Bir ekonomist ve işletme sahibi site portalına, sponsorların nerede bulunduğunu, muhatabınıza ilk kelimeden nasıl bağlanacağınızı ve projenizi bir yatırımcının hemen yatırım yapmak istemesi için nasıl sunacağınızı anlattı. Denis Kharlamov.

- Sponsorlar nerede?

Herkes, mesleği ne olursa olsun, iş dünyasında finansal koruyucu melekler olarak da adlandırılan bir hayırsever veya sponsor bulabilir. Bir sporcu, bir sanatçı, bir avukat veya bir girişimci - bugün mali himaye herkese açıktır, buradaki asıl şey sponsorun ilgisini çekmektir. Yaygın yollardan biri, küçük ve orta ölçekli işletmeler için profesyonel düzeyde yatırımcı arayan kuruluşlardan yardım istemektir. Bunlar yatırım fonları, teknoloji parkları veya kuluçka merkezleridir.

Bir yatırımcı ile başarılı etkileşimler yürütmek için öncelikle onun hakkında bilgi edinmek gerekir. Deneyimli işadamları şunu düşünüyor: Finansal destek için nereye başvuracağınızı biliyorsanız, iş başarısının% 50'si zaten garantilidir. Doğrudan kendi iş fikirlerinizi hayata geçireceğiniz yerde bir sponsor aramak daha iyidir. Bu durumda sponsorun seçimi tamamen maddi destek talebinde bulunan kişiye ait olacaktır.

İletişime nasıl başlanır? Bu bir konuşmaysa ilk kelimeden nasıl bağlanılır, bu bir mektupsa ilk satırdan nasıl dikkat çekilir?

İlk bakışta sponsorlarla etkileşim süreci oldukça basittir. Başlamak için yazılı bir talepte bulunun ve ticari teklif, ilgi yeteneğine sahip. Kısa bir mektup iş planının ana noktalarını yansıtmalıdır. Birden fazla basılı metin sayfası kaplamaması iyidir.

Bir sponsoru ilk kelimeden nasıl “bağlayacağınızı” kesin olarak bilemezsiniz, bu nedenle iş ahlakına uymanız yeterlidir. Kendinize adınızla ve soyadınızla hitap edin, aşırı tanıdık olmayın, resmi olmayan bir dil, ifadeler kullanmayın, mektubun doğru yazılması gerektiğini söylemek bile gereksizdir. Teknoloji o kadar ilerledi ki çoğu aktivite internet üzerinden yapılabiliyor. Ancak potansiyel bir sponsorla şahsen tanışmak yine de daha iyidir. Toplantıdan önce yetkin ve ilginç sunum. İşletme sahiplerinin, yatırım yapmaya değer işin tam olarak bu olduğunu kanıtlayan tüm belgeleri yanlarında götürmeleri daha iyidir. Tüm sürecin sonucu genellikle kişisel bir toplantıya bağlıdır.

- Birisini sponsor olmaya nasıl ikna edebilirim? Hangi argümanlar işe yarıyor?

Sponsor olarak çekmek istediğiniz kişi için projeniz, patronajdan bahsetmediğimiz sürece bir yatırımdır. Bu nedenle onu bu yatırımın kâr getireceğine ancak rakamlarla ikna edebilirsiniz. spesifik örnekler. Sponsorluk parasıyla başarıyla uyguladığınız belirli bir dizi vakayı göstermeniz daha iyi olur. Bu şekilde niyetinizin ciddiyetini açıkça gösterir ve artırılmış sermayeyle çalışma konusunda zaten deneyiminiz olduğunu kanıtlarsınız. Tabii ki, hepsi ilgilendiğiniz fon miktarına bağlıdır. Bu küçük bir miktarsa ​​(iş adamlarının standartlarına göre), o zaman bir kişinin ne harcayacağını ve sonuçta ne alacağını ayrıntılı olarak açıkladığınız bir iş planı yeterlidir.

Sponsor sizin neyden bahsettiğinizi açıkça anladığınızı ve kararlı olduğunuzu görmelidir. Önceden hesaplayarak görevini mümkün olduğunca kolaylaştırın olası riskler ve bunu kağıda döküyorum. Bu sizi bir profesyonel gibi gösterecek, ayrıca bir yatırımcının gözünde para saymayı bilen ve sponsorluk finansmanına saygı duyan bir kişi gibi görüneceksiniz.

- Ne kadar zaman verilecek« bunun hakkında düşünmek» kendinize nasıl hatırlatırsınız?

Zaman veren siz değilsiniz, her şeyi tartmak ve düşünmek için ara veren kişidir. Ertesi gün kendinize hatırlatmaya başlayabilirsiniz ancak takıntılı olmanın kimseye hiçbir faydası olmadı. Son teslim tarihlerini doğrudan toplantıda belirlemek ve “sizinle ne zaman iletişime geçebilirim?” sorusunu doğrudan sormak daha doğru olacaktır. Potansiyel bir sponsorun ilgisini çekmeyi başardıysanız, aramalarınızı görmezden gelmeyecek veya buluşmaktan kaçınmayacaktır.

Eylemlerin sözlerden daha etkili olduğu kanısındayım. Diyaloğunuz sonsuz bir “yarın”, “bu hafta” veya “biraz sonra”ya dönüştüyse, bu kişiyle işbirliği yapma fikrinden vazgeçin; boş beklentilerle zaman kaybetmenize gerek yok.

- Ve cevaba nasıl cevap verileceği« HAYIR» ?

Bunu ciddiye almayın. Reddetme onurlu bir şekilde karşılanabilir ve hiçbir durumda sponsoru fikrini değiştirmeye ikna etmeye çalışmamalısınız. Belki bir yerde hata yaptınız, fazla ısrar ettiniz ya da tam tersine yeterince ikna edici olamadınız. Ya da belki bu sizin kişiliğiniz değildir ve zaten sizin için hiçbir şey yolunda gitmezdi. Dedikleri gibi, bir yerde bir kapı kapanıyorsa, bir yerde başka bir kapı açılır. "Hayır" kelimesi, vazgeçmeniz için bir neden değil, devam etmeniz için bir teşvik olmalıdır. Birkaç kişi tarafından birbiri ardına reddedildiyseniz, projenizin fikrini yeniden düşünmelisiniz; belki de zamanla alakalı değildir ve potansiyeli yoktur. Her durumda umutsuzluğa kapılmayın ve hedefinize doğru ilerlemeye devam edin.

Materyali kullanırken portal sitesinin ilgili sayfasına bir köprü gereklidir

Nerede bulacağını bilmiyorsun hayır vakfı veya ? mı arıyorsun hayırseverlik yardımı veya hayırsever?
Ücretsiz ilan panosu Konut Sorusu bulmana yardım edecek hayır vakfı, patronlar, hayır kurumu veya hayır kurumu. Sadece bülten panomuza bir ilan yayınlamanız yeterli; yüzlerce başvuru sahibi teklifinize yanıt verecektir.

Doğdu Maecenas 74-64 arası M.Ö. Ayrıcalıklı atlı sınıfından zengin bir aristokrat ailede. Etrüsk kökenleriyle gurur duyuyordu (ailesi, Petrarch'ın doğum yeri olan, Orta İtalya'da bir şehir olan günümüz Arezzo'su olan Arretium'un soylularından geliyordu). Aslında Etrüskler arasında gelenek olduğu için Tsilnius adını annesinden almıştır. İnançlı bir monarşist olan Gaius Cilnius, erken dönemde geleceğin İmparatoru Augustus Octavianus'un yakın çevresine girdi. İdeal bir hükümdar imajına en yakın kişi olduğuna inanarak tahta çıkmasına yardımcı oldu, mümkün olan her şekilde onu destekledi, yetenek ve enerji gösterdi, sorunların çözülmesine yardımcı oldu: örneğin Anthony ile barıştı, popüler huzursuzluğu yatıştırdı ve komploları önledi.

Augustus Roma'yı terk ettiğinde onun yerine gitti Sanatın patronu(tek başına veya Agrippa ile eşleştirilmiş). Aslında devlette ikinci kişi konumunda olması, imparatorun danışmanı ve sırdaşı olması nedeniyle hiçbir zaman kamuda herhangi bir görevi olmamıştır. Aynı zamanda, hükümdarın gözüne girmedi ve onun niyetleriyle farklı olsa veya tamamen çelişse bile görüşlerini gizlemedi. İnanması zor, ama bu... bir dostluk meselesiydi, o kadar güçlü ve sağlam olduğu ortaya çıktı ki, Gaius Tsilnius'un, hükümdarın karşı çıktığı yüce öfke patlamalarını tören olmadan söndürmesini bile mümkün kıldı. eğilimli. Örneğin, nasıl olduğuna dair ilginç tarihsel kanıtlar korunmuştur. Maecenas Augustus'un ölüm fermanlarını imzalamasını engelledi. Onu şu sözlerle durdurdu: "Dalgalanma tandem, karnifeks!" (Bu sana yeter kasap!). Guy Tsilniy, hükümete karşı komploya katılanlardan biri olan karısının erkek kardeşini, gizli niyetin açığa çıktığı konusunda benzer bir şekilde uyardıktan sonra bile, Guy Tsilniy Maecenas devlet işlerine katılımdan uzaklaştırılmasına rağmen imparatorun dostluğunu kaybetmedi. Esquiline Tepesi'nde, aynı derecede lüks bahçelerle çevrili lüks bir sarayı vardı.

Kazılar sırasında Merulana Caddesi'nde pek çok sanat hazinesi bulundu ve bu “Maecenas Salonu” bir süredir ayakta. Orada, zevke yönelik epikürcü tutkularını gizlemeden zevklere düşkündü: Bu adam her yerde ve her şeyde samimiydi. Bir edebiyat çevresi oluşturduk, Maecenas katılımcıların dostluğunun temelini oluşturan samimi bir atmosfer oluşturmayı başardı. Sayısız ifadelerine göre aşırı hırs, kıskançlık ya da diğer aşağılık belirtiler yoktu. Genel olarak birlik şaşırtıcıydı, sanat dünyası için nadirdi. Ama belki de bu aristokrat, çağdaşları tarafından tanınan nadir bir yetenek duygusuna sahip değildi, aynı zamanda onları yalnızca yüksek maneviyatla birlikte algılıyordu?!

Ve Guy Tsilniy Maecenas onun suçlamalarıyla ne kadar da ilgilendi! Onları mümkün olan her şekilde destekledi ve korudu. Virgil'e bir yüzbaşıyla açtığı davada yardım etti ve alınan mülkün iadesi için çalıştı. Mal varlığını Horace'a verdi... Bu arada Virgil'e gelince. Augustus'un acil isteği üzerine bile 10 yıl boyunca tek satır göstermeden “Aeneid”ini yazdı ve tüm bu süre boyunca devlet desteğinde bulundu. Katılım olmadan Sanatın patronu böyle bir şey imkansız olurdu. Burada bulabilirsiniz hayır vakfı

Rusya'da ücretsiz seri ilanlar

Kim olursanız olun: bir sporcu, bir bilim insanı ya da yeni başlayan bir girişimci, sosyal hiyerarşinin hangi seviyesinde olursanız olun, sizi hedefinize önemli ölçüde yaklaştıracak bir sponsor bulmak kesinlikle herkesin elindedir. Kapitalist dünyada hiçbir şeyin boşuna olmadığı bir sır değil. İş dünyasında koruyucu meleğiniz olan sponsoru bulmak için karşılığında ona bir şeyler teklif etmeniz gerekiyor. Ancak bu süreç emek yoğundur, yatırıma ihtiyaç duyanların özel özverisini gerektirir ve arayışın kendisi de bir takım tuzakları barındırır. Kendi işini kuran herkes için sponsorların nasıl bulunacağı sorusunun cevabı yakında daha az gizemli hale gelecek.

Sponsor ve sponsorlu arasındaki ilişki

İlk aşamalarda tüm bunlar basit görünüyor, sadece bazı faydalar karşılığında şirkete hizmet vermeniz gerekiyor, ancak bu sadece ilk bakışta çok önemsiz görünüyor. Alınan başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi karşılığında, patronunuza düşüncenizin meyvelerini, yeteneklerinizi en umut verici faaliyet türünde kullanma hakkını verirsiniz. Ayrıca, kârlı bir sözleşme alan sermaye kullanıcısı bir takım ek yükümlülükleri yerine getirmek zorunda kalacaktır. Bu yaklaşımın amacı bir tür simbiyozdur; her özneden karşı öznenin istediğini almaya dayalı, karşılıklı yarar sağlayan bir arada yaşama ve bunun tersi. Örneğin ihtiyacınız olan çeşitli ürünleri alıyorsunuz yazılım, çeşitli sigorta türleri ve bulduğunuz işletme sponsoru sizden bir getiri, temettü, size yatırılan paranın faizini bekliyor, ancak bu her zaman parasal terimlerle ifade edilmiyor. Çoğu durumda bunlar sizin fikirleriniz, yetenekleriniz ve çalışmalarınızın meyveleridir. insan sermayesi yıllar süren yaşamla şekillenir. Her durumda, şirketin pazarlama talebine göre kendinizin bir kısmını satmanız gerekir ve eğer sunacak hiçbir şeyiniz yoksa o zaman hedef kitle yanlış seçilmiş.

Sponsor bilgileri

Belirli bir alandaki yeteneklerinizi sergilemek, bu projede sponsorların yanı sıra ortakların nasıl bulunacağı sorununun çözülmesine yardımcı olacaktır. ek kaynak uyum sağlayabilecek fikirler modern iş senin projen. Müşterilerin her zaman kendi hedeflerinin peşinde olduğunu ve karşılığında ondan ne istediğinizin bir önemi olmadığını hatırlamakta fayda var. Sponsorlar destekledikleri insan grubunun genel fikirler, hareket yönleri, bu nedenle bunu bilerek seçim kriterlerine uyum sağlayabilirsiniz. İÇİNDE modern dünya Zaman paradan çok daha önemlidir, çünkü GSYİH'nın değeri bile bir yıla eşit bir süreye tabidir, bu da bu parametrenin ekonomi ve iş dünyasındaki önemini göstermektedir. Kiminle iletişime geçeceğinizi ve kiminle iletişime geçmeyeceğinizi önceden bilmek, bu değerli kaynağın büyük bir kısmından tasarruf etmenizi sağlayacaktır. Aramanıza yerel yatırımcılarla başlamak en mantıklısı, bu da işlem maliyetlerini düşürebilir. Şirket daha önce sizinki gibi projelerle çalışmadıysa finansman olasılığı minimumdur. Ve bağlantılar kurmaya çalışarak dolambaçlı yollardan dolaşmaya gerek yok; gelecekteki sanat patronunuzun vizyonunu açıkça tanımlamanız gerekir.

Müzakerelerin başlaması

Şirket seçildikten sonra veya sponsoru nerede bulacağınızı zaten bildiğinizde, müzakerelere başlamayı deneyin. Pazarlama müdürüyle iletişime geçerek başlamak en iyisidir ve şirkette böyle bir pozisyon yoksa yöneticinin kendisiyle iletişim kurmaya çalışın.

Kullanıcılar

Hayırsever şirketlerin bazen sponsorluk yöneticilerine sahip olduğunu ve ayrıca şirketin ürünlerini reklam yoluyla pazara tanıtan tüm ürün geliştirme departmanlarının da bulunduğunu hatırlamakta fayda var. Televizyonda görünme fırsatınız varsa, o zaman bu departmanlar size sponsorluk enjekte etmekle ilgilenecek ve böylece onlara şirketin ürün veya hizmetlerinin pasif bir gösterimini sunacaksınız, ünlü futbolcuların basına çıktıklarında yaptığı gibi. Coca-Cola'dan, ardından Pepsi'den alüminyum kutularla konferanslar.

Doğru sunum başarının anahtarıdır

Yatırımcı ile aşama geçildiğinde projenin potansiyel sponsoru fikrinizin ana hedeflerinden, geleceğe yönelik planlarından, projenizle ilgili fikirlerinden haberdar olmalıdır. kendi yetenekleri ve ayrıca girişiminiz desteklendiğinde destekçinin gelecekte elde edeceği faydalar. Ancak biraz sonra daha fazla ayrıntıya gireceğiz ve şimdi performans sürecinin kendisi hakkında konuşacağız. Sunum "10-20-30" kuralına uygun olmalıdır. Bu, 20 dakikalık bir sunum için 30 yazı tipinde 10 slayt göstermek anlamına gelir; bunun yalnızca 5'i sunumunuza ve geri kalan 15 dakikası soruları yanıtlamaya ayrılmıştır. Bir sunum konuşması hazırlamak için gereken sürenin, fikrinizi yatırımcıya sunmak için gereken süre ile ters orantılı olduğunu unutmayın. Topluluk önünde konuşma becerilerinizi elinizden gelen en iyi şekilde göstermeniz gerekecek. Yetkili yarım, fikrin sponsorluk sepetine geçişini sağlar.

Proje sunum planı

Şimdi sunumda ne olması gerektiği hakkında. Sponsorları çekmek projenin gerekçelendirilmesiyle başlar. Bu aşamada, bir özgeçmiş de dahil olmak üzere yeteneklerinizin ve yeteneklerinizin bir tanımını yapmak en mantıklısıdır. Varsa, potansiyel bir ortağın ofisindeki sinirlerinizi kurtarmanıza yardımcı olacak bir video dosyasının olası bir gösterimi ile önceki başarılarınızın yanı sıra geleceğe yönelik planlarınızı da sağlayabilirsiniz, çünkü kim olursanız olun, heyecan yaşanacak. O zaman sponsorun onunla işbirliğinizden elde edeceği faydaları gerekçelendirmeniz gerekir. Her gün milyonlarca ağ kullanıcısı tarafından ziyaret edilen büyük bir video barındırma sitesinin kurucusu olduğunuzu, dolayısıyla fon almak istediğiniz şirketin reklam yardımıyla sitenizde ürünlerini tanıtacağını ve siz de bu sitenin kurucusu olduğunuzu düşünelim. bundan marjınızı almaya başlayacaksınız. Daha sonra, sizin için fayda elde etmek için mevcut alternatifleri sunabilirsiniz. Buna sigorta, nakit para, nakliye maliyetleri, işçilik maliyetleri vb. dahil olabilir. Projenizde, müşterinin sizinle yapılan bir anlaşmadan dolayı kafasında olgunlaşan ek fırsatları varsa, bu daha verimli bir işbirliğinin temelidir. Voleybol takımınızın Dünya Şampiyonası'na gidecek kadar başarılı olduğunu düşünelim ki bu bir yatırımcı için yararlanılmaması gereken bir günahtır, yani projeniz ne kadar çok izleyici çekerse fikrinize fon sağlama olasılığı da o kadar yüksek olur.

Ne ve nasıl sorulur

Bir işletme için sponsor bulmanın bir başka yardımı da doğru formüle edilmiş sorular sormaktır, bu nedenle ne soracağınızı bilmeniz gerekir. Asla “Boğanın kafasına yumruk at” taktiğini kullanmayın. Gerçek verileri kullanarak çevik bir yaklaşım benimsemeye çalışın. Bu durumda “tilki gibi kurnaz” ifadesi işe yarar. Bir müşteriden milyonlarca dolar beklemek aptallıktır, özellikle de teklifinizin kendi ihtiyaçlarınızı karşılayıp karşılamadığını bilmiyorsanız. Bu bağlamda, şirketin sponsorluk faaliyetlerinin geçmişini dikkatlice inceleyin, böylece karşılığında ne isteyeceğinizi bilirsiniz. Şirkete hiçbir maliyeti olmayan bir şey istemek en iyisidir ve bu, kuruluşun uzmanlığına bağlıdır.

Fon kaybı olasılığı

Ya sponsor bulabileceğinizi ya da kaybedebileceğinizi unutmayın. Her patron farklıdır. Herkesin karşılamanız gereken kendi hedefleri ve beklentileri vardır. Onunla ortak bir işte bazı ortak çıkarlarınız olmalıdır. Buna göre, eğer gerçekten bir yatırımcıya ihtiyacınız varsa, eylemlerinizi sürekli olarak ayarlamanız gerekir. Eğer çok ünlüyseniz ve etkili kişi, o zaman sponsorlarla ilişkiler sizin yetkinize dayanır, çünkü bu onların ek gelir elde etmesine olanak tanır, ancak şöhretiniz unutulmaya başlar başlamaz, yatırımcılarla işbirliğinizin NVP'si sıfıra yaklaşacak ve bu da onlarla bağlantılarınızı yok edebilir. . Anlaşma yapıldıktan sonra, onların şirketinin kişileşmiş hali olduğunuzu, dolayısıyla paranın yatırıldığı imaja uygun davranmanız gerektiğini unutmayın. Başlangıçta sosyal nitelikte olan projenizin bir anda ticari bir projeye dönüşmesi durumunda toplumun görüşlerine karşılık gelen imajın da sarsılacağını da hatırlamakta fayda var. Şirketin çeşitli promosyonlara katılma tekliflerini reddetmemelisiniz; bu ikiniz için de faydalıdır.

Sponsor ve sponsor olan arasındaki ilişkideki hatalar

Sponsorla aranızdaki işbirliğinin karşılıklı yarar sağlaması iyidir. Ancak bu eşitliği gerçeğe dönüştürecek sponsor bulmak oldukça zordur. Çoğu durumda bir tarafın avantajı diğerine göre daha fazla olacaktır. Şu anda projenin etkinliğini her iki taraf için de doğru bir şekilde değerlendirmenin bir yolu yok, bu nedenle kayıpları ve faydaları hesaplamak son derece zor. Yatırımların alınmamasının belirli nedenlerini ele alalım. Öncelikle iş planı hazırlanırken hayırseverin tüm gereksinimleri dikkate alınmadı, bu da işbirliğinin sona ermesine neden olabilir. İkincisi, sunum sırasında düşündüğünüz ortaya çıkarsa çeşitli şekiller finansman, bu ne istediğinizi bilmediğinizi gösterir. Üçüncüsü, eylemleriniz proje faaliyetinizin tüm konularıyla bağlantılı olmalıdır. Ve bu tür pek çok örnek var, bu yüzden sorumlu bir kişi olmak yeterli.

Sonuçlar

Sonuç olarak sponsorluğun reklam olmadığını, yalnızca ticaretin motoru olduğunu hatırlatmakta fayda var. Bir anlaşma imzalayarak reklam vermeye başlayacaksınız ticari markaşirketler. Gelecekteki partnerinizle nasıl doğru bir şekilde diyaloga gireceğinizi, nasıl pazarlık yapacağınızı ve ayrıca bu aşamada sunumun nasıl bir yere sahip olduğunu unutmayın. Bir kullanıcıdan bir şey isterseniz, o zaman bu onun kolayca veda edebileceği bir şey olsun; bu, iyi bir ön bilgi gerektirir. Her zaman bir uzlaşma bulmanın ve sizden beklenen beklentileri karşılamanın bir yolunu arayın. Burada listelenen yönergeleri izlerseniz sponsorların nasıl bulunacağı sorusu daha az belirsiz hale gelir.

Engelli kişiler ve zor durumdaki kişilerin çok fazla maddi yardıma değil, hayati önem taşıyan tıbbi ve tıbbi yardıma ihtiyaçları vardır. rehabilitasyon ekipmanlarıülkede çok sayıda var. Elbette bu insanlarla engelliler sağlık nedenlerinden dolayı yapamıyorlar. Sponsorluk, engellilere, sağlığını ve çalışma yeteneğini kaybetmiş insanlara gerçekten yardımcı olabilecek tek araçtır.

Sponsorlar engelli insanlara yardım edebilir ancak bu amaçlar için ihtiyacı olan kişinin ihtiyaçları hakkındaki bilgileri sponsora yetkin bir şekilde iletmek gerekir. İşte bu aşamada bir sorun ortaya çıkıyor - potansiyel bir ortak ve hayırseverle anladığı bir dilde konuşmak gerekiyor. Bu hangi dil? Bu iş yaklaşımının, pragmatizmin ve işbirliğinin dilidir.

bu yaklaşık sponsorluk sağlayan potansiyel bir ortağa ihtiyaç duyan bir kişinin olası faydası hakkında. Kulağa ne kadar alaycı gelse de, "teşekkürler cebinize dökülemez." Bu, engelli bir kişiye yardıma ilişkin bir sponsorluk mektubunun ana motifi olmalıdır. Web sitemize gönderilen mektuplarda en sık rastlanan bir talebe ve uzmanlarımızın tavsiyelerine bir örnek verelim.

Soru mektubunun metni: « Tüm teorik önerilerinizi inceledim. Potansiyel bir hayırsevere yapılan çağrının metnini elimden geldiğince derledim. Bu tür şeylerde ne bir deneyim ne de bir uygulama vardır; ancak hayat dikte eder ve zorlar. Üçüncü noktada, SPONSOR'A DİPLOMATİK BİÇİMDE YAPILAN KÜRTLER VE iltifatlar açısından bir zorluk ortaya çıktı. Sevgili EGOR EGOROVICH'ten daha fazla başa çıkmak imkansız. Her şey bir şekilde saçma ve çirkin çıkıyor. Burada ciddi bir şekilde desteğinizi rica ediyorum. Açıklamak. Sakıncası yoksa işte birkaç örnek. Veya anahtar terimler. Sorunun özü benim tekerlekli sandalye kullanıcısı olmamdır. Uzmanlık ürünü satın almak için bir hayırseverin yardımına ihtiyaç vardır tekerlekli sandalye ZP-E2. Saygılarımla... Nikolay»

Bu çağrıda yardıma muhtaç kişinin sponsorla temas kurma yönünde önemli adımlar atmış olması saygıdeğerdir. Yazılı iletişim. İşte uzmanlarımızın bu mektuba yönelik önerileri ve yanıtları. Sorumlu ve aktif bir şekilde bir sponsordan mali yardım arayan engelli kişilerin büyük çoğunluğunun bu tavsiyeleri yararlı bulacağını büyük bir güvenle varsayıyoruz.

COMPRED.COM uzman yanıtı: « Sevgili Nikolai! Talep metninde şu fiilleri ve cümleleri kullanın: İhtiyacım var, güveniyorum, umarım, yardımı (yardım) reddetmeyeceğinizden eminim. Mektubu şu kelimelerle tamamlayın: Meslektaşlarınızın ve ortaklarınızın değerlendirmelerine göre duyarlı, adil ve dürüst bir insansınız. Belki bu kişiyle iletişime geçmenizi öneren birine başvurabilirsiniz.

Daha sonra şunu belirtmek önemlidir: “Kendi adıma şunu önerebilirim...” Ne önerebilirsiniz? Örneğin, hayırsever hakkında internette bilgi dağıtmak, makaleler, minnettar incelemeler vb. Başka ne? Belki iyi şarkı söylüyorsunuz, çiziyorsunuz, okuryazar metinler yazıyorsunuz. Bir hayırseverin içerik yöneticileri gerektiren bir web sitesi olabilir. Birine öğretebilir, boş zaman etkinlikleri sağlayabilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

Ayrıca Hayırsever sponsorun mülkiyetine ekipman satın almayı da teklif edebilirsiniz ve o da bunları size uzun vadeli olarak kiralayabilir. Kural olarak, kategorinizdeki engelli kişiler şu veya bu şekilde vesayet makamları ve sosyal hizmetlerle bağlantılıdır. Onlardan bir uygulama olarak sponsorluk mektubu antetli kağıttan bebek arabası satın almak için başvuru isteyin. Ayrıca hayırseverin herhangi bir vergi avantajı alıp almayacağını öğrenin ve bu konuda onu bir mektupla bilgilendirin.

Mektup için gerekli bilgilerin toplanmasına ve sponsora yanıt verilmesine yardımcı olacak ortaklarınızın ve yakınlarınızın olmasını umuyoruz.

Birisi şöyle diyecek: Uyumsuz hayırseverlik ile pazarlamayı, asil bir ruh hareketi ile ticari hesaplamayı birleştirdiler... Ama işin gerçeği şu ki, düşünceli pazarlama hayır kurumu hayati. St. Petersburg İşletme Enstitüsü'nden Doçent, hayır kurumlarının pazarlanmasının özellikleri ve doğru pazarlama stratejisinin seçilmesi hakkında konuşuyor. devlet üniversitesi Ekaterina ŞEKOVA.

Yurtdışında hayırsever kamu kuruluşları ve bazı hayırsever vakıflara genellikle hayır kurumu adı verilmektedir. Örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nde bu kuruluşlar, onlara gelir vergisi ödemekten muafiyet sağlayan özel vergi statüsü "501 (c)" alırlar ve bağışçılar şu haklara sahiptir: vergi indirimi. Rusya'da maalesef 2002'de Rusya Federasyonu Vergi Kanunu herkes için gelir vergisi avantajlarını kaldırdı kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve hayırseverlik desteği sağlayan tüzel kişilere yönelik vergi avantajları. Günümüzde tamamen veya kısmen ilgili bütçelerden finanse edilen kültür, bilim ve eğitim kuruluşlarına kaynak aktarmaları halinde yalnızca bireyler vergi indiriminden yararlanabilmektedir.

Hayır kurumlarının (BO'lar) pazarlanması. BO faaliyetlerinin hedeflerinin çeşitliliği, pazarlama stratejilerinin farklı yönlerini vurgulamamıza olanak tanır. Bu tür kuruluşlar yalnızca yararlanıcılara değil, aynı zamanda kuruluşu finanse edenlere ve bazen de hayırseverlik projelerinin uygulayıcılarına da odaklanmaktadır. Bu nedenle, kar amacı gütmeyen amaçlarla gönüllü mülkiyet katkıları temelinde kurulan bir vakıf, çoğu zaman finansçı ile yararlanıcılar arasında bir tür aracı görevi görür. Faaliyetlerinin ana yönleri, fonların toplanması ve bunların hayır amaçlı amaçlarla rekabetçi bir şekilde dağıtılmasıdır.

Yararlanıcılar, iş yapanlar, paydaşların yanı sıra medya (medya) ile çalışmak BO'nun misyonunu haklı çıkarmak ve itibarını oluşturmak için gereklidir (şekle bakınız). Mütevelli heyeti, sponsorlar, çeşitli vakıflar, devlet ve yerel makamlarla ilişkiler, bir hayır kurumunun parasal, maddi, örgütsel destek almasını amaçlamaktadır ve ayrı pazarlama alanlarına tahsis edilmiştir.

Pazarlama alanlarının birbiriyle yakından ilişkili olduğu unutulmamalıdır. Basının ilgisi, benzersiz bir imajın yaratılması ve güçlü bir itibar, özel, kurumsal ve kurumsal ilgiyi mümkün kılmaktadır. devlet desteği. Yani hayır kurumlarının pazarlanması, itibar yaratmayı ve dış destek almayı amaçlayan birbiriyle ilişkili bir dizi önlemdir.

Bir tanesi önemli alanlar bağımsız destek çektiğinden hayırseverler, mütevelli heyeti, sponsorlar ve gönüllüler dış mikro ortamda ayrı bir yere sahiptir.

Gönüllü, özverili destek sağlayan hayırsever bireyler ve tüzel kişiler (mülkün devri, peşin, işin performansı, hizmetlerin sağlanması) kuruluşa. Hayırseverler arasında gönüllülerin önemli bir yeri var.

Gönüllüler (gönüllüler) ücretsiz emek şeklinde hayırsever faaliyetler yürüten vatandaşlar.

Düzenli organizasyon sağlayan mütevelli heyeti üyelerinin yanı sıra malzeme desteği genel olarak faydalı amaçlar doğrultusunda gönüllü, ücretsiz ve uzun vadeli olarak (çoğu durumda bir mütevelli heyeti oluştururlar).

Sponsorlar, ücretsiz hareket eden hayırseverlerin aksine yalnızca ticari çıkarlar doğrultusunda hareket eder. Reklam dağıtımı, ticari sergiler, basın konferansları düzenleme, ürünlerini satma, sponsorlu tesisleri kullanma vb. konularda destek sunarlar.

Kural olarak, büyük BO'ların, hayırsever yardım alıcıları için ayrı ayrı, sponsorlar ve mütevelli heyeti için ayrı ayrı pazarlama programları geliştiren ve uygulayan hizmetleri vardır. İÇİNDE hayır vakfı pazarlama, özel olarak oluşturulmuş bir departman veya fon yönetimi yapısında zorunlu bir organ olan mütevelli heyeti tarafından gerçekleştirilebilir. Mütevelli heyetinin işlevleri arasında fon çekmek, fon harcamalarını izlemek, toplumda fon programları geliştirmek ve teşvik etmek yer alıyor.

Etkili pazarlama stratejisi. Etkili bir pazarlama stratejisi, BO'ların piyasada etkili bir şekilde faaliyet göstermesine olanak tanıyan araçların kullanımını içerir. Hayırseverlik alanında şu araçlar kullanılmaktadır: satış promosyonu, doğrudan pazarlama, halkla ilişkiler ve reklam.

Geleneksel reklamcılık, ticari sektöre göre daha küçük bir rol oynamaktadır. Her şeyden önce, BO'ların karşılayamayacağı için yüksek maliyetler medyada yer ve zaman satın almak. Alternatif olarak sosyal reklam veya propaganda aktif olarak kullanılmaktadır.

Propaganda, geleneksel reklamcılığın aksine, ticari alan ve zamandan ziyade editoryal kullanımı temel alır, dolayısıyla maliyetleri önemli ölçüde düşüktür. Ayrıca BO'ların faaliyetleri hakkında daha detaylı bilgi sahibi olunması nedeniyle toplum, reklamdan ziyade propagandaya güvenmektedir. Yöntemler çeşitlidir: Yazılı basında makaleler yayınlamak, radyo ve televizyon programları aracılığıyla bilgi yaymak, sergilere katılmak, etkinlikler düzenlemek.

Önemli kaynak yaratma araçları olarak doğrudan pazarlama ve satış promosyonu, kaynak çekme sorununu çözmektedir. Hayırseverlik sektöründe doğrudan pazarlama, kişisel satış, telefonla pazarlama (telefon ve faks yoluyla pazarlama), postalama (doğrudan posta) vb. biçimlerini alır.

Rusya'da başarılı bir pazarlama stratejisinin bir örneği, Hermitage Friends Club adlı hayır kurumunun faaliyetleridir. On yılı aşkın bir süredir çalışarak 400'den fazla şirket ve 300 vatandaştan hayırseverlik desteği çekmeyi başardı. Kulübün başarısının nedenleri şunlardır: bağışçı pazarının net bir şekilde bölümlenmesi ve bağış amaçlarının belirlenmesi. Hayırseverlik temelde özverilidir, ancak BO'lar bağışçılara bir dizi ayrıcalık sunabilir ve pazarda olumlu imajlarının oluşmasına katkıda bulunabilir. Kulüp özellikle bireylere bireysel üyelik, tüzel kişilere ise kurumsal üyelik imkanı sunmaktadır. Bireyler için çeşitli üyelik kategorileri vardır: 100, 150, 300, 500 ABD doları ve üzerinde katkıda bulunan herkes, kulübün basit veya ayrıcalıklı üyesi olarak değerlendirilme hakkına sahiptir. Şirketler ve kuruluşlar, Hermitage'ın sıradan ve onursal kurumsal üyeleri, sıradan ve resmi patronları olabilirler.

Müze, kulüp üyelerine birçok ayrıcalık sağlıyor. Tüzel kişiler"Hermitage Dostlar Kulübü Kolektif Üyesi" Onursal Diploması, şirket yöneticilerine müzeye ücretsiz ziyaret ve müze etkinliklerine katılma hakkı veren kişisel kulüp kartları verilir. Müzenin ve medyanın yıllık raporunda, sergi kataloglarında yayınlanan “Devlet İnziva Yeri Patronları ve Sponsorları” listesinde önemli miktarda fon sağlayan kuruluşların isimleri yer almakta ve ayrıca Onursal Patronlar Kurulu'nda yer almaktadır. Hermitage'den. Müzenin resmi patronlarına, Hermitage bünyesinde kurumsal etkinlikler düzenleme ve şirket yöneticilerinin Arkadaşlar Kulübü Konseyi'ne katılımı konusunda öncelikli haklar verilmiştir. Bireysel üyelerin ayrıcalıkları şunları içerir: kulüp kartı Bir yıl boyunca Hermitage'ye ücretsiz giriş, müzedeki hediyelik eşya ve kitaplarda %20 indirimin yanı sıra sergiler, konserler ve kulüp etkinliklerine davetler hakkında düzenli bilgi alma hakkı veren.