Kust sponsoreid leitakse, kuidas oma vestluskaaslast esimesest sõnast haakida ja oma projekti esitleda nii, et investor tahaks sellesse kohe investeerida, rääkis majandusteadlane ja ettevõtte omanik saidiportaalile. Deniss Kharlamov.

- Kus on sponsorid?

Filantroobi või sponsori, nagu neid äris kutsutakse, finantskaitseingliteks võib leida igaüks, olenemata nende ametist. Sportlane, kunstnik, advokaat või ettevõtja - rahaline patroon on tänapäeval kõigile kättesaadav, siin on peamine, et sponsor huvitaks. Üks levinumaid viise on abi otsimine organisatsioonidelt, kes otsivad professionaalsel tasemel investoreid väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Need on investeerimisfondid, tehnopargid või äriinkubaatorid.

Investoriga edukaks suhtlemiseks on kõigepealt vaja hankida tema kohta teavet. Kogenud ärimehed usuvad: kui tead, kuhu rahalise toetuse saamiseks pöörduda, on juba 50% äriedukusest tagatud. Parem on otsida sponsorit otse kohast, kus te oma äriideid ellu viite. Sel juhul jääb sponsori valik täielikult rahalise toetuse taotleja otsustada.

Kuidas alustada suhtlemist? Kui see on vestlus, siis kuidas haarata esimesest sõnast, kui see on täht, kuidas tõmmata tähelepanu esimesest reast?

Esmapilgul on sponsoritega suhtlemise protsess üsna lihtne. Alustuseks esitage kirjalik taotlus ja tehke kaubanduslik pakkumine, huvipakkuv. Lühike kiri peaks kajastama äriplaani põhipunkte. Hea, kui see ei võta rohkem kui ühe lehe trükitud teksti.

Sponsorit esimesest sõnast “haakida” ei saa kindlalt teada, seega piisab ärieetika järgimisest. Pöörduge ees- ja isanime järgi, ärge olge liialt tuttavad, ärge kasutage mitteametlikku keelt, emotikone, noh, pole isegi vaja öelda, et kiri peaks olema õigesti kirjutatud. Tehnoloogia on nii palju arenenud, et enamikku tegevusi saab teha Interneti kaudu. Kuid siiski on parem potentsiaalse sponsoriga isiklikult kohtuda. Enne koosolekut on vaja ette valmistada pädev ja huvitav esitlus. Ettevõtete omanikel on parem kaasa võtta kõik dokumendid, mis tõestavad, et see on selline äri, millesse tasub investeerida. Kogu protsessi tulemus sõltub sageli isiklikust kohtumisest.

- Kuidas veenda kedagi sponsoriks hakkama? Millised argumendid töötavad?

Inimese jaoks, keda soovite sponsoriks meelitada, on teie projekt investeering, kui me ei räägi patroonist. Seetõttu saate teda veenda, et see investeering toob kasumit ainult numbrite ja numbrite abil konkreetsed näited. Parem on, kui näitate kindlat juhtumite kogumit, mille olete sponsorrahaga edukalt ellu viinud. Nii näitate selgelt oma kavatsuste tõsidust ja tõestate, et teil on juba kaasatud kapitaliga töötamise kogemus. Muidugi sõltub kõik sellest, kui palju raha teid huvitab. Kui see on väike summa (äriinimeste standardite järgi), siis piisab äriplaanist, kus kirjeldate üksikasjalikult, mida inimene kulutab ja mida ta lõpuks saab.

Sponsor peab nägema, et sa mõistad selgelt, millest räägid ja oled sihikindel. Tee tema ülesanne võimalikult lihtsaks, arvutades ette võimalikud riskid ja pane see paberile. Nii näed sa välja nagu professionaal, lisaks näed sa investori silmis välja nagu inimene, kes oskab raha lugeda ja austab sponsorraha.

- Kui palju aega anda« selle üle järele mõelda» kuidas endale meelde tuletada?

Mitte sina ei anna aega, vaid inimene, kes teeb pausi, et kõike kaaluda ja mõelda. Võid hakata endale järgmisel päeval meelde tuletama, kuid kinnisidee pole kunagi kellelegi kasuks tulnud. Õigem oleks määrata tähtajad otse koosolekul ja esitada otsene küsimus “millal saan teiega ühendust võtta?” Kui teil õnnestub potentsiaalset sponsorit huvitada, ei ignoreeri ta teie kõnesid ega väldi kohtumist.

Olen arvamusel, et teod räägivad rohkem kui sõnad. Kui teie dialoog on muutunud lõputuks "hommeks" või "sel nädalal" või "natuke hiljem" - jätke idee selle inimesega koostööd teha, pole vaja raisata aega tühjadele ootustele.

- Ja kuidas vastusele vastata« Ei» ?

Ära võta seda südamesse. Keeldumist võib võtta väärikalt ja mitte mingil juhul ei tohiks te üritada veenda sponsorit meelt muutma. Võib-olla tegite kuskil vea, olite liiga visa või, vastupidi, ei olnud piisavalt veenev. Või äkki pole see lihtsalt teie isik ja miski poleks teile niikuinii korda läinud. Nagu öeldakse, kui kuskil üks uks sulgus, avanes kuskil teine. Sõna "ei" peaks olema teile stiimul edasi liikuma, mitte põhjus alla anda. Kui mitu inimest lükkasid teid üksteise järel tagasi, peaksite oma projekti idee ümber mõtlema, võib-olla pole see õigel ajal asjakohane ja sellel pole potentsiaali. Igal juhul ärge heitke meelt ja jätkake oma eesmärgi poole liikumist.

Materjali kasutamisel on vajalik hüperlink portaali saidi vastavale lehele

Sa ei tea, kust leida heategevuslik sihtasutus või ? Kas otsite heategevuslikku abi või filantroop?
Tasuta kuulutustetahvel Eluaseme küsimus aitab teil leida heategevuslik sihtasutus, patroonid, heategevuslik organisatsioon või heategevuslik organisatsioon. Peate lihtsalt postitama kuulutuse meie teadetetahvlile ja sajad taotlejad vastavad teie pakkumisele.

Sündis Maecenas vahemikus 74-64 eKr jõukas aristokraatlikus perekonnas ratsanike privilegeeritud klassist. Ta oli uhke oma etruski juurte üle (tema suguvõsa pärines Arretiumi aadlist – muide, praegune Arezzo, Kesk-Itaalia linn, mis on Petrarka sünnikoht). Nime Tsilnius sai ta tegelikult oma emalt, kuna see oli etruskide seas kombeks. Veendunud monarhist Gaius Cilnius astus varakult tulevase keiser Augustuse Octavianuse siseringi. Uskudes, et ta on valitseja ideaalkujule kõige lähedasem, aitas ta troonile tõusta, toetas teda igal võimalikul viisil, näidates üles annet ja energiat, aitas lahendada probleeme: sõlmis Anthonyga rahu, rahustas näiteks rahvarahutused. ja hoidis ära vandenõu.

Kui Augustus Roomast lahkus, lahkus ta oma asemel Kunstide patroon(kas üksi või koos Agrippaga). Tegelikult, olles osariigis teise isiku positsioon, olles keisri nõunik ja usaldusisik, ei olnud tal kunagi ühtegi avalikku positsiooni. Samal ajal ei avaldanud ta monarhi poolehoidu ega varjanud oma seisukohti, isegi kui need erinesid või olid viimase kavatsustega täielikult vastuolus. Raske uskuda, aga see oli... küsimus sõpruses, mis osutus nii tugevaks ja tugevaks, et võimaldas Gaius Tsilniusel isegi ilma tseremooniata kustutada augustikuu vihapursked, millele valitseja suhtus. kõhuli. Näiteks on säilinud huvitavaid ajaloolisi tõendeid selle kohta, kuidas Maecenas takistas Augustust surmaotsusele alla kirjutamast. Ta peatas ta sõnadega: "Surge tandem, carnifex!" (Sellest sulle piisab, lihunik!). Ja isegi pärast seda, kui Guy Tsilniy hoiatas oma naise venda, kes osales valitsusevastases vandenõus, sugulasel viisil, et salajane kavatsus on paljastatud. Maecenas ei kaotanud keisri sõprust, kuigi ta eemaldati riigiasjades osalemisest. Tal oli Esquiline'i mäel luksuslik palee, mida ümbritsesid sama luksuslikud aiad.

Väljakaevamistel leiti sealt, Merulana tänavalt ja sellest palju kunstiväärtusi “Maecenase saal” seisab nüüd mõnda aega. Seal andis ta naudingutele, varjamata oma epikuurseid naudingukirge: see mees oli kõikjal ja kõiges siiras. Olles loonud kirjandusringi, Maecenasõnnestus selles luua sõbralik õhkkond, mis oli aluseks osalejate sõprusele. Nende arvukate tunnistuste kohaselt ei ilmnenud liigset auahnust, kadedust ega muid alatuid ilminguid. Üldiselt oli liit hämmastav, kunstimaailma jaoks haruldane. Kuid võib-olla polnud sellel patriitsil mitte ainult haruldane andekus, mida tema kaasaegsed tunnustasid, vaid tajus neid ka ainult koos kõrge vaimsusega?!

Ja kuidas Guy Tsilniy Maecenas oma hoolealustest hoolis! Ta toetas ja kaitses neid igal võimalikul viisil. Ta aitas Virgilit kohtuasjas ühe tsenturiooniga ja töötas ära võetud pärandvara tagastamise nimel. Ta andis oma pärandvara Horatusele... Muide, Vergiliuse kohta. Ta kirjutas oma “Aeneisi” 10 aastat, isegi Augustuse tungival palvel ainsatki rida näitamata, ja kogu selle aja oli ta riigi toel. Ilma osalemiseta Kunstide patroon selline asi oleks võimatu. Siit leiate heategevuslik sihtasutus

Tasuta kuulutused Venemaal

Kes iganes sa oled: sportlane, teadlane või alustav ettevõtja, olenemata sellest, millisel sotsiaalse hierarhia tasemel sa ka ei seisad, sponsori leidmine, kes suudab sind eesmärgile oluliselt lähemale tuua, on saadaval absoluutselt kõigile. Pole saladus, et kapitalistlikus maailmas ei juhtu midagi asjata. Selleks, et leida sponsorit, oma kaitseinglit ärimaailmas, pead talle midagi vastu pakkuma. See protsess on aga töömahukas, nõuab investeeringuvajajatelt erilist pühendumist ning otsingul endal on mitmeid lõkse. Kõigi oma äri alustavate inimeste jaoks muutub vastus küsimusele, kuidas sponsoreid leida, peagi vähem salapäraseks.

Suhe sponsori ja sponsoreeritava vahel

Esimestel etappidel tundub see kõik lihtne, peate lihtsalt pakkuma ettevõttele oma teenuseid vastutasuks mõne eelise eest, kuid see tundub ainult esmapilgul nii tühine. Vastutasuks saadud algkapitali eest annate oma patroonile õiguse kasutada oma mõtlemise vilju, oma võimeid tema arvates kõige lootustandvamas tegevuses. Lisaks on kapitalikasutaja pärast tulusa lepingu saamist sunnitud täitma mitmeid lisakohustusi. Selle lähenemise eesmärk on omamoodi sümbioos – vastastikku kasulik kooseksisteerimine, mis põhineb igalt subjektilt selle saamisel, mida vastassubjekt soovib, ja vastupidi. Näiteks saate erinevaid tooteid, mida vajate tarkvara, erinevad kindlustusliigid ning leitud ärisponsor ootab sinult tootlust, selle dividende, sinusse investeeritud raha intressi, kuid see ei väljendu alati rahas. Enamasti on need teie ideed, anded, teie viljad inimkapital kujundanud eluaastad. Igal juhul tuleb ettevõtte turundusnõudlusest lähtuvalt osa endast maha müüa ja kui midagi pakkuda pole, siis sihtrühma valesti valitud.

Sponsoriteave

Oma võimete näitamine konkreetses valdkonnas aitab lahendada probleemi, kuidas leida selles projektis sponsoreid ja partnereid. lisaallikas ideid, mida saab kohandada kaasaegne äri teie projekt. Tasub meeles pidada, et patroonid taotlevad alati oma eesmärke ja pole vahet, mida te temalt vastu küsite. Sponsorid tahavad teada, et nende toetataval inimeste rühmal on üldised ideed, liikumissuunad, seega saate seda teades kohaneda valikukriteeriumidega. IN kaasaegne maailm aeg on palju olulisem kui raha, sest isegi SKT väärtusele kehtib ajavahemik, mis võrdub ühe aastaga, mis näitab selle parameetri tähtsust majanduses ja ettevõtluses. Teades aegsasti, kellega saab ühendust võtta ja kellega mitte, säästate sellest väärtuslikust ressursist palju. Kõige loogilisem on alustada otsingut kohalike investoritega, mis võib tehingukulusid vähendada. Kui ettevõte pole varem teiesuguste projektidega töötanud, siis on finantseerimise võimalus minimaalne. Ja pole vaja ringi liikuda, püüdes luua seoseid, peate selgelt määratlema oma tulevase kunstipatrooni nägemuse.

Läbirääkimiste algus

Kui ettevõte on valitud või tead juba sponsorit leida, proovige alustada läbirääkimisi. Alustuseks on kõige parem võtta ühendust turundusdirektoriga ja kui ettevõttes sellist ametikohta pole, siis proovige kontakti luua juhi endaga.

Patroonid

Tasub meeles pidada, et heategevuslikel ettevõtetel on mõnikord sponsorlusjuhid, samuti on olemas terved tootearenduse osakonnad, mis reklaami kaudu ettevõtte tooteid turule viivad. Kui teil on võimalus televisioonis esineda, siis on need osakonnad huvitatud teile sponsorlussüstidest ja seeläbi pakute neile ettevõtte toodete või teenuste passiivset tutvustamist, mida kuulsad jalgpallurid ajakirjanduses esinedes teevad. konverentsid alumiiniumpurkidega Coca -Colalt", seejärel Pepsilt.

Õige esitus on edu võti

Kui etapp investoriga on möödas, peaks projekti potentsiaalne sponsor olema teadlik teie idee peamistest eesmärkidest, tulevikuplaanidest, ideedest teie kohta. enda võimeid, samuti kasu, mida klient saab tulevikus, kui teie käivitamist toetatakse. Kuid üksikasjalikumalt veidi hiljem ja nüüd räägime esinemisprotsessist endast. Esitlus peaks järgima 10-20-30 reeglit. See tähendab 20-minutilise esitluse jaoks 10 slaidi näitamist 30 fontis, millest ainult 5 on ette nähtud teie esitlusele ja ülejäänud 15 minutit küsimustele vastamiseks. Pidage meeles, et esitluskõne ettevalmistamiseks kuluv aeg on pöördvõrdeline ajaga, mis kulub teie idee investorile esitamiseks. Peate oma avaliku esinemise oskusi oma parimate võimaluste piires demonstreerima. Pädev pool tagab idee pääsu sponsorluskorvi.

Projekti esitlusplaan

Nüüd sellest, mis esitluses peaks olema. Sponsorite kaasamine algab projekti põhjendamisest. Selles etapis on kõige loogilisem esitada oma võimete ja võimete kirjeldus, sealhulgas CV. Kui jah, siis saate oma varasemaid õnnestumisi ja ka tulevikuplaane esitada võimaliku videofaili demonstreerimisega, mis aitab teil potentsiaalse partneri kontoris närve säästa, sest olenemata sellest, kes te olete, põnevust. Seejärel peate põhjendama eeliseid, mida sponsor teie koostööst temaga saab. Kujutagem ette, et olete suure videomajutussaidi asutaja, mida külastavad iga päev miljonid võrgukasutajad, nii et ettevõte, kellelt soovite raha saada, reklaamib teie saidil oma tooteid reklaamide abil ja teie hakkab sellest teie marginaali saama. Järgmisena saate esitada olemasolevaid alternatiive teie jaoks hüvede saamiseks. See võib hõlmata kindlustust, sularaha, transpordikulusid, tööjõukulusid jne. Kui teie projektis on patroonil teiega sõlmitud tehingust peas küpsemas lisavõimalusi, on see aluseks edasisele viljakale koostööle. Kujutagem ette, et teie võrkpallimeeskond on nii edukas, et läheb MM-ile, mida investoril on patt mitte ära kasutada, nii et mida rohkem suudab teie projekt vaatajaid meelitada, seda suurem on teie idee rahastamise tõenäosus.

Mida ja kuidas küsida

Teine abi ettevõttele sponsori leidmisel on õigesti sõnastatud küsimuste esitamine, nii et peate teadma, mida küsida. Ärge kunagi kasutage taktikat "lööge härjale pähe". Proovige reaalseid andmeid kasutades kasutada paindlikku lähenemist. Sel juhul tuleb kasuks väljend “kaval kui rebane”. Patroonilt miljoneid dollareid oodata on rumal, eriti kui te ei tea, kas teie pakkumine vastab teie vajadustele. Sellega seoses uurige hoolikalt ettevõtte sponsortegevuse ajalugu, et teaksite, mida vastutasuks küsida. Kõige parem on küsida midagi, mis ettevõttele midagi ei maksa ja see sõltub organisatsiooni enda spetsialiseerumisest.

Rahastuse kaotamise võimalus

Ärge unustage, et võite sponsoreid leida või neist ilma jääda. Iga patroon on erinev. Igaühel on oma eesmärgid ja ootused, mida peate täitma. Teil peaksid temaga ühises äris olema ühised huvid. Sellest lähtuvalt peate oma tegevust pidevalt kohandama, kui vajate tõesti investorit. Kui olete väga kuulus ja mõjukas isik, siis on suhted sponsoritega teie võimuses, sest see võimaldab neil saada lisatulu, kuid niipea, kui teie kuulsus hakkab unustuse hõlma vajuma, läheneb teie koostöö investoritega NVP nullile, mis võib teie kontaktid nendega hävitada. . Pidage meeles, et pärast tehingu sõlmimist olete nende ettevõtte kehastus, seega peate järgima kuvandit, millesse raha investeeriti. Samuti tasub meeles pidada, et kui teie algselt sotsiaalse iseloomuga projekt muutub ootamatult kommertsprojektiks, siis saab ka ühiskonna seisukohtadele vastav kuvand kõikuma. Te ei tohiks keelduda ettevõtte pakkumistest osaleda erinevates kampaaniates, see on kasulik teile mõlemale.

Vead sponsori ja sponsoreeritava suhetes

On hea, kui teie ja sponsori koostöö on mõlemale poolele kasulik. Sponsorluse leidmine selle võrdõiguslikkuse elluviimiseks on aga väga keeruline. Enamikul juhtudel on ühe poole eelis suurem kui teise poole eelis. Hetkel puuduvad võimalused projekti tulemuslikkust mõlemale poolele täpselt hinnata, mistõttu on kahjude ja tulude arvutamine äärmiselt keeruline. Vaatleme investeeringute mittelaekumise konkreetseid põhjuseid. Esiteks ei võetud äriplaani koostamisel arvesse kõiki filantroopi nõudeid, mis võib põhjustada koostöö lõpetamise. Teiseks, kui esitluse käigus selgub, et kaalute erinevaid kujundeid rahastamine, viitab see sellele, et te ei tea, mida soovite. Kolmandaks peavad teie tegevused olema omavahel seotud kõigi teie projekti tegevuste teemadega. Ja selliseid näiteid on palju, nii et piisab, kui olla vastutustundlik inimene.

Järeldused

Kokkuvõtteks tasub meenutada, et sponsorlus ei ole reklaam, sest see on vaid kaubanduse mootor. Lepingu sõlmimisega hakkate reklaamima kaubamärk ettevõtted. Pidage meeles, kuidas oma tulevase partneriga õigesti dialoogi astuda, kuidas läbi rääkida, ja ärge unustage ka, mis koht esitlusel selles etapis on. Kui palud patroonilt midagi, siis olgu see siis midagi, millega ta saab kergesti hüvasti jätta ja selleks on vaja häid eelteadmisi. Otsige alati võimalust leida kompromiss ja vastata teile pandud ootustele. Kui järgite siin loetletud juhiseid, muutub sponsorite leidmise küsimus vähem häguseks.

Puuetega inimesed ja hädas olevad inimesed ei vaja mitte niivõrd materiaalset abi, kuivõrd elutähtsat meditsiinilist ja taastusravi seadmed, neid on riigis palju. Muidugi, need inimesed koos puuetega tervislikel põhjustel ei saa. Sponsorlus on ainuke vahend, mis saab reaalselt aidata puuetega ja tervise ja töövõime kaotanud inimesi.

Sponsorid saavad aidata puuetega inimesi, kuid selleks on vaja sponsorile asjatundlikult edastada teavet abivajaja vajaduste kohta. Just selles etapis tekib probleem - potentsiaalse partneri ja heategijaga on vaja rääkida keeles, millest ta aru saab. Mis keel see on? See on ärilise lähenemise, pragmaatilisuse ja koostöö keel.

See on umbes abivajava inimese võimalikust kasust sponsorlust pakkuvale potentsiaalsele partnerile. Ükskõik kui küüniliselt see ka ei kõla, "tänu ei saa taskusse valada". See peaks olema puudega inimese abistamise sponsorkirja juhtmotiiv. Toome näite taotlusest, mida leidub kõige sagedamini meie veebisaidile saadetud kirjades ja meie spetsialistide soovitustes.

Küsimuse kirja tekst: « Uurisin kõiki teie teoreetilisi soovitusi. Koostasin nii hästi kui oskasin võimaliku heategija poole pöördumise teksti. Pole kogemust ega praktikat sellises asjas – aga elu dikteerib ja sunnib. Raskus tekkis kolmanda punktiga - KÕRVIKUTE JA SPONSOORILE KOMPLIMENTIDE mõttes ka DIPLOMAATILISES VORMIS. On võimatu toime tulla kaugemale kui KALLIS EGOR EGOROVICH. Kõik osutub kuidagi naeruväärseks ja inetuks. Siinkohal palun siiralt teie toetust. Selgitage. Kui te ei pahanda, siis siin on paar näidet. Või võtmeterminid. Küsimuse sisu on selles, et olen ratastoolikasutaja. Spetsialistide ostmiseks on vaja heategija abi ratastool ZP-E2. Parimate soovidega... Nikolai»

Selles pöördumises on lugupidav, et abivajaja on astunud olulisi samme sponsoriga kontakti loomiseks. Kirjalik kontakt. Siin on meie ekspertide soovitused ja vastused sellele kirjale. Eeldame suure kindlusega, et valdav enamus puuetega inimesi, kes otsivad vastutustundlikult ja aktiivselt sponsorilt rahalist abi, peavad neid soovitusi kasulikuks.

COMPRED.COM eksperdi vastus: « Kallis Nikolai! Kasutage taotluse tekstis selliseid tegusõnu ja väljendeid nagu: vajan, loodan, loodan, olen kindel, et te ei keeldu abist (abist). Täiendage kirja sõnadega: kolleegide ja partnerite hinnangute kohaselt olete vastutulelik, õiglane ja aus inimene. Võib-olla saate viidata kellelegi, kes soovitas selle konkreetse inimesega ühendust võtta.

Järgmiseks on oluline märkida: “Omalt poolt võin pakkuda...” Mida saate pakkuda? Näiteks heategija kohta Internetis teabe, artiklite, tänulike arvustuste jms levitamine. Mida veel? Võib-olla laulate hästi, joonistate, kirjutate kirjaoskavaid tekste. Filantroobil võib olla veebisait, mis nõuab sisuhaldureid. Saate kedagi õpetada, pakkuda vaba aja tegevusi ja palju muud.

Samuti võite pakkuda varustuse ostmist Heategija-sponsori omandisse ja ta saab selle teile pikaajaliselt rentida. Teie kategooriasse kuuluvad puudega inimesed on reeglina ühel või teisel viisil seotud eestkosteasutuste ja sotsiaalteenustega. Nendelt taotlusena sponsorkiri küsi kirjaplangil avaldus jalutuskäru ostmiseks. Uurige ka, kas heategija saab mingeid maksusoodustusi ja teavitage teda sellest ka kirjas.

Loodame, et teil on kaaslasi ja lähedasi, kes aitavad kirja jaoks vajalikku infot koguda ja sponsorile vastamisel abiks olla.

Keegi ütleb: nad on ühendanud kokkusobimatu heategevuse ja turunduse, ülla hingeliigutuse ja kommertskalkulatsiooni... Aga tõsiasi on see, et läbimõeldud turundus heategevuslik organisatsioon elutähtis. Peterburi Graduate School of Managementi dotsent räägib heategevusorganisatsioonide turunduse iseärasustest ja õige turundusstrateegia valikust. riigiülikool Jekaterina ŠEKOVA.

Välismaal nimetatakse heategevuslikke avalikke organisatsioone ja mõningaid heategevusfonde tavaliselt heategevusorganisatsioonideks. Näiteks Ameerika Ühendriikides saavad need organisatsioonid maksustamise eristaatuse “501 (c)”, mis annab neile tulumaksuvabastuse ning annetajatel on õigus maksu mahaarvamine. Kahjuks kaotas Venemaal 2002. aastal Vene Föderatsiooni maksuseadustik tulumaksusoodustused kõigile mittetulundusühingud ja maksusoodustusi heategevuslikku toetust pakkuvatele juriidilistele isikutele. Tänapäeval on ainult üksikisikutel õigus maksusoodustusele, kui nad kannavad raha üle kultuuri-, teadus- ja haridusorganisatsioonidele, mida rahastatakse täielikult või osaliselt vastavatest eelarvetest.

Heategevusorganisatsioonide (BO) turundus. BO tegevuse eesmärkide mitmekesisus võimaldab esile tõsta nende turundusstrateegia erinevaid suundi. Sellised organisatsioonid ei keskendu mitte ainult kasusaajatele, vaid ka organisatsiooni rahastajatele ning mõnikord ka heategevusprojektide elluviijatele. Seega on mittetulunduslikul eesmärgil vabatahtlike varaliste sissemaksete alusel asutatud sihtasutus sageli omamoodi vahendaja rahastaja ja kasusaajate vahel. Tema tegevuse põhisuunad on raha kogumine ja nende edasine jaotamine konkursi alusel heategevuslikul eesmärgil.

Koostöö kasusaajate, tööde teostajate, huvirühmadega, aga ka meediaga (meedia) on vajalik BO missiooni põhjendamiseks ja maine kujundamiseks (vt joonist). Suhted usaldusisikute, sponsorite, erinevate sihtasutuste, riigi- ja kohalike omavalitsustega on suunatud heategevuslikule organisatsioonile rahalise, materiaalse, organisatsioonilise toetuse saamiseks ning on jaotatud eraldi turundusvaldkondadesse.

Tuleb märkida, et turundusvaldkonnad on omavahel tihedalt seotud. Ajakirjanduse tähelepanu, omanäolise kuvandi loomine ja tugev maine võimaldavad meelitada era-, korporatiiv- ja riigi toetus. See tähendab, et heategevusorganisatsioonide turundus on omavahel seotud meetmete kogum, mille eesmärk on luua mainet ja saada välist toetust.

Üks neist olulised valdkonnad sõltumatut toetust, nii et filantroobidel, usaldusisikutel, sponsoritel ja vabatahtlikel on välises mikrokeskkonnas eraldi koht.

Filantroobid füüsilised ja juriidilised isikud, kes pakuvad vabatahtlikku, ennastsalgavat toetust (vara võõrandamine, sh sularaha, tööde tegemine, teenuste osutamine) organisatsioonile. Vabatahtlikud mängivad filantroopide seas olulist rolli.

Vabatahtlikud (vabatahtlikud) kodanikud, kes teostavad heategevuslikku tegevust tasustamata tööjõu vormis.

Usaldusisikud, kes pakuvad regulaarset organisatsioonilist, samuti materiaalne toetus vabatahtlikult, tasuta ja pikaajaliselt üldiselt kasulikel eesmärkidel (enamasti moodustavad nad hoolekogu).

Erinevalt tasuta tegutsevatest filantroopidest juhinduvad sponsorid üksnes ärihuvidest. Nad pakuvad tuge reklaami levitamise, kommertsnäituste, pressikonverentside korraldamise, oma toodete müügi, sponsoreeritud ruumide kasutamise jms osas.

Üldjuhul on suurtel BO-del teenused, mis arendavad ja rakendavad turundusprogramme eraldi heategevusliku abi saajatele ning eraldi sponsoritele ja usaldusisikutele. IN heategevuslik sihtasutus turundusega võib tegeleda kas spetsiaalselt loodud osakond või hoolekogu – fondihaldusstruktuuris kohustuslik organ. Hoolekogu ülesannete hulka kuulub rahastuse kaasamine, vahendite kulutamise jälgimine, fondiprogrammide arendamine ja edendamine ühiskonnas.

Tõhus turundusstrateegia. Tõhus turundusstrateegia hõlmab selliste tööriistade kasutamist, mis võimaldavad BO-del turul tõhusalt tegutseda. Heategevuse valdkonnas kasutatakse järgmisi vahendeid: müügiedendus, otseturundus, suhtekorraldus ja reklaam.

Traditsiooniline reklaam mängib väiksemat rolli kui kommertssektoris. Esiteks sellepärast, et BO-d ei saa endale lubada kõrged kulud osta meedias ruumi ja aega. Alternatiivina kasutatakse aktiivselt sotsiaalreklaami või propagandat.

Propaganda põhineb erinevalt traditsioonilisest reklaamist pigem toimetuse kui ärilise ruumi ja aja kasutamisest, mistõttu on selle kulud oluliselt väiksemad. Lisaks usaldab ühiskond BO-de tegevuse täpsema info tõttu rohkem propagandat kui reklaami. Meetodid on erinevad: artiklite postitamine trükimeedias, teabe levitamine raadio- ja telesaadete kaudu, näitustel osalemine, ürituste korraldamine.

Oluliste raha kogumise vahenditena lahendavad otseturundus ja müügiedendus ressursside kaasamise probleemi. Otseturundus heategevussektoris toimub isikliku müügi, teleturunduse (telefoni ja faksi teel turundamine), posti teel (otsepostitus) jne kujul.

Eduka turundusstrateegia näide Venemaal on heategevusorganisatsiooni Ermitaaži sõprade klubi tegevus. Kümne tööaasta jooksul suutis ta meelitada heategevuslikku toetust enam kui 400 ettevõttelt ja 300 kodanikult. Klubi edu põhjused on: annetajate turu selge segmenteerimine ja annetamise motiivide tuvastamine. Heategevus on põhimõtteliselt ennastsalgav, kuid BO-d saavad pakkuda annetajatele mitmeid privileege ja aidata kaasa nende positiivse kuvandi kujundamisele turul. Eelkõige pakub klubi eraisikutele individuaalset liikmelisust ja juriidilistele isikutele ettevõtete liikmelisust. Eraisikute liikmelisuse kategooriaid on mitu: kõigil, kes on panustanud 100, 150, 300, 500 USA dollarit ja rohkem, on õigus olla klubi liht- või privilegeeritud liikmeks. Ettevõtetest ja organisatsioonidest võivad saada liht- ja auliikmed, Ermitaaži tavalised ja ametlikud patroonid.

Muuseum pakub klubiliikmetele mitmeid privileege. Juriidilised isikud saavad Ermitaaži sõprade klubi aukirja, firmajuhtide isiklikud klubikaardid, mis annavad õiguse tasuta muuseumikülastuseks ja muuseumiüritustel osalemiseks. Olulise rahaga panustanud organisatsioonide nimed on kantud aastaaruandes avaldatud “Riigi Ermitaaži patroonide ja sponsorite” nimekirja, muuseumi ja meedia näituste kataloogides ning ka aupatroonide kogu. Ermitaažist. Muuseumi ametlikel patroonidel on eelisõigus korraldada Ermitaažis korporatiivüritusi ja ettevõtete juhtide osalemine Sõprade Klubi nõukogus. Üksikliikmete privileegid hõlmavad vastuvõtmist klubikaart, mis annab aastaks tasuta sissepääsu Ermitaaži, 20% allahindlust muuseumi suveniiridele ja raamatutele, samuti regulaarset infot näituste, kontsertide ja klubiürituste kutsete saamisel.