Հոգեբանության մեջ կա այնպիսի հասկացություն, ինչպիսին է «գրգռիչները», որոնք հանդես են գալիս որպես անձի մեջ որոշակի հոգե-հուզական ռեակցիաների պատճառական գործակալներ: Ինչ-որ գործողություն կատարելու ցանկություն առաջացնելը հիմք է հանդիսանում այն ​​բանի, թե ինչպես են աշխատում հրահրիչները՝ հատուկ ազդակներ ուղարկելով մարդու ուղեղին: Այս ազդակների շնորհիվ ցանկություն է առաջանում այս կամ այն ​​կերպ ինչ-որ բան իրականացնելու։ Այս հոգեբանական մանևրներն օգտագործվում են բիզնեսում՝ աննկատ կերպով առաջնորդելով հաճախորդներին հասկանալու ցանկալի ապրանքը կամ ծառայությունը գնելու անհրաժեշտությունը: Վաճառքում հաջողության հասնելու համար պարտադիր չէ տիրապետել հիպնոսին՝ այդպիսով հաղթելով հաճախորդներին։

Հաճախորդներ ներգրավելու ապացուցված մեթոդներ

Որոշ հոգեբանական տեխնիկա՝ հրահրող գործոններ, կարող են վերահսկել հաճախորդների զգացմունքները: Սրանք անփոխարինելի օգնականներբիզնեսում դրանք տարբեր մոտիվացիաներ են առաջացնում և անհրաժեշտ վերաբերմունք ձևավորում առաջարկվող ապրանքի նկատմամբ։ Բիզնեսում ամենատարածված գործոններն են.

• Ագահություն;
• Վստահություն;
• Վախ;
• Ակնկալիք;
• Նորարարության պարտավորություն;
• Համեմատություն;
• Ապրանք կամ ծառայություն անվճար ստանալու ցանկություն;
• Մրցակցություն.

Վաճառվող հոգեբանական գործոնները կարող են թվարկվել երկար ժամանակ պահանջվող գործողություն. Բիզնեսում շատ ընկերություններ օգտագործում են այս տեխնիկան հաջողության հասնելու և շահույթը մեծացնելու համար:

Բիզնեսում հաճախորդներ ներգրավելու ամենաապացուցված միջոցը համարվում է ակցիաների և զեղչային ծրագրերի անցկացումը։ Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր, ով ցանկանում է հաջողության հասնել իր բիզնեսում, օգտագործում է այս տեխնիկան: Բոնուսային համակարգեր, վաճառք՝ այս ամենը գրավում է մեծ թվով մարդկանց։ Ընդհանուր օրինակ է «1 ռուբլի = 1 միավոր» կուտակային միավորային համակարգը: Այս համակարգը արդիական է ոչ միայն մանրածախ խանութներ, բայց նաև սոցիալական ցանցեր. Միավորներ կարելի է շնորհել հավանելու, համայնքներին միանալու և այլնի համար։

Նման պարզ գործողությունները, որոնք մարդուց զգալի ջանք չեն պահանջում, նրան երաշխավորում են զեղչ և շահույթի ավելացում ձեռնարկատիրոջ համար։ Ագահության հոգեբանական ազդակներուղղված են գնորդին շահավետ հնարավորություններով «գայթակղելու» և արդյունքում նա դառնում է մշտական ​​հաճախորդների բազայի մաս:

Նաև, որպես օրինակ, կարող եք դիտարկել հետևյալ հրահրող նախադասությունը.

Մեկ ապրանք գնելիս ձեր հաշվեկշռին կվերադարձվի 1000 ռուբլի, որը կարող եք օգտագործել մեր խանութից գնումներ կատարելու համար...

Ինչպես տեսնում եք, դուք չեք կարող այս 1000 ռուբլին հանել ձեր քարտին կամ էլեկտրոնային դրամապանակին, դա արվում է բացառապես հաջորդ ապրանքի հետագա գնման համար փոքր զեղչով, բայց դուք դեռ կներդնեք ձեր գումարը այս ապրանքի մեջ:

Նորույթ

21-րդ դարի բոլոր օգտատերերը, ըստ էության, նորարարներ են՝ անընդհատ նոր ապրանքների հետապնդման մեջ և առաջադեմ տեխնոլոգիաներ. Փնտրում է ոչ ստանդարտ լուծումներմարդիկ գնում են ինտերնետ: Ահա թե ինչի վրա պետք է կառուցվի բիզնեսը. պետք է հաճախորդին տալ այն, ինչ նա փնտրում է. Իդեալական տարբերակ– ստեղծել նոր ապրանքների կատեգորիա ձեր սեփական կայքում՝ նոր ապրանքներ նշանակելու օրիգինալ համակարգով: Նորույթի հոգեբանական խթաններըօգտագործվում է բազմաթիվ հաջողակ կոսմետիկ ընկերությունների և առցանց խանութների կողմից կենցաղային տեխնիկաև էլեկտրոնիկա։

Եթե ​​կայքը պարբերաբար թարմացնում է իր տեսականին, ապա դուք պետք է հաղորդագրություններ ուղարկեք հաճախորդներին՝ հայտարարելով նոր ապրանքների մասին։ Բիզնեսում նորարարության ազդեցությունը միայն ձեր արտադրանքը ճիշտ ներկայացնելու ձևերում չէ: Դուք կարող եք նորություն գիտակցել՝ փոխելով կայքերում ամենահիշվող տարրերը, պարզեցնելով գնորդի և վաճառողի միջև փոխգործակցության կառուցվածքն ու մեթոդները: Դուք անպայման պետք է հոգ տանեք զեղչային ծրագրերի պայմանների, ինչպես նաև նոր ծառայությունների առաջարկների վերանախագծման մասին։ Ի՞նչ է ստացվում: Ժամանակի ընթացքում օգտատերը «ավտոմատ կերպով» կգնա կայք՝ փնտրելու նոր, ոչ ստանդարտ բան:

Իշխանություն

Բոլոր մարդիկ վերցնում են դժվար որոշումկյանքում կամ պլանավորում եք ինչ-որ լուրջ բան անել, խորհրդակցեք մարդկանց հետ, ում վստահում են: Ցանկացած ոլորտում կան պրոֆեսիոնալներ՝ հեղինակություն համարվողներ, որոնցից կարելի է սովորել։ Բիզնեսում կարևոր է լինել հեղինակություն. ձեռնարկատերը խորհուրդ է տալիս գնել իր արտադրանքը պոտենցիալ գնորդներ, իսկ վերջիններս էլ իրենց հերթին որոշում են հետեւել այս խորհրդին, թե ոչ։

1. Ստեղծեք պորտֆոլիո, որով կարող եք հպարտանալ, իսկ որոշ դեպքերում՝ պարծենալ:
2. Ցույց տվեք ձեր արժեքը ձեր հանդիսատեսին: Այս դեպքում ակնարկները հիանալի են աշխատում:
3. Դուք պետք է կիսվեք փորձով և գիտելիքներով, լինեք պրոֆեսիոնալ ձեր գործունեության ոլորտում;
4. Ստեղծեք պրոֆեսիոնալ, առաջադեմ ինտերֆեյս՝ սիրողականի փոխարեն բարձրորակ լուսանկարներ, լավ մտածված կայք, ոճային հագուստ և շատ ավելին: և այլն:
5. Ցույց տալ հաջողություն բիզնեսում, հանդիսատեսին ցույց տալ որոշակի ոլորտում հայտնի անձանց, շուկայի փորձագետների առաջարկությունները:

Ինչպե՞ս են գործում հեղինակային հրահրիչները:

Մարդկանց կգրավի այն մարդը, ով իր կարողությունների 100%-ով ցուցադրել է բիզնեսում, ով ապացուցել է, որ պրոֆեսիոնալ է և կգնի իր առաջարկած ապրանքները։ Արժե ուշադրություն դարձնել հեղինակության ամենակարևոր նշաններից մեկին` ինքնավստահությանը և ուժեղ խարիզմային: Եթե ​​անգամ նման հատկանիշ չկա, պետք է այն զարգացնել մշտական ​​մարզումների միջոցով, սա հաջողության հասնելու միակ ճանապարհն է։

Ակնկալիք և համեմատություն

Սպասումների հոգեբանական խթանիչները ապացուցել են իրենց արդյունավետությունը Samsung-ի և Apple-ի նման ընկերությունների վառ օրինակներում, որոնք հասել են համաշխարհային հաջողությունների: Ապրանքների նկատմամբ սպառողների հետաքրքրությունը առաջանում է նույնիսկ խանութների դարակներում հայտնվելուց առաջ: Համաշխարհային գովազդային արշավներ, փորձագետների և սիրողականների կարծիքները՝ այս ամենը լավ մտածված PR արշավներ են, որոնք մի քանի անգամ ավելացնում են վաճառքի ծավալները ապրանքի թողարկումից ամիսների ընթացքում։ Այս ռազմավարությունը ցանկացած խոշոր բիզնեսի հաջողության իրական բանաձեւն է։

Համեմատության վրա հիմնված հոգեբանական հնարքները կարող են զգալիորեն ազդել գնորդի վրա։ Օրինակ, եթե մարդ ընտրի հեռուստացույց կայքում, և նույն գների մեջ նկատի 100 դոլարով պակաս տարբերակ, ապա այս մոդելը նրան կթվա ամենաեկամտաբերը։ Եթե ​​նույն դիրքերը նշված են առավելագույն գինը 1000 դոլար, իսկ նվազագույնը՝ 600, ապա ոսկե միջինը կլինի 750 դոլար։ Հարկ է հիշել, որ նախքան լուրջ գնումներ կատարելը, մարդիկ անպայման կհամեմատեն իրենց հետաքրքրող ապրանքի գները, այնպես որ դուք պետք է օգտագործեք սա:

Օգտակար գործարարի համար

Միայն ճիշտ ճանապարհըՀաճախորդների վրա ազդեցություն չկա: Յուրաքանչյուր դեպք անհատական ​​է, և այն, ինչ ստացվում է մեկի մոտ, բացասաբար կանդրադառնա մյուսի բիզնեսի զարգացման վրա: Հաջողության կարելի է հասնել՝ օգտագործելով ձեր փորձը և առաջնորդվելով դրանով օգտակար առաջարկություններ. Նրանցից մի քանիսը.

1. Գնորդին երաշխիքներ տրամադրելը հրամայական է. վստահություն են ներշնչում «երաշխավորված վերադարձ», «բողոք ադմինիստրատորին» կամ «հետևել պատվերի կարգավիճակին» արտահայտությունները.
2. Պետք չէ ամեն ինչ բարդացնել՝ առաջնորդվելով նրանով, որ պարզությունը ենթադրում է բացակայություն լրացուցիչ ծառայություններև հնարավորություններ սպառողի համար.
3. Անընդհատ փորձարկեք հոգեբանական հրահրիչները գործնականում, այնուհետև իրականացրեք ամբողջական վերլուծություն, ճիշտ դիմումգործարկիչները ոչ միայն կավելացնեն հաճախորդների թիվը, այլև կամրապնդեն համագործակցության նրանց ցանկությունը.
4. Առաջարկվող ապրանքները պետք է լուծեն հաճախորդների խնդիրները, այլ ոչ թե լրացուցիչ խնդիրներ ստեղծեն.
5. Ամեն նորը չպետք է լինի մրցակիցներից վերցված կրկնություն, գլխավորը մարդկանց իսկապես հետաքրքրելն է, ցույց տալ նրանց ինչ-որ այլ բան, քան նրանք արդեն տեսել են:

Գործարկիչները հաջողության հասնելու և նոր հաճախորդներ ներգրավելու ամենաարդյունավետ գործիքներից են: Կարևոր է հաշվի առնել ձեր բիզնեսի առանձնահատկությունները, հասկանալ, թե կոնկրետ դեպքում ինչպես են գործում հրահրիչները, և դրանցից որն է առավել օգտակար:

Եվ վաճառքի խթանման հոգեբանության ևս 10 օրինակ

1. Գործարկիչը փոխադարձությունն է (փոխադարձ երախտագիտությունը) - սա այն դեպքում, երբ մեզ տրվում են արժեքներ, և մենք մեղավոր ենք զգում, որովհետև մենք պետք է փոխադարձենք: Սրա մեջ վատ բան չկա, աշխարհն այսպես է աշխատում՝ երբ ինչ-որ բան ես տալիս, միշտ փոխադարձություն ես ակնկալում։ Փոխադարձությունը փոխադարձության առաջացած զգացումն է:
2. Ձգան - վստահելիություն - սա է այն հարցի պատասխանը, թե կոնկրետ ինչո՞ւ իրավունք ունեք խոսել այս մասին: Օրինակ՝ ինչո՞ւ հենց մենք իրավունք ունենք խոսելու այս մասին։ Որովհետև մենք արդեն վերապատրաստել ենք 1,000,000 մարդ, և նրանք բոլորը հաջողությամբ զարգացնում են իրենց բիզնեսը։ Կամ՝ մենք վաճառում ենք այս ապրանքը և ունենք 250,000 գոհ հաճախորդ, ինչպես նաև ինքներս ենք օգտագործում։ Վստահելիությունը հարցի պատասխանն է՝ ինչու է քեզ պետք լսել:
3. Գործարկիչ - սակավություն (սակավություն) - սա այն դեպքում, երբ շատ մարդիկ ցանկանում են ինչ-որ բան գնել, բայց դա գնալով պակասում է, և դուք պետք է հաղթեք ապրանքը գնելու համար պայքարում, որպեսզի լինեք սակավ ապրանքների սակավատերերից մեկը: . Սակավությունը մրցակցություն է գնորդների միջև:
4. Ձգան - մտավոր ներգրավվածություն (հոգեկան փոխազդեցություն) - սա ինտելեկտուալ ներգրավվածություն է: Մենք թույլ ենք տալիս մարդկանց մտածել և գրել իրենց կարծիքը ապրանքի մասին։ Հոգեկան ներգրավվածությունը կոչ է հաճախորդին և ներգրավվածություն գործընթացում:
5. Ձգան - բաց հանգույց - սա այն ժամանակ է, երբ ասում ենք - դիտեք տեսանյութը մինչև վերջ և վերջում կիմանաք... Կամ օրինակ - հաջորդ հոդվածում կքննարկենք այսինչ թեման... Հաջորդը. Հանդիպելով դուք կիմանաք սա... և մի փոքր ավելին... Երբ բաժանորդագրվեք, կիմանաք, թե ինչ նվերներ ենք պատրաստել ձեզ համար... Բաց հանգույց այն է, երբ մարդը չի կարողանում քնել: առանց պարզելու, թե ինչ է նշանակում այնտեղ կամ ինչ եք պատրաստել վաղվա համար՝ մարդկանց առաջին ինտրիգից հետո: Ընդհանրապես, բաց օղակը ինտրիգ է։
6. Ձգան - պատմվածք - սրանք պատմություններ են, դա շատ պարզ է: Մեր ուղեղը հիանալի է մշակում պատմությունները: Կենդանի պատմություններ, պատմություններ իրական մարդկանց հետ։ Մարդու համար ձանձրալի է դիագրամներին նայելը - պատմիր մեզ: Առակները, առասպելներն ու բամբասանքները ամբողջությամբ բաղկացած են պատմություններից, այդ իսկ պատճառով դրանք այդքան սիրված և հետաքրքիր են բոլորի համար: Պատմությունը գիտելիքի և պատմության փոխանցումն է:
7. Ձգան - արժեքի ապացույց (արժեքի ապացույց) - սա ապրանքի արժեքը ապացուցելու միջոց է: Պետք է մարդուն ապացուցել ապրանքի արժեքը։ Օրինակ՝ ապրանքի մանրամասների ցուցակագրում, արտադրանքի վիզուալիզացիա, դիզայն և այլն: Արժեքի ապացույցը ապրանքի արժեքի մեծությունը ցույց տալու կարողությունն է:
8. Ձգան - հույզեր (հույզեր) - սա հուզական որոշումների կայացում է: Բիզնեսում իշխում են զգացմունքները. Եթե ​​դուք հեռացնում եք զգացմունքները, ապա անջատվում եք աջ կիսագունդ, եթե հանում եք էմոցիոնալ լիցքավորված բառերը, պատկերները, կատակները, ապա հեռացնում եք ուղեղի աջ կիսագունդը և աշխատում եք միայն ձախով։ Հիշեք, որ գնումների միայն մի փոքր մասն է կատարվում տրամաբանորեն: Զգացմունքները գնորդի մեջ զգացմունքների առաջացումն է:
9. Ձգան - սեփականության մեջ ներգրավվածություն - սա փոխանցում է գնման պահին: Խոսեք մարդկանց հետ այնպես, կարծես նրանք արդեն գնումներ են կատարել, և այդ դեպքում մարդը կվարժվի այն մտքին, որ նա արդեն որոշել է գնել: Սեփականության մեջ ներգրավվածությունը պատրանք ստեղծելու ունակությունն է, որ մարդն արդեն իսկ տիրապետում է առաջարկվող ապրանքին:
10. Ձգան - ազնվությունը (ազնվությունը) դա ձեր ասածի, այն ամենի, ինչ զգում եք և ինչին հավատում եք, լիակատար համապատասխանությունն է: Ազնվությունը, թերևս, ամենագլխավոր ձգանն է, ազնվությունը՝ այն միշտ զգացվում է: Եղեք ազնիվ.

Սրանք 10-ն էին ձգանման անսահմանափակ թվով օրինակներից: Յուրաքանչյուր ոք կարող է հանդես գալ շուկայավարման և անցկացման համար իր սեփական գործարկիչներով հաջողակ բիզնես, կառավարելով հաճախորդների վարքագիծը գնումներ կատարելու համար:

Մենք անընդհատ ապրում ենք հույզեր՝ ուրախություն, դյուրագրգռություն, վախ, խաղաղություն և այլն։ Բայց որտեղի՞ց են մեզ մոտ գալիս այս սենսացիաները:

Երբեմն մենք ինքներս ենք դրանք ստեղծում մեր մտքերով, իսկ երբեմն դրանք անգիտակցաբար հրահրվում են արտաքին գրգռիչներից՝ հրահրիչներից։ Առաջացող հույզերը մեզ մղում են որոշումներ կայացնելու և գործողություններ կատարելու, և եթե մենք ինքներս մեզ չվերահսկենք, դա կարող է հանգեցնել տխուր հետևանքների՝ մեծ գումարներ ծախսել, հարաբերությունների խզում, առողջության վատթարացում և այլն:

Մենք հետագայում կխոսենք այն մասին, թե որն է ձգան հոգեբանության մեջ, ինչպես ճանաչել և վերահսկել այն:

Տիգատորը ցանկացած խթան է, որն ազդում է մեր վարքի վրա:
«Գրանցիչներ. Կառուցեք սովորություններ - կերտեք բնավորություն», Մարշալ Գոլդսմիթ, Մարկ Ռեյթեր:

Որոնք են հրահրող գործոնները հոգեբանության մեջ. սահմանում

Ձգան բառը գալիս է անգլերեն «trigger» բառից, որը թարգմանվում է որպես « ձգան”.

Այս ազդանշաններից մի քանիսը կարող են ցնցել մարդուն, իսկ որոշները կարող են պարզապես փոխել նրա էմոցիոնալ վիճակը։ Ամենավտանգավոր հրահրիչները նրանք են, որոնք առաջացնում են վախ, խուճապ, ապատիա՝ ընդհանուր առմամբ ուժեղ բացասական զգացմունքներ։ Նրանց դժվար է դիմադրել, ուստի մենք չենք կարող միշտ հավաքվել և խոհուն որոշումներ կայացնել:

Սադրիչ հասկացությունը հաճախ կապված է բացասական զգացմունքների հետ, քանի որ այն առավել հաճախ օգտագործվում է հոգեթերապիայի մեջ հիվանդությունների բուժման համար: Բայց միշտ չէ, որ այդպես է։ Կան մարդիկ, ովքեր տարբեր մանիպուլյացիաների միջոցով կարող են մեր մեջ դրական հույզեր առաջացնել՝ մեզ գրավելու և դրանք օգտագործելու համար՝ ճնշում գործադրելով «ցավի կետերի» վրա և մղել մեզ ինքնաբերաբար որոշում կայացնելու՝ ի վնաս մեզ։

Հոգեբանության ձգան. օրինակներ

Ճչալ

Սա ստիպում է մեր ուղեղին ադրենալին մղել՝ ստիպելով մեզ կտրուկ շրջվել այդ ուղղությամբ՝ գնահատելու իրավիճակը և որոշելու, թե ինչ անել՝ հարձակվել, փախչել, օգնել և այլն։

Բազմություն

Մենք ներսում մի ազդակ կզգանք, որը մեզ կմղի այդ ուղղությամբ՝ պարզելու, թե ինչ է տեղի ունեցել։

Բառեր

Գործարկիչները կարող են լինել և՛ թույլ, որոնք կարող են անմիջապես դուրս գալ վերահսկողությունից, և՛ ուժեղ, որոնք մեր մեջ զգացմունքների փոթորիկ են առաջացնում: Ի՞նչ կերպ են դրանք ազդում մեզ վրա:

Ինչպես են գործարկիչները հոգեբանության մեջ

Մեր ուղեղը միշտ չէ, որ կարող է իրականն առանձնացնել երևակայականից: Ասվածի ապացույցն այն է, որ ֆիլմ դիտելիս իրական էմոցիաներ ենք ապրում։ Բայց այն, ինչ տեղի է ունենում էկրանին, գեղարվեստական ​​է:

Քանի որ մենք ունենք բարձր զարգացած զգայական հիշողություն, հրահրողներն ունեն այդպիսին ուժեղ ազդեցությունմեզ վրա։ Գրգռիչներից (երաժշտություն, լուսանկարներ, լսված խոսքեր և այլն) առաջացած մեր ուժեղ հիշողությունները դրանք կապում են այժմ տեղի ունեցողի հետ. ուղեղը վերարտադրում է գլխի ցավոտ պատկերը և զուգահեռներ անցկացնում ներկայի հետ: Այդպիսով մենք սկսում ենք իրական էմոցիաներ զգալ այն իրադարձություններից, որոնք վաղուց հետ են մնացել:

Որպեսզի չընկնեք հրահրիչների ազդեցության տակ, դուք պետք է ուշադիր հետևեք ձեր զգացմունքներին և ուսումնասիրեք, թե ինչն է նախկինում առաջացրել ուժեղ հուզական ռեակցիա և մղել ձեզ սխալ գործողությունների:

Մենք մասնագետ ենք պատճառներ գտնելու, թե ինչու չպետք է փոխվենք:
Մենք արդարացումներ ենք հորինում. Մենք գտնում ենք տրամաբանական բացատրություններ. Մենք կուտակում ենք համոզմունքներ, որոնք հրահրում են ժխտողականություն և դիմադրություն բոլոր ձևերով:
Արդյունքում, մենք անընդհատ ձախողվում ենք, երբ փորձում ենք դառնալ այնպիսին, ինչպիսին ուզում ենք լինել:
«Գրանցիչներ. Ձևավորել սովորություններ՝ ձևավորել բնավորություն»

Ի՞նչ ազդեցություն են թողնում հրահրիչները մեր կյանքի վրա:

Մեր ինքնազգացողությունը մառախլապատ է դառնում, և մենք սկսում ենք անգիտակցաբար գործել: Այսինքն՝ մենք չենք վերահսկում մեր վարքը, այլ գործում ենք սովորությունից դրդված։

Քանի որ մենք չենք հիշում կամ չենք վերահսկում մեր գործողությունները այս մառախլապատ վիճակում, դա կարող է մեզ համար ստեղծել հսկայական խնդիրներ կյանքում:

Ահա այս բացասական ազդեցության մի քանի օրինակ.

• Մեծ գումարներ ծախսել «էմոցիաների վրա».Փորձառու մանիպուլյատիվ վաճառողներն օգտագործում են մեխանիզմ՝ իրենց հաճախորդների մոտ տարբեր հրահրող գործոններ հրահրելու համար՝ ագահություն, կորստի վախ, իրենց նկատմամբ հաճելի հույզեր հրահրելու և այլն: Եթե ​​նման իրավիճակներում մեզ հնարավորություն տանք անգիտակցաբար որոշումներ կայացնելու, կարող ենք մեծ գումարներ կորցնել։
• Խզել հարաբերությունները սիրելիի հետ.Եթե ​​մենք տրվենք մեր զգացմունքներին, որոնք առաջացել են որևէ գրգռիչից (բամբասանք, մեր սեփական ենթադրություններ), կարող ենք վիճել սիրելիների հետ։
• Խաթարելով ձեր առողջությունը.Սննդի, թմրամիջոցների, ալկոհոլի կամ ծխախոտի հաճելի զգացողությունները կարող են անջատել մեր գիտակցված վերահսկողությունը մեր արածի վրա: Եվ դա կարող է խաթարել մեր առողջությունը: Մենք կսկսենք չափից շատ ուտել կամ կախվածություն ձեռք բերել վնասակար նյութերից։

Ինչպես վերահսկել հոգեբանական հրահրիչները

Ինչպես վերահսկել հրահրող գործոնները.

• Պատճառները փնտրեք անցյալում:
  Գտեք, թե ինչն է ստիպել ձեզ անցյալում վատ որոշումներ կայացնել: Դա կարող է լինել մի ձգան, որը ստիպեց ձեզ վախ, ամոթ, զայրույթ, ինչ էլ որ լինի: Պարզեք սա, որպեսզի ժամանակին ճանաչեք նմանատիպ իրավիճակը և այլևս ազդեցություն չթողնեք:

  Ռեակցիայի սկիզբը ճանաչելը կօգնի ձեզ մարել ներսում բռնկվող զգացմունքները և թույլ կտա գիտակցված գործողություններ կատարել: Դուք կսկսեք նկարը մի փոքր ավելի հեռու տեսնել, որպեսզի կարողանաք վերահսկել ինքներդ ձեզ:

• Անընդհատ վերահսկեք ձեր զգացմունքները:
  Որպեսզի սովորեք զգալ ձեր վիճակը, դուք պետք է զարգացնեք ուշադրությունը որպես ամբողջություն: Դրանում ձեզ կօգնի մեդիտացիան, պատշաճ սնուցում, ամենօրյա ընթերցանություն 1-2 ժամ, ամբողջական ընկղմում աշխատանքի մեջ։ Այսինքն՝ ցանկացած գործունեություն, որտեղ կարող ես անջատվել արտաքին աշխարհից։

Ստեղծեք ձեր սեփական ձգանները

Օրինակ, դուք ցանկանում եք մի փոքր աշխատանք կատարել ձեր մարմնի վրա: Ինչպե՞ս օգնել ինքներդ ձեզ: Տեղադրեք յոգայի գորգ խոհանոցում: Բայց որպեսզի այնտեղ մտնելուն պես անմիջապես տեսանելի լինի։ Հաջորդը, ինքներդ ձեզ համար մի կանոն կազմեք. ամեն անգամ, երբ տեսնեք այս գորգը, ձեզանից կպահանջվի կատարել 20 squat:

Այնուհետև, երբ սովորությունն ուժեղանում է, դուք անգիտակցաբար կծկվելու ցանկություն կունենաք, երբ նորից տեսնեք գորգը: Սա շատ պարզ օրինակ է, որպեսզի ավելի հստակ հասկանաք, թե ինչպես կարող է ձգան օգտագործել հոգեբանության մեջ:

Ինչպե՞ս եք պատրաստվում օգտագործել ձգանները: Ունե՞ք հետաքրքիր գաղափարներ? Կիսվեք մեզ հետ: Այսպիսով, դուք կհայտնեք ձեր երախտագիտությունը. մենք կտեսնենք, որ դուք ոչ միայն տեղեկատվություն եք ստացել, այլ իրականում օգտագործել եք այն և փոխել ձեր կյանքը:

Ողջույն, սիրելի ընթերցողներ: Առավոտյան. Դուք բացում եք ձեր աչքերը և լսում, թե ինչպես են մարդիկ գոռում պատուհանից դուրս: Ծխի տտիպ հոտը լցվում է քիթդ։ Գնացեք պատուհանի մոտ և տեսեք մի հսկա կրակ շնչող վիշապ. Ի՞նչ անել։ Խուճապը սկսվեց արդեն այն պահին, երբ «միացավ» շրջապատող աշխարհի ձայնային ընկալումը, հետո ավելացվեցին հոտն ու տեսողությունը, և այս տարրերից յուրաքանչյուրը հրահրիչ էր՝ ճիչ, ծուխ, վիշապ:

Մենք կփորձենք պարզել, թե որն է ձգան հոգեբանության մեջ այս հոդվածում: Սա բավականին տարածված բառ է հատկապես փորձողների շրջանում։ Ցավոք, այն միշտ չէ, որ ճիշտ է օգտագործվում։

Ստանդարտ հոգեբանության մեջ

Անգլերենից թարգմանված այս բառը նշանակում է «գործարկման մեխանիզմ»: Հիպնոսացնողը մատները կտրեց, և «հիվանդը» սկսեց աքլորի պես կանչել։ Սա հենց այն է, ինչ շատերն են պատկերացնում՝ ձգան: NLP պրակտիկանտ Սերգեյ Կովալևը կոչում է ձգան մեխանիզմ, որը առաջացնում է ցանկացած ռեակցիա մարդու հոգեկանում:

Իրականում այս սահմանումը կիրառվում է միայն այն դեպքում, երբ մարդը բախվում է մի իրադարձության կամ երեւույթի, որը բացասական է արձագանքում նրա հոգեկանին:

Եթե ​​փրկվել ես նավի խորտակումից, ապա դրանից հետո երկար ժամանակդուք չեք կարողանա ջրին նայել: Եթե ​​լսում եք երեխայի լացը, դա չի նշանակում, որ դուք անմիջապես կվազեք ինչ-որ մեկի մոտ՝ կրծքով կերակրելու համար։ Յուրաքանչյուր ոք ունի իր ձգանները, բայց գործողության սկզբունքը միշտ նույնն է՝ այն միանում է, որին հաջորդում է բացասական հույզերի և զգացմունքների ալիքը:

Գործարկիչը կարող է լինել ձայների, հոտերի կամ տեսողական պատկերների համակցություն: Օրինակ, որոշ մարդիկ վախ են զգում, եթե տեսնում են մեծ շուն: Մյուսները զգացմունքային ալիք են ապրում հենց իրենց արտաքինից:

Ոչ ոք չի պատասխանի ձեր հարցին, թե ինչպես ստեղծել ձգան: Դա անելու համար մարդը պետք է շոկային վիճակում լինի։ Որոշ տպավորվող մարդկանց համար այն դառնում է սարսափ ֆիլմ, որտեղ բռնության տեսարանները չափազանց իրատեսորեն են ցուցադրվում։

Էֆեկտ

Անհնար է նաև կանխատեսել, թե ինչ ազդեցություն կունենա մարդու վրա ձգան: Ամենատարածվածը սարսափն է: Այնուամենայնիվ, մնացածն անհնար է։ Որոշ մարդիկ ենթարկվում են անգիտակից սկզբնական վախին և ապշած վիճակում են: Մյուսները, ընդհակառակը, մոբիլիզացնում են բոլոր զգայարանները, և ուղեղի գործընթացները սկսում են ավելի ակտիվորեն առաջանալ:

Ընկերներիցս մեկի ոտքը երկար ժամանակ սկսում էր ցավել, երբ նա հեռուստաէկրանին կամ կյանքում ինչ-որ տհաճ բան էր տեսնում:

Մի օր հանդիպեցի մեկին, չեմ ուզում նշել հեղինակի անունը. Նա չափազանց զզվելի է: Ինձ հետաքրքրեց թեման, ուստի ուշադրություն հրավիրեցի մի անծանոթ տղայի վրա։ Կարդացի 30 էջ, հետո ամբողջ ուժով հատորը նետեցի սենյակի ամենահեռավոր անկյունը։ Հեղինակն այնքան գունեղ է նկարագրել ցեղասպանությունը, որ ինչ-որ պահի ինձ թվացել է, թե նա իսկապես մոլագար է։ Այսպիսով, այս հանցագործությունները ճաշակելը նույնն է, ինչ դրանք ինքներդ կատարելը:

Նույնիսկ սարսափ ֆիլմերն ունեն որոշակի եզրեր: Բայց նման հեղինակները իսկապես կարող են վնասել ուրիշների հոգեկանին։ Նրանք օգտագործում են մեր երեւակայությունը եւ գրականության միջոցով հասնում այնտեղ: Սա ամենասարսափելի հանցագործությունն է։ Մեր ուղեղը ամենանուրբ օրգանն է, որը ստեղծում է անհավանական պատկերներ։

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք նմանատիպ գրականությամբ, ես կարող եմ խորհուրդ տալ Նիլ Գեյմանին»: Զգուշացեք ձգաններից« Դա նաև ձեզ կհանգեցնի թմրածության և տրանսի որոշակի վիճակի, բայց ոչ նման մասշտաբի: Այստեղ դեռ որոշ սահմանափակումներ կան։

Բուժում

Ընդհանուր առմամբ, ձգանները մեզ պաշտպանում են վտանգից: Նրանք հիշողություն են ստեղծում նույնիսկ այն ժամանակ, երբ մենք ինքներս մոռանում ենք սպառնալիքի գոյության մասին։ Եթե ​​մեկ անգամ կրակի մեջ եք եղել, ծխի հոտը ձեզ կվախեցնի ու արթնացնի կեսգիշերին, նույնիսկ եթե հրդեհը բռնկվի հարևան փողոցում։ Դուք չեք կարող պարզապես վերացնել խնդիրը:

Որոշ հոգեբաններ ժամանակի կառավարման ժամանակ օգտագործում են հրահրող գործոններ: Ստեղծելու համար. Օրինակ, այս մասին կարող եք կարդալ Մարշալ Գոլդսմիթի գրքում. Գործարկիչներ. Ձևավորել սովորություններ - ձևավորել բնավորություն« Իհարկե, այստեղ խոսքը ոչ թե լիարժեք հրահրիչների մասին է, այլ ինչ-որ անհարմարության և բացասական հույզերի: Նա սովորեցնում է ձեզ ճիշտ արձագանքել դրանց, մոբիլիզացնել ձեր ուժեղ կողմերըև ստեղծել:

Բայց ինչպես ազատվել ձգանից, որը խանգարում է լիարժեք ապրելուն, առաջին բանը, որ կօգնի, դրա մասին տեղեկացված լինելն է: Որոշ հոգեբաններ այնուհետև խորհուրդ են տալիս ուժով և անընդհատ հանդիպել մի առարկայի, որը վախ է առաջացնում:

Օրինակ, եթե ուժեղ բացասականները կապված են նախկին ամուսին, խորհուրդ կտան նրա լուսանկարները կախել սառնարանից։ Ժամանակի ընթացքում զգացմունքները կթուլանան, դուք կհոգնեք նեգատիվը զգալուց և կընդունեք այն։

Այս տեխնիկան հարմար չէ բոլորի համար: Լավագույնն է, իհարկե, խոսել հոգեբանի հետ՝ սեփական առողջությանը չվնասելու համար։ Այնուամենայնիվ, սա կատակ չէ:

Ներկայումս կան տարբեր հասկացություններ և տերմինաբանություններ, որոնք միշտ չէ, որ կարելի է հասկանալ:

Որոնք են հրահրիչները:

Ընդհանուր առմամբ, այս հայեցակարգը կարելի է դիտարկել տարբեր ոլորտներում: Այն հանդիպում է գիտության մեջ՝ բժշկություն, հոգեբանություն, համակարգչային գիտություն, հաշվողական համակարգեր և նույնիսկ տնտեսագիտություն: Յուրաքանչյուր սահմանում նշանակում է բոլորովին այլ բաներ, որոնք կապված չեն միմյանց հետ: Ամենատարածված տերմինաբանությունը հաշվողական համակարգերն են:

Գործարկիչներ բժշկության և հոգեբանության մեջ

Որպես բժշկական տերմին այն ասթմայի գործոն է. Ալերգիայի հրահրիչները սովորական փոշին է, որը հաճախ ձևավորվում է մակերեսների վրա: տան կահույք. Ալերգիայի ախտանիշները կարող են ներառել նաև թռչունների փետուրները, մորթին և բույսերի փոշին: Սադրիչները միշտ չէ, որ ալերգիա են, դրանք կարող են առաջանալ.

• Վարակվածություն վիրուսով;
• Էկոլոգիա;
• Վնասակար նյութեր;
• Մարմնի հորմոնալ գործառույթներ;
• Մարդու հուզական տրամադրությունները

Հոգեբանության մեջ դրանք ներկայացնում են մարդկային ռեակցիաները: Սա հատուկ գործընթաց է, որը գործում է որպես շրջապատող աշխարհի երևույթ, և մարդն իր հերթին դա ընկալում է։ Մեխանիկական գործողությունները, որոնք ընդունակ են իրականացնել նման գործընթաց, կոչվում են ձգան:

Մարդու ռեակցիաները մեխանիզմներինբոլորովին տարբեր են, ուստի կարող են վնաս պատճառել առողջությանը։ Վնասը, ինչպիսիք են ծխելը, չափից շատ ուտելը, թմրանյութերի և ալկոհոլի թունավորումը: Նման ռեակցիաների ազդեցության տակ գտնվող մարդիկ չեն կարողանում կառավարել իրենց մարմինը, նրանց ուղեղը ինքնաբերաբար անջատվում է և չի ընկալում արտաքին աշխարհը. Մեխանիկական ռեակցիաները նույնպես կարող են դրական ազդեցություն ունենալ մարդու օրգանիզմի վրա, դրանք ներառում են հույզեր՝ ուրախություն, երջանկություն, սեր և այլն։

Գործարկիչներ համակարգչային գիտության մեջ

Դրանք համակարգչի RAM-ի, ինչպես նաև նրա ներքին ռեգիստրների կարևոր մասն են: Նման տեղեկատվական սարքերը թույլ են տալիս պահել, հիշել և կարդալ կարևոր տեղեկություն. Համակարգչային գիտության գործարկիչներն են էլեկտրոնային սխեմաներ , որոնք օգտագործվում են համակարգչի ռեգիստրներում և պահպանում են երկուական ծածկագիրը։ Երկուական կոդը 0 և 1 երկու կայուն վիճակ է:

Տնտեսության մեջ խթաններ

Այսօր տնտեսությունը հսկայական ազդեցություն ունի մարդու կյանքի վրա։ «Տիգեր» հասկացությունը մարքեթինգում խաղում է կառավարման գործառույթի դեր, այսինքն՝ ստիպում է ձեզ կատարել որոշակի գործողություն: Կառավարման գործառույթի հիմնական նպատակը հաճախորդների ներգրավումն է, հանձնարարված առաջադրանքների կատարումը. Այս գործոնն օգնում է խոշոր գործարքներ կատարել, ապրանքների համար նոր գնորդներ գտնել և ապագայում նմանատիպ բաներ անել։

Գնորդների շրջանում արձագանքող հզոր գործիքը գովազդն է։ Դրա օգնությամբ սպառողը շատ բան է իմանում ապրանքի և դրա որակի մասին։ Արտադրողները, ովքեր գովազդում են իրենց արտադրանքը, սովորաբար լավ շահույթ են ստանում: Հիմնական բանը կազմակերպելն է գեղեցիկ դիզայնգովազդ, նկարագրիր ամեն ինչ ինչպես հարկն է, և հնարքները կաշխատեն։ Ապրանքի պահանջարկը կաճի, և հետևաբար առևտրային բիզնեսկշարժվի ճիշտ ուղղությամբ: Այս ամենը գնում է ձեռք ձեռքի տված անհատ ձեռնարկատերեր, քանի որ նրանք հստակ գիտեն, թե որն է իրենց աշխատանքը։

Գործարկիչներ կայքում

Նրանք ներկայացնում են տարբեր գործառույթներ, որը կարող է գրավել կայքի այցելուներին, օգնել ինչ-որ օգտակար բան անել կայքի սեփականատիրոջ համար, այսինքն. պտտել պորտալը: Նման խթանիչները խրախուսում են մարդկանց գնել ապրանքներ կայքից կամ պատվիրել ծառայություններ: Դրա շնորհիվ կազմակերպության սեփականատերը լավ շահույթ է ստանում։ Պարզ բառերովԳործարկիչը պորտֆոլիո է: Սա ներառում է ընկերության ապրանքանիշը, սովորաբար նրա լոգոն: Բոլոր մրցանակները, դիպլոմներն ու հավաստագրերը նաև վստահություն են ձևավորում ընկերության արտադրանքի սպառողների շրջանում: Դրական արձագանք, որոնք տեղադրված են կայքերում, նույն գործարկիչն են, ինչ երաշխիքները: Երաշխիքները վկայում են այն մասին, որ սպառողը կունենա վերադարձի իրավունք կանխիկապրանքների կամ դրանց փոխանակման համար։

Հաշվողական համակարգեր և գործարկիչներ

Հաշվողական համակարգերում նրանք ներկայացնում են Դասարան էլեկտրոնային սարքեր , որոնք կարող են լինել երկու կայուն վիճակում և փոխարինել դրանք, երբ ենթարկվում են որևէ ազդանշանի: Կարգավիճակը կարելի է որոշել՝ օգտագործելով սարքերի ելքային լարումները: Սովորաբար դրանք աշխատում են որպես իմպուլսային սարքեր, և վիճակների փոփոխությունը տեղի է ունենում ամենակարճ ժամանակում։ Տարբերակիչ հատկանիշՆման սարքերի համար սա երկուական տեղեկատվության պահպանումն է, որի կոդավորումը հաճախ օգտագործվում է ծրագրավորողների կողմից իրենց աշխատանքում:

Հիշողությունը վերաբերում է երկու կայուն վիճակներին, ինչպիսիք են 1-ը և 0-ը: Այսպիսով, կարելի է նշանակել, որ ազդանշան է ստացվում, իսկ զրոն, իր հերթին, հակառակ դերն է խաղում: Հաշվողական համակարգերում ձգանիչները պատրաստված են կիսահաղորդչային սարքերից, ինչպիսիք են տրանզիստորները, երկբևեռ կամ դաշտային ազդեցություն: Նրանց սխեմաները ստեղծվում են սարքի տարբեր տրամաբանական տարրերի ինտեգրված միջավայրում: Կախված ելքային տեղեկատվության ներկայացումից, առանձնանում են հետևյալ հրահրիչները. դինամիկ և ստատիկ.

Դինամիկները նրանք են, որոնք ներկայացնում են կառավարվող գեներատորներ, որոնցից մի վիճակը հավասար է 1-ի, իսկ երկրորդը` 0-ի: Նրանք փոխվում են ներքին ազդակների միջոցով: «1» արժեքը ներկայացնում է որոշակի հաճախականությունների իմպուլսի առկայությունը, իսկ «0» արժեքը՝ զարկերակի բացակայությունը:

Ստատիկ սարքերն այն սարքերն են, որոնք բնութագրում են յուրաքանչյուր վիճակ ելքային լարման անփոփոխ մակարդակներով: Բարձր մակարդակներսովորաբար մոտ է մատակարարման լարմանը, իսկ ցածրերը մոտ են զրոյի: Ստատիկ ձգանները սովորաբար կոչվում են նաև պոտենցիալ հրահրողներ, որոնք կարելի է բաժանել երկու տեսակի՝ սիմետրիկ և ասիմետրիկ: Դրանք իրականացվել են դրական արձագանքով երկաստիճան երկինվերտորային ուժեղացուցիչի միջոցով:

Սիմետրիկ և ասիմետրիկ ձգանների միջև տարբերությունըայն փաստը, որ դրանք իրենց կառուցվածքում սիմետրիկ են ձևավորվում, տարրերի պարամետրերը նույնպես սիմետրիկ կլինեն։ Դրանք հիմք են հանդիսանում տրիգերի, որոնք այսօր օգտագործվում են ռադիոէլեկտրոնային սարքերում: Ասիմետրիկ սարքերը ունեն ոչ նույնական պարամետրեր և կապեր նրանց միջև:

Սիմետրիկ և ասիմետրիկ ֆլիպ-ֆլոպների ֆունկցիոնալության ընդհանուր հատկանիշը դրանք համակարգում է ըստ դրանց կազմակերպման ձևի: Այս չափանիշի հիման վրա կատարվում է տրամաբանական տարրերի դասակարգում, և հաշվարկվում է մուտքերի և ելքերի քանակը։

Կան տարբեր տեսակներհրահրողներ:

RS-ն այն ձգանման սարքերն են, որոնք կարող են ներկայացվել երկու տարբերակով՝ համաժամանակացված և ասինխրոնիզացված: Ասինխրոնները կարող են փոխել իրենց վիճակը՝ կախված համապատասխան ազդանշանի հայտնվելու պահից՝ որոշակի ուշացումով։ Սինխրոնները կարող են արձագանքել տեղեկատվական ազդանշաններին, եթե համաժամացման ելքում կա համապատասխան ազդանշան:

D-ն սինխրոն ուշացման սարքեր են. Դրանք սարք են, որը հիշում է մուտքային վիճակը և արտադրում այն ​​ելքի վրա: Սովորաբար նրանք ունեն երկու մուտք՝ համաժամանակյա և տեղեկատվական: Նման սարքերում տեղեկատվությունը պահվում է միայն այն դեպքում, երբ համաժամացման իմպուլսները նվազում են: Սովորաբար, այս տեսակի սարքերը կոչվում են սողնակային ձգան: Նրանք ստացել են իրենց անունը, քանի որ բառացիորեն անգիր են անում տեղեկատվությունը և թողնում այն ​​անփոփոխ մինչև թողարկումը:

T-triggersասինխրոն և համաժամանակյա սարքեր են, որոնք նման են հաշվիչին: Ասինխրոն հաշվիչները չունեն մուտքեր, որոնք թույլ են տալիս հաշվել, դրանք կարող են անցնել միայն մուտքի իմպուլսի հիման վրա: Սինխրոն հաշվիչները, T մուտքում «1» արժեքով, կարող են փոխել իրենց տրամաբանական վիճակը հակառակը, արդեն C մուտքում: Ելքի վիճակը չի փոխվի «0» արժեքով T մուտքում: Նման շրջադարձ -ֆլոպներն օգտագործվում են հաճախականության ալիքները նվազեցնելու համար:

JK flip-flops- սրանք սարքեր են, որոնք աշխատում են RS ձգանների սկզբունքով, բայց նրանք ունեն մեկ տարբերություն. Դա կայանում է նրանում, որ երբ տրամաբանական տարրը կիրառվում է մեկի վրա, երկու մուտքերն էլ կփոխեն հակառակը: J մուտքագրումը գրեթե ոչ մի կերպ չի զիջում RS սարքերի մուտքագրմանը, իսկ K-ն, ընդհակառակը, նման է R մուտքագրմանը զարկերակային ժամացույցի պահը. Նման սարքերի հիմքը թույլ է տալիս կառուցել D և T flip-flops:

Մեզ շրջապատող աշխարհը ազդում է մեր ուղեղի վրա բազմաթիվ գրգռիչների կամ, ինչպես ասում են հոգեբանները, գրգռիչների օգնությամբ։ Այս ազդեցության արձագանքը տարբեր հոգեկան ռեակցիաներ են, որոնք այսպես թե այնպես դրսևորվում են վարքի մեջ: «Խթան-արձագանք» (S→R) բանաձևը առանցքային է հոգեբանության հնագույն ոլորտներից մեկում՝ վարքագծային:

IN վերջերսհայտնվել է նոր ժամկետ, կապված արտաքին գրգռիչների՝ հրահրիչների նկատմամբ մարդու ռեակցիաների հետ։ Սրանք մի կողմից նույն խթաններն են, մյուս կողմից՝ մարդու վրա դրանց ազդեցության բնույթն ունի իր առանձնահատկությունները։ Արժե դրա մասին առանձին խոսել:

Այս տերմինը անգլերենից թարգմանվում է որպես ձգան կամ մեխանիզմ և ի սկզբանե օգտագործվել է հոգեբուժության մեջ: Գործարկիչն ինչ-որ արտաքին խթան էր (գործողություն, խոսք, իրադարձություն, նկար և այլն), որը հանգեցրեց հիվանդության սրացման կամ ցավոտ ռեակցիա առաջացրեց հոգեկան խանգարումներ ունեցող մարդկանց մոտ: Օրինակ՝ նման հիվանդությամբ տառապող մարդը հազվագյուտ տեսակՖոբիաները, ինչպես տրիպոֆոբիան (փոքր անցքերից վախ), իրեն ամբողջովին նման էին պահում նորմալ մարդմինչև նա հանդիպեց իր ֆոբիայի օբյեկտին: Օրինակ՝ մեղրախիսխի մեկ հայացքը կարող է անկառավարելի խուճապի նոպա առաջացնել նրա մոտ։

Վերջերս «ձգան» հասկացությունը սկսել է շատ ավելի լայնորեն կիրառվել և ամենաշատը կիրառվում տարբեր տարածքներ, ոչ միայն հոգեբանության, այլեւ, օրինակ, մարքեթինգի, գովազդի եւ քաղաքականության մեջ։ Այս տերմինն այժմ վերաբերում է ցանկացած արտաքին ազդեցության, որը մարդու մոտ առաջացնում է վատ վերահսկվող ռեակցիա, այսինքն՝ դրդում է նրան կատարել որոշակի գործողություն։

Ինքնին հրահրիչները թվում են անվնաս, բայց դրանք կարող են առաջացնել բավականին ուժեղ, այդ թվում՝ հոգեկանի համար տրավմատիկ: Սադրիչի և որոշակի վարքագծային ռեակցիայի միջև կապի առաջացման և ամրապնդման մտավոր մեխանիզմն ունի իր օրինաչափությունները:

Գործարկման մեխանիզմ

Մարդու գիտակցությունը և նրա մտավոր և ֆիզիկական ռեակցիաները արտաքին խթանների արտացոլումն են: Բայց այդ ազդեցությունները մարդու համար տարբեր նշանակություն ունեն, տարբերվում են ուժով ու բնավորությամբ։ Դրանցից ոմանք ունեն ռեֆլեքսային բնույթ, օրինակ՝ լույսի բռնկումն առաջացնում է թարթման ռեֆլեքս, իսկ փշուրը, որը մտնում է շնչուղիներ, առաջացնում է հազ։ Այս ռեակցիաները բոլոր մարդկանց համար նույնն են, և դրանք առաջացնող գրգռիչները կապված չեն մեր դիտարկած «գործարկիչների» հետ:

Բայց ձգանները միացնելու մեխանիզմը մասամբ հիշեցնում է պայմանավորված ռեֆլեքսային ռեակցիաների ձևավորումը։ Միայն հրահրողների դեպքում կարևոր է ոչ այնքան խթան-պատասխան կապի կրկնվող կրկնությունը, որքան հուզական ամրապնդումը:

Գործարկիչները ունեն մի շարք առանձնահատկություններ.

• Անհատական ​​բնույթ. Այս հատուկ խթանները կապված են անձի հատուկ փորձի և դաստիարակության հետ, մշակութային ավանդույթներըև այլն։ Հետևաբար, տարբեր մարդիկնույն գրգռիչները կարող են տարբեր ռեակցիաներ առաջացնել: Այսպիսով, այն մարդու համար, ով սովոր է ծխել առավոտյան մեկ բաժակ սուրճից հետո, նույնիսկ սուրճի հոտը ծխախոտի կարիք է առաջացնում։ Կամ, օրինակ, մեկի համար, ով փրկվել է ավտովթարից, խաչմերուկում արգելակների ձայնը կարող է խուճապի նոպա առաջացնել:
• Սադրիչները կապված են հուզական ոլորտի հետ։ Հենց հույզերն են գործում որպես ձգանման մեխանիզմ, որը ներառում է վարքային ռեակցիա: Եվ որքան ուժեղ է հույզը, այնքան ուժեղ է կապը ձգանի և անձի վարքի միջև: Նույնիսկ եթե մենք գիտակցաբար զսպում ենք ինքներս մեզ, միևնույն է հայտնվում է ռեակցիա, օրինակ՝ ծխախոտի, մի կտոր քաղցր տորթի անհրաժեշտություն, ինչ-որ ապրանք գնելու և այլն։ Իսկ բացասական հույզերը կարող են այնքան ուժեղ լինել, որ բառացիորեն կաթվածահար անել անհատին և կանխել։ նրա գործունեությունը։ Այսպիսով, ձիուց ընկած մարդը կարող է շատ երկար ժամանակ խուճապի զգացում ունենալ, նույնիսկ այն մտքով, որ նորից նստի ձիու վրա: Այս «գրգռիչները» կարծես նորից ու նորից վերակենդանանում են գիտակցության մեջ ուժեղ զգացմունքներ, և եթե զգացմունքները բացասական են, բայց դրանք կարող են հանգեցնել.
• Կապ զգայական հիշողության հետ: Ամենից հաճախ հրահրիչը որևէ արտաքին ազդեցություն չէ, այլ այն, որն ուժեղ ազդեցություն է ունենում զգայական ոլորտի վրա: Քանի որ մերը շատ կայուն է և երկար ժամանակ պահպանում է փորձը, առաջացող կապերը նույնպես կայուն են և երկար ժամանակ գոյություն ունեն։
• Սադրիչների գործողությունները դժվար է գիտակցաբար վերահսկել, և մարդը միշտ չէ, որ տեղյակ է դրանց մասին: Մի շարք դեպքերում, որոնք կապված են ուժեղ բացասական հույզերի հետ, անհատը նույնիսկ անհանգստանում է և հաշիվ չի տալիս իր գործողությունների և արարքների մասին:

Զգացմունքային փորձառությունները բազմազան են, ուստի ոչ բոլոր հրահրողներն են կապված բացասական հույզերի հետ, որոնցից ոմանք կարող են նաև առաջացնել «հաճելի» կամ չեզոք ռեակցիաներ. Այսպիսով, սուրճի և ծխախոտի միջև հաստատված կապը հանգեցնում է նրան, որ առանց նիկոտինի չափաբաժնի, անուշաբույր ըմպելիքի հաճույքը թերի կլինի։ Կամ կան բազմաթիվ «գործարկիչներ», որոնք ներառում են վարքային արձագանքներ՝ կապված գնումների կարիքների հետ: Գործարկիչները, որոնք հաճախ օգտագործում են մարքեթոլոգները, չեն ուղեկցվում բացասական հույզերով և կործանարար ազդեցություն չեն ունենում մարդու հոգեկանի վրա։ Ճիշտ է, նրանց օգուտները կասկածելի են։

Գործարկիչների տեսակները

Սադրիչները հոգեբանության մեջ նոր հասկացություն են, ուստի դրանց մեկ դասակարգում չկա: Մենք կանդրադառնանք երկու ամենատարածվածներին:

Դրական և բացասական գործոններ

Դրական հրահրիչները միայն դրական հույզերի հետ չեն կապված. ծխողի մոտ ծխախոտի պատկերը կամ ալկոհոլի չարաշահող մարդու մոտ ալկոհոլի հոտը նույնպես բացասականություն չի առաջացնում: Այս տեսակի հրահրիչների առանձնահատկությունն այն է, որ նրանք խթանում են հոգե-հուզական ռեակցիաները, որոնք ձեռնտու են անհատին: Թերևս այս տիպի հրահրման ամենավառ օրինակը փոքրիկ երեխայի լացն է, որի պատճառով մայրը արթնանում է, նույնիսկ եթե նա խորը քնած է: Ի դեպ, նրանք այստեղ ընդհանրապես չեն աշխատում։ դրական հույզեր- անհանգստություն, վախ, մտահոգություն երեխայի բարեկեցության համար: Բայց դա անկասկած օգտակար ռեակցիա է։ Ցավոք սրտի, նման հրահրող գործոնները հազվադեպ են լինում բնական ճանապարհով: Բայց դրանք ակտիվորեն կիրառվում են պրակտիկայում՝ նպատակաուղղված ստեղծված հոգեբանի կողմից։

Բացասական հրահրիչները շատ ավելի տարածված են, և դրանք հաճախ կործանարար ազդեցություն են ունենում հոգեկանի վրա և խրախուսում են մարդուն անպատշաճ կամ հակասոցիալական վարքագիծ դրսևորել: Դա պայմանավորված է այն բանից խուսափելու ցանկությամբ, որը ուժեղ բացասական հույզեր է ծնում։ Ավելին, այդ զգացմունքների կործանարար ազդեցությունն այնպիսին է, որ նույնիսկ ուղեղի ամենաուժեղ արգելքները կարող են կոտրվել: Այնուհետև մեր ուղեղի հնագույն մակարդակներում պահվող ինքնաբուխ իմպուլսները, օրինակ, R-համալիրում, պայթում են դեպի գիտակցության մակերես: Սա պարզունակ, վայրի ագրեսիա է, սեռական գերակայության վարքագիծ, բռնության ծարավ։ Նրանք մի կողմից օգնում են հաղթահարել, օրինակ, վախը կամ հուսահատությունը, մյուս կողմից՝ մարդու գործողությունները դարձնում են ոչ սոցիալական և անվերահսկելի։ Սա ակնհայտորեն նկատելի է, օրինակ, խուճապային իրավիճակում, երբ բղավում է «Կրակ»: կարող է մի խումբ մարդկանց վերածել վայրիների:

Այս դասակարգման թերությունն այն է, որ կան բազմաթիվ հրահրողներ, որոնք չեն կարող դասակարգվել ոչ առաջին, ոչ երկրորդ խմբի մեջ: Դրանցից մի քանիսը հաճախ օգտագործվում են գովազդում, իսկ դրանց մասին մենք կխոսենք ստորև։ Այս խթանիչների գնահատումը կարող է լինել կամ դրական կամ բացասական՝ կախված իրավիճակից կամ հեռանկարից: Այսպիսով, հաջողության գրավիչ պատկերի օգտագործումը գնումների ակտիվության բարձրացման ընդհանուր ձգան է: Բայց այս գործունեության օգուտը կամ վնասը կախված է նրանից, թե մարդիկ ինչ են գնում:

Դասակարգումն ըստ գրգռիչների բնույթի

Սադրիչների դերը կարող են կատարել արտաքին աշխարհի տարբեր առարկաներ, որոնք կարելի է բաժանել երեք խմբի.

1. Արտաքին առարկաներ և իրավիճակներ, որոնք առաջացնում են հիշողություններ և հուզական ռեակցիաներ:
2. Բառեր. Նրանք մեծ ազդեցություն ունեն մարդու գիտակցության վրա, և որպես հրահրողներ հաճախ ավելի ուժեղ են, քան իրական առարկաները: Իսկ մենք ինքներս սովորաբար չենք կասկածում, թե քանի բառ է մեր մեջ առաջացնում անգիտակցական վարքային ռեակցիաներ։
3. Զգայական ազդակներ՝ ձայներ, հոտեր, գույներ, շոշափելի սենսացիաներ և այլն։

Այս բոլոր հրահրիչները կապված են գործընթացների հետ, այսինքն՝ դրանք այս կամ այն ​​կերպ արտադրվում են արտաքին աշխարհի կողմից։ Բայց հաճախ մտավոր ռեակցիաներ առաջացնող հրահրիչների դերը խաղում են ինքնաբուխ հիշողությունները, երազները, երազները, այսինքն՝ մեր սեփական ուղեղի ստեղծագործությունները:

Հոգեբանական հրահրիչները որպես մանիպուլյացիայի գործիք

Մարդկանց մտավոր գործունեության մեջ հրահրիչների դերը դեռ ամբողջությամբ ուսումնասիրված չէ, և, հավանաբար, բնությունը նրանց մեջ ինչ-որ բանական իմաստ է դրել։ Օրինակ, դրանք կարող են օգտագործվել որպես տեսակ: Բայց հրահրիչների գործողության նկատմամբ ռեակցիաների մեծ մասի անգիտակցական բնույթը հանգեցնում է նրան, որ այդ հրահրիչները ակտիվորեն օգտագործվում են մարդկանց կողմից:

Դրանք հնարավորություն են տալիս մարդկանց խթանել և մղել որոշակի գործողությունների՝ ասես շրջանցելով նրանց գիտակցությունը։ Սա օգտագործվում է և՛ քաղաքականության, և՛ գովազդի մեջ: Ընդհանուր առմամբ մարքեթինգի ոլորտը հիմնականում կառուցված է գործարկիչների օգտագործման վրա: Իհարկե, դրանք կապված են անձնական փորձմարդ, բայց կան նաև բավականին շատ «կեռիկներ», որոնք ընդհանուր են բոլոր մարդկանց համար: Ահա գովազդում օգտագործվող ամենատարածված խթանիչները.

• -Սա ամենաուժեղ խթաններից մեկն է, բայց այն զգուշորեն օգտագործվում է գովազդում։ Ի վերջո, ապրանքի կամ ծառայության գնումը խրախուսելու փոխարեն, դուք կարող եք վախեցնել գնորդին: Բայց դեռևս բավականին տարածված են այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են հիվանդանալու կամ կորցնելու վախը սիրելի մարդ, գիրանալու վախ, ժողովրդականությունը կորցնելու, գեղեցկություն, հաջողություն։
• Բոլորին նման լինելու կամ մյուսներից վատը լինելու ցանկությունը: Մարդը սոցիալական, եթե ոչ հասարակ արարած է: Ուստի հասարակության մաս լինելու նրա կարիքը շատ ուժեղ է։ Մեզանից շատերը «առաջնորդվում են» գովազդային հնարքով, երբ գովազդատուները համոզում են մեզ, որ եթե մենք չգնենք այս կամ այն ​​ապրանքը, մենք հետ կմնանք նորաձևությունից, կդառնանք օտարներ և այլն։
• Աչքի ընկնելու անհրաժեշտությունը. Տարօրինակ կերպով, այս կարիքը նույնպես ուժեղ է, քանի որ հասարակության մաս լինելու ցանկության հետ մեկտեղ մենք ունենք ամբոխի հետ խառնվելու, դրա մեջ տարրալուծվելու, ինքներս մեզ կորցնելու ուժեղ վախ: Սա հաջողությամբ օգտագործվում է շուկայավարների կողմից, ովքեր կենտրոնանում են ապրանքի յուրահատկության վրա:
• Սեր անվճար նվերների համար. Ծուլությունը ցանկացած կենդանու բնական վիճակն է, այդ իսկ պատճառով մենք այդքան ջանում ենք տարբեր օգուտներ ստանալ՝ առանց ջանք գործադրելու: Եվ նույնիսկ այն դարավոր իմաստությունը, որն ասում է, որ անվճար պանիրը միայն մկան թակարդում է, չի խանգարում մեզ անվճար վազել: Այս ձգան գործում է նաև ակցիաների, զեղչերի և բոնուսների խոստումների տեսքով: Ահա թե ինչու մարդիկ ոչ միայն ավելին են գնում վաճառքից, այլ նաև գնում են այնպիսի իրեր, որոնք իրենց պետք չեն:
• Սահմանափակ ժամանակ. Ժամանակի սղությունն է բնորոշ հատկանիշ ժամանակակից հասարակությունև միևնույն ժամանակ, ինչը մարդկանց նյարդայնացնում է, շտապում և գնումներ կատարում՝ հաճախ չխորանալով ապրանքի, դրա որակի և գնի անհրաժեշտության մեջ։ Կարգախոս՝ «Գնի՛ր հիմա, վաղը չի լինելու»: կարող է դրդել շատերին թանկ և անօգուտ գնումներ կատարել կամ անհրաժեշտ քանակությամբ ապրանքներ գնել։
• Դրական հույզերի խոստում. Գնումը ուրախալի ինչ-որ բանի հետ կապելը (երջանիկ սեր, առողջություն, ծով ուղևորություն, արձակուրդ և այլն) գրավիչ է դարձնում այս գնումը և խրախուսում է գնել ապրանքը, նույնիսկ եթե այն իսկապես անհրաժեշտ չէ:

Սրանք գովազդի մեջ օգտագործվող հիմնական խթաններն են: Բայց կան շատ ուրիշներ, այդ թվում՝ ավելի քիչ ընդհանուր բնույթի, ընտրված՝ հաշվի առնելով կոնկրետ թիրախային լսարանի շահերն ու վախերը:

Ինչպես հաղթահարել ձգանները

Թեև հրահրիչները մեր կյանքի բնական մասն են, որոնք ձևավորվել են առանց մեր գիտակցված վերահսկողության և ցանկության, նրանց գործողությունները հաճախ զգոնություն են առաջացնում: Նույնիսկ երբ այս «կեռիկներն» առաջացնում են միանգամայն նորմալ վարքային ռեակցիա, անհանգստացնող է դառնում հասկանալը, որ մենք չենք վերահսկում ինքներս մեզ: Էլ չենք խոսում ոչ պատշաճ պահվածքի մասին, կամ երբ մենք դառնում ենք սոցիալական մանիպուլյացիայի զոհ։

Հնարավո՞ր է հաղթահարել հրահրող գործոնների ազդեցությունը: Այո, կարող եք, եթե խոսքը ոչ մի հոգեկան պաթոլոգիայի մասին չէ։

Կարեւորը հասկանալն է, թե որն է հրահրիչը, արտաքին ինչ գրգռիչն է առաջացնում ձեր մեջ այս կամ այն ​​ռեակցիան։ Եթե ​​գովազդ լսելիս և ինչ-որ բան գնելու բուռն կարիք զգալով, գիտակցում եք, որ ձեր սեփական ունայնությունը կամ բոլորի նման լինելու ցանկությունը ձեզ մղում է դա անել, ապա շատ ավելի հեշտ է վերահսկել ձեր վարքագիծը: Հետևաբար, ես կարող եմ ձեզ մի քանի խորհուրդ տալ.

• ուշադիր եղեք ինքներդ ձեզ, ձեր մտքերին, շարժառիթներին և արարքներին.
• վերլուծեք ձեր վարքագծային ռեակցիաների այս կամ այն ​​պատճառները, և եթե օբյեկտիվ պատճառներ չկան, ապա փնտրեք հրահրողներ.
• Մի ծույլ մի եղեք անդրադառնալ ձեր անցյալի փորձին. որպես կանոն, հրահրողների ծնունդը կապված է դրա հետ. Ստեղծելով սկզբնական կապը խթանի և արձագանքի միջև, դուք կկարողանաք վերահսկել այն.
• հրահրիչները կապված են զգացմունքների հետ, ուստի զարգացրեք իրավիճակը ռացիոնալ գնահատելու սովորությունը, որում տեղի է ունենում այս կամ այն ​​ձգան. Ավելի հաճախ, քան ոչ, ողջախոհությունը շատ լավ բուժում է ձգանման ուժի համար:

Բայց եթե հրահրիչները առաջացնում են ոչ պատշաճ վարքագիծ, հատկապես ուղեկցվում է գիտակցության փոփոխված վիճակով, ապա ավելի լավ է խորհրդակցել հոգեթերապևտի հետ: Նման մտավոր մեխանիզմները պարզապես տհաճ հույզերի աղբյուր չեն, դրանք կարող են հանգեցնել լուրջ հոգեկան հիվանդությունների, ֆոբիաների և այլն։