Fotod teemal

Lühike samm-sammuline ärijuhend

samm - 2
Pange tähele, et hindamist võib praegu läbi viia individuaalne, töötades hindamisettevõttes lepingu alusel või a üksikettevõtja. Praegu puudub vajadus hindamistegevuseks tegevusloa hankimiseks. Vastutus hindamise kvaliteedi eest on aga muutunud karmimaks. Kui varem võeti hindamisettevõttelt ebakvaliteetse hindamise eest aastaks tegevusluba, siis nüüd ei saa rikkumistega töid teinud hindaja sellel alal töötada. Kui see on tehtud, jätkake järgmiste sammudega.

samm - 3
Kuid pidage meeles, et kõik hindajad peavad olema mõne isereguleeruva organisatsiooni (SRO) liikmed. Sellega liitumiseks peate täitma juriidilised nõuded. Lisaks hariduse omamisele peab iga hindaja tegevus olema kindlustatud vähemalt 300 tuhande rubla ulatuses. Mida suurem on kindlustuskaitse suurus, seda parem. SRO-ga liitumisel peate tasuma sisseastumismaksu ja sissemakse hüvitisfondi (vähemalt 30 tuhat rubla). See on loodud selleks, et hüvitada tarbijale ebakvaliteetsest hinnangust tekkinud kahju. Kui see on tehtud, jätkake järgmiste sammudega.

samm - 4
Hindamisettevõtte avamisel arvestage, et selles peab olema vähemalt kaks hindajat. Praegu seavad hindamisettevõtetele nõuded kliendid. Näiteks pangad töötavad ainult nende poolt akrediteeritud hindajatega, mis tähendab, et peate nendega kohanema. Suurtes linnades peab hindamisettevõttes olema vähemalt viis inimest, need on klientide nõudmised. Juhime tähelepanu, et eelistatud on need hindamisettevõtted, kes on lisaks töötajate vastutusele kindlustanud ka enda vastutuse juriidiline isik, mida seaduse järgi teha ei saa.
Loodame, et vastus küsimusele sisaldab teile kasulikku teavet. Palju õnne! Oma küsimusele vastuse leidmiseks kasutage vormi -

Diana Burkalina, peadirektor Business Assessment LLC ja väikese poja ema on avatud ja naeratav inimene. Kohe on näha, et ta armastab oma tööd ja on selle üle uhke. Kuidas ja miks Diana otsustas oma ettevõtte avada ning kuidas hindamisäri töötab, loe intervjuust.

Kuidas avada hindamisettevõte ja kust alustada?

Miks otsustasite alustada oma äri hindamisvaldkonnas?
Töötasin neli aastat suures kindlustusfirmas ja kui jäin lapsepuhkusele, jätkasin tööd kindlustuses. Kellega kindlustusseltsid tavaliselt koostööd teevad? Hindega. Mul on seljataga kaks kõrgharidust, Moskva Riiklik Ülikool ja Plehhanovka ning mul tekkis idee hakata hindajaks. Õppisin selle valdkonna kohta kõike. Hindamisfirmad töötavad pankade kaudu. Ja pangast akrediteeringu saamiseks on vaja kas suurepäraseid sidemeid või et ettevõte oleks turul kolm aastat. Ja ma otsustasin osta olemasoleva ettevõtte.

Kuidas sa seda tegid?
Töötasin sel ajal tööandja juures ega saanud olla teise organisatsiooni juht, mistõttu pidin töölt lahkuma. Ostsin nullsaldoga firma, mis ei asunud Moskvas, vaid regioonis. 2006. aastal, kriisi saabudes, selle avanud neiu lõpetas ettevõttega koostöö. Ja kui ma lõpetasin, helistas ta ja pakkus: kas sa tahaksid osta. Mõtlesin ja mõtlesin, kaalusime abikaasaga kõike ja otsustasime, et on aeg.

Lahkusin lapsehoolduspuhkuselt, kui mu poeg oli 10 kuud vana. Tõsi, esimesed kuus kuud, kevadest septembrini, tegelesime vaid ettevõtte ümberregistreerimise ja Moskvasse transportimisega. Ja alles siis, kui panime poja lasteaeda kirja, algas tõeline töö.

Mis sundis teid nii väikese lapsega hindamisäri alustama?
Pärast lapse sündi muutus kõik, isegi minu maailmavaade. Kui jäin lapsehoolduspuhkusele, hakkasin mõtlema, kuidas saaksin oma poega kasvatada. Töötan oma ametikohal hea palga ja aastapreemiaga veel 5-10 aastat. Võib-olla tuleb karjäärikasv, võib-olla tuleb mõni noor töötaja ja osutub lootustandvamaks kui mina. Aga mina? Sain aru: kui ma sellele täna ei mõtle, siis 10 aasta pärast ei saa ma näiteks oma poega mõnda mainekasse välismaa kooli õppima saata...

Lisaks tahtsin lapsega rohkem aega veeta. Aga keegi ei lase sind kell 5 minema, keegi ei pigista su haiguslehe ees silmi kinni, kui hommikul lapsel kõht valutab või midagi muud juhtub...

See tähendab, et kui teil on oma hindamisettevõte, kas pühendate rohkem aega oma pojale?
Saan kodus töötada. Hindamisteenus on sisuliselt paberimajandus. Hindaja käib, tehakse fotosid ja siis teete ühe-kahe päeva pärast aruande. Selgub, et veedad lapsega rohkem aega: võid tulla, tema juurde jääda, siis öösel teha aruande ja järgmisel päeval tööl kliendile anda. Öösiti pole seda muidugi vaja teha... (muigab) Sellepärast ma selle ala valisin. Kui ma läheksin näiteks kaubandusse, peaksin laupäeval ja pühapäeval töötama. Samuti on standardne graafik: meil on enamus hüpoteeklaenu kliente ja nädalavahetustel pangad hüpoteeke ei väljasta.

Kas mäletate oma esimesi kliente?
Esimesed olid kliendid, kes mul olid ühes kindlustusseltsis. Kui ma töölt lahkusin, helistati mulle aeg-ajalt ja ütlesin, et tegelen nüüd muude küsimustega. Noh, keegi võttis minuga ühendust, keegi soovitas mind teistele. Nii püsisime vee peal esimesed neli kuud, terve sügise, kuni ootasime pankadest vastuseid.

Nii et saate ikkagi ilma pankadeta töötada?
Me saame, aga see on keerulisem. Kui klient tuleb panka sama hüpoteegi pärast, seatakse talle vahel tingimusi, öeldes: meil on 10 hindamispartnerfirmat, minge ühte neist. Maailmakuulsad pangad peavad seda tegema, vastasel juhul peavad nad pidevalt ise dokumente kontrollima, kannatab nende töö kvaliteet, kiirus, kuvand.

Mida teha, kui pangad keelduvad?
Pean pankadega läbirääkimisi ja kõik nad muidugi kohe uksi ei ava. Võtan paari kuu pärast uuesti ühendust: võib-olla on töötaja vahetunud, tingimused muutunud... Käisime näiteks 2013. aasta septembris Sberbankis, öeldi, et tule kahe kuu pärast tagasi. Tulime, nad võtsid meie dokumendid vastu, helistasin neile päev-kaks hiljem ja jaanuari lõpus saime Sberbankilt akrediteeringu. Tema esimene klient on juba helistanud. See tähendab, et peamine on mitte alla anda!

Kui alustasite, oli teil palju töötajaid? Ja palju see praegu on?
Atesteerimisseaduse järgi peab personalis olema kaks ametlikult registreeritud hindajat. Alustasime kahega. Nüüd on mul juba kolm tööd. Aga vaatame, kas õnnestub, võtame töötajaid juurde. Sel ajal, kui hindajad toime tulevad, koostab igaüks keskmiselt kaks aruannet päevas.

1. Ehitus- ja tehniline ekspertiis. See suund pakub teenuseid objekti hinna määramiseks ja projekteerimistööd, selle töövalmiduse taset, samuti maa või elamukinnisvara kasutusjärjekorra määramisega.
2. Raamatupidamise ekspertiis. See seisneb vigade ja ebatäpsuste tuvastamises raamatupidamises. Seda tüüpi ekspertiis võimaldab kindlaks teha sisestatavate andmete vastavust esmased dokumendid majandustoimingute aktid.
3. Kaubaekspertiis selgitab välja ettevõtte kaupade vastavuse klassifikatsioonikategooriatele, selle tegeliku väärtuse, kauba valmistamise tehnoloogia, pakendamise, transpordi, samuti hoiutingimuste ja müügitähtaegade järgimise.
4. Psühholoogiline uuring võimaldab meil kindlaks teha konkreetse inimese vaimse tegevuse tunnused. Reeglina on tegemist tegevusega, millel on teatud õiguslik tähendus ja mis selle tulemusena põhjustab õiguslikke tagajärgi.
5. Tulekahju tehniline ekspertiis selgitab välja tulekahju põhjused hädaolukorrad tuletõrje teatel määrab tule leviku aja ja tee, samuti vastavuse nõutav tase tehniline seisukord hoone vastavalt kehtestatud tuleohutuseeskirjadele.
6. Intellektuaalne ekspertiis määrab intellektuaalomandi objektide individuaalsed kriteeriumid ja omadused; piirkonna analüüs ja maksumuse määramine, võimalike riskide nimekirja koostamine ja õiguste rikkumisest tulenevate kahjude arvutamine.
7. Käekirjaekspertiis võimaldab lahendada identifitseerimis- ja situatsioonilist laadi probleeme ning võimaldab kindlaks teha käekirja ja allkirja enda omistamise konkreetsele isikule.
8. Autode ekspertiis on vajalik õnnetuse algoritmi ja mehhanismi, kõigi selle üksikasjade ja põhjuste taastamiseks. See võimaldab teil määrata juhi tegevuse liikluseeskirjadele vastavuse taseme.
9. Geneetiline testimine teeb isaduse kindlaks süljetestide tulemuste põhjal. Selline DNA-uuring viiakse läbi 3 päeva, mõnikord 5 päeva jooksul pärast proovide esitamist.
10. Maa tehniline ekspertiis hindab dokumentide vastavust maatükid, samuti maatükkide määramine õigusnormide alusel.

Avamise peamised etapid

Ekspertorganisatsioonidel on õigus pakkuda erinevat tüüpi teenused, sealhulgas dokumentide piirangute uurimine, liiklusõnnetuse ekspertiis ja isegi käekirja uurimine.

1. Teenuste valik. Enne ettevõtte avamist selles suunas peaksite otsustama pakutavate teenuste valiku üle. Tööks saab kasutada kõiki ülaltoodud ekspertiisivaldkondi, kuid populaarseimad on liiklusõnnetuste ekspertiis, maa tehniline ekspertiis, raamatupidamisdokumentatsiooni uurimine. Ühel ettevõttel on täiesti seaduslik õigus osutada teenuseid korraga mitmes suunas. Peaasi, et eri valdkondades oleksid kvalifitseeritud spetsialistid.
2. Üksikettevõtja või juriidilise isiku registreerimine. Niipea kui tegevussuund (või mitu suunda) on valitud, peab potentsiaalne omanik end registreerima füüsilisest isikust ettevõtjana või avama enda nimel juriidilise isiku. Selleks peate registreerima erakorralise seisukorra või avama oma nimele juriidilise isiku.
3. Dokumentide koostamine. Olenevalt valitud ekspertiisiteenusest peab omanik koostama teatud dokumentide paketi, mistõttu on vaja konsulteerida spetsialistiga. Standardi kohaselt on see kindlustuspoliis, OGRN, SRO liikmelisuse sertifikaat ja TIN.
4. Personali valik. Peaaegu iga ettevõtte avamisel on vaja värvata alustavad töötajad. IN antud juhul objekti eksperthinnangu tegemiseks on vaja spetsialiste. Oluline on valida personal vastavalt teatud nõuetele: eriharidus, kogemus edukas töö 1 aasta või rohkem juhtival ametikohal. Kui ekspertorganisatsiooni looja soovib ise ekspertiisi läbi viia, peab ta hankima vastava diplomi. Juriidilise isiku registreerimisel on hindajate ekspertorganisatsiooni tegevuseks vaja vähemalt kahte spetsialisti, piisab ühest erialaeksperdist.
5. Isereguleeriva organisatsiooniga (SRO) liitumine. Järgmiseks peaksite liituma mis tahes isereguleeruva organisatsiooniga, kuna nemad on volitatud tegevust kontrollima sõltumatud eksperdid. SRO-s registreerimiseks peate esitama organisatsiooni asutamisdokumendid ja eripersonali kvalifikatsiooni diplomid. Kui teie kandidatuur on heaks kiidetud, peate tasuma kandideerimistasu.

Lisateave SRO-ga liitumise kohta

1. etapp. Kandidaat esitab paberid SRO esinduse kontorisse või kulleriga vastavalt dokumentide loetelule (OGRN-i määramise tõend, TIN-sertifikaat, juriidilise isiku põhikiri, asutamisleping, väljavõte ühtne register juriidilised isikud ja muud dokumendid. Dokumendid vaadatakse läbi 1-2 päeva jooksul.

2. etapp. Isereguleeruv organisatsioon on kohustatud koostama järgmist tüüpi lepinguid:

• SROS.
• SROI.
• RAHVUS.
• Kindlustusleping.
• SRO liikmeks saava kandidaadi juhtum.
• Kandidaadi allkirja ja tasu maksmise dokumentatsioon.

Selle etapi kestus pole täpselt määratletud, kuid harva on see vähem kui 1-2 päeva.

3. etapp. Potentsiaalne SRO liige (kandidaat) teeb makseid ja allkirjastab avaldusi, lepinguid ja muid dokumente. Ametliku otsuse kandidaadi liikmelisuse kohta teeb isereguleeruv ettevõte. Viimase etapi kestus on 1 kuni 3 tööpäeva alates taotluse ja kõigi dokumentide esitamise kuupäevast.

Spetsialiseerunud ekspertorganisatsiooni maksustamine on lihtsustatud ja üksikettevõtja registreerimisel on stardikulud minimaalsed, erinevalt juriidilise isiku dokumentide koostamisest. Töötamiseks vajate spetsiaalset tarkvara. Näiteks kui tegelete autoekspertiisiga, on see PS: kompleks, mis võimaldab hinnata auto kahjustusi. See on üsna kallis, nii et olge selleks valmis.

Lõpuks

Vaatamata ekspertorganisatsiooniga projekti elluviimise rahalistele ja ajakuludele on ettevõtjal suurepärane võimalus investeeritud raha kiiresti tagasi saada ja teenida head raha vähem kui kuue kuu jooksul pärast ettevõtte alustamist.

Hindaja elukutse on üsna uus, see tekkis meie riigis 90ndatel, kui hakkasid arenema turusuhted. Praegu koguvad hindamisettevõtted aktiivselt hoogu ja on üsna kasumlik tegevusala.

Hindamisettevõtte avamiseks peate kõigepealt saama selles küsimuses spetsialistiks. Hindaja kutsenõuete hulgas märgitakse kõrghariduse, eelistatavalt majandushariduse olemasolu. Lisaks tuleb omandada täiendav erialane haridus ettevõtluse hindamise alal. Edaspidi peate hindajana töötamiseks oma kvalifikatsiooni tõstma iga kolme aasta tagant. Nõuded on ka hindaja eluloole. See on majanduskuriteo, samuti keskmise raskusega või eriti raske kuriteo eest süüdimõistmise puudumine.

Pange tähele, et praegu võib hindamist läbi viia hindamisettevõttes lepingu alusel töötav isik või üksikettevõtja. Praegu puudub vajadus hindamistegevuseks tegevusloa hankimiseks. Vastutus hindamise kvaliteedi eest on aga muutunud karmimaks. Kui varem võeti hindamisettevõttelt ebakvaliteetse hindamise eest aastaks tegevusluba, siis nüüd ei saa rikkumistega töid teinud hindaja sellel alal töötada.

Kuid pidage meeles, et kõik hindajad peavad olema mõne isereguleeruva organisatsiooni (SRO) liikmed. Sellega liitumiseks peate täitma juriidilised nõuded. Lisaks hariduse omamisele peab iga hindaja tegevus olema kindlustatud vähemalt 300 tuhande rubla ulatuses. Mida suurem on kindlustuskaitse suurus, seda parem. SRO-ga liitumisel peate tasuma sisseastumismaksu ja sissemakse hüvitisfondi (vähemalt 30 tuhat rubla). See on loodud selleks, et hüvitada tarbijale ebakvaliteetsest hinnangust tekkinud kahju.

Hindamisettevõtte avamisel arvestage, et selles peab olema vähemalt kaks hindajat. Praegu seavad hindamisettevõtetele nõuded kliendid. Näiteks pangad töötavad ainult nende poolt akrediteeritud hindajatega, mis tähendab, et peate nendega kohanema. Suurtes linnades peab hindamisettevõttes olema vähemalt viis inimest, need on klientide nõudmised. Juhime tähelepanu, et eelistatud on need hindamisettevõtted, kes on lisaks oma töötajate vastutusele kindlustanud ka juriidilise isiku vastutuse, mida seadus ei nõua.

Hindamine on lai mõiste. Saate hinnata kinnisvara, äri, kollektsioone jne. See tähendab, et peaaegu kõik vajavad aeg-ajalt hindajate teenuseid. Seega on teil hindamisettevõtte loomisel võimalus end üsna kiiresti ära tasuda, kui teie ettevõtte personal koosneb pädevatest spetsialistidest ja ettevõte ise saab hea edutamise.

Otsustage, millist hindamisettevõtet soovite avada. See võib olla üldine ettevõte, millel on hindamisspetsialistid erinevat tüüpi kinnisvara ja kõrgelt spetsialiseerunud ettevõte. Kõik sõltub sellest, mis on teie linnas vajalikum ja tulusam.

Koguge professionaalide meeskond. Hindamisfirma jaoks on personali komplekteerimine eriti oluline, kuna häid hindajaid on vähe ja neid koostavad vaid teatud ülikoolid. Lisaks, kui avate üldprofiiliga hindamisfirmat, vajate väga erinevat tüüpi kinnisvara hindamise spetsialiste, keda on raske leida. Olge valmis selleks, et eriti haruldased spetsialistid tuleb olemasolevatest ettevõtetest eemale meelitada.

Üürida kesklinnas kontor, kus saaks kliente vastu võtta. Peaks olema mugav pääseda kontorisse, hoolitseda parkimiskohtade eest. Raha säästmiseks saab rentida kontorimööblit.

Registreerige oma ettevõte. Kõige tulusam on luua piiratud vastutusega äriühing - LLC. Selleks võite palgata registreerimisega tegeleva advokaadibüroo, mille teenused on praegu odavad (7-15 tuhat rubla). LLC saate ise registreerida, kui töötate välja asutamisdokumendid, täidate õigesti registreerimisvormi, tasute riigilõivu (4 tuhat rubla) ja esitate maksuametile dokumentide paketi.

Teie ettevõtte kasumlikkus sõltub selle edendamisest. Enne hindamisettevõtte avamist proovige kliente leida. Reeglina on nii, et kui sina või büroo töötajad on varem hindamistegevusega seotud olnud, pole see nii keeruline, sest vanad sidemed jäävad alles. Kliente võib leida ka hindajate (maaklerite, kollektsionääride jne) teenuseid vajavate professionaalsete kogukondade kaudu. Eraklientide jaoks on oluline, et teil oleks veebisait, kuna see on meetod, mida nad hindajate leidmiseks kõige sagedamini kasutavad.

Video teemal

Hindamistegevused- konkreetne äriliik, siin on kaubaks hindaja oskused ja võimed ning ta müüb neid. Seetõttu pole siin vaja suuri stardiinvesteeringuid, nagu tootmises, ja hindamisettevõte ise võib mõnikord koosneda ühest inimesest. Siiski peate oma tegevusi oma ettevõtte arendamiseks planeerima. Mis kujul? Selles küsimuses on erinevaid arvamusi.

Võite kasutada traditsioonilist ärimudelit ja näha, millistele probleemidele inimesed hindamisettevõttega ühendust võttes lahendust soovivad (edaspidi OK – toim.). Määrake oma sihtrühm, millised vajadused neil on, ja vastake küsimusele: kuidas teie OC erineb teistest? Mis on teie konkurentsieelis? Miks kliendid teie juurde tulevad?

Tuletame meelde, et algajate ettevõtjate tüüpiliste vigade hulgas on üks peamine, mille sooritamisel riskite oma äri üles ehitamata jätta. Eksperdid sõnastavad selle nii: kui te ei saa aru, kes on teie sihtrühm (mis on nende vajadused), siis ei saa te pakkuda teenuseid, mida nad tegelikult vajavad. Ja siis pole kõigil teie edasistel tegevustel üldse mõtet.

Kas teil on vaja äriplaani?

Tatjana Agapova, Äriekspertiisi Agentuuri juhtivpartner:

Aleksander Simonov, hindaja, IP Simonov (Kemerovo):

Ma ei koostanud äriplaani, sest minu arvates pole see teenindussektori jaoks vajalik. Investeeringute meelitamiseks kasutatakse tavaliselt äriplaani. Ja hindaja investeering on see, mis varem saadi hea haridus ja sarnastes organisatsioonides omandatud hindamatuid kogemusi.

Jevgeni Tyulkin, KIT-Otsenka LLC (Peterburi) direktor:

Ma ei kirjutanud äriplaani. Kogu töö algoritm oli mu peas. Sellele aitas kaasa laialdane töökogemus ja turu tundmine. Lisaks oli sellel oma kliendibaas.

Lukjanova-Khafizova, 12-aastase kogemusega sertifitseeritud hindaja:

Mul oli kogemus, kui suur ettevõte 4 inimest (ka mina) lahkusid ja lõid oma. Leidsime investori. Pea oli väike äriplaan aru saada, milliseid vahendeid on vaja investeerida, milline on tootlus, kui kaua kulub tasuvuspiirini jõudmiseks. Arvutused olid vajalikud ka investorile, et ta saaks aru, kui palju investeerida ja millal (umbes) raha tagasi saab.

Leidke eelis

Meie ekspertide sõnul on palju olulisem mõista, millise turuniši te hõivate. Mis on teie konkurentsieelis?

Irina Mamina, peadirektor" Auditeerimine ja nõustamine Mamina partnerlus” (Jekaterinburg):

Meie intellektuaalses äris on esineja isiksus väga oluline. Ettevõtlust alustades eeldasin, et üks mu endistest klientidest (kellega ma palgatud audiitorina suhtlesin) tuleb minu juurde, sest nad hindavad minu professionaalsed omadused. Need eeldused olid õiged 50% juhtudest.

Guzeliya Lukyanova-Khafizova:

Väga raske on võtta tükk kellegi teise pirukast. Ettevõtlus on reeglina organiseeritud siis, kui saad aru, et sul on kindlasti tellimuste voog, kui näed turul veel kellegi poolt hõivamata nišši, kus nõudlus ületab pakkumise. Väga raske on võidelda konkurentidega, kui neil on juba väljakujunenud maine. Tean oma kogemusest, et harva vahetab keegi hindamisfirmat, kellega on pikka aega koostööd tehtud.

Aleksander Simonov:

Olles uurinud konkurentide turgu, tegin hinnad kõigist teistest madalamaks. See on muidugi dumping, kuid see on tõhus meetod klientide meelitamiseks, eriti meie majanduslikult rasketel aegadel. Kuna keskendun eraisikutele (lekete, õnnetuste jms kahjude hindamine), siis teenuste madalad hinnad kompenseerib suur klientide voog.

Jevgeni Tyulkin:

Et ka majanduslanguse ajal pinnal püsida, pead olema milleski kõigist ees, omama oma oskusteavet, teaduse arenguid. Loomulikult on vajalik äriprotsesside riskianalüüs. Muidu investeerisite teadus- ja arendustegevusse, paljastasite oma rahalise tagakülje ja kui midagi juhtus... kuidas seda katta?

Meie oskusteave on www. dtpmaster.ru. See võimaldab kasutajal luua veebis õnnetusjuhtumiteate ja saata see posti teel aadressile kindlustusselts. See vähendab kindlustusseltsile avalduse esitamise aega (järjekorras seismist jne) 60(!) korda. Iga päev kasutab seda teenust umbes 1500 inimest, seal on link meie kodulehele ja inimesed ei küsi mitte ainult õnnetuse kahjude hinnangut. aga ka autotehniliste ekspertiiside jaoks. Loome oma veebilehel töökontosid avariivolinikele, teeme koostööd kindlustusseltsidega, kes meie interaktiivse õnnetuste kontsentratsioonipiirkondade kaardi abil võidavad kohtuasju maanteeteenistuste vastu.

Investeeringud hindamisfirmasse

Tavaliselt pole neid vaja. Kulud on lihtsalt arvutatavad - hindaja vastutuskindlustus, SRO liikmemaksud, kulud elektroonikaseadmetele (tarkvara, head arvutid, makseteenus - automatiseeritud süsteemid hindamisaruannete koostamiseks). See hõlmab ka kontoriüüri ja töötajate töötasusid (kui neid on).

Hea, kui on olemas vähemalt mingisugune rahaline padi. See kaitseb teid võimalike ohtude eest. Samuti on äri planeerimise käigus hea mõte läbi viia riskianalüüs. Ja kui sääste pole, siis tuleb alustada iseendast.

Tatjana Agapova:

Kui alustan ettevõtlusega, siis see tähendab, et olen põhiline kompetentside kandja. Seetõttu võtan endale assistendi, kellele delegeerin osa rutiinsetest töödest ja vabastan tänu sellele 30-40% oma ajast, mille saan kulutada uute klientide meelitamisele. Nüüd on mul aega 3-5 kuud, et see töötaja välja õpetada ja siis lahendus teistele üle viia keerulised ülesanded. Teisest küljest peaks mul selleks hetkeks olema juba klientide voog. Jah, see on raske, kuid sellega saab hakkama.

Guzeliya Lukyanova-Khafizova:

Meil oli investeeringuid, kuna stabiilne tellimuste voog tekkis alles 9 kuu pärast. Esimesed kuus kuud saime palgatöölistena 3 korda vähem palka kui varem, siis summa suurenes. Aga esimesed kuud oli ikka vaja maksta üür, töötasu, kasvõi minimaalsed ja kõik muud kulud.
Peate mõistma, et kõik ei lähe kohe libedalt – äriplaneerimisel on vaja riskianalüüsi. Igasugune arendus nõuab 2-3 aastat. Lisaks alginvesteeringule on vaja rahalisi vahendeid ka arendamiseks. Oletame, et alustasite ettevõtlusega, tootlus on veel väike ja esialgne investeering on juba lõppenud, siinkohal oleks tore lisada veidi rohkem, sest entusiasmiga üksi kaugele ei jõua.

Ja siit jõuame kõige olulisema küsimuseni.

Kuidas luua klientide voogu

Lõppude lõpuks, kui kliente pole, pole ka kasumit, mis tähendab, et äripood tuleb sulgeda.

Tatjana Agapova:

Tänapäeval alustab igaüks, kes sellise intellektuaalse äriga – hindamine, nõustamine, auditeerimine – alustab, iseendast. Nad loovad oma kaubamärgi, reklaamivad seda ja seejärel värbavad selle jaoks abilisi. Reklaamite end professionaalina ja meelitate seeläbi kliente. Pole juhus, et paljudel suurtel konsultatsioonifirmadel on koolituskeskused ja kursused, kus juht jagab oma kogemusi, osaleb olulistel erialastel üritustel ja meelitab seeläbi kliente.
Täna saate tehnoloogiat arvesse võttes end reklaamida 9 kuuga, kliente tuleb. Mis saab edasi? Järgmiseks peaksid olema positiivsed projektid,