Sitenin bölümleri
Editörün Seçimi:
- Gümüş vücuda takıldığında neden rengini değiştirir?
- şifalı yeşil çay. Zararlı yeşil çay nedir. Yeşil çay nasıl hazırlanır
- “Noel kehaneti” ve kartlar hakkında Doğru, çocuklar kağıt oynamamalı
- Erkeksi kadınlar: uzundan inç'e nasıl dönülür, virilizmden kurtulma
- İngiltere'deki çay töreninin özellikleri
- Başvuru sahibi için öneriler ve adım adım talimatlar
- Bir üniversiteye kabul için hangi belgeler gereklidir Bir enstitüye kabul için hangi belgeler
- Limbik sistemin işlevleri
- İnsan ruhunun kökeni ve gelişimi
- Canavar yüksek yemek oyunları Kızlar için canavar yüksek yemek oyunları
reklam
Profesyonel koku. Aromamarketing: müşterileri çekmek için teknoloji. Profesyonel oda aromatizasyonu |
Aroma tasarımı, Rusya Federasyonu'nun genişliğinde, müşteri tarafından evinde, ofisinde, mağazasında veya diğer binalarında önceden belirlenmiş bir atmosfer yaratmayı amaçlayan nispeten yeni bir faaliyet türüdür. Bu, mevcut insanlarda atmosfere karşılık gelen duyguları uyarmak ve sonuç olarak onları belirli eylemlere teşvik etmek amacıyla yapılır. Ve koku bir kişiyi dolaylı olarak etkilediğinden, yani bilinçli engelleri atlayarak, aroma tasarımının hem özel kullanımda hem de iş alanında oldukça geniş beklentileri vardır.
Eviniz için kişisel kokuElbette her evde zaten alıştığımız ve artık hiç hissetmediğimiz kendine has bir koku vardır. Ve sadece psikolojik rahatsızlık hissi bize konutumuzda bir sorun olduğunu söyler. artık hissetmiyorsun ev konforu? Dairenizi yarı unutulmuş çocukluk aromalarıyla doldurun, tekrar sıcaklık ve rahatlık hissedeceksiniz. lezzetler nelerdir? Bize söyleyin, biz de sizin için onları yeniden yaratmaktan mutlu olacağız. Ya da belki dairede sıkışık hissediyorsunuz ve duvarlar bile size baskı yapıyor gibi görünüyor? Çayır otlarının, rüzgarın ve sabah çiğinin taze aromasının evinizde uçmasına izin verin. Anında derin nefes alıyor ve ihtiyacınız olan alanı hissediyorsunuz. İç mekanın karmaşıklığını ve saygınlığını vurgulamak ister misiniz? O zaman kesinlikle profesyonel bir aroma tasarımcısı olmadan yapamazsınız. Nihayet iyi uzman sadece ev için özel kokular yaratmakla kalmaz, onları ustalıkla çevre kimse şüphe etmesin diye iyi tat, ne de daire sahiplerinin mali durumu. Zevkle yaşamak da bir sanattır. Kendinizi zevkten mahrum etmeyin! Çeşitli yönlerdeki mağazaların ve butiklerin aroma tasarımıHiç çıkış kazanç sağlamalıdır. Ve ne kadar çok o kadar iyi. Bu nedenle, satış hacimlerini artırmak, herhangi bir iş adamının birincil görevidir. Mağazadaki havanın düşünceli aromatizasyonu, hedefinize hızla ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle, bakkal departmanlarında en etkili taze kokulardır - salatalık, karpuz veya marul. Kıyafet satıyorsanız vanilya, nane, lavanta, limon veya fesleğen kokuları kullandığınızdan emin olun. Ayakkabı mağazalarında ve deri eşya departmanlarında, pahalı derinin ince kokusu harikalar yaratır - insanlar sadece bir şeyler satın almaktan mutlu olmazlar. Gerçek Deri, aynı zamanda deri ürünler. Mağaza için "doğru" kokuları kullanmak satışları %10-15 oranında artırabilir. Aynı zamanda ziyaretçileriniz zevkle alışveriş yapacaklar, bu da birçoğunun sizin düzenli müşterileriniz olacağı anlamına geliyor. Kurumsal amaçlar için aroma tasarımıYabancı meslektaşlarımız, müşterilerinin iş hedeflerine ulaşmak için uzun süredir kokuları benimsiyor. Bu nedenle, Japonya'da kozmetik ürünlerin üretiminde lider olan Shiseido endişesi, yerel şirketlere ofis binalarının aromatizasyonu için hizmetler sunmaktadır. Düzgün kokulandırılmış odalarda personel verimliliğinin önemli ölçüde artmasını sağlarlar. Onların fikrine göre, sabahları işçiler taze limon kokusuyla neşelenmeli. Biraz sonra, çalışanların toplanıp konsantre olmasını sağlayacak, odaya narin bir çiçek aroması salmanız gerekir. Öğle yemeğinden sonra rahatlatıcı etkisiyle pembe kehribarın dönüşü geliyor. Akşamları ise yine çam iğnesi ve narenciye aromaları ile personeli neşelendirmek arzu edilir. Çalışanlarının çalışmalarını bu şemaya göre kuran şirket yöneticileri, işgücü verimliliğinin ortalama %20 arttığını, hata sayısının ise %30 azaldığını belirtiyor. Üstelik takımdaki genel atmosfer çok daha iyi hale geliyor. Eminiz ki sizin de firmanızda bu göstergelerin yükseltilmesine karşı değilsiniz. Aroma tasarımı ve iş görüşmeleriHer iş adamı bazen müşteriler, ortaklar, tedarikçiler veya yatırımcılarla pazarlık yapmanın ne kadar zor olduğunu bilir. Birinin çıkarlarını savunması, kararlarının doğruluğuna ikna etmesi ve genel olarak birinin fikrini bir rakibe iletmesi ne kadar zor. Toplantı odalarının aromalı tasarımı bu süreci sizin için çok daha kolay hale getirebilir. Muhataplarınızı iyi huylu bir şekilde kurmanıza ve en azından sizi dikkatle dinlemenize yardımcı olacak özel kokular var. Örneğin, kahve çekirdeklerinin kokusu muhatabınızın rahatlamasına yardımcı olacak, bir gülün kokusu onun izlenebilirliğini artıracaktır. Ancak limon kokusu saldırganlığa neden olabilir. Bu nedenle, müzakere odasının aroma tasarımına amatörlere güvenmemelisiniz. Sergi, fuar ve sunumlarda aroma tasarımıFuar standı en çok önemli unsurlar etkili sunum. Ancak, onu kullanmaktan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, potansiyel müşterilerin tüm temel duyularını kullanmanız gerekir. Yani, ziyaretçinin ürünlerinizi görme, onlara dokunma, tanıtımcılarınızdan hem ürünün kendisi hem de markanız hakkında ilgi duyduğu tüm bilgileri duyma fırsatı olmalıdır. Buna karşılık, aynı ürüne sahip birçok rakip olsa bile, özel olarak seçilmiş markalı bir koku, müşterinin tüm hoş hislerini tam olarak şirketinizde kapatacaktır. Otellerde, otellerde, SPA salonlarında, güzellik ve sağlık merkezlerinde aroma tasarımı ve aromakültürEn büyük otel zincirlerinden biri olan "Holiday Inn"in otelleri, konuklarını sadece memnun etmekle kalmıyor tasarımcı iç odalar, pahalı çarşaflar ve gurme mutfağının yanı sıra ünlü parfümcü Yves Privat'tan hoş bir imza kokusu. Bu fikri nasıl buldular? Zincirin yönetimi, otellerden birinin konukları tarafından önerildi - Wyndham Hotels & Resorts. 2.000 misafir arasında kendilerini rahat hissetmekten alıkoyan şeyler hakkında bir anket yapıldı. Tahmin edebileceğiniz gibi, ana şikayet şuydu - kötü koku odalarda. Holiday Inn yöneticileri bunu dikkate aldı ve kısa sürede zincirin tüm otel odalarında havayı koklamaya başladı. İlk başta, Bulgar gülünün narin bir kokusuydu ve ancak o zaman Yves Privas, Holiday Inn'in ayırt edici özelliği haline gelen orijinal bir markalı koku geliştirmeye davet edildi. rağmen bu otellerin artan popülaritesi yüksek fiyatlar, kendisi için konuşuyor. Aroma tasarımının başarılı uygulamasını sizlere gösterdik. otel işi. Ancak kuaför salonları, güzellik salonları ve SPA merkezleri ve aslında hizmet sektöründe çalışan herkesin müşterilerinin rahatını sağlamak için görev alması gerekir. Doğal olarak, eğer işlerinin gelişmesini istiyorlarsa. Bu nedenle, kuruluşunuzda aroma kültürünün kurulduğu andan itibaren aşılanması tavsiye edilir. Ve kesinlikle mevcut işletmeler için ihmal etmemelisiniz. Yoga stüdyolarının, kişilik geliştirme merkezlerinin, yaratıcı gelişim merkezlerinin aroma tasarımıBir kişinin iç dünyası ile çalışmak, kişiliğinin oluşumu ve gelişimi ve ayrıca iç huzuru bulmaya yardımcı olmak, belirli bir kişinin duyguları ve iradesi üzerinde sürekli bir etki gerektirir. Bu nedenle, sinir gerginliğini ve sinirliliğini ortadan kaldırmadan, koçun herhangi bir eylem veya egzersiz üzerindeki çabalarından ve konsantrasyonundan dikkat çekmesi olası değildir. Kötü bir ruh hali olan bir kişinin yaratıcı potansiyelini açmak neredeyse imkansızdır. Ve düzenli motivasyon ve iradenin teşviki olmadan, müşterilerinizin sürdürülebilir sonuçlar elde etmesi olası değildir. En hızlılarından biri ve etkili yollar kişinin duygularını etkileyen kokudur. Kakule ve mandalina, moralinizi yükseltmek için harikadır. Fesleğen, nane ve okaliptüs, bir kişinin entelektüel yeteneklerini önemli ölçüde geliştirir. Ayrıca meditasyonu teşvik eden özel kokular (paçuli, mersin, neroli) vardır. Bunları sınıflarınızda kullanın ve müşterilerinizin sonuçlarının nasıl fırladığını görün. Görüldüğü gibi aroma tasarım hizmetleri sadece evde değil, birçok iş alanında da son derece faydalıdır. Ancak, çok önemli bir nüans var. Sentetik kokular genellikle geri teperHer ne kadar yapay uçucu yağlar Doğal aromaları oldukça iyi bir şekilde yeniden yaratabilirler, bir insan üzerinde tamamen farklı bir şekilde hareket ederler. Doğal bir aroma yağı rahatlatıp yatıştırabiliyorsa, aynı kokuya sahip sentetik bir ürünün tahrişe ve endişeye neden olması muhtemeldir. Ve aynı zamanda, siz veya çalışanlarınız bu kimyasal karışımı her gün solumak zorunda kalırsanız, baş ağrıları ve alerjik reaksiyonlar. Ayrıca yapay kokular çok yoğun bir statik kokuya sahiptir. Doğal yumuşak bir aroma, beynin rasyonel kısmını atlayarak bilinçaltımıza kolayca nüfuz ederse, o zaman sentetik bir ajan, dedikleri gibi, girişte "buruna çarpar" ve bizi kendine dikkat çekmeye zorlar. Ve sinir bozucu satıcı gibi takıntılı koku, binayı terk etmek için karşı konulmaz bir arzuya neden olur. Fark etmedin mi? İşletmeniz için doğal kokularHer gün ilginç ve faydalı olacak konular bulmaya çalışıyorum. farklı insanlar girişimciler dahil. Örneğin, bugün size ne olduğunu anlatacağım. aroma pazarlama ve neden sadece yurt dışında değil ülkemizde de bu kadar popüler hale geldi. Bu bilgi, mümkün olduğunca çok müşteri elde etme umuduyla yoldan çıkan ve büyük miktarda para harcayan işadamları için özellikle değerlidir. Koku pazarlaması, iş alanındaki en son keşiflerden biridir.inşa etmek için sır değil başarılı iş Günümüzde sadece kaliteli mal üretmek ve dağıtmak yeterli değildir. Birincisi, çok fazla rekabet var. Tabii ki, ürünün kalitesi önemlidir. İnsanlara şeker yerine kaka satarsanız, bir dahaki sefere alıcı en iyi ihtimalle onuncu yolda mağazanızı dolaşacak ve en kötü ihtimalle tekrar yüzünüze çürükler ve sıyrıklar şeklinde silinmez süslemeler koymak için gelecek. . Ancak asıl mesele, bir müşteriyi ilk kez çekmek, böylece ne kadar kaliteli mal sattığınıza ikna olması. Kısacası, pazarlama planları olmadan yapamazsınız. Ve burada sorunlar ortaya çıkıyor. Bu bir şey - reklama birkaç milyon harcayan dev şirketler - sadece tükürmek, ama başka bir şey, bu tür masrafları karşılayamayan orta sınıf bir iş adamı. Mütevazı girişimcileri memnun etmek için acele ediyorum: Neyse ki sizin için bazı dahiler en güçlülerinden birini kullanma fikrini buldu. insan duyguları- koku. Ve böylece ortaya çıktı aroma pazarlama. Bu terimin tanımı zaten ismine gömülüdür: “aroma”, “aroma” için kısaltılmış bir kelimedir, pazarlama ile bence, her şey zaten açıktır. Yani aroma pazarlama, daha fazla müşteri çekmek ve onlarda bir ürün satın almak için bilinçaltı bir istek uyandırmak için bir odanın aromatizasyonudur. Ucuz, neşeli ve inanılmaz etkili! Koku pazarlaması hakkında bazı istatistiklerTesislerin aromatizasyonu 1950'lerde Avrupa ülkelerinde ve Amerika Birleşik Devletleri'nde başladı, ancak 2000'lerin başından beri hoş aromalar müşterileri çekmek için bir pazarlama taktiği olarak kullanıldı.Birçok büyük şirketler Aroma pazarlamayı kitlesel olarak kullanmaya başlamadan önce araştırma yaptılar. Sonuçlar en açık sözlü şüphecileri bile şaşırttı:
Samsung da bir kenara çekilmedi ve kendi araştırmasını emretti. Görünüşe göre vanilya, çiçek, narenciye veya çikolata aroması tekniğinin bununla ne ilgisi var? Ve tahmin edin ne oldu: alıcılar aromalı departmanlardan elektrikli süpürgeler ve dizüstü bilgisayarlar satın almak istiyor. En kurnaz olan, aroma pazarlamasını hemen kullanmaya başlayan Tchibo kahve dağıtıcısıydı. Şirket mağazalarının kapılarından kahve aromasının gelmesini emretti. Ve sen ne düşünüyorsun? Alıcı sayısı iki katından fazla arttı. Fikri bir rakipten çalan Jacobs'ın sahibi de satışlarını 2-2,5 kat artırmayı başardı. Ünlü markalara güvenmiyor musunuz? Sence sadece rekabetten kurtulmaya mı çalışıyorlar? O zaman burada saygın ABD ajansı Capital Research Group'tan bazı resmi istatistikler var. Araştırma yoluyla, arifesinde olduğunu kanıtladılar yeni yıl tatilleri dükkân ve restoran ziyaretçilerini çam iğnesi ve mandalina aromasıyla sararlarsa, alışveriş yapmak veya lezzetli bir şey sipariş etmek için cüzdanlarına ulaşma olasılıkları %20-30 daha fazla olacaktır. Aroma pazarlamasının kapsamıAslında, aroma pazarlaması, örneğin, kokularla hiçbir ilgisi olmayan Nike ve Samsung tarafından başarıyla kanıtlanmış her yerde kullanılabilir.Ziyaret edilen herhangi bir kuruluş potansiyel müşteriler, lezzetlendirebilirsiniz: mağazalar, restoranlar, güzellik salonları, oteller, müzeler, tiyatrolar, sinemalar ve çok daha fazlası. Koku pazarlaması ile şunları yapabilirsiniz:
Bireysel odaların kokusunu alabilirsiniz. Gerçek bir aroma tasarımı yapabilirsiniz - birbiriyle uyumlu bir şekilde birleşen kokuları seçin. Bazıları koku pazarlamasını her zaman kullanırken, diğerleri bunu yalnızca ara sıra, örneğin yeni bir mal teslimatına veya sezonluk bir indirime dikkat çekmek için kullanır. Bir partide veya kutlamada konukların ruh halini iyileştirmek için hoş aromaları kullanabilirsiniz. Genel olarak - deney! Ve işte aromamarketing kullanımının teyidi içinde çeşitli mağazalar sonraki videoda:
Koku Pazarlaması: Hangi Koku Kar Getirir?Pazarlamacılar, insanlar arasında popüler olan herhangi bir hoş kokunun koku pazarlaması için kullanılabileceğini savunuyorlar. Ancak bu teknolojinin kullanımına akıllıca yaklaşırsanız etkisi daha güçlü olacaktır. Burda biraz var Basit kurallar zaten birçok kuruluşa kar getiren: Tatillere bağlı olarak odaları aromatize edin. Örneğin, Yılbaşı Gecesi, 8 Mart'tan önce mandalina, iğne, tarçın kullanın - çiçek kokuları vb. Kurumunuzun uzmanlığına odaklanın. Örneğin, kaplıcalarda narenciye ve çiçek aromaları uygundur, kafeteryalar taze çekilmiş kahve kokusu alabilir vb. Ne tür bir ürünü hızlıca satmak istediğinizi düşünün. Aşk romanlarının satışlarını artırmak ister misiniz? Odayı çikolatayla kokun. Fırınları veya ekmek yapma makinelerini hızlı bir şekilde satmanız mı gerekiyor? aroma pazarlama gerçekten işe yarıyor! Ana şey, bu ucuz ama kesinlikle etkili pazarlama hilesini nasıl düzgün bir şekilde uygulayacağınızı öğrenmektir. Faydalı makale? Yenilerini kaçırmayın! Aromatizasyon ev - belki de uçucu yağları kullanmanın en yaygın yolu. Antik çağda, kutsal alanlarda uçucu yağlar yakıldı. Eviniz kişisel tapınağınız değil mi? Kötü kokularla başa çıkmanın ana yollarını düşünün ve evinizdeki veya ofisinizdeki atmosferi yüceltmeye yardımcı olun. Neden koku odaları? Bunun birçok nedeni var, işte sadece birkaçı:
Bu kalite, birçoğunun sarımsak yardımıyla kendilerini korumaya çalıştığı salgın hastalıklar sırasında kesinlikle paha biçilmezdir. Eterlerin vampirlere karşı yardımcı olması pek olası değildir, ancak grip virüsü ile sarımsaktan daha iyi sonuç verirler ve yaşlı bir ejderha gibi kokmanıza gerek kalmaz.
Basit araçlar
Hava aromatizasyonu için temel bileşim örnekleri Kendi kokunuzu yapmak için zevkinize göre herhangi bir yağ seçebilirsiniz. Uçucu yağ hem tek değişkenli hem de çeşitli bileşimlerde kullanılabilir. İşte bu tür kombinasyonların bazı örnekleri: Mutfak ve banyo için. Bu tür odalardaki hava genellikle nemlidir ve bu da küflenme riskine yol açabilir. Bu tür odalara monarda fistül ve limon esansiyel yağları içeren bir difüzör yerleştirin. Bir difüzörde 50 gr yağ için - 20 damla monarda ve limon. yatak odası için. uyku alanı- bu lavanta, nard, yasemin, tütsü, sandal ağacı gibi aromaların krallığıdır, adaçayı, gül, portakal çiçeği. Ofis için. Biberiye, bergamot, limon, limon okaliptüs, sitronella esansiyel yağları verimliliğinizi artırmanıza yardımcı olacaktır. Ve sandal ağacı esansiyel yağları, ofisinize ziyaretçilerin gözünde saygınlık havası verecektir. Çocuk odası için.Çocuklar için izin verilen uçucu yağların sayısı son derece sınırlıdır. Çok dikkatli bir şekilde, lavanta, papatya, buhur esansiyel yağlarını kullanabilirsiniz. Kelimenin tam anlamıyla odanın tüm alanına 1-2 damla. Örneğin çocuğunuz iyi uyuyamıyorsa aroma taşına 1-2 damla lavanta esansiyel yağı damlatın ve bu taşı yatağın yanına koyun. grip salgınları sırasında. Uçucu yağları kullanmak, havayı virüs ve bakterilerden temizlemeye yardımcı olacak ve ayrıca bağışıklık sisteminizi güçlendirmeye yardımcı olacaktır. Seç aşağıdaki yağlar: Ravensara, limon okaliptüs, monarda, tüm iğne yapraklı uçucu yağlar. Sıcak mevsimde. Bazı uçucu yağlar odanın atmosferini hafifçe "soğutabilir", sağlığınızı iyileştirebilir ve baş ağrılarını ortadan kaldırabilir. Bu yağlar arasında ilk üçü: nane, limon, limon petitgrain. soğuk mevsimde. Bazı uçucu yağ türlerinin kullanılması, yalnızca soğuk günlerde sıcak kalmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda gri karanlık günlerde sizi uyanık tutar. En iyi seçim: tüm narenciye yağları, tarçın, karanfil, anason. Deney! Ve evinizin atmosferinin doymasına izin verin doğal tatlar gerçek Doğa. Yayın tarihi: 2016-08-01 15:46:26 Sorular, yorumlar ve geri bildirim Mesaj ekle Fikriniz bizim için önemlidir. Lütfen yorumlayın. Mesaj yazmak için e-posta ve şifrenizi kullanarak siteye girmelisiniz. Victoria G. 17 Şubat 2018, 15:23 (ID-12992)
Maxim, XXx'ten hammadde sipariş ediyorum, bence hammadde kalitesiyle her şey yolunda. Badem yağını uçucu yağ ile karıştırma becerisi belirli oranlar? Karıştırma püf noktaları var mı?) Alkol ve um ile difüzörler yapıyorum ve beceri başarısız olmuyor ve aroma evin her yerinde güzel :) Maxim Zh. (Aromashka takımı) 17 Şubat 2018 16:24 (ID-12995) İlk olarak, buradaki kalite sorunu benim için açık değil. İkincisi, bir yerden alıp başka bir yere danışanların durumunu her zaman anlamıyorum ;) Tatyana S. 21 Kasım 2018, 10:31 am (ID-17403) Bir müşteri mağazanıza veya ofisinize geldiğinde hoş bir aroma kokusu alıyorsa, satın alma veya hizmet sunma deneyimi daha canlı hale gelecektir. Markanızın olumlu algılanmasını ve tekrarlanan tavsiyelerin artmasını sağlamanın kanıtlanmış bir yoludur. Profesyonel oda aromatizasyonuTesislerin aromatizasyonu farklı alanlarda etkili bir şekilde çalışır: perakende, otel işletmeciliği, eğlence endüstrisi, sağlık hizmetleri. Sadece doğru kokuyu seçmek ve profesyonel ekipman kullanmak önemlidir. Uygun bir kompozisyon oluşturmak bir sanattır. Mal veya hizmet yelpazesini, niteliğini dikkate almak önemlidir. hedef kitle ve iç mekan. Aydınlatma ve tavan yüksekliği gibi faktörler bile önemlidir! ScentAir uzmanları, Avrupa ve Amerika'da üretilen yüksek kaliteli hipoalerjenik bileşenlere dayalı profesyonel oda aromatizasyonunun tüm sırlarını bilir. Mağazanızın veya ofisinizin görünümünü tamamlayacak ve markanın müşterilerin gözünde çekiciliğini artıracak eşsiz bir koku yaratmaya hazırız. Aromatizasyonun avantajları ve etkinliğiİç mekan havasının aromatizasyonu daha ucuzdur reklam kampanyaları, ancak güçlü ve çok yönlü bir etkiye sahiptir. İşte ana avantajları.
Hizmetlerimiz sadece mağazalar ve tüketici odaklı şirketler tarafından kullanılmamaktadır. Festival veya iş etkinliklerinde özel bir atmosfer yaratmak için Moskova'da aromatizasyon talep edilmektedir. Belirlediğiniz hedef ne olursa olsun, uzmanlarımız bunu en iyi şekilde çözmenize yardımcı olacaktır! Satışlarınızı artırmak ve koku pazarlaması ile müşteri çekmek için bizi arayın! |
Yeni
- Fidesiz domates nasıl yetiştirilir?
- Rüya yorumu: neden yürüme hayali, erkekler, kızlar ve kadınlar için yorumlama Bir kaltak için Rüya Yorumu
- Rüyada Yürümek görmek ne anlama gelir?
- Doğum günü davetiyesi metni kısa, sms
- Yüksekten düşen çocuk uyu
- Rüyada yüksekten düşen bir çocuk görmek
- “Yürümek neden bir rüyada rüya görüyorsun?
- Tahmini maliyet - bu nedir?
- “Sorunlu evleri bitirmek o kadar da zor değil”
- Tıbbi referans kitabı geotar L treonin kullanım talimatları