Kas kaupade või teenuste nimiväärtusest odavamalt kaubelda võib olla tulus? Meie artiklis analüüsime peamisi põhjuseid, miks ettevõtted sihilikult oma kaupade hindu langetavad. Vaatleme võimalusi, kui ettevõtted püüavad oma tooteid levitada ja kehtestavad tootele madala hinna, et meelitada uusi kliente ja palju muid ettevõtete nippe. Kuna dumpingut saab kasutada suurepärase vahendina ettevõtte edendamiseks, peaksite kindlasti arvesse võtma selle süsteemi kõiki puudusi.

Mis on dumping?

Dumping on kaupade jaotamine ekspordiks teadaolevalt madala hinnaga, et kõik võimalikud konkurendid välja tõrjuda.

Millistel eesmärkidel dumpingut kasutatakse?

Eesmärk nr 2: kõrvaldada kõik teadaolevad suuremad konkurendid. Dumping hõlmab teiega konkureerivate kaupade kohustuslikku välistamist. Dumping Venemaal on oma olemuselt endiselt eksperimentaalne, kuna mitte kõik Venemaa ettevõtted on valmis leppima ilmse kasumikaotusega, võttes sellega endale suure osa konkurentide toodangust. Ja pärast seda, kui turg on täielikult vallutatud - haarata monopolist kinni ja määrata kõrgendatud hinnad ning saada seetõttu täiendavat kasumit. Eriti kasutavad seda tehnikat keti supermarketid.

Värav nr 3. Riigimängud. Dumpingpettused on poliitiliste mängude ilmekas näide. Selgeim näide on siin hüpoteeklaenude intressimäär. Sel eesmärgil need avanevad valitsusasutused kes hakkavad koostööd tegema riigipankadega, sel viisil langeb see intressimäär ja seega peavad ka kommertspangad intressimäära alandama ja kasumit kaotama.

Eesmärk nr 4. Kasu pangandussektorile. Dumping Venemaal See on alles hoogu saamas, kuid mitmed riigipangad on selle meetodi poole juba pöördunud. Riigipankade kokkuleppel säilitatakse madalad laenuintressid, mis võimaldab neil meelitada juurde kliente, kes kasutavad kommertspankade teenuseid. Samas on hoiuste intressimäär väga madal, mis pole klientidele sugugi kasulik.

Eesmärk nr 5: märkimisväärne hinnaerinevus. Pange tähele, et sama toote hinnad, mida eksporditakse ja imporditakse dumpinguprogrammi raames, on oluliselt erinevad. Kõige selgem näide hinnaerinevusest on nafta- ja gaasikaupade hind niipea, kui toode ületab piiri, tõuseb selle hind mitu korda.

Millised tüüpilised dumpinguskeemid on olemas?

1. Hinna dumpingu süsteem. Selle tüübi olemus seisneb selles, et ekspordi- ja imporditavate toodete ja kaupade hinnad erinevad. Just seda süsteemi nimetatakse hinnasüsteemiks;
2. Negatiivne dumping. See tüüp põhineb välismaiste tarnijate kaupade kulude olulisel vähenemisel, samal ajal kui impordi hind jääb muutumatuks. Müük toimub ilmselgelt madalate hindadega;
3. Hulgimüük. Seda tüüpi dumping põhineb toote või toote hulgimüügil, kusjuures hind ei ole prioriteet.

Millised on dumpingu erinevad liigid?

Kõrgtehnoloogiline dumping. Hinda alandatakse tootmisprotsessi täiustamise, materjali hinna alandamise või protsessi automatiseerimisega.

Sotsiaalne dumping. Kolmanda maailma riikides toote hinna alandamine väga odava tööjõu tõttu, mille tõttu saab toote või teenuse maksumust oluliselt vähendada.

Venemaal on tingitud asjaolust, et riigis võib korraga leida mitu ülalnimetatud dumpingut. See teeb meie toodetest ühed odavamad tooted maailmas. Müügi dumpingusüsteem. Rahvusvaheliste allahindluste süsteem on levinud nende kaupade puhul, mille järele pole enam nõudlust ja mida peetakse juba aegunuks. Suurte allahindluste kehtestamine võimaldab kiiresti kaubast vabaneda ja saada kiire sissevoolu sularaha

. Seda tüüpi dumping võimaldab müüa oma toodet ilma teiste tootmisettevõtete õigusi rikkumata. Vallutuste dumping.

Nii nagu monopoolne süsteem, hõlmab ka tahtlik dumping kaubaturu vallutamist, absorbeerides kõik konkurendid. Hinna dumping.

Pikaajalise toimega dumpingusüsteem, kui allahindluste süsteemi säilitatakse pidevalt. Seda tüüpi puudused on see, et te ei saa palju kasu, kuna peate pidevalt hoidma võimalikult madalat hinda. Kuid sel viisil ei hävitata teie konkurente. Tsükliline dumping.

Selle süsteemi kohaselt on toote maksumus siseturul oluliselt madalam kui identse toote maksumus, mis saadetakse välismaale. See on äärmiselt ebasoodne variant, kuna vahetuskurss kõigub pidevalt. Vastastikune dumping. Seda tüüpi dumpinguga sõlmitakse kokkuleppeleping kahe ettevõtte vahel, kes tarnivad riike vastastikku kasulikel tingimustel. Seda juhtub väga harva kõrgel tasemel

. Seda tüüpi dumping võimaldab müüa oma toodet ilma teiste tootmisettevõtete õigusi rikkumata. Nagu eespool öeldud, on liik osaliselt pärit pidevast ja süstemaatilisest müügist, nii et kõik konkurendid lähevad pankrotti ja lõpetavad äritegevuse. Seega müüb ettevõte madalaima võimaliku hinnaga, müües kahjumiga, kuid pärast turu täielikku vallutamist – kõrge monopoolse hinna kehtestamist.

Varjatud turuväline dumping. Seda tüüpi on omane ainult neile riikidele, kus turumajandus pole veel välja kujunenud. Teine olukord on võimalik, kui müüki teostav ettevõte on registreeritud kolmanda maailma riikidesse kuuluva riigi territooriumil. Paljude jaoks on huvitav, et selliste tehingute puhul kehtestatakse kolmanda maailma riigile vähendatud maksumäär ja samal ajal konkureeriv meetod ei tööta, kuid müügiprotsessis osalejad peavad usaldama üksteise ausust.

Perioodiline dumping. Praegu peetakse seda dumpingut Venemaal kõige populaarsemaks ja arenenumaks. Seda tüüpi dumpingusüsteemi puhul müüakse kaubavarusid suure ülejäägi korral soodsa hinnaga. Nii vabaneb ettevõte aegunud kaubast ja suurendab käivet.

Ükskõik milline konkureeriv meetod toob soovitud tulu, kui kõik on õigesti tehtud. Iga müügiga peavad kaasnema täiendavad reklaami- ja turundusstrateegiad:

• Näidised ajakirjades;
• Toodete degusteerimine müügiplatsidel;
• Reklaambrošüürid jne.

Dumpingu plussid ja miinused

Dumpingu plussid

• Võimalus müüa ja tutvustada teatud toodet kaupade ja teenuste turul, samal ajal kui teil on võimalus vähendada teiste konkurentide võimet oma toodet reklaamida;
• Prügisüsteemid ei nõua mõnikord lisakulusid, kui kõik on hästi läbi mõeldud;
• Dumping – parim viis kaupade reklaamimine.

Dumpingu puudused

• Kasum väheneb ja sellest tulenevalt ei sobi dumping noortele ettevõtetele, kes on just alustanud;
• Konkurentide negatiivne suhtumine teie vastu antud kauplemisnišis;
• Olge valmis selleks, et tarbijal võib olla ekslik arvamus – lõppude lõpuks on toote hind selle kvaliteedi näitaja.

4 Venemaal dumpingu reeglit

Reegel nr 1. Te ei tohiks tootele kriitiliselt madalat hinda seada, kuna dumping Venemaal Autor õiguslik raamistik võidakse kohtulikult taga kiusata. Seaduse järgi saab tarnelepingu lõpetada, kui prokuratuur tunnistab tehingu fiktiivseks. Ja siis kannate kasumi asemel märkimisväärset kahju, kuna peate maksma trahve,

Reegel nr 2. Oluline on eelnevalt läbi mõelda kõik kirjalikud tõendid, mille tõttu nii madal hind määratakse. Hea, kui viite läbi toote sõltumatu hindamise, on lihtsam tõestada, et teil on õigus. Ministrite kabineti poolt on kirjalik pöördumine, mis annab soovitusi kõigi asjassepuutuvate dokumentide korrektseks koostamiseks. Venemaa maksuseadustiku artikkel 12 sätestab, et kaupade jaehind arvutatakse minimaalsete positsioonide alusel. ametlikud allikad või aktsiatega kauplemine.

Reegel nr 3. Dokumentide esmakordsel täitmisel tuleb kindlasti esitada ainult õiged andmed. Seda tuleb teha, kuna maksuteenistus kontrollib neid kindlasti. Kõik andmed peavad olema kristallselged ja õiged alates ostuväljavõttest kuni arveteni. Pidage meeles, et maksuteenust pettes petate oma tulevasi ostjaid.

Reegel nr 4. Vältige lepingute sõlmimist inimestega, kes on üksteisest sõltuvad. Nagu on öeldud Moskva Regioonide Föderatsiooni resolutsioonis, ei tohiks lubada hindu, mis on tegelikust maksumusest palju madalamad. Kui pettus avastatakse, saadetakse teie juhtum andmete topeltkontrolliks. Ettevõtted, mis:

• on partneri ettevõtte aktsionärid, osalusega 25%;
• Kui partnerid on seaduslikus abielus ja ka sugulased;
• Ühe organisatsiooni partner allub teisele aktsionärile.

Kutsutakse maksuteenistust võidelda dumpingu vastu välistada võltsimise ja ebaseaduslike hüvede saamise võimalus. Seetõttu peab ettevõte oma maine eest hoolt kandma ja oma mainet hoidma. Oluline on koguda kokku kõik dokumendid ja arvutada oma tegevused mitu sammu ette, sest hinnapoliitika märgib, et hind ei tohiks olla suurem kui 25%.

Kuidas tulla toime konkurentide dumpinguga?

• Võitle lõpuni. Taotlemine see reegel, pidage meeles, et väikeseid kulusid saab vähendada toote tootmisprotsessi optimeerimisega. Pidage meeles, et toote maksumuse vähendamine ei tohiks mingil viisil mõjutada toote kvaliteeti. Soov kõik alustatud lõpule viia näitab ainult sind positiivne pool. Ükskõik kui arenenud on teie ettevõtte struktuur, peamine on alati järgida aususe ja avatuse põhimõtet. Võitle dumpingu vastu Oluline on seda õigesti teha, ainult põhjendatud hinnatõus.
• Ärge laske konkurentide provokatsioonidel kokku puutuda. Kui mõistate, et konkurentide tegevus ei saa teie ettevõtet kuidagi kahjustada, võite selliseid veidrusi ignoreerida. Kaupade ja teenuste turul esikohal olemine näitab teie toote tegelikku väärtust. Selleks, et toote hinda reaalselt hinnata, tuleb arvestada ka teiste komponentidega, mis annavad tõelise väärtuse. Analüüsige alati oma lähimate konkurentide tooteid – lõppude lõpuks, kui teie tooted on kehvema kvaliteediga, ei osta keegi teie toodet. Kui kaotate oma klientide usu ja lojaalsuse, liiguvad nad suure tõenäosusega teie konkurentide juurde.
• Analüüsige ja võitke. Võitle dumpingu vastu See on võimalik, kui jälgite pidevalt konkurentide kaupade hinnakujundusprotsessi. Seda reeglit on eriti kasulik rakendada "võrgud", mis tarnivad mitut piirkonda või riiki korraga. Pidage meeles, et toote hind peab alati olema minimaalne, et see oleks konkurentsivõimeline ja teeniks kasumit.

Jekaterina Boyko

Dumping on kaupade ja teenuste kunstlik hindade alandamine, mis seab hinnad alla turuhinna või kaupade omahinnast madalamale kui konkurentsivõimelise turuvõitluse vahend. Ettevõtluses saavad kunstlikku hinnaalandust kasutada alles turule sisenevad noored ettevõtted, kes püüavad igal viisil kliente hankida, ja mõned mainekad ettevõtted, kes kavatsevad kõigi vahenditega jõuda suurema hulga klientideni. Kaupade ja teenuste hindade dumping kahjustab selle valdkonna majandust ja kaubaturgu tervikuna, kuna koos selle nähtusega kaasnevad sageli negatiivsed tagajärjed tarbijatele, kaupade tarnijatele ja tootjatele.

Kuidas võidelda hinnadumpingu vastu? Uurime välja aadressil tõelisi näiteid ettevõtjad. Nõuanded Global Radiatori ja GANDALF Group of Companies esindajatelt.

Võitlus kaupade hindade dumpingu vastu

Roman Sidlauskas, Itaalia tootja Global Radiatori Venemaa esinduse arendusdirektor

Kõigepealt peate proovima mõista, kuidas konkurendid said võimaluse loobuda: vähendades toote kvaliteeti või vähendades oma marginaali. See aitab teil sellest aru saada võrdlev analüüs oma ja odava kauba omadused.

Näiteks seisis globaalne äri silmitsi hoolimatute konkurentide dumpinguga, kui Venemaa turule ilmus suur hulk hiinlasi. alumiiniumradiaatorid küte madalate hindadega. Viisime läbi uuringu ja leidsime, et Hiina toodete tegelikud omadused on väidetust oluliselt madalamad. Tootjad on vähendanud akude hinda, vähendades nende suurust ja kaalu, mis omakorda on kaasa toonud soojusülekande kadumise. Samas oli seadmete tehnilistel andmelehtedel kirjas kvaliteetsete radiaatorite soojusülekanne.

Kui konkurentide toodete analüüs näitab halba kvaliteeti, tuleb sellest turgu teavitada. Seega teavitasime turuosalisi, Globali maaletoojaid ja edasimüüjaid ebakvaliteetsete Hiina radiaatorite kasvavast osakaalust. Meie eksperdid viivad regulaarselt läbi harivaid seminare, et õpetada partneritele kvaliteetseid radiaatoreid tuvastama. Importijad ja turustajad omakorda edastavad teavet lõppmüüjatele ja tarbijatele.

Keskendu kvaliteedile!

Lisaks keskendume oma toodete reklaamimisel kvaliteediomadustele võrreldes odavate analoogidega. Selgitame tarbijatele, et valides ebakvaliteetse toote, on nad sunnitud korteri kütmiseks juurde ostma radiaatorisektsioone. Seega saavad tarbijad aru, et kokkuhoid toob lõppkokkuvõttes kaasa märkimisväärseid kulutusi.

Olukord, kus konkurent müüb kvaliteetset toodet ja vähendab selle omahinda, vähendades oma marginaali, on sageli ajutine nähtus. Nagu praktika näitab, ettevõtted pikka aega need, kes tegutsevad kahjumiga või turust oluliselt madalama kasumiga, ei jää ellu ja lähevad lõpuks pankrotti.

Ettevõtted, kes sooritavad makseid välisvaluutas, saavad ohutuse tagamiseks hoolitseda partnerite rahalise toetuse eest. Näiteks Global production asub Itaalias ja eelmisel aastal, sealhulgas dumpingu vastu võitlemiseks, fikseerisime oma importijate jaoks euro vahetuskursi. Seega olid nad rahulikud ja kindlad oma sissetulekute stabiilsuses, teades, et kallindatud hinnaga kaupa ostes ja madalama hinnaga müües ei kanna nad kahjumit.

Vladimir Gennadievitš Trofimov, direktorite nõukogu liige, GANDALF Group of Companies finantsdirektor

Väga sageli seostatakse konkurentsi hinnadumpinguga, unustades reageerimiskiiruse, lisateenused ja loomulikult pakutavate teenuste kvaliteedi. Tarkvaraarenduse ja -hoolduse valdkonnas, milles meie ettevõte tegutseb, on ettevõtte kvaliteet ja usaldusväärsus põhilised ärikriteeriumid, millele kliendid keskenduvad.

Korraga puutusime kokku hindade dumpinguga, eriti teenuste osas. Mõnikord katsetavad ettevõtted oma turuosa suurendamiseks hindade langetamist. Meie ettevõtte 23-aastase kogemuse kohaselt ei vii dumping lõppkokkuvõttes konkurente eduni.

Võttes vastu tellimusi madala hinnaga, vähendab ettevõte oma kasumlikkust. Spetsialistide palku on vaja alandada, see toob kaasa koondamised ja osutatavate teenuste kvaliteedi languse. Seetõttu selgitame oma klientidele: “Teenuste pealt kokku hoides ei saavuta te soovitud tulemust. See ei juhtu kiiresti, tõhusalt ja odavalt" Pakume võrrelda oma spetsialistide ja konkurentide tööd, rääkida edukatest juhtumitest ja tutvustada teid teistele klientidele. Selle tulemusena valib 80-85% klientidest meid.

Minu nõuanne: kui teil on kvaliteetne toode, millest saavad kasu kliendid, ärge kartke konkurentide dumpingut. Parem reklaamige oma toodet turunduse ja PR kaudu, muutke see kuulsaks ja äratuntavaks.

Mõned ettevõtted on selleks, et oma väga tugevatest konkurentidest mööduda, kõige rohkem valmis kasutama erinevaid meetodeid. Nende hulgas on kunstlik hindade langetamine ehk dumpingumeetmed. Soovitame välja selgitada, mida teha, kui konkurent viskab maha.

Dumping - mis see on?

Iga ettevõtja peaks teadma, et dumping on kaupade ja teenuste müük kunstlikult madalate hindadega. Sellised hinnad on mitu korda madalamad kui turuhinnad ja mõnikord isegi madalamad kui kaupade ja teenuste maksumus. Dumpingu ülesanded on väga erinevad:

1. Tungimine sisse lülitatud uus turg . Mõnikord on kunstlikud hinnaalandused oluline tingimusüleminek uutele turgudele.
2. Konsolideerumine uutel turgudel. Et end kehtestada ja uutes kohtades kindlalt kanda kinnitada, on oluline kasutada dumpingut.
3. Konkurentide tõrjumine. See on üks parimaid käike võitluses tugevate konkurentidega.

Sageli teostab dumpingut riik või ettevõte ootusega, et tulevikus hüvitatakse kõik kahjud. Samuti juhtub, et dumpingut kasutatakse ühekordse sündmusena, rahastatakse laovarusid ja müüakse mittelikviidseid tooteid. Mõnes riigis peetakse kunstlikult madalaid hindu negatiivseks nähtuseks ja nad võitlevad selle vastu dumpinguvastaseid seadusi rakendades.

Kas dumping on seaduslik?

Sellistel tuntud mõistetel nagu dumping ja hinnadiskrimineerimine on palju ühist. Hinnadiskrimineerimise all mõistetakse tavaliselt ühe toote või teenuse müüki erinevatel turgudel täiesti erinevate hindadega. erinevad hinnad. Sellisel juhul võib toode olla ühel turul madala hinnaga, kuid teisel turul müüakse seda kõrgendatud hindadega. Seda nähtust seostatakse turgude monopoliseerimise ja kasutamisega kõrged hinnad. Tulenevalt asjaolust, et teatud ettevõttel on turul monopoolne seisund, on tal võimalus müüa tooteid ülespaisutatud hindadega. Nii saab ettevõte tulu.

Dumping – plussid ja miinused

Dumpingu nähtusel on oma eelised ja puudused. Eeliste hulgas:

1. Võimalus tutvustada ja reklaamida tooteid ja teenuseid valitud turgudel.
2. Kaupade ja teenuste tõhus reklaamimine.
3. Lisainvesteeringuid pole vaja.
4. See on võrreldav teiste klientide meelitamise meetoditega.

Dumpingul on järgmised puudused:

1. Ettevõtte tulemusnäitajate langus.
2. Ettevõtte koosseisu vähendamine.
3. Professionaalse kogukonna suhtumine ettevõttesse halveneb.
4. Tarbijate võimalik negatiivne suhtumine tootesse.

Dumpingu märgid

Algajad ja kogenud ettevõtjad mõistavad, et dumping on meetod, mis hõlbustab tõhus võitlus konkurentidega. Eksperdid nimetavad selle nähtuse järgmisi märke:

1. Kasumist loobumine madalamate hindade tõttu.
2. Kannatab ka toote kvaliteet teenust ostjaid.
3. Hinnad on langenud mitte spetsiaalsete turundusprogrammide tõttu.
4. Hinnaalandused on suunatud konkurentidega võitlemisele.

Dumpingu liigid

On olemas järgmist tüüpi dumping:

1. Hind– eksporditava toote hind on madalam kui sama toote hind siseturul.
2. Maksumus- see on siis, kui toodet saab müüa alla omahinna.
3. Monopol– ettevõte saab hõivata kogu turu ja müüa kaupu välismaale madalama hinnaga, kui müüb siseturul.
4. Tehnoloogiline– kaupade ja teenuste madalate hindadega müük kõrge tööviljakuse tulemusel kaasaegse tehnoloogia kasutamisega.
5. Sotsiaalne– hinnasoodustuste määramine.
6. Sporaadiline– toodete kohaletoimetamine aadressile suured kogused siseturule. Selle eesmärk on vähendada mittelikviidseid kaupu.
7. Tahtlik– eksporditavate kaupade erihinna vähendamine.
8. Vastastikune– ühe toote müük mitme riigi poolt.

Kuidas õigesti maha visata?

Kui ettevõte vajab sunddumpingut, on oluline mõista, kuidas prügilasse teha, ja järgida järgmisi reegleid:

1. Lähenege hindade alandamise protsessile võimalikult loovalt. Teise võimalusena saate hinda alandada mitte konkurendiga sama toote puhul, vaid sellel, mis toob maksimaalset tulu.
2. Igal müügil peab olema põhjus ja see peab olema ajaliselt piiratud.
3. Hindu on vaja alandada ainult küpsetel turgudel.
4. Oluline on tagada, et lõppkasutaja saaks kasu

Dumpingu tagajärjed

Rääkides selle nähtuse tagajärgedest, on võimatu mitte selgitada, miks dumping on ohtlik:

1. Kasumlikkus väheneb.
2. Kliendid hakkavad valima odavamaid tooteid, väänades seeläbi müüjate käed.
3. Müüjad saavad kinnitust, et ostjate jaoks on kõige olulisem hind. Hiljem on raske veenda töötajaid töötama toodetega, millel pole hinnaeelist.

Kuidas dumpingu vastu võidelda?

Mõnikord peate oma "koha päikese käes" kaitsmiseks võitlema konkurentide dumpingu vastu. Meie pakume väärtuslikku nõu neile, kes tahavad võita:

1. Maskide hinnad. Peaksite määrama teile sobiva toote või teenuse keskmise hinna. Madala kvaliteediga kaupu saab müüa alandatud hindadega, samas kui keskmise kvaliteediga kaupu tuleks müüa keskmiste hindadega. Seoses parimad tooted, siis peaksid nende hinnad olema kõrged.
2. Loo pakettpakkumisi. Näitena võiks tuua mobiilioperaatorid, kes müüvad pigem teenusepakette kui üksikuid tooteid.
3. Planeerige ajutine hinnaalanduskampaania. Tuleb selgitada, et teatud aja möödudes jäävad hinnad samaks.
4. Muutke tooted väärtuslikumaks. Selleks tuleks teatud aja jooksul hindu alandada. Sel perioodil tuleb klientidele öelda, et tooted on palju kvaliteetsemad ja väärtuslikumad kui konkurentidel.

Mõiste "dumping" selle tegelikus tähenduses hõlmab "aegunud" kaupade eksporti ja edasist müüki madalaima hinnaga. Tundub, et see on kasulik nii müüjale (kes saab võimaluse oma raha tagasi saada) kui ka ostjale (kes ostab vajaliku asja odavamalt). Seda vahendit kasutatakse aga sageli kõlvatu konkurentsi eesmärgil. Meie materjal ütleb teile, kuidas dumpingu vastu võidelda.

Pangem tähele, et toote turuleviimise viisina kahjustab see oluliselt majandust tervikuna, alandades hindu tööstuses ja seega ka palku; kahjustab investeeringuid innovatsiooni, mis nõuab paratamatult teenuse maksumuse suurenemist. Kahjuks puuduvad riigi tasandil endiselt tõhusad mehhanismid dumpingu vastu võitlemiseks. Küll aga on võimalik konkurentide ebaausale mängule vastu seista.

Mida teha

Enne "turundussõja" alustamist peate selgelt mõistma, mida täpselt soovite saavutada. Oluline on mõista, et dumpinguvastane võitlus on edukas ainult siis, kui teie toode erineb konkurendist mitte ainult hinna, vaid ka kvaliteedi poolest. Muidu sa ei suuda vastu panna maagiline tegevus « madalad hinnad", ja kaitse dumpingu eest ei aita.

Dumpinguvastane võitlus on edukas ainult siis, kui teie toode erineb konkurendist mitte ainult hinna, vaid ka kvaliteedi poolest.

Kui olete kindel, et see tingimus on täidetud, võidate ja suudate saavutada järgmise:

• Säilitage müügimahud.
• Ebavõrdse võitluse ees meelitage ligi uusi kliente.
• Sundida hoolimatut konkurenti oma kaubanduspoliitikat muutma.

Loomulikult on kõik need aspektid omavahel seotud ja nende saavutamiseks soovitavad eksperdid ja turundajad kasutada teatud taktikaid.

Taktika

Keskmise hinna põhimõte

Selle strateegia põhiolemus seisneb selles, et kõik müüdavad kaubad on jagatud kolme rühma:

• Madala hinnaga tooted.
• Tooted keskmises hinnaklassis.
• Premium tooted.

Saate müüa esimese kategooria tooteid isegi madalama hinnaga kui teie konkurent. Sel juhul tuleb lisatasu kanda viimasele grupile. Selline lähenemine võimaldab hoida n-ö keskmist hinda kogu tootevalikus ja samal ajal on võimalik kliente meelitada.

Oletame, et müüte kingi. Seda strateegiat kasutades saate oma reklaamikampaania põhineb asjaolul, et teie jaeketis saate osta kingi või saapaid, näiteks alates 500 rubla. Uskuge mind – see töötab. Kui see hind on teie konkurendi omast madalam, pole teil lõppu potentsiaalsed kliendid. Ja pole oluline, et kaupade kvaliteet "500 eest" on madal.

Pakettide pakkumiste süsteem

Sisuliselt seda meetodit on kombineerida ühte pakkumisse mitu erinevat kaupa või teenust erinevatest hinnakategooriatest. Oletame, et teil on ilusalong. Pakkuge oma külastajatele kolme teenuse paketti. Näiteks soeng, stiil ja meik. Nende kogumaksumus peaks olema väiksem kui konkurentidel, mis toob teie ettepanekule kasu. Ja saate selle vahe tasa teha, müües korraga kolm võimalust.

Ajutine hinnaalandus

Tehke ajutisi kampaaniaid, mille käigus alandate hindu nii palju kui võimalik. Samas tuleks pakkumisega kaasnevas reklaamis rõhutada pakkumise ajutist iseloomu (“Kiirustage! Pakkumine kehtib septembri lõpuni!”), samuti toote kvaliteediomadusi.

Kokkuvõtteks pangem tähele: vaatamata sellele, et hinnadumping on ettevõtlusele üsna ebameeldiv nähtus, saab ja tuleb sellele vastu seista. Eriti kui müüdav toode on teistsugune kõrge kvaliteediga kui odavam konkurendi analoog.

Kaasaegsel turul on suur konkurents, nii et tootjad kasutavad seda erinevaid meetodeid oma kaupade ja teenuste müümiseks. Nii et mõned üritavad maha jätta. See tähendab toodete hinna kunstlikku langetamist, et konkurente välja tõrjuda ja nende nišš hõivata. Paljudes riikides tajutakse dumpingut negatiivselt, mistõttu luuakse selle vastu seadusi ja võetakse kasutusele erinevaid meetmeid.

Mis on dumping?

Rahastajate sõnul on dumping majanduses mitmetähenduslik mõiste. Ühest küljest aitab see nähtus riigil või ettevõtetel uuele turule tungida ja seal tugevalt kanda kinnitada. Teisalt teiste tootjate samalaadsed tooted amortiseerivad, mis toob kaasa kahjumi.

Üldiselt mõistetakse dumpingu all kaupade ja teenuste müüki kunstlikult madalate hindadega. Sellised hinnad on sageli turuhindadest madalamad ja mõnikord isegi madalamad kui tootmiskulud.

Mis on nende eesmärk, kes kasutavad dumpingut? Kõige olulisem eesmärk on vabaneda konkurentidest ja tugevdada oma positsiooni turul. Samas mõistavad läbimõeldud firmajuhid, et dumping tähendab ka lootust edaspidiseks praeguste kahjude hüvitamisele.

Kuid kahjud võivad erineda, kuna mõned ettevõtted langetavad hindu pidevalt, teised aga ainult ühe korra esialgne etapp kaubandus. Viimased üritavad lihtsalt mittelikviidset kaupa kiiresti maha müüa või laos olevaid varusid rahaks teha. Lisaks tehakse seda juhul, kui on oht saada hinnadumpingust suuremat kahju kui kahju.

Peamised dumpingu liigid

Vastavalt kaasaegsed seadused arenenud riikide territooriumil tegutsedes eristatakse järgmisi dumpingu liike:

Dumpingu liigid kaubanduses

Kaubanduspiirkonnas on mitut tüüpi kaadamist, sealhulgas:

• Tahtlik dumping on hindade tahtlik langetamine eksporditurul eesmärgiga “eemaldada” konkureerivad ettevõtted antud tööstusharust ja kehtestada hiljem kaupadele oma monopoolsed hinnad. Mõnikord on need hinnad madalamad kui riiklikel turgudel ja veelgi harvemini - madalamad kui tootmiskulud. Selles olukorras tähendab dumping läbimõeldud ja süsteemset tegutsemist.
• Sporaadiline dumping on ettevõtte soov müüa üleliigsed tootevarud välisturule alandatud hinnaga. See juhtub siis, kui kaupade tootmismaht on oluliselt suurem siseturu võimsusest. Ehk siis pakkumise maht ületab siseturu nõudlust ja seetõttu on vaja ülejääk kuhugi maha müüa.
• Pidev dumping on toodete regulaarne eksport alla omahinna.
• Vastastikune dumping on vastukaubandus sama kauba kahe võimu vahel alandatud hinnaga. Mõnikord esineb see nähtus konkreetse toote monopoliseerimise tingimustes mõlemas kahes riigis, mis on otsustanud dumpingu teha. See ei ole riikidevaheliste sõbralike suhete näitaja, vaid ainult vastastikune rahaline huvi.
• Pöörddumping on eksporditavate kaupade hinnatõus võrreldes sama toote hinnaga riigi turul. See nähtus on väga haruldane ja avaldub vahetuskursside järsu hüppe tagajärjel.

Milleni dumping toob?

Dumpingu tagajärjed on väga katastroofilised, eelkõige riigi jaoks, kes on importija. Selles olekus kannatavad tootjad imporditud odavate toodete tõttu. See tähendab, et nad kannavad tõsist materiaalset kahju.

Lisaks mõjutab dumping negatiivselt majandusnäitajate kasvutaset kohalikus mastaabis. Eelkõige on seda näha teenuste turul, kus tarnijad alandavad hindu tahtlikult, et võtta oma koht päikese käes. Kui selline nähtus muutub süsteemseks, siis ei kannata mitte ainult üks tööstusharu, vaid ka kogu piirkondlik turg, kus sarnaseid teenuseid osutatakse.

Võitlus dumpingu vastu

Tänapäeval seisavad paljud riigid silmitsi küsimusega: kuidas võidelda dumpingu vastu? Lõppude lõpuks on tootjate suhtumine sellesse sageli negatiivne. Arvatakse, et dumping hävitab kõik ausa konkurentsi reeglid ja toob kaasa kohalike ettevõtete kahju.

Kaasaegne majanduspraktika on juba jõudnud järeldusele, et dumpingu vastu saab seadusandluse abil. Juba kehtivad spetsiaalsed dumpinguvastased seadused ja alandatud hindadega kaupade impordile kehtestatakse dumpinguvastane tollimaks.

Kui kaadamine toob kaasa tõsiseid kahjuga seotud probleeme materiaalsest vaatenurgast, soovitavad eksperdid mõjutatud ettevõtetel läbi viia uurimine ja pöörduda asjaolude selgitamiseks asjaomaste asutuste poole.