Mari cuba fikirkan - siapa peniaga, mengapa mereka diperlukan dan apa yang diperlukan untuk menjadi peniaga?

Hampir setiap syarikat yang serius dalam pembangunannya mencapai tahap di mana perlu untuk meningkatkan jumlah produk dan mengembangkan geografi jualan untuk meningkatkan keuntungan. Dan pada peringkat inilah bermulanya pencarian seseorang yang boleh mempromosikan barangan syarikat ini di kawasan tertentu dalam negara atau luar negara.

Jadi, peniaga ialah orang sah atau orang asli yang membeli produk syarikat pada harga borong dan dengan syarat istimewa dan menjualnya secara borong atau runcit kecil. Dalam erti kata lain, ia adalah perantara antara pengilang dan pembeli, atau perantara lain. Oleh kerana peniaga adalah pembeli borong terbesar, dia mempunyai syarat eksklusif untuk pembelian barangan, membelinya pada harga terendah dan dengan semua jenis diskaun.

Keadaan sedemikian juga bermanfaat untuk pengeluar produk, yang, sebagai tambahan kepada peningkatan volum, juga menerima perwakilan produknya di rantau baharu, sambil mengalihkan penyelesaian kebanyakan isu organisasi kepada perantara. Di samping itu, apabila memuktamadkan perjanjian, klausa ditetapkan mengenai keteraturan pembelian barang, dengan itu menyelamatkan pengilang daripada mencari pasaran untuk produknya.

Jika anda bercadang untuk membuka usahawan individu, anda harus tahu apa yang anda perlu bayar

Kualiti yang diperlukan untuk pengantara.

Tidak setiap orang diberi peluang untuk mendedahkan dirinya dalam bidang perdagangan, untuk ini anda perlu mempunyai kualiti tertentu, tanpanya anda tidak sepatutnya bermula, jika tidak, anda hanya akan membuang tenaga, masa dan wang anda. Ia adalah mungkin untuk menjadi wakil salah satu syarikat kosmetik Avon yang paling popular, dan mendapatkan wang tanpa meninggalkan rumah, di laman web rasmi http://myavon-company.ru<

Untuk berjaya, anda mesti mempunyai kualiti berikut:

• - Toleransi tekanan;
• - Bertujuan;
• - Daya saing;
• — Aktiviti;
• - Inisiatif.

Set kualiti ini akan membolehkan anda berjaya dalam perniagaan anda dan berkembang dari segi kerjaya dan kewangan.

Ingat bahawa anda hanya perlu memancarkan keyakinan - "dalam kebenaran anda." Tugas anda adalah untuk meyakinkan bakal pelanggan bahawa produk yang anda tawarkan adalah yang terbaik dan berkualiti tinggi. Jika anda sedang berunding dengan wakil kedai atau rangkaian runcit lain, cuba pastikan mereka percaya bahawa produk yang anda sediakan akan hilang begitu sahaja dari rak. Anda perlu menjadi sangat persuasif dan mengetahui produk yang anda tawarkan dengan sempurna untuk memujuk mereka untuk bekerjasama dengan anda. Bersedia untuk fakta bahawa akan ada kegagalan, ini tidak sepatutnya mengganggu anda, ketahui bahawa pelanggan "anda" sedang menunggu anda di suatu tempat, anda hanya perlu mencarinya. Tetapi jika anda tidak menemuinya, jadilah wakil salah satu syarikat kosmetik Avon yang paling popular, dan dapatkan wang dari keselesaan rumah anda, mungkin di laman web rasmi http://myavon-company.ru

Dokumen yang diperlukan.

Untuk melayakkan diri untuk jawatan wakil syarikat, beberapa dokumen diperlukan, kerana ini adalah perniagaan rasmi yang boleh membawa masuk wang yang serius.

Sebagai peraturan, pembekal biasanya memerlukan syarat berikut untuk dipenuhi untuk menandatangani kontrak kerjasama:

• - Anda mestilah entiti yang sah.
• - Perjanjian pengantaraan.
• - Kehadiran pejabat.
• - Mempunyai sijil.

Untuk membuat perjanjian, anda memerlukan dokumen berikut:

• Data pasport.
• Sijil pendaftaran dalam badan negeri.
• Sijil dari pejabat cukai.
• Butiran bank.
• Memorandum persatuan.
• Piagam peniaga.

Kebenaran untuk menjual kenderaan daripada polis trafik (jika anda memutuskan untuk bekerja dalam perniagaan automotif).

Kontrak dan dokumen yang perlu anda sahkan di notari. Dan kami sudah tahu pejabat notari kami

Perjanjian sewa bilik.

Apabila anda telah mengumpulkan semua dokumen, menjadi wakil rasmi syarikat dan menyimpulkan semua perjanjian yang diperlukan, jangan fikir anda akan diserahkan kepada belas kasihan nasib dan anda perlu mengatasi kesulitan anda sendiri. Kejayaan anda sebagai peniaga adalah peningkatan dalam keuntungan untuk rakan kongsi anda, jadi mereka akan memberikan anda sokongan dan semua jenis bantuan.

Langkah pertama.

Apabila anda telah ditugaskan di kawasan anda, persoalan timbul di hadapan anda, apakah langkah pertama yang perlu diambil dalam perniagaan ini, supaya bukan sahaja tidak hangus, tetapi juga untuk mengaut keuntungan? Pertama sekali, pantau pasaran di wilayah yang diamanahkan kepada anda dan ketahui sejauh mana minat terhadap produk anda dan bagaimana anda boleh meningkatkan tahap jualannya. Kaji pesaing utama dan cara mereka bekerja.

Cuba bangunkan pangkalan pelanggan anda sendiri dan cari pelanggan daripada pesaing anda. Menggunakan Internet, buat senarai syarikat yang mungkin berminat dengan produk anda, sebelum membuat temu janji, cuba buat sebanyak mungkin maklumat tentang bakal pelanggan anda. Berdasarkan data yang diterima, pilih tindakan - semasa berunding. Lebih besar pangkalan pelanggan anda, lebih besar keuntungan anda, dan wang, seperti yang anda tahu, adalah pendorong yang agak kuat.

Apakah kriteria untuk memilih pengedar?

Jika anda ingin bekerja dengan syarikat yang besar dan serius, anda perlu bersaing dengan pemohon lain. Untuk mempunyai kelebihan berbanding mereka, anda perlu tahu apa yang dicari oleh syarikat apabila memilih peniaga. Pertama sekali, ini adalah pengalaman anda dalam bidang ini, wilayah tempat anda tinggal adalah sangat penting.

Jika syarikat tidak mempunyai pejabat perwakilan di rantau ini, mereka akan lebih bersedia untuk bekerjasama dengan anda. Anda akan diberi keutamaan walaupun anda sudah mempunyai pangkalan pelanggan anda sendiri. Banyak perhatian juga diberikan kepada pelan perniagaan yang disediakan oleh anda, reputasi anda, ketersediaan pangkalan teknikal, pekerja yang berkelayakan dan kemungkinan perkhidmatan pelanggan waranti. Jadi - lebih baik anda membuat persediaan, lebih besar kemungkinan anda mendapat pekerjaan yang anda inginkan.

Berapa banyak wang yang perlu dilaburkan.

Bagi kebanyakan orang yang ingin mencuba diri mereka sebagai peniaga, persoalan segera timbul, berapa banyak yang perlu saya laburkan dalam perniagaan ini? Tidak ada jawapan tunggal untuk soalan ini, kerana banyak faktor mempengaruhi ini, dan selain itu, semuanya bergantung pada skema yang anda gunakan. Lagipun, anda mungkin boleh berunding dengan pengilang untuk menerima produk untuk dijual, dalam kes ini anda akan mengelakkan pelaburan besar dan membayar syarikat selepas anda menjual barangan, tetapi harga di bawah skim sedemikian akan lebih tinggi sedikit daripada jika anda dibayar serta merta.

Jika anda memutuskan untuk membayar barangan dengan serta-merta, maka jumlah pelaburan anda akan bergantung pada jenis barangan dan jumlah kumpulan yang anda beli. Jangan lupa untuk mengambil kira kos penghantaran barangan, menyewa gudang dan ruang pejabat, merekrut pekerja, dan sokongan undang-undang dan perakaunan untuk aktiviti anda. Skim sering digunakan di mana pembeli membuat pesanan awal dan membuat bayaran pendahuluan kepada peniaga. Ngomong-ngomong, dia, pada gilirannya, setelah menerima wang itu, membayar barang kepada pengilang, dan jumlah yang tinggal sebagai tambahan kepada prabayar adalah keuntungan yang diterima pengantara.

Secara umum, jika anda tidak mempunyai wang yang mencukupi, anda perlu meyakinkan pengilang untuk memenuhi keperluan anda dan memilih pilihan yang anda tidak perlu keluar dengan segera.

Jenis aktiviti ini mempunyai banyak perangkap, tetapi pada masa yang sama ia sangat menarik dan sangat menguntungkan. Tetapi hanya pendekatan yang cekap dan analisis yang komprehensif akan memungkinkan untuk mencapai kejayaan, kerana hanya dengan mengatasi kesukaran anda boleh mendapatkan sesuatu yang berbaloi.

Mungkin, selepas membaca artikel ini, anda akan berfikir tentang tidak membelanjakan wang anda pada pengedar, tetapi hanya pada syarikat kegemaran anda.

Dalam hampir setiap syarikat yang berjaya, tiba masanya untuk mengembangkan geografi jualan untuk meningkatkan bilangan pengguna produk dan membuat keuntungan. Pada peringkat ini, syarikat memulakan pencarian untuk seseorang yang boleh melaksanakan fungsi mempromosikan barangan di kawasan tertentu di negara ini atau di luar negara.

Kita bercakap tentang peniaga - orang yang sah atau orang asli yang membeli produk syarikat dengan syarat istimewa dan pada harga borong untuk jualan berikutnya secara runcit atau borong kecil. Inilah yang dipanggil perantara antara pengilang dan pembeli (perantara lain).

Memandangkan peniaga itu adalah pembeli borong terbesar, dia dikurniakan hak eksklusif untuk produk tersebut, membelinya dengan pelbagai jenis diskaun pada harga terendah.

Keadaan sedemikian bermanfaat, antara lain, kepada pengilang, yang, sebagai tambahan kepada peningkatan jumlah, juga menerima perwakilan produk di wilayah yang belum dibangunkan, serta peluang untuk mengalihkan beberapa isu organisasi penting kepada perantara.

Kriteria pemilihan

Kerjasama dengan syarikat besar membayangkan bahawa peniaga mempunyai keupayaan untuk menahan persaingan daripada pemohon lain untuk menduduki niche ini.

Apabila memilih peniaga, syarikat memberi perhatian kepada:

• pembentangan perusahaan (foto, infrastruktur, ciri aktiviti, dll.);
• pengalaman dalam bidang ini dan kehadiran pangkalan pelanggan yang mantap;

• wilayah kediaman (menjalankan aktiviti) dan pemilikan keadaan di rantau ini: pengetahuan tentang kapasiti wilayah dalam perkhidmatan dan produk; konsep saham konstituen penjual utama dalam pasaran; mempunyai idea tentang aktiviti pesaing; mempunyai pengetahuan tentang pelanggan utama dalam pasaran serta sentiasa berhubung dengan pengguna secara berterusan;
• kestabilan kewangan, kesediaan untuk pelaburan (pembinaan);
• ketersediaan pangkalan teknikal dan kakitangan pekerja yang berkelayakan;
• minat dalam promosi produk;
• lokasi kemudahan infrastruktur yang sesuai untuk bakal pelanggan, termasuk berdekatan dengan lebuh raya utama, jalan masuk yang mudah, dsb.

Rangka masa standard untuk menyemak permohonan dan membuat keputusan berbeza dari satu hingga satu setengah bulan.
Jika keputusan yang memihak kepada satu atau peniaga rasmi lain adalah positif, perjanjian pengedar (perkhidmatan, pengedaran) dibuat dengan yang terakhir selama enam bulan (dianggap sebagai tempoh percubaan).

Peluang Prestasi Perniagaan

Perwakilan pengilang untuk rangkaian peniaga bermakna peluang besar digunakan untuk memastikan kecekapan dan keuntungan perniagaan.

Ia:

• menerima diskaun daripada harga senarai ditambah bonus untuk memenuhi kewajipan peniaga yang layak;
• jaminan penghantaran berpusat barang ke gudang;
• latihan tambahan untuk pakar perkhidmatan, jualan dan pemasaran;
• penyertaan dalam memajak program khas, termasuk kemungkinan memajak peralatan untuk pusat servis.

Di samping itu, apabila menjalankan aktiviti, peniaga menerima sokongan pemasaran, teknikal dan pengiklanan sepenuhnya daripada pengilang (penyediaan produk promosi, kesusasteraan teknikal, organisasi pameran, dll.).

Dokumen yang diperlukan

Jika anda berminat dengan tawaran untuk menjadi pengedar rasmi pengilang, anda mungkin diminta menyediakan dokumen tertentu.

Iaitu:

• dokumen yang mengesahkan status entiti undang-undang bebas di wilayah yang dicadangkan;
• borang permohonan yang lengkap ditambah dengan helaian penilaian, yang menunjukkan maklumat tentang perusahaan, lokasi, jualan, pasukan dan kesediaan untuk melabur;
• rancangan perniagaan sebagai sebahagian daripada kerja dengan pengilang, dengan mengambil kira aspek di atas.

Dokumen ini biasanya dihantar kepada wakil biro pembangunan rangkaian peniaga. Selanjutnya, pemohon akan diberikan maklumat yang lebih terperinci berkaitan dengan keperluan untuk subjek rangkaian pengedar pengeluar, serta senarai dokumen wajib, yang kehadirannya wajib untuk pertimbangan permohonan.

Modal permulaan dan ketersediaan elemen infrastruktur yang diperlukan

Tiada kata-kata yang jelas untuk menjawab soalan tentang kos permulaan peniaga. Semuanya bergantung kepada pengilang dan keperluan mereka, skim yang digunakan dan perkembangan peniaga itu sendiri. Sebagai contoh, jika anda berhasrat untuk menyertai rangkaian peniaga KAMAZ PJSC, anda perlu bersedia untuk melabur dalam mengekalkan modal pusingan untuk pembelian produk. Ini adalah kira-kira 10-12 juta rubel untuk kereta dan jumlah yang sama untuk alat ganti.

Walaupun pada peringkat awal, adalah perlu untuk menyediakan 5 juta (sehingga enam bulan) dan 12-13 juta rubel dalam tempoh satu setengah tahun untuk pembangunan infrastruktur pusat peniaga.

Jika anda berjaya berunding dengan pengilang mengenai penerimaan produk untuk dijual, anda boleh mengelakkan pelaburan besar dan membayar syarikat selepas anda menjual barang tersebut.

Walau bagaimanapun, harga di bawah skim sedemikian akan menjadi susunan magnitud yang lebih tinggi daripada jika anda membayar yuran dengan segera.

Jika anda bersedia untuk membayar barangan dengan segera, jumlah pelaburan akan bergantung kepada jumlah lot yang dibeli dan jenis barang.

Di samping itu, anda perlu menjaga kehadiran elemen mandatori infrastruktur peniaga di wilayah yang dicadangkan (dengan mengambil kira status yang diisytiharkan).

Akan diperlukan:

• kawasan terlindung yang bertujuan untuk menerima dan menyimpan produk;
• kemudahan penyimpanan dengan syarat untuk memuat dan memunggah;
• pusat perkhidmatan dalam pengurusan, bersedia untuk menjalankan semua operasi;
• ruang pejabat untuk jualan dan pembelian untuk kakitangan serta kawasan bersantai untuk pelanggan.

Jenis aktiviti yang sedang dipertimbangkan mempunyai banyak perangkap, memerlukan kehadiran kualiti peribadi tertentu dan pemenuhan beberapa keperluan pengeluar. Pada masa yang sama, ini adalah aktiviti yang sangat menarik dan menguntungkan, di mana kejayaan hanya boleh dicapai dengan pendekatan yang cekap dan seimbang.

Peniaga ialah orang yang mengambil barang secara pukal untuk dijual semula kepada penjual atau kedai secara individu atau dalam lot kecil (dan bukan hanya pengedar dadah, seperti yang difikirkan oleh ramai orang). Kebanyakan pendatang baru dalam perniagaan ini tidak mahu membuat apa-apa pelaburan khas: mereka takut "terbakar" jika mereka tiba-tiba tidak membeli barang, tidak ada wang yang cukup untuk memulakan, atau atas sebab lain, tidak mengapa. Keinginan sedemikian sering tidak baik untuk pemilik produk, jadi tidak banyak pilihan untuk melaksanakan rancangan itu.

Bagaimana untuk menjadi peniaga tanpa pelaburan?

Kaedah satu - berdagang di bawah perintah

Mungkin anda pernah terjumpa dalam senarai harga kedai dalam talian tanda "di bawah pesanan" bertentangan dengan kos barang yang dinyatakan. Ini bermakna anda perlu membayar kos penuh barangan terlebih dahulu ke akaun penjual, dan selepas itu, selepas beberapa ketika, ia akan dipindahkan kepada anda untuk digunakan. Jika anda melihat situasi dari sudut perniagaan, semuanya kelihatan seperti ini:

• Peniaga membuat perjanjian dengan pembekal untuk penghantaran barang pada harga peniaga (dalam beberapa kes, adalah mungkin untuk bekerja tanpa perjanjian).
• Produk itu dijual di tempat jualan peniaga. Lebih tepat lagi, bukan produk itu sendiri, tetapi garis dalam senarai harga dan bahan promosi.
• Pembeli dikenakan bayaran pendahuluan, yang mana peniaga membeli barangan daripada pembekal.
• Barang yang dibeli dipindahkan kepada pembeli.

Sila ambil perhatian bahawa jika anda bekerja mengikut skim "dibuat untuk dipesan", lebih baik untuk meliputi segmen pasaran untuk barangan kumpulan harga pertengahan (5-20 ribu rubel). Adalah lebih mudah bagi pembeli untuk membeli barangan murah di pasar raya berdekatan, walaupun pada harga yang sedikit melambung, tetapi dengan cepat dan segera. Jika barang itu terlalu mahal, anda perlu membelanjakan wang tambahan untuk menyewa pejabat atau kedai yang bagus. Sebagai contoh, pengedar kereta yang sama, untuk menarik perhatian pelanggan, terpaksa menyewa kawasan besar untuk bilik pameran.

Kaedah dua - barang untuk dijual

Banyak pengeluar juga menyediakan pilihan kerjasama sedemikian. Peniaga diberi masa tertentu yang mana dia mesti menjual produk tersebut. Selepas tarikh akhir, barangan perlu dibayar, dan jumlahnya akan menjadi 1-2% lebih tinggi daripada jika anda membayar sekaligus, jadi risiko "terbakar" tidak hilang di mana-mana. Tidak menepati masa - anda perlu membayar pampasan kepada pembekal untuk kerugian. Hanya dalam kes yang jarang berlaku mereka boleh mengambil semula barang daripada anda (syarat pemulangan mesti dinyatakan dalam kontrak).

Kaedah tiga - ujian percuma

Jika pengilang yang akan bekerjasama dengan anda bersetuju untuk menghantar sampel percuma produk mereka supaya anda boleh mencubanya "dalam keadaan pertempuran", maka anda sangat bertuah. Kebanyakan pembekal tidak mahu bekerja mengikut skim ini, jadi peluang untuk menyemak produk secara percuma sangat jarang berlaku.

Cara keempat ialah menjadi wakil rasmi syarikat

Dengan memilih pilihan ini, anda akan menerima sokongan pengiklanan, maklumat dan perundingan, bantuan pembangunan, organisasi perdagangan dan, yang paling penting, jaminan bahawa produk yang anda jual akan menarik minat pengguna akhir. Di samping itu, pakar pengiklanan terlibat dalam promosi barangan, yang menjimatkan anda daripada perlu melakukannya sendiri.

Seperti yang anda lihat, adalah agak mungkin untuk memulakan kerjaya sebagai peniaga tanpa pelaburan, sambil tidak mengambil risiko (atau hampir tiada apa-apa, seperti dalam hal mengambil barang untuk dijual) dan tanpa diwajibkan kepada sesiapa. Sudah tentu, anda perlu membuat jumlah usaha yang baik, yang pada akhirnya perlu dibayar.

Pendapat pembaca

Saya membaca tajuk topik - "Bagaimana untuk menjadi peniaga?", Saya tidak tahu tentang anda, tetapi saya segera mempunyai persatuan dengan dadah.

Qwer, saya berpendapat bahawa di bawah "ujian dalam keadaan pertempuran" menguji keupayaan produk untuk membangkitkan minat pengguna dan kualitinya, sudah tentu, juga. Jika pengguna membeli kumpulan kecil pertama barangan dan bercakap baik mengenainya, maka adalah mungkin untuk membeli kumpulan yang lebih besar dengan selamat (kali ini untuk wang mereka sendiri) dan menjualnya tanpa masalah. Peniaga, dengan cara itu, juga boleh, terima kasih kepada sampel percuma, mengkaji ciri-ciri produk yang ditawarkan kepadanya untuk dijual.

Ideanya bagus, tetapi risikonya terlalu banyak. Pertama sekali, saya fikir anda harus mengkaji pasaran dan menguji kualiti produk. Dalam kes ini, anda perlu mengkaji dengan teliti produk yang anda jual. Dan hanya kemudian menawarkan perkhidmatan pelaksanaan. Secara umum, ia menyusahkan, tetapi berbaloi.

Terdapat risiko di mana-mana. Dan lebih-lebih lagi sebagai peniaga, tetapi di sini biasanya peniaga bukan orang biasa, tetapi mereka yang telah terlibat dalam beberapa jenis seni selama bertahun-tahun. Sebagai contoh, seseorang yang peminat lukisan, di sini dia boleh dengan mudah menjadi peniaga di kawasan ini, kerana ini adalah elemennya, dan dia tidak akan membeli barangan berkualiti rendah dengan banyak wang.

Jika anda menjadi wakil syarikat, akan ada kawalan daripada syarikat, yang tidak begitu baik untuk keinginan anda untuk menjual. Tetapi untuk penjualan barangan diberikan semakin kurang setiap tahun. Jika mereka memberi barangan kanak-kanak untuk dijual, saya akan membuka kedai sendiri.

Banyak firma perdagangan menawarkan untuk menjadi pengedar atau pengedar hanya kepada pelanggan tetap mereka yang telah membuktikan diri mereka di sisi positif berdasarkan perjanjian yang dibuat dengan mereka, tetapi tidak satu firma asing pun akan memberikan barangan untuk dijual kepada pembekal yang tidak mereka kenali. , ini sangat berisiko untuk mereka.

Angelica

Saya memesan alat yang berbeza dari kilang untuk mengusahakan tanah untuk kediaman musim panas. Selepas pembayaran, saya ditawarkan untuk menjadi peniaga di wilayah saya. Malangnya, pada masa itu saya tidak dapat melakukan ini, kerana saya baru sahaja membeli barang itu, dan ia adalah musim sejuk, dan saya tidak mengujinya di tempat kerja. Kemudian sudah terlambat. Terutama pada musim luruh saya menyemak pasaran di mana mereka sudah berdagang dengan kuat dan utama.

Sebelum menjadi peniaga (iaitu, melabur dengan baik dari segi kewangan dan organisasi), adalah munasabah untuk bekerja sebagai ejen jualan (pilihan yang sama "atas pesanan" atau serupa pada dasarnya). Terima kasih kepada ini, alat jualan akan dibentuk, bulatan pelanggan tetap akan terkumpul. Dan secara umum, anda boleh berasa yakin dalam pasaran jualan ini.

Dara, saya juga ditawarkan untuk membuat pengedaran melalui syarikat pengedar kosmetik, salah satu barisan kosmetik, tetapi saya tidak berpuas hati dengan keadaan kerja mereka. Mereka mempunyai rancangan jualan, dan oleh itu bonus dan ganjaran tunai, tetapi ini boleh diterima untuk mereka yang bebas daripada kerja lain, jika tidak, ia mengambil masa yang sangat lama.

Angelica

Musim panas ini saya akan bereksperimen dengan baja yang berbeza. Jika saya boleh, saya akan mempertimbangkan untuk menjual. Pada masa yang sama saya akan menjalankan eksperimen dengan filem dan polikarbonat. Adalah mungkin untuk membuat perjanjian untuk penjualan filem Svetlitsa, yang masih jarang berlaku untuk kami. Tetapi saya lebih berminat dengan biohumus. Benar, ia mahal dan saya tidak pasti sama ada mereka akan membelinya di kampung.

Dara, kenapa dia baik sangat? Cuma saya juga mempunyai masalah dengan bunga, mereka tumbuh dengan buruk, daun dibenarkan, tetapi mereka tidak mekar. Saya cuba membuat tanah yang berbeza, tetapi tidak berjaya, ia masih berubah-ubah. Saya membaca banyak ulasan tentang baja HB101, tetapi mereka tidak menghantar satu atau dua pek, tetapi hanya satu kelompok.

Angelica

Oh, mengenai warna, terdapat kimia yang kukuh. Saya membeli bunga di pasar untuk ditanam, jadi semuanya mekar dan cantik dan meriah. Tetapi saya menanamnya dari pasar raya besar, supaya ia tidak mekar malah tumbuh dengan teruk. Saya fikir pada mulanya anda perlu membeli bahan penanaman yang baik. Mengenai pengedar, idea itu bagus, lebih-lebih lagi sekarang banyak barangan ditawarkan untuk dijual, tetapi penting untuk mengambil kira permintaan di rantau ini supaya tidak tersilap dengan niche.

Dan saya ada dengan pengedar kereta. Semua orang berfikir sejauh mana kebejatannya, seperti yang mereka katakan. Tetapi tanda "tiada lampiran" tidak sesuai dengan topik ini. Kami memerlukan sekurang-kurangnya kedai runcit, yang ditulis oleh TC. Dan pada mulanya, beberapa orang akan berani membayar anda jumlah penuh prabayaran dalam kes jualan "buatan tersuai".

Angelica, biohumus, dan khususnya vermikompos dalam komposisi mereka mempunyai semua unsur yang diperlukan untuk pemakanan tumbuhan. Tambahan pula, tanah ini bersih dari semua penyakit virus dan kulat. Tiada patogen berkembang dalam vermikompos. Dan sekarang mengenai bunga. Untuk berbunga, keadaan yang berbeza diperlukan dan tanah dan komposisinya tidak selalu dipersalahkan. Kadang-kadang musim sejuk yang sejuk diperlukan untuk berbunga.

Zikam Stone, pengedar atau pengedar, ini adalah pekerja jualan yang sama yang mempunyai harta sendiri (kedai, gudang, kedai runcit), yang memutuskan untuk mengambil sejumlah besar barang untuk dijual, atau segera membelinya. Bagi ejen jualan, tugas mereka adalah untuk menawarkan barangan perkilangan, membuat kontrak bekalan, dan mengawal aliran jenis produk ini. Oleh itu, dalam banyak cara, mereka mempunyai fungsi yang berbeza. Tetapi, kedua-duanya disatukan kerana mempunyai tugas yang sama iaitu menjual barang dan mencari pelanggan baharu.

Angelica

Jangan fikir saya sangat cerewet tentang perkara kecil, tetapi saya tertanya-tanya jika terdapat perbezaan antara peniaga dan pengedar, saya tidak dapat menyebut perkataan ini dengan betul. Mengapa nama berbeza jika fungsinya sama. Atau adakah peniaga masih bukan pengedar?
Saya ingin menguji sesuatu secara percuma, traktor berjalan kaki sebagai contoh: roli: .

Dara, ini pun sama, tapi sekarang banyak kekosongan dipinjam dari bahasa lain, tetapi sebenarnya makna dan fungsinya tidak berubah, iaitu satu batch produk borong diambil dari syarikat pada harga yang sama, dan kemudian ia diedarkan kepada pelanggannya, tetapi dengan margin awal . Syarikat menggalakkan peniaga yang mengambil bahagian aktif dalam promosi produk mereka, dan secara berkala memberi ganjaran kepada mereka dengan sistem bonus.

Angelica

Cara yang paling biasa adalah dengan mengambil jenis jualan. Di sini keuntungan hanya bergantung kepada anda. Jika anda hanya menjadi wakil syarikat, maka anda akan menerima peratusan jualan. Dia selalunya tidak setinggi itu. Ya, dan ternyata anda tidak menjalankan perniagaan, tetapi bekerja untuk beberapa syarikat.

Dimcha.k, mengambil barang untuk dijual mungkin cara terbaik, tetapi tiada siapa yang begitu sahaja, tanpa memeriksa anda dan memastikan kesopanan dan daya maju perniagaan anda, tidak akan berani mengamanahkan anda dengan sekumpulan barang yang anda boleh mendapat wang yang sangat baik. Ini adalah banyak masa. Tetapi melalui pejabat jualan, kejayaan boleh dicapai dengan lebih pantas, walaupun tidak mempunyai kebebasan bertindak sepenuhnya, terutamanya jika anda memilih niche produk yang sesuai untuk bekerja.

Selalunya, seorang usahawan baru yang ingin memulakan perniagaan sendiri tidak mempunyai modal permulaan yang mencukupi atau tidak mempunyai dana yang diperlukan untuk ini. Kemudian timbul persoalan - bagaimana untuk menjadi peniaga, ejen atau wakil wilayah mana-mana firma atau syarikat besar. Mungkin ini adalah jalan terbaik untuk keluar dari situasi ini. Oleh kerana dalam masa yang agak singkat tanpa sebarang pelaburan khas dana peribadi, adalah mungkin untuk mendapatkan bukan sahaja pengalaman yang diperlukan dengan mengorbankan syarikat ini, tetapi juga seterusnya, memulakan perniagaan anda sendiri ke arah tertentu tanpa kesilapan, risiko dan kerugian, yang sangat penting.

Sudah tentu, adalah yang terbaik untuk menjadi peniaga dengan memilih kawasan yang paling dekat dengan anda, di mana anda pernah bekerja atau entah bagaimana hampir dengan profesion anda. Kemungkinan besar, pilihan ini akan menjadi cara yang lebih singkat untuk mencapai matlamat anda.

Banyak organisasi merekrut peniaga tempatan yang berminat untuk menjual produk mereka, menyediakan latihan percuma untuk membantu mereka mempelajari kerja keusahawanan, seperti memasang atau memasang mana-mana peranti yang mereka keluarkan. Organisasi individu yang besar dijemput, untuk membuka perniagaan mereka sendiri dan untuk mendapatkan wang tambahan.

Dengan menjadi peniaga sedemikian, anda mendapat peluang untuk menjual produk berteknologi tinggi pada harga pengeluar. Hampir semua organisasi besar yang menghargai diri sendiri mempunyai tapak web mereka sendiri, di mana mereka menawarkan kerjasama yang saling menguntungkan bersama. Oleh itu, di Internet, anda boleh cuba mencari maklumat yang anda perlukan dalam bidang yang anda minati.

Lihat idea perniagaan ini yang boleh anda perolehi dengan mengumpulkan maklumat yang diperlukan tentang syarikat ini (mereka diterbitkan dalam akhbar, majalah, teleteks, Internet) dan kemudian anda akan dapat mengambil tawaran yang akan menarik minat anda dan yang sepadan potensi anda.

Adakah mungkin untuk menjadi peniaga tanpa pelaburan?

Kedua-dua syarikat besar dan pengeluar kecil produk mereka sendiri mempunyai pengedar, yang membangunkan perniagaan mereka melalui bekerja dengan wakil serantau, dan semua syarikat ini mempunyai syarat yang berbeza. Anda boleh menjadi peniaga dengan atau tanpa pelaburan, kerana sesetengah organisasi mempunyai syarat peniaga khas di mana anda perlu bekerja dengan pelaburan kewangan anda. Di bawah syarat ini, adalah perlu untuk mempromosikan produk syarikat rakan kongsi, membelinya dengan perbelanjaan anda sendiri pada kos pengedar anda.

Anda boleh menjadi peniaga sebuah syarikat pembuatan kecil yang tidak memerlukan pembelian barangannya, iaitu, tanpa pelaburan kewangannya. Perniagaan peniaga sedemikian akan berdasarkan kepada menarik pelanggan pada diskaun dan harga mereka.

Apakah risiko untuk peniaga?

Kini terdapat banyak perusahaan yang mencari pengedar untuk berjaya mempromosikan produk mereka di pelbagai bandar dan wilayah. Jika anda membuat keputusan untuk menjadi peniaga serantau yang akan membeli produk dengan perbelanjaan anda sendiri, mengisi gudang anda dan mula menjualnya, maka terdapat risiko anda akan kekal menggunakan produk ini, terutamanya jika anda belum pernah mempelajari persaingan, memerlukan dan belum berjaya pada peringkat awal, sekurang-kurangnya beberapa pelanggan yang anda boleh bekerja dalam niche ini. Terdapat pilihan untuk cuba berunding dengan pengilang yang dipilih mengenai pemulangan barang, jika tidak mungkin untuk menjualnya dalam tempoh tertentu, sebagai peraturan, organisasi bertemu separuh jalan. Semua nuansa ini ditetapkan dalam kontrak yang dibuat antara anda secara bertulis. Sebenarnya, hanya ada satu risiko di sini - ini adalah risiko untuk tidak menjual produk yang diambil dengan perbelanjaan sendiri dengan cara yang terbaik, dan bukan dengan mengorbankan pinjaman atau hutang yang hebat.

Menjadi peniaga tanpa pelaburan, iaitu tidak mengatasi tawaran, tetapi mempromosikan produk yang ada dalam stok dengan pembekal anda atau mengambilnya untuk pesanan tertentu adalah pilihan paling selamat untuk membangunkan perniagaan peniaga, dalam kes ini tiada risiko seperti itu. Satu-satunya risiko yang akan anda tanggung ialah risiko kehilangan masa yang berharga, tetapi anda mungkin memperoleh pengalaman yang tidak ternilai.

Bagaimana untuk memilih niche dalam perniagaan peniaga?

Beberapa petua untuk memilih niche:

1. Ia tidak digalakkan untuk membeli produk yang sama sekali tidak diketahui di pasaran dan belum ada yang mendengarnya. Amat sukar untuk mempromosikan produk baharu, terutamanya tanpa sokongan rakan kongsi pembuatan. Adalah lebih baik untuk memilih sesuatu yang sudah diketahui, walaupun ia adalah analog produk biasa yang sudah dijual dan orang ramai tahu mengenainya.
2. Beri perhatian kepada watak jisim produk dan bilangan bakal penggunanya, serta cara produk ini boleh digunakan.
3. Beri perhatian kepada cek purata yang akan dibuat oleh setiap pelanggan yang datang, terdapat risiko menjadi peniaga pengeluar yang menjual beberapa perkara kecil dan anda mungkin tidak berpuas hati dengan tawaran kecil dengan pendapatan yang tidak mencukupi.
4. Apabila memilih niche pengedar, berpandukan pengetahuan anda sendiri atau fahami dan kaji produk yang anda lebih suka untuk pilih, ciri-ciri dan sifatnya, supaya anda boleh berkomunikasi secara objektif dengan pelanggan anda.
5. Jangan lupa untuk menentukan saluran yang pelanggan dalam niche anda boleh datang dan kos yang menanti di kawasan ini. Saluran boleh menjadi percuma dan berbayar.
6. Pastikan anda mengkaji persaingan untuk penjualan barangan.

Kemahiran Peniaga

Peniaga ialah orang yang mempromosikan produk rakan kongsi, sama seperti wakil dalam perniagaan borong. Kemahiran peniaga adalah kemahiran seorang penjual yang baik yang boleh berunding dan berkomunikasi secara bebas dengan pengguna, ia juga perlu untuk dapat menyediakan tawaran yang kompeten yang baik dan bekerja secara aktif dengan pencarian untuk pengguna ini. Pada masa hadapan, adalah mungkin untuk mengumpulkan pasukan pengurus yang baik untuk bekerja dengan pelanggan, melatih mereka dan menyelia mereka pada masa hadapan, mengatur pejabat, merancang tanggungjawab untuk semua orang, dan memulakan projek perniagaan berskala penuh sendiri.

Cadangan kerjasama

Seperti yang anda ketahui, peniaga adalah wakil syarikat yang terlibat dalam promosi / perdagangan produk pengeluar tertentu di wilayah tertentu. Di sini kita akan melihat artikel tentang cara menjadi peniaga, apa yang diperlukan untuk ini.

Kelebihan status ini ialah program kerjasama khas, serta sokongan dan bantuan pembangunan daripada pengilang. Di samping itu, biasanya pengilang sendiri, dan bukan peniaga, terlibat dalam mengiklankan produk, yang seterusnya, akan membantu anda menjimatkan banyak promosinya.

Satu lagi kelebihan penting ialah pakar dari jabatan pembangunan dan latihan, jualan, perkhidmatan selepas jualan, pemasaran dan IT akan membantu anda menetapkan semua proses yang diperlukan untuk berjaya melancarkan peniaga dan mula bekerja mengikut piawaian pengilang . Ini tidak benar untuk semua syarikat, tetapi ia benar untuk semua syarikat besar.

Bagaimana untuk menjadi peniaga

Jadi, pertimbangkan maklumat tentang cara menjadi peniaga - wakil rasmi mana-mana organisasi, pengilang.

Keperluan syarikat

Hampir mana-mana syarikat memerlukan anda untuk:

• Kedudukan kewangan yang stabil;
• Pengalaman dalam bidang pilihan anda;
• Pelan perniagaan peniaga;
• Minat terhadap produk syarikat;
• Kehadiran dalam kakitangan pekerja anda - satu pasukan profesional;
• Ketersediaan peralatan teknikal yang diperlukan;
• Kesediaan untuk pelaburan dan, jika perlu, pembinaan.

Dan, sudah tentu, dokumen berikut:

1. Piagam peniaga masa depan (jika anda adalah entiti sah);
2. Memorandum persatuan (jika ada);
3. Sijil pendaftaran negeri;
4. Sijil pendaftaran cukai;
5. Dokumen yang memperakui kuasa ketua organisasi;
6. Perjanjian pajakan / menyewakan semula untuk premis bukan kediaman atau sijil pemilikan premis bukan kediaman di mana ia dirancang untuk menganjurkan tempat jualan untuk peniaga masa depan (secara berasingan untuk setiap premis tersebut);
7. Data pasport kepala;
8. Perjanjian dengan sub-dealer, jika ada (jika tempat jualan yang diisytiharkan adalah milik sub-dealer);
9. Butiran bank.

Kawasan keutamaan

Selalunya berlaku bahawa di beberapa wilayah di negara ini rangkaian peniaga sudah cukup maju, dan pembukaan tambahan syarikat perwakilan di dalamnya tidak masuk akal, walaupun, tentu saja, adalah mungkin. Pada masa yang sama, terdapat kawasan yang terdapat sangat sedikit peniaga, dan oleh itu, selalunya syarikat pembuatan menerbitkan maklumat tentang wilayah keutamaan untuk membuka rakan kongsi. Sebagai contoh, pada masa penerbitan artikel ini, BMW mengutamakan wilayah berikut untuk peniaga:

• wilayah Belgorod;
• Wilayah Vologodskaya;
• wilayah Kaluga;
• wilayah Udmurt;
• Republik Chuvash.

Tegasnya, tidak ada yang perlu dihairankan, kerana mengapa membuka pengedar jenama ini, sebagai contoh, di suatu tempat di Moscow, jika sudah ada banyak di sana, jika pada masa itu terdapat wilayah yang hampir tidak ada. Di sini, omong-omong, adalah baik untuk sesetengah pembaca - peniaga masa depan - berfikir tentang berpindah, walaupun tidak secara kekal. Namun, ini secara langsung berkaitan dengan kejayaan perniagaan anda - bayaran baliknya, keuntungan. Hampir semua syarikat mempunyai kawasan keutamaan sedemikian.

Trend atau perkara yang diambil kira oleh syarikat apabila memilih peniaga

Jika kita mengambil BMW sebagai contoh sekali lagi, maka untuk menjadi peniaga, kemungkinan besar anda juga perlu mengambil bahagian dalam tender, kerana mungkin terdapat beberapa pemohon. Apabila memilih, keutamaan akan diberikan kepada pemohon yang paling sesuai memenuhi keperluan syarikat (lihat perenggan "Apa yang anda perlukan?").

Berapa banyak wang yang diperlukan?

Jika anda ingin menjadi pengedar kereta, maka kosnya adalah dari 20-30 juta rubel, bergantung pada jenama kereta dan harga hartanah di kawasan anda. Dalam semua kes lain, angka adalah penunjuk yang jauh lebih kecil, dan kadangkala ia tidak diperlukan sama sekali.