Kung lapitan mo ang tanong kung paano magbukas ng isang retail outlet nang tama, sa paglipas ng panahon maaari kang bumuo ng iyong sariling malaking negosyo. Ngunit para dito, kinakailangan na maingat na piliin ang hanay ng mga kalakal, patuloy na pag-aralan ang mga mood at kagustuhan ng mga mamimili, at lutasin din ang lahat ng posibleng mga isyu sa organisasyon sa oras at may hindi bababa sa pagkawala.

Pagpaparehistro ng aktibidad

Una sa lahat, ang plano ng negosyo ng outlet ay dapat magbigay para sa legal na pagpaparehistro ng iyong aktibidad. Bilang isang opisyal na rehistradong negosyante, magiging mas madali para sa iyo na makipag-ugnayan sa pangangasiwa ng merkado. Maaari kang magparehistro bilang isang LLC, o bilang isang indibidwal na negosyante.

Ang huli ay mas maginhawa, dahil ang pamamaraan ng pagpaparehistro ay kasing simple hangga't maaari, tumatagal ng isang minimum na oras at nagkakahalaga lamang ng 800 rubles. mga bayarin ng estado. Para sa pagpaparehistro kailangan mo lamang ng isang aplikasyon, isang identification code at isang pasaporte. Gayundin, maaari kang pumili ng isang pinasimpleng sistema ng pagbubuwis at independiyenteng panatilihin ang lahat ng mga pahayag sa pananalapi.

Pagpili ng produkto

Ang isang mahalagang yugto sa pagsisimula ng negosyong ito ay ang pagpapasya sa produkto na talagang ikakalakal mo. Mayroong dalawang paraan - upang kumita ng pera sa turnover o halaga. Sa unang kaso, ang iyong produkto ay mga produkto, kadalasan ay pana-panahong mga gulay at prutas. Ang mga ito ay ibinebenta na may maliit na margin at nakakakuha ng kita sa pamamagitan ng malalaking volume ng benta. Sa pangalawang kaso, ito ay mga damit at iba pang mga bagay, ang kita mula sa kung saan ay nakuha dahil sa mataas na mark-up. Sa huling kaso, kinakailangan upang palawakin ang assortment sa mga kaugnay na produkto, na binabawasan ang mga panganib. Ang kanilang pagpapatupad ay maaaring umabot ng hanggang 30% ng kabuuang turnover.

Gayunpaman, sa parehong mga kaso, kailangan mong harapin ang mataas na kumpetisyon sa merkado. Kadalasan, inirerekomenda na manatili para sa pagbebenta mga kemikal sa bahay... Ang payo ay batay sa mga sumusunod na pagsasaalang-alang:

• ang mga kemikal sa sambahayan ay may mahabang buhay ng istante;
• ito ay palaging hinihiling;
• karamihan sa mga yunit ay hindi nangangailangan ng sertipikasyon;
• ang pagpapatupad ay hindi nangangailangan ng pagbili ng mga espesyal na kagamitan.

Mga tampok ng pagbuo ng assortment

Ngunit, kahit na nagpasya sa direksyon ng negosyo, kailangan mo pa ring malaman kung ano ang eksaktong saklaw ng iminungkahing hanay. Sa kasamaang palad, hindi posible na malaman nang maaga. Upang mahanap ang eksaktong sagot sa tanong na ito, kailangan mong aktibong magtrabaho sa punto para sa mga tatlong buwan. Pagkatapos ay masasabi mo nang eksakto kung sino ang iyong customer at kung ano ang kanilang mga pangangailangan.

Samakatuwid, kailangan mo munang bumili ng pinaka magkakaibang produkto, ngunit sa mga maliliit na dami. Kapag nagpasya kung ano ang eksaktong kailangan ng iyong mga customer, maaari mong dagdagan ang dami ng mga pagbili nito, na bawasan ang dami ng hindi sikat na mga kalakal.

Upang mabawasan ang mga paunang panganib, dapat na maunawaan ng isa na ang mga eksklusibo at mamahaling bagay ay ibinebenta nang napakabagal, at ang punto sa merkado ay pangunahing nakatuon sa mataas na turnover.

Markup ng produkto

Ang pangunahing kita mula sa isang retail outlet sa merkado ay magmumula sa mark-up sa mga produkto. Ito ay naiiba para sa lahat ng mga produkto. Halimbawa, para sa mga prutas, gulay at pagkain, ito ay 15-30%, depende sa panahon. Kasabay nito, ito ay tungkol sa 100-200% para sa mga damit at iba pang mga bagay. Kadalasan ang pinakamataas na mark-up ay nasa linen. Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa maliliit na kalakal, kung gayon ang presyo ng pagbebenta ay maaaring tumaas ng hanggang 300%.

Alinsunod dito, ang kakayahang kumita mula sa mga punto ng iba't ibang mga kalakal ay magiging hindi pantay. Kaya, mula sa pagbebenta ng mga gulay bawat araw, maaari kang makakuha ng mga 6 na libong rubles, at para sa mga bagay - higit sa 20 libong rubles. Ngunit kahit na may 25% markup, ang pamumuhunan ay nagbabayad nang medyo mabilis.

Mga supplier

Paano magbukas ng isang retail outlet sa merkado nang walang mga supplier ng mga kalakal? Halos hindi makatotohanan. Ngunit ang isyung ito ay kailangang lapitan nang maingat. Sa isang banda, mas mura ang produkto, mas malaki ang iyong kita. Ngunit sa kabilang banda, magandang produkto hindi sila magbebenta ng mura, at ang mahinang kalidad ay makakasira sa kredibilidad ng iyong outlet. Mahalagang mahanap ang pinakamainam na balanse sa bagay na ito.

Upang mapataas ang kakayahang kumita ng iyong kalakalan, subukang makipag-ayos sa iyong mga supplier tungkol sa maximum kanais-nais na mga tuntunin... Halimbawa, ang pagbili ng mga kalakal nang installment o para sa pagbebenta. Sa pangmatagalang pakikipagtulungan, maaari mong itaas ang isyu ng mga diskwento.

Maraming mga supplier ang handang maghatid ng mga kalakal nang walang bayad. Mangyaring linawin ang tanong na ito dahil makakatipid ka ng pera sa driver at loader.

Pagpili ng upuan

Marami ang nakasalalay sa lokasyon ng iyong punto. Kinakailangang piliin ang pinaka madadaanan na lugar. Bigyang-pansin kung ano ang kinakalakal sa mga kalapit na punto. Malinaw na hindi posible na ibukod ang kumpetisyon, ngunit ipinapayong piliin nang maaga ang lugar kung saan ang isang katulad na produkto ay hindi gaanong natagpuan. Upang madagdagan ang kakayahang kumita ng negosyo, ito ay nagkakahalaga ng pagbubukas ng ilang mga punto sa merkado. Makakatulong ito sa iyong subukan ang iba't ibang lokasyon at mahanap ang pinakamahusay.

Kung ang bagay ay sobrang laki o hindi sapat ang laki, maaari mo itong iimbak sa iyong garahe o sa bahay. Sa ibang mga kaso, makatuwirang pumirma ng isang kasunduan sa pangangasiwa ng merkado para sa paggamit ng mga lokal na bodega.

Sa anumang kaso, ang market administrator ay ang taong kailangan mong makasama palagi magandang relasyon... Pagkatapos ang karamihan sa mga isyu sa organisasyon ay malulutas nang mabilis at walang sakit.

Mga tauhan

Ang malaking bahagi ng tagumpay ng iyong negosyo ay nakasalalay sa nagbebenta, kaya hindi ka dapat magtipid dito. Ito ay kanais-nais na ang nagbebenta ay may ilang karanasan sa trabaho. Ngunit mahalaga rin na maging magalang siya sa mga mamimili, alam kung paano malaman kung ano ang kailangan nila at ibenta ang produkto nang maganda. Pakitandaan na dapat mayroon siyang health book.

Hindi ka dapat umasa sa katotohanan na ikaw mismo ang makakapagbenta ng produkto at kasabay nito ang pagnenegosyo. Para sa isang punto upang makabuo ng kita, dapat itong bukas nang hindi bababa sa 8 oras sa isang araw. Kung ipinagpalit mo ang iyong sarili, hindi ka magkakaroon ng oras upang lutasin ang mga isyu sa daloy at paunlarin ang iyong negosyo.

Mga pangunahing kalkulasyon

Mahirap magbalangkas ng mas marami o hindi gaanong malinaw na dami ng pamumuhunan. Nakadepende sila sa kung anong partikular na produkto ang napagpasyahan mong i-trade, kung gaano karaming mga punto ang plano mong buksan sa merkado, atbp. Ngunit kung pag-uusapan natin ang tungkol sa mga average na indicator, kapag nagrenta ka ng 10 sq. M. m. mayroon kang isang nagbebenta at isang accountant, kung gayon ang bahagi ng paggasta ay magiging ganito:

• Ang pag-upa ng punto bawat taon ay nagkakahalaga ng halos 192 libong rubles.
• pagbili ng mga kalakal - 1 milyong rubles. Sa taong;
• suweldo - 190 libong rubles. Sa taong;
• iba pang mga gastos - 50 libong rubles. Sa taong.

Sa kabuuan - mga 1 milyon 232 libong rubles. Sa taong. Ngunit ang halaga ay maaaring mag-iba nang malaki depende sa rehiyon.

Tinatayang data:

• Ang buwanang kita ay 1,050,000 rubles.
• netong kita- 250 750 rubles.
• Mga paunang gastos - 1,999,300 rubles.
• Payback - mula 8 buwan.

Sa artikulong ito, bubuo tayo detalyadong plano sa negosyo tindahan damit pambabae may mga kalkulasyon. Ngunit tandaan na ang business plan na ito ay maaaring ilapat sa ganap na anumang tindahan ng damit (hindi lamang ng mga babae).

Paglalarawan ng serbisyo

Sinusuri ng business plan ang mga detalye ng pagbubukas ng tindahan ng damit ng kababaihan na nilayon para sa karaniwan segment ng presyo... Muli, ang business plan na ito ay maaaring ilapat sa mga damit ng lalaki, damit na panloob, damit na panloob, atbp. Mag-iiba ang halaga ng pamumuhunan depende sa gastos, uri ng produkto at dami nito.

Ang negosyante ay nangangasiwa ng kanyang sariling tindahan, na matatagpuan sa mall... Naglalaman din ito ng impormasyon na maaaring maging kapaki-pakinabang sa mambabasa tungkol sa iba pang mga format at mga posibilidad kung sakaling magtrabaho sa kanila.

Pagsusuri sa merkado

Maraming mga tao, na nangangarap ng kanilang sariling negosyo, ay nag-iisip tungkol sa pagbubukas ng isang tindahan ng damit. Gusto ng ilan na maging isang luxury boutique na matatagpuan sa pinakasentro ng lungsod, ang iba ay pumipili ng isang online na tindahan, at ang iba ay nagpasya na magbukas ng isang clothing discount center. Siyempre, ang lahat ng ito ay maaaring makabuo ng kita sa tamang diskarte sa trabaho. Ngunit gayunpaman, bago pumili ng isa o ibang format ng tindahan, sulit na maingat na pag-aralan ang merkado, dahil maraming mga kakumpitensya dito.

Dapat kong sabihin na maraming tao ang naniniwala na ang pagbubukas ng kanilang sariling tindahan ng damit ay kinakailangang nangangailangan ng maraming pera. Ito ay hindi palaging ang kaso at depende sa maraming mga kadahilanan. Mayroon ding mga format na nangangailangan lamang ng pamumuhunan sa pagbili ng imbentaryo at ilang iba pang mga item sa gastos. Upang maunawaan ang larawan, kailangan mong isaalang-alang nang detalyado ang mga posibleng format ng tindahan.

Ngayon, sa isang malawak na kahulugan, ang mga sumusunod na opsyon para sa pagbubukas ng kanilang sariling mga retail outlet para sa pagbebenta ng damit ay isinasaalang-alang:

• "real-time" na mga tindahan (ito ay mga ordinaryong tindahan kung saan pumupunta ang mga customer at makita ang mga magagamit na kalakal, maaaring subukan, pumili ng angkop na mga damit);
• mga online na tindahan (maaaring kabilang dito ang malalaking online na tindahan, isang pahinang site, o mga social media store).

Ang parehong mga opsyon ay kailangang isaalang-alang nang hiwalay upang maunawaan ang mga aspeto ng pagtatrabaho sa kanila.

Nais kong bigyan ng babala ang mga naghahangad na negosyante : Maraming tao ang walang muwang na naniniwala na ang pangunahing bagay sa tagumpay ng isang tindahan ay pamumuhunan. Walang mas interesado sa tagumpay ng negosyo kaysa sa isang mamumuhunan, dahil sa sitwasyong ito ay nanganganib siya ng malaking halaga ng pondo. Pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante na huwag isuko ang pamamahala ng tindahan sa maling mga kamay, hindi bababa sa unang anim na buwan. Ang mga taong kung hindi man ay kadalasang nabigo at nalugi.

Ngayon tingnan natin ang mga partikular na format ng tindahan.

1. Regular na tindahan

Ang format na ito ang pinakakaraniwan. Dalawang subformat ang maaaring isama dito, bawat isa ay may sariling mga detalye:

• Tindahan na matatagpuan sa isang shopping center

Ang mga tindahang ito ay karaniwang nagbebenta ng mga item sa mas mababa at gitnang bahagi ng presyo. Ang walang alinlangan na kalamangan ay hindi na kailangang gumastos ng maraming pera sa karagdagang advertising. Kapag pumupunta ang mga tao sa isang shopping center, madalas silang bumisita sa ilang departamento nang sabay-sabay. Iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga na pumili ng isang shopping center na bibisitahin ng angkop na madla.

• Tindahan na matatagpuan sa isang free-standing na gusali

Ang mga tindahang ito ay karaniwang nagbebenta ng mga item sa segment ng presyo na mas mataas sa average. Kabilang dito ang mga luxury, mga produkto ng designer at mga creative na piraso mula sa mga mahuhusay na designer. Kakailanganin mong gumastos ng maraming pera sa pag-akit ng mga customer.

Kapag kinakalkula ang mga kinakailangang gastos, kakailanganin mong isama sa mga ito:

• pagbili ng isang hanay ng produkto;
• upa;
• kinakailangang kagamitan;
• suweldo ng kawani;
• mga buwis.

Ang gastos ng mga gastos para sa 1 m 2 sa average na mga account para sa mga 50 libong rubles. At ito ay kung ang tindahan ay nagbebenta ng mga kalakal sa gitnang bahagi ng presyo.

Kailangan mong maunawaan na sa simula ay sasakupin ng tindahan ang mga paunang gastos. Magkakaroon ng netong kita, ngunit sa katunayan sasakupin lamang nito ang halaga ng mga na-invest na pondo sa loob ng ilang panahon. Samakatuwid, napakahalaga na magkaroon ng isang tiyak na halaga ng pera "kung sakali".

Isa pang napaka kawili-wiling opsyon tindahan sa "real time" ay ang tinatawag na "Showroom sa bahay"... Ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga may napakaliit na paunang kapital. Mayroong mga pakinabang sa kasong ito, medyo malaki ang mga ito:

• kakulangan ng upa;
• walang gastos sa sahod.

Siyempre, may mga disadvantages din. Halimbawa, hindi lahat ay nagpasya na ayusin ang isang katulad na tindahan sa bahay. Sa katunayan, sa ganitong mga kaso, ang mga tao ay dapat na anyayahan sa kanilang teritoryo upang subukan at tingnan ang mga magagamit na bagay. Napakahirap maghanap ng mga customer dito, mas mahirap pang akitin at akitin na bumili. Bagaman, kung darating sila, malamang na may balak silang bilhin.

Ang mga tindahang ito ay kadalasang ginagamit bilang pagkukunan ng karagdagang kita. Madalas napaka impromptu mga saksakan binuksan ng mga tagapag-ayos ng buhok, mga manikurista na nagtatrabaho sa bahay.

1. Online na tindahan

Ngayon, ang ganitong uri ng mga benta ng damit bilang mga benta sa pamamagitan ng isang online na tindahan ay nakakakuha ng partikular na katanyagan. Napakahalaga na masuri ang mga pagkakataon, kumpetisyon at sakupin ang pinaka ginustong angkop na lugar.

Dito medyo malaki ang ipon. Hindi na kailangang gumastos ng pera sa kagamitan, suweldo ng kawani, o pag-upa ng mga lugar para sa isang tindahan. Lahat ay nangyayari online. Ang mga customer ay hindi pumupunta upang subukan ang mga damit, binibili nila ito kapag nakakita sila ng isang imahe sa Internet.

Kadalasan, ang mga nagsisimulang negosyante na gustong magtrabaho sa industriya ng fashion ay nagsisimula sa mga naturang tindahan.

Sa itaas ay isang graph ng mga benta at pagtataya nito para sa mga darating na taon. Tulad ng nakikita mo, bawat taon mayroong isang makabuluhang pagtaas sa dami ng mga produkto na binili sa pamamagitan ng Internet. Isa itong positibong salik para sa mga magbubukas ng katulad na outlet.

Kung naniniwala ka sa graph na ito, ang kategoryang "damit at accessories" ay ang pinakasikat sa populasyon. Gayunpaman, nakita namin na 14% lang ang bumibili ng mga produktong ito online, habang ang iba ay mas gustong bumisita sa mga tindahan nang mag-isa.

Mula dito maaari nating tapusin na mas maraming benta ang maaaring makuha sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang tindahan sa "real time".

Nais kong idagdag na mas mahusay na magbukas ng isang online na tindahan para sa mga residente ng isang partikular na lungsod, at hindi para sa buong bansa. Sa una man lang. Sa ibang pagkakataon, maaari mong pataasin ang abot ng mga potensyal na customer.

Kapag nagbubukas ng isang online na tindahan, hindi ka dapat magkalat tungkol sa maraming mga kategorya ng produkto nang sabay-sabay. Mas mahusay na huminto sa isang uri at bumuo ng mga benta.

Mas madalas kaysa sa hindi, ang mga tao ay bumibili ng mga damit online mula sa mga site na walang pre-order. Gayunpaman, sa kasong ito, kakailanganin ang isang malaking pamumuhunan upang maipadala kaagad ang mga kalakal pagkatapos mag-order ang customer.

At narito ang paghihintay angkop para sa mga iyon mga tindahan na nag-aalok sa mamimili ng ilang hindi pangkaraniwan o eksklusibong mga produkto. Para sa mga ganitong bagay, ang mga tao ay handang gumugol ng ilang oras sa paghihintay. Sa pamamagitan ng paraan, kabilang dito hindi lamang ang mga mamahaling bagay, kundi pati na rin ang mga, sa kabaligtaran, ay napakamura.

Nais kong tandaan na ngayon ang mga negosyante ay pumapasok sa mga rehiyonal na merkado sa isa sa mga sumusunod na paraan:

• pagbubukas ng iyong sariling tindahan;
• magtrabaho bilang isang distributor;
• magtrabaho sa sistema ng franchising.

Dapat tandaan na ang huling opsyon ay nasa pinakamalaking demand ngayon.

Ayon sa mga istatistika, upang makapasok sa merkado ng damit, kailangan mo ng hindi bababa sa 1.5-2.25 milyong rubles. Ito ay tumatagal ng 5 beses na higit pa upang maging internasyonal.

Kaya, napagpasyahan namin na ang "offline" na tindahan ay nasa pangmatagalan maaaring magdala ng malaking kita. Ang kanyang pagtuklas ang ating isasaalang-alang. Ngayon ay kailangan mong magpasya kung aling mga damit ang ibebenta (mga babae o lalaki) at kung anong pamantayan ang gagamitin Espesyal na atensyon.

Mas maraming babae ang sumusunod sa fashion kaysa sa mga lalaki (72% versus 45%). Oo, ang mga babae ang mas madalas na namimili kaysa sa mga lalaki. Kaya naman pinakamabuting magbukas ng tindahan ng damit ng mga babae. Kung maaari, maaari mong pagsamahin ang parehong direksyon nang sabay-sabay.

Kapag pumipili ng damit, binibigyang pansin ng mga tao ang mga sumusunod na palatandaan:

• angkop na bagay (60%);
• kalidad (15%);
• pagiging praktiko (7%);
• pagiging tugma sa iba pang mga item sa wardrobe (7%);
• pagiging eksklusibo (5%);
• kamalayan sa tatak (1%).

Samakatuwid, ang aming tindahan ay dapat magbenta ng mataas na kalidad, praktikal at maginhawang mga bagay na akma sa laki.

Dapat sabihin na ang stratum ng populasyon na may average na kita ay ang napakalaking mayorya ng populasyon. Nasa kanila na kailangan mong gabayan kapag nagbubukas ng tindahan.

Kaya, ang aming tindahan ay magbebenta ng mga produktong pambabae ayon sa abot kayang presyo sa teritoryo ng isang shopping center na nakatuon sa mga kababaihang may edad 18–45 taon.

Gusto ko ring sabihin na ang sinumang mamimili ay may mga nakatagong pangangailangan. Batay sa kanila, kailangan mong pumili ng diskarte sa trabaho.

Ipinapaalam ng talahanayang ito ang tungkol sa mga nakatagong pangangailangan ng bawat kategorya at tumutulong na maunawaan kung paano ito gagawin.

Pagsusuri ng SWOT

Bago buksan ang iyong sariling tindahan, kailangan mong pag-aralan ang mga nakatagong banta at pagkakataon na maaaring makaapekto nang malaki sa operasyon. sariling negosyo... Sa ganitong mga kaso, ang mga kadahilanan ay karaniwang nahahati sa panlabas (na hindi mababago) at panloob (na maaaring baguhin).

SA panlabas na mga kadahilanan maaaring maiugnay:

1. Mga posibilidad:

• mataas at patuloy na pangangailangan para sa mga kalakal sa kategoryang ito;
• relatibong inelasticity ng demand sa isang partikular na segment ng merkado;
• ang posibilidad ng pagpapalawak ng assortment sa iba pang mga kategorya ng mga kalakal at pagdaragdag ng mga item para sa mga kalalakihan at kabataan sa matrix ng produkto;
• ang kakayahang mag-order ng mga kalakal sa mapagkumpitensyang presyo.

1. Mga banta:

• mataas na antas ng kumpetisyon sa segment na ito ng merkado;
• kakulangan ng isang kontroladong bahagi ng merkado;
• tumaas na kumpetisyon;
• posibleng pagtibayin ang batas, na lilikha ng mga hadlang para magtrabaho sa bahaging ito;
• isang pagbagsak ng ekonomiya na negatibong nakakaapekto sa pagganap ng ekonomiya ng tindahan.

SA panloob na mga kadahilanan iugnay:

1. Mga kalakasan:

• pagtaas ng pagganyak ng kawani na magtrabaho;
• ang kakayahang makahanap ng mga bona fide na supplier;
• ang kakayahang magtrabaho sa isang mataas na margin;
• isang malawak na hanay ng mga kalakal;
• ang kakayahang magtakda ng medyo malawak na hanay ng mga presyo para sa mga kalakal;
• maginhawa at kumikitang lokasyon para sa mga benta;
• maginhawang oras ng pagtatrabaho.

1. Mga mahinang panig:

• kakulangan ng karanasan sa lugar na ito;
• kakulangan ng kaalaman;
• kakulangan ng reputasyon sa negosyo at tapat na mga mamimili;
• kakulangan ng isang bilog ng mga regular na customer;
• kakulangan ng isang network ng mga supplier;
• hindi kilalang tindahan;
• kakulangan ng mga sinanay na tauhan.

Pagtatasa ng pagkakataon

Ang aming tindahan ay gagana sa sumusunod na iskedyul:

Kabuuan: 79 oras bawat linggo, 338 oras bawat buwan.

Magkakaroon ng 2 shift sa tindahan ayon sa iskedyul 2 hanggang 2. Magkakaroon ng 2 manggagawa sa bawat shift, dahil medyo malaki ang lugar. Ang paglilinis ay gagawin ng mga tauhan ng shopping center.

Ang negosyante ay hindi magbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng online na tindahan. Ito ay kinakailangan upang i-promote ang iyong sariling tatak, maakit ang mga customer.

Organisasyon at legal na aspeto

1. Marahil o. Kapansin-pansin na ang pagpaparehistro ng isang LLC sa sa kasong ito ay hindi praktikal... Kapag nagrerehistro, mahalagang ipahiwatig ang mga code ayon sa OKVED. Sa ganitong uri ng aktibidad, maaari itong:

52.42.1 Tingiang pagbebenta ng mga damit ng lalaki, babae at bata;

52.42.2 - Tingiang kalakalan ng damit na panloob;

52.42.3 - Tingiang pagbebenta ng mga produktong fur;

52.42.4 - Tingiang pagbebenta ng katad na damit;

52.42.5 - Tingiang kalakalan sa sportswear;

52.42.6 - Tingiang kalakalan ng medyas;

52.42.7 - Tingiang kalakalan sa mga sumbrero;

52.42.8 Tingiang pagbebenta ng mga accessory ng damit (guwantes, kurbata, bandana, sinturon, suspender, atbp.);

52.43 - Tingiang kalakalan ng kasuotan sa paa at mga produktong gawa sa balat;

52.43.1- Tingiang kalakalan ng tsinelas;

52.43.2 - Tingiang pagbebenta ng mga produktong gawa sa balat at mga accessory sa paglalakbay.

Tandaan! Sa iyong kaso, maaaring mayroong higit pang mga code o maaaring nawawala ang ilan sa mga ipinakita. Samakatuwid, mahalagang maunawaan nang eksakto kung ano ang iyong gagawin sa iyong sariling tindahan upang maipakita kaagad ang lahat ng uri ng mga nakaplanong aktibidad, at hindi upang gumawa ng mga pagbabago sa mga dokumento sa bawat oras.

1. Maaaring piliin ng negosyante ang alinman sa UTII. Sa pangalawang kaso, dalawang opsyon ang posible - STS "Income" 6% o STS "Income minus expenses" 6-15% (ang rate ay tinutukoy depende sa rehiyon).
2. Ito ay obligadong magkaroon ng isang sertipiko ng pagpasok sa pangkalahatang komersyal na rehistro. Sa aming kaso, ang tindahan ay bukas sa teritoryo ng shopping center, na tutukoy sa pagtanggap ng kinakailangang dokumento.
3. Kakailanganin mong kumuha ng pahintulot upang magsagawa ng mga aktibidad sa pangangalakal.
4. Ang mga konklusyon ng State Fire Inspection at Rospotrebnadzor ay kinakailangan.
5. Obligado na magkaroon ng pormal na kasunduan sa pag-upa, isang kasunduan sa pagkolekta ng basura.
6. Mangangailangan ng permit para sa panlabas na advertising, kung mayroon man.
7. Huwag kalimutang ayusin ang cash register sa tanggapan ng buwis.
8. Kakailanganin mo ang mga Goskomstat code.
9. Kung plano mong magbenta ng anumang produkto na nangangailangan ng lisensya, kakailanganin mong makuha ito.
10. Dapat mayroon ang mga empleyado mga librong medikal(huwag kalimutan ang tungkol sa regularidad ng pagpasa ng mga komisyon).
11. Kakailanganin mo ang isang listahan ng mga kalakal at mga sertipiko para sa kanila.
12. Huwag kalimutan ang tungkol sa pangangailangan para sa isang sanitary passport.
13. Para sa cashless na pagbabayad ito ay kinakailangan.

Ang mga dokumento tulad ng isang kontrata para sa pag-alis ng solid waste ay maaaring hindi kailanganin kung ang paglilinis ay isinasagawa sa gastos ng nagpapaupa at siya ay may pangkalahatang kontrata para sa pagpapanatili ng buong gusali. Sa kasong ito, sapat na ang isang sertipikadong kopya.

Plano sa marketing

Siyempre, ang promosyon at advertising ng departamento ay higit na nakasalalay sa shopping center. Ang ilan sa kanila ay nagsasagawa ng gawaing ito. Ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa iyong sariling promosyon. Kaya, ang plano sa marketing ay isasama ang mga sumusunod na paraan ng promosyon:

• Tumaas na katapatan ng customer... Ang pamamaraan na ito ay batay sa paghawak ng mga araw ng kalakal, kapag ang halaga ng mga partikular na produkto ay nabawasan sa o malapit sa gastos. Kasabay nito, napakahalaga na ipakita ang ideya sa isang kawili-wiling paraan, upang ang tindahan ay maaalala ng mamimili, at siya ay pupunta dito upang mamili muli.
• Ipaalam sa iyong mga mamimili sa pamamagitan ng pangkat sa social network, sariling site. Napakahalaga dito na ang site at ang grupo ay aktibo. Upang gawin ito, kinakailangan upang napapanahong idagdag sa kanila ang kasalukuyang at Nakamamangha na impormasyon- tungkol sa mga posibleng promosyon. Maaari kang mag-raffle, halimbawa, para makakuha ng 50% na diskwento.
• Konteksto na advertising. Ang pamamaraang ito ay magiging epektibo rin at higit pa o mas mura. Ngunit hindi ka dapat madala sa kanila.

Ang paglalagay ng impormasyon sa media ay hindi mura. At ang mga gastos na ito ay malamang na hindi mabayaran. Samakatuwid, mas mabuting tanggihan ang mga ganitong paraan ng promosyon kung ito ay dumating tungkol sa isang maliit na tindahan na inilaan para sa mga kinatawan ng kategorya ng gitnang presyo at mas mababa sa average.

Pagkalkula ng inaasahang kita

Sa halip mahirap kalkulahin ang posibleng kita. Magpapatuloy kami mula sa kabuuang halaga ng pagbili ng produkto at ang average na margin ng produkto sa industriya.

Ang average na margin sa industriyang ito ay humigit-kumulang 100%, minsan higit pa. Kunin natin ang kita na katumbas ng 35,000 rubles bawat araw. Ang halaga ay na-average batay sa mga indicator para sa buong linggo. Kasunod nito, tataas ang kita.

Kaya, ang buwanang kita ay magiging tungkol sa 1,050,000 rubles... At ang halaga ng pagbili ng isang produkto ay magiging 525,000 rubles.

Plano ng produksyon

Ang lugar ng tindahan ay magkakaroon ng lawak na 70–90 m 2. Maaari mo itong rentahan sa isang shopping center sa halagang 80,000 - 90,000 rubles.

Kung saan mga espesyal na gastos hindi ito kakailanganin para sa pag-aayos, ngunit ito ay kinakailangan lamang upang magbigay ng kasangkapan. Kakailanganin mong:

• sign (40,000 rubles);
• mga bintana ng tindahan (25,000 rubles);
• mga rack (20,000 rubles);
• mga salamin (35,000 rubles);
• hanger (45,000 rubles);
• KKM (8,500 rubles);
• computer (30,000 rubles);
• anti-theft system (40,000 rubles).

Kailangan din namin ng mga kasangkapan:

• mga istante (15,000 rubles);
• mga mannequin (60,000 rubles);
• mga sofa (35,000 rubles).

Kakailanganin mo rin iba't ibang lampara at iba pang paraan ng pag-iilaw.

Ang suweldo ng mga empleyado ay 30,000 at 25,000 rubles para sa isang senior na nagbebenta at isang regular, ayon sa pagkakabanggit, kabilang ang mga buwis. Kabuuang gastos para sa sahod - 110,000 rubles.

Plano ng organisasyon

Planong pangpinansiyal

• Kita bago ang buwis: 1,050,000 - 755,000 = 295,000 rubles.
• Buwis (kalkulahin ang pinasimple na sistema ng pagbubuwis 15% ng pagkakaiba sa pagitan ng kita at gastos): 44 250 rubles.
• Net profit: 295,000 - 44,250 = 250,750 rubles.
• Kakayahang kumita: 250 750/1 050 000 * 100% = 23.88%.
• Payback period: 1 999 300/250 750 = 7.97. Dahil dito, maaaring magbayad ang tindahan sa loob ng 8 buwan.

Mga panganib

Maaaring matukoy ang mga sumusunod na panganib:

1. Pagtaas sa halaga ng upa.

Ang panganib na ito ay maaaring magdulot ng malubhang pagbaba sa antas ng kita sa mga benta. Ang isa pang pagpipilian ay ang sapilitang pagtaas sa halaga ng iminungkahing produkto. Ito naman, ay negatibong nakakaapekto sa demand at benta.

Upang maiwasan ang panganib na ito, kinakailangang gawin nang detalyado ang kontrata ng kasunduan sa nagpapaupa. Mahalaga magtapos ng isang kasunduan para sa matagal na panahon sa pamamagitan ng pag-aayos ng gastos at tipping point pagdalo, kapag naabot na ng mga partido ang presyo ng pagrenta.

1. Tumaas na kumpetisyon.

Bilang resulta ng pagsisimula ng ganitong sitwasyon, bababa ang bilang ng mga bisita, pati na rin ang aktwal na mga benta.

Posible ang mga sumusunod na paraan upang malampasan ang sitwasyon:

• bumuo at gumamit ng kakaibang konsepto ng tindahan;
• mag-alok sa iyong mga mamimili ng isang natatanging produkto;
• may hawak na iba't ibang mga promosyon at nag-aalok ng mga diskwento.

1. Kakulangan ng propesyonalismo ng mga tindero at iba pang kawani na nagtatrabaho sa tindahan.

Bilang resulta, maaaring hindi nasisiyahan ang mga bisita sa serbisyo. Bilang resulta, bababa ang kabuuang dami ng benta, at ang mabuting kalooban ay maaaring maging negatibo mula sa positibo.

Posibleng malampasan ang mga panganib na ito gamit ang pinagsamang diskarte, kabilang ang:

• patuloy na pagsasanay ng mga tauhan na may kaugnayan sa mga pagsasanay sa pagbebenta at serbisyo;
• pagbibigay-alam tungkol sa mga katangian ng mga tela, materyales, kalakal at kanilang pangangalaga;
• pagbuo at paggamit ng mga pinansiyal at di-pinansyal na motivational levers;
• paglalagay ng mga CCTV camera (babawasan din nila ang bilang ng mga pagnanakaw sa tindahan).

1. Mga hindi uso na produkto, ang kanilang kawalan ng kaugnayan.

Ito ay maaaring magbanta sa isang medyo malubhang pagyeyelo ng mga posisyon, isang pagbaba sa halaga ng pagbili at, bilang isang resulta, isang pagbawas sa pangkalahatang kakayahang kumita ng negosyo.

Upang maiwasan ang mga ganitong problema, kinakailangan na patuloy na subaybayan ang media at iba pang mga mapagkukunan ng impormasyon. Bukod pa rito, ito ay nagkakahalaga ng paghawak ng mga regular na benta upang walang mga tira ng mga paninda.

Negosyo ng franchise

Maaari mo ring isaalang-alang ang pagbubukas ng prangkisa sa tindahan ng damit kung saan matatanggap mo ang lahat hakbang-hakbang na modelo pagbubukas ng isang tindahan ng isang na-promote na tatak. Ang franchising ay isang hindi gaanong peligrosong simula dahil ang modelo ng negosyo ay sinubukan at nasubok at matagumpay na gumagana.

Gamitin ang sa amin para maghanap ng franchise!

Mahalaga: Tandaan na maaari kang gumuhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili para lamang sa iyong negosyo. Upang gawin ito, basahin ang mga artikulo:

Huling kahilingan: Lahat tayo ay tao at maaari tayong magkamali, huwag pansinin ang isang bagay, atbp. Huwag husgahan nang mahigpit kung ang plano sa negosyo na ito o ang iba pa sa seksyon ay tila hindi kumpleto sa iyo. Kung mayroon kang karanasan sa ito o sa aktibidad na iyon, o kung nakakita ka ng depekto at maaaring makadagdag sa artikulo, mangyaring ipaalam sa amin sa mga komento! Ito ang tanging paraan na maaari tayong magtulungan upang gawing mas kumpleto, detalyado at may kaugnayan ang mga plano sa negosyo. Salamat sa atensyon!

• Paglalarawan ng proyekto
• Paglalarawan ng mga produkto at serbisyo
• Makipagtulungan sa mga provider
• Mga tauhan
• • • • Mga kaugnay na ideya sa negosyo:

Dinadala namin sa iyong pansin tipikal na plano sa negosyo(feasibility study) pagbubukas ng grocery store sa loob ng maigsing distansya. Ang business plan na ito ay maaaring magsilbi bilang isang halimbawa para sa pagkuha ng mga mapagkukunan ng kredito mula sa isang bangko, suporta ng estado o pag-akit ng pribadong pamumuhunan.

Iminumungkahi naming pag-aralan ang isang tipikal na plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang grocery store sa loob ng maigsing distansya sa isang lungsod na may populasyon na higit sa 600 libong tao.

Paglalarawan ng proyekto

Pangkalahatang Impormasyon:

• Populasyon ng lungsod: 600 libong tao;
• Format ng kalakalan: Counter type trade;
• Lokasyon ng tindahan: residential area ng lungsod;
• Uri ng pagmamay-ari: pag-aari ng gusali, lupang inuupahan;
• Mga oras ng trabaho: 10:00 - 20:00;
• Bilang ng mga trabaho: 4 na salesperson;
• Mga mapagkukunan ng financing: sariling mga pondo - 590 libong rubles; hiniram na pondo (mga pribadong pamumuhunan) - 2 milyong rubles.

Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng negosyo

• Buwanang kita = 118,580 rubles;
• Pagkakakitaan = 11.7%;
• Payback = 21 buwan.

Anong sistema ng pagbubuwis ang pipiliin para sa pagpaparehistro ng negosyo. OKVED code

Ang organisasyonal at legal na anyo ay magiging indibidwal na entrepreneurship. Para sa pagbebenta ng mga pagkain, ang OKVED code ay nakatakdang 52.1: "Tingi na kalakalan sa mga hindi espesyal na tindahan."

Ang unified imputed income tax (UTII) ay ilalapat bilang isang sistema ng pagbubuwis. Kinakalkula ang buwis gamit ang formula: 15% * (1800 (base income) * sq. M) * k1 * k2. Coefficient k2 para sa tingi ang mga produktong pagkain sa teritoryo ng rehiyon ng Ulyanovsk ay 0.6; k1 - ang deflator coefficient noong 2013 ay 1.569. Ang nakaplanong retail space ng grocery store ay 58m2. Bilang resulta ng mga kalkulasyon na ginawa, ang halaga ng buwis ay magiging 14,751 rubles bawat buwan.

Ang lokasyon ng aming tindahan: isang residential area ng lungsod, isang sektor ng multi-storey na mga bagong gusali.

Anong mga dokumento ang kailangan para magbukas ng grocery store

Kasalukuyang nagsimula Mga praktikal na aktibidad para sa pagpapatupad ng proyekto:

1. Ang pagpaparehistro ng indibidwal na entrepreneurship sa serbisyo sa buwis ay isinagawa;
2. Napagkasunduan ng KUMI ang lokasyon ng grocery store. Isang pakete ng mga dokumento para sa pag-upa ng munisipyo kapirasong lupa na may lawak na 120 m2. Tinatayang termino ng pag-upa - 5 taon na may rehistrasyon sa Rosreestr. Presyo ng pag-upa - 96 libong rubles bawat taon;
3. Nakahanap ng kumpanyang nagtatayo ng mga turnkey na grocery store sa paborableng termino.

Ang mga oras ng pagtatrabaho ng organisasyon ay binalak na itatag mula 10:00 hanggang 20:00 na oras.

Ang nakaplanong talahanayan ng staffing ay magsasama ng 4 na salespeople.

Paglalarawan ng mga produkto at serbisyo

Ang average na markup para sa pagkain ay magiging 20%:

• Margin para sa mahahalagang kalakal na hindi hihigit sa 15%;
• Ang margin para sa mga prutas at gulay ay hindi hihigit sa 30%;
• Margin para sa mga produktong may mababang alkohol na hindi hihigit sa 30%.

Ang mga tagapagtustos ng mahahalagang kalakal ay pangunahing mga lokal na prodyuser. Kabilang sa mga kalakal na ito ang: mga itlog, cottage cheese, gatas, sour cream, tinapay at mga produktong panaderya, harina, keso, mga sausage atbp.

Dahil ang mga indibidwal na negosyante ay walang karapatan na mangalakal ng matapang na inuming may alkohol, ang pagbebenta malakas na alak isasagawa sa pamamagitan ng pagkakaloob ng shelf space para sa upa sa mga lisensyadong organisasyon.

Ang istraktura ng assortment ng mga kalakal ay maaaring kinakatawan sa anyo ng isang diagram:

I-download ang plano sa negosyo ng grocery store

mula sa aming mga kasosyo, na may garantiya sa kalidad.

at marketing

Ang mga pangunahing bisita sa outlet ay ang mga residente ng residential area, dahil ito ang tanging tindahan sa loob ng 200m na ​​lakarin. Ipinapalagay na ang bawat residente ng lugar ay makakarating sa tindahan sa loob lamang ng 1-2 minuto.

Magkano ang kikitain mo sa pagbebenta ng mga produkto

Tinantyang bilang ng mga bisita (kapasidad ng merkado)

Sa sektor kung saan nakaplanong ilagay ang grocery store, mayroong 6 na siyam na palapag na gusali na may kabuuang populasyon ng nasa hustong gulang (mahigit 16 taong gulang) na humigit-kumulang 3,000 katao. Tinatayang 10% ng mga residente o 300 katao sa isang araw ang bibisita sa grocery store araw-araw. Dahil ang tindahan ay hindi idinisenyo para sa isang malaking dami ng mga pagbili (tulad ng sa mga self-service hypermarket), ang average na tseke sa aming tindahan ay magiging mga 200 rubles bawat tao.

Kabuuang tinantyang mga kita bawat araw - 60,000 rubles. Gayunpaman, ang mga naturang tagapagpahiwatig ay hindi makakamit kaagad. Samakatuwid, isipin natin ang tinatawag na iskedyul ng pag-abot sa kapasidad ng disenyo ng isang grocery store:

Ipinapalagay na lamang sa 2nd quarter ng 2014 ay makakarating ang grocery store pinakamataas na halaga araw-araw na nalikom.

Ang mga target na kita ay makakamit sa pamamagitan ng pagkakaroon ng kumpiyansa ng customer, na binalak na mapanalunan sa mga sumusunod na paraan:

1. Mga kakaibang sariwang produkto, lalo na ang mga mahahalagang produkto (tinapay, gatas, cottage cheese, itlog ...);
2. Isang malawak na hanay ng mga kalakal mula sa mga lokal na producer sa mababang presyo;
3. Magalang na saloobin sa mamimili mula sa mga katulong sa tindahan.

Ang tinantyang kita ng grocery store para sa taon ng kalendaryo ay aabot sa 13.8 milyong rubles.

Plano ng produksyon ng grocery store

Ang isang prefabricated na gusali na itinayo mula sa mga sandwich panel ay magkakaroon ng mga sumusunod na katangian:

• Kasama sa frame ng tindahan ang mga magaan na istrukturang metal;
• Ang mga dingding ay binubuo ng mga sandwich panel na may 120mm foam insulation;
• Ang bubong ay binubuo ng bubong na mga sandwich panel batay sa foam 150mm;
• PVC bintana at pinto;
• Ang pundasyon ay binubuo ng mga pile ng tornilyo.
• Lugar ng tindahan - 100m2, lugar ng tingian - 58m2.

Ang pagtatayo ng naturang pasilidad ng turnkey na may lawak na 100 m2 gamit ang teknolohiya ng sandwich panel ay nagkakahalaga ng 1.1 milyong rubles. Ang istraktura ng lugar ay susunod sa lahat ng mga pamantayan ng SES at mga panuntunan sa kaligtasan ng sunog.

Makipagtulungan sa mga provider

Ang paghahatid ng mga produktong pagkain ay isasagawa ng mga pakyawan na organisasyon sa ilalim ng mga pre-sign na kontrata. Ito ay pinlano na makipagtulungan sa hindi bababa sa 8-9 na mga distributor. Ang lahat ng pakikipag-ayos sa mga supplier ay isasagawa sa pamamagitan ng isang bank account.

Alinsunod sa mga patakaran at regulasyon ng Rospotrebnadzor, isang kasunduan ang gagawin para sa pag-export ng solid basura sa bahay at basura.

Ito rin ay pinlano upang tapusin ang isang kasunduan sa bangko para sa pagkolekta ng mga pondo (mga nalikom) at pag-aayos at mga serbisyo sa cash.

Mga tauhan

Walang saysay na kumuha ng full-time na accountant, dahil ang negosyante ay magiging espesyal. rehimen ng buwis (UTII). Samakatuwid, ito ay binalak upang maakit ang mga serbisyo ng isang accountant sa pamamagitan ng outsourcing. Ang mga gastos sa outsourcing bawat taon ay aabot sa halos 50 libong rubles.

Ang pag-andar ng administrator ng tindahan ay gagawin ng negosyante mismo.

Ang mga nagbebenta ay gagana sa isang 2/2 na iskedyul ng shift. Ang mga quarterly na bonus ay posible para sa mahusay na pagganap.

Ang tindahan ay babantayan sa pamamagitan ng pag-install ng isang espesyal na sistema ng seguridad.

Upang simulan ang proyekto, kakailanganin ang pamumuhunan na 2.59 milyong rubles. Sa mga ito, ang sariling pondo ay umaabot sa 590 libong rubles at hiniram (mga pribadong pamumuhunan) 2 milyong rubles.

Pangunahing buwanang gastos indibidwal na negosyante, ang magiging bayad sahod mga empleyado - 48,000 rubles. bawat buwan (44%).

Bilang karagdagan sa pagbabayad ng sahod, ang negosyante ay kailangang magbayad ng maraming premium ng insurance sa Pension Fund at Social Insurance Fund: 14,400 rubles bawat buwan para sa mga empleyado at 3,000 rubles bawat buwan para sa mga indibidwal na negosyante.

Kabuuang buwanang gastos ( mga nakapirming gastos) ng grocery store ay magiging 108 thousand rubles.

Ang istraktura ng taunang gastos ay ipinakita sa anyo ng isang diagram:

Ang kabuuang taunang gastos ay 1,301,000 rubles.

Kumusta, mahal na mga mambabasa ng online magazine tungkol sa pera "RichPro.ru"! Ang artikulong ito ay tumutuon sa kung paano kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo... Ang publikasyong ito ay isang direktang tagubilin sa pagkilos na magbibigay-daan sa iyong gawing kumpiyansa ang isang hilaw na ideya sa negosyo. hakbang-hakbang na plano upang ipatupad ang isang malinaw na gawain.

Isasaalang-alang namin:

• Ano ang isang plano sa negosyo at para saan ito;
• Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo nang tama;
• Paano ito buuin at isulat ito sa iyong sarili;
• Mga handa na plano sa negosyo para sa maliliit na negosyo - mga halimbawa at sample na may mga kalkulasyon.

Sa pagtatapos ng paksa, ipapakita namin ang mga pangunahing pagkakamali ng mga naghahangad na negosyante. Magkakaroon ng maraming argumento na pabor sa paglikha kalidad at maalalahanin isang plano sa negosyo na magbibigay-buhay sa iyong ideya at tagumpay mga usapin sa hinaharap.

Gayundin, ang artikulong ito ay magbibigay ng mga halimbawa natapos na mga gawa, na maaari mong gamitin lamang, o maaari mong gawin bilang batayan para sa pagbuo ng iyong proyekto. Mga handang halimbawa ang mga isinumiteng plano sa negosyo ay maaaring libreng pag-download.

Bilang karagdagan, sasagutin namin ang mga madalas itanong at linawin kung bakit hindi lahat ay nagsusulat ng plano sa negosyo, kung ito ay kinakailangan.

Kaya magsimula tayo sa pagkakasunud-sunod!

Ang istraktura ng isang plano sa negosyo at ang nilalaman ng mga pangunahing seksyon nito - hakbang-hakbang na gabay sa compilation nito

7. Konklusyon + kaugnay na video 🎥

Para sa bawat entrepreneur na gustong paunlarin ang sarili at paunlarin ang kanyang negosyo, napakahalaga ng business plan. Gumagawa ito ng maraming mahahalagang tungkulin na hindi kayang gawin ng ibang tao.

Sa tulong nito, maaari kang kumuha ng suportang pinansyal at buksan, paunlarin ang iyong negosyo nang mas maaga kaysa makakolekta ka ng malaking halaga para sa negosyo.

Ang karamihan sa mga mamumuhunan ay positibong tumutugon sa isang mahusay, pinag-isipang plano ng negosyo na isinulat nang walang mga pagkakamali, dahil nakikita nila ito bilang isang paraan ng tahimik na kumita ng pera sa lahat ng naimbento at inilarawan na mga problema.

Bilang karagdagan, bago pa man ang pagbubukas ng establisyimento, makikita mo kung ano ang naghihintay sa iyo. Anong mga panganib ang posible, anong mga algorithm ng solusyon ang magiging may kaugnayan sa isang partikular na sitwasyon. Ito ay hindi lamang kanais-nais na impormasyon para sa mamumuhunan, kundi pati na rin ang kinakailangang plano kung ikaw ay magkakaroon ng problema sa iyong sarili. Sa huli, kung ang pagkalkula ng mga panganib ay naging masyadong nakakatakot, maaari mong bahagyang gawing muli, magbago. Pangkalahatang ideya upang paikliin ang mga ito.

Paglikha magandang plano sa negosyo - ito ay perpektong solusyon upang maghanap ng mga pamumuhunan at bumuo ng kanilang sariling mga algorithm para sa pagkilos, kahit na sa karamihan mahirap na mga sitwasyon, kung saan mayroong higit sa sapat sa negosyo.

Kaya naman, bilang karagdagan sa kanilang sariling pagsisikap ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng "utak ng ibang tao"... Ang isang plano sa negosyo ay nagpapahiwatig ng maraming mga seksyon at mga kalkulasyon, pananaliksik at kaalaman, lamang sa matagumpay na operasyon, kung saan maaari mong makamit ang tagumpay.

Ang ideal ay pag-aralan ang lahat ng aspeto nang mag-isa. Para dito, hindi sapat na umupo at basahin ang nauugnay na literatura. Ito ay nagkakahalaga ng pagbabago ng panlipunang bilog, na tumutukoy sa mga kurso at pagsasanay, paghahanap ng mga espesyalista para sa payo sa ilang mga isyu... Ito ang tanging paraan talagang malaman ito sa sitwasyon at iwaksi ang lahat ng iyong mga pagdududa at maling akala.

Ang isang plano sa negosyo ay nagkakahalaga ng pagsulat para sa maraming mga kadahilanan, gayunpaman bahay Ay isang malinaw na algorithm ng mga aksyon kung saan mabilis kang makakakuha punto A(ang iyong kasalukuyang posisyon, puno ng pag-asa at takot) sa punto B(kung saan ikaw ay magiging may-ari ng iyong sarili matagumpay na negosyo tuloy-tuloy at regular na nakakakuha ng kita). Ito ang unang hakbang tungo sa pagsasakatuparan ng mga pangarap at kumpiyansa na katayuan ng gitnang uri.

Kung mayroon ka pa ring mga katanungan, marahil ay makikita mo ang mga sagot sa mga ito sa video: "Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo (para sa iyong sarili at mga namumuhunan)".

Para sa atin lang yan. Nais namin kayong lahat ng good luck sa iyong negosyo! Magpapasalamat din kami sa iyong mga komento sa artikulong ito, ibahagi ang iyong mga opinyon, magtanong sa paksa ng publikasyon.

Ang kalakalan ng pagkain ay marahil ang isa sa mga pinakasikat na destinasyon sa ating bansa. Marami ang nagsasabi na ang mga tao ay nagtitipid sa iba't ibang bagay, ngunit sila ay palaging bibili ng pagkain. Ang paraan nito. Sa artikulong ito, titingnan natin ang isang sample na plano sa negosyo ng grocery store. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang demand para sa pangkat na ito ng mga produkto ay bumubuo rin ng malaking kumpetisyon sa mga negosyante, kaya maging handa para sa katotohanan na kailangan mong patuloy na labanan para sa isang "lugar sa araw" sa negosyong ito.

Ito ay nagkakahalaga na sabihin na ang kakayahang kumita ng negosyo ng grocery ay halos 25%. Maaari kang magsimula sa parehong malaking halaga at seryosong pamumuhunan, at may kaunting gastos.

Pangkalahatang format ng isang punto ng pagbebenta

Sa madaling salita, dito maaari kang gumawa ng isang pag-uuri ng mga opsyon para sa paglulunsad ng negosyong ito. Sa iyong plano sa negosyo sa grocery store, kakailanganin mong maging malinaw tungkol sa lahat ng mga nuances na ito at malinaw na malaman ang iyong susunod na plano ng aksyon.

1. Laki ng tindahan... Isang bagay kapag nagbukas ka ng maliit na retail outlet na 30 - 45 sq.m. at pangalawa, kapag nagpapatakbo ka ng isang grocery supermarket. Sa pangkalahatan, sa ating bansa, mayroong ilang mga uri ng ganitong uri ng mga tindahan:

- mga hypermarket at supermarket. Ito ay mga retail outlet na may lawak na 500 sq.m. at mas mataas. Karaniwan ang angkop na lugar na ito ay inookupahan ng malalaking retail chain: Ashan, Pyaterochka, Silpo at iba pa.

- mga grocery store at "standard" na mga grocery store. Ito ay isang format na pamilyar sa ating lahat, ang laki ng naturang mga punto ay umabot sa 300 sq. M. At ito ay nagsisimula sa 90 sq.m.

- maliliit na tindahan malapit sa bahay. Ang ganitong negosyo ay normal din na umuunlad, ang mga pangunahing kliyente nito ay ang mga taong ayaw pumunta sa supermarket upang bumili ng tinapay at isang pakete ng kulay-gatas, ngunit mabibili ang lahat sa bahay nang walang anumang problema.

- mga saksakan na may mga produktong pagkain sa merkado. Ito ang pinakamurang pananaw sa pamumuhunan, ngunit isang medyo mapagkumpitensyang uri. Dahil kadalasang dose-dosenang mga naturang punto ay puro sa isang lugar sa merkado, at nananatili itong labanan ang kumpetisyon alinman sa pamamagitan ng mas mababang mga presyo o sa pamamagitan ng isang patuloy na sariwang assortment ng mga produkto (kung ihahambing sa iba pang mga nagbebenta).

2. Format ng serbisyo... Magkakaroon ka ba ng self-service sa tindahan, na nangangahulugang pagbili ng lahat ng kagamitan, mula sa mga cart hanggang sa mga surveillance camera, o magaganap ba ang serbisyo sa customer ayon sa klasikong pattern mula sa likod ng counter.

Kaya, sa aming kaso, kukuha kami bilang batayan ng isang maliit na tindahan ng groseri na matatagpuan sa isang lugar ng tirahan ng lungsod. Mga oras ng trabaho mula 8:00 hanggang 23:00. Idinisenyo para sa mga taong may mababa at katamtamang kita. Ang tinatayang dadalo sa tindahan ay 70 tao bawat araw.

Mga lugar

Sa ikalawang yugto, pagkatapos magparehistro bilang isang pribadong negosyante, kakailanganin mong maghanap ng silid. Kapag gumagawa ng business plan para sa isang grocery store, agad na ipahiwatig ang laki ng tindahan, pagkatapos ay simulan ang iyong paghahanap. Maipapayo na kumuha ng isang lugar mula 40 hanggang 90 sq.m. Ito ang mga numero para sa isang maliit na tindahan sa isang residential area. Kung ang mga kalakal ay ibinebenta mula sa counter, maaari mong tingnan ang lugar at, simula sa 30 sq.m. Tandaan na malaking espasyo ang sasakupin ng mga rack, istante at kagamitan sa pagpapalamig... Dapat kang mag-iwan ng sapat na silid para sa iyong mga customer para hindi sila magsiksikan sa isa't isa.

Kapag pumipili ng lokasyon, dapat mo munang tingnan ang daloy ng mga tao (trapiko) malapit sa puntong ito sa isang partikular na kapitbahayan. Ang pag-upa ng isang silid sa likod ng bakuran, kung saan walang makakapansin sa iyo, ay hindi katumbas ng halaga - ito ay isang sadyang nabigo na ideya.

Gayundin, bigyang-pansin ang pagsasaayos. Ito ay dapat na! Upang makapagbukas ng grocery store, kakailanganin mong makipag-ugnayan sa SES at mga bumbero, at kung walang normal na pag-aayos, hindi sila magbibigay ng pahintulot na makipagkalakalan. Nakahanap ng magandang espasyo sa mataong lugar, ngunit hindi na-renovate? Kakailanganin mong gawin ito, marahil ay subukang sumang-ayon sa may-ari na gagawa ka ng mga pagkukumpuni sa halaga ng renta o hindi bababa sa bahagi nito.

Ang layout ay mayroon din mahalaga... Kung bubuo ka ng business plan para sa isang self-service na grocery store, kakailanganin mong mahanap nang tama ang mga checkout counter at ang shopping area. Mag-install ng mga camera. Ang ilan sa mga produkto ay maaaring ibenta mula sa counter, at ang pinakasikat ay maaaring ilagay sa self-service.

Ang buong assortment at racks ay dapat nahahati sa mga seksyon ayon sa mga direksyon, halimbawa, meat department, mga produktong panaderya, cereal, gulay, matamis, atbp. Makakatulong ito sa mga customer na mahanap ang mga produkto sa iyong tindahan nang mas maginhawa. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga kaugnay na produkto: toilet paper, mga detergent, tugma, disposable tableware atbp.

Kagamitan para sa isang grocery store

Hindi ka dapat magtipid sa kagamitan. Ang ilan sa mga kagamitan, halimbawa, mga refrigerator, ay maaaring arkilahin para sa isang panimula, pagkatapos ay maaari mong bilhin ang lahat ng iyong sarili.

Nasa ibaba ang isang listahan pangunahing kagamitan na kakailanganin mo:

• Mga rack at istante - hanggang $ 3000;
• Gabinete ng freezer - $ 1000 / unit;
• Mga kagamitan sa pagpapalamig - hanggang $ 2000;
• Mga Showcase - humigit-kumulang $1300;
• Cash register - $ 400;
• Mga electronic na kaliskis - $ 500 - $ 700

Tumutok sa mga kilalang tagagawa ang teknolohiya ay hindi sulit na i-save. Magtatrabaho sila 24 oras sa isang araw.

Saan makakahanap ng mga supplier?

Sa modernong ekonomiya, mahahanap ka mismo ng mga supplier ng mga kalakal. Bilang isang patakaran, kaagad pagkatapos ng pagbubukas ng tindahan, ang mga kinatawan ng benta ay darating sa iyo at mag-aalok ng isang tiyak na grupo ng mga kalakal. Ang ilan sa mga ito ay mahahanap sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga taong nakapagtatag na ng negosyo sa ibang mga lugar ng iyong lungsod.

May isa pang pagpipilian - ang pagbili ng mga kalakal sa pakyawan na mga pamilihan ng pagkain. Bilang isang patakaran, maaari kang makakuha ng mga kalakal doon nang medyo mas mura kaysa sa inaalok ng mga supplier, kasama ang pagpipilian ay karaniwang mas malawak.

Sa una, kakailanganin mong magtrabaho sa isang prepaid na batayan. Kung matagumpay kang nakikipagtulungan sa mga supplier, ibibigay ng ilan sa kanila ang kanilang mga produkto para ibenta.

Paano pumili ng isang assortment?

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang grocery store, ang assortment ay dapat bigyan ng espesyal na pansin. Una sa lahat, kailangan mong gumuhit ng isang larawan ng mamimili. Ang mga taong may kung anong antas ng kita ang naninirahan sa iyong lugar, at kung anong mga kalakal ang dapat mangibabaw sa parehong oras. Karaniwan, ang lahat ng mga pangunahing pangkat ng produkto ay dinadala sa simula, at nasa proseso na ng trabaho sa loob ng ilang buwan, ang assortment ay idinagdag, at may isang bagay na umalis sa mga istante. Kaya, halimbawa, posible na palawakin ang hanay ng mga gulay, o tinapay mula sa iba't ibang mga tagagawa.

Mga tauhan

Kakailanganin mo ng 4 na tindero na may iskedyul ng trabaho sa shift. Ang mga nagbebenta ay kailangang sanayin upang gamitin ang cash register. At ang pinakamagandang bagay ay gumuhit ng isang malinaw na tagubilin para sa serbisyo sa customer. Ganyan talaga hakbang-hakbang na mga tagubilin ginagamit sa karamihan ng malalaking grocery store chain.

Kakailanganin ang mga bantay sa kaso ng self-service upang maprotektahan ang kanilang sarili mula sa mga pagtatangka sa pagnanakaw.

Accountant, maaari kang umarkila ng isang tao na mag-iingat ng bookkeeping, o mag-outsource.

Ang mga suweldo para sa mga empleyado ay nakatakda sa isang nakapirming suweldo, hindi kasama ang% ng kita.

Kapag nagpo-promote ng isang grocery store, kailangan mong mag-apply ng mga espesyal na paraan ng marketing.

1. Signboard at mga showcase. Ang iyong tindahan ay dapat na kakaiba sa karamihan ng mga kulay abong gusali. Ang pangalan ay dapat na madaling matandaan.
2. Mga diskwento para sa isang partikular na produkto o pangkat ng mga produkto. Maaari kang mag-ayos ng mga diskwento sa mga kalakal bawat linggo, masasanay ang mga tao dito at lalapit sa iyo upang kumuha ng ibang bagay sa isang pang-promosyon na presyo, nabuo ang isang ugali.
3. Natatanging produkto. Maaari itong maging murang mga lutong paninda. sariling produksyon, ang pagkakaroon ng mga isda ng kanilang sariling pag-aasin, atbp. Isipin, kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na tindahan ng grocery, halimbawa, kung anong "chips" ang maaari mong ialok sa iyong mga customer.

Tinatayang plano sa pananalapi

Ang tinatayang kabuuang gastos ay $15,000 - $17,000.

Kita mula sa tindahan bawat buwan - $ 7000.

Ang average na markup ay 30%.

Netong kita - $ 1200 - $ 1300.

Ang payback period ay 1.5 taon.