzīgu šai tabulai: Tad viņi sāk aprēķināt ieņēmumus, tīro peļņu. Sastādot īstenošanas programmu, tiek ņemts vērā it kā zemais rentabilitātes slieksnis, ražošanas apjomu un pakalpojumu sniegšanas plāns norēķinu periodam. Izveidojusies gadā finanšu plāns peļņas un zaudējumu aprēķins, naudas plūsma, redzēsi reālāku ainu un sapratīsi vai var "pavilkt" restorānu, cik vajag aizņemties. Finansējuma avoti ir detalizēti aprakstīti restorāna biznesa plānā, Jūsu sniegto garantiju sistēma investoriem, prognozētā ienākumu struktūra, galvenie rādītāji efektivitāte. Proti: 8) Kādi riski ir novērtēti biznesa plānā?Ar visiem jūsu pūliņiem pārliecināt kreditorus par jūsu restorāna noguldījumu uzticamību, no iespējamiem riskiem nevar izvairīties. To detalizētība un novērtējuma objektivitāte ir atkarīga no tā, kam jūs izstrādājat biznesa plānu - sev vai investoriem. Pirmkārt, jums ir jāiesniedz pašu risku saraksts. Otrkārt, biznesa plānā aprakstiet darbības, kuras gatavojaties veikt, ja tās patiešām notiks. Riski var būt neparedzēts kad notiek dabas katastrofas, ugunsgrēki nav jūsu vaina. Tad zaudējumus sedz apdrošināšana. Otra biznesa plānā minētā risku grupa ir komerciāls... Šādi draudi rodas, ja mārketinga pētījumi tiek veikti slikti, kā rezultātā konkurenti tiek novērtēti par zemu, parādās nepilnības konjunktūru veidojošo tirgus faktoru analīzē utt. Trešais un ceturtais risku veids - ekonomisks un politiskā, attiecīgi. Tie var būt mazāk paredzami, jo tos sauc politiskā situācija valstī krīze, demogrāfijas kritums. Vēl viens riska avots ir slikti saskaņoti restorāna darbinieki. Nopietni faktori, kas var izraisīt restorāna bankrotu vai citus nevēlamus notikumus, var būt: Biznesa plāna secinājumos tā izstrādātājam ir jāapkopo paveiktais darbs. Parasti šeit viņi iet uz rievotu, uzsverot, ka šāda veida bizness ir augsta riska, bet tajā pašā laikā daudzsološs un ienesīgs. No sākuma līdz panākumiem: restorāna atvēršana no A līdz Z. Kā uzrakstīt biznesa plānu? Soli pa solim rokasgrāmata Restorāna biznesa plāns - piemērs, ko pētītJa pēc šī raksta izlasīšanas jums joprojām ir jautājumi, iesakām lejupielādēt jebkuru gatavu restorāna biznesa plānu no piedāvātajiem paraugiem. 1. piemēru var lejupielādēt no saites - http://depositfiles.com/files/4p7c5t40a Restorāna biznesa plāns- izejas punkts uzņēmējam, kurš vēlas ieņemt nišu ēdināšanas nozarē. Ja ir pareizi veidota mārketinga un cenu politika, pareizi izvēlēta pieeja visu procesu organizēšanai, reputācijas veidošanai, restorāns nesīs gaidīto peļņu. Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus! |
Lasīt: |
---|
Populārs:
Vārda Yasmina nozīme vēsturē |
Jauns
- Hases kundzes sapņu interpretācija: sapņu interpretācija pēc skaitļiem
- Beloboga zīme - Belboga: vēsture, darbība, kam der
- Sapņu interpretācija Ekskavators. Kāds ir ekskavatora sapnis
- Pērkona negaiss - sapņu interpretācija
- Kādu vieglo alkoholu var dzert grūtnieces: alkohola lietošanas sekas pirmajos grūtniecības mēnešos?
- Kā izveidot diētu bērnam ar gastrītu: vispārīgi ieteikumi Akūta vai hroniska forma
- Ko darīt, lai gladiolas uzziedētu ātrāk
- Pārsteigums mīļotajam dzimšanas dienā - idejas par labākajiem pārsteigumiem puisim
- Pareizs uzturs bērniem ar gastrītu - kas ir iespējams un kas nav?
- Bērna dzimums pēc sirdsdarbības - vai ir iespējams noskaidrot?