* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

Če iščete idejo za ustanovitev lastnega podjetja, bodite pozorni na dejavnost prodaje pohištva. Mnogi podjetniki ne razmišljajo o tej možnosti, saj menijo, da je pohištvena smer predraga, zapletena, dolgotrajna in, kar je najpomembneje, zelo konkurenčna. Vendar je v praksi situacija ravno obratna.

Ruski trg pohištva

Domači trg pohištva (predvsem oblazinjenega pohištva) kljub neugodni gospodarski situaciji vztrajno raste. V zadnjih štirih letih je njena letna stopnja rasti v povprečju znašala 5 %. Čeprav je bilo pred dobesedno desetimi ali petnajstimi leti situacija precej drugačna. Potem je bilo novo pohištvo kupljeno šele, ko staro pokvari. Zdaj se naši rojaki odločajo za novo sedežno garnituro ali stol, ker je obstoječe pohištvo iz mode ali iz mode. Ugodna gibanja v pohištvenem segmentu so posledica dveh glavnih razlogov - naraščajoče blaginje prebivalstva in prisotnosti mednarodnih pohištvenih podjetij.

Po mnenju raziskovalcev se delež uvoženega pohištva na ruskem trgu vsako leto povečuje za 45%. Rast dosežemo z dobavo komponent, saj je uvoz končnega pohištva predrag. Stroški logistike neposredno vplivajo na stroške proizvodnje in posledično tudi na njeno tržno vrednost. Vendar se tudi domači proizvajalci ne počutijo prikrajšane. Obstaja veliko ruskih podjetij, katerih pohištvo je zelo povpraševano v določeni cenovni kategoriji (predvsem nizki in srednji cenovni segment). Če se spet obrnemo na devetdeseta leta prejšnjega stoletja, je bila situacija ravno obratna. Po odstranitvi železne zavese so domači trg preplavili izdelki tuje proizvodnje. Nenavadno je, da je gospodarska kriza leta 1998 pomagala ruskim pohištvenim podjetjem, ko si potrošniki preprosto niso mogli privoščiti nakupa tujega pohištva in so imeli raje cenejše rusko pohištvo.

Druga gospodarska kriza, ki se je zgodila natanko deset let pozneje, je spet igrala na roko domačim podjetjem, ki so lahko svojim kupcem ponudili ne le najboljšo kombinacijo dostopnih cen in dobre kakovosti izdelkov, temveč tudi enoten standard storitev in, nič manj pomembno, peš oddaljenost do trgovin s pohištvom .

Zdaj je gospodarska situacija, ki se je razvila v državi, blizu stanja iz leta 2008. Proizvajalci in prodajalci pohištva že opažajo močan upad povpraševanja po dragih izdelkih in povečanje zanimanja za domače pohištvo. Po drugi strani pa je še vedno gradbeni razcvet, ki bistveno poveča povpraševanje po pohištvu. Zato strokovnjaki svetujejo podjetnikom, ki šele vstopajo na ta trg, naj se zanašajo predvsem na domače proizvajalce, pri tem pa izbirajo preverjene blagovne znamke, kakovost (tudi brez oblikovalskih dodatkov) in dostopne cene.

Formati trgovin s pohištvom

Zaslužite do
200 000 rubljev. mesec, zabavajte se!

trend 2020. Inteligentni zabavni posel. Minimalna naložba. Brez dodatnih odbitkov ali plačil. Usposabljanje na ključ.

Najprej se morate odločiti za obliko vaše prihodnje trgovine. Razvrstitev takšnih prodajnih mest je precej pogojna. Kljub temu je v njegovem okviru mogoče razlikovati naslednje formate:

Trgovina s standardnim pohištvom. Njegov asortiman ima v povprečju 200-250 artiklov blaga, površina pa je od 300 do 1000 kvadratnih metrov. metrov. V njem predstavljeni pohištveni izdelki zajemajo vse glavne skupine izdelkov (pohištvo za spalnico, kuhinjo, delovno sobo, oblazinjeno pohištvo, pisarniško pohištvo).

Razstavni prostor. Ta format trgovine je primeren za drago ekskluzivno pohištvo, ki je pogosto izdelano ali pripeljano po naročilu. Vsaka trgovalna pozicija v takšni dvorani je običajno predstavljena v petih ali šestih različnih različicah.

Hipermarket pohištva. Površina takšne trgovine je od 1 kvadratnih metrov. km, obseg pa obsega več kot 1000 trgovskih artiklov. Tukaj je najširši izbor pohištva (običajno v srednji cenovni kategoriji): hodniki, stene, pisarniško pohištvo, kuhinjsko pohištvo, spalnice itd.

Posebna trgovina. V trgovinah te vrste se prodaja pohištvo ene določene skupine izdelkov (običajno v kompletih): pisarna, spalnica, oblazinjeno, kuhinja itd.

Oblika trgovine s pohištvom, ki jo izberete, je neposredno odvisna od začetnega kapitala in značilnosti regionalnega trga. Ocenite raven konkurence v vašem mestu, določite neposredne in posredne konkurente, pri čemer bodite še posebej pozorni na največje verige trgovin. Srednji cenovni segment velja za najbolj donosnega, vendar je tukaj življenje posameznih prodajnih mest bistveno zapleteno zaradi takšnih "pošasti" maloprodaje pohištva, kot so Ikea, Hoff itd. V tem članku ne obravnavamo hipermarketa pohištva, saj so velike naložbe so potrebni za organizacijo takega posla. V tem segmentu so mednarodne in zvezne verige. Razstavna dvorana ni najboljša možnost ob bližajoči se gospodarski krizi. Stroški najema prostora zanj so ob razmeroma majhni izbiri in precejšnjih cenah pohištva lahko previsoki. V standardni obliki so zastopana večinoma regionalna omrežja, čeprav jih zvezni igralci postopoma začenjajo zatirati. Visoko specializirana trgovina ima tudi nekaj slabosti, če jo obravnavate kot posel, vendar jih je mogoče izravnati z iskanjem svoje niše in pravilnim oblikovanjem asortimana.

Do nedavnega je oblazinjeno pohištvo predstavljalo večji del ruskega pohištvenega trga. Vendar se je zdaj situacija bistveno spremenila. Kot ugotavljajo sami proizvajalci in prodajalci, se zaradi zmanjšanja segmenta oblazinjenega pohištva povečuje delež spalnega in otroškega pohištva, stacionarnih postelj in pohištva za dnevne sobe. To je posledica sprememb v načinu življenja naših rojakov. Če je bilo pred tem pohištvo bolj estetske narave in je služilo kot notranja dekoracija, zdaj potrošnik raje daje preprostost in funkcionalnost. Toda v pisarniškem segmentu in HoReCa (restavracija in hotelska smer), nasprotno, oblazinjeno pohištvo postaja vse bolj povpraševanje: število ljudi, ki raje preživljajo svoj prosti čas zunaj doma, se povečuje oziroma povečuje število rastejo ustanove, kjer se človek lahko sprosti in zabava. .

Pripravimo poslovni načrt za trgovino s pohištvom

Ko ste izbrali obliko vaše bodoče trgovine, morate opraviti nekaj marketinških raziskav, določiti zmogljivost trga in ciljno publiko. Pri določanju zmogljivosti trga pohištva ne pozabite, da je promet v tem segmentu primerljiv s prometom gradbenega materiala. Ocenjena je na 300 milijard rubljev (podatki za leto 2013). Če poznate velikost regionalnega trga, boste lahko določili raven konkurence v vaši regiji.

Naslednji korak je določiti, koliko denarja bo potrebno za odprtje trgovine s pohištvom. Glavni stroški vključujejo popravilo prodajnega prostora, razsvetljavo in izdelavo napisov. V splošnem proračunu je ta odhodkovna postavka do 45 %. Koliko denarja potrebujete, je odvisno od lokacije prostora, njegove površine, stanja, izbranega gradbenega materiala, zasnove trgovine itd. Naslednja pomembna postavka odhodka je zaloga. Njegov delež v celotnem proračunu je prav tako ocenjen na 40-45 %. Višina stroškov je odvisna od cenovne kategorije, števila skupin izdelkov, ki jih boste imeli, in pozicij znotraj posamezne skupine. Preostali del proračuna (15-20%) predstavljajo obratna sredstva, ki vključujejo najemnino za dva meseca, pa tudi mesečni sklad plač za vaše zaposlene.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Če želite odpreti majhno specializirano trgovino s pohištvom, boste potrebovali od 3 milijone rubljev. Vračilno dobo takšnega projekta strokovnjaki ocenjujejo vsaj dve leti.

Dokumenti za odprtje trgovine s pohištvom

Če želite odpreti trgovino s pohištvom, morate najprej izbrati ustrezno organizacijsko-pravno obliko vodenja lastnega podjetja. To je ime pravnega statusa subjekta gospodarske dejavnosti in izbire načina uporabe nepremičnine. Za mala podjetja so najbolj primerne oblike lastništva, kot sta IP in LLC. Ne bomo razmišljali o prednostih in slabostih ene ali druge oblike. Recimo, da je za majhno trgovino s pohištvom povsem dovolj, da se registrirate kot samostojni podjetnik posameznik v INFS. V tem primeru boste morali izbrati obliko obdavčitve. Poleg tega upoštevajte, da morate za izvajanje svojih dejavnosti izbrati kode OKVED. Lahko jih je več, a glavna je samo ena! Dejavnosti, o katerih razmišljamo, vključujejo naslednje kode:

52.12 - Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah;

52.44 - Trgovina na drobno s pohištvom in gospodinjskimi izdelki;

52.44.1 - Trgovina na drobno s pohištvom;

52.48.1 - Specializirana trgovina na drobno s pisarniškim pohištvom, pisarniško opremo;

52.48.11 - Trgovina na drobno s pisarniškim pohištvom.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pri izbiri kod OKVED vas ne vodijo le tiste vrste dejavnosti, ki jih nameravate izvajati takoj na samem začetku svojega dela, temveč tudi tiste, ki bi vam lahko bile pomembne v prihodnosti. Ti lahko vključujejo na primer naslednje:

36.11 - Proizvodnja stolov in drugega sedežnega pohištva;

36.12 - Proizvodnja pohištva za pisarne in trgovska podjetja;

36.13 - Proizvodnja kuhinjskega pohištva;

36.14 - Proizvodnja drugega pohištva;

51.15 - Dejavnost zastopnikov v trgovini na debelo s pohištvom, gospodinjskimi izdelki, železnino, noži in drugimi kovinskimi izdelki;

51.15.1 - Dejavnost zastopnikov pri veleprodaji gospodinjskega pohištva;

51.47.1 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom, talnimi oblogami in drugimi neelektričnimi napravami;

51.47.11 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom;

51.64.3 - Trgovina na debelo s pisarniškim pohištvom.

Če na tem seznamu manjkajo nekatere kode, lahko kasneje povzroči težave pri razširitvi obsega vaše dejavnosti. Morali boste spremeniti registracijske dokumente, kar je povezano z dodatnimi nevšečnostmi in izgubo časa.

Seznam dokumentov, ki se predložijo pri registracijskem organu (INFS, ki se nahaja na lokaciji odprtega IP), vključuje: vlogo za državno registracijo posameznika kot samostojnega podjetnika v obrazcu P21001, potrdilo o plačilu državne dajatve za registracijo IP vloga za prehod na poenostavljen sistem obdavčitve po obrazcu št. 26.2-1 (neobvezno), kopija potnega lista prosilca. Dokumente za registracijo je mogoče predložiti tako osebno kot prek zastopnika po pooblaščencu. Poleg tega lahko vse potrebne dokumente pošljete prek storitve "Elektronske storitve" ali po pošti v dragocenem pismu s seznamom vseh priloženih dokumentov. Če vsi dokumenti izpolnjujejo zahteve, boste pet dni po predložitvi prejeli dokumente o registraciji samostojnega podjetnika.

Poleg tega boste morali sestaviti številne dokumente, potrebne za opravljanje takšnih poslovnih dejavnosti:

dovoljenje zaposlenih v Rospotrebnadzorju za namestitev (ta dokument daje pravico do začetka delovanja objekta);

program za proizvodnjo in sanitarni nadzor (odpiranje trgovine s pohištvom je možno le, če je na voljo ta dokument, ki je zasnovan za optimizacijo procesa izvajanja sanitarnih pravil in norm v podjetju);

sanitarni in epidemiološki sklep, ki ga za določeno obdobje izdajo zaposleni v Rospotrebnadzorju, določa skladnost prostorov objekta z veljavnimi normami in pravili, ki veljajo za to vrsto podjetja;

sporazumi o izvajanju izvoza trdnih gospodinjskih odpadkov in drugih smeti;

sestavljanje pogodb za izvajanje deratizacije, dezinsekcije, dezinfekcije, ki vključuje izvajanje sanitarnih del za iztrebljanje povzročiteljev bolezni, glodalcev, žuželk;

dokumentacija za trgovino s pohištvom regulativne narave;

izvedba pogodbe za opravljanje storitev pranja in kemičnega čiščenja perila za pranje kombinezonov;

izvedba pogodbe za dezinfekcijska dela za vozila;

pogodba za redno dezinfekcijo in čiščenje prezračevalnih in klimatskih sistemov;

uradna pogodba za odlaganje fluorescenčnih sijalk (ki vsebujejo živo srebro).

Glede na regijo in posebnosti poslovanja bo morda potrebna druga dokumentacija za odprtje trgovine s pohištvom.

Prostor za shranjevanje pohištva

Že ob registraciji registracijskih dokumentov začnite iskati prostor za trgovino. Nahaja se na prvi vrsti in nikakor ne na dvoriščih med hišami. Kar zadeva območje, potem izbira ni tako pomembna. Za dobro in kakovostno pohištvo so ljudje pripravljeni na drugi konec mesta. V vsakem primeru bodo potrebovali dostavo kupljenega pohištva na dom, tudi če se trgovina nahaja na istem območju, kjer živijo. Pri pregledu primernih prostorov upoštevajte zahteve in standarde, ki jih določa zakon. Tako se trgovine z industrijskim blagom lahko nahajajo v stanovanjskih, javnih ali samostojnih zgradbah, v trgovskih centrih in kompleksih. Če se trgovina nahaja v stanovanjski stavbi, je treba opremiti vhod v prostore, izolirane od stanovanjskih stanovanj. Norme površine in višine prostorov niso urejene, medtem ko ni priporočljiva uporaba prostorov z višino stropa manj kot 2,5–2,7 m, razen pomožnih prostorov.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Če najdete sobo v pritličju, upoštevajte, da je po normativih dovoljeno postaviti trgovine v prostore brez naravne razsvetljave, vendar so zahteve SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 "Higienske zahteve za naravna, umetna in kombinirana razsvetljava stanovanjskih in javnih zgradb ”(odobren s strani glavnega državnega sanitarnega zdravnika Ruske federacije 6. aprila 2003), kjer so v tabeli št. 2 prikazani normalizirani kazalniki naravne, umetne in kombinirane razsvetljave, odvisno od namen prostorov. Tako je na primer za prodajne prostore pohištvenih in športnih trgovin minimalna raven umetne osvetlitve 200 luksov.

Po odkritju prostorov in sklenitvi najemne pogodbe je potrebno pridobiti sklepe požarne inšpekcije in sanitarnega nadzora. Prisotnost sklepa sanitarne in epidemiološke službe je glavni pogoj za pridobitev dovoljenja za delovanje trgovine s strani lokalnih oblasti in izvršilnih organov. Za pridobitev potrdila o požarni varnosti mora podjetnik v trgovini namestiti sisteme požarne zaščite, zagotoviti zadostno število gasilnih aparatov, pa tudi zasilni izhod.

Običajna trgovina s pohištvom ne zahteva nobenih oblikovalskih navlak. Dovolj je, da imate sveže popravilo in vzdržujete čistočo v trgovskem prostoru. Dodatna prednost trgovin s pohištvom je, da ni potrebe po nakupu dodatne komercialne opreme. Dovolj bo že števec za prodajalca in blagajno. Slednjega, mimogrede, je treba registrirati. Poleg tega, če nameravate obesiti znak na sprednji strani stavbe, kjer se nahaja vaša trgovina (in brez tega ne morete), boste morali pridobiti dovoljenje najemodajalca. Upoštevajte: napis na fasadi stavbe, ki vsebuje ime podjetja in njegovo vrsto dejavnosti, ni oglas, zato ga je mogoče postaviti brez kakršnih koli dovoljenj in pogodb. Če pa se vaš znak nahaja na drugem naslovu, se mora o njegovi postavitvi dogovoriti s pooblaščenim organom.

Izbira dobavitelja pohištva za trgovino

Ko iščete dobavitelje blaga za vašo trgovino, upoštevajte nekaj osnovnih zahtev za bodoče partnerje in izdelke, ki jih ponujajo. Najprej naj bo pohištvo, ki ga kupite, kakovostno in po dostopnih cenah. Bodite pozorni na ocene o podjetju, ki ste ga izbrali, in pogoje njegovega dela. Ocene lahko najdete na različnih spletnih mestih in forumih na internetu. Slepo jim zaupati se seveda ne splača, saj je med njimi veliko po meri narejenih (se pravi, da so reklamne narave), a vseeno lahko dajo določeno predstavo o dobavitelju. Poskusite sodelovati samo z zaupanja vrednimi dobavitelji, ki že dolgo delujejo na trgu. Ne bi smeli stopiti v stik z novimi podjetji, tudi če ponujajo zelo donosne delovne pogoje. Zaradi nihanj valut in preferenc potrošnikov je najbolje delati s pohištvom domače proizvodnje. Blago od dobaviteljev lahko vzamete za nadaljnjo prodajo ali kupite po veleprodajnih cenah. Ne pozabite prositi dobavitelja za certifikate za izdelke, ki jih zastopajo.

Če se odločite za specializirano trgovino, boste imeli več dobaviteljev, saj boste kljub omejenemu številu skupin izdelkov morali zagotoviti pester asortiman. Seveda je v srednjem cenovnem segmentu težko najti izvirne možnosti pohištva za oblikovanje in izvedbo. Toda obstajajo ruski proizvajalci, ki proizvajajo preoblikovano pohištvo v majhnih količinah, pa tudi različne oblikovalske modele. Cene takšnega pohištva so nekoliko nadpovprečne, lahko pa tistim, ki želijo, iz kataloga izberejo možnost, ki jih zanima, in jo oddajo po naročilu. Takšna storitev bo povpraševana, saj je veliko povpraševanje po originalnem in, kar je najpomembneje, kompaktnem pohištvu (preoblikovanju in vgradnji).

Preživite čas za načrtovanje razporeditve pohištva v trgovskem prostoru. Poskusite zagotoviti, da so vsi modeli jasno vidni, cene pa so berljive s katere koli razdalje. Na prvi pogled so to malenkosti. Toda nered pohištva ljudem otežuje gibanje po trgovini in jih razdraži. Študije kažejo, da ko obiskovalci trgovine ne najdejo tistega, kar iščejo, v večini primerov takoj zapustijo trgovino, ne da bi zaprosili za pomoč prodajnega pomočnika.

osebje trgovine s pohištvom

Mimogrede, ker govorimo o prodajnih pomočnikih, naj povemo nekaj besed o osebju pohištvene trgovine. Od tega sta neposredno odvisna uspeh vašega podjetja in vaš dobiček. Prednost je treba dati ljudem, ki imajo izkušnje na tem področju, ne smemo pa zanemariti tudi novincev. Po majhnem usposabljanju, ki ga lahko opravite sami, pa tudi po temeljitem preučevanju asortimana trgovine, mnogi od njih niso nič slabši od izkušenih prodajalcev. Številne pohištvene verige izvajajo cele izpite za novozaposlene zaposlene, ki jim postavljajo vprašanja o asortimanu, izbiri pohištva za določeno notranjost, materialih, uporabljenih pri izdelavi, barvah itd. delo prodajnih svetovalcev, ki občasno obiščejo trgovsko mesto. Plača prodajalca je praviloma sestavljena iz plače in odstotka od prodaje, katerega višina je odvisna od izvajanja vzpostavljenega prodajnega načrta. To je najboljša možnost za materialne spodbude za zaposlene.

Stroški in dobički trgovine s pohištvom

Skupni stroški odprtja specializirane trgovine s pohištvom znašajo od 3,5 milijona rubljev. Ne pozabite na proračun stroškov oglaševanja – od tega je neposredno odvisen vaš dobiček. Za promocijo trgovine s pohištvom so primerni tiskani mediji (specializirane publikacije), radio, televizija in zunanje oglaševanje.

Prihodek trgovine s pohištvom v majhnem mestu s prebivalstvom do 500 tisoč ljudi po različnih virih znaša od 2,5-3 milijona rubljev na mesec. Povprečna marža v pohištvenem poslu za prodane izdelke je 30-40%, neto dobičkonosnost pa strokovnjaki ocenjujejo na 7%. V skladu s tem je mogoče vse stroške povrniti v 2-2,5 letih.

Splošno mnenje je, da pohištveni posel ni podvržen takemu dejavniku, kot je sezonskost. Pravzaprav ni res. Glede na rezultate prodaje posameznih pohištvenih trgovin in trgovskih verig je vrhunec prodaje v obdobju od septembra do decembra. Nato se v obdobju od marca do junija poveča zanimanje potrošnikov za pohištvo. Poletje je »mrtva sezona« tako za segment pohištva kot za druge trgovine na splošno.

Danes ta posel študira 6105 ljudi.

V 30 dneh je to podjetje zanimalo 274627-krat.

Kalkulator dobičkonosnosti za to podjetje

V tem članku:

Oblazinjeno pohištvo zavzema približno 15 % celotnega trga pohištva, njegova proizvodnja pa je precej privlačna niša, zlasti za mala in srednja podjetja.

Kaj je razlog za tako priljubljenost?

Prvič, izdelava oblazinjenega pohištva vse bolj pridobiva obrazec "izdelava po naročilu". Če je zasebnim podjetnikom težko tekmovati z velikimi podjetji za proizvodnjo kabinetnega pohištva in izdelkov iz masivnega lesa, potem je za proizvodnjo majhnih serij oblazinjenega pohištva povsem realno (seveda v smislu donosnosti poslovanja in ne njegove količine - tukaj so tovarne izven konkurence).

drugič - Večina dela v proizvodnji poteka ročno. zato ni potrebna draga oprema.

Tretjič - mala podjetja se fleksibilneje prilagajajo modnim trendom in spreminjanje okusov potrošnikov. Če traja približno tri mesece, da tovarna ponovno konfigurira nov model, se lahko majhno podjetje preusmeri v nekaj dneh. Različni lesni materiali, pa tudi oblazinjenje, eksotične barve, mojstrske imitacije dragih tkanin - na takšnih "opekah" ekskluzivnosti lahko izkušen podjetnik zgradi dobičkonosno podjetje z možnostjo nadaljnje širitve.

Kaj je "oblazinjeno pohištvo"?

Tega izraza pravzaprav ni v nobeni standardni ali normativno-tehnični dokumentaciji. Obstaja pohištvo, zasnovano za sedenje in ležanje, ki vključuje:

• kavč,
• fotelj,
• stol,
• Zofa,
• Zofa,
• klop,
• ležalnik.

Številne od zgornjih vrst pohištva so lahko tako trde kot mehke (na primer isti kavč ali stol) in vse spadajo v kategorijo sedežnega in ležečega pohištva. Toda v "nepriznani", a dobro znani sorti oblazinjeno pohištvo- samo predmeti z elementi mehkobe: vzmeti, blazine, razna polnila.

Analiza trga oblazinjenega pohištva

Ocena povpraševanja potrošnikov kaže, da premožni kupci kupujejo nove zofe in naslanjače vsaj enkrat na 3-4 leta. Toda hkrati 60% domačega trga oblazinjenega pohištva zasedajo izdelki srednjega cenovnega razreda, pohištvo premium razreda pa le 13%. To je posledica dejstva, da kupci dragega pohištva raje uporabljajo uvožene izdelke blagovnih znamk.

Trendi današnjega trga oblazinjenega pohištva so naslednji:

1. Večina podjetnikov raje dela po posameznih naročilih, proizvodnja "on stream" postopoma zastara. Kupca ne zanima izdelek, ki ga lahko najdete v vsaki tretji trgovini s pohištvom - danes ima izvirnost dizajna vodilno vlogo, ki je včasih slabša celo od operativnih lastnosti (tipičen primer je belo oblazinjeno pohištvo ali zofe s svilenim oblazinjenjem) ;
2. Za uspešno delovanje proizvodnje oblazinjenega pohištva je potrebna dovolj velika obratna sredstva (z razmeroma nizkimi stroški proizvodne opreme). Potrebni so za nakup in skladiščenje velikega asortimana in količine tkanin, drugega oblazinjenega materiala za hitro izvedbo naročila. To je zato, ker ni vedno mogoče dvigniti denarja iz obtoka - sredstva je mogoče zamrzniti v obliki končnih izdelkov za obdobje pohištva "izven sezone";
3. Po izkušnjah obstoječih proizvajalcev prodaja preko trgovin kaže naslednji rezultat: od 1000 kosov, danih v prodajo, jih proda približno 200-250.
4. Računajte na prodajo blaga v regiji, v kateri se nahaja proizvodna delavnica - večine izdelkov oblazinjenega pohištva (predvsem zofe) ni mogoče prevažati razstavljenih. Dostava v oddaljene regije bo draga, kar bo bistveno vplivalo na konkurenčnost in prodajno ceno izdelka (zato v Rusiji praktično ni uvoženega pohištva v nizkem in srednjem cenovnem razredu - donosno je dobavljati samo izdelke premium razreda) .
5. Naši rojaki tradicionalno raje oblazinjeno pohištvo s transformacijskimi mehanizmi(na Zahodu je situacija nasprotna - zofe za dnevno sobo se ne raztegnejo). Najbolj priljubljeni modeli transformatorjev: evroknjiga in Delfin.

Tehnološki postopek izdelave oblazinjenega pohištva

Razmislite o proizvodnji zofe

Razmislite na primer o izdelavi najbolj priljubljenega in tehnološko zapletenega predstavnika kategorije "oblazinjeno pohištvo" - kavč. Za razliko od naslanjačev, stolov in drugega pohištva naj bi uporabljal transformacijski mehanizem, ki kavč spremeni v posteljo.

Torej, vse zofe imajo skupno strukturo komponent:

• okvir - glavni konstrukcijski element, na katerega je pritrjen preostali del kavča. Opravlja glavne trdnostne funkcije pri delovanju pohištva, je osnova za pritrditev preostalih delov pri oblikovanju videza in daje mehkobo;
• elementi "elastičnosti" (mehka polnila in vzmetni bloki);
• mehanizem preoblikovanja;
• pokrijte z oblazinjeno tkanino.

Tehnologija izdelave:

1) V mizarski delavnici se vezane plošče in deske žagajo v lesene obrobe, ki so tukaj sestavljeni v okvirju bodočega oblazinjenega pohištva.

Operacije javnega naročanja potekajo skozi naslednje faze:

• Na stroju za obrezovanje se les (vezan les) razreže na dolžino;
• Na krožni žagi se vezan les razreže po širini;
• Nastali del se zmelje na štiristranskem stroju, po katerem stroj za narezovanje v njem izreže konice in ušesa;
• Z ročnim električnim orodjem so notranji deli izrezani iz plošč (vlaknene plošče, iverne plošče);
• Mehanizem transformacije je pritrjen (za zložljive zofe);
• Osnovni okvir je sestavljen.

2) Končni okvirji gredo v trgovino s tapetništvom, kjer so lepljeni s penasto gumo in žgani z oblazinjenjem. Za začetek je na leseno podlago prilepljen poseben netkani material - darnite. To pomaga preprečiti udarce in škripanje med delovanjem končnega izdelka.

3) Vgrajeni so elementi za mehkobo - vzmetni bloki ki opravljajo ortopedsko funkcijo. Bloki so enakomerno pritrjeni po celotnem obodu in v osrednjem delu

4) Po obodu bloka lepljena pena, kar odpravlja možnost stika s trdnim okvirjem

5) Na vrhu vzmetnega bloka lepljeni gosti tkani material, ki preprečuje, da bi vzmeti bloka odrgnili zgornji sloj tesnilnega materiala.

6) Najpogosteje se uporablja kot tesnilni material spangon, penasta guma oz kokosov kokos.

Spangon in penasta guma(sekundarno penjenje) je cenejša možnost, vendar se po letu ali dveh aktivnega delovanja taka sedežna garnitura začne »pogrezati« in propadati.

kokosov kokos- bolj tog in trpežen material, ki bo trajal približno 7-8 let.

7) Po materialu za oblazinjenje je še en element mehkobe - penasta guma višine 40 mm, gostota - 35-42. Med penasto gumo in oblazinjenjem je potrebno namestiti sintetični ozimnik, ki bo penasti gumi omogočil "dihanje"

8) Šiviljska delavnica uporablja opremo za delo s kakršno koli obdelavo – od umetnega krzna do pravega usnja. Tu se razreže tkanina za oblazinjenje za bodoče sedežne garniture, ki se v tapetniškem salonu "ustreli" na večplastno podlago.

9) Tukaj šivati ​​prevleke za določene elemente oblazinjenega pohištva(blazine, naslonjala, nasloni za roke, sedeži). "Oblečeni" so na osnovni okvir z lepljenim mehkim polnilom - penasta guma, oblazinjenje iz poliestra.

10) Po kontrolni montaži in končni obdelavi, izdelek je zapakiran z uporabo polietilena, kartona in poslano v skladišče končnih izdelkov.

Poslovni načrt za odprtje podjetja za proizvodnjo oblazinjenega pohištva

1) Pravna oblika podjetja

Za začetek proizvodnje oblazinjenega pohištva ( na primer - zofe) je bilo odločeno, da se na splošnem davčnem sistemu organizira podjetje s pravno obliko lastništva LLC.

Za izdelavo oblazinjenega pohištva in njegovo kasnejšo prodajo mora listina navesti naslednje kode dejavnosti OKVED:

• 36.14 - Proizvodnja drugega pohištva,
• 51.47.11 Trgovina na debelo s pohištvom,
• 52.44.1 Trgovina na drobno s pohištvom.

2) Certificiranje in GOST

Za proizvodnjo oblazinjenega pohištva ni potrebna licenca, toda da bi izdelek prejel certifikat kakovosti, mora biti proizvodna tehnologija v skladu z naslednjimi GOST:

• 19917-93 Pohištvo za sedenje in ležanje. Specifikacije.
• 16371-93 Pohištvo. Splošne specifikacije.
• 21640-91 Pohištvo za sedenje in ležanje. mehki elementi. Metoda za določanje mehkobe.
• 19120-93 Pohištvo za sedenje in ležanje. Raztegljivi kavči, zofe, ležalniki, ležalniki, kavči, otomani, klopi, banketi. Testne metode.
• 13025.2-85 Gospodinjsko pohištvo. Funkcionalne dimenzije pohištva za sedenje in ležanje.

3) Potrebna oprema za zagon proizvodnje oblazinjenega pohištva

Za delovanje proizvodne delavnice je potrebno kupiti naslednjo opremo:

• Kombinirani stroj KSM 1A za obdelavo lesa - 20.000 rubljev;
• robnik za več žag TsDK-5 - 31.800 rubljev;
• Stružnica - 8500 rubljev;
• Stroj za obrezovanje (TsKB-40) - 21.000 rubljev;
• Krožna žaga - 19.900 rubljev;
• Brusilni (štiristranski) stroj - 38.000 rubljev;
• Rezkalni stroj z vozičkom za rezanje čepov - 14.800 rubljev;
• Sušilna oprema - 11.000 rubljev;
• Pnevmatske sponke - 4500 rubljev;
• Ročno električno orodje (vrtalniki, kladiva, izvijači) - 10.000 rubljev;
• Rezalne mize (2 kosa) - 8000 rubljev;
• Šivalni stroj razreda 1022 - 5800 rubljev;
• Namerilne pištole: 2 pnevmatski stopnici za pritrditev tkanine - 2500 rubljev. in pnevmatsko pištolo za pritrditev vzmetnih blokov - 1300 rubljev;
• Rezalno orodje (škarje, noži) - 2000 rubljev;
• Materiali za merjenje in označevanje (ravnila, goniometri, zložljiva pravila itd.) - 500 rubljev.

Skupaj: 199.600 rubljev.

Za delovanje pisarne in skladišča je predviden nakup pomožne opreme:

• Pisarniška oprema (računalnik, prenosni računalnik, tiskalnik, program za modeliranje - "oblikovalec pohištva");
• Pisarniško pohištvo (mize, stoli, sef, razstavna stojala);
• Skladiščno pohištvo (mize, stoli, zaprti in odprti regali).

Skupaj - 88.000 rubljev.

Skupna osnovna sredstva: 287.600 rubljev.

4) Prostori za proizvodno delavnico

Za namestitev podjetja za proizvodnjo oblazinjenega pohištva je bilo odločeno, da se najame proizvodna delavnica s površino 450 m 2 po ceni 180 rubljev / m 2. Osnovne zahteve za prostore so standardne za delavnico za izdelavo katerega koli lesenega pohištva: trifazna elektrika, nadzor vlažnosti, razpoložljivost dostopnih cest, ogrevanje in druge komunikacije.

Prostor bo razdeljen na naslednji način:

• skladišče materiala (s predelkom za sušilne deske) - 50 m 2;
• mizarska delavnica - 80 m 2;
• šivalnica in tapetništvo - 70 m 2;
• montažna in pakirna delavnica - 50 m 2;
• skladišče gotovih izdelkov - 100 m 2;
• pisarna - 30 m 2;
• razstavna dvorana - 70 m2

Skupaj: cena najema na mesec: 450 m 2 * 180 rubljev = 81.000 rubljev.

5) Osebje za podjetje z oblazinjenim pohištvom

• direktor - 30.000 rubljev;
• računovodja - 15.000 rubljev;
• oblikovalec-sprejemnik naročil - 15.000 rubljev;
• vodja prodaje - 15.000 rubljev;
• mojster proizvodnje - 20.000 rubljev;
• 2 delavca v mizarski delavnici (mizarji-monterji) - 30.000 rubljev;
• šivilja-rezalec - 10.000 rubljev;
• delavec v trgovini s tapetništvom - 15.000 rubljev;
• 2 pomožna delavca - 16.000 rubljev.

Plačni sklad: 166.000 rubljev / mesec.

6) Proizvodni načrt

V začetni fazi je načrtovana proizvodnja 100 sedežnih garnitur na mesec. V prihodnosti se bo število izdelkov povečalo v skladu s pogodbami po meri, ponudba pa bo dopolnjena z zložljivimi stoli in pohištvenimi kompleti (kavč + 2 stola).

Po preučevanju prodajnih cen in vrst sedežnih garnitur podobnih modelov v trgovinah v regiji je bilo odločeno, da se osredotočimo na originalno tkanino iz tapiserije z večbarvnim vezenjem, ki bo ustrezala vsaki notranjosti.

7) Izračun porabe materialov in surovin

Izračun porabe materialov in surovin za izdelavo proizvodne enote (mehka sedežna garnitura):

• vezane plošče - 1 m 2 * 59 rubljev = 59 rubljev;
• robna plošča - 0,08 m 3 * 600 rubljev = 48 rubljev;
• Vlaknene plošče - 2 lista * 70 rubljev = 140 rubljev;
• nohti - 0,7 kg * 12 rubljev = 8,40 rubljev;
• vijaki - 0,5 kg * 20 rubljev = 10 rubljev;
• vijaki - 0,2 kg * 20 rubljev = 4 rubljev;
• tapiserija - 8,4 tekočih metrov * 220 rubljev = 1848 rubljev;
• niti - 0,1b * 6 rubljev = 0,60 rubljev;
• lepilo - 0,2 kg * 15 rubljev = 3 rublje;
• karton - 2 kg * 12 rubljev = 24 rubljev;
• polietilen - 13 m 2 * 9 = 117 rubljev;
• penasta guma - 0,3 kg * 45 rubljev = 13,50;
• udarec - 16.00 * 28 rubljev = 112 rubljev;
• dodatki - 30 rubljev;
• blazine - 6 kosov * 80 rubljev = 480 rubljev;
• tkanina 1 m * 90 rubljev = 90 rubljev.

Skupaj: 2987,50 RUB

8) Izračun drugih materialnih stroškov:

• stroški oglaševanja - 30.000 rubljev;
• plačilo za oskrbo z vodo - 82,23 m3 * 5,3 rubljev = 440,00 rubljev;
• električna energija - 2191 kW / h * 0,25 rubljev = 547,75 rubljev;
• proizvodni odtok - 61,9 m 3 * 20 rubljev = 1238 rubljev;
• ogrevanje - 4,099 Gcal * 102,47 rubljev = 420,02 rubljev;
• plačilo za varnost in alarm - 1700 rubljev;
• telefon in internet - 3100 rubljev;
• davki na plače - 62.250 rubljev;
• amortizacija - 14.380 rubljev.

Skupaj: 114.075,77 rubljev / mesec.

9) Cena in prodajna cena

Izračun stroškov za 1 izdelek = (materialni stroški za 1 izdelek + stroški dela + drugi stroški) / količina izdelkov

Stroškovna cena \u003d (2987,5 rubljev * 100 kosov + 166.000 rubljev + 114.075,77 rubljev) / 100 kosov \u003d 5788,26 rubljev.

Prodajna cena \u003d stroški 1 izdelka + stopnja dobička (25%) \u003d 7235,33 rubljev

10) Izračun predvidenega čistega dobička in vračilne dobe za proizvodnjo oblazinjenega pohištva

Mesečni prihodek - 100 kosov * 7235,33 rubljev = 723 533 rubljev;

Stroški na mesec (material + plača + drugi stroški) = 2987,5 rubljev * 100 kosov + 166.000 rubljev + 114.075,77 rubljev = 578.825,77 rubljev

Davki od dohodka - (Prihodki - Stroški) * 20% \u003d 28.941,45 rubljev.

Čisti dobiček (prihodki - stroški - davki) = 115.765,78 rubljev

Dobičkonosnost proizvodnje - 25%

ROI = čisti dohodek / kapitalski stroški = 4 mesece

Pozdravljeni prijatelji! Danes vam bom povedal majhno, a zanimivo zgodbo. Pred 15 leti sem prišel iz majhnega okrožnega središča v milijonsko mesto. Da dobim službo in se postavim na noge.

Na prejšnjem mestu je bilo za prejemanje plače treba napisati vlogo, naslovljeno na direktorja. Predpišite zahtevani znesek in pravilno utemeljite, zakaj potrebujete ta denar. 🙂

Iniciacija

Takrat je bil pohištveni posel v vzponu. Povpraševanje po pohištvu katere koli kakovosti je bilo ogromno. V mestu sta bili dve veliki podjetji in veliko majhnih delavnic.

Moj starejši brat je že delal v eni od tovarn. In pravkar prejel ponudbo za bolje plačano službo. A da bi izkoristil ponudbo, je bilo treba najti osebo na starem mestu.

In tako je bilo določeno moje delovno mesto. Pri teti sem živela kot v Kristusovih naročjih, za kar sem ji še danes hvaležna. Resnica je daleč od dela, na cesti sem moral preživeti 2 uri.

Ko sem v prvem tednu prejel 3000 v gotovini, sem bil preprosto osupel nad takšno srečo. Nisem se bal dodatnih obremenitev in sem prevzel dodatne odgovornosti. Skladno s tem se mi je povečala tudi plača.

Sodelujte v brezplačnem 3-dnevnem mojstrskem tečaju!

V treh letih

Moje življenje se je dramatično spremenilo. Obvladal sem skoraj vse tovarniške faze proizvodnje pohištva. In ko so vsi delavci odšli domov, sem presedlal na drug stroj in delal do 8-9 ure. Delo mi je bilo všeč, nisem se utrudila, zanimalo me je.

Hkrati je starejši brat skupaj s prijateljem odprl lastno proizvodnjo in me občasno vabil, da grem k njemu v najem. Na kar sem po nekaj prepričevanja privolil in dobil dobre izkušnje z vodenjem ekipe.

Najhuje je bilo, da ni bilo reda. Predplačilo iz salona je vzel eden od šefov, ki je prvi imel čas. In sem sprejel rap zaradi zamude. Do kosila mi roka ni padla pod ramo, nenehno sem moral pomirjati stranke. Pridobila sem izkušnje pri delu z ljudmi.

Denar se je v delavnici pojavil le dan ali dva pred koncem naročila in v podivjanem tempu sem uspel organizirati dostavo materiala, žaganje, montažo in montažo pohištva. Živci so mi bili napeti kot strune, bil sem utrujen. Tako ni moglo več naprej.

Sodelujte v brezplačnem 3-dnevnem mojstrskem tečaju!

Osem let pozneje

Brat si je posel delil s prijateljem in začela sva sodelovati. Odlično sva se dopolnjevala – on je rojeni prodajalec, jaz pa pedant pri izdelavi in ​​montaži pohištva. Naš dohodek se je povečal.

Ker moj brat ni maral pravilno meriti, in to je ena najpomembnejših faz pri izdelavi pohištva po meri, med montažo sem se moral precej potiti. Pred 22. uro se nisem vrnil z montaže, poleg tega sem mislil, da je to posledica moje neizkušenosti.

Ko se mi je zdelo, da je razlog v meritvah in izračunih, sem te operacije začel izvajati sam, pri čemer sem upošteval vse nianse. In z vsakim novim naročilom sem pridobil potrebna znanja za izdelavo visokokakovostnega in lepega pohištva.

Prvo krizo smo preživeli brez težav. Izdelovalci pohištva so bili brez dela, mi pa smo nadaljevali z delom. Toda leta 2013 je prodaja padla in moj brat je ponudil odpuščanje odličnega zaposlenega, da bi mi zagotovil službo. In po posvetu smo se odločili, da zapustimo fanta, jaz pa bom našel naročila zase.

Sodelujte v brezplačnem 3-dnevnem mojstrskem tečaju!

Prisoten

Dvignil sem se s kolen in dobro stojim na nogah. Nenehno analiziram trg pohištva, si zastavim prave cilje in jih dosežem, dobim pravi buc! Nikoli se ne preneham učiti in razvijati svoje sposobnosti do profesionalne ravni.

Trenutno ne razmišljam, kje bi sprejemal naročila. Moje stranke stojijo v čakalni vrsti, da dobijo moj izdelek. Svoje tekmece sem premagal le s svojo vztrajnostjo in trdim delom, vendar se pri tem ne ustavim.

Razumem, da v naravi ni stanja stagnacije. Ali se razvijaš ali degradiraš, drugače ni. Nenehno se učim od vodilnih strokovnjakov s področja zanimanja. Ne dvomim, da mi bodo nove veščine pomagale doseči novo raven razvoja mojega podjetja.

Vedno sem rad poučeval in pomagal ljudem, rezultat je še posebej navdušujoč. Brez povezave sem že naučil dva fanta, kako zaslužiti na pohištvu po meri. Pogosto se vidimo in vidim, da nisem zaman zapravljal časa. Fantje delajo in uživajo v življenju.

Prihodnost

Zato sem si zadal nov cilj pomagati ljudem, ki imajo veliko željo po gradnji pohištvenega podjetja, da se dvignejo s kolen. Zagotovo vem, da se je bolje učiti od osebe, ki je nekaj korakov nad tabo. Ker se tisti, ki so se visoko dvignili, ne spomnijo več vseh stopnic.

Sodelujte v brezplačnem 3-dnevnem mojstrskem tečaju!

Z dobrimi mislimi o vas, strokovnjak za pohištvo

Rekun Dmitrij.

Najti nišo v poplavi priložnosti ni lahko. Pomagal vam bo pri krmarjenju in iskanju obsega vaših sposobnosti zbiranja informacij, pa tudi statističnih podatkov o najbolj dobičkonosnih in hitro razvijajočih se področjih poslovanja.

Zdaj obstaja težnja po povečanju obsega gradnje in rasti hipotekarnih posojil, zato bo povpraševanje po pohištvu v bližnji prihodnosti na visoki ravni. Če ste kdaj razmišljali o ustanovitvi lastnega podjetja, ne morete izgubiti, če se preizkusite v pohištvenem poslu.

Danes je na trgu ponujenega blaga, del in storitev mogoče opaziti trend ozke specializacije. Z razvojem določenih vrst modelov pohištva se lahko podjetniki osredotočijo na njegove edinstvene lastnosti, izvirno zasnovo in specializirane aplikacije.

Proizvajalci se ustavijo pri določeni vrsti izdelka in poskušajo najti svojega potrošnika, ki bi zagotavljal stalen dobiček.

Poslovna specializacija

Predstavniki malih in srednje velikih podjetij se osredotočajo na ozko tržno nišo. Ko so se podjetniki fiksirali v eno smer, se že odločajo za stabilnost ali širitev proizvodnje in zajemajo vse nove profile.

Obstaja veliko podjetij, ki so specializirana za proizvodnjo in prodajo pohištva za lekarne, restavracije in delavnice, avtoservise, supermarkete itd.

Število potencialnih specializacij je izjemno veliko. Za vsako vrsto dejavnosti je potrebno pohištvo. Strokovnjaki so prepričani, da se bo v bližnji prihodnosti privlačnost za specializacije le povečala.

Zdaj se na trgu že pojavljajo inovatorji, ki ponujajo pohištvo iz stekla, plastike, brez okvirja in večnamensko pohištvo iz redkih vrst dreves.

Razvija se tudi smer restavriranja in restavriranja pohištva. Ta vrsta poslovanja cveti izključno v velikih mestih in je zaprta za starine. Restavriranje pohištva tako kot podjetje zadovoljuje potrebe svojih strank.

Razpon

Pri izbiri polja se morate odločiti za paleto izdelkov. Med pohištvom so takšne skupine, kot so:

Navodila za uporabo

• gospodinjstvo;
• za javne površine.

Po tistih lastnosti

• zložljiva;
• sekcijski;
• upognjen;
• protja;
• vgrajeno;
• neločljivo.

Po dogovoru

• Ovitek;
• za sedenje ali ležanje;
• pohištvo za delo;
• jedilno pohištvo.

Domači proizvajalci si prizadevajo ne le za oskrbo prebivalstva s pohištvom, temveč tudi za zagotavljanje vrste dodatnih storitev za dostavo, montažo in izbiro individualnega dizajna.

Obstaja tako serijska proizvodnja istih modelov kot izdelava pohištva po meri. V slednjem primeru lahko kupci zagotovijo vse – od velikosti in namena modela, do oblikovanja in izbire materialov.

Izbira kraja za proizvodnjo pohištva

Posebno skrbno je treba pristopiti k izbiri kraja za lokacijo vaše proizvodnje. Prvič je najbolje najeti poslovni prostor. V prihodnosti, če se bo posel vztrajno razvijal, lahko preidete na nakup lastnega prostora ali samostojno gradnjo proizvodne stavbe.

Pri izbiri kraja bodite pozorni na naslednje značilnosti:

• Razpoložljivost priročne prometne izmenjave;
• Splošno stanje stavbe;
• Notranja temperatura;
• Raven vlažnosti.

Vse te komponente so potrebne za vzdrževanje optimalnega načina shranjevanja materialov. Priporočena temperatura ne sme presegati 18 stopinj Celzija, zahtevana relativna vlažnost v prostoru pa je med 55 in 70%.

S temi lastnostmi se surovine ne bodo poškodovale in bodo dolgo časa shranjene v skladišču.

V nasprotnem primeru bo les nabrekel in barva bo zbledela.

Pogosto se ob neupoštevanju režima na surovinah pojavijo plesni in madeži, kar kaže na to, da je les občutljiv na gnitje.

Za začetno proizvodnjo boste potrebovali:

• Delavniški prostori;
• Skladišče za končne izdelke;
• Poslovni prostori;
• Upravna stavba ali centralna pisarna.

Oprema za podjetje

Kakovostna proizvodnja pohištva zahteva visokotehnološko opremo in komponente.

Za izdelavo delov pohištva bodo potrebne naslednje vrste opreme:

• CNC stroji, s programi za modeliranje;
• Električna vbodna žaga;
• Rezkalni stroj;
• stružnica;
• Druga orodja.

Skoraj nemogoče je ustvariti konkurenčno pohištvo s sodelovanjem samo z domačimi dobavitelji. Takšen problem je rešen le, če si podjetje zagotovi potrebno opremo zahtevane kakovosti ali se zateče k uporabi tujih tehnoloških izdelkov.

Zaposlovanje

Delo v delavnici zahteva specializirano znanje s področja proizvodnje pohištva. Za najem boste potrebovali obrtnike z ustreznimi kvalifikacijami. Pravilno izberite osebje, saj bo od njihovega dela odvisna kakovost izdelkov in učinkovitost izvedbe naročil.

Prvič bi morali za standardno delavnico za pohištveno podjetje za začetnike najeti:

• 5-7 strokovnjakov delavnice z izkušnjami pri delu na glavnih vrstah strojev za obdelavo lesenih surovin, iverne plošče in MDF;
• 1 mojster proizvodnje z izkušnjami pri organizaciji proizvodnih dejavnosti;
• 1 voznik z vozniško kategorijo za osebna in tovorna vozila.

Plače se izplačujejo v skladu z delovnim zakonikom. Upoštevanje pravic delavcev za podjetnika je ena izmed prednostnih nalog.

Za prvi mesec dela mora skupna plača vseh zaposlenih zasedati posebno postavko stroškov in znašati najmanj 150.000 - 200.000 rubljev.

Povprečno plačilo je odvisno od regije, kjer se podjetje izvaja. V velikih mestih morate upoštevati prag največje količine.

Nakup surovin

Obstaja več velemestnih distributerjev, ki vam bodo pomagali pri nakupu opreme uvoženih proizvajalcev.

Zagonska podjetja precej pogosto naročajo naslednje komponente v tujini:

• Laminirane plošče;
• Filmi;
• MDF plošče;
• Fitingi;
• Barve in laki;
• drsni sistemi;
• aluminijasti profili itd.

Prednost imajo zahodna podjetja, predvsem Nemčija, Latvija, Velika Britanija in Švedska. Proizvajalci iz teh držav zagotavljajo vzdržljivost in seveda odlično kakovost izdelkov.

Če vas vodi pričakovana količina izdelkov, je povsem mogoče načrtovati obseg nakupov. Izbrati boste morali zanesljive dobavitelje, ki bodo vašemu podjetju zagotovili potrebne surovine, dodatke in sorodne izdelke za proizvodnjo.

Prodaja in promocija

Tudi če vaše podjetje proizvaja unikatno in kakovostno pohištvo, bo zelo težko prodati izdelke brez pravih prodajnih mehanizmov. Glavna stvar je kompetentno zgraditi tržno politiko, ohraniti podjetje v stabilnem položaju in, kolikor je mogoče, nadaljevati njegov razvoj.

Strokovnjaki v poslovnem svetu svetujejo, da se pri gradnji prodajne taktike in seveda promocije vodijo po naslednjih komponentah:

• Izdelki;
• Cenovna politika;
• Promocija;
• Mesto prodaje.

Ne osredotočajte se na svoje izdelke, poskusite krmariti po svetu pohištva, obiskujte razstave, sodelujte na tekmovanjih, bodite na valu novih izdelkov in aktualnih trendov.

Imejte v mislih svoje konkurente, določite povprečno ceno za trg in se zanašajte na fleksibilno politiko popustov in bonusov, da bi pritegnili nove stranke.

Trenutno obstajata dve glavni poti izvajanja: prodaja izdelkov preko lastnih prodajnih mest in delo preko distributerjev.

Prvi način bo oblikoval ime in ugled vašega novega podjetja ter naredil podjetnika bolj neodvisnega. Vendar je ta pot zapletena zaradi velikih finančnih izgub.

Učinkovitejši način bi bila prodaja lastnega izdelka prek obstoječih distributerjev. Pohištvo lahko prodate na veliko, ga oddate za obresti ali najamete eno od dvoran. Distributer bo prevzel tveganje prodaje, zaradi česar boste morali dokazati svojo konkurenčnost.

Upoštevati je treba, da je pohištveni posel mogoče promovirati tudi prek spletne trgovine. Ustvarite uporabniku prijazno spletno stran z ažurnim katalogom izdelkov in cenikom, registrirajte se v katalogih pohištvenih podjetij, odprite strani na družbenih omrežjih in organizirajte glasilo za potencialne stranke.

Trženje preko interneta je najprimernejši način za zagon podjetja. Ne stane veliko in lahko prinese resnične rezultate.

Finančna analiza

Za izračun začetnega poslovnega načrta je treba upoštevati vse začetne in ponavljajoče se naložbe. To vključuje stroške zagona projekta, promocije, prodaje blaga in oglaševanja. Treba jih je primerjati s finančnimi kazalniki projekta: dobičkonosnostjo, naložbo in vračilno dobo.

Glavne postavke izdatkov

Osredotočite se na predmete, kot so:

1. Nakup opreme in pripadajočega orodja (1.000.000 rubljev);
2. Nakup potrošnega materiala (150.000 rubljev);
3. Registracija podjetja (30.000 - 40.000 rubljev);
4. Surovine (150.000 rubljev);
5. Plačilo delavcev (150.000 - 200.000 rubljev);
6. Najem prostorov (50.000 rubljev);
7. Oglaševanje (20.000 rubljev).

Cena je približna, obstaja razumna napaka. 1.600.000 rubljev - to je približen strošek zagona podjetja pohištva.

Dobičkonosnost poslovanja

Pohištvena dejavnost se od drugih področij poslovanja razlikuje po visokem odstotku donosnosti - 40 % letno. Zato je že v začetnih fazah poslovanja mogoče doseči neverjetne rezultate.

Z dobičkonosnostjo 30% bo pričakovani dobiček 400.000 rubljev na mesec. Z intenzivnim razvojem poslovanja se bo ta znesek vsako leto povečal za 20 %. Vračilna doba za tak projekt bo 14 mesecev.

Prednosti in slabosti pohištvenega poslovanja

prednosti:

• Visoka donosnost do 40%;
• Stalno povpraševanje po izdelkih;
• Relativno kratka vračilna doba;
• Razširjena izbira načinov prodaje blaga;
• Možnost ozke specifikacije za eno vrsto pohištva;
• Veliko število dobaviteljev surovin in nizke cene materialov;
• Državna podpora.

Slabosti:

• Dovolj visoke zahteve za osebje;
• Pomanjkanje kakovostne opreme v naši državi;
• Visoki stroški začetnega poslovnega projekta;
• Posebni pogoji za shranjevanje surovin v skladiščih;
• Sanitarne in druge zahteve za uporabljene materiale.

sklepi

Glede na dejstvo, da je v Rusiji že vrsto let eno od prednostnih področij gradnja stanovanjskih zgradb in koč, je vredno domnevati, da bo pohištveni posel v naslednjih desetletjih ostal na površini.

V zadnjih nekaj letih se je povpraševanje po pohištvu močno povečalo. Hkrati je število ruskih podjetij na tem področju neverjetno majhno. To je posledica visoke stopnje konkurence z zahodnimi proizvajalci in slabo razvitih strategij podjetij v stečaju.

Če pravilno zgradite pohištveno podjetje, lahko donosnost proizvodnje doseže 40% na leto. Toda da bi dosegli takšne rezultate, boste morali skrbno pristopiti k zadevi.

Kabinetno pohištvo uporablja precej široka ciljna publika - tako proračunski kot premožni kupci kupujejo strukturne elemente za okrasitev doma ali pisarne, pa tudi podjetij. Vsekakor, če takšno poslovno idejo obravnavamo kot zagon, potem je tukaj racionalno zrno - kupci bodo, za razvoj ni treba porabiti preveč, po izdelku pa je povpraševanje. Zato se bomo v nadaljevanju pogovarjali o tem, kako odpreti proizvodnjo pohištva, sestaviti poslovni načrt in na kakšen dohodek lahko računate.

Kako razviti podjetje za proizvodnjo pohištva?

Danes večino niše v tej smeri podjetništva zasedajo srednja in mala podjetja ter male delavnice in delavnice. Če analiziramo povpraševanje potrošnikov, potem je povpraševanje po pohištvu naslednje:

• kabinet.
• Pisarna.
• kuhinje.
• Oblazinjeno pohištvo.
• Otroško oblazinjeno in kabinetno pohištvo.
• Pohištvo za poletno rezidenco.
• Specializirano pohištvo po meri - za proizvodnjo, podjetja in podobne prostore

Nemogoče je ne opaziti videza pohištva - trendi oblikovanja se spreminjajo skoraj vsako sezono, zato imajo majhne industrije pomembno prednost pred obsežno proizvodnjo - hitro lahko preklopite na izdajo nove linije.

Glavna ciljna publika za izdelke pohištvene delavnice je naslednja:

• Mlade družine, tudi tiste s šolarji.
• Starejši ljudje, državljani predupokojitvene starosti.
• Lastniki malih in srednje velikih podjetij - za pisarniško opremo, delavnice itd.

In ker so ljudje v teh kategorijah večina, je ob dobrem delu mogoče zagotoviti stabilen priliv strank.

Začetek podjetja – prvi koraki

Da bi bil posel proizvodnje pohištva učinkovit, morate vse vnaprej skrbno premisliti in pripraviti ter šele nato zagnati svoj projekt. V tem primeru govorimo o naslednjih posebnih značilnostih:

• V večini primerov mala ali srednja podjetja ne vsebujejo skladišč za končne izdelke, v vsakem primeru pa velike površine, zato bi bila najboljša možnost delo po naročilu. Po drugi strani pa si morate zagotoviti stabilen pretok naročil, da ne bi delali na nič in zaposlenim ne bi plačevali izpadov.
• Oglaševanje mora biti, tudi če govorimo o majhni delavnici ali srednje veliki proizvodnji. Toda v poslovni načrt za proizvodnjo kabinetnega pohištva ni vredno takoj vložiti velike količine denarja - bolje je, da večino proračuna vložite v proizvodnjo.
• Ne bo odveč, če odprete svojo majhno trgovino za prodajo že pripravljenih vzorcev. Vendar je bolje, da to storite nekoliko kasneje, potem ko ste dobro preučili želje vaše ciljne publike.
• Velik plus bo prisotnost lastne dostavne službe in ekipe monterjev. Tako boste dejansko nudili celotno paleto storitev, kar je prednost pred konkurenti.

Proizvodnja pohištva kot dejavnost zahteva obvezno predhodno analizo konkurentov in trga kot celote. Predhodna dela vključujejo naslednje:

• Vrednotenje dela podjetij-glavnih konkurentov. To vam bo pomagalo prepoznati njihove slabosti in se na to »poigrati« – kar oni nimajo, lahko (seveda v dobrem smislu).
• Analiza plačilne sposobnosti vaše ciljne publike - to vam bo pomagalo zgraditi fleksibilno cenovno politiko in s tem zagotoviti najugodnejše pogoje na trgu.
• Analiza začetnih stroškov, pa tudi mesečnih stroškov.

Vse to bo potrebno za pripravo podrobnega poslovnega načrta za proizvodnjo pohištva z izračuni.

Upoštevajte tudi, da bo poslovni načrt nujen dokument, če nameravate vzeti posojilo pri banki za razvoj svojega podjetja.

Kako napisati poslovni načrt za proizvodnjo pohištva

Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva je pravzaprav temeljni dokument za razvoj podjetja. Zato je treba njegovi sestavi posvetiti posebno pozornost.

Struktura tega dokumenta je nekako takole:

• Namen odpiranja proizvodnje je vrsta proizvedenih izdelkov, predlagana ponudba za začetek (kasneje jo boste razširili, odstranili nekaj pozicij). Tukaj morate vnesti tudi tehnološki proces proizvodnje, predvideno dobo vračila.
• Finančni načrti: poraba lastnih sredstev, privabljanje kreditnih sredstev ali sredstev soustanoviteljev.
• Organizacija proizvodnje - najem ali nakup prostorov za delavnico, razpoložljivost skladišča, pisarniškega prostora, nakup opreme in materiala, pribora.
• Ciljna publika - posredniki, maloprodajni in veleprodajni kupci, posamezni kupci, ustvarjanje lastne mreže.
• Prodaja izdelkov - lastna trgovina, delo samo po individualnih naročilih, sodelovanje s pohištvenimi trgovinami, posredniki. Razmislite lahko tudi o razpisih.
• Promocija in oglaševanje podjetja. Postavko izdatkov za oglaševanje je treba predpisati nič manj skrbno kot stroške ureditve proizvodnje, saj bo sprva oglaševanje tisto, ki bo podjetju prineslo stranke in s tem dobiček.
• Dokumentarni del so stroški registracije podjetja.

Majhen nasvet - bolje je, da zneske za postavke odhodkov določite nekoliko z maržo, v poslovnem načrtu za proizvodnjo pohištva pa morate ločeno določiti znesek za višjo silo.

Tržni del

Lahko se zamisli in izdela v fazi sestavljanja poslovnega načrta za tovarno pohištva. Bistvo tega dela poslovnega načrta pohištvene delavnice je pravzaprav razvoj poslovanja in vključuje naslednje korake:

• Odpiranje pisarne z razstavnim centrom ali manjšo trgovino.
• Sklenitev pogodb s pohištvenimi trgovinami za izvedbo ali razstavo njihovih vzorcev.
• Delo z razpisi - daje dobra naročila.
• Zgradite svojo bazo strank.
• Oglaševanje - razvoj vašega spletnega mesta, skupine v družbenem omrežju, oblikovanje zunanjega oglaševanja.
• Začetek oglaševalske kampanje v medijih.

Ločeno je treba povedati o oglaševanju: ne potrebujete praznih obljub, kot so "najnižje cene in najboljša kakovost", "rok za vsako naročilo je 2 dni" in tako naprej - vse morate narediti kakovostno , po razumni ceni, in svojim strankam obljubite enako v promocijskih artiklih.

Začetni stroški

Pravzaprav je namen izdelave poslovnega načrta za proizvodnjo pohištva le izračun finančnega dela. Če upoštevamo povprečni ček na trgu, so začetni stroški naslednji:

• Za najem ustrezne zgradbe boste morali porabiti približno 50-70 tisoč rubljev na mesec. Za nakup podobnih prostorov bo treba porabiti približno 1 milijon rubljev, vendar je dejansko dolgoročno bolj donosno.
• Nakup potrebne opreme, namestitev z dostavo - približno 600.000 rubljev.
• Popravilo prostorov, dokumentarna registracija podjetja - približno 300.000 rubljev.
• Nakup potrošnega materiala - vsaj 250.000 rubljev, vendar lahko cena močno niha - odvisno od tega, kakšno pohištvo boste izdelali.

Ne pozabite, da je potreben ločen člen v poslovnem načrtu vaše pohištvene trgovine za izračun plač - tudi končni stroški bodo odvisni od tega, koliko zaposlenih boste imeli, pa tudi od njihove specializacije in delovne obremenitve.

Značilnosti proizvodnje kabinetnega pohištva

Posebnost proizvodnje kabinetnega pohištva je, da bo ob pravilni uporabi materialov najmanj odpadkov. Ampak, če govorimo o oblazinjenem pohištvu, potem bo ročnega dela več - oblazinjenje, polnjenje, dodelava itd. Zato bo potrebna tudi dodatna oprema - posebej za šivanje.

Shematično lahko razvoj proizvodnje pohištva kot podjetja razdelimo na naslednje glavne faze:

• Registracija podjetja.
• Izbira sobe.
• Nakup potrebne opreme.
• Zaposlovanje.
• Izračun prihodkov in odhodkov.

Izbira prostorov

V idealnem primeru, če bo prostor za tovarno pohištva imel delavnico in poslovno stavbo (ni potrebe po veliki). Prav tako ne pozabite na ločen prostor za delavce - kjer se lahko spočijejo, kosijo in pospravijo po delu.

Če to vprašanje obravnavamo le s tehnične strani, so zahteve za prostore za pohištveno delavnico naslednje:

• Skladnost z zahtevami požarne varnosti.
• Odsotnost vlage.
• Sposobnost vzdrževanja optimalnih temperaturnih pogojev - v našem primeru je to razpon od 18-20 stopinj.
• Razpoložljivost potrebnih komunikacij - ogrevanje, elektrika, kanalizacija, vodovod, prezračevalni sistem. Ločeno je treba povedati o elektriki - tukaj boste potrebovali trifazno 380 W, saj bo za delo uporabljena zmogljiva oprema.
• Razpoložljivost udobnih dostopnih cest.

Če želite takoj odpreti tovarno pohištva in ne le delavnico, je treba prostore izbrati glede na dejstvo, da bi morala obstajati možnost opremljanja:

• Sama proizvodna soba, po možnosti razdeljena na več con.
• Pisarna - za vodje, vodenje, računovodstvo, sestanke s strankami.
• Gospodinjska soba za delavce.
• Tuš soba in kopalnica.
• Skladišče.

Udobne dovozne poti morajo biti obvezne - tako za razkladanje materiala kot za razkladanje končnih izdelkov.

Ni kritično, če se vsi ti prostori nahajajo na več mestih - na primer skladišče je mogoče najeti dlje od pisarne, nekje na obrobju mesta - najem bo veliko cenejši in lažje ga je najeti. najti prostore za te namene v oddaljenem delu mesta.

Potrebna oprema

Če je proračun omejen, lahko kupite rabljeno opremo - na ta način lahko prihranite 30-50%. Upoštevajte pa tudi, da morate biti dobro seznanjeni s stroji, sicer lahko kupite ne le rabljeno opremo, ampak preprosto razgradnjo.

Za začetek boste potrebovali naslednjo opremo:

• Tračna žaga - potrebna bo za žaganje listov MDF, iverne plošče, pa tudi za natančno rezanje lesa.
• Sušenje - potrebno je le, če nameravate delati z naravnim lesom.
• Stroji za fino obdelavo lesa kot tudi za dekoracijo - za robljenje, oblikovanje, posnemanje in drugo.
• Oprema za delo s steklom - graviranje, vrtanje, rezanje, peskanje.
• Naprave za delo s kovino - vrtanje, za varjenje, rezanje, poliranje.
• Šivalna oprema - vendar le, če delate z mehkimi konstrukcijskimi elementi.

Poleg opreme boste potrebovali tudi ročno orodje - svedre, izvijače, spenjalnike, kladiva, skobeljnike, žage itd.

Nakup potrošnega materiala je treba opraviti na podlagi uveljavljenega asortimana.

Zaposlovanje

Znana fraza "kadri odločajo o vsem" v proizvodnji je bolj pomembna kot kdaj koli prej - kakovost opravljenih storitev in s tem učinkovitost proizvodnje pohištva bo odvisna od strokovnosti vaših zaposlenih.

Klasična shema za takšno proizvodnjo je naslednja:

• Približno 5 delavcev, ki bodo neposredno vključeni v izdelavo pohištva, v nekaterih primerih pa jih je lahko več - do 8 ljudi.
• Vodja, ki bo iskal naročila, delal s strankami.
• direktorja operacij.
• Ekipa za dostavo in montažo pohištva.
• računovodja.

Sprva se lahko nekatere funkcije izvajajo neodvisno ali prenesejo na zunanje izvajanje. To je pogosto pri računovodjah.

Izračun dohodka in dobička

Začetne stroške za izdelavo pohištva smo že izračunali. Vendar ne pozabite na mesečne stroške:

• Računi za komunalne storitve - približno 30.000 rubljev.
• Plača - od 180.000 rubljev.
• Stroški oglaševanja - od 20.000 rubljev.
• Plačilo davkov, majhni stroški - od 30.000 rubljev.

Tako boste za začetek potrebovali vsaj 2 milijona rubljev in to ne šteje mesečnih stroškov.

Zdaj za dobiček:

• V povprečju delavnica prodaja pohištvo za 600-700 tisoč rubljev na mesec.
• Če odštejete načrtovane stroške, bo dobiček približno 400 rubljev.
• Tako se bo proizvodnja pohištva v celoti povrnila v 21 mesecih.

Donosnost tovrstnih projektov je približno 60-odstotna, kar je zelo dobro. In če upoštevamo nakup objekta, so številke več kot optimistične.

Povzetek

Proizvodnja pohištva kot posel je primeren projekt, vendar le, če se tega vprašanja lotite pravilno. V tem primeru morate najprej izdelati dober poslovni načrt, pa tudi marketinško strategijo.

Donosnost tovarne pohištva ob nakupu stavbe za delavnico je 60-odstotna in to je odličen kazalnik v povprečnem mestu. Posebno pozornost je treba nameniti zaposlovanju osebja - od njihove usposobljenosti je odvisna kakovost dela, s tem pa tudi učinkovitost vašega poslovanja, rast dobička.

Glede na to, da so glavna ciljna publika kabinetnega in oblazinjenega pohištva mlade družine (tudi tiste z otroki), lastniki srednjih in malih podjetij, ki so predmet kakovostnega dela, kupcev ne bo manjkalo.