സൈറ്റ് വിഭാഗങ്ങൾ
എഡിറ്ററുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്:
- തൊഴിൽ അച്ചടക്കത്തിന്റെ ആശയവും അർത്ഥവും അത് ഉറപ്പാക്കുന്നതിനുള്ള രീതികളും
- അക്കൗണ്ടിംഗ് വിവരം വർഷത്തിൽ എന്ത് നികുതികളാണ് റദ്ദാക്കിയത്
- ബജറ്റ് വർഗ്ഗീകരണം എന്തിനുവേണ്ടിയാണ്?
- ഒരു പ്രധാന ഓവർഹോളിനുള്ള ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ സംഭാവനയും നിരക്കും എന്താണ്?
- ലാഭേച്ഛയില്ലാത്ത നിയമപരമായ സ്ഥാപനങ്ങൾ: ആശയം, തരങ്ങൾ, നിയമപരമായ പദവിയുടെ സവിശേഷതകൾ, ഒരു ലാഭേച്ഛയില്ലാത്ത സ്ഥാപനത്തിന് ഉണ്ടായിരിക്കാം
- മാനേജ്മെന്റിലെ വിവരങ്ങളും ആശയവിനിമയവും ആശയവിനിമയം ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, മറ്റ് ജീവനക്കാരുമായി കൂടിയാലോചിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്; മറ്റ് ജീവനക്കാരുടെ പങ്കാളിത്തം തേടുന്നത് പലപ്പോഴും പ്രധാനമാണ്
- ബജറ്റ് വരവിന്റെയും ചെലവുകളുടെയും ഗ്രൂപ്പിംഗ് ആണ്
- പരസ്പരബന്ധിതവും സംവദിക്കുന്നതുമായ ഒരു കൂട്ടം സാമൂഹിക ഗ്രൂപ്പുകൾ
- റീജിയണൽ അഗ്രികൾച്ചറൽ കോംപ്ലക്‌സ് അന്ന അദ്‌ഹീവയിലെ വിപണി ബന്ധങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തിന്റെ സംസ്ഥാന നിയന്ത്രണം
- ഉത്തര കൊറിയ: ഭീമാകാരമായ വഞ്ചന വെളിപ്പെടുത്തുന്നു
പരസ്യം ചെയ്യൽ
| ട്രേഡ് മാർക്കറ്റിംഗ്: അതിന്റെ ഉപകരണങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും. ട്രേഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രമോഷനുകൾ. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ എന്തൊക്കെ പ്രമോഷനുകൾ ചെയ്യണം |
|
വിവിധ പ്രമോഷനുകളും പ്രത്യേക ഓഫറുകളും പ്രാഥമികമായി വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമായി കാണുന്നു. എന്നാൽ ഈ വിപണന ഉപകരണം യഥാർത്ഥത്തിൽ ബിസിനസ്സിന് വിവിധ മാർഗങ്ങളിലൂടെ കൂടുതൽ മൂല്യം നൽകുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, സ്റ്റോക്കുകളിൽ സമർത്ഥമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, കാലക്രമേണ ബിസിനസ്സിന് നഷ്ടപ്പെടുന്ന ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ വിഹിതം മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, കൂടാതെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ച് പ്രചരിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിനായി ഉപയോഗിക്കാവുന്ന 25 ആശയങ്ങൾ ഇതാ.
മറ്റെന്താണ് നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കേണ്ടത്?എല്ലാത്തിനുമുപരി, നിങ്ങൾ പ്രവർത്തനം ഒരു അവസാനമായി നടപ്പിലാക്കുക മാത്രമല്ല, ഒരേ സമയം ചില ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുകയും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ടോ? അതിനാൽ, ഓരോ തവണയും ഈ ഇവന്റ് ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, അത് നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കനുസൃതമാണോ അല്ലയോ എന്ന് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ചിന്തിക്കുക. അതിനാൽ നിങ്ങൾ അബദ്ധത്തിൽ കിറ്റ് കളിക്കുന്നത് അവസാനിപ്പിക്കരുത് കാർ ടയറുകൾസൈക്ലിസ്റ്റ് സമൂഹത്തിൽ. അതിശയോക്തി, തീർച്ചയായും, പക്ഷേ ചിലപ്പോൾ സമാനമായ ഉദാഹരണങ്ങളുണ്ട്. ഒപ്പം ഒന്ന് കൂടി പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റ്- കിഴിവുകൾക്കായുള്ള അമിതമായ ഉത്സാഹം ഒഴിവാക്കുക. പകരം, നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിലേക്ക് തിരികെ വരാനും ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾ നടത്താനും ഉപയോക്താക്കളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന പ്രമോഷനുകൾ സംഘടിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. നിങ്ങളുടെ വിശ്വസ്ത ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ വളർത്താൻ പ്രവർത്തിക്കുക, സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളെയല്ല. നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിന്റെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ ഈ ലേഖനത്തിൽ നിന്നുള്ള ആശയങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാകുമെന്നും വികസനത്തിന്റെ പ്രയാസകരമായ ബിസിനസ്സിൽ വിജയം കൈവരിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുമെന്നും ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. സ്വന്തം ബിസിനസ്സ്... ഞങ്ങളുടെ ലേഖനം വായിക്കാനും ഞങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു - ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഏതൊരു പ്രവർത്തനവും ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ സമയവും പണവും ചെലവഴിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. ഒരുപക്ഷേ ഇന്ന് എല്ലാ പ്രശസ്ത ബ്രാൻഡുകളും ചെറുതായി ആരംഭിച്ചു. ഉദാഹരണത്തിന്, Ikea, Pepsi, Coca-Cola പോലുള്ള അറിയപ്പെടുന്ന കോർപ്പറേഷനുകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു ചെറിയ കുടുംബ ബിസിനസ്സ് എന്ന നിലയിലാണ് സൃഷ്ടിക്കപ്പെട്ടത്. എന്നാൽ കാലക്രമേണ, നന്നായി നിർമ്മിച്ച വിപണനം അവരെ മാർക്കറ്റ് ലീഡറുകളിലേക്ക് കടക്കാൻ അനുവദിച്ചു. അപ്പോൾ നിങ്ങൾ എന്ത് മാർക്കറ്റിംഗ് നുറുങ്ങുകളും തന്ത്രങ്ങളും ഉപയോഗിച്ചു? പ്രശസ്ത കമ്പനികൾനിങ്ങളുടെ വിജയത്തിലേക്കുള്ള വഴിയിൽ. പരസ്യത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് നീങ്ങുന്നു1959-ൽ മോസ്‌കോയിൽ നടന്ന അമേരിക്കൻ നാഷണൽ എക്‌സിബിഷനിലാണ് റഷ്യയിലെ പെപ്‌സി ആദ്യമായി എൻ. ക്രൂഷ്‌ചേവ് പരസ്യപ്പെടുത്തിയത്. യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിന്റെ വൈസ് പ്രസിഡന്റ് (അന്നത്തെ റിച്ചാർഡ് നിക്സൺ) CPSU സെൻട്രൽ കമ്മിറ്റിയുടെ ആദ്യ സെക്രട്ടറിക്ക് സാമ്പിൾ ചെയ്യാൻ ഒരു പാനീയം വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. ഒരു ഗ്ലാസ് പെപ്സിയുമായി ക്രൂഷ്ചേവിന്റെ ഫോട്ടോ പത്രങ്ങളുടെയും പരസ്യ മാസികകളുടെയും പേജുകളിലൂടെ തൽക്ഷണം പറന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം അങ്ങനെയാണ്.
വളരെക്കാലമായി, ടെഫ്ലോൺ പൂശിയ ഫ്രൈയിംഗ് പാൻ എണ്ണ ആവശ്യമില്ല എന്നത് ടെഫാൽ അതിന്റെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടമായി കണക്കാക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വാങ്ങാനുള്ള പ്രധാന പ്രോത്സാഹനം ഈ പ്രോപ്പർട്ടി അല്ല, എന്നാൽ അത്തരമൊരു കോട്ടിംഗുള്ള ഒരു ഫ്രൈയിംഗ് പാൻ വൃത്തിയാക്കാൻ എളുപ്പമാണ്, കാരണം ഭക്ഷണം അതിൽ കത്തുന്നില്ല. തൽഫലമായി, കമ്പനി ഉള്ളടക്കം മാറ്റി പരസ്യ പ്രചാരണം, ഇത് അതിന്റെ കാര്യക്ഷമത ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിച്ചു. വാങ്ങുന്നവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ ഗവേഷണം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ രസകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ടിപ്പുകൾ പഠിക്കാൻ എളുപ്പമാണെന്ന് ഇത് മാറുന്നു.
പ്രസിദ്ധമായ വൂൾവർത്ത് ശൃംഖലയുടെ സ്ഥാപകൻ രസകരമായ ഒരു ഉൾക്കാഴ്ച കണ്ടെത്തി, അത് ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ശേഖരിക്കാൻ അദ്ദേഹത്തെ അനുവദിച്ചു. നാണം കുണുങ്ങിയായ ഒരു നാടൻ പയ്യന് ഒരു ചെറിയ കടയിൽ സെയിൽസ് അസിസ്റ്റന്റായി ജോലി കിട്ടി. അക്കാലത്ത്, വില ടാഗുകൾ ഇല്ലായിരുന്നു, അതിനാൽ വിൽപ്പനക്കാരന് വാങ്ങുന്നയാളുടെ സോൾവൻസി കണ്ണും അവനുമായി വിലപേശലും നിർണ്ണയിക്കണം. കസ്റ്റമേഴ്സിനെ വിളിക്കാനും സാധനങ്ങളെ പുകഴ്ത്താനും അവരോട് വിലപേശാനും പേടിച്ച് ഒരു ദിവസം പേടിച്ച് മയങ്ങിപ്പോയി. ഒരു ശിക്ഷയെന്ന നിലയിൽ, സ്റ്റോർ ഉടമ ഫ്രാങ്കിനെ (അതായിരുന്നു യുവാവിന്റെ പേര്) വരുമാനം ദിവസത്തേക്കാൾ കുറവാണെങ്കിൽ പിരിച്ചുവിടുമെന്ന് ഭീഷണിപ്പെടുത്തി. അടുത്ത ദിവസം, ഫ്രാങ്ക്, സ്റ്റോർ തുറക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, എല്ലാ സാധനങ്ങൾക്കും ആധുനിക വില ടാഗുകളുടെ പ്രോട്ടോടൈപ്പുകൾ ഘടിപ്പിച്ചു - സൂചിപ്പിച്ച ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള പേപ്പർ കഷണങ്ങൾ. യുവാവ് പഴകിയ സാധനങ്ങൾ മേശപ്പുറത്ത് നിരത്തി അതിൽ "എല്ലാം അഞ്ച് സെന്റിന്" എന്ന ഒരു ബോർഡ് ഘടിപ്പിച്ചു. തെരുവിൽ നിന്ന് അടയാളം കാണത്തക്കവിധം ഞാൻ ജനാലയ്ക്കരികിൽ മേശ വെച്ചു. ഭയത്താൽ കൗണ്ടറിന് പിന്നിൽ മറഞ്ഞിരുന്ന ഫ്രാങ്ക് വാങ്ങുന്നവരെ കാത്തു നിന്നു. ഏതാനും മണിക്കൂറുകൾക്കുള്ളിൽ, അവർ എല്ലാ സാധനങ്ങളും വാങ്ങി, വാങ്ങുന്നവർ വിലപേശാതെ, നിശ്ചിത വിലയ്ക്ക് പണം നൽകി. സ്റ്റോറിന്റെ പ്രതിദിന വരുമാനം ആഴ്ചപ്പതിപ്പിന് തുല്യമായിരുന്നു. 1919-ൽ, ഫ്രാങ്ക് വൂൾവർത്തിന്റെ സാമ്രാജ്യം ഇതിനകം ആയിരം സ്റ്റോറുകളായിരുന്നു, അദ്ദേഹത്തിന്റെ സ്വകാര്യ സമ്പത്ത് 65 മില്യൺ ഡോളറായിരുന്നു.
വിൽപ്പന വർധിപ്പിക്കാൻ പരസ്യത്തിൽ രസകരമായ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രവുമായി അൽക്ക-സെൽറ്റ്സർ രംഗത്തെത്തി. കഴിഞ്ഞ നൂറ്റാണ്ടിന്റെ 60 കളിൽ, പരസ്യം ഒന്നല്ല, രണ്ട് ഗുളികകൾ എറിയാൻ തുടങ്ങി. വിൽപ്പനയുടെ ഫലമായി ഔഷധ ഉൽപ്പന്നംഇരട്ടിയായി. ടിങ്കർ ആൻഡ് പാർട്‌ണേഴ്‌സ് എന്ന പരസ്യ ഏജൻസിയാണ് അൽക്ക-സെൽറ്റ്‌സറിനായി ഒരു മികച്ച പരസ്യ നീക്കം വികസിപ്പിച്ചത്.
1992 ൽ നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് സ്നിക്കേഴ്സ് ബാറുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. തുടക്കത്തിൽ, അവർ ഒരു ലഘുഭക്ഷണമായി പരസ്യം ചെയ്തു, ഒരു മുഴുവൻ അത്താഴമോ ഉച്ചഭക്ഷണമോ മാറ്റിസ്ഥാപിച്ചു. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ചോക്ലേറ്റ് ബാർ സൂപ്പിനെ എങ്ങനെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങളുടെ സഹ പൗരന്മാർക്ക് മനസ്സിലായില്ല, പകരം ചായയ്ക്കുള്ള മധുരപലഹാരമായി അത് വാങ്ങി. അതിനുശേഷം, സ്നിക്കേഴ്സ് അതിന്റെ പരസ്യ തന്ത്രം മാറ്റി, മിക്കവാറും സൂപ്പ് ഇഷ്ടപ്പെടാത്ത, എന്നാൽ മധുരപലഹാരങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന കൗമാരക്കാരെ ലക്ഷ്യമിട്ട് പരസ്യംചെയ്യുന്നു. ഒരു വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് നീക്കം റഷ്യയിൽ കമ്പനിയുടെ വിജയമായി മാറി.
മാർക്കറ്റിംഗ് പരിതസ്ഥിതിയിൽ, ഉപഭോക്താവ് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നില്ലെന്ന് അറിയാം, മറിച്ച് അവന്റെ പ്രശ്നത്തിനുള്ള പരിഹാരമാണ്. ഈ നിയമത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ദക്ഷിണാഫ്രിക്കൻ ഡയമണ്ട് കമ്പനിയായ ഡി ബിയേഴ്‌സ് രസകരമായ ഒരു വിപണന തന്ത്രം കൊണ്ടുവന്നു, അത് വജ്രങ്ങളെ പണച്ചാക്കുകളുടെ ഒരു ട്രിങ്കറ്റല്ല, ദൈനംദിന ചരക്കാക്കി മാറ്റുന്നത് സാധ്യമാക്കി. ഡി ബിയേഴ്‌സ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിരലുകളും ചെവികളും അലങ്കരിച്ച പ്രശസ്ത നടിമാരെ അവതരിപ്പിക്കുന്ന പരസ്യ പോസ്റ്ററുകൾക്ക് പകരം വജ്രങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ബ്ലാക്ക് ആൻഡ് വൈറ്റ് പോസ്റ്ററുകളും "1888 മുതൽ തലവേദന ഒഴിവാക്കുന്നു" എന്ന വാക്കുകളും ഉപയോഗിച്ചു. ഇത്തരമൊരു സമർത്ഥമായ വിപണന നീക്കത്തിലൂടെ സ്ത്രീകളുടെ സാധനങ്ങൾ പുരുഷന്മാരിലൂടെ വിൽക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് കമ്പനി തെളിയിച്ചു.
1980 കളുടെ തുടക്കത്തിൽ ടിംബർലാൻഡ് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു. കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഗുണനിലവാരമുള്ള പമ്പുകൾ മോശമായി വാങ്ങി. കമ്പനി ലളിതവും എന്നാൽ ഫലപ്രദവുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഏറ്റെടുത്തു - മത്സര വിലയ്ക്ക് മുകളിൽ വില ഉയർത്താൻ, അതിന്റെ ഫലമായി വിൽപ്പന വർദ്ധിച്ചു. ശരിയാണ്, ഉയർന്ന വില, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഉൽപ്പന്നം കൂടുതൽ അഭികാമ്യമാണ്.
പത്തൊൻപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ അവസാനത്തിൽ, ജിൻ, ബ്രാണ്ടി, റം തുടങ്ങിയ ലഹരിപാനീയങ്ങൾ ലണ്ടനിൽ പ്രചാരത്തിലുണ്ടായിരുന്നു. വിസ്കി വിൽക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു. ദേവാറിന്റെ ബ്രാൻഡിന്റെ സ്ഥാപകരിലൊരാളായ തോമസ് ദേവർ, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ അപ്രതീക്ഷിതമായ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് നീക്കം തിരഞ്ഞെടുത്തു. പബ്ബുകളിൽ പോയി ദേവറിന്റെ വിസ്കി ആവശ്യപ്പെട്ട് വ്യാജ വാങ്ങുന്നവരെ അയാൾ ജോലിക്കെടുക്കാൻ തുടങ്ങി. സ്വാഭാവികമായും, വിൽപ്പനയിൽ ഒരു പാനീയവും ഇല്ലായിരുന്നു, ഉപഭോക്താക്കൾ നിരാശാജനകമായ വികാരങ്ങളിൽ പോയി. കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം, തോമസ് ദേവർ തന്നെ പബ്ബുകളിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു, തന്റെ പാനീയം വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള കരാർ അവസാനിപ്പിക്കാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. 2 വർഷത്തെ യാത്രയ്ക്കായി, കമ്പനിയുടെ സ്ഥാപകൻ 26 ലധികം രാജ്യങ്ങൾ സന്ദർശിച്ചു, 32 ഏജന്റുമാർ അവനുവേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി, കൂടാതെ നിരവധി കയറ്റുമതി കമ്പനികളും. തൽഫലമായി, വ്യാപാര വിറ്റുവരവ് 10 മടങ്ങ് വർദ്ധിച്ചു.
കുട്ടികൾ മധുരപലഹാരങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ അവർ പലപ്പോഴും കൈകൾ വൃത്തിഹീനമാക്കുകയും രണ്ടുതവണ ചിന്തിക്കാതെ വസ്ത്രത്തിൽ തുടയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. 1958-ൽ എൻറിക് ബെർനാറ്റ്, നിങ്ങളുടെ കൈകളോ വസ്ത്രങ്ങളോ വൃത്തികേടാക്കാതെ, ഒരു നാൽക്കവലയിൽ പിടിക്കുന്നതുപോലെ ഒരു ലോലിപോപ്പ് സൃഷ്ടിച്ചു. നൂതനമായ ഫ്രൂട്ട് കാൻഡി ചുപ ചുപ്‌സ് ലോകമെമ്പാടും പ്രശംസ പിടിച്ചുപറ്റി. മാർക്കറ്റിംഗ് ഗിമ്മിക്ക് ബ്രാൻഡിന് വിജയം കൊണ്ടുവന്നു.
ഉയർന്ന പരസ്യ പ്രവർത്തനം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, വിപണി വിഹിതം ഉണ്ടായ സമയങ്ങളുണ്ട് അലക്ക് പൊടിഏരിയൽ വളരാൻ ആഗ്രഹിച്ചില്ല. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ എങ്ങനെ പരിപാലിക്കുന്നുവെന്ന് P&G ഗവേഷണം നടത്തുകയും വിലയിരുത്തുകയും ചെയ്തു. 35% കേസുകളിൽ ഡ്രൈ-ക്ലീൻ ചെയ്ത വസ്ത്ര സംരക്ഷണത്തിനായി 65% പൊടി ഉപയോഗിക്കുന്നു. വാഷിംഗ് പൗഡറിന്റെ 75% ഉപഭോക്താക്കളും സ്വയം തൊഴിൽ ചെയ്യുന്നവരാണെന്നും ആഴ്ചയിൽ 7 ദിവസത്തിൽ 5 പേരും ഡ്രൈ ക്ലീനിംഗിന് അയയ്‌ക്കുന്ന സ്യൂട്ടുകളിലാണ് പോകുന്നതെന്നും പഠനം വ്യക്തമാക്കുന്നു. അതേ സമയം, കാഷ്വൽ വസ്ത്രങ്ങളിലുള്ള ജീവനക്കാർ കർശനമായ ഡ്രസ് കോഡ് പാലിക്കാൻ നിർബന്ധിതരായവരെക്കാൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഗവേഷണ ഫലങ്ങളാൽ നയിക്കപ്പെടുന്ന P&G, വെള്ളിയാഴ്ച കാഷ്വൽ വസ്ത്രത്തിൽ ജോലിക്ക് വരാൻ ജീവനക്കാരെ അനുവദിക്കുന്നു. വാർത്തയ്ക്ക് വലിയ പ്രതികരണമാണ് പത്രമാധ്യമങ്ങളിൽ ലഭിച്ചത്. അലക്കു സോപ്പ് വിപണി 20% വളർന്നു.
കഫേകൾക്കും തുണിക്കടകൾക്കും രസകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗിമ്മിക്കുകൾ ആലോചിക്കാവുന്നതാണ്. എല്ലാം തോന്നുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ ലളിതമാണ്. ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുകയും ഒരു ചെറിയ ഭാവന കാണിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. ഒരുപക്ഷേ ബ്രാൻഡ് ചരിത്രത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച നീക്കം നിങ്ങൾ നടത്തിയേക്കാം. സെയിൽസ് ജനറേറ്റർഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് മെറ്റീരിയൽ അയയ്ക്കും: ഓരോ വ്യക്തിക്കും ഒരു സമ്മാനമോ കിഴിവോ ലഭിക്കുന്നതിൽ സന്തോഷമുണ്ട്. അതിനാൽ, ചരക്കുകൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കുമുള്ള വിവിധ പ്രമോഷനുകൾ ഏതൊരു ബിസിനസ്സിന്റെയും അവിഭാജ്യ ഘടകമാണ്. ഈ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിവിധ ലക്ഷ്യങ്ങൾ പിന്തുടരുന്നു: ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുക, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുക, പുതിയ വാങ്ങുന്നവരെ കണ്ടെത്തുക, നിലവിലുള്ളവരുടെ താൽപ്പര്യം നിലനിർത്തുക. ഈ ലേഖനത്തിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രമോഷനുകളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ എല്ലാം പഠിക്കും. ഈ ലേഖനത്തിൽ, നിങ്ങൾ പഠിക്കും:
ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
രാജ്യത്തിന്റെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ പ്രതിസന്ധിയിലായിരിക്കുമ്പോൾ, ഓരോ എന്റർപ്രൈസസും വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്ന ചോദ്യത്തെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സിന്റെ ഏത് മേഖലയിലും ഇപ്പോൾ മത്സരം ഉള്ളതിനാൽ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും പ്രസക്തമാണ്. അത്തരം പ്രയാസകരമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ, ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു വ്യത്യസ്ത വഴികൾഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു. ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ മാർഗങ്ങളിലൊന്ന് വിൽപ്പന പ്രമോഷനാണ്. വിൽപ്പന പ്രമോഷനെ ഒരു പ്രൊമോഷൻ ടൂൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നു, ഇതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം ഒരു ചെറിയ കാലയളവിലേക്ക് ചരക്കുകൾക്കോ സേവനങ്ങൾക്കോ ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. ഈ ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന്, വിവിധ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു. പ്രമോഷനുകൾ നടത്തുന്നത് സഹായിക്കുന്നു:
ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ പ്രമോഷനുകൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന ഗുണങ്ങളുണ്ട്:
എന്നിരുന്നാലും, അത്തരം പ്രമോഷനുകൾക്ക് ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്:
ലിസ്റ്റുചെയ്ത പോരായ്മകൾ നിങ്ങളെ ഭയപ്പെടുത്തുന്നില്ലെങ്കിൽ, മുന്നോട്ട് പോകുക. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി കമ്പനികൾ ഏതൊക്കെ പ്രമോഷനുകളാണ് മിക്കപ്പോഴും നടത്തുന്നത്?വാങ്ങലിനുള്ള സമ്മാനങ്ങൾ
അതിനാൽ, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ എന്ത് പ്രമോഷനുകൾ നടത്തണം? മിക്കപ്പോഴും, കമ്പനികൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സമ്മാനങ്ങൾ നൽകാൻ തീരുമാനിക്കുന്നു. സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അത്തരത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും, തുടർന്ന് ചുവപ്പിലേക്ക് പോകാതിരിക്കാൻ വിൽപ്പനയിലും ലാഭത്തിലും മാറ്റങ്ങൾ കണക്കാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. കൂടാതെ, ഒരു സമ്മാനം ഒരു പങ്കാളി കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നമാകാം. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ബ്രാൻഡിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി അത്തരം സഹകരണത്തിന് സമ്മതിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയെ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു സ്റ്റോർ ഉടമ തന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സൗജന്യമല്ലാത്ത കോഫി കൂപ്പണുകൾ വിതരണം ചെയ്യാൻ അടുത്തുള്ള ഒരു കഫേയുടെ മാനേജരെ ക്ഷണിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ കൂപ്പൺ ഉപയോഗിക്കാൻ വരുമ്പോൾ മറ്റെന്തെങ്കിലും വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത വളരെ കൂടുതലാണ്. അതിനാൽ, അത്തരം സഹകരണത്തിൽ കഫേയുടെ തലവൻ സന്തുഷ്ടനാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. "ഗിഫ്റ്റ് ഫോർ പർച്ചേസ്" പ്രമോഷന് നിരവധി തരങ്ങളുണ്ട്:
ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ
ഏറ്റവും സാധാരണമായ വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ രീതികളിൽ ഒന്ന് കിഴിവുകളാണ്. ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ ബ്രൈറ്റ് പ്രൈസ് ടാഗുകൾ മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ സന്തുഷ്ടരാണ്. മാത്രമല്ല, ഉയർന്ന കിഴിവ്, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വാങ്ങലുകൾ നേടാനാകും. എന്നിരുന്നാലും, വിൽപ്പനയിലെ വർദ്ധനവിനൊപ്പം, കിഴിവുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ലാഭം കുറയ്ക്കുമെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി ഒരു കമ്പനി ഒരു പ്രമോഷൻ നടത്തുകയും എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും 10% കിഴിവ് പ്രഖ്യാപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്ന് നമുക്ക് പറയാം. തുടക്കത്തിൽ, യൂണിറ്റ് ചെലവ് 17.3 റൂബിൾ ആയിരുന്നു, 15% മാർക്ക്അപ്പ് 2.7 റൂബിൾസ് ആയിരുന്നു. കഴിഞ്ഞ മാസം, 120 ഇനങ്ങൾ ഒരു ഇനത്തിന് 20 റൂബിൾ നിരക്കിൽ വിറ്റു. അങ്ങനെ, വിൽപ്പന അളവ് 2,400 റൂബിൾസ് ആയിരുന്നു, സംഘടനയുടെ ലാഭം 313 റൂബിൾ ആയിരുന്നു. ഈ മാസം, ഉൽപ്പന്നം വിലക്കിഴിവിൽ വിൽപന നടത്തിയിരുന്നു. വിൽപ്പന അളവ് 20% വർദ്ധിച്ചു: 148 ഇനങ്ങൾ 2664 റുബിളിൽ വിറ്റു. എന്നാൽ അതേ സമയം, ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്നുമുള്ള ലാഭം ഇനി 2.7 അല്ല, 0.7 റൂബിൾസ് ആയിരുന്നു. ഈ മാസം സ്റ്റോറിന് എത്ര ലാഭം ലഭിക്കും? നമുക്ക് കണക്കാക്കാം: 0.7 * 148 = 103.6 റൂബിൾസ്. അതായത്, കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ വിറ്റുപോയെങ്കിലും, ലാഭം 209.4 റൂബിൾ കുറഞ്ഞു. നിങ്ങളുടെ അപേക്ഷ സമർപ്പിക്കുക നിങ്ങൾ ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, അത്തരം കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നടത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. 5-10% കിഴിവ് ഡിമാൻഡിൽ വളരെ കുറച്ച് സ്വാധീനം ചെലുത്തുമെന്ന് മനസ്സിലാക്കണം. കാര്യമായ ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലും വിൽപ്പന വളർച്ചയും കൈവരിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ വില കുറഞ്ഞത് 15% കുറയ്ക്കേണ്ടതുണ്ട്. കിഴിവുകളുടെ രൂപങ്ങളും ഉണ്ട്:
ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ, പ്രമോഷനുകൾ ചില ഇവന്റുകളുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കണം. ന്യായരഹിതമായ വിലക്കുറവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ച് സംശയം ഉയർത്തിയേക്കാം. അതിനാൽ, കിഴിവുകളുടെ ചിന്താശൂന്യമായ പ്രഖ്യാപനം കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായയെ നശിപ്പിക്കും. ലോയൽറ്റി കാർഡുകൾ
ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, ഡിസ്കൗണ്ട് കാർഡുകൾ പരാമർശിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടാൻ കഴിയില്ല. ഈ സ്റ്റോറിൽ കാർഡ് ഉടമയ്ക്ക് ചില ആനുകൂല്യങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നു എന്നതാണ് അവരുടെ അർത്ഥം. അത്തരം കാർഡുകളിൽ നിരവധി തരം ഉണ്ട്.
കാർഡുകൾ മാത്രം ഡീൽ ചെയ്യരുത്. അവരുടെ രസീത് ഒരു തീയതിയുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തുന്നതാണ് നല്ലത്, അല്ലെങ്കിൽ ഇഷ്യുവിന്റെ വ്യവസ്ഥകൾ നിർവചിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. രുചിക്കൽ
സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളിൽ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രമോഷനായി പലപ്പോഴും രുചിക്കൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു. അതേസമയം, പരസ്യം ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പനയേക്കാൾ മൊത്തത്തിൽ സ്റ്റോറിലെ വാങ്ങലുകളുടെ എണ്ണത്തെ ഇത് നടപ്പിലാക്കുന്നത് ഒരു പരിധിവരെ ബാധിക്കുന്നു. ആളുകൾ ടേസ്റ്റിംഗിൽ പങ്കെടുത്താൽ അവർ ഉദ്ദേശിച്ചതിനേക്കാൾ ശരാശരി 25% കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നതായി സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ കാണിക്കുന്നു. മത്സരങ്ങളും സ്വീപ്പ്സ്റ്റേക്കുകളും
ഇപ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി, കമ്പനികൾ കൂടുതലായി സ്വീപ്പ്സ്റ്റേക്കുകളും മത്സരങ്ങളും നടത്തുന്നു, അതിൽ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒരു സമ്മാനമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഇമേജ് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുമുള്ള മികച്ച മാർഗമാണ് ഇത്തരം ഇവന്റുകൾ. മത്സരങ്ങളെ രണ്ട് തരങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:
സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള രസകരമായ പ്രമോഷനുകൾ
വലിയ കിഴിവ് അവരെ ചിന്തിപ്പിക്കും: എന്തുകൊണ്ട് പുതിയത് പരീക്ഷിച്ചുകൂടാ? നിങ്ങൾ നൽകുന്ന സേവനങ്ങളുടെ നിലവാരത്തെ അതിഥി വിലമതിക്കുന്നത് തീർച്ചയായും ആവശ്യമാണ്. ലോയൽറ്റി കാർഡ് ഭാവിയിൽ അത് നിലനിർത്താൻ സഹായിക്കും.
സന്ദർശകന്റെ ബോണസ് കാർഡിലേക്ക് പണം ക്രെഡിറ്റ് ചെയ്യപ്പെടുന്നതിനാൽ അടുത്ത തവണ വരുമ്പോൾ അദ്ദേഹത്തിന് കിഴിവ് ലഭിക്കും. അത്തരമൊരു സമ്മാനത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു കാരണം ചിന്തിക്കണം, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ജന്മദിനം അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേതെങ്കിലും അവധി. അത്തരമൊരു പ്രമോഷന്റെ പ്രധാന നേട്ടം ആളുകൾക്ക് അനുഭവപ്പെടുന്നു എന്നതാണ് നല്ല വികാരങ്ങൾ, ഇത് കമ്പനിയിലേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
കൂടാതെ, ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, അടുത്ത സന്ദർശനത്തിന്റെ ഏകദേശ സമയം പോലും നിങ്ങൾക്ക് കണക്കാക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇത് ഒരു ഹെയർഡ്രെസ്സറിലേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രവർത്തനമാണെങ്കിൽ, അടുത്ത ഹെയർകട്ട് അല്ലെങ്കിൽ കളറിംഗ് നടപടിക്രമം എപ്പോൾ ആവശ്യമാണെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ പ്രയാസമില്ല.
മേശ തയ്യാറാക്കുക, സന്ദർശകരുടെ വിനോദം ശ്രദ്ധിക്കുക, തീർച്ചയായും, 600 റൂബിൾ വരെ വിലയുള്ള ചെറിയ സെറ്റുകൾ രൂപീകരിക്കാൻ മറക്കരുത്, അത് നിങ്ങൾ ഇവന്റിൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യും. അത്തരം പാർട്ടികളിൽ, സ്വതസിദ്ധമായ വാങ്ങലുകൾക്ക് അനുകൂലമായ അന്തരീക്ഷമാണ്. കൂടാതെ, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ, ആ ദിവസം നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾക്കായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുന്നവർക്ക് ഒരു കിഴിവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാം.
ഈ ദിവസം, ഒരു പ്രത്യേക തൊഴിലിന്റെ പ്രതിനിധികൾക്ക് ഒരു കിഴിവ് നൽകുക. വഴിയിൽ, സന്ദർശകന് സേവനം ഇഷ്ടപ്പെട്ടാൽ, അയാൾക്ക് തന്റെ സഹപ്രവർത്തകരെ കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും.
ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രമോഷനുകളുടെ അസാധാരണ ഉദാഹരണങ്ങൾഅതിരുകടന്നഅസാധാരണമായ പ്രമോഷനുകളിൽ നിന്ന് നമുക്ക് ആരംഭിക്കാം, അതിനായി നിങ്ങൾക്ക് അസാധാരണമായ ധൈര്യം ആവശ്യമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് ധാരാളം സന്ദർശകരെയും ഉപഭോക്താക്കളെയും ആകർഷിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. അതിരുകടന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നിന്റെ ശ്രദ്ധേയമായ ഉദാഹരണമാണ് യൂറോസെറ്റ് കാമ്പെയ്‌ൻ. നഗ്നനായി കടയിൽ വന്നാൽ ഒരാൾക്ക് ഫോൺ സൗജന്യമായി ലഭിക്കുമെന്നായിരുന്നു അതിന്റെ സാരം. മാനുഷിക അത്യാഗ്രഹത്തിലൂടെ തങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് പ്രമോട്ട് ചെയ്യാൻ തയ്യാറായ പല കമ്പനികളും ഈ സംഭവം ഒരു തരത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊന്നിൽ ആവർത്തിക്കാൻ ശ്രമിച്ചു. ഉദാഹരണത്തിന്, വളരെക്കാലം മുമ്പ് അദ്ദേഹം ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ രീതിയിലേക്ക് തിരിഞ്ഞു പുതിയ കടജർമ്മനിയിലെ വസ്ത്രങ്ങൾ. അതിന്റെ മാനേജർമാർ സന്ദർശകർക്ക് ഒരു നിശ്ചിത സമയത്തേക്ക് പൂർണ്ണമായ വസ്ത്രങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു, ഒരു ചെറിയ നിബന്ധനയോടെ: അവർ പൂർണ്ണമായും നഗ്നരായി വരണം.
അത്തരം പ്രമോഷനുകൾ നന്നായി പ്രമോട്ട് ചെയ്ത ബ്രാൻഡുകൾക്ക് മാത്രമല്ല, പുതുതായി അവതരിപ്പിച്ച ബ്രാൻഡുകൾക്കും നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുമെന്നത് ശ്രദ്ധേയമാണ്. അതിനാൽ, ഇർകുട്‌സ്കിലെ ഒരു സ്റ്റോറിന്റെ ഉദ്ഘാടന വേളയിൽ, ഉപഭോക്താക്കളോട് അവരുടെ ജീൻസ് കീറാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടു, തുടർന്ന് പുതിയവ തിരഞ്ഞെടുത്ത് സൗജന്യമായി എടുക്കുക. IKEA സ്റ്റോർ നടത്തിയ പ്രചാരണം പരക്കെ അറിയപ്പെട്ടിരുന്നു. ഒരു മാസത്തോളം അതിൽ താമസിച്ചു ദമ്പതികൾ: കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു പുരുഷനും സ്ത്രീയും ഉറങ്ങുകയും പാചകം ചെയ്യുകയും ഭക്ഷണം കഴിക്കുകയും കഴുകുകയും ചെയ്തു. തീർച്ചയായും, ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച ജോലി അവർ ചെയ്തു. ഈ കാലയളവിൽ സ്റ്റോറിലെ വിൽപ്പന ഗണ്യമായി വർദ്ധിച്ചു. നിധി തിരച്ചിൽഇപ്പോൾ ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രമോഷനുകളെ രസകരവും പ്രസക്തവും എന്ന് വിളിക്കാം. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ, വിലയേറിയ സമ്മാനത്തിനായുള്ള തിരയൽ സംഘടിപ്പിക്കുന്നു. ഇവന്റിന്റെ വിസ്തീർണ്ണം പരിമിതമായിരിക്കാം ഷോപ്പിംഗ് സെന്റർനിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ എവിടെയാണ് സ്ഥിതിചെയ്യുന്നത്, ഒരുപക്ഷേ കൂടുതൽ വിശാലമായിരിക്കാം. നിങ്ങളുടെ ഇവന്റിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ വിവിധ വിഭവങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിധി കണ്ടെത്താനുള്ള അവസരത്തെക്കുറിച്ച് കഴിയുന്നത്ര ആളുകളോട് നിങ്ങൾ പറയണം.
സമാനമായ ഒരു പ്രവർത്തനം ഒരു ബാങ്ക് നടത്തി: ശുദ്ധമായ സ്വർണ്ണത്തിന്റെ നാണയങ്ങൾ നിധികളായി ഉപയോഗിച്ചു, അതേസമയം സംഭവത്തിന് ഗുരുതരമായ വിവര പിന്തുണയുണ്ടായിരുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളെയും കഫേകളെയും ആകർഷിക്കാൻ ഞങ്ങൾ അത്തരം പ്രമോഷനുകൾ ഉപയോഗിച്ചു. ഭക്ഷണ വിതരണത്തിനുള്ള സർട്ടിഫിക്കറ്റുകളായിരുന്നു സമ്മാനങ്ങൾ, റേഡിയോ ഹോസ്റ്റുകളുടെ സഹായത്തോടെ തിരച്ചിൽ നടത്തി. അത്തരം അസാധാരണമായ ഇടപെടലിൽ ആളുകൾ മനസ്സോടെ പങ്കെടുത്തു. പ്രേക്ഷകരെ അറിയിക്കുന്നതിന്, പരസ്പര പരസ്യങ്ങളിൽ മാധ്യമങ്ങളോട് യോജിക്കുന്നത് മാത്രം മതി. വഴിയിൽ, മാസാവസാനത്തോടെ മാധ്യമങ്ങളുടെ പ്രതിനിധികളുമായുള്ള സഹകരണത്തിന് സമ്മതം നേടാനുള്ള അവസരം വളരെ കൂടുതലാണ്. കാലാവസ്ഥാ ഇളവുകൾഈ പ്രമോഷന്റെ നിയമങ്ങൾ വളരെ ലളിതമാണ്: പുറത്തുനിന്നുള്ള ഉയർന്നതോ താഴ്ന്നതോ ആയ താപനില, വലിയ കിഴിവ്. വസ്ത്രങ്ങൾ, നീന്തൽ വസ്ത്രങ്ങൾ, എയർ കണ്ടീഷണറുകൾ, മറ്റ് സീസണൽ സാധനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ഒരു സ്റ്റോറിലേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രമോഷനാണിത്.
എന്നിരുന്നാലും, ഭൂഖണ്ഡാന്തര കാലാവസ്ഥയുള്ള പ്രദേശങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് ഈ ഫോർമാറ്റ് അനുയോജ്യമല്ല. അവർക്കുള്ള അപകടം, താപനില ഉയരുമ്പോൾ, കിഴിവിൽ ധാരാളം വിൽപ്പന നടത്തേണ്ടിവരും, ഇത് ലാഭക്ഷമതയെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കും. നിലവിലെ താപനില പ്രദർശിപ്പിക്കുന്ന ഒരു നഗര വെബ്‌സൈറ്റുമായുള്ള പങ്കാളിത്തം അത്തരമൊരു പ്രവർത്തനത്തിന്റെ പ്രഭാവം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും. അത്തരം സഹകരണം രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും പ്രയോജനകരമാകും: പോർട്ടലിന് കാഴ്ചകളുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവ് ലഭിക്കും, നിങ്ങൾ കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കും. നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിലേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള 20 പ്രൊമോഷണൽ ആശയങ്ങൾ
ഈ പ്രമോഷൻ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ വേണ്ടിയല്ല, നിലവിലുള്ളവരുമായി സംവദിക്കാനാണ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിൽ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തിയവരാണ് അതിന്റെ പങ്കാളികൾ. റാൻഡം നമ്പറുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു പ്രോഗ്രാം ഉപയോഗിച്ചാണ് യഥാർത്ഥ അല്ലെങ്കിൽ ക്യാഷ് പ്രൈസ് ലഭിക്കുന്ന വിജയിയെ നിർണ്ണയിക്കുന്നത്.
ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ എന്ത് പ്രമോഷനുകൾ ചെയ്യണമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയില്ലെങ്കിൽ, ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തെളിയിക്കപ്പെട്ട രീതിയിലേക്ക് നിങ്ങൾക്ക് തിരിയാം. ഒന്നിലധികം ഇനങ്ങൾക്ക് വെവ്വേറെ ചെലവ് കുറവായതിനാൽ, പാക്കേജ് വാങ്ങാൻ ഇത് ഷോപ്പർമാരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, ആക്സസറികളും ഘടകങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് സാങ്കേതികവിദ്യ സംയോജിപ്പിക്കുന്ന സെറ്റുകൾ സ്വയം നന്നായി കാണിക്കുന്നു.
ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, പരസ്യ സന്ദേശങ്ങളിൽ പ്രമോഷന്റെ പരിമിതമായ സാധുതയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഏതാനും ദിവസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായ ഓഫർ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അത് കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. വാങ്ങൽ വൈകുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് പണം നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന തോന്നൽ ഡിമാൻഡിനെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു.
ഉപഭോക്താക്കൾ മുൻകൂട്ടി ഓർഡർ ചെയ്താൽ അവരുടെ ആദ്യ ഉൽപ്പന്നം ലഭിക്കാനുള്ള അവസരം നൽകുക എന്നതാണ് കാര്യം. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ, ഐഫോൺ പോലുള്ള വളരെ ജനപ്രിയമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന സ്റ്റോറുകൾക്കായി അത്തരം പ്രമോഷനുകൾ നടത്തുന്നത് അർത്ഥമാക്കുന്നു.
സാധാരണയായി വാരാന്ത്യങ്ങളിൽ വിൽപ്പന കുറയും. ഈ കാലയളവിൽ സ്റ്റോറിലേക്ക് വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കാൻ, വാരാന്ത്യ പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ സൃഷ്ടിച്ച് ഒരു മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റ് ഉപയോഗിച്ച് അവരെ അറിയിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.
ആളുകൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള കാര്യങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ കൂടുതൽ ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾ ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും. ഇതിനായി, കണ്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും മുൻ ഓർഡറുകളുടെയും വിശകലനം നടത്തുന്നു.
സമ്പാദ്യ ബോധമുള്ളവരാണ് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നത്. അതേ സമയം, അത്തരം പ്രമോഷനുകൾ വിൽപ്പനക്കാരന് പ്രയോജനകരമാണ്, കാരണം അവ വിൽപ്പന വളർച്ചയെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു. കിഴിവുകൾ കൊണ്ട് കൊണ്ടുപോകേണ്ട ആവശ്യമില്ല, പ്രധാന കാര്യം അവർ വാങ്ങുന്നവരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുകയും വാങ്ങാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ്. ഇത് ഷിപ്പിംഗ് ചെലവും കുറയ്ക്കുന്നു.
ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ രീതി ഒരു പുതിയ ഇടം കൈവശമുള്ളതും ധാരാളം എതിരാളികൾ ഇല്ലാത്തതുമായ കമ്പനികൾക്ക് അനുയോജ്യമാണ്. മറ്റൊരു സ്റ്റോറിൽ ഒരു ഉപഭോക്താവ് സമാനമായ ഉൽപ്പന്നം കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവനു വ്യത്യാസം തിരികെ നൽകുന്നു എന്നതാണ് കാര്യം. ചരക്കുകളുടെ മാർക്ക്-അപ്പ് താരതമ്യേന കുറവായ ഉയർന്ന മത്സര വിപണികളിൽ ഇത്തരം പ്രമോഷനുകൾ ഉപയോഗിക്കരുത് എന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.
സാധാരണയായി, അത്തരം പ്രമോഷനുകൾ പ്രാഥമികമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു ഈമെയില് വഴിഎന്നിരുന്നാലും, സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലേക്ക് സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരെ ആകർഷിക്കാൻ അവ നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യാം. ഒരു ചാനലിന് മാത്രം ലാഭകരമായ ഓഫർ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ VKontakte ഗ്രൂപ്പിലെ എല്ലാ വരിക്കാർക്കും കുറച്ച് സമയത്തേക്ക് സാധുതയുള്ള ഒരു കിഴിവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.
ട്രേഡ്-ഇൻ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ഈ സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ ഉപയോഗത്തിന്റെ ശ്രദ്ധേയമായ ഉദാഹരണം, പഴയ ഐഫോൺ പുതിയതിലേക്ക് മാറ്റാനുള്ള കഴിവാണ്. ഒരു ചെറിയ സർചാർജ് ഉപയോഗിച്ച് പഴയ കാര്യങ്ങൾ പുതിയവയ്ക്ക് കൈമാറുന്നത് വിൽപ്പനക്കാരന് പ്രയോജനകരമായിരിക്കും - ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി അത്തരം പ്രമോഷനുകൾ നടത്തുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.
ചരക്കുകളുടെ വിൽപ്പനയിൽ സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ സജീവമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു, അതിനുള്ള ആവശ്യം വളരെ ഉയർന്നതാണ്. ഇത് സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും ആഭരണങ്ങളും വസ്ത്രങ്ങളും മറ്റും ആകാം. നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു പ്രത്യേക ഇനം തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളപ്പോൾ അവ ഒരു സമ്മാനമായി എളുപ്പത്തിൽ വാങ്ങുന്നു. പ്രിയപ്പെട്ട ഒരാൾക്ക്... അതിനാൽ, സ്റ്റോറിൽ ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗത്തിന്റെ സമ്മാന സർട്ടിഫിക്കറ്റുകളുടെ ലഭ്യത ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലെ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ വരിക്കാരിൽ അല്ലെങ്കിൽ മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റിന്റെ വിലാസക്കാർക്കിടയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും പറയാൻ കഴിയുന്ന ഭാവനയുള്ള ആളുകളെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. രസകരമായ കഥ... ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കാമ്പെയ്‌ൻ സംഘടിപ്പിക്കാം, അതിൽ പങ്കെടുക്കുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് അവരുടെ ജോലിക്ക് നല്ലൊരു സമ്മാനം ലഭിക്കും. മത്സരത്തിന്റെ വ്യവസ്ഥകൾ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കാം: ഒന്നുകിൽ ഇത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നവുമായോ സ്റ്റോറുമായോ നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ട കഥകളുടെ മത്സരമാണ്, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു നിശ്ചിത തീയതിയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന സമയമാണ്.
രണ്ടാമത്തെ ഉൽപ്പന്നം, ഉദാഹരണത്തിന്, കുട്ടികൾക്കുള്ള കാര്യങ്ങൾ, ഒരു വ്യക്തിക്ക് കൂടുതൽ തുക ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പനയുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. അനുകൂലമായ നിബന്ധനകൾ... മുതിർന്നവർക്കും കുട്ടികൾക്കും വസ്ത്രങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യുമ്പോൾ, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഒരു കിഴിവ്, സൗജന്യ ഷിപ്പിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ ചില ഇനങ്ങൾ സമ്മാനമായി നൽകാം.
ചിലപ്പോൾ, ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നത് അത് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയാതെ വരും. ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ, ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കൽ, മുതലായവ ആവശ്യമുള്ള സാധനങ്ങളുടെ വിഭാഗങ്ങളുണ്ട്. വിൽപ്പനക്കാരൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ അനുകൂലമായ നിബന്ധനകളിലോ സൗജന്യമായോ ഒരു സേവനം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായ മെച്ചപ്പെടുത്താനും ഇത് തീർച്ചയായും സഹായിക്കും.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പിന്നീട് എന്തെങ്കിലും സൃഷ്ടിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു മാസ്റ്റർ ക്ലാസ് മത്സരം ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള നല്ലൊരു മാർഗമായിരിക്കും. അത്തരം പ്രമോഷനുകൾ സർഗ്ഗാത്മകതയ്ക്കായി ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഒന്നാണ്.
ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രമോഷനുകൾ പലപ്പോഴും രാജ്യത്തിന്റെയും ലോകത്തിന്റെയും ജീവിതത്തിലെ സുപ്രധാന സംഭവങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ ഒരു മത്സരത്തെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നതെങ്കിൽ, അതിന്റെ ഫലം മുൻകൂട്ടി അറിയില്ല, നിങ്ങൾക്ക് മത്സരത്തിന്റെ വ്യവസ്ഥകൾ ഇതുമായി ബന്ധപ്പെടുത്താം. ഉദാഹരണത്തിന്, ശ്രദ്ധാകേന്ദ്രമായ ഒരു കായിക ഇനത്തിൽ ഒരു ചാമ്പ്യൻഷിപ്പിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രമോഷൻ പ്രഖ്യാപിക്കാൻ കഴിയും: സ്കോർ ഊഹിക്കുന്നവർക്ക് നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങളിൽ കിഴിവ് അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു ബോണസ് ലഭിക്കും.
ഒരു നിശ്ചിത കിഴിവുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ബോണസുകൾ ശേഖരിക്കാനുള്ള സാധ്യതയുള്ള ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾക്ക്, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ രീതിയും അനുയോജ്യമാണ്. ഈ സിസ്റ്റത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, വാങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഒരു അവലോകനം നൽകാനും അവരുടെ അക്കൗണ്ടിലേക്ക് ഒരു നിശ്ചിത തുക ബോണസ് സ്വീകരിക്കാനും വാങ്ങുന്നവരെ ക്ഷണിക്കുന്നു.
ഈ പ്രമോഷൻ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, കാരണം പരിമിതമായ എണ്ണം ആളുകൾക്ക് ഇതിൽ പങ്കെടുക്കാം. ആദ്യം വാങ്ങുന്ന നിരവധി ആളുകൾക്ക് വിലയേറിയ സമ്മാനം ലഭിക്കും. ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിന് പ്രമോഷൻ അനുയോജ്യമാണ്.
ഈ പ്രമോഷന്റെ ഭാഗമായി, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി, പരസ്യ മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റിലേക്ക് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുന്ന എല്ലാവർക്കും ഒരു നിശ്ചിത കിഴിവ് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സ്റ്റോറിൽ വാങ്ങുമ്പോൾ ഒരു സമ്മാനം ലഭിക്കാനുള്ള അവസരം നൽകുന്നു. തൽഫലമായി, നിങ്ങളുടെ വരിക്കാരുടെ എണ്ണം വേഗത്തിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
യുഎസ്എയിലും പല വിദേശ രാജ്യങ്ങളിലും ബ്ലാക്ക് ഫ്രൈഡേ പ്രമോഷൻ വളരെക്കാലമായി സജീവമായി ഉപയോഗിച്ചുവരുന്നു. ഇപ്പോൾ ആഭ്യന്തര സ്റ്റോറുകൾ സമാനമായ രീതിയിൽ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്നതിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഈ ആഗോള വിൽപ്പന വർഷത്തിലൊരിക്കൽ നടക്കുന്നു, ഡിമാൻഡ് നിരന്തരം ഉത്തേജിപ്പിക്കപ്പെടണം. അതിനാൽ, ആഴ്ചയിലെ ഒരു ദിവസം തിരഞ്ഞെടുത്ത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. ഇത് ലഭിക്കുന്നത് ബോണസായിരിക്കാം, അത് പിന്നീട് ഒരു കിഴിവ്, ചെറിയ സമ്മാനങ്ങൾ, ഫ്രീ ഷിപ്പിംഗ്അതോടൊപ്പം തന്നെ കുടുതല്. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി പ്രമോഷനുകൾ ആരംഭിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രത്തിന്റെ പോയിന്റുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?വിവിധ പ്രമോഷനുകളുടെ സഹായത്തോടെ ഉപഭോക്താക്കളെ വിജയകരമായി ആകർഷിക്കാൻ, നിങ്ങൾ ആദ്യം അവ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കണം. ആവശ്യം നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള നടപടികളുടെ ആസൂത്രണം ഇപ്രകാരമാണ്:
ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഒരു പ്രമോഷനുമായി എങ്ങനെ വരാം: ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾഘട്ടം 1. ആരാണ് പ്രവർത്തനത്തിൽ പങ്കെടുക്കേണ്ടതെന്ന് തീരുമാനിക്കുക. ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളെ മൂന്ന് ഘടകങ്ങൾ സ്വാധീനിക്കുന്നു:
ഫലപ്രദമായ ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിനുള്ള പ്രധാന വ്യവസ്ഥയാണ് യഥാർത്ഥ വിജയകരവും സജീവവുമായ മാനേജർ. ഘട്ടം 2. പ്രവർത്തനത്തിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് ഞങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി പ്രമോഷനുകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന എല്ലാവർക്കും അവരുടേതായ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളുണ്ട്.
വിൽപ്പനക്കാരന് ഉയർന്ന എണ്ണം ഇടപാടുകൾക്കായി ഒരു പണ പ്രതിഫലം ലഭിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഒരുപോലെ പ്രധാനമാണ്, കസ്റ്റമർ ഏറ്റെടുക്കൽ ഇവന്റുകളിലെ പങ്കാളിത്തം കരിയർ പുരോഗതിക്ക് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ബോണസ് കൂടുതൽ വ്യക്തവും അർത്ഥപൂർണ്ണവുമായ പ്രചോദനമാണ്.
അതേസമയം, വിൽപ്പനക്കാരുമായുള്ള സുസ്ഥിരമായ ഇടപഴകൽ, സ്റ്റോറിന്റെ ജോലിയുടെ നിയന്ത്രണം, വിൽപ്പന വളർച്ച എന്നിവയില്ലാതെ അസാധ്യമായ തന്റെ കരിയർ വളർച്ചയുടെ വിഷയത്തിൽ അദ്ദേഹം വ്യാപൃതനാണ്. അതിനാൽ, മറ്റാരെയും പോലെ, ഉയർന്ന തലത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി പ്രമോഷനുകൾ നടത്താൻ അദ്ദേഹത്തിന് താൽപ്പര്യമുണ്ട്. ഘട്ടം 3. വാങ്ങുന്നയാളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ ആദ്യം വയ്ക്കുക. ഉപഭോക്താവിന്റെ ആഗ്രഹങ്ങൾ പ്രവചിക്കാനുള്ള കഴിവാണ് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ അടിസ്ഥാനം, അവൻ എങ്ങനെ പെരുമാറും, അയാൾക്ക് എങ്ങനെ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകും. എന്നാൽ ഓരോ ബിസിനസ്സ് നേതാവും, വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്ന പ്രശ്നം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത്, അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ, ഹോബികൾ, സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നില്ല. അതേസമയം, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ സവിശേഷതകൾ പഠിക്കുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യേണ്ടത് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. പ്രമോഷനുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താവിന്റെ വ്യക്തിത്വം അറിയുന്നത് ഒരു വലിയ പ്ലസ് ആയിരിക്കും. ഘട്ടം 4. നിരവധി പ്രോത്സാഹന ഓപ്ഷനുകളുമായി വരുന്നു. ഒരേ ഉൽപ്പന്നത്തിനായി വ്യത്യസ്ത വിഭാഗത്തിലുള്ള വാങ്ങുന്നവർ സ്റ്റോറിൽ വന്നേക്കാം. എല്ലാവർക്കും ഒരുപോലെ ഇഷ്ടമാകുന്ന ഒരു സമ്മാനം കണ്ടെത്തുന്നത് അപൂർവമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾഅല്ലെങ്കിൽ സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ ഒരു സ്ത്രീക്ക് ഒരു നല്ല സമ്മാനമായിരിക്കും, എന്നാൽ ഒരു പുരുഷന് അതിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകാൻ സാധ്യതയില്ല. അതേസമയം കായിക ഉപകരണങ്ങൾഅല്ലെങ്കിൽ പ്രശസ്തമായ ടീം ചിഹ്നങ്ങളുള്ള സുവനീറുകൾ പുരുഷന്മാരെ ആകർഷിക്കാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിവിധ ഗ്രൂപ്പുകളെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പ്രോത്സാഹന ഓപ്ഷനുകൾ കൊണ്ടുവരുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. എന്നാൽ ഒരു സാർവത്രിക സമ്മാനത്തിന്റെ ഓപ്ഷനും ഒഴിവാക്കിയിട്ടില്ല: ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഫോണുകളോ ലാപ്‌ടോപ്പുകളോ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു കേസ് / ബാഗ് അല്ലെങ്കിൽ ഫ്ലാഷ് ഡ്രൈവ് ഏത് സാഹചര്യത്തിലും ഉപയോഗപ്രദമായ ബോണസായിരിക്കും. പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഫലം പ്രധാനമായും അത് എത്ര ആഴത്തിൽ ചിന്തിക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഇന്നത്തെ വിപണിയിൽ, മിക്കവാറും എല്ലാ മേഖലകളിലും മത്സരമുണ്ട്, നിരവധി തരത്തിലുള്ള പ്രോത്സാഹനങ്ങളുടെ വികസനം ഒരു മുൻവ്യവസ്ഥയാണ്. ഘട്ടം 5. പ്രമോഷനായി ലോഞ്ച് തീയതി തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിൽ വിജയിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഒരു പ്രമോഷൻ നടത്തേണ്ടതുണ്ട് ശരിയായ സമയംശരിയായ സ്ഥലത്തും. നിരവധി തവണ ഉണ്ട് ചില നിർദ്ദേശങ്ങൾവളരെ സഹായകരമാകും. ഉദാഹരണത്തിന്, പുതുവർഷത്തിന് മുമ്പ്, സമ്മാനമായി മിഠായികളോ ഒരു കുപ്പി ഷാംപെയ്നോ സ്വീകരിക്കാൻ ഏതൊരു വ്യക്തിയും സന്തോഷിക്കും. അതിനാൽ, അത്തരം സമ്മാനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള പുതുവർഷ പ്രമോഷനുകൾ ബിസിനസ്സിന്റെ ഏത് മേഖലയ്ക്കും അനുയോജ്യമാണ്. എന്നാൽ വേണ്ടി യാത്രാ ഏജൻസികൾആളുകൾ അവരുടെ വേനൽക്കാല അവധിക്കാലം ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതാണ് പ്രധാന കാലയളവ്. ഈ സമയത്താണ് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള അവരുടെ പ്രമോഷനുകൾ കഴിയുന്നത്ര ഫലപ്രദമാകുന്നത്. സമ്മാനമായി, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ജിമ്മിലേക്കോ ബ്യൂട്ടി സലൂണിലേക്കോ ഒരു സർട്ടിഫിക്കറ്റ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും, കാരണം അവധിക്കാലത്തിന്റെ തലേന്ന് പലരും തിരക്കുകൂട്ടുന്നത് ഇവിടെയാണ്. ഘട്ടം 6. ഞങ്ങൾ യുക്തിസഹമായി വരിയിൽ ഒരു സമ്മാനം ഇട്ടു.
ഒരു സാഹചര്യം സങ്കൽപ്പിക്കുക: ഒരു കമ്പനി ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി ഒരു കാമ്പെയ്‌ൻ ആരംഭിക്കുകയും ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റോ കാറോ സൂപ്പർ സമ്മാനം ആയിരിക്കുമെന്ന് പ്രഖ്യാപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഈ സമ്മാനം ലഭിക്കില്ലെന്ന് ഉറപ്പുള്ളതിനാൽ, വാങ്ങുന്നവർ ഡ്രോയിംഗിൽ പങ്കെടുക്കാൻ തിടുക്കം കാട്ടുന്നില്ല. വ്യക്തമായും, ഒരു വലിയ പ്രേക്ഷകരോടൊപ്പം, ഓരോ വ്യക്തിക്കും വിജയിക്കാനുള്ള സാധ്യത പൂജ്യമാണ്. മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ സമ്മാനം ഉണ്ടെന്നും അത് സ്വന്തം ആളുകൾക്കിടയിൽ ലഭിക്കില്ലെന്നും ഉറപ്പില്ല. തൽഫലമായി, പ്രവർത്തനത്തിൽ പങ്കെടുക്കാൻ ആളുകൾക്ക് പ്രചോദനമില്ല. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ, ചെറുതും എന്നാൽ ഉറപ്പുള്ളതുമായ സമ്മാനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് പ്രമോഷനുകൾ നടത്തുന്നത് നല്ലതാണ്. ഇവിടെയുള്ള പ്രചോദനം തികച്ചും നിർദ്ദിഷ്ടമാണ്: നിങ്ങൾ ഡ്രോയിംഗിൽ പങ്കെടുക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് തീർച്ചയായും ഒരു സമ്മാനം ലഭിക്കും. പ്രമോഷൻ വളരെ വൈവിധ്യപൂർണ്ണമായിരിക്കും, വിലകൂടിയ സമ്മാനങ്ങൾ നൽകേണ്ട ആവശ്യമില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രിന്ററിന്, ഇത് ഫോട്ടോഗ്രാഫിക് പ്രിന്റിംഗിനുള്ള പേപ്പർ പാക്കേജ് ആകാം, സൈക്കിൾ, കയ്യുറകൾ അല്ലെങ്കിൽ സ്പോർട്സ് ബോട്ടിൽ. പങ്കാളികളോടൊപ്പം നിങ്ങൾക്ക് സമാനമായ പ്രമോഷനുകൾ നടത്താം: ഉദാഹരണത്തിന്, വാങ്ങുമ്പോൾ അടുക്കള ഉപകരണങ്ങൾഭക്ഷണ വിതരണത്തിനുള്ള സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ നൽകുക. ധാരാളം വിജയികളും ചെറിയ സമ്മാനങ്ങളും ഉള്ള പ്രമോഷനുകൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിൽ വളരെ മികച്ചതാണെന്ന് വർഷങ്ങളുടെ അനുഭവം തെളിയിക്കുന്നു. മിതമായ ബോണസുകൾ പോലും ഉപഭോക്താക്കളെ സന്തോഷിപ്പിക്കുകയും അവരുടെ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഘട്ടം 7. പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വാചകം ശരിയായി രചിക്കുക.
മിക്കപ്പോഴും അത്തരം അറിയിപ്പുകൾ സമയങ്ങൾക്കിടയിൽ വായിക്കപ്പെടുന്നുവെന്ന് മനസ്സിലാക്കണം, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം വിലാസക്കാരനെ തൽക്ഷണം എത്തിച്ചേരും. ചിലപ്പോഴൊക്കെ പ്രേക്ഷകരുടെ താൽപര്യം ഉണർത്തുന്ന ചെറിയ ഗൂഢാലോചന ഉചിതമായേക്കാം. എന്നാൽ സാധാരണയായി വ്യക്തവും സംക്ഷിപ്തവുമായ വിവരങ്ങൾ നൽകുന്ന വാചകം ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഘട്ടം 8. സമ്മാനം സ്വീകരിക്കുന്നതിനുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ചിന്തിക്കുന്നു. ചിലപ്പോൾ വിൽപ്പനക്കാർ പ്രമോഷനുകളുമായി വരുന്നു, അതിൽ പങ്കെടുക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ നിരവധി നിബന്ധനകൾ പാലിക്കേണ്ടതുണ്ട്:
അത്തരം നിരവധി പോയിന്റുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, വാങ്ങുന്നവരുടെ ആകർഷണം വളരെ കുറവായിരിക്കുമെന്ന് വ്യക്തമാണ്. സമ്മാനം വളരെ വിലപ്പെട്ടതല്ലെങ്കിൽ, ക്ലയന്റ് ഈ പ്രമോഷനിൽ പങ്കെടുക്കാൻ വിസമ്മതിച്ചേക്കാം. സമ്മാനത്തിന്റെ തുടർന്നുള്ള രസീതോടുകൂടിയ ഡ്രോയിംഗ് വാങ്ങിയ ഉടൻ തന്നെ നടക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ അത് നല്ലതാണ്. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രവർത്തനത്തിൽ ഇപ്പോഴും ചില പേപ്പറുകൾ പൂരിപ്പിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നുവെങ്കിൽ, ഈ പ്രക്രിയ കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിലും ലളിതമായും ആയിരിക്കണം. സ്റ്റോറിലെ സന്ദർശകർക്ക് ചോദ്യാവലിയിൽ ഒട്ടും വിഷമിക്കേണ്ടതില്ല എന്നതാണ് ഏറ്റവും നല്ല കാര്യം - ഇത് ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനോ മാനേജർക്കോ ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിന് പ്രമോഷനുകൾ എത്രത്തോളം ഫലപ്രദമാണെന്ന് എങ്ങനെ വിലയിരുത്താംഡിസ്കൗണ്ടുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തി എങ്ങനെ വിലയിരുത്താം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ഇതിനകം സംസാരിച്ചു. മത്സരങ്ങളും സ്വീപ്‌സ്റ്റേക്കുകളും എത്രത്തോളം ഫലപ്രദമാകുമെന്ന് ഇതേ തത്ത്വങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നു. മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്: വിൽപ്പന വളരുകയാണെങ്കിൽ, ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും ലാഭം വർദ്ധിക്കുന്നുവെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. സമ്മാനങ്ങളുടെ അവതരണവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രമോഷനുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും കമ്പനിക്ക് അവയുടെ മൂല്യത്തിന്റെ അളവിൽ നഷ്ടമുണ്ടാക്കുന്നു. സ്റ്റോറിൽ ഒരു പ്രത്യേക ഓഫർ ഉണ്ടെന്ന് നമുക്ക് പറയാം: അഞ്ച് ബണ്ണുകൾ വാങ്ങുമ്പോൾ - സമ്മാനമായി ഒരു ചോക്ലേറ്റ് ബാർ. പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ദൈർഘ്യം ഒരാഴ്ചയാണ്. അഞ്ചാമത്തെ ബൺ ആദ്യം വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർ വാങ്ങുമെന്ന് അനുമാനിക്കുന്നു, ഇത് 10 ആളുകളാണ്. ആഴ്ചയിലെ വിൽപ്പന 10 ബണ്ണുകൾ അല്ലെങ്കിൽ 200 റൂബിൾസ് വർദ്ധിക്കും. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള കാമ്പെയ്‌ൻ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, മാർജിൻ 2.7 റുബിളായിരുന്നു, വിൽപ്പന അളവ് 90 കഷണങ്ങളായിരുന്നു. അതായത്, സാധാരണയായി ആഴ്ചയിലെ ലാഭം 90 * 2.7 = 243 റൂബിൾസ് ആയിരുന്നു. പ്രമോഷന് നന്ദി, ഞങ്ങൾക്ക് അധിക ലാഭം ലഭിക്കും, അത്: 2.7 * 10 = 27 റൂബിൾസ്. എന്നാൽ നിങ്ങൾ ചോക്ലേറ്റുകൾക്കായി പണം ചെലവഴിക്കേണ്ടതുണ്ട്: 2 * 10 = 20 റൂബിൾസ്. പ്രവർത്തനം ലാഭത്തിൽ 7 റുബിളുകൾ മാത്രമേ കൊണ്ടുവരൂ എന്ന് ഇത് മാറുന്നു. രുചിയുടെ ഫലപ്രാപ്തി കണക്കാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഇപ്പോൾ നമുക്ക് സംസാരിക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, സ്റ്റോറിൽ ഒരു ബൺ ടേസ്റ്റിംഗ് ഉണ്ട്. ഇവന്റിന് രണ്ട് ദിവസമാണ് നൽകിയിരിക്കുന്നത്, ദൈർഘ്യം മൂന്ന് മണിക്കൂറാണ്. ഒരു ബണ്ണിന്റെ വില 17.3 റുബിളാണ്, വില 20 റുബിളാണ്. യഥാക്രമം 20 പേർ രുചിയിൽ പങ്കെടുക്കുമെന്ന് ആസൂത്രണം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, 20 റോളുകൾ ആവശ്യമാണ്. കൂടാതെ, നിങ്ങൾ നാപ്കിനുകളും (30 റൂബിൾസ്) ഒരു ട്രേയും (200 റൂബിൾസ്) വാങ്ങേണ്ടതുണ്ട്. തൽഫലമായി, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഷെയറിന്റെ വില 576 റുബിളായിരിക്കും. ബ്രേക്ക്-ഇവൻ പോയിന്റ് നിർണ്ണയിക്കാൻ നമുക്ക് ഫോർമുല ഉപയോഗിക്കാം: ബ്രേക്ക്-ഈവൻ പോയിന്റ് = ചെലവുകളുടെ തുക / മാർജിൻ 576 / 2.7 = 213 റോളുകൾ. അതായത്, ഇവന്റ് പണം നൽകുന്നതിന്, അതിന്റെ ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, 213 ബണ്ണുകൾ വിൽക്കണം. ഒരു ബൺ ആസ്വദിച്ച എല്ലാവരും അതിനെക്കുറിച്ച് തന്റെ മൂന്ന് സുഹൃത്തുക്കളോട് പറയുമെന്നും ഓരോരുത്തരും മൂന്ന് പേർ കൂടി പറയുമെന്നും വിവര വ്യാപന നിയമം പറയുന്നു. 180 പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് ഇത് മാറുന്നു. ഓരോരുത്തരും എത്ര ബണ്ണുകൾ വാങ്ങുമെന്ന് അറിയില്ല, പക്ഷേ കണക്കുകൂട്ടലുകൾക്കായി ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ അളവ് എടുക്കുന്നു - ഒരു കഷണം. ചെലവഴിച്ച എല്ലാ ഫണ്ടുകളും തിരികെ നൽകാൻ ഇത് മതിയാകില്ല, അതായത് പ്രോജക്റ്റ് അപകടസാധ്യതയുള്ളതാണ്. എന്തുകൊണ്ടാണ് ചില ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ പ്രമോഷനുകൾ പ്രവർത്തിക്കാത്തത്പലപ്പോഴും, കമ്പനികൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും ധാരാളം പണം ചെലവഴിക്കുന്നതിനുമായി മതിയായ കാമ്പെയ്‌നുകൾ നടത്തുന്നു, പക്ഷേ ഫലം തൃപ്തികരമല്ല. പരസ്യ പരിപാടികളുടെ അനുഭവവും അവയുടെ വിജയവും പഠിച്ച ശേഷം, പൊതുവായ നിരവധി തെറ്റുകൾ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും.
ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്ന ബിസിനസ്സിൽ, പ്രമോഷനുകൾ മാത്രമല്ല, സ്റ്റോർ ജീവനക്കാരുടെ ജോലിയും ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. അവർ എന്താണ് വിൽക്കുന്നതെന്ന് നന്നായി അറിയുകയും ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപഴകാൻ കഴിയുകയും വേണം. ഇതിനായി, വിൽപ്പനക്കാരുടെ വിപുലമായ പരിശീലനത്തിൽ പതിവായി ഏർപ്പെടേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.
നിരവധി ചാനലുകളുടെ സംയുക്ത ഉപയോഗത്തിലൂടെയും മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്നിക്കുകളുടെ നിരന്തരമായ പുതുക്കലിലൂടെയും ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രമോഷനുകളുടെ പരമാവധി കാര്യക്ഷമത കൈവരിക്കാനാകും. ഉദാഹരണത്തിന്, ATL, BTL പരസ്യ ഘടകങ്ങളുടെ സംയോജനം സാധ്യമാണ്.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യം വ്യക്തമായിരിക്കണം. ഉപഭോക്താവിന് ലഭിക്കേണ്ട ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അവ രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്.
വാങ്ങുന്നവർക്ക് അനുകൂലമായ വെളിച്ചത്തിൽ ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കണമെന്ന് മാനേജർമാർക്ക് അറിയില്ല എന്നതാണ് പ്രശ്നം പലപ്പോഴും. വേണ്ടി വിജയകരമായ ജോലിഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ, സെയിൽസ് ടെക്നിക്കുകളിൽ ജീവനക്കാരെ പരിശീലിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.
ചില എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ എന്തെല്ലാം പ്രമോഷനുകൾ കൊണ്ടുവരണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ചിന്തകളിൽ മുഴുകുന്നു. ഈ വിഷയത്തിൽ, അളവല്ല, ഗുണനിലവാരമാണ് പ്രധാനം: ഇവന്റുകൾ സംഘടിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതുവഴി പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുക മാത്രമല്ല, പഴയവരുടെ വിശ്വസ്തത നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. കൃത്യസമയത്ത് അത്തരം പിശകുകൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നതിനും ഇല്ലാതാക്കുന്നതിനും, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിശകലനത്തിൽ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. കൂടാതെ, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഏത് പ്രമോഷനുകളാണ് മികച്ച ഫലങ്ങൾ കാണിക്കുന്നതെന്ന് മനസിലാക്കാൻ മറ്റ് ഓർഗനൈസേഷനുകളുടെ അനുഭവം പരാമർശിക്കുന്നത് അമിതമായിരിക്കില്ല. ചില ഇവന്റുകൾ ഡിമാൻഡിലെ മാറ്റങ്ങളെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ നിരന്തരം നിരീക്ഷിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ബിസിനസ്സ് വികസനത്തിന് തടസ്സമാകുന്ന കാരണങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് പെട്ടെന്ന് തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ പ്രമോഷനുകൾ എങ്ങനെ നടത്താമെന്ന് നിങ്ങളെ പഠിപ്പിക്കുന്ന 3 പുസ്തകങ്ങൾ
നിലവിലെ പരിതസ്ഥിതിയിൽ, ജോലിക്കാരും ഉപഭോക്താക്കളും ബിസിനസിൽ എത്രത്തോളം ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച് ബിസിനസ്സ് വികസനത്തിന്റെ നിരക്ക് കൂടുതലായി സ്വാധീനിക്കപ്പെടുന്നു. എന്നാൽ നമുക്ക് ചുറ്റുമുള്ള ലോകത്തിലെ വലിയ അളവിലുള്ള വിവരങ്ങൾ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുക എന്ന ദൗത്യത്തെ അങ്ങേയറ്റം ബുദ്ധിമുട്ടാക്കുന്നു. ഇവിടെ ഗെയിമുകൾ സംരംഭകരുടെ സഹായത്തിന് വരുന്നു - യുവതലമുറയ്ക്ക് അടുത്തതും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമായ ഒരു മേഖല, അത് പരമാവധി പങ്കാളിത്തം കൊണ്ട് സവിശേഷതയാണ്. ആധുനിക ലോകത്തിന്റെ എല്ലാ യാഥാർത്ഥ്യങ്ങളും നിറവേറ്റുന്ന ബിസിനസ്സിലെ ഗാമിഫിക്കേഷൻ എന്ന ആശയം ഈ പുസ്തകം വിവരിക്കുന്നു. അതിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിൽ മാത്രമല്ല, ജീവനക്കാരുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിലും എതിരാളികൾക്കെതിരായ പോരാട്ടത്തിലും നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
നിങ്ങൾ ആദ്യം പണം നിക്ഷേപിക്കുകയാണെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ പലപ്പോഴും വളരെ വേഗത്തിലാണ്. എന്നാൽ പരസ്യ ബജറ്റ് വളരെ ചെറുതായിരിക്കുമ്പോഴോ ബ്രാൻഡ് പ്രമോഷനായി സാമ്പത്തികം ഇല്ലെന്നോ ഉള്ള സാഹചര്യങ്ങളുണ്ട്. ഈ പുസ്തകത്തിന്റെ രചയിതാക്കൾ കത്തുന്ന ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുന്നു: നിങ്ങൾക്ക് പണം കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ വാങ്ങുന്നവർക്ക് എങ്ങനെ താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കാം? ഒരു ചില്ലിക്കാശും ചിലവഴിക്കാതെ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ പ്രമോഷനുകൾ നടത്താമെന്ന് നൂറിലധികം വഴികൾ വായനക്കാർക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഈ രീതികളെല്ലാം വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു: ചിലത് കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്നു, ചിലത് - കുറവ്; ചിലത് ഉടനടി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു, മറ്റുള്ളവർ - കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം മറ്റ് സാങ്കേതികവിദ്യകളുമായി സംയോജിച്ച് മാത്രം. ഒരു കാര്യം ഉറപ്പാണ്: നിങ്ങൾ 110 ടെക്നിക്കുകളും പഠിച്ച് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ അവ ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങിയാൽ, ഫലം വരാൻ അധികനാളില്ല.
ഇപ്പോൾ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിൽ സംരംഭകർ വളരെയധികം ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. അതേ സമയം, അതിന്റെ വിശ്വസ്തത നിലനിർത്താൻ നിലവിലുള്ള പ്രേക്ഷകരോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്നത് എല്ലാവരും ഓർക്കുന്നില്ല. എന്നാൽ ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്താൻ, മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റുകളും അപൂർവ വിൽപ്പന ഓഫറുകളും മതിയാകില്ല. എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ക്ലയന്റുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതെന്നും അവരെ എങ്ങനെ നിങ്ങളിലേക്ക് തിരികെ കൊണ്ടുവരാമെന്നും കാൾ സെവെലിന്റെ പുസ്തകം വിശദീകരിക്കുന്നു. എല്ലാ ബിസിനസുകാരും വായിക്കാൻ ഈ കൃതി ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. അതിൽ വിവരിച്ചിരിക്കുന്ന ചില സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ പോലും നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിൽ നടപ്പിലാക്കുന്നത് വലിയൊരു ചുവടുവെയ്പ്പ് നടത്താൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. "വീണ്ടും ഹലോ. മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയുടെ തത്വങ്ങളെക്കുറിച്ച് "മാർക്കറ്റേഴ്‌സ് ഡയറി" യുടെ പതിവ് വായനക്കാരും സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരും ഇതിനകം വായിച്ചിട്ടുണ്ട്, അത്തരമൊരു അവസരം ലഭിക്കാത്തവർക്ക്, മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളെക്കുറിച്ചുള്ള ആദ്യ ഭാഗം ഇവിടെ വായിക്കാം. ഇനിപ്പറയുന്ന മെറ്റീരിയലുകൾ നഷ്‌ടപ്പെടുത്താതിരിക്കാൻ - ബ്ലോഗ് അപ്‌ഡേറ്റുകൾ സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ഇന്നത്തെ ലേഖനം തികച്ചും സാധാരണമായിരിക്കില്ല. തത്സമയം ചില വിശദീകരണങ്ങളും തത്സമയ ഉദാഹരണവും. ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌ൻ തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം. ഇത് "ഒഴിവാക്കാൻ" ഒരു യഥാർത്ഥ ചുമതലയുള്ള വസ്തുതയാണ്, നമുക്ക് പറയട്ടെ, തികച്ചും വാങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളല്ല. അതെ, ഇത് ചിലപ്പോൾ സംഭവിക്കുന്നു - വിതരണക്കാരും ആളുകളാണ്, ചിലപ്പോൾ അവരും തെറ്റാണ്, അതിലുപരിയായി വാങ്ങലിന്റെ അങ്ങേയറ്റത്തെ അവസ്ഥയിൽ. വിശദാംശങ്ങളിലേക്ക് പോകാതെ - ചൈനീസ് വ്യവസായത്തിന് സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു കമ്പനി ഞങ്ങൾക്ക് പാരമ്പര്യമായി ലഭിച്ചു, അതിൽ ഒന്നര വർഷം മുമ്പ് ഒരു കണ്ടെയ്നർ സാധനങ്ങൾ (കാറുകൾക്കുള്ള ആക്സസറികൾ) വാങ്ങി വിതരണം ചെയ്തു, പക്ഷേ വിഷയം അതിന്റെ വാങ്ങുന്നയാളെ കണ്ടെത്തിയില്ല. പിന്നെ സാധനങ്ങൾ പണം കൊടുത്താണ് വാങ്ങിയത്. വെയർഹൗസ് പരമാവധി സ്വതന്ത്രമാക്കുക എന്നതാണ് ചുമതല. വിൽപ്പനയിലും കിഴിവിലും സാധനങ്ങൾ ലയിപ്പിക്കാൻ കഴിയാത്തതിനാൽ, സമ്മാനങ്ങൾക്കൊപ്പം ഒരു പ്രവർത്തനം നടത്താനുള്ള ഓപ്ഷനുകളിലൊന്നായി. ശരി, അവൻ ഭയങ്കരനാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം ഏതെങ്കിലും മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌ൻ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്, അവസാനം ഞങ്ങൾ അത് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. വഴിയിൽ, ഞങ്ങൾ ഇത് എങ്ങനെ നേടണമെന്നും ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, എപ്പോൾ നേടണമെന്നും പരിഗണിക്കുന്നു. അൽപ്പം മുകളിൽ, അത്ര മനോഹരമല്ലാത്ത ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് വെയർഹൗസ് സ്വതന്ത്രമാക്കുക എന്നതാണ് ചുമതലയെന്ന് ഞാൻ വിവരിച്ചു. ഇതിനകം വാങ്ങിയത്, തിരികെ നൽകാനാവില്ല, വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, നിങ്ങൾ അത് എങ്ങനെ പ്രചരിപ്പിച്ചാലും. അവശിഷ്ടങ്ങൾ കളയുക എന്നത് ഒരു നല്ല ലക്ഷ്യമാണ്, പക്ഷേ പൂർണ്ണമായും രസകരമല്ല. ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സാന്നിധ്യവുമായി അവർ പൊരുത്തപ്പെട്ടു വരികയും തുച്ഛമായ വിലയ്ക്ക് അത് കുലുക്കാൻ തയ്യാറായിരിക്കുകയും ചെയ്താലും, വാങ്ങുന്നതിനേക്കാൾ കുറവാണെങ്കിലും, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരം നഷ്ടപ്പെടുത്താൻ ഇപ്പോഴും ഒരു കാരണവുമില്ല. വഴിയിൽ, ഞാൻ ഈ ലേഖനം എഴുതുമ്പോൾ, ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കുറച്ച് ഭാഗം ആവശ്യങ്ങൾക്കായി സൗജന്യമായി നൽകാനുള്ള ആശയം വന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, തലയിണകൾ കാറിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുക, കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ, കൈമാറ്റം ചെയ്യുക അനാഥാലയം... എന്തുകൊണ്ട്? ഇത് മറ്റൊരു ഉയർന്ന പരിപാടിയാക്കുക. മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ, എല്ലായ്പ്പോഴും എന്നപോലെ, അപ്രതീക്ഷിതമായി ഉയർന്നുവരുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നിന്റെ യഥാർത്ഥ ഉദാഹരണം വിവരിക്കുന്നതിലേക്ക് മടങ്ങുക. സാധ്യമായ ഏത് മാർഗത്തിലൂടെയും കമ്പനിയുടെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് വിപണനക്കാരന്റെ പ്രധാന ഉത്തരവാദിത്തം. ഇക്കാര്യത്തിൽ, ഈ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നിനായി ഞാൻ അല്പം വ്യത്യസ്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ വെച്ചു:
ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കുമ്പോൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നിന്റെ യഥാർത്ഥ സത്ത വിവരിക്കാനുള്ള സമയമാണിത്. ഈ സാരാംശത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ആകർഷകവും രസകരവുമായ ഒരു പേര് കൊണ്ടുവരിക. കുറഞ്ഞത് നിങ്ങൾക്കായി, ഈ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ചിത്രം സങ്കൽപ്പിക്കുക, എല്ലാം എങ്ങനെ പോകും. ഒരാൾ എന്ത് പറഞ്ഞാലും ഇത് ഒരു ആശയം മാത്രമാണ്, ആശയം പ്രായോഗികമായി നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്, ഒരു ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ടിലെ ഡിപ്ലോമ പോലെ മാനേജ്മെന്റിന്റെ മുന്നിൽ ഇത് പ്രതിരോധിക്കേണ്ടതുണ്ട് (ഓ, എത്ര നാളായി) . പ്രവർത്തനത്തിന്റെ പെരുമാറ്റത്തെ ഞങ്ങൾ ഏതെങ്കിലും ഇവന്റുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു. സ്വാഭാവികമായും മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രമോഷനുകൾഒരു കാരണവുമില്ലാതെ നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും, പക്ഷേ ആക്രമണത്തിന്റെ ഭാഗമായി നടത്തിയ നടപടിയാണെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു രസകരമായ സംഭവം, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് കൂടുതൽ രസകരമാണ്, കൂടുതൽ ആത്മവിശ്വാസം സൃഷ്ടിക്കും. ഒരു പേരിനൊപ്പം വരുന്നു - "സമ്മാനങ്ങളുടെ മാസം". മാസത്തിലുടനീളം സമ്മാനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുക, അതുപോലെ തന്നെ അടുത്ത മാസത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ഒരു സമ്മാന ഡ്രോയിംഗിൽ പങ്കെടുക്കുക എന്നതാണ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സാരാംശം - ചെയിൻ സ്റ്റോറുകളിലൊന്നിന്റെ ജന്മദിനത്തിൽ. ഈ ഫോമിൽ, പ്രമോഷന്റെ സാരാംശം ക്ലയന്റുകൾക്കായി നോക്കും:
നമ്മൾ എന്തെങ്കിലും ഇളക്കിവിടാൻ പോകുകയാണെന്ന് ക്ലയന്റിനെ എങ്ങനെ അറിയിക്കാമെന്ന് ഇപ്പോൾ ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഉപഭോക്താക്കളെ പരസ്യം ചെയ്യാനും അറിയിക്കാനും യഥാർത്ഥത്തിൽ നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്, എന്നാൽ പരിമിതമായ ബജറ്റും പരസ്യത്തിനായി ചെലവഴിക്കാനുള്ള മാനേജ്മെന്റിന്റെ പ്രത്യേക ആഗ്രഹവും കാരണം, നിങ്ങൾ കുറഞ്ഞ ചെലവ് ഓപ്ഷനുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കണം. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണ്, അവർ എവിടെയാണ്? പരസ്യത്തിന്റെ പ്രധാന തരം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഉത്തരം നൽകേണ്ട പ്രധാന ചോദ്യം. ഞങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ഇവർ അയൽ വീടുകളിലെ താമസക്കാരും അയൽ പ്രദേശങ്ങളിലെ കാർ ഉടമകളുമാണ്. എന്തുകൊണ്ടാണ് കൃത്യമായി ഈ തകർച്ച? പ്രധാന ശേഖരം ഓട്ടോ ഭാഗങ്ങളും മറ്റ് കാർ ആക്‌സസറികളുമാണ്, കൂടാതെ ഒരു ഉപകരണവും ഉണ്ട്, വീടിനും വേനൽക്കാല കോട്ടേജിനുമുള്ള ചില സാധനങ്ങൾ. അതുകൊണ്ടാണ് അയൽ ജില്ലകളിലെ താമസക്കാർ, കാറില്ലാത്തവർ, ഷോപ്പിംഗിനായി ഞങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് പോകാത്തത് (അവർക്ക് തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ചെറുതാണ്, സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരത്തിന്റെ 10-20% മാത്രം വാഹനമോടിക്കുന്നവർക്കായി ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതല്ല). ഇരുമ്പ് കുതിരകളുള്ളവർ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ സന്തോഷത്തോടെ 10-15 മിനിറ്റ് സവാരി ചെയ്യും. മേൽപ്പറഞ്ഞവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നെക്കുറിച്ചുള്ള നിരവധി തരം ഉപഭോക്തൃ അറിയിപ്പുകൾ തിരഞ്ഞെടുത്തു:
നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഒന്നല്ല മാർക്കറ്റിംഗ് ഇവന്റ്പണച്ചെലവില്ലാതെ ചെയ്യുന്നില്ല, പ്രത്യേകിച്ച് ആധുനിക ലോകത്ത്. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, ചെലവുകൾ കണക്കാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതിനാൽ ഇതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ മാത്രമേ ഇവന്റിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി കണക്കാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഞങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, പരിമിതമായ ബജറ്റുകൾ കാരണം, ചെലവുകൾ ഏകദേശം ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:
ഞാൻ ഇവിടെ എല്ലാ നമ്പറുകളും നൽകില്ല, പ്രധാന കാര്യം സാങ്കേതികവിദ്യ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. മൊത്തം തുകചെലവ് 80,000 റുബിളിൽ കൂടുതൽ ആയിരിക്കും. ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയുടെ കണക്കുകൂട്ടൽ മാനേജുമെന്റുമായി സൂചിപ്പിച്ച ചെലവുകൾ ഞങ്ങൾ അംഗീകരിക്കേണ്ടതിനാൽ, ഇവന്റിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി കണക്കാക്കാൻ ഞങ്ങൾ പരമാവധി ശ്രമിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അത്തരം ഇവന്റുകൾ മുമ്പ് നടത്തുകയും എന്തെങ്കിലും ഫലങ്ങൾ ഉണ്ടാകുകയും ചെയ്താൽ, എല്ലാം എളുപ്പമാണ്. നിങ്ങൾ മുമ്പ് ചെയ്തു, ഇത്രയധികം ലഭിച്ചു, ഇത്തവണയും അത് അങ്ങനെ തന്നെ ആയിരിക്കും എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമാക്കാം. സംഭവങ്ങൾ ഇല്ലാതിരുന്നപ്പോൾ, എല്ലാം സൈദ്ധാന്തികമായി കണക്കാക്കേണ്ടതുണ്ട്. എന്റെ വ്യാഖ്യാനത്തിൽ ഇത് ഇതുപോലെ കാണപ്പെടുന്നു:
ആത്യന്തികമായി, ഞങ്ങൾ ബാലൻസ് (വരുമാനം - ചെലവുകൾ) കണക്കാക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ ഇത്രയധികം ചെലവഴിക്കും, ഞങ്ങൾക്ക് വരുമാനത്തിൽ വളരെയധികം ലഭിക്കും, അത്തരത്തിലുള്ളതിന്റെ ശരാശരി മാർജിൻ - വൃത്തികെട്ട ലാഭം (നഷ്ടം) അത്തരത്തിലുള്ളവ. സ്വാഭാവികമായും, കണക്കുകൂട്ടലുകളിൽ നഷ്ടമുണ്ടെങ്കിൽ, അംഗീകാരത്തിനായി മാനേജ്മെന്റിലേക്ക് പോകാതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, എന്റെ കാര്യത്തിൽ അവർ പണം നൽകില്ല. ഇത് പോലെ ഒന്ന്. വായനക്കാരനോട് നിങ്ങൾ എന്താണ് പറയുന്നത്? അത്തരമൊരു ആശയം നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുമോ? കണക്കിൽപ്പെടാത്ത എന്തെങ്കിലും സൂക്ഷ്മതകളുണ്ടോ? എന്തായാലും, ഞാൻ ഏത് വിമർശനവും പരിഗണിക്കും, അഭിപ്രായങ്ങളിൽ എഴുതുക. ഹലോ! ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രമോഷനുകളെക്കുറിച്ച് ഈ ലേഖനത്തിൽ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളോട് പറയും. ഇന്ന് നിങ്ങൾ പഠിക്കും:
എന്താണ് "ഷെയറുകൾ", എന്തുകൊണ്ട് അവ ആവശ്യമാണ്?രാജ്യത്തെ സാമ്പത്തിക പ്രതിസന്ധിയുടെ കൊടുമുടിയിൽ, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രശ്നം മിക്കവാറും എല്ലാ എന്റർപ്രൈസസും അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സിന്റെ മിക്കവാറും എല്ലാ മേഖലകളിലും ഉയർന്ന തലത്തിൽ സ്ഥിതി കൂടുതൽ വഷളാക്കുന്നു. ഇത്തരം ദുഷ്‌കരമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഏറ്റവും കഠിനമായ നടപടികളിലേക്ക് കടക്കാൻ സംരംഭകർ നിർബന്ധിതരാകുന്നു. അത്തരത്തിലുള്ള ഒരു നടപടിയാണ് സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ.
ഇനിപ്പറയുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ പ്രമോഷനുകൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും:
പ്രയോജനങ്ങൾ:
പോരായ്മകൾ:
ഈ പോരായ്മകളെ നിങ്ങൾ ഭയപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, നമുക്ക് മുന്നോട്ട് പോകാം. ഷെയറുകളുടെ ഉപയോഗത്തിനായി ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്ന പ്രക്രിയസന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഏതൊരു പ്രവർത്തനവും ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കണം. പ്രമോഷനുകൾ ഒരു അപവാദമല്ല. വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:
ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രമോഷനുകളുടെ തരങ്ങൾഇപ്പോൾ, വ്യത്യസ്ത സ്റ്റോക്ക് ഓപ്ഷനുകൾ വളരെ വലിയ സംഖ്യയുണ്ട്. വിൽപ്പന പ്രമോഷന്റെ ഒന്നോ അതിലധികമോ മാർഗങ്ങളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ഇനിപ്പറയുന്ന ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു:
ഈ പാരാമീറ്ററുകൾ ഓരോന്നും സ്വയം നിർണ്ണയിക്കുക. നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുണ്ടോ? അപ്പോൾ നമുക്ക് ഷെയറുകളുടെ തരങ്ങളിലേക്ക് പോകാം. ഡിസ്കൗണ്ടുകൾകിഴിവുകൾ ഏറ്റവും ജനപ്രിയവും എളുപ്പവുമായ മാർഗമാണ്. ചുവന്ന വില ടാഗുകളുള്ള സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ സന്തുഷ്ടരാണ്. നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം വില കുറയ്ക്കുന്നുവോ അത്രയും കൂടുതൽ വാങ്ങലുകൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും. പക്ഷെ സൂക്ഷിക്കണം. വിലയുടെ ഓരോ ശതമാനവും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മാർജിനുകളെ ബാധിക്കുന്നു. ഡിസ്കൗണ്ട് മാസത്തിൽ, വിൽപ്പന 20% വർദ്ധിച്ചു, 148 പൈകൾ അല്ലെങ്കിൽ 2 664 റൂബിൾസ്. പ്രമോഷന്റെ കാലയളവിലെ പൈയുടെ മാർജിൻ: 18-17.3 = 0.7 റൂബിൾസ്. പ്രമോഷന്റെ മാസത്തിൽ ലഭിച്ച ലാഭം നമുക്ക് കണക്കാക്കാം: 0.7 * 148 = 103.6 റൂബിൾസ്. അതിനാൽ, കിഴിവുകൾക്ക് നന്ദി, ഞങ്ങൾക്ക് 209.4 റൂബിൾ ലാഭം നഷ്ടപ്പെട്ടു, അതേസമയം വാങ്ങലുകൾ 20% വർദ്ധിച്ചു. ഒരു കിഴിവ് സംവിധാനം അവതരിപ്പിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അത്തരം കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നടത്തുന്നതിന് ഒരു നിയമം ഉണ്ടാക്കുക.
കിഴിവ് ഫോമുകൾ:
വാങ്ങലിനുള്ള സമ്മാനങ്ങൾഇത് വളരെ ജനപ്രിയമായ ഒരു തരം പ്രൊമോഷൻ കൂടിയാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും പങ്കാളികളുടെ സാധനങ്ങളുടെയും വാങ്ങലിനായി നിങ്ങൾക്ക് നൽകാം. ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, ചുവപ്പിലേക്ക് പോകാതിരിക്കാൻ നിങ്ങൾ വീണ്ടും വിൽപ്പനയിലും ലാഭത്തിലും മാറ്റം കണക്കാക്കേണ്ടതുണ്ട്. എന്നാൽ രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷൻ വളരെ പ്രലോഭനകരമാണ്. അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നമോ ബ്രാൻഡോ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാനും സഹകരണം വാഗ്ദാനം ചെയ്യാനും ആവശ്യമായ ഒരു പങ്കാളി കമ്പനിയെ കണ്ടെത്തുക.
"ഗിഫ്റ്റ് ഫോർ പർച്ചേസ്" പ്രമോഷനുകളുടെ തരങ്ങൾ:
ലോയൽറ്റി കാർഡുകൾമിക്കവാറും എല്ലാവർക്കും അവരുടെ പ്രിയപ്പെട്ട സ്റ്റോറുകളിൽ നിന്നുള്ള നിരവധി കാർഡുകൾ അവരുടെ വാലറ്റിൽ ഉണ്ട്. ആ സ്റ്റോറിലെ ഷോപ്പിംഗിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിനെ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ അവർ അനുവദിക്കുന്നു. ഡിസ്കൗണ്ട് കാർഡുകളുടെ ഇനിപ്പറയുന്ന രൂപങ്ങളുണ്ട്:
അത് പോലെ കാർഡുകൾ നൽകാനോ, ഏതെങ്കിലും ഇവന്റിലേക്ക് സംഭാവന നൽകാനോ വ്യവസ്ഥകൾ നിർവചിക്കാനോ കഴിയില്ല. ചില ഓപ്ഷനുകൾ ഇതാ:
മത്സരങ്ങളും സ്വീപ്പ്സ്റ്റേക്കുകളുംഇത്തരത്തിലുള്ള സ്റ്റോക്ക് സജീവമായി ആക്കം കൂട്ടുന്നു. ഒരു സമ്മാന ഡ്രോയിംഗ് നടത്തുക, ഒരു മത്സരവുമായി വരൂ, അതിൽ വിജയിക്കുന്നവർക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സമ്മാനമായി ലഭിക്കും. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ അവബോധവും ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയും വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. രണ്ട് തരത്തിലുള്ള മത്സരങ്ങളുണ്ട്:
രുചിക്കൽസാധാരണയായി വലിയ സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളിൽ നടക്കുന്നു. അതേ സമയം, ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനം ലക്ഷ്യമിടുന്നത് രുചികരമായ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലല്ല, മറിച്ച് സൂപ്പർമാർക്കറ്റിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനാണ്. സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പ്രകാരം, ഒരു ഉൽപ്പന്നം പരീക്ഷിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ ഈ സ്റ്റോറിൽ ആസൂത്രണം ചെയ്തതിനേക്കാൾ 25% കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി കണക്കാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ കുറച്ച് കഴിഞ്ഞ് സംസാരിക്കും. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഒരു പ്രമോഷനുമായി എങ്ങനെ വരാംഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഒരു പ്രമോഷനുമായി വരുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകേണ്ടതുണ്ട്:
പ്രചാരണത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയുടെ വിശകലനംകിഴിവുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തി എങ്ങനെ വിലയിരുത്താമെന്ന് ഞങ്ങൾ ഇതിനകം ചർച്ച ചെയ്തിട്ടുണ്ട്; ലോയൽറ്റി കാർഡുകൾ, സമ്മാനങ്ങൾ, മത്സരങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ആമുഖത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയുടെ വിലയിരുത്തൽ അതേ രീതിയിൽ തന്നെ നടത്തുന്നു. വിൽപ്പനയിലെ വർദ്ധനവ് ലാഭത്തിന്റെ വർദ്ധനവിന് ഉറപ്പുനൽകുന്നില്ലെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക, കാരണം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കിഴിവ് അല്ലെങ്കിൽ സമ്മാനം നഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, കാര്യക്ഷമത കണക്കാക്കുമ്പോൾ, സമ്മാനം ഒരു കിഴിവായി കണക്കാക്കണം (സമ്മാനത്തിന്റെ മൂല്യം = കിഴിവിന്റെ തുക).
രുചിയുടെ കാര്യക്ഷമത എങ്ങനെ കണക്കാക്കാമെന്ന് ഇപ്പോൾ നമുക്ക് പഠിക്കാം. നമ്മൾ നമ്മുടെ പീസ് രുചിക്കുകയാണെന്ന് പറയാം. പ്രമോഷൻ 2 ദിവസം, ഒരു ദിവസം 3 മണിക്കൂർ പ്രവർത്തിക്കും. ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില 20 റുബിളാണ്. പ്രധാന ചെലവ് 17.3 റൂബിൾ ആണ്. 20 പേരുടെ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തിക്കാൻ ഞങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുന്നു. ആവശ്യമുള്ള പട്ടികളുടെ എണ്ണം 20 ആണ്. കൂടാതെ, ഞങ്ങൾക്ക് 200 റൂബിൾ വിലയുള്ള ഒരു ട്രേയും 30 റൂബിൾ വിലയുള്ള നാപ്കിനുകളുടെ ഒരു പാക്കേജും ആവശ്യമാണ്. അങ്ങനെ, കാമ്പെയ്‌നിന്റെ ചെലവ് 576 റുബിളായിരിക്കും. ഫോർമുല ഉപയോഗിച്ച് നമുക്ക് കണക്കാക്കാം: ബ്രേക്ക്-ഈവൻ പോയിന്റ് = ചെലവുകളുടെ ആകെത്തുക / മാർജിൻ = 576 / 2.7 = 213 പൈകൾ. രുചിയുടെ ഫലത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഞങ്ങൾ ഇത്രയും പൈകൾ വിൽക്കേണ്ടിവരും. വിവര വ്യാപന നിയമം അനുസരിച്ച്, പൈയുടെ ഓരോ രുചിയും ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് അവന്റെ മൂന്ന് പരിചയക്കാരോട് പറയും, കൂടാതെ ഈ മൂന്ന് പേരും മൂന്ന് പേർ കൂടി പറയും. അങ്ങനെ, രുചിയുടെ ഫലമായി സ്റ്റാളിൽ വരുന്ന വാങ്ങുന്നവരുടെ പരമാവധി എണ്ണം 180 ആളുകളായിരിക്കും. അവർ എത്ര പൈകൾ വാങ്ങുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയില്ല, എന്നാൽ അശുഭാപ്തി കണക്കുകൾ പ്രകാരം (എല്ലാവരും ഒരു പൈ മാത്രമേ വാങ്ങൂ), ഈ വാങ്ങുന്നവരുടെ എണ്ണം മതിയാകില്ല. പദ്ധതി അപകടകരമാണ്. മികച്ച സ്റ്റോക്കുകളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾവിമാനത്താവളത്തിൽ പ്രമോഷൻ. കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ്, ഒരു അമേരിക്കൻ എയർലൈൻ ടിക്കറ്റ് നറുക്കെടുപ്പ് നടത്തി. വ്യവസ്ഥകൾ ഇപ്രകാരമായിരുന്നു: പുറപ്പെടൽ കാത്തിരിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഒരു ബട്ടൺ അമർത്താൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു, അതിനുശേഷം കമ്പ്യൂട്ടർ ക്രമരഹിതമായി ഭാഗ്യവാനായ വ്യക്തി പോകുന്ന രാജ്യം നിർണ്ണയിച്ചു. അതേസമയം, എല്ലാ യാത്രാ ചെലവുകളും എയർലൈൻ നൽകി. സൗജന്യ ഉച്ചഭക്ഷണം. ചൈനീസ് സൈറ്റുകളിലൊന്ന് രസകരമായ ഒരു പ്രവർത്തനം നടത്തി. ഒരു മാസത്തേക്ക്, ഓരോ മണിക്കൂറിലും 1.5 സെക്കൻഡ് സമയത്തേക്ക് റിസോഴ്സ് പേജിൽ ഒരു ബട്ടൺ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു, അതിൽ ക്ലിക്കുചെയ്ത് ഭാഗ്യവാനായ വ്യക്തിക്ക് സൗജന്യ ഉച്ചഭക്ഷണം ലഭിച്ചു. വഴിയിൽ, ഈ മാസം വെബ്സൈറ്റ് സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം നാലിരട്ടിയായി. റഷ്യയിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം. മോസ്കോ കഫേ ജിയോകഫേ ദൈനംദിന പ്രവർത്തനം നടത്തുന്നു. അതിന്റെ വ്യവസ്ഥകൾ ഇപ്രകാരമാണ്: മോസ്കോ സമയം 18:00 ന്, കഫേയിലെ സന്ദർശകർക്കിടയിൽ ഒരു സൗജന്യ അത്താഴത്തിന്റെ ഡ്രോയിംഗ് നടന്നു. വിജയിയെ ക്രമരഹിതമായി തിരഞ്ഞെടുത്തു. രണ്ടും മൂന്നും സ്ഥാനങ്ങളും നിർണ്ണയിച്ചു, അവർക്ക് യഥാക്രമം ഒരു കുപ്പി വൈനും അവരുടെ ഓർഡറിൽ 50% കിഴിവും ലഭിച്ചു. സ്റ്റോറിൽ പ്രമോഷൻ. വിൽനിയസ് ജീൻസ്വെയർ സ്റ്റോറുകളിൽ ഒന്നിൽ, അത്തരമൊരു നടപടി ഉണ്ടായിരുന്നു: പാന്റ്സ് ഇല്ലാതെ വന്ന എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും അവരുടെ ഇഷ്ടാനുസരണം സൗജന്യ ജീൻസിന് അർഹതയുണ്ട്. തൽഫലമായി, ആക്ഷൻ ദിവസം, സൗജന്യ പ്രേമികളുടെ ഒരു ക്യൂ സ്റ്റോറിൽ അണിനിരന്നു. എന്നിരുന്നാലും, അത്തരം പ്രമോഷനുകളിൽ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കുക, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങൾക്ക് നിയമപരമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ നേരിടേണ്ടി വന്നേക്കാം. |
ജനപ്രിയമായത്:
പുതിനയുടെ അപകടകരമായ ഗുണങ്ങളും വിപരീതഫലങ്ങളും
|
പുതിയത്
- "മാറിവരുന്ന ലോകത്തിന് കീഴിൽ നിങ്ങൾ വളയരുത്", അല്ലെങ്കിൽ ഉപവാസം വഴിയുള്ള ദാമ്പത്യ വർജ്ജനത്തിന്റെ നേട്ടങ്ങളെ കുറിച്ചും ഇണകളുടെ അടുപ്പമുള്ള ജീവിതത്തെ കുറിച്ചും
- ഓൾഡ് ബിലീവർ വ്യാപാരികളുടെ ആത്മീയ ആവശ്യമെന്ന നിലയിൽ ചാരിറ്റി പഴയ വിശ്വാസികളുടെ വ്യാപാരികൾ
- ഒരു ഓർത്തഡോക്സ് "ദൈവത്തിന്റെ ദാസനും" ഒരു കത്തോലിക്കനും "ദൈവപുത്രനും" ആയിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
- അനുസരണം ജോലി വിവരണത്തിന്റെ ഭാഗമാകുമ്പോൾ
- പഴയ വിശ്വാസികളും പഴയ വിശ്വാസികളും: അവർ ആരാണ്, പഴയ വിശ്വാസികളും ഓർത്തഡോക്സ് ക്രിസ്ത്യാനികളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം എന്താണ്
- ഓർത്തഡോക്സ് പാരമ്പര്യങ്ങൾ അനുസരിച്ച് ഒരു കുട്ടി സ്നാപനമേൽക്കുമ്പോൾ
- പത്താം ഗാർഡ് റൈഫിൾ ഡിവിഷന്റെ ഗാനം
- ഇറ്റാലിയൻ പ്രചാരണം (1915-1918) തെക്കുപടിഞ്ഞാറൻ മുന്നണിയിൽ സ്ഥാനം
- ഒരു പുരുഷന് എങ്ങനെ ഒരു സ്പെർമോഗ്രാം വിശകലനം നടത്താം: തയ്യാറാക്കൽ, ഫലങ്ങളുടെ വ്യാഖ്യാനം, വിശകലനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തൽ എന്നിവ ഒരു സ്പെർമോഗ്രാം വിശകലനം നടത്തുന്നു.
- പ്രതീക്ഷയുടെ ഒരു കുതിരപ്പട പെൺകുട്ടിയുടെ അത്ഭുതകരമായ ജീവിതം ദുരോവ
