Pinag-uusapan kung paano nakakatulong ang mga lead magnet na bumuo ng base ng real mga potensyal na kliyente o mga customer.

Alamin natin kung ano ito at kung paano ito gamitin nang tama.

Ano ang lead magnet?

Mga lead magnet- ito ay kung ano ang maaari mo ring mag-alok sa iyong mga potensyal na kliyente o customer. Ang mga ito ay magkakaiba, ngunit lahat sila ay may mga karaniwang katangian:

• Libre. Ang kailangan lang gawin ng mga kliyente para makatanggap ng bonus ay ibigay ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan at pagpayag sa kanilang pagproseso.
• Pagkakataon na subukan ang produkto. Sinusuri ng mga lead magnet ang iyong pangunahing alok o pinupunan ito.
• Nagdagdag ng halaga. Ang mga lead magnet ay nagdaragdag ng halaga sa iyong alok, o sila ba mismo ay kapaki-pakinabang o kawili-wili sa iyong madla. Ang kliyente ay hindi dapat mag-alinlangan kung ito ay nagkakahalaga ng pag-iwan sa kanyang mga contact para sa kapakanan ng isang libreng bonus.
• Demand. Hindi ka maaaring magbigay ng "isang bagay na hindi kailangan" at umaasa na ito ay interesado sa madla. Ang regalo ay dapat na mahalaga at kawili-wili partikular para sa iyong mga potensyal na kliyente.
• Handa nang gamitin. Kung mas mabilis na magagamit ng isang tao ang iyong regalo, mas mataas ang halaga nito. Ang parehong napupunta para sa kaginhawahan nito: walang gustong tumawid sa gubat ng impormasyon upang makahanap ng butil ng kung ano ang kailangan nila dito.

Ang mga lead magnet ay kilala sa mga marketer sa loob ng ilang dekada. Ang mga ito ay tinatawag minsan na "mga insentibo", "mga etikal na suhol", "mga libreng regalo" at iba pang katulad na mga termino. Matagumpay na ginagamit ang mga ito upang mapataas ang mga benta ng mga serbisyo at kalakal. Ngayon, ito ay isa sa mga pinaka-epektibong tool na ginagamit upang lumikha ng isang database ng mga email subscriber. Ngunit ang pangunahing bentahe ng mga lead magnet ay nakakatulong ang mga ito na ilipat ang mga bisita sa funnel ng mga benta nang mas mabilis, na nagpapataas sa kahusayan ng iyong negosyo.

Saan gagamit ng lead magnets?

Ang lead magnet ay isa sa ipinag-uutos na mga elemento landing page, na makabuluhang nagpapataas ng conversion. Ang mga layunin ng isang pahinang website kung saan ito ginagamit ay maaaring iba: mula sa pagkolekta ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan at pag-init ng madla hanggang sa aktwal na pagbebenta ng isang produkto o serbisyo.

Ang paggamit ng mga lead magnet ay hindi limitado sa mga landing page. Maaari silang mai-post sa anumang website at maging sa mga social network, at maaari ding gamitin sa mga katalogo at pagpapadala ng koreo. Ang pangunahing bagay ay huwag kalimutan ang tungkol sa pangunahing layunin at maunawaan kung anong uri ng lead magnet ang magiging interes sa iyong madla, batay sa yugto ng funnel ng pagbebenta:

• Ang tuktok ng funnel ng pagbebenta ay TOUF. Sa antas na ito, kinakailangan na mapukaw ang interes ng bisita. Mga checklist o kapaki-pakinabang na materyales at iba pang uri ng mga pahiwatig.
• Ang gitna ng funnel ay MOFU. Sa yugtong ito, nakikipagtulungan ka sa isang madla na interesado sa produkto. Ang kapaki-pakinabang na istatistikal na impormasyon, kamakailang mga resulta ng iba pang mga pag-aaral o "mga puting papel" para sa sektor ay perpekto dito.
• Ibaba ng funnel – BOFU. Narito ito ay kinakailangan upang pukawin ang isang potensyal na customer o kliyente upang gawin ang huling hakbang. Ang mga diskwento at espesyal na alok ay gumagana nang maayos sa yugtong ito.

Saan ilalagay ang mga lead magnet?

Magiging pinakamabisa ang lead magnet kung makita ito ng isang bisita sa mga unang segundo pagkatapos bisitahin ang site. Maaari itong ilagay sa:

• tuktok ng sidebar;
• sa ilalim ng sidebar (pagdoble);
• espesyal na functional lead form;
• tuktok ng pahina ng "Tungkol sa Amin";
• naka-pin na post sa blog ng kumpanya;
• pop-up form;
• iba pang mga pagpipilian.

Kung pinag-uusapan natin tungkol sa mga landing page, ang lokasyon ng lead magnet ay depende sa kung aling yugto ng sales funnel ito ay nilalayon. Sa kaso ng TOUF, ang buong one-pager ay maaaring gawin sa paligid ng isang napiling "insentibo" upang makakuha ng mga contact para sa iyong mga newsletter sa email, pagkumpleto ng pagbebenta.

Mga Uri ng Lead Magnet

Narito ang ilang uri ng lead magnet at mga halimbawa ng kanilang paggamit:

Manwal o e-book

Kung magbibigay ka ng ilang kumplikadong serbisyo, magiging lohikal at tama na gumamit ng manwal o e-libro. Ito ay maaaring isang bagay na malakihan o maliit na materyal. Ang pangunahing kinakailangan ay pagiging kapaki-pakinabang para sa iyong madla. Huwag matakot na ang iyong payo ay makakatulong sa kliyente na gawin ang lahat sa kanyang sarili. Napatunayan ng pagsasanay na 8 sa 10 kliyente ay nag-a-apply pa rin para sa serbisyong kailangan nila, ngunit may higit na kumpiyansa sa kumpanya.

Payo: Gumawa ng higit pa tiyak na mga halimbawa at i-highlight ang ilang maikling ideya upang maakit at mahawakan ang atensyon ng iba't ibang kategorya ng mga mambabasa. Ang mga tunay na numero ay makabuluhang magpapataas ng interes - kapwa sa pamagat at habang ipinakita ang materyal.

Checklist o kapaki-pakinabang na materyal ng impormasyon

Ang checklist ay isa sa pinakasimple at pinaka-maginhawang lead magnet. Maaari itong gawin para sa anumang produkto o serbisyo. Halimbawa, "Paano pumili/pumili ng isang bagay ayon sa N pamantayan": ang mga tagubilin sa format na ito ay madaling gamitin at kawili-wili para sa isang potensyal na customer o mamimili. Maaari ka ring gumawa ng mga tagubilin kung paano gawin ang isang bagay sa iyong sarili. Huwag matakot na mawalan ng mga customer dahil dito - karamihan sa kanila ay babalik at mag-o-order ng iyong serbisyo o produkto.

Payo: Huwag gawing tanga ang iyong mga potensyal na kliyente at customer. Ang iyong mga karagdagang materyales sa impormasyon o checklist ay dapat na talagang kapaki-pakinabang at may mataas na kalidad na hindi mo dapat ipakita ang "mga katotohanan" sa mga ito.

Listahan ng mga kapaki-pakinabang na mapagkukunan o tool

Mag-alok ng kapaki-pakinabang na koleksyon ng mga mapagkukunan o tool na maaaring maging kapaki-pakinabang para sa iyo target na madla, bilang kapalit ng kanilang mga contact para sa pagpapadala ng iba pang mga kawili-wiling materyales.

Payo: Siguraduhing isama sa pamagat ng koleksyon ang bilang ng mga mapagkukunan/tool ​​at ipahiwatig kung ilan sa mga ito ang libre. Ang dalawang salik na ito ay siguradong makakaakit ng pansin.

Pang-edukasyon na mga video at webinar

Maaari kang makakuha ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan mula sa mga potensyal na kliyente sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila ng mga kapaki-pakinabang na materyal na pang-edukasyon. Ito ay maaaring isang self-paced na video ng pagsasanay o isang pag-record ng isang dati nang ginanap na webinar. Bibigyan nito ang iyong madla ng pagkakataong suriin ang iyong kadalubhasaan at presentasyon.

Payo: Kung nagbebenta ka ng pagsasanay o nagtuturo ng isang bagay, piliin bilang isang libreng halimbawa ang mga materyales na nagpapakita ng iyong trabaho. Hindi ka dapat gumawa ng mga video na ililigaw ang mga mag-aaral. Ipinapakita ang iyong sarili sa libreng aralin magkano ang mas mahusay kaysa sa isang bayad na isa, ikaw ay makapukaw ng maraming mga negatibong review.

Libreng mga pagsubok sa software

Ang isang kaakit-akit na alok para sa mga potensyal na gumagamit ng software ay ang pangunahing libreng bersyon na may limitadong paggana o kumpleto, ngunit magagamit lamang sa isang limitadong panahon na may posibilidad na mag-upgrade sa isang bayad na bersyon.

Payo: Magsagawa ng A/B testing para maunawaan kung aling opsyon ang magiging mas kawili-wili sa iyong audience.

Mga diskwento at promosyon

Ang mga espesyal na promosyon at diskwento ay makabuluhang nagpapataas ng mga conversion sa ibaba ng funnel ng mga benta. Maaari kang mag-alok ng 10% na diskwento, regalo sa iyong unang order, libreng pagpapadala sa mga order sa isang partikular na halaga, o tatlong item sa presyong dalawa.

Payo: Ipaliwanag kung bakit ka nag-aalok ng kaakit-akit na presyo o bonus ngayon. Ito ay magpapataas ng kumpiyansa ng customer.

Mga pagsusulit at pagsusulit

Ang mga ito ay likas na nakakaaliw at hindi nagiging sanhi ng gayong kawalan ng tiwala bilang isang alok na iwanan ang iyong mga contact kapalit ng ilang uri ng karagdagang impormasyon, na maaaring walang silbi.

Payo: Dapat kang ma-prompt na magpasok ng email sa pakikipag-ugnayan bago matanggap ang resulta ng pagsusulit/pagsusulit. Kung hindi, mapanganib mong alisin ang mga hindi mapagkakatiwalaang user bago pa man magsimula ang pagsubok.

Karagdagang kumpidensyal na impormasyon tungkol sa serbisyo o produkto

Maaari mong kawili-wili ang isang bisita sa site sa pamamagitan ng pangakong magbubunyag ng impormasyon na hindi available sa lahat. Sa ganitong paraan, pinapataas ng mga dalubhasang forum ang aktibidad - isinasara nila ang ilang mga thread ng talakayan mula sa mga hindi nag-iwan ng pinakamababang bilang ng mga mensahe o hindi napatunayan ang kanilang pagiging kapaki-pakinabang sa mapagkukunan sa anumang iba pang paraan. Sa mga komersyal na proyekto, gumagana nang maayos ang mga espesyal na pagpapadala ng koreo na may mga eksklusibong kundisyon o limitadong bilang ng mga subscriber.

Payo: Ang pagiging eksklusibo ay hindi angkop para sa lahat ng kategorya ng mga produkto at serbisyo. Sa ilang sitwasyon, maaaring mas kapaki-pakinabang na mag-alok na makatanggap ng email na may benta sa halip na isang espesyal na alok.

Gumamit ng mga lead magnet at huwag mawala ang iyong pera

Hindi mo dapat palampasin ang pagkakataong kumita kapag naglunsad ka ng landing page, bumuo ng iyong website, online na tindahan, o kahit isang blog lang. Lalo na kung, upang madagdagan ang pagiging epektibo ng proyekto, sapat na gumugol lamang ng ilang oras sa pag-iisip sa pamamagitan ng lead magnet, at pagkatapos ay likhain at ipatupad ito. Pag-isipan kung paano mo mabigla at mainteresan ang iyong madla at ialok ito sa kanila bilang kapalit ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan.

Huwag ipagpaliban ang paglikha ng lead magnet hanggang sa nalalapit na hinaharap, kahit na ang iyong proyekto ay nagsimula pa lamang o hindi pa man lang inilunsad. Ang wastong paggamit ng "mga libreng regalo" ay tiyak na magdadala ng mga dibidendo, kung hindi ngayon, pagkatapos ay sa hinaharap.

Sa artikulong ito matututunan mo kung ano ang lead magnet, kung paano gumawa ng lead magnet, at kung paano ito i-optimize.

Sa madaling salita, sasakupin ng artikulong ito ang lahat ng tanong tungkol sa mga lead magnet.

So, tara na. Unawain muna natin kung ano ang lead magnet. Narito ang isang napakasimple at naiintindihan na kahulugan.

Lead magnet - ito ay isang maliit na utility (ilang mga materyales) na lumulutas sa isang SPECIFIC problem sa isang SPECIFIC market, na inaalok kapalit ng registration.

Yung. Binibigyan mo ang mga tao ng nilalaman - ipinapadala nila sa iyo ang kanilang email.

Well, o pahintulot na magpadala sa kanila ng mga mensahe sa isang personal na mensahe kung ang iyong lead magnet ay gumagalaw mga social network gamit ang mga espesyal na serbisyo sa pagkoreo.

Ang isang napakahalagang salita ay SPECIFIC. p mag-subscribe sa newsletter– hindi ito lead magnet, dahil walang detalye dito.

Tukoy– nangangahulugan ito ng pagtugon sa nais na resulta para sa isang partikular na target na madla. Paano ito matukoy

Halimbawa, ang formula ng lead magnet ay maaaring:

Paano makakuha ng A (specific) nang walang B (pangunahing pagtutol) sa oras C (mas mabuti na mabilis)

Ang BEFORE at AFTER na larawan ay dapat na malinaw na nakikita. Kung wala ang iyong lead magnet, ito ang DO. Matapos matanggap ito - PAGKATAPOS.

Bukod sa pagiging tiyak, may isa pang napakahalagang bagay sa lead magnets - Tinatawag ko itong kawit.

Ngayon na ang mga tao ay may kabuuang impormasyon na labis na karga, ito ay nagiging lalong mahirap na maakit ang atensyon. Samakatuwid, mahalagang sagutin ang tanong na ito:

Kung mayroon ka lamang 1 minuto upang makuha ang atensyon ng isang tao, ano ang iyong ipapakita, isusulat o ibibigay sa tao (isang kuwento, isang case study, isang checklist, isang larawan) para "pumutok" sa kanilang isipan?

Isang bagay na ganyan - kung paano magsagawa ng isang kumpetisyon sa VK at makaakit ng 300 bagong mga tagasuskribi sa grupo sa pamamagitan ng pagbebenta sa kanila ng 100,000 rubles nang hindi nagbabayad ng isang sentimo para dito.

May isa pang cool na tanong:

Ano ang ISANG BAGAY na talagang gustong malaman ng iyong potensyal na subscriber - higit sa anupaman.

Kasama na rito ang pag-usisa, halimbawa:

Alam mo ba na may ISANG BAGAY lamang sa negosyo ng impormasyon na nakakaapekto sa pagbebenta nang higit sa lahat? Ito ang pinapatahimik ng mga matagumpay na infopreneur upang makakuha ng anim na figure na kita nang paulit-ulit.

At bago tayo pumasok sa istruktura ng lead magnet na alok at ang istraktura ng capture page, may malinaw na pagkakaiba na gagawin sa pagitan ng lead magnet at ng capture page.

Ito ay IBA'T IBANG BAGAY.

• Lead magnet ay isang pangako ng mga resulta.
• Kunin ang pahina ay isang paglalarawan lamang ng pangakong ito. At disenyo.

Ang isang mahusay na lead magnet ay maaaring mag-save ng isang masamang pahina ng pagkuha, ngunit kahit na ang isang mahusay na pahina ng pagkuha ay hindi makakatulong sa isang masamang lead magnet.

Paano gumawa ng isang mahusay na lead magnet

Suriin ang hindi bababa sa 5 kakumpitensyang lead magnet: tuwid at katabi. Isulat ang lahat ng iyong nagustuhan at hindi nagustuhan - mga bulletin, paglalarawan, heading, atbp.

Bumuo ng isang pangako.

Nakatira ito sa intersection ng problema ng kliyente, ang pangunahing benepisyo, pagkakaiba mula sa mga kakumpitensya, at ang ideyang ito ay emosyonal (ginigising nito ang mga emosyon at nagsasangkot).

Mga tanong na makakatulong:

• Ano ang pangunahing benepisyo na matatanggap ng kliyente mula sa iyong kurso?
• Anong ganap na problema ang nalulutas nito?
• Nadadamay ka ba nito?
• Ang resulta ba na ipinangako mo ay kapani-paniwala at layunin, ito ba ay isang mahusay na resulta?
• Malinaw ba sa kliyente ang resultang ipinangako mo?
• Ito ba ay simple, malinaw, maigsi, naglalaman ng mga numero?
• Nakatuon sa huling resulta sa halip na sa proseso?
• Nagbibigay ng mabilis na kasiyahan?

Batay sa mga natanggap na tugon, bumalangkas ng isang alok para sa lead magnet.

Magdisenyo ng lead magnet sa anyo ng isang pahina ng subscription.

Istraktura ng pahina ng subscription.

Hindi mahalaga kung ito ay isang landing page o isang promotional post sa VK o Facebook: ang istraktura sa ibaba ay angkop para sa lahat.

Supertitle: para kanino o oras (kung isang webinar)

Larawan o visualization ng lead magnet

Gumising ito ng isang magkakaugnay na serye at lumilikha ng emosyonal na background. Mataas na kalidad.

Heading

Malinaw at malinaw na inihahatid ang iyong pangunahing ideya at ang emosyonal na gantimpala/resulta na matatanggap ng kliyente.

Subtitle

Nagpapakita ng mga karagdagang benepisyo at karagdagang solusyon o karagdagang pampawala ng sakit.

Unang tawag sa pagkilos

Maliwanag, malaki, at kapansin-pansin ang button na mag-subscribe.

Kwento

Ang kuwento ay nagsisimula sa sakit at gumagalaw sa isang solusyon (pagguhit ng landas mula bago hanggang pagkatapos). Ang pagdadala sa isang tao sa kanyang mga takot at malinaw at emosyonal na paglalarawan nito ay ang solusyon: ang iyong libre.

Sa pamamagitan ng paraan, ang istraktura ng isang kuwento ng pagbebenta.

Mga bala

Ano ang naghihintay sa isang tao sa loob ng malayang kapaligiran – mga bala. Makakakita ka ng mga formula ng bulletin

External na kadalubhasaan. Regalia. Mataas na kalidad ng larawan. Maraming numero.

Well, tulad ng, ako ang may-ari ng mga pabrika, pahayagan, at mga barko. Mayroon akong 100,500 na mga mag-aaral at bawat isa ay may sariling pabrika;). Maaari ka ring mag-post ng mga review dito.

Sumisid sa resulta at ang pangalawang tawag sa pagkilos

Kung gusto mo ng mga benepisyo at maiwasan ang sakit, pagkatapos ay kumilos ngayon. Malaking butones na naman.

Deadline

Kung hindi ka pumirma ngayon, may masamang mangyayari.

Iyon ang buong istraktura. Tangkilikin ito para sa iyong kalusugan.

At siyempre, hindi ko maagaw ang pagkakataong magpasalamat sa akin ;). Kung ang artikulo ay kapaki-pakinabang sa iyo, ibahagi ito sa iyong mga kaibigan sa mga social network. Isang plus sa iyong karma, ngunit ito ay nakikinabang sa kanila.

Kung mayroon kang mga katanungan, mungkahi, komento - sumulat sa mga komento. sasagot talaga ako.

Wala ka pa ring lead magnet sa iyong website? Sa palagay mo ba ay hindi ito isang madaling trabaho, kaya't ipagpaliban mo ito? Paano kung sinabi ko sa iyo na magagawa mo ito nang walang labis na pagsisikap at literal sa isang oras?

Lead magnet - isang mapang-akit na alok, isang piraso kawili-wiling impormasyon, na inaalok bilang kapalit ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng isang tao.

Ibig sabihin, Ang layunin ng lead magnet ay pataasin ang bilang ng iyong mga subscriber. Ano ang ibinibigay nito? Tama, mga bagong potensyal na kliyente! Kailangan mo ito, tama? Pagkatapos ay lumipat tayo mula sa mga salita patungo sa pagkilos. Sa pamamagitan ng paraan, maaari kang mabilis at madaling lumikha ng isang lead magnet gamit ang serbisyo ng PlatformaLP.ru.

Ngunit una, dapat mong maunawaan ang pinakamahalagang bahagi ng isang matagumpay na magnet...

Pagka-orihinal at pagiging simple

Ang lead magnet ay hindi dapat maging makapal. O kumplikado. At hindi mo kailangang gumastos ng isang toneladang oras sa paggawa nito. Hindi ba magandang balita iyon?

Syempre! Sa katunayan, ang isang kumplikado at mahabang lead magnet ay hindi gumagana nang maayos. Sa isang tao na nag-iwan ng kanyang data, kailangan tiyak na solusyon tiyak na problema. At sa lalong madaling panahon. Hindi siya interesadong pag-aralan ang buong kasaysayan ng mundo astronautics...

At iyon ang susi!

Dapat mag-alok ang iyong magnet ng isang partikular na solusyon sa tanong ng bisita ng iyong site sa pinakamaikling posibleng panahon.

At ngayon mas partikular. Mayroon akong mga buo dito 7 Mga Ideya na Magagamit Mo para Gumawa ng Iyong Lead Magnet. Dalhin ito sa serbisyo!

1. Mga manwal, mga ulat

Ang mga ulat at gabay ay isa sa mga pinakakaraniwang uri ng lead magnet. Ngunit mahalagang hindi madala dito. At huwag gawin ang iyong manwal sa isang malaking, nakakainip na piraso ng teksto. Ang ganitong hakbang ay tiyak na hindi makakagawa ng iyong mga subscriber.

Ginagamit namin mismo ang ulat bilang lead magnet. Ito ang form ng subscription na makikita mo sa ilalim ng bawat isa sa aming mga artikulo. Kaugnay na paksa, kawili-wiling presentasyon at pagiging maikli- ito ang sikreto ng isang matagumpay at gumaganang lead magnet. Siyanga pala, kung hindi ka pa nakakapag-subscribe, ngayon na ang oras para gawin ito. Kasabay nito, kumuha ng magandang halimbawa ng isang ulat;)

2. Cheat sheet/checklist

Ito mahusay na solusyon! Gumagana sila nang maayos at mabilis na lumikha.

Paano naiiba ang lead magnet na ito sa isang gabay o ulat? Karaniwan, ang ganitong uri ng magnet ay isang pahina ang haba at tumutugon sa isang napakakitid na isyu. Direktang tiyak na punto. Maaari kang lumikha ng isang magnet tulad ng sumusunod:

• checklist;
• mapa ng isip;
• pagguhit;
• o iba pang maikli, naka-target na gabay.

By the way, kung gusto mong malaman, kung paano lumikha ng isang malakas na checklist, detalyadong mga tagubilin makikita mo dito.

Sasabihin sa iyo ng artikulong ito kung bakit hindi kailangang agad na mag-alok ng produkto ang isang potensyal na mamimili, ipaliwanag kung paano "i-magnetize" ang atensyon ng gumagamit upang hindi niya gustong umalis sa site, at ipakita kung paano makuha ang tiwala ng mga bagong customer sa pamamagitan ng pag-aalok isang "pain" para sa 300 rubles.

Ayon sa Formstack, 80% ng mga gumagamit na bumibisita sa mga website ay mga malamig na kliyente. Nag-aaral lang sila ng impormasyon tungkol sa mga produkto at serbisyo at umalis sa page kung hindi sila interesado sa anuman. Sa halip na ang inaasahang conversion na 20%, ang mga negosyante ay tumatanggap ng mga bilang na 3–5% 1 . Nawawala ng mga kumpanya ang perang ginastos nila sa pag-akit ng mga customer at gumastos ng mas maraming pera para maibalik sila.

1 Ayon sa data ng HubSpot para sa 2016.

Pinakamahusay na artikulo ng buwan

Naghanda kami ng isang artikulo na:

✩Ipapakita kung paano nakakatulong ang mga programa sa pagsubaybay na protektahan ang isang kumpanya mula sa pagnanakaw;

✩sasabihin sa iyo kung ano talaga ang ginagawa ng mga manager sa oras ng trabaho;

✩nagpapaliwanag kung paano ayusin ang pagsubaybay sa mga empleyado upang hindi lumabag sa batas.

Sa tulong ng mga iminungkahing tool, makokontrol mo ang mga tagapamahala nang hindi binabawasan ang pagganyak.

Hinarap namin ang problemang ito noong binuksan namin ang aming negosyo. Ang mga user na naakit sa site ay umalis kaagad at hindi nag-iwan ng mga personal na contact. Upang hindi mawalan ng mga potensyal na customer, nagsimula silang gumamit ng iba't ibang mga halimbawa ng lead magnet at mga produkto ng pain. Dahil dito, tinaasan namin ang conversion sa mga benta mula 2 hanggang 8%. Ang mga tool ay angkop para sa b2c at b2b na kumpanya. Sasabihin ko sa iyo kung paano gamitin ang mga ito.

• 9 Mga Tool sa Marketing para Maakit ang mga Bagong Customer

Paano gumawa ng isang epektibong lead magnet

Lead magnet. Ito ay isang libreng produkto o isang mahalagang serbisyo para sa gumagamit: isang sertipiko para sa isang diskwento, isang regalo, isang konsultasyon, atbp. Ang kumpanya ay naglalabas ng isang "magnet" kapalit ng mga contact ng kliyente.

Anong mga problema ang nalulutas nito? Ang mga lead magnet ay nagpapanatili ng atensyon ng mga potensyal na mamimili at nag-uudyok sa kanila na magpatuloy sa pakikipagtulungan sa kumpanya. Karamihan sa mga brand ay gumagamit ng mga button na "Buy", "Iwan ang iyong mga contact at tatawagan ka namin", "Mag-subscribe", atbp. para dito ngunit hindi na tumugon ang mga consumer sa mga naturang tawag.

Ang isang makabuluhan at libreng alok ay makakainteres sa mga user at magbibigay-daan sa kanila na magsabi ng higit pa tungkol sa mga produkto at serbisyo ng kumpanya. Kinumpirma ng isang pag-aaral noong 2016 mula sa Quicksprout.com na ang mga user ay tatlong beses na mas malamang na bumili mula sa isang brand na gumagamit ng mga lead magnet.

Paano lumikha. Ang layunin ng lead magnet ay upang malutas ang mga problema para sa mga potensyal na mamimili. Samakatuwid, dalawang puntos ang kailangang isaalang-alang.

Una: ipahiwatig ang partikular na benepisyo ng panukala (talahanayan). Dapat maunawaan ng kliyente kung ano ang matatanggap niya kung gagamit siya ng isang libreng produkto o serbisyo. Halimbawa, sabihin nating nagbebenta ka ng mga produktong construction. Kung isusulat mo ang “Iwan ang iyong tirahan email, at padadalhan ka namin ng super offer,” hindi magiging interesado ang user. At kung nag-aalok ka ng isang benepisyo: "Iwanan ang iyong e-mail at magpapadala kami sa iyo ng pananaliksik sa lakas ng mga materyales sa gusali," ito ay makaakit ng pansin.

Pangalawang punto: Magbigay ng katibayan na pinahahalagahan ng ibang mga mamimili ang alok. Halimbawa, ipahiwatig kung gaano karaming mga kliyente ang tumanggap na nito. Sa lead magnet mismo, mag-publish ng mga review ng customer at mga komento ng eksperto tungkol sa mga benepisyo ng produkto. Ang ganitong impormasyon ay nakakumbinsi sa mga mamimili na samantalahin ang alok.

• Paano magsulat ng papalabas na script ng tawag na hindi kayang labanan ng walang kliyente

Kung saan ilalagay ito sa site. Dapat agad na makita ng mga potensyal na kliyente ang lead magnet kapag napunta sila sa page. Ang isang banner sa ilalim ng header ng site, sa loob ng nilalaman o sa ilalim ng artikulo, o isang pop-up window sa pahina ng produkto ay angkop para dito.

Ito ay lalong epektibong magpakita ng banner ng alok kapag isasara na ng isang bisita ang pahina. Upang gawin ito, mag-install ng isang espesyal na module ng software sa website - isang plugin. Maaari itong matagpuan sa Web, halimbawa, sa pamamagitan ng paghahanap para sa "pop-up window kapag nagsasara ng isang plugin ng pahina." Sasaluhin ng module ang sandali kapag itinuro ng user ang cursor sa krus upang isara ang tab at magpakita ng lead magnet.

Halimbawa. Gumagamit kami ng iba't ibang lead magnet. Ang pagpili ay depende sa produktong inaalok. Kung ito ay isang prangkisa, hinihiling namin sa user na mag-iwan ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan kapalit ng isang presentasyon na may mga tip sa pagpapaunlad ng negosyo, pagsusuri ng produkto, at data ng pananaliksik. Kung ito ay mga kursong pang-edukasyon, nag-aalok kami ng seleksyon ng mga kaso na ginagamit namin sa aming trabaho. Dinadagdagan namin ang mga kaso ng mga checklist, kapaki-pakinabang na mga kasangkapan, mga rekomendasyon, mga tip.

Nagpapakita kami ng lead magnet sa mga user na nagmula sa site advertising sa konteksto o mula sa naka-target na advertising sa mga social network. Ang mga bisitang ito ay interesado na sa produkto, kaya ang lead magnet sa sitwasyong ito ay ang pinakamahusay na paraan upang ma-secure ang kanilang atensyon sa brand. Matapos ipasok ang mga lead magnet, ang conversion ng trapiko sa mga application ay tumaas ng apat na beses.

Paano maakit ang atensyon ng mamimili sa isang produkto gamit ang pain

Produkto ng pain. Ito ay isang murang produkto o serbisyo na inaalok ng isang brand sa mga subscriber o potensyal na customer. Halimbawa, sabihin nating nagbebenta ka ng electronics. Huwag hikayatin ang iyong bagong bisita na bumili kaagad ng isang mamahaling smartphone. Ang gumagamit ay malamang na hindi magpasya na gumawa ng isang malaking pagbili, kaya aalis siya sa site. Sa halip, magpakita ng ad para sa isang hanay ng mga accessory ng gadget sa mababang presyo. Kung ang mga potensyal na customer ay nag-aalangan tungkol sa pagbili ng isang mamahaling produkto, maaakit sila ng alok na ito. Pagkatapos ng pagbili, "makikipag-usap" ka sa gumagamit ng mga newsletter ng e-mail upang ma-upsell ang pangunahing produkto. Huwag kalimutan na ang kliyente ay dapat sumang-ayon na tumanggap ng mga liham.

Anong mga problema ang nalulutas nito? Ang isang produkto ng pain ay ginagawang isang mamimili ang isang subscriber o bagong bisita sa site. Kalimutan ang tungkol sa mga agresibong benta, walang kapansin-pansing nag-aalok ng mura at kapaki-pakinabang na mga produkto sa mga bagong customer. Ang layunin ay ipakita sa mga tao na mapagkakatiwalaan ang brand. Sa kasong ito, ang mga mamimili ay mananatili sa kumpanya nang mas matagal at tataas ang average na singil sa paglipas ng panahon.

Bilang karagdagan, ang isang produkto ng pain ay pumutol sa mga mamimili na nakatuon sa mga freebies at hindi gustong magbayad. Kung nakikita mo na ang mga subscriber ay hindi interesado sa isang kumikitang alok, huwag makipagtulungan sa kanila. Ang ganitong mga gumagamit ay malamang na hindi bumili ng produkto sa hinaharap.

• Mga paraan upang mapataas ang average na tseke na epektibo sa 2017

Paano lumikha. Pumili ng isang simple ngunit mahalagang produkto ng pain na ganap na malulutas ang isang partikular na problema potensyal na mamimili. Itakda ang presyo upang ang kliyente ay bumili ng produkto nang walang pag-aalinlangan. Ang presyo ng mga produktong pain, ayon sa mga eksperto, ay nag-iiba mula 300 hanggang 1200 rubles. depende sa segment. Sa sektor ng mga luxury goods umabot ito sa 3 libong rubles.

Ang mga kumpanya ng B2c at b2b ay maaaring, bilang isang pain, mag-alok sa mababang presyo ng isang produkto na ginagamit mataas na demand. Halimbawa, ang Columbia Records ay nagbenta ng 13 album ng mga nangungunang artist sa mga bagong subscriber sa halagang $1. Pagkatapos ng naturang promosyon, ang tatak ay nakatanggap ng 800 bagong mga customer, na pagkatapos ay bumili ng mas mahal na mga produkto.

Halimbawa. Gumagamit kami ng produkto ng pain para maiwasan ang pagkawala ng mga customer na nakagamit na ng alinman sa mga halimbawa ng lead magnet. Maaaring makatanggap ang mga mamimili ng mga kapaki-pakinabang na libreng materyales mula sa isang kumpanya, ngunit may mga pagdududa pa rin tungkol sa kalidad ng produkto o serbisyo. Sa kasong ito, iminumungkahi naming subukan ang produkto. Halimbawa, bumili ng access sa mga franchise na materyales sa mababang presyo. Mahalaga: pagkatapos gamitin ng kliyente ang produkto, mas madaling makipagtulungan sa bumibili. Noong ipinakilala ang mga produktong pain, tumaas ng 40% ang mga benta sa mga bagong subscriber at dumoble ang kita.

Ngayon, magdagdag ng bagong konsepto sa diksyunaryo - lead magnet.

Ano ang lead magnet

Ang lead ay isang potensyal na customer na interesado sa iyong kumpanya (o mga produkto at serbisyo). Ang magnet ay isang bagay na umaakit. Ang lead magnet ay isang tool na maaaring magsama ng maximum na target na audience sa komunikasyon.

Pinahahalagahan ng mga modernong gumagamit ng Internet ang kanilang oras at maingat. Madali silang umalis sa isang site kung ito ay hindi maginhawa, tumatagal ng mahabang oras upang mag-load, ay oversaturated sa mga pop-up, o hindi kasya sa isang screen ng smartphone. Pagod na ang mga tao sa spam at mapanghimasok na mga tawag, kaya bihira silang mag-iwan ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan sa mga hindi pamilyar na site. Ang pinakamahusay na paraan upang makuha ang kanilang tiwala ay upang maging kapaki-pakinabang.

Ang lead magnet ay isang libreng regalo kapalit ng mga contact. Nag-aalok kami sa mga bisita ng isang bagay na mahalaga, at bilang kapalit hinihiling namin ang kanilang data: e-mail, numero ng telepono, pangalan.

Ano ang mga uri ng lead magnets?

Lead magnet - mahusay na paraan pakikilahok sa funnel ng pagbebenta.

Mag-hook ng isang bisita at siya ay magiging isang potensyal na kliyente. Pagkatapos, marahil, siya ay magiging isang mamimili. Mas mabuti pa kung ang isang tao ay magsisimulang gumawa ng paulit-ulit na pagbili at maging isang regular na customer. Ang mainam na resulta ay ang gawing isang brand evangelist ang bisita - isang taong walang pag-iimbot na nagpoprotekta sa mga interes ng kumpanya at nagrerekomenda ng mga produkto nito (mga serbisyo) sa lahat ng posibleng paraan.

Isang malinaw na halimbawa ng isang funnel sa pagbebenta. Nagtatrabaho siya sa anumang negosyo, ang mga numero lamang ang nagbabago

Ang mas maraming lead, mas maraming kliyente at benta. Ngunit ano ang iaalok sa bisita? Anong regalo ang maaaring makapukaw ng interes at makaakit sa iyo sa funnel ng pagbebenta?

Sabihin na nating nagbebenta ka mga gamit sa bahay. Siyempre, matutuwa ang mga bisita kung sisimulan mong bigyan ang lahat ng washing machine, at kahit na libreng pagpapadala. Gayunpaman, sa ganoong sitwasyon ay madaling pumunta sa pula at maging bangkarota. Ang pinakamahusay na pagpipilian- magbigay ng laundry bag o, halimbawa, packaging panghugas ng pulbos. Kahit na maliit at mura ang regalo, matutuwa pa rin ang kliyente.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na maraming mga paghihirap sa mga materyal na regalo: mataas na gastos, mababang bilis ng paghahatid, atbp. Mahalaga para sa amin na i-hook ang bisita sa mga unang segundo. Magbigay ng halaga sa iyong potensyal na kliyente sa sandaling umalis sila sa kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan.

Halimbawa, ipadala sa pamamagitan ng e-mail:

1. E-libro, gabay, manwal. Ang ganitong mga materyales ay dapat malutas ang mga problema ng target na madla at ipakita ang iyong kadalubhasaan. Kung ikaw ay nasa negosyo ng impormasyon (nagbebenta ng impormasyon), magpadala lamang ng isang sipi mula sa produkto ng impormasyon.

2. "Cribs": mga diagram at checklist (mga checklist). Sabihin nating ikaw ang may-ari ng isang tindahan ng tsaa. Mag-alok sa iyong mga bisita ng libreng checklist na makakatulong sa iyong makita ang isang peke tsaang Tsino mula sa kasalukuyan. O isang "gabay" sa kung paano magtimpla ng maayos.

3. Link sa libreng webinar (seminar). Nasisiyahan ang mga tao sa pakikilahok sa mga tunay na kapaki-pakinabang na karanasan sa pag-aaral. Nagbibigay-daan ang mga kaganapan sa mga potensyal na kliyente na mas makilala ka at mas makilala ang iyong brand, produkto, at serbisyo. Sa pagtatapos ng webinar/marathon, mas magiging mainit ang iyong relasyon sa iyong target na madla. Ang posibilidad ng pagbili ng isang bayad na produkto ay tataas.

Nag-aalok ang Academy ng mga aralin, mga video ng pagsasanay, mga libreng webinar kapalit ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan

4. Mga katalogo at listahan ng presyo. Karamihan sa mga bisita ay hindi nangangailangan ng isang malaking listahan kasama ang lahat ng mga produkto at presyo. Maaaring ipadala ang buong listahan ng presyo kapag hiniling - sa ganitong paraan matatanggap mo ang contact ng interesadong partido.

5. Libreng pagsubok. Ito ang pinaka pinakamainam na uri lead magnet kung ang isang bayad na serbisyo o programa ay inaalok. Sa pamamagitan ng paraan, ang isang katulad na tool ay maaari ding gamitin offline. Halimbawa, ang mga empleyado ng anti-cafe na "Cats and People" ay nagbigay ng humigit-kumulang 150 hayop sa mabubuting kamay sa loob ng dalawang taon. Hindi malamang na ang mga tao ay mag-uuwi ng mga pusa dahil magagandang larawan at mga cute na video. Isa pang bagay kapag bumisita ka sa isang cat cafe at nakipag-ugnayan sa mga hayop: alagaan sila, laruin, at pakainin sa kamay.

Narito ang isa pang halimbawa na may libreng pagsubok na taya.

Ang site ay nag-aalok sa iyo na manood ng ilang mga episode na may dobleng subtitle nang libre. Kung gusto mo, bumili ng subscription

6. Mga pagsusuri at pagpili mga life hack, pampakay na mapagkukunan sa Internet, mga praktikal na tool, atbp. Sabihin nating nagbibigay ka ng mga serbisyo ng isang rieltor. Ang isang taong gustong bumili ng apartment sa isang bagong gusali ay gugugol ng mahabang oras sa paghahanap ng impormasyon sa bawat developer sa lungsod. Gumawa ng tapat na pagsusuri gamit ang mga larawan at plano, ipahiwatig ang mga kalamangan at kahinaan ng bawat kumpanya, at ialok ang file nang libre. Habang nasa daan, banggitin ang iyong mga serbisyo at balangkasin ang mga benepisyo ng pakikipagtulungan.

7. Mga diskwento, kupon, promo code. Noong 2016, 80% ng mga user ng Internet ang gumawa ng kusang pagbili dahil sa mga promosyon at diskwento sa mga online na tindahan (ayon sa pananaliksik ng Yandex.Market). Gusto ng mga mamimili na makatipid ng pera at umaasa ng magagandang deal mula sa iyo.

Isang medyo karaniwang lead magnet. Magkakaroon ng diskwento kung mag-iiwan ka ng kahilingan sa loob ng 7 minuto

Isaalang-alang kung aling uri ng lead magnet ang pinakamainam para sa iyong negosyo. Marahil ay maaari kang makabuo ng iyong sariling bersyon. Go for it.

Paano gumawa ng isang epektibong lead magnet

Upang mapakinabangan ang iyong mga benta, mahalagang sundin ang mga alituntuning ito:

1. Malinaw na tukuyin ang target na madla. Magiging interesado ang mga lola sa isang e-book sa lumalagong zucchini nang walang pagtutubig, at ang mga malabata na lalaki ay magiging interesado sa isang listahan ng mga parirala para sa pakikipagkita sa mga batang babae. Huwag subukang magbenta sa buong sangkatauhan - tumuon sa isang partikular na grupo ng target na madla (gumawa ng larawan nito, i-highlight ang mga pangangailangan nito, atbp.).

2. Magdala ng mga nasasalat na benepisyo, lutasin ang isang partikular na problema. Mayroong libu-libong walang silbi na mga artikulo sa Internet na may banal na payo. Alamin ang problema ng iyong mga potensyal na customer at subukang lutasin ito.

3. Magbigay ng natatanging impormasyon, na hindi makikita sa ibang mga site. Gamitin kapag bumubuo ng lead magnet personal na karanasan, mga mapagkukunan sa wikang Ingles, hindi kilalang mga pag-aaral, atbp.

4. Bumuo ng isang kawili-wiling pamagat. Isama ang mga numero (“Paano makatipid ng hanggang 20,000 rubles”), alisin ang mga cliches (“ mataas na kalidad», « mababang presyo”, atbp.), matumbok ang pangangailangan ng kliyente (“kumita ng pera”, “matuto”, atbp.).

5. Magpadala kaagad ng regalo pagkatapos ng pagpaparehistro. Ang mga gumagamit ng Internet ay hindi gustong maghintay. Salamat sa kanila para sa kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan - magpadala ng libreng regalo (ebook, checklist, atbp.) sa lalong madaling panahon.

Isang halimbawa kung paano ka makakagawa ng lead magnet sa website ng 1C-UMI

6. Huwag mangako ng mga bundok ng ginto - isulat ang katotohanan. Hindi ka maaaring mangako washing machine, kung pinapayagan ka ng badyet na mag-abuloy lamang ng washing gel. Ang bigong pag-asa ay magkakaroon lamang ng negatibong epekto. Upang maakit ang mga bisita, gumamit ng puti at matapat na pamamaraan.

Subaybayan ang pagiging epektibo ng mga lead magnet gamit ang mga counter (Yandex.Metrics at/o Google Analytics). Mag-set up ng mga layunin, pag-aaral ng mga ulat at gumamit ng mga tool sa web analytics (form analytics, Webvisor, atbp.). Ang pinakamahusay na paraan upang malaman kung aling lead magnet ang pinakamahusay ay ang pagsasagawa ng mga pagsusuri sa A/B sa pana-panahon.

Tagumpay sa negosyo at mataas na benta!