Alan Fox

Razvojna orodja. Pravila za srečno življenje, uspeh in močne odnose

Ta knjiga vsebuje več kot 50 strategij za doseganje blaginje, sreče in močnih odnosov. Alan Fox, uspešen podjetnik in oče šestih otrok, svetuje na podlagi osebnih izkušenj poslovneža, glave velike družine in pisca. Avtor je knjigo glede na število nasvetov razdelil na 54 poglavij, v vsakem pa so opisane tudi situacije, v katerih jih je mogoče uporabiti. Komunikacijske strategije Alana Foxa so odlična orodja, ki lahko spremenijo vaš pogled.

To je knjiga za vse, ki želijo postati srečnejši in uspešnejši.

Prvič objavljeno v ruščini.

Alan Fox

Razvojna orodja. Pravila za srečno življenje, uspeh in močne odnose

54 strategij za gradnjo odnosov, ustvarjanje veselja in sprejemanje blaginje

Objavljeno z dovoljenjem Alana Foxa, Waterside Inc. in literarna agencija Synopsis

Pravno podporo založbi zagotavlja odvetniška pisarna Vegas-Lex.

Izvirna izdaja v angleškem jeziku, ki jo je izdal SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

Izdaja v ruskem jeziku

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

Vse pravice pridržane.

© Prevod, publikacija v ruščini, oblikovanje. Mann, Ivanov in Ferber LLC, 2015

Ta knjiga je posvečena Nancy Miller, ki me je dvajset let spodbujala, da sem dokončal rokopis, in moji ženi Davin, ker je petintrideset let z menoj delila radosti in težave, ko sem preizkušal orodja osebnega razvoja na in z njo. In kar je najpomembneje, ta knjiga je posvečena tebi, bralcu, in upam in verjamem, da te bo osrečila.

Predgovor

Če se še niste odločili, ali bi to knjigo kupili, ne izgubljajte časa z uvodom – preskočite naravnost na uvod. Ali pa izberite katero koli poglavje in preberite. Vsak fascinanten odlomek vsebuje uporabno kepico modrosti, pridobljeno iz triinsedemdesetih let dobro preživetega življenja, polnega pronicljivih opazovanj. Moram pa vas opozoriti: udobno se namestite, saj vas bodo tukaj povedane zgodbe prevzele in knjigo boste težko odložili.

Moj oče naredi velik vtis na številne svoje stranke, kolege in prijatelje in pogosto sem se spraševal, kako bi to lahko razložili. Nedvomno je del odgovora v njegovem pomembnem poslovnem uspehu, ki mu omogoča, da živi v izobilju, včasih izkazuje ekstravaganco in velikodušnost. Poleg tega nekako najde čas za urejanje pesniške revije, skrbi za dobrodelno organizacijo, ohranja stike z neverjetnim številom strank in prijateljev, požrešno bere, obiskuje številne gledališke predstave, koncerte in športne dogodke ter potuje po različnih državah. Videti je, da Alan Fox pred zajtrkom opravi več, kot bi večina od nas tvegala, da bi jih uvrstila na svoj dnevni seznam opravkov.

A tudi če odmislimo vse njegove osebne dosežke in noro učinkovitost, sem prepričan, da bi moj oče ostal impresivna osebnost v življenju okolice. Z ljudmi v svojem družabnem krogu ravna na način, za katerega se zdi, da jih popelje na višjo raven. Verjamem, da je velik del uspeha mojega očeta v odnosih posledica spretne uporabe njegovega vedno večjega arzenala orodij za osebni razvoj.

Seveda sem tudi sam izkusil njihove učinke. Na primer, pri osemindvajsetih sem dobil svojo prvo službo, ki mi je ponudila priložnost za stalni učitelj na Univerzi Duke. Nekaj ​​mesecev za tem je Severno Karolino, kjer sem pravkar kupil svoj prvi dom z hektarjem zemlje, preplavil orkan Fran. V gozdu na mojem posestvu je izruvalo več kot dvajset ogromnih dreves, močno poškodovalo ostrešje hiše in uničilo večnadstropno teraso. Bil sem potrt in nisem vedel, kaj naj zgrabim: kako vzpostaviti red na mestu in hkrati nadaljevati težko delo na novem mestu.

Ko je oče slišal za ta uničenja, je veselo vzkliknil: "To je super!" Mislil sem, da sem napačno slišal - ali res ni razumel? Potem pa je rekel: »Zdaj se imate priložnost naučiti delati z zavarovalniškimi agenti, arhitekti in gradbeniki. Na vaši parceli bo veliko več sonca, po rekonstrukciji pa bo terasa točno takšna, kot si želite.” Očetov optimistični ton in osredotočenost na prihodnost sta me prevzela. Vendar moram priznati, da je bil njegov odgovor zelo spodbuden in je bil prvi resnično konstruktiven odgovor, ki sem ga slišal po orkanu. To je jasno pokazalo bistvo Alana Foxa: optimizem, praktičnost in modrost.

Ne zadrževati se v preteklosti in videti vsak neuspeh kot priložnost (naredi limonado) je lekcija, ki se je spominjam, čeprav je od tistega orkana minilo že sedemnajst let. In očetovo orodje – zatekanje k nalezljivemu optimizmu, namesto da bi delil malodušje (smeški obraz) – mi je od takrat pomagalo učinkoviteje podpirati trpeče prijatelje in znance.

Še med študijem sem bil znanstveni asistent pri izjemnem psihologu, ki je kasneje prejel Nobelovo nagrado. Nekoč sem tega velikega človeka vprašal, kje je dobil ideje za številne čudovite študije, ki jih je objavil v preteklih letih. Ali je študiral literaturo, da bi našel vrzeli v dokazih ali priložnosti za izboljšanje obstoječih teorij? "Ne, nikoli," je odgovoril. "Sem kot avtor dobrih romanov." Opazujem ljudi: njihove navade, vedenjske vzorce, lastnosti – in na podlagi tega gradim hipoteze, ki jih med eksperimentiranjem preverjam. In šele nato se vrnem k literaturi, da vidim, kaj je bilo v tej smeri že narejenega.”

Včasih se pošalim, da je moj oče predstavnik »pop psihologije«. Ne da bi bil izučen psiholog, vendar s svežo perspektivo, združeno z instinkti romanopisca, je bil sposoben samostojno potegniti več pomembnih zaključkov o vedenju. Zdaj so podprti s prepričljivimi dokazi znanstvenih raziskav. Na primer, njegovo ugotovitev, da včasih izzovemo druge, da naredijo stvari, ki jih pričakujemo (samoizpolnjujoča se prerokba), so eksperimentalno dokazali socialni psihologi. Dejstvo, da so predhodna dejanja boljši napovedovalec prihodnjih dejanj kot izjave o nameri (zaponka pasu in navadne navade), so potrdile tudi raziskave. V znanstvenih krogih obstaja podpora idejam, da so lahko nagrade učinkovitejše od kazni (ulovijo ljudi, ki se dobro obnašajo) in da ponavadi precenjujemo, koliko drugi delijo naše vrednote in prepričanja (vzporedne poti).

Številni instrumenti kažejo tako moč opazovanja, da spodbujajo nadaljnje raziskovanje. Oče na primer v poglavju o nepovratnih stroških ugotavlja, da je treba nakup vstopnice za ekskurzijo obravnavati kot nakup »pravice do izbire ekskurzije«, ne pa kot nakup same ekskurzije. Zaradi te subtilne psihološke razlike je lažje preskočiti ekskurzijo, če ta čas bolje izkoristite – racionalno ravnanje. V vedenjski ekonomiji temu pravimo učinek uokvirjanja: ljudje so se bolj pripravljeni odpovedati alternativi, če nanjo gledajo kot na izgubljeni dobiček, kot če nanjo gledajo kot na izgubo. Zaradi tega je zamisel mojega očeta, da nepovratne stroške odkrito imenuje "pravica do izbire", izvirno orodje za samoupravljanje, ki ga po mojem vedenju raziskovalci še niso uradno preučevali.

Orodja za osebni razvoj so uporabna ne le za učenje, kako upravljati samega sebe. Prav tako so lahko koristni pri upravljanju drugih. Moj prijatelj, ki je nekoč poučeval na poslovni šoli Harvard, mi je povedal zgodbo. Tam so med diplomanti izvedli anketo na temo, kaj so se v tej ustanovi naučili in jim v življenju najbolj koristilo. Glede na prejete odgovore se je izkazalo, da so to ljudske veščine. Moja izkušnja je enaka: ugotovil sem, da študenti običajno pridejo na poslovno šolo z željo po učenju kvantitativnih metod za delo v financah, računovodstvu in strateški analizi, vendar jim pogosto najbolj koristijo komunikacijske veščine, ki se jih naučijo na tem področju. z leti vodenja ali pogajalskih tečajev. Omogočajo vam vzpostavljanje koristnih vezi, vodenje drugih in učinkovitejše reševanje konfliktov. Sam v svoja predavanja občasno vključim orodja, ki jih je ustvaril moj oče, študenti MBA in vodstva podjetij pa jih cenijo.

Obstaja anekdota o tem, kako je ujetnik novinec preživel prvo noč v zaporu. Ko so ugasnili luči, je slišal druge zapornike vzklikati številke; drugi so se na vsakega od njih odzvali s homeričnim smehom. Prišlek je vprašal sostanovalca, kaj se dogaja.

- No, tako pogosto smo si pripovedovali šale, da je zdaj dovolj, da poimenujemo njihove številke.

Zaintrigirani prišlek je zavpil:

- Dvanajst!

Tišina v odgovor.

Slišati je bilo le žvrgolenje čričkov.

Nič reakcije. Razočarani prišlek je sostanovalca vprašal, zakaj se nihče ne smeje in slišal:

"Potrebujete anekdote, a jih še ne znate povedati."

Številna orodja za osebni razvoj so bila tako pogosto ponovljena med družino in prijatelji, da zadostuje njihov kratek opis. Med pogovorom bo morda kdo opazil, da so navade trdovratne, drugi pa bodo poznavalsko prikimali. Ali pa se omenja pasna zaponka, sogovornika pa se strinjajoče nasmehneta. Za neznanca se to morda zdi tako skrivnostno kot številke iz šale za začetnika. Toda za tiste, ki poznajo orodja Alana Foxa, imena, ki jim jih je dal, pomagajo razumeti drug drugega na prvi pogled in si prikličejo koristne vpoglede v vedenje. Vesel sem, da jih oče končno deli s širšim krogom bralcev, in veselim se, da bo nekatere od teh naslovov začelo uporabljati več ljudi.

Torej, kaj še čakaš? Poiščite udoben stol in začnite brati!

Craig Fox, doktor psihologije,
Profesor managementa in psihologije na kalifornijski univerzi v Los Angelesu
junij 2013

Uvod

Imena vaših instrumentov

Kako močne so besede resnice!

Sveto pismo, Jobova knjiga, 6:25

Njihove vasi pogosto niso imele imen ... in če se je človek zaradi vojne znašel celo blizu svoje brezimne vasi, so bile njegove možnosti za vrnitev majhne; ni je mogel prepoznati in sam najti pot nazaj je bilo skoraj nemogoče.

William Manchester. Svet, ki ga osvetljuje le ogenj ognja

Trenutna stran: 1 (knjiga ima skupaj 12 strani) [razpoložljiv odlomek za branje: 3 strani]

Alan Fox
Razvojna orodja. Pravila za srečno življenje, uspeh in močne odnose

Alan C. Fox

Orodja za ljudi

54 strategij za gradnjo odnosov, ustvarjanje veselja in sprejemanje blaginje

Objavljeno z dovoljenjem Alana Foxa, Waterside Inc. in literarna agencija Synopsis

Pravno podporo založbi zagotavlja odvetniška pisarna Vegas-Lex.

Izvirna izdaja v angleškem jeziku, ki jo je izdal SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

Izdaja v ruskem jeziku

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

Vse pravice pridržane.

© Prevod, publikacija v ruščini, oblikovanje. Mann, Ivanov in Ferber LLC, 2015

* * *

Ta knjiga je posvečena Nancy Miller, ki me je dvajset let spodbujala, da sem dokončal rokopis, in moji ženi Davin, ker je petintrideset let z menoj delila radosti in težave, ko sem preizkušal orodja osebnega razvoja na in z njo. In kar je najpomembneje, ta knjiga je posvečena tebi, bralcu, in upam in verjamem, da te bo osrečila.

Predgovor

Če se še niste odločili, ali bi to knjigo kupili, ne izgubljajte časa z uvodom – preskočite naravnost na uvod. Ali pa izberite katero koli poglavje in preberite. Vsak fascinanten odlomek vsebuje uporabno kepico modrosti, pridobljeno iz triinsedemdesetih let dobro preživetega življenja, polnega pronicljivih opazovanj. Moram pa vas opozoriti: udobno se namestite, saj vas bodo tukaj povedane zgodbe prevzele in knjigo boste težko odložili.

Moj oče naredi velik vtis na številne svoje stranke, kolege in prijatelje in pogosto sem se spraševal, kako bi to lahko razložili. Nedvomno je del odgovora v njegovem pomembnem poslovnem uspehu, ki mu omogoča, da živi v izobilju, včasih izkazuje ekstravaganco in velikodušnost. Poleg tega nekako najde čas za urejanje pesniške revije, skrbi za dobrodelno organizacijo, ohranja stike z neverjetnim številom strank in prijateljev, požrešno bere, obiskuje številne gledališke predstave, koncerte in športne dogodke ter potuje po različnih državah. Videti je, da Alan Fox pred zajtrkom opravi več, kot bi večina od nas tvegala, da bi jih uvrstila na svoj dnevni seznam opravkov.

A tudi če odmislimo vse njegove osebne dosežke in noro učinkovitost, sem prepričan, da bi moj oče ostal impresivna osebnost v življenju okolice. Z ljudmi v svojem družabnem krogu ravna na način, za katerega se zdi, da jih popelje na višjo raven. Verjamem, da je velik del uspeha mojega očeta v odnosih posledica spretne uporabe njegovega vedno večjega arzenala orodij za osebni razvoj.

Seveda sem tudi sam izkusil njihove učinke. Na primer, pri osemindvajsetih sem dobil svojo prvo službo, ki mi je ponudila priložnost za stalni učitelj na Univerzi Duke. Nekaj ​​mesecev za tem skozi Severno Karolino, kjer sem pravkar kupil svojo prvo hišo z hektarjem 1
Približno 4045 m2 . Opomba izd.

Zemljo je preplavil orkan Fran. V gozdu na mojem posestvu je izruvalo več kot dvajset ogromnih dreves, močno poškodovalo ostrešje hiše in uničilo večnadstropno teraso. Bil sem potrt in nisem vedel, kaj naj zgrabim: kako vzpostaviti red na mestu in hkrati nadaljevati težko delo na novem mestu.

Ko je oče slišal za ta uničenja, je veselo vzkliknil: "To je super!" Mislil sem, da sem napačno slišal - ali res ni razumel? Potem pa je rekel: »Zdaj se imate priložnost naučiti delati z zavarovalniškimi agenti, arhitekti in gradbeniki. Na vaši parceli bo veliko več sonca, po rekonstrukciji pa bo terasa točno takšna, kot si želite.” Očetov optimistični ton in osredotočenost na prihodnost sta me prevzela. Vendar moram priznati, da je bil njegov odgovor zelo spodbuden in je bil prvi resnično konstruktiven odgovor, ki sem ga slišal po orkanu. To je jasno pokazalo bistvo Alana Foxa: optimizem, praktičnost in modrost.

Ne zadržujte se v preteklosti in na vsak neuspeh glejte kot na priložnost ( naredi limonado) je lekcija, ki se je spominjam, čeprav je od tistega orkana minilo sedemnajst let. In očetovo orodje je, da se zateče k nalezljivemu optimizmu in ne deli malodušje ( smešek) – mi je od takrat pomagal učinkoviteje podpirati trpeče prijatelje in znance.

Še med študijem sem bil znanstveni asistent pri izjemnem psihologu, ki je kasneje prejel Nobelovo nagrado 2
Govorimo o Danielu Kahnemanu, dobitniku Nobelove nagrade za ekonomijo leta 2002 za uporabo psiholoških tehnik v ekonomskih znanostih. Opomba izd.

Nekoč sem tega velikega človeka vprašal, kje je dobil ideje za številne čudovite študije, ki jih je objavil v preteklih letih. Ali je študiral literaturo, da bi našel vrzeli v dokazih ali priložnosti za izboljšanje obstoječih teorij? "Ne, nikoli," je odgovoril. "Sem kot avtor dobrih romanov." Opazujem ljudi: njihove navade, vedenjske vzorce, lastnosti – in na podlagi tega gradim hipoteze, ki jih med eksperimentiranjem preverjam. In šele nato se vrnem k literaturi, da vidim, kaj je bilo v tej smeri že narejenega.”

Včasih se pošalim, da je moj oče predstavnik »pop psihologije«. Ne da bi bil izučen psiholog, vendar s svežo perspektivo, združeno z instinkti romanopisca, je bil sposoben samostojno potegniti več pomembnih zaključkov o vedenju. Zdaj so podprti s prepričljivimi dokazi znanstvenih raziskav. Na primer njegova ugotovitev, da včasih izzovemo druge, da naredijo stvari, ki jih pričakujemo ( samoizpolnjujoča prerokba), so eksperimentalno dokazali socialni psihologi. Da prejšnja dejanja bolje napovedujejo prihodnja dejanja kot izjave o namerah ( zaponka na pasu in navade so trdovratne), so potrdile tudi raziskave. Zamisli, da so lahko nagrade učinkovitejše od kazni, so našle podporo v znanstvenih krogih ( ujeti ljudi, ki se dobro obnašajo) in da ponavadi precenjujemo, koliko drugi delijo naše vrednote in prepričanja ( vzporedne poti).

Številni instrumenti kažejo tako moč opazovanja, da spodbujajo nadaljnje raziskovanje. Na primer v poglavju o nepovratni stroški oče ugotavlja, da je treba nakup vstopnice za ekskurzijo obravnavati kot nakup »pravice do izbire ekskurzije« in ne kot nakup ekskurzije same. Zaradi te subtilne psihološke razlike je lažje preskočiti ekskurzijo, če ta čas bolje izkoristite – racionalno ravnanje. V vedenjski ekonomiji temu pravimo učinek uokvirjanja: ljudje so se bolj pripravljeni odpovedati alternativi, če nanjo gledajo kot na izgubljeni dobiček, kot če nanjo gledajo kot na izgubo. Zaradi tega je zamisel mojega očeta, da nepovratne stroške odkrito imenuje "pravica do izbire", izvirno orodje za samoupravljanje, ki ga po mojem vedenju raziskovalci še niso uradno preučevali.

Orodja za osebni razvoj so uporabna ne le za učenje, kako upravljati samega sebe. Prav tako so lahko koristni pri upravljanju drugih. Moj prijatelj, ki je nekoč poučeval na poslovni šoli Harvard, mi je povedal zgodbo. Tam so med diplomanti izvedli anketo na temo, kaj so se v tej ustanovi naučili in jim v življenju najbolj koristilo. Glede na prejete odgovore se je izkazalo, da so to ljudske veščine. Moja izkušnja je enaka: ugotovil sem, da študenti običajno pridejo na poslovno šolo z željo po učenju kvantitativnih metod za delo v financah, računovodstvu in strateški analizi, vendar jim pogosto najbolj koristijo komunikacijske veščine, ki se jih naučijo na tem področju. z leti vodenja ali pogajalskih tečajev. Omogočajo vam vzpostavljanje koristnih vezi, vodenje drugih in učinkovitejše reševanje konfliktov. Sam občasno v svoja predavanja vključim instrumente, ki jih je ustvaril moj oče, in študente MBA 3
Magister poslovne administracije ( angleščina) – magister poslovne administracije, diploma iz menedžmenta, ki vam omogoča, da postanete srednji in višji menedžer. Opomba izd.

In vodje podjetij jih cenijo.

Obstaja anekdota o tem, kako je ujetnik novinec preživel prvo noč v zaporu. Ko so ugasnili luči, je slišal druge zapornike vzklikati številke; drugi so se na vsakega od njih odzvali s homeričnim smehom. Prišlek je vprašal sostanovalca, kaj se dogaja.

- No, tako pogosto smo si pripovedovali šale, da je zdaj dovolj, da poimenujemo njihove številke.

Zaintrigirani prišlek je zavpil:

- Dvanajst!

Tišina v odgovor.

Slišati je bilo le žvrgolenje čričkov.

Nič reakcije. Razočarani prišlek je sostanovalca vprašal, zakaj se nihče ne smeje in slišal:

"Potrebujete anekdote, a jih še ne znate povedati."

Številna orodja za osebni razvoj so bila tako pogosto ponovljena med družino in prijatelji, da zadostuje njihov kratek opis. Med pogovorom lahko kdo to opazi navade so trdovratne, drugi pa zavestno prikimajo. Ali omenjeno zaponka na pasu, sogovornika pa se strinjajoče nasmehneta. Za neznanca se to morda zdi tako skrivnostno kot številke iz šale za začetnika. Toda za tiste, ki poznajo orodja Alana Foxa, imena, ki jim jih je dal, pomagajo razumeti drug drugega na prvi pogled in si prikličejo koristne vpoglede v vedenje. Vesel sem, da jih oče končno deli s širšim krogom bralcev, in veselim se, da bo nekatere od teh naslovov začelo uporabljati več ljudi.

Torej, kaj še čakaš? Poiščite udoben stol in začnite brati!

Craig Fox, doktor psihologije,

Profesor managementa in psihologije na kalifornijski univerzi v Los Angelesu

junij 2013

Uvod
Imena vaših instrumentov

Kako močne so besede resnice!

Sveto pismo, Jobova knjiga, 6:25

Njihove vasi pogosto niso imele imen ... in če se je človek zaradi vojne znašel celo blizu svoje brezimne vasi, so bile njegove možnosti za vrnitev majhne; ni je mogel prepoznati in sam najti pot nazaj je bilo skoraj nemogoče.

William Manchester. Svet, ki ga osvetljuje le ogenj ognja

Ko izkusimo veselje do življenja, ali potrebujemo še kaj drugega? To je najpomembnejši stavek v moji knjigi, zato sem ga postavil na prvo mesto. Če ste, tako kot moja mama, že pogledali do zadnje strani, da bi izvedeli, kako se vse skupaj konča, potem vam bom o tem povedal zdaj. Zadnji stavek v knjigi je enak prvemu.

Ko sem bil majhen, je moja družina vedno začela večerjati ob 17.30. Oče je delal kot studijski glasbenik in snemal dele za rog. 4
Trobilno glasbilo, pridobljeno iz lovskega signalnega roga. Opomba izd.

Za zvočne posnetke filmov Walta Disneyja, 20th Century Fox, Paramounta in drugih.

Nekega dne je družinsko večerjo začel z izjavo:

– Danes sem dokazal, da so moji kolegi glasbeniki nedružabni. Med enim od najinih desetminutnih odmorov sem stal ob steni s prekrižanimi rokami na prsih in nobeden od njih ni prišel do mene in rekel "živjo". Nihče!

V njegovih očeh je bilo zmagoslavje, morda pa se je za njim skrival obup.

Takrat sem bil star pet let in nisem razumel, zakaj to, da stojiš ob steni, prekrižaš roke na prsih in strmiš v eno točko, ne dokazuje, da so tvoji kolegi glasbeniki nedružabni. Dokažete, da se vas ljudje ne bodo dotaknili, ko ustvarite fizično oviro in jih nočete pogledati v oči.

Ja, takrat tega nisem razumel, zato sem, lahko bi rekli, naslednjih dvajset let stal s prekrižanimi rokami na prsih, gledal v prazno in vedno znova dokazoval, da drugi nočejo stopiti v stik z menoj. Očka, tvoj sistem je deloval odlično. In še vedno je učinkovita, ko želim za nekaj časa postati nevidna.

Do tridesetega leta sem bil utrujen od samice v zaporu, ki sem ga zgradil. Po nasvetu prijatelja sem se vpisal na Pedagoško fakulteto Univerze v Južni Kaliforniji. Odločen sem bil osvoboditi svojo dušo iz zapora.

Postopoma sem se rešil iz svojega prostovoljnega zapora, vendar ne tako, kot sem pričakoval. Zdaj se zavedam, da je bil moj prvotni cilj naučiti se bolje ravnati z ljudmi, videti bolj prijeten drugim, morda umakniti roke s prsi in se malo nasmejati. Ko sem prvič začel študirati poučevanje, nisem imel pojma, da je vse, kar moram storiti, uvesti preprosto strategijo odprtosti in poštenosti. Ta sprememba je bila majhna, a zame skoraj nemogoča. Bil sem odvetnik in skrivnost je postala druga narava. Delal sem kot računovodja in revizor in sem se počutil veliko bolj samozavestnega, ko sem imel opravka s številkami kot z ljudmi. Ustanovil sem lastno odvetniško pisarno in nepremičninsko podjetje, želja po uspehu pa je bila bolj čustvena kot želja po iskrenosti. Toda en tesen prijatelj me je takrat vprašal: kaj pa, če ti ne uspe živeti svojega življenja, kot si želiš?

Spoznala sem, da se moram odpreti svetu. Začel sem se učiti, razumeti in obvladovati ključe za ustvarjanje izpolnjujočih odnosov. Posledično nisem le postal uspešen, ampak tudi uživam v življenju. Zdaj z vami delim svoje ideje in znanje, nabrano v mnogih letih - tista orodja in tehnike, ki mi jih je v mladosti tako primanjkovalo.

V zadnjih štiridesetih letih je prišlo do stalnega napredka na vseh področjih mojega življenja. Uspeh mojega podjetja je presegel moja najbolj nora pričakovanja; Postalo mi je neprimerljivo lažje najti skupni jezik z različnimi ljudmi. Skratka, danes mi vse prinaša veliko več veselja kot prej.

Torej, pri triinsedemdesetih letih sem odprta in poštena oseba s sivimi lasmi, majhnim trebuščkom in nasmehom, ki le redkokdaj zapusti obraz. Svojo izobrazbo in bogate izkušnje s področja psihologije, računovodstva in prava že več kot trideset let uporabljam za razvoj in uporabo jasnega načina razmišljanja, ki ga imenujem orodja za osebni razvoj.

To so tehnike, s katerimi lahko spremenite svoj pogled na svet. Skupaj sta kot nočni daljnogled, skozi katerega zreš v temo motivov in dejanj tako svojih kot drugih. Orodje poznaj sebe vam pomaga bolje spoznati sebe. Zaponka na pasu vas bo naučil presojati pravo naravo ljudi, vključno s samim seboj, po dejanjih, ne po besedah. Orodje varčevalni modeli vam bo omogočil veliko natančnejše predvidevanje verjetnosti lastnih ali dejanj drugih v prihodnosti. Po branju te knjige se bo vaše življenje spremenilo na bolje. Veliko bolje boste začeli razumeti sebe in vse, ki jih srečate.

Orodja za osebni razvoj so mi bila neprecenljiva, saj so mi pomagala graditi odnose, izkušati veselje in uspevati. Nabral sem kar nekaj orodij in ta knjiga vsebuje 54 najboljših.

Upam, da bo tvoje življenje lažje in celo uspešnejše od mojega. In če prekrižate roke, se sprostite. Nasmehni se, odpri srce in se bolje spoznajmo.

Ko sem imel dvajset let, sem razmišljal o tem, da bi si zadal cilj postati milijarder; takrat so bili na svetu samo štirje in najbogatejši, kolikor se spomnim, je bil Paul Getty 5
Po podatkih ameriške revije Fortune leta 1957 je bil edini milijarder v ZDA Paul Getty, ustanovitelj naftne družbe Getty Oil. Opomba izd.

Izračunal sem, koliko lahko zaslužim vsako leto, koliko lahko prihranim in koliko lahko dobim od naložb, ki jih nameravam narediti. Kot najstnik sem pozorno opazoval svojega očeta, ki je vlagal v stanovanjske zgradbe. Izračunal sem, da če bi se posvetil denarju, bi lahko postal milijarder pri sedeminšestdesetih letih.

Vendar sem imel pomisleke, ali je vredno posvetiti skoraj pol stoletja svojega življenja temu finančnemu načrtu. Spraševal sem se, ali je bilo odpovedovanje družini in užitkom zaradi neusmiljenega iskanja denarja upravičeno.

Spomnil sem se lika, ki ga je upodobil Jack Benny, čudovit komik, ki je vodil tedensko radijsko oddajo. Benny je dolga leta vzdrževal podobo smešnega škrtača.

Radijski poslušalci so se najdlje smejali po tem prizoru: Bennyju je pristopil ropar in mu v trebuh prislonil pištolo.

- Trik ali sladkarija! - je zarenčal ropar.

Tišina.

- Trik ali sladkarija!!

Že tretjič zelo vztrajno:

- Trik ali sladkarija!!!

In Benny je končno odgovoril:

- Mislim!

Ko sem bil star dvajset let, sem se odločil, da denar – niti milijarda dolarjev – ni vreden mojega življenja.

In zdaj, pri triinsedemdesetih letih, z veseljem rečem, da bi moje sedanje bogastvo zadovoljilo skoraj vsakogar; vendar nisem milijarder in tudi ne nameravam postati. Svoji družini imam možnost plačati šolanje in zdravstveno oskrbo, počitnice pa si lahko privoščim tudi na neobičajnih krajih, kot sta Antarktika in Velikonočni otok. In dodatna prednost je, da mi denar kupi čas, ki ga z veseljem namenjam odnosom.

Eno orodje za osebni razvoj, ki ga pogosto uporabljam za motivacijo, se imenuje obesiti korenček. Vsa ta knjiga je korenček, ki ga obešate pred seboj. Upam, da boste uživali v njegovem okusu – okusu novih odkritij.

Obstaja anekdota: zdravnik, duhovnik in anarhist so se prepirali, kateri poklic je nastal prvi.

"To je moralo biti zdravilo!" - je rekel zdravnik. – Sicer pa, kako bi se lahko rodila Kajn in Abel?

- Ne, vera! - je nasprotoval duhovnik. – Konec koncev je moral Bog ustvariti red iz kaosa.

- Ja! - je zavpil anarhist. – Kdo je ustvaril kaos?

Veliko je kaosa in negotovosti, jaz pa uporabljam orodje nepovratni stroški tako da je moj pogled usmerjen v prihodnost in ne v preteklost; pomaga mi doseči rezultat, ki ga želim – veselje, zadovoljujoč odnos ali materialno bogastvo.

Žebelj lahko poskusite zabiti v borovo desko s pestjo, vendar je veliko bolje, če to storite z orodjem – v tem primeru s kladivom. In modricam se je mogoče izogniti.

Ko sem želel začeti razmerje s svojo bodočo ženo Davin, bi ji lahko pokazal svojo drago hišo z bazenom in čudovitim razgledom, predložil pisne reference svojih staršev ali pomahal s svežnjem denarja (zavarovanim z veliko sponko) v njen obraz. Toda težko bi naredilo pravi vtis, poleg tega pa nisem želel, da bi ji bila všeč moja hiša, moji starši ali moj denar. Potrebujem, da sem ji všeč – pravi jaz, prestrašen in ranljiv.

Davina sem povabila na kosilo. Ko sva se usedli za mizo, je vprašala: »Spomnim se samo dveh razlogov, zakaj bi me lahko povabili na večerjo. Bodisi me želite najeti bodisi želite razmerje z mano. Kaj je pravi razlog?

Davin je vedno odkrit. Takrat, pred petintridesetimi leti, sem velikokrat ravnal okoli, a se je name spustil božanski navdih in na kraju samem sem izumil inštrument posebej zanjo. Natančneje, posebej zase, da bi nevtraliziral njene ugovore (»ne hodim na zmenke s strankami svojega delodajalca«) in jo pridobil. Pravkar sem ji dal cel tok misli o tem, zakaj in koliko si želim hoditi z njo. Zdaj vemo, da je delovalo in precej dobro.

Veliko orodij že poznate in jih uporabljate vsak dan. na primer zrezek in njegovo cvrčanje: Verjetno razumete, da je v nekaterih situacijah oblika pomembnejša od vsebine. 80% raztopina– kako ugotoviti, da je oseba v vašem življenju »dovolj dobra«? Najprej "ne", nato "da"– Ni težko odgovoriti z »da«, če ste prepričani, da lahko po potrebi rečete »ne«.

Z različnimi zamislimi, obravnavanimi v tej knjigi, boste dodali uporabna nova orodja v svoj miselni arzenal in posodobili dobro znane, dobro uveljavljene tehnike, ki jih uporabljate. S konceptom orodij za osebni razvoj lahko učinkoviteje uporabite svoje najljubše tehnike.

Neka mati je svojega najstniškega sina naučila peči meso v kosih:

– Preden damo meso v pečico, odrežemo konce.

Mama je za trenutek pomislila.

"Tvoja babica me je naučila tega." Vprašajmo jo.

Sin je poklical babico:

- Babica, zakaj mesu odrežeš konce, ko ga daš v pečico?

Babica je takoj odgovorila:

- Ker me je mama tako učila. Raje jo vprašaj.

Mama in sin sta odšla v dom za ostarele, kjer je 89-letna prababica krajšala dneve s pletenjem.

Fant je vprašal:

- Prababica, zakaj kosu mesa odrežeš konce, preden ga daš v pečico?

Prababica je odložila svoje pletenje in se nasmehnila radovednosti svojega najljubšega pravnuka, nato pa mu zašepetala:

- Nič presenetljivega. Ko sem pred mnogimi leti začela kuhati, je bila pečica majhna in vanjo ni mogel stati cel kos mesa. Zato sem rezal A na obeh koncih.

Tako kot pravnuk v šali se lahko zgodi, da boste ponovno ocenili svoje staro orodje v luči novih okoliščin. In odločite se, da je včasih bolje poslušati kot govoriti; ali ukrepati brez odlašanja; ali, nasprotno, odlašajo z ukrepanjem.

Orodja za osebni razvoj, opisana v tej knjigi, vam bodo pomagala postaviti temelje za nadaljnjo gradnjo. Potencialno število orodij je praktično neomejeno. Poleg tega so brezplačni. Z lahkoto si lahko izmislite lastna orodja, prilagojena vašim potrebam, pri čemer izberete tista, ki so najbolj primerna, in zavržete tista, ki so neuporabna. Ni vam treba "odrezati koncev kosa mesa" samo zato, ker ste to počeli (ali pa vas je tako učila vaša prababica).

Morda bi bilo smiselno začeti z orodjem domišljije. Postanite dovzetni za priložnosti. Ste edinstveni; tvoje potrebe in sposobnosti so drugačne od mojih. Vaša biografija in cilji so izključno vaši. Vsako funkcijo, ki je na voljo v tej knjigi, je mogoče razširiti in izboljšati; lahko na koncu zavržete orodje, ki ne ustreza vašemu okusu ali potrebam.

Ste največji strokovnjak na svetu zase. Navsezadnje ste samo vi preživeli vsako sekundo s seboj od rojstva do sedanjega trenutka. Moj nasvet je, da združite svoje znanje in izkušnje z idejami, predstavljenimi v tej knjigi, ter poiščite, raziščite in poimenujte številne vire svojega uma, ki še nimajo imena. Na ta način boste razširili svoj arzenal orodij za vzpostavljanje odnosov, doživljanje veselja in ustvarjanje materialnega bogastva – z drugimi besedami, zgradili življenje, o katerem sanjate.

Alan Fox

Razvojna orodja. Pravila za srečno življenje, uspeh in močne odnose

Alan C. Fox

Orodja za ljudi

54 strategij za gradnjo odnosov, ustvarjanje veselja in sprejemanje blaginje

Objavljeno z dovoljenjem Alana Foxa, Waterside Inc. in literarna agencija Synopsis

Pravno podporo založbi zagotavlja odvetniška pisarna Vegas-Lex.

Izvirna izdaja v angleškem jeziku, ki jo je izdal SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

Izdaja v ruskem jeziku

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

Vse pravice pridržane.

© Prevod, publikacija v ruščini, oblikovanje. Mann, Ivanov in Ferber LLC, 2015

Ta knjiga je posvečena Nancy Miller, ki me je dvajset let spodbujala, da sem dokončal rokopis, in moji ženi Davin, ker je petintrideset let z menoj delila radosti in težave, ko sem preizkušal orodja osebnega razvoja na in z njo. In kar je najpomembneje, ta knjiga je posvečena tebi, bralcu, in upam in verjamem, da te bo osrečila.

Predgovor

Če se še niste odločili, ali bi to knjigo kupili, ne izgubljajte časa z uvodom – preskočite naravnost na uvod. Ali pa izberite katero koli poglavje in preberite. Vsak fascinanten odlomek vsebuje uporabno kepico modrosti, pridobljeno iz triinsedemdesetih let dobro preživetega življenja, polnega pronicljivih opazovanj. Moram pa vas opozoriti: udobno se namestite, saj vas bodo tukaj povedane zgodbe prevzele in knjigo boste težko odložili.

Moj oče naredi velik vtis na številne svoje stranke, kolege in prijatelje in pogosto sem se spraševal, kako bi to lahko razložili. Nedvomno je del odgovora v njegovem pomembnem poslovnem uspehu, ki mu omogoča, da živi v izobilju, včasih izkazuje ekstravaganco in velikodušnost. Poleg tega nekako najde čas za urejanje pesniške revije, skrbi za dobrodelno organizacijo, ohranja stike z neverjetnim številom strank in prijateljev, požrešno bere, obiskuje številne gledališke predstave, koncerte in športne dogodke ter potuje po različnih državah. Videti je, da Alan Fox pred zajtrkom opravi več, kot bi večina od nas tvegala, da bi jih uvrstila na svoj dnevni seznam opravkov.

A tudi če odmislimo vse njegove osebne dosežke in noro učinkovitost, sem prepričan, da bi moj oče ostal impresivna osebnost v življenju okolice. Z ljudmi v svojem družabnem krogu ravna na način, za katerega se zdi, da jih popelje na višjo raven. Verjamem, da je velik del uspeha mojega očeta v odnosih posledica spretne uporabe njegovega vedno večjega arzenala orodij za osebni razvoj.

Seveda sem tudi sam izkusil njihove učinke. Na primer, pri osemindvajsetih sem dobil svojo prvo službo, ki mi je ponudila priložnost za stalni učitelj na Univerzi Duke. Nekaj ​​mesecev za tem je Severno Karolino, kjer sem pravkar kupil svoj prvi dom z hektarjem zemlje, preplavil orkan Fran. V gozdu na mojem posestvu je izruvalo več kot dvajset ogromnih dreves, močno poškodovalo ostrešje hiše in uničilo večnadstropno teraso. Bil sem potrt in nisem vedel, kaj naj zgrabim: kako vzpostaviti red na mestu in hkrati nadaljevati težko delo na novem mestu.

Ko je oče slišal za ta uničenja, je veselo vzkliknil: "To je super!" Mislil sem, da sem napačno slišal - ali res ni razumel? Potem pa je rekel: »Zdaj se imate priložnost naučiti delati z zavarovalniškimi agenti, arhitekti in gradbeniki. Na vaši parceli bo veliko več sonca, po rekonstrukciji pa bo terasa točno takšna, kot si želite.” Očetov optimistični ton in osredotočenost na prihodnost sta me prevzela. Vendar moram priznati, da je bil njegov odgovor zelo spodbuden in je bil prvi resnično konstruktiven odgovor, ki sem ga slišal po orkanu. To je jasno pokazalo bistvo Alana Foxa: optimizem, praktičnost in modrost.

Ne zadržujte se v preteklosti in na vsak neuspeh glejte kot na priložnost ( naredi limonado) je lekcija, ki se je spominjam, čeprav je od tistega orkana minilo sedemnajst let. In očetovo orodje je, da se zateče k nalezljivemu optimizmu in ne deli malodušje ( smešek) – mi je od takrat pomagal učinkoviteje podpirati trpeče prijatelje in znance.

Še med študijem sem bil znanstveni asistent pri izjemnem psihologu, ki je kasneje prejel Nobelovo nagrado. Nekoč sem tega velikega človeka vprašal, kje je dobil ideje za številne čudovite študije, ki jih je objavil v preteklih letih. Ali je študiral literaturo, da bi našel vrzeli v dokazih ali priložnosti za izboljšanje obstoječih teorij? "Ne, nikoli," je odgovoril. "Sem kot avtor dobrih romanov." Opazujem ljudi: njihove navade, vedenjske vzorce, lastnosti – in na podlagi tega gradim hipoteze, ki jih med eksperimentiranjem preverjam. In šele nato se vrnem k literaturi, da vidim, kaj je bilo v tej smeri že narejenega.”

« - to je 54 pravil Alana Foxa, podjetnika, ki je ustanovil podjetje, ki ima v lasti več kot 70 podjetij v 11 ameriških zveznih državah. "Development Tools" je nekoliko podoben uspešnici "45 Manager Tattoos". Obe knjigi temeljita na osebnih pravilih uspešnih ljudi. Danes smo za vas izbrali 5 instrumentov od 54. Zelo zabavnih!

1. Opustite stereotipe

Kot otrok sem trdno ponotranjil številne ideje o tem, kako bi odrasli živeli. To je bil sklop teh pravil, kot bi bil vklesan v granit. Veljala so na primer naslednja pravila: a) Moški in ženska naj se poročita pri svojih dvajsetih in preživita vsako noč skupaj do konca življenja. b) Če ljudi pohvalite, izgubijo vso spodbudo, da bi poskusili. c) Če si preveč pameten, ne boš všeč.

Kje sem se naučil teh pravil? Od vaše družine, v šoli, od učiteljev in drugih otrok. To so kulturni stereotipi mojega otroštva. Ko sem odrasel, se je izkazalo, da mi teh 10 pravil ne ustreza in vanje ne verjamem več. To se je zgodilo v mojem življenju:

a) Prvič sem se poročil pri enaindvajsetih. Zdaj že več kot trideset let uživam v svojem tretjem zakonu; Priznam, da se včasih rada odpravim sama na službena potovanja s prenočitvami, ko lahko po želji gledam televizijo do poznih ur. b) Pohvala motivira, kritika pa odvrača. c) Ljudje me nekoč niso marali zaradi moje inteligence, ampak zaradi mojega neprijetnega vedenja in sarkazma.

Ne glede na vaša prepričanja, naredite tisto, kar vam pravi razum v tem trenutku. Zavrzite »resnice«, ki so bile morda koristne včeraj ali bodo morda koristne jutri. Navsezadnje si lahko vedno premisliš.

2. Osredotočenost na uspeh: učinek »samouresničujočih se prerokb«

Pred mnogimi leti sem šel k jasnovidcu, ker so me skrbele tri pomembne transakcije. Jasnovidka je rekla, da bodo vsi trije posli padli v vodo. Naj poudarim: to je bila njena prerokba, ne moja. Odgovoril sem z odločitvijo, da bom še bolj previden in bom vsaki transakciji bolj pozoren. Moja prerokba, ki se je izkazala kot samouresničljiva, je bila, da bodo vse tri transakcije uspešne. In tako se je zgodilo.

Razumem, da si komaj kdo od nas želi spodleteti in da je lažje spodleteti kot uspeti. Torej, ko napovedujete neuspeh, boste verjetno imeli pogosteje prav kot takrat, ko napovedujete uspeh. Vendar menim, da je pravo vprašanje: katera od teh prerokb vam bo pomagala doseči večji uspeh? To je namen orodij za osebni razvoj. In vsakič želim imeti prav, prav tako kot ti. Vem, da si pogosto napovedujem neuspeh ali negotovost. Toda moje napovedi o uspehu se pogosto tudi uresničijo.

Če se prerokbe običajno izkažejo za samouresničitvene, jim raje vlivam optimizem. Raje bi uspel kot pravilno napovedal svoj neuspeh.

3. Povečajte cilj

Vsak cilj v življenju je tarča. Želim si to službo; Želim povabilo na to zabavo; Želim zmagati v tej igri. Pogosto, ko je cilj še posebej pomemben, se zdi, da se pred vašimi očmi skrči v majhno točko. Umetnosti streljanja v tarčo lahko pristopite trdo. Težaven pristop je trenirati, trenirati in še trenirati, pri tem pa vse bolj tvegati v vse težjih razmerah.

Obstaja pa še ena vrsta vaje pri streljanju v tarčo, ki prinaša izdatne rezultate - povečanje tarče. Kako lahko povečate svoj cilj? Samo razširi njegovo besedilo.

Namesto da rečete: »Na naslednji rojstni dan bom odletel v Las Vegas z Billom, Terryjem in Liso, naročil pina colado v svojo sobo in zadel pet tisoč dolarjev pri blackjacku,« zakaj ne bi rekli: »Na naslednjem rojstni dan, zabaval se bom na slavi!"?

Obstaja rek, ki ga včasih pripisujejo Johnu Lennonu: "Življenje je tisto, kar se ti zgodi, medtem ko delaš druge načrte."

4. Uporabite pravilo 80 % rešitve

S Harveyjem sva v nepremičninski industriji že več kot štirideset let. Nekaj ​​časa po našem srečanju mi ​​je prijatelj povedal, da pozna še enega odličnega nepremičninarja, in me vprašal, ali bi me zanimal kot morebitna zamenjava za Harveyja.

Vedno si prizadevam izboljšati svoj posel in življenje, zato sem o tem vprašanju resno razmislil. V mislih sem sestavil seznam Harveyjevih prednosti in slabosti in seznam primerjal s svojo predstavo o idealu. Harvey se mu je ujemal s približno 87 %. Ni idealno (kdo je idealen?), a dovolj blizu. Po nekajdnevnem razmišljanju sem poklical prijatelja in mu povedal, da mi Harvey zelo ustreza in nočem iskati zamenjave zanj.

Vodilna nit v mojem razmišljanju, ki je vodila do tega zaključka, je bila naslednja misel: če oseba izpolnjuje moj ideal v 80 %, potem bom ohranil svoj trenutni odnos z njo in ne bom niti sekunde razmišljal o tem, da bi jo zamenjal. Nato sem tej ideji dodal: če je njegov "rezultat" od 60 % do 79 %, lahko začnem iskati. Pod 60% - to osebo je treba čim prej odstraniti iz mojega življenja.

Upam, da so vam prednosti tega pristopa jasne, saj je v življenju vedno vprašanje izbire med alternativami. Je vaš mož (ali vaša žena) idealen? Če živite skupaj več kot nekaj dni - ne. Ne bi smel vprašati takega vprašanja. Vendar se je koristno vprašati, ali je dovolj dobro. Če je odgovor pritrdilen, potem poudarite pozitivne vidike in zmanjšajte manj pomembne negativne lastnosti osebe.

5. Odvrzite okove popolnosti

Nekoč sem bil perfekcionist z napakami. Po nekaj letih vodenja svoje odvetniške pisarne sem se brezupno znašel v perfekcionizmu. Popolnost je imela svojo ceno. Tajnici sem veliko plačal, da je pisma pretipkala, dokler v njih ni bilo nobenih opaznih sprememb. Moj nastop ni bil popoln, ker je trajalo dolgo, da sem bil popoln. Vedno sem bil nezadovoljen s kakovostjo dela – tako svojega kot vseh ostalih zaposlenih. Zaradi tega nam je delo prineslo malo veselja. Okleval sem. Ko sem dobila novo nalogo – na primer, ko sem morala prvič overiti oporoko – sem se bala, da je ne bom odlično opravila.

Pri tridesetih sem si končno priznal, kar je bilo verjetno vsem okoli mene popolnoma jasno: čeprav je bil moj cilj idealen, mi skoraj vedno ni uspelo. Bil sem perfekcionistična zguba. Oh ne ne ne!

Zdaj ne težim k perfekcionizmu. Sploh nisem proti popolnosti, sploh ko letim v letalu na višini 11 tisoč metrov. Vem pa, da je v mojem življenju več veselja in rezultatov, ko uporabljam to orodje in odvržem okove popolnosti.

Alan Fox

Razvojna orodja. Pravila za srečno življenje, uspeh in močne odnose

Alan C. Fox

Orodja za ljudi

54 strategij za gradnjo odnosov, ustvarjanje veselja in sprejemanje blaginje

Objavljeno z dovoljenjem Alana Foxa, Waterside Inc. in literarna agencija Synopsis

Pravno podporo založbi zagotavlja odvetniška pisarna Vegas-Lex.

Izvirna izdaja v angleškem jeziku, ki jo je izdal SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

Izdaja v ruskem jeziku

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

Vse pravice pridržane.

© Prevod, publikacija v ruščini, oblikovanje. Mann, Ivanov in Ferber LLC, 2015

Ta knjiga je posvečena Nancy Miller, ki me je dvajset let spodbujala, da sem dokončal rokopis, in moji ženi Davin, ker je petintrideset let z menoj delila radosti in težave, ko sem preizkušal orodja osebnega razvoja na in z njo. In kar je najpomembneje, ta knjiga je posvečena tebi, bralcu, in upam in verjamem, da te bo osrečila.

Predgovor

Če se še niste odločili, ali bi to knjigo kupili, ne izgubljajte časa z uvodom – preskočite naravnost na uvod. Ali pa izberite katero koli poglavje in preberite. Vsak fascinanten odlomek vsebuje uporabno kepico modrosti, pridobljeno iz triinsedemdesetih let dobro preživetega življenja, polnega pronicljivih opazovanj. Moram pa vas opozoriti: udobno se namestite, saj vas bodo tukaj povedane zgodbe prevzele in knjigo boste težko odložili.

Moj oče naredi velik vtis na številne svoje stranke, kolege in prijatelje in pogosto sem se spraševal, kako bi to lahko razložili. Nedvomno je del odgovora v njegovem pomembnem poslovnem uspehu, ki mu omogoča, da živi v izobilju, včasih izkazuje ekstravaganco in velikodušnost. Poleg tega nekako najde čas za urejanje pesniške revije, skrbi za dobrodelno organizacijo, ohranja stike z neverjetnim številom strank in prijateljev, požrešno bere, obiskuje številne gledališke predstave, koncerte in športne dogodke ter potuje po različnih državah. Videti je, da Alan Fox pred zajtrkom opravi več, kot bi večina od nas tvegala, da bi jih uvrstila na svoj dnevni seznam opravkov.

A tudi če odmislimo vse njegove osebne dosežke in noro učinkovitost, sem prepričan, da bi moj oče ostal impresivna osebnost v življenju okolice. Z ljudmi v svojem družabnem krogu ravna na način, za katerega se zdi, da jih popelje na višjo raven. Verjamem, da je velik del uspeha mojega očeta v odnosih posledica spretne uporabe njegovega vedno večjega arzenala orodij za osebni razvoj.

Seveda sem tudi sam izkusil njihove učinke. Na primer, pri osemindvajsetih sem dobil svojo prvo službo, ki mi je ponudila priložnost za stalni učitelj na Univerzi Duke. Nekaj ​​mesecev za tem je Severno Karolino, kjer sem pravkar kupil svoj prvi dom z hektarjem zemlje, preplavil orkan Fran. V gozdu na mojem posestvu je izruvalo več kot dvajset ogromnih dreves, močno poškodovalo ostrešje hiše in uničilo večnadstropno teraso. Bil sem potrt in nisem vedel, kaj naj zgrabim: kako vzpostaviti red na mestu in hkrati nadaljevati težko delo na novem mestu.

Ko je oče slišal za ta uničenja, je veselo vzkliknil: "To je super!" Mislil sem, da sem napačno slišal - ali res ni razumel? Potem pa je rekel: »Zdaj se imate priložnost naučiti delati z zavarovalniškimi agenti, arhitekti in gradbeniki. Na vaši parceli bo veliko več sonca, po rekonstrukciji pa bo terasa točno takšna, kot si želite.” Očetov optimistični ton in osredotočenost na prihodnost sta me prevzela. Vendar moram priznati, da je bil njegov odgovor zelo spodbuden in je bil prvi resnično konstruktiven odgovor, ki sem ga slišal po orkanu. To je jasno pokazalo bistvo Alana Foxa: optimizem, praktičnost in modrost.

Ne zadržujte se v preteklosti in na vsak neuspeh glejte kot na priložnost ( naredi limonado) je lekcija, ki se je spominjam, čeprav je od tistega orkana minilo sedemnajst let. In očetovo orodje je, da se zateče k nalezljivemu optimizmu in ne deli malodušje ( smešek) – mi je od takrat pomagal učinkoviteje podpirati trpeče prijatelje in znance.

Še med študijem sem bil znanstveni asistent pri izjemnem psihologu, ki je kasneje prejel Nobelovo nagrado. Nekoč sem tega velikega človeka vprašal, kje je dobil ideje za številne čudovite študije, ki jih je objavil v preteklih letih. Ali je študiral literaturo, da bi našel vrzeli v dokazih ali priložnosti za izboljšanje obstoječih teorij? "Ne, nikoli," je odgovoril. "Sem kot avtor dobrih romanov." Opazujem ljudi: njihove navade, vedenjske vzorce, lastnosti – in na podlagi tega gradim hipoteze, ki jih med eksperimentiranjem preverjam. In šele nato se vrnem k literaturi, da vidim, kaj je bilo v tej smeri že narejenega.”

Včasih se pošalim, da je moj oče predstavnik »pop psihologije«. Ne da bi bil izučen psiholog, vendar s svežo perspektivo, združeno z instinkti romanopisca, je bil sposoben samostojno potegniti več pomembnih zaključkov o vedenju. Zdaj so podprti s prepričljivimi dokazi znanstvenih raziskav. Na primer njegova ugotovitev, da včasih izzovemo druge, da naredijo stvari, ki jih pričakujemo ( samoizpolnjujoča prerokba), so eksperimentalno dokazali socialni psihologi. Da prejšnja dejanja bolje napovedujejo prihodnja dejanja kot izjave o namerah ( zaponka na pasu in navade so trdovratne), so potrdile tudi raziskave. Zamisli, da so lahko nagrade učinkovitejše od kazni, so našle podporo v znanstvenih krogih ( ujeti ljudi, ki se dobro obnašajo) in da ponavadi precenjujemo, koliko drugi delijo naše vrednote in prepričanja ( vzporedne poti).

Številni instrumenti kažejo tako moč opazovanja, da spodbujajo nadaljnje raziskovanje. Na primer v poglavju o nepovratni stroški oče ugotavlja, da je treba nakup vstopnice za ekskurzijo obravnavati kot nakup »pravice do izbire ekskurzije« in ne kot nakup ekskurzije same. Zaradi te subtilne psihološke razlike je lažje preskočiti ekskurzijo, če ta čas bolje izkoristite – racionalno ravnanje. V vedenjski ekonomiji temu pravimo učinek uokvirjanja: ljudje so se bolj pripravljeni odpovedati alternativi, če nanjo gledajo kot na izgubljeni dobiček, kot če nanjo gledajo kot na izgubo. Zaradi tega je zamisel mojega očeta, da nepovratne stroške odkrito imenuje "pravica do izbire", izvirno orodje za samoupravljanje, ki ga po mojem vedenju raziskovalci še niso uradno preučevali.

Orodja za osebni razvoj so uporabna ne le za učenje, kako upravljati samega sebe. Prav tako so lahko koristni pri upravljanju drugih. Moj prijatelj, ki je nekoč poučeval na poslovni šoli Harvard, mi je povedal zgodbo. Tam so med diplomanti izvedli anketo na temo, kaj so se v tej ustanovi naučili in jim v življenju najbolj koristilo. Glede na prejete odgovore se je izkazalo, da so to ljudske veščine. Moja izkušnja je enaka: ugotovil sem, da študenti običajno pridejo na poslovno šolo z željo po učenju kvantitativnih metod za delo v financah, računovodstvu in strateški analizi, vendar jim pogosto najbolj koristijo komunikacijske veščine, ki se jih naučijo na tem področju. z leti vodenja ali pogajalskih tečajev. Omogočajo vam vzpostavljanje koristnih vezi, vodenje drugih in učinkovitejše reševanje konfliktov. Sam v svoja predavanja občasno vključim orodja, ki jih je ustvaril moj oče, študenti MBA in vodstva podjetij pa jih cenijo.

Obstaja anekdota o tem, kako je ujetnik novinec preživel prvo noč v zaporu. Ko so ugasnili luči, je slišal druge zapornike vzklikati številke; drugi so se na vsakega od njih odzvali s homeričnim smehom. Prišlek je vprašal sostanovalca, kaj se dogaja.

- No, tako pogosto smo si pripovedovali šale, da je zdaj dovolj, da poimenujemo njihove številke.

Zaintrigirani prišlek je zavpil:

- Dvanajst!

Tišina v odgovor.

Slišati je bilo le žvrgolenje čričkov.

Nič reakcije. Razočarani prišlek je sostanovalca vprašal, zakaj se nihče ne smeje in slišal:

"Potrebujete anekdote, a jih še ne znate povedati."

Številna orodja za osebni razvoj so bila tako pogosto ponovljena med družino in prijatelji, da zadostuje njihov kratek opis. Med pogovorom lahko kdo to opazi navade so trdovratne, drugi pa zavestno prikimajo. Ali omenjeno zaponka na pasu, sogovornika pa se strinjajoče nasmehneta. Za neznanca se to morda zdi tako skrivnostno kot številke iz šale za začetnika. Toda za tiste, ki poznajo orodja Alana Foxa, imena, ki jim jih je dal, pomagajo razumeti drug drugega na prvi pogled in si prikličejo koristne vpoglede v vedenje. Vesel sem, da jih oče končno deli s širšim krogom bralcev, in veselim se, da bo nekatere od teh naslovov začelo uporabljati več ljudi.