• ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശത്തിൽ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യേണ്ട ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകൾ എങ്ങനെ മനസിലാക്കാം
• ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം സൃഷ്ടിക്കുന്നു: എത്ര തവണ യു\u200cഎസ്\u200cപി അപ്\u200cഡേറ്റുചെയ്യാം
• ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശത്തിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ: ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങൾ\u200c എതിരാളികളുടെ ഓഫറുകളിൽ\u200c നിന്നും വ്യത്യസ്\u200cതമല്ലെങ്കിൽ\u200c എന്തു അടിസ്ഥാനമാക്കണം

അതുല്യമായത് വ്യാപാര ഓഫർ ഇതുവരെ, 2000 കളുടെ തുടക്കം മുതൽ ബ്രാൻഡുകൾ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ തുടങ്ങിയപ്പോൾ മുതൽ റഷ്യൻ ബിസിനസ്സിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങിയ ഒരു യുവ പ്രതിഭാസമായി ഇതിനെ കണക്കാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഈ പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ച് വളരെയധികം സംസാരിക്കുമ്പോൾ, യു\u200cഎസ്\u200cപിയുടെ വികസനത്തിൽ കുറച്ചുപേർ മാത്രമേ പങ്കാളികളാകൂ എന്ന് ഞങ്ങൾ സമ്മതിക്കണം. റഷ്യയിലെ മിക്ക കമ്പനികൾക്കും അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായ ധാരണയില്ല, അതിന്റെ ഫലമായി അവർ എല്ലാവരിലേക്കും തിരിയുന്നു.

കമ്പനിയുടെ തന്ത്രം കൈകാര്യം ചെയ്യാനോ മാറ്റാനോ ഒരു നേതാവിന് എത്ര തവണ ആവശ്യമാണ്? സൃഷ്ടിച്ച മിക്ക സംവിധായകരും വിജയകരമായ ബിസിനസുകൾ, മാനേജുമെന്റ് കൺസൾട്ടൻറുകൾ ഒരു കാര്യത്തെ അംഗീകരിക്കുന്നു: ഈ സമയങ്ങളിൽ - നിരന്തരം. തന്ത്രത്തിലെ മാറ്റം ബലഹീനതയുടെ സൂചകമല്ല, മറിച്ച്, കമ്പനിയുടെ ചൈതന്യത്തിന്റെ സൂചകമാണ്.

ഈ ലേഖനത്തിൽ, ഞങ്ങൾ നാല് തരം തന്ത്രപരമായ സമീപനങ്ങളും അവയുടെ ഉദാഹരണങ്ങളും കമ്പനിയുടെ തന്ത്രം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള ടെം\u200cപ്ലേറ്റുകളും പട്ടികകളും ശേഖരിച്ചു.

എതിരാളികളുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ നിന്ന് സ്വയം വേർതിരിച്ചറിയാനുള്ള കഴിവില്ലാതെ, ഉപയോക്താക്കൾക്കായുള്ള ഓഫറിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഉയർത്തിക്കാട്ടുന്നതിനുള്ള കഴിവുകൾ ഇല്ലാതെ, കമ്പനി സ്വയം വാങ്ങുന്നവരുടെയും വിൽപ്പനയുടെയും മിതമായ ഒഴുക്കിലേക്ക് പരിമിതപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്.

ശരിയായ യു\u200cഎസ്\u200cപി വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള അൽ\u200cഗോരിതം

ആദ്യത്തെ പടി. പ്രാഥമിക വിവരങ്ങളുടെ ശേഖരണം. ഒരു പട്ടിക തയ്യാറാക്കണം, അത് ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുടെ സവിശേഷതകളും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുമായുള്ള സഹകരണത്തിലൂടെ ക്ലയന്റിന് ലഭിക്കുന്ന മത്സര നേട്ടങ്ങളും സൂചിപ്പിക്കും. കൂടുതൽ എഴുതിയത് മികച്ചതാണെന്ന് അനുഭവം സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. 15 മത്സര സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ എഴുതാൻ കഴിയും - മികച്ചത്, 20 - ഇതിലും മികച്ചത്. അങ്ങനെ ചെയ്യുമ്പോൾ, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ചെറുതാണെങ്കിലും എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും നിങ്ങൾ വിവരിക്കണം. നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ച ശേഷം, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് നൽകാൻ കഴിയുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ മറികടക്കണം. ഞങ്ങൾക്ക് മാത്രമുള്ള ഗുണങ്ങൾ മത്സരാർത്ഥികളെ കണ്ടെത്തി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം.

ഘട്ടം രണ്ട്. ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ പ്രസക്തി പരിശോധിക്കുന്നു.

1. സെർച്ച് എഞ്ചിൻ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ അന്വേഷിക്കുന്നു. സമാനമായ പ്രശ്\u200cനത്തിന് പരിഹാരം കാണാൻ സാധ്യതയുള്ള ഉപയോക്താക്കൾ എത്ര തവണ ശ്രമിക്കുന്നുവെന്ന് മനസിലാക്കാൻ നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത ഓരോ ആനുകൂല്യങ്ങളും ഒരു തിരയൽ അന്വേഷണം ഉപയോഗിച്ച് പരിശോധിക്കണം.
2. ഫീഡ്\u200cബാക്ക് കാർഡുകൾ. വിശ്വസ്തരായ ഉപയോക്താക്കൾക്കായി, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട നേട്ടങ്ങൾ എടുത്തുകാണിച്ച് ഫീഡ്\u200cബാക്ക് കാർഡുകൾ പൂരിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് നിർദ്ദേശിക്കാൻ കഴിയും.
3. ചോദ്യം തുറക്കുക. നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ എതിരാളികൾ നൽകുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാവുന്ന ഫലങ്ങൾ നേടാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളോട് ചോദിക്കാൻ വിൽപ്പനക്കാർക്കും വിപണനക്കാർക്കും നിർദ്ദേശം നൽകണം - "നിങ്ങൾ ഞങ്ങളോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?" Output ട്ട്\u200cപുട്ട് തികച്ചും വൈവിധ്യമാർന്നതാകാം, പക്ഷേ ഏറ്റവും സാധാരണമായത് നിങ്ങളുടെ യു\u200cഎസ്\u200cപിക്കായി ഉപയോഗിക്കാം.
4. വിൽപ്പന വിശകലനം. ഒരു വസ്ത്രനിർമ്മാണ ഫാക്ടറിയുടെ സവിശേഷമായ ഒരു വാണിജ്യ നിർദ്ദേശം സമാഹരിക്കുന്നതിന് ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ചു. വിൽപ്പന വിഭാഗം മേധാവി കുറിച്ചു കിട്ടാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള; ഏറേ ആവശ്യകാരുള്ള ഓണാണ് സ്ത്രീകളുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ ശ്രേണിയിലെ മറ്റ് സ്ഥാനങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ വലിയ വലുപ്പങ്ങളും വസ്ത്രങ്ങളും പൂർണ്ണമായി. ഈ വിവരം ഒരു അദ്വിതീയ വ്യാപാര ഓഫറിന് അടിസ്ഥാനമായി: “ഇതിനുള്ള വസ്ത്രങ്ങൾ അമിതഭാരമുള്ള സ്ത്രീകൾ... ഒരു പ്രത്യേക കട്ടിന് നന്ദി, ഞങ്ങളുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ പൂർണ്ണത മറയ്ക്കാനും നിങ്ങളുടെ രൂപത്തിന്റെ ഭംഗി ize ന്നിപ്പറയാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു - നിങ്ങളുടെ എല്ലാ സ്ത്രീത്വവും. " പത്രങ്ങൾ, മാസികകൾ, മറ്റ് മാധ്യമങ്ങൾ എന്നിവയിലെ പരസ്യങ്ങൾക്കായി ഈ വാചകം തിരഞ്ഞെടുത്തു. കാലക്രമേണ, വിൽപ്പനയുടെ എണ്ണത്തിലെ മൊത്തത്തിലുള്ള വർദ്ധനവിന്റെ മികച്ച ചലനാത്മകത സ്ഥിരീകരിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു.

ഘട്ടം മൂന്ന്. യു\u200cഎസ്\u200cപി പരിശോധന.

1. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ ക്രമരഹിതമായി ഗ്രൂപ്പുകളായി വിഭജിക്കുക, ഓരോ ഗ്രൂപ്പിനും വ്യത്യസ്ത തരം സന്ദേശങ്ങൾ അയയ്ക്കുക.
2. അടിസ്ഥാനമാക്കി സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യത്തിന്റെ സ്ഥാനം വത്യസ്ത ഇനങ്ങൾ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം. യു\u200cഎസ്\u200cപി പതിപ്പ് പ്രധാനമായി മാറുന്നു, ഇത് പരമാവധി പ്രതികരണങ്ങൾ നേടാൻ സഹായിച്ചു.

ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള 3 വ്യവസ്ഥകൾ

ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം രൂപീകരിക്കുന്നതിന്, മൂന്ന് വ്യവസ്ഥകൾ കണക്കിലെടുക്കണം:

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രത്യേകത emphas ന്നിപ്പറയുക എന്നതാണ് ആദ്യ വ്യവസ്ഥ.പലർക്കും വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഒരു ചോദ്യം. പ്രത്യേകിച്ചും, സ്റ്റാൻഡേർഡിന്റെ പ്രത്യേകത എങ്ങനെ ഉയർത്തിക്കാട്ടാം അലക്ക് പൊടി? എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിന്റെ നിരവധി സവിശേഷതകൾ\u200c ശ്രദ്ധിക്കാൻ\u200c കഴിയും, ഇത് ടാർ\u200cഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു - ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടെ:

1. ഉപയോഗപ്രദമായ അധിക സേവനം. "ഏത് തുകയ്ക്കും സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവർക്ക് നഗരത്തിനുള്ളിൽ സ delivery ജന്യ ഡെലിവറി നൽകും." അല്ലെങ്കിൽ ജ്വല്ലറി സ്റ്റോറുകൾ "ഓരോ തീയതിയും ഡാറ്റാബേസിലേക്ക് ചേർക്കുന്നതിലൂടെ വാങ്ങുന്നയാൾ തന്റെ പ്രിയപ്പെട്ടവളെ അഭിനന്ദിക്കാൻ മറക്കില്ല."
2. മര്യാദയുള്ളതും കാര്യക്ഷമവുമായ സ്റ്റാഫ്. ഒരുപക്ഷേ, പലരും അത്തരം പ്രഖ്യാപനങ്ങൾ കണ്ടുമുട്ടിയിട്ടുണ്ട് - “ഞങ്ങൾ 20 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ കാർ കഴുകും അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ പണം തിരികെ നൽകും”, “മര്യാദയുള്ളതും ശാന്തവുമായ ലോഡറുകൾ മാത്രം”.
3. ഇടുങ്ങിയ സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ - "എലൈറ്റ് മദ്യപാനികളുടെ ഷോപ്പ്" അല്ലെങ്കിൽ "റോക്ക് കരോക്കെ ബാർ".
4. ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗത്തിൽ കമ്പനിയുടെ ശ്രദ്ധ. "പെൺകുട്ടികൾക്കുള്ള കളിപ്പാട്ടക്കട".
5. വിപണിയിലെ മുൻ\u200cനിര സ്ഥാനങ്ങൾ. "നഗരത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഓട്ടോമോട്ടീവ് ഘടകങ്ങൾ." അതേസമയം, യു\u200cഎസ്\u200cപിയിലെ പ്രസ്താവന ശരിയാണെന്നത് പ്രധാനമാണ് - കമ്പനിയുടെ പ്രശസ്തിക്ക് ദോഷകരമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ.
6. എലൈറ്റ് - ഉദാഹരണത്തിന്, യു\u200cഎസ്\u200cപിയിലെ ഒരു വാണിജ്യ ഫോട്ടോഗ്രാഫർ “ഷൂട്ടിംഗ് ഇൻ” എന്ന് സൂചിപ്പിക്കാം ആ urious ംബര ഇന്റീരിയറുകൾ വിലയേറിയ ഇനങ്ങൾക്കൊപ്പം. "
7. ഉയർന്ന ഫലം. "ഞങ്ങളുടെ 85 വിദ്യാർത്ഥികളും 3 മാസത്തിനുള്ളിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നു."
8. ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഗ്യാരൻറി നൽകുന്നു. റീഫണ്ടുകൾ ഉൾപ്പെടെ അല്ലെങ്കിൽ സ service ജന്യ സേവനം ഒരു കാലയളവിൽ. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, റീഫണ്ടുകൾ ഉണ്ടാകും, എന്നാൽ അവയിൽ മിക്കതും ഒറ്റപ്പെട്ട കേസുകളായി മാറുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ആ വാഗ്ദാനം പാലിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ തനതായ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം മാറ്റുന്നതാണ് നല്ലത്.
9. നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് ചോദിക്കുക. ഉൾപ്പെടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സർവേയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്കായി ഏറ്റവും രസകരമായ യുഎസ്പി കണ്ടെത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു പഠനം അനുയോജ്യമാണ്.
10. യു\u200cഎസ്\u200cപി നയിക്കേണ്ടത് ഉപയോക്താക്കളെയല്ല, തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരെയാണ്.
11. നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ എതിരാളികളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വാഷിംഗ് പൊടിയുടെ പ്രശസ്തി നേടിയത് "വ്യത്യാസമില്ലെങ്കിൽ പിന്നെ എന്തിനാണ് കൂടുതൽ പണം നൽകേണ്ടത്?"
12. ചെലവ് നിസ്സാരമായ തുകയായി കുറയ്ക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, “ഞങ്ങളുടെ പത്രത്തിൽ പരസ്യംചെയ്യൽ - 600 റുബിളുകൾ. മാസം തോറും. പരസ്യം ആഴ്ചയിൽ മൂന്ന് തവണ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നു - മാസത്തിൽ 12 തവണ. അതിനാൽ, ഒരു പ്രസിദ്ധീകരണത്തിന് 50 റുബിളുകൾ മാത്രമേ ചെലവാകൂ. 20 ആയിരം വരിക്കാർക്ക് ഈ പരസ്യം കാണാൻ കഴിയും - അതിനാൽ ഓരോ ക്ലയന്റിനും 0.25 കോപെക്കുകൾ മാത്രം നൽകുക. "
13. സാമ്പത്തികേതര പദങ്ങളിൽ ചെലവ് പ്രകടിപ്പിക്കുക. പ്രത്യേകിച്ചും, കൂപ്പൺ സേവനങ്ങളിലൊന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഓഫറുകൾ അയയ്ക്കുന്നു - “നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ടവർക്ക് ഒരു ഉത്സവ പൂച്ചെണ്ട്, ഒരു റൊമാന്റിക് സായാഹ്നം, രണ്ട് സിനിമാ ടിക്കറ്റുകൾ എന്നിവ ഒരു ഗ്യാസ് ടാങ്കിന്റെ വിലയ്ക്ക് നൽകുക”.

തെറ്റായ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ

1. വ്യക്തമായ വാഗ്ദാനങ്ങൾ. "നിങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്നം ഇഷ്\u200cടപ്പെട്ടില്ലെങ്കിൽ, 14 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള പണം തിരികെ നൽകാമെന്ന് ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു." എന്നാൽ അത്തരമൊരു വാഗ്ദാനം ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശമായി കണക്കാക്കാനാവില്ല, കാരണം അത് നിർബന്ധിത ആവശ്യകത നിയമപ്രകാരം "ഉപഭോക്തൃ അവകാശങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കൽ".
2. നിർമ്മിച്ച നേട്ടം. ഏറ്റവും ശ്രദ്ധേയമായ ഉദാഹരണങ്ങളിൽ ഒന്ന് “ സസ്യ എണ്ണ കൊളസ്ട്രോൾ ഇല്ല ”(മൃഗങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള കൊഴുപ്പുകളിൽ മാത്രമേ കൊളസ്ട്രോൾ അടങ്ങിയിട്ടുള്ളൂ),“ ജി\u200cഎം\u200cഒ അല്ലാത്ത ഉപ്പ് ”.
3. വേഡ്പ്ലേ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള എതിർപ്പ്. "സ്മോക്ക് കൂൾ - ചൂടുള്ള സിഗരറ്റ് ഉപേക്ഷിക്കുക." തണുത്ത സിഗരറ്റുകൾ മറ്റ് ബ്രാൻഡുകളുമായി വിഭിന്നമാണ്, താപനില സവിശേഷതകളിൽ വ്യത്യാസമുണ്ട്. മുദ്രാവാക്യം വാക്കുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു ( ഇംഗ്ലീഷ് അടിപൊളി - "തണുത്ത, തണുത്ത").

രണ്ടാമത്തെ വ്യവസ്ഥ ക്ലയന്റ് അവന്റെ നേട്ടങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം എന്നതാണ്. അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശത്തിൽ വ്യക്തമാക്കിയ പ്രോപ്പർട്ടികൾ വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റണം. മറ്റ് പ്രധാന ഗുണങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത് ക്ലയന്റിന് എന്ത് പ്രയോജനം ലഭിക്കുമെന്ന് വ്യക്തമായി കാണിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്:

1. കഴുകുമ്പോൾ പൊടി സംരക്ഷിക്കുന്നു. കഴുകിക്കളയാൻ എളുപ്പമാണ്, ചർമ്മത്തിന് ദോഷം വരുത്തുന്നില്ല.
2. ഒരേ വിലയ്ക്ക് കൂടുതൽ വാഷുകൾ.
3. കോം\u200cപാക്റ്റ് സിൽ\u200cസ് പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദമാണ്, ഇത് പരിസ്ഥിതിയെ ബാധിക്കുന്നു.

ഒരു നേട്ടത്തിൽ മാത്രം പരിമിതപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ലെങ്കിൽ, ഒരു കൂട്ടം നേട്ടങ്ങൾ, വിശാലമായ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ താൽപ്പര്യപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു - പണം ലാഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർ, ചർമ്മത്തെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കുന്നവർ, ആശങ്കപ്പെടുന്നവർ പാരിസ്ഥിതിക സാഹചര്യം ലോകത്തിൽ.

• വാണിജ്യ ഓഫർ: സാമ്പിളുകളും ഉദാഹരണങ്ങളും. 16 കൊലയാളികളും ബൂസ്റ്ററുകളും എല്ലാവരും അറിയേണ്ടതുണ്ട്

അവൻ സംസാരിക്കുന്നു സിഇഒ

എവ്ജെനി പന്തലീവ്, മോസ്കോയിലെ കോസ്മെറ്റിക് അസോസിയേഷൻ "സ്വബോഡ" യുടെ ജനറൽ ഡയറക്ടർ

ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി ഈ വർഷം സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു പുതിയ നിര സമാരംഭിക്കുന്നു. ഗുണനിലവാരത്തിലും വിലയിലുമുള്ള അനുപാതത്തിന്റെ തത്വം യു\u200cഎസ്\u200cപിയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു - ഉൽ\u200cപ്പന്നം “ബഹുജന വിപണി” വില വിഭാഗത്തിലാണ് അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നത്, സവിശേഷതകളും ഘടനയും കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ ഇത് ലോകത്തിലെ പ്രമുഖ ബ്രാൻ\u200cഡുകളുടെ ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളെ കൂടുതൽ\u200c അനുസ്മരിപ്പിക്കും. ഞങ്ങളുടെ സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുടെ ഈ യു\u200cഎസ്\u200cപി എങ്ങനെ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടുവെന്ന് അടുത്തറിയാം.

2013 ൽ കമ്പനി 170-ാം വാർഷികം ആഘോഷിച്ചു, അത്തരമൊരു സുപ്രധാന തീയതിക്കുള്ള തയ്യാറെടുപ്പിലാണ്, പ്രധാന ഫ്രഞ്ച് എക്സിബിഷൻ ഇൻ-കോസ്മെറ്റിക്സിൽ പങ്കെടുക്കാൻ ജീവനക്കാരെ അയയ്ക്കാൻ തീരുമാനിച്ചത്. അവിടെ ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാപകന്റെ അനന്തരാവകാശികളായ അനേകം പാരമ്പര്യ സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളുമായി കണ്ടുമുട്ടാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു. കോസ്\u200cമെറ്റോളജി മേഖലയിലെ പുതിയ ദിശകളിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയ ഫ്രഞ്ച് ലബോറട്ടറികളുടെ നിരവധി പ്രതിനിധികളെ അവർ ഞങ്ങളെ പരിചയപ്പെടുത്തി, ചർച്ചകൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങളെ സഹായിച്ചു. സോളിയൻസ് ലബോറട്ടറിയുടെ സംഭവവികാസങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക താത്പര്യമുണ്ടായിരുന്നു - ഒരു അദ്വിതീയ ആന്റി-ഏജിംഗ് ഇഫക്റ്റ് (ഹൈലൂറോണിക് ആസിഡ് മൈക്രോസ്\u200cഫിയർ) ഉള്ള ഒരു ഘടകത്തിന്റെ വിതരണത്തിനായി അതിന്റെ പ്രതിനിധികൾ ഞങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക നിബന്ധനകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. പ്രശസ്ത ലോക ബ്രാൻഡുകളായ യെവ്സ് റോച്ചർ, ലോറിയൽ, ക്ലാരിൻസ് എന്നിവയുൾപ്പെടെയുള്ള പ്രമുഖ സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ഈ ഘടകത്തിന്റെ ഉപയോഗം ഇതിനകം നൽകിയിട്ടുണ്ട്.

ഞങ്ങളുടെ സൗന്ദര്യവർദ്ധക ലൈനിനായി ഈ മൈക്രോസ്\u200cഫിയർ ഉപയോഗിക്കാനുള്ള പ്രത്യേക അവകാശത്തിന് പുറമേ, ഫ്രാൻസിൽ നിന്നുള്ള ബിസിനസ്സ് പങ്കാളികളിൽ നിന്നുള്ള സമഗ്രമായ രീതിശാസ്ത്രപരമായ പിന്തുണയും ഞങ്ങൾ കണക്കാക്കി. പുതിയ എസ്\u200cകെ\u200cയു രൂപീകരിക്കുന്നതിന് അവർ സഹായിച്ചു, ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ശാസ്ത്ര കേന്ദ്രവും അതിന്റേതായ പാചകക്കുറിപ്പുകൾ സൃഷ്ടിച്ചു. ആദ്യത്തെ യു\u200cഎസ്\u200cപി നൽകാൻ ഈ സമീപനം ഞങ്ങളെ അനുവദിച്ചു - ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളത് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. ഞങ്ങളുടെ ലൈനിന് അനുകൂലമായി അധിക വാദങ്ങളും ഉണ്ടായിരുന്നു - ഞങ്ങൾ ഗവേഷണ കേന്ദ്രത്തിൽ സംഘടിപ്പിച്ച എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുന്ന ഫലങ്ങൾ. മുമ്പത്തെ ഗവേഷണ ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അതിന്റെ ഗുണങ്ങളിൽ വിലയേറിയ അനലോഗുകളേക്കാൾ താഴ്ന്നതല്ലെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു.

രണ്ടാമത്തെ ഘടകം പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ അർഹിക്കുന്നു - ചെലവ്. വിലയുടെ കാര്യത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ യു\u200cഎസ്\u200cപിയ്ക്ക് ഒരു നിശ്ചിത "പ്രതിരോധശേഷി" ഉണ്ട്. ഒരു ഫ്രഞ്ച് ഡവലപ്പറിൽ നിന്ന് അവന്റെ അറിവ് - ഹൈലൂറോണിക് ആസിഡ് മൈക്രോസ്\u200cഫിയർ ഉപയോഗിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രത്യേക അവസരം ലഭിച്ചതിനാൽ. അതിനാൽ, ആരും തന്നെ റഷ്യൻ നിർമ്മാതാക്കൾ ഞങ്ങളുടെ വിലകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയും, കൂടാതെ വിദേശ എതിരാളികൾ കൂടുതൽ ചെലവേറിയതുമാണ്.

അലക്സി പിറിൻ, ജനറൽ ഡയറക്ടർ, ആർട്ടിസ്ഫുഡ്, മോസ്കോ

ഉൽപാദനത്തിൽ മാത്രമല്ല, മത്സ്യത്തിന്റെയും സമുദ്രവിഭവത്തിന്റെയും വിൽപ്പനയിലും ഞങ്ങൾ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ബി 2 ബി മേഖലയിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ചട്ടം പോലെ, മൊത്ത ഭക്ഷ്യ വിതരണക്കാർക്ക് അറിയപ്പെടുന്നതും തിരിച്ചറിയാവുന്നതുമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് ഇല്ല, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വേറിട്ടുനിൽക്കുക എന്നത് ശരിക്കും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഞങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനമായി വൈവിധ്യമാർന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഘടകം എടുക്കാൻ ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു. ബഹുഭൂരിപക്ഷം കമ്പനികളും എല്ലാം അൽപ്പം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു; അവർക്ക് അപൂർവ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയില്ല. ഞങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളുടെ ശ്രേണി ഗണ്യമായി വികസിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു - ഏകദേശം 200 തരം സമുദ്രവിഭവങ്ങളും മത്സ്യങ്ങളും, അസാധാരണമായ വിവിധ ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ അറിയിക്കുന്നു. അതിനാൽ, യു\u200cഎസ്\u200cപി മാർജിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ 8-10% മറികടക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു.

മൂന്നാമത്തെ വ്യവസ്ഥ വാഗ്ദാനം ചെയ്ത ആനുകൂല്യത്തിന്റെ പ്രാധാന്യമാണ്. സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിന് ഞങ്ങൾക്ക് പത്ത് സെക്കൻഡ് മാത്രമേയുള്ളൂ. അതിനാൽ, ക്ലയന്റിനെ പരിഹരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ\u200c നിർദ്ദേശിക്കുന്ന കൂടുതൽ\u200c പ്രാധാന്യമുള്ള ഒരു പ്രശ്\u200cനം ഉപയോഗിച്ച്, അദ്ദേഹത്തിന്റെ നിർ\u200cദ്ദേശത്തിന്റെ ഏറ്റവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതും ആക്\u200dസസ് ചെയ്യാവുന്നതുമായ ഫോർ\u200cമുലേഷൻ\u200c ഉപയോഗിച്ച്, ഇത് കൂടുതൽ\u200c തിരിച്ചറിയാവുന്നതും പ്രശസ്ത ബ്രാൻഡ് വേണ്ടി സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾ... ഈ നിയമം മിക്കവാറും എല്ലായിടത്തും പ്രസക്തമാണ് - സങ്കീർണ്ണമായ ഉപകരണങ്ങൾ മാത്രം ഒരു അപവാദമായി മാറുന്നു (ചട്ടം പോലെ, ഉപയോക്താക്കൾ മുൻ\u200cകൂട്ടി സ്വഭാവ സവിശേഷതകൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു).

എഫ്\u200cഎം\u200cസി\u200cജി മാർ\u200cക്കറ്റിൽ\u200c, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട സ്വത്ത് നിർ\u200cണ്ണയിക്കണം, അത് ഒരു അദ്വിതീയ വിൽ\u200cപന നിർദ്ദേശത്തിലും പാക്കേജിംഗിലും രേഖപ്പെടുത്തും. പ്രത്യേകിച്ചും, ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിന്റെ മനോഹരമായ സ ma രഭ്യവാസന പാക്കേജിംഗിൽ\u200c കാണാൻ\u200c കഴിയും. കാലക്രമേണ, ഈ പ്രോപ്പർ\u200cട്ടി ഇതിനകം തന്നെ നിസ്സാരമായി എടുക്കാൻ\u200c തുടങ്ങി, അതിനാൽ\u200c ഞങ്ങൾ\u200c “ഫലപ്രദമായ കറ നീക്കംചെയ്യൽ\u200c” ലേക്ക് നീങ്ങി. ഞങ്ങളുടെ പരസ്യങ്ങളിലെ നായകന്മാർക്ക് വളരെ വൃത്തികെട്ടവയാകാം, പക്ഷേ ശക്തമായ പൊടിയുടെ ഫലത്തെ ഒരു അഴുക്കും എതിർത്തില്ല. തൽഫലമായി, അഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ 5 തവണയിൽ കൂടുതൽ വിൽപ്പന വളർച്ച കൈവരിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു.

• സ്വകാര്യ ലേബൽ സാധനങ്ങൾ: വാങ്ങുന്നവർ അവരുടെ പണം നൽകാൻ തയ്യാറാണ്

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തനതായ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം ഫലപ്രദമാണോ: പരിശോധിക്കുന്നതിന് മൂന്ന് അളവുകൾ

ഇല്യ പിസ്\u200cകുലിൻ, മോസ്കോയിലെ ലവ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസി ഡയറക്ടർ

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശത്തിനായി ഒരു “ആന്റണി” സൃഷ്ടിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

1. നിങ്ങളുടെ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം എതിരാളികൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയില്ല

എതിരാളികൾ നിങ്ങളുടെ ഓഫർ ആവർത്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവർ ക്ലയന്റിനെ വഞ്ചിക്കും. ഒരിക്കൽ എന്റെ പരിശീലനത്തിൽ ഒരു കേസ് ഉണ്ടായിരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ കമ്പനികളിലൊന്ന് വെന്റിലേഷൻ സംവിധാനമുള്ള വിൻഡോകൾ നിർമ്മിക്കാൻ തുടങ്ങി. അവരുടെ ജാലകങ്ങളും വായുസഞ്ചാരമുള്ളതാണെന്ന് ഒരു എതിരാളി സ്ഥാപനം പറഞ്ഞു. ഞങ്ങൾ അവർക്ക് അയച്ചു മിസ്റ്ററി ഷോപ്പർ അത് കണ്ടെത്തി അത് വരുന്നു പോസിറ്റീവ് താപനിലയിൽ മാത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്ന റഷ്യയിൽ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്തിട്ടില്ലാത്ത വാൽവ് വെന്റിലേഷനെക്കുറിച്ച്. കമ്പനിക്ക് ഇതിനെക്കുറിച്ച് അറിയാമായിരുന്നു, അതിനാൽ വെന്റിലേഷൻ ഉള്ള വിൻഡോകൾ വാങ്ങാൻ യോഗ്യമല്ലെന്ന് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഉടൻ മുന്നറിയിപ്പ് നൽകി. അതായത്, വിൽക്കാൻ പോകുന്നില്ല എന്ന വസ്തുതയിലൂടെ കമ്പനി ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിച്ചു. തീർച്ചയായും, വാങ്ങുന്നവർ നിരാശരായി. ഞങ്ങളുടെ യു\u200cഎസ്\u200cപി ആവർത്തിക്കാനും അതേ സമയം വാഗ്ദാനം പാലിക്കാനും കഴിയുന്ന മറ്റൊരു എതിരാളി വിപണിയിൽ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല.

യുഎസ്പിയുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ. ഗ്രില്ലിൽ വിഭവങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുന്ന അല്ലെങ്കിൽ 20 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉച്ചഭക്ഷണം വിളമ്പുന്ന ജില്ലയിലെ ഒരേയൊരു റെസ്റ്റോറന്റ്. വിൻ\u200cഡോകൾ\u200c നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള കമ്പനി ഇത്തരത്തിലുള്ള ഒരേയൊരു ലോഹത്തിന് കീഴിൽ മെറ്റൽ സൈഡിംഗ് ഉണ്ടാക്കുന്നു. റോഡ് പെയിന്റിന്റെ ഉത്പാദനം ഇരുട്ടിൽ പ്രകാശിക്കുന്നു. ഒരു വികസന കമ്പനിക്ക് ഒരു ഹോളിഡേ വില്ലേജിന്റെ പ്രദേശത്ത് ഒരു തടാകം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പുതിയ വീട്ടിൽ ഇതിനകം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഗ്യാസ് വിതരണ സംവിധാനം വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

എതിരാളികൾ നിങ്ങളുടെ ഓഫർ ആവർത്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവർ അവരുടെ സ്ഥാനം നിർണ്ണയിക്കും. ഞാൻ ഒരിക്കൽ ഒരു ഗ്രിൽ ബാറിന്റെ മരണം കണ്ടു. ആദ്യം, അവൻ സ്വയം ഒരു അങ്ങേയറ്റത്തെ ബാർ ആയി നിലകൊള്ളുന്നു, പക്ഷേ പെട്ടെന്നുതന്നെ ഞായറാഴ്ചകളിൽ കുട്ടികളുടെ മാറ്റിനെ പിടിക്കാൻ തുടങ്ങുകയാണെന്ന് പ്രഖ്യാപിച്ചു. റെഗുലറുകൾ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലായി, പുതിയ ക്ലയന്റുകൾ (കുട്ടികളുള്ള ചെറുപ്പക്കാരായ അമ്മമാർ) മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു സ്ഥാപനത്തിലേക്ക് പോകാൻ ധൈര്യപ്പെട്ടില്ല. യു\u200cഎസ്\u200cപി നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനനിർണ്ണയം പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നുവെന്നതും നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും അടുത്ത എതിരാളികൾക്ക് അനുയോജ്യമാകാത്തതും പ്രധാനമാണ്.

യുഎസ്പിയുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ. ഏറ്റവും സുരക്ഷിതമായ കാർ നിർമ്മിച്ചതായി ബി\u200cഎം\u200cഡബ്ല്യു അറിയിച്ചാൽ, അത് വാഹനയാത്രക്കാരെ അമ്പരപ്പിക്കും (സുരക്ഷ വോൾവോയുടെ പരിചിതമായ ആട്രിബ്യൂട്ടാണ്). ജിപ്സി നൈറ്റ്ക്ലബിൽ "ചാൻസൺ" റേഡിയോ ഫെസ്റ്റിവൽ നടക്കുമെന്ന പ്രഖ്യാപനവും വിചിത്രമായി തോന്നും.

2. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിപരീത യുഎസ്പി നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും, അത് അസംബന്ധമായി തോന്നില്ല.

മിക്കപ്പോഴും, യു\u200cഎസ്\u200cപിക്കുപകരം, ഉയർന്ന നിലവാരം, മികച്ച വില, വിശാലമായ ശ്രേണി എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ആളുകൾ കാര്യമായി പറയുന്നു. എന്റെ പ്രാക്ടീസിൽ, നഗരത്തിലെ ഏറ്റവും ചെലവേറിയ അപ്പാർട്ടുമെന്റുകൾ ഉണ്ടെന്ന് പരസ്യമായി പ്രഖ്യാപിച്ച ഒരു കമ്പനി ഉണ്ടായിരുന്നു. വിൽപ്പന മികച്ചതായിരുന്നു (ശ്രദ്ധിക്കുക, ഇത് പ്രതിസന്ധിക്ക് മുമ്പായിരുന്നു). അതേസമയം, വിലകുറഞ്ഞ അപാര്ട്മെംട് ഉണ്ടെന്ന് അവകാശപ്പെടുന്ന മറ്റൊരു കമ്പനി വിപണിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അവയും വളരെ നന്നായി വിറ്റു. രണ്ട് യു\u200cഎസ്\u200cപികളും മികച്ചതായി പ്രവർത്തിക്കുകയും പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്തു. യു\u200cഎസ്\u200cപിയ്ക്ക് പ്രവർത്തിക്കുന്ന "ആന്റണി" ഇല്ലെങ്കിൽ, അത് വളരെ ഫലപ്രദമാകില്ല. അതിനാൽ, എന്റെ പ്രയോഗത്തിൽ, ഹെക്ടറിൽ അളന്ന ഏറ്റവും വലിയ പ്ലോട്ടുകൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു കുടിൽ ഗ്രാമമുണ്ടായിരുന്നു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഏറ്റവും ചെറിയ പ്ലോട്ടുകൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയും വിപണിയിൽ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല, ഉദാഹരണത്തിന്, 10 ഏക്കർ, കാരണം ആർക്കും ഇനി ആവശ്യമില്ല. വിൽപ്പന ഇളകുകയോ വേഗത്തിലോ പോകുന്നില്ല ... ക്ലബിന്റെ പരസ്യത്തിൽ മികച്ച സംഗീതമുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ എഴുതരുത് (ഭയങ്കര സംഗീതമുള്ള ഒരു ക്ലബ്ബ് ഇല്ല) അല്ലെങ്കിൽ റെസ്റ്റോറന്റിന്റെ പരസ്യത്തിൽ ize ന്നിപ്പറയുക രുചികരമായ ഭക്ഷണം മികച്ച സേവനവും.

യുഎസ്പിയുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ. റെസ്റ്റോറന്റ് പരസ്യത്തിൽ, “ഒരു വലിയ സ്ഥലത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു” എന്നതിനുപകരം “നഗരത്തിന്റെ തിരക്കിൽ നിന്ന് മാറി” മേൽക്കൂരയിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്നത് നന്നായിരിക്കും (കാരണം നിങ്ങൾക്ക് നേരെ വിപരീതമായി പറയാൻ കഴിയും - “നഗരത്തിന്റെ മധ്യഭാഗത്തുള്ള ഒരു റെസ്റ്റോറന്റ്”, ഇതും ഒരു നല്ല യുഎസ്പി ആയിരിക്കും).

3. നിങ്ങളുടെ യുഎസ്പി വിശ്വസിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു

യു\u200cഎസ്\u200cപി അവ്യക്തമായി അല്ലെങ്കിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്തവിധം രൂപപ്പെടുത്തിയതാണ് അല്ലെങ്കിൽ ആത്മവിശ്വാസത്തിന് പ്രചോദനം നൽകുന്നില്ല. ഒരിക്കൽ ഞങ്ങൾ ലിംഫറ്റിക് ഡ്രെയിനേജ് മസാജ് പ്രോത്സാഹിപ്പിച്ചു, അത് എപ്പോൾ ശരിയായ അപ്ലിക്കേഷൻ സെഷന് തൊട്ടുപിന്നാലെ അല്പം ഭാരം കുറയ്ക്കുന്നതിന്റെ പ്രഭാവം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. “1 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ശരീരഭാരം കുറയ്ക്കുക” എന്ന മുദ്രാവാക്യത്തിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി “1 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ശരീരഭാരം കുറയ്ക്കുക” എന്ന മുദ്രാവാക്യം ആളുകൾ വിശ്വസിക്കുന്നില്ലെന്ന് ഇത് തെളിഞ്ഞു (നിരവധി തവണ കൂടുതൽ ക്ലിക്കുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു).

ഒരു യു\u200cഎസ്\u200cപിയുടെ ഉദാഹരണം. "3 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ 10 കിലോഗ്രാം നഷ്ടപ്പെടും" എന്ന് നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യരുത്, കൂടുതൽ റിയലിസ്റ്റിക് പദങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുക.

"ഏറ്റവും രസകരമായ കോഴ്സുകൾ", "ഏറ്റവും ഉപയോഗപ്രദമായ വെബിനാർ" പോലുള്ള ഓഫറുകൾ ദീർഘകാലമായി വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിച്ചിട്ടില്ല. ഇൻറർ\u200cനെറ്റിൽ\u200c നിങ്ങളുടെ ടാർ\u200cഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ\u200c മറ്റുള്ളവരേക്കാൾ\u200c മികച്ചതാണെന്നും ഒരു വ്യക്തി നിങ്ങളിലേക്ക്\u200c തിരിയേണ്ടതെന്താണെന്നും കാണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നമുക്ക് അത് മനസിലാക്കാം ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാംഅത് ക്ലയന്റിനെ ഹൃദയത്തിൽ ബാധിക്കും!

എന്താണ് യുഎസ്പി?

അമേരിക്കൻ പരസ്യദാതാവ് റോസർ റീവ്സ്, എം & എം\u200cഎസ് മുദ്രാവാക്യത്തിന്റെ രചയിതാവ് - "നിങ്ങളുടെ വായിൽ ഉരുകുന്നത്, നിങ്ങളുടെ കൈകളിലല്ല" - പരസ്യം ഒരു കാര്യം മാത്രമേ ചെയ്യാവൂ - വിൽക്കാൻ. ലോകമെമ്പാടുമുള്ള വിപണനക്കാർക്കിടയിൽ ബെസ്റ്റ് സെല്ലറായി മാറിയ "റിയാലിറ്റി ഇൻ അഡ്വർടൈസിംഗ്" എന്ന പുസ്തകത്തിലാണ് അദ്ദേഹം ഈ ആശയം രൂപപ്പെടുത്തിയത്. അതിൽ, "ഏറ്റവും കൂടുതൽ", "മികച്ചത്", "മികച്ചത്" തുടങ്ങിയ അർത്ഥമില്ലാത്ത വാക്കുകളിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ എന്നെന്നേക്കുമായി ഒഴിവാക്കുന്നതിനായി യു\u200cഎസ്\u200cപി എന്ന ആശയം അദ്ദേഹം ആദ്യം തിരിച്ചറിഞ്ഞു.

ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം അല്ലെങ്കിൽ യു\u200cഎസ്\u200cപി എന്നത് ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ഒന്നാണ്, മറ്റ് പല കമ്പനികളിലും നിങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. റീവ്സ് നിർ\u200cവ്വചിച്ചതുപോലെ, എതിരാളികളിൽ\u200c നിന്നും നിങ്ങളുടെ പ്രധാന വ്യത്യാസം വ്യക്തമാക്കുന്ന ഒരു പരസ്യ സന്ദേശമാണ് യു\u200cഎസ്\u200cപി പ്രധാന കാരണം നിങ്ങളിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ. ൽ, ബാനറുകളിൽ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യംചെയ്യൽ, മെയിലിംഗ് പട്ടികയിലോ ഉൽപ്പന്ന കാർഡുകളിലോ വെബ്\u200cസൈറ്റിലെ സ്റ്റോർ വിവരണത്തിലോ.

നന്നായി എഴുതിയ യു\u200cഎസ്\u200cപി എളുപ്പത്തിൽ വിൽക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, കാരണം ഓഫർ തനിക്ക് അനുയോജ്യമായത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് ക്ലയന്റ് ഉടനടി കാണുന്നു. യോഗ്യതയുള്ള യു\u200cഎസ്\u200cപി വിലയിലെ മത്സരം ഒഴിവാക്കുകയും ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ ശതമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൽ നിന്നുള്ള ഇരുമ്പുകൾ എല്ലായ്\u200cപ്പോഴും തകർച്ചകളോടെ മടക്കിനൽകുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു യുഎസ്\u200cപിയും അസംതൃപ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്തുകയില്ല.

യു\u200cഎസ്\u200cപി സൃഷ്\u200cടിക്കുന്നതിനുള്ള അൽ\u200cഗോരിതം?

അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ വിൽക്കാൻ ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു. എവിടെ തുടങ്ങണം?

ഘട്ടം 1. നിങ്ങളുടെ ശക്തി വിശകലനം ചെയ്യുക

വ്യക്തതയ്ക്കായി, ഒരു പട്ടിക തയ്യാറാക്കി അതിൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ എല്ലാ മത്സര സവിശേഷതകളും അടയാളപ്പെടുത്തുക: വിപുലമായ തൊഴിൽ പരിചയം, വില, യോഗ്യതയുള്ള ജീവനക്കാർ മുതലായവ. നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നത്ര പോയിന്റുകൾ എഴുതുക - നിർദ്ദിഷ്ട പദങ്ങൾ, അക്കങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുക. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെല്ലാം ഇപ്പോൾ മറികടക്കുക. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്കും നിങ്ങളുടെ ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിനും മാത്രം അഭിമാനിക്കാൻ\u200c കഴിയുന്ന അതുല്യമായ ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ ഒരു ഞെരുക്കമായിരിക്കും ഫലങ്ങൾ\u200c. യു\u200cഎസ്\u200cപിയുടെ ഹൃദയഭാഗത്ത് വയ്ക്കുക.

മത്സര പരിതസ്ഥിതിയുടെ വിശകലനം നിങ്ങളുടെ അദ്വിതീയ നേട്ടങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും - സാധ്യതയുള്ള ഉപയോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങൾ വിൽക്കേണ്ടത് ഇതാണ്.

ഈ ചോദ്യങ്ങൾ\u200cക്ക് നിങ്ങൾ\u200c ലളിതമായി ഉത്തരം നൽ\u200cകുകയാണെങ്കിൽ\u200c നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ\u200c മനസ്സിലാക്കാൻ\u200c കഴിയും:

• നമ്മള് എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്?
• ഞങ്ങളുടെ ശക്തികൾ എന്താണ്?
• ഞങ്ങളുടെ ദുർബലമായ പോയിന്റുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• മറ്റ് കമ്പനികളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു?
• മത്സരാർത്ഥികൾ തങ്ങളെക്കുറിച്ച് എന്താണ് പറയുന്നത്?
• ഞങ്ങളുടെ വളർച്ചാ മേഖലകൾ എവിടെയാണ്, മറ്റെന്താണ് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയുക?

ചോദ്യങ്ങൾക്ക് വസ്തുനിഷ്ഠമായി ഉത്തരം നൽകേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. സംഭവിച്ചോ? നീങ്ങുക!

ഘട്ടം 2: നിങ്ങൾ ആർക്കാണ് ജോലി ചെയ്യുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക

നിങ്ങൾ ഒരു ഉറ്റ ചങ്ങാതിയുടെ ജന്മദിനത്തിലേക്ക് പോകുന്നുവെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക, അവന് ഒരു സ്വെറ്റർ നൽകാൻ തീരുമാനിച്ചു. നിങ്ങൾ എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കും? നിങ്ങൾ ശരിയായ വലുപ്പം കണ്ടെത്തും, അവന്റെ പ്രിയപ്പെട്ട നിറം ഓർമ്മിക്കുക, കൂടാതെ നേർത്ത കമ്പിളി വസ്ത്രങ്ങളും തുടയുടെ നീളവും അവൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുവെന്ന കാര്യം മറക്കരുത്. വ്യക്തിയെ നന്നായി അറിയുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും അദ്ദേഹത്തെ സ്വാഗതാർഹമായ ഒരു സമ്മാനമാക്കും. വ്യത്യസ്ത ഓഫീസുകളിൽ ജോലി ചെയ്യുന്ന ഒരു സഹപ്രവർത്തകനെ നിങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുകയാണെന്ന് ഇപ്പോൾ സങ്കൽപ്പിക്കുക. അവന്റെ ആസക്തി നിങ്ങൾക്ക് പരിചിതമല്ലാത്തതിനാൽ ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.

നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ആരാണെന്നുള്ള ആത്മാർത്ഥമായ ധാരണ അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് കൃത്യമായി വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിനെ കഴിയുന്നത്ര വ്യക്തിഗതമാക്കുക. ആദ്യം, ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുക:

• ഇത് പുരുഷനോ സ്ത്രീയോ?
• നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ പ്രായം എത്രയാണ്?
• നിങ്ങളുടെ ഹോബികൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• എന്താണ് അവനെ സന്തോഷിപ്പിക്കുന്നത്?
• എന്താണ് പ്രശ്\u200cനം?

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് പ്രസക്തമായ വിഷയങ്ങളുള്ള ചോദ്യങ്ങളുടെ പട്ടിക പൂർത്തിയാക്കുക, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സമഗ്ര സ്വഭാവം ലഭിക്കും.

ഓപ്പൺ കോഴ്\u200cസുകൾ ഇംഗ്ലിഷില്? സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റ് എത്ര കാലം ഭാഷ പഠിച്ചുവെന്നും ബൈറോൺ ഭാഷയിലെ അദ്ദേഹത്തിന്റെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം എന്താണെന്നും നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് ഇതുപോലൊന്ന് ലഭിക്കണം:

ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ഒരു വീട്ടമ്മയാണ്, രണ്ട് അമ്മയാണ്, അവൾ പാചകം ചെയ്യാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുകയും മുമ്പ് ഒരു പ്രധാന സ്ഥാനം വഹിക്കുകയും ചെയ്തു വലിയ കമ്പനി... അവൾ വർഷത്തിൽ 2 തവണ വിദേശത്ത് വിശ്രമിക്കുന്നു, ഒരു പ്രതിനിധി ക്ലാസിലെ ഒരു വിദേശ കാർ ഓടിക്കുന്നു, യോഗ ആസ്വദിക്കുന്നു, പൂച്ചകൾക്ക് അലർജിയുണ്ടാക്കുന്നു.

ക്ലയന്റിനെ വിവരിക്കാൻ അവതാർ സഹായിക്കും മൂന്ന് വശങ്ങൾ: സാഹചര്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, സൈക്കോടൈപ്പിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും തലമുറയിൽ ഉൾപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, ആത്മാവില്ലാത്ത ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് പകരം, യഥാർത്ഥ പുരുഷൻ ഗർഭധാരണം, സ്വഭാവം, ജീവിത സാഹചര്യങ്ങൾ എന്നിവയുടെ സവിശേഷതകളോടെ.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആർക്കാണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്കറിയാം.

"സന്തോഷം" എന്ന സ്കൂളിന്റെ സ്ഥാപകരായ ACCEL നിവാസികൾ ഇവാനും മരിയ ലിയാഷെങ്കോയും അവരുടെ ശ്രോതാക്കളിൽ നിന്ന് വിശദമായ ഫീഡ്\u200cബാക്ക് ശേഖരിക്കുകയും സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിന്റെ കൃത്യമായ ഛായാചിത്രം വരയ്ക്കുകയും ചെയ്തു. അതിനാൽ പുതിയ വിദ്യാർത്ഥികളെ ആകർഷിക്കാനും അദ്ധ്യാപന സാമഗ്രികൾ ഇടുങ്ങിയ പ്രേക്ഷകർക്ക് കൂടുതൽ ഉപയോഗപ്രദമാക്കാനും അവർക്ക് കഴിഞ്ഞു.

സംരംഭകർ തന്നെ ഇതിനെക്കുറിച്ച് പറയുന്നത് ഇതാണ്: “ഞങ്ങൾ വിദ്യാഭ്യാസ ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ വിഹിതം ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും കുറയ്ക്കുകയും വിൽപ്പന ഭാഗം കൂടുതൽ മനസ്സിലാക്കാവുന്നതാക്കുകയും ന്യായീകരിക്കുകയും ചെയ്തു വിലനിർണ്ണയ നയം... എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ ഈ ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്നും വെബിനാർ പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ ആവശ്യങ്ങളെ ഇത് എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്നും ഞങ്ങൾ വിശദമായി വിവരിക്കുന്നു. "

ഘട്ടം 3: നിങ്ങൾ എങ്ങനെ സഹായിക്കാൻ തയ്യാറാണെന്ന് ഞങ്ങളോട് പറയുക

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവുമായി സ്ഥലങ്ങൾ സ്വാപ്പ് ചെയ്യുക. തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ എന്ത് ശ്രദ്ധിക്കും: വില, ഗ്യാരണ്ടികൾ, വിശ്വാസ്യത, രൂപം? വ്യക്തിപരമായി, നിങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ വാങ്ങുമോ?

ചില കാരണങ്ങളാൽ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ ചിലർ തീർച്ചയായും എതിരാളികളിലേക്ക് പോകുന്നു. അവരുടെ പക്കലുള്ളത് മനസിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, പക്ഷേ നിങ്ങൾക്കില്ല. നിങ്ങളുടെ യു\u200cഎസ്\u200cപിയിലെ കരുത്ത് ഉയർത്തിക്കാട്ടാൻ ശ്രമിക്കുക, "പരാജയപ്പെടുന്ന" സ്ഥലങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുക.

പുതുമകളുടെ വാണിജ്യവത്ക്കരണത്തെക്കുറിച്ച് വിദഗ്ദ്ധനായ വ്\u200cളാഡിമിർ തുർമാൻ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, യു\u200cഎസ്\u200cപിയിൽ നിങ്ങൾ ഒരു ഉടമയെന്ന നിലയിൽ ബിസിനസ്സിലേക്ക് പോകാൻ തീരുമാനിച്ചത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് സംസാരിക്കേണ്ടതാണ്. "എതിരാളികളുമായി യുദ്ധത്തിൽ ഏർപ്പെടാതെ നിങ്ങളുടെ ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യം എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം" എന്ന ലേഖനത്തിൽ അദ്ദേഹം ഇതിനെക്കുറിച്ച് എഴുതുന്നു. ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾ പരിഹരിച്ച നിങ്ങളുടെ പ്രശ്നം മറ്റ് ആളുകൾക്കും ബാധകമാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. കണ്ടെത്തിയ പരിഹാരം യു\u200cഎസ്\u200cപിയിൽ izing ന്നിപ്പറയേണ്ടതാണ്.

ഘട്ടം 4: യു\u200cഎസ്\u200cപി രൂപപ്പെടുത്തുക

ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെയും അതിന്റെ ആവശ്യങ്ങളെയും എതിരാളികളെയും പഠിച്ചു, ഒരു യു\u200cഎസ്\u200cപി രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള സമയമാണിത്.

വളരെ ക്രിയാത്മകമല്ല, മറിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്ന വാചകം എഴുതുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് കോപ്പിറൈറ്റർ ജോൺ കാൾട്ടണിന്റെ ഫോർമുല ഉപയോഗിക്കാം. സ്\u200cപെയ്\u200cസുകൾക്കായി നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ഡാറ്റ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക - യു\u200cഎസ്\u200cപി തയ്യാറാണ്:

_______ (സേവനം, ഉൽപ്പന്നം) ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ ______ ( ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ) __ (ആനുകൂല്യം) ഉപയോഗിച്ച് ____ (പ്രശ്നം) പരിഹരിക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്: ഓൺലൈൻ മുതിർന്നവർക്കുള്ള വോളിബോൾ കോച്ചിംഗ് ഉപയോഗിച്ച്, 18 വയസ്സിനു മുകളിലുള്ള എല്ലാ സ്ത്രീകളെയും ബീച്ച് സീസണിൽ കളിക്കാൻ ഞങ്ങൾ സഹായിക്കും.

യു\u200cഎസ്\u200cപിയുടെ വാചകം കൂടുതൽ\u200c ക്രിയാത്മകമായി സമീപിക്കാൻ\u200c കഴിയും. കേസിൽ എഴുതുക എന്നതാണ് പ്രധാന നിയമം. പൊതുവായ പദസമുച്ചയങ്ങൾ, സാഹിത്യ സൗന്ദര്യം, ഏകദേശവും സാമാന്യവൽക്കരിച്ചതുമായ കണക്കുകൾ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളെ നിസ്സംഗരാക്കുന്നു. നിങ്ങൾ 26% കിഴിവ് നൽകുന്നുണ്ടോ? “വലിയ കിഴിവുകൾ”, “മികച്ച ഡീലുകൾ” എന്നിവയല്ല കൃത്യമായ നമ്പറുകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുക.

ഇവിടെ കുറച്ച് കൂടി പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റുകൾശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത്:

• ഒരു സുഹൃത്തിനെപ്പോലെ ലളിതമായി എഴുതുക. നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം ആദ്യമായി വ്യക്തമായിരിക്കണം. ഇതിനായുള്ള സംഗ്രഹ ശൈലികളും നിർദ്ദിഷ്ട പദങ്ങളും വിടുക ശാസ്ത്രീയ കൃതികൾ... അവൻ എന്താണ് വാങ്ങുന്നതെന്നും എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും ക്ലയന്റ് മനസ്സിലാക്കണം.
• നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക ശക്തി... ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങളിലേക്ക് വരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന യു\u200cഎസ്\u200cപിയിൽ എന്തെങ്കിലും പരാമർശിക്കുക, എതിരാളികളല്ല. നിങ്ങളുടെ വിദ്യാഭ്യാസ കേന്ദ്രം ശാസ്ത്ര ഡോക്ടർമാരെ നിയമിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, സൈറ്റിലെ നിങ്ങളുടെ നാവിഗേഷൻ എത്രത്തോളം സൗകര്യപ്രദമാണെന്ന് നിങ്ങൾ പറയരുത് - ഈ രീതിയിൽ പ്രധാനപ്പെട്ടതിൽ നിന്ന് ദ്വിതീയത്തിലേക്കുള്ള ശ്രദ്ധ നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടും.
• ഇത് ഹ്രസ്വമായി സൂക്ഷിക്കുക. സാധ്യതയുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ ഒരു മിനിറ്റിൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം. ഒന്ന് മുതൽ മൂന്ന് വരെ വാക്യങ്ങൾ അടങ്ങുന്ന ഒരു ഹ്രസ്വ സന്ദേശമാണ് യു\u200cഎസ്\u200cപി.

ഒന്നും മറക്കാതിരിക്കാൻ ഞങ്ങളുടെ ചീറ്റ് ഷീറ്റ് ഉപയോഗിക്കുക:

• ഈ ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിൽ\u200c നിന്നും സേവനത്തിൽ\u200c നിന്നും ആർക്കാണ് പ്രയോജനം ലഭിക്കുക?
• നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റാകുന്നതിലൂടെ ഒരു വ്യക്തിക്ക് എന്ത് ലഭിക്കും?
• നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ചത് എന്തുകൊണ്ടാണ്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അനലോഗ് വാങ്ങാൻ കഴിയാത്തത് എന്തുകൊണ്ട്?

യു\u200cഎസ്\u200cപി തയ്യാറാക്കുന്നതിലെ പിശകുകൾ

ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് നുണ പറയാനാവില്ല. നിങ്ങൾ 50% കിഴിവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും 25% മാത്രം നൽകുകയും ചെയ്താൽ, ക്ലയന്റിന് വഞ്ചന അനുഭവപ്പെടും. നിങ്ങളുടെ പ്രശസ്തി നഷ്ടപ്പെടും, അതോടൊപ്പം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളും.

കൂടാതെ, സ്ഥിരസ്ഥിതിയായി ക്ലയന്റിന് ലഭിക്കുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ യുഎസ്പിയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തരുത്, ഉദാഹരണത്തിന്, 14 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഫണ്ട് മടക്കിനൽകാനുള്ള കഴിവ് (ഇത് "ഉപഭോക്തൃ അവകാശങ്ങളുടെ സംരക്ഷണത്തിന്" നിയമം ഉറപ്പുനൽകുന്നു). നിങ്ങൾക്ക് “അവരുടെ കരക of ശലത്തിന്റെ പ്രൊഫഷണൽ യജമാനന്മാർ” ഉണ്ടെന്ന് പ്രത്യേകം പറയേണ്ടതില്ല. ഇത് അങ്ങനെയല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയുമോ?

വാദങ്ങളെ യഥാർത്ഥ വസ്\u200cതുതകൾ പിന്തുണയ്\u200cക്കണം. നിങ്ങളുടെ സേവനത്തിന് വിപണിയിൽ അനലോഗ് ഇല്ലെന്ന് പറഞ്ഞാൽ മാത്രം പോരാ - നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലെ സവിശേഷത എന്താണെന്ന് ഞങ്ങളോട് പറയുക, കൂടുതൽ സവിശേഷതകൾ നൽകുക.

ഉപസംഹാരം: നിങ്ങളുടെ യുഎസ്പിയുടെ ഫലപ്രാപ്തി എങ്ങനെ പരിശോധിക്കാം

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ, മത്സരാർത്ഥികൾ, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ അവതരിപ്പിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള അടിസ്ഥാനം തയ്യാറാക്കുകയും ചെയ്തു - യുഎസ്പി വാചകം. ഇപ്പോൾ അതിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത പരിശോധിക്കുക - ഇത് ഉറപ്പാക്കുക:

• നിങ്ങളുടെ തനതായ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം എതിരാളികൾ ഉപയോഗിക്കില്ല. അവർ അത്തരം സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നില്ല, ഒരേ മെറ്റീരിയലുകൾ ഉപയോഗിക്കരുത്, അല്ലെങ്കിൽ വിലയിൽ മത്സരിക്കാനും കഴിയില്ല. നിങ്ങളോടൊപ്പം മാത്രമേ ക്ലയന്റിന് ഈ ആനുകൂല്യങ്ങൾ നേടാൻ കഴിയൂ.
• നിങ്ങളുടെ യു\u200cഎസ്\u200cപി വിപരീതമായി രൂപപ്പെടുത്താൻ\u200c കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, "സ്ത്രീകളുടെ വലുപ്പത്തിലുള്ള ഷൂസ്" വിൽക്കുന്ന ഒരു സംരംഭകൻ ചെറിയ ഷൂസ് വിൽക്കുന്ന ഒരു സ്ഥാപനമുണ്ടെന്ന് imagine ഹിച്ചേക്കാം. അത്തരം യു\u200cഎസ്\u200cപി മാത്രമാണ് മത്സരാധിഷ്ഠിതം. ഒരു മോശം യു\u200cഎസ്\u200cപിയുടെ ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ: “ഞങ്ങളുടെ ക്ലബിൽ മാത്രം നല്ല സംഗീതം". ആരെങ്കിലും ഉപയോക്താക്കൾക്ക് മോശം സംഗീതം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്.
• നിങ്ങളുടെ യു\u200cഎസ്\u200cപി അസംബന്ധമായി തോന്നുന്നില്ല. എക്സ് ഓൺലൈൻ സ്കൂളിൽ നിങ്ങൾക്ക് 1 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഇംഗ്ലീഷ് പഠിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ക്ലയന്റുകൾ വിശ്വസിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല.
• ക്ലയന്റുകളിൽ നിങ്ങളുടെ യുഎസ്പി പരീക്ഷിച്ചു. പ്രൊപ്പോസലുകളുടെ വ്യത്യസ്ത വകഭേദങ്ങൾ മെയിൽ വഴി അയച്ച് ഏറ്റവും കൂടുതൽ പ്രതികരണങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്ന ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ യു\u200cഎസ്\u200cപി ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക: "സമാനമായ എല്ലാ ഓഫറുകളിലും ഞാൻ എന്തിനാണ് ഇത് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്?"

ഒരു യു\u200cഎസ്\u200cപി വരയ്ക്കുന്നത് വേദനാജനകമാണ് വിശകലന പ്രവർത്തനംഇതിന് സമയമെടുക്കും. എന്നാൽ നിങ്ങൾ\u200c അതിൽ\u200c സമയം നിക്ഷേപിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ\u200c, നിങ്ങളുടെ ടാർ\u200cഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ഹൃദയങ്ങളിലേക്ക് ദീർഘകാല പ്രവേശനം ലഭിക്കും.

നിങ്ങളുടേതായ ഒരു ഓൺലൈൻ സ്കൂൾ സൃഷ്ടിക്കാനോ നിങ്ങളെയോ വിദഗ്ദ്ധനെയോ സൃഷ്ടിക്കണോ? ഒരു സ web ജന്യ വെബിനാറിനായി ഇപ്പോൾ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക, ഇതിനായി നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്കൂൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള പദ്ധതി സ്വീകരിക്കുക

ഒരു കൊലയാളി യു\u200cഎസ്\u200cപി നിർമ്മിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ത്വരിതപ്പെടുത്താനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?

2013 ലെ കണക്കനുസരിച്ച് ഏകദേശം 10 ബില്ല്യൺ ബ്രാൻഡുകൾ ലോകത്ത് രജിസ്റ്റർ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. ഓരോരുത്തരും നിങ്ങൾ അവരുടെ ക്ലയന്റാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. എല്ലാവരും എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയാണ്. അവരെ എങ്ങനെ ഓർക്കും, എങ്ങനെ വേർതിരിക്കാം?

നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഓരോ ഉപഭോക്താക്കളും ഈ പ്രശ്\u200cനം നേരിടുന്നു. എല്ലാ സ്ഥലങ്ങളിലും, അത് എന്തായാലും: വിൽപ്പന വാഹനങ്ങളുടെ ഭാഗങ്ങൾ; നിർമാണ സാമഗ്രികളുടെ ഉത്പാദനം; ബ്യൂട്ടി സലൂണുകളും ഹെയർഡ്രെസിംഗ് സലൂണുകളും; സ്വകാര്യ ആശുപത്രികളും മറ്റും പല കമ്പനികളും പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഓരോന്നും സമാനമോ ഏതാണ്ട് സമാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം? എങ്ങനെ പറയും? ആരെയാണ് ബന്ധപ്പെടേണ്ടത്? നിങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ തീരുമാനിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ എങ്ങനെ ഓർക്കും?

ഓരോ കമ്പനിയും, അത് വലുതായാലും ചെറുതായാലും (എല്ലാം കൂടി!), അതിന്റെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വേറിട്ടുനിൽക്കേണ്ടതുണ്ട്. ലോഗോ യുദ്ധത്തിന്റെ പകുതി മാത്രമാണ്. പൊതുവായ പശ്ചാത്തലത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ വേറിട്ടു നിർത്തുന്നതും പൊതുവായ ശബ്ദത്തിൽ ക്ലയന്റിനോട് ശബ്ദിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതുമായ ചില സവിശേഷവും സവിശേഷവുമായ ഓഫർ നിങ്ങൾ കൊണ്ടുവരേണ്ടതുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം അതുല്യമായ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം അല്ലെങ്കിൽ യു\u200cഎസ്\u200cപി എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാമെന്നത് ഇതാ, ഈ ലേഖനത്തിൽ ചർച്ചചെയ്യപ്പെടും.

എന്താണ് യു\u200cഎസ്\u200cപി, അത് മാർക്കറ്റിംഗിലും വിൽപ്പനയിലും എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നു

യു\u200cഎസ്\u200cപി ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശമാണ്. ഇത് ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ ചില പ്രത്യേക സ്വഭാവത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, ഇത് ക്ലയന്റിന് ഒരു നേട്ടമോ അധിക ആനുകൂല്യമോ ആയി അവതരിപ്പിക്കുന്നു. വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ യു\u200cഎസ്\u200cപി വിപണനക്കാർ ഉപയോഗിക്കുന്നു പരസ്യ പ്രചാരണം - മിക്കപ്പോഴും ഇത് ഒരു പ്രത്യേക സവിശേഷതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, ഒരു കമ്പനിയെ വിപണിയിൽ നിന്ന് സ്വന്തം തരത്തിൽ നിന്ന് വേർതിരിച്ചറിയാൻ.

അമേരിക്കൻ പരസ്യ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് റോസർ റീവ്സ് ഈ ആശയം അവതരിപ്പിച്ചു. ഉപയോക്താക്കൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് അവസാനിപ്പിച്ച പരസ്യത്തിലെ അംഗീകാരങ്ങൾക്ക് പകരമായി അദ്ദേഹം ഈ ആശയം വികസിപ്പിച്ചു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആശയം അനുസരിച്ച്, യു\u200cഎസ്\u200cപി ഇനിപ്പറയുന്നവ ചെയ്യണം:

• ക്ലയന്റിനായി യഥാർത്ഥ ആനുകൂല്യങ്ങൾ പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യുക;
• ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരുടെ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കുക;
• അദ്വിതീയവും സവിശേഷവും വിപണിയിലെ ഒരു തരവും.

നിങ്ങൾ ഒരു എതിരാളിയിൽ നിന്ന് ഒരു സവിശേഷത തിരയുകയും അത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സോസ് ഉപയോഗിച്ച് അവതരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്താൽ, അത് ശക്തമായ യുഎസ്പി ആകില്ല. ഇത് ഒരു മോഷ്ടിച്ച ആശയം, അനുകരണം മാത്രമായിരിക്കും.

ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള കാരണം യുഎസ്പിയാണ്. എല്ലാ കമ്പനിക്കും ഇത് ആവശ്യമാണ്. പുതിയതും നൂതനവുമായ വിപ്ലവകരമായ ഉൽ\u200cപ്പന്നം സമാരംഭിക്കുന്ന ഒരാൾ\u200cക്ക് മാത്രമേ യു\u200cഎസ്\u200cപി ഇല്ലാതെ ചെയ്യാൻ\u200c കഴിയൂ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഈ ഉൽപ്പന്നം ഒരു അദ്വിതീയ ഓഫറാണ്.

മറ്റെല്ലാ സാഹചര്യങ്ങളിലും - ക്ലാസിക് പരാഫ്രേസ് ചെയ്യാൻ വേർപെടുത്തുക അല്ലെങ്കിൽ മരിക്കുക.

ബിസിനസിന് യുഎസ്പി ആവശ്യമായി വരുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

• എതിരാളികളിൽ നിന്ന് സ്വയം വേർതിരിച്ചറിയാൻ;
• ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രശംസ നേടുന്നതിന്;
• ശക്തമായ പ്രമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും () ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും;
• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ സമാനമായ നിരവധി ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് വേർതിരിച്ചറിയാൻ.

ശരിയും തെറ്റായ യു\u200cഎസ്\u200cപിയും തമ്മിൽ വേർതിരിക്കുക. ഈ സ്ഥലത്ത് വിപണിയിൽ മറ്റാർക്കും ഇല്ലാത്ത ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ സവിശേഷതകളാണ് ശരി. ഉൽപ്പന്നത്തിൽ തന്നെ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നതും ഇതാണ്. തെറ്റായ വ്യത്യാസങ്ങൾ യഥാർത്ഥ വ്യത്യാസമില്ലാതെ സാങ്കൽപ്പിക നേട്ടങ്ങളാണ്. ഈ ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ഇത് എങ്ങനെ, എങ്ങനെ പറയുന്നു. മിക്ക കേസുകളിലും, സംരംഭകർ അത്തരം യുഎസ്പിയെ ആശ്രയിക്കുന്നു. എന്നാൽ മറ്റുള്ളവരുടേതിന് സമാനമായ ഉൽപ്പന്നവും സേവനവും നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്താലോ? നിങ്ങൾ അദ്വിതീയമായ എന്തെങ്കിലും എക്\u200cസ്\u200cക്ലൂസീവ് ഉൽപ്പന്നം കണ്ടുപിടിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ തല ഓണാക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളെ എങ്ങനെ ആകർഷിക്കാമെന്നതിനെക്കുറിച്ച് നന്നായി ചിന്തിക്കുകയും വേണം.

ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്\u200cനിന്റെ വിജയത്തിന്റെ പ്രധാന ഘടകം എതിരാളികളിൽ നിന്നുള്ള അകൽച്ചയാണ്. പ്രത്യേക ആനുകൂല്യം ഉപയോക്താക്കൾക്കുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങൾ വ്യക്തമായി സൂചിപ്പിക്കണം, അതിൽ സന്ദേശം നിർമ്മിക്കും, അത് ഭാവിയിൽ പരസ്യം ചെയ്യൽ, ഓൺ, സോഷ്യൽ നെറ്റ്\u200cവർക്കുകൾ, മറ്റ് പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകൾ എന്നിവയിൽ പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യും.

ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം

ഒരു യു\u200cഎസ്\u200cപി എഴുതുന്നത് എളുപ്പമാണെന്ന് പല ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും കരുതുന്നു. അവർ സ്വീകരിക്കുന്ന രണ്ട് വ്യക്തമായ വഴികൾ ഇവയാണ്:

"ഞങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയുണ്ട്!"

വില റേസ് രണ്ട് കാരണങ്ങളാൽ സംശയാസ്പദമായ നേട്ടമാണ്. ആദ്യം, എല്ലായ്പ്പോഴും വിലകുറഞ്ഞ ഒരാൾ ഉണ്ടായിരിക്കും. രണ്ടാമത്തേത് - കുറഞ്ഞ വിലകളാൽ, നിങ്ങൾ ക്ലയന്റുകളുടെ അനുബന്ധ സംഘത്തെ ആകർഷിക്കുന്നു - പാപ്പരത്തവും വളരെ ലാഭകരവുമാണ്, മറ്റൊരു തരത്തിൽ പറയരുത്.

"ഞങ്ങൾക്ക് ഗുണനിലവാരമുള്ള സേവനമുണ്ട്!"

വാസ്തവത്തിൽ, ഗുണനിലവാരം എന്ന ആശയം എല്ലാവർക്കും തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഈ സേവനത്തിന് ഉറപ്പ് നൽകാൻ കഴിയില്ല - മനുഷ്യ ഘടകം വളരെയധികം കളിക്കുന്നു. അങ്ങനെയാണെങ്കിൽപ്പോലും, നിങ്ങൾ ശരിക്കും മന ci സാക്ഷിയോടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, "ഗുണനിലവാരമുള്ള സേവനങ്ങൾ", "മികച്ച സേവനം" എന്ന വാക്യമാണ് പല്ലുകളെ അരികിൽ നിർത്തുന്നത്, അങ്ങനെ അവ പഴയ ചെവികളിലേക്ക് പറക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ - അതെ, കാരണം വേഗത്തിലുള്ള വിൽപ്പന ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും ഈ രണ്ട് ട്രംപ് കാർഡുകളെ മറികടക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില. എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഒരു ശക്തമായ ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ കുറേ നാളത്തേക്ക് - യു\u200cഎസ്\u200cപിയുടെ വികസനം നിങ്ങൾ ഗൗരവമായി കാണേണ്ടതുണ്ട്.

പൊതുവേ, ഏതൊരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശവും മൂന്ന് അടിസ്ഥാന തത്വങ്ങളിൽ അധിഷ്ഠിതമാണ്.

1. പ്രമോഷണൽ സന്ദേശം ഉപയോക്താവിന് ഒരു പ്രത്യേക ആനുകൂല്യം പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യണം. അത് ശരിയാണ്, നിങ്ങൾ യുഎസ്പി സമർപ്പിക്കേണ്ടത് നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളുടെ വെളിച്ചത്തിലല്ല, മറിച്ച് ക്ലയന്റിനുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങളാണ്. ഈ വാൾപേപ്പറിൽ പൊതിഞ്ഞ മുറിയുടെ രൂപത്തിൽ ഇറ്റാലിയൻ വാൾപേപ്പറിനോട് അദ്ദേഹത്തിന് താൽപ്പര്യമില്ല. അതിനാൽ അവനെ വിൽക്കുക മനോഹരമായ നവീകരണം, വാൾപേപ്പറിന് എളുപ്പത്തിൽ പരിചരണം കഴുകാവുന്നതും മങ്ങാത്തതും വാൾപേപ്പറല്ല. എന്നാൽ മുകളിൽ പറഞ്ഞവയെല്ലാം ഇതാണ്, നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഇതേ വാൾപേപ്പറുകൾ വാങ്ങുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ അവന് ലഭിക്കൂ.

നിങ്ങളുമായി സഹകരിക്കുന്നത് ലാഭകരമാണെങ്കിൽ മാത്രം, ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി തിരഞ്ഞെടുക്കും.

2. ഉപഭോക്തൃ ആനുകൂല്യം നിങ്ങളുടേതിന് സമാനമായ മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ അദ്വിതീയമായിരിക്കണം. എല്ലാം ഇവിടെ വ്യക്തമാണ് - ഈ തത്വം നിർവചനത്തിൽ തന്നെ ഉൾച്ചേർത്തിരിക്കുന്നു. വ്യത്യസ്തമായിരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് ഇല്ലാത്ത എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവരിക. വ്യത്യസ്\u200cതനായിരിക്കുന്നതിലൂടെ മാത്രം, മറ്റാരും വാഗ്ദാനം ചെയ്യാത്ത എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്\u200cതനാകാൻ കഴിയൂ. തൽഫലമായി, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെടും (ആനുകൂല്യം നന്നായി വിവരിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ) ഓർമ്മിക്കുക.

3. ആനുകൂല്യങ്ങൾ അർത്ഥവത്തായിരിക്കണം, അതായത്, മതിയായ ആകർഷകമായതിനാൽ ക്ലയന്റിന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായി കൂടുതൽ മടികൂടാതെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനാകും. ബെനിഫിറ്റ് യുക്തിസഹമായിരിക്കണം, സാങ്കൽപ്പികമോ നേർത്ത വായുവിൽ നിന്ന് വലിച്ചെടുക്കുന്നതോ അല്ല. അതിനാലാണ് നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നന്നായി പഠിക്കേണ്ടത്, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെയും അവരുടെ വേദനകളെയും അതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലും അറിയണം.

നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് എന്ത് പ്രശ്\u200cനങ്ങളാണുള്ളതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമെങ്കിൽ, ഈ അദ്വിതീയ ആനുകൂല്യത്തിന്റെ രൂപത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് അവർക്ക് ഒരു പരിഹാരം വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

യു\u200cഎസ്\u200cപി സമാഹാരത്തിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

ബിസിനസിന്റെ കൈകളിലേക്ക് തികച്ചും കളിക്കാത്ത യു\u200cഎസ്\u200cപികൾ നിങ്ങൾക്ക് പലപ്പോഴും കണ്ടെത്താൻ കഴിയും: അവ വളരെ പൊതുവായതും ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാത്തതുമാണ്.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് വിജയത്തിന്റെ ഹൃദയവും എഞ്ചിനുമായി മാറുന്ന ഒരു നിർദ്ദേശം നിങ്ങൾ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കും?

1. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ നിശബ്ദരായിരിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും പറയുക.

നിങ്ങളുടേതുപോലുള്ള നൂറുകണക്കിന് ബിസിനസ്സുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, യഥാർത്ഥത്തിൽ അദ്വിതീയമായ എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്തുന്നത് വളരെ പ്രയാസമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾ നിശബ്ദമായിരിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടോ?

എന്റെ പരിശീലനത്തിലെ സ്ഥിതി ഇതാണ്. ഗ്രാനൈറ്റ് സ്മാരകങ്ങളുടെ നിർമ്മാണത്തിലാണ് കമ്പനി ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നത്. ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഒരു "സ്ഥിരസ്ഥിതി" സേവനം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു - ഭാവി ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിന്റെ 3 ഡി മോഡലിന്റെ വികസനം, കൂടാതെ സ of ജന്യവും. മറ്റ് സ്ഥാപനങ്ങൾ ഈ സേവനം നൽകുന്നു, പക്ഷേ അവർ അതിനെക്കുറിച്ച് വളരെ മൗനം പാലിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ മൗനം പാലിച്ചില്ല. ഭാവിയിലെ സ്മാരകത്തിന്റെ പൂർണ്ണമായ ത്രിമാന ചിത്രം കാണുന്നതിന്റെ പ്രയോജനം കമ്പനിയുടെ പല ക്ലയന്റുകൾക്കും നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

പഞ്ചസാര രഹിതമായ ച്യൂയിംഗ് ഗം, ഭ്രമണപഥം? സമാനമായ മറ്റ് റബ്ബർ ബാൻഡുകളുടെ ഘടന വായിക്കുക - ഇത് സമാനമാണ്. പഞ്ചസാരയും ഇല്ലാതെ. എന്നാൽ ഭ്രമണപഥം ഒരു യു\u200cഎസ്\u200cപിയായി അവതരിപ്പിക്കുന്നു.

2. പുതുമ അല്ലെങ്കിൽ പുതുമ സൂചിപ്പിക്കുക

നിങ്ങൾ കണ്ടുപിടിച്ചെങ്കിൽ പുതിയ വഴി ഒരു ക്ലയന്റിന്റെ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുക, അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ ചില പുതിയ ഘടകങ്ങൾ ചേർത്തു - നിശബ്ദരാകരുത്. നിങ്ങളുടെ യു\u200cഎസ്\u200cപി ചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്, നിങ്ങളുടെ മുമ്പിൽ ആരെങ്കിലും അത് ചെയ്യുന്നതുവരെ വേഗത്തിൽ.

ഏതെങ്കിലും പുതിയ ഷാംപൂ അല്ലെങ്കിൽ ക്രീമിനായുള്ള ഒരു പരസ്യത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. ഒന്നുകിൽ അവർ ഒരു പുതിയ ഫോർമുല കൊണ്ടുവന്നു, തുടർന്ന് അവർ കെരാറ്റിൻ ചേർത്തു, പിന്നെ ആരും കേട്ടിട്ടില്ലാത്ത ചില എൽ-ലിപിഡുകൾ, എന്നാൽ നിങ്ങൾ പരസ്യങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഷാംപൂ മുടി ശക്തമാക്കുന്നു. ക്രീം ഒന്നോ രണ്ടോ ചുളിവുകൾ മൃദുവാക്കുന്നു. INNOVATIVE സമവാക്യത്തിന് എല്ലാ നന്ദി. ആയുധമെടുക്കുക.

3. ജോൺ കാൾട്ടന്റെ സൂത്രവാക്യം

ഒരു യു\u200cഎസ്\u200cപി വരയ്ക്കാൻ ഈ സൂത്രവാക്യം വളരെ എളുപ്പമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ സേവനങ്ങൾ നൽകുകയാണെങ്കിൽ. ഫോർമുല നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് തരം:

ഉൽപ്പന്നം ___ ___ tsa ___ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു ___ പ്രയോജനം സൂചിപ്പിക്കാൻ.

ഉദാഹരണത്തിന്:

പുതിയ ക്രീം സ്ത്രീകളെ ആദ്യത്തെ ചുളിവുകൾ മറികടന്ന് ചെറുപ്പമായി കാണാൻ സഹായിക്കും.

യുഎസ്പിയുടെ അഭാവം ബിസിനസിന് വലിയ സങ്കടമാണ്. ഈ സൈറ്റുകൾ പരിശോധിക്കുക:

രൂപകൽപ്പനയ്\u200cക്ക് പുറമേ, അവ പ്രായോഗികമായി പരസ്പരം വ്യത്യാസപ്പെടുന്നില്ല - എല്ലായിടത്തും കുറഞ്ഞ വില, ഉയർന്ന നിലവാരം, ദ്രുത ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ. സ്ട്രെച്ച് സീലിംഗ് ഓർഡർ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ആളുകൾക്ക് ഇത് ഒരു സഹതാപമാണ് - മൂല്യവത്തായ ഒരു ഓപ്ഷൻ കണ്ടെത്താൻ ക്ലോൺ സൈറ്റുകളുടെ കാട്ടിലൂടെ സഞ്ചരിക്കാൻ ഒരു മണിക്കൂറിൽ കൂടുതൽ എടുക്കും.

അതിനാൽ, ബിസിനസിനെ ജനക്കൂട്ടത്തിൽ നിന്ന് വേറിട്ടു നിർത്തുന്ന എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടായിരിക്കണം - ഒരു അതുല്യമായ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം. ഇത് നിങ്ങളെ ഒരു പ്ലേഗ് ഇഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് മത്സരാർത്ഥികളെ ഭയപ്പെടുത്തും, മാത്രമല്ല സാധ്യതയുള്ള ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായി തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ നടത്തുകയും ചെയ്യും.

വഴിയിൽ, മറ്റ് കമ്പനികളേക്കാൾ വില അല്പം കൂടുതലാകാം: ഒരു ഉപഭോക്താവിന് അവന്റെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, അതിനായി കൂടുതൽ പണം നൽകാൻ അദ്ദേഹം തയ്യാറാകും.

മൂന്ന് "ബട്ട്സ്" മാത്രമേയുള്ളൂ - യു\u200cഎസ്\u200cപി ഇങ്ങനെയാണെങ്കിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു:

• അദ്വിതീയമാണ് - മത്സരാർത്ഥികൾ ഇത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നില്ല;
• നിർദ്ദിഷ്ടം - പ്രസംഗം എന്താണെന്ന് ഉപയോക്താവിന് പെട്ടെന്ന് മനസ്സിലാകും;
• വിലപ്പെട്ടതാണ് - സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റ് അവന്റെ പ്രയോജനം കാണുന്നു.

2014 ൽ, ഞങ്ങൾ ഒരു പൊതുവായ സാഹചര്യം നൽകി, അതിനനുസരിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു യുഎസ്പി സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. ഒരു വാക്യവുമായി വരുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നതിന് ഇന്ന് ഞങ്ങൾ പരിശീലനത്തിൽ നിന്നുള്ള പുതിയ സൂത്രവാക്യങ്ങളും ഉദാഹരണങ്ങളും പങ്കിടും.

എവിടെ തുടങ്ങണം?

ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു. ഒരു തീവ്ര മത്സ്യത്തൊഴിലാളിയ്ക്ക് നല്ലത് പ്രസവാവധിയിലുള്ള ഒരു യുവതിക്ക് നല്ലതല്ല. അതിനാൽ, ടാർഗെറ്റ് ചെയ്ത പ്രേക്ഷകരെ അറിയുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾ ഒരു യുഎസ്പി വികസിപ്പിക്കാൻ ആരംഭിക്കേണ്ടതുണ്ട് - നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ വിഷമിപ്പിക്കുന്നത് എന്താണ്, അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങളും താൽപ്പര്യങ്ങളും എന്താണ്?

ഉദാഹരണം: ഒരു ഓൺലൈൻ ഹോം സ്റ്റോറിനായി നിങ്ങൾ ഒരു യുഎസ്പിയുമായി വരേണ്ടതുണ്ടെന്ന് പറയാം. മിക്കപ്പോഴും വാങ്ങുന്നു ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾ, വിഭവങ്ങൾ, അലങ്കാരങ്ങൾ എന്നിവയും മറ്റ് കാര്യങ്ങളും സ്ത്രീകൾ ചെയ്യുന്നു. സമയമില്ലാത്തവർ ഇതെല്ലാം ഓൺ\u200cലൈനായി ഓർഡർ ചെയ്യും, അതായത് നിങ്ങളുടെ പ്രധാന പ്രേക്ഷകർ 25 നും 45 നും ഇടയിൽ പ്രായമുള്ള സ്ത്രീകളാണ്. അവർക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ളതെന്താണ്? നിങ്ങൾ സാധനങ്ങൾ വേഗത്തിലും സ .ജന്യമായും വിതരണം ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ തീർച്ചയായും നിങ്ങൾക്കിത് ഇഷ്ടപ്പെടും. അതിനാൽ, ഒരു നല്ല യു\u200cഎസ്\u200cപി "2 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഇർകുട്\u200cസ്കിൽ സ delivery ജന്യ ഡെലിവറി" ആണ്.



വളരെ നല്ല ഓഫർ. എന്നാൽ ഇത് ശക്തിപ്പെടുത്താം - ഓർഡർ എത്ര വേഗത്തിൽ കൈമാറുമെന്ന് എഴുതുക അല്ലെങ്കിൽ ഡെലിവറി ക്ലോക്കിന് ചുറ്റും ഉണ്ടെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുക.

അണ്ടർവാട്ടർ പാറകൾ

ഓർമ്മിക്കുക: ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ ലിംഗഭേദം, പ്രായം, വരുമാന നിലവാരം, മറ്റ് പാരാമീറ്ററുകൾ എന്നിവ മാത്രമല്ല. നിങ്ങൾ എന്ത്, ആർക്കാണ് വിൽക്കുന്നത്, എന്ത് പ്രശ്\u200cനങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ മനസിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്: നിങ്ങളുടെ തലയിൽ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തമായ ഛായാചിത്രം ഉണ്ടായിരിക്കണം.

ബിസിനസ്സിന്റെ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നു. ഒരുപക്ഷേ, റെഡിമെയ്ഡ് യു\u200cഎസ്\u200cപി നിങ്ങളുടെ മൂക്കിന് കീഴിൽ, നിങ്ങൾ അത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, കുറച്ച് ലളിതമായ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് സത്യസന്ധമായി ഉത്തരം നൽകുക:

• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഏതാണ്?
• ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങൾ\u200c കൃത്യമായി എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കുന്നു?
• നിങ്ങൾ ഏത് ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു?
• ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സവിശേഷ സവിശേഷതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• ഉപഭോക്താക്കളുമായി നിങ്ങൾ എങ്ങനെ സംവദിക്കും?
• ഓർഡറിലെ ജോലികൾ എങ്ങനെ ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു?

നിങ്ങൾ കാണാനുള്ള സാധ്യതകൾ പ്രധാന നേട്ടം, ഇത് എതിരാളികളിൽ നിന്ന് സ്വയം വേർപെടുത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. വഴിയിൽ, ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പോരായ്മയിൽ നിന്ന് ഒരു യു\u200cഎസ്\u200cപി ഉണ്ടാക്കാം: "ഹ്രസ്വ ഷെൽഫ് ജീവിതമുള്ള ഭവനങ്ങളിൽ നിർമ്മിച്ച കേക്കുകൾ - സ്വാഭാവിക ചേരുവകൾ മാത്രം."

ഉദാഹരണം: നിങ്ങൾ ലേസർ കട്ടിംഗ് മെറ്റൽ ആണെന്ന് പറയാം. നിബന്ധനകളും വിലകളും ഡെലിവറി നിബന്ധനകളും മറ്റ് കമ്പനികളുടേതിന് സമാനമാണ്. എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഒരു ആധുനിക ഫൈബർ-ഒപ്റ്റിക് ലേസർ ഉപയോഗിക്കുന്നു - 0.1 മില്ലിമീറ്റർ വരെ പരമാവധി കൃത്യത കൈവരിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഇത് ഒരു യുഎസ്പി അല്ലേ? "കൃത്യത ലേസർ കട്ടിംഗ് 0.1 മില്ലീമീറ്റർ വരെ - ഞങ്ങൾ Ruchservomotor LaserCut 3015 ഫൈബർ-ഒപ്റ്റിക് ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു ".



ഈ നിർദ്ദേശം ശക്തിപ്പെടുത്താം - ഫലം എത്രത്തോളം കൃത്യമാണെന്ന് ചേർക്കാൻ.

അണ്ടർവാട്ടർ പാറകൾ

ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ ഉടമയെക്കാൾ നന്നായി ആർക്കും അറിയില്ല - അതിനാൽ നിങ്ങൾ എന്തിനാണ് തണുത്തത് എന്ന ചോദ്യത്തിന് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം സത്യസന്ധമായി ഉത്തരം നൽകുക. ആനുകൂല്യങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ ഒരു വിപണനക്കാരനോ കോപ്പിറൈറ്ററോ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

ഞങ്ങൾ എതിരാളികളെ നോക്കുന്നു. വിശദവും വസ്തുനിഷ്ഠവുമായ വിശകലനം നടത്തുക - നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സും പ്രധാന എതിരാളികളുടെ ഓഫറുകളും താരതമ്യം ചെയ്യുക. താരതമ്യം ചെയ്യേണ്ട പാരാമീറ്ററുകളുടെ ഒരു ഏകദേശ പട്ടിക ഇതാ:

• വിലകൾ;
• ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാം;
• ഡെലിവറി വേഗത;
• കടപ്പാട്;
• ക്രമപ്പെടുത്താനുള്ള എളുപ്പത;
• പ്രമോഷനുകളുടെ ക്രമം;
• ഗ്യാരണ്ടി കാലയളവ്;
• മാറ്റിവച്ച പേയ്\u200cമെന്റിന്റെ സാധ്യത.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിഷ്വൽ ചിത്രം ലഭിക്കും - നിങ്ങൾക്ക് ഏത് പാരാമീറ്ററുകൾ നഷ്ടപ്പെടുന്നുവെന്നും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ചതാണെന്നും ഇത് വ്യക്തമാകും. വിജയിക്കുന്ന മാനദണ്ഡം സൈറ്റിന്റെ യു\u200cഎസ്\u200cപിയുടെ അടിസ്ഥാനമായി കണക്കാക്കാം.

ഉദാഹരണം: നിങ്ങൾ ഒരു ടയർ സ്റ്റോറിന്റെ ഉടമയാണെന്ന് പറയാം. ഡെലിവറി 1 മുതൽ 7 ദിവസം വരെ എടുക്കും, കാരണം നിങ്ങൾ കാറ്റലോഗിൽ നിന്നുള്ള ചില ഇനങ്ങൾ ക്രമത്തിൽ വിൽക്കുന്നു. ഇതുവരെ ഒരു ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമും ഇല്ല, വിലകൾ എതിരാളികളുമായി തുല്യമാണ്. എന്നാൽ എല്ലാവർക്കും 1-3 വർഷത്തെ ഗ്യാരണ്ടി ഉണ്ട്, നിങ്ങൾ അനിശ്ചിതകാലത്തേക്ക് നൽകാൻ തയ്യാറാണ് - "പരിധിയില്ലാത്ത ഗ്യാരൻറിയുള്ള ടയറുകളുടെ വിൽപ്പന: ആകസ്മികമായ കേടുപാടുകൾ സംഭവിച്ചാൽ സ replace ജന്യമായി മാറ്റിസ്ഥാപിക്കൽ."

പ്രയോജനകരമായ ഓഫർ, സമ്മതിക്കുന്നുണ്ടോ? നിങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരേയൊരു കാര്യം അതിന്റെ രൂപകൽപ്പനയാണ് - ശീർഷകം 1 വരിയിൽ ഉൾപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുക, ആശ്ചര്യചിഹ്നങ്ങൾ നീക്കംചെയ്യുക.

അണ്ടർവാട്ടർ പാറകൾ

“എതിരാളികളെപ്പോലെ, മികച്ചത് മാത്രം” ആവശ്യമില്ല എന്നത് പ്രധാനമാണ് - മറ്റൊരു കമ്പനിക്ക് സമാനമായ യു\u200cഎസ്\u200cപി ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടേതിനേക്കാൾ തണുപ്പിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ഇത് എന്ത് തടയും? ഉദാഹരണത്തിന്, 1 മണിക്കൂറിന് പകരം 30 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ഡെലിവറി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. വസ്തുനിഷ്ഠമായിരിക്കുക, നിങ്ങളുടേതായ എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുക.

ഞങ്ങൾ ക്ലയന്റുകളോട് ചോദിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഓർഡറുകൾ ലഭിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ആളുകൾ എന്തിനാണ് നിങ്ങളുടെ കമ്പനി തിരഞ്ഞെടുത്തതെന്ന് ചോദിക്കുക. ചിലപ്പോൾ ക്ലയന്റുകൾക്ക് വിലയേറിയ ഉൾക്കാഴ്ച നൽകാൻ കഴിയും.

വഴിയിൽ, കാലാകാലങ്ങളിൽ അത്തരം സർവേകൾ നടത്തുന്നത് മൂല്യവത്താണ്: ഇത് സേവനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും കമ്പനിയുടെ സൽപ്പേരിനെ ഗുണകരമായി സ്വാധീനിക്കുന്നതിനും സഹായിക്കും.

ഉദാഹരണം: ഒരാഴ്ച മുമ്പ് നിങ്ങൾ ഒരു ബ്യൂട്ടി സലൂൺ തുറന്നുവെന്ന് പറയാം. ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ എന്തിനാണ് തിരഞ്ഞെടുത്തതെന്ന് ചോദിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ജീവനക്കാരോട് ആവശ്യപ്പെടാം. നിങ്ങൾക്ക് സ working കര്യപ്രദമായ ജോലി സമയം ഉണ്ടെന്ന് ഉപയോക്താക്കൾ പറഞ്ഞാൽ, അത് നിങ്ങളുടെ ചിപ്പ് ആക്കുക. സലൂൺ 12:00 മുതൽ 22:00 വരെ തുറന്നിരിക്കട്ടെ, അടുത്തുള്ള എല്ലാവരേയും പോലെ 09:00 മുതൽ 19:00 വരെ അല്ല. യു\u200cഎസ്\u200cപി: "സ work കര്യപ്രദമായ വർക്ക് ഷെഡ്യൂളുള്ള ബ്യൂട്ടി സലൂൺ: എല്ലാ ദിവസവും 12:00 മുതൽ 22:00 വരെ ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്കായി കാത്തിരിക്കുന്നു."



വളരെ നല്ല യു\u200cഎസ്\u200cപി - കുറച്ച് ബ്യൂട്ടി സലൂണുകൾക്ക് ഇത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

അണ്ടർവാട്ടർ പാറകൾ

നിങ്ങൾക്ക് ഓർഡറുകളൊന്നുമില്ലെങ്കിൽ ഈ ഉപദേശം പിന്തുടരുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. എന്നാൽ ഒന്നും അസാധ്യമല്ല - തീമാറ്റിക് ഫോറങ്ങളിലൂടെ പോകുക, സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകൾ, സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളുമായി സംസാരിക്കുക. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതെന്താണെന്ന് കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം.

ഈ സമയമെടുക്കുന്ന എല്ലാ ജോലികൾക്കും ശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞത് ശക്തമായ ഗുണങ്ങളെങ്കിലും ഉണ്ടാകും, പരമാവധി - ഏകദേശം റെഡിമെയ്ഡ് യുഎസ്പി.

കാളയുടെ കണ്ണിനുള്ള ലക്ഷ്യം: യു\u200cഎസ്\u200cപി സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള 5 സൂത്രവാക്യങ്ങൾ

പോലും നല്ല നേട്ടം ചിന്ത തെറ്റായി രൂപപ്പെടുത്തിയാൽ അത് നശിപ്പിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. രണ്ട് ഓഫറുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുക: “2 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഇർകുട്\u200cസ്കിൽ സ delivery ജന്യ ഡെലിവറി”, “നിങ്ങളുടെ ഓർഡർ 2 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ നൽകുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്. ഇർകുട്\u200cസ്കിലുടനീളം ഡെലിവറി ". അർത്ഥം ഒന്നുതന്നെയാണ്, എന്നാൽ ആദ്യത്തേത് വായിക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്.

വ്യക്തവും മനോഹരവുമായ യു\u200cഎസ്\u200cപി രൂപീകരിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ടെം\u200cപ്ലേറ്റുകളിലൊന്ന് സുരക്ഷിതമായി ഉപയോഗിക്കാം:

നിങ്ങൾ പാറ്റേണുകൾ കൃത്യമായി പിന്തുടരേണ്ടതില്ല. നിങ്ങൾക്ക് ഏത് ഫോർമുലയും സുരക്ഷിതമായി മാറ്റാനോ അല്ലെങ്കിൽ പൂർണ്ണമായും പുതിയത് കൊണ്ടുവരാനോ കഴിയും - ഇതെല്ലാം ബിസിനസ്സിന്റെ സവിശേഷതകളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ക്ലയന്റിന്റെ നേട്ടത്തെക്കുറിച്ച് ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്: പ്രധാന ദ task ത്യം അയാൾക്ക് എന്ത് ലഭിക്കുമെന്ന് കൃത്യമായി കാണിക്കുക എന്നതാണ്, അല്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് ഏതുതരം വെളുത്തതും മാറൽ കമ്പനിയുമാണ് ഉള്ളത് എന്നല്ല.

ഒരു ക്ലയന്റിന്റെ കണ്ണിലൂടെ ഞങ്ങൾ യു\u200cഎസ്\u200cപിയെ നോക്കുന്നു: 6 മാരകമായ തെറ്റുകൾ

തെറ്റായ പ്രസ്താവന. അവർ വസ്തുതകളെ തെറ്റായി വ്യാഖ്യാനിച്ചു അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥിരസ്ഥിതിയായി ഉപയോഗിച്ച മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചു. ഉദാഹരണത്തിന്, യു\u200cഎസ്\u200cപി "3 വർഷമോ അതിൽ കൂടുതലോ പരിചയമുള്ള പ്രൊഫഷണൽ ഡോക്ടർമാർ" ദന്തചികിത്സയ്ക്ക് അനുയോജ്യമല്ല - ഇത് ഇതിനകം ക്ലിനിക്കിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം: സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവായി ഓഫർ നോക്കുക. പ്രൊഫഷണൽ ഡോക്ടർമാരിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്? ഒരുപക്ഷേ ശരിയായതും വേദനയില്ലാത്തതുമായ ചികിത്സ. ഈ ചിന്ത യു\u200cഎസ്\u200cപിയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാൻ ശ്രമിക്കുക. “3 വർഷമോ അതിൽ കൂടുതലോ ഗ്യാരണ്ടിയുള്ള വേദനയില്ലാത്ത ദന്ത ചികിത്സ - ഞങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി പ്രൊഫഷണലുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു” മികച്ചതാണ്, അല്ലേ?

ആനുകൂല്യത്തിന്റെ അഭാവം. സംശയാസ്പദമായ ഗുണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചു. ഒരു ഓൺലൈൻ ബെഡ്ഡിംഗ് സ്റ്റോറിന് ഈ ശ്രേണിയെക്കുറിച്ച് വീമ്പിളക്കുന്നത് പ്രയോജനകരമല്ല: "ഓൺലൈൻ ബെഡിംഗ് സ്റ്റോർ" മധുരസ്വപ്നങ്ങൾ“- ഞങ്ങൾക്ക് 1,000 ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുണ്ട്.” എല്ലായ്\u200cപ്പോഴും കൂടുതൽ\u200c ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുള്ള ഒരു കമ്പനി ഉണ്ടായിരിക്കും.

ശേഖരം ശരിക്കും അദ്വിതീയമാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും: ഉദാഹരണത്തിന്, 10,000 ചട്ടി കൈകൊണ്ട് ലോകമെമ്പാടുമുള്ള യജമാനന്മാരിൽ നിന്ന്. ശ്രദ്ധിക്കുക - എതിരാളികൾ ഇത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നില്ലെന്നും സമീപഭാവിയിൽ ഇത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ലെന്നും ഉറപ്പാക്കുക.

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം: മറ്റൊരു നേട്ടം കണ്ടെത്തുക. നിങ്ങൾ കോട്ടൺ ബെഡിംഗ് വിൽക്കുന്നുവെന്ന് പറയാം. അതിനാൽ ഇത് ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക - "സെൻസിറ്റീവ് ചർമ്മമുള്ള ആളുകൾക്ക് കിടക്ക: ഹൈപ്പോഅലോർജെനിക് ഓർഗാനിക് കോട്ടൺ സെറ്റുകൾ".

സ്റ്റാമ്പിംഗ്. അവ്യക്തമായ ഒരു വാക്ക് ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്തു - "ഫാസ്റ്റ് ഡെലിവറി", "യഥാർത്ഥ പ്രൊഫഷണലുകൾ", "ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ", "കുറഞ്ഞ വിലകൾ" മുതലായവ. പട്ടിക അനന്തമാണ്. നൂറുകണക്കിന് സൈറ്റുകളിൽ സമാനമായ പദസമുച്ചയങ്ങൾ\u200c കാണപ്പെടുന്നു, മാത്രമല്ല ആളുകൾ\u200c അവരുമായി അത്രയധികം ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അവർ\u200c മനസ്സിലാക്കുന്നില്ല.

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം: സവിശേഷതകൾ ചേർക്കുക - "60 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ഡെലിവറിയുള്ള പൂച്ചെണ്ടുകൾ", "450 റുബിളിൽ നിന്നുള്ള പോർസലൈൻ ടൈലുകൾ. 1 m² ന് - ഞങ്ങൾ official ദ്യോഗിക വ്യാപാരി 5 ബ്രാൻഡുകൾ ". വസ്തുതകളും പ്രവൃത്തികളും ഉപയോഗിച്ച് നേട്ടം തെളിയിക്കുക, അത് ശരിയായില്ലെങ്കിൽ, മറ്റൊരു യുഎസ്പി തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

തെറ്റായ ആക്സന്റ്. ഒരു കൂട്ടം ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് മാത്രമാണ് അവർ സംസാരിച്ചത്, അവയിൽ പത്ത് എണ്ണം ഉണ്ട്.

ഉദാഹരണത്തിന്: " വേഗത്തിൽ ഉണക്കുന്ന വാർണിഷുകൾ നഖങ്ങൾക്കായി: 60 സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ നിങ്ങളുടെ മാനിക്യൂർ പുതുക്കുക. " വാർണിഷിന് പുറമേ, നിങ്ങൾ ലിപ്സ്റ്റിക്കുകൾ, കണ്ണ് ഷാഡോകൾ, മസ്കറകൾ എന്നിവ വിൽക്കുന്നുവെങ്കിൽ അത് മോശമാണ് - അവ ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടാതെ പോകാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ട്. നെയിൽ പോളിഷുകളാണ് നിങ്ങളെ ലാഭത്തിന്റെ 80% ആക്കുന്നത്, അവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് അനുവദനീയമാണ്. എല്ലാ സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെയും വിൽ\u200cപന രസകരമാകുമ്പോൾ\u200c, നിങ്ങൾ\u200c യു\u200cഎസ്\u200cപി മാറ്റേണ്ടതുണ്ട്.

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം: ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിനായി മൊത്തത്തിൽ ഒരു യു\u200cഎസ്\u200cപി രൂപപ്പെടുത്തുക. വളരെയധികം ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുണ്ടെങ്കിൽ, സേവനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക: "ഹോം ഡെലിവറിയോടൊപ്പമുള്ള അലങ്കാര സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ: ഞങ്ങൾ മുഴുവൻ സമയവും പ്രവർത്തിക്കുന്നു."

വോളിയം ഉപയോഗിച്ച് തകർക്കുക. ഒരു ഖണ്ഡികയുടെ വലുപ്പം ഞങ്ങൾ ഒരു യു\u200cഎസ്\u200cപി പരീക്ഷിച്ചു: “3,895 റുബിളിൽ നിന്നുള്ള ഖര മരത്തിൽ നിന്നുള്ള പട്ടികകൾ: വിലകൾ കുറവാണ്, കാരണം ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം വസ്തുക്കളിൽ നിന്ന് ഫർണിച്ചറുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു - ഇർകുട്\u200cസ്ക് പ്രദേശത്തിന്റെ വടക്ക് ഭാഗത്ത് ഒരു മരം, ഒരു മരപ്പണി ഷോപ്പ് എന്നിവയുണ്ട്. വിലകുറഞ്ഞത് കണ്ടെത്തുക - ഞങ്ങൾ ഒരു കിഴിവ് നൽകുകയും ചെലവിലെ വ്യത്യാസം തിരികെ നൽകുകയും ചെയ്യും. "

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം: നിഷ്കരുണം മുറിക്കുക. യു\u200cഎസ്\u200cപിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഒരു വാചകം മതി - "3,895 റൂബിളുകളിൽ നിന്നുള്ള ഒരു അറേയിൽ നിന്നുള്ള പട്ടികകൾ: നിങ്ങൾ വിലകുറഞ്ഞതായി കണ്ടെത്തിയാൽ ഞങ്ങൾ വ്യത്യാസം തിരികെ നൽകും." ബാക്കി വിവരങ്ങൾ ചുവടെയുള്ള ഖണ്ഡികയിൽ സ്ഥാപിക്കണം - എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾക്ക് അത്തരം താങ്ങാനാവുന്ന വിലകൾ ഉള്ളതെന്ന് വിശദീകരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

എതിരാളികളുടെ ആവർത്തനം. എതിരാളികളെ വിശകലനം ചെയ്യുന്ന സമയം ഞങ്ങൾ ലാഭിക്കുകയും ഒരു ക്ലോൺ ലഭിക്കുകയും ചെയ്തു - സമാനമായ അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ ഓഫർ. മോശം, കാരണം എല്ലാ ജോലിയും വെറുതെയായി.

എങ്ങനെ ശരിയാക്കാം: അയ്യോ, നിങ്ങൾ വീണ്ടും ആരംഭിക്കേണ്ടതുണ്ട് - ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ വിശകലനം ചെയ്യുക, ബിസിനസ്സിന്റെ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിനെ സമാനമായവയുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക. സമയം തീർന്നുപോയാൽ, പരാജയപ്പെട്ട യു\u200cഎസ്\u200cപി വിപുലീകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക: "ഓൺലൈൻ ഷൂ സ്റ്റോർ ഡെലിവറി ഉപയോഗിച്ച്" മാറ്റി "ഓൺലൈൻ ഷൂ സ്റ്റോർ" ഫ്രീ ഷിപ്പിംഗ് 2 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ".

യു\u200cഎസ്\u200cപിയിൽ പിശകുകളൊന്നും കണ്ടെത്തിയില്ലേ? സന്തോഷിക്കാൻ ഇത് വളരെ നേരത്തെയാണ് - ഓഫർ നിങ്ങൾക്ക് ആകർഷകമായി തോന്നാമെങ്കിലും ഫലപ്രദമല്ലായിരിക്കാം.

യുഎസ്പി പ്രവർത്തിക്കുമോ എന്ന് എങ്ങനെ അറിയും

ഓഫറിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത പരിശോധിക്കുന്നതിന് കുറച്ച് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽ\u200cകുക:

• നിർദ്ദേശം യാഥാർത്ഥ്യമാണെന്ന് തോന്നുന്നുണ്ടോ? ഉദാഹരണത്തിന്, "കോണ്ടാക്റ്റ് ലാംഗ്വേജ് സ്കൂൾ - 1 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഇംഗ്ലീഷ് പഠിക്കുക" എന്ന പ്രസ്താവന വളരെ സംശയാസ്പദമാണ്. എന്നാൽ അത്തരമൊരു യു\u200cഎസ്\u200cപി ഇതിനകം വിശ്വസനീയമാണ്: "ഭാഷാ സ്\u200cകൂളിനെ ബന്ധപ്പെടുക - 5 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ വിദേശ വിനോദത്തിനായി ഇംഗ്ലീഷ്."
• സമാനമായ എല്ലാ ഓഫറുകളിൽ\u200c നിന്നും ഇത് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? ഉണ്ടെങ്കിൽ, എല്ലാം മികച്ചതാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് ക്ലയന്റുകളിൽ യു\u200cഎസ്\u200cപി പരിശോധിക്കാനും കഴിയും - വ്യത്യസ്ത ഓപ്ഷനുകളുള്ള ഒരു മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റ് നിർമ്മിച്ച് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആളുകളോട് പ്രതികരിച്ച ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ഞങ്ങൾ ചിലപ്പോൾ ഈ ഓപ്\u200cഷൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു - വഴിയിൽ, നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ വാർത്താക്കുറിപ്പ് സബ്\u200cസ്\u200cക്രൈബുചെയ്\u200cതിട്ടുണ്ടോ? ഇല്ലെങ്കിൽ\u200c, നിങ്ങൾ\u200cക്ക് ധാരാളം ഗുഡികൾ\u200c നഷ്\u200cടപ്പെടും.

ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം സൃഷ്ടിക്കാൻ സമയമെടുക്കുക - അനുയോജ്യമായത് തിരയാൻ നിങ്ങൾ മണിക്കൂറുകളോളം ചെലവഴിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഹൃദയത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും താക്കോൽ ലഭിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് സഹായം ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ദയവായി ഞങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടുക - ഞങ്ങൾ ഫലപ്രദമായ ഓഫർ സൃഷ്ടിക്കും.

പുതിയ പ്രോജക്റ്റുകൾ സമാരംഭിക്കുമ്പോൾ, മിക്കപ്പോഴും ക്ലയന്റിന്റെ യുഎസ്പി (യുണീക്ക് സെല്ലിംഗ് പ്രൊപ്പോസിഷൻ) ൽ ഒരു പ്രശ്നമുണ്ട്. "നിങ്ങളുടെ ഗുണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?" എന്ന ചോദ്യം നിങ്ങൾ ചോദിക്കുമ്പോൾ, മിക്കപ്പോഴും പ്രതികരണമായി നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കൂട്ടം സ്റ്റാൻഡേർഡ് ശൈലികൾ മാത്രമേ കേൾക്കൂ "നന്നായി, ഡെലിവറി സ, ജന്യവും പരിചയസമ്പന്നനുമാണ്." നിങ്ങളെ ജനക്കൂട്ടത്തിൽ നിന്ന് വേറിട്ടു നിർത്തുന്ന ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാമെന്ന് പഠിക്കാം!

1. സവിശേഷ സ്വഭാവം

ഈ രീതി വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ സ്ഥലങ്ങളിൽ നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് അനുയോജ്യമാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ അദ്വിതീയമായ എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്തി അതിനെ പുതുമയും നേട്ടവുമായി അവതരിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് വെല്ലുവിളി. ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണം ട്വിക്സ് പരസ്യങ്ങളാണ് (ഇടത്, വലത് സ്റ്റിക്കുകൾ).

2. ഏത് എതിരാളികൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല?

ഏതെങ്കിലും സാങ്കേതിക പ്രക്രിയയോ സേവനമോ എതിരാളികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ യുഎസ്പി ആകാം.

ഇതുണ്ട് രസകരമായ ഉദാഹരണങ്ങൾചരക്കുകളുടെ പുതിയ സവിശേഷതകൾ\u200c കണ്ടെത്തുമ്പോൾ\u200c, അവ യു\u200cഎസ്\u200cപിയായി നൽകുന്നു ( ടൂത്ത്പേസ്റ്റ്ചെറുതായി വെളുപ്പിക്കുന്നതിനെ "വെളുപ്പിക്കൽ" എന്ന് വിളിക്കുന്നു).

ഷിപ്പിംഗ്, സേവന തലങ്ങൾ എന്നിവയാണ് ആർക്കും പ്ലേ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണം.

“1 മണിക്കൂർ അളവ് കണക്കാക്കുന്നു. ഒരു മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം ലഭിച്ചില്ലെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കിഴിവ് നൽകും! "

അരമണിക്കൂറിനുള്ളിൽ നഗരത്തിന്റെ ഏത് ഭാഗത്തേക്കും പിസ്സ വിതരണം. ഒരു മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ കൊറിയർ നിങ്ങളെ കൊണ്ടുവരുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പണം നൽകേണ്ടതില്ല! "

3. ജോൺ കാൾട്ടന്റെ സാങ്കേതികത

പരിശീലനത്തിലും മാസ്റ്റർ ക്ലാസുകളിലും ഈ രീതി പലപ്പോഴും നൽകുന്നു. സേവന വിഭാഗത്തിന് ഇത് പ്രായോഗികമായി അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഇനിപ്പറയുന്ന സൂത്രവാക്യത്തിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റ പ്ലഗ് ചെയ്\u200cത് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് ഇല്ലാത്ത ഒരു റെഡിമെയ്ഡ് യു\u200cഎസ്\u200cപി നേടുക!

“________ (സേവനം, ഉൽ\u200cപ്പന്നം) ന്റെ സഹായത്തോടെ, ____ (ആനുകൂല്യം) ഉപയോഗിച്ച് ______ (പ്രശ്നം) പരിഹരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ________ (CA) നെ സഹായിക്കുന്നു”.

ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ - പ്രേക്ഷകരെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുക

ഉദാഹരണത്തിന്:

• "ഒരു മണിക്കൂർ ഭർത്താവ്" എന്ന സേവനം ഒരു സ്ത്രീക്ക് അപ്പാർട്ട്മെന്റിലെ പ്ലംബിംഗ്, ഇലക്ട്രിക്സ് എന്നിവയുടെ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ അനുവദിക്കും "
• "ലാമിനേറ്റ് ഇടുന്നത് ഭൂവുടമയ്ക്ക് കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാക്കാനും വസ്തുക്കളിൽ ലാഭിക്കാനും അനുവദിക്കും."
• "3 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ബ്ലോഗ്" എന്ന കോഴ്സ് ഒരു വ്യക്തിയെ 3 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ സ്വന്തം ബ്ലോഗ് സൃഷ്ടിക്കാനും ഉയർന്ന വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടാനും അനുവദിക്കും.

ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ (മരിയ പെട്രോവ്ന (വീട്ടമ്മ), വാസിലി ഇവാനോവിച്ച് (രണ്ട് മുറികളുള്ള അപ്പാർട്ട്മെന്റിന്റെ ഉടമ), ഇവാൻ ഗ്രിഷിൻ (അക്കൗണ്ടന്റ്, കൺസൾട്ടന്റ്)) എന്നിവരോട് നിങ്ങൾക്ക് ഈ സൂത്രവാക്യം വിശദീകരിക്കാം. വ്യത്യസ്ത സെഗ്\u200cമെന്റുകൾക്കായി ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഇത് ആവശ്യമാണ്, എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ഇന്ന് ഈ സാങ്കേതികവിദ്യയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കില്ല.

4. നവീകരണം

ചില പുതിയ ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ നിങ്ങളുടെ ഉൽ\u200cപ്പന്നമോ സേവനമോ ഒരു ക്ലയന്റിന്റെ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങളോട് പറയുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക!

ഉദാഹരണത്തിന്, പരിസ്ഥിതി സൗഹാർദ്ദ പാക്കേജിംഗ് ആകാം, ഇത് പൂർത്തിയായ ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുടെ വില അല്ലെങ്കിൽ\u200c ഒരു ക്ലയന്റുമായുള്ള ഒരു പുതിയ തരം ജോലിയുടെ വില കുറച്ചിരിക്കുന്നു, അവന്റെ അപ്ലിക്കേഷൻ\u200c ഒരു മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ\u200c അല്ല, 15 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ\u200c പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുമ്പോൾ\u200c.

5 ബി യു\u200cഎസ്\u200cപിയായി ക്ലയന്റിന്റെ പങ്ക്

ആളുകൾ അവരുടെ പ്രശ്\u200cനങ്ങൾക്ക് പരിഹാരം തേടുന്നതായി ഞങ്ങൾക്കറിയാം. അവർക്ക് "വേദന" ഉണ്ടെങ്കിൽ, അവർ വളരെ വേഗത്തിൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്ന പ്രവണത കാണിക്കുന്നു. വേദന തികച്ചും വ്യത്യസ്ത തരം ആകാം, ഇത് യുഎസ്പിയിൽ ഉപയോഗിക്കാം.

ഉദാഹരണത്തിന്:

• പൈപ്പുകൾ ചോർന്നോ? ഒരു മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഞങ്ങൾ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കും!
• പല്ല് മോശമായി വേദനിപ്പിക്കുന്നുണ്ടോ? ദിവസത്തിലെ ഏത് സമയത്തും കൂടിക്കാഴ്\u200cചയില്ലാതെ ഞങ്ങളുടെ ദന്തചികിത്സ നിങ്ങളെ സ്വീകരിക്കും!
• വിലയേറിയ വിവരങ്ങളുള്ള തകർന്ന ഹാർഡ് ഡ്രൈവ്? നിങ്ങളുടെ സന്ദർശനത്തോടെ ഞങ്ങൾ ഇത് 2 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ പുന restore സ്ഥാപിക്കും!

6. സമ്മാനങ്ങളുമായി ഓഫർ ചെയ്യുക

സമ്മാനങ്ങൾ നൽകാനും സ്വീകരിക്കാനും ആളുകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഇത് നമ്മുടെ യുഎസ്പിയിൽ ഉപയോഗിക്കാം. ചട്ടം പോലെ, ഈ സാഹചര്യമനുസരിച്ച് ഒരു യു\u200cഎസ്\u200cപി എഴുതുന്നതിൽ പ്രശ്\u200cനങ്ങളൊന്നുമില്ല. ഉപയോക്താക്കൾക്ക് സമ്മാനങ്ങൾ നൽകാൻ ഭയപ്പെടരുത്, നല്ലത് എല്ലായ്പ്പോഴും നിങ്ങളിലേക്ക് മടങ്ങിവരും

• 2 പിസ്സകൾ വാങ്ങുക, ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് മൂന്നാമത്തേത് നൽകും!
• അപ്പാർട്ട്മെന്റിന്റെ മുഴുവൻ പ്രദേശത്തിനും ഒരു ലാമിനേറ്റ് ഓർഡർ ചെയ്യുക, ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് സ back ജന്യമായി ഒരു പിന്തുണ നൽകും!
• ഒരു ലെതർ സോഫ ഓർഡർ ചെയ്ത് രണ്ട് ഓട്ടോമൻമാരെ നേടുക

ഇവിടെ പ്രധാന കാര്യം സമ്മാനങ്ങൾ യഥാർത്ഥമാണ്, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങൾ ആളുകളുടെ കോപം കഴുകുകയില്ല!

7. കൈകാലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് കളിക്കുക

കാണിക്കുമ്പോൾ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് മോശം തോന്നുന്ന തരത്തിൽ ഏത് ബിസിനസ്സിനും അതിന്റെ കൈകാലുകൾ ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ യോഗ്യത ഉപയോഗിച്ച് നെറ്റിയിൽ അടിക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്:

• ഏറ്റവും കൂടുതൽ കുറഞ്ഞ വില നഗരത്തിൽ
• ശാന്തമായ മൂവറുകൾ മാത്രം
• വേഗതയേറിയ ഡെലിവറി
• ഒരു കൂട്ടം അവാർഡുകളും ഡിപ്ലോമകളും

ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ വളരെ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ഉപയോഗിക്കണം. ക്ലയന്റുകൾക്ക് അവളിൽ വിശ്വാസമില്ല, കാരണം മിക്കവാറും എല്ലാ കമ്പനികളും ഈ സമീപനം ഉപയോഗിക്കുന്നു, കാരണം അത് ഏറ്റവും ലളിതമാണ്.

8. പോരായ്മകൾ \u003d ഗുണങ്ങൾ

മികച്ച ഫലം നൽകുന്ന തീർത്തും നിസ്സാരമല്ലാത്ത സാങ്കേതികത! ഏറ്റവും പ്രധാന കാര്യം, നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പോരായ്മകൾ കണ്ടെത്തുകയും അവയെ ഗുണങ്ങളായി തുറന്നുകാട്ടുകയും വേണം എന്നതാണ്. ഒരു ഉദാഹരണം ഉപയോഗിച്ച് ഞാൻ വിശദീകരിക്കാം:

• നിങ്ങളോട് കരുണ കാണിക്കാത്ത ഒരു ഫിറ്റ്\u200cനെസ് പരിശീലകൻ

"നിങ്ങളെ ഒഴിവാക്കില്ല" എന്നതിന്റെ അഭാവം, അതായത്. അവർ നിങ്ങളെ ജിമ്മിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്നതിനാൽ നിങ്ങൾ അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ പരിശീലനത്തിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കും.

അത്തരം തീവ്രമായ പരിശീലനത്തിന് ശേഷം നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച ഫലങ്ങൾ ലഭിക്കും എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ഗുണം!

ഇതെല്ലാം നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നു?

ഒരു പേനയും ഒരു കടലാസും എടുത്ത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ എല്ലാ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും രേഖപ്പെടുത്തുക. അവ സംയോജിപ്പിച്ച് നിങ്ങളുടെ യു\u200cഎസ്\u200cപിയാക്കി മാറ്റുക!

കുറച്ച് ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഇത് പരിശോധിച്ച് അവസാന എഡിറ്റുകൾ നടത്തുക. നിങ്ങൾക്ക് ഇത് മികച്ച രീതിയിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് എനിക്കറിയാം!

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പൂർണ്ണ വിഡ് up ിത്തമുണ്ടെങ്കിൽ, യു\u200cഎസ്\u200cപി തയ്യാറാക്കാൻ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. ഈ ലേഖനത്തിന് ചുവടെയുള്ള ഫോമിൽ ഒരു അഭ്യർത്ഥന ഉപേക്ഷിച്ച് ഞങ്ങളുടെ വാർത്താക്കുറിപ്പ് സബ്\u200cസ്\u200cക്രൈബുചെയ്യുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക! ഉപയോഗപ്രദവും രസകരവുമായ ധാരാളം കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ടാകും!