CTA کمک می کند مخاطب هدفپاسخ فوری کسب و کار شما و در نتیجه افزایش تبدیل (اگر پاسخ فوری را به عنوان تبدیل تعریف کنید). CTA می تواند در وب سایت شما، صفحه فرود، آگهی یا صفحات اجتماعی شما باشد.

محدودیت زمانی

همانطور که قبلاً گفتیم، دعوت به عمل باید انگیزه عمل را برانگیزد و انگیزه اقدام باید در زمان محدود شود تا مؤثرتر و قدرتمندتر باشد. وقتی صحبت از تبلیغات به میان می‌آید، می‌تواند به شما کمک کند CTR (نرخ کلیک) خود را افزایش دهید و در نتیجه ارتباط خود را افزایش دهید و هزینه هر کلیک خود را کاهش دهید. البته انگیزه عملی مثل «امروز یک جفت کفش با 50 درصد تخفیف بخر» بهتر و ارجحیت دارد تا «یک جفت کفش با 50 درصد تخفیف بخر».

به صفحه فیسبوک ما بپیوندید و به روز رسانی ها را دریافت کنید:

طرح

طراحی برای دعوت به اقدام بسیار مهم است، طراحی خوبو نسبت رنگ برای کمک به برجسته کردن دکمه تماس به اقدام و در نتیجه تحریک توجه مشتری منطقی است. طرح می تواند با رنگ، اندازه، گوشه های صاف یا گرد، اندازه فونت، سبک فونت و موارد دیگر باشد.

جایزه

برای تبلیغات باید از یک مزیت خاص استفاده کنید، نسبت کلیک افزایش می یابد و مرتبط است. این مزیت می تواند هر چیزی باشد که مشتری را تحریک کند تا بفهمد چه چیزی برای او بهترین است، از جمله 50٪ تخفیف دوم، 30٪ تخفیف در خرید یک سال پیش، هدیه خوش آمدگویی به هر مشتری و موارد دیگر.

دوره آزمایشی و رایگان

کلماتی مانند رایگان در صورتی که با تصویر شما و نیازهای کسب و کار مطابقت داشته باشد می توانند به شما کمک کنند، تجربه می تواند نسخه آزمایشی نرم افزار به مدت 14 روز، دامنه رایگان هنگام خرید هاست برای یک سال یا بیشتر باشد.

کلمات احساسات / مطبوعات

کلماتی برای برانگیختن احساسات در بینندگان، چنین کلمه ای می تواند معتبر، مهم، بسیار توصیه شود، "محصول موجود در انبار همین حالا خرید کنید" و غیره.

نشانه ها

نمادها و علائمی مانند: >>، !،؟، و غیره. می‌تواند به آسان‌تر شدن کلیک کردن روی دعوت به اقدام برای مخاطبان هدف شما کمک کند و درک کنند که ممکن است چیزی را از دست بدهند.

Call to Action - مثالها

برای رزرو

خرید / خرید

• چرا? فراخوان اقدام "اکنون بخرید" به مخاطبان هدف شما کمک می کند تا محصولاتی مانند لباس، تجهیزات و موارد دیگر را خریداری کنند.
• این برای کیست؟? این برای مشاغلی مانند فروشگاه هایی که محصولات می فروشند (کفش، پوشاک، جواهرات و غیره) بسیار مناسب است. زنجیره های خرده فروشی، محصولات الکترونیکی و موارد دیگر.
• محل استفاده? موتور جستجو و تبلیغات رسانه های اجتماعی، صفحات رسانه های اجتماعی یا صفحه اصلی در سایت تجارت الکترونیک یا صفحه محصول شما.
• چه موقع باید استفاده کرد? شما می توانید از این دکمه در زمانی که تخفیف ارائه می دهید یا زمانی استفاده کنید محصول جدیدآمد.
• مثال: یک مثال خوباست " فروشگاه لپ تاپ جدید وجود دارد. اکنون لپ تاپ را با قیمت 1999 دلار بخرید«.

زنگ زدن

اهدا کنید

• چرا? CTA "Donate" به بینندگان کمک می کند بفهمند که می توانند پول اهدا کنند.
• این برای کیست؟? برای سازمان های غیر انتفاعی، انجمن ها و غیره
• محل استفاده? تبلیغات پولی، رسانه های اجتماعی، وبسایت شما.
• چه موقع باید استفاده کرد? معمولاً زمانی که نیاز به کمک مالی دارید.
• مثال: « انجمن کمک به مردم معلولیت ها. از 20 دلار به ما کمک کنید«.

تماس / ترک اطلاعات

• چرا? یک نوع رانندگی بسیار رایج برای کمک به مشتریان برای تماس با شما.
• این برای کیست؟? اکثر مشاغلی که دارای گزینه فرم تماس هستند.
• محل استفاده? وب سایت، رسانه های اجتماعی یا تبلیغات شما.
• چه موقع باید استفاده کرد? شما می توانید در هر زمان مشتری دریافت کنید.
• مثال: « بازاریابی دیجیتال برای مشاغل و سازمان ها - همین امروز با ما تماس بگیرید«.

شروع / تلاش / دریافت

• چرا? اگر می خواهید مشتریان شما محصول یا خدمات شما را امتحان یا استفاده کنند و سپس آن را بخرند.
• این برای کیست؟? شرکت نرم افزاری با محصول در اینترنت و موارد دیگر.
• محل استفاده? وب سایت، رسانه های اجتماعی، تبلیغات.
• چه موقع باید استفاده کرد? وقتی به مشتری آزمایشی می دهید یا نسخه رایگانمحدود در زمان هدف این است که به او اجازه دهید قبل از خرید تلاش کند.
• مثال: « کم اهمیت CRM کسب و کار نرم افزار، اکنون یک دوره آزمایشی رایگان 30 روزه را امتحان کنید«.

اشتراک/ثبت نام

• چرا? فراخوان عمومی برای ثبت نام لیست پستی ما برای دریافت و ارسال مزایا به پست الکترونیکیا از طریق پیامک
• این برای کیست؟? شرکت هایی که از طریق پست از طریق ایمیل یا پیامک ارائه می دهند.
• محل استفاده? وبسایت شما، رسانه های اجتماعی.
• چه موقع باید استفاده کرد? اگر می خواهید مشترکین را از طریق ایمیل یا پیامک دریافت کنید.
• مثال: « 10 بیشترین نکات مهمبرای کسب و کار خود ثبت نام کنید«.

رسیدن / رسیدن

• چرا? با کلیک کردن روی یک دکمه به مشتریان کمک می کند تا برای انجام کارهای بیشتر به کسب و کار شما بیایند.
• این برای کیست؟? مشاغل محلی، مغازه ها و موارد دیگر.
• محل استفاده? نقشه ها، وب سایت، شبکه های اجتماعی.
• چه موقع باید استفاده کرد? به محض اینکه برای ارائه خدمات به مشتریان در دسترس هستید، مهم است که آن را در ساعات کاری داشته باشید.
• مثال: « جواهرات - جواهر فروشی، به ما بیایید«.

کلیک کنید / بیشتر / مشاهده بیشتر / نمایش / بیشتر

• چرا? به مشتریان کمک کنید روی پیوند کلیک کنند تا به هدفی که می‌خواهید برسند.
• این برای کیست؟? شرکت هایی که عملیات آنلاین دارند.
• محل استفاده? صفحات یا صفحات در وب سایت شما، پست ها در رسانه های اجتماعی و سایت های دیگر.
• چه موقع باید استفاده کرد? تا زمانی که صفحه مقصد فعال است محدودیتی وجود ندارد.
• مثال: « مدیریت به کسب و کار شما نظم می بخشد بیشتر بدانید«.

نگاه کن

• چرا? به تماشاگران کمک کنید تا فیلم، فیلم یا موارد دیگر را تماشا کنند.
• این برای کیست؟? شرکت هایی که به اشتراک گذاری ویدیو یا ویدیو دارند به درک بهتر از یک تصویر یا متن کمک می کند.
• محل استفاده? وب سایت شما، کانال یوتیوب شما، رسانه های اجتماعی، تبلیغات سرمایه گذاری می شود.
• چه موقع باید استفاده کرد? وقتی می خواهید مشتری ویدیو را تماشا کند.
• مثال: « نرم افزاری که می تواند به شما در مدیریت پول کمک کند تجارت بهتراکنون مشاهده کنید«.

گرفتن

• چرا? برای تشویق مشتری به اقدام برای به دست آوردن چیزی. CTA (تماس برای اقدام) معمولاً علاوه بر سایر فراخوان‌ها برای اقدام دریافت می‌شود. نحوه: خرید-دریافت، ثبت نام-دریافت، تماس-دریافت و غیره.
• این برای کیست؟? شرکت هایی که می توانند به عنوان بخشی از یک کمپین، چیزی را پس از یک اقدام به مشتری ارائه دهند.
• محل استفاده? تبلیغات تبلیغاتی، کمپین های رسانه های اجتماعی.
• چه موقع باید استفاده کرد? وقتی یک کمپین را منتشر می کنید یا شروع می کنید و می خواهید چیزی به مشتری بدهید.
• مثال: « گرفتن کتاب الکترونیکیبا تمام اسرار تجارت بزرگ«.

ارسال پیام / نامه بنویسید

دانلود/استفاده (پخش)

• چرا? برای همه مشتریان شما برای دانلود یا استفاده از برنامه یا نرم افزارهای دیگر.
• این برای کیست؟? شرکت‌هایی که نرم‌افزارهای کامپیوتری یا برنامه‌های تلفنی را ارائه می‌کنند.
• محل استفاده? وب سایت، رسانه های اجتماعی، تبلیغات سرمایه گذاری شده است.
• چه موقع باید استفاده کرد? اگر هدف شما ایجاد انگیزه برای دانلود/استفاده از برنامه است.
• مثال: « ماشین حساب ROI، اکنون به صورت رایگان دانلود کنید«.

ثبت نام / ورود

دیگر

دکمه های دیگری مانند: بررسی، کشف، یافتن، کمک، جستجو، ذخیره و غیره وجود دارد که می تواند جای دهد انواع مختلفکسب و کار، ما آنها را گسترش نداده ایم زیرا محبوب نیستند. هر کدام از آنها معنای متفاوت و کمپین متفاوتی دارند.

نتیجه

همانطور که در اینجا مشاهده می کنید، دستورالعمل های فراخوان زیادی برای مخاطبان هدف شما وجود دارد. مطمئن شوید که از مناسب ترین فراخوان برای دستیابی به هدفی که می خواهید استفاده کنید. شما همچنین باید دریابید که مشتری شما در چه مرحله ای از بازاریابی کانالی خود قرار دارد و آن را با مناسب ترین دعوت به عمل تنظیم کنید.

همچنین مهم است که بدانید یک فراخوان قوی برای اقدام و یک فراخوان ضعیف تر برای اقدام وجود دارد. یک فراخوان قوی برای اقدام زمانی است که اقدام یک خرید یا تبدیل فوری است که کمکی به سازمان شما می کند و آن را به مشتری می رساند، یک فراخوان ضعیف تر برای اقدام در جایی که اقدام در حال ثبت نام برای یک خبرنامه یا پر کردن یک فرم تماس است.

اگر سؤال یا نظری دارید، یا حتی اگر می خواهید به مقاله اضافه کنید، خوشحال می شویم که در اینجا پاسخ دهید.

من مطمئن هستم که شما به عنوان یک صاحب کسب و کار دائماً برای مشتریان بالقوه تلاش می کنید و سعی می کنید با مشتریان خود به یک زبان صحبت کنید. اما آیا چیزی در پیام‌های شما وجود دارد که بتواند مشتری را جذب کند، او را وادار کند در مسیر شما قدمی بگذارد، یا این فقط یک گفتگوی کوتاه مدت با بازدیدکنندگان است؟

هنگام تجزیه و تحلیل کار و کسب های خرددریافتند که 70 درصد از سایت های B2B حاوی Call to Action نیستند. اشتباهاتی که افراد تازه وارد در انجام تجارت در اینترنت مرتکب می شوند، بر نحوه رفتار مشتریان در سایت تأثیر می گذارد و در نهایت بر رقابت و سودآوری تأثیر می گذارد.

برای تقویت موقعیت خود در هر جایگاه تجاری، و همچنین یادگیری نحوه ایجاد روابط آسان با مشتریان و ترغیب آنها به روشی خاص، باید صفحات وب سایت خود را با استفاده از Call to Action مناسب اصلاح کنید (آنها به مشتریان اجازه می دهند از آنها اجتناب کنند. خواندن سادهو متعاقباً "پرواز بر فراز" صفحه شما).

اگر می خواهید پست شما نقل قول شود یا کتاب الکترونیکی شما دانلود شود، اطلاعات تماس لازم را برای تماس با شما یا کارکنانتان (شماره تلفن، آدرس ایمیل) ارائه دهید و مهمتر از همه، به مردم اطلاع دهید که چه کاری باید در صفحه انجام دهند!

در هر صورت، برای رسیدن به هدف خود، باید در نوشتن Call to Action به یک گورو تبدیل شوید.
در اینجا روش هایی وجود دارد که می توانید این کار را فقط در پنج دقیقه یا بیشتر انجام دهید!

4 نکته ای که برای نوشتن یک CTA که نتیجه می گیرد باید بدانید

نسخه ای که برای فراخوان خود ایجاد می کنید فوق العاده است عنصر مهمبر اعمال خوانندگان خود مانند دیگران تأثیر می گذارد عوامل کلیدینوع رنگ، اندازه و شکل دکمه فراخوانی شما.

با توجه به این وضعیت، بدیهی است که شما به فرصتی برای صیقل دادن متن و ارائه چنین شعارهای جذابی علاقه مند خواهید بود تا ذهن مشتریان خود را فریب دهید و آنها را به سمت کسب و کار خود جذب کنید و آنها را به دنبال رقبا ترک نکنید.

خبرهای خوبی برای شما دارم! تعداد زیادی وجود دارد قالب های آماده، که در موارد مختلف خود را مثبت نشان داده اند. اما قبل از اینکه به فرمول‌های کلیدی که قبلاً خدمات عالی ارائه کرده‌اند و مورد پسند متخصصان قرار گرفته‌اند، دقت کنیم، اجازه دهید به جنبه‌های اصلی که بر کیفیت و اثربخشی دعوت به عمل تأثیر می‌گذارند بپردازیم.

1. هدف

اول از همه، انتظار دارید چه نوع پاسخ مشتری از Call to Action خود دریافت کنید؟ پیام خود را بر اساس آنچه می خواهید در نتیجه ببینید بسازید. به عنوان مثال، "دانلود اکنون" است انتخاب درستبرای جذب مخاطب و "ارسال اطلاعات" برای ایجاد روابط تجاری است.

1. شخصی سازی

آیا می دانستید که حتی تغییرات جزئی در نسخه شما می تواند تاثیر زیادی بر نرخ تبدیل شما داشته باشد؟ به همین دلیل است که باید در انتخاب کلمات خود نهایت دقت را داشته باشید و از فرمول های نوشتاری اثبات شده و موثر استفاده کنید.

اتفاقا وجود دارد حقیقت جالبکه شما را مجبور می کند کمی زمان بیشتری را صرف کار کردن روی خود کنید فراخوانی برای اقدامگاهی اوقات می توانید به سادگی با تغییر یکی از کلمات Call-To-Action درآمد خود را افزایش دهید. که در به عنوان نمونه آموزشیبدون استخواننشان می دهد که چگونه یک صاحب وب سایت B2B پس از جایگزینی یک فعل با فعل دیگر، تبدیل ها را 38.26٪ افزایش داده است.

بنابراین، این مثال چه چیز دیگری می تواند به ما نشان دهد به جز اینکه چگونه یک کلمه می تواند به طور چشمگیری بر مشتریان شما تأثیر بگذارد؟

تحقیقات نشان می‌دهد که ترفندهای کوچک، که به روش درست استفاده می‌شوند، به‌طور قابل توجهی نتایج را در طول زمان افزایش می‌دهند و ارزش نوشتار شما را افزایش می‌دهند. در این وضعیت خاص، اصطلاح "سفارش" به جهت عملی اطلاق می شود که مصرف کننده برای دستیابی به نتیجه باید انجام دهد و به مزایایی که در آینده در انتظار او است تمرکز نمی کند. از سوی دیگر، اصطلاح "دریافت" بیشتر بر مزایا، پاداش ها، رضایت، سودی که مصرف کننده بالقوه پس از پاسخ به PKD دریافت خواهد کرد، متمرکز است.

به طور کلی، ترکیب هزینه و ارتباط یک فرمول برنده است که به شما امکان می دهد PPC خود را با سطح جدیدو کارایی آن را افزایش دهد.

حالا که چی؟

با تجدید نظر در متون Call to Action قدیمی خود که در صفحات فرود پست شده اند، شروع کنید. شعارهای استاندارد «اکنون بخرید»، «اکنون دانلود کنید»، با تأکید بر اقداماتی که از خوانندگان خود انتظار دارید، با متون شخصی‌سازی شده که مزایایی را که خوانندگان از کار با شما دریافت می‌کنند، جایگزین کنید.

برای مثال، به جای نوشتن «اکنون خرید کنید»، یک دکمه قابل کلیک با عنوان «امروز به سبد خرید اضافه کنید و 50 درصد تخفیف دریافت کنید» ایجاد کنید. نسخه دوم پیام شخصی تر و خاص تر از نسخه اول است. همیشه به یاد داشته باشید که خوانندگان شما عبارات کلی را دوست ندارند که انگار چندین دهه است که با آنها ارتباط برقرار می کنند. بنابراین، جایگزینی قالب «ارسال»، «تماس با ما» و «دانلود» با طرح‌های شخصی‌سازی‌شده‌تر که خواننده را به انجام هر کاری با شرایط مطلوب ترغیب می‌کند، غیرممکن است.

شروع به ساختن جملات با افعال و اسم کنید، این به مردم اجازه می دهد تا در نگاه اول معنای PKD شما را درک کنند. پیروی از توصیه های مقاله، منتشر شده در هاب اسپات، از اعداد (شماره گذاری) برای ساده و واضح نگه داشتن پیام های خود استفاده کنید. از آب بپرهیزید تا خوانندگان خسته کننده نباشند.

1. اندازه

اطمینان حاصل کنید که همه پیام های شما کوتاه و واضح و بدون کرک های غیر ضروری باقی می مانند. تحقیقات نشان داده است که برخی از بهترین Call to Action کمتر از 150 کاراکتر دارند. این طور فکر کنید: یک PKD "اکنون بخرید" سعی می کند شما را متقاعد کند که کوتاهی اینطور نیست بهترین کارتبرای بازی نسل سرنخ شما. اما در عین حال باید متن های Call to Action را به گونه ای تنظیم کنید که کوتاه و اشتها آور باشند و خواننده را بی تفاوت نگذارند! علاوه بر این، باید به دکمه PKD خود توجه کنید. اندازه بسیار کوچک آن برای کاربر جالب نخواهد بود، اما بسیار بزرگ به نظر می رسد مشتریان بالقوهحرکت ناامیدانه شما در مبارزه برای جلب توجه

به عنوان مثال، دلیل دوست داشتن دکمه PKD Sprouter در اینجا آمده است:

• قابل توجه است، اما با پیام اصلی پخش شده توسط شرکت همپوشانی ندارد
• تمام اطلاعات لازم وجود دارد و هیچ ترکیب گرافیکی سنگینی وجود ندارد که به چشم آسیب برساند.

PKD خود را دوباره تست، تست و تست کنید!

بسیار مهم است که خود را آزمایش کنیدزنگ زدن— به— عملو تاثیر آنها بر تبدیل را دنبال کنید.می توانید تست A/B را با استفاده از Google Analytics یا ابزارهای دیگر سازماندهی کنید.

1. تن و دینامیک

از کلمات انگیزشی استفاده کنید که دلالت بر رهبری و کیفیت حرفه ای. سعی کنید از اصطلاحات و اصطلاحات خاص خودداری کنید، زیرا ... این ممکن است خوانندگان را سردرگم یا دلسرد کند. سعی کنید با استفاده از حداقل تعداد کلمات، مزایا و مزایای پروپوزال خود را برجسته کنید.

متن باید به گونه ای ساخته شود که خواننده به راحتی آن را بفهمد و بازگو کند. سعی کنید از اصطلاحات و اصطلاحات فنی پرهیز کنید، کلمات معمولی و قابل فهم بیشتری اضافه کنید و از لحن گفتگو استفاده کنید. محتوای خود را در دسترس و انسانی قرار دهید!

پنج فرمول متنی Call to Action اثبات شده که به راحتی قابل تکرار هستند (من قول می دهم که بیش از 5 دقیقه طول نمی کشد).

حالا بیایید نگاهی دقیق تر به دیوانه بیندازیم قالب های موثر، که می تواند سفارشی شود و برای متقاعد کردن خوانندگان شما به روشی خاص (دانلود کتاب الکترونیکی، اشتراک در خبرنامه، خرید محصول و غیره) استفاده شود.

1. مطالعه موردی / کتاب الکترونیکی / کاغذ سفید رایگان خود را دریافت کنید.

ساده ترین و راه موثرمردم را متقاعد کنید که شما و محصولتان را بشناسند - به آنها چیزی رایگان ارائه دهید. فعلي را انتخاب كنيد كه بر پاداش تأكيد داشته باشد و PCP شما را تا حد امكان مؤثر كند، مثلاً فعل «دريافت».

1. از [شغل متوسط، رژیم غذایی ناکارآمد، یا سایر عوامل ناامیدی] خسته شده اید؟

ترفند دیگر رسیدگی به مشکلات، محدودیت ها و استرس هایی است که خواننده را از دستیابی به موفقیت باز می دارد. به عنوان مثال، «از رژیم‌هایی که کار نمی‌کنند خسته شده‌اید؟ کتاب الکترونیکی من را به صورت رایگان دانلود کنید و دریابید که چگونه تنها در 3 ماه بدن ساحلی عالی داشته باشید.". در مورد نکات دردناک خوانندگان خود تحقیق کنید و محصول خود را به عنوان راه حلی برای مشکلات / کشمکش ها / نگرانی های آنها ارائه دهید.

1. می خواهم/نیاز [...] یک [محصول] بسیار مؤثر/رایگان/احساس انگیز دریافت کنید.

از یک اصل مشابه پیروی کنید و سؤالاتی بپرسید که نیازها، هوس ها و درخواست های مخاطب را پوشش می دهد.

«به جالبترین و بی نظیرترین تی شرت نیاز دارید؟ آن را در فروشگاه ما پیدا خواهید کرد!». از افعالی استفاده کنید که خوانندگان با اهداف، خواسته ها و برنامه های خود مرتبط می کنند. این یک حرکت روانشناختی اثبات شده است که در جذب خوانندگان عالی است.

1. ببینید چرا [اینفلوئنسر] محصول ما را توصیه/استفاده می کند.

با تکیه بر تاثیر یک فرد مشهور که محصول شما را در چند کلمه توصیه می کند، می توانید اعتماد مخاطبان خود را جلب کنید.

تحقیقات انجام شده توسط نیلسن و مجله ذکر شدهفوربس، نشان می دهد که مصرف کنندگان 5 برابر بیشتر از پنج سال پیش به متن وابسته هستند. در عین حال، ما باید بدانیم که دریای اطلاعات به اندازه کافی بزرگ است که هر برند باید مزیت رقابتی خود را با ایجاد و حفظ روابط نزدیک با رهبران صنعت تقویت کند.

خواندن PKD مانند " ببین جیمی الیور چقدر عاشق قابلمه و ماهیتابه ماست."به دو دلیل خوب کار می کند: کنجکاوی مردم را برمی انگیزد (بنابراین خوانندگان را ترغیب می کند تا مشترک شما شوند یا آنچه را که ارائه می دهید دانلود کنند) و به شما این فرصت را می دهد که اقتدار و قدرت خود را ایجاد کنید. زمانی که خواندن Call to Action را به پایان می رسانید، می توانید علاقه و افکار امیدوارکننده خود را با صدای بلند بیان کنید. "وای، جیمی این وسایل آشپزخانه را توصیه می کند. آنها باید عالی باشند! من باید در مورد آنها بیشتر بدانم!

1. PKD بر اساس توصیه های مشتری

نکته آخر، فراموش نکنید که مشتریان راضی قانع‌کننده‌ترین سفیران برندی هستند که می‌توانید ملاقات کنید و با آنها همکاری کنید. وقتی به شما می گوییم که با استفاده از فراخوان های کوتاه برای اقدام ساخته شده، کار درستی انجام می دهید، به ما اعتماد کنید تجربه مثبتخرید یکی از مشتریان قبلی شما

"این بیشترین است بهترین سیستمحمایتی که تا به حال برای رشد کسب و کارم از آن استفاده کرده ام.»

خودت ببین. پاداش ما یک دوره آزمایشی رایگان 14 روزه است.

جذب، جذب، آموزش و متحول کردن مخاطبان خود با فراخوان‌های غیرقابل مقاومت!

ایجاد متون موثر فراخوان برای اقدام نباید مشکلی ایجاد کند. با استفاده از الگوهای ارائه شده در بالا، می توانید پیام های خود را شخصی سازی کنید، اضافه کنید ویژگی های منحصر به فردو از مزایای برند و محصولات خود استفاده کنید.

برای نتیجه‌گیری در بالا، باید متنی هوشمندانه و متقاعدکننده بر اساس مرتبط‌ترین کلمات کلیدی با دکمه‌های PKD متضاد بنویسید. شما باید همه چیز را به دقت تجزیه و تحلیل کنید و اولویت بندی کنید و Call to Action خود را در اشتهاآورترین مکان سایت خود قرار دهید.

اگر نمی‌توانید کلمات، ابزار یا تاکتیک‌های مناسبی را برای گسترش دسترسی خود پیدا کنید، از استعداد و تجربه کپی‌نویس‌های حرفه‌ای استفاده کنید تا به شما در ایجاد محتوای عالی و شگفت‌انگیز کمک کند.

ترجمه اقتباسی از مقاله را به شما تقدیم می کنیم که اصل آن را می توانید در لینک بخوانید

فراخوانی برای اقدام(فراخوانی برای اقدام) تماسی است به شکل تصویر، دکمه، خط متن که مشتریان و بازدیدکنندگان را (اگر منبع وب باشد) تشویق می کند تا اقدامی انجام دهند: خرید محصول، ثبت نام، دانلود کتاب الکترونیکی، مشارکت و غیره. وظیفه اصلی یک CTA این است که بازدید کننده را به هدف نهایی - سفارش و در کوتاه ترین مسیر برساند.

این عنصر بسیار مهم است، زیرا زمان هایی وجود دارد که در یک پروژه وب وارد می شود به معنای واقعی کلمههمه چیز وجود دارد: محتوای بهینه شده عالی که به وضوح محصول فروخته شده را توصیف می کند، فیلم ها و عکس های جذابی که آن را در عمل نشان می دهد، قیمت های مناسب و بازخورد مثبت مشتری.

اما فروش راکد است و همه اینها به دلیل عدم وجود یک فراخوان روشن برای اقدام است. بازدیدکنندگان محتوای صفحه را با دقت مطالعه می کنند و گیج می شوند زیرا هیچ نکته ای در مورد اینکه چه کاری باید انجام دهند نمی بینند؟ ثبت نام کنید، فرم را پر کنید، تماس بگیرید؟ و سپس آنها به سادگی سایت را ترک می کنند. برای جلوگیری از این امر و حفظ بازدیدکنندگان در سایت، باید از فراخوانی برای اقدام استفاده کنید، عباراتی که در زیر در نظر خواهیم گرفت.

چه فراخوان هایی برای اقدام موثر هستند؟

CTA های موثر باید دارای برخی ویژگی ها باشند:

1. طراحی جذاب. در غیر این صورت، CTA مورد توجه قرار نمی گیرد و هیچ کس به آن واکنشی نشان نخواهد داد. باید نسبتاً بزرگ باشد، با رنگ های روشن، که در پس زمینه کلی صفحه برجسته می شود. مهم است که در اینجا زیاده روی نکنید.
2. حاوی افعال عمل برای جلب توجه است.
3. مزایای قابل مشاهده پیشنهاد را منعکس کنید. یک فرد باید دقیقا بداند که کلیک بر روی CTA چه چیزی را شامل می شود (دانلود کتاب، الگو، دوره آموزشی و غیره).

درک این نکته مهم است که رویکردهای متفاوتی برای مشتریان مختلف اتخاذ می شود. بنابراین، ارزش این را دارد که در چه مرحله ای یک Call to Action انجام دهید، زیرا این لزوماً پیشنهاد خرید یک محصول نیست. این ممکن است شامل اشتراک در یک خبرنامه، پر کردن نظرسنجی، گذاشتن نظر و غیره باشد.

اگر شروع به درک علایق مخاطب هدف خود کنید، موفقیت تضمین شده است! نکته اصلی در اینجا بررسی نیازهای مخاطبان، ویژگی های رفتار آنها در تمام مراحل و انجام تقسیم بندی است. نتایج تجزیه و تحلیل به شما کمک می کند تا فراخوان خود را تا حد امکان مؤثر کنید.

استفاده از فراخوان برای اقدام در تبلیغات یا در صفحه فروش (صفحه فرود) بسیار هوشمندانه است - این کار آن را مؤثرتر می کند. این امر به ویژه برای تبلیغات در اینترنت بسیار مهم است.

نمونه های فراخوان برای اقدام

CTA های زیادی وجود دارند که امتحان خود را پس داده اند. اینها آماده سازی برای همه مناسبت ها هستند.

مثلا، برای به روز رسانی وبلاگ یا ثبت نام خودبهتر است از قالب های زیر استفاده کنید:

• اگر می خواهید در جریان رویدادهای این حوزه باشید، مشترک شوید...
• آیا می خواهید از رقبای خود جلوتر باشید؟ ثبت نام!
• با پیوستن به ما موفق شوید!
• در به روز رسانی وبلاگ مشترک شوید تا دانش مفید را از دست ندهید!
• ثبت نام کنید و اولین نفری باشید که مجموعه جدید را می بینید!
• فوراً حرفه ای شوید!
• اگر دوست دارید ___ مشترک شوید.
• کمی الهام می خواهید؟ به ما بپیوند!
• ثبت نام کنید و اطلاعات ارزشمند را به صورت رایگان دریافت کنید!

فراخوان برای اقدام در فروش، نمونه‌هایی:

• شروع به استفاده از
• من آن را می خواهم!
• در تبلیغات خرید کنید
• سفارش...
• دست به کار شوید
• برو!
• اکنون بخرید، بعداً پس انداز کنید.
• بلافاصله ___ را شروع کنید.
• ___ با یک کلیک.
• عجله کنید، تبلیغات منقضی می شود.
• کلیک کنید و به روشی جدید زندگی کنید.
• ____ را فراموش کنید، ____ را بخرید.
• اگر ___ برای شما ارزشمند است، ما منتظر شما هستیم!
• با ما تماس بگیرید، متخصصان ما به سرعت به همه درخواست ها پاسخ خواهند داد.
• اکنون سفارش دهید. 7 روز رایگان

برای نظر دادن:

• اولین نفری باشید که نظر اضافه می کند، خجالتی نباشید!
• چه چیز دیگری به موارد بالا اضافه می کنید؟
• موافقید؟
• علاقه مند به دانستن نظر شما هستم!
• در این مورد چه می گویید؟
• اگر اضافه‌ای به پست دارید، دریغ نکنید!
• هرکس نظر بگذارد روی ___ تخفیف می گیرد!

برای اشتراک گذاری مطالب:

• آیا اون پست را دوست داشتی؟ لایک کن!
• آیا مواد را دوست داشتید؟ لایک فراموش نشه!
• آیا مقاله را دوست داشتید؟ روی قلب کلیک کنید!
• دوست داشت؟ با دوستانتان به اشتراک بگذارید!
• تنبل نباشید، به اشتراک بگذارید!
• آیا اون پست را دوست داشتی؟ اشتراک گذاری!
• آیا مطالب مفید بود؟ لایک کن"!
• آیا اطلاعات را دوست داشتید؟ روی قلب کلیک کنید!
• به جهان رنگ اضافه کنید - با دوستان خود به اشتراک بگذارید!

برای درخواست اطلاعات:

• چه کسی سوال دارد؟ آن را ارسال کنید!
• دریابید که یک متخصص در مورد آن چه فکر می کند!
• مدیر در حال حاضر به همه سؤالات پاسخ خواهد داد!
• اپراتور آنلاین ما در انتخاب شما به شما کمک خواهد کرد. یک مکالمه را شروع کنید.
• اگر به کمک احتیاج داری؟ یه سوال بپرس!
• برای اطلاعات از فرم زیر استفاده کنید.
• آیا انتخاب سخت است؟ از یک متخصص بپرس!
• درخواستی همراه با سوال بگذارید و ما با شما تماس خواهیم گرفت.
• شما همه چیز را می دانید، بله، نمی توانید با آن بحث کنید، اما همچنان، اگر سوالی دارید، بپرسید، خجالتی نباشید.

برای محاسبه هزینه، یک نسخه آزمایشی را دانلود کنید یا یک مشاوره سفارش دهید:

• هزینه را محاسبه کنید.
• یک نقل قول دریافت کنید.
• یک تماس رایگان سفارش دهید.
• یک تحلیل رایگان دریافت کنید.
• یک حساب کاربری رایگان باز کنید.
• از ماشین حساب آنلاین ما استفاده کنید.
• مشاوره رایگان با ماست.
• تست رایگان.
• نسخه آزمایشی را بدون خطر و رایگان امتحان کنید!
• برای ارزیابی قابلیت های ___، دسترسی آزمایشی را به صورت رایگان دریافت کنید.

برای مشاهده کل پست:

• من تعجب می کنم که چه اتفاقی می افتد؟ اینجا کلیک کنید!
• کامل بخوانید.
• برای ادامه، اینجا را کلیک کنید!
• ادامه در اینجا!
• من می خواهم بیشتر بدانم.
• کل مقاله را بخوانید.
• ادامه هید.

برای دانلود مطالب:

• مقاله اختصاصی دانلود.
• دانلود به صورت رایگان.
• دانلود بدون محدودیت.
• دانلود بدون ثبت نام.
• کاتالوگ را از طریق ایمیل دریافت کنید.
• دانلود رایگان کتاب الکترونیکی.

برای دعوت به یک رویداد

• هیجان انگیزترین رویداد را از دست ندهید.
• ما منتظرت هستیم!
• به امید دیدار!
• ما شما را دعوت میکنیم …
• جای خود را همین حالا رزرو کنید
• سمینار برای همه
• در سمینار رایگان منتظر شما هستیم.
• اینجا کلیک کنید و شرکت کنید
• میخواهی بدانی ___؟ بیا! ورود رایگان است.

بدیهی است که باید به اندازه کافی کوتاه باشد، زیرا قرار دادن متن زیادی روی یک دکمه کوچک دشوار خواهد بود.

محدود کردن زمان برای فروش یا تبلیغ یک محصول/خدمت خاص بسیار موثر است. تمرین نشان می دهد که داشتن محدودیت زمانی تبدیل را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.

خط پایین

اگر جذابیت‌های ابداعی شما بر اساس تحلیل‌ها و تقسیم‌بندی‌های مخاطبان هدف ایجاد شود، با کمک آن‌ها می‌توانید به موفقیت بزرگی در تبلیغات دست پیدا کنید و تبدیل پروژه را افزایش دهید.

آزمایش کنید و همه چیز درست می شود.

خطای گرامری در متن پیدا کردید؟ لطفاً این را به مدیر گزارش دهید: متن را انتخاب کنید و کلید میانبر را فشار دهید Ctrl+Enter

در اینجا چند نمونه از نحوه استفاده از این کلمات در ارتباط با کلیشه های بالا آورده شده است.

"با ما تماس بگیرید در نمونه مجانیو یک طعم جدید را امتحان کنید!"

"کوپن را پر کنید، برش دهید و امروز برای ما ارسال کنید!"

"به چکش امواج گوش کن، عطر گلها را استشمام کن، شراب بنوش و از زندگی لذت ببر!"

"همین الان تماس بگیرید و بخرید!"

البته بهتر است از افعال کوتاه استفاده کنید اما افعال بلند هم می توانند تاثیر مثبت داشته باشند.

هنگام وارد کردن متن، کپی رایتر، البته، می تواند از هر افعالی استفاده کند، اما کلمات بالا به پویایی متن کمک می کنند. با این حال، یک کپی رایتر تکنیک های بسیار دیگری را در اختیار دارد.

کلمات احساسی

اینها صفت ها هستند، کلماتی که واقعیت ها را توصیف می کنند و آنها را جذاب تر می کنند. به عنوان مثال، زیر یک عکس در یک بروشور سفر می توانید شرح زیر را قرار دهید:

"منظره از پنجره اتاق خواب."

این عبارت زیاد معنی ندارد. او تاثیری نمی گذارد. اگر خواننده خوب به عکس نگاه کند، ممکن است منظره از پنجره را دوست داشته باشد. بنابراین، برای نتیجه گیری زیر، خواننده باید کمی تلاش کند. اما چرا او را مجبور به این کار می کنیم؟ یک کپی رایتر می تواند این کار را برای او انجام دهد و یک کلمه دیگر به عبارت اضافه کند: «منظره ای باشکوه از پنجره اتاق خواب».

اما حتی چنین عبارتی کاملاً سرد است. توریست بالقوه ای را که هنوز تصمیم نگرفته است که آیا محل تعطیلات پیشنهادی برای او مناسب است یا نه، "گرفتار" نمی شود. پس چرا نمیگی:

"شما منظره باشکوه از پنجره اتاق خواب خود را دوست خواهید داشت."

خوب، در حال حاضر "گرمتر" است، اما همین دیدگاه نمایانگر چیست؟ خود عکس چیزی را توضیح نمی دهد، پس چرا با اضافه کردن یک کلمه دیگر به توضیحات، این کار را برای آن انجام ندهید:

"شما عاشق منظره باشکوه از پنجره اتاق خواب خود از کوه باشکوه هورن خواهید بود."

اکنون خواننده "در جریان خواهد بود." برداشت از متن با امتثال "Mount Horn" تقویت می شود (نقطه 8 را ببینید).

صفت هایی که می توان در متن تبلیغاتی استفاده کرد عبارتند از:

همچنین می توانید از کلمات و عبارات «عاطفی-عملی» مانند:

اقتصادی ارزان و سودآور ارزش پول را دارد

این کلمات در واقع چیزی را توضیح نمی دهند، اما به ایجاد تصویر ذهنی از یک محصول یا خدمات کمک می کنند و خود میل و اعتماد را برمی انگیزند. یک خودرو مقرون به صرفه است زیرا سوخت کمتری مصرف می کند، سفر ارزان است، و یک محصول «ارزش پول» مستلزم برخی مزایای اضافی است.

واج آرایی

آلتراسیون با تکرار صداها اتفاق می افتد، بنابراین نوعی تکرار است (به مثال در نقطه 7 مراجعه کنید). این تکرار صداها باید برای گوش خوشایند باشد و نه خیلی صریح و مزاحم، زیرا در این صورت شروع به تحریک می کند. تمام تکنیک های نوشتن متون تبلیغاتیکه در این قسمت از آن صحبت می کنیم، باید به گونه ای استفاده شود که خواننده متن را به صورت ترکیبی طبیعی از کلمات درک کند، اگرچه در واقع تأثیر آن به دقت محاسبه شده است. متن باید بنویسد مرد باهوشبا این حال، او هرگز نباید بیش از حد باهوش به نظر برسد، زیرا در این صورت دروغ به نظر می رسد و خواننده فکر می کند که او را فریب می دهند. با این حال، اگر خواننده به این فکر می کند که به کجا برای تعطیلات برود، انتظار دارد داستانی واضح در مورد این مکان داشته باشد. او نمی خواهد متن شبیه حکم دادگاه باشد. در زیر نمونه‌های معروفی از کاربردهای موفقیت‌آمیز آلتراسیون و قافیه آورده شده است. (نمونه ها به زبان اصلی با ترجمه تحت اللفظی ارائه شده اند، زیرا ترجمه ادبی آنها به اوکراینی معنی ندارد. توجه کنید که فعل، صفت یا قید چقدر برای نام محصول، خدمات یا شرکت انتخاب شده است. - توجه داشته باشید. ، ترانس.)

بازیکنان لطفا / "بازیکن، لطفا"

مریخ شگفت انگیز است / "مریخ یک معجزه است"

بگذار قطار فشار بیاورد / "اجازه دهید قطار حرکت کند!"

سه راهبه، هیچ کدام زیباتر / "هیچ چیز بهتری برای سه راهبه وجود ندارد!"

مبهم نباش، هیگ را بخواه / "دریغ نکن، هایگ را بخر"

خوب برو، برو شل / "با نسیم رانندگی کن، در شل بنزین بزن!"

اگر کسی می تواند Canon gland / "اگر ممکن است، Canon این کار را انجام می دهد" Alliteration به خوبی به نویسندگان شعارهای تبلیغاتی خدمت می کند، به حفظ آنها کمک می کند، اما همچنین می تواند بدون مزاحمت در متون استفاده شود. مثلا این عبارت:

"Take a ride around the town in the new Crown roadster" / "سواری در شهر با دوچرخه جدید کراون."

بیان تاری

زمانی که تبلیغات معتبر در تایمز و تبلیغات جدی در مجلات فنی و حرفه ای فقط به زبان انگلیسی کامل نوشته می شد. حتی از آنها برای نوشتن چند آگهی معتبر دعوت شده بود نویسندگان معروفبرای ارائه آگهی با پیچیدگی ادبی. با این حال، همه اینها در گذشته است. روزنامه ها و مجلات معتبر و حرفه ای متن های کوتاه و قابل توجهی را منتشر می کنند که در بین تولیدکنندگان کالاهای مصرفی بسیار محبوب است.

نحو

یک کپی‌رایتر مدرن به سختی امتحان زبان مادری خود را قبول می‌کند، حتی اگر فقط به دلیل سوء استفاده از علائم نگارشی برای رسیدن به اثر مورد نظر باشد. عبارات - از یک کلمه، که هیچ فیلولوژیست هرگز با آن موافق نیست. حروف اضافه و حروف ربط حذف شده، اسم، افعال، صفت و ضمیر با نقطه و خط تیره ترکیب می شوند. از علائم نگارشی به دلخواه نویسنده استفاده می شود و می تواند جمله زیر را بنویسد:

"امروز ویژه - فقط 50 پوند اگر عجله کنید - بزرگترین تخفیفی که تا به حال دیده اید." یا:

"امروز. پیشنهاد ویژه! فقط 50p اگر عجله کنید. بزرگترین تخفیفی که تا به حال دیده اید."

"Screamer"، یعنی علامت تعجب، کاملا آزادانه و اغلب استفاده می شود. از سوی دیگر، کپی رایترها به استفاده از نقطه در پایان برخی شعارها توجه زیادی دارند. این به طور خاص برای افزودن چاشنی به جمله انجام می شود و به آن نقطه تاکیدی می گویند. در اینجا یک مثال است:

نام او را با طلا بنویسید. (رمی مارتین)

"بچه ها را نجات دهید. حالا."

تکرار

می تواند به کار رود انواع مختلفتکرارها

الف) هر پاراگراف متن را با همان کلمه شروع کنید.

ب) نام شرکت یا علامت تجاری را مکرراً در متن ذکر کنید.

ج) نام ممکن است در عنوان، تصاویر، امضاها، زیرنویس، متن، شعار تبلیغاتی و آرم موجود باشد.

ه) شما می توانید تبلیغات خود را تکرار کنید یا یک سری تبلیغات را به همان سبک تهیه کنید. تکرار را می توان قرار دادن تبلیغات همیشه در یک مکان در یک نشریه معین در نظر گرفت، اگرچه این موضوع از قبل مربوط به کارمند مسئول خرید فضای تبلیغاتی است.

که دعوت به عمل است.

من فکر می کنم اینجا انتخاب زیادی وجود ندارد. یا سعی می کنی زندگی کنی یا برای مردن آماده می شوی. (تیم رابینز،
رستگاری در شاوشنک

تشنه بمان. بی پروا بمان ( ، سیب)

هر روز یک چیزی که شمارا می ترساند انجام دهید. (النور روزولت)

زندگی یا یک ماجراجویی جسورانه است یا هیچ (هلن کلر)

به من بگو، با زندگی وحشی و ارزشمند خود چه برنامه ای داری؟ (مری الیور)

همه انسان ها کارآفرین هستند. زمانی که در غارها زندگی می کردیم، همه خوداشتغال بودیم... که باید غذا پیدا می کردیم، خودمان را سیر می کردیم. تاریخ بشر اینگونه آغاز شد... با ظهور تمدن این خصلت را سرکوب کردیم. ما به نیروی کار تبدیل شدیم زیرا به ما نشان داده می شد: «شما نیروی کار هستید». ما فراموش کرده ایم که کارآفرین هستیم. (محمد یونس)

دو چیز قدرتمند در زندگی هستند کلمه مهربانو اقدام متفکرانه (کن لانگون، یکی از بنیانگذاران Note Depot)

عمیق ترین نیاز انسان نیاز به قدردانی است. (ویلیام جیمز)

و فقط خیلی بعد راز پدرم را کشف کردم. او با احترام به دیگران احترام به دست آورد. او به دانش‌آموز کلاس چهارمی که در دره اسپرینگ کفش‌هایش می‌درخشید، با یک اسقف و یک رئیس کالج با همان توجه گوش داد و صحبت کرد. او به طور جدی به شخصیت شما و نیاز شما به صحبت کردن علاقه مند بود. (سارا لارنس لایت فوت)

اگر نتوانید گوش دهید، نمی توانید چیزی بفروشید. (کارولین مارلند، مدیر عامل گروه گاردین)

همه با فروش چیزی زندگی می کنند. (رابرت لوئیس استیونسون)

دکترای رهبری. دوره کوتاه: فهرست کوتاهی از چیزهای نفرت انگیزی که از دیگران تجربه کرده اید تهیه کنید. با دیگران این کار را نکنید هرگز. فهرست دیگری شامل آنچه دوست دارید تهیه کنید. این کار را با دیگران انجام دهید. همیشه. (دی هاک، بنیانگذار ویزا)

هرگز شک نکنید که گروه کوچکی از افراد فداکار می توانند دنیا را تغییر دهند. این دقیقاً همان چیزی است که در تاریخ اتفاق افتاده است. (مارگارت ماد)

آیا شما هوشمندانه پشت سر خود هستید؟ مردم عمدتاً منطقی هستند. به همین دلیل است که امور آنها فقط در حد معقول خوب است. (پل آردن)

"هر چه فکر می کنی، برعکس فکر کن"
هیچ کس را سرزنش نکنید. انتظار هیچ چیز را نداشته باشید. کاری بکنید. (بیل پارسلز، مربی فوتبال)

شما تاریخ خود را بنویسید زندگی خودو این به شما بستگی دارد که آیا برای خود افسانه بسازید یا نه. (ایزابل آلنده)

رهبر، فروشنده امید است. (ناپلئون)

هیچ چیز به اندازه اشتیاق مسری نیست. (ساموئل کولریج)

کسی که لبخندی بر لب ندارد نباید مغازه باز کند. (ضرب المثل چینی)

برای برانگیختن احساسات در دیگران، خودتان باید جذب آنها شوید. برای اینکه دیگران گریه کنند، باید خودت گریه کنی. برای متقاعد کردن دیگران، باید خودتان را باور کنید. (وینستون چرچیل)

اگر اعمال شما به دیگران الهام بخشد تا بیشتر رویاپردازی کنند، بیشتر بیاموزند و بیشتر رشد کنند، پس شما یک رهبر هستید. (جان آدامز)

یک سال بعد، ممکن است از شروع نکردن امروز پشیمان شوید. (کارن بره)