MLM ("Multi-Level marketing") on mitmetasandiline turundus, kuid selle äri tuntum nimi on võrkturundus.

Sellise turunduse kontseptsioon seisneb selles, et luuakse mitmetasandiline organisatsioon, kus toodet või teenust reklaamitakse tootjalt tarbijale otse inimeselt inimesele. Iga organisatsiooni tase saab oma sissetuleku. Traditsioonilises jaekaubanduses töötab mitu müüjat poes terve päeva, saades väga madalat palka. MLM-is on väga suur hulk inimesi suunatud toote levitamisele. Iga inimene teeb toote või teenuse reklaamimisega palju vähem tööd. Võrgustiku abil korraldatakse toodete reklaami, müügiedenduse ja müügi kompleks.

Iga MLM-i inimene peab tegema mitu põhitoimingut:

• reklaamida teavet kaupade ja teenuste kohta;
• edendada ideed ärivõimalustest;
• õpetage teisi seda teavet reklaamima.

Tagasi sisu juurde

Kuidas valida oma MLM-i ettevõtet?

Ettevõtte valimine algab võrguettevõtte pakutavast tootest või teenusest. Enamasti võrguettevõtete tooted kõrge kvaliteediga. Kui olete seda juba proovinud ja teie mulje sellest jääb positiivseks, pole teil raske seda kellelegi teisele soovitada. Ja mida rohkem toode teile meeldib, seda lihtsam on teil seda teistele inimestele pakkuda.

Kujutage ette, et vaatasite eelmisel päeval filmi, mis teile väga meeldis. Kindlasti soovite seda kohe oma sõpradele soovitada. Teie entusiasm ja kindlus toote kvaliteedi vastu lükkab kõrvale kõik kahtlused ja piinlikkuse ning saate hõlpsalt pakkuda toodet, mis teile endale meeldib, isegi võõrad, saades seeläbi endale kasu.

Olenevalt sellest, millisesse ettevõttesse jõuate, võite pärast sama palju pingutusi saada täiesti erinevat kasumit. MLM-i ettevõtte valimisel tuleb järgida mitmeid kriteeriume. Neid tsiteerib ajakiri "Down-Line News". Nende kriteeriumide abil saate määrata:

1. Mida saate selles ettevõttes teenida?
2. Mis ootab teid isiklikult teie ettevõttes, mida selles ettevõttes korraldate?

Vaatleme mitut peamist kriteeriumi:

1. Toote ainulaadsus. Tooted, mida ettevõte pakub, peavad olema ainulaadsed. Sa ei saa asuda tööle ettevõttesse, mille tooteid, kuigi head, toodavad väga paljud erinevad ettevõtted. Kui toode ei ole ainulaadne, saab tohutu hulk konkurente toota analoogi rohkem madalad hinnad. Ettevõttel peab olema ka lai tootevalik. Te ei tohiks olla seotud ettevõttega, millel on ainult üks imetoode.
2. Toodete asjakohasus. Demograafilisi uuringuid turul tehakse rahuldamata nõudluse kindlakstegemiseks. Praegused tooted peavad vastama sellele nõudlusele ja olema kõrgel tasemel.
3. Toodete tootmine. Ettevõte peab edendama omatoodang ja neil on kõrge tootlikkus, et säilitada konkurentsivõimeline hind ja maksed oma edasimüüjatele. Ei ole soovitatav teha koostööd mlm-ettevõttega, kes müüb kellegi teise tooteid oma kaubamärgi all. Sellist ettevõtet peetakse vahendajaks, mis mõjutab hinda ja makset.

Tagasi sisu juurde

MLM-äri läheb võrku

Suur hulk võrgutegijaid, olles mõistnud, et Internet on tulevik, on asunud Internetiga tööle. Ainus probleem on see, et vähesed neist teavad, kuidas seda kaasaegset ja võimsat instrumenti õigesti käsitseda. Pealegi ei paku iga MLM-i organisatsioon tingimusi oma ettevõtte loomiseks seal.

MLM-is töötamine muutub iga päevaga aina raskemaks. Tüütud kõned, pidev voldikute levitamine, isiklikud kohtumised ei anna praktiliselt mingeid tulemusi ja inimene, kes otsustab sel viisil MLM-is töötada, saab pidevaid keeldumisi, mille järel ta lihtsalt lahkub sellest ettevõttest, ilma et tal oleks aega midagi saavutada. Olles sellest probleemist aru saanud, hakkasid paljud võrgutöötajad laiema sihtrühma leidmiseks World Wide Webi valdama.

Nad hakkasid mõistma Internetis töötamise tähtsust. Kuid siin vanad meetodid enam ei tööta. Enamikul võrgutegijatest pole aimugi, kuidas ehitada mlm äri kasutades Internetti. Tagasi sisu juurde

Miks peaksite Internetis äri üles ehitama?

1. Saate luua oma äri kõikjal maailmas, peaasi, et teil oleks juurdepääs Internetile. sa ei ole seotud konkreetse kontoriga, kuhu pidid potentsiaalseid koostööpartnereid tooma.
2. Internetis saavad õppida puuetega inimesed, kes ei saa osaleda erinevatel esitlustel või reisida erinevatesse linnadesse.
3. Saate luua oma meeskonna erinevatest linnadest ja isegi riikidest pärit inimestest. Pole tähtis, kus teie potentsiaalne partner asub, kui tal on juurdepääs Internetile.
4. Veebiseminaride korraldamine võimaldab suhelda oma partneritega kodust lahkumata, endale ja neile sobival ajal.
5. Veebipoodide abil on teil lihtne oma tooteid müüa ilma tarne- ja makseprobleemideta.
6. Enamik tõhus reklaam Hetkel peetakse internetis reklaami selliseks, mida saab kasutada minimaalsete rahaliste kulutustega või need täielikult nulli viia.
7. Mugav veebipõhise õppimise viis annab teile võimaluse õppida maailma edukaimatelt juhtidelt.
8. Internet aitab teil teha mitut tüüpi tööd, millele olete varem palju aega kulutanud, ja isegi osaliselt automatiseerida.
9. Teie veebisaidid räägivad inimestele teie ettevõttest 24 tundi ööpäevas!

Tagasi sisu juurde

Tööetapid algajale Interneti-võrgundajale

1. Võimalike partnerite meelitamine. Alustuseks, nagu võite arvata, peate looma Internetis oma veebisaidi. See võib olla tasuline sait, mida saab tellida vabakutselise börsi kaudu. Või looge ise tasuta veebisait. Alustuseks sobib üheleheküljeline tasuta hostimise veebileht. Kui teil on kandidaatide valimise sait juba olemas, on see väga hea, aga kui keegi sellest ei tea, pole sellest kasu. Peate oma veebisaiti reklaamima. Seda saab teha tasuta, kuid peate kulutama oma väärtuslikku aega või võtke ühendust tasulised teenused reklaamida saiti Internetis, kuid selleks peate natuke raha välja käima. Mõlemad reklaamimeetodid on üsna tõhusad, seega on soovitatav kasutada mõlemat.
2. Valik inimesi, kes otsivad uusi teenimisvõimalusi. Seda etappi peetakse Interneti kaudu töötamise kõige olulisemaks. Soovitav on esialgne partnerite valik automatiseerida, kuna just selles etapis on kõige rohkem inimesi, kellest valdav enamus tulevikus teiega äri ei loo. Seda on veebisaiti kasutades lihtne teha. Peamine asi, mida te siin tegema ei pea, on reklaamida oma ettevõtet ja ka oma tooteid, kuna see inimestele üldse ei meeldi. Internetis peaksite oma veebisaiti kasutades otsima inimesi, kes otsivad võimalusi oma eesmärkide saavutamiseks, ja andke neile see võimalus. Disainivalikuid on suur hulk. peate mõistma, mida peate oma partneritele kinkima – aitama neil teha sama saiti, millel on sama funktsioon. Lõppude lõpuks peamine põhimõte mlm on dubleerimine, st selle sponsori tegevuste kordamine. Parim on pakkuda oma partnerile valmis veebisaidi koostaja, et mitte raisata sellele aega.
3. Valik inimesi, kes on huvitatud võimalusest saavutada eesmärke MLM-i abil. Seda pole raske teha. Annate inimesele tööriistad teie eest töö tegemiseks. Need võivad olla MLM-i käsitlevad filmid või raamatud või kutse veebiseminarile. Saate selliseid materjale oma veebisaidile postitada, kuid parem on mitte teha neid avalikult kättesaadavaks. Materjalidega tutvuda sooviv inimene täidab ankeedi, mille järel saadetakse talle kõik vajalik meili teel. See on Interneti tohutu eelis: te ei pea ootama, kuni CD või raamat teile tagastatakse, ja te ei raiska sellele aega, kuna on olemas automaatsed tellimisvormid.
4. Veebiseminar (konverents). See sündmus annab potentsiaalsele partnerile teavet, mis aitab tal lõplikku otsust teha. Kandidaat kõikjalt maailmast saab pärast lingi saamist minna veebiseminari ruumi ja kuulata teavet teie pakkumise kohta, esitada talle huvipakkuvaid küsimusi ja kuulata teiste inimeste arvamusi. Peaaegu kõigil MLM-i ettevõtetel on juhid, kes viivad läbi igapäevaseid veebiseminare, kuhu kutsute lihtsalt oma kandidaadid. Aja jooksul on parem õppida, kuidas korraldada oma konverentse, kus partnerid näevad teid isiklikult oma sponsorina. Samuti saate oma konverentse salvestada ja hiljem postiga saata.
5. Registreerimine ja alustamine. Pärast potentsiaalsete partnerite meelitamist ja motiveerimist registreeritakse nad ettevõttes ja nendega algab töö. Enne kui meelitatud partner tööle hakkab, peab ta täielikult uurima kogu teavet teie meeskonna tööpõhimõtete ja -süsteemi kohta, mõistma, kuidas ta kordab teie tegevust eesmärgi saavutamiseks.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Vaevalt, et keegi nüüd ei tea, mis on MLM ehk võrkturundus inglise keelest multilevel marketing, mida võib tõlkida ka mitmetasandilise turundusena. MLM on oma olemuselt teie toote levitamise kontseptsioon, see tähendab, et peaaegu iga ettevõte võib tegeleda võrguturundusega, olenemata oma töö ulatusest. Teenuste sellisel viisil levitamine ei ole aga päris mugav, seega kehtib see põhimõte tavaliselt mis tahes kauba müügi puhul. Tsiviliseeritud riikides, kus MLM sai alguse juba ammu ja siis läbi okaste jõudis oma töö adekvaatse korralduseni, kehtivad spetsiaalsed seadused, mis reguleerivad seda väga spetsiifilist toodete levitamise meetodit, millel on oma ebameeldivad omadused. Samas riigis sarnaseid seadusandlikke akte ei leitud ning vene mentaliteedile ja majandusolukorrale rakendatuna mõjus see ootamatult.

Peab kohe ütlema, et MLM on üldiselt väga progressiivne kontseptsioon, millel pole mitte ainult puudusi, vaid ka olulisi eeliseid, lihtsalt lõpuks hakkasid nad seda vildakalt rakendama ja Venemaal oli üldiselt eriti ilmne "ülaosa" ja "soovitajate" kihistumine, kui esimesed, üsna käsi kokku hõõrudes, said tohutut kasumit ja viimased olid sunnitud kulutama oma raha tootele, mida nad ei vajanud. Aga kõigepealt asjad kõigepealt. Seega on võrkturundus kaupade ja (palju harvem) teenuste levitamise kontseptsioon, kui müüki viivad läbi meelitatud töötajad, kellel on ka õigus meelitada uusi inimesi võrgustikku laiendama ja sarnaseid õigusi uutele liikmetele üle andma. Välismaa definitsioon on aga mõnevõrra täpsem, sest lõpuks ei ehitata üles mitte üksteisest sõltuvate ja võrdsete osalejate võrgustik, vaid pigem püramiid, mille tipus on juhil hea sissetulek, kõige all aga töötajatel. on sunnitud kasutama kõike võimalikud viisid ja ainult omal kulul kaupade müügil. Neid kutsutakse uhkelt edasimüüjateks, harvem müügiagentideks ja seetõttu peavad viimased end peaaegu iseseisvateks ärimeesteks. Mingil määral on see tõsi, ainult tööpõhimõte on veidi erinev.

Vene inimese jaoks on MLM hoiatavalt kooskõlas MMM-iga, mõlemad on püramiidid, ainult Mavrodi geenius läks liiga kaugele ja kukkus seetõttu läbi. Praegu on aga tööturule sisenemas inimesi, kes lihtsalt kuulsid vautšeritest oma vanematelt ja neil on seetõttu vähe aimu finantspüramiidide ohtudest. Eriti kui püramiidi eesotsas on inimene, kes on keskendunud ainult oma lühiajalisele kasumile. See on paljude kaasaegsete MLM-ettevõtete esmane probleem, kuigi väljastpoolt võib tunduda, et ettevõttel on oma ettevõtte stiil ja töötajate toetus. Tegelikult on kõik erinev – see on lihtsalt turundus... suunatud oma töötajatele, et neid petta. Pealegi jõuti selleni, et võrkturundusest loodi väga negatiivne kuvand ja seda mõlemalt poolt korraga - nii elanikkonnale ei meeldinud pedantsed suunajad, kes üritasid peaaegu jõuga oma imepulbrit ostma sundida, kui ka pettunud suunamised. ise, kes olid kulutanud kõik oma säästud ja palju aega, Olles istunud ümbritsetud ostetud tolmuimejatest ja mõistnud pettuse olemust, hakkasid nad sellise turunduskontseptsiooni peale üsna loomulikult nördima. Kõik sai alguse lõbusatest 90ndatest, kui ilmusid Zepteri potid ja Herbalife’i toidulisandid, seejärel nägi ette valmistamata turg ebamõistlikult kalleid Kirby tolmuimejaid ning praegu toetavad võrkturunduse negatiivset kuvandit tohutu hulk Hiina ettevõtteid, mis tegutsevad eranditult Eestis. Venemaa ja mõned teised riigid, sest Hiinas antakse MLM-i eest tõsine karistus vangistus. Selle kõigega seoses on ettevõte, kes otsustab tegeleda otsemüügi ja eelkõige MLM-iga, on sunnitud silmitsi seisma tohutu hulga probleemidega ning umbusuga nii tarbijate kui potentsiaalsete töötajate suhtes. Kuigi paljud neist organisatsioonidest õitsevad tänaseni, kasutades oma imekaupade müümisel samu ebaausaid meetodeid, sest teatud kontingent inimesi ei ole mammutid ega sure välja.

Proovime kaaluda võimalust korraldada oma MLM-i kontseptsioon, mis kasutab ainult "ausaid" meetodeid, töötab nii, nagu praegu töötab kogu progressiivne inimkond, kuid võttes arvesse Venemaa tegelikkust. Põhimõtteliselt võib võrkturunduse kontseptsiooni kasutada iga ettevõte, kes on keskendunud oma toodete müümisele suurele hulgale tarbijatele. Kõige lihtsam ja ilmekaim näide võrkturunduse kasutamisest on just suurte seas tootmisettevõtted, kuid samal ajal toote massitarbimiseks. Kui me ei võta arvesse kauakannatavaid tolmuimejaid (kuna seadmete kauplemine on üldiselt keerulisem protsess), siis kõige sagedamini müüvad nad MLM-i kaudu kosmeetikat, mittemeditsiinitooteid, mida esitletakse ravimilisanditena (toidulisanditena) ja muid panne. . See tähendab, et see on toode, mida saab osta üldiselt spontaanselt, ilma ostu algselt planeerimata.

Seega toodab ettevõtte omanik toote ja otsustab, et koostöö edasimüüjate, jaemüüjate ja teiste tavaliste turuosalistega ei ole tema jaoks kasumlik või on lihtsalt ebaotstarbekas ning otsemüügi meetodit on palju lihtsam kasutada. Ettevõtja meelitab oma töötajate hulka töötajaid, kes peaksid selle väga otsemüügiga tegelema, st tegelikult vajab ta müügiagente. Siit saavad alguse erinevused. Lihtsamalt öeldes saab müügiagent teatud protsendi müüdud toodetest, sageli väikese, kuid kindla palgaga, saab kõiki sotsiaaltoetusi ja on ettevõttes täistööjõuga. Ta on kaitstud. MLM-iga tegelevas ettevõttes ei saa müügiagent üsna sageli isegi tööd, vaid on lihtsalt välistöötajana kirjas. Seetõttu võetakse talt esialgu kõik õigused vastavalt töökoodeks Venemaa Föderatsioon. Kui ettevõte ei palka oma müügiagente, on neil suur oht, sest nad tegelevad tegelikult ebaseadusliku tegevusega ettevõtlustegevus Lõppude lõpuks on ebatõenäoline, et keegi neist pärast MLM-i ettevõttes tööle asumist registreerub üksikettevõtjana ja on samal ajal üldiselt valmis makse maksma. Samas tegutseb emaettevõte ise seaduslikult seaduslikult - võõrandas oma kauba hüvitataval alusel ja maksis sellest kasumi. Samas ei hoia ta personalis töötajaid, kellele peab vastama ja neile üldiselt raha maksma.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

See on MLM-i olemus – kõik soovitused töötavad tegelikult ainult nende enda jaoks, pakkudes oma juhtivat juhti nende tööprotsessis. Fakt on see, et tänapäeval nõuab valdav enamus võrkturunduse põhimõttel töötavaid ettevõtteid alustamiseks kaubasaadetise eest omast taskust tasumist. See tähendab, et juht ei anna seda tasu eest müügiks, ta müüb oma toote sõna otseses mõttes oma töötajatele. Kriitilistel juhtudel on sellel proovipartiil ka "kehtivusaeg" (tavaliselt kuu), st kui agent ei müünud ​​aruandeperioodil midagi, muutub see ainult tema probleemiks, kuna ta maksis kauba eest oma raha eest ja on kohustatud (Jah, kindlasti pean) ostma uue partii. Mõnikord pakuvad nad esimesel kuul proovipartii, mis maksab talle veidi vähem, kuid hiljem summa suureneb. Nii selgub, et töötajad ostavad kauba ise. "Mustad" MLM-i ettevõtted teenivad sellega raha. Põhimõtteliselt ei ole nad huvitatud oma toote massidele reklaamimisest, neil ei ole vaja tegeleda turundusega üldiselt ning ettevõtte ja toote maine hoidmisega, sest tulu saadakse eranditult müügist nende soovitustele. Nii käib üldiselt juurutusprotsess “tavalistes” MLM-i ettevõtetes, ainuke erinevus on see, et tavaline üritab toodet turule suruda ja oma töötajaid toetada, mitte ei tee raha ainult nende arvelt.

Loogiline küsimus on - kui keegi ei osta tooteid ja inimene on sunnitud ostma seda, mida tal pole vaja ja mida ta ei saa müüa, siis kust tuleb tulu, sest isegi kõige arenenumatel juhtudel on 3-4 kuu pärast sellised inimesed lihtsalt lahkuvad. See on tõsi, kuigi on protsent neid, kes on kindlad, et "järgmisest kuust on kõik väga hästi", kuid enamikul juhtudel teenivad sissetulekut algajad. Suur hulk õpilasi, koduperenaisi ja muid sarnaseid elemente soovib end leida lihtne töö paindliku graafikuga (ja ei pea vastiku ülemusega kontoris istuma), mille eest saaks ka hästi palka. Võrguturundus lubab seda kõike, mõnda varjates olulised üksikasjad. Seetõttu piisab sageli sellest, kui juht teeb intervjuusid igakuiselt (või isegi sagedamini), et meelitada ligi uusi tulijaid, kes maksavad lihtsalt korra ja lahkuvad niikuinii, uuel kuul on kerge raha näljas inimesi rohkem.

Tavaline ettevõte (mida Venemaa turul praktiliselt polegi) käitub teisiti. Asutaja meelitab oma töötajate hulka otsemüügispetsialistid, vormistab nad vastavalt Vene Föderatsiooni tööseadustikule ja annab seejärel ülesandeks leida inimesed, kes müüvad ka kaupu samadel tingimustel. Nii kujunevad kõigile võrgustikus osalejatele sarnased õigused ehk isegi asutaja on tegelikult oma töötajatega võrdne, tema ainukeseks eeliseks on see, et ta saab kauba otse kätte. Samas ei kohusta keegi kedagi kohe toodet ostma, inimene on palgatud just müügijuhiks, mitte “turustajaks”, kellele lubatakse sõna otseses mõttes homme tohutut kasumit. On väga oluline, et asutajateks oleksid kogenud ja kompetentsed inimesed, kes ei tegele mitte ainult müügiga, vaid ka uute töötajate koolitamisega.

Võib tunduda, et töötajatele tasuta (ja normaalses ettevõttes peaks olema tasuta) koolituse, sotsiaaltoetuste ja toetuse tagamine koos võrdsete õigustega toob kaasa kaotusi, kuid tegelikult see nii ei ole. Siin peate teadma, mis on TQM, mis üldiselt sobib MLM-iga väga hästi, kuid tänu sellele, et TQM (täielik kvaliteedijuhtimine) on keskendunud pikaajaline perspektiiv ja nõuab palju investeeringuid, mis, kuigi tasub end mitmekordselt ära, on väga aeglane ega ole laialt levinud. See on lihtne – võrkturundust tajuti just kui vahendit kiire ja mitte päris ausa kasumi teenimiseks. Kaasaegne progressiivne kontseptsioon on langenud inimliku ahnuse ohvriks. Sellega seoses peate oma võrkturundust arendama ainult koos veelgi arenenumate majandus- ja juhtimislahendustega (mitte ainult TQM, on ka muid häid ideid), sest see kõik toob kaasa organisatsiooni sissetulekute suurenemise ja lõpuks on võimalik saada veelgi suuremat kasumit, kuid ainult ausal viisil. Ebaausad ettevõtjad peavad meeles pidama, et see võimaldab neil teenida, ehkki veidi hiljem, rohkem raha ning ettevõttel on elanikkonna ja seega ka potentsiaalsete töötajate seas hea maine.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Siin on oluline märkida. Enamasti kasutavad MLM-i ettevõtted, mis toodavad pehmelt öeldes mitte eriti kvaliteetseid või lihtsalt nõudmata tooteid. Ebapopulaarseid tooteid saab mõnikord müüa ainult nii, sest ei kehti mitmed ebaausale ettevõtmisele ebamugavad reklaamiseadused, kuid sagedamini müüakse võrkturunduse kaudu ebakvaliteetseid tooteid. Mida müüakse hinnaga, mis on mõnikord mitu korda kõrgem kui kvaliteetsemad analoogid. Muidugi on lihtsam oma töötajat petta, sundida teda midagi oma ostma ja saata ta siis konksu või kelmiga seda midagi vähemalt kellelegi müüma. Eriti arenenud juhtudel lähevad madalamate tasemete suunamised nii kaugele, et lihtsalt helistatakse igasse korterisse ja püütakse sõna otseses mõttes müüa oma toodet ukselävel. Sellel müügimeetodil on mitmeid puudusi (seda teab iga inimene, kes vähegi turundust mõistab), kuid MLM-i puhul nihutab see kõik probleemid suunamise õlgadele. Mõned neist püüavad müüa kaupu Interneti kaudu, kui rangelt võttes ei huvita, kellele või kuidas toodet müüakse, kuid arvestades, et "must" MLM-i ettevõte keskendub ainult oma soovituste arvule (seda enam; neid, seda suurem on sissetulek), siis võtab ta tööle absoluutselt kõik sagedamini kui alati. Ja 99% neist inimestest ei tea absoluutselt mitte midagi mitte ainult turundusest, vaid ka lihtsa kauplemise põhimõtetest üldiselt. Veelgi enam, MLM-i ettevõtted viivad sageli läbi koolitusi "isikliku kasvu", "müügioskuste valdamise" ja muu jama, mille eesmärk ei ole koolitus, vaid ajupesu. Pole ime, et see on vene keel õigeusu kirik vastandub võrkturundusfirmadele - sain aru, et sellised firmad moodustavad oma kiriku, mille asutaja näol on messias. Üldiselt võetakse leib ära. Ja paljudel juhtudel on see tõsi, koolitustel räägitakse lugusid edukatest (enamasti fiktiivsetest) suunajatest, kes lõpuks oma ettevõtte üles ehitasid, sest tegelikult on ainult asutajad, kes oskasid vajalikke ideid teistele pähe ajada; suutsid kasumit teenida. Jah, ideest tõeliselt inspireeritud, mitu kuud töötanud ja endiselt ei saa endale lubada pettumist MLM-i töötajate koosolekud, sarnanevad nõidade kokkutulekule ja veelgi enam usufanaatikute kokkutulekule. Siin ei saa märkimata jätta juhtide ja töötajate häid psühholoogilisi oskusi, kes on siiski saavutanud mõningaid tulemusi (need on need, kes suutsid enda poole meelitada palju enda soovitusi), sest ka nii ei saa kõik ajupesu teha.

Selle tulemusena on ahel lihtne - juht on tipus, targad psühholoogid veidi madalamal, veelgi madalamal on need, kes suutsid teha vastikut tööd valede kätega, ja allosas on meeleheite meri. ja uskuda, et kui ostad iga kuu mõne toote, mida kellelgi pole vaja ja seda igal võimalikul moel kõigile peale surud, siis edu tuleb kindlasti. Tänu sellele, et toodet müüakse, tõuseb selle hind selle mäda püramiidi igal tasandil mitu korda. Eriti arenenud juhtudel, kui selles ahelas pole võimalust tõusta kõrgemale tasemele, vaid saate moodustada ainult endast madalamaid tasemeid. Ei pea olema majandusharidust, et mõista, et igal järgmisel tasemel toote hind tõuseb ja lõpptarbija (kui on) saab selle kätte mitmesajaprotsendilise või isegi suurema juurdehindlusega. tuhat.

Seega peab ettevõte, kes soovib tegeleda võrkturundusega, tootma tõeliselt kvaliteetse või vähemalt likviidse toote. Toodet tuleb osta ja osta pidevalt, kuid mis on väga oluline – sellel peab olema konkurentsieelis. MLM-i skeem ise võimaldab säästa mitmel viisil. Esimene on see, et puudub vajadus oma kauplemisplatvorme mingil moel hooldada, väheneb vajadus reklaami järele, sest agentide poolt kujundatakse tootest positiivne kuvand ja seda kuvandit tugevdab selle kasutamise positiivne kogemus; tarbija poolt. Sellest ka hea maine ja nõudlus toote järele.

Võrkturunduse kaudu saate müüa isegi eliittoodet, mida saab hankida ainult "sõprade kaudu", see loob üldiselt tootest suurepärase ettekujutuse ja võib lõppkokkuvõttes viia isegi selleni, et hinnatõus ei tulene tootjalt, vaid tarbijalt, kellele olen nõus unikaalse eseme eest rohkem maksma. Sellised turundusvõtted on palju tõhusamad.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kuid kõige olulisem on toote kõrge tarbijaväärtus, isegi kui tegemist on turul täiesti uue või isegi uuendusliku tootega. Kuid see peab olema uuenduslik mitte ainult sõnades. Järgmiseks peab ettevõte ise tegelema turundusega mitte ainult veebis. See tähendab, et turul peaks olema teave toote kohta, teie tootest peaks kujunema hea kuvand, esitlused ja mingisugune reklaamikampaaniad. Siis saab inimene teada, et suunamisel on Interneti-pakkumises tõesti hea, kvaliteetse ja end tõestanud toote müük. Kui teil on oma äratuntav bränd (äratuntav positiivse konnotatsiooniga), siis on soovitajatel endil palju lihtsam toodet müüa. Ja siit ka organisatsiooni enda kasum. Mis puudutab koolitusi, oma töötajate lojaalsuse hoidmist ja muud tööd personaliga, siis jällegi on kõik TQM kontseptsioonis kirjeldatud. Siis saate panna inimesi mitte vähem innukalt ettevõtte eesmärke teenima, kuid mitte tühjadest lubadustest zombisiduma, vaid reaalsetest tulemustest motiveeritud. Ja inimesi on vaja pidevalt koolitada ja jah, teha seda tasuta. See on ettevõtte enda raha.

MLM-i õige kasutamine toob kaasa asjaolu, et tootmisettevõte moodustab suhteliselt sõltumatute edasimüüjate ahela, millel on hea müük, täita osa kohustusi iseseisvalt, ehitada oma edukas äri, olles samal ajal väga tõhusalt tegutsevad töötajad. Müügikasv on selgelt kordades suurem kui “musta” MLM-i ettevõtte müügikasvu tase. Samal ajal on sotsiaalne kasu ilmselge - elanikkonna tööhõive, ettevõtluse edendamine massidele, kaasaegsete ettevõtjate kujunemine, kes oskavad kaubelda. Jah, selleks peate investeerima palju raha, kuna selline ettevõtte korraldamise viis nõuab palju suuremaid kulutusi, peate palkama pädevad juhid ja täielikult toetama oma arengustrateegiat, aidates oma töötajatel saavutada ühist eesmärki. Siis võime öelda, et tegemist on tõeliselt edumeelse ettevõttega, kes suutis MLM-i kontseptsiooni õigesti rakendada. Just seda võib nimetada võrkturundusettevõtteks, mitte tühjade lubadustega finantspüramiidiks, milles kõik töötavad ühise eesmärgi nimel, mitte ei peta ja ei peta tarbijaid asutajate lühiajalise kasumi nimel.

Matthias Laudanum
(c) - äriplaanide ja juhendite portaal väikeettevõtte alustamiseks

Seda äri õpib täna 362 inimest.

30 päeva jooksul on seda ettevõtet vaadatud 157 541 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

Fotopoe avamiseks vajate alates 400 000 rubla. Pealegi ületab sellise projekti tasuvusaeg peaaegu alati aasta, kasumlikkus on keskmiselt 25%.

Kitsa spetsialiseerumisega (näiteks vanuse järgi) väikese lasteriiete poe avamiseks vajate alates 500 tuhandest rublast. Universaalse sortimendiga poe jaoks vajate alates 2 miljonist rublast...

Oma poe avamisega tuleb alustada tööd koostades üksikasjalik äriplaan. Äriplaani läheb vaja ka siis, kui arendustegevuseks raha laenata ei plaani...

Mitmetasandiline võrkturundus ehk MLM (multilevel marketing) on ​​populaarne äriliik, millest on ehk kõik kuulnud.

Paljude teadmised piirduvad aga vaid teoreetiliste kontseptsioonidega. Mõned inimesed usuvad, et võrguäri on puhtalt pettus, samas kui teised usuvad, et võrgustruktuuri ülesehitamine on ainus viis elus läbi lüüa ja saada rahaliselt sõltumatuks.

Mõned, kes ei taha selle teema uurimisse süveneda, tajuvad võrkturundust millegi muu kui võimalusena vajadusel toodet osta. hea kvaliteediga. Õige lähenemisega siiski seda tüüpi ettevõtlusest võib saada sissetulekuallikas. Mõelgem välja, mis on võrkturunduse olemus ja kuidas sellega raha teenida.

Võrguturundus – üldteave

Lihtsamalt öeldes kõlab “võrkturunduse” definitsioon nii – laiaulatusliku turustusvõrgustiku ehitamine ja toote tõhus reklaamimine. Tõlgitud keelest inglise keel Lühend MLM tähendab mitmest tasandist koosnevat turundust.

Mitmetasandiline võrkturundus hõlmab tootemüügi erivormi. Müügiga tegelevad edasimüüjad, kes müüvad toodet ja laiendavad võrgustikku. Kogutulu määratakse:

• oma müük;
• meelitatud partnerite aktiivsus, nende müükide arv.

See on oluline! Paljud inimesed ei näe vahet mitmetasandilise äri ja finantspüramiidi vahel, kuid nende vahel on mitmeid põhimõttelisi erinevusi. Esiteks on MLM-äri legaalne tegevus, mis võrgustiku struktuuri nõuetekohase ülesehitamise ja tiheda koostöö korral suure, tuntud firma kasumi toomine garanteeritud.

Ajalooline ekskursioon

Ettevõtluse arendamise võrguprintsiip ilmus esmakordselt 20. sajandi 30. aastate keskel. Just siis otsustas toidulisandeid tootva ettevõtte omanik Carl Rehnborg usaldada toodete levitamise mitte müüjate, vaid toote tavatarbijate kätte. Pärast selle koostöövormi kasutuselevõttu kasvas ettevõtte käive aastani 7 miljonit dollarit.

20. sajandi keskel otsustasid kaks Karl Rehnborgi töötajat iseseisvalt võrguettevõtte üles ehitada ja asutasid maailmakuulsa American Way Corporationi (AMWAY).

Huvitav fakt! USA-s müüakse absoluutselt kõike läbi MLM-i põhimõtte. Maailmas on umbes 4 tuhat suurt võrguettevõtet, nende kogukäive on üle 300 miljardit dollarit.

Asjatundjate hinnangul kaob lähitulevikus traditsiooniline toodete müügivorm ning see asendub võrkturundusega. Kuid Venemaal ja Nõukogude-järgsetes vabariikides pole olukord kaugeltki ennustatav. Muidugi on võrguettevõtteid, kuid need ei ole ilmselgelt veel suutelised traditsioonilisi müügivorme asendama.

Mitmetasandilise turunduse põhimõtted

MLM-i ettevõtte toimimispõhimõte on mõnes aspektis sarnane püramiidi omaga – sissetulek sõltub edasimüüjate aktiivsusest ja müügitasemest.

Iga müüja sissetulekust arvestatakse teatud protsent selle konkreetse müüja võrku toonud inimese kasuks. Seetõttu on suurem võimalus edukaks saada neil, kes on omamoodi püramiidi tipus ja kellel on ulatuslik turustusvõrk. Edasimüüjate peamine motivatsioon on rahalised stiimulid, mis sõltuvad müügitasemest.

Võrguäri peamine erinevus on kosmopoliitsus, millel pole geograafilisi piire, kuid äritegevusele kehtivad selle riigi seadused, kus MLM-i ettevõte esinduse avab.

Võrguturundusettevõtete tegevuspõhimõtted Venemaal

Sellistel ettevõtetel on keelatud:

• kuulutada palgad, kuna töölepingut kliendiga ei sõlmita;
• meelitada ligi 18-aastaseid inimesi;
• müüa ilma kvaliteedisertifikaatide või litsentsita tooteid, mis on tervisele ja keskkonnale ohtlikud.

Turustajaks saamiseks peate tegema järgmised sammud:

• nõustuma ettevõtte esindaja koostööga või külastama ettevõtte kontorit;
• täitke ja allkirjastage leping;
• läbima koolituse, tavaliselt mitu konsultandi õppetundi;
• kataloogide ja tootenäidiste ostmine;
• hakata kaupa müüma.

Tähtis! MLM-i ettevõtet asutades ole valmis, et sinust saab vabakutseline ilma sotsiaalsete garantiideta. Lisaks ei anna sellises ettevõttes töötamine õigust pensionile. Peamine põhjus, miks inimesed kardavad võrguettevõttega koostööd teha, on suur tõenäosus, et esindus suletakse ja inimene jääb tööta.

MLM-i turunduse tüübid

Eksperdid eristavad järgmisi MLM-turunduse tüüpe:

• astmeline – kõige populaarsem;
• maatriks – selle vormi valib vaid 10% MLM-i ettevõtetest;
• lineaarne;
• binaarne – sobib algajatele;
• segatud või paindlik.

Astus

Populaarne turundusviis hõlmab turustajate meelitamist, et laiendada võrku igas suunas. Maksmine oleneb esindusesiseste müükide arvust. Konsultant saab grupiga lahku minna, kui nad jõuavad teatud tasemele.

Maatriks

Peamine erinevus on iga maatriksi osalejate arvu selge piirang. Kõige tavalisemad maatriksid on:

Kus esimene number tähendab esimeses reas osalejate arvu ja teine ​​​​number tähendab esimese põlvkonna kordusi. Niipea kui üks maatriks on täidetud, avaneb järgmine.

Lineaarne

Selle äritegevuse vormi puhul on turustajad võrdsed ja kaubale kehtivad ühtsed hinnad. Kell lineaarne vorm Piirangud on ainult põhjalikud. Turustaja loodud liinide eest makstakse ja sissetulek suureneb järk-järgult.

Binaarne

See turundusskeem on kõige mugavam algajatele, see annab kaks haru ühel real. Turustaja võib kutsuda kaks inimest. Tulu jaotatakse vastavalt kokkuleppele – võrdselt, 60% kuni 40% või 65% kuni 35%.

Segatud

See hõlmab mitut tüüpi MLM-turunduse kombinatsiooni.

Huvitav fakt! Naised on võrgumüügist rohkem huvitatud ja entusiastlikumad kui mehed. Iga meesturustaja kohta on neli naist.

Tugevused ja nõrkused

Eksperdid rõhutavad eeliste hulgas järgmist:

1. Alati on võimalus oma haridustaset tõsta.

Tõsised võrgustikuettevõtted viivad oma töötajatele läbi koolitusseminare ja kohtumisi mentoritega. Kahjuks korraldatakse koolitusi enamasti töötajate kulul.

1. Paindlik ajakava.

Sind ei seo range töögraafik, mis on bürootöötajatele paika pandud. Inimene jagab tööks aega omal soovil. Peaasi, et olla valmis selleks, et iga päev ei lähe rahaliselt edukaks.

1. Sissetulekupiirang puudub.

Kui teil on annet, asjatundlikku lähenemist ja loovust, suureneb sissetulek.

1. Rahaline sõltumatus.

Võrguettevõttes töötamine on sisuliselt oma äri, saab seda laiendada. Oluline on mõista, et mida kvaliteetsem on tooted, seda lihtsamini ja kiiremini loote oma võrgustiku ja saavutate rahalise sõltumatuse.

1. Tihedalt kokkuhoidev meeskond.

Interneti-ettevõtetes töötamine on alati väga lihtne, ei teki intriige ning uusi tulijaid alati aidatakse ja toetatakse.

1. Põnev töö.

Suhtlete tohutu hulga inimestega, unustate tüütu kontoris istumise.

Võrguäril on aga ka negatiivseid külgi:

1. Ebastabiilne sissetulek.

Võrguturundus ei taga pidevat kõrget töötasu ja eriti püsiva palga maksmist. Mida suurem on võrk, seda stabiilsem on sissetulek.

1. Vajadus materiaalsete investeeringute järele.

Iga võrguettevõte nõuab materiaalseid investeeringuid. Peate ostma katalooge, tootenäidiseid ja isegi ettevõtterõivaid.

1. Emotsionaalne stress.

Reeglina tekitavad toote turustajad inimestes ärritust ja negatiivseid emotsioone. Peate õppima seda filosoofiliselt käsitlema ja ise valima tõhus viis emotsionaalsest stressist vabanemine.

Plussid ja miinused ning kogu tõde selle turundusvormi kohta on kirjutatud raamatutes, mis on kohustuslikud lugemiseks neile, kes kavatsevad seda tüüpi äriga professionaalselt tegeleda:

• Don Fayla “10 õppetundi salvrätikul” - ettevõtluse põhitõed algajatele;
• Yarnell Mark “Teie esimene aasta võrkturunduses” – kuidas äri nullist üles ehitada;
• John Maxwell "Juhtimine" - kuidas inimesi õigesti oma võrku kutsuda;
• Tom Schreiter “Turbo-MLM” - kogu tõde äritegevuse võrgupõhimõtte kohta;
• John Milton "Maailma suurim võrgumees" - autobiograafiline raamat, lihtsad näited võrkturundusest.

Võrguturundus, kuidas raha teenida – 7 edukat sammu

Eksperdid märgivad, et see ärivaldkond pole lihtne, kuid paljutõotav. Rahalise sõltumatuse saavutamiseks on oluline järgida teatud soovitusi.

Samm nr 1: Ettevõtte valimine

Õige usaldusväärse ettevõtte valik on teie tulevase äri ja edu alus. Võite ettevõtet usaldada, kui see:

• on end turul hästi tõestanud;
• pakub kvaliteetset kasulikku toodet;
• on turul olnud palju aastaid;
• pakub mitmeid sissetuleku vorme – aktiivset ja passiivset.

Samm nr 2: Haridus

Kui arvate, et teate kõike, ei saavuta te oma veebiäris edu. Reeglina pettuvad sellised enesekindlad inimesed selles ärivormis. Pidage meeles, et praktilised katsed ennast realiseerida on edukamad, kui neile eelneb teoreetiline ettevalmistus.

Kõige tavalisem koolitusvorm:

• ettevõttes erikursustel;
• otseselt juhilt.

Samm nr 3: Töötage kahes suunas

Tegevused tuleks läbi viia kahes suunas:

• aktiivne müük;
• uute võrgustikuliikmete meelitamine.

Esimesel juhul tagate oma praeguse sissetuleku ja teisel juhul pidevad maksed tulevikus.

Tuleb püüda tagada, et passiivsest sissetulekust saadav tulu ületaks aktiivse müügitulu.

Samm nr 4: Veebilehe loomine ja sotsiaalvõrgustike kasutamine

Internetiressursside võimalused on lõputud. Pidev töö oma veebisaidi ja sotsiaalvõrgustike kallal viib selleni, et potentsiaalsed kliendid Nad ise hakkavad toote ja teenimisvõimaluste vastu huvi tundma.

Kõige tõhusam on pöörduda veebisaite ja tooteid reklaamiva spetsialiseerunud ettevõtte poole.

Samm nr 5: Planeerimine

Alustage iga päeva planeerimisega. Vastasel juhul hakkate peagi kiirustama, lähete segadusse ja tunnete kroonilist väsimust. Seetõttu lükkuvad olulised asjad homsesse ja see toob paratamatult kaasa kasumi vähenemise.

Samm nr 6: Areng ja enesetäiendamine

Kõik ettevõtted, kelle äri on üles ehitatud võrgustiku põhimõttel, viivad regulaarselt läbi seminare, koolitusi ja veebiseminare oma töötajatele. Kasutage kõiki võimalusi oma oskuste ja kogemuste arendamiseks, ainult sel juhul teie ettevõte õitseb ja areneb. Niipea, kui lõpetate arengu ja otsustate, et teate kõike, lakkab teie sissetulekute kasv.

Samm nr 7: ole parem kui teised

Tähtis! Olge valmis töötama – palju ja kõvasti. Ärge oodake koheseid tulemusi; tee eduni on pikk ja raske. Kui aga näitad üles püsivust ja juhioskusi, saavutad oma eesmärgi kindlasti.

Kuidas oma võrku tõhusalt arendada

Ettevõtte luustik ja usaldusväärne vundament on partnerid. Statistika kohaselt on optimaalne suhe:

• kliendid – 95%;
• partnerid – 5%.

Siiski peate kulutama kuni 95% oma ajast 5% turustajate otsimisele. Kust otsida äripartnereid? Siin on mõned praktilised soovitused.

Enne võrgustiku moodustamist pidage meeles üht reeglit – ärge kutsuge ettevõttesse kõiki, vaid ainult neid, kes vastavad teatud kriteeriumidele ja on siiralt huvitatud toodete levitamisest.

Tuttav

Traditsiooniline võrgustiku loomise viis ettevõtluses. Alustuseks koostage nimekiri inimestest, keda tunnete, ja seejärel lisage seda regulaarselt.

Iga tuttavaga suheldes paluge kindlasti soovitada 3-4 tuttavat, kes võiksid toote vastu huvi tunda. Ärge ärrituge, kui enamik teie sõpru teie ettepanekuga ei nõustu; teil on alati võimalus mõne aja pärast selle vestluse juurde naasta.

Reklaamid meedias

Statistika järgi, seda meetodit sellel on üsna madal efektiivsuse protsent, samas kui meetod on üsna kallis. Pidage meeles, et inimesed, kes teie reklaamile vastavad, otsivad konkreetne töö ja ei ole huvitatud ettevõtluse arendamisest. Reklaami koostamisel märkige ausalt ära kõik töö nüansid ja omadused, sel juhul tunnevad pakkumise vastu huvi inimesed, kes on tõeliselt huvitatud Interneti-ärist.

Reklaamid tänaval

Üsna tõhus viis partnerite leidmiseks. Toimivus sõltub mitmest tegurist:

• tekstioskus;
• oskus läbi viia isiklikke kohtumisi;
• reklaami asukohad.

Interneti võimalused

Vaadake saite, kuhu inimesed oma CV-sid postitavad. Valige kõige rohkem huvitavaid valikuid ja helista neile. Räägi tõtt, ära varja seda me räägime võrkturundus.

Paigutage reklaame Internetis temaatilistele saitidele, foorumitele, sotsiaalvõrgustikud. Mida rohkem teavet Internetis on, seda rohkem inimesi teie pakkumisele reageerib.

See on oluline! Turustaja, kes kasutab ettevõtte tooteid, meelitab automaatselt kliente ja koostööpartnereid. Rääkige lihtsalt toote eelistest ja demonstreerige tulemusi.

Kuidas eristada püramiidi võrkturundusest

Muidugi on palju hea mainega võrguettevõtteid, kuid ilmusid negatiivse mainega ettevõtted, mis maskeerisid end MLM-i ettevõtteks. Sellised negatiivse ajalooga ettevõtted kasutasid püramiidi kontseptsiooni. Esmapilgul on need kaks põhimõtet – võrk ja püramiid – sarnased. Praktikas on aga olulisi erinevusi.

• MLM-i ettevõtte rahandus moodustub turustajate müüdavatest toodetest ja püramiidis - iga osaleja sissemaksetest.
• Püramiidi liikmeks saamiseks tuleb teha esialgne makse või osta suure summa eest täiesti kasutu kaup.
• Võrgufirma ei värba inimesi, vaid koolitab. Püramiidis on olukord täiesti vastupidine.
• Püramiidi korraldajad on värbamisprotsessis suurepärased spetsialistid inimlikud tunded- ahnus, hirm, rumalus.

Püramiidis on võimatu võita, see on üles ehitatud põhimõttele, et kõik kaotanud osalejad maksavad mitme kelmuse asutaja mugava elu eest.

Võrguturunduse omadused Internetis

Iga ettevõtet saab veebis edukalt arendada. Mitmetasandiline ettevõte pole selles mõttes erand. Internet avab peaaegu piiramatud võimalused kaupade reklaamimiseks ja oma võrgu loomiseks.

Funktsioonid on järgmised.

1. Geograafilised piirid puuduvad. Saate müüa kaupu kõikjal maailmas; selleks ei pea te tehingu juures viibima.
2. Müüki saab läbi viia igal ajal ja igal pool.
3. Kõik protsessid on automatiseeritud.
4. Suhtlemine ainult sihtrühma ja huvitatud isikud.
5. Suur valik tööriistu toote reklaamimiseks.

Võrguturu liidrid

№	Tootja	Tooted
1		kosmeetika, ehted, parfüümid
2		tervise- ja kaalulangustooted
3		kodupuhastusvahendid, vitamiinid, parfüümid
4		kosmeetika, parfüümid
5		kööginõud, säilitusnõud, nõud

Jätka

Kahtlemata on MLM-i tööstus paljutõotav ärivaldkond, kuna sellised ettevõtted jäävad kergesti ellu majanduskriisid kasumlikkust vähendamata. Statistika järgi alustas 20% miljardäridest oma karjääri sellises ettevõttes ja keskmine kasum inimese kohta on 4 tuhat dollarit kuus . Statistika on üsna atraktiivne, kuid edu saavutamiseks peate kõvasti tööd tegema ja inimestega suhtlema.

Enne kui ma räägin teile, kuidas mind võrkturundusse värvati, peate lihtsalt vaatama seda humoorikat videot MLM-i esitlusest, ukerdate end kõhust kinni hoides põrandal :)

Kuidas mind võrkturundusega tegelema värvati

Kõne sõbralt tuli ootamatult. Pärast lõpetamist suhtlesime erinevalt ja see juhtus tavaliselt siis, kui tulime kodulinna vanematele külla. Metropol, kus me tol hetkel elasime, oli väga suur ja sealne elurütm oli selline, et külastamiseks polnud lihtsalt aega.

Kuid vaatamata kõne ootamatusele ei tekkinud mul mingeid kahtlusi. Sashka küsis, kuidas läheb ja soovitas kokku saada. Ma ei avaldanud kohtumise eesmärki ja mind see ei huvitanud, mu mõistus mõtles iseseisvalt kõigele vajalikule - saame kokku, joome õlut, vestleme elust, poliitikast, naistest (kõik nagu tavaliselt).

Hea, et õlut kaasa ei võtnud :) Kohapeal ootas mind üllatus.

Kohtumispaigaks saanud ühetoalisesse korterisse kogunes mulle võõras rahvamass (umbes 10 inimest). Mitmed olid riietatud tsiviilselt – ülikondades. Kuna jäin veidi hiljaks, siis pidu läks juba ilma minuta. Ainult meeleoluka pidusöögi asemel toimus tõsine pesupulbrite ja imepuhastusvahendite esitlus.

Selgus, et nad värbasid vabatahtlikke võrkturundusse. Ma ei teadnud, mis see oli, ja jäin põhiosa juurde hiljaks. Sellest tulenevalt oli mulle määratud ettekannet eraldi köögis kuulata. Põhimõtteliselt meeldis mulle teooria järgi, oleksin pidanud 2 aastaga rikkaks saama.

Nagu võis arvata, rääkisime Amwayst. Hiljem avastasin, et 99% mu sõpradest juba teadsid sellest ja keegi ei kavatse minuga äris kaasa lüüa. Ma olin ainuke, kes oli nii "tume", et 25-aastaselt ei teadnud ma, mis on võrkturundus.

Mu naine oli selle vastu, aga mind haaras see idee ja ma alustasin.

Esimese kogemuse tulemus

Ühesõnaga, minu plaanid universumi vallutamiseks ei olnud määratud täituma. Töötasin ausalt umbes 100 tuttava juures, nagu sponsorid soovitasid. Tulemuseks on see, et mõned mu sõbrad lõpetasid telefonile vastamise, mitmed inimesed andsid end helistamise lõpetamiseks alla.

Toote kohta ei oska eriti midagi öelda, pretensioone pole, olen palju kasutanud, aga ma pole ekspert, abikaasa ütles, et see on normaalne, hinnasilt on umbes sama mis sarnasel kosmeetikal aastal pood.

Koolitustel käisid kõik, aga peale “hurraa” motivatsiooni polnud seal midagi sisulist – sama asi, ilma konkreetsete retseptide ja tehnikateta tõhus töö.

Järeldused: Vaatamata sponsorite kinnitustele selgus, et Amway oli Venemaa turu juba täielikult tallata ja võtnud kõik, mis võimalik – uute inimeste sissevool võrdub vanade inimeste väljavooluga. Šokolaadis ainult need, kes tulid maksimaalselt 5 aastat tagasi (enne ametlikku avamist).

Teine kogemus

Vaatamata oma ebaõnnestumisele ei süüdistanud ma kedagi - see on äri, garantiid puuduvad ja igaüks otsustab ise, kas võtab selle enda peale või mitte.

Ma ei tahtnud enam midagi sellist ette võtta, kuna kosmeetika ja puudrite müük pole minu asi. Kuid sattusin juhuslikult ISIF-i projektile. Meeldis:

• tema nišš on rahandusalane haridus (teema, mis mind huvitas)
• teda esindanud inimesi ei tõmmanud miski ja nendega oli huvitav lihtsalt suhelda
• projekt oli amwayga võrreldes uus
• kaasaegsete tehnoloogiate kasutamine (Internet)

Juhtus nii, et keegi mind sinna ei vedanud, tahtsin ise sinna minna. Tuli hästi välja – see oli tõesti minu projekt. Pooleteise aasta jooksul sain tšeki 1900 dollariga.

Kuid uute projektidega pole kõik nii ladus. Finantsharidusel ei ole nii laia tarbijaskonda kui kosmeetikal ning ettevõte tervikuna ei suutnud kasumlikkuseks vajalikku käivet saavutada - projekt suleti.

Võrkturunduses pole vanuse, soo ega usu piiranguid. see tähendab, et teoreetiliselt võib igaüks hakkama saada. Pealegi ei mõjuta Sinu arengu kiirust kuigivõrd haridusdiplomid, küll aga võivad Sinu müügi, inimeste juhtimise, turunduse, psühholoogia ja muude ettevõtlusega seotud valdkondadega seotud oskused oluliselt mõjutada.

Tänu sellele, erilist tähelepanu seda ametit õppides tasub tähelepanu pöörata isiklik kasv ja kommunikatsioonikunst. Tehnilised oskused lähevad mööda. Need ei põhjusta kahju, kuid tõenäoliselt ei määra need edukuse taset.

Miks tulla võrkturunduse juurde?

Enamasti tullakse võrkturundusse raha pärast, kuid enamasti jäädakse sinna muudel põhjustel. See keskkond, see võimalus reisida, see vaba aega, see on eneseküllasuse ja pideva isikliku kasvu tunne. Järk-järgult jääb raha tagaplaanile, kuigi see on iga ettevõtte asendamatu atribuut.

Igaüks, kes on saanud oma esimese sissetuleku MLM-ist teenida, mõistab, kui palju meeldivam on saada passiivset sissetulekut kui palgatööst (isegi suurema palgaga). Puuduvad ülemused, kohustused, seos aja ja elukohaga.

Loomulikult on igal uuel edasimüüjal ettevõtte alustamiseks oma põhjused, kuid aja jooksul on igaühel mõned ühised elemendid. Esiteks on see soov aidata teistel edu saavutada, neid, kes uskusid ja järgisid teid selles valdkonnas.

Milliseid kulutusi on vaja võrkturundusega alustamiseks?

Kui vaatate võrkturundust kui ettevõtet ja nii peaksite seda vaatama, võite hakata pelgalt sentide eest oma ettevõtet looma. pole vaja avada kontorit ja rentida ladusid, pole vaja maksta palka müüjatele, kulleritele ja laaduritele.

Teilt pole vaja muud, kui sõlmida mõne ettevõttega leping ja tasuda kohustuslik starditasu kaubamärgi kasutusõiguse, oma kontode teenindamise jms eest. (suures äris nimetatakse seda frantsiisiks). Erinevates ettevõtetes võib summa kõikuda mõnest dollarist mitmesajani, kuid igal juhul saab alustada palju odavamalt kui mis tahes traditsioonilise äriliigi puhul.

Kulud võib jagada järgmistesse rühmadesse:

1. Isiklikuks kasutamiseks mõeldud toodete ostmine
2. Toodete ostmine edasimüügiks - need vahendid tuleb tagastada suuremas summas, kuna lõpptarbijad maksavad ostuhinnast rohkem. Sees esialgne etapp See on ettevõtte peamine sissetulek ja peaks katma suurema osa kuludest.
3. Koolituskulud – see sisaldab õppematerjalid Sest iseõppimine(raamatud, CD-d) ja haridusüritustel (seminarid, koolitused) osalemise kulud

Millal ma oma esimese raha teenin?

Kahjuks pole võrkturundus töö ja palka pole. Esimese raha saate kätte siis, kui teie soovituse alusel jõuab kliendini esimene kogus kaupa või teenust. Mõnel võtab see aega paar minutit, teisel mitu kuud (on olnud juhtumeid, kus kulus mitu aastat, aga see on pigem erand).

Rahateenimise kiirendamiseks hakake oma oskusi arendama. Müük - isiklikuks reklaamiks, esitlusteks, uute turustajate meelitamiseks, koolituseks - struktuuri tõhusaks põhjalikuks ülesehitamiseks.

Niipea, kui teie arengutase muutub nõudlikuks, reageerib turg kohe teie sissetulekute suurendamisega.

Selles tööstusharus turustajatele tulu teenimisel peamine roll Oma osa on inimfaktoril, mida pole võimalik täpsete numbritega hinnata, saab anda vaid üldisi prognoose teiste inimeste kogemuste põhjal. Need prognoosid võivad olla iga inimese tegelikkusest väga kaugel.

Täiustatud tehnoloogiad

Internetiajastu tulekuga on tekkinud uued võimalused ettevõtluse arendamiseks. Nüüd võimaldab Internet konstruktsiooni ehitamist oluliselt kiirendada. Kuigi hoolimata paljudest eelistest kaasaegsed tehnoloogiad, on ka palju puudusi.

Peamine probleem, mis takistab teil võrkturundust Internetis reklaamimast. See puudutab usaldust. Traditsioonilises mudelis on enamik meeskonnaga liituvatest partneritest sõbrad ja tuttavad. Internetis vaikimisi usalduslikku suhet pole, kuna iga pakkumine võib peita pettust.

Lisaks on Interneti kaudu struktuuri ehitamist väga raske skaleerida, kuna enamikul on piiratud ressursid ja need ei mahuta korraga kümneid ja sadu tuhandeid reklaamijaid. Interneti-mudeli kasutuselevõtt online-äris toob kaasa konkurentsi kiire kasvu ja reklaamide hindade järsu tõusu.

Kui vajate seda tüüpi äri osas nõu, küsige julgelt.

Kasulikud artiklid:

• 
  Kuidas Internetis raha teenida algajale - 23...

Suurem osa postsovetliku ruumi elanikkonnast ei pea kauaks mäletama, mis on võrkturundus, mida noorte kohta öelda ei saa. “Ära paku võrkturundust,” on see lause CV-de ja töökuulutuste tipus olnud juba 20 aastat. 21. sajandi kolmandaks kümnendiks tundub, et avalikkus on “käe lasknud”: see lause ei tekita enam negatiivsust ning noored vaatavad huviga isegi nullist isiklikku äri käsitlevaid bukletisi ja ilukonsultante. On aeg vaadata tagasi ja rahulikult välja mõelda, mis on MLM. Tulemuseks peaks olema vastus küsimusele: kas neis pahatahtlikes võrgustikes on isiklikke väljavaateid ja kas MLM-äris eduka ettevõtja karjääri loomine on realistlik.

Mis on MLM: kogu MLM-äri ajalugu tänapäevani

Mõned allikad nimetavad California Perfume Company esimest juhti David McConnelli võrkturunduse ja otsemüügi meetodi rajajaks, teised aga farmerit ja vitamiinilisandite tootjat Carl Rehnborgiks.

Kui hindame ühe ja teise inimese tähtsust "leiutises", osutuvad eelised ligikaudu võrdseks. Pealegi selgub lähemal uurimisel, et kaks oma äri ajavat inimest, kes polnud teineteisest peaaegu midagi kuulnud, jõudsid samadele järeldustele:

• kliendid usaldavad tõenäolisemalt sõbra soovitust, olgu selleks sõber või naaber, kui kõige kallimat reklaami;
• otsemüügi meetod vähendab oluliselt toodete logistika- ja laokulusid, kaotades praktiliselt "varude jääkide" mõiste;
• “6 käepigistuse” põhimõte muudab ärigeograafia peaaegu piiramatuks ilma märkimisväärsete kuludeta.

Karl Rehnborg avastas veel ühe põhimõtte, mida siiani aktiivselt kasutatakse mitte ainult võrkturunduses, vaid ka ettevõtluses laiemalt. Kuid sellest tuleb üksikasjalikult juttu hiljem: muus osas on mudelid tõesti sarnased. Need kaks ärimeest avastasid võrkturunduse eelised tegelikult iseseisvalt ja üsna täpselt (ehkki termin ise leiti palju hiljem). Mis puutub kuupäevadesse: Karl Rehnborg saavutas maksimaalse õitsengu 40ndatel ja McConnell avaldas oma postulaadid 80ndate keskel. Kuid see oli esimene, kes lõi ettevõtte, mis eksisteerib tänaseni ja jääb alles põhimõtetele truu kirjeldatava turunduse tüüp. Venemaal tuntakse seda projekti Avonina.

Mis puutub leiutise originaalsusse, siis vaevalt saavad mõlemad lugupeetud härrased avastuse eest au endale võtta. Ameerika jutlustajad hakkasid müüma, isegi kui mitte kaupu selle sõna otseses tähenduses: vaevalt keegi vaidleb vastu, et süsteemid "Kas soovite rääkida Jumalast" ja "Kas soovite, vaatame seda kataloogi uute toodete ja super- kingitused koos registreerimiseks" on palju ühist. Kodused piiblimüüjad, kes on jumalakartlike ameeriklaste ustele koputanud juba üle 100 aasta, teavad tõeliselt, kuidas inimesi võrkturundusele meelitada. Ja isegi kui nad ei ole keskendunud materiaalsele sissetulekule, rakendavad nad täielikult MLM-i põhimõtet.

Kas võrkturunduse äri on Ameerika unistus?

Kui jätate vahele mitu aastakümmet moodustamise ja testimise, võite kohe peatuda 80ndatel. See on hiilgeaeg Ameerika ajalugu turundus, mis on juba saanud täpselt sellise nime: multi-level marketing või multi-line (ing. multilevel marketing, MLM). Venemaal nimetatakse seda võrguks.

Lineaarsuse ja võrgu olemuse mõistmiseks võime ette kujutada Internetti - globaalset veebi:

• autor lõi koos oma tüdruksõbraga originaalse meemi;
• naaber postitas selle oma isiklikule lehele;
• klassikaaslased, kes tegelast tundsid, vastasid;
• sajad lugejad postitasid uuesti ja kommenteerisid;
• teiste linnade ja riikide elanike seintele ilmus naljakas foto;
• Paar päeva hiljem ärkas ääremaalt pärit tüdruk kuulsana.

Kui kujutate ette, et sama kangelanna prooviks "läbi murda" läbi modelliagentuuri või näitlemisbüroo, ilmneb teabe levitamise erinevus kohe. Reklaam “suust suhu” või võrgustiku puhul “kontolt kontole” osutub enamasti “kõikuvamaks”. Ja kui kujutate ette, et näide ei sisalda fotot, vaid kõhtu pingutavat täiendust või sukkpükse ja iga postitaja saab paar senti reklaami eest - saate Internetis tüüpilise võrkturunduse, see tähendab kaasaegse.

MLM-äri ajalugu on ulatuselt tagasihoidlikum. Esimene kogemus mitmerealise müügitehnoloogia kasutamisel oli toidulisandid ja nõudepesuvahendid, mille eest pakkusid tootjad vahendustasu reklaami eest. Väikeettevõtjale osutus süsteem kasulikuks: ta kutsus tema tooteid kasutavaid inimesi lihtsalt naabritele “soovitama”. potentsiaal kliendibaas Neile meeldis ka see idee: nad said tuttavalt inimeselt saada omadusi ja ülevaateid maitse või tõhususe kohta ning hea õnne korral toodet enne ostmist proovida.

Ameerika koduperenaised nägid selles skeemis veel üht eelist, mis venelastele alati selgeks ei saanud: uue hakklihamasina või suurepäraste vitamiinide näitamiseks kogunesid nad “naabrite juurde”, jõid teed ja arutasid ilmateadet. Mentaliteedile, kus lihtsaid külaskäike ja pidusööke ei aktsepteerita, on see suurepärane vaba aja veetmise vorm ja etiketi seisukohalt ainus vastuvõetav põhjus võõraste inimeste külastamiseks. Ja isegi kui “degustatsiooni” ehk koduesitluse korraldaja müüki ei teinud, ei pahandanud keegi. Enne kui mitmetasandiline turundussüsteem üle ookeani Venemaale ja Euroopasse kolis, ei tajunud keegi seda tõsise ärina. Miss Donson esitleb kolmapäeviti kandikuid ja proua Jackson esmaspäeviti küpsisekomplekte ja küpsiseid, see on Ameerika võrkturundus selle klassikalisel kujul. Ja kui külla tulnud Mehhiko ja Ladina naised hakkasid pealetükkivamalt müüma võtmehoidjaid või küünelakke, on need tüüpilistest sarjadest pigem erand.

Vene irve mitmetasandilisest turundusest

Mõistes võrkturunduse toimimist ja selle eeliseid Ameerika tagamaades, mõtlevad paljud lugejad: miks on Vene Föderatsioonis ja naaberriikides selle süütu meelelahutuse suhtes nii negatiivne suhtumine. Et mõista, miks mlm-äri sellist suhtumist väärib, peame taas rääkima mentaliteedist ja majanduslikust olukorrast. Venemaa 90ndatel - aeg, mil võrkturundus jõudis postsovetlikku ruumi:

• rahapuudus ja segadus, mis mõnikord muutub näljaseks ja depressiooniks;
• täielik kaos sisse õiguslik raamistik ja arusaamise puudumine selle kohta, kuidas riik edasi areneb;
• esimeste kaupmeeste tekkimine ja sotsialismi ideaalidest loobumine;
• lokkav kuritegevus ja igat masti petturite esilekerkimine.

Idee ettevõttest, mis ei nõudnud märkimisväärset kapitali ja investeeringuid, õhkkonnas, kus juba sõnad "ärimees" ja "ettevõtja" kõlasid paljulubavalt ja põnevalt, ei saanud muud üle kui hüpnotiseerida. Ja kui arvestada, et suurele osale inimestest oli see töötuse ja mittemaksmise perioodil lihtsalt ainuke võimalus raha käes hoida, muutub tähelepanu ettevõtluse teemale võrkturunduses arusaadavaks.

Võrgustikutöötajad soovitasid:

1. Äri nullist, ilma investeeringuteta või minimaalse investeeringuga.
2. Teeni raha vabal ajal ja ilma ajakavata.
3. Päris raha ja mitte palgagraafiku järgi.
4. Karjäär ja väljavaated on need, mis poliitilisest ja majanduslikust kokkuvarisemisest kurnatud venelastel puudust tundsid.

Sobivasse pinnasesse kukkunud vili andis nii võimsaid võrseid. Esimestel ja tõeliselt ameerikalikel MLM-i ettevõtetel Avon ja Herbalife oli tuhandeid järgijaid samade tehnikatega. Venemaa võrguturundus omandas oma omadused, palju agressiivsem:

• Erinevalt ameeriklannadest, kes rõõmustasid isegi niisama "käimise" mõtte üle, räägiti vene ettevõtjatele muinasjutte mugavast elust kõigile ja MLM-äri tulude eest ostetud isiklikest lennukitest;
• filiaalide "juhid" vajutasid kõige valusamatele punktidele, soovitades neil "meeskonda" sisenemiseks midagi laenata ja müüa;
• Vene rahva mentaliteet mängis julma nalja – soov kõike korraga saada ajas sadu halvasti informeeritud inimesi lepingu ostmise nimel võlgadesse.

Enim kannatas taolise agressiivse turunduse all Herbalife, mis on jäänud meelde oma “Kui tahad kaalust alla võtta, küsi kuidas” märkide poolest. Astmeline turundusplaan tähendas tagasiostu mahu allahindluse suurendamist. Müüdud korterid ja voodite all olevad lisatoidukastid pole selle ettevõtte ajaloos üksikjuhtumid. Varude müümiseks valetasid lõksu aetud konsultandid häbitult, kaunistades toodet ja omistades sellele imelisi omadusi. Need võrkturunduse puudused, mis ei ole oma olemuselt milleski süüdi, lõid tööstuse maine paljudeks aastateks.

Kaasaegne võrkturundus – vanad nipid uuel moel?

Taaskord puhkamas ajaloolist teavet, võite olla kindel, et kaasaegne võrkturundus pole selle prototüübist kaugel. Võib-olla oli ta just hakanud naasma praegusele kursile:

• Internetis müüdavad populaarseimad tooted on naiste aksessuaarid, kosmeetika ja toidulisandid, nagu 80ndatel USA-s;
• MLM-i hakati taas tajuma lisatuluna, mitte põhitegevusena;
• stabiilsem majanduslik olukord on eemaldanud turu konsultandid, kes on toote kasulikkusest rääkides pealetükkivad ja ebaviisakad.

Kuid ülejäänud tööpõhimõtted on vähe muutunud: ka iga võrguettevõte pakub võimalust kasutada, säästa ja raha teenida. Samuti sõlmitakse lepinguid ja korraldatakse perioodiliselt meeskonnale seminare, konsultandid kasutavad ka katalooge ja mlm-firma põhirelva - siirast reklaami ja otsemüüki. Ja kuna võrkturundust ehitatakse praegu Internetile, antakse elektroonilistele rahakottitele auhindu ja konsultandid mõnikord ei näe üksteist, on sisuliselt vähe muudatusi.

MLM-i majandusmudel: kes keerab rattaid

Kui mõtlete, kuidas võrkturunduses raha teenida, peate otsustama konkreetse võrgus osaleja rolli üle. Pole asjata, et seda skeemi nimetatakse püramiidiks. Ja kuigi MLM-i ettevõtete esindajad on sellistele võrdlustele kategooriliselt vastu, on need kõige täpsemad.

Püramiidil on mitu tasandit:

1. Vundament, millele on üles ehitatud kogu süsteem – kasutajad, ostjad ja tarbijad. Tihti juhtub, et MLM-i ettevõtted kohustavad oma konsultante moonutuste vältimiseks ostma teatud koguse toodet isiklikuks kasutamiseks. Müük genereerib käivet, millest kogu ülejäänud võrgustik toidab kuni tippu.
2. Konsultandid, partnerid ja tavalised võrgustikus osalejad võivad olla tarbijad või keskenduda konkreetselt meeskonna loomisele. Esimeste ülesandeks on ise osta ja saada olenevalt mahust allahindlust või väikest preemiat, teise aga leida protsendi ulatuses käibest uusi koostööpartnereid.
3. Filiaalide või struktuuride juhid on need, kes võivad end õigustatult ettevõtjateks nimetada. Nad rendivad kontoreid ja korraldavad motivatsiooniüritusi, nende fotod kommentaariga “sina saad ka hakkama” postitatakse veebilehtedele, saavad struktuurilt tasu ja on teistele eeskujuks. Nende loole keskendumine on MLM-i üks alustalasid.
4. Ettevõtte omanikud on sageli anonüümsed, neid pole kunagi nähtud. Eriti kui me räägime kahtlastest ettevõtetest, kes müüvad ravimite varjus toidulisandeid ja imeseadmeid, mis osutuvad Hiina seadmeteks. Siiski on erandeid: firmat Vision juhtinud Burjaki paar ei varjanud end ei ettevõtte hiilgeaegadel ega ka praegu. Kõrgetasemelist lahutust, mis hõlmas häärberi jagamist, kanti üle kõigis telekanalites.

Sissetuleku tase sõltub sellest, millisele tasemele konkreetne inimene tõuseb. Seetõttu on ebareaalne määrata täpselt, kuidas ja kui palju saate võrkturunduses teenida, peaks vastus põhinema intriigil, kuidas laenata kõrge koht hierarhias, millest saadav tulu otseselt sõltub.

MLM-i ja finantspüramiidi visuaalne võrdlustabel:

Äriplaanide tüübid võrkturunduses

MLM-i ettevõtetega koostöö mudeli venekeelset versiooni esitletakse kui tõsist äri. Selline esitlus, nagu näitab sadade projektide korraldamise kogemus, peidab potentsiaalse värbaja silmis võrkturunduse miinuseid:

• vajadust pidevalt midagi osta nimetatakse investeeringuks;
• kohustus osaleda motiveerivates tundides - ettevõtte eetika;
• ajakulu - tööpäev ja paindlik graafik;
• juurdehindlussüsteem ostjale - konsultandile soodustused ja tšekk.

Teine kontseptsioon, mis punase niidina läbib kõiki projekti esitlusi, on turundusplaan. Selle tüüp määrab nii võrgus osalejate kohustused kui ka võimalike tulude künnised, mis kirjeldab kvalitatiivselt võrkturunduse toimimist.

Astus

Lihtsaim turundusplaan, mis ei erine palju lihtsast kauplemisest. Ühetasandilise skeemi puhul pole selliseid erinevusi üldse: üks tasand (juhid) värbab ja koolitab konsultante. Teine (samad konsultandid) - nad müüvad toodet. Kaubanduskäibest. mille organiseeritud rühm sõltub juhi töötasust, harvem - protsentuaalselt rakendaja sissetulekust. Täiendavaks stiimuliks võivad olla boonused rühmale: kingitused, allahindlused, ühine puhkus, kui veel üks võimalus grupi ühtekuuluvuseks. Selle turundusplaani 2. lüli esindajad on ninasarviku kujutise ja kirjaga “OS MAX” käekottidega korteritele koputavad noormehed, kes müüvad taskulampe ja hakklihamasinate nuge.

Seda tüüpi turundusplaani mitmeastmelises süsteemis on igal konkreetsel müüjal võimalus oma protsenti suurendada: see on seotud ka müügimahuga. Mida suurem on käive, seda suuremat mahusoodustust konsultandile pakutakse. Kuulus Herbalife töötab täpselt selle skeemi järgi.

Maatriks ja selle variandid

Maatrikssüsteemi reklaamitakse praktiliselt passiivne sissetulek võrkturunduses. Esimene asi, mida juht teile koosolekul ütleb, on see, et ta ise annab uustulnukale allkirja. Tõepoolest, "maatriks" võimaldab selliseid valikuid. See preemiaskeem meenutab kõige rohkem Tetrise mängu: preemia saamiseks peate täitma enda all oleva rea:

• binaarskeemis on need 2 haru, proovis kolm ja nii edasi;
• üks konto - tavaline käibeväärtus (näiteks 1000 rubla)
• igal tasandil on oma töötasu protsent, isiklikult kutsututel - esimene tase;
• kui igaüks kahest konkreetse konsultandi jaoks registreerunud inimesest ostab 1000 rubla, saab ta boonust;
• teisest sügavusest preemia saamiseks peavad kõik 2*2=4 kontot “tasuma”;
• puudulik rida ei too tasu.

Juht saab tõepoolest korraldada “kiibid” mugava ja kasumlikuma skeemi järgi, kuid on ebatõenäoline, et ta saab teiste huvitatud isikute kontosid ära kasutada. Järgmisest arvestusperioodist algab kiipide paigutamine uuesti. Ilma uue müügita pole "passiivset" sissetulekut.

Klassikaline MLM

See skeem erineb maatriksist ainult piirangute puudumisel võrgu "laiuse" kasvule. Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service töötavad klassikalise skeemi järgi: seda tüüpi MLM-i ettevõtete nimekirja saab jätkata pikka aega. Esimesed read toovad maksimaalse sissetuleku, “sügavusega” protsent väheneb. Lojaalsed projektid ei piira oma lunastamise mahtu, kuigi tavaliselt määratakse tasu saamise miinimumtase. See võimaldab võrgustikul säilitada teatud stabiilsust, genereerida käivet ning annab uutele tulijatele täiendava stiimuli meelitada inimesi võrkturundusele, et suurendada sissetulekut.

Igat tüüpi turundusplaanide töömeetodid erinevad vähe: ainult mõned keskenduvad müügile ja toote eelistele, teised kinnitavad avalikult, et nad müüvad äri, juhust ja ei midagi enamat.

Kui realistlik on võrkturundusega raha teenida?

Selle materjali irooniline toon ei tohiks olla eksitav: selles süsteemis on võimalik raha teenida ning faktiks jääb ka asjaolu, et on võimalik leida optimaalne struktuur ja tegevussuund. Kuid öelda, et MLM on lihtne, on vale:

• müüja peab oma protsendi kättesaamiseks müüma, soovitama, näitama katalooge ja panema hoolikalt paika konkurendid, keda on palju;
• struktuuriga töötav juht peab otsima uusi allakirjutanuid, koolitama ja näitama optimismi eeskuju;
• tippjuhid on kaasatud ürituste korraldamisse, tarnete ja juriidilise toe korraldamisse;
• struktuurijuhid varjavad megaedukate sildi all oma väsimust pidevast reisimisest, kohtumistest piirkonnajuhtidega, lahendavad ka tarne- ja logistikaküsimusi.

Kaasaegne tegelikkus on mõne linki tööd mõnevõrra lihtsustanud: tellimusi tehakse võrgu kaudu, kataloogi saab näidata saidi lingiga ja tellijaid võib leida teistest piirkondadest. Kuid see ei muuda põhiolemust. Võrguturundus on aktiivne äri ja pidev liikumine. Lisaks on kauplused üle läinud ka internetile, minimeerides veebimüüjate eeliseid. Internetis saate raha teenida järgmistel tingimustel:

• seltskondlikkus ja oskus pidevalt inimestega isiklikult või interneti vahendusel ühendust võtta;
• vaba aja olemasolu ja soov seda sihipäraselt veeta;
• vastavus ettevõtte teemale (biolisandite müüja peaks kiirgama tervist ja kaalulangetustoodete müüja olema sale);
• optimism, oskus veenda ja juhtida, anne anda energiat või saada eeskujuks, mida järgida.

Olles endas kõik omadused avastanud, võite julgelt kaaluda pakkumisi “Otsin ettevõtjale kogemusteta abilist” või “äri nullist osalise tööajaga”. Need traditsioonilised käibed on kindel märk MLM-i ettevõttesse värbamisest.

Videointervjuu miljardär Richard Bransoniga MLM-i kohta: