Fotografije na to temo

Kratek poslovni vodnik po korakih

korak - 2
Upoštevajte, da lahko ocenjevanje trenutno izvaja posameznika, ki dela v cenilnem podjetju pogodbeno ali kot v samostojni podjetnik posameznik. Trenutno licence za opravljanje dejavnosti vrednotenja ni treba pridobiti. Poostrila pa se je odgovornost za kakovost ocenjevanja. Če so prej cenilski družbi zaradi nekakovostne cenitve za eno leto odvzeli licenco, zdaj na tem področju ne bo mogel delati cenilec, ki je delo opravljal s kršitvami. Ko to storite, nadaljujte z naslednjimi koraki.

korak - 3
Ne pozabite pa, da morajo biti vsi ocenjevalci člani ene od samoregulativnih organizacij (SRO). Če se mu želite pridružiti, morate izpolnjevati zakonske pogoje. Poleg izobrazbe morajo biti dejavnosti vsakega ocenjevalca zavarovane za najmanj 300 tisoč rubljev. Višji kot je znesek zavarovalnega kritja, bolje je. Ko se pridružite SRO, morate plačati vstopnino in prispevek v kompenzacijski sklad (najmanj 30 tisoč rubljev). Ustvarjen je z namenom nadomestiti potrošniku škodo, povzročeno zaradi slabe ocene kakovosti. Ko to storite, nadaljujte z naslednjimi koraki.

korak - 4
Ko odprete ocenjevalno podjetje, upoštevajte, da mora imeti v svojem osebju vsaj dva ocenjevalca. Trenutno so stranke tiste, ki postavljajo zahteve cenilskim podjetjem. Banke na primer sodelujejo samo s cenilci, ki jih akreditirajo, kar pomeni, da se jim boste morali prilagoditi. V velikih mestih mora imeti cenilno podjetje vsaj pet zaposlenih, to so zahteve strank. Opozarjamo, da imajo prednost tiste cenilske družbe, ki imajo poleg odgovornosti zaposlenih zavarovano tudi lastno odgovornost. pravna oseba, česar po zakonu ne smete storiti.
Upamo, da odgovor na vprašanje vsebuje koristne informacije. Vso srečo! Za iskanje odgovora na vaše vprašanje uporabite obrazec -

Diana Burkalina, direktor Business Assessment LLC in mati sinčka je odprta, nasmejana oseba. Takoj se vidi, da obožuje svoje delo in je nanj ponosna. Kako in zakaj se je Diana odločila odpreti lastno podjetje ter kako deluje ocenjevalna dejavnost, preberite v intervjuju.

Kako odpreti ocenjevalno podjetje in kje začeti?

Zakaj ste se odločili ustanoviti lastno podjetje na področju cenitve?
Štiri leta sem delala v veliki zavarovalnici, ko sem odšla na porodniški dopust, pa sem nadaljevala z delom v zavarovalništvu. S kom običajno sodelujejo zavarovalnice? Z oceno. Za seboj imam dve visokošolski diplomi, Moskovsko državno univerzo in Plehanovko, in dobil sem idejo, da bi postal cenilec. Naučil sem se vsega o tej industriji. Cenitvene družbe delujejo prek bank. In da dobiš akreditacijo pri banki, potrebuješ bodisi dobre veze bodisi podjetje, ki je na trgu tri leta. In odločil sem se za nakup obstoječega podjetja.

Kako si to naredil?
Takrat sem delal pri delodajalcu in nisem mogel biti vodja druge organizacije, zato sem moral dati odpoved. Kupil sem podjetje z ničelnimi bilancami, ki ni bilo v Moskvi, ampak v regiji. Dekle, ki ga je odprlo leta 2006, ko je prišla kriza, je s podjetjem prenehalo sodelovati. In ko sem nehal, je poklicala in predlagala: ali bi radi kupili. Mislila sem in razmišljala, z možem sva vse pretehtala in se odločila, da je čas.

Porodniško sem pustila, ko je bil sin star 10 mesecev. Res je, prvih šest mesecev, od pomladi do septembra, smo se ukvarjali le s preregistracijo in prevozom podjetja v Moskvo. In šele ko smo sina vpisali v vrtec, se je začelo pravo delo.

Kaj vas je spodbudilo, da ste s tako majhnim otrokom začeli lastno cenilsko podjetje?
Po rojstvu otroka se je vse spremenilo, tudi moj pogled na svet. Ko sem odšla na porodniški dopust, sem začela razmišljati, kako bi vzgajala sina. Na svojem delovnem mestu bom delal z dobro plačo in letnim bonusom še 5-10 let. Mogoče bo prišlo do karierne rasti, morda bo prišel kakšen mlad sodelavec, ki se bo izkazal za bolj perspektivnega od mene. Kaj pa jaz? Zavedel sem se: če o tem ne bom razmišljal danes, čez 10 let ne bom mogel, na primer, svojega sina poslati študirat na kakšno prestižno šolo v tujini ...

Poleg tega sem želela preživeti več časa s svojim otrokom. Ampak nihče te ne bo izpustil ob 5. uri, nihče ne bo zamižal na tvojo bolniško odsotnost, če bo zjutraj otroka bolel trebuh ali se bo kaj drugega zgodilo ...

Se pravi, da ob svojem cenilnem podjetju več časa posvečate sinu?
Lahko delam od doma. Ocenjevalna storitev je v bistvu papirologija. Obišče cenilec, naredi se slikanje, nato pa v enem ali dveh dneh naredite zapisnik. Izkazalo se je, da s svojim otrokom preživite več časa: lahko pridete, ostanete z njim, nato ponoči naredite poročilo in ga naslednji dan v službi daste stranki. Seveda ni nujno, da to počnete ponoči ... (nasmeh) Zato sem izbral to področje. Če bi šel recimo v trgovino, bi moral delati v soboto in nedeljo. Obstaja tudi standardiziran urnik: imamo večino hipotekarnih komitentov, banke pa ne izdajajo hipotek ob koncih tedna.

Se spomnite svojih prvih strank?
Prve so bile stranke, ki sem jih imel v zavarovalnici. Ko sem odšel iz službe, so me občasno poklicali in rekel sem, da se zdaj ukvarjam z drugimi težavami. No, nekdo me je kontaktiral, nekdo me je priporočil drugim. Tako smo obstali prve štiri mesece, vso jesen, ko smo čakali na odgovore bank.

Torej še vedno lahko delate brez bank?
Lahko, a je težje. Ko pride komitent na banko po isto hipoteko, mu včasih postavijo pogoje, češ: imamo 10 cenilskih partnerskih podjetij, pojdite k enemu od njih. To morajo storiti svetovno znane banke, sicer bodo morale same nenehno preverjati dokumente, trpela bo kakovost njihovega dela, hitrost, njihova podoba.

Kaj storite, ko banke zavrnejo?
Z bankami se dogovarjam in vse seveda ne odprejo vrat takoj. Po nekaj mesecih se ponovno obrnem na vas: morda se je zamenjal zaposleni, spremenili so se pogoji ... Na primer, septembra 2013 smo šli v Sberbank, rekli so nam, da pridemo nazaj čez dva meseca. Prišli smo, sprejeli so nam dokumente, čez dan ali dva sem jih poklical in konec januarja smo dobili akreditacijo Sberbank. Prva njegova stranka se je že oglasila. Se pravi, glavna stvar je ne obupati!

Ko ste začeli, ste imeli veliko zaposlenih? In koliko je zdaj?
V skladu z zakonom o cenilstvu morata biti zaposlena dva uradno registrirana cenilca. Začeli smo z dvema. Zdaj imam že tri, ki delajo zame. Bomo pa videli, če bo šlo, bomo zaposlili več sodelavcev. Medtem ko se cenilci spopadajo, vsak izdela povprečno dve poročili na dan.

1. Gradbena in tehnična ekspertiza. Ta smer zagotavlja storitve za določanje cene predmeta in oblikovalsko delo, stopnja njegove pripravljenosti za delovanje, pa tudi z določitvijo zaporedja uporabe zemljišča ali stanovanjske nepremičnine.
2. Računovodsko strokovno znanje. Sestoji iz odkrivanja napak in netočnosti v računovodstvu. Ta vrsta pregleda omogoča ugotavljanje skladnosti podatkov, ki so vpisani primarni dokumenti akti gospodarskega poslovanja.
3. Pregled blaga določa skladnost blaga podjetja s klasifikacijskimi kategorijami, njegovo dejansko vrednostjo, tehnologijo proizvodnje blaga, njegovo pakiranje, prevoz, pa tudi skladnost s pogoji skladiščenja in datumi prodaje.
4. Psihološki pregled nam omogoča, da ugotovimo značilnosti duševne dejavnosti določene osebe. Praviloma gre za dejavnost, ki ima določen pravni pomen in posledično povzroča pravne posledice.
5. Požarnotehnično izvedenstvo razkriva vzroke za izrednih razmerah po podatkih gasilske enote določa čas in pot širjenja požara ter skladnost zahtevano raven tehnično stanje gradnjo v skladu z veljavnimi predpisi požarne varnosti.
6. Intelektualno izvedenstvo določa posamezne kriterije in lastnosti predmetov intelektualne lastnine; analiza območja in določitev stroškov, izdelava seznama potencialnih tveganj in izračun izgub zaradi kršitev pravic.
7. Pregled rokopisa omogoča reševanje težav identifikacijske in situacijske narave ter omogoča ugotavljanje pripisa pisave in samega podpisa določeni osebi.
8. Avtomobilski pregled je potreben za obnovitev algoritma in mehanizma nesreče, vseh njenih podrobnosti in vzrokov. Omogoča vam določitev stopnje skladnosti voznikovih dejanj s prometnimi predpisi.
9. Genetski testi ugotavljajo očetovstvo na podlagi rezultatov preiskav sline. Takšen pregled DNK se opravi v 3 dneh, včasih v 5 dneh po oddaji vzorcev.
10. Zemljiško tehnično izvedenstvo ocenjuje skladnost listin za zemljišče, kot tudi dodelitev zemljiških parcel na podlagi pravnih norm.

Glavne faze odpiranja

Strokovne organizacije imajo pravico zagotoviti različne vrste storitve, vključno s pregledom omejitev dokumentov, pregled prometne nesreče in celo pregled rokopisa.

1. Ponudba storitev. Preden odprete podjetje v tej smeri, se morate odločiti za obseg ponujenih storitev. Za delo lahko uporabimo vsa našteta strokovna področja, najbolj priljubljena pa so ogledi prometnih nesreč, zemljiško tehnični pregledi in pregledi knjigovodske dokumentacije. Eno podjetje ima popolnoma zakonito pravico opravljati storitve v več smereh hkrati. Glavna stvar je imeti kvalificirane strokovnjake na različnih področjih.
2. Registracija samostojnega podjetnika ali pravne osebe. Takoj, ko je izbrana smer dejavnosti (ali več smeri), se mora potencialni lastnik registrirati kot samostojni podjetnik posameznik ali odpreti pravno osebo v svojem imenu. Če želite to narediti, morate registrirati izredno stanje ali odpreti pravno osebo na svoje ime.
3. Priprava dokumentov. Glede na izbrano izpitno službo mora lastnik pripraviti določen paket dokumentov, zato se je potrebno posvetovati s strokovnjakom. Po standardu je to zavarovalna polica, OGRN, potrdilo o članstvu v SRO in TIN.
4. Izbor osebja. Pri odpiranju skoraj vsakega podjetja je potrebno zaposliti začetno osebje delavcev. IN v tem primeru za strokovno oceno objekta so potrebni strokovnjaki. Pomembno je izbrati osebje glede na določene zahteve: specializirano izobraževanje, izkušnje uspešno delo 1 leto ali več na vodstvenem položaju. Če želi snovalec strokovne organizacije sam opravljati izpit, mora pridobiti ustrezno diplomo. Pri registraciji pravne osebe sta za dejavnost strokovne organizacije ocenjevalcev potrebna vsaj dva strokovnjaka, za samostojnega podjetnika posameznika pa zadostuje en strokovnjak.
5. Vstop v samoregulativno organizacijo (SRO). Nato se morate pridružiti kateri koli samoregulativni organizaciji, saj so le-te pooblaščene za nadzor dejavnosti neodvisni strokovnjaki. Za registracijo pri SRO morate predložiti ustanovne dokumente organizacije in diplome o specializiranih kadrovskih kvalifikacijah. Ko je vaša kandidatura odobrena, je treba plačati prijavnino.

Več informacij o pridružitvi SRO

1. stopnja Kandidat predloži dokumente v pisarni predstavništva SRO ali po kurirju v skladu s seznamom dokumentov (potrdilo o dodelitvi OGRN, potrdilo TIN, listina pravne osebe, ustanovna pogodba, izvleček iz enotni register pravne osebe in druge listine. Dokumenti so pregledani v 1-2 dneh.

2. stopnja Samoregulativna organizacija je dolžna pripraviti naslednje vrste sporazumov:

• SROS.
• SROI.
• SROP.
• Zavarovalna pogodba.
• Primer kandidata, ki postane član SRO.
• Dokumentacija za podpis kandidata in plačilo kotizacije.

Trajanje te faze ni natančno določeno, vendar je redko krajše od 1-2 dni.

3. stopnja. Potencialni član SRO (kandidat) opravlja plačila in podpisuje vloge, pogodbe in druge dokumente. O včlanitvi kandidata uradno odloči samoregulativna družba. Trajanje zadnje faze je od 1 do 3 delovnih dni od datuma oddaje vloge in vseh dokumentov.

Obdavčitev specializirane strokovne organizacije je poenostavljena, pri registraciji samostojnega podjetnika pa bodo začetni stroški minimalni, v nasprotju s pripravo dokumentov za pravno osebo. Za delo boste potrebovali posebno programsko opremo. Na primer, če se ukvarjate z avtopregledom, je to PS: kompleks, ki vam omogoča oceno škode na avtomobilu. Je precej drago, zato bodite pripravljeni na to.

Sčasoma

Kljub finančnim in časovnim stroškom izvedbe projekta s strokovno organizacijo ima podjetnik odlično možnost, da hitro povrne vloženi denar in dobro zasluži v manj kot šestih mesecih po začetku poslovanja.

Poklic cenilca je precej nov, pri nas se je pojavil v 90. letih, ko so se začeli razvijati tržni odnosi. Trenutno ocenjevalna podjetja aktivno pridobivajo zagon in so precej donosna dejavnost.

Če želite odpreti ocenjevalno podjetje, morate najprej postati strokovnjak za to zadevo. Med poklicnimi zahtevami za ocenjevalca je navedena višja izobrazba, po možnosti ekonomska. Poleg tega se morate dodatno strokovno izobraziti s področja vrednotenja podjetij. V prihodnje se boste morali za delo cenilca vsaka tri leta izpopolnjevati. Obstajajo tudi zahteve glede biografije ocenjevalca. To je odsotnost neizbrisane ali neporavnane obsodbe za gospodarski kriminal, pa tudi za katero koli kaznivo dejanje zmerne teže ali posebej hudo kaznivo dejanje.

Opozarjamo, da trenutno lahko cenitev izvaja posameznik, ki je zaposlen v cenilnem podjetju po pogodbi ali kot samostojni podjetnik posameznik. Trenutno licence za opravljanje dejavnosti vrednotenja ni treba pridobiti. Poostrila pa se je odgovornost za kakovost ocenjevanja. Če so prej cenilski družbi zaradi nekakovostne cenitve za eno leto odvzeli licenco, zdaj na tem področju ne bo mogel delati cenilec, ki je delo opravljal s kršitvami.

Ne pozabite pa, da morajo biti vsi ocenjevalci člani ene od samoregulativnih organizacij (SRO). Če se mu želite pridružiti, morate izpolnjevati zakonske pogoje. Poleg izobrazbe morajo biti dejavnosti vsakega ocenjevalca zavarovane za najmanj 300 tisoč rubljev. Višji kot je znesek zavarovalnega kritja, bolje je. Ko se pridružite SRO, morate plačati vstopnino in prispevek v kompenzacijski sklad (najmanj 30 tisoč rubljev). Ustvarjen je z namenom nadomestiti potrošniku škodo, povzročeno zaradi slabe ocene kakovosti.

Ko odprete ocenjevalno podjetje, upoštevajte, da mora imeti v svojem osebju vsaj dva ocenjevalca. Trenutno so stranke tiste, ki postavljajo zahteve cenilskim podjetjem. Banke na primer sodelujejo samo s cenilci, ki jih akreditirajo, kar pomeni, da se jim boste morali prilagoditi. V velikih mestih mora imeti cenilno podjetje najmanj pet ljudi, to so zahteve strank. Opozarjamo, da imajo prednost tiste cenilske družbe, ki imajo poleg odgovornosti zaposlenih zavarovano tudi svojo odgovornost kot pravna oseba, kar zakonsko ne zahteva.

Ocena je širok pojem. Lahko ocenite nepremičnine, podjetja, zbirke itd. To pomeni, da skoraj vsi občasno potrebujejo storitve cenilcev. Tako imate z ustanovitvijo ocenjevalnega podjetja možnost, da se precej hitro izplačate, če osebje vašega podjetja sestavljajo kompetentni strokovnjaki, podjetje samo pa je deležno dobre promocije.

Odločite se, kakšno ocenjevalno podjetje želite odpreti. Lahko je splošno podjetje, ki ima strokovnjake za vrednotenje različni tipi premoženje in visoko specializirano podjetje. Vse je odvisno od tega, kaj bo v vašem mestu bolj potrebno in donosno.

Sestavite ekipo strokovnjakov. Za cenilno podjetje je kadrovska zasedba še posebej pomembna, saj je dobrih cenilcev malo, izdelujejo pa jih le nekatere univerze. Poleg tega, če odpirate ocenjevalno podjetje splošnega profila, boste potrebovali strokovnjake za ocenjevanje zelo različnih vrst nepremičnin, ki jih bo težko najti. Bodite pripravljeni na dejstvo, da bo treba posebej redke strokovnjake zvabiti iz obstoječih podjetij.

Najemite pisarno v središču mesta, kjer bi lahko sprejemali stranke. Moralo bi biti priročno priti do pisarne, poskrbeti za parkirna mesta. Pisarniško pohištvo lahko najamete in tako prihranite denar.

Registrirajte svoje podjetje. Najbolj donosno je ustanoviti družbo z omejeno odgovornostjo - LLC. Če želite to narediti, lahko najamete odvetniško pisarno, ki sodeluje pri registraciji, katere storitve so trenutno poceni (7-15 tisoč rubljev). LLC lahko registrirate sami, če pripravite ustanovne dokumente, pravilno izpolnite obrazec za registracijo, plačate državno dajatev (4 tisoč rubljev) in predložite paket dokumentov davčnemu uradu.

Dobičkonosnost vašega podjetja je odvisna od njegove promocije. Poskusite najti stranke, preden odprete ocenjevalno podjetje. Če ste se vi ali zaposleni v podjetju že ukvarjali z dejavnostmi ocenjevanja vrednosti, to praviloma ni tako težko, saj stare povezave ostajajo. Stranke je mogoče najti tudi prek poklicnih skupnosti tistih, ki potrebujejo storitve cenilcev (nepremičninski posredniki, zbiralci itd.). Za zasebne stranke je pomembno, da imate spletno stran, saj na ta način najpogosteje iščejo cenilce.

Video na temo

Dejavnosti vrednotenja- posebna vrsta poslovanja, tukaj so blago spretnosti in sposobnosti cenilca, in jih prodaja. Zato tukaj niso potrebne velike zagonske naložbe, kot v proizvodnji, samo ocenjevalno podjetje pa lahko včasih sestavlja ena oseba. Vendar pa morate načrtovati svoje ukrepe za razvoj svojega podjetja. V kakšni obliki? O tej zadevi obstajajo različna mnenja.

Uporabite lahko tradicionalni poslovni model in vidite, katere težave želijo ljudje rešiti, ko stopijo v stik s cenilnim podjetjem (v nadaljevanju OK - ur.). Določite svojo ciljno skupino, kakšne potrebe ima in odgovorite na vprašanje: v čem se vaš OC razlikuje od drugih? Kaj je vaša konkurenčna prednost? Zakaj bodo stranke prihajale k vam?

Naj vas spomnimo, da je med tipičnimi napakami podjetnikov začetnikov ena glavna, če jo naredite, tvegate, da ne boste zgradili svojega podjetja. Strokovnjaki to formulirajo takole: če ne razumete, kdo je vaša ciljna publika (kakšne so njihove potrebe), potem ne boste mogli ponuditi storitev, ki jih resnično potrebujejo. In potem vsa vaša nadaljnja dejanja nimajo nobenega smisla.

Potrebujete poslovni načrt?

Tatjana Agapova, poslovodna partnerica agencije Business Expertise:

Alexander Simonov, cenilec, IP Simonov (Kemerovo):

Poslovnega načrta nisem izdelal, ker to po mojem mnenju za storitveno dejavnost ni potrebno. Poslovni načrt se običajno uporablja za privabljanje naložb. In naložba cenilca je tisto, kar je bilo prej prejeto dobra izobrazba in neprecenljive izkušnje, pridobljene v podobnih organizacijah.

Evgeny Tyulkin, direktor KIT-Otsenka LLC (Sankt Peterburg):

Nisem napisal poslovnega načrta. Celoten algoritem dela je bil v moji glavi. K temu so pripomogle bogate delovne izkušnje in poznavanje trga. Poleg tega je imela lastno bazo strank.

Lukjanova-Khafizova, pooblaščeni cenilec z 12 letnimi izkušnjami:

Imel sem izkušnjo, ko veliko podjetje 4 osebe (vključno z mano) so odšle in ustvarile svoje. Našli smo investitorja. Glava je bila načrt malega podjetja razumeti, katera sredstva je treba vložiti, kakšen bo donos, koliko časa bo trajalo, da dosežemo točko preloma. Izračuni so bili potrebni tudi za investitorja, da je razumel, koliko vložiti in kdaj (približno) se bo denar povrnil.

Poiščite prednost

Po mnenju naših strokovnjakov je veliko bolj pomembno razumeti, katero nišo na trgu boste zasedli. Kaj je vaša konkurenčna prednost?

Irina Mamina, generalna direktorica" Revizija in svetovanje Mamino partnerstvo" (Ekaterinburg):

V našem intelektualnem poslu je zelo pomembna osebnost izvajalca. Ko sem začel poslovati, sem domneval, da bo ena od mojih nekdanjih strank (s katero sem komuniciral kot najeti revizor) prišla k meni, ker je cenila moj profesionalna kakovost. Te predpostavke so bile pravilne v 50 % primerov.

Guzeliya Lukyanova-Khafizova:

Zelo težko je vzeti kos pogače nekoga drugega. Praviloma je podjetje organizirano, ko razumete, da boste zagotovo imeli pretok naročil, če vidite nišo na trgu, ki je še nihče ni zasedel, kjer povpraševanje presega ponudbo. Zelo težko se je boriti s tekmeci, če imajo že uveljavljen ugled. Iz izkušenj vem, da redkokdo zamenja cenilno podjetje, s katerim že dlje časa sodeluje.

Aleksander Simonov:

Ko sem preučil trg konkurentov, sem znižal cene od ostalih. To je seveda damping, vendar je učinkovita metoda za privabljanje strank, zlasti v naših gospodarsko težkih časih. Ker se osredotočam na posameznike (ocena škode pri puščanju, nesrečah itd.), Nizke cene storitev kompenzirajo z velikim pretokom strank.

Evgeny Tyulkin:

Da obstaneš tudi v času gospodarske krize, moraš biti v nečem pred vsemi, imeti svoje znanje, znanstveni razvoj. Seveda je potrebna ocena tveganja poslovnih procesov. Sicer pa ste vlagali v raziskave in razvoj, razgalili svoje finančno ozadje in če se je kaj zgodilo ... kako to prikriti?

Naše znanje in izkušnje je www. dtpmaster.ru. Uporabniku omogoča, da na spletu ustvari obvestilo o nesreči in ga pošlje po pošti na naslov Zavarovalnica. S tem se čas, porabljen za oddajo vloge pri zavarovalnici (stojenje v vrsti ipd.), zmanjša za 60(!) krat. Vsak dan to storitev uporablja približno 1500 ljudi, obstaja povezava do naše glavne spletne strani in ljudje ne zahtevajo samo ocene škode v nesreči. ampak tudi za avtomobilsko tehnično strokovno znanje. Na naši spletni strani ustvarjamo delovne račune za pooblaščence za nujne primere, sodelujemo z zavarovalnicami, ki z uporabo našega interaktivnega zemljevida območij koncentracije nesreč zmagujejo v primerih proti cestnim službam.

Investicije za cenilno podjetje

Ponavadi niso potrebni. Stroške je mogoče enostavno izračunati - zavarovanje odgovornosti cenilca, članarina SRO, stroški elektronske opreme (programska oprema, dobri računalniki, plačilne storitve - avtomatizirani sistemi za izdelavo ocenjevalnih poročil). To vključuje tudi najemnino pisarne in plače osebja (če obstajajo).

Dobro je, če obstaja vsaj nekakšna finančna blazina. Zaščitil vas bo pred morebitnimi tveganji. Prav tako je dobro, da med poslovnim načrtovanjem opravite oceno tveganja. In če ni prihrankov, potem morate začeti pri sebi.

Tatjana Agapova:

Če ustanovim podjetje, pomeni, da sem glavni nosilec kompetenc. Zato najamem pomočnika, na katerega prenesem del rutinskega dela in s tem sprostim 30-40% svojega časa, ki ga lahko porabim za pridobivanje novih strank. Zdaj imam 3-5 mesecev časa, da usposobim tega zaposlenega in nato rešitev prenesem na druge kompleksne naloge. Po drugi strani pa bi moral v tem trenutku že imeti pretok strank. Da, težko je, vendar se da.

Guzeliya Lukyanova-Khafizova:

Imeli smo investicije, saj se je stabilen tok naročil vzpostavil šele po 9 mesecih. Prvih šest mesecev smo kot najeti delavci prejemali 3-krat manjšo plačo kot prej, nato se je znesek povečal. Toda prve mesece je bilo vseeno treba plačati najemnino, plače, tudi minimalne, in vse druge stroške.
Morate razumeti, da vse ne bo šlo takoj gladko - med načrtovanjem poslovanja potrebujete oceno tveganja. Vsak razvoj zahteva 2-3 leta. Poleg začetnega vložka so potrebna tudi sredstva za razvoj. Recimo, da ste odprli podjetje, donos je še vedno majhen, začetni vložek pa je že mimo, na tej točki bi bilo dobro dodati še malo, saj samo z navdušenjem ne boste prišli daleč.

In tu smo pri najpomembnejšem vprašanju.

Kako ustvariti pretok strank

Konec koncev, če ni kupcev, ne bo dobička, kar pomeni, da bo treba poslovno trgovino zapreti.

Tatjana Agapova:

Danes vsak, ki se loti takšnega intelektualnega posla – cenitve, svetovanja, revizije – začne pri sebi. Ustvarijo lastno blagovno znamko, jo promovirajo in nato zanjo zaposlijo pomočnike. Promovirate se kot strokovnjak in s tem pritegnete stranke. Ni naključje, da imajo številna velika svetovalna podjetja izobraževalne centre in tečaje, kjer vodja deli svoje izkušnje, sodeluje na pomembnih strokovnih dogodkih in s tem pritegne stranke.
Danes, upoštevajoč tehnologijo, se lahko promovirate v 9 mesecih, stranke bodo prišle. Kaj je naslednje? Sledijo naj pozitivni projekti,