مدیریت پیشنهادات در Yandex.Direct

سیستم Alytics روش‌های زیر را برای مدیریت پیشنهادات در Yandex.Direct پیاده‌سازی می‌کند:

1. پیشنهادها را بر اساس هر شاخص عملکرد با استفاده از قوانین خودکار تغییر دهید.
2. مدیریت هوشمند پیشنهاد از CPA.
3. مناقصه گزار

مناقصه گزار

Alytics دارای یک تابع مدیریت قیمت داخلی در Yandex.Direct است. می‌توانید قیمت‌ها را در سطح کمپین، گروه تبلیغات یا کلمه کلیدی تنظیم کنید.

برای تنظیم پیشنهادها، باید روی «افزودن» در ستون «نوع مناقصه» کلیک کنید. بعد از این می توانید تنظیم کنید نوع مورد نیازمناقصه.

نوع مناقصه یک مدل است، مجموعه‌ای از روش‌ها که براساس آن پیشنهادها مدیریت می‌شوند.

5 نوع مناقصه در Alytics موجود است:

• نرخ اسمی (پیشنهاد).
• هزینه هر کلیک (cpc).
• برگزاری مناصب نسخه قدیمی(فقط جستجو).
• حفظ موقعیت تمدید شد (فقط جستجو).
• موقعیت ها را با شرط (فقط جستجو) نگه دارید.

نوع مناقصه: پیشنهاد اسمی

پیشنهاد اسمی حداکثر پیشنهادی است که سیستم می تواند در یک مزایده قرار دهد.

می‌توانید پیشنهادهای اسمی را برای کمپین‌های Yandex Direct در رابط Alytics تنظیم کنید. برای انجام این کار، در نوع مناقصه، «پیشنهاد اسمی (پیشنهاد)» را انتخاب کنید و قیمت پیشنهادی اسمی را برای کمپین، گروه تبلیغات یا کلمه کلیدی مشخص کنید.

نوع پیشنهاد: هزینه هر کلیک (CPC)

این نوع مناقصه بر اساس داده های Yandex است. پیام مستقیم در مورد پیشنهاد پیشنهادی برای موقعیت ها (پیشنهاد) و هزینه مورد انتظار برای هر کلیک برای هر موقعیت (cpc) که در رابط Alytics نیز نمایش داده می شود.

نحوه انجام مناقصه:

• شما یک محدودیت هزینه به ازای کلیک (cpc) را مشخص می کنید.
• Alytics بالاترین موقعیت موجود را انتخاب می کند که CPC توصیه شده آن بیشتر از CPC تعیین شده شما نباشد، و قیمتی متناسب با آن موقعیت اختصاص می دهد.

1. شما هزینه هر کلیک (cpc) را 8.6 روبل نشان دادید.

2. Alytics سومین مکان ویژه (3CP) را انتخاب می کند، زیرا cpc بدهکار 8.1 روبل است، که کمتر از محدودیت قیمت کلیکی است که ما 8.6 روبل تعیین کرده ایم.

3. در نتیجه، Alytics به Yandex ارسال خواهد شد. پیشنهاد مستقیم مطابق با پیشنهاد پیشنهادی برای 3CP، یعنی 9.1 روبل.

نوع مناقصه: نگه داشتن موقعیت ها نسخه قدیمی (فقط جستجو)

هنگام انتخاب این نوع مناقصه، می توانید حداکثر پیشنهاد، استراتژی های اصلی و اضافی را تعیین کنید.

چگونه منطق کنترل قیمت پیشنهادی کار می کند

شما باید نشان دهید:

• حداکثر نرخ- حداکثر نرخی که مایل به پرداخت هستید را مشخص کنید.
• استراتژی اساسی- قبل از هر چیز در صورتی اعمال می شود که حداکثر پیشنهاد برای اشغال موقعیت های مشخص شده کافی باشد.
• استراتژی اضافی- اگر حداکثر شرط برای اشغال موقعیت های مشخص شده در استراتژی اصلی کافی نباشد، به طور ثانویه اعمال می شود.

اگر حداکثر پیشنهاد برای اشغال موقعیت های مشخص شده در استراتژی اصلی و اضافی کافی نباشد، Alytics حداکثر پیشنهاد را قرار می دهد.

نمونه هایی از استراتژی های رایج:

• 3CP+0.01 c.u. - به معنای تعیین شرطی برابر با شرط پیشنهادی برای ورود به سومین جایگاه ویژه به اضافه یک سنت است. با انتخاب این استراتژی، جایگاه ویژه پایین‌تری را با حداقل شرط می‌گیرید.
• 1CP+0.01 c.u. - به معنای تعیین شرطی برابر با شرط پیشنهادی برای ورود به اولین جایگاه ویژه به اضافه یک سنت است. با انتخاب این استراتژی، شما اولین جایگاه ویژه را با حداقل شرط می گیرید.
• GP+10% - به معنای تنظیم پیشنهادی برابر با پیشنهاد پیشنهادی برای وارد کردن نمایش‌های تضمینی به اضافه ده درصد است. با انتخاب این استراتژی، رتبه دوم را در نمایش‌های تضمین شده کسب خواهید کرد.

تعیین استراتژی های خود

برای انجام این کار می توانید هر یک از استراتژی های خود را ایجاد کنید، در پنجره تنظیم شرط، روی پیوند "افزودن/ویرایش استراتژی ها" کلیک کنید.

پنجره ای در مقابل شما باز می شود که در آن می توانید استراتژی های جدید ایجاد کنید، موارد قدیمی را ویرایش کنید یا استراتژی های موجود را حذف کنید.

به یاد داشته باشید که نمی توانید استراتژی هایی را که در حال حاضر در حال استفاده هستند ویرایش یا حذف کنید.

در همان پنجره می توانید استراتژی خود را اضافه کنید:

نوع مناقصه: حفظ موقعیت پیشرفته (فقط جستجو)

این ترکیبی توسعه یافته و انعطاف پذیرتر از دو نوع دیگر مناقصه است: "نسخه قدیمی حفظ رتبه (فقط جستجو)" و "هزینه هر کلیک (CPC)".

مزایای این نوع مناقصه:

1. دارای دو استراتژی است که هر کدام می تواند محدودیت شرط بندی فردی داشته باشد.

2. در هر استراتژی، شما انتخاب می کنید که استراتژی در برابر چه مواردی کار کند:

• نسبت به پیشنهاد پیشنهادی (پیشنهاد)،
• نسبت به هزینه هر کلیک (cpc).

3. امکان تعیین نرخی که در صورت کار نکردن هر دو استراتژی اعمال خواهد شد.

چگونه منطق مناقصه کار می کند

برای استراتژی های اصلی و اضافی، لازم است انتخاب کنید که محدودیت برای چه مواردی اعمال می شود:

• محدودیت پیشنهاد - نرخ پیشنهادی،

• محدودیت در cpc - هزینه هر کلیک حذف شده است.

1. سیستم استراتژی اصلی را اعمال می کند و اگر محدودیت های کافی برای حداکثر شرط وجود داشته باشد، طبق فرمول استراتژی شرط بندی می کند.

2. اگر حداکثر شرط کافی نباشد، سیستم یک استراتژی اضافی اعمال می کند.

3. اگر استراتژی اضافی وجود نداشته باشد، یا استراتژی اضافی به دلیل حداکثر محدودیت شرط جواب نداد، گزینه "اگر هر دو استراتژی کار نکرد، شرط مساوی بگذارید" اعمال می شود (شرط مورد نیاز خود را مشخص کنید).

اگر حد انتخاب شده باشد "cpc - هزینه هر کلیک"، سپس سیستم به صورت زیر کار می کند:

1. سیستم محدودیت cpc را با cpc پیش بینی شده از Yandex مقایسه می کند. مستقیم به موقعیت انتخاب شده در فرمول استراتژی.

2. اگر حد مجاز بیشتر از cpc پیش بینی شده برای موقعیت مورد نظر باشد، بر اساس فرمول انتخاب شده در استراتژی، شرط بندی می شود.

4. اگر استراتژی اضافی وجود ندارد، یا به دلیل محدودیت های cpc کار نمی کند، از گزینه “اگر هر دو استراتژی کار نکرد، شرط مساوی بگذارید” استفاده می شود (شرط مورد نیاز خود را مشخص کنید).

• حد پیشنهاد کار بر اساس نرخ های توصیه شدهبرای گرفتن یک موقعیت خاص (مناقصه).

• محدودیت cpc بر اساس کار می کند مقادیر پیش بینی شدههزینه هر کلیک برای هر موقعیت (cpc).

مثال.

فرض کنید برای یک عبارت یک استراتژی 3CP+0.05 USD تعیین کرده اید، یک محدودیت cpc و حداکثر cpc شرط را 1 USD انتخاب کرده اید.

سیستم بررسی می کند: اگر max_cpc > 3CP cpc، پیشنهاد قیمت 3CP + 0.05 USD است.

یعنی برای مثال ما: 1 c.u. > 0.9 c.u.، نرخ روی 1.4 c.u تنظیم شده است. + 0.05 USD اگر حداکثر cpc برای اشغال یک موقعیت معین کافی نباشد، سیستم به استراتژی بعدی می رود.

نوع مناقصه: نگه داشتن موقعیت ها با شرط (فقط جستجو)

به شما امکان می‌دهد یک شرط یا مجموعه‌ای از شرایط را تنظیم کنید، در صورت تحقق، استراتژی‌ها و تنظیمات شرط‌بندی خاصی فعال می‌شوند.

به عنوان شرایط، می‌توانید تفاوت بین پیشنهادات پیشنهادی و/یا قیمت‌های کلیک شارژ شده برای هر موقعیتی را مشخص کنید. در این صورت، می توان تفاوت را با مقداری قدر مطلق در روبل (ارز) یا مقدار نسبی به عنوان درصد مقایسه کرد.

اگر شرطی که شما مشخص کرده اید برآورده شود، تنظیمات قیمت پیشنهادی برای آن شرط اعمال می شود.

اگر شرط برآورده نشد، یا شرط بعدی به صورت متوالی اعمال می شود، یا گزینه «اگر شرط برآورده نشد، شرط مساوی بگذارید».

مشاهده گزارش تغییرات نرخ

در سطح گروه، می‌توانید ببینید که چه مقادیر پیشنهادی در 24 ساعت گذشته برای عبارات کلیدی این گروه اعمال شده است. برای انجام این کار، روی نماد مربوطه کلیک کنید:

گزارش شرط در مقابل شما باز می شود:

استراتژی های ممنوعه و قابل قبول Yandex.Direct هنگام کار با شرط ها از طریق Alytics

استراتژی های مجاز

Alytics فقط با استراتژی Yandex.Direct کار می کند. مدیریت مناقصه دستی"برای همه انواع سایت ها و به طور جداگانه برای جستجو یا برای شبکه ها.

استراتژی های ممنوعه

این سیستم با همه استراتژی های مستقیم خودکار کار نمی کند.

Bid Manager (مناقصه‌دهنده) نرم‌افزاری است که به شما امکان می‌دهد به صورت خودکار قیمت‌ها را در تبلیغات متنی تنظیم کنید.

هر سیستم تبلیغاتی دو گزینه برای مدیریت پیشنهادات دارد - کنترل دستی یا استراتژی های خودکار. هنگام اتصال استراتژی های خودکار، سیستم خود نرخ ها را تنظیم می کند. اما با کنترل دستی، باید نرخ ها را زیر نظر داشته باشید و خودتان آنها را تنظیم کنید. علاوه بر این، یافتن موقعیت واقعی تبلیغات غیرممکن است - فقط می توانید آمار را در زمان گذشته پیگیری کنید.

حراج در زمان واقعی انجام می شود. فقط به این دلیل که پیشنهاد مناسبی را برای نمایش آگهی خود در رتبه اول تنظیم کرده اید، به این معنی نیست که یک ساعت بعد در همان موقعیت قرار می گیرد. رقبا ممکن است پیشنهادات خود را افزایش دهند و باعث شوند تبلیغ شما به زیر آستانه ورود برای نمایش در بالای نتایج جستجو برسد.

بله، Yandex اعلانی ارسال می کند که تبلیغ شما از موقعیت خود خارج شده است. و شما می توانید چندین پیام از این دست را در روز دریافت کنید. شما نمی دوید و هر بار سهام را بالا نمی برید، اینطور نیست؟

در این صورت، مناقصه‌دهنده امری غیرقابل جایگزین است. شما فقط باید مشخص کنید که تبلیغ شما چه میزان ترافیکی باید دریافت کند. این برنامه به طور خودکار موقعیت را ردیابی می کند و شرط ها را تغییر می دهد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که تنظیمات را تنظیم کنید: حجم ترافیک، افزایش قیمت پیشنهادی، حداکثر قیمت کلیک. سپس برنامه همه کارها را خودش انجام می دهد.

مناقصه گر به حل مشکلات زیر کمک می کند:

- دریافت کلیک با کمترین قیمت؛

- حداکثر تعداد کلیک را دریافت کنید.

- میزان ترافیک مورد نیاز را دریافت کنید.

مزایای مدیران مناقصه خودکار:

- به شما امکان می دهد بودجه خود را ذخیره کنید.

- نرخ ها پس از 15 دقیقه یا بیشتر به روز می شوند.

- می توانید الگوریتم مورد نظر را تنظیم کنید.

- می توانید تعداد نامحدودی از کمپین ها را همزمان مدیریت کنید.

مدیریت مناقصه دستی به شما امکان می دهد شرکت خود را با انعطاف بیشتری مدیریت کنید. اما یک طرف دیگر وجود دارد: تبلیغ کننده مجبور است دائماً بر شرایط حراج نظارت کند ، تجزیه و تحلیل کند که کدام کلمات کلیدی مؤثرتر هستند ، نظارت کند که آیا پیشنهاد برای آن کافی است یا خیر. مقدار مورد نیازترافیک و بر این اساس، نرخ را کاهش یا افزایش می دهد. ردیابی همه اینها به صورت دستی به سادگی غیرممکن است. وضعیت معمول زمانی است که سایر تبلیغ‌کنندگان به سادگی با افزایش نرخ‌های خود، شما را از موقعیت شما خارج می‌کنند.

مدیر پیشنهاد خودکار پیشنهادهای حراج را هر 15 دقیقه بررسی می کند که با حجم ترافیک انتخابی شما مرتبط است. بسته به شرایط، اگر به اندازه کافی نباشد، او به تدریج نرخ ها را افزایش می دهد و اگر بیش از اندازه کافی باشد، نرخ ها را کاهش می دهد. بنابراین، پیشنهاد دهنده خودکار کارایی را افزایش می دهد کمپین تبلیغاتیو در بودجه شما صرفه جویی می کند.

قبل از شروع به تنظیم مناقصه، مونتاژ و مونتاژ مناقصه را فراموش نکنید.

نمونه هایی از افزایش یا کاهش نرخ ها بسته به منطقه تجاری

در Yandex.Direct، می توانید کاهش یا افزایش خودکار قیمت ها را در پارامترهای کمپین تبلیغاتی تنظیم کنید. اگر عاقلانه به این موضوع برخورد کنید، این تنظیمات شما خواهند بود که به شما کمک می کنند در بودجه خود صرفه جویی کنید.

تنظیمات را می توان در تنظیمات تنظیم کرد - نمایش برنامه:

ما هدف گذاری زمانی را تنظیم می کنیم که در آن مشخص می کنیم تبلیغات ما در چه روزهایی و در چه زمانی باید نمایش داده شود:

شما همچنین می توانید نرخ های خود را در اینجا تنظیم کنید. روی مقیاس انتخاب کنید مقدار مورد نظربه عنوان درصد، سپس با نگه داشتن دکمه سمت چپ ماوس، محدوده زمانی مورد نظر را انتخاب کنید.

بهتر است تبلیغات را در ساعات کاری خود نشان دهید.

به عنوان مثال، حتی اگر شخصی در شب به دنبال خدمات شما باشد، بعید است که تماس بگیرد (و اگر شرکت شما در شب کار نکند، به تماس پاسخ نخواهید داد). اگر شبانه روز کار می کنید، نمایش تبلیغات 24 ساعته منطقی است. این مربوط به خدمات تاکسی، کلینیک‌های خصوصی، کافه‌ها و رستوران‌هایی است که تحویل شبانه روزی ارائه می‌دهند.

اگر در زمینه فروش کار می کنید (به عنوان مثال، شما یک فروشگاه آنلاین دارید)، بعد از ظهر می توانید نرخ های خود را افزایش دهید. در این زمان، در خانه بعد از کار است که مردم تمایل دارند در اینترنت گشت و گذار کنند و به دنبال محصولات باشند.

شرکت های فروش گل در آستانه تعطیلات، به عنوان مثال، 8 مارس، نرخ ها را افزایش می دهند.

خدمات تحویل نیز ممکن است در هنگام بازگشت افراد از محل کار، نرخ ها را افزایش دهد. در این زمان است که آنها می توانند پیتزا و سایر غذاهای آماده سفارش دهند تا مجبور نباشند هنگام رسیدن به خانه شام ​​بپزند.

در صبح، زمانی که بیشتر افراد سر کار هستند (یا در مدرسه، اگر مخاطبان هدف شما جوانان هستند)، نرخ ها را می توان کاهش داد.

همچنین زمانی که رقبای شما تبلیغات را خاموش می کنند (در روزهای تعطیل، بعد از ساعت کاری، آخر هفته ها یا اگر بودجه تمام شده است)، کاهش نرخ ها منطقی است. اما بعید است که بتوانید از این موضوع مطلع شوید، مگر اینکه روزها بنشینید و نمایش تبلیغات آنها را زیر نظر داشته باشید. در این حالت، نمی‌توانید بدون یک پیشنهاد دهنده خودکار که موقعیت آگهی شما را تجزیه و تحلیل کند و قیمت‌ها را پایین بیاورد تا به اندازه‌ای که نیاز دارد ترافیک دریافت کند، اما شما برای آن هزینه اضافی نپردازید.

پیشنهاد دهنده Yandex.Direct

یک مدیر پیشنهاد برای تبلیغات متنیسرویس Click.ru را ارائه می دهد.

استراتژی مجموعه ای از تنظیمات برای قرار دادن شما در Direct است. استراتژی ای که انتخاب می کنید تعیین می کند که چگونه پیشنهادات خود را مدیریت می کنید، تبلیغات شما در کجا ظاهر می شود و چه محدودیت هایی برای شما در دسترس است.

Direct استراتژی های مختلفی برای وظایف مختلف تبلیغ کنندگان دارد. قبل از انتخاب استراتژی، تصمیم بگیرید که تبلیغات چه مشکلی را حل می کند (مثلا جذب بازدیدکنندگان جدید به سایت، افزایش فروش فروشگاه آنلاین، اطلاع رسانی مشتریان بالقوهدر مورد تبلیغات)، یک بودجه تقریبی (به عنوان مثال، برای یک هفته یا برای یک بازدید از سایت) و جایی که تبلیغات نمایش داده می شود (به عنوان مثال، در تمام سایت های ممکن یا فقط در نتایج جستجوی Yandex).

شما می توانید استراتژی نمایش خود را در صفحه تنظیمات کمپین انتخاب کنید. برای هر کمپین تبلیغاتی، شما می توانید تنها یک استراتژی را انتخاب کنید که برای همه تبلیغات آن کارآمد باشد.

استراتژی ها چگونه کار می کنند

تمام استراتژی های Direct بر اساس یک الگوریتم ریاضی خاص است که احتمال کلیک روی یک تبلیغ و دستیابی به یک اقدام هدف در سایت را پیش بینی می کند.

هنگام ایجاد یک پیش بینی، سیستم آمار عبارات کلیدی انتخاب شده برای تبلیغ را تجزیه و تحلیل می کند. برای سایت‌های جستجو، داده‌های برداشت در جستجوی Yandex و برای موارد موضوعی - داده‌های برداشت در شبکه‌ها را در نظر می‌گیرد. (YAN و شبکه های خارجی). اگر آمار کافی نباشد، از پایگاه داده قیاس ها و اطلاعات مربوط به انتقال از جستجوی Yandex استفاده می شود. رفتار کاربرانی که روی تبلیغات کلیک می کنند نیز در نظر گرفته می شود. این سیستم موثرترین عبارات را انتخاب می کند - آنهایی که مشتریان آینده را به سایت می آورند - و به طور فعال تبلیغاتی را به طور خاص برای آنها نمایش می دهد.

پیش‌بینی به‌صورت ساعتی برای هر روز هفته ساخته می‌شود تا وابستگی تعداد نمایش‌ها، کلیک‌ها و اقدامات هدفمند به زمان روز و روز هفته را در نظر بگیرد. در طول فرآیند قرار دادن، پیش بینی به طور منظم با استفاده از داده های تازه محاسبه می شود.

برای اطمینان از بهترین مدیریت پیشنهاد ممکن، استراتژی‌ها بیشتر از آنچه که به صورت دستی یا با استفاده از ابزارهای مدیریت تبلیغات شخص ثالث ممکن است، کمپین تبلیغاتی را تنظیم می‌کنند. شرط های استفاده شده هر 15 دقیقه در رابط مستقیم بارگذاری می شوند.

استراتژی پیش‌فرض دارای محافظت داخلی در برابر هزینه‌های بیش از حد است - سیستم نمی‌تواند بیش از 35٪ از بودجه هفتگی را در یک روز خرج کند و این نرخ هرگز از 10٪ بودجه هفتگی بالاتر نمی رود. اگر نمایش‌ها با هدف‌گذاری زمانی محدود شوند، سیستم بودجه را فقط برای روزهایی که کمپین اجرا می‌شود توزیع می‌کند. در این صورت می توان بیش از 35 درصد از بودجه هفتگی را در یک روز خرج کرد.

نحوه استفاده موثر از استراتژی ها

برای اینکه استراتژی ها به درستی کار کنند، مهم است که صفحات فرود تبلیغات شما در اکثر مواقع قابل دسترسی باشد و کمپین تبلیغاتی شما دارای مقدار کافیتبلیغات و کلمات کلیدی توصیه می شود که کمپین فقط یک وب سایت (یا یک وب سایت) را تبلیغ کند اپلیکیشن موبایل) و عملکرد ثابتی در طول ماه داشت.

برای گرفتن حداکثر نتایجسیستم مجموعه پیچیده ای از محاسبات را انجام می دهد و به طور منظم تنظیمات را بهینه می کند. بنابراین به آن زمان بدهید تا خودش را توسعه دهد - در بیشتر موارد این چند هفته طول می کشد.

اگر از پرس و جوهایی با فرکانس پایین استفاده می کنید، سیستم برای پیش بینی احتمال کلیک ها یا تبدیل ها و محاسبه آنها زمان بیشتری می برد. قیمت بهینه. برای کمک به او، فهرست کلمات کلیدی خود را گسترش دهید.

قبل از راه‌اندازی روی تنظیمات فکر کنید تا در حین اجرای استراتژی، آنها را تغییر ندهید. اگر مرتباً استراتژی را با تنظیمات مختلف مجدداً راه‌اندازی می‌کنید یا به طور موقت نمایش‌ها را به حالت کنترل دستی تغییر می‌دهید، ایجاد پیش‌بینی با کیفیت برای سیستم دشوارتر خواهد بود.

تعیین محدودیت ها

برای یافتن نسبت قیمت به مقدار بهینه، سیستم به فضایی برای آزمایش نیاز دارد، بنابراین هرچه محدودیت‌های اختیاری کمتری تعیین کنید، استراتژی مؤثرتر خواهد بود. برای مثال، نباید حداکثر هزینه هر کلیک را در استراتژی محدود کنید "بودجه هفتگی".

سعی کنید پارامترهای کافی را تنظیم کنید و مثلاً آنها را هم تنظیم نکنید قیمت پایینیک کلیک برای عبارات گران قیمت یا یک پیشنهاد کوچک با بودجه زیاد. این امر یافتن شاخص های بهینه را دشوار می کند.

اگر فعالیت بازدیدکنندگان وب سایت شما (یا کاربران برنامه) به دلایلی که مستقیماً به استراتژی انتخابی مربوط نمی شود به طور چشمگیری تغییر کند، ممکن است زمان تنظیم نداشته باشد و محدودیت هایی که شما تعیین کرده اید برآورده نخواهد شد. به عنوان مثال، اگر طراحی وب سایت خود را به روز کنید، کلمات کلیدی نامطلوب را به کمپین تبلیغاتی خود اضافه کنید یا هدف خود را تغییر دهید، ممکن است این اتفاق بیفتد.

خودکنترلی هزینه ها

اگر نیاز به کنترل مستقل هزینه وجوه در چارچوب استراتژی دارید، بهتر است نه حداکثر هزینه هر کلیک، بلکه اندازه بودجه هفتگی را تعیین کنید. در عین حال، توصیه می‌کنیم بر میانگین بودجه هفتگی که در ماه گذشته کمپین خرج شده است تمرکز کنید - به این ترتیب می‌توانید عملکرد گذشته را با عملکرد فعلی مقایسه کنید.

راه اندازی مجدد استراتژی

راه اندازی مجدد یک استراتژی همیشه منجر به محاسبه مجدد شاخص ها می شود تا سیستم بتواند یک پیش بینی جدید ایجاد کند و نرخ های بهینه را انتخاب کند. آمار انباشته با منسوخ شدن در نظر گرفته می شود: داده های جدید بیشترین "وزن" را دارند. اگر یک استراتژی برای بیش از 28 روز تقویمی قبل از راه اندازی مجدد کار نکرده باشد، آمار آن بازنشانی می شود.

استراتژی در موارد زیر دوباره شروع می شود:

• تغییر تنظیمات استراتژی؛
• انتقال به مدیریت شرط بندی دستی؛
• راه اندازی کمپین پس از توقف؛
• پر کردن حساب با مانده صفر؛
• نظارت بر سایت نمایش تبلیغات را به حالت تعلیق درآورده است.
• ترجمه حساببه ارز پرداختی؛
• تغییر تنظیمات هدف گیری جغرافیایی؛
• تغییر تنظیمات هدف‌گیری زمانی (از جمله تنظیم نمایش‌ها در تعطیلات).

مکانیسم‌های داخلی به سیستم اجازه می‌دهد تا به سرعت حرکت کند، اما ساخت یک پیش‌بینی جدید مدتی طول می‌کشد. مصرف روزانه در روز راه اندازی مجدد استراتژی ممکن است از محدودیت های مشخص شده فراتر رود.

استراتژی در Yandex Direct یکی از کلیدی ترین نقش ها را ایفا می کند و موفقیت بیشتر یک کمپین تبلیغاتی را تعیین می کند. همانطور که تمرین نشان می دهد ، این گزینه است که باعث هیستری جمعی در بین کسانی می شود که نحوه تنظیم را یاد می گیرند. در همین حال، درک ویژگی های انتخاب یک استراتژی و اینکه بتوانید آن را به طور خاص با نیازهای خود، به پروژه خود سفارشی کنید، بسیار مهم است. با آموختن این موضوع، حداقل می توانید مطمئن باشید که تبلیغات کل بودجه شما را تخلیه نمی کند. موضوع بسیار جدی است و بنابراین تصمیم گرفتیم آن را با جزئیات بیشتری تجزیه و تحلیل کنیم تا نه تنها در هزینه خود صرفه جویی کنید، بلکه بتوانید فقط مخاطبان هدف کسب و کار خود را جذب کنید.

چرا Yandex Direct اصلاً به استراتژی نیاز دارد؟

از آنجایی که دایرکت خود وسیله ای برای تبلیغات تعداد زیادی از شرکت ها و اجرای پروژه های بسیار متنوع است. همه آنها اهداف و نیازهای تبلیغاتی متفاوتی دارند. و استراتژی‌ها به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد که ارائه دهند:

• نیاز به دیدگاه ها در صورتی که نیاز دارید محصول خود را به همه کاربران اینترنت نشان دهید.
• جذب کردن مخاطب هدف. اگر برای یک محصول یا خدمات به خریدار نیاز دارید.
• مدیریت تبلیغات خودکار اگر برای اجرای کمپین وقت ندارید، روبات های Yandex همه کارها را خودشان انجام می دهند.

بنابراین با صحبت کردن به زبانی ساده و قابل فهم، ابزار ملون به شما کمک می کند تا در انتخاب حالتی که بودجه تبلیغاتی خود را در آن هزینه خواهید کرد. موفقیت بیشتر کل کمپین به طور کلی به این انتخاب بستگی دارد. بنابراین، برای انتخاب استراتژی مناسب، باید در مورد هر یک از آنها اطلاعات داشته باشید و موقعیت را مرور کنید. هنگام راه اندازی یک کمپین، از شما خواسته می شود که از بین دو نوع استراتژی نمایش انتخاب کنید: خودکار و حالت های دستی. در مورد هر یک به طور جداگانه صحبت خواهیم کرد.

مدیریت قیمت خودکار در Yandex Direct

معنای کار خود را از نام خود حمل می کند و به شما امکان می دهد بودجه تبلیغاتی خود را کاملاً به الگوریتم های Yandex بسپارید. ربات به طور مستقل شرط ها را برای شما با عبارات انتخاب می کند، انتخاب کنید حالت بهینهخرج کردن بودجه تبلیغاتیو به انتقال تمام نگرانی های شما به روی شانه های او کمک می کند (اگر آنها را داشته باشد :)). اگر نیاز به تغییر مکرر پیشنهادات برای عبارات دارید، استراتژی‌های خودکار مؤثر هستند.
از این نظر، این ابزار ضروری است، زیرا تغییر مقادیر برای کلمات کلیدی 24/7 همیشه امکان پذیر نیست. با این حال برای کار کارآمداین رژیم مستلزم رعایت تعدادی از شرایط است که برای همه مناسب نیست. یکی از آنها عملکرد بی وقفه کمپین است تا ربات بتواند اطلاعات بیشتری را جمع آوری کند و همه چیز را به بهترین نحو انجام دهد. همه اینها به دلیل الگوریتم ریاضی خاص Yandex است که برای قابلیت اطمینان، باید تا حد امکان داده ها را برای محاسبه آن جمع آوری کند. اگر سیستم اطلاعاتی به طور خاص در مورد کمپین شما نداشته باشد (اگر تازه ایجاد شده باشد این اتفاق می افتد)، الگوریتم آن را از پیش بینی داده های جستجوی تعمیم یافته می گیرد. اما همانطور که تمرین نشان می دهد، آنها همیشه صادق نیستند و معلوم می شود که به دلیل غیرقابل اعتماد بودن، ممکن است مجبور شوید بیش از حد پرداخت کنید.
بیایید به انواع اصلی استراتژی های خودکار نگاه کنیم.

میانگین هزینه هر کلیک

اگر قبلاً اطلاعاتی در مورد ماهیت قیمت‌ها در جایگاه خود دارید و از میزان دقیق هزینه‌های هر بازدیدکننده اطلاع دارید (با مشتری اشتباه نشود) توصیه می‌شود از این استراتژی استفاده کنید. در این صورت می توانید حداکثر قیمتی را که حاضرید برای بازدیدکننده بپردازید تعیین کنید و انتظار نتیجه را داشته باشید. در آینده می‌توان عبارات کلیدی را با بالاترین اولویت تنظیم کرد تا در صورت خرج کردن تمام وجوه، سیستم نمایش‌ها را برای آنها خاموش کند.
میانگین هزینه هر کلیک در این موردبه عنوان نسبت هزینه هفتگی به تعداد کلیک هفتگی محاسبه می شود. بودجه هفتگی را می توان در تنظیمات خود استراتژی مشخص کرد. حداقل ارزشبرای او برابر با 300 روبل است. استفاده از میانگین هزینه به ازای هر کلیک برای کمپین هایی که کمتر از ۱۰۰ کلیک در هفته دریافت می کنند، بسیار منع می شود. در این صورت ممکن است بودجه دو برابر شود.

میانگین هزینه تبدیل

به عنوان نسبت هزینه های کمپین هفتگی به تعداد هفتگی بازدیدهای هدفمند ارائه می شود. در این مورد، باید مطمئن شوید که اهداف Yandex Metrica پیکربندی شده اند و به درستی در آمار کمپین نمایش داده می شوند. برای انجام این کار، باید اهداف را در سایت به درستی پیکربندی کنید. این سیستم هر کاری را انجام می دهد تا تعداد بازدیدها را برای آن عبارات کلیدی که حداکثر تعداد بازدید هدفمند را به همراه دارند، افزایش دهد.
ما اکیداً توصیه می کنیم که هزینه دستیابی به هدف را بررسی کنید و همه هزینه ها را بسنجید تا استراتژی شما را شگفت زده نکند و کل بودجه شما را تخلیه نکند. برای اتصال، باید شرایط زیر را داشته باشید:

1. وجود پیشخوان در تمامی صفحات سایت.
2. تنظیم اهداف Yandex Metrics.
3. تکمیل نسبت برای یک کمپین 28 روزه: تعداد اهداف تکمیل شده + 0.01 برابر تعداد کلیک >=40.

در غیر این صورت انتخاب این استراتژی برای شما بسته خواهد شد. به عنوان سفارشی‌سازی، می‌توانید بودجه هفتگی، میانگین هزینه هر تبدیل و حداکثر هزینه هر کلیک را محدود کنید. به طور پیش فرض، بیش از 10٪ از بودجه هفتگی یا 450 روبل نخواهد بود. همچنین، در صورت لزوم، می توانید هدف مورد نیاز خود را انتخاب کنید.

میانگین هزینه نصب اپلیکیشن

مناسب برای مواردی که هدف تبلیغات یک اپلیکیشن باشد. به عنوان نسبت مصرف هفتگی به تعداد نصب اپلیکیشن در هفته محاسبه می شود. هنگام کار، الگوریتم آن عبارات کلیدی را که بیشترین نصب را برای آنها داشته اید محاسبه می کند و تلاش می کند تا برداشت های این عبارت را در محدوده هایی که تعیین کرده اید افزایش دهد. همچنین می توانید بودجه هفتگی و حداکثر مقداربرای هزینه یک کلیک که نشان دهنده میانگین هزینه هر نصب است.
اگر در یک هفته بیش از 10 نصب با تعداد کلیک های بیش از 200 داشته باشید، استفاده از این استراتژی توصیه می شود.

میانگین بازگشت سرمایه

به اصطلاح بازگشت سرمایه یا ROI که بازاریابان عاشق محاسبه آن هستند نیز می تواند به عنوان یک استراتژی در Yandex Direct انتخاب شود. در این حالت، الگوریتم از شما می‌خواهد مقدار بازگشت سرمایه مورد نظر را نشان دهید و سعی می‌کند اطمینان حاصل کند که عباراتی که بیشترین سود را برای شما به ارمغان می‌آورند همیشه در بهترین موقعیت‌ها قرار دارند و حداکثر تعداد دفعاتی که بودجه هفتگی داده شده اجازه می‌دهد را نشان می‌دهد.
انتقال داده در این مورد از طریق تنظیمات و دستورالعمل های Yandex Metrics انجام می شود، علاوه بر اهداف، همچنین ارزش فیلد goal_id برای شناسایی داده های بازگشت سرمایه برای یک عبارت کلیدی خاص. برای استفاده از استراتژی در یک کمپین، باید به نسبت بازدیدهای هدفمند به کلیک ها در عرض 28 روز کار دست پیدا کنید.
متعاقباً، به عنوان یک تنظیم، می توان موارد زیر را تعیین کرد: خود شاخص بازگشت سرمایه، هدف مورد نیاز، ارزش بازده تبلیغات، بودجه هفتگی، حداکثر حدقیمت کلیک کنید و هزینه کالا یا خدمات.

بودجه هفتگی

به شما امکان می دهد هزینه ها یا تبدیل خود را در یک هفته تقویمی بهینه کنید. این استراتژی در 3 گزینه برای کار ارائه شده است:

• دریافت حداکثر کلیک در این مورد، می توانید یک بودجه هفتگی (از 300 روبل) تعیین کنید و حداکثر هزینه را برای هر کلیک (10٪ از بودجه یا 450 روبل) انتخاب کنید. سیستم پیشنهادات را هر 15 دقیقه تغییر می‌دهد تا تبلیغات با CTR بالا تا حد امکان بالا و تبلیغات با CTR پایین تا حد امکان ارزان‌تر نشان داده شوند.
• دریافت حداکثر تبدیل در این مورد، علاوه بر پارامترهای فوق، باید اهداف Yandex Metrica را نیز مشخص کنید. الگوریتم استراتژی اطمینان حاصل می کند که عبارات کلیدی که برای آنها بیشترین تعداد اهداف تکمیل شده را دارید در بالاترین موقعیت ها نشان داده شده و جذب می شوند. مقدار زیادبازدیدکنندگان در محدوده بودجه و محدودیت های کلیکی که تنظیم شده اند.
• به حداکثر رساندن تعداد نصب‌های برنامه همچنین به شما امکان می‌دهد تا هزینه‌ها را برای موفق‌ترین کلمات کلیدی که منجر به نصب برنامه شده‌اند، بهینه کنید. این سیستم سعی خواهد کرد حداکثر تعداد کلیک بر روی این کلمات کلیدی را فراهم کند و مشتریان جدیدی را برای شما به ارمغان بیاورد.

بسته هفتگی کلیک

ساده ترین از همه استراتژی های خودکار. به شما این امکان را می دهد تا به طور مستقل تعداد کلیک های مورد نظر را در یک کمپین تبلیغاتی تنظیم کنید هفته تقویم. این استراتژی همچنین فقط برای کمپین هایی قابل اجرا است که بیش از 100 کلیک در هفته داشته باشند، در غیر این صورت امکان 2 بار اضافه هزینه وجود دارد. همچنین می توانید حداکثر و میانگین هزینه هفتگی هر کلیک را به عنوان پارامتر تعیین کنید.

آیا باید از استراتژی های خودکار استفاده کنید؟

1. هر الگوریتمی باید طبق قوانین کاملاً تعریف شده کار کند. اگر آن را در این قوانین محدود نکنید یا چیزی را از دست ندهید، به احتمال زیاد شروع به کار خواهد کرد که به نفع شما نیست. در نتیجه، ممکن است معلوم شود که کل بودجه شما از بین می رود. به خصوص ناخوشایند است اگر بودجه آخرین باشد. بنابراین با مسئولیت خود در این زمینه اقدام کنید و نهایت دقت را به خرج دهید.
2. هر استراتژی خودکار در Yandex Direct باید حداقل 10 روز کار کند. در این مدت، می توان آن را به میزان قابل توجهی هدر داد. در غیر این صورت، به سادگی بی فایده است. الگوریتم باید تا حد امکان داده جمع آوری کند. اگر همه چیز را به درستی تنظیم کنید، سیستم به مرور زمان به خوبی کار می کند و احتمالاً شما را خوشحال می کند. با این حال، IF های زیادی در اینجا وجود دارد.
3. حداکثر تعداد کلیک ها چیز اصلی نیست. صد بار گفته ایم و باز هم تکرار می کنیم که تقریبا 50 درصد موفقیت یک کمپین تبلیغاتی به تبدیل وب سایت بستگی دارد. اگر حتی بالاترین کیفیت و ترافیک هدفمند را روی منبعی که صراحتاً از همه نظر پوچ است، بریزید، نتیجه صفر خواهد بود.

مدیریت مناقصه دستی در Yandex Direct

در همه جا استفاده می شود و افسار کمپین تبلیغاتی را به شما می دهد. هنگام انتخاب این استراتژی، شما کسی هستید که قادر خواهید بود نرخ کلیک خود را مدیریت کنید. برای کار با Yandex Direct با استفاده از یک استراتژی دستی، قبل از هر چیز مهم است که اصول و اصول اولیه رتبه بندی تبلیغات را درک کنید.
بدون اینکه خیلی پرمخاطب باشید، اندازه کلیک شما تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار می گیرد. یکی از مهمترین آنها خواهد بود نرخ CTR. آماری در مورد نسبت نمایش به کلیک برای دوره گزارش ارائه می دهد. بنابراین اصل اساسی این است که تبلیغات با CTR بالاتر برای شما ارزان تر از قیمتی است که رقبای شما می پردازند. البته همه اینها اغراق آمیز و روی انگشتان است، اما فکر می کنم نکته اصلی روشن است.
بنابراین، اگر به تازگی یک کمپین تبلیغاتی راه اندازی می کنید، CTR شما صفر خواهد شد، بنابراین باید مانند بقیه هزینه کنید. و برای بالاتر بودن می توان بیشتر داد.
با یک استراتژی دستی، باید هم از اصل اساسی و هم بر اساس مشاهدات خود استفاده کنید. به عنوان یک تنظیم، می‌توانید محدودیت‌هایی را روی آن تنظیم کنید بودجه روزانهبرای کمپین اگر حالت توزیع شده را انتخاب کنید، سیستم بودجه ای را که برای کل روز مشخص کرده اید توزیع می کند و در حالت استاندارد، تبلیغات را تا زمان تمام شدن وجه نمایش می دهد. علاوه بر این، با یک استراتژی دستی، امکان انتخاب ماهیت مناقصه برای کمپین وجود دارد

• فقط در زیر نتایج در جستجو نمایش داده شود. در این صورت تبلیغات شما فقط در بلوک نمایش تضمینی نمایش داده می شود. مناسب برای کسانی که بودجه محدودی دارند و نمی توانند اقامتگاه خاصی بخرند.
• نمایش با حداقل موقعیت ممکن در محل ویژه (و در گارانتی). اگر "جایگاه ویژه" را انتخاب کنید، اگر پیشنهاد در زمان به روز رسانی اجازه دهد، تبلیغ شما در رتبه سوم در جستجو قرار می گیرد. در غیر این صورت، آگهی شما رتبه اول را در نمایش تضمین شده خواهد داشت. اگر «جایگاه و گارانتی ویژه» را انتخاب کنید، پیشنهاد شما با رتبه های اول مقایسه می شود و اگر کمتر از رقبا باشد، آگهی شما در نمایش های تضمینی در رتبه چهارم نمایش داده می شود.

شما باید درک کنید که انتخاب استراتژی های خاص از هوا خارج نمی شود و بر اساس داده های عینی در یک کمپین تبلیغاتی است. به هر حال، مشتریان اغلب به ما مراجعه می کنند که نقطه درد آنها دقیقاً استراتژی انتخاب شده اولیه است. همین سال گذشته، مشتری آمد، صاحب یک فروشگاه اینترنتی الکترونیک، که نتوانست وارد بلوک اقامتی ویژه شود. در همان زمان به جایی رسید که برای برخی از تبلیغات 2-3 برابر بیشتر از آنچه سیستم می خواست قرار می داد. در طول تجزیه و تحلیل، متوجه شدیم که کمپین او ضعیف تنظیم نشده است، اما هنگام انتخاب یک استراتژی، کادر کنار «جستجوی نمایش‌ها فقط در زیر نتایج» را علامت زد. در نتیجه، الگوریتم به سادگی به او اجازه نمی‌دهد که بالاتر از آن بشکند. همانطور که بعداً مشخص شد، او در حال راه‌اندازی کمپینی بر اساس درس‌های ویدیویی بود و کاملاً متوجه نشد که چرا این چک باکس بررسی می‌شود. بنابراین، هنگام انتخاب یک استراتژی، توصیه می کنیم:

• اهداف اصلی کمپین خود را درک کنید
• حداکثر هزینه ممکن برای هر کلیک را محاسبه کنید
• هزینه تخمینی یا دقیق دستیابی به هدف را محاسبه کنید
• هنگام انتخاب استراتژی، بودجه روزانه خود را محدود کنید و وضعیت را زیر نظر داشته باشید.
• استراتژی های خودکار را کنترل کنید و زیاد به الگوریتم اعتماد نکنید.