OJSC Dalsvyaz의 Khabarovsk 지점은 카바 로프 스크 영토의 통신 시장의 선두 주자입니다. 이 지역 경제의 가장 중요한 구성 요소 로서이 회사는 카바 로프 스크 영토의 인구 및 기업에 대한 질적 연결을 제공합니다.

OJSC DALSVYAZ의 Khabarovsk Branch의 주요 작업은 다양한 통신 서비스, 고품질의 고객 서비스 및 회사 개발에 대한 고품질의 고객 서비스 및 전신 접근 방식을 제공하여 이익을 고려하여 Khabarovsk 영토의 통신 개발을 가장 효율적으로 촉진합니다. 소비자와 직원의 모든 카테고리, 주주.

기업의 주요 활동 :

• - 고품질의 통신 서비스에서 Khabarovsk 영토의 인구 및 기업의 요구를 충족시킵니다.
• - 네트워크의 현대화.
• - 새로운 디지털 PBX의 확장 및 시운전.
• - 데이터 네트워크 확장.
• - 새로운 유형의 서비스 도입.
• - 기업 재구성의 프레임 워크에서 관리 구조의 최적화.
• - 명명법 및 제공되는 서비스 범위를 향상시킵니다.

이 회사는 지역, 장거리, 국제 전화 및 전신 통신의 전체 통신 서비스를 제공합니다. 데이터 전송 및 인터넷 서비스; 물리적 라인 및 통신 채널의 제공; 무선 텔레비전 프로그램의 필수 방송; 유선 방송 서비스 제공; 지적 네트워크 서비스.

전화 네트워크 가입자의 90 % 이상이 러시아 및 세계의 모든 지역에 자동으로 진입 할 수있는 능력이 있습니다. 평균적으로 한 달 안에 Khabarovsk 장거리와 도시 전화 네트워크는 32 억 2,400 만명 이상의 장거리와 약 320,000 명의 국제 대화를 수행합니다.

새로운 유형의 통신 서비스는 적극적으로 개발 - 데이터 네트워크 서비스, 특히 HDSL 기술, STC 카드를 사용하는 지능형 네트워크 서비스를 사용한 고속 인터넷 액세스.

Khabarovsk OJSC Dalsvyaz의 Branch는 국제 및 장거리 통신의 다음과 같은 다양한 서비스를 제공합니다.

• - 자동 전화;
• - 주문 서비스의 도움으로 전화 연결 077;
• - 협상 포인트에서 의사 소통 서비스 제공;
• - 급여 카드가있는 페일 폰을 사용하여 전화 연결;
• - 비디오 여행;
• - 언어 지원과의 인터 시티 협상.

OJSC Dalsvyaz의 Khabarovsk Branch는 국제, 국제, 지역 전화, 전신 및 경고, 데이터 네트워크, 인터넷, 이메일 서비스 제공을 위해이 지역의 통신 시장에서 주요 공급 업체입니다.

동시에 Khabarovsk Torritory Telecommunications Market은 전통 및 새로운 서비스 제공에서 모두 경쟁에 열려 있습니다.

OJSC Dalsvyaz의 서비스 주요 소비자는 카바 로프 스크 (Khabarovsk) 영토 및 조직의 인구입니다.

현지 전화 시장에서 OJSC Dalsvyaz 지점의 몫은 표에 표시됩니다. 3.1.

표 3.1.

지역 전화 시장에서 OJSC Dalsvyaz 지점의 공유, %

장거리 및 국제 관계 시장에서 OJSC DALSVYAZ의 지점 점유율이 표에 표시됩니다. 3.2.

표 3.2.

장거리 및 국제 커뮤니케이션 시장에서 OJSC DANSVYAZ의 지점의 공유

OJSC DALSVYAZ의 시장 커버리지 전략은 다음과 같이 공식화 될 수 있습니다.

• 1. 회사의 통신 서비스의 효과적인 개발.
• 2. 경쟁력을 보장합니다.
• 3. 모든 카테고리의 통신 서비스에 대한 효과적인 수요에 대한 완전한 만족도.
• 4. 현대 고객 서비스 시스템의 조직.

아마도 가장 간단한 섹션 이니셜 브리핑. 그것에 짧은 브랜드가 그들의 브랜드가 작동하는 시장을 묘사해야합니다. 텍스트는 하나 이상의 A4 페이지 (행 사이의 단일 간격, 2cm 이하의 단일 간격)를 취하지 않고 전체적으로 시장에 대한 간략한 설명, 주요 플레이어 및 해당 제품 및 주요 설명 소비자 그룹.

대부분의 경우 회사가 작동하는 시장을 잘 알고 있음에도 불구 하고이 섹션은 초과가 아닙니다. 그는 워킹 그룹의 모든 참가자들이 우리가 이야기하는 시장에 대해 알려줍니다. 결국, 주요 기술자 또는 연구 개발 부서의 책임자는 경쟁사 나 소비자에 대한 특정 세부 사항을 알 수 없습니다. "시장 설명"은 일종의 참조 점입니다. "우리 모두는 우리가 시장을 대표한다는 것에 동의했습니다." 앞으로는 실무 그룹의 누군가가 시장에서 가장 중요한 포인트를 놓친 사실에 대한 불일치가 없었기 때문에 프로젝트의 성공에 영향을 미쳤습니다. 미래에 "시장 설명"이 프로젝트에 참여하는 다른 전문가의 손에 있으며, 시장에 대한 지식을 통과했는데, 그 규칙은 다른 부서의 직원들이 이용할 수 없었습니다. 또는 회사의 계층 적 계층 조치를 낮추십시오.

이 섹션의 단순성은 오해를 입력해서는 안됩니다. "한 페이지, 생각해보십시오! 그것은 너무 쉽게 채울 수 있습니다. " 원칙적으로 그렇습니다. 그러나 전체 시장 지식이있는 경우에만 (정기적으로 연구를 진행하거나 자신을 주문하십시오.) 잘 처리하는 방법을 알고 있습니다. 정보의 양호를 생성하는 능력은 재능이 있습니다. 그러나 간결함이 당신의 말이 아니라면 절망하지 마십시오. 이 섹션에서는 항상 마케팅 부서, 분석 또는 판매에 저장된 추가 정보를 언제든지 참조 할 수 있습니다.

우리는 실제로 채워진 쓰레기통 에서이 섹션의 상세한 예를 제공하지 않을 것입니다. 그들은 책이 너무 큽니다. 특히 그것이 무엇을 작성 해야하는지 완전히 분명하기 때문입니다. 우리는 귀하의 손에 최소한의 정보로 "시장 설명"에 접근 할 수 있듯이 같은 회사 "도시"의 예 만 보여줍니다. 즉시 유사한 접근 방식이 위험을 가졌음을 주장했다. 그러한 설명에서 시장 개발 예측은 매우 부정확하다. 어쨌든, 미래에 정확한 영업 계산의 문제가 발생하거나 고객 행동의 예후가 필요할 경우, 회사는 자세한 연구를 위해 돈을 소비해야합니다. 그러나 초기 간단한 개요를 위해이 프로젝트가 그것이 잉태 된 형태로 끝까지 도달할지, 그리고 그것이 시장에 대한 설명조차도할지 여부를 완전히 이해할 수 있는지 여부.

냅킨의 분리 된 위치는 많은 화장품 브랜드의 구색에 존재합니다. 이들은 주로 눈 주위의 눈 주변의 냅킨, 냅킨에 대한 코, 습식 클렌징 또는 상쾌한 냅킨을위한 냅킨을 주로 정화합니다. 그러나 단일 브랜드 내에서 완전한 범위의 냅킨은 없습니다. 카테고리의 혁신 자와 마찬가지로 우리는 싸워야합니다.

● 구매자의 교육 (사용 규칙);

● "일반"크림 및 스킨 케어 제품 (패치 - 화장품의 새로운 단어).

크림을 사용하는 여성은 잠재적 인 소비자 와이프라고 가정 할 수 있습니다. 이들 중, 우리의 목표 청중 (25+)은 1400 만 명의 사람들과 동등한 것입니다. (약 70 %). 여성 "25+"는 약 4 백만 명의 사람들의 수입을 소득합니다.

합계, 잠재적 인 시장은 4 백만 명의 여성 (여성 도시 인구의 13 %)입니다. 소비자 (KA) :

기초 : 여성 "25+", "중간 +"소득, 교육, 작업, 패션, 화장품 등의 최신 동향 다음

옵션 : 남자, "30+", 자체적으로 다음과 같이하십시오. 배포 : 상점, 슈퍼마켓, 약국, 시장이 아닙니다. 러시아의 대도시.

러시아의 향수 화장품 시장은 세계에서 가장 발전하는 것 중 하나입니다. 평균 성장률은 10-15 %입니다. 이것은 유럽에서 가장 큰 소비자 시장 중 하나입니다.

러시아의 Perfumere-Cosmetic Market은 유럽에서 가장 큰 소비자 시장 중 하나이며 동적으로 개발하고 있습니다. 유럽 \u200b\u200b시장의 8 %가 필요하며 프랑스, \u200b\u200b독일, 영국, 스페인 및 이탈리아와 같은 국가 후 향수 및 화장품 제품 판매면에서 6 위를 차지합니다. 지난 몇 년 동안 러시아 시장의 양은 유럽 국가의 양과 비슷한 숫자에 도달했습니다.

향수 및 화장품 시장의 시장 개발은 인구의 솔직 및 인프라 개발의 성장에 기여합니다. 또한 러시아인들은 향수와 화장품 산물의 서부 소비자들에 비해 가장 활동적이며,이 제품에 소득을 많이 소비 할 의향이 있습니다.

무화과. 1.1.1 2005-2010, MLN에서 화장품 제품의 소매 판매의 역학. 문지르십시오. (출처 : http://adindex.ru/publication/analitics/conjuncture/2011/12/26/84288.phtml)

매년 화장품 상품의 시장이 향상되어 새로운 제품을 만듭니다. 결과적으로 소비가 증가합니다. 시장은 여성을 대상으로하며, 여성은 항상 아름답고 젊고 머물고 싶습니다. 그들은 모든 것을 구입할 준비가되어 있으며 한 도구가 아닌 것은 아닙니다.

이제 러시아 생산자가 시장의 약 47 %를 차지합니다. 원칙적으로 상품 조건에있는 러시아 기업들의 몫은 비용 지표의 시장 점유율을 초과합니다.

ACSI의 평가에 따르면 2010 년 화장품 제품의 소매 판매량은 약 2340 억 루블에 달했다. 2009 년과 비교하여 5 % 증가했습니다. 상대적으로 작은 증가는 2009 년의 높은 기지뿐만 아니라 자연 지표 만 증가한 것으로 인해 시장 성장뿐만 아니라 가치가 약 2009 년에 남아있었습니다.

제품 : 얼굴 관리, 바디 케어, 향수, 장식 화장품, 피부 관리, 모발 관리.

국제 수준에서 채택 된 부문에 따르면 향수 화장품 시장은 개인 위생 제품, 향수 및 화장품 실제로 3 부분으로 나뉩니다.

개인 위생 제품에는 목욕 및 영혼의 자금, 탈취제, 헤어 케어 제품, 캐비티 케어 제품이 포함됩니다.

향수는 향수, 향수 및 화장실 물입니다. 화장품은 장식 수단 (립스틱에서 매니큐어까지)과 얼굴 및 바디 스킨 케어 제품으로 나뉩니다.

차례로, 페이셜 케어 제품은 보습, 먹이, 세정제 및 노화에 대한 수단을 포함합니다.

바디 스킨 케어 제품에는 전통적인 크림 및 로션, 탁월한, 쉐이빙 제품, 선 스크린 및 항 셀룰 라이트 제품 이외에도 아동용 피부를위한 흉상 및 관리 제품을 의미합니다.

무화과. 1.2.

서비스 : 제품을 선택한 컨설턴트, 구매하기 전에 시도 할 수있는 능력, 클라이언트를 편리한 장소에 배달하고 무료로 휴가 포장을 편리합니다.

마스터 클래스를 들고

고객이 화장품과 향수의 적절한 사용 ( "아름다움 학교")

구매자와의 개별 작업

제품 소비자에게주의

판매 장소의 충성도 프로그램에 대한 알리미

화장품 제품 시장은 경쟁력있는 시장, 즉 많은 수의 기업이있는 시장이며, 각각은 작은 시장 점유율과 약한 차별화 된 제품을 갖추고 있습니다.

러시아 화장품 시장은 가장 동적으로 성장하고 매력적으로 간주됩니다. 수년 동안 우리는 해당 국가의 경제적 문제에도 불구하고 긍정적 인 추세를 관찰 해 왔습니다. 이 현상은 여러 가지 요인에 의해 설명됩니다.

첫째, 화장품 제품의 주요 목표 관객은 자신의 아름다움을 마지막으로 구원하는 여성입니다. 그들을 위해, 화장품과 향수를 사는 것은 특히 어려운시기에 "항우울제"의 일종입니다.

둘째, 많은 제조업체 및 유통 업체가 새로운 경제 현실에 신속하게 적응합니다. 경기 침체 동안 그들은 적극적으로 반대방 조치를 적극적으로 적용합니다 : 광고 예산을 수정하고, 재고를 줄이고, 생산 비용을 최적화하고, 범위를 조정하십시오.

셋째, 제조업체는 소비자 기분의 변화에 \u200b\u200b번개가 적응합니다. 그래서 인구의 소득 감소와 관련하여 화장품 시장의 대부분의 회사에서 경제적 인 부분에 적극적으로 익히는 방법은 판매를 증가시키는 가장 인기있는 방법 중 하나였습니다.

넷째, 시장의 주요 선수들은 끊임없이 생산에서 새로운 기술을 습득하고 시장을 많은 수의 신제품을 가져오고 있습니다.

직접 판매 서비스는 러시아 학회에서 광범위했습니다

러시아의 2/3은 회사 유통 업체 (63 %)로부터 제품을 확보하는 경험이 있습니다 (그림 1.3)

• 러시아의 22 %는 유통 업체로부터 제품을 정기적으로 습득합니다 (그림 1.3)
• 러시아 주민의 78 %를 유통 업체와 연락시켰다 (그림 1.3)

개인 조사에 따른 러시아의 압도적 대다수는 직접 판매 방법 (89 %)의 방법을 알고 있으며 러시아 연방 주민의 절반 이상이 상품 판매 방법에 대한 자세한 정보가 있습니다 (59 %).

러시아의 거의 모든 거주자는 직접 판매 방법 (96 %)을 사용하여 제품을 구현하는 적어도 하나의 회사를 알고 있습니다.

그것이 일할 시장에 대한 설명

아마도 가장 간단한 섹션 이니셜 브리핑. 그것에 짧은 브랜드가 그들의 브랜드가 작동하는 시장을 묘사해야합니다. 텍스트는 하나 이상의 A4 페이지 (행 사이의 단일 간격, 2cm 이하의 단일 간격)를 취하지 않고 전체적으로 시장에 대한 간략한 설명, 주요 플레이어 및 해당 제품 및 주요 설명 소비자 그룹.

대부분의 경우 회사가 작동하는 시장을 잘 알고 있음에도 불구 하고이 섹션은 초과가 아닙니다. 그는 워킹 그룹의 모든 참가자들이 우리가 이야기하는 시장에 대해 알려줍니다. 결국, 주요 기술자 또는 연구 개발 부서의 책임자는 경쟁사 나 소비자에 대한 특정 세부 사항을 알 수 없습니다. "시장 설명"은 일종의 참조 점입니다. "우리 모두는 우리가 시장을 대표한다는 것에 동의했습니다." 앞으로는 실무 그룹의 누군가가 시장에서 가장 중요한 포인트를 놓친 사실에 대한 불일치가 없었기 때문에 프로젝트의 성공에 영향을 미쳤습니다. 미래에 "시장 설명"이 프로젝트에 참여하는 다른 전문가의 손에 있으며, 시장에 대한 지식을 통과했는데, 그 규칙은 다른 부서의 직원들이 이용할 수 없었습니다. 또는 회사의 계층 적 계층 조치를 낮추십시오.

이 섹션의 단순성은 오해를 입력해서는 안됩니다. "한 페이지, 생각해보십시오! 그것은 너무 쉽게 채울 수 있습니다. " 원칙적으로 그렇습니다. 그러나 전체 시장 지식이있는 경우에만 (정기적으로 연구를 진행하거나 자신을 주문하십시오.) 잘 처리하는 방법을 알고 있습니다. 정보의 양호를 생성하는 능력은 재능이 있습니다. 그러나 간결함이 당신의 말이 아니라면 절망하지 마십시오. 이 섹션에서는 항상 마케팅 부서, 분석 또는 판매에 저장된 추가 정보를 언제든지 참조 할 수 있습니다.

우리는 실제로 채워진 쓰레기통 에서이 섹션의 상세한 예를 제공하지 않을 것입니다. 그들은 책이 너무 큽니다. 특히 그것이 무엇을 작성 해야하는지 완전히 분명하기 때문입니다. 우리는 귀하의 손에 최소한의 정보로 "시장 설명"에 접근 할 수 있듯이 같은 회사 "도시"의 예 만 보여줍니다. 즉시 유사한 접근 방식이 위험을 가졌음을 주장했다. 그러한 설명에서 시장 개발 예측은 매우 부정확하다. 어쨌든, 미래에 정확한 영업 계산의 문제가 발생하거나 고객 행동의 예후가 필요할 경우, 회사는 자세한 연구를 위해 돈을 소비해야합니다. 그러나 초기 간단한 개요를 위해이 프로젝트가 그것이 잉태 된 형태로 끝까지 도달할지, 그리고 그것이 시장에 대한 설명조차도할지 여부를 완전히 이해할 수 있는지 여부.

냅킨의 분리 된 위치는 많은 화장품 브랜드의 구색에 존재합니다. 이들은 주로 눈 주위의 눈 주변의 냅킨, 냅킨에 대한 코, 습식 클렌징 또는 상쾌한 냅킨을위한 냅킨을 주로 정화합니다. 그러나 단일 브랜드 내에서 완전한 범위의 냅킨은 없습니다. 카테고리의 혁신 자와 마찬가지로 우리는 싸워야합니다.

구매자의 교육 (사용 규칙).

"보통"크림과 스킨 케어 제품 (패치 - 화장품의 새로운 단어)에 반대합니다.

크림을 사용하는 여성은 잠재적 인 소비자 와이프라고 가정 할 수 있습니다. 이들 중, 우리의 목표 청중 (25+)은 1400 만 명의 사람들과 동등한 것입니다. (약 70 %). 여성 "25+"는 약 4 백만 명의 사람들의 수입을 소득합니다.

합계, 잠재적 인 시장은 4 백만 명의 여성 (여성 도시 인구의 13 %)입니다. 소비자 (KA) :

기초 : 여성 "25+", "중간 +"소득, 교육, 작업, 패션, 화장품 등의 최신 동향 다음

옵션 : 남자, "30+", 자체적으로 다음과 같이하십시오. 배포 : 상점, 슈퍼마켓, 약국, 시장이 아닙니다. 러시아의 대도시.