자동차 부품은 기업가들이 관심을 갖는 주요 주제 중 하나입니다. 왜 그렇게 인기가 있습니까? 문제는 이러한 부품이 지속적으로 고장이 나고 이로 인해 이 제품에 대한 수요가 엄청나다는 것입니다. 두 번째 요점은 거래 형식의 다양성과 틈새 시장의 폭이 상당히 넓다는 것입니다. 경쟁이 있더라도 가장 가까운 유사 매장에서는 구입할 수 없는 예비 부품을 휴대할 수 있습니다.

이 기사에서는 자동차 부품 판매 사업을 시작하는 방법과 이를 개발할 형식에 대해 설명하고 여러분을 기다릴 수 있는 주요 함정을 식별합니다.

사업 형식 및 특징

이 틈새 시장의 광대함은 무엇을 의미합니까? 이것은 수많은 다양한 브랜드와 자동차 모델의 존재입니다. 중고 부품 및 기타 요인에 대한 수요도 증가하고 있습니다. 우리는 자동차 부품 무역 사업을 운영하기 위한 몇 가지 주요 형식을 확인했습니다.

1. 자동차 시장에서의 거래. 이것은 다음과 같은 사업입니다. 최소한의 투자, 고객 유치를 위해 임대료와 광고 비용 측면에서 모두. 훌륭한 옵션시작한다. 실제로 자동차 시장에서 판매 텐트나 키오스크를 임대하는 것이 실제로 어려운 경우, 유능한 가격 정책으로 대상 고객의 흐름이 보장됩니다.
2. 자동차 부품 재판매. 다양한 분해가 많은 도시에서 성공적으로 작동합니다. 이러한 부품의 가격은 상당히 낮아 중고 자동차 부품 무역 증가에 기여합니다. 별도의 해체 작업장은 주로 르노나 폭스바겐과 같은 특정 브랜드의 자동차를 전문적으로 취급합니다. 자동 포럼에 대한 적절한 광고를 통해 그들은 사업에서 많은 금액을 모금합니다.
3. 이러한 유형의 사업을 프랜차이즈로 조직하십시오. 다음은 몇 가지 옵션입니다. 우크라이나의 경우: Novaton, Admiral-S. 러시아의 경우: Auto-Moe, Gearex 및 기타. 당신은 점점 기성 솔루션, 이를 실제로 구현하면 결과는 이익입니다. 그러나 누구도 초과 지불을 원하지 않기 때문에 이를 막을 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다. 하지만 이 형식으로 시작하는 것이 훨씬 쉽습니다.
4. 임대 건물에 자동차 부품을 판매하는 작은 상점을 엽니다. 이는 이 사업을 시작하는 데 가장 널리 사용되는 형식입니다. 일반적으로 발견됨 작은 방통로 어딘가에 소매점이 열립니다. 가장 중요한 것은 경쟁을 올바르게 평가하고 사업하기에 좋은 장소를 찾는 것입니다.
5. 온라인 매장. 현대 기술 시대에 온라인 상점은 추가 소스고객뿐만 아니라 자동차 부품을 판매하는 주요 사업으로 성공적으로 운영됩니다.

• 외제차의 경우
• 국산차의 경우
• 을 위한 트럭

형식 선택은 귀하의 선호도에 따라 다릅니다. 귀하의 도시, 특히 작은 도시인 경우 자동차 브랜드의 인기를 기준으로 탐색할 수 있으므로 결국 수요가 지속적으로 발생하게 됩니다.

건물 및 장비 선택

이제 자동차 부품 매장을 열 위치와 건물 선택의 뉘앙스에 관한 몇 가지 사항을 논의해 보겠습니다. 본격적인 매장인 경우 다음 두 가지 조건이 있어야 합니다.

• 주차가 편리하며 접근이 편리합니다.
• 유동인구가 많거나 차량 통행이 많은 바쁜 도시 도로.

중고 예비 부품 및 구성 요소를 재판매하는 경우 차고에서 직접 작업할 수 있습니다. 고객은 필요한 경우 필요한 부품이 있고 좋은 가격에 있는지 찾아볼 것입니다.

작은 상점의 방 크기는 약 10~20평방미터 정도입니다. 물건을 보관할 수 있는 식료품 저장실이나 미니 창고가 있으면 좋을 것 같습니다.

다음 요점은 시작하는 데 필요한 것입니다. 여기에는 장비를 포함시키는 것이 중요합니다. 그리고 다음을 구입해야 합니다.

• 선반이 있는 랙;
• 매달린 진열장;
• 카운터;
• 판매자의 작업장용 가구;
• 컴퓨터 장비, 인터넷 및 프린터. 특히 주문을 위해 운송할 경우 자동차 부품을 선택합니다.
• 현금 지급기;
• 주문 접수 및 처리를 위한 이동 통신;
• 포장 제품.

자동차 부품 거래 규칙

모든 유형의 비즈니스와 마찬가지로 모든 것을 확보해야 합니다. 필요 서류그리고 권한.

주요 목록은 다음과 같습니다.

• 개인 사업자로 등록되어 있어야 합니다.
• OKVED가 표시됩니다. 러시아의 경우 이것은 - 50.30.2. 자동차 부품, 부품 및 액세서리 소매업. 우크라이나에서는 - 45.32 .
• 무역 허가는 SES 및 소방서로부터 받아야 합니다.
• 상품에 대한 인증서의 가용성.
• 구매자 코너를 장식했습니다.

특히 귀하가 초보 기업가인 경우 변호사와 함께 이 사업의 과세에 대한 모든 세부 사항을 확인하는 것이 좋습니다.

범위

구색 선택을 어디서부터 시작해야 할지 궁금하다면 제품 공급업체의 주요 위치를 살펴보고 구매할 제품과 주문할 제품을 결정할 수 있습니다.

이 사업의 주요 제품 카테고리는 다음과 같습니다.

• 엔진;
• 보류;
• 전염;
• 브레이크;
• 전공;
• 냉각 시스템;
• 배기 시스템;
• 필터;
• 신체 및 광학;
• 오일 및 자동차 화학 물질.

각 카테고리에는 여러 개의 하위 카테고리가 있습니다. 게다가 이 모든 것은 자동차 브랜드와 모델에 따라 다른 부품입니다. 이것이 바로 대규모 공급업체가 부품 코드를 찾고 이 코드를 사용하여 고객이 필요로 하는 제품에 대해 특정 주문을 할 수 있는 특별 카탈로그 프로그램을 보유하고 있는 이유입니다. 예를 들어 소규모 자동차 부품 상점이 지방 도시에 문을 열 때 운영되는 것이 바로 이러한 계획입니다. 배송은 다음을 사용하여 수행됩니다. 택배 서비스, 또는 주문이 버스 서비스를 통해 직접 전송됩니다.

광고하는

판촉물과 밝은 표지판이 포함된 전단지나 배너를 배포하는 형태의 표준 광고 솔루션 외에도 인터넷을 통해 고객을 유치할 수 있습니다. 특히 다음과 같은 분야에서 일하는 경우 더욱 그렇습니다. 대도시. 여기에는 세 가지 방향이 있습니다.

• 그것이 만들어진 온라인 상점 검색 엔진 최적화맞춤형 문맥 광고;
• 전문 그룹과의 소셜 네트워크;
• 자동차 포럼.

시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

가게를 열려면 자동차 부품, 당신은 주로 특정 초기 자본을 보유해야 합니다. 첫 단계초기 상품 구매, 매장 임대 및 홍보에 사용됩니다. 아래에서는 소규모 매장에 대한 계산을 제공하고 이 방향으로 시작하는 데 드는 비용을 표시했습니다.

• 방 임대 – $200 – $250
• 세금 - $150
• 영업사원 급여 - $200
• 상품 초기 구매 – $10,000 – $15,000
• 장비 구입 – $1500 – $2000
• 광고 – $250 (+ 인터넷 광고).
• 배달 서비스 비용 - $50
• 모바일 통신 및 인터넷 – $10

얼마나 벌 수 있나요?

전체 상황을 알지 못한 채 귀하의 매장이 얼마나 많은 수입을 올릴지 예측하기는 어렵습니다. 예를 들어, 어떤 예비 부품을 국내에서 구매할지 또는 외국 자동차용으로 구매할지 명확하게 알아야 합니다. 가격 부문, 건물 임대료는 얼마입니까?

자동차 부품의 평균 마진은 평균 약 30~40%입니다.

액세서리 및 소모품의 경우 100%에 도달합니다.

우리는 사업 아이디어에 이러한 숫자만을 표시하여 비용을 충당하고 이익을 얻는 데 필요한 판매량을 추정할 수 있습니다.

결론. 자동차 부품 판매 사업은 상품에 대한 지속적인 수요로 인해 돈을 버는 다소 복잡하고 경쟁적인 환경입니다. 이 사업을 시작할 가치가 있는지 여부는 귀하에게 달려 있습니다. 우리는 이 사업의 모든 뉘앙스를 최대한 많이 설명하려고 노력했지만 결정은 귀하에게 달려 있습니다.

이 활동 라인에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 수익성이 있습니까?

트위터

자동차 부품 판매 사업은 최대 25%의 높은 수익성을 갖고 있으며, 초기 투자금 회수 기간은 1년 이내다. 러시아와 CIS 지역에서는 매년 자동차 수가 10~15%씩 증가하고 있으며, 그에 따라 자동차 부품 시장도 성장하고 있습니다. 우선, 외제차의 수가 늘어나고 있다. 온라인 매장을 통한 부품 판매도 늘고 있다. 이 기사에서는 최소한의 투자로 처음부터 자동차 부품 매장을 여는 방법을 분석하고 계산이 포함된 사업 계획의 예를 제공합니다.

러시아 연방 및 CIS 자동차 부품 시장 분석

자동차 부품의 2차 시장과 1차 시장이 나누어집니다. 1차 시장은 자동차 직접 생산을 위한 부품 판매이고, 2차 시장은 서비스 및 매장을 통한 부품 판매입니다.

분석 기관인 AUTOSTAT에 따르면 러시아의 1차 시장 점유율은 24%, 2차 시장은 76%이다. 국산차용 자동차 부품이 2차 시장을 선도한다. 따라서 국산차 부품이 58%, 외산차 부품이 42%를 차지한다.

경쟁을 심화시키는 요인 중 하나 이 시장서로 다른 브랜드에 동일한 요소가 사용되는 경우 부품의 통합입니다. 대기업이 소규모 기업을 인수합병하는 경우가 있습니다. 부정적인 시장 동향 중 하나는 위조 부품 수가 30%에서 50%로 증가한다는 것입니다. 게다가 순정 부품을 회색으로 수입하는 비중도 크다.

마케팅 대행사 DISCOVERY Research Group에 따르면 온라인 상점을 통한 자동차 부품 구매자(20~50세)의 비율은 15%인 반면 영국에서는 70%입니다. 인터넷을 통한 자동차 부품 판매의 연간 성장률은 약 25%이다.이는 러시아 연방과 CIS에 인터넷 상거래의 발전을 유망하게 만듭니다. 아래 그림은 자동차 부품 분야의 글로벌 상위 10개 제조업체를 보여줍니다.

PwC 분석에 따르면

자동차부품사업의 장점과 단점

자동차 부품 판매점의 주요 장점과 단점을 살펴 보겠습니다.

자동차 부품 매장을 여는 방법 : 사업 계획

사업을 하는 형태

자동차 부품 판매점의 과세

기업가가 특별 과세 제도로 전환하면 다른 모든 유형의 세금은 납부되지 않습니다. 특혜 조세 제도로 전환하려면 개인 기업가의 연간 소득이 6천만 루블을 초과해서는 안 됩니다.

자동차 부품 소매 판매는 UTII(대체 소득에 대한 통합세)가 적용되는 활동 유형 중 하나입니다. 해당 지역에서 UTII 사용에 관한 법률이 채택된 경우 개별 기업가는 UTII로 전환해야 한다는 점에 유의해야 합니다. 과세 기간은 분기입니다. 신고서는 분기별로 분기 종료 후 20일 이전에 소유자가 제출하고, 25일까지 납부한다. 세율 - 15%. 직원이 50명 이상인 경우에는 인터넷을 통해 신고해야 합니다. 기업가의 활동이 단순화된 조세 제도를 사용하는 활동 유형과도 관련되어 있는 경우, 그는 별도의 기록을 유지해야 한다는 점에 유의해야 합니다! 활동이 더욱 확장되고 판매량이 증가하는 경우 VAT 납부자가 되어야 합니다. 신고 양식은 - 3 개인 소득세입니다.

매장 오픈 단계

우선, 다음이 필요합니다.

• 필요한 브랜드의 공급업체 연락처를 검색합니다.
• 건물 구매 또는 임대;
• 개인 기업가로 등록하십시오.
• 노동자를 고용하십시오.

자동차 부품 매장을 열기 전에 몇 가지 법적 문제를 숙지하는 것이 중요합니다. 법인으로 등록할 필요는 없습니다.

매장 위치 및 건물 선택

위치 선택은 이 사업 성공의 핵심 요소입니다.. 위치와 건물 선택의 주요 측면을 고려해 보겠습니다.

공급업체 선정

일반적으로 자동차 매장은 주로 공식 대표자를 중심으로 2~3개의 대형 공급업체와 계약을 체결합니다. 딜러를 찾는 데 필요한 정보는 인터넷에서 확인할 수 있습니다. 특정 공급업체에 관한 모든 리뷰를 읽어야 합니다. 특정 공급업체의 결함이나 품질이 낮은 제품에 대해 자주 불만이 제기되는 경우 다른 공급업체를 찾는 것이 좋습니다. 품질이 좋지 않은 제품은 매장의 평판을 망칠 수 있습니다.

주요 공급업체를 선택한 후에는 경쟁사와 차별화할 수 있는 특정 제품을 결정해야 합니다. 이는 독창적인 고품질 액세서리이거나 희귀한 오일일 수 있습니다. 일반적으로 가장 높은 마크업은 액세서리에 있으므로 이 항목은 주목할 가치가 있습니다. 가능하다면 유치할 자동차 부품의 범위를 확대하는 것이 중요하다 더구매자.

일부 공급업체는 일정 금액 이상 주문 시 무료로 상품을 배송합니다. 운송 비용이 상품 비용에 2-5%를 추가하기 때문에 이는 처음에는 중요한 추가 보너스입니다. 신뢰할 수 있는 제조업체의 경우에도 결함이 발생하므로 결함이 있는 제품의 반품 가능성에 동의하십시오.

신병 모집

매일 처음으로 매장에 입장하여 구매 관리자와 영업사원의 역할을 수행할 준비를 해야 합니다. 귀하의 비즈니스 표준에 맞게 새로운 직원을 감독하고 교육하는 것이 필요합니다. 예비 부품을 가지고 매장을 방문하는 구매자는 부품의 목적과 이름을 모르는 경우가 많습니다. 판매자는 아날로그 또는 동일한 예비 부품을 신속하게 탐색하고 선택하는 방법을 배워야 합니다. 그러므로 직원은 경험이 풍부하고 일하고자 하는 의지가 강해야 합니다.

경험을 쌓은 영업 사원은 "왼쪽"제품을 사용하여 금전 등록기를 우회하여 판매하는 방법에 대한 다양한 트릭을 사용할 수 있습니다. 이를 즉각적이고 단호하게 예방해야 합니다. 상가를 감시하는 감시 카메라는 여기서 도움이 될 뿐만 아니라 매장에서 받는 수익에 따라 근로자에게 적절한 임금을 지급하도록 장려할 수도 있습니다. 정직하게 일하는 것이 더 많은 수익을 낼 수 있도록 편안한 근무 조건을 조성하십시오. 절도가 반복되는 경우에는 유죄가 있는 직원 한두 명을 해고하는 것이 좋습니다.

50m² 면적의 매장 비용 계산

전에, 자동차 부품 가게를 여는 방법 50m² 면적의 경우 다음 비용을 고려해야 합니다.

1. 법률 지원 신청시 서류-4,000-10,000 루블. 이것을 절약할 필요가 없으며 건강과 시간을 돌보십시오.
2. 무역 장비 - 1m²당 전체 면적창고 포함-1000 루블. 우리의 경우 50,000 루블 이상입니다. 중고 가구를 사용하는 경우(예: 방문자의 눈에 접근할 수 없는 창고의 경우) 20-30%의 비용 절감이 가능합니다.
3. 상품의 초기 구매 금액은 2,000,000 루블 이상입니다.
4. 건물 수리 - 약 50,000 루블.
5. 개봉시 광고 (전단지, 광고판) - 50,000 루블.
6. 간판 - 50,000 루블.

총 2210000 루블. 매장 오픈에 필요한 시작 금액입니다.

이익에 관계없이 사업 운영을 지원하는 데 필요한 비용을 계산합니다.

1. 직원 급여 (4 명) - 80,000 루블. 금액은 지역에 따라 다르며 조건부로 사용됩니다.
2. 건물 임대 - 50,000 루블 이상. 건물이 모스크바 또는 대도시 중심에 있으면 금액이 크게 증가합니다.
3. 세금 - 10,000 루블.
4. 유틸리티 비용 - 20,000 루블.

총계 - 한 달에 160,000 루블.

소득 계산

액세서리의 마크업은 최대 100%이고 값비싼 예비 부품의 경우 30%부터 평균 마크업은 50%입니다. 바쁜 장소에서 50m² 면적의 상점에 2,000,000 루블 상당의 상품이 있으면 1,000,000 루블 이상을 벌 수 있습니다.

자동차 부품 상점의 수입을 계산해 보겠습니다.

• 수익 - 1,000,000 루블;
• 비용 - 660,000 루블;
• 월 비용 - 160,000 루블;
• 순이익 - 월 180,000 루블.

따라서 사업 수익성은 18%( 순이익/ 수익).

장기 투자에 대한 투자 회수 기간을 계산합니다. 2,210,000 루블을 180,000 루블로 나누면 12개월이 조금 넘습니다.

자동차 부품시장은 진입장벽이 낮고 수익성이 높기 때문에 경쟁이 매우 치열한 것이 특징입니다. 따라서 고품질 서비스로 자신을 차별화해야 하는 전문적인 틈새 시장을 선택하는 것이 중요합니다. 그러한 틈새 시장의 예:

• 일본산 우측 운전석 자동차(희귀 부품, 주문 가능);
• 외국 트럭과 국내 생산(상업적 사용으로 인한 심한 마모);
• 국내 승용차 (자주 고장).

틈새 시장에 관계없이 가장 인기 있는 제품:

• 엔진;
• 범퍼;
• 옆문;
• 브레이크 등;
• 헤드라이트;
• 사이드미러;
• 허브;
• 랙;
• 펜던트.

영업 관리자의 업무를 단순화하기 위해 특별 프로그램을 사용할 수 있습니다. 관리자는 단일 소스의 정보에 액세스할 수 있습니다. 그의 근무 시간은 한 달에 30-50시간 절약됩니다. 해당 프로그램의 투자 회수 기간은 1~2개월입니다. 이러한 프로그램의 좋은 옵션 중 하나는 "Auto Business Assistant"입니다.

운전자에게는 가장 귀중한 자질판매자-선택에 도움을 줄 수있는 능력과 능력 필수 부분, 품질을 적절하게 평가합니다. 결함이 있는 부품을 반품할 수 있다면 고객의 충성도는 더욱 높아질 것입니다. 판매할 때는 법으로 규정된 보증을 제공하는 것이 중요합니다. 고객이 최고의 제품을 얻었다는 느낌을 주는 것이 중요합니다. 최고의 가격, 그리고 무슨 일이 생기면 돈이 그에게 반환됩니다.

가장 좋은 방법은 페니 할인이나 저렴한 가격으로 사람들을 유인하는 것입니다. 이는 좋은 것은 싸게 나오지 않는다고 믿는 고객들을 멀어지게 할 것입니다. 또한, 수년에 걸쳐 축적된 귀하의 신뢰도가 저하될 수 있습니다.

따라서 모든 위험과 비용을 평가한 후 흥미롭지만 어려운 자동차 부품 거래 사업을 시작할 수 있습니다. 모든 것이 올바르게 수행되면 수입은 수년에 걸쳐 점차 증가할 것입니다.

증가하는 숫자 차량러시아 도로에서는 부품에 대한 수요 증가를 직접적으로 자극합니다. 진취적인 사람들은 이 기능을 알고 이를 구현하기 위해 성공적으로 노력합니다. 오늘 기사에서는 자동차 부품 사업을 시작하는 방법에 대해 자세히 설명하겠습니다.

일반 정보

모든 자동차는 조만간 수리가 필요합니다. 자동차가 오래될수록 더 많은 투자가 필요합니다. 그리고 도로 위의 차량 수가 해마다 증가함에 따라 구성 요소에 대한 필요성도 증가하고 있습니다. 자동차 부품을 판매하는 사업이 제대로 조직되면 안정적인 수입원이 될 것입니다.

예비 부품 외에도 회사는 공급 및 판매가 가능합니다. 용품. 여기에는 오일, 필터, 자동차 액세서리 등이 포함됩니다. 자신의 사업을 만들 때 회사를 설립하려는 지역에 초점을 맞춰야 합니다.

예비 부품은 승용차뿐만 아니라 트럭, 버스 또는 농업 기계에도 큰 수요가 있을 수 있습니다. 어떤 자동차 회사에든 물품 공급 계약을 체결하면 큰 도움이 될 것입니다. 이 경우 사건의 성공적인 결과 확률은 여러 번 증가합니다.

시장과 경쟁사

현재 자동차 부품 시장은 상당히 광범위합니다. 사업 시작을 생각하기 전에 그것을 분석하고 경쟁사를 연구하십시오. 아직 널리 퍼지지 않았으며 이 분야 최초가 된 자동차 부품 사업 아이디어를 찾을 수 있을 것입니다. 분석을 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

가장 간단하고 비용이 적게 드는 것으로 간주되는 첫 번째는 자동차 부품을 판매하는 전문 매장에 취업하는 것입니다. 짧은 시간 안에 실행 위치를 철저하게 연구하고 이 문제의 특징을 이해할 수 있을 것입니다.

임대업을 하고 싶지 않다면 해당 지역의 자동차를 분석할 수 있습니다. 나이, 모델을 알아보고 자동차 수리점의 문제에 대해 문의하십시오. 자동차 부품 판매 사업을 시작하기 전에 의지할 수 있는 마지막 방법은 전문가에게 분석을 의뢰하는 것입니다. 이 경우 특정 순간에 상황이 어떻게 전개되었는지에 대한 상세하고 자세한 정보를 받게 됩니다.

프로젝트

받은 데이터를 연구한 후에는 다음뿐만 아니라 의지할 사업 계획을 세워야 합니다. 조직적인 문제, 금융 투자를 계획할 때도 마찬가지입니다. 또한, 필요한 경우 이 프로젝트를 통해 추가 자금을 조달할 수 있습니다.

공급업체와의 계약

자동차 부품 판매를 구성하는 방법을 생각할 때 구색을 결정해야 합니다. 초기 단계에서는 가장 인기 있는 직위에 우선권을 주어야 합니다. 제품 목록이 확인되면 공급업체를 찾아 계약을 체결해야 합니다.

이 사업에 첫발을 내딛는 일부 기업가는 도매 시장이나 상점에서 상품을 구매합니다. 좋은 선택은 판매용 자동차 부품을 구입할 기회입니다. 여러 공급업체를 동시에 찾아 서면 계약을 체결하면 상품 부족(특히 비수기) 없이 회사의 본격적인 운영이 가능합니다.

경쟁자를 놓치지 마십시오. 가격 모니터링을 실시합니다. 공급업체로부터 더 나은 거래를 찾아보세요. 이렇게 하면 매장 내 상품 비용을 절감하고 고객에게 매력적인 매장을 만들 수 있습니다. 비즈니스를 발전시키려면 지역 자동차 시장의 동향도 모니터링해야 합니다. 새로운 모델의 출시와 자동차 개조를 무시하지 마십시오.

창업 자본

자동차 부품 판매 사업을 시작하려면 약 3만 달러가 필요합니다. 월 평균 매출액이 10,000달러이고 거래 마진이 약 20~25%인 경우 수익성은 20~25%가 됩니다. 자동차 사업의 모든 미묘함과 기능을 따르면 매장은 9-12개월 안에 전액 비용을 지불할 수 있습니다. 이 수치는 상당히 높은 것으로 간주됩니다.

법적 측면

자동차부품업을 선택할 때에는 등록절차를 거쳐야 합니다. 개인 기업가(IP) 또는 유한 책임 회사(LLC). 이는 현지 세무 당국에 적절한 양식으로 신청서를 제출함으로써 이루어질 수 있습니다. 등록 증명서, TIN 할당, 국세청 등록 및 Goskomstat 코드를 받게 됩니다.

또한 의료, 연금 및 사회 보험 기금에 회사를 등록해야 합니다. 마지막 요점은 과세 시스템을 선택하고 당좌 계좌를 개설하고 도장을 만드는 것입니다. 초보 사업가의 경우 이직률이 낮기 때문에 개인 창업을 선호하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 세금을 절약하고 종이 문서의 양을 줄일 수 있습니다.

위치

프로젝트 개발 및 국세청 등록과 병행하여 매장 위치 문제를 해결해야합니다. 이는 귀하의 비즈니스가 발전할 성공 여부를 크게 결정합니다. 자동차 부품 판매는 역 근처에 매장이 있으면 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다 유지, 차고, 고속도로. 이는 유동인구를 고려하여 수행되어야 합니다. 유동인구가 높을수록 더 많은 고객이 매장을 알아볼 수 있습니다.

건물을 임대하거나 처음부터 새로 지을 수 있습니다. 첫 번째 방법은 건물 건설에 상당한 투자가 필요하기 때문에 초보 기업가에게는 더 쉽습니다. 또한 웹사이트를 만드는 것도 가치가 있습니다. 도움을 받으면 가장 인기 있는 품목을 판매하고 인터넷을 통해 예비 부품 및 소모품을 주문할 수 있습니다.

건물 배치, 조직 문제

열리는 자신의 사업자동차 부품을 판매하려면 상점에 대한 멋진 이름을 생각해 내야합니다. 회사의 본질을 반영하고 기억하기 쉬워야 합니다. 밝고 읽기 쉬운 표지판을 만드십시오. 내부 및 모습매장은 고객이 방문하도록 유도해야 합니다. 제품이 선명하게 보이도록 고품질 조명을 설치하세요. 중요한 점주차장이 있거나 소매점에 쉽게 접근할 수 있다는 것입니다.

고객이 근무일이 끝나고 주말에 상품을 구매할 수 있도록 매장 영업 시간을 조정하는 것이 가장 좋습니다. 이 시간은 자동차를 직접 수리하는 사람들에게 편리합니다.

가능하다면 매장을 24시간 오픈하도록 하세요. 이는 연방 고속도로를 통과하는 도시에서 특히 그렇습니다. 도로에서 고장이 나는 운전자는 반드시 24시간 영업하는 매장을 찾을 것입니다. 이는 귀하의 회사에 추가 이익을 가져올 것입니다.

장비

따라서 자동차 부품을 판매하는 회사에는 장비가 필요하지 않습니다. 여느 소매점과 마찬가지로 매장에는 물품을 편리하고 자유롭게 놓을 수 있는 선반, 진열장, 선반 및 선반이 갖추어져 있어야 합니다. 오늘날 이러한 기업에서는 인터넷 접속이 중요합니다. 도움을 받으면 VIN 코드로 예비 부품을 쉽고 빠르게 식별하고 선택할 수 있습니다. 이 기회는 특히 외국 자동차 소유자에게 적합합니다.

직원

자동차 부품 판매 경험과 이 업계에 대한 풍부한 지식이 있으면 처음에는 매장에서 직접 일을 시작할 수 있습니다. 유리한 상황에서 사업은 발전하고 성장하기 시작하며 추가 인력에 대한 필요성이 나타날 것입니다. 이 경우 자동차 산업 경험이 있는 영업 컨설턴트를 참여시키는 것이 합리적입니다.

스스로 회계를 처리할 능력이 없으면 상주 회계사나 방문 회계사를 고용해야 합니다. 추가적인 이점은 자동차의 고장을 평가하고 어떤 예비 부품이 자신의 차에 맞는지에 대한 자동차 애호가의 질문에 답할 수 있는 독립 기술자의 서비스입니다. 그의 책임에는 현장에서 바로 수행되는 소규모 수리가 포함될 수 있습니다.

마지막으로

모든 조직 단계를 거친 후에는 다음을 받게됩니다. 준비된 사업. 자동차 고장이 멈출 때까지 자동차 부품에 대한 수요가 있을 것입니다. 이 현대 기술아직 달성되지 않았습니다. 판매된 제품의 품질에 중점을 두고 추적합니다. 가격 정책회사 - 그리고 성공은 확실히 귀하의 비즈니스를 동반할 것입니다.

러시아의 자동차 부품 무역은 수익성이 높은 사업이며, 그 성공에는 여러 가지 요인이 수반됩니다. 자동차 소유자의 수는 해마다 증가하고 있으며 "철마"를 기술적으로 건전한 상태로 유지하는 것이 항상 필요하며 마모가 끊임없이 발생합니다. 다양한 부품그리고 메커니즘.

자동차 부품 매장 소유자의 안정적인 수입은 모든 경계를 뛰어 넘는 아이디어에 대한 자동차 애호가들의 사랑으로 촉진됩니다. 그들은 미친 돈으로 그것을 얻을 준비가 되어있습니다 필요한 세부 사항, "제비"가 새 것처럼 작동하고 이웃보다 열등하지 않은 한.

이러한 관찰로 인해 많은 사업가들은 자동차 부품 거래에 진지하게 참여하려는 생각을 갖게 되었습니다. 그들은 즉시 질문에 직면합니다: 자동차 부품 상점을 여는 방법은 무엇입니까? 사업이 파산하지 않도록 어떤 뉘앙스를 고려해야 합니까? 그것을 알아 봅시다.

어디서부터 시작해야 할까요?

시장조사 실시

해당 지역의 자동차 시장 탐색

특정 도시나 지역에서 수요가 있는 자동차 브랜드를 아는 것이 중요합니다. 현지인들이 국산차와 수입차 중에서 어떤 차를 선호하는지 알아보세요. 연구 데이터에 따르면 다음과 같습니다. 주요 도시지방에서는 "프리미엄" 등급의 외국 자동차가 우세하며, 수입 자동차와 국산 자동차의 점유율은 거의 동일합니다. 외국 자동차 중 수요가 있습니다 예산 옵션중국 및 한국 자동차, 유럽 제조업체의 중고차.

미래 고객의 지급 능력 평가

일반적으로 인구 150~200만명의 대도시 및 지방 도시는 다음과 같습니다. 다른 레벨소득. 인프라가 개발되고 1인당 총소득 증가율이 양호한 지역을 역동적으로 발전시키는 지역에 우선순위를 부여합니다.

시장 수용력 평가

러시아 인구의 5분의 1이 자가용을 소유하고 있는 것으로 알려져 있습니다. 한 마을의 인구가 15만~20만명이면 자동차 대수는 3만대 정도가 된다. 인구 밀도가 수도에서 멀어짐에 따라 감소한다는 점을 고려하면 이 수치는 여전히 현실일 것입니다. 틈새 시장은 자동차 예비 부품을 구입하기 위해 도시로 오는 주변 마을 주민들로 채워집니다. 발전할 여지가 있습니다.

경쟁사를 평가하세요

경쟁사의 매장을 알아가는 시간을 가지십시오. 위치, 구색, 각자가 시장에서 차지하는 틈새 시장, 가격 수준 및 보너스 시스템(있는 경우), 외관 디자인, 인테리어, 사용하는 광고 유형을 평가합니다. 물론 이 프로젝트는 대도시에서 구현하기가 상당히 어렵습니다. 그러나 중소 도시에서는 소매점 육안 점검이 1~2일 내에 완료될 수 있습니다. 자동차 대리점 주소는 인터넷에서 쉽게 찾을 수 있습니다. 경쟁사의 작업을 분석한 후에는 무엇에 집중해야 하는지 이해하게 될 것입니다.

자동차 부품 매장 위치 선택

대도시에서는 값비싼 외국 자동차 소유자가 항상 많은 중앙에 매장을 두는 것이 좋습니다. 편리한 진입로가 필요합니다.

주변에서는 미래의 무역 기업을 찾는 옵션이 다릅니다. 외제차 부품 판매점을 오픈하기로 결정했다면, 사무실이 위치한 도심 지역에 대기업, 은행, 정부기관 등 대중이 돈을 모아 모이는 곳이 적합할 것이다. 교통량이 밀집된 '레드라인'은 업무시설 입지에 있어 언제나 매력적인 곳이다.

또 다른 옵션: 바쁜 고속도로 옆에 있는 외곽에서 유사한 비즈니스 프로젝트를 만드는 것입니다. 지나가는 모든 자동차 애호가는 창문 디스플레이를 주목해야 합니다. 이 경우에만 고객이 있습니다.

사업 계획

해당 지역의 시장을 조사한 후, 상세한 사업 계획자동차 부품 가게를 열려고요. 귀하의 의견과 특정 도시, 지역 또는 지역의 특성을 고려하여 상세한 사업 계획을 개발할 숙련된 경제학자에게 문의하십시오. 쇼핑몰 오픈을 준비하는 시점에 개인 자금이 부족할 경우 해당 은행의 신용 담당 부서에 문의하세요. 명확한 실행 계획과 상세한 계산 없이는 신용 자금이 제공되지 않습니다.

중요: 이 상세 설명사업자가 취업을 하기 위해서는 준비과정이 필요합니다. 가능한 위험그리고 자신이 선택한 지역에 또 다른 자동차 부품 매장을 열 가능성을 실제로 평가했습니다. 일부 기업이 실패한다는 것은 비밀이 아닙니다. 가장 큰 이유는 시장규모 조사를 무시하고 과신하기 때문이다.

예, 이것은 번거로운 작업입니다. 처음에는 24시간 내내 일할 준비를 하세요. 상황을 더 잘 테스트할수록 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 단순히 자동차 부품 매장을 열고 싶다고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 노력하고 관심을 보여야하며 비용은 갚을 것입니다.

전망

예비 시장 분석을 수행한 후 무료 틈새 시장이 있다고 결정했습니다. 자동차 부품 무역 사업은 무엇을 약속합니까?

이 사업은 수익성이 있습니다. 매출총이익률은 25~75%입니다. 무슨 뜻이에요? 수익에서 모든 비용을 공제한 후에도 여전히 상당한 이익을 얻을 수 있습니다. 잘 조직된 거래 프로세스를 통해 귀하의 비즈니스에 약 150만 루블을 투자했으며 충분한 양구매자는 매달 최대 300,000루블을 받을 수 있습니다. 도착했다. 투자는 1년 이내에 성과를 거둘 것입니다.

이 숫자는 진짜인가요? 틀림없이! 거래 마진은 대개 20~100%입니다. 예비 부품 비용이 얼마나 되는지 기억하십시오. 소유자는 자동차 유지 관리에 연간 최대 15,000 루블을 소비합니다. 예비 부품은 비용의 상당 부분을 차지합니다. 지방 도시의 운전자 30,000명에게 15,000루블을 곱하십시오. 총 파이에서 몇백만 달러 정도를 얻을 수 있습니다.

서류 준비

자동차 부품 매장을 열려면 어떤 서류가 필요합니까? 패키지는 표준입니다.

귀하의 단계:

1. 완벽한 기업가 활동. 국가등록증을 받아 법인. 부품(IP)의 대규모 도매 공급을 실시할 계획이 없는 경우.
2. Goskomstat에서 코드를 받으세요. 우선, "예비 부품"입니다.
3. 세무 서비스에 연락하여 세무 등록 증명서를 받으십시오.
4. 계약 체결: 선택한 건물 임대 및 쓰레기 제거.
5. 귀하의 매장이 화재 안전 요구 사항을 충족한다는 화재 검사관의 보고서를 받으십시오.
6. 자동차 부품 매장을 열려면 특허 비용을 지불하세요.

금융비용

초기 자본금은 최소 160만 루블입니다. 구성요소:

• 건물 임대료 지불-40,000 루블. 월간 간행물;
• 창고 및 판매 현장의 재고-1 백만 루블.
• 구입 상업용 장비(랙, 선반, 진열장), 컴퓨터 장비, 인터넷 연결, 건물 배치 및 수리-최대 500,000 루블;
• 직원 급여(영업사원 2명, 회계사 1명). 매월 40,000 루블부터;
• 공과금 - 최대 15,000 루블;
• 기타 비용 (광고, 판촉, 사무실, 예상치 못한 비용) - 최대 100,000 루블.

거래 마진의 규모는 경쟁업체 간의 이 가치 비교를 기반으로 소유자가 설정합니다. 가격을 조금 낮추면 판매량이 늘어납니다. 최소 마크업은 25%입니다. 판매자는 종종 마진을 40~50% 이상으로 늘립니다.

신병 모집

처음에는 이사 및 구매 관리자 (공급 관리자)의 직무를 직접 수행한다는 사실에 대비하십시오. 여기에는 긍정적인 측면이 있습니다. 펀드를 절약할 수 있을 뿐만 아니라 임금, 비즈니스의 모든 복잡성을 탐구합니다.

필수 직원:

• 영업 컨설턴트(2명). 급여 수준 – 15,000 루블부터. 달마다. 작품수당 유형은 작업 품질과 이자율을 높입니다. 요율(5,000루블부터) + 매출 비율;
• 회계사. 판매량이 계획된 수준에 도달할 때까지 전문가를 초청하여 서비스를 이용하세요. 급여 – 5-6,000 루블. 달마다.

판매자 요구사항:

• 판매용으로 제공되는 전체 예비 부품 범위에 대한 지식;
• 컨설턴트가 제공할 수 있도록 자신의 차량을 보유하는 것이 좋습니다. 유용한 조언부품 교체(구매자가 선택 시 주저하는 경우) 또는 대체 옵션 제공과 관련하여
• 문법적으로 올바른 말. 판매자가 자동차 디자인에 정통하고 고객에게 내부 및 외부에 대해 조언할 수 있다면 처음에는 용어에 대한 지식이 부족하거나 모국어에 눈을 멀게 할 수 있습니다. 그러나 읽고 쓰는 능력을 향상시키고 싶지 않은 전문가는 잠시 후 일부 고객을 짜증나게 할 것입니다. 언어문화를 발전시켜야 합니다.

자동차 부품 공급업체

신뢰할 수 있는 공급업체 - 보증 성공적인 일기업. 자동차 부품을 공급하는 친구가 있다면 좋습니다. 그렇지 않은 경우 인터넷에서 공급업체 주소를 찾아보세요. 그들에 대한 리뷰를 읽고 더 많은 정보를 수집하십시오.

지정:

• 공급 세부사항;
• 지불 절차;
• 보증;
• 보너스 및 할인의 가용성.

자동차 부품은 어디서 구매하나요?

옵션:

• 중개자로부터;
• 제조사에서 직접.

두 번째 옵션은 더 낮은 가격을 포함합니다. 동시에 일반 고객을 위한 중개인은 할인 시스템을 구축하고 주문량과 수량에 따라 보너스를 제공합니다. 대량의 상품을 구매하면 이점이 상당할 수 있습니다.

• 시장을 조사한 후 다음을 결정하십시오. 한 브랜드의 자동차에 대한 예비 부품을 판매하는 회사 매장을 열거나 고객에게 다른 브랜드의 자동차 부품을 제공할 것입니다.
• 아마도 당신은 외국 또는 국내 자동차, 일본, 유럽 또는 미국 자동차의 예비 부품 틈새 시장을 차지할 것입니다.
• 덤핑 – 좋은 옵션. 그러나 가격 인하로 인해 너무 지나치지 마십시오. 경쟁자들은 화를 낼 것이고, 고객들은 공급되는 제품의 품질을 의심하기 시작할 것입니다. 더 좋음 - 작은 할인이 있지만 구매할 때마다. 단골 고객을 위한 누적 보너스 카드는 합리적인 솔루션입니다.
• 여행 중 자동차 소유자의 시선을 끌 수 있도록 도로변의 광고판과 배너에 매장 정보를 배치합니다. 브로셔와 전단지를 배포합니다. 신문 - 아니 최선의 선택. 시간이 지남에 따라 만족한 고객의 리뷰가 최고의 (그리고 무료) 광고가 될 것입니다.
• 예비 부품을 차고나 고객의 집으로 배달하기 위해 자동차를 사거나 렌트하는 데 돈을 아끼지 마십시오. "GAZelka"는 허용되는 옵션입니다. 빠른 배송은 돼지 저금통의 확실한 장점입니다.
• 인기 있고 수요가 많은 예비 부품의 재고 가용성을 보장합니다.
• 카탈로그에 따라 작업을 구성합니다.
• 인터넷에서 매장을 위한 웹사이트를 만드세요. 판매량이 늘어나게 됩니다. 추가 투자가 필요하다는 점을 기억하십시오. 이 경우 빠른 배송이 가능합니다 - 중요한 조건회사의 긍정적인 이미지를 위해

처음부터 자동차 부품 매장을 여는 데 도움이 되는 권장 사항을 고려해보세요. 유능한 전략, 인내, 본능, 수요 변동에 대한 신속한 대응은 귀하의 무역 기업을 지역 최고의 무역 기업으로 만드는 데 도움이 될 것입니다.

자동차 부품 매장, 특히 외국 자동차에 초점을 맞춘 매장은 대부분의 소매점과 근본적인 차이점이 있습니다. 소유자는 소매점이나 소규모 도매점에서 판매하는 상품이 차량의 안전에 영향을 미치기 때문에 자동차를 기술적 대상으로 전문적으로 알아야 합니다.

Auto-Rhino 매장 이사인 Andrei Mikhailov는 “제조업체의 책임에도 불구하고 문제는 매우 심각할 수 있습니다.”라고 말합니다. - 위조품을 판매하여 사고를 냈다는 이유로 협박을 받은 적이 있습니다. 그러므로 나는 당신이 옳다는 것을 증명할 수 없기 때문에 아마추어에게 이 사업에 참여하라고 조언하지 않습니다.”

반면, 많은 전문가들은 이 사업을 대부분의 경우 안정적인 수입을 보장하는 흥미로운 창업으로 간주합니다. 이제 어디서부터 시작해야 할지 알아봅시다. 자동차 부품 거래, 그리고 귀하의 비즈니스를 성공시키기 위해 알아야 할 사항.

옳은 일

수요가 있으려면 제품에 대한 수요가 있어야 합니다. 이 공리는 자동차 부품 및 조립품 판매에 완전히 적용됩니다. 이는 연간 10~15%의 용량 증가로 입증됩니다. 러시아 시장이 방향. 전문가들은 통화 가치 상승에도 불구하고 2~3년 안에 650억 달러 상당의 자동차 부품이 러시아에서 판매될 것이라고 확신합니다.

"거대하고 역동적으로 발전하는 경제 부문매일 점점 더 많은 새로운 참가자가 참여하고 있습니다.”라고 "Automotive Russia" 프로젝트 전문가인 영국의 Michael Wales는 말합니다. “신규 매장 오픈을 안전하게 예측할 수 있어요.”

즉, 거시 경제 지표의 관점에서 볼 때 귀하의 자동차 부품 매장은 수익성 있는 노력으로 간주될 수 있습니다. 판매자 자신이 이것에 대해 어떻게 생각하는지 궁금합니다. 다음은 그들의 의견 중 하나입니다.

“러시아, 특히 지방에는 자동차 숭배가 있습니다. 이제 외국 자동차 대량 구매의 1차 및 2차 물결에 대한 고객의 수요가 있습니다. 이들은 2005~2010년에 수입된 "철마"를 구입한 사람들입니다. 이제 차를 좋은 조건으로 싸게 팔거나 기존 장비를 정리해야 할 때입니다. 대부분 후자를 수행합니다. 자동차 부품에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있습니다.”

전문화 및 마케팅

판매자, 심지어 전문가조차도 여전히 전문 매장 개설을 조언합니다. 포럼 회원인 Prometheus_1974는 “저는 다양한 도시에서 10년 동안 쇼핑 경험을 갖고 있습니다.”라고 썼습니다. - VAZ의 예비 부품과 외국 자동차를 혼합하지 마십시오. 비록 화해는 이루어졌지만 근본적으로 다른 사업입니다.”

이것이 첫 번째입니다. 둘째, 숙련된 마케팅 담당자는 다각화를 위해 노력하며 소매업이 매출의 70-80%를 차지해야 하고 나머지 20-30%는 소규모 도매 계약에 묶여 있어야 한다고 믿습니다.

“...대규모 은행, 공장, 대규모 및 기타 시설과 같은 예비 부품의 최종 소비자 중소기업, 즉, 자체 차량을 보유한 사람들은 Izhevsk의 AndreiZ에게 조언합니다. - 안에 이 경우요구 사항은 다소 다릅니다. 문서 작업의 명확성, 고품질예비 부품 및 커미션은 물론입니다(코멘트 없음).”

따라서 자신의 매장을 열려는 사업가는 판매 개념을 명확하게 구축해야합니다. 즉, 예비 부품을 판매하려는 자동차 유형과 잠재 고객 범위를 결정해야합니다.

실용적인 조언

초보 사업가는 자동차 브랜드 유형과 관련하여 각 예비 부품에 대한 특수 코드를 선택하는 문제에 직면하게 될 것입니다. 이 주제가 숙련된 판매자와 관련이 없다면 초보 마케팅 담당자는 카탈로그를 위해 "땀"을 흘려야 하는데, 그런데 이는 저렴하지 않습니다. 그러나 "길고 지루한" 작업이지만 토렌트를 통해 다운로드할 수 있습니다.

한편 Andrei Mikhailov는 다음과 같이 믿습니다. 자동차 상점에는 보편적인 구색이 없습니다., 각 영역마다 자체 통계가 있기 때문입니다. 그러나 어쨌든 그는 자신의 자동차 부품 사업을 시작하는 방법에 대한 질문에 답하면서 소모품, 특히 모든 유형의 전구, 필터, 브레이크 패드, 점화 플러그, 다양한 오일 및 자동차 화학 물질로 시작하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 많은 이사에 따르면 오늘날 예비 부품 매장의 최고 제품은 다음과 같습니다.

• Mann 오일 필터(시장 용량의 20-30%);
• 스파크 플러그 NGK V-라인(40%);
• Brembo 브레이크 디스크(10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 오일(35%).

일반적으로 인구가 최대 50만 명에 달하는 중소 도시의 경우 가격이 500,000~700,000루블인 자동차용 예비 부품에 중점을 두어야 합니다. 따라서 제품 품목의 선택이 적절해야 합니다.

“기름값이 비싸서 얼마나 많은 고객이 당신을 떠났는지 세어보세요. -Izhevsk의 AndreiZ에게 묻습니다. - 아마도 Esso-Mobil에 대해 약간 더 낮은 할인을 적용하는 것이 더 쉬울 것입니까? 여전히 저렴한 오일로 제품을 보충하기로 결정했다면 2차 브랜드의 오일을 선택하십시오. 그러나 품질 면에서는 명백하지 않은 외부 브랜드의 오일을 선택하십시오. "Ravenol"과 같은 것을 추천할 수 있지만 어떤 경우에도 "Zik", "Hado" 및 "Mannol"은 추천할 수 없습니다. 작성된 모든 내용은 다른 제품 항목으로 성공적으로 확장될 수 있습니다.

결론

지역에 따라 예비 부품의 범위가 다르기 때문에 개봉에 필요한 시작 조건도 다릅니다. 판매 시점. 일부는 유명한 센터에서 시작하려면 수백만 루블이 필요하고 다른 일부는 주거 지역에 집중할 것입니다. 60만 루블무역 회전율의 초기 배고픔을 충족시킬 수 있습니다. 둘 다 나름대로 옳을 것입니다.

그러나 "...이미 자동차 서비스를 받고 있다면 매장을 여는 것이 더 쉽습니다"라고 Andrei Mikhailov는 확신합니다. "이 경우, 귀하는 주인의 요청에 따라 귀하의 매장에 갈 "지역 자동차 소유자"가 무엇을 주문하는지 명확하게 알 수 있습니다. 2~3개의 상자를 위한 작업장이 있는 경우 상점을 시작하는 데 700~800,000과 같이 많은 돈이 필요하지 않습니다. “그리고 이익은 3개월 안에 나타날 것입니다.”라고 기업가는 확신합니다.

그러나 컨설팅 회사가 작성한 기성 사업 계획에 의존할 수도 있습니다. 그들 중 일부는 6,000,000 루블의 시작 예산을 권장하며 3년의 투자 회수 기간을 약속합니다.

즉 손익분기점은 한 분기 안에 지나갈 수도 있고, 유명한 속담처럼 3년을 기다려 약속을 받을 수도 있다. 그것은 모두 스타트업 소유자의 전문성과 준비에 달려 있습니다.