در این ماده:

مفهوم فرانشیز

به معنای واقعی کلمه، فرانشیز نوعی کارآفرینی ترجیحی است. این نام یکی از اشکال متعدد روابط تجاری و مشارکت های برابر است. در این رابطه، امتیاز دهنده و شرکت کوچک دارای حقوق مساوی همکاری هستند که با توافقنامه مهر و موم شده است.

به عبارت دقیق‌تر، فرانشیز نوعی رابطه تجاری بلندمدت بین چندین شرکت است که با چند نکته:

• وسیع شرکت معروفحقوق یک محصول خاص را به صاحب امتیاز می فروشد.
• کسب و کارهای مستقل از محبوبیت فرنچایزر استفاده می کنند.

تمام ماهیت این سیستم این است که یک شرکت بزرگ که خود را به خوبی در بین مصرف کنندگان تثبیت کرده است، قراردادهای زیادی با شرکت های کوچک و عمدتاً مستقل منعقد می کند. به لطف این شکل از همکاری، کارآفرینان مستقل حقوق ویژه ای را برای یک محصول با استفاده از یک علامت تجاری که قبلاً برای مصرف کنندگان شناخته شده است، دریافت می کنند.

نام شرکت مادر و نام شرکت مستقل دارای یک تعریف واضح است:

• حق امتیازیک شرکت مستقل (یا کارآفرین) است که از امتیاز دهنده حق مطالعه و کمک در ایجاد یک تجارت را به دست می آورد، در حالی که هزینه معینی را برای فعالیت یک نام تجاری معروف، دانش فنی و دانش پرداخت می کند. سیستم های اضافیارائه شده به طور مستقیم توسط فرنچایز؛
• فرانچایز دهندهیک شرکت شناخته شده است که دارای یک علامت تجاری پرکاربرد است و آن را با پرداخت هزینه در اختیار شرکت های مستقل (کارآفرینان) قرار می دهد و همچنین علاوه بر نام تجاری، سیستم ها و دانش های اضافی را نیز ارائه می دهد.

در مورد شرکت های کوچکی که به تازگی ایجاد شده اند و هنوز معروف نیستند، این شکل از همکاری بسیار مفید و حتی راحت است. راحتی خاص به این دلیل است که یک شرکت مستقل نیازی به صرف هزینه زیادی برای تبلیغات ندارد، زیرا مصرف کننده مورد نظر محصولی را با علامت تجاری که برای آنها آشنا است دریافت می کند. محبوبیت برند و تعداد مصرف کنندگان احتمالی نیز نقش بسزایی دارد. بنابراین، هر چه محبوبیت بیشتر باشد، احتمال ارتقای سریع امتیاز گیرنده بیشتر می شود.

باید در نظر داشت که میزان خدمات ارائه شده برای یک شرکت مستقل البته به میزان قابل توجهی کمتر از هزینه های تبلیغات و تبلیغ علامت تجاری خود خواهد بود.

تعاملات فرانشیز

به عنوان یک قاعده، یک شرکت با یک علامت تجاری محبوب (فرانچایزر) با یک شرکت کوچک (کارآفرین) ارتباط برقرار نمی کند. در عوض، فرنچایز دهنده قراردادهای زیادی با بسیاری از شرکت های کوچک مختلف (شرکت ها) منعقد می کند و در نتیجه یک شبکه کامل از محصولات و شاخه های صنعتی خود را ایجاد می کند. در نتیجه، فرنچایز دهنده شرکت های کوچک مستقلی از شرکت مادر تشکیل می دهد که از علامت تجاری فرنچایز دهنده استفاده می کنند.

باید در نظر داشت که قرارداد شامل رعایت کامل کلیه قوانین است که ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• اصل تجارت؛
• یکنواخت (و سایر موارد کوچک)؛
• تولید محصولات

در حالی که فرنچایز، طبق قرارداد، از قوانین مقرر پیروی می کند، فرنچایز دهنده موظف است تمام حمایت های ممکن را از شرکت مستقل (کارآفرین) ارائه دهد:

• تامین مواد اولیه؛
• تحویل و تامین تجهیزات؛
• انتقال فناوری؛
• فراهم آوردن دانش لازمکلیه پرسنل خدماتی؛
• خدمات اضافی برای کمک به حسابداری

فرنچایز همچنین دارای حقوق کامل برای موارد زیر است:

• بهره برداری از علامت تجاری شرکت مادر؛
• استفاده از سبک و طراحی شرکت مادر؛
• با استفاده از شهرت شرکت مادر در میان سایر شرکت ها که به یک درجه یا درجاتی برابر با امتیاز دهنده است.

فرنچایز نوعی از انجام کسب و کار است که توسط فرنچایز دهنده در زمان انعقاد قرارداد به گیرنده امتیاز ارائه می شود. فرنچایز را بسته کسب و کار فرانشیز نیز می نامند. به طور معمول این بسته شامل:

• دستورالعمل های دقیق برای انجام کار؛
• سایر اسناد اضافی که معاملات شرکت ها را به یک اندازه برابر می کند.

در اکثریت قریب به اتفاق موارد، رابطه بین شرکت مادر (فرانچایز دهنده) و یک شرکت مستقل (فرانچایز) منافع یکسانی را برای همه طرفین به همراه دارد.

فرانچایزها ملزم به رعایت دقیق قوانین مقرر هستند.

1. تجارت را مطابق با توقف های تعیین شده توسط فرنچایزر انجام دهید.
2. به طور کامل با فرانشیز مطابقت دارد.
3. مستقیماً در همه رویدادها و تبلیغات ایجاد شده توسط فرنچایز شرکت کنید.

در نتیجه، فرنچایز دهنده هر آنچه را که فرنچایز نیاز دارد در اختیار او قرار می دهد:

• جذب توده ای از مصرف کنندگان منحصر به فرد؛
• بسیاری از معاملات جدید؛
• افزایش فروش؛
• تبلیغات با کیفیت و بدون هزینه خاص

به لطف کار انجام شده توسط فرنچایز، دریافت کننده امتیاز نیازی به رقابت با سایر شرکت های مستقل و نه تنها ندارد. این از اهمیت زیادی برخوردار است، زیرا برای فرنچایزها، بدون پشتیبانی، این یک مشکل بسیار بزرگ خواهد بود.

فرانچایز دهنده به عنوان شرکت مادر، موظف است کلیه کمک های مورد نیاز را در اداره کسب و کار به فرنچایز گیرنده ارائه دهد تا بنگاه مستقل این امکان را داشته باشد که عملیات مورد نیاز خود را با قاعده مندی دقیق انجام دهد.

به دلیل این شکل از همکاری، یک شرکت کوچک این فرصت را پیدا می کند که مجوز، مستقل را انجام دهد فعالیت اقتصادیبا حداکثر استفاده از علامت تجاری فرنچایز دهنده و مشتریانش.

فرانچایزرها معمولاً متعهد می شوند:

• کمپین های تبلیغاتی؛
• تحویل محصولات

تحت چنین سیستمی، حق امتیاز قرارداد تحت هر شرایطی یک شرکت مستقل باقی می‌ماند و متعهد می‌شود که هزینه‌ای را که طبق توافق بر سر آن توافق شده است، برای ارائه کلیه خدماتی که توسط حق امتیاز تعیین شده است، به صادرکننده مجوز بپردازد. فرانچایزرها نمی توانند قراردادها را نقض کنند، زیرا این کار جریمه های متعددی را به دنبال دارد.

• الزام قانونی برای خدمات مالی (وام دادن) از فرنچایزر؛
• تجهیزات لازم (با شرایط اجاره)؛
• آموزش کارکنان (بهبود صلاحیت ها، مشاوره اضافی و غیره).

در یک مفهوم کلی، فرانشیز عبارت است از:

• توسعه تجارت از هر نوع با تامین مالی؛
• راهی برای فروش انواع خدمات و کالاها.

فرانشیز به چند نوع تقسیم می شود:

• فرانشیز محصول - شبکه‌های بزرگ فروش محصول سازماندهی شده‌اند و شرکت‌های مادر مسئولیت تبلیغات، دانش فنی، قطعات یدکی و ابزار را بر عهده دارند.
• حق رای دادن خدمات - شرکت های خارجی متعددی بر اساس این اصل عمل می کنند: آنها محل را اجاره می کنند، کارکنان را در مهارت های لازم آموزش می دهند و تجهیزات مورد نیاز برای تولید را فراهم می کنند.

ویژگی ها و نکات فرانشیزینگ

در یک توضیح کوتاه، فرانشیزسازی سیستمی از روابط است که شامل انتقال تعدادی از محصولاتش توسط امتیاز دهنده (شرکتی که در میان مصرف کنندگان محبوبیت ویژه ای دارد) به گیرنده امتیاز (یک شرکت مستقل بدون تصویر مشخص) تعدادی از محصولات آن (علامت برچسب گذاری و سبک).

فرنچایز دهنده در عین حال موظف است از مشاغل کوچک حمایت کامل کند:

• ارائه کمک های فنی؛
• و مشاوره کامل در مورد هر موضوع.

منابع درآمد شرکت مادر

امتیاز دهنده سود اصلی را دریافت می کند:

• از تخفیف های تامین کننده؛
• از کمک های اولیه یک سازمان مستقل؛
• از هزینه های تبلیغاتی شرکت های کوچک؛
• از جوایز دریافت شده پس از انتخاب محل و فناوری برای فرنچایزها؛
• از سود وام های ارائه شده به شرکت کنندگان در همکاری.

شما خواهید آموخت که فرنچایز چیست، انواع فرنچایزها وجود دارد، و مزایا و معایب اصلی راه اندازی یک کسب و کار فرنچایز چیست.

سلام، دوستان عزیز! با الکساندر برژنوف، کارآفرین و بنیانگذار وب سایت HiterBober.ru تماس بگیرید

امروز در مورد چنین مفهومی به عنوان فرنچایز صحبت خواهیم کرد.

که در اخیراجهت فرنچایز محبوبیت زیادی پیدا می کند و به نظر من کاملاً موجه است.

راه اندازی کسب و کار خود با خرید یک فرنچایز آماده به کارآفرین تازه کار فرصت های فراوانی می دهد. اما این روش خطراتی نیز دارد.

همه اینها در مقاله امروز مورد بحث قرار خواهد گرفت.

1. حق رای دادن چیست - ما تعریف می کنیم

فرمول کلاسیک به شرح زیر است.

حق امتیازمجموعه‌ای از مزایا است که به اشخاص حقوقی و افراد اجازه می‌دهد از برند، توسعه‌های اختصاصی و مدل کسب‌وکار فرنچایز دهنده استفاده کنند.

تعریف دیگری از فرنچایز وجود دارد، من خودم آن را فرموله کردم. به طور کلی برای ایجاد یک تجارت بیشتر کاربرد دارد.

حق امتیاز- این یک حق پرداخت شده برای افتتاح یک تجارت تحت حمایت یک فرد مشهور است علامت تجاری(برند)، با استفاده از قواعد، فن آوری ها و روش انجام تجارت آن.

این اصطلاح را می توان به روش های مختلفی توصیف کرد. در تعریف من، اصطلاح "فرانچایز" را منتقل کردم به زبان ساده. بیایید به نحوه عملکرد این مدل در عمل نگاه کنیم.

فرانشیز- روابط بین دو شرکت کننده در بازار در زمینه تجارت هنگام انعقاد قرارداد. یک طرف حق نوع فعالیت با پروژه توسعه یافته را برای پرداخت به شرکت کننده دیگر منتقل می کند.

توضیحات به زبان ساده

اطلاعات از ویکی پدیا

ریشه های فرانشیز

مفهوم "فرانچایز" در قرن بیستم در ایالات متحده آمریکا سرچشمه گرفت. کارکرد اولیه آن افزایش فروش کالاهایش است. بعدها، فرانشیز توسط شرکت های مستقل عمده فروشی و خرده فروشی برای افزایش و حفظ رقابت در بازار مورد استفاده قرار گرفت.

در دهه 1930، شرکت های نفتی شروع به استفاده از سیستم حق رای برای افتتاح پمپ بنزین خودرو کردند. سازمان هایی که مجوز دریافت کردند، کالاها و خدمات فرنچایزر را در مدت زمان کوتاهی فروختند. این به شرکت های بزرگ اجازه داد تا در طول بحران در آمریکا سرپا بمانند.

در اواسط قرن، فرانشیز تحت سیاست عدم مداخله دولت به سرعت توسعه یافت. برادران مک دونالد جزو اولین کسانی بودند که به موفقیت دست یافتند.

فرانچایز و صاحب امتیاز

فرانشیز نوعی اجاره یک برند یا نام تجاری است. با توافق بین گیرنده و طرف ارائه دهنده محصول یا خدمات اداره می شود.

یک شرکت بزرگ با کارآفرینان کوچک قراردادی منعقد می کند که به آن حق تولید کالا و فروش آن را با نام تجاری یک شرکت معروف می دهد.

امتیاز دهنده- سازمانی که مجوز یا حقوق استفاده از برند یا فناوری خود را صادر کرده است.

مدل رابطه

فرنچایزر با چندین سازمان قرارداد می بندد و شبکه گسترده ای از خرده فروشی ها را تحت یک برند ایجاد می کند. کارآفرینان کوچک به شرکت مادر وابسته هستند. این در قرارداد تأیید شده است. تعهدات - رعایت کلیه قوانین تعیین شده توسط فرنچایزر.

مسئولیت های سازمان مادر شامل ارائه خدمات برای تامین تجهیزات، مواد اولیه، فناوری، آموزش پرسنل و حسابداری می باشد.

روابط تحت یک قرارداد حق رای می تواند برای شرکت کنندگان مفید باشد: فرنچایز گیرنده علاقه مند به فروش بالا با کمترین هزینه است. شرکت مادر پیشرو در بازار است که انجام آن به تنهایی دشوار است.

یک کارآفرین کوچک موظف است قوانین تجارت را رعایت کند و در کمپین های تبلیغاتی و بازاریابی که توسط امتیاز دهنده انجام می شود شرکت کند. شرکت فرنچایز ممکن است در صورت لزوم وام های مالی به صاحبان امتیاز بدهد.

انواع فرانشیز

1. نوع کلاسیک - حق امتیاز، پرداخت یکجا (یک پرداخت در هنگام خرید یک نام تجاری)، ثبت نام برای حقوق استفاده از نام تجاری، الزامات سختگیرانه فرنچایزر و گزارش به او وجود دارد.
2. امتیاز نقره - انتقال یک تجارت تحت نظارت. فرنچایز دهنده با شرط دریافت درصد ثابتی از سود کارآفرین به ساخت و ساز یا اجاره محل مشغول است.
3. مشاهده رایگان - استفاده از برند شرکت، آموزش رایگان برای کارکنان کارآفرین، قیمت های ویژه برای تامین کالا و سایر مزایا. قیمت فرنچایز بالاتر از انواع دیگر است.
4. امتیاز طلایی یک حق انحصاری برای بهره برداری از یک امتیاز در یک منطقه یا کشور است. امکان فرانچایز فرعی وجود دارد: یک کارآفرین می تواند خودش حق امتیاز ارائه دهد.
5. اجاره - حقوق مالکیت برای انجام تجارت نزد شرکت مادر باقی می ماند.

فرانشیز در قالب صدور مجوز برای کارآفرینان ملی گسترده است شرکت های خارجی- جذب سرمایه گذاری از خارج به داخل کشور. فرانشیز برای ثبات و توسعه اقتصادی سودمند است و اثرات زیر را ایجاد می کند:

• کارآفرینانی که مجوز دریافت کرده اند حق دارند از روش های تجاری اثبات شده مجوز دهنده استفاده کنند.
• سازمانی که مجوز را صادر کرده است، اساس فعالیت های خود را در کشور و منطقه ایجاد می کند.
• مصرف کنندگان همچنان از محصولات و خدمات اثبات شده استفاده می کنند.

مزایا و معایب

خریدار یک فرنچایز اغلب الزامات سختگیرانه ای برای خروج از کسب و کار دارد. در برخی موارد، ممنوعیت انجام فعالیت های رقابتی برای چندین سال در یک منطقه خاص.

بسته به نوع حق رای، خریداران قراردادی ممکن است ملزم به پرداخت هزینه برای کمپین های تبلیغاتی و بازاریابی شوند. با این حال، گزارشی از وجوه هزینه شده به آنها ارائه نمی شود. یعنی ممکن است از پول کارآفرین به بهترین شکل استفاده نشود.

راه اندازی یک کسب و کار با استفاده از مدل فرانشیز دارای مزایای زیر است:

• امکان گسترش شرکت در بازار؛
• تقویت شهرت؛
• اطلاعات بیشتر در مورد محصول از طریق افتتاح فروشگاه های خرده فروشی جدید.

برای فرنچایز، فروش یک امتیاز، حجم ثابتی از فروش محصولات یا خدمات را فراهم می کند، زیرا کارآفرینان موظف به خرید دسته ای از محصولات تحت قرارداد هستند. اگر درآمد پایدار باشد، شرکت برنامه ریزی می کند و مسیرهای جدیدی را توسعه می دهد.

قبل از افتتاح فرنچایز، فرنچایز دهنده باید از اثربخشی کسب و کار خود اطمینان داشته باشد تا کارآفرین هنگام خرید فرنچایز بداند که مدل کسب و کار ضرری به همراه نخواهد داشت. با خرید یک قرارداد، امتیاز گیرنده از مزایای زیر برخوردار می شود:

• باز شدن آسان پروژه خودکارآفرین از نظر اقتصادی و حقوقی استقلال خود را حفظ خواهد کرد.
• انتخاب گسترده صنعت - یک کارآفرین بالقوه می تواند در مورد کسب و کار فرنچایزر یاد بگیرد ( پیشنهاد تجاری) قبل از سرمایه گذاری وجوه؛
• کاهش خطرات بالقوه - سازمان حق رای دادن ایجاد شده بخشی از شرکت مادر می شود، امتیاز دهنده در صورت بروز مشکل به کارآفرین کمک می کند.
• ورود بدون دردسر به بازار - یک نام تجاری معروف که ثابت کرده است به راحتی توسط مشتریان خریداری می شود.
• هزینه تبلیغات کم؛
• عرضه بی وقفه محصولات

منبع سود

شرکتی که فرنچایز را می فروشد از منابع مختلفی درآمد دریافت می کند:

• هزینه های صاحب امتیاز؛
• پرداخت ها یا سهم محصولات فروخته شده؛
• نشانه گذاری روی مواد و کالاهای عرضه شده؛
• تخفیف عمده فروشی؛
• اجاره محل برای فرنچایزها؛
• بهره وام ارائه شده به یک کارآفرین؛
• هزینه های تبلیغات و بازاریابی از فرنچایزها؛
• شرکت های تجاری خود

چارچوب قانونی

در قوانین فدراسیون روسیه، حق رای دادن توسط قانون مدنی فدراسیون روسیه، فصل 54 "امتیاز تجاری" تنظیم می شود. اصطلاح "فرانچایز" استفاده نمی شود.

ماده 1027 قانون مدنی فدراسیون روسیه محتوا را تعیین می کند. شرکت دارنده حق چاپ مجموعه ای از حقوق انحصاری برای استفاده در فعالیت های خود به میزان مشخص شده در توافقنامه در اختیار خریدار قرار می دهد.

فرانچایز یک شکل مترقی از فعالیت برای کارآفرینان کوچک و شرکت های بزرگ است. قرارداد فرانشیز یک موضوع مستقل از مقررات در سطح قانونگذاری در بیش از 80 کشور است.

سلام، خوانندگان عزیز! به وبلاگ خوش آمدید!

منظور از فرنچایز چیست را می توان در آن یافت ویکیپدیا، اما در اینجا به بیان ساده و با مثال توضیح خواهم داد که فرنچایز چیست. علاوه بر این، اگر قبلاً شروع به فکر کردن در مورد ایجاد تجارت خود کرده اید، از مقاله متوجه خواهید شد که چه چیزی سودآورتر است، شروع کسب و کار خود از ابتدا یا افتتاح یک کسب و کار حق رای؟

از مقاله یاد خواهید گرفت:

3. هزینه فرنچایز چقدر است؟

4. انواع فرانشیز.

5. مزیت افتتاح کسب و کار فرانشیز.

9. خلاصه.

1. فرنچایز به زبان ساده چیست؟

به عبارت ساده، می توان گفت که حق رای دادن، اجاره فرآیندهای تجاری توسعه یافته، اثبات شده، کارآمد و کارآمد است.

اگر قصد خرید فرنچایز از یک برند معروف را دارید (فرانچایز شوید)، در کنار حق استفاده از آن، کلیه دستورالعمل های مربوط به تولید محصول و راه اندازی یک تجارت را دریافت می کنید، یعنی: نحوه استخدام کارمندان، نحوه آموزش آنها، نحوه کار با مشتریان، و غیره، همه چیز تا کوچکترین جزئیات.

شما نیازی به اختراع چیزی ندارید زیرا در حال حاضر یک مدل تجاری آماده و اثبات شده وجود دارد که درآمدزایی می کند. طبیعتاً برای اینکه از مدل کسب‌وکار توسعه‌یافته و آزمایش شده توسط او استفاده می‌کنید و سود آن تضمین شده است، باید بخشی از سود را به فرنچایز دهنده (مالک این فرنچایز) بپردازید.

فرنچایز خریدار حق امتیاز است. فرنچایز دهنده مالک و فروشنده حق امتیاز است.

حال با استفاده از یک مثال بلافاصله مشخص می شود که در مورد چه چیزی صحبت می کنیم.

2. بارزترین نمونه فرنچایز مک دونالد است.

آیا می دانید رستوران های مک دونالد در شهر شما افتتاح شده است و تقریباً در تمام شهرهای جهان به صورت فرنچایز فعالیت می کنند؟

اغلب گفته می شود که مک دونالد بنیانگذار فرنچایز است. بیایید یک گشت و گذار کوتاه در تاریخ داشته باشیم، یا دقیق تر: به داستان موفقیت مک دونالد.

محبوبیت جهانی زنجیره فست فود نه توسط سازندگان رستوران مک دونالد (برادران مک دونالد)، بلکه توسط تاجر Ray Kroc که در آن زمان چندان موفق نبود به ارمغان آورد. او تجهیزات کوچکی را برای تهیه میلک شیک به رستوران ها می فروخت.

وقتی وارد یک رستوران کنار جاده ای شد، از اینکه چقدر سریع به مردم خدمات داده می شود و سیستم خدمات سریع چقدر محبوب است، شگفت زده شد. او یک ایده گرفت امتیاز چنین خدماتی را تحت نام تجاری مک دونالد بفروشیددر سراسر آمریکا و این پیشنهاد را به برادران خطاب کرد.

ری با برادران به توافق رسید که سیستمی را برای ساختن کسب و کارشان از آنها اجاره کند تا متعاقباً آن را به تاجران دیگر بفروشد. او به آنها پول پرداخت کرد تا همه دستور العمل های همبرگر را به او بدهند، به او بگوید از چه تجهیزاتی استفاده می کنند، چگونه سرعت خدمات را افزایش می دهند، چگونه کارکنان را آموزش می دهند و بسیاری از اسرار دیگر که با آن ها یک تجارت موفق ایجاد کردند.

Ray Kroc به 15000 دلار نیاز داشت و برای وام رد شد، بنابراین او مجبور شد از فرصت استفاده کند و خانه خود را رهن کند. او در آن زمان 52 سال داشت. او اشتباه نمی کرد.

ری کروک اکنون یک میلیاردر است. بیش از 30000 رستوران مک دونالد در جهان وجود دارد.

3. هزینه فرنچایز چقدر است؟

چه چیزی هزینه یک فرنچایز را تعیین می کند؟ از عوامل بسیاری، اما عمدتا:

• از آگاهی برند؛
• از قلمرو توزیع حق رای دادن؛
• از مدت قرارداد

بنابراین، چقدر پول برای خرید یک فرنچایز نیاز است؟ 2 روش برای پرداخت حق امتیاز وجود دارد: مبلغ یکجا و حق امتیاز.

هنگام خرید حق امتیاز، باید مبلغی را به صورت یکجا در نظر بگیرید.

پرداخت یکجا یک پرداخت برای حق استفاده از یک محصول، برند یا مدل تجاری است.

همچنین یک پرداخت ماهانه وجود دارد - درصدی از گردش مالی. همیشه حق امتیاز وجود دارد که فقط یک بار پرداخت می شود (مبلغ یکجا).

حق امتیاز یک پرداخت ماهانه است، مانند پرداخت اجاره برای فرصت استفاده از یک مارک معروف (معمولاً 5-10٪ از گردش مالی).

هنگام خرید حق امتیاز، بخش مهم و بزرگ دیگری از هزینه وجود دارد - این سرمایه اولیه است.

سرمایه اولیه مقدار سرمایه گذاری در یک کسب و کار است. از فرنچایز دهنده اطلاعاتی در مورد میزان پولی که برای افتتاح یک نقطه فروش نیاز دارید دریافت خواهید کرد.

بیایید اجزای هزینه یک امتیاز را با استفاده از مثال مک دونالد در نظر بگیریم.

هزینه یک فرنچایز مک دونالد چقدر است؟

• هزینه فرانشیز: 45 هزار دلار;
• حق امتیاز (پرداخت های ماهانه): از 12% گردش مالی؛
• سرمایه اولیه: از 1 میلیون دلار؛
• مدت قرارداد: 20 سال (قابل تمدید).

4. انواع فرانشیز.

فرانشیز محصول- این حق فروش کالاهای یک برند خاص است. چنین فرنچایزهایی 90 درصد از فروشگاه های جهان را تشکیل می دهند. مراکز خریدمانند H&M، Zara، Baldinini و دیگران.

فرانشیز ساختحق تولید کالا با برند معین است. نمونه های واضح پپسی، کوکاکولا و دیگران هستند.

فرانشیز کسب و کار- این حق افتتاح یک تجارت در شبکه فرنچایز است. گسترده در صنعت پذیرایی، خدمات، کسب و کار هتل. مثال: مک دونالد، هیلتون و دیگران.

5. مزایای راه اندازی کسب و کار فرانشیز.

طبق داده های رسمی، در اکثریت قریب به اتفاق کشورهای جهان، فرانشیز محبوب ترین نوع تجارت است. بیایید بفهمیم چرا پاسخ ساده است. شما باید آن را در آمار جستجو کنید چرخه زندگیافتتاح شرکت ها به احتمال زیاد این آمار غم انگیز را شنیده اید.

85 درصد از کسب و کارهای جدید در 5 سال اول شروع به ورشکستگی می شوند.

همین رقم برای کسب و کارهای فرانشیز تنها 15 درصد است.

مزایای راه اندازی کسب و کار فرانشیز

• شناخت برند.فرنچایزها معمولاً برندهای معروف، شناخته شده و قابل اعتماد را می فروشند.
• ترویج سریع کسب و کاردرآمد خوب به معنای واقعی کلمه از روز بعد که کسب و کار باز می شود شروع به جریان می کند.
• حداقل هزینه تبلیغاتاولاً خود برند برای خودش صحبت می کند و نیازی به تبلیغات ندارد. ثانیاً، فرنچایز دهنده مواد تبلیغاتی و روش های تبلیغاتی اثبات شده را ارائه می دهد.
• پشتیبانی و آموزش.ممکن است تجربه کاری نداشته باشید. فرنچایز دهنده علاقه مند است که به سرعت شما را با برنامه های آموزشی و دوره هایی برای مدیریت موثر کسب و کار آموزش دهد. کاهش ریسک تجاریالبته احتمال شکست وجود دارد، اما از آنجایی که از یک فناوری تجاری اثبات شده و موثر استفاده می شود، به حداقل می رسد.
• انصافاً باید در مورد برخی از معایب کار به عنوان فرانچایز گفت. اما آنها به نظر من در مقایسه با مزایا ناچیز هستند.

معایب راه اندازی کسب و کار فرانشیز

• هزینه بالای برخی از فرنچایزها.
• کنترل توسط فرنچایزر.
• محدودیت رویکرد خلاقحق امتیاز.

6. 50 فرنچایز برتر در جهان.

سال هاست که در بین 10 فرنچایز سودآور برتر دنیا قرار گرفته است. مک دونالد، مترو، کی اف سیو دیگر محصولات فست فود.

KFC.تعداد فرنچایزهای خریداری شده: بیش از 14 هزار هزینه افتتاحیه: 1.3 میلیون دلار - 2.5 میلیون دلار.

مک دونالد.تعداد فرنچایزهای خریداری شده: بیش از 30 هزار هزینه افتتاحیه: 1.0 میلیون دلار - 2.3 میلیون دلار.

تعداد فرنچایزهای خریداری شده: بیش از 42 هزار هزینه افتتاحیه: 116600-263200 دلار

اگر علاقه مند به یافتن لیست کامل 50 فرنچایز برتر جهان هستید، می توانید آن را در این مقاله بیابید. 50 فرنچایز برتر جهان

7. 25 امتیاز سودآور در روسیه - 2016 بر اساس فوربس.

• نسبت سرمایه گذاری های راه اندازی و سود؛
• نسبت سود به درآمد؛
• متوسط ​​درآمد سالانه

با لیست کاملاز 25 امتیاز سودآور در روسیه می توانید در وب سایت این نشریه بیابید فوربس .

8. چگونه فرنچایز مناسب را انتخاب کنیم؟

هنگام انتخاب یک فرنچایز، اولین چیزی که باید در نظر بگیرید این است که شما آن کسب و کار را دوست دارید. همچنین توجه به معیارهای زیر برای انتخاب فرنچایز بسیار مهم است.

مدت زمان وجود شرکت.شرایط شرکت هر چه مدت بیشتری در بازار وجود داشته باشد پایدارتر است.

سرعت گسترش شرکت.هر چه فروشگاه های بیشتری در سال باز شود، موفقیت بیشتری کسب می کند.

هزینه فرانشیز.مهم است که بین هزینه خرید یک فرنچایز و قابلیت اطمینان آن تعادل پیدا کنید.

پشتیبانی فرانچایزر.در دسترس بودن بازاریابی و پشتیبانی قانونی مهمترین معیار است.

9. خلاصه.

خوانندگان عزیز، شما یاد گرفته اید که فرنچایز چیست به زبان ساده. از صمیم قلب برای شما آرزو می کنم که سریعاً از تئوری به عمل بروید و کسب و کار خود را راه اندازی کنید که می تواند به روش های زیر شروع شود:

• کسب و کار خود را از ابتدا شروع کنید (یک محصول، خدمات، مدل کسب و کار ارائه دهید)
• خرید یک شرکت آماده
• یک کسب و کار فرانشیز راه اندازی کنید.

اما اگر هنوز سرمایه اولیه برای خرید حق امتیاز ندارید، می توانید با یک تجارت آنلاین (ایجاد وبلاگ یا وب سایت خود) شروع کنید که عملاً نیازی به سرمایه گذاری ندارد. شما می توانید وب سایت خود را به معنای واقعی کلمه در چند روز با استفاده از دستورالعمل های رایگان، از جمله دستورالعمل های ویدیویی، که من در مجموعه ای از مقالات در وبلاگ خود برای شما آماده کرده ام، ایجاد و راه اندازی کنید. اینم لینک: .

به زودی شما را در صفحات وبلاگ می بینیم!
برای همه در اجرای پروژه های خود الهام و اعتماد به نفس آرزو می کنم!

من فکر می کنم شما قبلاً از این موضوع تجاری خسته شده اید و بنابراین پیشنهاد می کنم کمی استراحت کنید و این ویدیوی کمیاب را تماشا کنید. چگونه اسب آبی یک آنتلوپ را از مرگ حتمی نجات داد.

درباره اینکه فرانشیز چیست - مزایا، معایب، مشکلات و مزایا.

اگر ندانید خیلی چیزها را از دست می دهید فرنچایز چیست، به خصوص اگر یک تاجر هستید یا می خواهید به صفوف کارآفرینان بپیوندید، اما نمی دانید چگونه این کار را انجام دهید.

سیستم روابط کارآفرینی که فرانشیز نامیده می شود مدت ها پیش شکل گرفت و دارای مزایا و معایب متعددی است.

یک تاجر، پس از انعقاد قرارداد با یک شرکت فرنچایز، می تواند پول خوبی به دست آورد، اما ممکن است با تعدادی از مشکلات نیز مواجه شود.

به طور کلی، همه چیز با آن به این سادگی نیست، اما باید آن را به عنوان یکی از جایگزین های تجارت در نظر بگیرید.

فرنچایز چیست؟

اگر برای کمک به تفسیر این واژه به ویکی‌پدیا مراجعه کنیم، می‌بینیم که اصطلاح «فرانچایز» از انگلیسی به «منافع» یا «مجوز» ترجمه شده است.

کلمه "فرانچایز" دقیقاً به همین شکل ترجمه شده است.

Dictionary of Foreign Words توضیح می دهد که حق رای دادن چیست: این نوعی همکاری بین دو شخصیت بازار است - فرانچایز دهنده، که تحت شرایط خاص و در ازای یک پرداخت معین (به نام حق امتیاز) اجازه استفاده از یک مدل تجاری را می دهد. یک علامت تجاری، توسعه یافته توسط او، و صاحب امتیاز، که همه اینها را می پذیرد و حق امتیاز پرداخت می کند.

اگر به روشی ساده تر توضیح دهیم که فرانشیز چیست، می بینیم که در اصل، اجاره یک علامت تجاری است.

همین اجاره نامه توسط یک قرارداد تنظیم می شود که می تواند:

• بسیار ساده (فقط نشان می دهد که تحت چه شرایطی و با چه قیمتی علامت تجاری اجاره شده است)؛
• بسیار پیچیده (همه شرایط همکاری، میزان حق امتیاز، جریمه های عدم انجام تعهدات و غیره تا کوچکترین جزئیات بیان شده است).

هنگام امضای قرارداد فرانشیز، باید به بندهایی توجه ویژه ای داشت که توضیح می دهد گیرنده امتیاز چگونه می تواند از علامت تجاری فرنچایز دهنده استفاده کند.

این شرایط همچنین ممکن است:

• بسیار ساده: صاحب امتیاز از برند محصول به صلاحدید خود استفاده می کند و فقط موظف است حق امتیاز را به موقع و به طور کامل بپردازد.
• بسیار پیچیده: نشان می دهد دقیقاً چگونه از علامت تجاری استفاده می شود، دقیقاً تا محل قرارگیری آن در قفسه های خرده فروشی و رنگ لباس فروشنده.

تاریخچه پیدایش فرانشیز

در سال 1851، سینگر شروع به انعقاد قرارداد با برخی از شرکت‌ها کرد که خود را موظف می‌کردند که به عنوان توزیع‌کننده عمل کنند. ماشین آلات دوختو همچنین در صورت خرابی آنها را تعمیر کنید.

این قراردادها شرایط همکاری مشخصی داشتند و از نظر جغرافیایی محدود به خاک ایالات متحده بودند، اگرچه محصولات سینگر بسیار فراتر از مرزهای این کشور محبوب شد.

اما فرنچایز محصولات که تا به امروز به شکل تقریباً بدون تغییر باقی مانده است، اولین بار در همان ایالات متحده آمریکا در آغاز قرن بیستم مورد استفاده قرار گرفت.

اولین قراردادهای جدی بین عمده فروشان غول پیکر و توزیع کنندگان خرده فروشی منعقد شد.

دومی‌ها می‌توانستند اجناس عمده‌فروشان را در فروشگاه‌های خود بفروشند (آنها را با تخفیف خوب خریداری کنند)، بدون اینکه به آنها وابسته شوند و به صلاحدید خود تجارت کنند.

شرکت های پالایش نفت اولین شرکت هایی بودند که فرانشیز را جدی گرفتند.

این پس از آن اتفاق افتاد که ایالات متحده شروع به بهبودی از بحرانی کرد که در سراسر کشور در آغاز قرن بیستم موج می زد.

پمپ بنزین ها در سرتاسر آمریکا ظاهر شدند که به یک رنگ تزئین شده بودند، خدمات مشابهی را ارائه می کردند و بنزین را به یک شرکت خاص می فروختند.

اولین کسی که سیستم حق رای دادن را به طور کامل به ارمغان آورد سطح جدید، تبدیل به Ray Kroc شد (که به عنوان پدر محبوب ترین فست فود مک دونالد در تاریخ ثبت شد).

او فقط با صاحبان رستوران هایی که می خواستند همبرگر و سیب زمینی سرخ کرده بفروشند، قرارداد نبست.

او در واقع یک نمودار آماده برای اداره یک کسب و کار به آنها داد، که در آن همه چیز نوشته شده بود: منو، فضای داخلی و مبلمان، رنگ لباس کارکنان خدمات، لوگوی شرکتو غیره.

مزایای فرانچایز برای فرانچایز دهنده و فرنچایز گیرنده

هم فرنچایز دهنده و هم فرنچایز گیرنده از انعقاد قرارداد سود می برند.

مزیت اصلی که فرنچایزر دریافت می کند، فرصتی برای توسعه تجارت خود بدون سرمایه گذاری مبالغ هنگفت در ترویج آن است.

طبق قرارداد منعقد شده، فرنچایز متعهد می شود که به طور منظم مقدار مشخصی از محصولات را بفروشد یا حق امتیاز بپردازد (پرداخت می تواند یک بار و/یا ماهانه باشد).

فرنچایز نیز از انعقاد قرارداد فرانشیز مزایای زیادی دریافت می کند:

1. نه از ابتدا، بلکه با تکیه بر تجربه و قابلیت های یک علامت تجاری که قبلاً تبلیغ شده است.
2. کمک های مشاوره ای دریافت می کند که قطعا در مراحل اولیه راه اندازی یک استارتاپ مفید خواهد بود و شاید حتی یک طرح تجاری آماده که تبدیل شدن به کارآفرینان را برای مبتدیان بسیار آسان تر می کند.
3. این فرصت را دارد که خطرات را به حداقل برساند - خریدار یک محصول با کیفیت از قبل آشنا را بسیار بیشتر از یک محصول جدید خریداری می کند.
4. برای مثال در پول صرفه جویی می کند کمپین تبلیغاتی- قراردادهای فرانشیز با برندی که قبلاً تبلیغ شده است منعقد می شود.
5. دسترسی سریع و کم هزینه به بازار و توانایی به دست می آورد مدت کوتاهایجاد پایگاهی از مشتریان دائمی
6. با تامین کننده ای که شما را ناامید نمی کند یا ضرب الاجل تحویل را از دست نمی دهد، قرارداد منعقد می کند و می توانید از کیفیت محصولاتش اطمینان داشته باشید.
7. این فرصت را دارد که سرمایه‌گذاری‌های خود را در مدت زمان کوتاه‌تری نسبت به راه‌اندازی یک کسب‌وکار از صفر و بدون کمک فرانشیزکننده بازگرداند.

مشکلاتی که ممکن است کسانی که می خواهند کسب و کاری را از طریق سیستم فرانشیزینگ اداره کنند، با آن مواجه شوند

کارآفرینان صاحب امتیاز که با شرکت های فرنچایز قرارداد می بندند ممکن است با مشکلاتی مواجه شوند.

3 مشکل رایجی که فرنچایزها انتظار دارند:

سوء تفاهم فرنچایز چیست.

قبل از تصمیم گیری در مورد هر چیزی، خیلی کمتر امضا کنید اسناد حقوقی، باید موضوع را به دقت مطالعه کنید ، حداقل از نظر تئوری ، تمام شرایط همکاری را درک کنید ، نسبت میزان سرمایه گذاری های سرمایه لازم و درآمدهای بالقوه را محاسبه کنید.

اگر این کار را نکنید، به جای درآمدهای کلان، ضرر دریافت خواهید کرد.

جدی نگرفتن قرارداد فرانچایز

بنا به دلایلی، همه کارآفرینان قرارداد منعقد شده توسط وکلا را یک سند جدی نمی دانند و شرایط استفاده از علامت تجاری را خیلی دقیق نمی خوانند.

به عنوان مثال، آنها که می خواهند درآمد خود را افزایش دهند، فناوری ساخت محصول را نقض می کنند یا نوشیدنی های دیگری را در یخچال مارک دار قرار می دهند، نه فقط مارکی که استفاده می کنند.

همه اینها بدون مجازات نمی ماند و با اعمال جریمه های کلان توسط فرنچایز یا حتی فسخ قرارداد فرانشیز به پایان می رسد.

تامین مالی ناکافی برای کسب و کار فرانشیز.


با انعقاد قرارداد با یک فرنچایزر، نه تنها یک علامت تجاری آماده، بلکه کمک مشاوره، طرح تجاری و حتی گاهی امکانات زیرساختی و یک تیم از او دریافت می کنید.

چیزی که به دست نمی آورید پول است.

تامین مالی پروژه بر دوش شماست.

قبل از تصمیم گیری برای فرانشیز، به طور واقع بینانه توانایی های مالی خود را ارزیابی کنید تا مجبور نباشید پروژه را به دلیل کمبود بودجه تعطیل کنید.

فرنچایزها در چه مواردی وجود دارند بازار روسیهو چگونه خودتان این کار را انجام دهید

مدیریت کسب و کار تحت حمایت یک شرکت بزرگ،

از ویدیوی زیر یاد خواهید گرفت:

دانستن فرنچایز چیست، می توانید از آن برای ساخت استفاده کنید کسب و کار سودآور.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

• نحوه ایجاد درآمد غیرفعال: 14 روش کار
• نحوه خرید اوراق قرضه: دستورالعمل برای مبتدیان
• چگونه کسب و کار خود را به طور موثر تبلیغ کنید: توصیه ها
• نحوه افزایش فروش در فروشگاه: 9 قانون طلایی