നിങ്ങൾ ചില USP-കളെ കണ്ടുമുട്ടുമ്പോൾ, അത് പൊട്ടിപ്പുറപ്പെടുന്നു: "അയ്യോ!".

സാധാരണ, ആനുകൂല്യങ്ങളൊന്നുമില്ല, മങ്ങിയത്, വളരെ സാധാരണമാണ്.

എന്നിട്ടും അത് അതുല്യമാണ് വ്യാപാര ഓഫർഏതൊരു ബിസിനസ്സിന്റെയും ഹൃദയമാണ്. മുഴുവൻ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രവും ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ്, ഇത് എതിരാളികളിൽ നിന്ന് ലാഭകരമായി പുനർനിർമ്മിക്കാനും വിപണിയുടെ ഭാഗം കൈവശപ്പെടുത്താനും സഹായിക്കുന്നു.

ചൂടുള്ള വിപണന മാഗ്മയാൽ ചുറ്റപ്പെട്ട കേന്ദ്രമായി നമുക്ക് യുഎസ്പിയെ കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാം. ഇത് നീങ്ങുന്നു, മിശ്രണം ചെയ്യുന്നു, സ്ഥാനനിർണ്ണയം, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ സവിശേഷതകൾ, മത്സര വിവരങ്ങൾ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ നേട്ടങ്ങൾ, അതുപോലെ കമ്പനിയുടെ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ.

കാമ്പ് ദുർബലമാണെങ്കിൽ, മാഗ്മ പടരുന്നു, വിൽപ്പന വിപണിയിലുടനീളം കമ്പനിയുടെ രൂപരേഖകൾ സ്മിയർ ചെയ്യുന്നു. താമസിയാതെ അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട് ബിസിനസ്സിന്റെ അതിരുകൾ മായ്‌ക്കുകയും പിന്നീട് പൂർണ്ണമായും അപ്രത്യക്ഷമാവുകയും ചെയ്യും.

അത്തരത്തിലുള്ള ഒരു രൂപകമാണ് ഇവിടെ. ഇത് പറയാൻ എളുപ്പമാണ്: ശക്തമായ യുഎസ്പി = ശക്തമായ കമ്പനി.

ജോൺ കാൾട്ടൺ, തന്റെ ഒരു പ്രസംഗത്തിൽ, തിരയലിൽ പറയുന്നു "അതേ UTP"ഒന്നിലധികം ഉറക്കമില്ലാത്ത രാത്രികൾ എടുത്തേക്കാം. എന്നാൽ ഫലം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വാങ്ങുന്നയാളുടെ മനസ്സിൽ ഇടം പിടിക്കുന്ന സവിശേഷമായ ഒന്നായിരിക്കണം.

ഈ പ്രയാസകരമായ ടാസ്ക്കിൽ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ 8 സാഹചര്യങ്ങൾ ശേഖരിച്ചിട്ടുണ്ട്, അത് ഉപയോഗിച്ച് സമയവും നാഡീകോശങ്ങളും നഷ്ടപ്പെടാതെ നിങ്ങളുടെ മത്സര ഓഫർ സൃഷ്ടിക്കും.

രംഗം #1: തനതായ ഫീച്ചർ

വിപണിയിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ അനലോഗ് ധാരാളം ഉണ്ടെങ്കിൽ, ചില അദ്വിതീയ വ്യത്യാസങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുക. ഒന്നുകിൽ കണ്ടെത്തുക അല്ലെങ്കിൽ സൃഷ്ടിക്കുക.

TM "Twix" ന്റെ വിപണനക്കാർ ഈ സാഹചര്യത്തിൽ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിച്ചു: അവർ ഒരു സാധാരണ ചോക്ലേറ്റ്-വേഫർ ബാർ രണ്ട് സ്റ്റിക്കുകളായി വിഭജിച്ചു. ഇതിൽ അവർ മുഴുവൻ ആശയവിനിമയ തന്ത്രവും നിർമ്മിച്ചു.

രംഗം #2

ഒരു ക്ലാസിക് ബിസിനസ്സിൽ ഒറിജിനൽ എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവരുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. അപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് എന്താണ് നഷ്ടമായതെന്ന് അന്വേഷിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ക്ലോഡ് ഹോപ്കിൻസ് അത് ചൂണ്ടിക്കാട്ടി ടൂത്ത്പേസ്റ്റ്പല്ലുകൾ വൃത്തിയാക്കുക മാത്രമല്ല, അസുഖകരമായ ഫലകം (ഫിലിം) നീക്കം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. അങ്ങനെ മുദ്രാവാക്യം പിറന്നു. "പല്ലിലെ ഫിലിം ഒഴിവാക്കുന്നു".

ഒരു ബിയർ ബ്രാൻഡിനായി ഒരു യുഎസ്പി വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ഫാക്ടറിയിൽ കുപ്പികൾ കഴുകുക മാത്രമല്ല, ശക്തമായ നീരാവി ഉപയോഗിച്ച് ഒഴിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് അദ്ദേഹം ശ്രദ്ധിച്ചു. മിസ്റ്റർ ഹോപ്കിൻസ് ഈ വർക്ക്ഫ്ലോ (വാസ്തവത്തിൽ, എല്ലാ ബിയർ നിർമ്മാതാക്കളും ഉപയോഗിക്കുന്നു) ഒരു ആശയമായി എടുത്തിട്ടുണ്ട് - "ഞങ്ങളുടെ കുപ്പികൾ തത്സമയ ആവി ഉപയോഗിച്ച് കഴുകുന്നു!"

തീർച്ചയായും, ഇവിടെ നിങ്ങൾ ബിസിനസ്സിന്റെ എല്ലാ മേഖലകളിലും മുഴുകേണ്ടതുണ്ട്: ഉൽപ്പാദനം മുതൽ സെക്രട്ടറിമാരുടെയും ഡെലിവറി സേവനങ്ങളുടെയും പ്രവർത്തനം വരെ.

വഴിയിൽ, നിങ്ങൾ ഒരുപക്ഷേ ഓർക്കും ക്ലാസിക് ഉദാഹരണംഡെലിവറി "ഡൊമിനോ-പിസ്സ" കൂടെ. ഇത് ഇതുപോലെ തോന്നുന്നു: “30 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ഡെലിവറി. ഞങ്ങൾ വൈകിയാൽ - സമ്മാനമായി പിസ്സ".

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ഒരു ചെറിയ മിലിട്ടറി ട്രിക്ക് ഉണ്ട്: ബിസിനസ്സ് ഉടമ പലപ്പോഴും അവന്റെ കണ്ണുകൾ മങ്ങുന്നു, കൂടാതെ ഒരു ഡിറ്റക്ടീവ് മൈഗ്രറ്റിന്റെ രൂപീകരണങ്ങളുള്ള ഒരു പരിചയസമ്പന്നനായ കോപ്പിറൈറ്ററിന് പുറത്തെടുക്കാൻ കഴിയും. വെള്ളവെളിച്ചംചൂടുള്ളതും പുതിയതുമായ USP.

രംഗം #3: ജോൺ കാൾട്ടൺ ഫോർമുല

ഒരു സേവന ബിസിനസിന് ഫോർമുല അനുയോജ്യമാണ്. വിപ്ലവകരമോ സർഗ്ഗാത്മകമോ ആയ എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവരേണ്ട ആവശ്യമില്ല. നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക - ഒരു പ്രവർത്തിക്കുന്ന USP നേടുക.

"_________ (സേവനം, ഉൽപ്പന്നം) ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ _________ (ca) ____ (ആനുകൂല്യം) ഉപയോഗിച്ച് ______ (പ്രശ്നം) പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു."

ഓപ്ഷനുകൾ:

• സ്ലിമ്മിംഗ് കോഴ്‌സ് ഉപയോഗിച്ച്, വേനൽക്കാലത്ത് സ്ത്രീകൾക്ക് അവരുടെ പ്രിയപ്പെട്ട ബിക്കിനി ധരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ സഹായിക്കും.
• സ്വയം കോപ്പിറൈറ്റർ പരിശീലനം ബിസിനസുകാർക്ക് ഫ്രീലാൻസ് സേവനങ്ങളിൽ നൂറുകണക്കിന് ഡോളർ ലാഭിക്കാൻ സഹായിക്കും.
• പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു ആയയുടെ മേൽനോട്ടത്തിൽ കുഞ്ഞ് ആയിരിക്കുമ്പോൾ ജിമ്മിലും സിനിമയിലും ഷോപ്പിംഗിലും പോകാൻ അമ്മമാരെ മേരി പോപ്പിൻസ് സേവനം സഹായിക്കും.

ഉദാഹരണങ്ങൾ തികഞ്ഞതല്ല, പക്ഷേ അവർ കാൾട്ടൺ ഫോർമുലയുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന്റെ തത്വം പ്രകടമാക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ നൽകുന്ന നേട്ടങ്ങൾ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് ഞങ്ങൾ വിശദീകരിക്കുന്നു എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം.

രംഗം #4: നൂതനത്വം

ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നയാളുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും പുതിയ രീതിയിൽ പരിഹരിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഇത് USP-യിൽ പ്രസ്താവിക്കേണ്ടതാണ്. ഒപ്പം "…നാണിക്കേണ്ടതില്ല"- ഇവാൻ ഡോൺ തന്റെ ഹിറ്റിൽ പാടുന്നത് പോലെ.

അത് എന്തായിരിക്കാം:

• നൂതന ഫോർമുല;
• പുതിയ ഉൽപ്പന്നം;
• പുതിയ പാക്കേജിംഗ്;
• വാങ്ങുന്നയാളുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഒരു പുതിയ ഫോർമാറ്റ്;
• വിപ്ലവകരമായ ഡെലിവറി വഴി;
• തുടങ്ങിയവ...

• ഇന്നൊവേഷൻ! ചുളിവുകൾ, കറുത്ത വൃത്തങ്ങൾ, വീർപ്പുമുട്ടൽ എന്നിവയ്ക്കുള്ള ആദ്യ നിവിയ Q10 3 ഇൻ 1 റോൾ-ഓൺ ജെൽ.
• വിക്‌സ് - 6 ജലദോഷ ലക്ഷണങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ രോഗശാന്തി ചേരുവകളും ലെമൺ ടീയുടെ നേരിയ രുചിയും സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

രംഗം #5: ഒരു പ്രശ്നമുള്ള USP

നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രശ്നം ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശമാക്കി മാറ്റാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും. ആ. സേവനത്തിന്റെ വിവരണത്തിൽ നിന്നല്ല, മറിച്ച് പരിഹാരത്തിൽ നിന്നാണ് വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞ ദൗത്യംസാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ.

• പല്ലുണ്ടോ? തൈലം "നെബോളിൻ" 5 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ വേദന ഒഴിവാക്കും.
• മോശം മാനസികാവസ്ഥ? മക്‌ഡൊണാൾഡ്‌സിൽ ഒരു സുഹൃത്തിനെ കാപ്പി കുടിക്കാൻ ക്ഷണിക്കുക.
• വിലകുറഞ്ഞ ഫ്ലൈറ്റുകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിൽ ആശയക്കുഴപ്പമുണ്ടോ? 183 എയർലൈനുകളുടെ ഞങ്ങളുടെ ഓഫറുകൾ പരിശോധിക്കുക.

ടിവി വാണിജ്യ ഉദാഹരണം:

— ജലദോഷം പിടിച്ചോ? പനി? അഫ്ലുബിൻ ഗുളികകൾ ഉപയോഗിച്ച്, ആരോഗ്യത്തിൽ വ്യക്തമായ പുരോഗതി വളരെ വേഗത്തിൽ വരുന്നു. (ഉക്രേനിയനിൽ നിന്ന് വിവർത്തനം ചെയ്തത്).

രംഗം നമ്പർ 6. ഒരു വില്ലിനൊപ്പം USP

അതിനാൽ സമ്മാനങ്ങൾ, ബോണസുകൾ, കിഴിവുകൾ, ഗ്യാരണ്ടികൾ, മറ്റ് ഉപഭോക്തൃ "ഗുഡികൾ" എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഏത് നേട്ടത്തെയും ഞങ്ങൾ വിളിക്കുന്നു.

• Samsung ഫോണുകൾക്ക് 5 വർഷം ഗ്യാരണ്ടി. ഒരു ഡെസേർട്ട് ഓർഡർ ചെയ്യുക, കാപ്പി സമ്മാനമായി നേടൂ.
• 2 പിസ വാങ്ങൂ, മൂന്നാമത്തേത് സൗജന്യമാണ്.
• 1000 റൂബിളുകൾക്കായി ഒരു ഓർഡർ ഉണ്ടാക്കുക, ഞങ്ങളുടെ ടാക്സി നിങ്ങളെ സൗജന്യമായി വീട്ടിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകും.

ഒരു അദ്വിതീയ ഓഫറിന്റെ വിജയകരമായ സാഹചര്യമാണിത്, എന്നാൽ അത്തരമൊരു യുഎസ്പി ദീർഘകാലത്തേക്ക് ഒരേ കാര്യക്ഷമതയോടെ പ്രവർത്തിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല. സീസണൽ പ്രമോഷനുകൾക്കായി ഈ ഫോർമുല ഉപയോഗിക്കുക.

രംഗം നമ്പർ 7. പേശികളുള്ള യുഎസ്പി

ഇവിടെ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ പേശികളുമായി കളിക്കേണ്ടതുണ്ട്, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ സുഹൃത്തുക്കളെയും അസൂയയുള്ള ആളുകളെയും കമ്പനി, ഉൽപ്പന്നം, സേവനം എന്നിവയുടെ ശക്തി കാണിക്കുക.

അത് എന്തായിരിക്കാം:

• കുറഞ്ഞ വില;
• വലിയ ശേഖരം;
• സൗജന്യ സേവനം;
• തണുത്ത ബ്രാൻഡുകളുടെ സാധനങ്ങൾ;
• ശോഭയുള്ള വ്യക്തിത്വത്തിനുള്ള പിന്തുണ;
• നൂറുകണക്കിന് അവാർഡുകളും ഡിപ്ലോമകളും;
• രാജ്യത്തുടനീളമുള്ള ഓഫീസുകൾ.

പൊതുവേ, നിങ്ങൾക്ക് "ഏറ്റവും" എന്ന വാക്ക് ചേർക്കാൻ കഴിയുന്ന എല്ലാ സവിശേഷതകളും.

യു.എസ്.പി.ക്ക് വേണ്ടി ഒരാളുടെ "സ്വയം" പ്രഖ്യാപിച്ചാൽ മാത്രം പോരാ. നമുക്ക് വസ്തുതകളും കണക്കുകളും തെളിവുകളും ആവശ്യമാണ്.

"ഏറ്റവും രസകരമായ കോഴ്സുകൾ", "ഏറ്റവും ഉപയോഗപ്രദമായ വെബിനാറുകൾ" തുടങ്ങിയ ഓഫറുകൾ വളരെക്കാലമായി വാങ്ങുന്നവരെ പിടികൂടിയിട്ടില്ല. ഇൻറർനെറ്റിൽ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കാൻ, നിങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരേക്കാൾ മികച്ചത് എന്താണെന്നും ഒരു വ്യക്തി നിങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടേണ്ടത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും കാണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നമുക്ക് അത് കണ്ടുപിടിക്കാം ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാംഅത് ക്ലയന്റിന്റെ ഹൃദയത്തിൽ അടിക്കും!

എന്താണ് UTP?

M&Ms മുദ്രാവാക്യത്തിന്റെ രചയിതാവായ അമേരിക്കൻ പരസ്യദാതാവ് റോസർ റീവ്സ് - "അലയുന്നത് നിങ്ങളുടെ വായിൽ, നിങ്ങളുടെ കൈകളിലല്ല" - പരസ്യം ഒരു കാര്യം മാത്രമേ ചെയ്യാവൂ - വിൽക്കാൻ - ഉറപ്പായിരുന്നു. റിയാലിറ്റി ഇൻ അഡ്വർടൈസിംഗ് എന്ന പുസ്തകത്തിൽ അദ്ദേഹം ഈ ആശയം രൂപപ്പെടുത്തി, അത് ലോകമെമ്പാടുമുള്ള വിപണനക്കാർക്കിടയിൽ ബെസ്റ്റ് സെല്ലറായി മാറി. അതിൽ, "ഏറ്റവും മികച്ചത്", "മികച്ചത്", "മികച്ചത്" തുടങ്ങിയ അർത്ഥശൂന്യമായ വാക്കുകളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നവരെ എന്നെന്നേക്കുമായി ഒഴിവാക്കുന്നതിനായി അദ്ദേഹം ആദ്യം USP എന്ന ആശയം രൂപപ്പെടുത്തി.

ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം അല്ലെങ്കിൽ യുഎസ്പി ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളെ ഇഷ്ടപ്പെടും, മറ്റ് നിരവധി കമ്പനികളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുക്കും. റീവ്സിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഒരു USP എന്നത് എതിരാളികളിൽ നിന്നും നിങ്ങളുടെ പ്രധാന വ്യത്യാസം വ്യക്തമാക്കുന്ന ഒരു പരസ്യ സന്ദേശമാണ്. പ്രധാന കാരണംനിങ്ങളിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ. ഇത് ബാനറുകളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യം, മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റിലോ ഉൽപ്പന്ന കാർഡുകളിലോ സൈറ്റിലെ സ്റ്റോറിന്റെ വിവരണത്തിലും.

നന്നായി എഴുതിയ യുഎസ്പി വിൽക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു, കാരണം ഓഫർ എന്തുകൊണ്ടാണ് തനിക്ക് അനുയോജ്യമെന്ന് ക്ലയന്റ് ഉടൻ കാണും. ഒരു നല്ല USP വില മത്സരം ഒഴിവാക്കുകയും ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൽ നിന്നുള്ള അയേണുകൾ തുടർച്ചയായി തകരാറുകളോടെ തിരികെ നൽകുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു യുഎസ്പിയും അസംതൃപ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്തില്ല എന്നത് മറക്കരുത്.

USP സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള അൽഗോരിതം?

അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ വിൽക്കാൻ ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു. എവിടെ തുടങ്ങണം?

ഘട്ടം 1. നിങ്ങളുടെ ശക്തികൾ വിശകലനം ചെയ്യുക

വ്യക്തതയ്ക്കായി, ഒരു പട്ടിക ഉണ്ടാക്കി അതിൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ എല്ലാ മത്സര സ്വഭാവങ്ങളും അടയാളപ്പെടുത്തുക: വിപുലമായ അനുഭവം, വില, യോഗ്യതയുള്ള ജീവനക്കാർ മുതലായവ. നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നത്ര പോയിന്റുകൾ എഴുതുക - നിർദ്ദിഷ്ട തീയതികൾ, അക്കങ്ങൾ എന്നിവ സൂചിപ്പിക്കുക. ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെല്ലാം മറികടക്കുക. തൽഫലമായി, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്കും ഉൽപ്പന്നത്തിനും മാത്രം അഭിമാനിക്കാൻ കഴിയുന്ന അനന്യമായ ആനുകൂല്യങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും. നിങ്ങളുടെ യുഎസ്പിയുടെ ഹൃദയഭാഗത്ത് അവ ഇടുക.

മത്സര അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ വിശകലനം നിങ്ങളുടെ അതുല്യമായ നേട്ടങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും - അതാണ് നിങ്ങൾ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കേണ്ടത്.

ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ലളിതമായി ഉത്തരം നൽകിയാൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ധാരണ ലഭിക്കും:

• നമ്മള് എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്?
• എന്താണ് നമ്മുടെ ശക്തി?
• നമ്മുടെ ദുർബലമായ പോയിന്റുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• മറ്റ് കമ്പനികളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു?
• എതിരാളികൾ തങ്ങളെക്കുറിച്ച് എന്താണ് പറയുന്നത്?
• നമ്മുടെ വളർച്ചാ മേഖലകൾ എവിടെയാണ്, മറ്റെന്താണ് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയുക?

ചോദ്യങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നത്ര വസ്തുനിഷ്ഠമായി ഉത്തരം നൽകേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. സംഭവിച്ചത്? മുന്നോട്ടുപോകുക!

ഘട്ടം 2: നിങ്ങൾ ആർക്കുവേണ്ടിയാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക

നിങ്ങൾ ഒരു അടുത്ത സുഹൃത്തിന്റെ ജന്മദിന പാർട്ടിക്ക് പോകുകയാണെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക, അയാൾക്ക് ഒരു സ്വെറ്റർ നൽകാൻ തീരുമാനിക്കുക. നിങ്ങൾ എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കും? നിങ്ങൾ എടുക്കുക ശരിയായ വലിപ്പം, അവന്റെ പ്രിയപ്പെട്ട നിറം ഓർക്കുക, അവൻ നേർത്ത കമ്പിളി തുണിത്തരങ്ങളും തുടയുടെ നീളവും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുവെന്ന കാര്യം മറക്കരുത്. ഒരു വ്യക്തിയെ നന്നായി അറിയുക, നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും അവന് ശരിക്കും ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു സമ്മാനം നൽകും. നിങ്ങൾ വിവിധ ഓഫീസുകളിൽ ജോലി ചെയ്യുന്ന ഒരു സഹപ്രവർത്തകനെ അഭിനന്ദിക്കുകയാണെന്ന് ഇപ്പോൾ സങ്കൽപ്പിക്കുക. ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും, കാരണം അവന്റെ ആസക്തികൾ നിങ്ങൾക്ക് പരിചിതമല്ല.

നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ആരാണെന്ന് ആത്മാർത്ഥമായി മനസ്സിലാക്കുന്നത് അയാൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് കൃത്യമായി നൽകാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. അതിനാൽ, സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിനെ കഴിയുന്നത്ര വ്യക്തിഗതമാക്കുക. ആരംഭിക്കുന്നതിന്, ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുക:

• ഇത് പുരുഷനോ സ്ത്രീയോ?
• നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ പ്രായം എത്രയാണ്?
• അവന് എന്താണ് താൽപ്പര്യം?
• എന്താണ് അവനെ സന്തോഷിപ്പിക്കുന്നത്?
• എന്താണ് ആശങ്കകൾ?

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് പ്രസക്തമായ വിഷയങ്ങളുള്ള ചോദ്യങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റ് പൂർത്തിയാക്കുക, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് മുന്നിൽ ഒരു സമഗ്ര സ്വഭാവം ഉണ്ടായിരിക്കും.

കോഴ്സുകൾ തുറക്കുക ഇംഗ്ലിഷില്? സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റ് എത്ര കാലമായി ഭാഷ പഠിക്കുന്നുവെന്നും അവന്റെ ബൈറൺ ഭാഷാ പ്രാവീണ്യത്തിന്റെ നിലവാരം എന്താണെന്നും അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഇതുപോലുള്ള ഒരു വിവരണം നിങ്ങൾ അവസാനിപ്പിക്കണം:

ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ഒരു വീട്ടമ്മയാണ്, പാചകം ചെയ്യാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതും മുമ്പ് നേതൃസ്ഥാനം വഹിച്ചിരുന്നതുമായ രണ്ട് കുട്ടികളുടെ അമ്മയാണ് വലിയ കമ്പനി. അവൾ വർഷത്തിൽ 2 തവണ വിദേശത്ത് വിശ്രമിക്കുന്നു, ആഡംബര വിദേശ കാർ ഓടിക്കുന്നു, യോഗ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, പൂച്ചകളോട് അലർജിയുണ്ട്.

ഉപഭോക്താവിനെ വിവരിക്കാൻ അവതാർ സഹായിക്കും മൂന്ന് പാർട്ടികൾ: സാഹചര്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, സൈക്കോടൈപ്പിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് തലമുറയിൽ പെട്ടതാണ്. അതിനാൽ ആത്മാവില്ലാത്ത ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ പ്രത്യക്ഷപ്പെടും യഥാർത്ഥ പുരുഷൻധാരണ, സ്വഭാവം, ജീവിത സാഹചര്യങ്ങൾ എന്നിവയുടെ പ്രത്യേകതകൾക്കൊപ്പം.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആർക്കാണ് നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായി അറിയാം.

ACCEL നിവാസികൾ, "ഹാപ്പിനസ് ഈസ്" സ്കൂൾ ഓഫ് റിലേഷൻസിന്റെ സ്ഥാപകരായ ഇവാനും മരിയ ലിയാഷെങ്കോയും അവരുടെ ശ്രോതാക്കളിൽ നിന്ന് വിശദമായ ഫീഡ്‌ബാക്ക് ശേഖരിക്കുകയും ഒരു സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിന്റെ കൃത്യമായ ഛായാചിത്രം വരയ്ക്കുകയും ചെയ്തു. അതിനാൽ പുതിയ വിദ്യാർത്ഥികളെ ആകർഷിക്കാനും പരിശീലന സാമഗ്രികൾ ഇടുങ്ങിയ പ്രേക്ഷകർക്ക് കൂടുതൽ ഉപയോഗപ്രദമാക്കാനും അവർക്ക് കഴിഞ്ഞു.

ഇതിനെക്കുറിച്ച് സംരംഭകർ തന്നെ പറയുന്നത് ഇതാണ്: “ഞങ്ങൾ വിദ്യാഭ്യാസ ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ പങ്ക് ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിച്ചു, കുറയ്ക്കുകയും വിൽപ്പന ഭാഗം കൂടുതൽ മനസ്സിലാക്കാവുന്നതും ന്യായീകരിക്കുകയും ചെയ്തു. വിലനിർണ്ണയ നയം. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ ഈ ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്നും വെബിനാറിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് ഇത് എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്നും ഞങ്ങൾ വിശദമായി വിശദീകരിക്കുന്നു.

ഘട്ടം 3: നിങ്ങൾ എങ്ങനെ സഹായിക്കാൻ തയ്യാറാണെന്ന് ഞങ്ങളോട് പറയുക

നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുമായി സ്ഥലങ്ങൾ മാറ്റുക. തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ എന്താണ് ശ്രദ്ധിക്കുന്നത്: വില, ഗ്യാരന്റി, വിശ്വാസ്യത, രൂപം? നിങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ വ്യക്തിപരമായി വാങ്ങുമോ?

ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ഭാഗമാണ് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾചില കാരണങ്ങളാൽ എതിരാളികളിലേക്ക് പോകുന്നു. അവർക്ക് എന്താണ് ഉള്ളതെന്ന് മനസിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, പക്ഷേ നിങ്ങൾക്കില്ല. നിങ്ങളുടെ യുഎസ്പിയിലെ ശക്തികൾ ഊന്നിപ്പറയാൻ ശ്രമിക്കുക, "പരാജയപ്പെടുന്ന" സ്ഥലങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുക.

പുതുമകളുടെ വാണിജ്യവൽക്കരണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിദഗ്ദ്ധനായ വ്‌ളാഡിമിർ ടർമന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഉടമയെന്ന നിലയിൽ നിങ്ങൾ ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് യുഎസ്പിയിൽ സംസാരിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. "എങ്ങനെ എതിരാളികളുമായി യുദ്ധം ചെയ്യാതെ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാം" എന്ന ലേഖനത്തിൽ അദ്ദേഹം ഇതിനെക്കുറിച്ച് എഴുതുന്നു. ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ച് നിങ്ങൾ പരിഹരിച്ച നിങ്ങളുടെ പ്രശ്നം മറ്റ് ആളുകൾക്കും പ്രസക്തമാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. കണ്ടെത്തിയ പരിഹാരം യുഎസ്പിയിൽ ഊന്നിപ്പറയേണ്ടതാണ്.

ഘട്ടം 4: ഒരു USP രൂപപ്പെടുത്തുക

നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെയും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെയും പഠിച്ചുകഴിഞ്ഞു, ഒരു USP രൂപപ്പെടുത്താനുള്ള സമയമാണിത്.

വളരെ ക്രിയാത്മകമല്ലാത്തതും എന്നാൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതുമായ ഒരു വാചകം രചിക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് കോപ്പിറൈറ്റർ ജോൺ കാൾട്ടന്റെ ഫോർമുല ഉപയോഗിക്കാം. സ്‌പെയ്‌സുകൾക്ക് പകരം നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ഡാറ്റ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക - കൂടാതെ USP തയ്യാറാണ്:

_______ (സേവനം, ഉൽപ്പന്നം) സഹായത്തോടെ ഞങ്ങൾ ______ ( ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ __ (ആനുകൂല്യം) ഉപയോഗിച്ച് ____ (പ്രശ്നം) പരിഹരിക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്: ഓൺലൈൻ മുതിർന്നവർക്കുള്ള വോളിബോൾ പരിശീലനത്തിലൂടെ, ബീച്ച് സീസണിൽ എങ്ങനെ കളിക്കാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ 18 വയസ്സിന് മുകളിലുള്ള എല്ലാ സ്ത്രീകളെയും ഞങ്ങൾ സഹായിക്കും.

യുഎസ്പിയുടെ വാചകം കൂടുതൽ ക്രിയാത്മകമായി സമീപിക്കാം. പ്രധാന നിയമം - പോയിന്റിലേക്ക് എഴുതുക. സാധാരണ ശൈലികൾ, സാഹിത്യ ഭംഗി, ഏകദേശവും സാമാന്യവൽക്കരിച്ചതുമായ കണക്കുകൾ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ നിസ്സംഗരാക്കുന്നു. നിങ്ങൾ 26% കിഴിവ് നൽകുന്നുണ്ടോ? "വലിയ കിഴിവുകൾ", "വലിയ ഡീലുകൾ" എന്നിവയെക്കുറിച്ചല്ല, കൃത്യമായ സംഖ്യകളെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുക.

ഇവിടെ കുറച്ച് കൂടി പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റുകൾശ്രദ്ധിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്:

• ഒരു സുഹൃത്തിന് വേണ്ടി ലളിതമായി എഴുതുക. നിങ്ങളുടെ ഓഫർ ആദ്യം മുതൽ വ്യക്തമായിരിക്കണം. അബ്‌സ്‌ട്രസ് ശൈലികളും നിർദ്ദിഷ്ട നിബന്ധനകളും വിടുക ശാസ്ത്രീയ പ്രവൃത്തികൾ. ഉപഭോക്താവ് താൻ എന്താണ് വാങ്ങുന്നതെന്നും എന്തിനാണെന്നും മനസ്സിലാക്കണം.
• നിങ്ങളുടേതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക ശക്തികൾ. ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് വരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും USP-യിൽ പരാമർശിക്കുക, അല്ലാതെ എതിരാളികളിലേക്കല്ല. നിങ്ങളുടെ വിദ്യാഭ്യാസ കേന്ദ്രം സയൻസ് ഡോക്ടർമാരെ നിയമിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, സൈറ്റിലെ നാവിഗേഷൻ നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം സൗകര്യപ്രദമാണെന്ന് നിങ്ങൾ പറയരുത് - ഈ രീതിയിൽ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധാകേന്ദ്രം പ്രധാനപ്പെട്ടതിൽ നിന്ന് സെക്കൻഡറിയിലേക്ക് മാറ്റും.
• ചുരുക്കി എഴുതുക. ഒരു മിനിറ്റിനുള്ളിൽ സാധ്യതയുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ താൽപ്പര്യപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം. USP - ഒരു ചെറിയ സന്ദേശം, ഒന്ന് മുതൽ മൂന്ന് വാക്യങ്ങൾ.

ഒന്നും മറക്കാതിരിക്കാൻ ഞങ്ങളുടെ ചീറ്റ് ഷീറ്റ് ഉപയോഗിക്കുക:

• ഈ ഉൽപ്പന്നം/സേവനം ആർക്കൊക്കെ പ്രയോജനപ്പെടുത്താനാകും?
• നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ആകുന്നതിലൂടെ ഒരു വ്യക്തിക്ക് എന്ത് ലഭിക്കും?
• എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ചത്, എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു അനലോഗ് വാങ്ങാൻ കഴിയാത്തത്?

യുഎസ്പി കംപൈൽ ചെയ്യുന്നതിലെ തെറ്റുകൾ

നിങ്ങളുടെ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കള്ളം പറയാനാവില്ല. നിങ്ങൾ 50% കിഴിവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും 25% മാത്രം നൽകുകയും ചെയ്താൽ, ഉപഭോക്താവ് വഞ്ചിക്കപ്പെട്ടതായി അനുഭവപ്പെടും. നിങ്ങളുടെ പ്രശസ്തിയും അതോടൊപ്പം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളും നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടും.

കൂടാതെ, ക്ലയന്റിന് സ്ഥിരസ്ഥിതിയായി ലഭിക്കുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ USP-യിൽ ഉൾപ്പെടുത്തരുത്, ഉദാഹരണത്തിന്, 14 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഫണ്ട് തിരികെ നൽകാനുള്ള കഴിവ് (ഇത് ഉപഭോക്തൃ സംരക്ഷണ നിയമം ഉറപ്പുനൽകുന്നു). നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടെന്ന് പറയേണ്ടതില്ലല്ലോ " പ്രൊഫഷണൽ കരകൗശല വിദഗ്ധർഅവന്റെ ബിസിനസ്സ്." ഇത് അങ്ങനെയല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയുമോ?

വാദങ്ങളെ യഥാർത്ഥ വസ്തുതകൾ പിന്തുണയ്ക്കണം. നിങ്ങളുടെ സേവനത്തിന് വിപണിയിൽ അനലോഗ് ഇല്ലെന്ന് പറഞ്ഞാൽ മാത്രം പോരാ - നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ എന്താണ് അദ്വിതീയമെന്ന് ഞങ്ങളോട് പറയുക, കൂടുതൽ പ്രത്യേകതകൾ നൽകുക.

ഉപസംഹാരം: നിങ്ങളുടെ യുഎസ്പിയുടെ ഫലപ്രാപ്തി എങ്ങനെ പരിശോധിക്കാം

അതിനാൽ, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളും എതിരാളികളും പഠിച്ചു, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ പരിചയപ്പെടുത്തി, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ അടിസ്ഥാനം തയ്യാറാക്കി - USP ടെക്സ്റ്റ്. ഇപ്പോൾ അതിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത പരിശോധിക്കുക - ഉറപ്പാക്കുക:

• നിങ്ങളുടെ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം എതിരാളികൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയില്ല. അവർ ഒരേ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നില്ല, ഒരേ മെറ്റീരിയലുകൾ ഉപയോഗിക്കരുത്, അല്ലെങ്കിൽ വിലയിൽ മത്സരിക്കാനാവില്ല. നിങ്ങളോടൊപ്പം മാത്രമേ ഉപഭോക്താവിന് ഈ ആനുകൂല്യങ്ങൾ ലഭിക്കുകയുള്ളൂ.
• നിങ്ങളുടെ USP വിപരീതമായി രൂപപ്പെടുത്താം. ഉദാഹരണത്തിന്, "വലിയ വലിപ്പത്തിലുള്ള സ്ത്രീകളുടെ ഷൂ" വിൽക്കുന്ന ഒരു സംരംഭകൻ ചെറിയ ഷൂസ് വിൽക്കുന്ന ഒരു കമ്പനി ഉണ്ടെന്ന് നന്നായി സങ്കൽപ്പിച്ചേക്കാം. അത്തരത്തിലുള്ള ഒരു USP മാത്രമേ മത്സരക്ഷമതയുള്ളൂ. ഒരു മോശം യുഎസ്പിയുടെ ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ: “ഞങ്ങളുടെ ക്ലബ്ബിൽ മാത്രം നല്ല സംഗീതം". ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മോശം സംഗീതം നൽകാൻ ആർക്കെങ്കിലും കഴിയുമെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്.
• നിങ്ങളുടെ USP അസംബന്ധമായി തോന്നുന്നില്ല. എക്സ് ഓൺലൈൻ സ്കൂളിൽ നിങ്ങൾക്ക് 1 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഇംഗ്ലീഷ് പഠിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ വിശ്വസിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല.
• നിങ്ങൾ ക്ലയന്റുകളിൽ നിങ്ങളുടെ USP പരീക്ഷിച്ചു. വ്യത്യസ്ത നിർദ്ദേശങ്ങൾ മെയിൽ വഴി സമർപ്പിക്കുക, ഏറ്റവും കൂടുതൽ പ്രതികരണങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്ന ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ USP എന്ന ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക: "എന്തുകൊണ്ടാണ്, സമാനമായ എല്ലാ ഓഫറുകളിലും, ഞാൻ ഇത് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്?".

ഒരു യുഎസ്പി വരയ്ക്കുന്നത് ശ്രമകരമാണ് വിശകലന പ്രവർത്തനംസമയമെടുക്കും. എന്നാൽ നിങ്ങൾ അതിൽ സമയം നിക്ഷേപിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ഹൃദയങ്ങളിലേക്കുള്ള ദീർഘകാല പ്രവേശനം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും.

നിങ്ങളുടേത് സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ ഓൺലൈൻ സ്കൂൾ, സ്വയം അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ വിദഗ്ദ്ധനെ നിർമ്മിക്കണോ? ഒരു സൗജന്യ വെബിനാറിനായി ഇപ്പോൾ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക, ഒരു PDF പ്ലാൻ സ്വീകരിക്കുക ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള സൃഷ്ടിഇതിൽ നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്കൂൾ

ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നതിനുള്ള ആദ്യ പടി, ഉപഭോക്താവിന്റെ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകളോ മാനദണ്ഡങ്ങളോ തിരഞ്ഞെടുക്കലാണ്.

ഈ ഘട്ടം ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതാണ് (ഇത് പലപ്പോഴും ഒഴിവാക്കപ്പെടുമെങ്കിലും), തിരഞ്ഞെടുത്ത സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ USP-യുടെ വിധി നിർണ്ണയിക്കുന്നു: ഇത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ ശരിക്കും കാണിക്കുന്നുണ്ടോ അല്ലെങ്കിൽ "ബാക്കിയുള്ളവയുമായി" നിങ്ങളെ തുല്യമാക്കുന്നു.

അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി അവയിൽ ഓരോന്നിന്റെയും ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട 10 സവിശേഷതകൾ നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ ചുമതല. ഏറ്റവും മികച്ച മാർഗ്ഗംഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ലാഭം നൽകുന്ന മികച്ച 10 ഉപഭോക്താക്കളെ തിരഞ്ഞെടുത്ത് അവർക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകൾ ഏതൊക്കെയാണെന്നും വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾ / ഘടകങ്ങൾ ഏതെന്നും ചോദിക്കുക.

നിങ്ങൾ ഔട്ട്പുട്ട് ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നംവിപണിയിലേക്ക്, ഇതുവരെ ഉപഭോക്താക്കളില്ല, നിങ്ങൾക്ക് മസ്തിഷ്കപ്രക്ഷോഭം നടത്താനും സ്വതന്ത്രമായി ഏറ്റവും കൂടുതൽ നിർണ്ണയിക്കാനും കഴിയും പ്രധാന സവിശേഷതകൾ. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നവരാകാൻ സാധ്യതയുള്ളവരെ അഭിമുഖം നടത്തുക. യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടതിനുശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് വിശകലനം ആവർത്തിക്കാനും യഥാർത്ഥ ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി സവിശേഷതകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാനും കഴിയും.

പ്രതികരിച്ചവരിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന എല്ലാ പ്രതികരണങ്ങളും ഒരു പ്രത്യേക ഫയലിൽ രേഖപ്പെടുത്തണം.

2. ഡാറ്റ ഫിൽട്ടറിംഗ്, റാങ്കിംഗ്

ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള ഫീഡ്‌ബാക്ക് അല്ലെങ്കിൽ മസ്തിഷ്കപ്രക്ഷോഭം ലഭിച്ചതിന് ശേഷം, ഞങ്ങളുടെ ചുമതല 10 സവിശേഷതകൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത് അവയെ പ്രാധാന്യത്തിന്റെ ക്രമത്തിൽ റാങ്ക് ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

ഇത് ലളിതമാക്കുക. ലഭിച്ച ഉത്തരങ്ങളിൽ, ഞങ്ങൾ പതിവായി ആവർത്തിക്കുന്ന ഓപ്ഷനുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആവർത്തനങ്ങളുള്ള സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ പട്ടികയിൽ മുന്നിട്ടുനിൽക്കും, ബാക്കിയുള്ളവ അതേ രീതിയിൽ അതിന് താഴെയായി സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഒരു കൊലയാളി USP സൃഷ്ടിച്ച് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വേഗത്തിലാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?

2013 ലെ കണക്കനുസരിച്ച്, ലോകത്ത് ഏകദേശം 10 ബില്യൺ ബ്രാൻഡുകൾ രജിസ്റ്റർ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. അവരോരോരുത്തരും നിങ്ങൾ അവരുടെ ക്ലയന്റാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. എല്ലാവരും എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. അവരെ എങ്ങനെ ഓർക്കാം, അവ തമ്മിൽ എങ്ങനെ വേർതിരിക്കാം?

നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ ഓരോരുത്തരും അത്തരമൊരു പ്രശ്നം നേരിടുന്നു. എല്ലാ സ്ഥലങ്ങളിലും, അത് എന്തായാലും: വിൽക്കൽ കാറിന്റെ ഭാഗങ്ങൾ; നിർമ്മാണ സാമഗ്രികളുടെ ഉത്പാദനം; ബ്യൂട്ടി സലൂണുകളും ഹെയർഡ്രെസ്സറുകളും; സ്വകാര്യ ആശുപത്രികളും മറ്റും, പല കമ്പനികളും പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഓരോന്നിനും സമാനമായതോ ഏതാണ്ട് സമാനമായതോ ആയ ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം? എങ്ങനെ വേർതിരിക്കാം? ആരെയാണ് ബന്ധപ്പെടേണ്ടത്? നിങ്ങൾ ഏകദേശം തീരുമാനിച്ചെങ്കിൽ എങ്ങനെ ഓർക്കും?

ഓരോ കമ്പനിയും, എത്ര വലുതായാലും ചെറുതായാലും (പ്രത്യേകിച്ച്!) മത്സരത്തിൽ നിന്ന് വേറിട്ടുനിൽക്കേണ്ടതുണ്ട്. ലോഗോയും യുദ്ധത്തിന്റെ പകുതി മാത്രമാണ്. പൊതുവായ പശ്ചാത്തലത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ വേറിട്ട് നിർത്തുകയും പൊതുവായ ശബ്ദത്തിൽ ക്ലയന്റിനോട് ആക്രോശിക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ചില സവിശേഷമായ പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ നിങ്ങൾ കൊണ്ടുവരേണ്ടതുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം അല്ലെങ്കിൽ യു‌എസ്‌പി എങ്ങനെ കൊണ്ടുവരാമെന്നും രചിക്കാമെന്നും ഇവിടെയുണ്ട്, ഈ ലേഖനത്തിൽ ചർച്ച ചെയ്യപ്പെടും.

എന്താണ് USP, അത് മാർക്കറ്റിംഗിലും വിൽപ്പനയിലും എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നു

ഒരു യു‌എസ്‌പി ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശമാണ്. ഇത് ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ചില പ്രത്യേക സ്വഭാവങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അത് ക്ലയന്റിനുള്ള ഒരു നേട്ടമോ അധിക നേട്ടമോ ആയി അവതരിപ്പിക്കുന്നു. വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ വിപണനക്കാർ USP ഉപയോഗിക്കുന്നു പരസ്യ പ്രചാരണം- കമ്പോളത്തിലെ സമപ്രായക്കാരിൽ നിന്ന് കമ്പനിയെ വേർതിരിക്കുന്നതിനാണ് പലപ്പോഴും ഇത് ഈ പ്രത്യേക സവിശേഷതയിൽ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്.

അമേരിക്കൻ പരസ്യ വിദഗ്ധനായ റോസർ റീവ്സ് ആണ് ഈ ആശയം അവതരിപ്പിച്ചത്. സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് നിർത്തിയ പരസ്യത്തിലെ സ്തുതിക്ക് ബദലായി അദ്ദേഹം ഈ ആശയം വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആശയം അനുസരിച്ച്, USP ഇനിപ്പറയുന്നവ ചെയ്യണം:

• ഉപഭോക്താവിന് യഥാർത്ഥ ആനുകൂല്യങ്ങൾ വിവർത്തനം ചെയ്യുക;
• ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കുക;
• അദ്വിതീയവും സവിശേഷവും വിപണിയിൽ ഒരു തരത്തിലുള്ളതുമായിരിക്കുക.

നിങ്ങൾ ഒരു എതിരാളിയിൽ നിന്ന് ഒരു ഫീച്ചർ പരിശോധിച്ച് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സോസ് ഉപയോഗിച്ച് അത് അവതരിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് ശക്തമായ യുഎസ്പി ആയിരിക്കില്ല. അതൊരു മോഷ്ടിച്ച ആശയം, അനുകരണം മാത്രമായിരിക്കും.

ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള കാരണം USP ആണ്. എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും അത് ആവശ്യമാണ്. അനലോഗ് ഇല്ലാത്ത ഒരു പുതിയ, നൂതന, വിപ്ലവകരമായ ഉൽപ്പന്നം സമാരംഭിക്കുന്നവർക്ക് മാത്രമേ യുഎസ്പി ഇല്ലാതെ ചെയ്യാൻ കഴിയൂ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഈ ഉൽപ്പന്നം ഒരു അദ്വിതീയ ഓഫറാണ്.

മറ്റെല്ലാ സാഹചര്യങ്ങളിലും, ഒരു ക്ലാസിക് പാരാഫ്രേസ് ചെയ്യാൻ ട്യൂൺ ഇൻ അല്ലെങ്കിൽ ഡൈ ചെയ്യുക.

എന്തുകൊണ്ട് ബിസിനസ് യുഎസ്പി?

• എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ;
• ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ അഭിനന്ദനം നേടുന്നതിന്;
• ശക്തമായ പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും () ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനും;
• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ജനക്കൂട്ടത്തിൽ നിന്ന് വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ.

ശരിയും തെറ്റായ യുഎസ്പിയും തമ്മിൽ വേർതിരിക്കുക. ഈ സ്ഥലത്ത് മറ്റാർക്കും വിപണിയിൽ ഇല്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ സവിശേഷമായ സവിശേഷതകളാണ് യഥാർത്ഥ കാര്യം. ഉൽപ്പന്നത്തിൽ തന്നെയുള്ളത് അതാണ്. ഒരു യഥാർത്ഥ വ്യത്യാസത്തിന്റെ അഭാവത്തിൽ തെറ്റായ ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കിയ ആനുകൂല്യങ്ങളാണ്. ഈ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് എന്താണ്, എങ്ങനെ പറയുന്നു. മിക്ക കേസുകളിലും, സംരംഭകർ അത്തരം യുഎസ്പികളെ അവലംബിക്കുന്നു. എന്നാൽ ബാക്കിയുള്ളവയുടെ അതേ ഉൽപ്പന്നവും സേവനവും നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്താലോ? നിങ്ങൾ അദ്വിതീയമായ എന്തെങ്കിലും, ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള എക്സ്ക്ലൂസീവ് ഉൽപ്പന്നം കണ്ടുപിടിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ തല തിരിക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളെ എങ്ങനെ ആകർഷിക്കാമെന്ന് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ചിന്തിക്കുകയും വേണം.

ഒരു പരസ്യ കമ്പനിയുടെ വിജയത്തിന്റെ താക്കോലാണ് എതിരാളികളിൽ നിന്നുള്ള അകൽച്ച. പ്രത്യേക ആനുകൂല്യംഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങൾ വ്യക്തമായി സൂചിപ്പിക്കണം, അതിൽ സന്ദേശം നിർമ്മിക്കപ്പെടും, അത് പിന്നീട് പരസ്യത്തിലും സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലും മറ്റ് പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകളിലും പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യും.

ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം

ഒരു യുഎസ്പി എഴുതുന്നത് എളുപ്പമാണെന്ന് പല ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും കരുതുന്നു. അവർ സ്വീകരിക്കുന്ന രണ്ട് വ്യക്തമായ പാതകൾ ഇവയാണ്:

"ഞങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉണ്ട് കുറഞ്ഞ വില!»

രണ്ട് കാരണങ്ങളാൽ വില മത്സരങ്ങൾ സംശയാസ്പദമായ നേട്ടമാണ്. ഒന്നാമതായി, വിലകുറഞ്ഞ ഒരാൾ എപ്പോഴും ഉണ്ടായിരിക്കും. രണ്ടാമത്തേത്, കുറഞ്ഞ വിലയിലൂടെ നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഉചിതമായ സംഘത്തെ ആകർഷിക്കുന്നു - പാപ്പരത്തവും അമിത സാമ്പത്തികവും.

"ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ഗുണനിലവാരമുള്ള സേവനം ഉണ്ട്!"

വാസ്തവത്തിൽ, ഗുണനിലവാരം എന്ന ആശയം എല്ലാവർക്കും തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഈ സേവനം ഉറപ്പുനൽകാൻ കഴിയില്ല - മാനുഷിക ഘടകം വളരെയധികം പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അങ്ങനെയാണെങ്കിലും, നിങ്ങൾ ശരിക്കും മനസ്സാക്ഷിയോടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇതാണ് "ഗുണനിലവാരമുള്ള സേവനങ്ങൾ", " മികച്ച സേവനം” പല്ലുകൾ അരികിൽ വെച്ചതിനാൽ അവ ചെവിയിലൂടെ പറന്നു പോകും.

നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ആരംഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ - അതെ, അതിനായി വേഗത്തിലുള്ള വിൽപ്പനചില പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഭാഗമായി നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും എങ്ങനെയെങ്കിലും ഈ രണ്ട് ട്രംപ് കാർഡുകളെ തോൽപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില. എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കണമെങ്കിൽ ദീർഘനാളായി- നിങ്ങൾ യു‌എസ്‌പിയുടെ വികസനം ഗൗരവമായി കാണേണ്ടതുണ്ട്.

പൊതുവേ, ഏതൊരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശവും മൂന്ന് അടിസ്ഥാന തത്വങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്.

1. പരസ്യ സന്ദേശംഉപഭോക്താവിന് ഒരു പ്രത്യേക ആനുകൂല്യം നൽകണം. അത് ശരിയാണ്, നിങ്ങൾ ഒരു USP സമർപ്പിക്കേണ്ടത് നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളുടെ വെളിച്ചത്തിലല്ല, മറിച്ച് ക്ലയന്റിനുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ. അവന് അത്ര താൽപ്പര്യമില്ല ഇറ്റാലിയൻ വാൾപേപ്പർഈ വാൾപേപ്പറിനൊപ്പം അവന്റെ മുറിയുടെ കാഴ്ച പോലെ തന്നെ. അതിനാൽ അത് അവന് വിൽക്കുക. മനോഹരമായ നവീകരണം, വാൾപേപ്പറല്ല, കഴുകാവുന്നതും മങ്ങാത്തതുമായ വാൾപേപ്പർ എളുപ്പമുള്ള സംരക്ഷണം. എന്നാൽ ഇതെല്ലാം മുകളിൽ പറഞ്ഞവയാണ്, നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഈ വാൾപേപ്പറുകൾ വാങ്ങുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ അവന് നേടാനാകൂ.

നിങ്ങളുമായി സഹകരിക്കുന്നത് ലാഭകരമാണെങ്കിൽ മാത്രമേ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കൂ.

2. ഉപഭോക്തൃ ആനുകൂല്യംനിങ്ങളുടേതിന് സമാനമായ മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ അദ്വിതീയമായിരിക്കണം. ഇവിടെ എല്ലാം വ്യക്തമാണ് - ഈ തത്വം നിർവചനത്തിൽ തന്നെ ഉൾച്ചേർത്തിരിക്കുന്നു. വ്യത്യസ്തനാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് ഇല്ലാത്ത എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവരിക. വ്യത്യസ്‌തനായി, മറ്റാരും വാഗ്ദാനം ചെയ്യാത്ത എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്‌താൽ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാവരിൽ നിന്നും വ്യത്യസ്തനാകാൻ കഴിയൂ. തൽഫലമായി, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെടും (ആനുകൂല്യം നന്നായി വിവരിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ) ഓർമ്മിക്കപ്പെടും.

3. പ്രയോജനം ഗണ്യമായിരിക്കണം, അതായത്, ആവശ്യത്തിന് ആകർഷകമായതിനാൽ ക്ലയന്റിന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് അനുകൂലമായി കൂടുതൽ ചിന്തിക്കാതെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനാകും. ആനുകൂല്യങ്ങൾ യുക്തിസഹമായിരിക്കണം, കണ്ടുപിടിക്കുകയോ വിരലിൽ നിന്ന് വലിച്ചെടുക്കുകയോ ചെയ്യരുത്. അതുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നന്നായി പഠിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെയും അവരുടെ വേദനകളെയും ഇതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയും അറിയുകയും ചെയ്യേണ്ടത്.

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്തൊക്കെ പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ടെന്ന് അറിയുമ്പോൾ, ഈ അദ്വിതീയ ആനുകൂല്യത്തിന്റെ രൂപത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് അവർക്ക് ഒരു പരിഹാരം വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

USP കംപൈൽ ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഉദാഹരണങ്ങൾ

ബിസിനസ്സിന്റെ കൈകളിലേക്ക് തീർത്തും കളിക്കാത്ത യുഎസ്പികൾ നിങ്ങൾക്ക് പലപ്പോഴും കണ്ടെത്താനാകും: അവ വളരെ പൊതുവായതും ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാത്തതുമാണ്.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വിജയത്തിന്റെ ഹൃദയവും എഞ്ചിനും ആയിത്തീരുന്ന അത്തരമൊരു ഓഫർ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം?

1. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ നിശബ്ദരായ എന്തെങ്കിലും പറയുക.

നിങ്ങളുടേത് പോലെ നൂറുകണക്കിന് ബിസിനസ്സുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, യഥാർത്ഥത്തിൽ അദ്വിതീയമായ എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്തുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ നിശബ്ദത പാലിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടോ?

അത്തരമൊരു കേസ് എന്റെ പ്രാക്ടീസിൽ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഗ്രാനൈറ്റ് സ്മാരകങ്ങളുടെ നിർമ്മാണത്തിലാണ് കമ്പനി ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നത്. ക്ലയന്റുകൾക്കായി, ഒരു സേവനം "സ്ഥിരസ്ഥിതിയായി" വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു - ഭാവി ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു 3D മോഡലിന്റെ വികസനം, സൗജന്യമായി. മറ്റ് കമ്പനികളും ഈ സേവനം നൽകുന്നു, പക്ഷേ അവർ ഇതിനെക്കുറിച്ച് എളിമയോടെ നിശബ്ദരാണ്. ഞങ്ങൾ നിശബ്ദരായില്ല. ഭാവി സ്മാരകത്തിന്റെ പൂർണ്ണമായ ത്രിമാന ചിത്രം കാണുന്നതിന്റെ പ്രയോജനം കമ്പനിയുടെ പല ക്ലയന്റുകൾക്കും നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

പിന്നെ ച്യൂയിംഗ് ഗം, "ഓർബിറ്റ്", ഏത് പഞ്ചസാര രഹിതമാണ്? സമാനമായ മറ്റ് റബ്ബർ ബാൻഡുകളുടെ ഘടന വായിക്കുക - ഇത് സമാനമാണ്. കൂടാതെ പഞ്ചസാരയും ഇല്ല. എന്നാൽ ഓർബിറ്റ് അതിനെ ഒരു USP ആയി അവതരിപ്പിക്കുന്നു.

2. പുതുമ അല്ലെങ്കിൽ പുതുമ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുക

നിങ്ങൾ കണ്ടുപിടിച്ചെങ്കിൽ പുതിയ വഴിഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യുക, അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ ചില പുതിയ ചേരുവകൾ ചേർക്കുക - മിണ്ടാതിരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ USP മറ്റൊരാൾ നിങ്ങളുടെ മുമ്പിൽ ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ് വേഗത്തിൽ ചെയ്യണം.

ഏതെങ്കിലും പുതിയ ഷാംപൂവിന്റെയോ ക്രീമിന്റെയോ പരസ്യത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. ഒന്നുകിൽ അവർ ഒരു പുതിയ ഫോർമുല കൊണ്ടുവന്നു, പിന്നീട് അവർ കെരാറ്റിൻ ചേർത്തു, പിന്നെ ആരും ഒന്നും കേട്ടിട്ടില്ലാത്ത ഒരുതരം എൽ-ലിപിഡുകൾ, പക്ഷേ നിങ്ങൾ പരസ്യം വിശ്വസിച്ചാൽ, ഷാംപൂ മുടിയെ ശക്തമാക്കുന്നു. ക്രീം ഒന്നോ രണ്ടോ ചുളിവുകൾ മിനുസപ്പെടുത്തുന്നു. ഇന്നൊവേറ്റീവ് ഫോർമുലയ്ക്ക് എല്ലാ നന്ദി. ആയുധമാക്കൂ.

3. ഫോർമുല ജോൺ കാൾട്ടൺ

ഈ ഫോർമുല ഉപയോഗിച്ച്, ഒരു യുഎസ്പി ഉണ്ടാക്കുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ സേവനങ്ങൾ നൽകുകയാണെങ്കിൽ. ഫോർമുല ഇതുപോലെയാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്:

ഉൽപ്പന്നം ___ ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ ___ സഹായിക്കുന്നു ___ പ്രയോജനത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്:

പുതിയ ക്രീം സ്ത്രീകൾക്ക് ആദ്യത്തെ ചുളിവുകൾ തരണം ചെയ്യാനും ചെറുപ്പമായി കാണാനും സഹായിക്കും.

യുഎസ്പിയുടെ അഭാവം ബിസിനസിന് വലിയ സങ്കടമാണ്. ഈ സൈറ്റുകൾ നോക്കൂ:

രൂപകൽപ്പനയ്ക്ക് പുറമേ, അവ പ്രായോഗികമായി പരസ്പരം വ്യത്യസ്തമല്ല - എല്ലായിടത്തും കുറഞ്ഞ വില, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളത്വേഗത്തിലുള്ള ഇൻസ്റ്റാളേഷനും. ഓർഡർ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ആളുകളോട് ക്ഷമിക്കുക സ്ട്രെച്ച് സീലിംഗ്- ഉപയോഗപ്രദമായ ഒരു ഓപ്ഷൻ കണ്ടെത്തുന്നതിന് ക്ലോൺ സൈറ്റുകളുടെ കാടിലൂടെ സഞ്ചരിക്കാൻ ഒരു മണിക്കൂറിലധികം എടുക്കും.

അതിനാൽ, ബിസിനസ്സിനെ ജനക്കൂട്ടത്തിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടായിരിക്കണം - ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം. ഇതാണ് എതിരാളികളെ തീ പോലെ നിങ്ങളെ ഭയപ്പെടുത്തുന്നത്, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ പലപ്പോഴും നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായി ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തുന്നു.

വഴിയിൽ, ഇതുമായുള്ള വിലകൾ മറ്റ് കമ്പനികളേക്കാൾ അല്പം കൂടുതലായിരിക്കും: നിങ്ങൾ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അവന്റെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, അതിനായി കൂടുതൽ പണം നൽകാൻ അവൻ തയ്യാറായിരിക്കും.

മൂന്ന് "പക്ഷേ" മാത്രമേ ഉള്ളൂ - യു‌എസ്‌പി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെങ്കിൽ:

• അതുല്യമായ- എതിരാളികൾ ഇത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നില്ല;
• നിർദ്ദിഷ്ട- അത് എന്തിനെക്കുറിച്ചാണെന്ന് ഉപയോക്താവ് ഉടൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു;
• വിലപ്പെട്ട- സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റ് അവന്റെ നേട്ടം കാണുന്നു.

2014-ൽ, ഒരു USP സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു പൊതു രംഗം ഞങ്ങൾ നൽകി. ഒരു വാക്യം കൊണ്ടുവരുന്നതിനോ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനോ കൂടുതൽ എളുപ്പമാക്കുന്നതിന് ഇന്ന് ഞങ്ങൾ പരിശീലനത്തിൽ നിന്നുള്ള പുതിയ ഫോർമുലകളും ഉദാഹരണങ്ങളും പങ്കിടും.

എവിടെ തുടങ്ങണം?

ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ഞങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു.ഉത്സാഹിയായ മത്സ്യത്തൊഴിലാളിക്ക് നല്ലത് പ്രസവാവധിയിലുള്ള ഒരു യുവതിക്ക് അനുയോജ്യമല്ല. അതിനാൽ, ഒരു യുഎസ്പിയുടെ വികസനം ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ അറിയുന്നതിലൂടെ ആരംഭിക്കണം - നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ വിഷമിപ്പിക്കുന്നത് എന്താണ്, അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങളും താൽപ്പര്യങ്ങളും എന്തൊക്കെയാണ്?

ഉദാഹരണം:ഒരു ഓൺലൈൻ ഹോം ഗുഡ്സ് സ്റ്റോർക്കായി നിങ്ങൾ ഒരു യുഎസ്പി കൊണ്ടുവരണമെന്ന് പറയാം. മിക്കപ്പോഴും വാങ്ങൽ ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾ, വിഭവങ്ങൾ, അലങ്കാരങ്ങൾ, മറ്റ് കാര്യങ്ങൾ എന്നിവ സ്ത്രീകളാണ് ചെയ്യുന്നത്. ഇതെല്ലാം ഓൺലൈനിൽ ഓർഡർ ചെയ്യുന്നത് സമയമില്ലാത്തവരായിരിക്കും - അതായത് നിങ്ങളുടെ പ്രധാന പ്രേക്ഷകർ 25 മുതൽ 45 വയസ്സ് വരെ പ്രായമുള്ള ജോലി ചെയ്യുന്ന സ്ത്രീകളാണ്. അവർക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ളതെന്തായിരിക്കാം? നിങ്ങൾ സാധനങ്ങൾ വേഗത്തിലും സൗജന്യമായും ഡെലിവർ ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ തീർച്ചയായും നിങ്ങൾക്കിത് ഇഷ്ടപ്പെടും. അതിനാൽ, ഒരു നല്ല യുഎസ്പി "ഇർകുട്സ്കിൽ 2 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ സൗജന്യ ഡെലിവറി" ആണ്.



വളരെ നല്ല നിർദ്ദേശം. എന്നാൽ ഇത് ശക്തിപ്പെടുത്താൻ കഴിയും - ഓർഡർ എത്ര വേഗത്തിൽ ഡെലിവർ ചെയ്യപ്പെടുമെന്ന് എഴുതുക അല്ലെങ്കിൽ ഡെലിവറി ക്ലോക്ക് ചുറ്റും ആണെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുക.

വെള്ളത്തിനടിയിലുള്ള പാറകൾ

ഓർമ്മിക്കുക: ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ ലിംഗഭേദം, പ്രായം, വരുമാന നിലവാരം, മറ്റ് പാരാമീറ്ററുകൾ എന്നിവ മാത്രമല്ല. നിങ്ങൾ എന്ത്, ആർക്കാണ് വിൽക്കുന്നത്, എന്ത് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ആളുകളെ സഹായിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്: നിങ്ങളുടെ തലയിൽ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തമായ ഛായാചിത്രം ഉണ്ടായിരിക്കണം.

ബിസിനസ്സിന്റെ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ചാണ് ഞങ്ങൾ ചിന്തിക്കുന്നത്.ഒരുപക്ഷേ, പൂർത്തിയായ USPനിങ്ങളുടെ മൂക്കിന് താഴെ, നിങ്ങൾ അത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, കുറച്ച് ലളിതമായ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് സത്യസന്ധമായി ഉത്തരം നൽകുക:

• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്തിൽ നിന്നാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്?
• ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൃത്യമായി എങ്ങനെയാണ് നിർമ്മിക്കുന്നത്?
• നിങ്ങൾ ഏത് ഉപകരണങ്ങളാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്?
• എന്ത് തരം അതുല്യമായ ഗുണങ്ങൾസാധനങ്ങളിൽ?
• നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപഴകുന്നത്?
• ഓർഡറിന്റെ ഘടന എങ്ങനെയാണ്?

കാണാനുള്ള അവസരമുണ്ട് പ്രധാന നേട്ടംഅത് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ വേറിട്ടു നിർത്തും. വഴിയിൽ, ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പോരായ്മയിൽ നിന്ന് ഒരു USP ഉണ്ടാക്കാം: "ഒരു ചെറിയ ഷെൽഫ് ലൈഫ് ഉള്ള ഭവനങ്ങളിൽ നിർമ്മിച്ച കേക്കുകൾ - പ്രകൃതി ചേരുവകൾ മാത്രം."

ഉദാഹരണം:നിങ്ങൾ ലോഹത്തിന്റെ ലേസർ കട്ടിംഗിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുകയാണെന്ന് കരുതുക. നിബന്ധനകളും വിലകളും ഡെലിവറി വ്യവസ്ഥകളും മറ്റ് കമ്പനികളുടേതിന് സമാനമാണ്. എന്നാൽ മറുവശത്ത്, നിങ്ങൾ ഒരു ആധുനിക ഫൈബർ-ഒപ്റ്റിക് ലേസർ ഉപയോഗിക്കുന്നു - ഇത് 0.1 മില്ലിമീറ്റർ വരെ പരമാവധി കൃത്യത കൈവരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഇതൊരു USP അല്ലേ? "കൃത്യത ലേസർ കട്ടിംഗ് 0.1 മില്ലിമീറ്റർ വരെ - ഞങ്ങൾ Ruchservomotor LaserCut 3015 ഫൈബർ ഒപ്റ്റിക് ഇൻസ്റ്റലേഷൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു.



ഈ വാചകം ശക്തിപ്പെടുത്താം - ഫലം എത്രത്തോളം കൃത്യമാണെന്ന് ചേർക്കുക.

വെള്ളത്തിനടിയിലുള്ള പാറകൾ

ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ അതിന്റെ ഉടമയേക്കാൾ നന്നായി ആർക്കും അറിയില്ല - അതിനാൽ നിങ്ങൾ എന്തിനാണ് ശാന്തനാകുന്നത് എന്ന ചോദ്യത്തിന് സത്യസന്ധമായി ഉത്തരം നൽകുക. ആനുകൂല്യങ്ങളിൽ നിന്ന് ചിപ്പ് പുറത്തെടുക്കാൻ ഒരു വിപണനക്കാരനോ കോപ്പിറൈറ്ററോ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

ഞങ്ങൾ എതിരാളികളെ നോക്കുന്നു.വിശദവും വസ്തുനിഷ്ഠവുമായ വിശകലനം നടത്തുക - നിങ്ങളുടെ പ്രധാന എതിരാളികളുടെ ഓഫറുകളുമായി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് താരതമ്യം ചെയ്യുക. താരതമ്യത്തിനായി പരാമീറ്ററുകളുടെ ഒരു സാമ്പിൾ ലിസ്റ്റ് ഇതാ:

• വിലകൾ;
• ഒരു ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമിന്റെ സാന്നിധ്യം;
• ഡെലിവറി വേഗത;
• ജീവനക്കാരുടെ മര്യാദ;
• ഓർഡർ ചെയ്യാനുള്ള എളുപ്പം;
• ഷെയറുകളുടെ ക്രമം;
• ഗ്യാരണ്ടി കാലയളവ്;
• മാറ്റിവെച്ച പേയ്‌മെന്റിന്റെ സാധ്യത.

നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ ഒരു ചിത്രം ലഭിക്കും - ഏത് പാരാമീറ്ററുകളിലാണ് നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടുന്നത്, ഏത് പാരാമീറ്ററിലാണ് നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ചതെന്ന് വ്യക്തമാകും. സൈറ്റിന്റെ USP യുടെ അടിസ്ഥാനമായി വിജയിക്കുന്ന മാനദണ്ഡം എടുക്കാം.

ഉദാഹരണം:നിങ്ങൾ ഒരു ടയർ കടയുടെ ഉടമയാണെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. ഓർഡറിന് കീഴിലുള്ള കാറ്റലോഗിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ ചില ഇനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനാൽ ഡെലിവറിക്ക് 1 മുതൽ 7 ദിവസം വരെ എടുക്കും. ഇതുവരെ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമൊന്നുമില്ല, വിലകൾ എതിരാളികൾക്ക് തുല്യമാണ്. എന്നാൽ എല്ലാവർക്കും 1-3 വർഷത്തെ ഗ്യാരന്റി ഉണ്ട്, അനിശ്ചിതകാലത്തേക്ക് നൽകാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണ് - "അനിശ്ചിതകാല വാറന്റിയുള്ള ടയറുകളുടെ വിൽപ്പന: ആകസ്മികമായ കേടുപാടുകൾ സംഭവിച്ചാൽ സൗജന്യമായി മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക."

നല്ല കാര്യം, നിങ്ങൾ സമ്മതിക്കുന്നില്ലേ? നിങ്ങൾക്ക് അതിന്റെ രൂപകൽപ്പനയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരേയൊരു കാര്യം, ശീർഷകം 1 വരിയിൽ ഉൾക്കൊള്ളിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, ആശ്ചര്യചിഹ്നങ്ങൾ നീക്കം ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

വെള്ളത്തിനടിയിലുള്ള പാറകൾ

"മത്സരം പോലെ, മികച്ചത് മാത്രം" ആഗ്രഹിക്കാതിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് - മറ്റൊരു കമ്പനിക്ക് സമാനമായ യുഎസ്പി ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടേതിനേക്കാൾ തണുപ്പിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് അതിനെ തടയുന്നതെന്താണ്? ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു മണിക്കൂറിന് പകരം 30 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ഡെലിവറി ഓഫർ ചെയ്യുക. വസ്തുനിഷ്ഠമായിരിക്കുകയും നിങ്ങളുടേതായ എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുകയും ചെയ്യുക.

ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളോട് ചോദിക്കുന്നു.നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഓർഡറുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ആളുകൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ തിരഞ്ഞെടുത്തത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് ചോദിക്കുക. ചിലപ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിലപ്പെട്ട സൂചനകൾ നൽകാൻ കഴിയും.

വഴിയിൽ, കാലാകാലങ്ങളിൽ അത്തരം സർവേകൾ നടത്തുന്നത് മൂല്യവത്താണ്: ഇത് സേവനം മെച്ചപ്പെടുത്താനും കമ്പനിയുടെ പ്രശസ്തിയിൽ നല്ല സ്വാധീനം ചെലുത്താനും സഹായിക്കും.

ഉദാഹരണം:ഒരാഴ്ച മുമ്പ് നിങ്ങൾ ഒരു ബ്യൂട്ടി സലൂൺ തുറന്നുവെന്നിരിക്കട്ടെ. നിങ്ങളെ എന്തിനാണ് തിരഞ്ഞെടുത്തതെന്ന് ഉപഭോക്താക്കളോട് ചോദിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ജീവനക്കാരോട് ആവശ്യപ്പെടാം. നിങ്ങൾക്ക് സൗകര്യപ്രദമായ ജോലി സമയം ഉണ്ടെന്ന് ക്ലയന്റുകൾ പറഞ്ഞാൽ, അത് നിങ്ങളുടെ കാര്യമാക്കുക. സലൂൺ 12:00 മുതൽ 22:00 വരെ തുറന്നിരിക്കട്ടെ, സമീപത്തുള്ള എല്ലാവരെയും പോലെ 09:00 മുതൽ 19:00 വരെ അല്ല. USP: "ഒരു സൌകര്യപ്രദമായ വർക്ക് ഷെഡ്യൂൾ ഉള്ള ഒരു ബ്യൂട്ടി സലൂൺ: ഞങ്ങൾ ദിവസവും 12:00 മുതൽ 22:00 വരെ നിങ്ങൾക്കായി കാത്തിരിക്കുന്നു."



വളരെ നല്ല യുഎസ്പി - കുറച്ച് ബ്യൂട്ടി സലൂണുകൾക്ക് ഇത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

വെള്ളത്തിനടിയിലുള്ള പാറകൾ

നിങ്ങൾക്ക് ഓർഡറുകളൊന്നും ലഭിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ ഈ ഉപദേശം പിന്തുടരുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. എന്നാൽ ഒന്നും അസാധ്യമല്ല - തീമാറ്റിക് ഫോറങ്ങളിലൂടെ പോകുക, സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകൾ, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി സംസാരിക്കുക. വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്നതെന്താണെന്ന് കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം.

ഈ അധ്വാനകരമായ ജോലികൾക്ക് ശേഷം, നിങ്ങളുടെ കൈകളിൽ കുറഞ്ഞത് ശക്തമായ നേട്ടങ്ങളെങ്കിലും ഉണ്ടായിരിക്കും, പരമാവധി - ഏതാണ്ട് പൂർത്തിയായ യുഎസ്പി.

ബുൾസ്-ഐ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്: ഒരു USP സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള 5 ഫോർമുലകൾ

പോലും നല്ല നേട്ടംആശയം തെറ്റായി രൂപപ്പെടുത്തിയാൽ നശിപ്പിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. രണ്ട് ഓഫറുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുക: "ഇർകുട്സ്കിൽ 2 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ സൗജന്യ ഡെലിവറി", "2 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ നിങ്ങളുടെ ഓർഡർ ഡെലിവർ ചെയ്യുമെന്ന് ഞങ്ങൾ ഉറപ്പുനൽകുന്നു. ഇർകുട്‌സ്കിലുടനീളം ഡെലിവറി. അർത്ഥം ഒന്നാണ്, എന്നാൽ ആദ്യത്തേത് വളരെ എളുപ്പത്തിൽ വായിക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

വ്യക്തവും മനോഹരവുമായ യുഎസ്പി രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ടെംപ്ലേറ്റുകളിലൊന്ന് സുരക്ഷിതമായി ഉപയോഗിക്കാം:

നിങ്ങൾ പാറ്റേണുകൾ കൃത്യമായി പിന്തുടരേണ്ടതില്ല. നിങ്ങൾക്ക് സുരക്ഷിതമായി ഏതെങ്കിലും ഫോർമുല മാറ്റാം അല്ലെങ്കിൽ പൂർണ്ണമായും പുതിയ എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും - ഇതെല്ലാം ബിസിനസിന്റെ പ്രത്യേകതകളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ക്ലയന്റിന്റെ പ്രയോജനം ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്: പ്രധാന ദൌത്യം അയാൾക്ക് കൃത്യമായി എന്ത് ലഭിക്കുമെന്ന് കാണിക്കുക എന്നതാണ്, അല്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് ഏതുതരം വെളുത്തതും മൃദുവായതുമായ കമ്പനിയാണ് ഉള്ളത്.

ക്ലയന്റിന്റെ കണ്ണിലൂടെ ഞങ്ങൾ യുഎസ്പിയെ നോക്കുന്നു: 6 മാരകമായ തെറ്റുകൾ

തെറ്റായ പ്രസ്താവന.അവർ വസ്‌തുതകളെ തെറ്റായി പ്രതിനിധീകരിച്ചു അല്ലെങ്കിൽ ഡിഫോൾട്ടായിരിക്കേണ്ട മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചു. ഉദാഹരണത്തിന്, USP "3 വർഷമോ അതിൽ കൂടുതലോ പരിചയമുള്ള പ്രൊഫഷണൽ ഡോക്ടർമാർ" ദന്തചികിത്സയ്ക്ക് അനുയോജ്യമല്ല - ഇത് ക്ലിനിക്കിൽ നിന്ന് ഇതിനകം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം:ഒരു സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റ് എന്ന നിലയിൽ ഓഫർ നോക്കുക. പ്രൊഫഷണൽ ഡോക്ടർമാരിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്? തീർച്ചയായും ശരിയായതും വേദനയില്ലാത്തതുമായ ചികിത്സ. ഈ ചിന്ത യുഎസ്പിയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാൻ ശ്രമിക്കുക. "3 വർഷത്തെ ഗ്യാരന്റിയോടെയുള്ള വേദനയില്ലാത്ത ദന്തചികിത്സ - പ്രൊഫഷണലുകൾ ഞങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കുന്നു" - ഇതിനകം മികച്ചതാണ്, അല്ലേ?

പ്രയോജനത്തിന്റെ അഭാവം.സംശയാസ്പദമായ നേട്ടങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചു. ഒരു ഓൺലൈൻ ബെഡ് ലിനൻ സ്റ്റോർ അതിന്റെ ശേഖരത്തെക്കുറിച്ച് വീമ്പിളക്കരുത്: "ഓൺലൈൻ ബെഡ് ലിനൻ സ്റ്റോർ" മധുരസ്വപ്നങ്ങൾ"- ഞങ്ങൾക്ക് 1,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങളുണ്ട്." അതിലും കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉള്ള ഒരു കമ്പനി എപ്പോഴും ഉണ്ടായിരിക്കും.

എന്നാൽ ശേഖരം ശരിക്കും അദ്വിതീയമാണെങ്കിൽ, അത് ഊന്നിപ്പറയാം: ഉദാഹരണത്തിന്, 10,000 പ്ലാന്ററുകൾ സ്വയം നിർമ്മിച്ചത്ലോകമെമ്പാടുമുള്ള കരകൗശല വിദഗ്ധരിൽ നിന്ന്. ശ്രദ്ധിക്കുക - എതിരാളികൾ ഇത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നില്ലെന്നും സമീപഭാവിയിൽ ഇത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ലെന്നും ഉറപ്പാക്കുക.

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം:മറ്റൊരു നേട്ടം കണ്ടെത്തുക. നിങ്ങൾ കോട്ടൺ കിടക്കകൾ വിൽക്കുന്നുവെന്ന് പറയാം. അതിനാൽ ഇത് ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക - "സെൻസിറ്റീവ് ചർമ്മമുള്ള ആളുകൾക്കുള്ള കിടക്ക: ഹൈപ്പോആളർജെനിക് ഓർഗാനിക് കോട്ടൺ സെറ്റുകൾ."

സ്റ്റാമ്പിംഗ്.ഞങ്ങൾ മങ്ങിയ വാക്കുകൾ തിരഞ്ഞെടുത്തു - "വേഗതയുള്ള ഡെലിവറി", "യഥാർത്ഥ പ്രൊഫഷണലുകൾ", "ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ", "കുറഞ്ഞ വിലകൾ" മുതലായവ. ലിസ്റ്റ് അനന്തമാണ്. നൂറുകണക്കിന് സൈറ്റുകളിൽ സമാനമായ പദസമുച്ചയങ്ങൾ കാണപ്പെടുന്നു, ആളുകൾ അവയുമായി വളരെ പരിചിതരാണ്, അവർക്ക് അവർക്ക് മനസ്സിലാകുന്നില്ല.

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം:പ്രത്യേകതകൾ ചേർക്കുക - "60 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ഡെലിവറി ഉള്ള പൂച്ചെണ്ടുകൾ", "450 റൂബിൾസിൽ നിന്ന് പോർസലൈൻ സ്റ്റോൺവെയർ. 1 m² ന് - ഞങ്ങൾ ഔദ്യോഗിക ഡീലർ 5 ബ്രാൻഡുകൾ. വസ്തുതകളും പ്രവൃത്തികളും ഉപയോഗിച്ച് നേട്ടം തെളിയിക്കുക, അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, മറ്റൊരു USP തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

തെറ്റായ ഉച്ചാരണം.പത്ത് സാധനങ്ങൾ ഉള്ളപ്പോൾ അവർ ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങളെക്കുറിച്ച് മാത്രമാണ് പറഞ്ഞത്.

ഉദാഹരണത്തിന്: " വേഗത്തിൽ ഉണക്കുന്ന വാർണിഷുകൾനഖങ്ങൾക്കായി: 60 സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ നിങ്ങളുടെ മാനിക്യൂർ പുതുക്കുക. വാർണിഷുകൾക്ക് പുറമേ, നിങ്ങൾ ലിപ്സ്റ്റിക്കുകൾ, ഷാഡോകൾ, മസ്കറകൾ എന്നിവ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ അത് മോശമാണ്, അവ ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടാതെ പോകും. നിങ്ങൾക്ക് ലാഭത്തിന്റെ 80% ഉണ്ടാക്കുന്നത് നെയിൽ പോളിഷുകളാണെങ്കിൽ, അവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് അനുവദനീയമാണ്. എല്ലാ സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും വിൽക്കുന്നത് രസകരമാകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ യുഎസ്പി മാറ്റേണ്ടതുണ്ട്.

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം:മൊത്തത്തിൽ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിനായി ഒരു USP രൂപപ്പെടുത്തുക. വളരെയധികം ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, സേവനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക: "ഹോം ഡെലിവറിയിൽ അലങ്കാര സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ: ഞങ്ങൾ മുഴുവൻ സമയവും പ്രവർത്തിക്കുന്നു."

ബസ്റ്റ് വോളിയം.ഒരു ഖണ്ഡികയുടെ വലുപ്പമുള്ള ഒരു യുഎസ്പി ഞങ്ങൾ പരീക്ഷിച്ചു, എഴുതി: “3,895 റുബിളിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ശ്രേണിയിൽ നിന്നുള്ള പട്ടികകൾ: വില കുറവാണ്, കാരണം ഞങ്ങൾ സ്വന്തം വസ്തുക്കളിൽ നിന്ന് ഫർണിച്ചറുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു - ഇർകുട്‌സ്ക് മേഖലയുടെ വടക്ക് ഭാഗത്ത് ഒരു സോമില്ലും ഒരു മരപ്പണി ഷോപ്പും ഉണ്ട്. വിലകുറഞ്ഞത് കണ്ടെത്തുക - ഞങ്ങൾ ഒരു കിഴിവ് നൽകുകയും ചെലവിലെ വ്യത്യാസം തിരികെ നൽകുകയും ചെയ്യും.

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം:നിഷ്കരുണം വെട്ടി. യുഎസ്പിക്ക്, ഒരു വാചകം മതി - "3,895 റൂബിളിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ശ്രേണിയിൽ നിന്നുള്ള പട്ടികകൾ: നിങ്ങൾ വിലകുറഞ്ഞതായി കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ വ്യത്യാസം തിരികെ നൽകും." ബാക്കിയുള്ള വിവരങ്ങൾ ചുവടെയുള്ള ഖണ്ഡികയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം - എല്ലാത്തിനുമുപരി, എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾക്ക് താങ്ങാനാവുന്ന വിലകൾ ഉള്ളതെന്ന് വിശദീകരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

മത്സരാർത്ഥികൾക്കുള്ള ആവർത്തനം.എതിരാളികളെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ സമയം ലാഭിക്കുകയും ഒരു ക്ലോൺ ലഭിക്കുകയും ചെയ്തു - സമാനമായതോ സമാനമായതോ ആയ ഓഫർ. വളരെ മോശം, കാരണം എല്ലാ ജോലികളും വെറുതെയായി.

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം:അയ്യോ, ആദർശപരമായി, നിങ്ങൾ വീണ്ടും ആരംഭിക്കേണ്ടതുണ്ട് - ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ വിശകലനം ചെയ്യുക, ബിസിനസ്സിന്റെ സവിശേഷതകളെ കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിനെ സമാനമായവയുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക. സമയം തീർന്നുപോകുകയാണെങ്കിൽ, പരാജയപ്പെട്ട USP-യിൽ വിപുലീകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക: "ഓൺലൈൻ ഷൂ സ്റ്റോർ വിത്ത് ഡെലിവറി" എന്നതിന് പകരം "ഓൺലൈൻ ഷൂ സ്റ്റോർ വിത്ത് ഡെലിവറി" ഫ്രീ ഷിപ്പിംഗ് 2 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ."

യുടിപിയിൽ പിശകുകളൊന്നും കണ്ടെത്തിയില്ലേ? സന്തോഷിക്കാൻ ഇത് വളരെ നേരത്തെ തന്നെ - ഓഫർ നിങ്ങൾക്ക് വളരെ ആകർഷകമായി തോന്നിയാലും, അത് ഫലപ്രദമല്ലാതായി മാറിയേക്കാം.

USP പ്രവർത്തിക്കുമോ എന്ന് എങ്ങനെ അറിയും

ഓഫറിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത പരിശോധിക്കാൻ രണ്ട് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുക:

• ഓഫർ യാഥാർത്ഥ്യമായി തോന്നുന്നുണ്ടോ? ഉദാഹരണത്തിന്, "ഭാഷാ സ്കൂൾ "കോൺടാക്റ്റ്" - 1 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഇംഗ്ലീഷ് പഠിക്കുക" എന്ന പ്രസ്താവന വളരെ സംശയാസ്പദമാണ്. എന്നാൽ ഈ യുഎസ്പിയെ ഇതിനകം തന്നെ വിശ്വസിക്കാം: "ഭാഷാ സ്കൂൾ "കോൺടാക്റ്റ്" - 5 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ വിദേശത്ത് അവധിക്ക് ഇംഗ്ലീഷ്."
• സമാനമായ എല്ലാ ഓഫറുകളിൽ നിന്നും നിങ്ങൾ ഇത് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് എന്തുകൊണ്ട് എന്ന ചോദ്യത്തിന് USP ഉത്തരം നൽകുന്നു. ഉണ്ടെങ്കിൽ - എല്ലാം ക്രമത്തിലാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് ക്ലയന്റുകളിൽ USP പരീക്ഷിക്കാനും കഴിയും - ഉപയോഗിച്ച് ഒരു മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കുക വ്യത്യസ്ത ഓപ്ഷനുകൾഏറ്റവും കൂടുതൽ പ്രതികരണങ്ങൾ ലഭിക്കുന്ന ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ഞങ്ങൾ ചിലപ്പോൾ ഈ ഓപ്ഷൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു - വഴിയിൽ, നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ വാർത്താക്കുറിപ്പ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്‌തിട്ടുണ്ടോ? ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വളരെയധികം മൂല്യം നഷ്‌ടപ്പെടും.

ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം സൃഷ്ടിക്കാൻ സമയമെടുക്കുക - ആദർശത്തിനായി നിരവധി മണിക്കൂറുകൾ ചിലവഴിച്ചാൽ, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഹൃദയത്തിലേക്കുള്ള താക്കോൽ നിങ്ങൾക്ക് എന്നെന്നേക്കുമായി ലഭിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് സഹായം ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ദയവായി ഞങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടുക - ഞങ്ങൾ ഒരു ഫലപ്രദമായ ഓഫർ സൃഷ്ടിക്കും.