소구역 체르나야 레치카, 15세 러시아, 상트페테르부르크 8 812 497 19 87

귀하의 비즈니스를 위한 광고 예산. 계산 방법

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설정할 클릭당 비용, 광고에 필요한 예산, 지출 금액, "이"가 정상인지 아닌지, 전환이 무엇인지 등 모든 질문은 한 가지로 귀결됩니다. 계산 방법 광고예산.

광고 예산 계산 방법: 가장 간단한 공식

한 번 보자 모든 광고에 대한 클릭당 비용, 당신이 무엇을 하든 상관없습니다.

클릭당 비용은 다음과 같이 구성됩니다. 상품/서비스 비용, 당신이 판매하는 것 마이너스 경비(모든 비용, 콜센터 서비스, 모든 서비스, 도메인, 특정 제품에 대한 게시물(이 값을 나누어 평균).

곱하다~에 웹사이트 전환(또는 Instagram 프로필, 리드 양식, VKontakte 페이지 - 모든 판매 플랫폼)

그리고 곱하다~에 운영자 전환 또는 영업부 전환(콜센터) 왜냐하면 돈을 확실히 받을 수 있도록 사람들에게 전화를 걸어야 합니다(신청 처리 및 이의 제기 처리).

예를 들어 보겠습니다.

(제품 가격 3,500 문지름. 마이너스모든 비용은 1000r입니다.) 엑스(랜딩페이지 전환율 3%) + (매 두 번째 신청이 확인됩니다) 엑스 45% = 약 34 문지름.

이는 우리가 지불할 수 있고 손익분기점에 도달할 수 있는 최대 클릭당 비용입니다. 즉, 아무것도 얻지 못할 것입니다.

이제 이 비율(34루블)부터 시작해야 합니다. 이는 Facebook, Vkontakte, Yandex 등에 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다.

이 의미만 기억해두세요. 모든 프로젝트나 비즈니스에는 일종의 벤치마크가 있어야 합니다. 신청 비용이 얼마인지 알아야합니다.

당신이 벌고 싶은 만큼 지불하세요.

이는 엄격한 지표는 아닙니다. 예를 들면 34 루블입니다. – 이는 지표입니다. 이를 늘리면 마이너스 영역으로 들어갑니다.

광고예산. 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

이제 합리적인 질문이 생깁니다. 광고에 어느 정도의 예산이 필요한가요?

뿐만 아니라 첫 단계, 하지만 이후에도 마찬가지입니다.

처음에는 광고에 투자할 금액을 결정해야 합니다.

이 문제를 해결하기 전에 측정항목에 대해 생각해 볼 필요가 있습니다.

사이트와 운영자의 전환율이 높을수록 클릭당 비용은 낮아집니다.

실적이 좋을수록 더 많은 여유를 가질 수 있고 광고에 더 많이 투자할 수 있습니다.

그리고 이미 CTR과 같은 지표를 고민하고 있습니다. 일일 예산등.

판매 유입 경로를 안팎으로 알면 광고에 얼마나 많은 돈을 투자하는지는 중요하지 않습니다.

그것은 단지 주머니에 얼마나 많은 돈을 넣었는지, 그리고 사업 성장에 얼마나 많은 돈을 투자했는지에 달려 있습니다.

위 사항은 이미 홈페이지, 영업부서 등을 보유하고 있는 분들에게 해당됩니다.

초보자는 어떻게 해야 할까요?

먼저, 우리는 몇 가지 첫 번째 지표를 얻기 위해 돈을 투자합니다. 클릭당 비용이 더 높아집니다.

4~5일 이내에 지표가 안정화되고 클릭당 비용이 귀하에게 적합한지, 추가 투자가 필요한지 여부를 이해하게 됩니다.

나중에 클릭당 비용이 적합해지면 예산을 무한정 늘릴 수 있습니다. 이미 판매 시스템이 있고 지표가 있습니다.

향후 애플리케이션과 클라이언트 수가 증가하기 위해서는 영업부서(또는 이메일 뉴스레터)와 함께 판매 플랫폼 전환 작업을 진행해야 합니다.

클릭당 비용이 증가하고 있고 이를 낮추고 싶다면 청중과 협력해야 하며 전환(판매 시스템의 도구)을 통해 우리는 청중과 협력하여 필요한 사람들에게 광고를 보여주어야 합니다.

그런 다음 빨리(이익의 대부분을 투자) 것인지 아니면 점진적으로(큰 예산을 투자하지 않고) 할 것인지에 대해 예산을 투자합니다.

광고 예산 요약

평균 수치를 알고 이를 토대로 광고 예산을 계산해야 합니다.

클릭당 비용 = (제품 비용 - 비용) 엑스웹사이트 전환 엑스연산자 변환.

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광고는 당신이 좋아하는 영화를 부적절하게 방해하기 위해 고안된 것이 아닙니다. 판매를 위해서는 그것이 필요합니다. 이에 대해 누구도 이의를 제기하지 않지만, 기업이 광고에 할당하는 막대한 금액은 여전히 ​​낭비되고 있습니다. 이는 주로 광고에 더 많은 돈을 투자할수록 더 큰 수익을 얻을 수 있다는 통념 때문입니다.

사실 우리는 광고가 어떻게 작동하는지에 대해 거의 알지 못합니다. 광고에 지출된 대부분의 돈은 낭비됩니다. 가장 낮은 비용으로 명확하게 계산된 원하는 효과를 얻는 방법을 배우는 것이 중요합니다. 이 말과 함께 Omega-L 사의 세미나가 시작되었습니다. 미국의 유명한 광고회사 전문가인 존 필립 존스(John Philip Jones) 교수가 이를 수행했습니다.

러시아와 미국을 비교해 봅시다

Jones씨는 배포물에 포함된 간단한 설문지를 작성하도록 청중을 초대했습니다. 교수의 관심을 끌었던 질문 중에는 “현재 러시아 광고 시장의 연간 규모는 얼마나 됩니까?”였습니다. 청중은 그 수치를 40억 달러라고 명명했습니다. 존은 이에 동의했다. 동시에 그는 우리나라의 광고가 이제 비약적으로 발전하고 있다고 덧붙였습니다. 지금까지 1인당 약 27달러가 광고비로 지출되었습니다. 비교를 위해 미국에서는 동일한 금액이 약 500달러입니다. Jones 씨가 지적했듯이 이는 우리 광고 시장이 성장할 여지가 있음을 의미합니다. 러시아에서는 광고 예산이 놀라운 속도로 증가하고 있습니다. 그들은 매년 50%를 자신에게 추가합니다. 이것은 경이로운 일입니다.

우리나라는 아직 시장이 덜 발달한 상태입니다. 따라서 광고의 목적은 1차 수요를 늘리는 것입니다. 간단히 말해 신규 고객을 유치하는 것입니다. 미국에서는 상황이 완전히 다릅니다. 거의 모든 제품 범주에서 이미 포화 상태가 되었습니다. 따라서 부진한 경쟁사의 시장점유율을 빼앗아야만 시장 진입이나 기존 매출 증대가 가능하다. 미국의 광고는 주로 브랜드를 홍보합니다. 그리고 러시아에서도 마찬가지일 것이다. Jones 씨는 약 10년 후에 추정합니다.

“어리석은 사람은 자신의 실수로부터 배우고, 현명한 사람은 다른 사람에게서 배운다.”라는 유명한 표현이 있습니다. 러시아에는 이제 그러한 기회가 있습니다. 실제로 여러 면에서 현재 미국을 지배하고 있는 추세가 곧 여기에 나타나기 시작할 것입니다. 그러나 미국의 경험을 분석할 때 무턱대고 결론을 내려서는 안 된다. 대부분의 국제 광고 캠페인이 실패했다는 것을 알고 계십니까? 60년대에는 세계화가 다가오고 있으며 곧 전 세계가 동일한 기준을 받게 될 것이라고 생각하는 것이 유행이었습니다. 따라서 광고 제품을 한 번에 하나의 패턴으로 잘라내고, 하나의 비디오를 촬영하여 세계 모든 국가에 보여줄 수 있습니다. 그리고 모든 곳의 구매자가 이에 반응할 것입니다. 그러나 시간은 이러한 희망을 반박했습니다. 그것은 밝혀졌습니다 다른 나라사람들은 광고에 다르게 반응합니다. 우리는 모두 부족으로 살고 있습니다. 그리고 각 부족에는 여전히 자체 법률과 밝은 특징이 있습니다. 여기서 얻을 수 있는 주요 결론은 “광고를 기획할 때 소비자를 생각하라”는 것이다. 그에게 필요한 것이 무엇인지 이해하십시오. 구매자는 귀하가 제공하는 제품에서 무엇을 기대합니까?

이제 러시아에서는 포장된 임시 상품인 FCMG를 사용할 시간입니다. 그들은 특징이 있습니다 저렴한 가격그리고 빠른 소비. 기본적으로 주부들이 구입합니다. 이것은 모든 부엌이나 모든 욕실에서 찾을 수 있는 것입니다 - 샴푸, 세탁 파우더, 소스, 부용 큐브 등. 이전에 미국에서는 이러한 제품이 전체 전국 광고 시장의 최대 60%를 차지했습니다. 이제 이 수치는 30%로 떨어졌습니다. 이제 휴대전화, 금융 서비스, 여행 등이 우선순위가 됩니다. 우리는 현재 대량생산 붐을 경험하고 있습니다. 이것들은 현재 광고하기에 가장 수익성이 높은 것들이며, 빠르게 매출을 늘릴 수 있는 것들입니다. 하지만 포화상태가 되면 광고는 브랜드를 부각시키는 방향으로 진화하게 됩니다.

흥미로운 통계

Jones 씨는 몇 가지 흥미로운 수치를 발표했습니다. 그는 러시아에서의 인기 정도에 따라 광고 수단의 순위를 매겼습니다. 텔레비전이 꾸준히 1위를 차지하고 있습니다. 이는 전체 광고예산의 약 46%를 차지한다. 두 번째 장소는 인쇄 매체에 남아 있습니다. 그들은 광고에 할당된 돈의 32%를 얻습니다. 이어 옥외광고(16%), 라디오(4%)가 뒤를 이었다. 등급의 마지막 장소는 영화와 인터넷(2%)입니다. 미국의 비용 분배 구조는 다소 다릅니다. 텔레비전과 글로벌 네트워크의 점유율은 거의 같습니다. 그리고 여기 인쇄 출판물비율(38%)이 더 높습니다. 라디오가 더 많습니다(11%). 동시에 옥외광고를 위해 미국 기업돈을 쓰지 않는 것을 선호합니다. 점유율은 3%에 불과합니다.

가까운 장래에 러시아의 텔레비전은 기업 광고 예산 전쟁에서 자신의 입장을 포기하지 않을 것입니다. 광고는 일반적으로 다소 보수적인 분야입니다. 존스 씨가 말했듯이 로마보다 훨씬 더 보수적입니다. 카톨릭 교회. 광고에 새로운 것을 가져오려면 최소한 10년을 투자할 준비를 하십시오. 따라서 관성으로 인해 숙박 시설 간 자금 분배 추세는 당분간 지속될 것입니다. 그러나 광고주가 광고에 더욱 능숙해짐에 따라 점점 강조점은 인쇄 매체로 옮겨갈 것입니다. 평생 동안 질레트, 네슬레, 팬아메리칸, 펩시콜라에서 일해 온 존스 씨의 예측은 다음과 같습니다.

광고주들 사이에서 텔레비전 광고의 인기는 설명하기 쉽습니다. 텔레비전 시청자는 광고 메시지에 매료된 청중이라는 믿음이 널리 퍼져 있습니다. 하지만 TV에서 광고가 시작될 때 무엇을 하는지 기억해 보세요. 그러면 이러한 믿음이 사실이 아니라는 것을 깨닫게 될 것입니다. 또한 텔레비전 광고를 만드는 것은 매우 유명합니다. 펠리니(Fellini)부터 쿠스투리차(Kusturica)까지 훌륭한 감독들조차 이런 일을 했습니다. 물론 광고주들은 자신들의 제품을 광고하기 위해 노력하고 있다는 사실에 기뻐합니다. 유명한 배우그리고 뮤직비디오 감독. 텔레비전 광고 대회가 조직되어 있으며, 의심할 바 없이 제조업체는 자신의 제품이 그러한 대회에서 우승하면 기뻐합니다. 일반적으로 텔레비전은 광고주가 "의식적 속성"이라고 표현하는 제품을 홍보하는 수단입니다. 이것이 부분적으로 광고 대행사가 텔레비전 작업을 좋아하는 이유이기도 합니다. 그러나 그들은 또한 돈이라는 좀 더 평범한 이유를 가지고 있습니다. 광고 게재 비용의 일부를 작업에 대한 보상으로 받는 대행사는 종종 고객이 값비싼 TV의 도움을 이용하도록 설득하려고 합니다. 텔레비전 광고의 효과는 처음부터 멀리 떨어져 있지만. 존스 교수는 이 진술을 숫자로 뒷받침했습니다. 평균적으로 텔레비전은 텔레비전 광고에 지출되는 1달러당 광고주에게 49센트의 수익을 창출하는 것으로 나타났습니다. 인쇄 광고(즉, 잡지와 신문)의 경우 이 수치는 91센트로 거의 두 배나 높습니다. 그러나 수익성이 낮은 배포 수단에 광고 예산을 지출하는 편향은 많은 회사에서 일반적입니다. 여기서 존스 씨는 역설적인 관찰을 보고했습니다. 두 가지 상황에서 텔레비전 광고에 대한 수요가 증가하는 것으로 관찰되었습니다. 첫 번째는 회사가 광고 예산을 줄이는 경우이고, 두 번째는 TV 광고 비용이 다른 광고 배포 수단보다 눈에 띄게 높아지는 경우입니다. 사실 광고주는 다른 배포 수단을 희생하면서 광고 비용을 줄이는 것을 선호합니다. 그 이유는 다른 배포 수단이 덜 가치 있다고 생각하기 때문입니다. 더욱이 그들은 실천에 의해 확인된 진지한 연구를 마음대로 사용하지 않고도 본능적으로 그렇게 생각합니다. 여러 면에서 "가격은 품질의 지표이다"라는 심리학 법칙이 여기에 적용됩니다. 사람이 값비싼 물건을 볼 때, 일반적으로 그 물건은 동일한 특성을 가지고 있지만 더 싼 물건보다 품질이 더 좋다고 생각한다는 사실에 있습니다.

광고가 효과가 없다면 더 많은 돈을 투자해야 효과가 있을 것입니다. 이 오해는 매우 유명합니다. 실제로 점점 더 많은 돈이 지출됩니다. 그것은 소용돌이처럼 중독성이 있습니다. Jones 씨에 따르면, 광고가 즉시 효과가 없다면 시간이 지나면서 효과는 더욱 커질 것입니다.

예를 들어, 어제 광고(텔레비전, 라디오, 잡지)에서 얼마나 많은 브랜드를 보았는지 기억하십니까? 세미나 참가자들은 0개에서 8개까지의 브랜드를 언급합니다. 존스 씨는 전 세계 1만 명이 넘는 사람들에게 이 질문을 했는데 어디에서나 같은 대답을 받았다고 말했습니다. 그래서 John은 사람들이 평균적으로 3~4개의 브랜드를 기억한다고 결론지었습니다. 그러나 그의 데이터에 따르면 미국에서는 텔레비전이 매일 약 1500개의 비디오를 방송합니다. 러시아에는 두 배나 적은 750개가 있다고 가정해 보겠습니다. 그러면 사람이 기억할 수 없는 나머지 746개의 비디오는 어떻게 되었나요?

문제는 실제로 광고를 보고 싶어하는 사람이 아무도 없다는 것입니다. 우리의 정신은 자동으로 보호 장벽을 구축합니다. 사람들이 광고를 적극적으로 거부하는 것이 아니라 단순히 무관심합니다. 유일한 예외는 구매자가 높은 온도참여. 즉, 광고된 브랜드를 구매하는 사람은 해당 브랜드의 광고에 더 많은 관심을 기울입니다. 대형 브랜드에는 많은 소비자가 있습니다. 따라서 그들의 광고는 더 자세히 시청되기 때문에 더 효과적입니다. 많은 분량사람들의.

그러나 이것이 덜 알려진 브랜드의 경우 모든 것이 손실된다는 의미는 아닙니다. 강력한 경쟁자와 광고에서 경쟁하려면 한 가지를 고려해야 합니다. 광고는 소비자의 습관이나 행동을 변화시킬 만큼 영향력이 거의 없습니다. 그러나 기존 습관을 강화해야 하는 경우에는 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 당신이 맥주를 좋아하지 않는다면, 그 광고가 당신의 일일 식단에 이 음료를 포함시키도록 강요하지는 않을 것입니다. 이어 존스 씨는 미국에서 인기 있는 항균 비누 브랜드를 예로 들었다. 이 제품의 소비는 점차 감소했습니다. 또 다른 항균 비누는 판매 선두가 되었고 소비자 동정의 담요를 점점 더 끌어당기고 있었습니다. 그런 다음 관련 연구를 마친 후 기반을 잃고 있던 비누 제조업체는 제품에 보습이라는 새로운 품질을 추가하기로 결정했습니다. 이후 제작된 광고에서는 스포츠 훈련을 마친 남성뿐만 아니라 온 가족이 항균비누를 사용했다. 특히 광고에서는 이 비누가 경쟁사들이 강조한 소독 효과에 더해 피부 관리 효과도 있다고 강조했다. 즉, 사람들의 새로운 행동 모델이 이 경우부과하지 않았습니다. 광고는 단순히 항균비누를 선호하는 고객들에게 동일한 제품이지만 특성이 향상된 제품을 구매하도록 유도했을 뿐입니다.

Mr Jones는 효과적인 광고 캠페인을 운영하는 것이 매우 어렵다는 점을 인정했습니다. 단지 광고를 통해서만 사람들이 무언가를 구매하도록 유도하는 것은 매우 어렵습니다. 쉬운 일이 아니다. 광고가 작동하려면 무언가에 의존해야 합니다. 구매자는 판매 중인 광고 제품을 쉽게 찾을 수 있어야 합니다(판매가 잘 확립되어 있음). 또한, 제품 가격은 대부분의 잠재 소비자가 기꺼이 지불할 의사가 있는 가격으로 설정됩니다. 그리고 물론, 제공되는 제품이나 서비스는 품질이 좋아야 합니다.

감정의 봉투

그래서 사람들은 광고를 보고 싶어하지 않습니다. 따라서 잡지나 TV 광고의 광고 모듈 아이디어는 구매자를 "포착"해야 합니다. 신문이나 TV에서 본 사람에게 어떻게든 보상을 주어야 합니다. 그러한 보상은 예를 들어 오락(비디오에 나오는 재미있는 상황)이나 미적 즐거움(비디오에 나온 재미있는 상황)일 수 있습니다. 아름다운 광경여행 광고의 성격). 즉, 광고는 무엇보다 먼저 사람들의 감정에 호소하고, 관심을 갖고, 즉각적으로 반응을 불러일으켜야 합니다. 아마 모두가 이것을 이해합니다. 그러나 여기에는 모든 광고 제작자가 감지할 수 없는 위험이 있습니다. 사실 감정에 영향을 미치는 것만으로는 사람들이 광고된 제품을 구매하도록 자극하는 데 효과적이지 않습니다. 광고에는 합리적인 내용이 포함되어야 합니다. 대부분의 경우, 이 특정 제품을 구매하려면 합리적인 이유가 필요합니다. 이 점을 설명하기 위해 John은 아이스크림을 광고하는 일련의 광고를 보여주었습니다. 표시된 모든 클립은 재미 있었고 현재로 만들었습니다. 긍정적인 감정. 그 진미를 맛본 사람들은 변화되어 나이에 관계없이 팝스타를 따라 춤을 추기 시작했다는 아이디어였습니다. 세미나 참가자들은 영상을 시청한 뒤 이 아이스크림이 매출을 늘렸다고 확신했다. 그러나 실제로는 모든 것이 잘못된 것으로 판명되었습니다. 영상은 정말 흥미로웠고, 특별 광고 대회에서 상을 받기도 했습니다. 하지만 이는 매출에 거의 영향을 미치지 않았다. 존스 씨에 따르면 문제는 소비자들이 이 특정 아이스크림을 구매할 합리적인 이유가 없다는 점이었다. 영상 끝 부분에서 아이스크림이 매우 맛있다고 말하고 이를 시각적으로 뒷받침했다면 John에 따르면 광고는 완전히 다른 결과를 가져왔을 것입니다.

따라서, 효과적인 광고– 이것은 정서적 봉투 속의 합리적인 주장입니다. 사람들은 봉투에 반응하여 봉투를 엽니다(“보호 장벽” 끄기). 그런 다음 그들은 "편지를 읽습니다". 즉, 이 특정 제품을 구매하도록 설득할 주장을 듣습니다. 광고가 효과를 내기 위해 엄청난 돈을 쓸 필요는 없습니다. 올바르게하는 것이 중요합니다. 그러면 단일 광고 연락처라도 고객이 알아차리지 못할 것입니다.

코카콜라.

Coca-Cola Company는 탄산 음료의 최대 제조업체이므로 소개가 필요하지 않습니다. 코카콜라는 출시된 지 123년이 되었으며 전 세계 음료 시장의 3.2% 이상을 점유하고 있습니다. 계산해 보면 전 세계에서 매일 마시는 이 음료의 양은 약 20억 달러에 달합니다. 590억 달러의 가치를 지닌 이 브랜드는 가장 가치 있는 음료 제조업체입니다. 이 회사에는 3,500종의 음료를 생산하는 약 500개의 다양한 브랜드가 포함되어 있습니다. 코카콜라 로고는 지구상에서 가장 잘 알려져 있습니다. 지구상의 모든 주민 중 94%가 이 브랜드의 색상을 인식합니다. 회사가 사용하는 제품의 경우 캔. 매년 미국에서는 음료 산업에 300,000개의 알루미늄이 사용됩니다(미국 알루미늄 생산량의 약 18%).

'콜라'에는 인산, 코카잎 등 식물 성분을 사용하는 것으로 알려져 있다. 이것은 완전히 모호하고 논란의 여지가 있는 첨가물입니다! 코카인은 그러한 식물의 잎에서 얻어지며 인산은 강한 화학 원소건강에 해롭다. 미국 고속도로 순찰대는 콜라를 사용하여 교통사고로부터 도로를 청소합니다.

거의 모든 사람들이 이 회사를 알고 있습니다. PC를 사용하는 사람이라면 누구나 Windows OS와 Windows OS를 처음으로 경험해 본 적이 있을 것입니다. 다양한 프로그램"사무실". 1975년에 마이크로소프트를 창업한 회사의 창업자 빌 게이츠도 모두가 알고 있습니다. 2016년 현재 회사 가치는 750억 달러에 달했습니다. 마이크로소프트는 코카콜라만큼 광고비를 지출합니다. 연간 기부금은 20억~25억 달러이다. 아는 사람은 거의 없지만 처음에는 1989년에 Mackintosh PC용 Microsoft Office 프로젝트가 만들어졌습니다.

맥도날드.

McDuck은 세계에서 가장 큰 패스트푸드 체인입니다(31,000개 레스토랑). 2016년 네트워크 가치는 390억 달러입니다. 1940년 맥도날드 형제에 의해 설립되었으며, 이미 1948년에 체인이 "패스트푸드"라는 개념을 갖게 되었습니다. 맥도날드는 현재 전 세계 119개국에 진출해 있습니다. 각 나라마다 현지 제품만을 사용하고 있습니다.

이 회사의 러시아 첫 번째 레스토랑은 1990년에 문을 열었습니다. 사람들은 이곳을 방문하기 위해 몇 시간 동안 줄을 섰습니다.

Google은 1998년에 공식적으로 등록되었습니다. 처음에는 검색엔진 이름을 '구골'로 짓기로 했으나, 황당한 사건으로 인해 우리가 알고 있는 그대로 이름이 남아 있게 됐다. 회사 가치는 830억 달러이다. 1997년 검색 엔진 소유자는 이를 야후 담당자에게 100만 달러에 팔려고 했으나 거절당했습니다. 이제 Google은 한 달에 1개의 회사를 구매할 수 있습니다. 검색엔진 비용이 약 830억 달러라고 해도 놀랄 일이 아니다. 2004년에는 약 1000명의 회사 직원이 백만장자가 되었습니다.

삼성.

360억 달러 가치의 이 회사는 85개 기업으로 구성되어 있으며 37만명의 직원을 고용하고 있습니다. 삼성(삼성) 창립일은 1938년이다. 이 회사는 한국 GDP의 17%를 차지한다. 그러나 주요 수익은 스마트폰과 태블릿에서 발생합니다(전체 수입의 80%). 이는 놀라운 일이 아닙니다. 왜냐하면 삼성은 세계에서 가장 큰 스마트폰과 태블릿 제품군을 보유하고 있습니다. 동시에 회사의 광고비는 연간 40억 달러에 이른다. 그러나 신기술 개발에는 훨씬 더 많은 비용이 지출됩니다(연간 100억 달러).

처음에 이 사람들은 재봉틀 제작에 참여했고 1933년에야 현대화되어 자동차를 생산했습니다. 이때를 기념하여 바늘귀에 실을 꿰는 실을 나타내는 회사 로고가 보존되었습니다. 1962년에 Toyota는 유럽에서 판매를 시작했으며 저렴하지만 신뢰할 수 있는 자동차 공급업체로 간주되었습니다. 이제 이 거대 자동차 회사의 작업장에는 6초마다 자동차가 등장하는데 이는 의심할 여지 없는 기록입니다. 도요타는 자동차를 만드는 것 외에도 일본에서 주택을 짓는 일도 합니다. 모터 보트그리고 로봇공학 분야에서 일해요.

2016년 현재 회사 가치는 420억 달러입니다. 광고비는 연간 17억 달러에 이른다.

사과.

1976년 4월 1일에 설립된 Apple 회사(1,540억 달러 가치)는 창립자인 고 Steve Jobs와 마찬가지로 전 세계 거의 모든 국가에서 인기가 있습니다. 회사의 제품은 어디에서나 큰 성공을 거두었습니다. 옛날 옛적에 최초의 Apple PC가 666.66달러에 팔렸습니다. 회사의 첫 번째 iPhone은 2007년에 출시되어 소비자들 사이에서 큰 인기를 얻었습니다. 회사의 모든 직원은 장치를 무료로 받았습니다. 그 이후로 제품 업데이트는 전통적으로 1년에 한 번씩 이루어졌습니다. 또한 Apple은 매년 광고비로 10억 달러가 조금 넘는 금액을 지출합니다.

2015년 회사의 수익은 2,340억 달러에 달했는데, 이는 러시아 연방 예산 수입보다 370억 더 많은 금액입니다.

광고비로 얼마를 지출하나요? 이 질문은 경험이 풍부한 관리자와 젊은 관리자 모두를 괴롭힙니다. 그러나 불행히도 대부분의 사람들은 합리적인 답을 찾는 대신 비즈니스에 영향을 미치지 않기를 바라면서 결정을 연기하는 것을 선호합니다.

일반적으로 신규 회사는 기존 고객의 요구 사항을 충족하는 데 대부분의 노력을 기울이고 있으며 이는 의미가 있습니다. 그러나 많은 사람들은 우수한 서비스에 대한 평판이 모든 일을 해낼 것이라고 믿으며 새로운 고객 유치를 과소평가하고 과소평가합니다. 불행히도 이것은 작동하지 않습니다.

미국의 유명한 마케터 스튜어트 헨더슨 브릿(Stuart Henderson Britt)은 “광고 없이 사업을 하는 것은 어둠 속에서 소녀에게 윙크하는 것과 같다”고 말한 적이 있는데, 그의 말은 절대적으로 옳았습니다. 광고와 마케팅에 투자해야 합니다.

광고 비용을 효과적으로 관리하려면 지출 금액, 지출 위치, 지출로 창출되는 수익이 얼마나 되는지 정확히 알아야 합니다. 이를 위해 가장 쉬운 방법은 다음을 사용하는 것입니다. 주요 지표효율성(KPI) - 광고 비용 또는 DRR의 공유.

광고비 비중은 광고비 수입 대비 광고비 금액의 비율을 말합니다. 이것 중요한 사업이 지표를 사용하면 전체 비즈니스에 걸쳐 광고 캠페인의 효과를 평가하고 이를 다른 회사의 성과와 비교할 수 있습니다.

광고 비용에는 신규 고객 유치와 관련된 모든 것이 포함됩니다. 명확하지 않은 비용은 직접 비용에 추가되어야 합니다. 임금고객 유치 과정에 참여하는 인력(영업 관리자, 컨설턴트, 발기인), 각종 마케팅 자료 비용(웹 사이트 비용, 기념품) 등.

예를 들어 "Default Inc."라는 회사가 있습니다. 1월에 인터넷 광고에 50,000루블을 지출하여 주문이 발생했습니다. 총액백만 루블이면 광고 비용의 몫은 다음과 같습니다.

DRR = (50000/ 1000000) * 100%= 5%

이는 "Default Inc."를 의미합니다. 1월 수입의 5%를 광고비로 지출했습니다.

가장 큰 질문은 "얼마나 지출해야 합니까?"입니다.

이 질문에 대한 명확한 대답은 없습니다. 일반적으로 회사가 판매하는 제품이나 서비스의 마진이 높을수록 광고에 더 많은 비용을 지출할 수 있습니다.

이 문제에 좀 더 준비된 자세로 접근하려면 귀하의 활동 분야에서 기업이 지출하는 금액을 알아야 합니다. 많은 대기업들이 주주들에게 보고하기 위해 재무제표를 언론이나 웹사이트에 공개합니다. 이는 광고 비용의 비중을 평가하고 스스로 일반적인 결론을 도출할 수 있는 좋은 기회입니다.

광고 예산을 늘리면 일반적으로 추가 매출이 발생하지만 이를 보장하지는 않습니다. 지출액과 증가하는 소득 사이의 관계는 예측하기 어렵기 때문에 RRR 지표를 충분한 기간 동안 추적하고 그 변화를 분석하는 것은 가장 중요한 방법으로광고 예산 규모의 정확성을 평가합니다.

예를 들어, 신제품 광고에 100만 루블을 지출하면 1,000만 루블의 수입을 얻을 수 있지만 광고 예산을 200만으로 늘리면 1,200만 루블의 수입만 얻을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이런 상황에서는 다른 제품을 홍보하기 위해 추가로 100만 달러를 할당하는 것이 더 수익성이 있을 수 있습니다.

무엇을 고려해야 합니까?

중요한 점은 기업이 고객을 유치하기 위해 동시에 여러 채널(인터넷, 라디오, TV 광고)을 사용하는 경우가 많아 새로운 판매나 거래를 특정 소스에 귀속시키는 것이 어려워진다는 것입니다. 따라서 이러한 채널은 다양한 기술을 사용하여 분리되어야 합니다.

예를 들어, 웹사이트에서는 동적 통화 추적을 사용하여 고객이 검색 엔진에 입력한 쿼리까지 판매 유도의 소스를 바로 확인할 수 있습니다. 오프라인 광고의 경우 프로모션 코드나 개인 전화번호를 활용하여 추적할 수 있습니다.

또한 다른 기업과 광고비 비중을 비교할 때는 기업의 규모와 세부 사항을 고려해야 합니다. 대형업체가 수익성이 떨어지는 경우가 종종 발생합니다. 광고 캠페인, 시장에서 선도적 위치를 보여주고 추가 투자를 유치하기 위해.

판매에 관해 더 많은 데이터를 받을수록 우리는 더욱 균형있고 정확한 결론과 결정을 내릴 수 있습니다.

결론

모든 영리기업이 수익을 창출하기 위해서는 직접 광고, 판매 등 마케팅 활동이 필요합니다. 충분한 수익을 얻기 위해 광고에 지출해야 할 금액을 정확히 결정하는 것은 어렵습니다. 일부 기업은 수익의 10분의 1% 정도의 낮은 광고 비용으로 성공하는 반면, 다른 기업은 25% 정도의 낮은 비용으로 성공합니다.

소규모 회사는 연방 광고 시장(예: 텔레비전)에 진입할 여력이 없는 경우가 많지만 검색 엔진 광고, 이메일 마케팅, smm, 추천 작업, btl 광고, 로열티 프로그램 등 저렴한 방법에 집중할 수 있습니다. .

모든 회사의 주요 질문은 "얼마나 지출해야 하는가"가 아니라 "어떻게 가장 효과적으로 지출할 것인가"입니다.