Angkop ba ang mga kasangkapan sa Amerika para sa isang mamimiling Ruso? Iba't ibang gawi, iba't ibang pamumuhay, at siyempre - iba't ibang kasangkapan. Upang masagot ang tanong na ito, kailangan mong malaman kung ano ang Amerikano furniture talaga iba sa Russian.

Una, ito ay sukat. Bilang isang patakaran, ang Estados Unidos ay gumagawa ng mas malaking kasangkapan kaysa sa kung ano ang nakasanayan ng mga mamimili ng Russia. Ito ay naiintindihan- Ang USA ay isa sa mga una sa mundo sa mga tuntunin ng bilang ng metro kuwadrado bawat tao, samakatuwid muwebles dapat tumutugmamaluwag na pabahay sa laki. Ang mga muwebles na ito ay mga kahanga-hangang kama,mga sofa na may malalim na upuan, libre mga silyon - ganap na angkop para sa isang malaking apartment o bahay.

Ang bawat piraso ng muweblesmay sariling function

ibig sabihin, ang sofa aysofa lang, hindi sofa bed

Priyoridad Gumagamit ang ating mga kababayan ng multifunctional furniture, habang para sa mga Amerikano ito ay kabaliktaran. Malinaw na hinati ng mga Amerikano ang mga zone ng kanilang mga tahanan, ang bawat silid ay may sariling layunin. Sa sala uri ng gitna ng bahay, Karaniwan na ang buong pamilya ay nagsasama-sama,kwarto - eksklusibo para sa magandang tulog, kusina - para sa pagluluto,at sinusubukan nilang magbigay ng mga espesyal na kuwartong pambisita para sa mga bisita. Kahit maliit sa mga pamantayang Amerikano studio apartment magkakaroon ng hiwalaymga lugar para sa pagpapahinga, trabaho at pagtulog. Ang bawat piraso ng muweblesay may sariling function, iyon ay, isang sofa aysofa lang, hindi sofa bed . Samakatuwid ang karamihanAng mga American sofa ay walang mekanismo para sa paglalagay ng mga kagamitan lugar ng pagtulog. Para sa Mga mamimili ng Russia ito ay isang tanongnapakahalaga na kapag pumipili ng mga koleksyon Amerikanong kasangkapan para sa tindahan ng APHome, pipiliin namin mga modelo partikular na natitiklop na mga sofa,dahil ito ang mga kagustuhan ng aming mga customer. Isa pang kawili-wiling detalye - hindi lahat ng mga koleksyon ay nagtatampok mga kabinet, dressing room o built-in na wardrobe.

Dapat tandaan na kapag pumipili ng mga kasangkapanpara sa ilang layunin,Naniniwala ang mga AmerikanoDapat gawin ng muwebles ang mga gawain nito sa maximum. Ang mga kinakailangan ng Amerikano para sa muwebles ay, una sa lahat, kaginhawaan. Mas tiyak, ganap na kaginhawaan. Dapat may sofabilang maginhawa hangga't maaari, na may isang malaking bilang mga unan, antas ng lambotmeticulously kalkuladomga technologist at binibigyan ng multilayer fillingat mga espesyal na bukal. Ang isang ergonomic na kutson ay kinakailangan para sa isang kama para sa malusog na pagtulog, ang mga drawer ng aparador at mga pintuan ng mesa sa gilid ng kama ay madaling bumukas at tahimik, ang mga upuan ay may komportableng mga armrest, at mga mesa sa tabi ng kama- USB connector.

Hindi lahat ng koleksyon ay nagtatampok ng mga cabinet,

Mas madalas gamitin ng mga Amerikano

dressing room o built-in na wardrobe

Sa isang salita, sinusubukan ng mga tagagawa ng muwebles sa Amerikamagbigay pinakamataas na antas kaginhawaan, pagpapabuti ng lahat ng posible.

Ang kalusugan ay ang pinakamalaking halaga para sa karaniwang Amerikano, kaya labis silang nag-aalala tungkol sa pagiging magiliw sa kapaligiran ng kanilang mga kasangkapan. Ang mga materyales na ginamit sa paggawa ng muwebles ay napaka magandang kalidad: matigas na kahoy,mga tela ng tapiserya na may natural na mga hibla,magandang kalidad na tunay na katad, mataas na kalidad na mga fillings, blued steel sofa spring - ang mga kasangkapan ay dapat na hindi nagkakamalilabas at loob.

Kasabay nito, ang disenyo ng mga kasangkapan sa Amerika ay tila napaka-simple atkalmado, ito ay ganap na nababagay sa istilo, nang walang mapagpanggap na elemento o marangya na karangyaan. Pambihirang kalidad ng mga materyales, tibay at marangal na pagiging simple - ito ay marangyang kasangkapan sa Amerikano.

At ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay ang presyo ng mga muwebles mula sa mga kumpanyang Amerikano ay maihahambing sa mga kasangkapan sa Russia na may parehong kalidad.

Sa mga tindahan ng APHome muwebles mula sa USA regaloAng tatak ng Ashley, ang pinakamalaking tagagawa ng muwebles sa mundo.

Ang artikulong ito ay bahagyang naiiba mula sa mga nauna sa kahulugan na titingnan natin kung paano ginawa ang mga kasangkapan sa kabinet sa Amerika.

Naiintindihan ninyong lahat na ngayon ang buong mundo ay umuusad nang napakabilis (ang ibig kong sabihin ay teknolohiya).

At, kung hindi mo alam ang mabilis na daloy na ito, kung gayon, halimbawa, kung ikaw ay nakikibahagi sa paggawa ng mga kasangkapan, kung gayon ang kita na mayroon ka ngayon ay maaaring wala na bukas. Oo, malamang, ito ang mangyayari... (Ang ibig kong sabihin ngayon ay ang "maliit na isda", tulad ko, na gumagawa ng mga kasangkapan sa mga garahe, sheds, sa..., sa bahay, sa wakas.).

Pagkatapos ng lahat, maaari kang makipagkumpitensya sa isang malaking bilang ng mga gumagawa ng muwebles tulad mo (kadalasan, na hindi mas bobo kaysa sa iyo, at may mas kapaki-pakinabang na mga posisyon sa merkado) dahil lamang maaari mong ibigay sa mga tao ang mga serbisyo na hindi nila maiaalok.

Sa paggawa ng muwebles, tulad ng sa anumang iba pang negosyo, ang pagiging maagap ay napakahalaga.

Naaalala ko ang panahon kung kailan ang mga kasangkapan sa kabinet, sa kahulugan kung saan naiintindihan natin ito ngayon, ay nagsisimula pa lamang gawin.

Ang aking mga kaibigan, upang mag-order, ay nag-utos ng pagputol sa isang kalapit na lungsod, dinala ito sa mga bag sa pamamagitan ng tren patungo sa kanilang apartment sa ika-3 palapag (imagine!), Kung saan nagtipon sila ng mga kusina at mga cabinet, na pagkatapos ay dinala nila para sa pag-install.

Ang mga muwebles ng panahong iyon ay ganap na kalokohan...

Ngunit mayroong isang pangangailangan para dito, at walang kompetisyon ngayon. Sa madaling salita, sila ang pinakamarami kanais-nais na mga kondisyon Maaari kang kumita ng malaki sa negosyong ito, kahit na ikaw ay isang propesyonal.

Sa loob ng 2-3 taon ng trabaho, ang mga tao, na gumagawa ng murang mga kalakal ng consumer, ay ganap na nagbago ng kanilang buhay (at hindi sila nabuhay nang maayos).

Pagkatapos ng ilang taon ng trabaho, mayroon na silang workshop kung saan 5-8 katao ang sabay-sabay na nagtrabaho (imagine, bawat isa ay nag-assemble ng kitchen set). Para sa isang "mortal lamang", ang dami ng produksyon (at, bilang resulta, kita) ay napakahusay!

Lumitaw ang isang apartment, isang kotse (sa paglipas ng panahon, higit sa isa), at lahat ng iba pa.

Ang parehong mga tao ay nagtatrabaho ngayon, ngunit kung ano ang kanilang kinikita ngayon ay hindi maihahambing sa kung ano ang kanilang kinita noon.

Bakit ko sinasabi ang lahat ng ito?

At sinasabi ko ito sa katotohanan na ang merkado ng kasangkapan sa cabinet, pati na rin ang mga teknolohiya ng produksyon nito, ay hindi tumitigil. Sa ganitong kahulugan, kahit ngayon ay maaari mong "mahuli ang alon" sa pamamagitan ng paggawa ng hindi pa ginagawa ng karamihan sa mga gumagawa ng muwebles, at bilang isang resulta, ay may ganap na kalamangan sa kahulugan na ito, na, natural, ay agad na makikita sa density ng iyong wallet.

Tulad ng alam mo, sa kasaysayan ay nangyari na ang ating mga teknolohiya ay laging nahuhuli sa mga teknolohiyang ginagamit sa Kanluran. Hindi rin pinabayaan ang paggawa ng muwebles.

Sa palagay ko ang pagsusuri na ito ay makakatulong upang mahuli ang ilang mga uso sa paggalaw ng merkado ng muwebles, at mas mabuti pa - ang pagkakataong ilapat ang ilang aspeto ng kilusang ito sa amin, iyon ay, sa iyo (sa lawak na posible, siyempre).

Kung tutuusin, ang ginagawa nila ngayon ay tiyak na gagawin natin sa loob ng 10-15 taon. Kaya, mas mabuting alamin ang tungkol dito ngayon! tama?

Kaya simulan na natin!

Magsimula tayo sa pinaka-basic.

Sa Kanluran (sa hinaharap ay partikular na pag-uusapan natin ang tungkol sa Amerika), para sa paggawa ng mga kasangkapan, ang mga pangunahing materyales tulad ng chipboard at fiberboard ay hindi ginagamit para sa amin. Matagal na silang lumayo dito.

Ang mga pangunahing materyales kung saan ginawa ang mga kasangkapan sa cabinet doon ay kahoy, playwud, MDF, at mga plastik.

Kung sa ating bansa ang batayan ng mga kasangkapan sa gabinete (hindi bababa sa kahulugan na ang lahat ng mga kahon ay ginawa mula dito) ay chipboard, kung gayon sa Amerika ang materyal na ito ay playwud.

Ang plywood ay higit na mataas sa kalidad kaysa sa chipboard sa maraming aspeto (ito ay mas magaan, mas malakas, mas environment friendly, hindi gaanong madaling kapitan ng kahalumigmigan, mas malamang na ma-chip, atbp.).

Gumagawa sila ng mga kahon mula sa plywood. Sa pamamagitan ng paraan, ngayon ang halaga ng playwud, halimbawa, 15mm makapal, ay humigit-kumulang kapareho ng halaga ng chipboard, 16mm makapal.

At idinikit nila ang gilid sa playwud, tulad ng ginagawa namin sa chipboard (kahit na, idinidikit namin ang gilid sa isang mas sibilisado at praktikal na paraan, idinidikit namin gilid ng PVC sa mga edgebanding machine, at idikit ang "melamin" na may bakal, napakabihirang).

Ang nangungunang industriya ng Amerika na lingguhang Furniture Today ay nagsagawa ng isa pang pag-aaral ng retail market para sa mga kasangkapan at mga gamit sa bahay sa United States. Ang mga eksperto sa publikasyon ay dumating sa konklusyon na ang pinakamalaking dami ng muwebles at kutson ay ibinebenta pa rin sa merkado ng US ng mga tradisyonal na tindahan ng muwebles. Gayunpaman, hindi lahat ng tradisyonal na retail na format ay nagpakita ng positibong dynamics ng benta.

Sa panahon ng pag-aaral, sinuri ng mga espesyalista sa Furniture Today ang istruktura ng American furniture retail at inihambing ang data ng mga benta para sa 2008 at 2010. Ito ay lumabas na noong 2010, ang mga tradisyonal na saksakan ay nagbigay ng 53% ng lahat ng mga benta, na 9% na mas mababa kaysa noong 2008, nang isinagawa ang nakaraang pag-aaral. Ang pag-convert ng mga porsyento sa pera ng US, ang Furniture Today ay nag-uulat na ang tradisyonal na pagtitingi ng muwebles ay nakabuo ng mga benta na $41.6 bilyon, iyon ay, 20% na mas mababa kaysa noong 2008, nang ang resulta ay $52 bilyon Kasabay nito, ang mga benta ng kasangkapan sa kabuuan sa merkado ng US bumagsak mula 2008 hanggang 2010 ng 6.4% lamang.

Anong mga format ang kasama ng mga Amerikano sa kategorya ng "tradisyonal" na tingi?

Una, ang mga multi-brand na showroom, kabilang ang mga chain store, kung saan ang furniture ang pangunahing kategorya ng produkto (mga halimbawa: Rooms To Go, Nebraska Furniture Mart, R. C. Willey, Star Furniture, Jordan's Furniture, American Signature, Raymour&Flanigan, Havertys). Ito ang unang kategorya na may pinakamaraming natalo sa mga benta: sa panahon ng pag-uulat, ang bahagi nito ay bumagsak mula 50% hanggang 40%.

Pangalawa, branded points. Ang mga ito ay pinangungunahan ng mga produkto ng isang tagagawa, at ang tindahan ay maaaring pagmamay-ari ng pabrika mismo o ng isang independiyenteng dealer o franchisee (Ashley Furniture HomeStores, Ethan Allen, La-Z-Boy Furniture Galleries, Select Comfort, atbp.) . Ang bahagi ng mga benta sa pamamagitan ng naturang mga mono-brand na tindahan ay hindi nagbago - 7%.

Pangatlo, ang tinatawag na mga lifestyle store ay mga hypermarket na nagbebenta ng mga muwebles at mga gamit sa bahay, at bilang karagdagan, ang product matrix ay maaaring maglaman ng lahat ng uri ng accessories, maliliit na electrical appliances, grocery delicacy, damit, alahas, mga produkto ng personal na pangangalaga, atbp. (hal. IKEA, Pottery Barn, Pier 1 Imports, Cost Plus World Market, Crate&Barrel, Restoration Hardware, Bed Bath&Beyond). Ang mga tindahan ng pamumuhay ay higit na nakinabang mula sa pag-urong, na ang kanilang bahagi sa US market ay tumaas mula 5% hanggang 6% sa panahon ng pag-uulat.

Dalawang iba pang mga channel na matagumpay na binuo sa mga nakaraang taon ay ang mga direktang pagbebenta sa mga mamimili sa pamamagitan ng Internet, mga katalogo ng koreo, telebisyon o sa bahay (mga muwebles na ibinebenta sa halagang $7.1 bilyon, bahagi ng merkado - 9%, na 2% na mas mataas kaysa noong 2008), bilang pati na rin ang mga benta sa pamamagitan ng mga propesyonal na taga-disenyo(ang bahagi ng channel na ito ay tumaas mula 6% hanggang 8%).

Sa pagsasalita tungkol sa hindi gaanong makabuluhang mga channel ng pamamahagi para sa mga kasangkapan at mga gamit sa bahay sa merkado ng Amerika, mapapansin natin ang paglaki ng mga department store na may diskwento, kung saan ibinebenta ang mga muwebles sa pantay na batayan sa iba pang mga produkto at produkto (Wal-Mart, Target, Big Lots, Kmart, T. J. Maxx/Marshalls, HomeGoods , Tuesday Morning, Dollar General, Family Dollar, Fred Meyer, Meijer, Kohl's, Ross Stores, Stein Mart, atbp.) - nagbigay sila ng 7% ng lahat ng benta kumpara sa 6% noong 2008. Ang bahagi ng mga regular na department store tulad ng Macy's, Bloomingdale's, JCPenney, Sears, Neiman-Marcus, Belk, pati na rin ang mga tindahan ng supply ng opisina ay hindi nagbago - 3% bawat isa. Mga benta ng mga gamit na kasangkapan sa pamamagitan ng mga auction at consignment store (3%), mga tindahan ng pag-arkila ng muwebles (5%), mga benta sa pamamagitan ng mga pribadong club (4%), pati na rin ang kategoryang "iba pa" - mga tindahan ng regalo na idinagdag tungkol sa 1% , mga kalakal para sa mga bata , mga tindahan ng electronics, tela, atbp. (5%).

Ang nangungunang 100 pinakamalaking retailer ng furniture sa United States, na pinagsama ng Furniture Today, ay umabot ng 30% ng lahat ng benta noong 2010 - 2% na mas mababa kaysa noong 2008 at 4% na mas mababa kaysa noong 2005.

Furniture Ngayon lalo na para sa MB

Basahin din ang Disyembre 02, 2019 Front ng paglaban sa muwebles

Ang mga kumpanyang may furniture subscription business model ay umaani ng mga gantimpala ng tagumpay sa mga millennial.

Ang Vietnam ay isang bansa kung saan ang mga order para sa muwebles na dating inilagay sa China ay malawakang inililipat na ngayon. Ang mga mamamahayag mula sa isang nangungunang publikasyong pangkalakalan sa Estados Unidos ay bumisita sa labindalawang malalaking pabrika ng Vietnam. Sa lumalabas, ang mga bagong customer at kasosyo ay hindi malugod na tinatanggap sa lahat ng dako.

Pangungunahan ng magasing Furniture Business ang International Alliance of Furniture Publications para sa isa pang dalawang taon.

Ibinahagi ng Bise-Presidente ng Topol Group of Companies na si Nikita Semenov ang kanyang karanasan sa mga gumagawa ng kasangkapan na nagsisimula pa lamang na makabisado ang direksyon ng pag-export.

Ang huling listahan ng mga kaganapan sa kongreso at eksibisyon ng industriya ng troso ng Russia para sa susunod na dalawang taon ay nabuo sa suporta ng Russian Export Center. Ang pagpaparehistro para sa pakikilahok sa mga naaprubahang proyekto ay bukas.

Ang mga pinuno ng Russian furniture at interior market ay iniimbitahan na imungkahi ang kanilang sarili para sa Furniture Leadership Awards. Ang mga aplikasyon ay tinatanggap hanggang Nobyembre 15. Ang prestihiyosong propesyonal na parangal ay kumikilala sa mga kumpanya ng muwebles, visionary entrepreneur at senior executive na mahusay sa pamamahala at marketing sa mga kasangkapan at mga kaugnay na merkado.

Hanggang kamakailan, ang tanong na ito ay natatakpan kumplikadong mga circuit may mga tagapamagitan, kaugalian, taripa ng mga kumpanya ng transportasyon at iba pang sakit ng ulo. Samakatuwid, hindi lahat ay nagpasya na makilahok sa kaganapang ito, kahit na gusto nila ang mataas na kalidad abot-kayang kasangkapan. Nagtaka ako tungkol dito sa pagtatapos ng pagsasaayos, kapag nauubos ang badyet, at kailangan ko ring maghanap mura, ngunit kanais-nais kama. Sa pamamagitan ng "nais" ang ibig kong sabihin ay ang disenyo na kailangan ko, na hinanap ko pareho sa mga pabrika ng Italyano (300 libong rubles) at sa mga karpintero ng Moscow (100 libong rubles). Pagkatapos ay mayroong mga mapagkukunan na alibaba.com at ebay.com, kung saan wala ring ganoon. Ngunit pagkatapos ng isang buwan ng pagdurusa at pakikipag-ugnayan sa mga gumagawa ng muwebles, sa wakas ay hinawakan ako ni Santa Claus at dinala ako sa kung saan nabaligtad ang aking buong personal at propesyonal na karanasan sa pamimili ng kasangkapan.

Sikat na American hypermarket www.overstock.com ay itinatag noong 1999. Ang mga presyo dito ay itinuturing na isa sa pinakamurang sa mundo. Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan (overstock na isinalin sobra), ang mga produkto mula sa libu-libong mga supplier ay ibinebenta dito, na sa ilang kadahilanan ay hindi naihatid sa network ng retail. Bilang karagdagan sa mga armchair, kama, headboard, wrought iron at muwebles ng mga bata, mayroong mga kagamitan sa sambahayan, digital at computer, sapatos at damit para sa buong pamilya, alahas, laruan, libro at marami pa. Ngunit una sa lahat.
Binati ako ng site ng isang optimistikong inskripsyon sa Russian:

Nagpatuloy ako sa pamimili, syempre, sa section Muwebles. Maniniwala ka ba kung sasabihin kong nagpalipas ako ng gabi dito at hindi ko napansin?)

Ngunit una sa lahat interesado ako sa mga kama. Iba sila dito - ang iba ay napakaganda, ang iba ay hindi gaanong. Ngunit sa sandaling gamitin mo nang tama ang paghahanap at mga filter, ang lahat ng kailangan ng ating panloob na kaluluwa ay ipapakita sa iyong mga mata:

Gamit ang kama na ito bilang isang halimbawa, ipapakita ko sa iyo kung paano mag-order at makakuha ng ganoong kama sa bahay. Ang paghahatid sa Russia at iba pang mga bansa ay isinasagawa ng DHL. Sa ngayon ay hindi lamang sila naghahatid sa Ukraine - hindi ko alam kung ano ang nauugnay sa kawalan ng katarungan na ito.
Ang pagkakaroon ng pagpili ng kama, tiningnan ang paglalarawan, mga larawan at mga review, ipahiwatig ang dami sa window sa kanan (oo, maaari kang mag-order ng 5 sa kanila:) at mag-click sa berdeng pindutan Idagdag sa Card.

> Nakakuha kami ng pang-araw-araw na benta na -10%, kaya nakakuha kami ng diskwento:

> Maikling pagpaparehistro o pag-login ng account:

> Isumite ang Order- at iyon nga, nakumpleto na ang order. Ang card ay sisingilin nang eksakto gaya ng ipinahiwatig sa huling talata ng Kabuuan ng Order. Ang 100% prepayment ay marahil ang tanging kawalan ng anumang online na pamimili, kabilang ang isang ito. Ngunit nang i-order ko ang aking kama, nagkakahalaga ito ng 12,950 rubles kasama ang paghahatid, kaya hindi ko pinansin ang perang ito upang maunawaan "kung nasaan ang huli." Ang halimbawa sa itaas ay may pinakamahal na pagpapadala sa lahat ng mga ito na nakita ko. Ang gastos nito ay kinakalkula batay sa dami ng packaging. Halimbawa, ang aming kama ay inihatid sa halagang 1391 rubles. Hindi ako nagbibiro :) Kinailangan ko pang itanong sa online manager:

> Pagkatapos ng pagbabayad, nakatanggap ka ng kumpirmasyon ng order sa pamamagitan ng email - Kumpirmasyon ng Pagpapadala ng Order. Ang numero ng order ng DHL ay ipinahiwatig din doon, kung saan maaari mong subaybayan ang heograpiya ng kargamento sa kanilang website. Ang aming kama, halimbawa, ay naglakbay mula sa Amerika patungong Germany, pagkatapos ay sa Poland, sa Belarus at panghuli sa Russia sa loob lamang ng 7 araw. Kapag ang status ay nagsasabing “Nailipat na ang order sa Serbisyong Ruso customs", isang SMS ang ipinadala sa telepono na may address ng isang empleyado ng DHL, kung saan kailangang ipadala ang mga sumusunod na dokumento:
- kopya ng pasaporte
- larawan ng produkto mula sa website
- ang parehong Order Shipment Confirmation mula sa post office.
(Ginawa ito dahil ang Russia ay nagtatag ng limitasyon para sa pag-import ng mga kalakal mula sa ibang bansa sa 1000 euros at 31 kg bawat buwan. Dagdag pa, isang customs duty na 30% ng labis na halaga, at 4 na euros bawat kg ay ibinigay.)
Customs lang yan! Pagkatapos ng 2 araw ay tumawag ang courier at ang kama ay pumalit sa kwarto. Syempre, nagsisi agad ako na hindi rin ako nag-order ng underwear. Ang laki na 200x200 ay ang pamantayan sa America, ngunit dito mo lamang ito mahahanap sa Zara Home, at kahit na hindi palaging. Kaya't magkaroon ng magandang pamimili at huwag ulitin ang aking mga pagkakamali :)
Ngunit seryoso, hindi ko alam kung maglalakad pa rin ako sa Moscow ngayon. mga tindahan ng muwebles. Malamang gagawin ko.
Ngunit pagkatapos ay umuwi ka at matino ang iyong ulo, tinitingnan ang mga presyo na talagang hindi mo iniisip na magbayad para sa mga kasangkapan.

Update 03/21/2014: Sa kasamaang palad, noong Enero 1, 2014, ang batas sa pag-import ng mga dayuhang kalakal ay nagbago sa Russia. Ngayon imposibleng mag-order ng malalaking sukat na kasangkapan mula sa site na ito. Ngunit maaari ka pa ring magdala ng maliliit na gamit tulad ng bed linen, carpet, maliliit na accessories at muwebles. Kung hindi maihatid ang iyong napili, aabisuhan ka kaagad ng system. Nagbago na rin ang transporter company, ngayon SPSR-EXPRESS na. Oras ng paghahatid 10-14 araw sa kalendaryo

16.11.2018

2. Chad Turney - internasyonal na eksperto at pinuno ng isang kumpanya ng kasangkapan mula sa USA

3. Puso-sa-pusong pag-uusap tungkol sa malapit na hinaharap ng merkado ng muwebles

3.1. Mga online na benta at virtual reality

3.2. Mga mamimili sa USA at Russia

3.3. Paano gumagana ang US retail system?

3.4. Panayam sa video kay Chad Turney

Kung sa tingin mo na ang merkado ng muwebles ng Amerika ay binuo sa mga kondisyon ng hothouse, nagkakamali ka.

Kamakailan lamang, noong kalagitnaan ng 2000s, isang alon ng pagkabangkarote ng mga kumpanya ng muwebles ang dumaan sa Estados Unidos. Ano sa tingin mo ang dahilan? Iyan ay tama, sa paglago ng Chinese furniture exports - napakalaganap na ang mga paghihigpit na hakbang ay kailangang gawin sa antas ng estado. Bukod dito, ang ipinakilalang anti-dumping na mga tungkulin ay walang anumang makabuluhang epekto sa posisyon ng industriya ng muwebles sa US, dahil naaangkop lamang ang mga ito sa ilang kumpanyang nag-e-export ng Tsino.

Naaalala mo rin ba ang krisis noong 2008, na lubhang nagpalumpong ng negosyo? Ito ay hindi lamang sa Russia, bukod dito, ang trigger point nito ay ang pagbagsak ng mortgage at stock market ng US.

USA at Russia - ano ang pagkakaiba?

Ang paraan ng pagpapanumbalik ng katatagan ng merkado ng Amerika at nagsimulang umunlad pa ay maihahambing sa kung paano inilabas ni Baron Munchausen ang kanyang sarili mula sa latian. Ang patuloy na paghahanap para sa mga bagong format ng pagbebenta, mga bagong sistema ng pamamahala, at mga bagong paraan upang maakit ang mga customer ay humantong sa katotohanan na, ayon sa mga eksperto, ang US furniture market ay lalago ng 6.14% sa mga darating na taon.

Malinaw na bago pa man ang krisis noong 2008, ang merkado ng muwebles ng Russia ay hindi halos kasing-unlad ng merkado ng US. Mula nang bumagsak ang USSR, napakaliit na ng panahon para umunlad. Dagdag pa sa mga parusa mga nakaraang taon, na nagdala ng mga karagdagang problema. Iyon ay, nagsisimula tayo sa isang malinaw na mas mababang punto. Ano ang masasabi natin kung, ayon sa mga istatistika, ang Estados Unidos ngayon ay sumasakop sa 14% ng merkado ng muwebles sa mundo, at Russia - 1% lamang.

Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang lahat ay masama sa atin at samakatuwid ay walang saysay na gumawa ng anuman. Sa kabaligtaran, dahil sa malaking larangan ng aktibidad at ang "kasariwaan" ng merkado, mas maraming mga prospect para sa pag-unlad ang nagbubukas para sa mga gumagawa ng kasangkapan sa Russia. Kung ano ito ay binuo negosyo sa muwebles sa USA ngayon, ito ay magiging may-katuturan para sa amin sa loob ng 3-5 taon.

Sa ngayon, mayroon kang natatanging pagkakataon upang malaman kung ano ang ginagawa ng mga negosyanteng Amerikano, maghanap ng mga angkop na ideya, iakma ang mga ito sa iyong kumpanya at mauna sa iyong mga kakumpitensya.

Chad Turney - internasyonal na eksperto at pinuno ng isang kumpanya ng kasangkapan mula sa USA

Tungkol sa kung paano sila kumilos Mga kumpanyang Amerikano, sabi sa akin ni Chad Turney. Siya ay nagtatrabaho sa industriya ng muwebles sa loob ng 25 taon at alam niya ang parehong retail at wholesale. Tulad ng sinabi mismo ni Chad, siya ay kasangkot sa industriya ng muwebles mula nang ipanganak. Marami sa kanyang mga kamag-anak ay sa isang paraan o iba pang konektado sa sangay ng produksyon. Nakatira siya sa furniture capital ng mundo - ang lungsod ng Hints Point, North Carolina. Ang unang trabahong nakuha niya pagkatapos ng unibersidad ay tingian benta muwebles. Para sa kanya, ang negosyo ng muwebles ay hindi lamang isang propesyon, ngunit isang tunay na hilig. Hindi nakakagulat na ang mga tatak na kanyang na-promote ay mabilis na nakamit ang mahusay na mga resulta.

Mula noong 2013, si Chad Turney ay naging Pangulo at executive director CMT Home. Ito pandaigdigang negosyo para sa pagpapaunlad ng mga kumpanya ng muwebles, na kinabibilangan ng mga retail na benta, pakyawan na paghahatid sa buong mundo, insurance, pagkakaloob ng mga karagdagang garantiya at iba pang mga serbisyo na tumutulong sa pagpapaunlad ng industriya ng muwebles.

Siya ay pamilyar sa Russian furniture market mismo. Sa loob ng apat na taon, nagtrabaho nang malapit si Chad sa AP Home, kaya alam niya ang mga katangian ng mismong merkado, ang kaisipan ng ating mga negosyante, at pag-uugali ng mamimili. Pumupunta pa rin siya sa Russia ilang beses sa isang taon dahil nagsasagawa siya ng mga consulting project sa aming mga kumpanya. Ang impormasyong ibinibigay niya ay aktuwal na naaangkop sa ating mga kondisyon.

Puso-sa-pusong pag-uusap tungkol sa malapit na hinaharap ng merkado ng muwebles

Tinalakay namin ni Chad ang ilang mahahalagang isyu na nauugnay sa malapit na hinaharap ng merkado ng muwebles sa Russia.

Mga online na benta at virtual reality

Ang una naming lubos na napagkasunduan ay kahalagahan, na lalong nagiging pandaigdigan. Hindi na sila maaaring ipagpaliban. Ang mga ito ay nagiging mas makabuluhan at mas mabilis na umuunlad kaysa sa iba pang mga format ng pagbebenta. Alinsunod dito, nagsisimula silang maimpluwensyahan ang mga gawi ng mamimili. Nasasanay na ang mga customer sa pagbili mula sa bahay, na nakikita ang ilang mga pagpipilian para sa pagbili nang sabay-sabay sa isang lugar - sa screen ng computer.

Ay umuunlad teknolohiya" virtual reality» . Ang isang tao ay maaaring pumunta sa isang maliit na tindahan at gamitin ang terminal upang makita ang isang malaking assortment. May mga application na "augmented reality" na makakatulong sa iyong makita kung ano ang magiging hitsura ng mga kasangkapan sa bahay ng isang mamimili - sa background ng mga dingding, kasama ng iba pang mga panloob na item.

Sa ganitong paraan, ang kumpanya ng muwebles ay nagsasangkot ng mga customer sa pakikipag-ugnayan sa mga produkto, hinuhubog ang kanilang aktibidad at pinasisigla ang mga benta. Ito ay lumiliko na ang isang tao ay tumatanggap ng detalyado propesyonal na konsultasyon sa bahay mismo, nang hindi pumupunta sa totoong tindahan.

Ngunit pati na rin sa mga tindahan makabagong teknolohiya ay ginagamit na. Nag-record ako kamakailan ng isang video tungkol sa "IKEA Augmented Reality". Tingnan (i-on ang tunog sa kanang sulok sa ibaba ng player):

Mga mamimili sa USA at Russia

Ang pangalawang bagay na sinasabi ko rin sa loob ng ilang taon ay ang mga tao ay napopoot sa pagiging kumplikado. Hindi nila nais na mag-aksaya ng oras at mapagkukunan sa pagpili pinakamahusay na pagpipilian sa daan-daang posibleng mga. sila gusto nilang makatanggap ng isang maginhawang produkto nang direkta sa kanilang tahanan, at hindi na kailangang isipin ang tungkol sa paghahatid at pag-install nito. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga unibersal na kutson na nakabalot sa mga rolyo ay naging napakapopular sa USA at Germany. Sa USA, halos lahat ng pabrika ay nagsimulang gumawa ng mga compact na kutson, dahil kumikita rin sila para sa mga tagagawa - mas mababa ang mga gastos sa transportasyon, at ang mga benta dahil sa abot kayang presyo at higit pang kaginhawahan.

Pinapayuhan ni Chad ang mas aktibong pagbuo at pagpapatupad mga interactive na teknolohiya. Dapat magawa ng kliyente ang lahat sa kanyang smartphone: tingnan ang produkto, kumuha ng payo, magbayad para sa pagbili. Makinig sa mga batang customer - ito ang iyong hinaharap.

Ayon kay Chad, ang mga tao sa Russia ay mas malamang kaysa sa mga Amerikano na maniwala na kailangan nila bagong kasangkapan. Ang kulto ng pagkonsumo ay naghahari sa USA; Mas konserbatibo ang mga Ruso; Gayunpaman, mayroong isang bagay na karaniwan - pareho ay hindi nais na maghintay ng matagal, at sa parehong oras ay nais nilang magkaroon ng kanilang sariling "estilo", ng kanilang sariling mga tampok sa disenyo. Kadalasan hindi ito ang nakikita nila sa tindahan, kaya kailangan mong makagawa ng maliliit na pagbabago sa mga pangunahing modelo. Ang mga lokal na producer lamang ang makakapagbigay nito.

Kaya naman maraming American brand ang nililipat ang kanilang produksyon mula sa Asia pabalik sa United States.

Paano gumagana ang US retail system? Walang iisang retail system sa United States. May mga chain store, malaki at maliit, at bawat isa ay bumubuo ng isang sistema ng pagbebenta sa sarili nitong paraan. Sasabihin ni Chad Turney sa mga kalahok ang tungkol sa pinakamabisang paraan

, na gaganapin bilang bahagi ng Large Professional Furniture Conference sa Moscow. Pinapalawak ng retail ang listahan ng mga serbisyo. Ang mga tindahan ni Ashley, halimbawa, ay nagsimulang mag-alok paglilinis ng muwebles . Ito ay kung paano bumuo ang mga kumpanya ng pangmatagalang relasyon sa mga kliyente. Isang napakahalagang serbisyo - pinalawig na warranty

. Karaniwan, ang mga tagagawa ay nagtatag ng isang taunang warranty, ang mga nagbebenta ay nagdaragdag nito sa 3 taon, ngunit para sa isang tiyak na presyo. Ang mga tindahan ng Amerika ay madalas na nag-aalok proteksyon ng produkto

. Kung ang isang tao ay maglalagay ng mainit na mug at masira ang tabletop o bato sa isang upuan at mabali ang isang paa, ang kanilang mga kasangkapan ay aayusin o papalitan. Kasabay nito, ang mamimili ay tumatanggap ng isang pakiramdam ng seguridad;

Para sa tingian, ito ay isang mahusay na karagdagang kita nang walang gastos, dahil ang mamimili, dalawang taon pagkatapos ng pagbili, ay malamang na hindi matandaan kung saan niya binili ang partikular na talahanayang ito, o na siya ay bumili ng serbisyo sa proteksyon o isang pinalawig na warranty.

Noong Hulyo, nagbahagi ako ng mga ideya sa isang magandang format ng pagbebenta at mga ideya para sa disenyo ng display at pag-navigate sa tindahan. nakita mo na ba? Kung hindi, tingnan mo.

Panayam sa video kay Chad Turney Sa pangkalahatan, si Chad ay isang napaka-interesante na nakikipag-usap at isang mahusay na propesyonal. Sa kanyang mga panayam sa video ay nagbibigay siya ng mas kawili-wili at kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa mga pagkakataon sa pag-unlad merkado ng Russia

muwebles.

Panoorin ang mga video na ito upang hindi mo makaligtaan ang mga tampok na iyon ng matagumpay na mga kumpanya ng muwebles sa Amerika na maaaring maging mga tagumpay para sa iyong negosyo:

Bahagi 1

Bahagi 2

Ang pinakamahalagang impormasyon para sa mga gumagawa ng kasangkapan sa loob ng 2 araw

Dalubhasa ang CMT Home sa pagtulong sa mga kumpanya ng furniture. Si Chad Turney at ang kanyang mga tauhan ay sumisid nang malalim sa negosyo ng kliyente at naghahanap ng pinakamahusay na mga landas sa pag-unlad na angkop sa bawat partikular na kaso. Ang mga desisyon ay batay sa karanasan mismo ni Chad at lahat ng mga kumpanyang nakipagtulungan siya. Tulad ng naiintindihan mo, sa loob ng 25 taon, maraming napatunayang diskarte ang naipon na ginagarantiyahan na hahantong sa pinahusay na pamamahala, pagtaas ng kahusayan sa marketing at pagtaas ng mga benta.

Paano naiiba ang merkado ng Amerika sa merkado ng Russia sa maraming mga isyu na kinagigiliwan ng mga may-ari at tagapamahala ng mga kumpanya ng muwebles;
- anong mga format ng pagbebenta ang sikat sa USA ngayon at bakit;
- anong mga channel sa pagbebenta ang ginagamit ng mga tagagawa ng Amerika;
- ano ang kailangang gawin Mga tagagawa ng Russia upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng kanilang mga produkto;
- kung aling mga tool sa pagkuha ng customer ang gumagana nang mas mahusay kaysa sa iba;
- kung paano ang isang maliit na negosyo sa muwebles ay maaaring labanan ang mga higante;
- kung paano bumuo ng isang departamento ng pagbebenta - kung gaano karaming mga tao ang dapat magkaroon nito at kung anong mga proseso ang kailangang i-set up dito;
- kung paano makamit ang kahusayan negosyong tingian, simula sa pagpili ng lokasyon at nagtatapos sa mga pamamaraan ng accounting at pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig.

Chad Turney na may kasiyahan ibahagi ito at marami pang iba kaalaman kasama mo. At gayundin magbibigay ng mga pagtatasa at rekomendasyon ng eksperto sa mga nangangailangan nito. Iyon ay, magagawa mong personal na magtanong kung ano ang partikular na gagawin para sa iyo, at makakuha ng payo na gumagana. Kailangan mo lang silang kunin at gawin kung ano ang mararating lamang ng iba sa loob ng ilang taon (kung hindi sila magsara noon).