Sa kabila ng katotohanan na ang merkado ng mga piyesa ng sasakyan ay itinuturing na lubos na mapagkumpitensya, ang pangangailangan para sa mga piyesa at sangkap ay regular at mahuhulaan. At, dahil ang markup sa mga kalakal sa lugar na ito ay umaabot mula 35 hanggang 110%, maaari itong ipalagay na magiging kapaki-pakinabang ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula.

[ Tago ]

Mga serbisyo

Ang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay mag-aalok sa mga customer ng mga piyesa para sa pagkumpuni ng mga dayuhang sasakyan. Magbabago ang assortment ng tindahan depende sa pagsusuri ng gawi ng customer. Sasabihin sa iyo ng demand para sa ilang partikular na grupo ng mga kalakal kung aling mga bahagi ang mas sikat at ang pangangalakal sa mga ito ay magdadala ng higit na kita. Kung ang assortment ay hindi in demand, pagkatapos ito ay nagkakahalaga ng unti-unting pagpapalit ng mga pangkat ng produkto upang makamit ang interes ng customer.

Ang mga sumusunod na grupo ng mga kalakal ay ibibigay para sa pagbubukas sa tindahan:

• espesyal na kagamitan;
• autocosmetics;
• mga banig, mga takip ng upuan;
• mga sticker at mga kalakal para sa pag-tune;
• mga unibersal na kalakal;
• mga bahagi para sa pag-aayos ng katawan — sa ilalim ng utos.

Ang customer ay makakapag-order ng malalaking sukat na ekstrang bahagi ayon sa katalogo ng supplier. Para sa kaginhawahan ng mga customer, posibleng maghatid ng malalaking produkto at mag-order ng mga kalakal sa pamamagitan ng telepono sa pamamagitan ng pagbabayad ng order sa courier-driver.

Detalye ng serbisyo

Nakatuon ang negosyo sa mga kotse ng segment ng gitnang presyo.

Mga customer sa tindahan:

• may-ari ng mga Japanese cars;
• mga may-ari ng mga sasakyang Koreano;
• Mga may-ari ng sasakyang Tsino

Ang isang nakatuong angkop na lugar ay magbibigay-daan sa iyo na kumuha ng isang lugar sa merkado at tumutok sa isang makitid na direksyon. Ang kalamangan ay ang pinakamayamang assortment sa loob ng mga napiling kategorya ng mga kotse.

Kaugnayan

Ayon sa Rosstat, higit sa 25 milyong mga dayuhang kotse ang nakarehistro sa Russia. Bawat taon, ang bahagi ng mga dayuhang sasakyan ay patuloy na lumalaki, at kasama nito ang pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi para sa mga kotse.

Sa karaniwan, ang isang kotse ay naglalakbay ng 25 libong kilometro bawat taon, at ang porsyento ng pagsusuot ay 20%.

Ang bawat kotse ay sumasailalim sa hindi bababa sa isang pag-aayos sa isang taon, ito man ay ang pagpapalit ng maliliit na consumable na bahagi o malalaking bahagi. Nangangahulugan ito na may regular na pangangailangan na mag-supply ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang sasakyan sa merkado. Ang isang maliit na pagsusuri ay nagmumungkahi na ang ideya ay magiging may kaugnayan at kikita ng pera sa pagpapatupad nito.

Paglalarawan at pagsusuri ng merkado

katotohanan merkado ng Russia mga bahagi ng sasakyan:

• mataas na kumpetisyon sa merkado;
• patuloy na pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi para sa mga kotse;
• ang merkado ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang tatak ay may matatag na pataas na takbo;
• ang bahagi ng merkado ng mga bahagi ng sasakyan ay higit sa 25 bilyong dolyar, na tumataas bawat taon ng 10-12%;
• Ang mga bahagi ng suspensyon, langis at gulong ay nasa pinakamalaking pangangailangan;
• ang pagnanais ng mamimili na makatipid ng pera, bumaling sa mga analog na ekstrang bahagi;
• mataas na gastos sa yugto ng pagsisimula ng isang negosyo;
• demand para sa mga kalakal sa buong taon;
• seasonality (mga gulong).

Ang malaking pansin ay dapat ibigay nang direkta sa mga kakumpitensya sa iyong lungsod at lugar kung saan ang tindahan ay binalak. Pinapayagan na bisitahin ang lahat ng mga kakumpitensya, alamin ang kanilang mga kondisyon sa pagtatrabaho.

Ito ay magiging kapaki-pakinabang na malaman:

• hanay ng mga kakumpitensya
• kanilang mga supplier;
• oras ng paghahatid, kung mayroon man;
• mga promo para sa mga mamimili;
• mga iskedyul ng trabaho;
• Pagpepresyo ng patakaran.

Pagkatapos pag-aralan ang impormasyon, maaari mong bumalangkas ang positibo at negatibong panig ng merkado.

Ang kalamangan ay magiging:

• mataas na markup sa mga bahagi ng sasakyan;
• matatag na kita;
• mababang rate ng buwis;
• malawak na pagpipilian mga supplier;
• demand para sa produkto.

Ang downside ay magiging:

• ang panganib ng pagtatapos ng isang kasunduan sa isang walang prinsipyong tagapagtustos;
• pag-aasawa nang detalyado;
• mga paghihirap sa pagbabalik ng mga kalakal sa supplier;
• malaking gastos sa pagrenta ng pagbisita kung nagbebenta ng malalaking piyesa at ekstrang bahagi para sa pagkukumpuni ng katawan.

Mga kalamangan sa kompetisyon

Sa yugto ng paglulunsad ng isang tindahan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga pakinabang ng tindahan sa mga kakumpitensya. Ang mas maraming mga bonus at promo para sa kliyente, mas mataas ang kalidad ng mga kalakal, mas malaki ang pagbabalik ng outlet.

Ang kalamangan ay maaaring:

1. Mataas na kalidad ng mga kalakal. Ang pakikipagtulungan sa mga pinagkakatiwalaang supplier ay magagarantiya sa kalidad ng mga kalakal.
2. Mga detalye sa order. Bigyan ang mamimili ng pagkakataong makabili ng mga bihirang o mamahaling produkto.
3. Mga presyo. Minsan ipinapayong gawing mas mura ang tag ng presyo na 100-150 rubles kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit upang sakupin ang angkop na lugar ng pinakamurang tindahan para sa mga mamimili.
4. Paghahatid. Tiyakin ang posibilidad ng paghahatid ng mga kalakal sa address ng kliyente.
5. Mga promosyon sa marketing. Ang mga ito ay maaaring isang beses na pag-promote o patuloy na mga kampanyang nakikinabang sa mga customer.
6. Programa ng bonus. Maaari kang magpasok ng mga discount card para sa mga regular na customer.
7. Pakikipag-ugnayan sa mamimili. Subaybayan ang demand, lagyang muli ang hanay ng mga produkto batay sa mga kahilingan ng customer.
8. Mga abiso sa SMS. Ipaalam sa mga customer ang tungkol sa isang partikular na produkto at mga promosyon. Maligayang kaarawan sa mga may hawak ng bonus card.

Kampanya sa advertising

1. MASS MEDIA. Advertising sa radyo, pahayagan, telebisyon. Magastos na paraan.
2. Mga libreng ad sa pahayagan. Sasaklawin ang malaking bahagi ng populasyon.
3. Internet. Pag-advertise sa mga dalubhasang komunidad at mga forum para sa mga motorista.
4. Social network. Maglagay ng ad sa mga pangunahing pampublikong lungsod. Marahil sa libangan o balita.
5. Mga disenyo ng advertising. Mag-redeem ng advertising banner, streamer at maglagay ng ad doon. Magastos na paraan.
6. Mga flyer at leaflet. Ipamahagi ang mga papel na abiso sa mga dumadaan tungkol sa pagbubukas ng bagong tindahan ng sasakyan. Maaaring ma-download ang sample ng produkto mula sa Internet.
7. business card para sa target na madla. Makipag-ayos sa mga paghuhugas ng kotse, mga istasyon ng serbisyo, mga driver ng taxi at iwanan ang iyong mga business card doon.
8. Signboard. Gumawa ng isang maliwanag na palatandaan para sa tindahan, ito ay maakit ang atensyon ng lahat ng mga motoristang dumadaan.

Hakbang-hakbang na mga tagubilin para sa pagbubukas

Ang desisyon na buksan ang tindahan ay ginawa na. Aabutin ng dalawang buwan upang mailunsad ang outlet. Sa parallel, maraming mga isyu ang kailangang tugunan.

Paano simulan ang pagpapatupad ng isang ideya sa negosyo:

1. Ang mga dokumento. Pagpaparehistro ng lahat ng permit para sa paggawa ng negosyo.
2. upa. Maghanap at magrenta ng mga lugar para sa isang tindahan, kung kinakailangan, para sa isang bodega.
3. Saklaw. Pagbuo ng assortment ng kalakalan.
4. Mga supplier. Maghanap ng mga supplier ng mga kalakal.
5. Kagamitan. Pagbili o pagrenta ng komersyal na kagamitan.
6. Mga tauhan. Maghanap ng mga empleyado, kumuha sa kanila.
7. Advertising. Maghanda para sa isang kampanya sa advertising bago magbukas ang tindahan.

Ang mga dokumento

Ang isang pagsusuri sa tagumpay ng negosyo ay nagpakita na ang mga pamumuhunan ay magdadala ng kita, ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula upang ipatupad ang plano. Bago buksan ang tindahan, kailangan mong ayusin ang lahat ng mga isyu sa dokumentaryo.

Pagpaparehistro:

1. Tukuyin ang legal na anyo. Maaaring isagawa ang negosyo bilang isang indibidwal na negosyante o sa pamamagitan ng paglikha ng isang LLC. Papayagan ka ng Entrepreneurship na magsagawa ng negosyo sa mga indibidwal, lipunan - upang makipagtulungan sa mga negosyo at iba pang mga kumpanya, upang lumikha ng isang chain ng mga tindahan sa hinaharap. Upang magsimula, mas angkop na magparehistro ng isang indibidwal na negosyante - pinapaliit nito ang mga paghihirap sa karagdagang pagbabayad ng mga buwis.
2. Magbayad ng tungkulin ng estado. Sa 2019, ang bayad para sa pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante ay magiging 800 rubles.
3. Magsumite ng mga dokumento sa tanggapan ng buwis. Magsumite sa awtoridad ng pagpaparehistro ng isang aplikasyon, pasaporte, TIN at kanilang photocopy, isang resibo para sa pagbabayad ng tungkulin ng estado. Ang pamamaraan ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng MFC.

Ang pamamaraan ay tatagal ng halos isang linggo. Pagkatapos nito, ang isang sertipiko ng pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante ay nasa kamay.

Idineklara ng mga mamamayan na bangkarota wala pang isang taon ang nakalipas, ang mga katawan ng estado ay may karapatang tumanggi na magparehistro ng indibidwal na entrepreneurship.

Kwarto at disenyo

Paglapit sa pagpili ng mga lugar, sulit na maingat na suriin ang mga pakinabang at disadvantages ng lugar sa paligid. Kung mayroong isang minimum na mga kakumpitensya sa paligid, kung gayon ito ay makabuluhang pinatataas ang kita ng organisasyon.

Ang outlet ay mayroong:

1. functional area. Mas mabuti ang isang maluwang na lugar ng pagbebenta, silid ng imbakan at silid ng kawani. Minimum na lugar lugar ng pagbebenta mula 20 sq. metro.
2. Lugar ng bodega. Kung hindi posible na ayusin ang isang maluwang na bodega sa tindahan, pagkatapos ay kailangan mong karagdagang makahanap ng isang angkop na lugar. Ang bodega ay dapat na dimensional, maraming mga detalye ang kumukuha ng maraming espasyo.
3. Maginhawang tirahan. Maaari itong maging isang hiwalay na silid o ang unang palapag ng mga shopping center.
4. Accessibility ng transportasyon. Ang isang punto na matatagpuan sa isang lugar na may mataas na trapiko ng mga kotse at pedestrian ay mas kaakit-akit sa mga customer.
5. Mga solusyon sa engineering. Dapat ibigay ng tindahan ang lahat engineering Komunikasyon, iyon ay, tubig, heating, kuryente.
6. Kawalan ng mga kakumpitensya. Bago buksan, ito ay nagkakahalaga ng pagsuri nang mabuti sa lugar upang hindi lumala ang kumpetisyon.
7. Paradahan at driveway. Para sa mga customer, paradahan o maginhawang pag-access sa tindahan ay dapat ibigay.
8. Matulungin na kapitbahay. Ito ay mabuti kung ang kalakalan ay isinasagawa sa tabi ng isang serbisyo ng kotse, paghuhugas ng kotse, pag-aayos ng gulong.
9. Nalutas ang mga isyu sa sambahayan. Alamin mula sa may-ari kung paano inaalis ang basura at kung magkano ang halaga nito.
10. Lahat ng pag-apruba mula sa mga awtoridad sa regulasyon. Ang silid ay may konklusyon ng Ministry of Emergency Situations sa pagsunod mga regulasyon sa sunog at ang konklusyon ng Rospotrebnadzor.

Kagamitan at imbentaryo

Kaayon ng mga papeles at paghahanda ng tindahan, ito ay nagkakahalaga ng pagbili kinakailangang kagamitan at komersyal na kagamitan. Depende sa assortment ng outlet, ang mga showcase, rack, istante ay napili.

Kailangan nating sulitin ang lahat magagamit na lugar, ngunit upang ang mamimili ay hindi magkaroon ng pakiramdam ng isang dump. Ang mga produkto ay dapat nahahati sa mga grupo at hindi makagambala ng atensyon sa isa't isa. Maaaring isaayos ang mga rack sa ilang tier. Bilang mataas hangga't maaari, sulit na maglagay ng malalaking bahagi na madaling mapansin; ang mas maliliit na ekstrang bahagi ay dapat nasa antas ng mata.

Depende sa mga posibilidad sa pananalapi, posible na gumawa ng komersyal na kagamitan upang mag-order. Kung kailangan mong makatipid ng pera, pagkatapos ay ipinapayong isaalang-alang ang pagpipilian ng pagbili ng ginamit na kagamitan. Sa Internet, makakahanap ka ng mga espesyal na palitan na nagbebenta ng mga gamit na kagamitan o nagpapaupa nito.

Upang matiyak ang pagpapatakbo ng tindahan at lumikha ng mga kondisyon para sa mga empleyado, kakailanganin mo:

Photo gallery

Mga rack sa dingding Mga rack na may mga patayong istante Naka-glazed ang showcase Mga butas-butas na rack

Pagbuo ng bodega

Simula sa paghahanap para sa mga supplier, dapat mong maingat na suriin ang reputasyon ng bawat isa sa kanila. Ang kumpanya ay hindi dapat isama sa rehistro ng mga walang prinsipyong kalahok sa merkado at magkaroon ng masamang pagsusuri. Maaari mong suriin ito gamit ang Internet. Ngayon ay makakahanap ka ng mga tugon sa isang partikular na kumpanya sa maraming forum, lalo na kung titingnan mo ang mga espesyal na paksa.

Maaari ka ring maghanap ng mga supplier online. Sasabihin sa iyo ng Internet ang mga address at patakaran sa pagpepresyo ng maraming kumpanya. Maaari mo ring gamitin ang impormasyon ng mga kakumpitensya. Alamin kung kanino iba pang mga punto ang bumubuo ng isang bodega at makipag-ugnayan sa parehong supplier.

Ito ay pinakamahusay na pumunta sa opisyal na dealer spare parts ng iba't ibang brand na ibebenta sa tindahan.

Dagdag pa sa mga pangunahing opisyal na dealer:

• may opsyon na sumang-ayon sa mga ipinagpaliban na pagbabayad o pag-aayos sa mga benta;
• kakayahang gumawa ng mga kalkulasyon iba't ibang paraan: cash, non-cash;
• pagtatapos ng isang pormal na kontrata sa pagbebenta na may mga panahon ng warranty at ang posibilidad ng pagbabalik ng mga may sira na produkto;
• ang inaasam-asam ay sasang-ayon sa supply ng mga ekstrang bahagi sa ilalim ng order.

Dapat mayroong ilang mga supplier, ito ay magbibigay-daan sa iyo upang masakop ang mga nawawalang posisyon at maiwasan ang tiyempo ng paghahatid ng mga kalakal.

Mga tauhan

Kinakailangang umarkila ng mga empleyado batay sa minimum na umiiral na pangangailangan para sa pagpapatakbo ng outlet. Kung plano ng may-ari ng tindahan na makilahok sa gawain ng outlet araw-araw, maaari kang makatipid sa isang upahang direktor at tagapangasiwa.

Mga tauhan ng tindahan:

1. Accountant. Maaari kang kumuha ng kawani, o magtapos ng isang kasunduan para sa pagkakaloob ng mga indibidwal na serbisyo sa mga panahon ng pagsusumite ng mga ulat sa tanggapan ng buwis.
2. Mga nagbebenta. Dapat mayroong hindi bababa sa dalawang sales assistant sa estado upang ang iskedyul ng trabaho ng tindahan ay pitong araw sa isang linggo.
3. Driver. Kung ang serbisyo ng paghahatid ng mga kalakal sa kliyente ay dapat.
4. Mas malinis. Posibleng magtapos ng isang kasunduan para sa pagkakaloob ng mga indibidwal na serbisyo sa paglilinis.

mesa sahod mga empleyado.

Ang paghahanap ng mga empleyado ay maaaring tumagal ng mahabang panahon.

Saan maghahanap ng tauhan:

• ipagpatuloy ang mga site ng palitan;
• maglagay ng ad sa mga dalubhasang lugar ng trabaho;
• mag-iwan ng post sa mga pangkat na pampakay sa mga social network;
• ipaalam sa mga kaibigan ang tungkol sa mga bukas na bakante;
• makipag-ugnayan sa isang recruiting agency.

Kapag kumukuha ng mga tindero, sulit na isaalang-alang ang mga taong walang karanasan sa trabaho. Suriin kung paano nakatuon ang isang tao sa paksa ng mga kotse at ang kanilang pag-aayos. Kung ang aplikante ay hindi pa malakas sa paksa, ngunit madaling mahanap wika ng kapwa kasama ang kliyente at mga alok mga kawili-wiling solusyon, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa aplikante. Sa unang pagkakataon, ang mga tindero ay maaaring mabayaran ng isang nakapirming suweldo, at kapag ang tindahan ay nagsimulang magdala ng isang matatag na kita, magdagdag ng isang porsyento ng mga benta. Magiging interesado ito sa mga nagbebenta sa matagumpay na trabaho.

Planong pangpinansiyal

Ang pang-ekonomiyang bahagi ng isyu ay nangangailangan ng maingat na pagkalkula. Sariling pondo para sa pagpapatupad ng proyekto - 750 libong rubles, hiniram na pondo - 1 milyong rubles, kinuha sa kredito mula sa isang bangko. Ang kabuuang badyet ay 1 milyon 750 libong rubles. Ang halaga ng pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula ay halos 1,710,508 rubles. Mga 40 libong rubles ang gagamitin bilang isang stabilization fund at para sa mga hindi inaasahang gastos.

Pagsisimula ng pamumuhunan

Ang pang-ekonomiyang bahagi ng proyekto ay nagsasangkot ng isang beses na gastos para sa pagsisimula ng isang negosyo at regular na pamumuhunan.

Mga mandatoryong gastos sa pagsisimula ng proyekto.

Mga umuulit na gastos

Ang kaso ay nagsasangkot ng buwanang pamumuhunan upang mapanatiling tumatakbo ang negosyo.

Kasalukuyang ipinag-uutos na pagbabayad.

Video na pagtuturo sa paglulunsad ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa "katit" na channel.

Kita

Ang merkado ng mga piyesa ng sasakyan ay nagsasangkot ng markup sa mga kalakal na 20 porsiyento o higit pa. Para sa mga bihirang bahagi at kalakal sa ilalim ng order, ang tag ng presyo para sa mamimili ay maaaring tumaas ng 100-150%.

Ang isang matatag na kita ay maaaring mabuo sa 20 mga kliyente bawat araw. Ang average na tseke ay dapat na hindi bababa sa 800 rubles. Ang isang tao ay maaaring bumili ng isang freshener sa isang kotse para sa 300 rubles, habang ang isang tao ay nangangailangan ng mga bahagi para sa 5,000 rubles. Ang isang tseke ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati ng kabuuang kita sa bilang ng mga tseke na natamaan.

Pagkalkula: 700 x 20 tao = 16,000 rubles. sa isang araw. Para sa buwan, ang halaga ng kita ay 480 libong rubles. Ang bahagi ng halaga ay gagastusin sa pagbili ng isang bagong batch ng mga kalakal, ang natitirang mga pagbabayad ay nahahati sa mga mandatoryong gastos at bumubuo sa unang kita ng tindahan.

Plano ng kalendaryo

Ang mga paghahanda para sa pagbubukas ng tindahan ay tatagal ng dalawang buwan. pag-iiskedyul nagpapakita na maaari kang magsimulang mag-trade sa pagtatapos ng ikalawang buwan ng trabaho.

Mga panganib at pagbabayad

Upang mapanalunan ang iyong kliyente at manatiling nakalutang, kailangan mong magtrabaho nang husto. Ang negosyo ay itinuturing na medyo mahirap, dahil ang kumpetisyon sa lugar na ito ay mataas. Sa pakikibaka para sa isang kliyente, kailangan mong sakupin ang iyong angkop na lugar at balangkasin ang mga benepisyo hangga't maaari. Sa isang malaking lungsod ito ay magiging isang makitid na espesyalisasyon, sa isang maliit na lungsod ito ay magiging isang malawak na hanay ng pagpapatakbo ng mga ekstrang bahagi at accessories.

Mga panganib sa negosyo:

1. Mga tauhan. Ang mga walang kakayahan na empleyado ay maaaring makapinsala sa gawain ng organisasyon.
2. upa. Ang pagtataas ng upa o pagwawakas ng pag-upa sa lugar ay makakasira sa nakaplanong badyet.
3. Mga paglabag. Ang pagkabigong sumunod sa mga regulasyon sa sunog at iba pang mga kinakailangan ay maaaring magresulta sa pagbabawal sa tindahan.
4. Mga kakumpitensya. Ang hitsura ng isang katulad na tindahan sa malapit ay maaaring seryosong bawasan ang daloy ng mga customer.
5. Kalidad ng produkto. Ang isang walang prinsipyong tagapagtustos ay maaaring magbigay ng hindi magandang kalidad ng produkto.
6. Mga pamantayang pambatas. Pag-ampon ng mga pagbabago sa mga kasalukuyang batas na maaaring makaapekto sa negosyo. Ang mga gawa na parehong lokal at pederal na kahalagahan ay maaaring makaimpluwensya.
7. Mga Halaga ng Palitan. Kung ang mga kalkulasyon ng negosyo ay nakatali sa halaga ng palitan, kung gayon ang anumang pagbabagu-bago ay maaaring magkaroon ng negatibong epekto.

Pinapayuhan ng mga eksperto na patuloy na subaybayan ang lahat ng mga pagbabago sa merkado at mabilis na tumugon sa paglitaw ng mga peligrosong sitwasyon. Maaari mong protektahan ang iyong sarili mula sa marami sa kanila.

Isinasaalang-alang ang margin para sa kategoryang ito ng mga kalakal, na nasa average na 35 hanggang 110% sa merkado, maaari itong ipalagay na ang proyekto ay magbabayad sa 9 na buwan ng trabaho.

Ang kakayahang kumita sa yugto ng paglulunsad ay magbabago depende sa lungsod at sa halaga ng mga pamumuhunan sa pananalapi. magkakaroon ng mahalagang papel kalagayang pinansyal sa bansa at sa isang partikular na rehiyon ng trabaho.

Ang pangunahing seguro laban sa pagkasira ay ang katapatan ng customer. Iyon ay, ang sulat na "presyo-kalidad".

Ang negosyo ng sasakyan ay isang seryosong negosyo, anuman ang industriya na pagpapasya mong subukan ang iyong sarili. Ito ay palaging isang seryosong pamumuhunan sa pananalapi, pagsusumikap, ang paglaban sa kumpetisyon. Ngunit kung matatag kang kumbinsido na ito mismo ang kailangan mo sa buhay, at handa ka nang magtrabaho upang magtagumpay, subukan ang iyong kamay.

Ang isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay nangangailangan ng mas kaunting gastos kaysa, halimbawa, ang disenyo at kagamitan ng isang istasyon ng serbisyo, ngunit maaaring magdala ng magandang kita - napapailalim sa isang karampatang diskarte. At upang malaman kung ano ang, upang maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali at hindi kailangang abala Makakatulong ang isang maingat na plano sa negosyo.

Mga kalamangan at kahinaan ng negosyo

Bago magsimula ng isang negosyo, mamuhunan ng kapital, oras at pagsisikap dito, nais ng lahat na tiyakin na ang kanilang gawain ay may kaugnayan. Makatuwiran ba talagang magbukas ng tindahan ng mga ekstrang bahagi sa panahon ng krisis? Marami ang naniniwala na hindi - ang mga tao ay hindi hanggang sa gayong luho gaya ng mga pribadong sasakyan. Parami nang parami ang mga may-ari ng kotse ang umaalis sa kanilang paboritong teknolohiya, pinapasok ito sa garahe at may buntong-hininga na nagpasyang kalimutan ito hanggang sa mas magandang panahon.

Ngunit alam ng lahat na mayroon o nagkaroon ng kotse na kahit na sa madalang na paggamit ng kagamitan, ang pana-panahong inspeksyon, preventive maintenance at iba pang mga pamamaraan ay kinakailangan. At nangangailangan ito ng mga bahagi. Ang pagpapaalam sa isang kotse na nabili mo na ng kalawang ay isang tunay na hindi abot-kayang luho sa mahihirap na panahon. Ngunit upang mapanatili ang luma sa mabuting kondisyon ay medyo abot-kaya kahit para sa gitnang uri.

Hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa mga potensyal na customer tulad ng mga may-ari ng mga istasyon ng serbisyo at iba pang mga istasyon ng serbisyo ng sasakyan. Kailangan nila ng mga bahagi sa lahat ng oras, at ang iyong gawain ay makuha ang pinakamaraming customer na ito hangga't maaari.

Maaari nating sabihin na ang lahat ng mga minus ay mga plus sa parehong oras:

• medyo mataas ang kumpetisyon - ngunit sa malalaking metropolitan area at district centers lamang. At pagkatapos, hindi para sa lahat ng mga tatak at uri ng mga ekstrang bahagi;
• sa halip matatag na pamumuhunan ay kinakailangan - ngunit binibigyang-katwiran nila ang kanilang sarili, ang kita ng tindahan ay higit na lumampas sa kita mula sa isang coffee shop o isang pie shop;
• hindi agad lalabas ang client base - ngunit kung ginagarantiyahan mo sa iyong mga customer ang kalidad at mataas na lebel gumagana, sila ay lalapit sa iyo palagi nang higit sa isang taon;
• ang payback ay makakamit lamang sa loob ng ilang buwan, o kahit na mga taon - ngunit sa lahat ng oras na ito ay gagawin mo ang gusto mo, na naiintindihan mo, at natatanggap, kahit na hindi masyadong malaki, ngunit kumita.

Lahat ng kailangan mo bago ka magsimula galugarin ang mga pinakasikat na modelo sa iyong lugar. Pagsilbihan mo ang kanilang mga may-ari, ito ang iyong gabay sa mga pagbili. Tingnang mabuti kung ano ang takbo ng iyong mga kakumpitensya, suriin ang mga posibleng pagkukulang, o, sa kabaligtaran, mga kawili-wiling ideya nag-aambag sa pag-unlad at kaunlaran ng negosyo. Gagawin nitong mas madali para sa iyo na matukoy kung ano ang tututukan: pagbebenta ng mga piyesa para lamang sa isang partikular na tatak, bilis ng serbisyo, pakikipagtulungan sa malalaking kumpanya ng sasakyan o pinababang presyo.

Mga uri ng tindahan

Ang lahat ng mga modernong tindahan ay nahahati sa dalawang pangunahing kategorya:

1. mga offline na tindahan;
2. online na mga platform ng kalakalan.

Mayroon ding mga offline na tindahan. iba't ibang uri. Maaari ka lamang magtrabaho sa isang partikular na tatak o sa iba't ibang mga tatak, na may isang mainit na item na palaging nasa stock, o sa mga kalakal mula sa isang catalog na naka-order. Maaari mong pagsamahin ang lahat ng mga aktibidad na ito.

Panghuli ngunit hindi bababa sa, ang laki ng iyong tindahan. Kung hindi ka gagawa ng malalaking pagbili at makikipagtulungan sa mga alalahanin sa sasakyan, ito ay sapat na madali para sa iyo. Para sa isang negosyo na may mataas na turnover, ito ay kinakailangan.

Ang proseso ng pagbubukas ng naturang punto ay tinalakay nang detalyado sa video:

Kinakailangang pamumuhunan

Sa anumang kaso, mayroon isang beses na gastos- ang mga kailangan lamang kapag nagrerehistro at nagbibigay ng kasangkapan sa tindahan, at permanente- pag-update at muling paglalagay ng assortment, pagbabayad ng mga buwis at suweldo sa mga empleyado, atbp. Kasama sa isang beses na item ang:

• mga gastos para sa pagbili ng mga lugar, muwebles, imbentaryo at iba pang kagamitan, na magiging permanente kung inuupahan mo ang lahat ng kailangan mo;
• gastos sa pagpaparehistro ng kumpanya.

Ang variable na paggasta ay:

• pagbili ng mga kalakal;
• suweldo ng kawani;
• pagbabayad ng taunang minimum na patent;
• pagbabayad ng buwis;
• menor de edad na pag-aayos at iba pang gastos.

Kinakailangang silid

Kung ikaw ay nangangalakal hindi lamang online, kundi pati na rin sa totoong buhay, mayroon kang dalawang pagpipilian:

• bumili ng napiling lugar;
• upa saglit.

Ang huli ay mas mura, mas abot-kaya, at mas cost-effective - maaaring gusto mong palawakin at lumipat sa isang mas malaking gusali sa loob ng ilang taon, pagkatapos ay hindi mo na kailangang maghanap ng mamimili upang maibalik ang iyong pera.

Kailangan mo ba ng espasyo hindi bababa sa 50 metro kuwadrado, na kailangang hatiin sa isang palapag ng kalakalan at isang bodega. Maipapayo rin na isipin ang tungkol sa isang opisina at isang staff room. Sa isip, kung ang isang tindahan ng kotse o isang paghuhugas ng kotse ay inilagay din sa silid bago ka, susundin ng mga tao ang lumang alaala. Bilang huling paraan, pumili ng opsyon na malapit sa mga katulad na establisyimento at organisasyon, ang daloy ng mga customer ay ginagarantiyahan sa iyo.

Mga karagdagang kinakailangan:

• pagtutubero, kuryente at alkantarilya;
• Availability sistema ng bentilasyon at mga air conditioner;
• sistema ng kaligtasan ng sunog.

Kung maaari, pumili ng isang gusali kung saan mayroong tatlong labasan sa patuloy na pag-access: ang pangunahing isa sa palapag ng kalakalan, ang likod, na may malalaking gate para sa paghahatid ng mga kalakal, at ang ekstrang evacuation.

Huwag kalimutan din na dapat mayroong kahit isang maliit na paradahan para sa mga kotse ng mga customer sa harap ng gusali. Mawawalan ka ng kalahati ng mga customer kung pipilitin mo silang umikot sa iyong lugar nang maraming oras na naghahanap ng paradahan.

Para sa panloob na kagamitan, dapat kang bumili o magrenta:

• mga rack para sa isang bodega at isang palapag ng kalakalan;
• mga showcase at rack para sa mga eksklusibo o pampromosyong produkto;
• mga rehistro ng cash;
• mga troli at kagamitan sa paglo-load;
• maliit na bagay - isang uniporme para sa mga nagbebenta, mga kemikal sa bahay para sa paglilinis, paggawa ng kape, atbp.

Hindi ka makikialam sa opisina para sa bookkeeping, pagkuha ng mga order sa pamamagitan ng telepono at sa pamamagitan ng Internet. Bukod sa kasangkapan sa opisina- kahit na ito ay isang upuan, isang mesa, isang rack at isang safe - kailangan mo ng isang computer at ang Internet. Hindi mo magagawa kung wala sila.

Paggawa ng Negosyo sa Internet

Ang online shopping ay ang lahat ng galit ngayon, at para sa magandang dahilan:

• hindi na kailangang maghanap ng lugar, magbayad ng upa, kumuha ng mga tauhan, atbp.;
• mas mababa ang pamumuhunan;
• maaari kang magnegosyo sa bahay anumang oras ng araw;
• Ang pag-advertise ng iyong site at pag-akit ng mga customer ay maaaring maging mas madali at mas mabilis kaysa sa totoong buhay, sa tulong ng mga social network at mga may-ari ng iba pang mga site.

Ang ilang mga tao ay nag-iisip kapag nagsisimula ng kanilang sariling online na negosyo na hindi nila kailangan ng ganap na anumang bagay, kahit na isang produkto - ang pangunahing bagay ay ang gumawa ng isang mahusay na website, magbigay ng advertising, at kapag ang mga bisita at mga potensyal na kliyente, mabilis na bumili muli tamang mga detalye mula sa mga kasamahan at ibenta pa sila ng kaunti. Mas mainam na tanggihan kaagad ang gayong ideya: maraming problema, ngunit hindi kailanman magkakaroon ng malubhang kita.

Mas ligtas na huwag magtipid sa sarili mong bodega at paunang bilhin ang hanay ng mga produkto na iyong iaalok sa mga customer. Kahit na online lang ang lahat.

Sa pangkalahatan, ang mga online na tindahan ay mas madalas na nilikha ng mga mayroon nang sariling lumalagong negosyo, at gusto lang nilang palawakin ito sa ganitong paraan. Iyon ay, ang mga sumusunod na opsyon ay karaniwan:

• tanging tunay na tindahan;
• isang tunay na tindahan kasama ang isang online na platform;
• at napakabihirang - isang Internet site lamang.

Recruitment at assortment

Matapos irehistro ang negosyo, tapusin ang isang kasunduan sa pag-upa o pagbebenta at i-equip ang lugar, maaari kang magsimulang mag-recruit, maghanap ng mga pakyawan na supplier at matukoy ang saklaw.

Buong tauhan:

• accountant;
• tagapangasiwa;
• cashier;
• katulong sa tindahan;
• naglilinis na babae;
• loader.

Sa una, maaari kang kumuha sa posisyon ng isang accountant o administrator kung alam mo kung paano mag-imbak ng mga talaan, makayanan sa isang nagbebenta lamang, at mag-imbita ng loader lamang kapag kinakailangan kapag naghahatid ng mga pagbili o isang malaking order.

Ang assortment ay tinutukoy mula sa kung anong mga gawain ang iyong tinukoy para sa iyong tindahan. Kung magseserbisyo ka lamang ng isang uri, halimbawa, mga bahagi para sa mga domestic na modelo o mga dayuhang kotse, bilhin lamang ang mga bahaging ito, ngunit ang buong palette, mula sa langis ng makina at antifreeze hanggang rims. Ang listahan ng mga kalakal mula sa anumang tagagawa ay ang mga sumusunod:

• mga langis ng makina, iba't ibang mga produktong kemikal sa sasakyan;
• rims at protektor;
• mga filter ng iba't ibang uri;
• gasket, sinturon, bearings, kandila;
• mga ilaw na bombilya at mga headlight;
• nuts, screws, clamps at mga kaugnay na tool;
• mga wiper, mga oil seal, mga tip sa pagpipiloto;
• mga first aid kit, bomba, atbp.

Inirerekomenda ang mga presyo na bahagyang mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya., habang tumutuon sa mga oras ng paghahatid at pagka-orihinal ng mga ekstrang bahagi. Kahit na hindi masakit magkaroon maliit na seleksyon at "di-orihinal" - marami ang nasiyahan sa kalidad na medyo mas mababa, ngunit sa isang mas abot-kayang presyo.

Upang maibigay sa tindahan ang mga kinakailangang kalakal, kailangan ang mga supplier. Saan makukuha ang mga ito? Ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay muli sa tulong ng Internet. Ngunit huwag magmadali upang agad na tapusin ang isang pangmatagalang kontrata. Kailangan mo hindi lang magandang presyo at mga diskwento, ngunit din ang pagiging maaasahan. Ang pinakamaliit na downtime sa supply ng mga kalakal ay hahantong sa pagkawala ng mga customer.

Marketing at promosyon

Ang promosyon ng tindahan ay dapat magsimula nang matagal bago ka talagang magbukas. Subukang ipakalat nang malawakan hangga't maaari ang impormasyon na ang isang bagong tindahan ng ekstrang bahagi ay magbubukas sa lungsod sa lalong madaling panahon, ang mga customer ay makakahanap ng malawak na seleksyon ng kahit na ang mga bahaging iyon na mahirap hanapin sa malalaking serbisyo. Huwag kalimutang banggitin ang mga kagiliw-giliw na promosyon at kumpetisyon sa araw ng pagbubukas, ngunit huwag madala - lahat ng ipinangako ay dapat matupad. Isaisip ito kung hindi mo nais na makuha ang katanyagan ng isang manloloko at manlilinlang kaagad sa simula.

Ayon sa mga istatistika, sa Russia bawat ikalimang naninirahan ay may kotse. Iyon ay, para sa isang lungsod na may populasyon na isang daang libong tao, mayroong humigit-kumulang dalawampung libong mga sasakyan. Ang isang may-ari ng kotse ay gumagastos ng humigit-kumulang 15 libong rubles taun-taon sa paglilingkod sa kanyang sasakyan.

Madaling malaman kung gaano karaming pera ang naibabalik sa bawat taon kahit na sa isang maliit na bayan at kung magkano ang maaari mong makuha mula dito. Kapag kinakalkula, isaalang-alang na ang ratio ng servicing domestic at mga imported na sasakyan humigit-kumulang 50 hanggang 50. Isaalang-alang din na, sa kabila ng krisis, ang paglago ng mga benta ng sasakyan sa bansa taun-taon ay humigit-kumulang 20%. Lalago lamang ang iyong mga customer sa paglipas ng mga taon.

• ang Internet, ang kanilang mga website, blog, banner;
• telebisyon at pahayagan;
• mga billboard at rack;
• mga leaflet at flyer.

Napakabuti kung makakita ka ng mga pondo para sa mga karatula sa paligid ng tindahan, isang kaakit-akit na neon sign, at iba pang nakakaakit na elemento.

Kadalasan, ang mga tao ay pumupunta sa isang bagong tindahan kahit isang beses lang dahil sa pag-usisa. Ang iyong gawain ay hindi lamang upang maakit ang pansin, ngunit din upang panatilihin ito. Ang isang matatag na negosyo ay hindi rin binuo sa isang beses na mga customer. Upang gawin ito, isaalang-alang ang mga sumusunod na hakbang:

• pagbubukas ng diskwento para sa mga regular na customer;
• mga diskwento para sa malalaking order;
• benepisyo para sa mga pensiyonado at mag-aaral;
• pana-panahong promosyon.

At higit sa lahat - ito pa rin ang kalidad at hanay ng iyong produkto. Maaari mong ayusin ang isang mahusay kampanya sa advertising, magbigay ng kasangkapan sa isang magarang tindahan na may magagandang palatandaan, istante, ilaw at magalang na mga nagbebenta. Ngunit kung mayroon kang napakakaunting mga pagpipilian, at kahit na ang mga hindi nakakatugon sa mga pangangailangan ng mamimili, walang magiging tagumpay.

Payback period

Upang magbukas ng tindahan na may lawak na 50-60 metro kuwadrado. metro, umarkila ng kawani, magbayad ng lahat ng buwis at bumili ng mga kalakal, kakailanganin ng halos 2 milyong rubles. Kung ang taunang tubo ay hindi bababa sa isang milyon, dalawang taon ay sapat na para sa isang buong pagbabayad. Kaya, ang kakayahang kumita ay 20 porsiyento.

Ang ganitong mga tagapagpahiwatig ay hindi matatagpuan sa anumang bangko. Ang namuhunan na pera ay gagana para sa iyo, hindi namamalagi patay sa deposito, ngunit patuloy na pag-ikot sa isang live na negosyo. Ang isang plano sa negosyo ay maaari ding mag-order mula sa mga dalubhasang kumpanya mula sa mga propesyonal.

Pansin! Libreng plano sa negosyo, na inaalok para sa pag-download sa ibaba, ay isang halimbawa. Ang plano sa negosyo na pinakaangkop sa mga kondisyon ng iyong negosyo ay dapat gawin sa tulong ng mga espesyalista.

Ang isang autoshop ay maaaring ihambing sa isang parmasya, ngunit para lamang sa mga kotse. Ang pagpapanatili nito ay nangangailangan ng mga may-ari na gumastos sa pag-aayos, pagpapanatili, at pangangalaga. Ang dynamic na pag-unlad ng industriya ng automotive ay nagbubukas ng malawak na mga pintuan para sa paglikha, pag-unlad at kasaganaan ng tindahan sa industriyang ito.

Ang pangunahing punto ng plano sa negosyo ng auto shop ay isang malinaw at matatag na nabalangkas na pagnanais na makamit ang mga positibong resulta at tagumpay. Kailangan mong magplano, gumuhit ng ideya sa iyong ulo, at pagkatapos ay matapang na pumunta sa iyong layunin. Pagkatapos ng lahat, ang mga saloobin at pangarap ay materyal.

Ang pangalawa, ngunit hindi gaanong mahalaga, ay ang mga nuances ng pag-aayos at pagtukoy ng mga aktibidad ng hinaharap na negosyo, na ipinakita sa ibaba.

Pagsusuri sa Marketing
Isang kinakailangang hakbang para maging tanyag ang tindahan at ang mga kalakal na hinihiling. Kinakailangang pag-aralan ang mga pangangailangan ng rehiyon, upang tumpak na pag-aralan ang antas ng kumpetisyon, demand, at matukoy ang pagdadalubhasa ng tindahan.

Ang isang tindahan ng kotse ay maaaring nakikibahagi sa isang mataas na dalubhasang pagbebenta, halimbawa, mga ekstrang bahagi, mga accessory, mga item sa pangangalaga para sa isang partikular na tatak ng kotse. O maaari itong maging pangkalahatan, na nakikitungo sa pagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga domestic at dayuhang kotse, mga kaugnay na produkto.

Tanggapan ng buwis
Sa simula ng pag-unlad ng negosyo, sapat na upang magparehistro bilang isang pribadong negosyante, na may probisyon at pagpapatupad ng kinakailangang dokumentasyon.
Sa hinaharap, upang tapusin ang mga komersyal na transaksyon sa malalaking kumpanya ng sasakyan, mga istasyon ng serbisyo, mga taxi, kinakailangan na magparehistro bilang isang ligal na nilalang.

Lokasyon, lugar

Ang mga kumikitang kapitbahay ay mga gasolinahan at mga teknikal na istasyon, paghuhugas ng sasakyan. Perpektong opsyon sa loob ng lungsod - ito ay malalaking paradahan, mga garahe, mga istasyon ng bus.
Kinakailangang kalkulahin ang kabuuang lugar na inookupahan batay sa mga kakayahan sa pananalapi at mga prospect ng pag-unlad.

Ang lugar ay maaaring rentahan o itayo. Ang pinakamababang lugar ay dapat na 60 sq. metro. Sa ilalim ng trading floor 45 squares at 15 sa ilalim ng mga bodega.

Mga kinakailangang kagamitan:

• - mga rack;
• - mga cash register at display rack;
• - mga showcase;
• - cash machine;
• - isang kompyuter;

Platform sa pananalapi
Ang pagsisimula ng mga pamumuhunan, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga gastos sa taon, ay humigit-kumulang 40 libong dolyar. Kung susuriin natin ang mga istatistika ng naturang mga operating store, ang perang ito ay magbabayad sa isang taon. Ang mga pondo ay nagmumula sa idinagdag na halaga, na maaaring mula sa 20 hanggang 100%, ang mga modernong dealership ng kotse ay may kakayahang kumita ng 25%.

Mga Lihim ng Tagumpay

• -makatwirang pagdaragdag ng gastos;
• - pagpili ng karampatang, magalang na tauhan;
• - isang malaking assortment ng mga kalakal;
• - kontrol sa kalidad at makipagtulungan sa maaasahan at pinagkakatiwalaang mga supplier;

Taun-taon ay parami nang parami ang mga sasakyan. Ang prosesong ito ay malamang na lalago lamang. At dahil dito, tataas ang demand para sa mga ekstrang bahagi para sa kanila. Ayon sa mga eksperto, ang merkado na ito sa Russia ay tumataas bawat taon ng 20%. Sa kabila ng gayong paglago, ang pag-unlad ng isang negosyo sa mga ekstrang bahagi ay may ilang mga paghihirap.

Isaalang-alang ang mga tampok ng ganitong uri ng negosyo, ang posibilidad ng pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, ang kanilang mga uri, nagbabalangkas ng isang plano sa negosyo. Sa dulo ng artikulo, magbibigay kami ng isang maliit na sample na pagkalkula para sa pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Sa isang mahusay na pinag-isipang diskarte, ang negosyo ng mga piyesa ng sasakyan ay hindi lamang kumikita, ngunit nangangako rin, mabilis na lumalago.

Mga katangian ng negosyo

Noong ika-20 siglo, mayroong isang opinyon: upang ayusin ang isang negosyo, hindi kinakailangan na maunawaan ang katotohanan, sapat na upang "maunawaan" ang negosyo sa pangkalahatan. Ilang matagumpay na halimbawa ng naturang mga negosyo ang binanggit (para sa maraming sampu o kahit daan-daang libong hindi kilalang hindi matagumpay na mga pagtatangka). At nangyayari pa rin ito ... Ngunit kung wala kang tatay ng gobernador o karagdagang pinagkukunan ng kita, sabihin nating, mula sa mga gamot na iyong sinusuportahan (naglalaba) ng negosyong hindi mo naiintindihan, mas mabuting tingnan ang mga detalye . Kung hindi man, ang pinakamahusay, pinaka-nakaranas at may kaalaman na tagapamahala ng iyong negosyo (Pagkatapos ng lahat, 20-30 libong rubles ng suweldo ay sapat na para sa kanya, tama? Naiintindihan lamang niya, at hindi alam kung paano "magpatakbo ng isang negosyo") maaga o huli iiwan ka ng wala ibinigay na pinagmulan kita ... dahil sa katotohanan na naiintindihan niya, ngunit hindi mo.

merkado ng mga piyesa ng sasakyan

Ang unang tampok ng kalakalan ng mga piyesa ng sasakyan ay ang kanilang malaking pagkakaiba-iba.. At dito walang mahusay na pagpapalitan, tulad ng, halimbawa, sa isang grocery store - maaaring gamitin ang puting tinapay sa halip na itim na tinapay. Alinsunod dito, kung hindi mo iniisip ang assortment, benta, espesyalisasyon, atbp. maaari kang makakuha ng isang bodega ng mga illiquid goods.

Ang tampok na ito ay nauugnay sa isang malawak na iba't ibang mga kagamitan sa merkado, na lalawak lamang sa paglipas ng panahon, kahit na isinasaalang-alang ang patuloy na proseso ng pag-iisa ng mga ekstrang bahagi.

Maraming mga diskarte sa pagpili ng produkto ay binuo:

1. Espesyalisasyon. Dalubhasa ang tindahan sa isang partikular na segment ng merkado: mga piyesa ng sasakyan para sa mga dayuhang kotse, mga piyesa ng sasakyan para sa mga lumang kotse, atbp. O kahit na mas makitid na mga espesyalisasyon, halimbawa, mga piyesa ng sasakyan para sa mga sasakyan sa kanang pagmamaneho o mga partikular na kumpanya, modelo o piyesa ng kotse sa pangkalahatan (transmission, bodywork, atbp.).
2. Paglalahat. Ang ganitong mga tindahan ay alinman sa maliliit na nayon o malalaking supermarket ng kotse. Karamihan sa mga bahagi ng sasakyan sa mga ito ay ibinebenta sa ilalim ng order. Sa pagkakaroon ng karamihan sa mga pinakasikat na kalakal.
3. Mga materyales na magagastos. Malapit sa mga department store, ngunit ang binibigyang-diin ay ang pinakamainit, lokal na mga item.

Medyo magkahiwalay online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Una, ang bawat isa sa mga diskarte ay maaaring magsama ng isang bahagi ng Internet. Pangalawa, ang isang online na tindahan ay maaaring gumana nang walang tradisyonal na punto ng pagbebenta. Yung. direkta "mula sa mga gulong" o sa pamamagitan ng koreo. Sa segment ng pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, malamang, sa malapit na hinaharap, ang online na tindahan, bilang isang independiyenteng kababalaghan, ay hindi papalitan ang mga tradisyonal na tindahan. Pangunahin ito dahil sa katotohanan na maraming mga motorista ang nangangailangan ng payo, na hindi laging posible na magsagawa sa Internet. Sa kabilang banda, bilang isang tool sa negosyo, ang Internet ay napaka-maginhawa: mga order, pagpili ng mga ekstrang bahagi, paghahatid, atbp.

Una sa lahat, kailangan mong magpasya kung anong produkto ang pupunuin sa tindahan.. Ito ay may kinalaman sa mga mapagkukunang pinansyal. Malinaw na ang mga department store ay mangangailangan ng mas makabuluhang pamumuhunan, ang antas ng mga illiquid na kalakal sa kanila ay magiging mas mataas, bilang isang resulta, magkakaroon ng mas maraming pondo sa pangmatagalang turnover. Mayroon ding direktang ugnayan sa lugar kung saan matatagpuan ang tindahan: demand (anong mga sasakyan ang nananaig) at supply (densidad ng kompetisyon).

Mag-download ng isang handa na plano ng negosyo sa tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, kasalukuyan para sa 2019, magagawa mo mula sa aming mga pinagkakatiwalaang kasosyo "Biplane". I-download ang link.

Balanse ng supply at demand

Ang ilang mga salita tungkol sa supply at demand, dahil pinag-uusapan natin ang paksang ito. Halos lahat ng dako ay may pangangailangan para sa isang malawak na hanay ng mga bahagi ng sasakyan. Samakatuwid, makatuwirang pag-aralan ang merkado para sa balanse ng supply at demand sa isang partikular na lugar, ang iminungkahing pagbubukas ng isang tindahan.

Ang sumusunod na gradasyon ay iminungkahi:

• mataas na demand, maraming mga alok;
• mataas na demand, hindi sapat na supply;
• katamtamang demand para sa isang pangkat ng mga kalakal, hindi sapat na supply;
• mababang demand para sa mga espesyal na kalakal, halos walang supply.

Kailangan ng paliwanag sa gradasyon. Una, hindi ito nangangahulugan ng mga unibersal na produkto, ang mga naturang produkto ay maaaring ibenta sa anumang auto shop bilang mga kaugnay na produkto. Ito ay tumutukoy sa oryentasyon ng tindahan sa mga bahagi ng sasakyan ng mga partikular na sasakyan, depende sa lokasyon.

Sa mga kaso na may detection mataas na demand, kahit na may malaking bilang ng mga panukala ay palaging may mga pagpipilian upang maniobra. Sa una, ito ang lokasyon ng tindahan. Sa malaking demand, ang mga motorista ay madalas na bumili ng mga kalakal sa pinakamalapit na tindahan. Pagkatapos ang patakaran sa pagpepresyo: mga supplier, pagbabawas ng gastos, atbp.

Sa katamtamang pangangailangan, i.e. may ilang mga kotse, sa medyo maliit na dami, ngunit ang mga ekstrang bahagi para sa kanila ay hindi matatagpuan sa lahat ng dako. Nakatuon ang specialty shop sa isang malawak na hanay ng mga hindi masyadong pangkaraniwang sasakyan.

At ang huling kaso: mayroong isang tiyak na pamamaraan, ngunit ang mga ekstrang bahagi para dito ay hindi magagamit sa merkado. Talagang isang kaso ng isang espesyal na tindahan. May katuturan sa malaki mga pamayanan. Karaniwan hindi mass sales, ngunit para sa napakamahal na mga kotse.

Sa aming opinyon, ito ang mga market niches na maaaring isaalang-alang. Ang isang handa na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay kinakailangang kasama ang isang mahusay na binuo na pagsusuri ng supply at demand. Gaano man maingat na isinasagawa paunang pagsusuri, sa ilang bahagi ay magiging mali pa rin ito dahil sa kakulangan ng mga istatistika. Bilang karagdagan, ang mga uso sa merkado ng kotse ay nagbabago sa paglipas ng panahon. kaya lang Ang pagtatasa ng demand-supply ay kailangang isagawa nang palagian. Sa mode ng operating store, medyo pinasimple ito: mga istatistika ng mga benta at istatistika ng mga kahilingan ng customer, kasama ang pagsusuri ng merkado ng kotse sa rehiyon.

silid

Nakadepende ang lugar sa napiling opsyon sa negosyo at sa partikular na nilalaman ng tindahan. Ang mas pangkalahatang tindahan, mas maraming espasyo ang kinakailangan. Ang ganitong mga tindahan ay nagsisimula sa maliliit na pavilion mula sa 20 sq. metro.

Ang pagpuno ng tindahan ay dinidiktahan din ng lokasyon nito. Ang pinaka-maginhawang lokasyon para sa maliliit na tindahan malapit sa mga istasyon ng serbisyo, mga repair shop, mga pamilihan ng kotse, atbp.

Ang malalaking department store at mga espesyal na espesyal na pangangailangan ay hindi. Marahil para sa malalaking unibersal na mga tindahan ng auto ito ay kanais-nais na magkaroon magandang pasukan at sapat na paradahan. At ang mga may-ari ng mga espesyal na kagamitan ay pupunta din sa nag-iisang dalubhasang tindahan sa labas ng lungsod kung ang solusyon sa kanilang mga problema ay ibinigay dito.

Mga tauhan

Ang pangunahing punto sa pag-aayos ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay ang pangangalap. Mga espesyal na kinakailangan para sa pagpili ng mga consultant sa pagbebenta. Ayon sa mga eksperto, kalahati ng tagumpay sa negosyong ito ay nakasalalay sa mga kwalipikasyon ng nagbebenta. Ang isang kwalipikadong nagbebenta ay dapat na maunawaan ang pamamaraan, mag-navigate sa mga ekstrang bahagi, ang posibilidad na palitan ang mga ito ng iba, ma-access ang Internet upang mahanap ang sagot sa tanong sa oras at maglagay ng isang order. Sa background lamang ay ang kakayahang magbenta. Ang katotohanan ay ang pinakamahusay na tagapamahala ay maaaring pansamantalang matiyak ang paglago ng mga benta hanggang sa maipon ang isang bilang ng mga problema dahil sa kanyang kawalan ng kakayahan sa teknikal: pagbabalik ng mga kalakal, kabayaran para sa mga pagkalugi, atbp. Samakatuwid, sa isang tindahan na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi, ang nagbebenta-techie ng nagbebenta-manager ay isang priyoridad.

Walang mga espesyal na kinakailangan para sa natitirang mga kawani. Ang bilang ng mga tauhan ay depende rin sa format ng tindahan. Sa isang maliit na kiosk, isa o dalawa ay sapat na. Ang isang malaking tindahan ay maaaring binubuo ng ilang departamento na may naaangkop na hanay ng mga tauhan: mga salespeople, consultant, mover, atbp.

Marketing

Tulad ng anumang mataas na mapagkumpitensyang negosyo, ang isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay nangangailangan ng maingat na marketing. Kung mas malaki ang tindahan, mas mataas ang dapat na pamumuhunan sa marketing.

Kasama sa marketing ang magkakaugnay na:

• patakaran sa advertising;
• magtrabaho upang maakit ang mga regular na customer;
• pagpapalawak ng merkado;
• pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran.

Ang isang maliit na pavilion ay nangangailangan ng isang karatula at nakikipagtulungan sa mga regular na customer. Ang pagpapalawak ng negosyo ay nangangailangan ng pang-akit ng iba pang mga tool: mga kumplikadong serbisyo, diskwento, promosyon, atbp. Bilang karagdagan, ito ay kanais-nais na isama mga plano sa marketing nababaluktot na tugon sa mga pagbabago sa mapagkumpitensyang kapaligiran, hanggang sa pagbubukod mula sa pagbebenta ng ilang partikular na kalakal.

Ang isang malaking bahagi ng mga ekstrang bahagi sa mga maliliit na dealership ng kotse ay ibinebenta sa order. At dito mahalaga na magtatag ng matatag na relasyon sa mga supplier ng mga piyesa ng sasakyan, upang matiyak ang mabilis at maaasahang logistik. Isa pang bilis ng pagpapatupad ng order mahalagang salik sa pagbuo ng auto shop.

Ang mga dokumento

Ang aktibidad ay hindi nangangailangan ng paglilisensya. Ang anyo ng pagmamay-ari ay nakasalalay sa kaginhawahan ng trabaho. Kung ang ilan sa mga mamimili ay nagpaplano ng mga organisasyon, kung gayon sa kasong ito ay mas maginhawang iba't ibang anyo korporasyon. Sa karamihan ng mga kaso, ang IP ay sapat.

Ang mga dokumento:

• isang hanay ng mga dokumentong bumubuo;
• isang hanay ng mga kinakailangang kontrata (sa mga customer, sa mga supplier, pag-upa, atbp.);
• isang set ng panloob na dokumentasyon (log ng order, log ng benta, atbp.).

Tinatayang gastos

Kinukumpleto ng planong pinansyal ang plano ng negosyo sa tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Ang plano sa pananalapi ay ang pangwakas na dokumento, na nakatuon sa kung saan maaari mong suriin ang kakayahang kumita ng negosyo. Mag-ehersisyo planong pangpinansiyal ito ay kinakailangan upang linawin ang lahat ng iba pang mga punto mula sa simula. Magbibigay kami ng maliit na tinatayang kalkulasyon upang masuri ang mga pagkakataon sa negosyo. Pangkalahatang ibinibigay negosyo ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang medyo makabuluhang paunang pamumuhunan.

Paunang data. Maliit na pavilion - 50 sq.m., inuupahan. 2 katulong sa pagbebenta. Ang average na markup ay 30%. Ang average na inaasahang buwanang kita ay 0.6 - 1.0 milyong rubles.

Bilang karagdagan, ang paunang pagpuno ng tindahan ay mangangailangan, ayon sa iba't ibang mga pagtatantya, mula 1.5 hanggang 2.0 milyong rubles.

Kada buwan netong kita nakakakuha kami ng humigit-kumulang: 20 - 100 libong rubles. Payback mula anim na buwan hanggang isa at kalahating taon pagkatapos maabot ang punto ng kakayahang kumita. Ang konklusyon sa kakayahang kumita ay maaaring hanggang anim na buwan.

Ang kasalukuyang sitwasyon sa merkado ng automotive ng Russia ay nagbabago nang napakatindi. na-update ang lineup mga domestic na kotse at mga dayuhang kotse, ang mga kagustuhan ng mga mamimili para sa mga tatak at dealer, mga uri ng katawan, mga makina at gasolina ay nagbabago. Ang mga dinamikong pagbabago ay nagaganap sa mga merkado ng serbisyo, supply at pagbebenta ng mga ekstrang bahagi, materyales at accessories, sa mga paraan Pagpapanatili at pag-aayos ng sasakyan.

Sa pisikal, ang fleet ng mga kotse sa lahat ng mga rehiyon ng Russia nang walang pagbubukod ay mabilis na lumalaki. Mayroong isang maunlad na kalakalan sa bago at ginamit na mga kotse, mga benta ng "trade-in" na uri. Ang dumaraming bilang ng mga sasakyan ay nangangailangan ng pagtaas ng bilang ng mga ekstrang bahagi, pantulong na materyales at accessories.

Umiiral na mga uso sa mga merkado ng Voronezh

Kamakailan lamang, noong 1990s, ang seguridad mga sasakyan Ang mga residente ng Voronezh ay nasa napakababang antas ayon sa modernong pamantayan - hindi hihigit sa isang dosenang mga kotse bawat 1000 tao.

Sa kasalukuyan, sa simula ng 2014, ang sitwasyon ay nagbago nang malaki. Ayon sa sangay ng Voronezh ng Rosstat, ang pagkakaloob ng populasyon ng kanilang sariling mga kotse ay tumaas mula 250 mga kotse bawat 1,000 mga tao noong 2011 hanggang 280 mga kotse noong 2012.

Ang forecast para sa 2013 ay 305 mga kotse bawat libong tao. Kaya, ang average na pagtaas sa fleet sa nakalipas na limang taon ay 11-12% bawat taon.

Ayon sa mga pagtatantya ng eksperto, ang paglago na ito sa maikling panahon (sa 2014-2017) ay bumagal at aabot sa 6-7% bawat taon. Gayunpaman, magpapatuloy ang pangkalahatang paglaki ng fleet ng sasakyan ng Voronezh, ang bilang ng mga kinakailangang piyesa at accessories ng sasakyan ay tataas sa isang accrual na batayan. Lumilikha ito ng mahusay na mga kinakailangan para sa pagbubukas ng isang pantulong na kalakal (mga accessory) na tindahan, na magbibigay ng kumikitang trabaho sa kasalukuyang kumpetisyon mula sa iba pang mga vendor.

Mga prinsipyo ng paglikha ng isang pakyawan at tingian na tindahan ng mga accessory ng kotse

Ang mga pangangailangan ng mga mamimili ng mga accessory ng kotse (kabilang kung saan mayroong mga may-ari ng kotse, mga tindahan ng pag-aayos ng sasakyan, mga pribadong negosyante na nagbebenta ng mga accessory sa tingian, mga tindahan) ay ibang-iba kapwa sa mga tuntunin ng dami ng supply at sa mga tuntunin ng hanay ng mga biniling produkto.

Gayunpaman, ang lahat ng mga mamimili ng mga produkto ng tindahan ng mga accessory ng sasakyan ay may isang bagay na karaniwan: lahat sila ay gustong makatanggap ng mga de-kalidad na produkto sa mga makatwirang presyo (halimbawa, mga baterya para sa mga sasakyan https://www.rimir.by/products/ kotse/). Bukod dito, ito ay dapat na hindi lamang isang matatag na pagpapanatili ng "presyo-kalidad" ratio, ngunit din ng isang garantiya ng kawalan ng mga pekeng produkto sa pagbebenta, mga tagagawa "walang pangalan".

Bilang karagdagan, ang pilosopiya ng pangangalakal ng mga ekstrang bahagi ay dapat isagawa ayon sa mga bagong teknolohiya kapwa sa sistema ng B2B (negosyo sa negosyo) at sa segment ng B2C (mga benta sa end consumer). Sa partikular, ito ay ipahahayag sa paggamit ng parehong offline (pisikal) na kalakalan sa pamamagitan ng tradisyonal na tindahan na may palapag ng kalakalan at mga bodega, at online, i.e. pangangalakal sa internet.

Mga organizer ng negosyo

Ang mga may-ari at organizer ng wholesale at retail na auto accessories store ay mag-asawa, gayundin ang kanilang adult na anak.

Ang lahat ng mga tagapagtatag ng AccessAvto LLC ay dating nagtrabaho sa merkado ng pagbebenta para sa mga bahagi ng automotive, mga langis ng motor at mga accessories sa lungsod ng Voronezh. Ang pagkakaroon ng naipon na karanasan sa entrepreneurial, mga contact sa pagtatrabaho, mga koneksyon sa negosyo, pati na rin ang kinakailangang kapital sa pananalapi, ang mga miyembro ng negosyo ng pamilya ay nagpasya na magsanib-puwersa at magbukas ng isang wholesale at retail na tindahan ng mga accessories sa kotse. Ang mga pagbabahagi sa kumpanya ay nabibilang sa mga kalahok sa pantay na sukat (33.3% bawat isa).

Lokasyon ng negosyo

Para sa wholesale at retail trade, ang lokasyon ng warehouse-office at mga saksakan ay may napaka pinakamahalaga. Ang negosyo ay dapat mabigyan ng wastong daloy ng customer, magandang daanan at malinaw na visibility ng sign, gusali, mga pangkat ng pasukan. Ito rin ay kanais-nais na magkaroon ng paradahan para sa 10-20 mga kotse.

Para sa pagtatayo ng isang trade pavilion na may nakakabit bodega ang mga tagapagtatag ng negosyo ay pumili ng isang lokasyon na katabi ng isang malaking hanay ng auto-garage, na binubuo ng isang bilang ng mga kooperatiba ng garahe na matatagpuan sa South-West na distrito ng lungsod.

Malapit sa pangunahing bodega-opisina kung saan pakyawan kalakalan accessories, magkakaroon ng dalawang retail outlet na mag-aalok ng magkaibang hanay ng mga souvenir at accessories ng kotse sa mababang presyo. Ang mga kalakal para sa kalakalan ay ihahatid sa mga retail stall mula sa isang pakyawan na bodega na matatagpuan sa malapit (50 at 70 m ayon sa pagkakabanggit).

Ang pakyawan na tindahan mismo ay hindi makikibahagi sa tingian na kalakalan. Ang espesyalisasyon nito ay ang pagsilbihan ang mga pakyawan na mamimili mula sa mga indibidwal at legal na entity.

Mga tauhan

Ang pinakamahalagang isyu para sa mga organizer ng negosyo ay ang bilang at propesyonal na komposisyon ng mga empleyado.

Ang nakaraang karanasan sa kalakalan ng mga piyesa at accessories ay nagpakita na ang pagnanakaw ay ang pinakamalaking problema para sa mga kawani. Ito ay ang pagnanakaw ng mga kalakal at pera mula sa cash desk ng negosyo na ginagawang mababang kita ang negosyo at kung minsan ay hindi kumikita. Samakatuwid, ang problemang ito ay maaaring alisin lamang sa dalawang paraan - sa pamamagitan ng pagpili ng mga empleyado na hindi madaling kapitan ng pagnanakaw, at sa pamamagitan ng patuloy na pangangasiwa, kontrol at presensya sa lugar ng trabaho ng isa sa mga miyembro ng negosyo ng pamilya.

Ang bilang ng mga empleyado na naka-enroll sa kawani ng enterprise ay kasama ang:

- dalawang nagbebenta (na papalitan ng mga may-ari ng negosyo, dahil ang pakyawan na tindahan ay gagana nang pitong araw sa isang linggo at mga pahinga sa tanghalian);

— isang Gazelle driver na naghahatid ng mga accessory sa paligid ng lungsod at sa mga rehiyon ng rehiyon;

- operator ng computer;

- Tagabiyahe ng kargamento.

Ang isang accountant, isang IT specialist at karagdagang mga driver na may sariling transportasyon ay kasangkot sa ilalim ng pamamaraan ng outsourcing at pagsasama-sama ng mga trabaho.

Nagtatrabaho sa mga supplier at mamimili

Sa kasalukuyan, ang pakikipagtulungan sa mga supplier ng mga automotive accessories ay lubos na pinasimple. Ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura mula sa Turkey at China ay handang makipag-ugnayan sa mga mamamakyaw, na ipinapadala sa kanila ang kanilang mga alok at listahan ng presyo sa pamamagitan ng e-mail. Kung kinakailangan, maaari kang palaging makipag-chat sa pamamagitan ng Skype o mobile phone.

Ang mga retail store ng mga piyesa at accessories ay kilala rin sa mga tagapagtatag ng negosyo. Ang kanilang mga address, numero ng telepono at website ay makukuha sa mga nauugnay na direktoryo at mga search engine sa Internet.

Ang mga pakikipag-ugnayan sa negosyo na itinatag sa mga retailer ay, bilang panuntunan, pangmatagalan (kung ang mga retailer ay nasiyahan sa mga presyo, kalidad at mga tuntunin sa paghahatid). Ang mga paghahatid ay isinasagawa sa pamamagitan ng self-delivery o "Gazelle", na pag-aari ng isang pakyawan na kumpanya.

Brand ng tindahan, reputasyon

Sa mga naunang taon, ang pangalan ng tatak at reputasyon ng isang mamamakyaw ay maliit. Ang isa pang punto ay mahalaga - kung ikaw ay isang eksklusibong dealer ng anumang tatak, kung mayroon kang regular na paghahatid, isang malawak na hanay, mga diskwento.

Ngayon ang sitwasyon ay nagbago. Tingi tumigil sa pangingibabaw sa tingi. Sa kasalukuyan, tumindi ang kumpetisyon, naging mas madali ang pagkuha ng mga accessories at piyesa ng sasakyan mula sa mga tagagawa kaysa ibenta ang mga ito. Ayan yun mas malaking halaga binibigyang-pansin ng mga mamimili at kasosyo ang reputasyon ng mga may-ari ng negosyo at trademark mga negosyo. Ang mga may-ari ng negosyo ay makikibahagi sa pag-unlad at promosyon nito.

Software at website ng kumpanya

Ang pakyawan ay nangangailangan ng wastong software at isang website na may built-in na online na tindahan. Ang mga antas ng modernong mga produkto ng software para sa kalakalan, bodega at accounting ay sapat na binuo. Sa naaangkop na karanasan at kasanayan, maaari silang pangasiwaan ng isang kwalipikadong espesyalista o operator.

Direkta at hindi direktang kumpetisyon

Sa kasalukuyan, sa lungsod ng Voronezh, mayroong isang medyo siksik na kumpetisyon sa merkado ng mga ekstrang bahagi, accessories at mga pantulong na produkto para sa mga kotse. Gayunpaman, ang mga merkado ng kotse sa lungsod at rehiyon ay dynamic na lumalaki, na isang magandang paunang kinakailangan kumikitang trabaho para sa lahat ng manlalaro (kabilang ang mga bago, papasok pa lang sa negosyong ito).

Ang direktang kumpetisyon ay isasagawa sa pamamagitan ng mga single-profile na kumpanya, hindi direkta - sa direksyon ng mga dalubhasang kumpanya na nangangalakal sa isang katulad na hanay - mga accessory para sa mga smartphone, first aid kit, mudguards, wheel covers, case at iba pang mga kalakal

Mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at mga panahon ng pagbabayad

Ang mga pamumuhunan na kinakailangan para sa pagbuo ng pakyawan at tingi na kalakalan sa mga accessories sa unang taon ay tinatantya sa 7.5 milyong rubles. Sa mga ito, tatlong milyong rubles. ang mga tagapagtatag ng negosyo ay namumuhunan mula sa mga personal na pondo, ang iba ay kinuha mula sa isang komersyal na bangko at mula sa mga kaibigan sa anyo ng isang pautang para sa isang taon sa 14% bawat taon.

Naniniwala ang mga may-ari ng negosyo na dapat maabot ang break-even point sa loob ng 16 na buwan. Sa hinaharap, ang antas ng kakayahang kumita ng negosyo ay dapat na 22%.