Ang mga unang hakbang sa anumang aktibidad ay palaging ang pinaka mahirap. Ang MLM system ay walang kataliwasan. Sa kabaligtaran, maaari itong maituring na isang malinaw na paglalarawan kung gaano kahalaga na bigyang maximum na pansin ang simula ng isang bagong trabaho. Marami ang hindi nakakaunawa dito. O baka hindi iyon ang punto, ngunit maling impormasyon. Sa ilang kadahilanan, iniisip ng karamihan sa mga baguhan na kailangan lang nilang magparehistro sa negosyo sa network, at magsisimulang lumabas ang mga singil sa labas ng manipis na hangin. Ang gayong paniniwala ay tiyak na humahantong sa pagkabigo. Napagtanto na sa industriya na ito, tulad ng sa anumang iba pa, kailangan mong magsikap, 90% ng mga nagsisimula ay namamatay. Samakatuwid, kung nakapagpasya ka: "Naghahanap ako ng MLM," unang napagtanto na ang landas na ito ay hindi madali, ngunit ang dagdag nito ay ang pagbabalik ay maximum dito.

Kung sinabi ng iyong sponsor na wala kang dapat gawin, hindi iyon totoo, makakasiguro ka. Magkakaroon ng maraming trabaho, lalo na sa unang taon sa network marketing. Kailangang dumaan sa pagsasanay, master iba't ibang mga diskarte, alamin kung paano magdaos ng mga pagpupulong at pagtatanghal, alamin ang lahat tungkol sa kumpanya at mga produkto nito. Kailangan mo ring gumawa ng iyong sariling plano, na susundan mo, dahil ang samahan at pagtatapos ng daloy ng trabaho ay mahalaga dito tulad ng wala kahit saan. Ang isang listahan ng mga contact ng mga potensyal na kliyente ay kinakailangan. Kailangan nito ng isang hiwalay na magandang kuwaderno na maaaring maghatid sa iyo ng mahabang panahon. Ang isang hiwalay na listahan ay dapat nilikha para sa mga potensyal na kasosyo. Marahil sa isang lugar ay makakakita ka ng isang ad na "Naghahanap ng MLM", o ang ilan sa mga kliyente ay para sa iyo isang mahusay na kandidato - lahat ng ito ay kailangang maitala, dahil darating ang araw na nais mong magpatuloy, at para dito kailangang lumikha ng iyong sariling network ng mga distributor ...

Ang lahat ng trabahong ito ay kailangang gawin sa lalong madaling panahon pagkatapos ng pagpaparehistro, upang ikaw mismo ang makapag-isip na hindi mo na ginaw. Tandaan, na nakapagpasya: "Naghahanap ng MLM", huwag umasa sa madaling kita. Nangyayari lamang ito sa mga kagalang-galang na mga networker.

Ang kakanyahan ng negosyo ng MLM

Upang maging matagumpay sa anumang uri ng negosyo, dapat kang magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa kakanyahan nito. Sa gayon mo lamang maiintindihan ang mga mekanismo nito, makabisado ng mahahalagang diskarte, at maunawaan ang mahahalagang kalakaran. Ang marketing sa network ay walang kataliwasan sa bagay na ito. Subukan nating malaman kung ano ang kakanyahan ng negosyo ng MLM, ano ang nakikilala dito mula sa iba pang mga uri ng aktibidad, ano ang kailangan mong malaman tungkol dito?

Ang marketing sa network ay isang espesyal na uri ng kalakal. Binubuo ito sa pagbuo ng isang malawak na network ng mga consumer ng mga tukoy na produkto. Ang bawat namamahagi ay nakakakuha ng pagkakataon na bumili ng mga kalakal sa isang espesyal na presyo, at inaanyayahan ang mga kasosyo na gawin din ito. Sa huli, lumalawak ang network ng mga namamahagi at lumalaki ang paglilipat ng bilang ng kumpanya.

Ang kakanyahan ng negosyo ng MLM ay ang pagitan ng paggawa ng mga produkto at ang kanilang paghahatid sa huling mamimili ay mayroong isang tao lamang - isang kinatawan ng kumpanya, isang opisyal na namamahagi. Ginagawa ng taong ito ang lahat ng mga pagpapaandar na nasa mga puntos tingi karaniwang ipinagkatiwala sa iba't ibang tao... Mag-isip tungkol sa kung magkano ang pera sa advertising at kung gaano karaming mga tao ang kinakailangan para sa average na tagagawa o tindahan upang makahanap ng isang mamimili. Ito ang mga manager, storekeepers, salespeople, programmer, at cashier - isang malaking tauhan, hindi binibilang ang mga loader, advertising agents, mga teknikal na kawani. Gayunpaman, hindi ka dapat agad matakot at isipin na ang gawain ng isang namamahagi ay mahirap, hindi matatagalan na trabaho para sa iyong sarili at para sa iba. Sa katunayan, ang proseso ng online trading ay naitatag at nagtrabaho sa paglipas ng mga taon, kaya madali itong ibinibigay. Ang lahat ng mga materyales na kinakailangan para sa trabaho, ang mga kumpanya ay palaging nagbibigay ng kanilang mga empleyado. Mga naka-print na materyales, materyal sa video, kagamitan sa pagtatanghal - lahat ng kinakailangan ay natanggap ng namamahagi. Ang kanyang gawain ay upang ipakita ang kumpanya, balangkas ang konsepto, at interes sa mga produkto. Maaaring kailanganin mong ipakita ang mga sample ng pagsubok, o pag-usapan personal na karanasan - hindi ito ang paksa ng aming artikulo, at ang mga pamamaraan ay naiiba para sa lahat. Mayroon lamang isang layunin - upang kunin ang order at maihatid ito sa kliyente sa isang maginhawang lugar at oras. Kaya, at syempre, kunin ang iyong sariling bahagi ng kita. Ang kakanyahan ng MLM na negosyo ay hindi mahirap maunawaan. Sa kabaligtaran, ang lahat ng mapanlikha ay simple.

Sistema ng MLM

Ang sistema ng MLM ng kumpanya ay batay sa isang dokumento na tumutukoy sa lahat ng mga ito mga katanungang pampinansyal... Ang pundasyong ito na dokumento ay tinatawag na isang plano sa marketing. Lahat ng gastos at lahat ng kita ay kasama dito. Inilalarawan nito kung sino ang kikita, magkano at para saan. Kaya, dahil ang MLM ay, una sa lahat, isang negosyo at mga numero dito ay pangunahing kahalagahan, ang plano sa marketing ay maaaring isaalang-alang ang puso at kaluluwa ng isang kumpanya ng network. Walang MLM system na maaaring gumana nang wala ang dokumentong ito. Ito ay sa kanya na una sa lahat ng mga bagong tao na dumating sa network marketing tumingin, dahil ito ay sumasalamin kung magkano ang kanilang kikita para sa kanilang mga pagsisikap.

Nagbibigay ang sistemang MLM para sa patuloy na pagsasanay at pagpapabuti ng kanilang mga kasanayan. Ang bawat kumpanya na may paggalang sa sarili ay nagbibigay ng pagkakataong ito sa mga namamahagi. Ang hanay ng mga produkto ay patuloy na lumalagong, lilitaw ang mga bagong diskarte sa pagbebenta, at lahat ng ito ay nangangailangan ng bagong kaalaman at kasanayan mula sa mga empleyado ng mga kumpanya ng network. Ang MLM ay isang advanced na negosyo, kaya't ang lahat na kasangkot dito ay dapat makasabay sa mga oras.

Listahan ng mga kumpanya ng MLM

Ang listahan ng mga kumpanya ng MLM ngayon ay ibang-iba sa kung ano ito noong 10 taon na ang nakakaraan. Pagkatapos ito ay maraming beses na mas maikli, at kinatawan ng karamihan ng mga kumpanya ng kosmetiko. Ngayon, imposibleng ilista ang lahat ng mga firm ng network, at ang iba't ibang mga produktong inaalok ay napakahusay. Isaalang-alang ang hindi bababa sa isang maikling listahan ng mga kumpanya ng MLM:

Si Amway ay isa sa mga namumuno sa mundo, isang kumpanya na mayroon kemikal sa sambahayan para sa bahay, mga pandagdag sa pagkain, pampaganda at pabango.

Ang AquaSource ay isang kumpanya na nakabase sa UK. Gumagawa ng mga remedyo sa homeopathic.

Ang Avon ay isa sa pinakatanyag na kumpanya para sa mga kababaihan.

Ang CielParfum ay isang domestic na kumpanya na gumagawa ng mga produktong perfumery.

Ang Coral Club International ay isang tanyag na kumpanya na gumagawa ng mga bitamina at suplemento.

Sinabi ni Dr. Si Nona ay tatak ng mga pampaganda, pabango, pandagdag sa pagdidiyeta, na nakabase sa Israel.

Ang Edelstar ay ang ideya ng V. Dovgan, isang domestic brand ng cosmetics. Kasalukuyang nakuha ng Faberlic.

Ang Fleur de Sante ay isang tatak ng mga pampaganda, isang pang-internasyonal na higante, na nagpapatakbo mula pa noong 80 ng huling siglo.

Ang Herbalife ay isang tanyag na tatak ng mga pandagdag sa nutrisyon at mga produkto sa pagwawasto ng timbang sa katawan na sumikat noong dekada 90.

Infinum - ngayon din nakuha ng Faberlic, gumagawa ng mga pampaganda at pandagdag sa nutrisyon.

Si Mary Kay ay isa sa pinakamatandang kumpanya ng network na gumagawa ng mga pampaganda at pabango.

Ang Neways ay isang internasyunal na kumpanya na nagdadalubhasa sa paggawa ng mga produktong kosmetiko.

Ang Oriflame ay isa sa mga kilalang cosmetic brand.

Ang Provea Collection ay isang kumpanya na namamahagi ng eksklusibong pantulog.

Ang Tianshi ay isang tanyag na kumpanya mula sa Tsina na gumagawa ng mga bitamina at suplemento.

Ang Tian-De ay isang medyo bata na kumpanya ng Rusya ng mga produktong pampaganda at kalinisan.

Ang Vision ay isang kilalang kumpanya ng chain na gumagawa ng mataas na kalidad na mga kumplikadong bitamina.

Ito ay isang maliit na listahan lamang ng mga kumpanya ng MLM na kinakatawan sa ating bansa ngayon. Sigurado kami na ang kaunting oras ay lilipas at ito ay magiging mas malaki pa.

Ang isa sa medyo bago ngunit pinagkakatiwalaang mga kumpanya ng MLM ay ang 4Life Research. Binigyan niya kami ng trabaho, isang layunin at yaman sa pananalapi. Ang transfer factor, na binuo at ginawa ng kumpanyang ito ngayon, ay ang tanging gamot na kailangan ng bawat tao sa ating planeta. Ang factor ng paglipat ay ang kalusugan, mahabang buhay at pag-aalis ng karamihan sa mga sakit na alam ng agham. Ipinagmamalaki na ipakita namin ang isang matagumpay na kumpanya at tulad ng isang natatanging produkto.

Ang isang distributor ng 4Life ay madaling makamit ang kayamanan. Ang matatag at napapanahong pagbabayad ng mga bonus ay ibinibigay sa lahat ng mga antas at para sa ganap na anumang mga nakamit. Naabot namin ang isang bagong antas ng mga order, inimbitahan ang isang bagong kasosyo, pinalawak ang network - para sa bawat hakbang na gagawin mo sa mga bagong taas sa plano sa marketing, isang gantimpala ang ibinibigay. Lumilikha ng iyong sarili kumikitang negosyo walang posible na mga kalakip sa 4LifeResearch. Mayroong 2 mga paraan upang simulan ang kooperasyon sa kumpanya - ito ay Diamond o Leader. Ang bawat isa ay may sariling mga pakinabang, at ang bawat isa na nagpasyang makipagtulungan ay maaaring pumili kung ano ang nababagay sa kanya sa yugtong ito. Ang 4LifeResearch Marketing Plan ay may kasamang mga insentibo sa paglalakbay para sa mga namamahagi na nagganap ng pinakamahusay sa bawat taon. Ito ang Mahusay na Escape +, Gold Getaway, mga programa ng Platinum Pinnacle. Maraming bentahe sa pagsisimula ng isang negosyo sa isang kumpanya. Ang bawat isa sa mga puntos ng plano sa pagmemerkado ng Life Rewards ay isang hiwalay na merito. Sa pamamagitan ng pagsali sa aming koponan, malalaman mo ang tungkol sa lahat ng mga pakinabang at maaaring simulang gawing totoo ang iyong mga pangarap.

Ang pagtatrabaho sa 4Life Research ay tungkol sa katatagan sa pananalapi at kalayaan, pati na rin ang malalim na kasiyahan sa iyong trabaho. Kung interesado ka, huwag mag-atubiling - magparehistro bilang isang namamahagi sa aming website at maging isa sa libu-libong mga tao sa buong mundo na pumili ng isang pabor sa buhay at kalusugan, tagumpay at kagalingang pang-ekonomiya.

MLM o marketing sa network ay isang pamamaraan ng pamamahala ng negosyo batay sa paglikha ng isang network ng mga namamahagi na, bilang karagdagan sa pagbebenta ng mga produkto, ay may karapatang akitin ang mga bagong namamahagi sa kumpanya ng MLM. Ang kita sa negosyo ng MLM ay palaging kinakalkula bilang isang porsyento ng sariling paglilipat ng distributor at isang karagdagang bonus para sa paglilipat ng tungkulin ng naanyayahang pangkat ng mga namamahagi.

Ang kasaysayan ng negosyo ng MLM ay nauugnay sa pangalan ng Karl Rehnborg, na noong 1927 ay nagsimulang lumikha ng mga pandagdag sa nutrisyon, batay sa kung saan pinili niya ang alfalfa, na naglalaman ng maraming mga bitamina, mineral, protina at iba pang mga kapaki-pakinabang na sangkap.

Ang impormasyon tungkol sa mga kapaki-pakinabang na suplemento ay laganap (nag-alok si Rehnborg ng mga suplemento sa kanyang mga kaibigan, at sila naman, sa kanyang sarili), mas maraming tao ang humiling na makipagtagpo kay Rehnborg, hindi na niya nasiyahan ang lahat ng mga kahilingan. At pagkatapos ay isang makinang na ideya ang dumating sa kanya. Inanyayahan ni Renborg ang kanyang mga kaibigan na magbigay ng impormasyon tungkol sa mga pandagdag sa kanilang mga kaibigan mismo, at kung binili nila ito, nangako siyang magbabayad ng isang komisyon. Napagpasyahan din niyang bayaran ang mga kakilala ng kanyang mga kaibigan, na siya namang, ay magsusulong ng kanyang mga kalakal, gamit ang kanilang mga koneksyon.

Ganito ipinanganak ang Network Marketing (MLM), at noong 1934 ay itinatag ni Karl Rehnborg ang California Vitamins, na pinalitan niya ng pangalan ng Mga Produktong Nutrilite noong 1939. Karagdagang kasaysayan Ang MLM ay nauugnay sa mga pangalan ng mga empleyado ng Nutrilite na sina Rich De Vos at Jay Van Endell, na pagkatapos ng sampung taon matagumpay na negosyo sa mga istruktura ng Rehnborg noong 1959 ay lumikha ng kanilang sariling kumpanya na tinawag na "American Way Corporation", dinaglat na "AMWAY".

Ang AMWAY ay umiiral pa ring perpekto, ay isa sa pinakamalaking kumpanya ng MLM sa buong mundo, at ang NUTRILITE ay bahagi pa rin ng istraktura nito.

Sa Russia ngayon mayroong halos negatibong pag-uugali sa negosyo ng MLM.

Ang mga dahilan para sa negatibong pag-uugali sa negosyo ng MLM:

Maling pamamahala ng negosyo sa MLM - paghimok na ipasok ang negosyo, pag-usig sa mga kandidato, pag-uugnay na wala, karamihan (mga gamot) na mga katangian sa mga produktong MLM. Ang mga taong nakakatugon sa mga nasabing negosyante ng MLM sa kanilang paraan ay bumubuo ng isang opinyon tungkol sa negosyo sa kabuuan;

Mataas na inaasahan. Kadalasan, kapag nagpapakita ng isang negosyo sa MLM, ipinakita sa amin ito bilang isang "magic pill", pumirma lamang sa isang kasunduan at lahat ay magiging maayos, ang milyun-milyong dadaloy sa iyong bulsa bilang paulit-ulit na passive income, at uupo ka sa baybayin ng karagatan at mamuno sa emperyo. At lumalabas na ang negosyante ng MLM ay simpleng hindi gumana nang sapat, at mayroong isang negatibong opinyon tungkol sa negosyo sa pangkalahatan;

Mga maling kuru-kuro sa mga nagsisimula na negosyante ng MLM tungkol sa kahulugan ng negosyong MLM. Ang negosyo ng MLM ay binuo sa paglilipat ng tungkulin, iyon ay, paggawa ng isang negosyo sa MLM, kailangan mong ibenta at akitin ang ibang mga tao na ibenta ang produkto. Kakatwa sapat, hindi lahat nakakaintindi nito;

Mayroon ding isang opinyon tungkol sa pagkakaroon ng isang kulto ng pera at kayamanan sa negosyo ng MLM. Sa palagay ko hindi mo na kailangang pangkalahatan, sa anumang negosyo maaari kang makahanap ng mga taong "nag-aaksaya ng ginto", na nagtatrabaho para sa isang "ideya", na nagtatrabaho para sa "interes" at marami pang iba.

Ngunit sapat na upang maunawaan iyon sa MLM negosyo kaya:

Maging isang kliyente ng isang kumpanya ng MLM at bumili ng mga de-kalidad na produkto;

Maaari kang mag-sign isang kontrata sa kumpanya at bumili ng mga produkto sa isang diskwento;

Maaari kang makakuha ng labis na pera sa iyong libreng oras, nag-aalok ng mga produkto sa iyong mga kaibigan at kakilala, sa paglipas ng panahon, ang isa sa iyong mga regular na customer ay magiging iyong kasosyo, kaya maaari kang kumita ng libu-libo at kahit sampu-sampung libong mga rubles;

Maaari mong gawin ang propesyonal na negosyo sa MLM, patuloy na matuto ng mga kasanayan sa negosyo, mga kasanayan sa komunikasyon, mga makabagong ideya sa teknikal, atbp. Siyempre, kung nakikipag-ugnay ka sa negosyo sa MLM nang propesyonal, tulad ng anumang iba pa, kakailanganin mong magtrabaho ng maraming, matuto nang maraming, mamuhunan ng iyong oras at pera at lahat ng iyong potensyal na malikhaing, ngunit maaari ka ring kumita ng malaki - hanggang sa sampu-sampung libu-libong dolyar.

Ngunit sa ilang kadahilanan walang nag-iisip tungkol sa napakalaki bentahe ng MLM negosyo:

Binibigyan ka ng kumpanya ng karapatang magtrabaho sa ngalan ng na-promosyong tatak;

Ikaw at ikaw lamang ang pumili para sa iyong sarili ng antas ng iyong paglahok sa negosyo, ang antas ng pagsisikap, ang dami ng oras at pera na namuhunan;

At pinaka-mahalaga, nakakakuha ka ng pagkakataon na bumuo ng isang talagang malaking negosyo, kumuha isang bagong istilo buhay para sa iyong sarili at sa iyong pamilya, habang ang paunang pamumuhunan ay magiging walang kapantay na maliit kumpara sa isang tradisyunal na negosyo. Imposibleng bumuo ng isang malaking tradisyunal na negosyo nang walang solidong panimulang kapital at walang koneksyon sa mga opisyal.

Araw-araw, libu-libong mga tao sa buong mundo ang sumusubok na matuklasan ang mga paraan na maaaring magbigay sa kanila ng pagkakataong makakuha ng isang pangunahing o Upang magawa ito, kailangan nilang tingnan ang mga bakanteng posisyon na lumitaw sa labor market o pag-aralan ang ilang mga paraan ng kumikita ng pera.

Pinapayagan ka ng network marketing na tulungan malutas ang mga isyu ng pagbuo ng kita para sa bawat tao. Ang mga pagsusuri ng mga propesyonal sa bagay na ito ay malinaw na nagpapahiwatig na ang tagumpay ay makakamit lamang kung ang mga tamang hakbang ay gagawin sa pagsisimula ng isang karera sa MLM.

Ito ay sa halip mahirap ipaliwanag sa isang maikling salita kung ano ang network marketing. Ang ilang mga tao, kapag nahaharap sa mga naturang kumpanya, ay tinawag ang mga scheme ng kita na nilikha ng mga ito na isang totoong "scam". Ngunit mayroon ding kabaligtaran na opinyon. Ayon sa kanya, ang network marketing ay tumatanggap ng mga pagsusuri bilang ang tanging pagkakataon na magbukas sariling negosyo nang walang paunang puhunan malaking halaga pondo para sa pagpapaunlad nito. Kaya alin sa dalawang opinyon na ito ang tama? Upang maunawaan ito, kailangan mong maunawaan ang katanungang "Network marketing - ano ito at paano ito gumagana?"

Pagkatapos lamang mangolekta ng detalyadong impormasyon tungkol sa sistema ng MLM, ang bawat tao ay makakakuha ng isa o ibang konklusyon at magpasya para sa kanyang sarili kung ito ay nagkakahalaga ng pagtatrabaho sa lugar na ito, o iwanan ito para sa iba.

Ano ang MLM?

Ang pagpapaikli na ito ay nangangahulugang MultiLevel Marketing. At ang ibig sabihin nito ay hindi hihigit sa "multilevel marketing". Ito rin ay isang direktang sistema ng pagbebenta.

Ang marketing sa network (MLM) ay isang espesyal na paraan ng paglulunsad ng isang produkto sa tulong ng isang buong network ng mga tao na tumatanggap ng isang tiyak na porsyento ng mga benta o isang gantimpala para sa pag-akit ng mga bagong dating sa kumpanya. Ang isang tao ay simpleng nagsasabi sa kanyang mga kaibigan at kakilala tungkol sa produkto, at sila naman ay nagpapalaganap pa ng nasabing impormasyon. Bilang isang resulta, nabuo ang isang uri ng network na nagbibigay ng kontribusyon sa mabilis na pagbebenta ng mga kalakal. Ito ang kakanyahan ng marketing sa network.

Napakapakinabangan na mag-anyaya ng mga tao sa kumpanya. Sa katunayan, para sa bawat bagong mamimili, ang isang tao ay may isang tiyak na porsyento ng natanggap na kita. Gayunpaman, ang pagpapalawak ng network ng customer ay malayo sa madali. Kadalasan para dito sa network marketing, isang iba't ibang mga diskarte sa sikolohikal ang ginagamit. Hindi naman lahat gusto ito. Iyon ang dahilan kung bakit, bago mag-imbita ng isang bagong tao sa kumpanya, dapat ipaliwanag sa kanya ng mga propesyonal sa network marketing ang kakanyahan ng naturang teknolohiya para sa pamamahagi ng isang produkto at ipaliwanag ang mga pakinabang na mayroon ang trabahong ito.

Kaunting kasaysayan

Ang unang kumpanya na nagpapatakbo sa prinsipyo ng MLM ay lumitaw noong 1927. Noon pinasimulan ng tagalikha ng mga additives ng pagkain na si K. Rehnborg ang maraming benta, kung saan nakamit niya ang magandang tagumpay.

Sa una, si K. Rehnborg ay nakikibahagi sa ordinaryong kalakal. Gayunpaman, isang sandali ay dumating nang ang demand para sa mga produkto ay naging mas mataas kaysa sa mga kakayahan nito. At pagkatapos ay nag-isip si K. Rehnborg ng isang mahusay na ideya. Sinimulan niyang akitin ang mga kakilala at kaibigan sa pamamahagi ng mga kalakal na nilikha niya, na nag-aalok sa kanila ng naaangkop na mga gantimpala.

Medyo kalaunan, sina Lee S. Mitenger at William S. Casselbury, na nagmula sa kumpanyang ito, na tinawag na Nutrilite Products, ay bumuo ng mga pangunahing alituntunin ng naturang mga benta. Di nagtagal nagkamit ang MLM ng katanyagan sa buong mundo. Sa pagtatapos ng dekada 50 ng huling siglo, batay sa kumpanya, na naglatag ng pundasyon para sa isang bagong uri ng pamamahagi ng produkto, itinatag ang kilala ngayon na network ng tingiang Amway.

Ngunit ang iskema ng MLM at mga kumpanya na nagtatrabaho sa lugar na ito ay nakakuha ng partikular na katanyagan noong dekada 80 at 90 ng ika-20 siglo. At ngayon nag-aalok sila ng isang napakalawak na hanay ng mga produkto, na naglalaman ng halos lahat mula sa mga suplemento ng bitamina hanggang sa mga pinggan, kosmetiko at mga kasangkapan sa sambahayan... Aling mga kumpanya ang pumili ng pagmemerkado sa network para sa kanilang sarili? Ang "Oriflame" at "Avon", "Faberlik" at "Zepter", pati na rin ang marami pa. Ayon sa mga eksperto, ang ilan sa mga katulad na kumpanya ang taunang paglilipat ng mga produktong inaalok sa merkado ay umabot sa halos USD 200 bilyon.

Matutong makilala

Minsan ang isang kumpanya ng network ay inihambing ng mga unang nakatagpo ng MLM sa isang pyramid scheme. Siyempre, sa unang tingin, ang scheme ng pagbebenta ay hindi gaanong simple. Gayunpaman, tungkol sa pagmemerkado sa network, ang isang tao ay hindi kinakailangan na mamuhunan ng maraming pera upang makaupo lamang sa pag-asa ng isang himala.

Kung ito ay tunay na marketing sa network, paano kumita ng pera sa lugar na ito? Kakailanganin ng maraming pagsisikap upang mabuo ang iyong basehan ng customer... Sa una, maaaring walang anumang kita. Gayunpaman, kung gumawa ka ng isang pagsisikap, sa lalong madaling panahon maaari kang magsimulang makatanggap ng isang tiyak na kita mula sa mga benta. Kung ang network ay masyadong malaki, kung gayon ang nagsisimula ay malayo mula sa tuktok nito. Sa mga ganitong kaso, hindi siya dapat maghintay para sa paglipat sa Maldives o labis na bayarin. Ngunit ang isang pares ng mga sampu-sampung libo bilang isang pagtaas sa suweldo ay totoong totoo.

Gayunpaman, bago ka maging isang ahente at simulang akitin ang mga customer, kailangan mong magbayad ng pansin sa ilang mga puntos. Papayagan ka nilang iwasan ang isang pampinansyal na pyramid. Kaya:

1. Nag-aalok ang tunay na marketing ng network na magbenta ng isang tukoy na produkto o serbisyo na nilalaman sa katalogo ng gumawa. Ang mga produkto ay hindi kailanman binibili para magamit sa hinaharap. Ang mga produktong iyon lamang na iniutos ng mga customer ang napapailalim sa mga benta. Ang pagbabayad para sa mga kalakal ay ginagawa sa araw na natanggap ito mula sa warehouse.
2. Ang isang kumpanya na nakabatay sa pyramid ay mangangailangan ng pagbabayad ng mga bayarin sa pagiging miyembro o pagbili ng "mga security", na sa labas ng samahang ito ay hindi hihigit sa mga ordinaryong candy wrappers. Bilang karagdagan, sa isang pyramid scheme, ang bawat tao ay kumikita hindi naman mula sa dami ng mga produktong ipinagbibili niya at ng kanyang network, ngunit mula sa bilang ng mga taong dinala niya sa kumpanya at binayaran ang mga bayad sa pagiging miyembro.
3. Isa pang pagtingin mga kita sa networkkaduda-dudang - pagpapatupad iba`t ibang kagamitan o software... Bago simulan ang trabaho sa naturang kumpanya, kakailanganin mong magbayad para sa isang tiyak na pakete ng mga serbisyo na nagbibigay-daan sa isang tao na kumuha ng isa o ibang lugar sa kadena ng kalakalan. Maaari itong maging iba`t ibang mga tool upang magtrabaho sa anyo ng isang plastic card o personal na account, ang paggamit ng kung saan imposible nang walang paggawa bayad sa subscription... Saan mo mahahanap ang ganitong uri ng marketing sa network? Ang mga halimbawa ng paggawa ng gayong negosyo ay malayo sa nakahiwalay. Halimbawa, nakakaakit ang Talk Fusion mga potensyal na kliyente at mga ahente na may mga alok ng kita na maaari lamang makuha pagkatapos magbayad ng isang tiyak na halaga nang maaga at akitin ang dalawa o higit pang mga bagong dating. Ang kadena na nilikha sa ganitong paraan ay kumikita. Ang pamamaraan na ito ay mas katulad ng isang pyramid scheme, kahit na ang kumpanya ay mayroon pa ring isang produkto na kailangang ibenta. Ngunit, upang magtagumpay sa kumpanyang ito, ang isang tao ay dapat magkaroon ng mga katangian ng isang psychologist, tagapagsalita at pinuno. At sa kasong ito, malamang na hindi siya makabangon mula sa paunang antas hanggang sa huling hakbang.

Mula sa itaas, maaari nating tapusin na ang matagumpay na mga kita sa isang kumpanya ng MLM ay posible lamang pagkatapos ng isang paunang pag-aaral ng lahat ng mga kundisyon ng kooperasyon. Sa pamamagitan lamang ng paggawa tamang pagpili, makakamit mo ang matagumpay na promosyon.

Pagtatasa ng mga prospect

Paano magsisimulang kumita ng pera sa direktang pagbebenta? Upang magsagawa ng ganoong negosyo, dapat mapili ang isang maaasahan at promising grid na kumpanya na makakamit ang ninanais na resulta. Ang pinaka ang pinakamahusay na pagpipilian ang isang kilalang tatak ay lilitaw sa simula. Kapag pipiliin ito, hindi mo kailangang gumawa ng mahusay na pagsisikap upang makumbinsi ang mga customer sa pangangailangan na bumili. Ang mga tagagawa ng kosmetiko tulad ng Faberlik o Oriflame ay popular, pati na rin ang mga kumpanyang nag-aalok ng mga gamit sa bahay (halimbawa, Amway). Ang mga produktong ito ay pinahahalagahan na ng mga mamimili, at bibilhin sila nang walang anumang kinakatakutan.

Gayunpaman, dapat tandaan na ang angkop na lugar sikat na tatak kinuha na ang iba pang mga namamahagi. At para sa mga pumili ng marketing ng network para sa kanilang sarili, paano kumita ng pera sa kasong ito? Mataas na lebel ang kompetisyon ay mangangailangan ng isang espesyal na diskarte, kung wala ito ay imposibleng lumikha ng isang baseng customer at simulang kumita ng iyong sariling passive income. Siyempre, sa pagsasaalang-alang na ito, mas madaling kumita ng pera sa isang bagong nilikha na kumpanya ng network na nag-aalok ng isang produkto na nagbibigay inspirasyon sa kumpiyansa ng mga mamimili, ngunit sa parehong oras ay kulang ang supply sa merkado. Ito ang mga bagong pandagdag sa pandiyeta, kurso sa pagsasanay, aparato para sa kalusugan at tahanan, atbp. Ang pagpili ng ito o ng direksyon na iyon ay higit sa lahat ay nakasalalay sa personal na interes ng tao, pati na rin sa kanyang pagnanais na kumita dito.

Rating ng mga kumpanya ng MLM

Mayroong isang malaking bilang ng mga tagagawa sa merkado ng Russia na nagbebenta ng kanilang mga kalakal sa pamamagitan ng direktang mga benta. Ano ang mga kumpanya ng network marketing na ito? Naglalaman ang kanilang rating ng mga tatak na sumakop sa halos 70 porsyento ng MLM market. Sa unang lugar sa listahang ito ay Avon. Sinusundan ito ng "Oriflame". Ang pangatlong puwesto ay pagmamay-ari ng kumpanya ng Amway. Ang pang-apat ay ang kumpanya ng cosmetics ng Mary Kay. Ang ikalimang lugar sa rating ay kinuha ni Faberlik.

Ang natitirang mga kumpanya ay itinuturing na mas maliit at sumasaklaw sa natitirang 30 porsyento ng merkado.

Pagsasanay

Kung ang direksyon ng iyong negosyo ay network marketing, paano kumita ng pera dito? Dapat mong bigyang pansin ang tulong na ibinigay ng mga kinatawan ng kumpanya sa mga bagong dating. Maaari itong isama ang iba't ibang mga tutorial at video tutorial, pagsasanay at pagpupulong. Karaniwang ibinibigay ang lahat ng ito nang walang bayad. Minsan tumutulong ang mga curator sa pag-akit ng mga unang kliyente. Imposibleng magtrabaho sa MLM sa anumang yugto nang walang pagsasanay. Ang mas detalyadong impormasyon na mayroon ang isang tao tungkol sa produkto at mga benepisyo nito, mas madali para sa kanya na kumbinsihin ang ibang mga tao na kailangan nila ito. Iyon ay, ang pagkumbinsi na direkta ay nakasalalay sa magagamit na batayan ng kaalaman. Nakakatulong din ang karanasan ng mga propesyonal sa MLM, na tiyak na sasabihin sa iyo kung paano ka makakagawa ng isang kita nang mas mabilis, pati na rin ang makaakit ng mga bagong tao upang lumikha ng passive na kita.

Tumatanggap ng kita

Isang mahalagang punto kapag pumipili ng isang kumpanya ng parilya ay pag-aralan ang pamamaraan para sa pagkalkula ng cash at mga bonus. Pagkatapos ng lahat, ang mga kita ay ang pangunahing pagganyak para sa sinumang tao.

Na may isang malinaw na scheme ng pagbuo ng kita, ang kawalan ng mga penalty, pati na rin ang mga hindi makatotohanang target para sa dami ng benta na inaalok ng kumpanya, ang pagtatrabaho sa napiling kumpanya ng network ay may kakayahang magdala ng magagandang resulta.

Plano ng pagkilos

Matapos pumili ng isang tukoy na kumpanya ng network na nagbibigay ng isang mahusay na pagkakataon upang kumita ng pera, inirerekumenda na gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa iyong sarili, na magbibigay-daan sa iyo upang maunawaan kung ano ang dapat bigyang pansin.

Kaya, sulit na pumili ng paraan ng pagkuha ng pera. Maaari itong direktang pagbebenta o paggamit ng isang passive na pagpipilian. Alin ang mas may pangako? Kadalasan, ang mga namamahagi ng produkto ay may posibilidad na magsimula sa mga personal na benta. Sa paggawa nito, nakukuha nila ang pagkakataon na pag-aralan ang demand at lumikha ng isang base sa customer.

Ang mga propesyunal na mahusay na nag-aral sa pagmemerkado sa network ay tumingin sa isyung ito nang kaunti nang naiiba. Paano kumita ng pera alinsunod sa kanilang payo? Inirerekumenda ng mga MLM gurus na ang mga nagsisimula ay magsimula mula sa dalawang posisyon nang sabay. Sa katunayan, sa mga potensyal na customer ay palaging may mga taong nais makatanggap ng karagdagang kita, pati na rin ang mga nais na bumili ng mga produkto sa presyo ng pagbili.

Ang mga networker na nasa pinakamataas o gitnang antas sa hierarchy ng scheme ng pamamahagi ay tandaan na utang nila ang karamihan sa kanilang mga kita sa gawain ng kanilang mga nasasakupan, at hindi sa lahat upang idirekta ang mga benta. Kaya, pagkatapos ng ilang oras, pagkakaroon ng nakakuha ng isang client base, maaari mong ganap na abandunahin ang direktang mga benta ng mga produkto, na ginagawang tamang pagganyak ng buong multi-level na istraktura ng mga ahente.

Mga pamamaraan sa pagbebenta

Paano makakuha ng mahusay na kita sa isang kumpanya ng network? Upang magawa ito, kailangan mong hanapin ang karamihan mabisang pamamaraan akit ng mga customer. Mayroong ilan sa mga ito:

1. Direktang pakikipag-ugnay sa mga tao. Ginagamit ang pamamaraang ito kung mayroon ang isang taong nagtatrabaho sa isang kumpanya ng network libreng oras upang bisitahin ang mga pampublikong lugar o magkaroon ng isang napakalaking bilog ng mga kamag-anak at kaibigan na hindi pa kasangkot sa negosyo ng MLM. Gayunpaman, sa paghusga ng feedback mula sa mga propesyonal, ang pamamaraang ito ay napaka-gugugol ng oras at madalas na hindi epektibo. Ang pagpipiliang ito ay nauugnay sa isang umiiral na listahan ng mga customer na nangangailangan lamang ng paghahatid ng mga katalogo at produkto.
2. Pagbuo ng isang base ng mamimili sa mga social network, ang iyong sariling website o online store. Sa kasong ito, kakailanganin mong maglaan ng mas kaunting oras upang magtrabaho, at ang saklaw ng madla ng mga potensyal na customer ay magiging mas malawak. Sa kasong ito, ang mga gumagamit lamang na interesado sa mga produkto ng kumpanya o nais na makatanggap ng karagdagang kita ang tutugon sa alok.
3. Nilalang advertising ayon sa konteksto at mga landing page, nagpapadala ng mga alok sa mga classified na site at sa pamamagitan ng e-mail.

Ang bawat isa na nais na kumita ng pera sa network marketing ay maaaring dagdagan ang kanilang kita nang maraming beses, kung paunang yugto 2-3 mga kumpanya ng MLM ang mapipili nang sabay-sabay. Kaya, ang mga customer ay maaaring maalok nang sabay-sabay maraming mga tatak ng mga pampaganda, pati na rin ang mga produktong inilaan para sa pangangalaga sa mukha at katawan. Ang opsyong ito ay kapaki-pakinabang din dahil ang gastos ng produkto ay naiiba sa mga kumpetensyang kumpanya. Pinapayagan nitong pumili ang mga tao ng iba't ibang kita mula sa tamang segment.

Alam ang iyong sariling karakter

Hindi lahat ay maaaring maging matagumpay sa network marketing. Upang makatanggap ng isang mataas na kita, dapat mayroon kang mga sumusunod na katangian:

• pasensya at paglaban sa stress;
• pakikipag-ugnay sa lipunan, nagpapahiwatig ng kakayahang magsalita, at pagkatapos ay mapanatili ang isang pag-uusap sa sinumang tao;
• pagtitiyaga, na magbibigay-daan sa iyo upang makamit ang iyong layunin, kung minsan ay babalik kahit sa kung saan natanggap na ang isang pagtanggi;
• kasanayan sa sikolohikal upang kumbinsihin ang isang tao ng pangangailangan na bumili ng isang produkto;
• mga katangian ng pamumuno na magbibigay-daan sa iyo upang bumuo ng isang kadena ng passive income;
• mga katangiang oratoriko upang magsalita nang may kumpiyansa, tama at maganda;
• ang kakayahang planuhin ang iyong sariling oras, na magbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang abala, alisin ang hindi pagkakapare-pareho sa mga naka-iskedyul na pagpupulong at iwanan ang iyong sarili ng oras para sa pahinga at pag-aaral sa sarili;
• kasanayan sa pangangalakal.

Ang isang tao na may mga katangian sa itaas, na naglalapat ng lahat ng mga patakaran na inirekomenda ng mga propesyonal sa lugar na ito, ay tiyak na makakamit ng tagumpay sa marketing sa network.

Ang negosyo ng MLM, o marketing sa network, ay nagsimulang manakop merkado sa Russia bumalik sa 90s ng huling siglo, at nananatili pa rin sa trend, akit ng mga bagong negosyante sa mga ranggo nito. Salamat sa ganitong uri ng mga benta, lahat ng mga uri ng additives, cosmetics, naglilinis, pinggan, atbp. Ayon sa Direct Selling Association, 43.5% ng merkado ang sinasakop ng mga pondo pangangalaga sa sarili, 29% - paglulunsad ng kalakal malusog na paraan buhay 11.2%- damit at accessories, 9.5%- mga kemikal sa sambahayan, 5% - gamit sa bahay at iba pa. Ngunit sa kabila ng halip mataas ang demand sa mga kalakal, at ang lumalaking paglilipat ng mga kumpanya na nakikibahagi sa network ng negosyo, ang aming pag-uugali sa MLM ay lubos na hindi siguradong.

• Bakit kaakit-akit ang negosyo ng MLM?
• Bakit Hindi Gusto ng Tao ang MLM: 3 Mga Dahilan upang Hindi Magtiwala sa Negosyo
• Paano magsimula ng isang negosyo mula sa simula sa MLM
• Paano pumili ng tamang kumpanya para sa trabaho at magsimulang kumita
• 3 mga tip sa kung paano kumita ng pera sa network marketing
• Network Marketing: Ang Pangalawang Hangin Ng Negosyo?
• Mga kalakaran sa negosyo ng MLM 2018
• Paano bumuo ng isang mindset sa negosyo sa MLM

Sa isang banda, daan-daang libo ng mga tao ang dumating sa negosyo ng MLM na nais kumita ng pera at bumuo ng isang karera: sa pagtatapos ng 2017, 3.8 milyong katao ang nakikipag-ugnay sa network marketing. Kasamang iba- sinubukan nilang iwasan ang marketing sa network at madalas ay hindi ito nakikita bilang isang pagkakataon upang kumita ng pera, mas gusto ang isang matatag na trabaho na may matatag na buwanang pagbabayad. Ang katotohanan ng bagay na ito ay madalas na ang mga tao ay walang ideya tungkol sa totoong mukha ng marketing sa network. Subukan nating alamin kung ano ang negosyo ng MLM ngayon, kung anong mga posisyon ang sinasakop nito sa Russia, mayroon man itong mga prospect at kung ano ang naghihintay dito sa hinaharap.

Bakit kaakit-akit ang negosyo ng MLM?

Ang pangalang MLM ay nagmula sa English multilevel marketing, iyon ay, multilevel marketing, sales. Network marketing - ilang uri pamamahagi ng mga kalakal at serbisyo ng mga independiyenteng namamahagi. Ang bawat isa sa kanila ay hindi lamang maaaring makisali sa mga benta, ngunit nakakaakit din ng mga bagong kasosyo, at sila naman,- sa kanila. Salamat sa pamamaraang ito, nabuo ang isang "network", na ang bawat miyembro na maaaring makatanggap ng interes kapwa mula sa kanyang sariling mga benta at mula sa mga benta ng mga taong naakit niya. Ang mas malaki ang network ng pamamahagi- mas mataas ang kita niya.

Sabihin nating mayroon kang tindahan na nagbebenta ng mga pampaganda... Maaari ka lamang kumita kapag ang mga mamimili ay lumapit sa iyo. Binuksan - ang mga kita ay depende rin sa trapiko ng customer. Ang marketing ng network ay magbibigay ng ganap na magkakaibang mga posibilidad. Mag-aayos ang mga tao ng kinakailangang kalakal, bibilhin ito at ipamahagi sa kanilang mga kakilala. Para sa kadahilanang ito na ito ay talagang kaakit-akit sa mga kumpanya na gumagawa ng ilang mga produkto. "Mga Dinosaur" ng merkado, tulad ng Avon, Ang Mary Kay, Oriflame, Amway ay walang karapat-dapat na kakumpitensya sa simpleng kadahilanan na ang kanilang mga kalakal ay madalas na maipagbili halos kaagad, kahit na sa mga presyo na maraming beses na mas mataas kaysa sa mga "tindahan". Ang pagbebenta sa pamamagitan ng mga tindahan ay puno ng kumpetisyon at hindi kinakailangang mga problema na maaaring malutas sa pamamagitan ng marketing sa network. Ang tagagawa ay hindi kailangang gumastos ng pera sa advertising, pagrenta ng espasyo sa tingian at magkaroon ng iba pang mga gastos. Ngunit para sa mga networker, isang malaking dagdag ay ang mga kumpanya ay hindi lamang kumita ng kanilang sarili, ngunit nagbibigay din sa lahat ng pagkakataon na kumita ng pera.- sa mga may gusto sa kanilang mga produkto.

Sa network marketing, maaari kang:

- magkaroon ng isang libreng iskedyul ng trabaho;

- dumaan sa kaunting pamumuhunan sa pananalapi;

Gumawa ng isang karera;

- lumikha ng passive income;

- upang magmana o magbenta ng kontrata.

Ngunit sa kabila ng lahat ng mga pakinabang, hindi lahat ay nagtagumpay sa pagkamit ng tagumpay sa MLM.

Milyun-milyon sa MLM: paano nagkakaiba ang marketing ng multilevel ng Amerikano sa Russian

Amerikano Marketing sa MLM naiiba mula sa Russian lamang sa pag-uugali ng mga kinatawan ng dalawang nasyonalidad dito. Kadalasang isinasaalang-alang ng mga Amerikano ang pagmemerkado sa network na isang part-time na trabaho o isang pangalawang trabaho. Handa silang maglaan ng ilang oras dito, ngunit hindi sa kanilang buong buhay. Kung ang mga bagay ay maayos, at walang sapat na oras upang pamahalaan ang isang multi-level na kumpanya, iilan lamang ang huminto sa kanilang mga trabaho at makisali lamang sa negosyo ng MLM. Ang ilang mga tao ay maaaring maging tunay na milyonaryo sa MLM. Ngunit ito lamang ang tuktok ng piramide, sa paanan ng libu-libo na mga hindi gaanong matagumpay na negosyante.

Sa Russia, ang mga bagong dating ay madalas na subukan upang mamuhunan ang lahat ng kanilang lakas at mapagkukunan sa isang bagong negosyo at patuloy na tumatakbo sa paligid ng kanilang mga kakilala at sa mga istrangheronag-aalok ng mga kalakal at sinusubukang ibenta ang mga ito sa anumang gastos. Maraming tao ang walang kakayahan o pagnanais na bumuo ng kanilang sariling network. Karamihan sa mga nagsisimula nakikita sa harap ng kanilang sarili lamang ang isang sistema ng mga bonus at bonus, kasama ang pagkakataong bumili ng kalakal nang murang.

Ang marketing sa network ngayon, tulad ng anumang iba pang negosyo, ay nangangailangan ng matalinong diskarte at isang malinaw na plano ng pagkilos. At isa pa: kung sa ibang bansa ang mga oras ng mga pagsubok sa mga kumpanya ng network ay isang bagay ng nakaraan, at ang negosyo ay naging ganap na ligal at kumikita, pagkatapos ay sa Russia ang posibilidad ng pagharap sa pandaraya ay mayroon pa rin.

• • Kasaysayan ng pag-unlad ng negosyo sa MLM
  • Ang kakanyahan at kakanyahan ng negosyo ng MLM
• 2. Konklusyon

Ang kamangha-manghang at medyo nakakatawang pagpapaikli na ito ay hindi narinig maliban sa mga sanggol. Ang ilan ay naniniwala na ito ay isa pang pamamaraan upang linlangin ang mga nasisisiyahang consumer, ang iba pa - na mayroong maraming pagkakataon. MLM kung ano talaga ito, subukan nating malaman ito sa artikulong ito.

1. Ano ang MLM na negosyo o marketing sa network

MLM (MLM sa Russian) Ay maikli para sa Ingles multilevel marketing, MLM - multilevel marketing. O kung tawagin din ito - network marketing.

Ang batayan ng pamamaraang ito ay hindi direktang mga benta sa pamamagitan ng mga klasikong tingiang tindahan, ngunit ang mga benta sa pamamagitan ng isang network ng mga ahente ng pagbebenta (kasosyo, consultant, dealer).

Istraktura ng MLM na negosyo

Kasaysayan ng pag-unlad ng negosyo sa MLM

Nagsisimula ang kasaysayan ng marketing sa network noong 1927kapag ang isang tagagawa ng suplemento sa nutrisyon K. Renborg sinimulan ang pamamahagi ng kanyang sariling bitamina suplemento at nakamit ang napakahusay na mga resulta. Kapag ang pangangailangan para sa kanyang mga suplemento ay lumagpas sa kanyang kakayahan, nakaisip siya ng ideya ng pagrekrut ng mga kaibigan at kakilala upang ipamahagi ang kanyang mga produkto para sa naaangkop na bayad. Mamaya mga imigrante mula sa kanyang kumpanya "Mga Produkto ng Nutrilite" Lee S. Mitenger at William S. Casselberry binuo ang pangunahing mga prinsipyo ng MLM, na sa lalong madaling panahon ay naging tanyag sa buong mundo. At sa pagtatapos ng 50s, ang mga empleyado ay pareho pa rin "Mga Produkto ng Nutrilite" nagtatag ng isang kilalang pangangalakal amway network .

Ang pinakatanyag na MLM na negosyo at mga kumpanya ng MLM na natanggap sa 1980 -e - 90 taon.

Ngayon, ang mga kumpanya ng chain ay nag-aalok ng isang napakalawak na listahan ng mga produkto: mula sa mga suplemento ng bitamina at kosmetiko hanggang sa mga pinggan at gamit sa bahay. Ang MLM ay ang gulugod ng mga kumpanya tulad "Avon", Oriflame, "Faberlic", "Zepter International"... Ayon sa ilang mga pagtatantya, ang taunang paglilipat ng mga kumpanya ng grid ay halos $ 200 bilyon.

Ang kakanyahan at kakanyahan ng negosyo ng MLM

Ang mga namamahagi ang bumubuo sa core ng negosyo.

Tagapamahagi Ay isang ahente ng pagbebenta, na ang mga aktibidad ay maaaring nahahati sa tatlong mga bahagi:

1. Promosyon ng produkto.
2. Pag-akit ng mga bagong distributor at paglikha ng iyong sariling subnet.
3. Pagsasagawa ng mga gawain sa pagsasanay (mga pagsasanay, seminar) na naglalayong makamit ang mga layunin ng unang dalawang puntos.

Ang kabayaran ng namamahagi ay binubuo ng mga pagbabayad para sa personal na mga benta at para sa mga kalakal na ipinagbibili ng kanyang subnet.

Ang mas malaki ang personal na network, mas maraming mga bonus ang natanggap ng ahente na bumuo nito.

Isa pa natatanging tampok ang mga nasabing network ay mga benta sa labas ng tindahan. Isinasagawa ang mga benta, bilang panuntunan, sa teritoryo potensyal na mamimili (sa bahay, sa opisina) o sa walang kinikilingan teritoryo ( pamilihan, cafe, atbp.).

Tagumpay sa network marketing

Ang legalidad ng negosyo ng MLM

Ang mga pagtatalo tungkol sa legalidad ng mga aktibidad ng mga kumpanya ng MLM ay hindi humupa hanggang sa ngayon. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga kaduda-dudang istraktura ay nakamaskara sa ilalim ng mga multi-marketing network, na ang layunin ay upang maitayo mga piramide sa pananalapi.

Marami sa mga kumpanyang ito ang bumubuo ng kita sa pamamagitan ng pagpwersa sa mga ahente sa hinaharap na magbayad para sa maraming yugto ng "paghahanda" - paggawa ng isang paunang pagbabayad, pagbili ng isang minimum na batch ng "kalakal", sapilitan na pagbabayad para sa mga mamahaling pagsasanay.

Bilang isang resulta, ang mga tagapag-ayos lamang ng naturang mga piramide ang mananatili sa nakuha sa pananalapi, at lahat ng mga kalahok-hakbang ng pyramid ay naiwan na wala, dahil ang pagsulong ng produkto, pati na rin ang produkto mismo, ay wala.

Ang mga kahanga-hangang silid ng kumperensya ay inuupahan para sa mga pagsasanay, ang mga dummy ay inanyayahan, na sinasabing nakamit ang napakalaking tagumpay.

Mga pagsasanay sa negosyo sa kumpanya ng MLM

Upang hindi mahulog sa network ng mga scammer na ito, hindi dapat magtiwala ang isa sa mga samahan kung saan ang trabaho ay nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan sa pananalapi. Dapat ding mag-alerto ang kaduda-dudang kalidad ng produkto o ang kumpletong kawalan nito.

Ang layunin ng isang seryosong istraktura ng network ng negosyo sa mlm ay upang itaguyod ang produkto (bilang panuntunan, sapat na ito mataas na Kalidad) at ang pagbuo ng mga namamahagi sa partikular at ang network sa pangkalahatan.

Sa ilang mga bansa (Korea, China, USA), ang mga aktibidad ng mga kumpanya ng MLM ay seryosong limitado sa antas ng pambatasan.

2. Mga kalamangan ng negosyo ng MLM at mga pakinabang nito

Bakit kaakit-akit na magtrabaho sa negosyong ito?

• Kawalan ng trabaho. Ayon sa istatistika, ang karamihan sa mga ahente ng pagbebenta ay nagtatrabaho mula 1.5 hanggang 5 oras sa isang araw. Pinapayagan kang magtrabaho sa isang nababaluktot na iskedyul, na mahalaga para sa mga mag-aaral, mga nagretiro,.
• Mga pakikipagsosyo na nagpapahintulot sa empleyado na pumili ng kanilang sariling bilis ng trabaho, nilalaman at pakikipagsosyo. Walang negatibong epekto ng boss-subordinate.
• Ang kakayahang lumikha ng iyong sariling negosyo na may kaunting pamumuhunan, gamit ang isang nakahandang iskema at pagtanggap ng komprehensibong suporta, na binabawasan ang peligro ng pagkabigo.
• Unti-unting paglipat sa ang ganitong uri negosyo, nang hindi kinakailangan na baguhin nang husto ang larangan ng aktibidad.

Ang mga kumpanya mismo ay mayroon ding mga makabuluhang kalamangan kapag pumipili ng isang format na MLM:

• Mababang gastos sa advertising.
• Kakulangan ng gastos para sa pagpapanatili ng mga tanggapan at tindahan.
• Eksklusibo ang pagbebenta ng iyong sariling kalakal, na tinatanggal ang peligro ng "mawala" sa isang karaniwang istante.
• Mataas na katapatan ng customer.
• Karagdagang kita mula sa pagsasagawa ng mga bayad na kaganapan sa pagsasanay.
• Pinalitan ng isang namamahagi ang isang buong kawani ng mga empleyado: mga espesyalista sa advertising, departamento ng serbisyo, mga manager ng pangangalap.
• Sa isang krisis, kapag ang mga klasikong kumpanya ng kalakalan sa linya ay nawawalan ng pera, ang mga ahente ng pagbebenta ay lumalaki sa negosyo ng MLM. Ang mga dalubhasa na natitira bilang isang resulta ng pagtanggal sa trabaho ay pumunta sa mga istrukturang ito sa paghahanap ng mga alternatibong kita.

Aktibo "Anti-network" ang patakaran ay susundan hangga't mayroon ang format ng multilevel marketing mismo. May nakakita dito sa isang pinaigting na kompetisyon para sa consumer ng malaki mga nagbebenta ng tinging tindahan, may tamang sinisisi sa mga tagalikha ng mga iligal na piramide. Ngunit sa isang paraan o sa iba pa, mayroong higit sa sapat na mga halimbawa ng matagumpay na mga kumpanya ng network. Mahalagang pumili ng tama.

Panoorin ang video: MLM na negosyo ano ito - ang mga trend at prospect nito

2. Konklusyon

Pagmamay-ari kumpletong impormasyon tungkol sa kung ano ang isang negosyo sa MLM, maaari kang makagawa ng isang kaalamang desisyon - gamitin ito upang ma-access ang ilang mga produkto na hindi magagamit sa mga regular na tindahan, makakuha ng karagdagang kita o bumuo ng iyong sariling istraktura ng kalakalan na may isang matatag na kita.