Ամեն օր փորձում եմ գտնել թեմաներ, որոնք հետաքրքիր և օգտակար կլինեն տարբեր մարդիկ, այդ թվում՝ ձեռնարկատերերի։

Օրինակ, այսօր ես ձեզ կասեմ, թե ինչ է դա բուրմունք մարքեթինգեւ ինչու է այն այդքան հայտնի դարձել ոչ միայն արտերկրում, այլեւ մեր երկրում։

Այս տեղեկատվությունը հատկապես արժեքավոր է այն գործարարների համար, ովքեր ծանրաբեռնված են և հսկայական գումարներ են ծախսում հնարավորինս շատ հաճախորդներ ստանալու ակնկալիքով:

Հոտերի շուկայավարումը բիզնեսի վերջին հայտնագործություններից մեկն է

Գաղտնիք չէ, որ կառուցելու համար հաջողակ բիզնես, այսօր բավական չէ պարզապես որակյալ ապրանք արտադրելն ու տարածելը։

Նախ, մրցակցությունը չափազանց մեծ է.

Իհարկե, կարևոր է ապրանքի որակը։

Եթե ​​կոնֆետի փոխարեն մարդկանց թուխ եք վաճառում, ապա լավագույն դեպքում հաջորդ անգամ գնորդը տասն անգամ կշրջանցի ձեր խանութը, իսկ վատագույն դեպքում նորից կգա ձեր դեմքին կապտուկների և քերծվածքների տեսքով անջնջելի զարդեր քսելու։

Բայց գլխավորը հաճախորդին առաջին անգամ գրավելն է, որպեսզի նա տեսնի, թե որքան որակյալ է այն ապրանքը, որը դուք վաճառում եք։

Մի խոսքով, դուք չեք կարող անել առանց մարքեթինգային սխեմաների:

Եվ հենց այստեղ են առաջանում խնդիրներ։

Մի բան է հսկայական կորպորացիաների համար, որոնց համար գովազդի վրա մի քանի միլիոն ծախսելը տորթ է, և բոլորովին այլ բան միջին մակարդակի գործարարի համար, ով չի կարող իրեն թույլ տալ նման ծախսեր։

Ես շտապում եմ հաճոյանալ համեստ ձեռներեցներին. բարեբախտաբար ձեզ համար, ինչ-որ հանճարի մտահղացվեց օգտագործել ամենահզորներից մեկը: մարդկային զգացմունքները- հոտառություն.

Եվ այդպես էլ առաջացավ բուրմունք մարքեթինգ.

Այս տերմինի սահմանումն արդեն ներառված է նրա անվան մեջ. «արոմա»-ն «արոմա»-ի կտրված բառ է, մարքեթինգով, կարծում եմ, ամեն ինչ պարզ է։

Այսինքն՝ բուրմունք մարքեթինգը սենյակի բուրումնավետացումն է՝ ավելի շատ հաճախորդներ գրավելու և նրանց մեջ ապրանք գնելու ենթագիտակցական ցանկություն առաջացնելու նպատակով։

Էժան, ուրախ և աներևակայելի արդյունավետ:

Որոշ վիճակագրություն բույրերի շուկայավարման մասին

Շատերը խոշոր ընկերություններՆախքան բույրերի շուկայավարման զանգվածային օգտագործումը սկսելը, մենք հետազոտություն ենք անցկացրել։

Արդյունքները զարմացրել են նույնիսկ ամենաակնառու թերահավատներին.

1. Nike-ի մարքեթինգի բաժնի հետազոտության համաձայն՝ 84% տոկոս պոտենցիալ գնորդներպատրաստ են սպորտային կոշիկներ գնել հաճելի հոտով տարածքներում, նույնիսկ եթե նախկինում չէին պլանավորել գնումներ կատարել:

Samsung-ը նույնպես մի կողմ չմնաց և պատվիրեց սեփական հետազոտությունը։

Կարծես թե ի՞նչ կապ ունի տեխնոլոգիան վանիլի, ծաղիկների, ցիտրուսի կամ շոկոլադի բույրի հետ։

Գնորդները ցանկանում են գնել փոշեկուլներ և նոութբուքեր բուրավետ բաժիններից:

Ամենախորամանկը սուրճի դիստրիբյուտոր Չիբոն էր, որն անմիջապես սկսեց օգտագործել բուրմունք մարքեթինգը:

Նա հրամայեց, որ իր ընկերության խանութների դռներից սուրճի բույրը բխի։

Այսպիսով, ինչ եք կարծում: Գնորդների թիվը կրկնապատկվել է.

Իսկ Jacobs-ի սեփականատերը, ով գողացել է գաղափարը մրցակցից, կարողացել է 2–2,5 անգամ ավելացնել իր վաճառքը։

Չե՞ք վստահում հայտնի ապրանքանիշերին:

Ի՞նչ եք կարծում, նրանք պարզապես փորձում են ազատվել մրցակիցներից։

Այնուհետև ահա մի քանի պաշտոնական վիճակագրություն ԱՄՆ-ի հարգված Capital Research Group գործակալության կողմից:

Հետազոտությունների միջոցով նրանք ապացուցեցին, որ եթե նախօրեին Ամանորյա տոներԽանութների և ռեստորանների այցելուներին պարուրեք սոճու ասեղների և մանդարինների բույրով, այնուհետև նրանք 20-30%-ով ավելի հավանական կլինի ձեռք բերել իրենց դրամապանակը՝ համեղ որևէ բան գնելու կամ պատվիրելու համար:

Բույրերի շուկայավարման կիրառման ոլորտները

Պոտենցիալ հաճախորդների այցելած ցանկացած հաստատություն կարող է բուրավետվել՝ խանութներ, ռեստորաններ, գեղեցկության սրահներ, հյուրանոցներ, թանգարաններ, թատրոններ, կինոթատրոններ և շատ ավելին:

Օծանելիքի շուկայավարման միջոցով դուք կարող եք.

• հիշել հաճախորդների կողմից մրցակիցների շրջանում դրականորեն.
• ձեր հաստատությունը;
• ընդհատել տհաճ հոտեր, եթե այդպիսիք կան;
• գրավել անսպասելի գնորդներ;
• ուրախացնել անձնակազմին, վաճառողներին կամ մատուցողներին դարձնել ավելի արդյունավետ և ժպտերես.
• բարձրացնել վաճառքի տոկոսը;
• սադրել գնորդներին անսպասելի գնումներ կատարել և այլն:

Առանձին սենյակները կարող են բուրավետվել:

Դուք կարող եք կատարել բույրերի իրական ձևավորում՝ ընտրեք բույրեր, որոնք ներդաշնակորեն համակցվում են միմյանց հետ:

Ոմանք մշտապես օգտագործում են բույրերի շուկայավարումը, իսկ մյուսներն այն օգտագործում են միայն երբեմն, օրինակ՝ ապրանքների նոր առաքման կամ սեզոնային վաճառքի վրա ուշադրություն գրավելու համար:

Խնջույքի կամ տոնակատարության հյուրերի տրամադրությունը բարելավելու համար կարող եք օգտագործել հաճելի բուրմունքներ:

Ընդհանուր առմամբ - փորձ!

Եվ ահա հոտերի մարքեթինգի օգտագործման ապացույցը

Վ տարբեր խանութներհետևյալ տեսանյութում.

Հոտերի շուկայավարում. ո՞ր բույրն է շահույթ բերում:

Մարքեթոլոգները նշում են, որ ցանկացած հաճելի բույր, որը հայտնի է մարդկանց շրջանում, կարող է օգտագործվել բույրերի շուկայավարման համար:

Բայց ազդեցությունն ավելի ուժեղ կլինի, եթե խելամտորեն օգտագործեք այս տեխնոլոգիան:

Ահա մի քանիսը պարզ կանոններ, որոնք արդեն շահույթ են բերել բազմաթիվ կազմակերպությունների.

Բուրավետեք ձեր սենյակները՝ կախված տոներից։

Օրինակ՝ Ամանորին օգտագործել մանդարիններ, սոճու ասեղներ, դարչին, մինչև մարտի 8-ը. ծաղկային բույրերև այլն:

Կենտրոնացեք ձեր հաստատության մասնագիտացման վրա:

Օրինակ՝ սպա սրահներում տեղին են ցիտրուսների և ծաղիկների բույրերը, սրճարաններում թարմ աղացած սուրճի հոտ է գալիս և այլն։

Մտածեք, թե ինչպիսի ապրանք եք ցանկանում արագ վաճառել:

Ցանկանու՞մ եք ավելացնել ձեր սիրավեպի վաճառքը:

Բուրավետեք սենյակը շոկոլադով։

Պետք է արագ վաճառել ջեռոցները կամ հաց արտադրողները:
Ձեզ կօգնի դարչինը կամ վանիլինը։

Արոմամարկետինգիսկապես աշխատում է!

Հիմնական բանը սովորելն է, թե ինչպես ճիշտ օգտագործել այս էժան, բայց, իհարկե, արդյունավետ մարքեթինգային հնարքը:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ էլփոստով

Լավ ժամանակի պաշար!

IN վերջերսՄենք ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն ենք դարձնում բնակարանների դիզայնին։ Մենք ցանկանում ենք ապրել գեղեցիկ, հարմարավետ, լավ կահավորված բնակարանում, որպեսզի յուրաքանչյուր սենյակ համապատասխանի իր նպատակին և ներդաշնակ լինի մեր ներքին տրամադրությանը: Եվ սա հասկանալի է.

Երբևէ մտածե՞լ եք այն փաստի մասին, որ բուրավետ դիզայնԲնակարանը շատ կարևոր դեր է խաղում բնակարանի հարմարավետության հարցում:

Հիշիր Ամանոր. Տոնածառի և մանդարինի հոտ է գալիս, և մենք այս հոտը կապում ենք տոնի և նվերների հետ, և լսելով դարչինի և վանիլի բույրը, կարող ես հիշել Զատիկի տոնը, երբ տանը թխում են Զատկի թխվածքաբլիթներ, և բարձր տրամադրություն է տիրում։ այն. Եվ դարչինի և խնձորի հոտը, իհարկե, ինձ հիշեցնում է մորս համեղ շառլոտը:

Հոտերն օգնում են մեզ զգալ և հիշել մեր կյանքի յուրաքանչյուր իրադարձություն: Մենք կարող ենք հոտը կապել սիրելիի հետ, կամ, ընդհակառակը, ինչ-որ տհաճ իրադարձության հետ։

Օրինակ, եթե տանը հիվանդ մարդ կա, դեղի հոտերը ճնշող ազդեցություն են ունենում բոլոր մոտակայքում գտնվողների վրա, քանի որ բոլորն ուզում են, որ իրենց սիրելիները առողջ լինեն։ Եվ այս հոտը մենք խիստ կապում ենք հիվանդության և բացասական զգացմունքների հետ։

Խոշոր խանութներն արդեն հասկացել են, որ հոտը ակտիվացնում է հաճախորդների գնողունակությունը և ակտիվորեն օգտագործում են այն։ Նույնիսկ շուկայավարման նոր ուղղություն կար. Այն կոչվում է բուրմունք մարքեթինգ: Այսինքն, դրանք տարածքների բուրավետացման տեխնիկա են, որոնք խթանում են վաճառքը:

Թանկարժեք բուտիկում օծանելիքի հոտը թանկ է, որպեսզի ընդգծենք, որ ապրանքը թանկ է և որակյալ։ Հաճելի հոտը նպաստում է թուլացմանը և անկաշկանդ շփմանը, ինչը հանգեցնում է վաճառքի աճի:

Սենյակի բուրավետացման կարևորությունը մեր կյանքի որակի համար:

Մեզ համար շատ կարևոր դեր է խաղում այն ​​սենյակների բուրավետացումը, որտեղ մենք ապրում ենք։ Բույրերի օգնությամբ դուք կարող եք ստեղծել հաճելի մթնոլորտ, որին ցանկանում եք վերադառնալ, կամ հակառակը։

Հետեւաբար, վերջերս սենյակների բուրավետացումը և բնակարանների բուրավետ դիզայնը ավելի ու ավելի տարածված են դարձել: Մարդիկ սկսում են հասկանալ, որ պետք է գումար ներդնել ոչ միայն գեղեցիկի մեջ ժամանակակից ինտերիեր. Այն ժամանակները, երբ բուրմունքն օգտագործվում էր միայն լոգարանների համար, անցյալում է:

Որպեսզի մեր բնակարանը լիովին համապատասխանի բոլոր ժամանակակից չափանիշներին, այն պետք է համատեղի տարածքի, գույնի և հոտի դիզայնը: Ի վերջո, հոտերի շնորհիվ է, որ մենք կարող ենք լուծել բազմաթիվ խնդիրներ։

IN ժամանակակից բնակարաններավելի ու ավելի է հայտնվում հարդարման նյութերարտաքուստ շատ գործնական և գրավիչ, բայց իրականում ոչ շատ առողջարար: Դրանք ներառում են տարբեր պլաստիկ ծածկույթներ, վինիլային պաստառ, կախովի առաստաղներ, պլաստիկ պատուհաններև այլն: Մենք ավելի ու ավելի ենք խցանում մեր սեփական տները և արգելափակում մաքուր օդի մուտքը:

Բոլոր պլաստիկ մակերեսները օդ են արտանետում վնասակար նյութեր, սա պոլիմերների կառուցվածքն է։ Եվ հետո մենք շնչում ենք այս օդը և զարմանում, թե ինչու ենք ավելի շատ տառապում սուր շնչառական վիրուսային վարակներով, ավելի ու ավելի հաճախ հիվանդությունները դառնում են խրոնիկ, ինչու են երեխաների մոտ ալերգիա առաջանում:

Կարող եք հարցնել՝ ինչպե՞ս կարող են հոտերը օգնել այստեղ: Փաստն այն է, որ հոտը տարբերվում է հոտից: Այն հոտերը, որոնք բնական են եթերային յուղեր, և հենց նրանք կարող են բուժիչ ազդեցություն ունենալ մեր բնակարանի օդի վրա։

Եթերային յուղերը էսթերների, կետոնների, ալդեհիդների, սպիրտների և օքսիդների խառնուրդ են։ Իսկ քիմիապես դրանք շատ ակտիվ բաղադրիչներ են։ Եվ երբ նրանք օդ են մտնում, այս բաղադրիչները կապում են վնասակար միացությունները և մաքրում օդը, ինչպես նաև սպանում են վնասակար մանրէներն ու բակտերիաները, քանի որ գրեթե բոլոր եթերային յուղերը մեծ կամ փոքր չափով ունեն մանրէասպան հատկություններ:

Ի թիվս այլ բաների, եթերային յուղերը ազդում են մեր հոգե-հուզական վիճակի վրա: Նրանք կարող են օգնել մեզ հանգստանալ կամ ուրախանալ, կենտրոնանալ կամ հեռացնել մեր մտքերը մոլուցքային մտքեր, բարձրացրեք ձեր տրամադրությունը էյֆորիայի կամ իջեք երկիր, բարելավեք հարաբերությունները սիրելիների հետ կամ էլ ավելի լավացրեք նրանց։

Ինչ եթերային յուղեր պետք է օգտագործել սենյակները հոտելու համար:

Այս հարցին պատասխանելու համար մենք պետք է որոշենք, թե ինչ ազդեցություն ենք ուզում ունենալ որոշակի բնակարանային տարածքում:

Եկեք սկսենք միջանցքից.Հոտեր, որոնք ունեն բակտերիալ ազդեցություն, ինչպես նաև այնպիսի հոտեր, որոնք կարող են պաշտպանել տունը բացասական էներգիաայցելուներ կամ հյուրեր: Ի վերջո, մարդիկ երբեմն, առանց գիտակցելու, էներգետիկ արնախումներ են։ Նման մարդկանց հետ շփվելուց հետո քեզ քամած կիտրոնի պես ես զգում։

Այստեղ կօգնեն փշատերեւ եթերայուղերը՝ սոճին, գիհին, եղեւնին, ինչպես նաեւ էվկալիպտին, անանուխին, կիտրոնին։

Եվ ինչ խոհանոցում? Խոհանոցը տան սիրտն է։ Այստեղ տիրում են համեմունքների և դեղաբույսերի բույրերը։ Համապատասխանաբար, նման բույրերն ու յուղերը հարմար են խոհանոցում օգտագործելու համար։ Կիտրոն, նարինջ, չաման, ռեհան, դարչին, մեխակ. այս ամենը համեղ բույրեր են, և նրանք կօգնեն ձեր ընտանիքին ուրախությամբ հավաքվել ձեր խոհանոցի սեղանի շուրջ:

Մանկական սենյակումԵթերային յուղեր կօգտագործենք երեխայի տարիքին համապատասխան։ Նարդոսը հարմար է նաև փոքրիկների համար։ Նրանք ախտահանում են օդը և նպաստում են հանգիստ քունին։ Երեխաները մեկ տարի անց կարող են օգտագործել նարնջի յուղ՝ գերհուզմունքը թեթևացնելու համար, իսկ եթե երեխան անտարբեր է կամ հիվանդությունից հետո, լավ կլինի օգտագործել կիտրոնի յուղ։ Երեխայի համար ավելի հեշտ հասկանալու համար ուսումնական նյութԴուք կարող եք օգտագործել խնկունի յուղ:

ՀյուրասենյակումԾաղկային և ցիտրուսային հոտերը տեղին կլինեն, բայց բոլոր այն հոտերը, որոնք գրավում են յոթի բոլոր անդամներին, տեղին կլինեն: Դա կարող է լինել նարնջագույն, վարդ, հասմիկ. յուրաքանչյուրն ունի իր առաջնահերթությունները:

ՆնջասենյակումԴուք կարող եք օգտագործել եթերային յուղեր ռոմանտիկ մթնոլորտ ստեղծելու համար.

Լոգարանում և զուգարան սենյակ Բնականաբար, դուք ցանկանում եք մաքրության և թարմության հոտը: Սա վարդափայտ է, էվկալիպտ, կիտրոն և այլն:

Ինչպե՞ս բուրավետացնել սենյակը:

Դուք կարող եք օգտագործել բուրմունք լամպ կամ բուրմունք տարածող: Պարզապես կարող եք հեղուկացիր օգտագործել ձեր բնակարանում եթերային յուղերի կամ անուշաբույր խառնուրդների լուծույթները ցողելու համար։

Կամ կարող եք բուրմունքներ ցողել հատուկ դրա համար նախատեսված դեկորատիվ տարրերի վրա: Սրանք կարող են լինել կերամիկայից կամ փայտից պատրաստված հուշանվերներ, չոր ծաղկաթերթիկների և տերևների եփուկ, ծաղկեփնջեր կամ չոր բույսերի կոմպոզիցիաներ. դրանք լավ են պահում բույրը:

Վերջերս արհեստական ​​կամ թղթե ծաղիկներից պատրաստված դեկորատիվ ծառերը դարձել են շատ նորաձև և տարածված: Պարզապես ցողեք դրանք ձեր սիրած յուղով կամ խառնուրդով:

Ես գրել եմ այն ​​մասին, թե ինչպես պատրաստել բուրավետ տոպրակ ոչ միայն բնակարանի բույրերի ձևավորման համար, այլ նաև որպես նվեր հաջորդ հոդվածներում ես կկիսվեմ իմ գաղափարներով՝ ստեղծելու օրիգինալ իրեր, որոնք կարող են օգտագործվել բուրմունք ձևավորման նպատակով:

Vivasan ընկերության Cozy Home շարքը բուրավետացնող սենյակների համար:

Վերջերս Vivasan ընկերությունը սկսեց մատակարարել մեր շուկան սենյակների բուրավետացման համար նախատեսված եթերային յուղերի վրա հիմնված հատուկ մշակված խառնուրդներով։ Այս խառնուրդներում եթերային յուղերի համակցությունները ընտրվում են այնպես, որ դրանք լրացնեն միմյանց։ Բույրերը բոլորը շատ հաճելի են և դրական էներգիա են կրում։

Հավաքածուում կա 8 բույր։ Անունները խոսում են իրենց համար - կանաչ թեյ, Թավրիզի թուզ և վարդ, մանդարին և դարչին, մուգ վանիլ, բրնձի ծիլեր, բալթյան սաթ, կտավատի սերմեր, մահիտո։

Այսպիսով, այսօր մենք խոսեցինք սենյակների բույրերի կարևորության մասին և ծանոթացանք որոշ տեխնիկայի, որոնք կարող են օգտագործվել բնակարանի բույրերի ձևավորման համար:

Ինչ ընտրել և որ բույրին նախապատվություն տալ՝ ձեր գործն է։ Ամենակարևորն այն է, որ դուք ձեզ հարմարավետ եք զգում և ցանկանում եք ուրախությամբ տուն վերադառնալ։

Իսկ այսօրվա համար՝ ցտեսություն։

Տարածքների բուրավետացում և բնակարանների բուրավետ ձևավորում

(Այցելել է 3083 անգամ, 1 այցելություն այսօր)

Գովազդային ոլորտում բիզնեսը չի կորցնում իր արդիականությունը նույնիսկ ճգնաժամի ժամանակ։ Բայց ապագայում բարձր եկամուտ ստանալու համար դուք պետք է ընտրեք մի ուղղություն, որը հիմնովին նոր է և դեռևս չհագեցված մրցակիցների առաջարկներով: Սա ներառում է սենյակի բուրավետացում: Սեփական ընկերություն բացելու համար անհրաժեշտ է միայն եթերային յուղեր գնել սենյակների և դիսպենսերների բուրավետացման համար և սկսել հաճախորդներ փնտրել: Բայց ի՞նչ կապ ունի դրա հետ մարքեթինգը, քանի որ, ըստ էության, բիզնեսն ուղղված է անուշաբույր սարքավորումների վաճառքին։ Բանն այն է, որ մանրածախ վաճառքի կետերի սեփականատերերը վաղուց դադարել են հոտոտել իրենց մանրածախ տարածքները միայն այնտեղ գեղագիտական ​​նպատակներ. Այժմ այն ​​հանդիսանում է լիարժեք մարքեթինգային գործիք, որը կարող է գրավել նոր հաճախորդներ:

Մեր բիզնեսի գնահատականը.

Մեկնարկային ներդրումներ - 30,000 ռուբլիից:

Շուկայի հագեցվածությունը ցածր է.

Բիզնես սկսելու դժվարությունը 3/10 է։

Փորձագետներն ապացուցել են, որ բույրի մտածված ձևավորումը կարող է բարձրացնել հաճախորդների վստահությունը ապրանքանիշի նկատմամբ՝ դարձնելով նրանց մնալը վաճառքի կետավելի երկար. Բացի այդ, այն հոտերն են, որոնք մարդը հիշում է ավելի երկար, քան մյուս բոլոր զգայարանները, որոնք կարող են պատահաբար խանութ մտած հաճախորդին վերածել ընկերության մշտական ​​հաճախորդի:
Տարածքների բուրավետացման բիզնեսը, եթե դուք գործին մոտենաք ամենայն պատասխանատվությամբ, շատ շուտով կարդարացնեք բոլոր ծախսերը և կսկսեք բարձր եկամուտ բերել: Եվ հաշվի առնելով բույրերի շուկայավարման աճող ժողովրդականությունը, դուք կարող եք հույս դնել պոտենցիալ սպառողների հսկայական շրջանակի վրա:

Որտեղի՞ց սկսել «բույրերի» բիզնեսը:

Ինչպես շատ այլ ոլորտների դեպքում, այստեղ պետք է սկսել ապագա ընկերություն գրանցելուց: Բույրերի մարքեթինգ պլանավորող լուրջ ընկերությունները դժվար թե համագործակցեն անանուն և բոլոր անհրաժեշտ լիցենզիաներ չունեցող ընկերության հետ:

Հետևաբար, դուք անպայման ստիպված կլինեք որոշակի ժամանակ և գումար ծախսել «թղթային» հարցերի վրա։

Դուք կարող եք սկսել անհատ ձեռնարկատիրոջ կազմակերպական ձևից՝ էժան և արագ:

Եվ երբ բոլոր փաստաթղթերն ու թույլտվությունները ստացվեն, պետք է գրասենյակային տարածք գտնել: Եթե ​​դուք նախատեսում եք այստեղ հանդիպել հաճախորդներին, ապա աշխատանքային տարածքը պետք է լավ հագեցած լինի: Սեղաններ, բազմոցներ, աթոռներ, գրասենյակային տեխնիկա՝ այս ամենը անհրաժեշտ կլինի։ Ամեն ինչ մի փոքր կպարզեցվի, եթե բացեք առցանց խանութ, որը վաճառքի կհանի բուրմունք մարքեթինգային սարքավորումներ, ապա դուք ստիպված չեք լինի գրասենյակ վարձել քաղաքի բիզնես մասում, այլ սահմանափակվել ինքներդ ձեզ. փոքր սենյակինչ-որ տեղ ծայրամասում:

Ի՞նչ է ձեզ հարկավոր գնել ձեր բիզնեսը վարելու համար:

Հիմնական արտադրանքը, որը կառաջարկվի հաճախորդներին, նեբուլացնող սարքն է և եթերայուղերը: Դրանք պետք է գնել մատակարարներից:

Դժվար է նշել գնված ապրանքների ճշգրիտ քանակը. ամեն ինչ կախված կլինի ընտրված բիզնես տարբերակից և որոշակի ապրանքի հանրաճանաչությունից:

Սենյակների պրոֆեսիոնալ բուրավետացումն իրականացվում է դիսպենսերի միջոցով: Սա փոքր դիֆուզիոն սարք է, որը բուրավետ նյութ է ցողում սենյակի ողջ տարածքում: Դրա արժեքը կախված կլինի հզորությունից՝ այն տարածքից, որը համակարգը կարող է «թարմացնել»: Դիսպենսերի գնման գինը տատանվում է 1500-60000 ռուբլի: Բայց սարքավորումների մանրածախ գինը շատ ավելի բարձր է՝ սկսած 3000 ռուբլուց: Եվ սա լիովին բացատրում է ծրագրված բիզնեսի շահութաբերությունը։

Բայց հնարավո՞ր է բուրմունք ձևավորել սենյակներ առանց անուշաբույր նյութերի: Կան հարյուրավոր հնարավոր համային տարբերակներ: Իսկ ավելի շատ հաճախորդներ գրավելու համար դուք պետք է դիվերսիֆիկացնեք ձեր տեսականին՝ գնելով ավելի շատ եթերային յուղեր: Եվ որպեսզի խուսափեք ապրանքներ գնելու վրա ծախսելուց, կարող եք աշխատել պատվերով՝ հաճախորդներին առաջարկելով մատակարարների «բուրավետ» կատալոգներ:

Ինչպե՞ս վարել բիզնես:

Եվ երբ գնվում են եթերային յուղեր և տարածքների բուրավետացման սարքավորումներ, կարող եք սկսել բիզնես ռազմավարություն մշակել:

Եվ այս ուղղության մեջ լավն այն է, որ կան բազմաթիվ տարբերակներ.

• վաճառքի գրասենյակ,
• առցանց խանութի բացում,
• զանգեր պոտենցիալ հաճախորդներ,
• վաճառքի ներկայացուցիչների աշխատանքը.

Որպեսզի ձեր բիզնեսը հնարավորինս արագ սկսի եկամուտ բերել, դուք պետք է հոգ տանեք գովազդի մասին:

Այստեղ առկա են բազմաթիվ տարբերակներ.

• գովազդ ինտերնետում,
• հոդվածներ թեմատիկ ամսագրերում,
• բրոշյուրներ՝ պոտենցիալ հաճախորդներին բաժանելու համար:

Եթե ​​լրջորեն ձեռնամուխ լինեք գործին, ապա բիզնես կազմակերպելու բոլոր ծախսերը շատ շուտով կվճարեն։ Վաճառքի գրասենյակ բացելու համար դուք պետք է ծախսեք ≈400,000 ռուբլի: Սա ներառում է տարածքի սարքավորումների, գործունեության գովազդի և ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնման ծախսերը: Բայց առցանց խանութի գործարկումը որոշ չափով ավելի էժան կլինի՝ մոտավորապես 250,000 ռուբլի: Պատրաստվու՞մ եք աշխատել տնից, զանգահարել պոտենցիալ հաճախորդներին և առաջարկել նրանց ապրանք: Հիանալի IN այս դեպքումդուք կարող եք սկսել նվազագույն ներդրում, որը կօգտագործվի գովազդի և հեռախոսային վճարումների համար՝ 30000 ռուբլուց։

Բիզնեսի շահութաբերությունն ապացուցելու համար կարելի է մեջբերել հետևյալ թվերը. Ներքին օդի բուրավետացումը, սարքավորումների արժեքի և տեղում տեղադրման հետ միասին, այսօր արժե առնվազն 5000 ռուբլի: Մինչդեռ ծառայության արժեքը բարձր չէ դիսպենսերի և եթերայուղի գնից։

Ձեր տան բուրավետացումը, թերեւս, եթերային յուղեր օգտագործելու ամենատարածված միջոցն է: Հնում եթերայուղերն այրում էին սրբավայրերում։

Ձեր տունը ձեր անձնական տաճարը չէ՞: Եկեք դիտարկենք վատ հոտերը հաղթահարելու և ձեր տան կամ գրասենյակի մթնոլորտը բարելավելու հիմնական ուղիները:

Ինչու՞ հոտավետ սենյակներ:

Դրա համար շատ պատճառներ կան, ահա մի քանիսը.

• Վատ հոտից ազատվելու համար։ Յուրաքանչյուր սենյակ ունի իր յուրահատուկ հոտը, և այդ հոտերը միշտ չէ, որ հաճելի են: Եթերային յուղերի օգնությամբ դուք կարող եք ապահովել ձեզ հենց այն մթնոլորտը, որն անհրաժեշտ է։

• Օդի ախտահանման համար. Եթերային յուղերը հեշտությամբ կարող են հաղթահարել գրեթե ցանկացած պաթոգեն և անցանկալի բուսական և կենդանական աշխարհ՝ վիրուսներից մինչև սնկեր և նույնիսկ նյարդայնացնող միջատներ:

Այս հատկությունը բացարձակապես անգնահատելի է համաճարակների ժամանակ, որոնցից շատերը փորձում են պաշտպանվել, ասենք, սխտորով։ Եթերները դժվար թե օգնեն վամպիրների դեմ, բայց նրանք ավելի լավ կհաղթահարեն գրիպի վիրուսը, քան սխտորը, և դուք ստիպված չեք լինի ծեր վիշապի հոտ ունենալ:

• Տրամադրությունը կարգավորելու համար: Հոտառության օրգանների և ուղեղի այն հատվածների միջև կապը, որոնք որոշում են տրամադրությունը, վաղուց հայտնի է: Եթերային յուղերը կօգնեն ձեզ զգոն ու ուշադիր լինել աշխատավայրում, իսկ տանը՝ կհանգստացնեն ու կհանգստացնեն։

• Բուժական նպատակներով. Արոմաթերապիան վաղուց ապացուցել է իր արդյունավետությունը բազմաթիվ հիվանդությունների կանխարգելման և բուժման գործում: Դուք զբաղվում եք ձեր գործով, և միևնույն ժամանակ բուժեք ինքներդ ձեզ՝ շնչելով ձեր տան օդի բուժիչ բույրը:

Հիմնական գործիքներ

• Բուրավետ լամպեր. Դրանց գործելու սկզբունքը շատ պարզ է՝ ջուրը լցնում են կերամիկական կամ քարե ամանի մեջ ու ավելացնում մի քանի կաթիլ եթերայուղ։ Թասի տակ գտնվող մոմը տաքացնում է ջուրը, ջուրը գոլորշիանում է եթերայուղի հետ միասին՝ լցնելով սենյակը բույրով։
• Արոմա քարերը ծակոտկեն նյութից (կավ, գիպս և այլն) պատրաստված մանր քարեր են։ Մի քանի կաթիլ քսում եք բուրմունք քարի մակերեսին, և եթերայուղը ներծծվում է մակերեսի մեջ։ Բուրմունք քարերը լավ պահպանում են բույրը՝ երկար ժամանակ դանդաղորեն այն օդի մեջ բաց թողնելով: Անուշաբույր քարերը իդեալական են սպիտակեղենի, պահարանների և պայուսակների բույրով:
• Մաքրող հեղուկ. Մեկ այլ շատ պարզ միջոց՝ ձեր տունը հաճելի և առողջարար բույրով լցնելու համար հատակները լվանալ ջրով, որին եթերայուղ են ավելացրել։ Դրա համար անհրաժեշտ է ընտրված եթերայուղի 5-10-ը լուծել պոլիսորբատի մի թեյի գդալով և խառնել ջրի հետ (դեղաչափերը նշված են միջին դույլով ջրի համար):
• Արոմասախ. Սրանք փոքրիկ պայուսակներ կամ բարձիկներ են՝ պատրաստված բնական շնչող գործվածքներից՝ լցված չոր ծաղիկներով, համեմունքներով և խոտաբույսերով: Ուժեղ բույրը պահպանելու համար խորհուրդ է տրվում դրանց վրա պարբերաբար մի քանի կաթիլ եթերայուղ քսել։
• Դիֆուզորներ. Խանութներում առկա են պատրաստի դիֆուզորների բազմազանություն։ Բայց դուք կարող եք պատրաստել ձեր սեփական բույրի դիֆուզորը:

• Գել դիֆուզոր. Այս տեսակի դիֆուզերը հատկապես հարմար է մեքենայում: Ձեզ անհրաժեշտ է՝ կափարիչով բանկա, սովորական սննդի ժելատին կամ ագար-ագար, գլիցերին և եթերային յուղեր՝ ըստ ձեր ճաշակի: Ժելատինը կամ ագարը նոսրացրեք փաթեթավորման ցուցումների համաձայն, սպասեք մինչև սառչի սենյակային ջերմաստիճան, ապա ավելացրեք գլիցերին և եթերայուղեր։ Մանրակրկիտ խառնել և լցնել տարայի մեջ։ Տեղադրել զով տեղում մի քանի ժամ, մինչև պնդանա։ Առաջարկվող համամասնությունները՝ 100 գ նոսրացված ժելատինի դիմաց՝ մեկ ճաշի գդալ գլիցերին և 30 կաթիլ եթերայուղ (կամ յուղերի խառնուրդ):

• Reed diffuser. Եղեգի դիֆուզոր պատրաստելու համար ձեզ հարկավոր է՝ ապակուց կամ կերամիկայից պատրաստված նեղ պարանոցով փոքրիկ շիշ, եղեգի մի քանի ձողիկներ (մինի-քյաբաբների համար կարող եք օգտագործել բամբուկե շամփուրներ), նուշի յուղ, մեկ կամ մի քանի եթերայուղ: Ավելացնել 50 գր նուշի յուղ 30-50 կաթիլ եթերային յուղեր: Խառնել և լցնել շշի մեջ։ Շշի մեջ դրեք մի քանի եղեգի ձողիկներ (ձողիկների երկարությունը պետք է զգալիորեն բարձր լինի շշի բարձրությունից): Մոտ մեկ օր հետո ձողիկներն ամբողջությամբ կհագեցվեն բուրավետ յուղով և կսկսեն բուրմունքը արձակել շրջակա տարածք:

• Մոմ ափսեներ. Այս հատուկ բուրավետ մոմը բուրմունքի շատ հարմար ձև է և կարող է օգտագործվել գրեթե ցանկացած վայրում՝ հագուստի պահարաններից մինչև մեքենայի ինտերիեր: 50 գ հալեցնում ենք ջրային բաղնիքում մեղրամոմ, ավելացնել 30-40 կաթիլ եթերայուղ եւ լցնել սիլիկոնե կաղապարի մեջ, որ պնդանա։ Բուրավետ մոմը մի քանի ամիս կթողնի իր նուրբ բույրը:

Օդի բուրավետացման համար էական կոմպոզիցիաների օրինակներ

Ձեր սեփական համը պատրաստելու համար կարող եք ընտրել ցանկացած յուղ՝ ձեր ճաշակին համապատասխան: Եթերայուղը կարող է օգտագործվել ինչպես առանձին, այնպես էլ տարբեր բաղադրամասերում։ Ահա նման համակցությունների մի քանի օրինակ.

Խոհանոցի և լոգարանի համար. Նման սենյակներում օդը հաճախ խոնավ է, և դա կարող է հանգեցնել բորբոսի վտանգի: Նման սենյակներում տեղադրեք մոնարդայի և կիտրոնի եթերայուղերով դիֆուզեր: Դիֆուզերի մեջ 50 գ յուղի համար՝ 20 կաթիլ մոնարդա և կիտրոն։

Ննջասենյակի համար. Քնած տարածք- սա այնպիսի բույրերի թագավորությունն է, ինչպիսիք են նարդոսը, նարդոսը, հասմիկը, խունկը, ճանդանի փայտը, clary sage, վարդ, ներոլի։

Գրասենյակի համար.Խնկունի, բերգամոտի, կիտրոնի, կիտրոնի էվկալիպտի, ցիտրոնելլայի եթերայուղերը կօգնեն բարձրացնել ձեր արտադրողականությունը: Իսկ ճանդանի եթերայուղը ձեր գրասենյակին կհաղորդի հարգանքի մթնոլորտ այցելուների աչքում:

Մանկական սենյակի համար.Երեխաների համար հաստատված եթերային յուղերի քանակը չափազանց սահմանափակ է։ Դուք կարող եք շատ ուշադիր օգտագործել նարդոսի, երիցուկի և խունկի եթերային յուղերը։ Բառացիորեն 1-2 կաթիլ սենյակի ողջ տարածության համար: Օրինակ, եթե ձեր երեխան դժվարանում է քնել, 1-2 կաթիլ նարդոսի եթերայուղ քսեք բուրավետ քարի վրա և դրեք այս քարը մահճակալի մոտ:

Գրիպի համաճարակների ժամանակ.Եթերային յուղերի օգտագործումը կօգնի մաքրել օդը վիրուսներից և բակտերիաներից, ինչպես նաև կօգնի ամրապնդել ձեր իմունային համակարգը: Ընտրեք հետևյալ յուղերըՌավենսարա, կիտրոնի էվկալիպտ, մոնարդա, բոլոր սոճու եթերայուղեր:

Շոգ սեզոնի ընթացքում.Որոշ եթերային յուղեր կարող են մի փոքր «զովացնել» սենյակի մթնոլորտը, բարելավել ձեր ինքնազգացողությունը և վերացնել գլխացավերը: Այս յուղերի մեջ առաջին եռյակն են՝ անանուխ, կիտրոն, կիտրոնի փետիտգրեյն։

Սառը սեզոնի ժամանակ. Եթերային յուղերի որոշակի տեսակների օգտագործումը ոչ միայն կօգնի ձեզ տաք մնալ ցրտաշունչ օրերին, այլև կօգնի ձեզ էներգիայով լի մոխրագույն, մութ օրերին: Լավագույն ընտրությունբոլոր ցիտրուսային յուղեր, դարչին, մեխակ, անիսոն:

Փորձ! Եվ թող ձեր տան մթնոլորտը հարուստ լինի բնական բույրերիրական Բնություն.

Հրապարակման ամսաթիվ՝ 2016-08-01 15:46:26

Հարցեր, մեկնաբանություններ և արձագանքներ

Ավելացնել հաղորդագրություն

Ձեր կարծիքը կարևոր է մեզ համար։ Խնդրում ենք մեկնաբանել։

Հաղորդագրություն գրելու համար դուք պետք է մուտք գործեք կայք՝ օգտագործելով ձեր էլ. փոստը և գաղտնաբառը:

Վիկտորյա Գ. 2018 թվականի փետրվարի 17-ին, ժամը 15:23-ին (ID-12992)

Մաքսիմ, ես XXx-ից հումք եմ պատվիրում, կարծում եմ հումքի որակով ամեն ինչ կարգին է։ Նուշի յուղը եթերայուղի հետ խառնելու հմտություն որոշակի համամասնություններ? Խառնելու հնարքներ կա՞ն:) Ես դիֆուզերներ եմ պատրաստում սպիրտով և հում, և հմտությունը չի խանգարում ինձ, և բույրը հիանալի է ամբողջ տանը :)
Ես որոշեցի այն պատրաստել բազային յուղով, և արդյունքը բոլորովին տարբերվեց նկարագրվածից։ Ես շնորհակալ կլինեմ, եթե ասեք, թե կոնկրետ ինչն է սխալ: Շնորհակալություն։

Մաքսիմ Ժ. (Արոմաշկա թիմ) 2018 թվականի փետրվարի 17-ին, ժամը 16:24-ին (ID-12995)

Դե, նախ այստեղ որակի խնդիրն ինձ համար ակնհայտ չէ։ Երկրորդ, ես միշտ չէ, որ հասկանում եմ այն ​​մարդկանց դիրքորոշումը, ովքեր մի տեղից գնում են, մյուսում խորհրդակցում են;)

Տատյանա Ս. 2018 թվականի նոյեմբերի 21-ին, ժամը 10:31-ին (ID-17403)

Սենյակների բուրավետացումը եթերային յուղերի ամենատարածված կիրառություններից մեկն է: Հոյակապ բուրմունքների օգնությամբ ոչ միայն կենցաղային գործերն են լուծվում, այլ նաև կանխարգելում և ախտահանում, ստեղծվում է հատուկ տրամադրություն։ Արոմատիզացումը արոմաթերապիայի ամենաքիչ ինտենսիվ և խիստ և մատչելի տեխնիկան է:

Օդը բուրավետացնելու համար պարզապես գնեք պարզ բուրմունք լամպ, ամենևին էլ պետք չէ խորանալ եթերայուղերի ազդեցության վարդապետության հիմունքների մեջ։ Բայց եթերայուղերի տնտեսական օգտագործումը չի սահմանափակվում միայն անուշաբույր լամպով, թեև այն դեռևս մնում է յուրահատուկ մթնոլորտ ստեղծելու հիմնական միջոցը։

Սենյակի արոմատիզացումը հիմնականում օգտագործվում է տարբեր պայմանների հոգե-հուզական շտկման համար: Ախտահանումը և կանխարգելումը լրացուցիչ, լոկալ նպատակներ են, որոնք դրվում են միայն հատուկ դեպքերում, առավել հաճախ՝ ընտանիքի անդամներից մեկի մրսածության և վիրուսային հիվանդությունների դեպքում։ Այս ընթացակարգի գործողության կոնկրետ ուղղությունը տատանվում է կախված արոմատիզացման համար օգտագործվող եթերային յուղերից:

Բուրավետացում՝ օգտագործելով բուրավետ լամպ

Նրանց ժողովրդականությունն այսօր բացատրվում է ոչ միայն մատչելիությամբ և պարզությամբ, այլև օգտագործման հեշտությամբ: Արոմաթերապիայի պրոցեդուրան սկսելու համար պարզապես անհրաժեշտ է լցնել անուշաբույր լամպի ամանի մեջ ջրով, մի քանի կաթիլ թողնել ցանկալի եթերայուղը և ամանի տակ դնել վառված մոմ: Հենց ջուրը սկսի տաքանալ և գոլորշիանալ, դրա հետ միասին բուրավետ յուղը կսկսի դանդաղ տարածվել ամբողջ սենյակում:

Կան նաև էլեկտրական բուրավետ լամպեր, որոնցում դուք նույնիսկ կարիք չունեք անհանգստանալու մոմ վառելու մասին, պարզապես անհրաժեշտ է դրանք միացնել վարդակից:

Դուք կարող եք ավելին կարդալ այն մասին, թե ինչ տեսակի բուրավետ լամպեր կան և ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել դրանք ընտրելիս «» հոդվածում: Բայց անկախ նրանից, թե ինչ տեսակի անուշաբույր լամպ եք ընտրում, հիշեք, որ միշտ պետք է նախազգուշական միջոցներ ձեռնարկել՝ ոչ մի դեպքում թույլ չտալով, որ ջուրն ամբողջությամբ գոլորշիանա, երբ մոմը վառվում է կամ էլեկտրականությամբ տաքացվում:

Անկախ նրանից, թե որքան հաճելի և աննկատելի է բուրմունք լամպի մեթոդը, բացարձակապես անհնար է շուրջօրյա շնչել եթերային յուղերով հագեցած օդը: Օդի բուրավետացման մեկ պրոցեդուրան չպետք է տևի 2 ժամից ավելի, և եթե դրանք ձեր առաջին պրոցեդուրաներն են (այդ թվում՝ դրանից հետո. երկար ընդմիջում), ապա առավելագույն տեւողությունը պետք է կրճատվի մինչեւ 20 րոպե։

Անուշաբույր լամպի ընդհանուր աշխատանքային ժամանակը կազմում է օրական մոտ 8 ժամ, ինչը համարվում է կրիտիկական: Յուրաքանչյուր եթերայուղ ունի սեփական առաջարկություններըըստ անուշաբույր լամպերի դեղաչափերի, որոնք բացարձակապես չեն կարող գերազանցվել: Սովորաբար օգտագործվում են 2-ից 4 կաթիլ յուղեր կամ դրանց համակցություն:

Սենյակի բուրավետացման մեթոդներ

Բացի բուրավետ լամպերից, կարող եք դիմել սենյակների բուրավետացման այլ մեթոդների.

1. Ցանկալի բուրավետ յուղի մի քանի կաթիլ ջրի մեջ գցելով՝ կարող եք այն ցողել սենյակով մեկ՝ օգտագործելով լակի շիշ: Պարզապես համոզվեք, որ յուղերը չեն վնասում ձեր գործվածքներին և կահույքին: Նման թաց ցողումից հետո բույրը կտևի ոչ ավելի, քան 2 ժամ, ինչը ճշգրտորեն համապատասխանում է սենյակների բուրավետացման ստանդարտներին:
2. Գեղեցիկ ուտեստի կամ ծաղկամանի մեջ դրված այսպես կոչվածը՝ ծաղկի թերթիկները, բույսերի տերևները կամ խոշոր համեմունքները, նույնպես կարող են մշտական ​​հաճելի հոտի աղբյուր դառնալ։ Բավական է պարբերաբար թարմացնել բույրը մի քանի կաթիլ անուշաբույր յուղերով, և բնական «բուրմունք լամպը» պատրաստ է:
3. Ննջասենյակում բուրավետացման համար կարող եք օգտագործել տեքստիլ կամ անկողնային սպիտակեղեն. դրա համար ողողելիս օդորակիչին ավելացրեք մինչև 3 կաթիլ եթերայուղ:
4. Բացի այդ, ձեր սիրած բույրերը կարող են կիրառվել, սակայն այս դեպքում մենք չենք խոսի ամբողջ սենյակի բուրավետացման մասին, այլ միայն դրա առանձին գոտիները:
5. Սովորական բուրմունք լամպի փոխարեն կարող եք օգտագործել թղթե անձեռոցիկ կամ յուղերով թաթախված բամբակյա բուրդ, որը զուսպ դրված է սեղանի տակ կամ լուսանկարի հետևում: Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք, որ պարբերաբար պետք է հեռացնել բոլոր անուշահոտ առարկաները՝ ընդմիջելով դրանց բույրերից:

Եթերային յուղերի ընտրություն

Փորձենք հասկանալ եթերային յուղերի ազդեցությունը և դրանց կիրառման հնարավորությունները սենյակների բուրավետացման ընթացակարգերում։ Ինչպես արդեն նշել ենք, սենյակների հոտազերծման մեթոդի օգտագործմամբ անուշաբույր յուղերի ազդեցության հիմնական ոլորտները մնում են հուզական և հոգեբանական վիճակը:

Տարբեր եթերայուղերը և դրանց խառնուրդները երբեմն կարող են արմատապես փոխել ներքին ընկալման և տրամադրության բնութագրերը:

• Անհիմն անհանգստության և վախերի դեպքում ավելի լավ է օգտագործել արոմատիզացիա, իսկ հյուծվածության և նյարդային հյուծման դեպքում՝ անանուխի և խնկունի անուշաբույր յուղերի խառնուրդը։
• Դյուրագրգռությունն ու գերհուզմունքը հիանալի կերպով հանգստացնում են խորդենի հոտերը, բայց հիստերիան նարդոսն ազատում է կաթիլով։
• Ինքնապատկերի հետ կապված ավելի լուրջ խնդիրներ, ինչպիսիք են թերարժեքության բարդույթը և ցածր ինքնագնահատական, օգնում է հաղթահարել վստահություն կրող դուետն ու խորդենին։
• Այսօրվա ժամանակակից աշխատողի ամենալուրջ խնդիրներից մեկը՝ մշտական ​​հոգնածությունն ու գերաշխատանքը, կարելի է թեթևացնել արևային անուշաբույր յուղերով և հանգստացնող բույրերով, որոնք հավասարակշռում են դրանք, և.
• Եթե ​​հոգնածությունը հանգեցրել է բնական պաշտպանիչ ռեակցիայի՝ սթրեսի առաջացմանը, ապա սենյակները բուրավետացնելիս ավելի լավ է օգտագործել այլ համակցություններ՝ նարդոս և խնկունի կամ նարդոս և իլանգ-իլանգ:
• Խնկի, նարնջի, վարդի և նարդոսի բույրերը կօգնեն աշխատել ցանկացած փուլում:
• Խնկունի, կիտրոնի, եղեսպակի և անանուխի եթերայուղերը կօգնեն բարձրացնել կենտրոնացումը։
• Բարձրացնել մտքի գործընթացների տոնայնությունը՝ խորդենի, մայրու, նոճի, էվկալիպտի, խնկունի, կոճապղպեղի զարմանալի հոտեր,