دعنا نحاول معرفة ذلك - من هم التجار ، ولماذا هم مطلوبون وما هو المطلوب لكي نصبح واحدًا؟

تقريبًا تصل كل شركة جادة في تطويرها إلى مستوى يكون فيه من الضروري زيادة حجم المنتجات وتوسيع جغرافية المبيعات من أجل زيادة الأرباح. وفي هذه المرحلة يبدأ البحث عن شخص يمكنه الترويج لسلع هذه الشركة في منطقة معينة من البلاد أو في الخارج.

إذن ، التاجر هو شخص اعتباري أو طبيعي يشتري منتجات الشركة بأسعار الجملة وبشروط خاصة ويبيعها بالجملة أو التجزئة الصغيرة. بمعنى آخر ، هو وسيط بين الشركة المصنعة والمشتري أو وسطاء آخرين. ولأن التاجر هو أكبر مشتري جملة ، فلديه شروط حصرية لشراء البضائع وشرائها بأقل الأسعار وبجميع أنواع الخصومات.

هذه الشروط مفيدة أيضًا لمصنِّع المنتجات ، والتي ، بالإضافة إلى الأحجام المتزايدة ، تتلقى أيضًا تمثيلًا لمنتجها في منطقة جديدة ، مع تحويل حل معظم المشكلات التنظيمية إلى وسيط. بالإضافة إلى ذلك ، عند إبرام اتفاق ، يتم النص على بند بشأن انتظام شراء البضائع ، وبالتالي إنقاذ الشركة المصنعة من البحث عن سوق لمنتجاته.

إذا كنت تخطط لفتح رجل أعمال فردي ، فيجب أن تعرف ما الذي يتعين عليك دفعه

الصفات اللازمة للوسيط.

لا تُمنح الفرصة لكل شخص للكشف عن نفسه في مجال التجارة ، لذلك يجب أن تتمتع بصفات معينة ، والتي بدونها لا يجب أن تبدأ ، وإلا فسوف تضيع طاقتك ووقتك وأموالك. من الممكن أن تصبح ممثلًا لواحدة من أشهر شركات مستحضرات التجميل في Avon ، وأن تكسب المال دون مغادرة المنزل ، على الموقع الرسمي http://myavon-company.ru<

لتكون ناجحًا ، يجب أن تتمتع بالصفات التالية:

• - تحمل الاجهاد؛
• - العزيمة.
• - القدرة التنافسية.
• - نشاط؛
• - مبادرة.

ستسمح لك هذه المجموعة من الصفات بالنجاح في عملك والنمو من الناحية المهنية والمالية.

تذكر أنه يجب عليك ببساطة أن تشع الثقة - "بصحتك". مهمتك هي إقناع العملاء المحتملين بأن المنتج الذي تقدمه هو الأفضل والأعلى جودة. إذا كنت تتفاوض مع أحد ممثلي المتاجر أو سلاسل البيع بالتجزئة الأخرى ، فحاول أن تجعلهم يعتقدون أن المنتجات التي تقدمها سيتم التخلص منها ببساطة من على الرفوف. يجب أن تكون مقنعًا جدًا وأن تعرف المنتجات التي تقدمها إلى الكمال من أجل إقناعهم بالتعاون معك. كن مستعدًا لحقيقة أنه سيكون هناك إخفاقات ، وهذا لا ينبغي أن يزعجك ، واعلم أن عميلك "الخاص بك" ينتظرك في مكان ما ، ما عليك سوى العثور عليه. ولكن إذا لم تجدها ، فكن ممثلًا لإحدى أشهر شركات مستحضرات التجميل في Avon ، واكسب المال من منزلك ، ربما على الموقع الرسمي http://myavon-company.ru

المستندات المطلوبة.

للتأهل لمنصب ممثل الشركة ، يلزم وجود عدد من المستندات ، لأن هذا عمل رسمي يمكن أن يجلب أموالًا كبيرة.

كقاعدة عامة ، يطلب المورد عادة استيفاء الشروط التالية من أجل توقيع عقد تعاون:

• - يجب أن تكون كيانًا قانونيًا.
• - اتفاقية الوساطة.
• - حضور المكتب.
• - الحصول على شهادة.

من أجل إبرام اتفاقية ، ستحتاج إلى المستندات التالية:

• بيانات جواز السفر.
• شهادة التسجيل في هيئات الدولة.
• شهادة من مكتب الضرائب.
• التفاصيل المصرفية.
• عقد التأسيس.
• ميثاق تاجر.

إذن ببيع المركبة من شرطة المرور (إذا قررت العمل في تجارة السيارات).

العقود والوثائق التي يتعين عليك تصديقها لدى كاتب العدل. ونحن نعرف بالفعل مكتب كاتب العدل لدينا

اتفاقية إيجار الغرفة.

عندما تقوم بجمع جميع المستندات ، تصبح الممثل الرسمي للشركة وتبرم جميع الاتفاقيات اللازمة ، لا تعتقد أنك ستترك تحت رحمة القدر وسيتعين عليك مواجهة الصعوبات بنفسك. نجاحك كتاجر هو زيادة في أرباح شركائك ، لذلك سيقدمون لك الدعم وجميع أنواع المساعدة.

الخطوات الأولى.

بمجرد أن يتم تعيينك في منطقتك ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه أمامك ، ما هي الخطوات الأولى التي يجب اتخاذها في هذا العمل ، ليس فقط للإرهاق ، ولكن أيضًا لتحقيق الربح؟ بادئ ذي بدء ، راقب السوق في المنطقة الموكلة إليك واكتشف مدى قوة الاهتمام بمنتجك وكيف يمكنك زيادة مستوى مبيعاته. ادرس المنافسين الرئيسيين وكيف يعملون.

حاول تطوير قاعدة العملاء الخاصة بك واجتذاب العملاء من منافسيك. باستخدام الإنترنت ، قم بعمل قائمة بالشركات التي قد تكون مهتمة بمنتجك ، قبل تحديد موعد ، حاول تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات حول عميلك المحتمل. بناءً على البيانات الواردة ، اختر مسار العمل - عند التفاوض. كلما زادت قاعدة عملائك ، زاد ربحك وأموالك ، كما تعلم ، حافزًا قويًا إلى حد ما.

ما هي معايير اختيار تاجر؟

إذا كنت ترغب في العمل مع شركة كبيرة وجادة ، فسيتعين عليك التنافس مع المتقدمين الآخرين. من أجل الحصول على ميزة عليها ، عليك أن تعرف ما الذي تبحث عنه الشركات عند اختيار تاجر. بادئ ذي بدء ، هذه هي تجربتك في هذا المجال ، فالمنطقة التي تعيش فيها لها أهمية كبيرة.

إذا لم يكن للشركة مكاتب تمثيلية في هذه المنطقة ، فسيكونون أكثر استعدادًا للتعاون معك. سيتم منحك الأفضلية حتى لو كان لديك بالفعل قاعدة عملاء راسخة. كما يتم إيلاء الكثير من الاهتمام لخطة العمل المقدمة من قبلك ، وسمعتك ، وتوافر قاعدة فنية ، وموظفين مؤهلين ، وإمكانية ضمان خدمة العملاء. لذلك - كلما استعدت بشكل أفضل ، زادت احتمالية حصولك على الوظيفة التي تريدها.

كم من المال يجب استثماره.

بالنسبة لمعظم الأشخاص الذين يرغبون في تجربة أنفسهم كتاجر ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه على الفور ، كم سأضطر إلى الاستثمار في هذا العمل؟ لا توجد إجابة واحدة على هذا السؤال ، لأن العديد من العوامل تؤثر على هذا ، وإلى جانب ذلك ، كل هذا يتوقف على المخطط الذي تستخدمه. بعد كل شيء ، قد تكون قادرًا على التفاوض مع الشركة المصنعة لاستلام المنتجات المعروضة للبيع ، وفي هذه الحالة ستتجنب الاستثمارات الكبيرة وتدفع للشركة بعد بيع البضائع ، لكن السعر بموجب هذا المخطط سيكون أعلى قليلاً مما لو كنت تدفع على الفور.

إذا قررت الدفع مقابل البضائع على الفور ، فسيعتمد مبلغ استثمارك على نوع البضائع وحجم الدفعة التي تشتريها. لا تنس أن تأخذ في الاعتبار تكاليف شحن البضائع ، وتأجير المستودعات والمكاتب ، وتوظيف الموظفين ، والدعم القانوني والمحاسبي لأنشطتك. غالبًا ما يتم استخدام مخطط يقوم المشتري بموجبه بإصدار أمر أولي ويقوم بدفع دفعة مقدمة إلى التاجر. بالمناسبة ، هو ، بدوره ، بعد استلام المال ، يدفع ثمن البضائع إلى الشركة المصنعة ، والمبلغ المتبقي بالإضافة إلى الدفع المسبق هو الربح الذي حصل عليه الوسيط.

بشكل عام ، إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال ، فسيتعين عليك إقناع الشركة المصنعة بتلبية احتياجاتك واختيار الخيار الذي لن تضطر فيه إلى الدفع فورًا.

هذا النوع من النشاط له العديد من المزالق ، ولكنه في نفس الوقت ممتع للغاية ومربح للغاية. لكن فقط النهج الكفء والتحليل الشامل سيجعل من الممكن تحقيق النجاح ، لأنه فقط من خلال التغلب على الصعوبات يمكنك الحصول على شيء يستحق العناء.

ربما ، بعد قراءة هذا المقال ، ستفكر في عدم إنفاق أموالك على وكالة ، ولكن ببساطة على شركتك المفضلة.

في كل شركة ناجحة تقريبًا ، يأتي وقت يكون فيه من الضروري توسيع جغرافية المبيعات من أجل زيادة عدد المستهلكين للمنتجات وتحقيق ربح. في هذه المرحلة ، تبدأ الشركة في البحث عن شخص يمكنه أداء وظائف الترويج للسلع في منطقة معينة من البلد أو في الخارج.

نحن نتحدث عن تاجر - شخص طبيعي أو اعتباري يشتري منتجات الشركة بشروط خاصة وبأسعار الجملة لبيعها لاحقًا بسعر التجزئة أو الجملة الصغيرة. هذا هو ما يسمى بالوسيط بين الشركة المصنعة والمشترين (وسطاء آخرين).

نظرًا لأن التاجر هو أكبر مشتري جملة ، فإنه يتمتع بحقوق حصرية للمنتج ، وشرائه بجميع أنواع الخصومات بأقل الأسعار.

هذه الظروف مفيدة ، من بين أشياء أخرى ، للشركة المصنعة ، والتي ، بالإضافة إلى زيادة الأحجام ، تتلقى أيضًا تمثيلًا للمنتجات في منطقة لم يتم تطويرها بعد ، بالإضافة إلى فرصة لتحويل بعض القضايا التنظيمية الهامة إلى وسيط.

معيار الاختيار

يعني التعاون مع شركة كبيرة أن التاجر لديه القدرة على مقاومة المنافسة من المتقدمين الآخرين لشغل هذا المكان.

عند اختيار تاجر ، تهتم الشركات بما يلي:

• عرض المشروع (الصور ، البنية التحتية ، خصائص الأنشطة ، إلخ) ؛
• خبرة في هذا المجال ووجود قاعدة عملاء راسخة ؛

• منطقة الإقامة (إجراء الأنشطة) وامتلاك الوضع في هذه المنطقة: معرفة قدرة المنطقة في الخدمات والمنتجات ؛ مفهوم الأسهم المكونة للبائعين الرئيسيين في السوق ؛ امتلاك فكرة عن أنشطة المنافسين ؛ معرفة العملاء الرئيسيين في السوق بالإضافة إلى البقاء على اتصال دائم مع المستهلكين ؛
• الاستقرار المالي والاستعداد للاستثمار (البناء) ؛
• توافر قاعدة فنية وموظفين مؤهلين ؛
• الاهتمام بترويج المنتج ؛
• الموقع المناسب لمرافق البنية التحتية للعملاء المحتملين ، بما في ذلك القرب من الطرق السريعة الرئيسية وطرق الوصول المريحة ، إلخ.

يختلف الإطار الزمني القياسي لمراجعة الطلبات واتخاذ القرار من شهر إلى شهر ونصف.
إذا كان القرار لصالح تاجر رسمي أو آخر إيجابيًا ، يتم إبرام اتفاقية تاجر (خدمة ، توزيع) مع الأخير لمدة ستة أشهر (تعتبر فترة تجريبية).

فرص أداء الأعمال

تمثيل الشركة المصنعة لشبكة الموزعين يعني استخدام فرص كبيرة لضمان كفاءة وربحية الأعمال.

هو - هي:

• الحصول على خصومات من قائمة الأسعار بالإضافة إلى المكافآت للوفاء الجدير بالتزامات التاجر ؛
• ضمان التسليم المركزي للبضائع إلى المستودعات ؛
• تدريب إضافي لمتخصصي الخدمة والمبيعات والتسويق ؛
• المشاركة في تأجير البرامج الخاصة بما في ذلك إمكانية تأجير المعدات لمراكز الخدمة.

بالإضافة إلى ذلك ، عند القيام بالأنشطة ، يتلقى التاجر من الشركة المصنعة دعمًا تسويقيًا وتقنيًا وإعلانيًا كاملاً (توفير المنتجات الترويجية والأدبيات الفنية وتنظيم المعارض وما إلى ذلك).

المستندات المطلوبة

إذا كنت مهتمًا بعرض لتصبح تاجرًا رسميًا لشركة مصنعة ، فقد يُطلب منك إعداد مستندات معينة.

يسمى:

• المستندات التي تؤكد حالة الكيان القانوني المستقل في المنطقة المقترحة ؛
• نموذج طلب مكتمل بالإضافة إلى ورقة تقييم ، والتي تشير إلى معلومات حول المؤسسة وموقعها ومبيعاتها وفريقها واستعدادها للاستثمار ؛
• خطة العمل كجزء من العمل مع الشركة المصنعة ، مع مراعاة الجوانب المذكورة أعلاه.

يتم إرسال هذه المستندات عادةً إلى ممثل مكتب تطوير شبكة الوكيل. علاوة على ذلك ، سيتم تزويد مقدم الطلب بمزيد من المعلومات التفصيلية المتعلقة بالمتطلبات الخاصة بموضوعات شبكة وكلاء الشركة المصنعة ، بالإضافة إلى قائمة بالوثائق الإلزامية ، والتي يعد وجودها إلزاميًا للنظر في الطلب.

رأس مال بدء التشغيل وتوافر عناصر البنية التحتية المطلوبة

لا توجد صياغة واضحة لا لبس فيها للإجابة على السؤال حول تكاليف بدء التاجر. كل هذا يتوقف على الشركة المصنعة ومتطلباتها ، والمخطط المستخدم والتطورات الخاصة بالوكيل. على سبيل المثال ، إذا كنت تنوي الانضمام إلى شبكة وكلاء KAMAZ PJSC ، فعليك أن تكون مستعدًا للاستثمار في الحفاظ على رأس المال العامل لشراء المنتجات. هذا هو حوالي 10-12 مليون روبل للسيارات ونفس المبلغ بالضبط لقطع الغيار.

حتى في المرحلة الأولية ، من الضروري توفير 5 ملايين (حتى ستة أشهر) و 12-13 مليون روبل على مدى سنة ونصف لتطوير البنية التحتية لمركز التاجر.

إذا تمكنت من التفاوض مع الشركة المصنعة بشأن استلام المنتجات للبيع ، فيمكنك تجنب الاستثمارات الكبيرة ودفع الشركة بعد بيع البضائع.

ومع ذلك ، فإن السعر بموجب مثل هذا المخطط سيكون أعلى بكثير مما لو كنت قد دفعت الرسوم على الفور.

إذا كنت مستعدًا لدفع ثمن البضائع على الفور ، فسيعتمد مبلغ الاستثمار على حجم الكمية المشتراة ونوع البضائع.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى الاهتمام بوجود عناصر إلزامية للبنية التحتية للوكيل في المنطقة المقترحة (مع مراعاة الحالة المعلنة).

ستكون بحاجة:

• منطقة محمية مخصصة لاستلام وتخزين المنتجات ؛
• مرافق التخزين مع شروط التحميل والتفريغ ؛
• مركز خدمة في الإدارة ، جاهز لتنفيذ جميع العمليات ؛
• مساحة مكتبية للمبيعات والمشتريات للموظفين بالإضافة إلى منطقة استرخاء للعملاء.

نوع النشاط قيد النظر له العديد من المزالق ، ويتطلب وجود بعض الصفات الشخصية والوفاء بعدد من متطلبات الشركة المصنعة. في الوقت نفسه ، يعد هذا نشاطًا مثيرًا للاهتمام ومربحًا للغاية ، ولا يمكن تحقيق النجاح فيه إلا باتباع نهج كفء ومتوازن.

التجار هم الأشخاص الذين يأخذون البضائع بكميات كبيرة لإعادة بيعها لاحقًا للبائعين أو المتاجر بشكل فردي أو بكميات صغيرة (وليس تجار المخدرات فقط ، كما كان يعتقد الكثيرون). لا يرغب معظم الوافدين الجدد في هذا العمل في القيام بأي استثمارات خاصة: فهم يخشون "الانهيار" إذا لم يشتروا السلع فجأة ، أو لم يكن هناك ما يكفي من المال للبدء ، أو لأسباب أخرى ، لا يهم. غالبًا ما تكون هذه الرغبة غير جيدة لأصحاب المنتجات ، لذلك لا توجد خيارات كثيرة لتنفيذ الخطة.

كيف تصبح تاجر بدون استثمار؟

الطريقة الأولى - التجارة تحت الطلب

ربما تكون قد صادفت في قوائم أسعار المتاجر عبر الإنترنت العلامة "تحت الطلب" مقابل التكلفة المشار إليها للبضائع. هذا يعني أنك تحتاج أولاً إلى دفع التكلفة الكاملة للبضائع إلى حساب البائع ، وبعد ذلك فقط ، بعد فترة ، سيتم تحويلها إليك لاستخدامها. إذا نظرت إلى الموقف من وجهة نظر تجارية ، فكل شيء يبدو كالتالي:

• يبرم التاجر اتفاقية مع الموردين لتسليم البضائع بسعر التاجر (في بعض الحالات ، من الممكن العمل دون اتفاق).
• المنتج معروض للبيع في نقطة بيع التاجر. بتعبير أدق ، ليس المنتج نفسه ، ولكن الخطوط الموجودة في قائمة الأسعار والمواد الترويجية.
• يتحمل المشترون دفعة مقدمة ، يشتري التاجر من أجلها البضائع من الموردين.
• يتم نقل البضائع المشتراة إلى المشتري.

يرجى ملاحظة أنه إذا كنت تعمل وفقًا لمخطط "حسب الطلب" ، فمن الأفضل تغطية جزء السوق لسلع مجموعة السعر المتوسط ​​(5-20 ألف روبل). سيكون من الأسهل على المشترين شراء سلع رخيصة من سوبر ماركت قريب ، وإن كان ذلك بسعر مبالغ فيه قليلاً ، ولكن بسرعة وعلى الفور. إذا كانت البضاعة باهظة الثمن ، فسيتعين عليك إنفاق أموال إضافية على استئجار مكتب أو متجر جيد. على سبيل المثال ، يضطر نفس تجار السيارات ، من أجل إقناع العملاء ، إلى استئجار مساحات كبيرة لصالات العرض.

الطريقة الثانية - سلع للبيع

يوفر العديد من الشركات المصنعة أيضًا مثل هذا الخيار للتعاون. يُمنح التاجر وقتًا معينًا يجب عليه بيع المنتج فيه. بعد الموعد النهائي ، يجب دفع البضائع ، وسيكون المبلغ أعلى بنسبة 1-2٪ مما لو دفعت دفعة واحدة ، وبالتالي فإن خطر "الانهيار" لا يختفي في أي مكان. لا تفي بالوقت - سيكون عليك تعويض الموردين عن الخسائر. فقط في حالات نادرة يمكنهم استرداد البضائع منك (يجب تحديد شروط الإرجاع في العقد).

الطريقة الثالثة - الاختبار المجاني

إذا وافقت الشركة المصنعة التي ستعمل معها على إرسال عينات مجانية من منتجاتها حتى تتمكن من تجربتها "في ظروف القتال" ، فأنت محظوظ جدًا. لا يرغب معظم الموردين في العمل وفقًا لهذا المخطط ، لذا فإن فرصة التحقق من المنتج مجانًا نادرة للغاية.

الطريقة الرابعة هي أن تصبح ممثلًا رسميًا للشركة

باختيار هذا الخيار ، ستتلقى دعماً إعلانياً ومعلومات واستشارية ومساعدة في التنمية وتنظيم التجارة ، والأهم من ذلك ، ضمان أن المنتج الذي تبيعه سيكون محل اهتمام المستهلك النهائي. بالإضافة إلى ذلك ، يشارك متخصصو الإعلانات في الترويج للسلع ، مما يوفر عليك القيام بذلك بنفسك.

كما ترى ، من الممكن تمامًا أن تبدأ حياتك المهنية كتاجر بدون استثمارات ، بينما لا تخاطر بأي شيء (أو لا تخاطر بأي شيء تقريبًا ، كما في حالة أخذ البضائع للبيع) ودون أن تكون ملزمًا بأي شخص. بالطبع ، سيتعين عليك بذل قدر مناسب من الجهد ، والذي سيتعين عليك في النهاية أن تؤتي ثمارها.

آراء القراء

لقد قرأت عنوان الموضوع - "كيف أصبح تاجرًا؟" ، لا أعرف عنك ، لكن لدي ارتباط مباشر بالمخدرات.

Qwer ، أعتقد أنه في ظل "الاختبار في ظروف القتال" اختبار قدرة المنتج على إثارة اهتمام المستهلك وجودته بالطبع أيضًا. إذا اشترى المستهلكون الدفعة الأولى الصغيرة من السلع وتحدثوا عنها جيدًا ، فسيكون من الممكن شراء دفعة أكبر بأمان (هذه المرة مقابل أموالهم الخاصة) وبيعها دون مشاكل. بالمناسبة ، يمكن للتاجر أيضًا ، بفضل العينات المجانية ، دراسة خصائص المنتج المعروض عليه للبيع.

الفكرة جيدة ، لكن المخاطر كثيرة للغاية. بادئ ذي بدء ، أعتقد أنه يجب عليك دراسة السوق واختبار جودة المنتج. في هذه الحالة ، يجب أن تدرس بدقة المنتج الذي تبيعه. وعندها فقط نقدم خدمات التنفيذ. بشكل عام ، إنه أمر مزعج ، لكنه يستحق العناء.

هناك مخاطر في كل مكان. والأكثر من ذلك ، بصفتك تاجرًا ، ولكن هنا عادة لا يكون التجار أشخاصًا عاديين ، بل هم أولئك الذين انخرطوا في نوع من الفن لسنوات. على سبيل المثال ، الشخص الذي يحب اللوحات ، يمكنه هنا بسهولة أن يصبح تاجرًا في هذا المجال ، لأن هذا هو عنصره ، ولن يشتري سلعًا منخفضة الجودة مقابل الكثير من المال.

إذا أصبحت ممثلًا للشركة ، فستكون هناك سيطرة من الشركة ، والتي لن تكون جيدة جدًا لرغبتك في البيع. ولكن لبيع البضائع يتم إعطاء أقل وأقل كل عام. إذا قدموا سلعًا للأطفال للبيع ، فسأفتح متجرًا بنفسي.

تعرض العديد من الشركات التجارية أن تصبح موزعين أو تجار فقط لعملائها الدائمين الذين أثبتوا وجودهم في الجانب الإيجابي على أساس اتفاقية مبرمة معهم ، ولكن لن تقدم شركة أجنبية واحدة بضائع للبيع لمورد لا يعرفونه ، هذا يمثل مخاطرة كبيرة بالنسبة لهم.

انجليكا

طلبت أدوات مختلفة من المصنع لزراعة الأرض من أجل إقامة صيفية. بعد الدفع ، عُرض علي أن أصبح تاجرًا في منطقتي. لسوء الحظ ، لم أتمكن في ذلك الوقت من القيام بذلك ، لأنني اشتريت البضاعة للتو ، وكان الشتاء ، ولم أختبرها في العمل. ثم فات الأوان. خاصة في الخريف ، تحققت من الأسواق التي كانوا يتداولون فيها بالفعل مع القوة والرئيسية.

قبل أن تصبح تاجرًا (أي مستثمر جيدًا ماليًا وتنظيميًا) ، من المعقول العمل كوكيل مبيعات (نفس الخيار "عند الطلب" أو ما شابه ذلك من حيث الجوهر). بفضل هذا ، سيتم تشكيل أدوات المبيعات ، وسيتم تجميع دائرة من العملاء المنتظمين. وبشكل عام ، سيكون من الممكن الشعور بالثقة في سوق المبيعات هذا.

دارا ، كما عُرض عليّ القيام بالتوزيع من خلال شركة توزيع مستحضرات التجميل ، أحد خطوط مستحضرات التجميل ، لكنني لم أكن راضيًا عن ظروف عملهم. لديهم خطة مبيعات ، ومن ثم مكافآت ومكافآت نقدية ، ولكن هذا مقبول لأولئك الذين ليس لديهم عمل آخر ، وإلا فإنه يستغرق وقتًا طويلاً جدًا.

انجليكا

هذا الصيف سأقوم بتجربة الأسمدة المختلفة. إذا استطعت ، سأفكر في البيع. في نفس الوقت سأجري تجربة مع الفيلم والبولي كربونات. من الممكن إبرام اتفاقية لبيع فيلم Svetlitsa الذي لا يزال نادرًا بالنسبة لنا. لكني مهتم أكثر بالدبال الحيوي. صحيح أنها باهظة الثمن ولست متأكدًا مما إذا كانوا سيشترونها في القرية.

دارا ، لماذا هو جيد جدا؟ فقط لدي مشكلة مع الزهور ، فهي تنمو بشكل سيء ، والأوراق مسموح بها ، لكنها لا تتفتح. حاولت أن أصنع تربة مختلفة ، لكن دون جدوى ، ما زالت متقلبة. لقد قرأت الكثير من المراجعات حول سماد HB101 ، لكنهم لا يرسلون عبوة واحدة أو عبوتين ، بل دفعة فقط.

انجليكا

أوه ، بخصوص الألوان ، هناك كيمياء صلبة. اشتريت زهورًا من السوق للزراعة ، فتزهر جميعها وجميلة وحيوية. لكنني زرعتها من هايبر ماركت ، حتى لا تزدهر بل وتنمو بشكل سيء. أعتقد أنك في البداية تحتاج إلى شراء مواد زراعة جيدة. فيما يتعلق بالبيع ، فإن الفكرة جيدة ، خاصةً الآن يتم عرض العديد من السلع للبيع ، ولكن من المهم مراعاة الطلب في المنطقة حتى لا نخطئ في مكانة معينة.

ولدي مع تجار السيارات. الكل يفكر في حد فساده كما يقولون. لكن علامة "لا توجد مرفقات" لا تتناسب تمامًا مع هذا الموضوع. نحتاج على الأقل إلى منفذ بيع بالتجزئة ، كتب عنه المساهمون الأساسيون. وفي البداية ، لن يجرؤ سوى عدد قليل من الأشخاص على دفع كامل مبلغ الدفع المسبق في حالة المبيعات "حسب الطلب".

تحتوي حشيشة الملاك ، والدبال الحيوي ، وحتى السماد الدودي في تركيبتها على جميع العناصر الضرورية لتغذية النبات. بالإضافة إلى أن هذه التربة نظيفة من جميع الأمراض الفيروسية والفطرية. لا يتطور أي عامل ممرض في السماد الدودي. والآن عن الزهور. بالنسبة للازهار ، هناك حاجة لظروف مختلفة ولا يتم إلقاء اللوم دائمًا على التربة وتكوينها. في بعض الأحيان ، هناك حاجة إلى شتاء بارد للإزهار.

Zikam Stone ، الموزعون أو التجار ، هؤلاء هم نفس عمال المبيعات الذين لديهم ممتلكاتهم الخاصة (متجر ، مستودع ، منفذ بيع بالتجزئة) ، الذين قرروا أخذ مجموعة كبيرة من البضائع للبيع ، أو شرائها على الفور. أما بالنسبة لوكلاء المبيعات ، فإن مهمتهم هي تقديم السلع المصنعة وإبرام عقد التوريد والتحكم في تدفق هذا النوع من المنتجات. لذلك ، من نواح كثيرة ، لديهم وظائف مختلفة. لكن كلاهما متحد بحقيقة أن لديهما مهمة مشتركة ، وهي بيع البضائع والعثور على عملاء جدد.

انجليكا

لا أعتقد أنني من الصعب إرضائي بشأن الأشياء التافهة ، لكني أتساءل عما إذا كانت هناك اختلافات بين تاجر وموزع ، لا يمكنني حتى نطق هذه الكلمة بشكل صحيح. لماذا تختلف الأسماء إذا كانت الوظيفة هي نفسها. أم أن التاجر لا يزال غير موزع؟
أرغب في اختبار شيء ما مجانًا ، جرار خلفي على سبيل المثال: rolleyes:.

دارا ، هذا هو نفس الشيء ، ولكن الآن يتم استعارة العديد من الوظائف الشاغرة من لغات أخرى ، ولكن في الواقع لا يتغير معناها ووظائفها ، أي يتم أخذ مجموعة بالجملة من المنتجات من الشركة بنفس السعر ، ومن ثم يتم توزيعها على عملائها ، ولكن بهامش أولي. تشجع الشركة هؤلاء التجار الذين يقومون بدور نشط في الترويج لمنتجاتهم ، وتكافئهم بشكل دوري بنظام المكافآت.

انجليكا

الطريقة الأكثر طبيعية هي بيع البضائع. هنا الربح سيعتمد عليك فقط. إذا أصبحت ببساطة ممثلًا للشركة ، فستحصل على نسبة مئوية من المبيعات. هو عادة ليس بهذا الطول. نعم ، واتضح أنك لا تمارس نشاطًا تجاريًا ، ولكنك تعمل في شركة ما.

Dimcha.k ، من المحتمل أن يكون أخذ البضائع للبيع هو أفضل طريقة ، ولكن لا أحد من هذا القبيل ، دون التحقق منك والتأكد من حشمة عملك وقدرتك على العمل ، لن يجرؤ على تكليفك بمثل هذه المجموعة من السلع التي يمكنك القيام بها كسب أموال جيدة حقًا. هذا كثير من الوقت. ولكن من خلال مكتب المبيعات ، يمكن تحقيق النجاح بشكل أسرع ، حتى لو لم يكن لديك حرية كاملة في العمل ، خاصة إذا اخترت المنتج المناسب للعمل.

في كثير من الأحيان ، لا يملك رائد الأعمال المبتدئ الذي يريد بدء مشروعه الخاص رأس مال أولي كافي أو ببساطة لا يملك الأموال اللازمة لذلك. ثم يطرح السؤال - كيف تصبح تاجرًا أو وكيلًا أو ممثلًا إقليميًا لأي شركة أو شركة كبيرة. ربما هذا هو أفضل طريقة للخروج من هذا الموقف. نظرًا لأنه في وقت قصير نسبيًا دون أي استثمارات خاصة للأموال الشخصية ، من الممكن ليس فقط الحصول على الخبرة اللازمة على حساب هذه الشركة ، ولكن أيضًا بعد ذلك ، بدء عملك الخاص في اتجاه معين دون أخطاء ومخاطر وخسائر ، وهو أمر مهم للغاية.

بالطبع ، من الأفضل أن تصبح تاجرًا عن طريق اختيار المنطقة الأقرب إليك ، والتي عملت فيها ذات مرة أو أنها قريبة إلى حد ما من مهنتك. على الأرجح ، سيكون هذا الخيار أقصر طريقة لتحقيق هدفك.

تقوم العديد من المنظمات بتوظيف التجار المحليين الذين سيكونون مهتمين ببيع منتجاتهم ، ويقدمون تدريبًا مجانيًا لمساعدتهم على تعلم العمل الريادي ، مثل تجميع أو تثبيت أي من الأجهزة التي يصنعونها. المنظمات الكبيرة من الأفراد مدعوة لفتح أعمالهم التجارية وكسب أموال إضافية.

من خلال أن تصبح تاجرًا ، تحصل على فرصة لبيع منتجات عالية التقنية بأسعار المصنع. تمتلك جميع المؤسسات الكبيرة التي تحترم نفسها مواقع الويب الخاصة بها ، والتي تقدم تعاونًا مشتركًا متبادل المنفعة. لذلك ، على الإنترنت ، يمكنك محاولة العثور على المعلومات التي تحتاجها في مجال اهتمامك.

تحقق من فكرة العمل هذه التي يمكنك أن تصبح فيها من خلال جمع المعلومات الضرورية حول هذه الشركات (يتم نشرها في الصحف والمجلات والنصوص التليفزيونية والإنترنت) وبعد ذلك ستتمكن من التقاط العروض التي ستثير اهتمامك والتي سوف تتطابق إمكانياتك.

هل من الممكن أن تصبح تاجرًا بدون استثمار؟

لدى كل من الشركات الكبيرة والصغيرة المصنعة لمنتجاتهم تجار ، يطورون أعمالهم من خلال العمل مع ممثلين إقليميين ، وكل هذه الشركات لها ظروف مختلفة. يمكنك أن تصبح تاجرًا باستثمارات أو بدون استثمارات ، حيث أن بعض المنظمات لديها شروط تاجر خاصة تحتاج بموجبها إلى العمل مع استثماراتك المالية. في ظل هذه الظروف ، من الضروري الترويج لمنتجات الشركة الشريكة ، وشرائها على نفقتك الخاصة على حساب الوكيل الخاص بك.

يمكنك أن تصبح تاجرًا لشركة تصنيع صغيرة لا تتطلب شراء سلعها ، أي بدون استثماراتها المالية. سيعتمد مثل هذا التاجر على جذب العملاء بخصوماتهم وأسعارهم.

ما هي مخاطر التجار؟

يوجد الآن الكثير من الشركات التي تبحث عن تجار من أجل الترويج لمنتجاتها بنجاح في مدن ومناطق مختلفة. إذا قررت أن تصبح تاجرًا إقليميًا سيشتري منتجًا على نفقتك الخاصة ، ويملأ المستودع الخاص بك ويبدأ في بيعه ، فهناك خطر من أنك ستظل جالسًا على هذا المنتج ، خاصة إذا لم تكن قد درست المنافسة من قبل ، يحتاج ولم ينجح في المرحلة الأولية ، على الأقل بعض العملاء الذين يمكنك العمل معهم في هذا المجال. هناك خيار لمحاولة التفاوض مع الشركة المصنعة المحددة بشأن إعادة البضائع ، إذا لم يكن من الممكن بيعها خلال فترة معينة ، كقاعدة عامة ، تجتمع المنظمة في منتصف الطريق. يتم تحديد كل هذه الفروق الدقيقة في العقد المبرم بينكما كتابةً. في الواقع ، هناك خطر واحد فقط هنا - وهو خطر عدم بيع منتج يتم أخذه على نفقته الخاصة بأفضل طريقة ممكنة ، وليس على حساب قرض أو ديون رائعة.

أن تصبح تاجرًا بدون استثمارات ، أي عدم المزايدة ، ولكن الترويج للمنتجات الموجودة في المخزن مع المورد الخاص بك أو أخذها لطلب معين هو الخيار الأكثر أمانًا لتطوير أعمال التاجر ، وفي هذه الحالة لا توجد مخاطر على هذا النحو. المخاطرة الوحيدة التي ستتحملها هي مخاطر ضياع وقت ثمين ، ولكنك قد تكتسب خبرة لا تقدر بثمن.

كيف تختار مكانة في أعمال التاجر؟

بعض النصائح لاختيار مكانة متخصصة:

1. لا ينصح بشراء منتج غير معروف تمامًا في السوق ولم يسمع به أحد بعد. من الصعب جدًا الترويج لمنتج جديد ، خاصةً بدون دعم شريك التصنيع. من الأفضل اختيار شيء معروف بالفعل ، حتى لو كان تناظريًا لمنتجات مألوفة معروضة للبيع بالفعل ويعرف الناس عنها.
2. انتبه إلى الطابع الجماعي للمنتج وعدد المستهلكين المحتملين ، بالإضافة إلى كيفية استهلاك هذا المنتج.
3. انتبه إلى متوسط ​​الشيك الذي سيكون من كل عميل يأتي ، فهناك خطر أن تصبح تاجرًا لمصنع يبيع بعض الأشياء الصغيرة وقد لا تكون راضيًا عن الصفقات الصغيرة مع أرباح غير كافية.
4. عند اختيار مكان بيع ، استرشد بمعرفتك الخاصة أو افهم وادرس جيدًا المنتج الذي تفضل اختياره وخصائصه وخصائصه ، بحيث يمكنك التواصل بموضوعية مع عملائك.
5. لا تنس تحديد القنوات التي يمكن أن يأتي منها العملاء في مجال تخصصك والتكاليف المنتظرة في هذا المجال. يمكن أن تكون القنوات مجانية ومدفوعة.
6. تأكد من دراسة المنافسة على بيع البضائع.

مهارات التاجر

التجار هم الأشخاص الذين يروجون لمنتجات الشريك ، تمامًا مثل الممثلين في تجارة الجملة. مهارات الموزع هي مهارات البائع الجيد الذي يمكنه التفاوض والتواصل بحرية مع المستهلكين ، ومن الضروري أيضًا أن تكون قادرًا على إعداد عرض كفء جيد والعمل بنشاط مع البحث عن هؤلاء المستهلكين. في المستقبل ، سيكون من الممكن تجميع فريق جيد من المديرين للعمل مع العملاء ، وتدريبهم والإشراف عليهم في المستقبل ، وتنظيم مكتب ، وتخطيط المسؤوليات للجميع ، والبدء في مشروع تجاري كامل النطاق.

مقترحات للتعاون

كما تعلم ، التاجر هو ممثل شركة تعمل في مجال ترويج / تجارة منتجات شركة مصنعة معينة في منطقة معينة. هنا سنلقي نظرة على مقال حول كيف تصبح تاجرًا ، وما هو المطلوب لذلك.

ميزة هذا الوضع هي برامج التعاون الخاصة ، وكذلك الدعم والمساعدة الإنمائية من الشركة المصنعة. بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما يكون المصنع نفسه ، وليس التاجر ، منخرطًا في الإعلان عن المنتج ، والذي بدوره سيساعدك على توفير الكثير من الترويج له.

ميزة أخرى مهمة هي أن المتخصصين في أقسام التطوير والتدريب والمبيعات وخدمة ما بعد البيع والتسويق وتكنولوجيا المعلومات سيساعدونك في إنشاء جميع العمليات الضرورية ببساطة لإطلاق تاجر بنجاح وبدء العمل وفقًا لمعايير الشركة المصنعة . هذا ليس صحيحًا بالنسبة لجميع الشركات ، ولكنه ينطبق على جميع الشركات الكبيرة.

كيف تصبح تاجر

لذلك ، ضع في اعتبارك المعلومات المتعلقة بكيفية أن تصبح تاجرًا - الممثل الرسمي لأي منظمة أو جهة تصنيع.

متطلبات الشركات

ستطلب منك أي شركة تقريبًا:

• مركز مالي مستقر
• خبرة في المجال الذي اخترته ؛
• خطة عمل التاجر
• الاهتمام بمنتجات الشركة ؛
• وجود الموظفين لديك - فريق من المهنيين ؛
• توافر المعدات التقنية اللازمة ؛
• الاستعداد للاستثمار والبناء إذا لزم الأمر.

وبالطبع الوثائق التالية:

1. ميثاق التاجر المستقبلي (إذا كنت كيانًا قانونيًا) ؛
2. عقد التأسيس (إن وجد) ؛
3. شهادة تسجيل الدولة ؛
4. شهادة التسجيل الضريبي ؛
5. وثيقة تثبت سلطة رئيس المنظمة ؛
6. اتفاقية الإيجار / الإيجار من الباطن للمباني غير السكنية أو شهادة ملكية المباني غير السكنية حيث من المخطط تنظيم مكان بيع لتاجر مستقبلي (بشكل منفصل لكل مبنى من هذا القبيل) ؛
7. بيانات جواز سفر الرأس ؛
8. الاتفاق مع تاجر فرعي ، إن وجد (إذا كان مكان البيع المعلن يخص تاجر فرعي) ؛
9. التفاصيل المصرفية.

المناطق ذات الأولوية

غالبًا ما يحدث أنه في بعض مناطق البلد ، تم بالفعل تطوير شبكة الوكلاء بشكل كافٍ ، والفتح الإضافي للشركات التمثيلية فيها ببساطة لا معنى له ، على الرغم من أن ذلك ممكن بالطبع. في الوقت نفسه ، هناك مناطق يوجد بها عدد قليل جدًا من التجار ، وبالتالي ، غالبًا ما تنشر شركات التصنيع معلومات حول المناطق ذات الأولوية للشركاء الافتتاحيين. على سبيل المثال ، في وقت نشر هذا المقال ، أعطت BMW الأولوية للمناطق التالية للتجار:

• منطقة بيلغورود
• فولوغودسكايا أوبلاست
• منطقة كالوغا
• منطقة الأدمرت؛
• جمهورية تشوفاش.

بالمعنى الدقيق للكلمة ، ليس هناك ما يدعو للدهشة ، لأن سبب فتح تاجر لهذه العلامة التجارية ، على سبيل المثال ، في مكان ما في موسكو ، إذا كان هناك بالفعل الكثير منهم ، إذا كانت هناك مناطق لا يوجد فيها أي شيء تقريبًا في ذلك الوقت. هنا ، بالمناسبة ، سيكون من الجيد لبعض القراء - التجار المستقبليين - التفكير في الانتقال ، وإن لم يكن بشكل دائم. ومع ذلك ، فإن هذا يرتبط ارتباطًا مباشرًا بنجاح عملك - مردوده ، ربحه. جميع الشركات تقريبًا لديها مثل هذه المناطق ذات الأولوية.

الاتجاهات أو ما هي الشركات التي تأخذها في الاعتبار عند اختيار تاجر

إذا أخذنا BMW مرة أخرى كمثال ، فلكي تصبح تاجرًا ، فمن المرجح أن تضطر أيضًا إلى المشاركة في العطاء ، لأنه قد يكون هناك العديد من المتقدمين. عند الاختيار ، سيتم منح الأفضلية لمقدم الطلب الذي سيفي بمتطلبات الشركة على أفضل وجه (انظر الفقرة "ماذا تحتاج؟").

كم من المال هو المطلوب؟

إذا كنت تريد أن تصبح تاجر سيارات ، فستتراوح التكاليف من 20 إلى 30 مليون روبل ، اعتمادًا على ماركة السيارة وأسعار العقارات في منطقتك. في جميع الحالات الأخرى ، تكون الأرقام مؤشرات أصغر بكثير ، وفي بعض الأحيان لا تكون مطلوبة على الإطلاق.