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Les adeptes de l’économie néoclassique pensent que force motrice le comportement du consommateur est l'hédonisme, le désir de se faire plaisir, mais cette position contredit les résultats tests psychologiques qui disent : des actions concrètes non seulement révèlent les préférences d’une personne, mais les façonnent également dans une large mesure.

Selon ce point de vue, nos préférences sont très susceptibles d'influencer facteurs externes. Le problème est que les gens, en règle générale, ne perçoivent pas l'influence de ces facteurs sur leur comportement et ne les associent pas aux préférences émergentes. Il s'avère que notre comportement n'est pas déterminé par des aspirations hédonistes, mais par quelque chose d'autre, perçu à tort comme une valeur, quelque chose qui persiste simplement dans la mémoire.

Ci-dessous, nous discuterons du processus de formation des préférences et décrirons également les opportunités uniques qu'offre la neuroimagerie pour répondre à la question : qu'est-ce qui détermine le comportement du consommateur ?

Introduction

Les économistes et les psychologues s’accordent sur l’importance du facteur utilité dans la détermination du comportement humain. Bien que le concept soit interprété différemment dans chaque discipline, l’idée selon laquelle l’utilité est le principal moteur de la motivation et de la performance humaine est largement acceptée.

Cependant, malgré l’importance de ce concept, les psychologues et les économistes ont des différences significatives dans la compréhension et la définition de la nature même de l’utilité.

L'aspect central de l'utilité pour les économistes est l'hédonisme, la valeur hédonique, c'est-à-dire lorsqu'un sujet évalue tout ce qui se passe dans le monde comme quelque chose qui apporte soit de la douleur et de la souffrance, soit du plaisir et de la joie. Dans cette théorie, le cerveau joue le rôle d'une sorte de baromètre du plaisir, qui prédit les conséquences de chaque action et la décrit dans le cadre de l'échelle « douleur-plaisir ». Ces attentes hédoniques ne sont pas nécessairement exactes (par exemple, aller au cinéma pour voir un film populaire peut être l’événement le plus ennuyeux de votre vie), mais elles contrôlent essentiellement le comportement humain et servent de base aux décisions. Selon cette position, toutes nos actions sont une conséquence de l’évaluation de l’utilité du comportement.

Bien que les économistes considèrent l’utilité comme la somme des éléments positifs et influence négative Dans toute action, les psychologues soutiennent qu'une personne n'a pas de préférences préformées et qu'elles se forment à un moment précis.

Selon Dan Ariely, professeur de psychologie et d'économie comportementale à l'Université Duke, et Michael I. Norton, professeur de gestion à la Harvard Business School, l'absence de préférences fortes peut avoir deux conséquences clés pour un individu. Premièrement, ses actions et ses décisions peuvent être très sensibles à l’influence de facteurs situationnels, même si ces facteurs n’ont rien à voir avec l’utilité réelle de ce comportement. Pire encore, les gens ne perçoivent pas l’impact réel de ces facteurs sur leur comportement et, au lieu de neutraliser leur influence et d’empêcher l’action, ils en viennent à croire que les évaluations antérieures sont un bon indicateur de leur utilité.

Autrement dit, lorsque les gens évaluent l'utilité d'une action, ils s'appuient non seulement sur des désirs hédoniques, mais également sur des souvenirs de l'utilité de leur comportement passé. En d’autres termes, d’un point de vue psychologique, nos actions créent souvent des préférences plutôt que de les refléter.

Preuve psychologique que les actions façonnent les préférences

L'expérience classique de Festinger et Carlsmith est l'une des démonstrations les plus célèbres de la façon dont les actions peuvent affecter la valeur perçue : les participants ont été invités à accomplir une série de tâches incroyablement ennuyeuses. Ils devaient ensuite décrire ces tâches comme étant très intéressantes et passionnantes pour les autres. Un groupe a reçu une récompense de 20 $ pour ce mensonge, l'autre de 1 $. De cette façon, les chercheurs ont comparé ce qui l'emporterait : la conviction que la tâche qu'ils accomplissaient était ennuyeuse, ou la conviction que la tâche était toujours intéressante. Après cela, les participants devaient exprimer leur attitude envers le travail effectué.

Festinger et Carlsmith ont émis l'hypothèse qu'un paiement de 1 $ ne serait pas une raison suffisante pour mentir, de sorte que les gens chercheraient le côté positif de la tâche pour le justifier et l'apprécieraient donc. Les participants qui reçoivent 20 dollars, selon les chercheurs, n'auront pas besoin de chercher une explication à leurs mensonges : ils diront honnêtement que la tâche n'était pas intéressante. En conséquence, c'est ce qui s'est passé.

Un autre exemple de l'influence de l'action sur la formation des préférences est ce que l'on appelle l'expérience de l'arbitraire cohérent (jugements dépendants). Les participants à l'étude ont été invités à décider s'ils allaient acheter une bouteille de vin au prix correspondant aux deux derniers chiffres de leur numéro de sécurité sociale. police d'assurance. C'est-à-dire que chaque participant avait son propre prix, qu'il pouvait accepter ou refuser. Il a ensuite été demandé aux participants d'évaluer cette bouteille de vin et d'essayer de deviner quelle était sa valeur réelle. Il s’est avéré que plus la valeur aléatoire (un ensemble de chiffres de politique) est élevée, plus la personne attribue une note élevée au vin, et vice versa.

Il existe de très nombreux exemples où des facteurs situationnels influencent les préférences. Une autre question est que la plupart de ces exemples sont tirés de l’expérience de la recherche en laboratoire. Les critiques soulignent que ces résultats ne peuvent pas refléter pleinement la réalité, puisqu'ils ont été obtenus en conditions artificielles. Il est évident que les recherches dans ce domaine doivent se poursuivre, mais il convient de privilégier davantage les expériences non pas en laboratoire, mais dans la vie réelle.

Utilitaire de mesure

L’idée selon laquelle la relation entre l’utilité perçue de quelque chose et les actions est bidirectionnelle soulève le problème de la mesure de l’utilité. Prenons à nouveau une situation dans laquelle le prix d’une bouteille de vin a été fixé arbitrairement.

Dans le modèle économique standard, les gens se concentrent sur le plaisir qu’ils s’attendent à boire une bouteille de vin particulière, qui se reflète dans leurs actions (par exemple, le montant qu’ils sont prêts à payer pour cette bouteille).

Cependant, comme nous l'avons déjà constaté, en plus de l'utilité hédonique que les gens considèrent lorsqu'ils prennent des décisions d'achat, ils s'appuient également sur leurs expériences antérieures, même si leurs décisions récentes n'ont rien à voir avec leur situation actuelle. La volonté de payer plus pour une bouteille de vin simplement parce que le numéro de police d'assurance s'est avéré plus grand (un accident ordinaire, en fait), modifie l'appréciation actuelle de ce vin et influence le comportement des à long terme, créant un précédent qu'une personne peut suivre à l'avenir : à l'avenir, elle valorisera ce vin (marque) beaucoup plus haut, ainsi que les vins qui seront en quelque sorte similaires à cette même bouteille.

Le point clé ici est que, même si tout ce processus peut être déclenché de manière aléatoire, la dépendance des gens à l’égard de leur comportement passé – et leur sensibilité à l’influence de facteurs situationnels – les amène à se comporter comme si ces vins représentaient en réalité une valeur différente.

Utiliser la neuroimagerie pour mesurer l’utilité

L'exemple ci-dessus illustre deux problèmes principaux dans la mesure de l'utilité d'un objet. Premièrement, si l'expérience passée a modifié la perception qu'a une personne de l'utilité de quelque chose, alors l'action ne peut pas être considérée comme une mesure de l'utilité. Deuxièmement, la manière exacte dont les actions passées influencent la perception de l'utilité n'est pas encore tout à fait claire : est-ce le cas lorsque quelque chose a été payé dans le passé ? prix élevé par bouteille de vin augmente l'utilité hédonique de ce vin dans le présent, ou l'utilité hédonique du vin reste-t-elle la même, juste que l'évaluation est quelque peu biaisée ? Plus important encore, comment mesurer ces valeurs d’utilité potentiellement différentes, parfois même contradictoires ?

Dans la vie, nous ne pouvons observer que les actions des gens qui (comme indiqué dans la section précédente) peuvent ne pas refléter la véritable perception de l'utilité ; dans les expériences, il est possible à la fois d'observer des actions et d'interroger des personnes sur les raisons d'une décision particulière.

Le neuromarketing offre une certaine perspective sur le facteur utilité et sur la manière dont nos actions façonnent les préférences. De nombreux chercheurs tentent actuellement d'identifier la source de l'évaluation de l'utilité comme étant le travail de parties spécifiques du cerveau associé à la récompense. La neuroimagerie est le nom général de plusieurs techniques permettant de visualiser la structure, la fonction et les caractéristiques biochimiques du cerveau.

Conclusion

Malgré le fait que le comportement humain soit largement déterminé par le désir d'obtenir une valeur hédonique, l'utilité d'un produit, l'expérience passée de l'individu ainsi que la présence de facteurs situationnels, comme un numéro de sécurité sociale, ont une influence significative sur le comportement. . Mais l’essentiel est que les gens perçoivent ces lignes directrices comme le reflet de leurs propres et véritables préférences.

Les techniques de neuroimagerie peuvent offrir un aperçu du dilemme central : le rôle de différentes estimations utilité pour façonner les préférences et le comportement ultérieur.

Qu'est-ce qui, selon vous, détermine le choix d'une action ou d'une autre ? À quelle fréquence vous appuyez-vous, dans vos décisions, sur une opinion préalablement formée, peut-être accidentelle ? Dites-le-nous dans les commentaires.

Préférences gustatives et caractère- l'influence du caractère d'une personne sur ses goûts alimentaires.

Pertinence

Ce n'est un secret pour personne, nous ne mangeons pas que de la nourriture : chacun de nous a ses propres « plats préférés » que nous « mangeons » avec plaisir avec tous nos sens.

Oui, oui, c'est le cas... Le processus de manger commence par contact visuel, alors l’odorat et le toucher sont connectés, et alors seulement les papilles gustatives « fonctionnent ». Nous nous soucions de la couleur, de la forme, de l'odeur et, bien sûr, du goût du plat.

Sinon, comment expliquer que, par exemple, après avoir vu notre poulet grillé préféré, nous, le sentant à peine et voyant la «croûte cuite» frite, si nocive (selon les nutritionnistes), mais si aromatique, commençons déjà à avaler de la salive et à imaginer le goût délicat et juteux de la viande de poulet en bouche.

Comment expliquer qu'après avoir mangé notre produit « préféré », nous devenions un peu plus heureux, et que même les tragédies de la vie passent au second plan ?

De nombreuses personnes mangent simplement parce qu’il s’agit d’un besoin physiologique sans lequel le fonctionnement normal de l’organisme est impossible, et nombre d’entre elles deviennent directement dépendantes de la nourriture. Ils essaient de résoudre tous leurs problèmes avec des «antidépresseurs» alimentaires, comblant leur insatisfaction face à la vie avec des aliments savoureux et préférés.

En fonction des aliments qui sont les « favoris » gustatifs d’une personne, il est assez facile de déterminer son caractère et ses besoins.

Caractéristiques de base du « goût » des personnes

Sur la base des principaux indicateurs des nutritionnistes et des psychologues, plusieurs caractéristiques « gustatives » des personnes peuvent être identifiées.

"Les mangeurs de viande"- Ce sont des amateurs d'aliments protéinés d'origine animale. De nombreuses personnes de ce type sont adeptes du régime Dukan, « âmes saucisses », amateurs de barbecue dans la nature ou de steak dans un bon restaurant.

Ces personnes ont tendance à avoir un caractère agressif et parfois têtu. Les personnes qui accordent la priorité à la viande dans leur alimentation sont très souvent catégoriques et égoïstes par rapport aux désirs des autres. Souvent, même dans leur carrière, ils vont droit devant et au-dessus de leur tête. Il est difficile d'être avec eux, mais si vous trouvez la bonne approche et la bonne compréhension à leur égard, vous obtiendrez un véritable ami. Les « mangeurs de viande » sont des parents merveilleux qui aideront leurs enfants dans de nombreuses situations, mais qui peuvent en même temps les contrôler étroitement tout au long de leur vie.

Il existe de nombreux « exemples vedettes » de ce groupe : David Beckham ne peut pas vivre un jour sans viande, Vladimir Zhirinovsky et George Clooney sont de fervents mangeurs de viande.

"Type de lait"- ce sont des amateurs de fromage blanc, de fromages, de kéfir et de tout ce qui contient du lait.

Ce sont des personnes calmes à l'extérieur, mais très sensibles et vulnérables à l'intérieur, des personnes qui valorisent sincèrement la famille et les valeurs familiales. Ils sont sincères, honnêtes quant à leurs sentiments et attendent la même chose des autres. Ils entourent leur élu de chaleur et de soins et souffrent énormément s'ils ne sont pas payés en nature.

Le type de lait comprend : Juliette Binoche, Nastassja Kinski, Monica Bellucci.

"Mangeurs de poisson"- ce sont des amateurs de poisson et de fruits de mer. Le caractère de cette catégorie de personnes est extrêmement flexible ; ce sont de vrais diplomates dans les relations et dans le travail. Dans leur profession, ces personnes réussissent souvent en connaissant leur valeur et celle de leurs talents. Ces personnes évitent les conflits et méritent souvent l’avis des gens « faciles ».

Ce groupe comprend : Valeria, Michael Douglas, Julio Iglesias, Slava Zaitsev.

"Des gens doux"- ce sont des amateurs d'aliments glucidiques malsains. Leur alimentation quotidienne comprend un petit pain sucré, du chocolat, un gâteau ou de plus en plus de tout cela. Il s’agit le plus souvent de personnes qui ont besoin de protection du monde extérieur ; elles sont enclines à l’introspection. L'organisation subtile du monde intérieur du « doux » souffre souvent des attaques cruelles des autres contre lui, et alors la « pilule douce » vient à la rescousse. Ces personnes sont très sensibles et ouvertes aux sentiments forts.

Les célébrités gourmandes incluent : Katie Holmes, Britney Spears, Denise Richards, Victoria Daineko.

"Les mangeurs de légumes"- ce sont des gens qui mangent beaucoup de légumes et de fruits. C’est le type correct et équilibré. D'excellents étudiants typiques en tout. Ils savent ce qui est juste et ce qui est juste. Ils sont appliqués et pragmatiques dans leur carrière.

Personnellement, ils sont parfois ennuyeux, mais avec la bonne approche, ils deviennent des partenaires harmonieux.

Ce groupe comprend : Jared Leto, Nelly Furtado, Leonardo DiCaprio et bien d'autres stars.

"Amoureux épicés"- cela inclut les amateurs d'épices piquantes, de marinades et de sauces.

Il s'agit le plus souvent de personnes au tempérament explosif qui prennent « la mauvaise place » dans cette vie : elles manquent d'adrénaline, de voyages et d'aventures. Ils tentent de diversifier la monotonie du monde avec une variété de nouveaux goûts.

Dans la vie, ce sont des « bêtes de somme » qui portent le fardeau « maison-famille-travail ».

Si les gens parviennent à occuper leur « niche », alors les personnes de ce type deviennent de brillants séducteurs ou de véritables « amoureux de la vie » avec tous les extrêmes et tous les risques possibles.

Ces amants « chauds » incluent : Scarlett Johansson, Antonio Banderas et Penelope Cruz.

"Amoureux aigres"- ce sont des amateurs d'aliments acides, marinés et salés. Ils sont enclins à la cruauté et sont parfois appelés « tyrans ». Pour atteindre leurs objectifs, les gens n’épargnent personne, ils ne reculent devant rien. Mais en même temps, ils se distinguent par leur franchise et leur étonnante vitalité. Ce sont des gens qui ont tendance à prédire la situation dans son ensemble.

Il existe un certain nombre d'exemples historiques : Pierre le Grand (le Premier) aimait les aliments au goût aigre, buvait souvent du lait aigre, Staline mangeait souvent des citrons et buvait du jeune vin aigre.

De nombreux scientifiques sont enclins à croire que même en adhérant à un régime ou à un autre, les gens finiront tôt ou tard par adopter leur « type » alimentaire.

Et pour que les habitudes gustatives ne nuisent pas au corps et à la personne dans son ensemble, il est nécessaire non seulement d'adhérer à vos désirs, mais également de sélectionner les bons analogues alimentaires.

Par exemple, ceux qui aiment le sucré peuvent remplacer le chocolat par une tasse de café et des fruits secs. L'effet est le même, mais il y a plus de santé.

Aimez-vous, écoutez-vous et cela vous permettra d'atteindre l'harmonie avec vous-même et avec le monde extérieur.

Chaque personne est unique et ses préférences de vie sont individuelles, et pourtant elles peuvent être unifiées et catégorisées :

1. Préférences professionnelles. Cela inclut les aspirations professionnelles, le développement professionnel, la reconnaissance et la réussite. Les préférences dans cette catégorie peuvent également impliquer d’influencer d’autres personnes et de se perfectionner dans la sphère professionnelle.

2. Préférences familiales. Cette catégorie comprend le désir d'améliorer les relations avec le conjoint, les parents, les enfants et les autres proches et proches.

3. Préférences financières. Cela comprend tout ce qui concerne les finances et bien-être matériel personne et ses proches : maintenir et accroître son épargne, assurer la scolarité des enfants, acheter une nouvelle voiture, maison de campagne etc.

4. Préférences sociales. Cette catégorie implique la participation d'une personne à la vie publique, ainsi que ses relations avec ses amis, connaissances, collègues, partenaires commerciaux, colocataires, etc. Les préférences dans cette catégorie montrent à quel point les personnes qui vous entourent sont importantes pour vous.

5. Intelligent préférences. Cela inclut tout ce qui touche au développement personnel : la formation créativité, concentration, amélioration de la mémoire, etc.

7. Préférences physiques. Cette catégorie comprend le développement de l'endurance, de la mobilité, les soins de santé, le maintien d'une bonne forme physique ainsi que l'acquisition d'habiletés dans certains sports. Vous pouvez avoir des préférences qui ne figurent pas dans cette liste. Il est possible que toutes les valeurs de vie mentionnées ne soient pas une priorité pour vous, mais là n'est pas la question. L’essentiel pour vous est d’établir vos propres préférences, puis d’aligner vos objectifs sur celles-ci.

Sélection de cible

La formulation de l'objectif doit répondre à certaines exigences :

1. Spécificité. Par exemple, au lieu d'une phrase vague « Je prendrai soin de ma santé », vous devriez utiliser une formulation extrêmement précise : « Deux fois par semaine, j'irai dans un club de fitness et je ferai de l'exercice pendant 45 minutes ».

2. Mesurabilité. Lorsque vous fixez un objectif, n'oubliez pas de déterminer les conditions dans lesquelles l'objectif sera considéré comme atteint.

3. Réalisme. Les rêves peuvent être vagues et même inaccessibles ; un objectif est quelque chose que vous devez atteindre. Cependant, cela ne signifie pas que tous les objectifs peuvent être simples et facilement réalisables ; il est utile de se fixer des objectifs qui nécessitent un effort physique et mental.

4. L'objectif doit être exprimé en utilisant la terminologie du résultat final, plutôt qu’un processus continu. Par exemple, la formulation : « Élaborer un business plan avant le 5 octobre » est totalement inacceptable. DANS dans ce cas la phrase doit être utilisée : « Soumettre un plan d’affaires pour approbation le 5 octobre ».

5. Laps de temps. Un objectif n'est tel que s'il a des limites claires. Dans ce cas, cette frontière est le ≪5 octobre≫.

6. Utilisez une terminologie positive. Lors de la formulation d'un objectif, n'utilisez pas la préposition « non » : « Je ne fumerai pas », « Je ne serai pas en retard au travail », etc. Il est préférable d'utiliser les expressions « Je garderai mes poumons propres et sains » , «Je viendrai travailler à l'heure» .

Assurez-vous également que votre objectif est quelque chose que vous aimeriez faire, mais pas quelque chose que vous devez faire. Le processus de définition d’objectifs comprend trois étapes :

1. Fixer des objectifs stratégiques à long terme.

2. Détermination des activités avec lesquelles vous pouvez atteindre les objectifs sélectionnés.

3. Sélection de tâches quotidiennes spécifiques qui comprendront les activités que vous avez choisies.

Il est conseillé de choisir des objectifs stratégiques dans tous les domaines les plus importants de votre vie (voir « Choisir vos préférences de vie »). Donc, si vous êtes intéressé par les objectifs de carrière et bien-être financier, faites attention au temps que vous devez consacrer à l'organisation de vos affaires la vie de famille, dans les relations avec les amis, etc. Définir des objectifs dans chacun de ces domaines. Afin de pouvoir ajuster les objectifs de temps en temps, il est recommandé que ceux-ci, comme les préférences de vie, soient documentés par écrit. Ces entrées serviront de rappel constant et de guide d’action.

L'efficacité de cette méthode pour atteindre les objectifs a été confirmée par des études menées en 1953 à l'Université de Yale. Ainsi, interrogés sur l'existence de projets d'avenir, formalisés sous la forme d'enregistrements de buts et d'objectifs, seuls 3 % des répondants parmi les diplômés universitaires ont répondu positivement. Les 93 % restants des étudiants d'hier n'avaient pas de tels plans écrits. Après 20 ans, il s’est avéré que ces 3 % se sentaient beaucoup plus performants que leurs anciens camarades de classe, tant sur le plan personnel que professionnel et financier.

Priorisation et calendrier

Je ne vais pas m’attarder sur ce que nous avons vécu :

Méthode d'analyse ABC

Organisateur

Tableau de progression

Diagramme de séquence d'actions

Calendrier

Tout ce qui est inutile va à la poubelle

Les informations s’accumulent à une vitesse fulgurante et deviennent tout aussi rapidement obsolètes. Vous devez vous débarrasser rapidement des informations inutiles et obsolètes, ainsi que des éléments inutiles.

Examinez tous les endroits où des informations inutiles et obsolètes peuvent s'accumuler. Ces lieux comprennent :

Base de données

Boîte bureau

≪Ne remettez pas ça à demain...≫

Il y a deux raisons principales pour lesquelles les choses sont reportées, même s'il reste du temps pour les terminer. La première est que la question est trop complexe et volumineuse. Vous êtes probablement proche de cette situation : vous avez besoin de rédiger, par exemple, une dissertation, les délais sont « pressants », mais vous n'arrivez toujours pas à vous mettre au travail. Pourquoi? Le volume est important, mais l’issue est inconnue : et si rien ne se passait ? Et si tout se terminait par un échec ? La peur de l’échec est ce qui fait qu’une personne retarde le moment de commencer.

La deuxième raison pour laquelle une personne ne peut pas accepter un certain travail est qu'une telle tâche est le plus souvent désagréable ou ennuyeuse. Comment puis-je m'en débarrasser ?

1. Attaquez-vous d’abord aux tâches désagréables, tôt le matin. Vous n’avez même pas eu le temps de vraiment vous réveiller, mais le travail est déjà fait. En aucun cas, une telle tâche ne doit être le dernier élément de votre liste de choses à faire, sinon y penser empoisonnera votre journée entière.

2. Dessinez dans votre imagination les punitions qui vous tomberont sur la tête si vous ne vous mettez pas immédiatement au travail (infernale mal aux dents, silence au téléphone lorsqu'il faut décider au téléphone d'une question de vie ou de mort, etc.). Souvenez-vous également de votre angoisse morale et de vos remords dus au fait que vous repoussez et reportez une tâche désagréable. Peut-être vaut-il mieux commencer à agir plutôt que de continuer à souffrir ?

2. Si cela ne vous aide pas, dites-vous : « Je ne ferai pas cette chose dégoûtante jusqu’au bout. » Je vais juste le commencer. Appelez votre dentiste pour connaître son horaire. Peut-être qu'il prendra rendez-vous pour vous, et vous n'aurez alors d'autre choix que d'aller le voir. Placez les factures de téléphone et autres dans votre sac. Lorsque vous vous trouvez à proximité d’un centre d’accueil, il vous suffit d’y entrer.

3. Offrez-vous une récompense pour avoir accompli une tâche désagréable. Promettez que vous irez dans un café avec des amis ou que vous achèterez quelque chose dont vous rêvez depuis longtemps.

4. L'astuce suivante fonctionne également bien, aidant à accomplir des tâches ménagères désagréables. Vous n'arrivez pas à faire la lessive ? Placez le linge sale sur votre chaise préférée ou dans un autre endroit visible. Vous avez besoin de faire des réparations dans votre appartement, mais mois après mois vous repoussez cette tâche désagréable ? Déchirez un morceau de papier peint à l'endroit le plus visible. Peut-être que vos proches envisagent de rénover leur appartement, mais ne savent pas par où commencer ? Prenez un marteau et détruisez le mur qui a longtemps été une horreur. Soyez assuré que votre famille terminera la rénovation en un temps record.

5. Prenez une feuille de papier et divisez-la en deux parties avec une ligne verticale. À gauche, écrivez les raisons qui vous font hésiter à terminer la tâche, et à droite, les raisons pour lesquelles elle devrait être complétée immédiatement.

6. Il arrive qu'aucune astuce, aucun remords, aucune force ne puisse forcer une personne à commencer à accomplir une tâche désagréable ou ennuyeuse. Dans ce cas, vous devriez vous demander : est-ce que cela vaut la peine de le faire ? Peut-être qu'il appartient au groupe D (les choses sont sans importance et non urgentes), ce qui signifie que vous pouvez le négliger, l'oublier pour toujours.

Chaque personne a ses propres préférences gastronomiques. Certaines personnes ne consomment pas de sucre, tandis que d’autres sont dégoûtées par le lait. C’est une situation assez courante, mais avez-vous déjà pensé que tout cela n’était peut-être pas sans raison ? Le Dr Olivier Soulier a développé la théorie selon laquelle choix des préférences dans l'alimentation, ce n'est pas du tout une question de hasard, mais cela vient de notre subconscient.

Éditorial «Si simple!» vous parlera du décryptage psychologique des préférences gastronomiques du Dr Soulier.

Préférences gustatives

Chaque produit que nous excluons de notre alimentation a une signification symbolique précise. Autrement dit, le refus de nourriture se produit au niveau subconscient et est directement lié à nos problèmes psychologiques. Voyons ce que c'est.

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