Šeit mēs runāsim par to, kā atvērt savu zobārstniecību. Turklāt šodien zobārstniecības bizness visu sektorā medicīniskie pakalpojumi ir viens no visrentablākajiem. Būtībā daudzas zobārstu paaudzes ir izaugušas ar to, ka daudzi cilvēki vienkārši nevēlas laicīgi un pastāvīgi kopt zobus.

Tirgus

Maskavā darbojas aptuveni 1,5-2 tūkstoši. zobārstniecības kabineti un klīnikas. Šādu institūciju izaugsmi provocē ne tikai zobu problēmu pieaugums, kas saistīts ar nepietiekamiem profilakses pasākumiem, pārmērīgu saldumu patēriņu, kā arī slikto ekoloģiju, kas ietekmē iedzīvotājus, bet arī Krievijas piederīgo skaita pieaugums. vidusšķira un ir līdzvērtīgi Rietumu dzīves līmenim.

Šādi cilvēki ir izglītotāki, viņi saprot zobārstniecības pamatterminus un materiālus, kas tiek izmantoti noteiktas zobu problēmas novēršanai, viņi saprot, ka sabiedrībā ir kļuvis diezgan nepiedienīgi, ka viņiem ir neglīti zobi, kas ir uzņēmīgi pret kariesu, pārklāti ar aplikumu un ir gatavi piemaksājiet zobārstam par individuālu ārstēšanu.

Zobārstniecības tirgu pārstāv privātais un publiskais sektors. Valsts sektoru veido departamentu un pašvaldību klīnikas, kurās ārstiem nav jaunu moderns aprīkojums darbam un vēlētos atvērt savu privātklīniku. Savukārt privāto sektoru var pārstāvēt lielās zobārstniecības klīnikas, kā arī mikro vai mini klīnikas, kurās strādā tikai īpašnieks. Augstu ienesīgumu vislabāk spēj sasniegt mazās klīnikas ar vairākiem speciālistiem, kas var nodrošināt individuālu pieeju pacientam, kā arī lielāku pakalpojumu klāstu, salīdzinot ar privāto kabinetu.

Zobārstniecības klīniku ienākumi

Mazās privātās klīnikas, kurās strādā 4 cilvēki, mēnesī var saņemt 15-25 tūkst. ASV dolāri tīrā peļņa. Ja izmērām visu pakalpojumu izmaksas šajā naudas valūtā, tad iznāk šādas cenas: par 10 ASV dolāriem var noņemt zobakmeni no viena zoba vai uztaisīt rentgenu, par 15 - izmeklējums, 25 - zoba ekstrakcija, anestēzija. - 3, metālkeramikas protezēšana - 200 , un plombēšana no 40 līdz 200 dolāriem. ASV.

Zobārstniecības bizness piesaista daudzus ārējos investorus no dažādām uzņēmējdarbības jomām. Lai vadītu zobārstniecības klīniku, ir labi jāizprot zobārstniecības biznesa specifika, lai gan atbilstoša izglītība nav nepieciešama.

Kā atvērt

Lēmumu pieņemšana par virzieniem

Pirms zobārstniecības klīnikas atvēršanas jums ir jāizvēlas procedūras, kuras varat nodrošināt klientiem, kam ir noteikta iekārta un specializētas zināšanas vienā vai vairākās zobārstniecības jomās. Ir šādas jomas: estētiskā zobārstniecība, ortodontija, ķirurģija, ārstnieciskā un bērnu zobārstniecība, ārstnieciskā periodontoloģija, dažādu zobu defektu ortopēdiskā ārstēšana u.c.

Pēc virziena izvēles klīnikas koncepcija tiek koriģēta atkarībā no konkurences vides. Kad visiem tuvumā esošajiem zobārstiem ir sastādīts profils, kurā ir iekļauti šādi rādītāji: pakalpojumu saraksts un aprīkojuma pieejamība, cenrādis, servisa līmeņa novērtējumi, reklāmas aktivitāte un administratora profesionalitāte, tad var izveidot savu cenrādi.

Telpas un atļaujas

Lai noteiktu zobārstniecības telpu izmērus, vispirms jāvadās pēc SES standartiem. Ja paņem no rokas, tad nelielai klīnikai 4 speciālistiem ar atsevišķiem kabinetiem un dažādām palīgtelpām būs nepieciešams kabinets 200 kv. Vislabāk to iegādāties, jo biroja izmaksas būs vienādas ar šādu telpu īri uz 3 gadiem, turklāt visi zobārstniecības dokumenti, medicīniskās apliecības, ugunsdzēsēju atļaujas, sanitārās izziņas tiek izsniegtas saistībā ar konkrētu klīnikas adresi.

Darbību licencēšana

Ja jums ir laiks patstāvīgi iegūt licenci zobārstniecībai (medicīniskā licence, SES atļaujas utt.), Šo jautājumu varat parūpēties pats. Ja jums ir nepieciešams veikt šādus darbus īsākā laikā, jums jāsazinās ar specializētu uzņēmumu, kas veiks savākšanu nepieciešamie dokumenti. Dokumenti vienam darbības veidam maksās 1-1,5 tūkst. ASV dolāri.

Aprīkojuma izvēle

Lai paņemtu nepieciešamo aprīkojumu Ir vērts ķerties pie konsultanta pakalpojumiem, kas ne tikai sniegs padomu, bet arī palīdzēs to iegādāties. Jums jāiegādājas uzticamu zīmolu zobārstniecības vienības no šādiem uzņēmumiem: Castellini, Kavo, Sirona (10-50 tūkstoši ASV dolāru), diagnostikas iekārtas no Trophy (25-36 tūkstoši ASV dolāru), kā arī palīgmateriālu komplekti no Dentsply, 3M , Degudent un Kerr, maksājot aptuveni 1,5 tūkst. ASV dolāri.

Personāls

Zobārstu skaits ir atkarīgs no klīnikas darba grafika, kā arī instalāciju skaita. Katram ārstam ir vajadzīga arī medmāsa ( algas no 6 tūkstošiem rubļu). Telpu uzkopšanai tiek nolīgta medmāsa (no 3 tūkstošiem rubļu). Ārsta alga, kā likums, tiek noteikta minimālā apmērā, palielinoties par 10-30% no veiktā darba izmaksām.

Lēmums atvērt savu privātprakse bieži sastopama starp praktizējošiem zobārstiem. Ja jums ir sākuma kapitāls un organizatoriskās prasmes, izveidojiet veiksmīgs bizness par ārstēšanu, zobu protezēšana nav grūta. Parasti tas var ietvert arī balināšanu. Pirms zobārstniecības kabineta atvēršanas ieteicams izpētīt visas biznesa darbības smalkumus, pareizi plānot finanses un atrast kvalificētu personālu.

Zobārstniecības biznesa specifika

Neskatoties uz valsts zobārstniecības klīniku skaita samazināšanos un privāto kabinetu un klīniku skaita pieaugumu, konkurences līmenis nozarē ir zems. Tas skaidrojams ar lielo nepieciešamību pēc ārstniecības pakalpojumiem, zobu protezēšanas, mutes dobuma profilaktiskās apskates.

Šādas palīdzības sniegšanas jomā var izdalīt trīs veidu privātās organizācijas:

• Nelielas telpas aprīkotas ar 2-3 zobārstniecības ierīcēm. Atverot šādu kontu, jūs varat sākt uzņēmējdarbību, ir nepieciešams minimālais investīciju līmenis. Tie veido 60% no tirgus.
• Attīstoties biznesam, nelielais birojs paplašinās un pārtop par zobārstniecības klīniku ar plašāku pakalpojumu klāstu.
• Liels medicīnas centri prasa maksimālu ieguldījumu. Tie sniedz visa veida pakalpojumus: balināšana, restaurācija, ārstēšana, implantācija, protēžu izgatavošana, sinusa liftinga operācijas, pulpas noņemšana, hroniska periodontīta ārstēšana.

Atkarībā no zobārstniecības biznesa fokusa ir iespējams atšķirt organizācijas ar nepārtrauktu apkalpošanu, fokusējoties uz korporatīvajiem vai VIP klientiem. Jūs varat ierasties šādā klīnikā ar nepārtrauktu apkalpošanu visu diennakti, cenas ir zemas.

Iestādes, kuru mērķis ir neliels VIP apmeklētāju loks, ir augstas cenas, kas atbilst pakalpojuma līmenim.

Telpas izvēle zobārstniecības kabinetam

Šādam biznesam nav obligāti nepieciešama atrašanās vieta pilsētas centrā. Izņēmums ir dārgi medicīnas centri. Sniegto pakalpojumu specifika nodrošina vislielāko klientu plūsmu dzīvojamos rajonos.

Svarīgs ir arī darbības režīms. Šādam birojam vajadzētu slēgt vairākas stundas vēlāk nekā citām organizācijām vai strādāt visu diennakti. Tad viņš var izmantot pakalpojumus vairāk klientiem.

Lai uzsāktu uzņēmējdarbību, labāk ir iegūt telpas šādam birojam. Tādējādi tiks samazināts risks zaudēt licenci un slēgt savu uzņēmumu nomas atteikuma dēļ. Minimālā platība Kabinets 1 darba krēslam ir 30 m2: 14 m2 zobārstniecības aprīkojuma novietošanai saskaņā ar SanPin, pieņemšanas telpa 10, vannas istaba aptuveni 6 m2. Telpas griestiem jābūt vismaz 3 m, vienmēr vienpusējiem dienasgaisma. Katram papildu uzstādīšana Darba telpas platībai vajadzētu palielināties par 7m2.

Šai klīnikai ar 5 darba vietām nepieciešamas telpas 180–200 m2 platībā, tajā skaitā: sterilizācijas telpa 6 m2, rentgena telpa ar aptumšošanas telpu aptuveni 17 m2, noliktavas, administratīvās un saimniecības telpas ap 30 m2.

Remonts un komunikācijas

Visām šāda biroja telpām jābūt labs remonts un nepieciešamās komunikācijas: ūdens, kanalizācija, ventilācija. Nav ieteicams iesaistīties remontdarbi nekvalificēti strādnieki. Uzraudzības iestādēm būs jāiesniedz to organizāciju licenču kopijas, kas veic projektēšanas un apdares darbus.

Būvmateriāliem jābūt sertificētiem. Nevajadzētu tērēt pārāk daudz naudas remontam, labāk pirkt vairāk kvalitatīvs aprīkojums. Vidējās izmaksas apdare 1 m2 apmēram 6-12 tūkstoši rubļu. Interjerā ieteicams izmantot neitrālas krāsas gaišas krāsas, izrotāt sienas ar gleznām, pakārt televizoru. Tas radīs nepiespiestu atmosfēru un samazinās diskomfortu, kas apmeklētājiem bieži rodas zobu terapijas laikā.

Licences iegūšana

Pirms sava biroja atvēršanas jums ir jāsaņem licence no reģiona pilnvarotās izpildinstitūcijas. Ir dažādas zobārstniecības darbības jomas:

• vispārējā prakse;
• bērnu zobārstniecība;
• ortopēdiskais;
• terapeitisks;
• profilaktiski;
• ķirurģiskas;
• ortodontija.

Katrai darbības virzienam ir jāsaņem atsevišķs licences sertifikāts. Nepieciešamie dokumenti:

• harta, grozījumi, reģistrācijas dokumenti;
• VVD slēdziens par apmierinātību sanitārās prasības visi sniegtie pakalpojumi, veiktie darbi;
• darbinieku dokumenti, kas apliecina viņu kvalifikāciju, pieredzi ārstniecības un zobu protezēšanas jomā;
• vadītāja dokumenti, kas apliecina kvalifikāciju, darba pieredzi zobārstniecības jomā vismaz 5 gadi:
• dokumenti par telpu īpašumtiesībām vai nomu, BTI stāva plāns;
• atbilstības sertifikātu kopijas, iegādātās un ekspluatētās medicīniskās iekārtas reģistrācijas apliecības.

Licences iegūšana šādu pakalpojumu sniegšanai nav vienkārša, tāpēc pakalpojumu izmanto daudzi uzņēmēji specializētās organizācijas kurš sagatavos nepieciešamais komplekts dokumenti tiks nosūtīti attiecīgajai iestādei. Šādu organizāciju pakalpojumu izmaksas ir 40–80 tūkstoši rubļu, savukārt, reģistrējoties patstāvīgi, jāmaksā tikai sertifikātu izmaksas un valsts nodeva - 7500 rubļu.

Jūs varat zaudēt zobārsta licenci pat par nelieliem pārkāpumiem.

Nepieciešamais aprīkojums

Pamatnoteikums aprīkojuma izvēlei ir tāds, ka tā izmaksas atbilst klīnikas līmenim. Augsto tehnoloģiju aprīkojumam ir nepieciešama dārga apkope. Vidusmēra ārsts var nebūt gatavs darbam šādā iestādē, kam būs nepieciešama apmācība. Lētākās instalācijas neizdodas pirmajā ekspluatācijas gadā.

Populāri vidēja līmeņa zobārstniecības iekārtu modeļi ir parādīti tabulā:

Papildus instalāciju iegādei ir nepieciešams šāds aprīkojums (tūkstošos rubļu):

• Autoklāvs sterilizācijai – no 150.
• Zobārstniecības krēsls – no 200.
• Zobārsta instrumenti – vairāk nekā 50 komplektā.
• Rentgena uzstādīšana – no 300.
• Radiofiziogrāfi, helioreflektoru lampas, virsotnes lokatori – no 30.
• Mēbeles un instrumentu skapji – no 40.

Zāļu un materiālu izmaksas vienai darba vietai ir 60–100 tūkstoši rubļu.

Rekrutēšana

Zobārstniecība kā bizness var veiksmīgi pastāvēt tikai tad, ja ir kvalificēts personāls, kas interesējas par savu darbu. Vienai šādai iekārtai nepieciešami 2 ārsti, viņu darba diena nepārsniedz 6 stundas. Medmāsa strādā tandēmā ar zobārstu. Instrumentu un telpu tīrīšanu veic medmāsa. Zobārstniecības slimnīca papildus algo administratoru, apsardzi, grāmatvedi. Nelielā birojā pienākumus var apvienot.

Ārstu un medmāsu algas ir gabaldarba piemaksa. Procentuālās daļas saņemšana no uzņēmuma ieņēmumiem motivē darbiniekus nodrošināt kvalitatīvu darbu un pakalpojumus. Nepieciešams piesaistīt speciālistus ar specializētu izglītību. Zobārstam jābūt ar vairāk nekā 5 gadu pieredzi zobārstniecībā, praktikanta un rezidenta diplomam un sertifikātam.

Stresa izturība, līdzsvars un tolerance ir zobārsta nepieciešamās īpašības zobu terapijā.

Mārketings un reklāma

Aktīvs reklāmas kampaņa bizness palīdzēs padarīt klīniku atpazīstamu. Pirmajos darbības mēnešos tiek rīkotas veicināšanas akcijas, atlaides un papildus bezmaksas pakalpojumi: zobu balināšana, zobakmens noņemšana.

Veiksmīgai zobārstniecības pakalpojumu biznesam ir jāizvēlas pareizā cenu politika, orientējoties uz apkārtējo rajonu iedzīvotāju vidējo ienākumu līmeni. Pārāk dārgi pakalpojumi atbaidīs klientus, lētie liks šaubīties par kvalitāti.

Pirmajos darba mēnešos nepieciešams vairot uzticību zobārstniecības slimnīcai, par ko uz pieņemšanas telpas un darba telpas sienām tiek novietotas speciālistu diplomu, sertifikātu, kvalifikācijas paaugstināšanas un prakses sertifikātu kopijas. Tas viss ļauj ātri atgūt savu biznesu.

Pārskatu un ieteikumu grāmata ļaus klientiem pārliecināties par augstas kvalitātes zobu aprūpi, un īpašnieks ņem vērā visas biznesa vēlmes un nepilnības.

Biznesa atmaksāšanās

Lai novērtētu, cik izmaksā atbilstoša biroja atvēršana, ir jāsastāda uzņēmuma ienākumu un izdevumu plāns. Tabulā ir norādītas aptuvenās izmaksas, atverot nelielu iestādi ar 3 instalācijām. Cenas ir norādītas rubļos pēdējā ailē, pašreizējā 2016. gadā.

Pilna atlīdzība zobārstniecības biznesā notiek pēc 2,5 gadiem. Uzņēmuma rentabilitāte 3. darbības gadā ir 16%, pēc tam tā palielinās.

Alternatīva biznesa iespēja

Ja jums nav pietiekami daudz līdzekļu, lai atvērtu terapeitiskās telpas, varat izmantot biznesa ideju atvērt zobu balināšanas biroju kā franšīzi. Lai atvērtu šādu biznesu, jums nav nepieciešama licence. Sākuma kapitāls no 150 tūkstošiem rubļu. iet uz pirkumu specializēts aprīkojums, dent kosmētika, zobārstniecības palīgmateriāli.

Piemēram, ņemsim uzņēmumu White&Smile™. Pēc franšīzes devēja prognozēm, biznesa rentabilitāte ir 150%, atmaksāšanās notiek 3-5 mēnešu laikā. Nepieciešamā zobārstniecības telpas platība ir no 10 m2. Tehniski balināšana notiek krāsojošo pigmentu sadalīšanās rezultātā no zobu emaljas. White&Smile™ zobārstniecības produktu galvenā sastāvdaļa ir nātrija perborāts 0,16% koncentrācijā. Balināšanas procesā tiek izmantotas aukstā cikla LED lampas un atomu skābeklis. Šī pakalpojuma vidējās izmaksas ir 3300 rubļu. 30 minūšu laikā emalja kļūs gaišāka par 2–8 toņiem. Procedūra ir nesāpīga un droša zobu emaljai.

Uzņēmējdarbība ar šiem pakalpojumiem ir viena no ienesīgākajām maksas medicīnas jomām. Kvalitatīvs serviss, lietošana jaunākās tehnoloģijas, ļaus jums atpelnīt biznesu 2 gadu laikā un nākotnē gūt labu peļņu.

Daudzi uzskata, ka atvērt savu zobārstniecības klīniku bez medicīniskā izglītība, bezjēdzīgi.

Bet vai restorānus atver tikai veiksmīgi pavāri, bet frizētavas – talantīgi frizieri? Klīnika pirmām kārtām ir bizness un pēc tam atveseļošanās process. Tā kā šobrīd valsts klīnikas tik tikko turas virs ūdens, daudzi uzņēmēji uzdod jautājumu: "Kā atvērt zobārstniecības klīniku un cik tas ir izdevīgi?"

Kā izveidot klīniku?

Zobārstniecības klīnika ir viena no perspektīvākajām jomām medicīnā. Paaugstinoties dzīves līmenim, krievi sāka rūpīgāk uzraudzīt savu veselību, tāpēc privātās medicīnas iestādes, kurās tiek praktizēta individuāla pieeja katram klientam, kļūst arvien vairāk klientu.

Neskatoties uz lielo pievilcību, zobārstniecības bizness prasa lielas investīcijas. Piemēram, lai atvērtu klīniku ar 5 krēsliem, jums būs nepieciešami aptuveni 300-400 tūkstoši eiro. Ja sadalīsit šo summu, jūs iegūsit sekojošo:

• iekārtas maksās aptuveni 135-160 tūkstošus eiro;
• telpu remonts: vidēji būs nepieciešami aptuveni 140-190 tūkstoši eiro;
• papildu izmaksas (dokumentācija, reklāma) izmaksās 20-50 tūkstošus eiro.

Ja jums nav līdzekļu, lai atvērtu klīniku, varat vienkārši atvērt zobārstniecības kabinetu, kas, protams, maksās vairākas reizes mazāk. Kas nepieciešams, lai atvērtu zobārstniecības kabinetu? Lai to izdarītu, būs pietiekami atvērt individuālu uzņēmēju, iegūt licenci un reģistrēties nodokļu inspekcijā.

Izvēloties istabu

Lai atvērtu klīniku, jums būs nepieciešama telpa vismaz 180-200 kvadrātmetru platībā. m, kas obligāti atbilst SES prasības. Katram zobārstniecības krēslam jābūt vienam logam.

Ja iespējams, labāk ir iegādāties telpas, nevis tās īrēt. Galu galā, ja saimnieks lūgs jūs atstāt īrētās telpas, tad, kamēr jūs atradīsiet jaunu vietu, jūs cietīsit lielus zaudējumus. Šajā laikā jūs varat zaudēt ne tikai klientus, bet arī personālu.

Protams, ja par telpu iegādi skaidrā naudā nepietiek, jums būs jāīrē telpa. Šajā gadījumā labāk rūpīgi izpētīt nomas līguma nosacījumus, lai pasargātu sevi no nepatīkamiem pārsteigumiem. Lai saimnieks nepārtraukti nepaaugstinātu jūsu īres maksu, uzstāj, lai līgumā būtu iekļauts punkts, ka īres maksa var mainīties ne biežāk kā reizi gadā. Tāpat nepieciešams pieprasīt skaidru pamatojumu īres cenas paaugstināšanai.

Remonts

Daudzi iesācēji pieļauj kļūdu, ieguldot daudz naudas greznā renovācijā, jo tad viņiem atliek maz naudas pirkumam labs aprīkojums. Tā rezultātā tiek ciesta sniegto pakalpojumu kvalitāte.

Otra kļūda ir dizaina uzticēšana modīgajam arhitektūras birojs, kuram tomēr nav pieredzes medicīnas iestādēm. Atcerieties, ka zobārstniecības klīniku projektēšana jāveic organizācijai, kas pārzina tehnoloģiju specifiku un VVD prasības.

Tāpēc ieguldiet vairāk nekā 700 eiro uz kv. skaitītājs nav tā vērts. Cilvēki šeit ieradīsies ārstēties, nevis apbrīnot dārgu marmoru vai gleznas. Ievērojama naudas daļa būs jātērē komunikācijām katrā birojā jābūt kanalizācijai, ūdenim, elektrībai, ventilācijai.

Reģistrācija

Parasti apgrūtinošākais uzdevums, atverot jebkuru medicīnas iestādi, ir atļauju saņemšana no pārvaldes iestādēm. Kamēr savāksiet visus dokumentus zobārstniecības atvēršanai, paies daudz laika. Jums jāiet cauri daudzām iestādēm: SES, arhitektūras nodaļai, ugunsdzēsības dienestam, rajona pārvaldei un citām. Šeit ir aptuvens nepieciešamo dokumentu saraksts:

1. Evakuācijas plāns.
2. BTI plāns.
3. Līgums par drēbju mazgāšanu.
4. Gaisa, mazgāšanas un ūdens sterilitātes pārbaude.
5. Līgums par atkritumu un dienasgaismas spuldžu pārstrādi.
6. Skaidrojums.
7. Telpu īpašumtiesību dokuments vai nomas līgums.
8. Reģistrācijas apliecība nodokļu iestādē.
9. Līgums par gaisa kondicionēšanas un ventilācijas sistēmu dezinfekciju.
10. Secinājums no sanitāri epidemioloģiskās stacijas.

Medicīniskās licences iegūšana ir pilnīgi atsevišķs jautājums. Ja netiek ņemtas vērā visas likumā noteiktās prasības, licence var netikt izsniegta, un tad klīnikas atvēršana var aizkavēties. Saskaņā ar likumu licenci var izsniegt ne vēlāk kā 45 dienu laikā no pieteikuma iesniedzēja nepieciešamo dokumentu iesniegšanas dienas.

Tiem, kuri plāno klīnikas personālam pievienot ķirurgu, terapeitu vai ortodontu, būs jāiegūst licence katram medicīniskās darbības veidam atsevišķi. Ja neesat pārliecināts, ka pats varat visu pareizi sakārtot, labāk sazināties ar juristu vai pat specializētu uzņēmumu, kas palīdz iegūt licenci un citu atļauju izsniegšanas dokumentāciju.

Aprīkojums

Pirms zobārstniecības klīnikas atvēršanas jums arī jāiegādājas nepieciešamo aprīkojumu. Pat apmeklējot pāris medicīnas izstādes, būs grūti saprast zobārstniecības aprīkojumu. Katrs piegādātājs, protams, uzslavēs savas ierīces.

Pat lielākā daļa zobārstu nav pārāk zinoši par aprīkojumu, viņi parasti ir strādājuši pie viena vai diviem modeļiem, tāpēc viņiem ir diezgan grūti salīdzināt savu aprīkojumu ar citiem. Uzņēmējiem medicīniskā aprīkojuma izvēle parasti ir “melnā kaste”, kas tikai svilpo, zvibina un mirgo gaismas. Turklāt zobārstniecības aprīkojuma cenu diapazons ir diezgan plašs. Lai nekļūdītos izvēloties, jums būs nepieciešams speciālists, kurš labi pārzina profesionālo aprīkojumu.

Personāls

Zobārstniecības klīnikai ar 5 krēsliem nepieciešams algot 10 ārstus, 10 medmāsas, 1-2 administratores, 2 medmāsas un grāmatvedi ar 0,5 likmi. Zobārsta algai jābūt aptuveni 20-25% no ieņēmumiem, medmāsām jāparedz fiksēta likme - aptuveni 300-400 eiro (galvaspilsētai), bet medmāsām - 200-250 eiro.

• Vai speciālā izglītība ir svarīga?
• Aprīkojums
• Dokumenti
• Panākumu atslēga
• Rentabilitātes aprēķins
• Noderīgi padomi

Zobārstniecība ir populārs medicīnas pakalpojumu veids. Mūsdienās cilvēki lielu uzmanību pievērš savu zobu veselībai, tos uzturot ideāls stāvoklis. Sava zobārstniecības kabineta vai nelielas klīnikas atvēršana ar pareizu pieeju ļaus gūt ievērojamu peļņu, jo ārstēšana un profilaktiskās procedūras nav lētas, nemaz nerunājot par protezēšanu. Bet, lai izveidotu savu biznesu no nulles, būs nepieciešami ievērojami ieguldījumi un racionāla pieeja savas darbības organizēšanai. Soli pa solim vajadzētu izdomāt, ar ko sākt šo ceļu. Tālāk mēs centīsimies jums pēc iespējas detalizētāk pastāstīt, kā atvērt zobārstniecību no nulles Krievijā un cik tas maksās.

Vai speciālā izglītība ir svarīga?

Ir izplatīts maldīgs uzskats, ka bez izglītības nav iespējams atvērt pat pieticīgu zobārstniecības kabinetu ar vienu krēslu. Visticamāk, tieši otrādi, specializētais diploms noteiktā nozīmē kļūs par traucēkli, jo ir grūti apvienot profesionālo izaugsmi un biznesa attīstību - zobārstniecības kabinetu. Šeit lielā mērā izpaužas labums no tādas parādības kā darba dalīšana, kur katrs dara to, ko prot labi. Vieni nodarbojas ar komerciālo daļu, organizē darbu, citi veic ārstēšanu, ekstrakciju, protezēšanu. Tas ir vienīgais veids, kā zobārstniecība kļūs par veiksmīgu, ienesīgu biznesu.

Lai atvērtu savu klīniku vai biroju, nepieciešamas telpas. Tas ir labāk, ja tas ir īpašumā, tas rada zināmas grūtības uzņēmējdarbības veikšanai, piemēram:

1. Nepieciešamība izveidot finanšu rezervi pēkšņas personāla pārvietošanas un saglabāšanas nepieciešamības gadījumā.
2. Izmaksas, kas saistītas ar jaunu telpu atrašanu un atjaunošanu un aprīkojuma transportēšanu.
3. Izmaksas informatīvai kampaņai, kuras mērķis ir informēt klientus par zobārstniecības pārcelšanu uz jaunu vietu.
4. Reklāmas palaišana, lai reklamētu zobārstniecības biroju jaunā vietā un piesaistītu klientus.

Patiesībā, īrējot telpas, ik pēc pāris gadiem bizness būs jāsāk no nulles. Tas ir saistīts ar iespaidīgu finanšu izmaksas, ko var tērēt biznesa attīstībai – klīnikas paplašināšanai, jauna biroja atvēršanai.

Atsevišķi es gribētu runāt par platības aprēķināšanu zobārstniecības atvēršanai. Vidēji vienam krēslam ir nepieciešami 10 m 2 vietas, lai nodrošinātu pilnvērtīgu funkcionalitāti. Šajā gadījumā jāņem vērā nepieciešamība pēc administratora galda, sanitārā vienība, saimniecības telpas un uzgaidāmās zonas. Tā rezultātā, lai atvērtu pieticīgu zobārstniecības kabinetu, jums jāizmanto standarts vienistabas dzīvoklis platība 32–36 m2.

Visbiežāk zobārstniecība tiek atvērta izremontētajos pirmā stāva dzīvokļos dzīvojamās ēkas vai tiek celtas nelielas savrupmājas. Ļoti svarīgi, lai telpas tiktu izņemtas no dzīvojamā fonda un aprīkotas atbilstoši Sanitāri epidemioloģiskās stacijas prasībām. Lai atvērtu klīniku, ieteicams iegādāties vairākus tuvējos dzīvokļus.

Uzmanību! Izplatīta kļūda ir ievērojamu līdzekļu ieguldīšana telpu atjaunošanā. Lielāko daļu uzņēmēju virza vēlme radīt ekskluzīvs dizains. Tam tiek izmantoti dārgi materiāli, taču tas nav veiksmes noslēpums zobārstniecības jomā.

Vai esat pārliecināts, ka varat pareizi pārvaldīt savu naudu un pastāvīgi palielināt savu kapitālu? Ja nē, skatieties kursu tālāk naudas pārvaldībaun uzzini visus bagāto cilvēku noslēpumus. Padomājiet par savu nākotni šodien.

Aprīkojums

Tālāk svarīgs posms Klīnikas vai biroja atvēršana ir saistīta ar aprīkojuma izvēli un iegādi. Tā standarta komplekts sastāv no:

1. Krēsls, tā izmaksas ir 1 200 000 – 1 500 000 rubļu.
2. Papildus aprīkojums, instrumenti – 370 000 rubļu.
3. Mēbeles - 200 000 rubļu.
4. Rentgena starojums, kura izmaksas sākas no 1 500 000 rubļu.

Jūs varētu interesēt: Biznesa plāna sastādīšana modeļu aģentūrai

Kopumā izrādās, ka 2019. gadā ir jāiztērē no 3 270 000 līdz 5 570 000 rubļu, lai atvērtu zobārstniecību 1 krēslam. Nav grūti aprēķināt, cik maksā vidēji klīnika ar 5-6 krēsliem, un tajā nav iekļautas pabeigtas remonta izmaksas.

Lejupielādējiet sīkāk zobārstniecības biznesa plāns Aprēķinus varat veikt pie mūsu partneriem. Biznesa plāna kvalitāte garantēta!

Tajā pašā laikā pirms aprīkojuma iegādes ir vērts piesaistīt speciālistu konsultācijai, lai ieguldījums būtu sabalansēts un optimāls. Ideālā gadījumā pirms privātās zobārstniecības klīnikas atvēršanas jāpieņem personāls un jāpasūta aprīkojums, pamatojoties uz viņu vēlmēm. Tas būtiski uzlabos apkalpošanas līmeni.

Dokumenti

Vēl viens solis, kas prasa laiku un nervus, prasīs klīnikas reģistrāciju. Lai atvērtu zobārstniecību, jums būs nepieciešamas vairākas atļaujas:

• telpu pārbūvei - arhitektūras nodaļa;
• uzņēmuma sanitārā organizācija - SES;
• telpu ugunsdrošība;
• medicīniskā licence, kas atļauj zobārstniecības praksi;
• atļauja izmantot rentgena iekārtu.

Jūs varat uzzināt, kādi dokumenti ir nepieciešami, lai reģistrētu uzņēmumu fiskālajās iestādēs, dodoties uz to oficiālajiem resursiem. Īsāk sakot, ja vajag patstāvīgi atveriet individuālu uzņēmēju un arī piešķirt OKVED kodišādus darbības veidus: 85.13. “Zobārstniecības prakse” un 85.12 “Ārstniecības prakse”.

Panākumu atslēga

Sava uzņēmuma atvēršana ir sākums grūtam ceļam uz panākumu gūšanu formā augsts līmenis rentabilitāte. Zobārstniecībai ir svarīgi sniegt pakalpojumus augstākā klase, un tas nav iespējams bez profesionāļu komandas. Tāpēc, ja jūs varat ietaupīt uz remontu un aprīkojumu, jūs nekādā gadījumā nevarat ietaupīt uz personālu, pretējā gadījumā visi ieguldījumi būs veltīgi un bizness pārvērtīsies par slogu.

Šīs specifikas dēļ speciālistu atlase jāsāk pirms zobārstniecības kabineta atvēršanas. Jāņem vērā, ka ievērojamu peļņas daļu vajadzēs tērēt personālam. Cik maksā profesionāla personāla nodarbināšana?

Jūs varētu interesēt: Privātā bērnudārza atvēršanas iezīmes

Zobārsti strādā par procentiem no ieņēmumiem, tas svārstās no 20 līdz 25%. Medmāsas, uzraugi un administratori saņem vienotu likmi no 100 līdz 400 USD. Aptuveni ceturtā daļa peļņas katru mēnesi jātērē personālam. Bet jāņem vērā, ka tieši personāls padara zobārstniecības kabinetu vai klīniku rentablu.

Optimālais peļņas līmenis ir līdz 20 000 USD mēnesī no viena krēsla. Ar nosacījumu, ka bizness tiek reklamēts. Šis vidēji galvaspilsētas reģionam.

Rentabilitātes aprēķins

Cik lielu peļņu nes veiksmīga zobārstniecība? Pieņemsim, ka privātā klīnika ir aprīkota ar pieciem krēsliem, tātad kopējie ikmēneša ienākumi ir 100 000 USD. No tiem jums ir nepieciešams:

• Izmaksāt darbiniekiem algas – 25%;
• Izejmateriālu iegāde – līdz 10% no peļņas. Jūs nevarat ietaupīt uz to, pretējā gadījumā klienti dosies pie konkurentiem;
• Kārtējie izdevumi, tai skaitā saimnieciskās darbības izdevumi - līdz 5% no peļņas.

Kopumā jums ir jāatdod 40% no nopelnītās summas. Attiecīgi biznesa rentabilitāte būs aptuveni 30%, kas ir labs rādītājs.

Kas nepieciešams, lai zobārstniecības atvēršana kļūtu par pirmo soli zīmola, labi reklamēta, veiksmīga klīniku tīkla izveidei? Galvenā prasība ir racionāla pieeja investīcijām. Tas radīs spēcīgu bāzi biznesam un veidos tā pamatu. Otrkārt, nav jābaidās uzsākt biznesu no nulles, tāpat kā pilnībā nevajadzētu to uzticēt trešajām personām – vadītājiem, īpaši, ja tie ir specializēti speciālisti. Jāatceras darba dalīšana un jāsaprot, ka zobārstniecībai ir jāpievērš uzmanība, nepietiek tikai ar biznesa atvēršanu, tas ir jāattīsta un jāveicina.

Runājot par paaugstināšanu, privāto klīniku no nulles ātri uzvedīs pieredzējuši speciālisti, kuriem ir savs klientu bāze. Tāpēc jums vajadzētu viņus ievilināt savā zobārstniecības kabinetā strādāt ar jebkādiem līdzekļiem.

Uzmanību! Zobārstniecības biroja atvēršana saskaņā ar franšīzi ir naudas izšķiešana, jo lielākā daļa projektu izmanto standarta shēma, kas aprakstīts iepriekš. Izņēmums ir mārketinga kustības, taču lielāko daļu no tām var atrast, izmantojot specializēto literatūru vai internetu.

Jebkurā gadījumā zobārsti vienmēr ir vajadzīgi, jo cilvēkiem nav zobu un viņi pat slimo. Tas nozīmē, ka, ja jūs nolemjat atvērt zobārstniecības kabinetu, tam noteikti nebūs jābūt dīkstāvē. Bet kā to izdarīt?

Protams, jums ir jāsagatavojas, lai izietu birokrātiskās elles lokus, un jums ir nepieciešams liels sākuma kapitāls. Bet, kā zināms, ūdens nodilst akmeņus, tāpēc, ja vēlaties, varat izveidot ļoti veiksmīgu biznesu. Galvenais ir visu organizēt tā, lai klienti un dažādas iestādes neasinātu uz jums zobus. Lai zobārstniecības kabineta atvēršana būtu veiksmīga. Tālāk mēs esam izveidojuši biznesa plānu.

Biznesa funkcijas

Zobārstniecība - viens no ienesīgākajiem uzņēmējdarbības veidi. Citi medicīnas pakalpojumi acīmredzami nobāl salīdzinājumā. Un viss ir izskaidrojams ar pieprasījuma īpašībām. Klienti visbiežāk izmanto zobārstu, nevis terapeita pakalpojumus, lai gan izmaksas šeit ir daudz augstākas. Tāpēc zobārstniecības bizness attīstās tik veiksmīgi un dinamiski, neskatoties uz ļoti sīvo konkurenci.

Privātajā zobārstniecībā ir trīs galvenie formāti. Atsevišķi skapji ar 2-3 instalācijām veido aptuveni 60 procentus no tirgus. Parasti tie atrodas dzīvojamo ēku pirmajos stāvos. Lai gan šis ir visizplatītākais formāts, tas tomēr ir ļoti nestabils.

Parasti šādi biroji saskaras ar bankrotu, tīklu izbūvi vai pāreju uz zobārstniecības klīniku formātu. Līmeņa ziņā šādas klīnikas, protams, ir par kārtu augstākas. Trešais veids ir lieli medicīnas centri, kas sniedz plašu medicīnisko pakalpojumu klāstu, jo īpaši zobārstniecības pakalpojumus.

Klasifikāciju var veikt arī no biznesa pieejas viedokļa. Ir klīnikas uz pakalpojumu orientēts klientiem. Viņi piedāvā apmierinošas kvalitātes pakalpojumus par zemām cenām. Viņiem ir pieejami daudzi zobārstniecības krēsli, un viņi bieži strādā diennakts klīnikās. Otrajā grupā ietilpst klīnikas paļaujoties uz korporatīvo klientiem. Trešais veids - mazās klīnikas 1-3 vienībām orientēts uz VIP klientiem.

Kāpēc lielākā daļa zobārstniecības klīniku tiek slēgtas pirmajā gadā? Aicinām atbildi uzzināt video.

Finanšu norēķini un reģistrācija

Biznesa plānā ir iekļautas šādas izmaksas:

1. Istaba. Šeit izmaksas ir atkarīgas no tā, vai jūs to nomājat vai iegādājaties kā savu. Turklāt nekustamā īpašuma kvadrātmetra cena ir atšķirīga apdzīvotās vietās vai pat vienas pilsētas apgabali ļoti atšķiras. Tāpēc ir grūti sniegt konkrētu skaitli.
2. Aprīkojums. Par tā iegādi jums būs jāiztērē vismaz 600 tūkstoši rubļu.
3. Remonts. Sagatavojiet 100 vai vairāk tūkstošus rubļu. Tas viss ir atkarīgs no telpas lieluma, kā arī no jūsu pašu vēlmēm.
4. Licenču reģistrācija maksās no 50 tūkstošiem rubļu.
5. Algas darbiniekiem. Kā likums, tā ir alga un procenti. Sākumā alga, protams, būs maza, bet, augot biznesa prestižam, tā pieaugs.
6. Turklāt jums radīsies izdevumi par komunālie pakalpojumi, reklāma, komunikācija utt.

Galīgās summas aprēķināšanai jāpieiet individuāli. Parasti nepieciešami 1–2,5 miljoni rubļu, un tas neņem vērā telpu iegādi. Kas attiecas uz tīro peļņu, tad ar labvēlīgu prognozi tā būs aptuveni 600 tūkstoši rubļu.

Pirms zobārstniecības kabineta atvēršanas jums ir jāaizpilda šādi dokumenti:

• SIA vai privātā uzņēmuma reģistrācija (atkarībā no tā, vai plānojat pieņemt darbā darbiniekus vai plānojat strādāt patstāvīgi);
• reģistrācijas apliecība nodokļu inspekcijā;
• ugunsdzēsības inspekcijas atļauja;
• patērētāju uzraudzības secinājums.

Pēc remontdarbu veikšanas tehnikas iegāde pēc saraksta, iekārtu sertifikātu pieejamības pārbaude un zāles, kā arī izpētot visus SES standartus, varat iesniegt dokumentus licencei. Jums tas tikai jāsaprot Atļauja tiek izsniegta tikai vienam darbības veidam. Atsevišķi tiek reģistrēta terapija, ķirurģija, plastiskā ķirurģija u.c.

Licencēšanu varat veikt pats, vai arī varat to uzticēt specializēta uzņēmuma darbiniekiem (plus 60-80 tūkstoši rubļu kopējām izmaksām). Licences iegūšana ir neticami sarežģīta, bet zaudēt to ir viegli. Jums tas var tikt atņemts pat tad, ja nepareizi aizpildīsiet autoklāva sterilizācijas žurnālu. Un tas būs godīgi, jo mēs runājam par cilvēka veselību.

Cik maksā zobārstniecības kabineta atvēršana? Zemāk esošajā īsajā video par to ir runāts.

Istaba

Kad jums ir skaidrs priekšstats par biroja izkārtojumu un aprīkojuma izvietojumu, varat sākt telpas sagatavošanu.

Biroja platībai jābūt vismaz 14 kvadrātmetri 1 instalācijai un katrai nākamajai iekārtai tiek pievienoti vēl 7 metri. Tāpēc birojam ar 1 darba vietu jums būs nepieciešami 30 kvadrātmetri. Tajā ietilpst zāle (10 kvadrātmetri) un vannas istaba (5 kvadrātmetri).

Ja nākotnē nolemjat paplašināt savu biznesu, jums būs jāpatur prātā tālāk norādītie rādītāji.

1. 6 kvadrātmetri sterilizācijas telpā (ar 3 vai vairāk instalācijām).
2. 11 kvadrāti rentgena telpā un 6 kvadrāti tumšajā telpā.
3. 15 kvadrātmetri ortopēda un ortodonta kabinetā.
4. 15 kvadrātmetri vienai implantoloģijas telpai un bērnu istabai.
5. 30 metri administrācijai, noliktavai, tualetei utt.

Katrā birojā jābūt krēslam. Biroja augstums ir 3 metri vai vairāk, dziļums ne vairāk kā 6 metri, vienvirziena dienas apgaismojums.

Zobārstniecība atvērts gan biznesa, gan dzīvojamos rajonos. Galvenais, lai tuvumā būtu autobusu pieturas vai metro stacija. Ja telpas neatbilst noteiktajiem standartiem, būs jāveic pārbūve, kas būtiski sadārdzinās izmaksas. Tāpat jāpatur prātā, ka licence tiek izsniegta konkrētai telpai, un, ja īrnieks nevēlēsies atjaunot īres līgumu, viņam viss būs jāsāk no jauna, taču citā vietā. Tajā pašā laikā telpu īres izmaksas uz 2 gadiem ir līdzīgas dzīvokļa izmaksām.

Tādējādi ideāls variants Būs telpu iegāde un pārbūve zobārstniecībai. Ja iegādājaties dzīvokli, tas būs jāreģistrē kā nedzīvojamais. Lai to izdarītu, pasūtiet arhitektūras un tehnoloģiskie projekti, nomainīt kanalizāciju, ūdensvadu un elektroinstalāciju, saskaņot projekta dokumentācija ar ekspertu dienestu, patērētāju uzraudzības, ugunsdrošības inspekcijas un arhitektūras plānošanas nodaļu.

Aprīkojums un personāls

Zobārstniecības aprīkojums atlasīti saskaņā ar SanPiN standartiem. Jums būs nepieciešams:

• zobārstniecības krēsls ar visu nepieciešamo aprīkojumu;
• higiēnas preces, zāles, pildījuma materiāli;
• instrumenti, kā arī mēbeles un skapji tiem;
• saules atstarojošās lampas, radiofiziogrāfs, virsotņu lokatori;
• sterilizators un autoklāvs.

Visiem algotajiem speciālistiem jābūt specializētā izglītība. Ārstniecisko zobārstniecības pakalpojumu sniedzējam zobārstam jābūt sertifikātam, praktikanta un rezidenta diplomam, kā arī piecu gadu darba pieredzei. Lai iegūtu medicīnisko apliecību, pietiek ar vienu šādu darbinieku valstī.

Katrai medicīnas specialitātei tiek izsniegta licence. Kad esat pieņēmis darbā darbiniekus, jums tiks dota atļauja atvērt zobārstniecības biroju. Zobārstam ir jāstrādā ne vairāk kā 6 stundas dienā. Standarti medmāsām ir vienādi.

Personālam jāstrādā divās maiņās. Tādējādi jums būs nepieciešami 2 zobārsti, 2 medmāsas, kārtībnieks un administrators.

Tomēr, ja plānojat atvērt zobārstniecības klīniku, atcerieties šādas grūtības iesācējiem:

1. Trūkst licenču – bez tām būs jāmaksā bargi naudas sodi.
2. Prestiža trūkums – vajadzēs tērēt naudu reklāmai.
3. Klientu trūkums – svarīgi rūpīgi izvēlēties personālu un biroja atrašanās vietu.
4. Cenas un kvalitātes neatbilstība - nepieciešama pastāvīga uzraudzība pār personāla darbu un sadarbību tikai ar uzticamiem piegādātājiem.
5. Slinki un nepieklājīgi darbinieki - personāla darbs ir jāveicina visos iespējamos veidos.

Kopumā savas zobārstniecības atvēršana nav tik sarežģīta, neskatoties uz milzīgo dokumentu kārtošanu. Galvenais ir ņemt vērā visas nepilnības un pieņemt darbā labs personāls. Zobārstniecība ir cēls un ārkārtīgi atbildīgs jautājums. Nodrošiniet plašu kvalitatīvu pakalpojumu klāstu, un jūs noteikti iegūsit ļoti ienesīgu un daudzsološu biznesu!