Uzņēmējdarbība, kurai jūs pilnībā nododaties, nes ienākumus un gandarījumu. Ja uzņēmumā ieguldīsiet enerģiju, zināšanas un laiku, tas noteikti gūs atdevi. Taču ceļš uz panākumiem ir garš, ja pareizi nenosaka savas prioritātes.

• ekonomisks (uzņēmums gūst peļņu ierobežotā laikā);
• personīga (gandarījumu sniedz darbība, kurai jāvelta viss laiks);
• sociāls (būt uzņēmējam un patstāvīgi pieņemt lēmumus ir prestižāk nekā strādāt par darbinieku).

Labāk ir mērīt veiksmi kvantitatīvi: rubļos, dolāros, procentos, kalendāra periodos. Napoleons Hils, autoritatīvākais autors veiksmes tēmā, ieteica pareizi izvirzīt mērķus: nevis “kļūt bagātam”, bet “aprīļa pirmajās desmit dienās nopelnīt 20 tūkstošus rubļu”. Viņš arī atklāja galveno noslēpumu, kā jaunuzņēmumu pārvērst par ienesīgu darbību: neierobežojiet iztēli, nemitīgi virziet domas uz gala rezultātu. Tāpēc pirmā recepte izklausās šādi: vārds “neiespējams” neeksistē.

Bizness un ekonomika

Ienākumi, nauda, ​​rentabilitātes punkts - tās visas ir ekonomiskās kategorijas. Ko iesācējs uzņēmējs zina par ekonomiku, tirgus kategorijām, tendencēm, vadības un mārketinga likumiem? Komercprojekta organizēšanai nav nepieciešams augstākās izglītības diploms. izglītības iestāde, taču jums būs jāapgūst minimāli teorētiskie jēdzieni: tirgus, biznesa plāns, ienākumi, zaudējumi, likviditāte, konkurences priekšrocības.

Lai kādu ideju nāktu klajā topošais uzņēmējs, viņam jāatceras galvenais: biznesam ir jāgūst peļņa. Šī aksioma norāda uz uzņēmējdarbības ekonomisko būtību. Otra veiksmīgas darbības recepte ir: “Domā kā ekonomists”.

Peļņa ir ne tikai patīkams bonuss iztērētajām pūlēm. Šī ir ekonomiskā kategorija, kas veic vairākas funkcijas:

• parāda, ka uzņēmējs virzās pareizajā virzienā;
• stimulē īpašnieku un darbiniekus, liek viņiem strādāt;
• rada resursus tālākai attīstībai.

Galvenais uzdevums ir iemācīties pareizi tērēt un iegūt ienākumus no katra ieguldītā rubļa. Tas būs nepieciešams pilnvērtīgam darbam un attīstībai. Pirmie uzņēmējdarbības mēneši var nest zaudējumus, taču vienmēr pienāk brīdis, kad nerentablas darbības dod vietu ienākumiem. Šo dienu sauc par līdzsvara punktu.

Svarīgs! Peļņa ir kā asinis asinsvadiem. Tas dod dzīvību uzņēmumam. Peļņas nebūs - bizness beigs pastāvēt.

Uzņēmējdarbība un sportiskums

Bizness un sports ir līdzīgi. Sporta sacensību mērķis ir pārspēt pretiniekus un iegūt galveno balvu. Tas ir uzņēmēja mērķis: izgudrot interesanta ideja un esi pirmais, kas ieņem nišu.

Ir nianse: tikai dažiem izdodas izdomāt labu ideju “no nulles”. Labas idejas nāc zinošs un pieredzējis. Iedomājieties, ka biatlonā ieradās iesācējs, kurš nekad nebija slēpojis, un uzvarēja sacensībās. Tas ir neiespējami. Protams, pirms balvas iegūšanas viņš trenējās 2-3 gadus.

Bibliogrāfiskais apraksts:

Ņesterovs A.K. Veidi, kā palielināt uzņēmuma peļņu [Elektroniskais resurss] // Izglītības enciklopēdijas vietne

Jebkura uzņēmuma galvenais mērķis ir peļņas gūšana, tāpēc veidi, kā to palielināt, ir viens no prioritārajiem finanšu un saimnieciskās darbības vadības jautājumiem.

Peļņas palielināšanas ekonomiskais saturs

Peļņa- Tie ir uzņēmuma tīrie ienākumi, kas izteikti kā starpība starp saņemtajiem ieguvumiem un izmaksām.

Peļņa raksturo finansiālo un ekonomisko rezultātu saimnieciskā darbība uzņēmumiem uz noteiktu laiku. Tas ir objektīvs mēroga rādītājs uzņēmējdarbības aktivitāte, biznesa efektivitāte un uzņēmuma rentabilitāte.

Peļņas palielināšanai nepieciešama nepārtraukta vadības ietekme uz uzņēmuma iekšējiem procesiem. Tieša peļņas palielināšana ir galvenais vadības procesa mērķis - uzņēmuma peļņas veidošana, sadale, izmantošana un plānošana.

Peļņas vadības mērķis ir maksimāli palielināt uzņēmuma ienākumus pašreizējā un turpmākajos periodos. Līdz ar to veidi, kā palielināt peļņu, ir saistīti ar finanšu un ražošanas-ekonomiskās vadības jautājumiem.

Lai sasniegtu šo mērķi, uzņēmums risina problēmas, kas nodrošina palielinātu peļņu:

1. Palieliniet peļņu atbilstoši uzņēmuma resursu iespējām un tirgus situācijai.
2. Optimizējiet proporciju starp peļņas līmeni un risku.
3. Uzlabot gūtās peļņas kvalitāti, apzinot rezerves tās palielināšanai, ienākumu pieaugumam un racionāliem ieguldījumiem uzņēmuma ekonomiskajā kompleksā. Galvenais virziens ir ražošanas jaudas palielināšana, jaunu produktu veidu izstrāde un izmaksu samazināšana.
4. Nodrošināt ieguldītā kapitāla pieaugumu.
5. Radīt pietiekamu finanšu resursu apjomu pašreizējo un nākotnes problēmu risināšanai ar gūto peļņu, kurai vajadzētu dominēt uzņēmuma finansēšanas struktūrā.
6. Nodrošināt uzņēmuma personāla līdzdalības efektivitāti peļņas veidošanā, sadalē un izlietošanā, lai palielinātu viņu interesi palielināt pozitīvā apmēru. finansiālais rezultāts uzņēmuma darbību.

Attēlā parādīti peļņas veidi.

Peļņa atspoguļo pozitīvo, kas ir sākumpunkts, lai izstrādātu pasākumus un veidus, kā palielināt uzņēmuma peļņu. Tāpēc jebkura veida peļņas pieaugums noved pie gala finanšu rezultāta pieauguma.

1. Pabeigtu inovatīvu produktu vai pakalpojumu ieviešana ražošanā;
2. Tehnoloģiskā inovācija - ieviešana inovatīvas tehnoloģijas, ļaujot uzlabot saražotās produkcijas kvalitāti, uzlabot tehnoloģiskie procesi, piešķirt jaunas īpašības jau ražotajiem produktiem;
3. Visaptveroša ražošanas uzlabošana;
4. Pārvaldības, pārdošanas un citu kvalitātes uzlabošana iekšējie procesi bez atsauces uz konkrētiem produktiem vai pakalpojumiem;
5. Organizācija;
6. Tehnoloģiju modernizācija aptver visdažādākos aspektus, tostarp jaunu iekārtu iegādi, tehnoloģisko līniju ieviešanu, ražotņu optimizāciju, ražošanas kompleksu rekonstrukciju u.c.

Katram uzņēmumam ir jāparedz plānoti pasākumi peļņas palielināšanai.

IN vispārīgi runājotšīs darbības var būt šāda veida:

• ražošanas izlaides pieaugums;
• uzlabošana ;
• liekā aprīkojuma un cita īpašuma pārdošana vai iznomāšana;
• ražošanas izmaksu samazināšana, racionālāk izmantojot materiālos resursus, ražošanas jaudu un telpu, darbaspēku un darba laiku;
• ražošanas dažādošana;
• noieta tirgus paplašināšana u.c.;
• saimniecisko resursu racionāla izmantošana;
• ražošanas izmaksu samazināšana;
• veicināšana ;
• ar ražošanu nesaistīto izdevumu un zaudējumu novēršana;
• ražošanas tehniskā līmeņa paaugstināšana.

Tirgus ekonomikā peļņas nozīme ir milzīga. Vēlme to iegūt virza preču ražotājus palielināt patērētājam nepieciešamās produkcijas ražošanas apjomu un samazināt ražošanas izmaksas. Ar attīstītu konkurenci tiek sasniegts ne tikai uzņēmējdarbības mērķis, bet arī sociālo vajadzību apmierināšana. Taču ekonomiskā nestabilitāte un preču ražotāju monopolstāvoklis izkropļo peļņas kā neto ienākumu veidošanos un izraisa vēlmi gūt ienākumus, galvenokārt cenu kāpuma rezultātā.

Neskatoties uz to, ka peļņa ir vissvarīgākais uzņēmuma darbības ekonomiskais rādītājs, tas neraksturo tā darba efektivitāti. Lai noteiktu uzņēmuma efektivitāti, ir jāsalīdzina rezultāti (in šajā gadījumā peļņa) ar izmaksām vai resursiem, kas nodrošināja šos rezultātus.

Galvenie faktori uzņēmuma peļņas palielināšanai

Kā jūs zināt, peļņa no pārdošanas ir starpība starp pārdošanas ieņēmumiem un pilnām produktu, darbu un pakalpojumu izmaksām. Tādējādi ir divi veidi, kā ietekmēt (palielināt, samazināt) uzņēmuma peļņu:

• pirmais veids ir samazināt izmaksas;
• otrs veids ir palielināt ieņēmumus, t.i. pārdošanas apjoms.

Apskatīsim šo ceļu mijiedarbības piemēru (13.1. att.). Lai palielinātu peļņu par 100 tūkstošiem rubļu, ir nepieciešams vai nu samazināt izmaksas par 100 tūkstošiem rubļu, vai palielināt pārdošanas apjomu par 594 tūkstošiem rubļu. (2994 - 2400).

Acīmredzot visrentablākā iespēja ir samazināt izmaksas, jo:

Rīsi. 13.1. Veidi, kā palielināt peļņu:

1 - sākotnējā versija; 2 - pirmais veids, izmaksu samazināšana; 3 - otrais veids, palielinot pārdošanas apjomu

samazināt izmaksas par 4,1% ir daudz vieglāk nekā palielināt pārdošanas apjomu gandrīz par 25%;

ražošanas apjoma pieaugums prasa papildu izmaksas, tostarp apgrozāmos līdzekļus;

pārdošanas apjoma palielināšanai nepieciešams iekarot noteiktus tirgus segmentus.

Jāņem vērā, ka izmaksu samazināšana uzņēmumam ir objektīvs process. Turklāt ne tikai pieaugošās peļņas, bet arī konkurences un nepieciešamības noteiktās situācijās samazināt cenas saražotajai produkcijai dēļ. Šajos gadījumos, lai samazinātu vai palielinātu peļņu, nepieciešams operatīvi pāriet uz jaunu produktu ražošanu.

Galvenie faktori, kas ietekmē uzņēmuma izmaksu samazināšanos:

• Atbilstoša darba ražīguma līmeņa sasniegšana.
• Nodrošināsim atbilstošu uzņēmumu līdzekļu un galvenokārt apgrozāmo līdzekļu un to avotu apgrozījumu.
• Uzņēmuma mainīgo izmaksu optimizācija.
• Optimizācija fiksētas izmaksas, t.i. vispārējie ražošanas, vispārējie uzņēmējdarbības un komerciālie izdevumi.
• Uzņēmuma kapitāla struktūras, pašu kapitāla un aizņemto līdzekļu optimizācija.
• Vadības grāmatvedības ieviešana, budžeta veidošanas pilnveidošana.
• Piegādes izmaksu optimizācija.
• Izmaksu vadība.
• Citi faktori.

• Samazināts krājumu līmenis.
• Visu veidu zaudējumu un neproduktīvo izdevumu novēršana.

Galvenie faktori pārdošanas apjoma un ieņēmumu palielināšanai:

I. Faktori - vadības prasības.

• Elastīga ražošana, kas ļauj pastāvīgi palielināt tā apjomu, savlaicīgi atjaunināt produktus un paplašināt sortimentu.
• Noslēgto līgumu ievērošana.
• Cenu optimizācija un cenu noteikšana.
• Drošība augstākā kvalitāte produkti, darbi, pakalpojumi.
• Periodiska komerckreditēšanas politikas pārskatīšana.
• Citi faktori.

II. Faktori, kas saistīti ar iespējamām rezervēm.

• Jaunu tirgu iekarošana un attīstība.
• Dīleru tīkla paplašināšana.
• Uzņēmuma efektīva darbība produktu pārdošanā.
• Citi faktori.

Uzņēmuma peļņas vadības mērķis: peļņas plānošanas optimizācija; gūstot vismaz plānoto peļņu; peļņas sadales optimizācija no biznesa efektivitātes viedokļa.

Jāatzīmē, ka visas uzņēmuma darbības ir vērstas uz peļņas vadības mērķa sasniegšanu. Daļa no šīs aktivitātes ir vērsta uz cita, ne mazāk svarīga mērķa - uzņēmuma likviditātes un maksātspējas nodrošināšanu - īstenošanu.

Ienesīgā politika ir šāda.

Faktisko finanšu rezultātu analīze:

• attiecības starp uzņēmuma ienākumiem un izdevumiem un tā peļņu,
• veidu ieņēmumu, peļņas un rentabilitātes finanšu analīze
• peļņa - no realizācijas, bilance, apliekamā, neto;
• uzņēmuma izmaksu analīze un optimizācija pašizmaksu izstrādes procesā, tai skaitā pārdoto preču pašizmaksa, komerciālie un administratīvie izdevumi;
• marginālo rādītāju analīze un novērtēšana;
• kapitāla struktūras un ar to saistītās finanšu sviras analīze, tās ietekme uz pašu kapitāla atdevi, izmantojot DuPont formulu;
• uzņēmuma kapitāla aprites rādītāju un to ietekmes uz uzņēmuma pašu līdzekļu rentabilitāti analīze, izmantojot DuPont formulu;
• peļņas uz vienu akciju aprēķins akciju sabiedrībās.

Peļņas lomas un vietas analīze un izvērtēšana iekšējās finanšu attiecībās, finansiālās atbildības centros.

Biznesa plāna izstrāde un pamatojums ( finanšu plāns), uzņēmuma finanšu budžeti, ieskaitot prognozēto peļņas un zaudējumu aprēķinu, kas balstīts uz analīžu un citu ekonomisko aprēķinu rezultātiem. Dokumentu veidus un to saturu nosaka uzņēmums.

Ienesīga uzņēmuma politikas izstrāde saistībā ar tīrās peļņas sadali, tai skaitā:

• dividenžu politika;
• investīciju politika;
• attieksme pret patēriņa fondu;
• attieksme pret rezerves fondu uz tīrās peļņas rēķina;
• citu maksājumu novērtējums no tīrās peļņas.

Uzņēmuma organizatoriskā plāna izstrāde, sava veida peļņas vadības regulējums, iekļaujot darbības principus plānotās peļņas gūšanai.

Papildus iepriekš izklāstītajiem galvenajiem ienesīguma politikas noteikumiem attiecīgajos dokumentos var tikt atspoguļoti arī citi noteikumi.

"Katram uzņēmuma īpašniekam ir tiesības uzzināt, kā palielināt pārdošanas apjomu, palielināt peļņu, atrast slēptās rezerves un uzlabot uzņēmuma darbību."

Džejs Abrahams, pasaulē #1 biznesa attīstības eksperts

Kurš gan negribētu, lai viņa bizness gūtu divreiz lielāku peļņu? Daži uzņēmēji veic noteiktus aprēķinus, veido plānus un pat dažreiz izdodas kaut ko īstenot. Bet, lai palielinātu peļņu 10 reizes - tikai daži cilvēki par to sapņo un tikai miegā.

Ko jūs domājat par uzņēmuma peļņas palielināšanu par 18 reizēm tikai viena gada laikā? Vai jūs teiktu, ka tas ir traki? Pilnīgas muļķības, tu pat neklausīsies?

Bet emocijas atstājiet pārdošanas menedžeriem, viņiem to vajag vairāk. Ja esat uzņēmuma īpašnieks un jums ir palicis kaut kripatiņa uzņēmējdarbības gara, izlasiet šo rakstu līdz beigām. Un pēc tam izlemiet, vai jums vajadzētu palikt spēlēt savā "smilšu kastē", vai arī ir pienācis laiks veikt uzņēmējdarbību "kā pieaugušam".

Tātad, ieslēdzam loģiku vismaz uz dažām minūtēm, jūs sapratīsit, ka piedāvātās peļņas palielināšanas koncepcijas ir diezgan reālas un pārbaudītas praksē. Un nav “burvju tabletes”, ir tikai aprēķins, analīze un konkrēts īstenošanas plāns!

Interesanti? Tad sāksim...

Es jums atklāšu noslēpumu, ka, ja uzņēmumam ir ne vairāk kā 5 gadi, tam katru gadu vajadzētu dubultot savu peļņu. Un patiesībā tas nav tik grūti, kā šķiet. Mēs runāsim par rīkiem, ko var izmantot šim nolūkam.

Daudzi īpašnieki domā lielisks sasniegums, ja to peļņa gada beigās pieauga par 15%. Ja es veselu gadu strādātu kādā uzņēmumā par biznesa konsultantu un iegūtu līdzīgu rezultātu, man tas būtu pilnīgs fiasko. Un, kā saka, atliek vien ieiet tālā tranšejā un nošaut sevi. Bet atstāsim dziesmu tekstus. Un parunāsim par rīkiem, kas palīdz palielināt peļņu.

Bet vispirms apskatīsim Džeja Ābrahama veiktā pētījuma datus starp saviem 12,5 tūkstošiem klientu, mazajiem un vidējiem uzņēmumiem ASV, Eiropā, Austrālijā, Japānā un citās valstīs:

• 99 no 100 uzņēmumiem neoptimizē mārketinga izmaksas;
• 95 no 100 uzņēmumiem USP (unikāls pārdošanas piedāvājums) nav vai tas ir slikti izklāstīts;
• 98 no 100 uzņēmumiem nekad nepārbauda, ​​neanalizē, nemēra vai neizdara secinājumus par savu mārketinga pasākumu efektivitāti un vērtību.

Praktiski neviens uzņēmums atkārtoti neizmanto savus mārketinga līdzekļus, savstarpēji pārdod vai kopīgi projekti attiecībā uz jūsu pašreizējiem vai potenciālajiem klientiem.

Daudziem uzņēmumiem trūkst izstrādātas mārketinga stratēģijas. Un daži cilvēki pat neiedomājas, kas tas ir.

Bet, ja esošā situācija netiks labota, tad par nopietnu peļņas pieaugumu nebūs jārunā.

Daudzi īpašnieki sacenšas, lai ieviestu jaunus “trikus”, tādējādi cerot palielināt pārdošanas apjomu un peļņu. Čipsi ir tas pats, kas losjoni slimam cilvēkam. Var būt īslaicīga pozitīva ietekme, taču nav jēgas cerēt uz atveseļošanos.

Lai gūtu panākumus biznesā, jākoncentrējas nevis uz uzņēmumu, bet gan uz klientu, piedāvājot viņam kvalitatīvu produktu un pakalpojumu. Jums ir jāveido stabils pamats jūsu biznesam. Un tas prasa sistemātisku pieeju un visu biznesa procesu atkļūdošanu. Jāstrādā virs bizness, ne V Bizness.

Tāpēc atcerieties: nav burvju tabletes. Taču ir pieci galvenie biznesa elementi, kurus varat izmantot, lai eksponenciāli palielinātu sava uzņēmuma peļņu.

Šie pieci galvenie uzņēmējdarbības elementi ir:

1. Atbilžu skaita palielināšana potenciālie klienti;
2. Konversijas kursa paaugstināšana, reālu pasūtījumu saņemšana;
3. čeka vidējās summas palielinājums;
4. Pieaugošās rezerves;
5. Darījumu skaita pieaugums (atkārtota pārdošana).

Ja katru no pieciem rādītājiem gada laikā palielināsiet par 15%, tas dubultos uzņēmuma peļņu. Ja jūs domājat, ka tas ir grūti, tad veiciet matemātiku, jums ir jāpalielina katrs no rādītājiem tikai par 1,25% mēnesī.

Ja katru no rādītājiem pacelsim no 1,25% līdz 5% mēnesī, tad peļņa šajā periodā pieaugs par 27,62%. Un gada laikā mēs pieaugsim vairāk nekā 18 reizes!

Tagad izdomāsim, kā šo mehānismu iedarbināt.

Potenciālo klientu atbilžu skaita palielināšana

Vispirms ir jāatrod jauni potenciālie klienti, kurus interesēs jūsu produkts. Nepieciešams paplašināt klientu bāze. Ir daudz veidu, kā to izdarīt. Bet mēs apskatīsim visefektīvākos no tiem.

1. Sazinieties ar bezpeļņas organizāciju ar lielu datu bāzi.

Datu bāzei jāsastāv no jūsu mērķauditorija. Sarīkojiet īpašu pasākumu šādai organizācijai, kurā būs atlaides, prēmijas un izpārdošanas. Atrodiet labu iemeslu pasākumam.

Noteikti iekļaujiet brīvprātīgo ziedojumu no ienākumiem, ko saņemat šī pasākuma rezultātā. Tas ir svarīgi, apmeklējums būs lielāks un uzticēšanās jums pieaugs. Un jūs varat ziedot organizācijai, kurā rīkojat pasākumu, vai jebkurai citai.

Atcerieties: jūsu galvenais mērķis nav peļņa, bet jaunu lojālu klientu iegūšana.

2. Izveidot partnerības un alianses.

Padomājiet par to, ko jūsu klienti pērk no citiem uzņēmumiem, pirms viņi iegādājas jūsu produktu un ko viņi pērk pēc tam.

Piemēram, jūs pārdodat ziedus. Parasti cilvēks pērk ziedus viņam īpašā dienā. Un tad viņš meklē šokolādes kastīti, šampanieti, pastkarti un kādu suvenīru mīkstas rotaļlietas formā. Un tas viss var būt mājās, kā arī vienoties par partnerību ar tiem uzņēmumiem, kas to pārdod.

Izveidojiet šādu uzņēmumu sarakstu. Un pēc tam piedāvājiet viņiem partnerību, lai pārdotu savus produktus saviem klientiem. Un jūs varēsiet veikt pārdošanu bez maksas, pārdodot savu produktu sava partnera klientiem.

Kur meklēt sadarbības partnerus:

• Ražošanas uzņēmumi;
• Pakalpojumu uzņēmumi;
• Izglītības iestādes;
• Laikraksti, žurnāli un elektroniskie mediji;
• Asociācijas un profesionālās organizācijas;
• Valsts organizācijas;
• Finanšu organizācijas.

Ļoti efektīva metode potenciālo klientu iegūšana, izmantojot ieteikumus:

• Pirmkārt, tas ir salīdzinoši bez maksas;
• Otrkārt, iegūtie klienti ir jums lojāli;
• Treškārt, jūs varat eksponenciāli iegūt jaunus klientus.

Jums ne tikai jāiemācās kompetenti pārdot, bet vienlīdz svarīgi ir arī prast pastāstīt, izskaidrot un parādīt, kā klients var atrisināt savu problēmu, izmantojot jūsu produktu. Un viņa draugi, kurus viņš jums iesaka, var darīt to pašu. Gan tam, kurš iesaka, gan tiem, kas ierodas ieteikuma rezultātā, no jums jāsaņem zināmi bonusi un privilēģijas.

Konversijas līmeņa paaugstināšana, reālu pasūtījumu saņemšana

Lai palielinātu reklāmguvumu līmeni no potenciālajiem pirkumiem līdz klientiem, veiciet tālāk norādītās darbības.

1. Iepriekš novērtējiet ienākošo klientu kvalitāti.

Ne visi tie, kas pie jums ierodas, var kļūt par lojāliem klientiem. Dažus vajadzētu pamest, lai netērētu laiku un naudu.

2. Pilnveidot visu darbinieku pārdošanas prasmes.

Visi darbinieki uzņēmumā vienā vai otrā veidā ir iesaistīti pārdošanas procesā. Ja darbinieki ir slikti apmācīti, viņi radīs tikai zaudējumus. Investējiet apmācībās un nebaidieties, ka vēlāk kāds aizies. Baidīties labāk par to ka neapmācīti un neprasmīgi darbinieki turpinās strādāt jūsu labā.

3. Izsaki piedāvājumus, no kuriem nevari atteikties.

Pievienojiet bonusus un atlaides izcilam pakalpojumam. Tas palielinās pārdošanas konversiju.

4. Izglītojiet savus klientus.

Paskaidrojiet viņiem un atbildiet uz visiem jautājumiem, “kāpēc” viņiem vajadzētu veikt darījumus ar jums.

5. Izveidot konveijera tipa tirdzniecības nodaļu.

Pareizi izveidota pārdošanas komanda var ievērojami paplašināt jūsu reālo klientu bāzi un būtiski palielināt peļņu.

Izmantojiet iepriekš minētos jēdzienus, un jūs nekad nesanāksit ar klientiem.

Vidējās čeka summas palielināšana

1. Izmantojiet augšuppārdošanu.

Jums ir jāparāda klientam, ka jūsu piedāvātais produkts, lai arī tas ir dārgāks, ilgtermiņā atmaksāsies ieguldītās investīcijas, pateicoties lielākai produktivitātei, zemākam enerģijas patēriņam un vieglai apkopei. Izsaki piedāvājumu, kas palīdzēs klientam pieņemt lēmumu par labu gudrai investīcijai.

2. Izmantojiet savstarpēju pārdošanu.

Šķērspārdošana - kad jūs piedāvājat klientam papildu produktus galvenajam.

Piemēram, jūs pērkat automašīnu automašīnu dīlera veikalā, viņi jums noteikti piedāvās kvalitatīvāku. skaņas sistēma, ādas salona apdare, ksenona un miglas lukturi un daudz kas cits. Kas padarīs tavu “dzīvi uz riteņiem” ērtāku un vairos tavu “autoritāti” draugu acīs.

Bet tas arī palielinās automašīnas iegādes izmaksas par 30 procentiem vai vairāk. Ja pārdevējs visu izdarīs pareizi, klients būs apmierināts. Viņš saņems to, par ko baidījās pat sapņot – jaunu dzīves kvalitāti.

Pieaugošā rezerve

Paaugstiniet cenas un mainiet uzņēmuma un produkta izvietojumu.

Nerunājiet par cenu, bet gan par piedāvātā produkta vērtību. Svarīgi ir tas, kā klienti uztver jūsu produktu. Lai to izdarītu, jums jāievēro augsti standarti ražošanas un servisa kvalitāti, pievērsiet tam pastāvīgu uzmanību.

Jums ir jātic savam produktam un jābūt tā lielākajam fanam. Tad arī jūsu klienti tam noticēs. Dariet visu, lai klientiem būtu viegli un ērti sadarboties ar jums, un cena pazudīs otrajā plānā.

Jūs paaugstināt cenas nevis tāpēc, lai “piepildītu savas kabatas”, bet lai nodrošinātu labāku servisu. Lai nodrošinātu klientiem maksimālu labumu no jūsu produkta lietošanas.

Pozicionējiet savu uzņēmumu kā tādu, kas piedāvā izcilus produktus un pakalpojumus, lai iegūtu vairāk augsts līmenis nekā konkurenti.

Darījumu skaita pieaugums (atkārtota pārdošana)

1. Atgrieziet neaktīvos klientus.

Pārdot kādam, kurš jau ir nopircis no jums 8 reizes, ir vieglāk nekā kādam, kurš tikai plāno to darīt. Ja klienti ir apmierināti ar sniegtajiem pakalpojumiem, jums nebūs grūti viņus uzaicināt iegādāties jaunus produktus.

Atgrieziet “guļošos” klientus, piedāvājiet viņiem iespējas jau iegādātajam. Un parādiet viņiem, kā viņi var bagātināt savu dzīvi ar jaunu un uzlabotu produktu.

Uzziņai: Apple uzņēmums Inc. paziņoja, ka tas ik pēc sešiem mēnešiem izlaidīs tirgū jaunu modeli. Viņi nekavējoties pārlēca no Apple iPhone 8 Plus uz iPhone X, kas ir par 200 USD dārgāks.

Lai atgrieztu “guļošos” klientus, izmantojiet bonusus un stimulus, kas palielinās vēlmi sazināties ar jums biežāk.

2. Veidojiet spēcīgas un uzticamas attiecības ar klientiem.

Izturieties pret saviem klientiem kā pret īstiem draugiem. Ja iespējams, sazināties ar klientiem personīgi. Izmantojiet šim nolūkam savu tālruni, kā arī nosūtiet viņiem vēstules katrā ērtā gadījumā.

Nepārtraukti atgādiniet sev, runājiet par jauniem produktiem un māciet klientiem, kā tos vislabāk izmantot.

3. “Programmējiet” savus klientus.

Izveidojiet programmu, kas palīdzētu klientam biežāk nākt pie jums iepirkties. Tā ka ar katru jauns pirkums klients saņēma vairāk bonusu un privilēģiju. Un jūs iegūtu lielāku peļņu no tā, ka pastāvīgie klienti ir jums lojāli. Un jūs vairs netērēsit neticamas naudas summas, lai atrastu un piesaistītu jaunus.

Sāciet ar biznesa analīzi, nosakiet punktu, kurā pašlaik atrodaties. Un sāciet optimizēt biznesa procesus. Un šim nolūkam jums ir nepieciešama "dzelzs griba", lai jūsu bizness būtu ilgtspējīgs un plaukstošs.

Lai kā arī būtu, ekonomikā joprojām ir krīze, un “ilgas” un “lētas” naudas nebūs ļoti ilgi. Tā ir realitāte, ar kuru mums ir jātiek galā. Tā vietā, lai sapņotu par " labāki laiki", padomājiet par to, kā panākt, lai jūsu bizness šodien gūtu maksimālu peļņu.

Stabilu ienākumu saņemšana ir galvenais uzņēmējdarbības mērķis. Sistemātiska rentabilitātes un rentabilitātes rādītāju analīze veicina efektīvs darbs uzņēmumiem. Atkarībā no uzņēmuma specifikas uzņēmuma īpašnieks piesakās pierādīts veidi, kā palielināt peļņu. Tie ietver gan laika gaitā pārbaudītas tehnoloģijas, gan inovatīvas metodes efektivitātes paaugstināšanai.

Kas ir uzņēmuma peļņa un rentabilitāte

Peļņas un rentabilitātes koeficienta skaitliskās vērtības - galvenās, Objektīvs novērtējums uzņēmuma efektivitāti. Neto peļņu aprēķina kā starpību starp bruto ienākumiem un ražošanas izmaksām. Rentabilitāte skaitliski ir vienāda ar procentuālo attiecību starp izmaksām un peļņu.

Galvenie veidi, kā palielināt peļņu uzņēmumā

Ir divas pamatmetodes rentabilitātes un rentabilitātes rādītāju palielināšanai:

• ražošanas izmaksu samazināšana;
• pārdošanas apjoma pieaugums.

Atkarībā no uzņēmuma specializācijas uzņēmuma īpašnieks izvēlas vienu no veidiem, kā palielināt tīro peļņu.

Vienlaicīga tādu tehnoloģiju ieviešana, kuru mērķis ir gan samazināt izmaksas, gan palielināt pārdošanas apjomu, noved pie apgrieztais efekts. Uzņēmuma biznesa procesi neizturēs šādu slodzi un uzņēmuma vadības tehnoloģija izgāzīsies.

Rūpnīcu un ražotņu īpašniekiem ieteicams izvēlēties samazināt ražošanas izmaksas. Gadījumā, ja uzņēmums produkcijas realizāciju nekontrolē patstāvīgi, bet realizē ar starpnieka starpniecību, pārdošanas apjoma palielināšanas pasākumi neattaisnos tajos ieguldītos līdzekļus.

Uzņēmumi, kuru specialitāte ir balstīta uz gatavo preču vai pakalpojumu tirdzniecību, izmanto tehnoloģijas, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Viņu gadījumā nav ieteicams samazināt izmaksas: šāda taktika izraisīs strauju kvalitātes pazemināšanos, kas negatīvi ietekmēs patērētāju lojalitāti.

Katrs no diviem galvenajiem veidiem, kā palielināt peļņu uzņēmumā, ietver pasākumu kopumu, kuru mērķis ir optimizēt biznesa procesus uzņēmumā. Pamatojoties uz tiem, uzņēmuma īpašnieks izstrādā savu ražošanas reorganizācijas plānu, lai palielinātu rentabilitāti.

Uzņēmuma rentabilitātes paaugstināšanas tehnoloģija tiek veidota, pamatojoties uz analīzi esošais modelis uzņēmējdarbība, tirgus īpašības un uzņēmuma īpašnieka vēlmes. Ražošanas praksē ir piecas pamatmetodes, kas palīdz palielināt uzņēmuma efektivitāti:

• Potenciālo patērētāju skaita palielināšana.
  Šim nolūkam tie tiek modernizēti reklāmas kampaņa, stiprināt mārketinga nodaļu, palielināt preču un pakalpojumu popularitāti tirgū. Palielinoties potenciālo patērētāju skaitam, pieaugs arī reālo darījumu skaits.
• Reālo klientu skaita palielināšana.
  Reklāmas kampaņai ir ne tikai jāiepazīstina pircēji ar produktu, bet arī jāieinteresē un jāmotivē pirkt. To var izdarīt, izmantojot unikālus piedāvājumus, zems cenu politika vai ienesīgas akcijas.
• Izmaiņu veikšana pakalpojumu kvalitātē.
  Klienta vērtība uzņēmumam ievērojami pieaug brīdī, kad viņš no vienreizējā klienta pāriet uz pastāvīgo kategoriju. Lai patērētāji atkal varētu izmantot uzņēmuma pakalpojumus, ieteicams uzlabot pakalpojumu kvalitāti, izstrādāt īpašos piedāvājumus un lojalitātes politiku pastāvīgajiem klientiem.
• Paaugstināta rentabilitāte, jo cenu paaugstināšanu un papildu pārdošanas tehnoloģiju ieviešanu.
  Jūs varat palielināt bruto peļņu ne tikai pateicoties pārdošanas apjomiem, bet arī preces vai pakalpojuma cenas dēļ. Pārdošanas apjoma pieaugumu veicina papildu preču pārdošanas metode kopā ar liela pirkuma veikšanu. Piemērs šādam tīrās peļņas palielināšanas veidam ir aksesuāru pārdošana, iegādājoties klēpjdatoru vai mobilo tālruni.
• Samazinātas ražošanas izmaksas.
  Pāreja uz sadarbību ar piegādātāju, lai iegūtu vairāk izdevīgas cenas, pārcelšanās uz ēku ar zemāku nomas maksu vai līguma slēgšana par vairumtirdzniecības piegādēm par zemu cenu palīdz samazināt izmaksas, bet neietekmē preču kvalitāti.

Uzskaitītās metodes tiek īstenotas gan individuāli, gan kompleksi, veidojot savu plānu rentabilitātes paaugstināšanai. Šīm metodēm nav globālas ietekmes uz uzņēmuma vadības tehnoloģiju, tās struktūru un ražošanas procesiem.

Biznesa automatizācija peļņas palielināšanai

Ja uzņēmuma īpašnieks ir gatavs vērienīgām pārmaiņām, ir vērts padomāt par biznesa procesu automatizāciju. Šī procedūra prasa papildu budžeta piešķiršanu un IT speciālistu piesaisti. Līdz ar to paaugstinās darba efektivitāte un palielinās uzņēmuma konkurētspēja.

Ienesīgumam jābūt proporcionālam ieguldījumam un riskam.

Deivids Hjūms (1711–1776), angļu filozofs

Automatizācijas process ir sadalīts trīs posmos:

1. esošā biznesa modeļa audits;
2. trūkumu un vājo vietu atklāšana;
3. vēlamā biznesa modeļa veidošana.

Ģenerēto priekšlikumu īstenošanas rezultātā uzņēmuma īpašniekam būs iespēja pilnībā novest uzņēmumu līdz jauns līmenis. Labvēlīga izmantošana modernās tehnoloģijas vienlaikus samazinās ražošanas izmaksas un palielinās pārdošanas apjomu, palielinot darbinieku produktivitāti

Es labprāt atbildēšu uz visiem jautājumiem raksta komentāros.