Այս նյութում.

Ֆրանչայզինգի հայեցակարգը

Բառացիորեն բացատրված է, որ ֆրանչայզինգը արտոնյալ ձեռներեցության տեսակ է: Սա հավասար գործարար հարաբերությունների և գործընկերության բազմաթիվ ձևերից մեկի անունն է: Այս կապակցությամբ ֆրանչայզերը և փոքր ընկերությունը ունեն համագործակցության հավասար իրավունքներ՝ կնքված պայմանագրով:

Ավելի ճշգրիտ լինելու համար, ֆրանչայզինգը մի քանի ընկերությունների միջև երկարաժամկետ բիզնես հարաբերությունների տեսակ է, մի քանի նշումներով.

• լայն հայտնի ընկերությունվաճառում է որոշակի ապրանքի իրավունքները արտոնագրատիրոջը.
• անկախ բիզնեսներն օգտվում են ֆրանչայզերի ժողովրդականությունից:

Այս համակարգի ողջ էությունն այն է, որ սպառողների շրջանում իրեն լավ դրսևորած խոշոր ընկերությունը բազմաթիվ պայմանագրեր է կնքում փոքր և, մեծ մասամբ, անկախ ֆիրմաների հետ: Համագործակցության այս ձևի շնորհիվ անկախ ձեռներեցները ստանում են հատուկ իրավունքներ ապրանքի նկատմամբ՝ օգտագործելով ապրանքային նշանը, որն արդեն լավ հայտնի է սպառողներին:

Մայր ընկերության անվանումները և անկախ ձեռնարկության անվանումը ունեն հստակ սահմանում.

• արտոնատերանկախ ընկերություն (կամ ձեռնարկատեր) է, որը ֆրանչայզորից ձեռք է բերում սովորելու և բիզնես ստեղծելու հարցում աջակցություն ցուցաբերելու իրավունք՝ վճարելով որոշակի վճար հայտնի ապրանքանիշի գործունեության համար, նոու-հաու և լրացուցիչ համակարգերուղղակիորեն տրամադրվում է ֆրանչայզերի կողմից.
• ֆրանչայզերհայտնի ընկերություն է, որն ունի լայնորեն կիրառվող ապրանքային նշան և այն տրամադրում է անկախ ձեռնարկությունների (ձեռնարկատերերի) կողմից վճարովի օգտագործման համար, ինչպես նաև, բացի ֆիրմային անվանումից, տրամադրում է լրացուցիչ համակարգեր և նոու-հաու:

Փոքր ընկերությունների դեպքում, որոնք նոր են ստեղծվել և դեռ հայտնի չեն, համագործակցության այս ձևը շատ օգտակար է և նույնիսկ հարմար։ Առանձնահատուկ հարմարավետությունը պայմանավորված է նրանով, որ անկախ ընկերությունը կարիք չունի մեծ գումարներ ծախսել գովազդի վրա, քանի որ նախատեսված սպառողը կստանա ապրանքանիշով ապրանք, որն իրեն ծանոթ է: Նշանակալի դեր է խաղում նաև ապրանքանիշի հանրաճանաչությունը և հնարավոր սպառողների թիվը։ Այսպիսով, որքան մեծ է ժողովրդականությունը, այնքան ավելի հավանական է ֆրանչայզերի արագ առաջխաղացումը:

Պետք է նկատի ունենալ, որ անկախ ընկերության համար մատուցվող ծառայությունների ծավալը, անշուշտ, զգալիորեն ցածր կլինի, քան սեփական ապրանքային նշանի գովազդի և առաջմղման ծախսերը։

Ֆրանչայզինգի փոխազդեցություններ

Որպես կանոն, հանրաճանաչ ապրանքային նշանով (ֆրանշիզատոր) ընկերությունը հարաբերություններ չի ստեղծում մեկ փոքր ընկերության (ձեռնարկատիրոջ) հետ: Փոխարենը, ֆրանչայզերը բազմաթիվ պայմանագրեր է կնքում բազմաթիվ տարբեր փոքր ձեռնարկությունների (ընկերությունների) հետ՝ դրանով իսկ ստեղծելով իր արտադրանքի և արդյունաբերական ճյուղերի մի ամբողջ ցանց: Արդյունքում, ֆրանչայզերը ստեղծում է փոքր ձեռնարկություններ՝ անկախ մայր ընկերությունից, որոնք օգտագործում են ֆրանչայզերի ապրանքանիշը:

Պետք է հաշվի առնել, որ պայմանագիրը ներառում է բոլոր կանոնների ամբողջական պահպանումը, որոնք կարող են ներառել.

• առևտրի սկզբունքը;
• համազգեստ (և այլ փոքր իրեր);
• ապրանքների արտադրություն։

Մինչ ֆրանչայզերը, պայմանագրի համաձայն, հետևում է սահմանված կանոններին, ֆրանչայզերը պարտավոր է ցանկացած հնարավոր աջակցություն ցուցաբերել անկախ ձեռնարկությանը (ձեռնարկատիրոջը).

• հումքի ապահովում;
• սարքավորումների մատակարարում և մատակարարում;
• տեխնոլոգիաների փոխանցում;
• ապահովելով անհրաժեշտ գիտելիքներբոլոր սպասարկող անձնակազմը;
• հաշվապահական հաշվառման հետ կապված լրացուցիչ ծառայություններ:

Ֆրանչայզերը նաև ունի լիակատար իրավունք՝

• մայր ընկերության ապրանքային նշանի շահագործում.
• մայր ընկերության ոճի և դիզայնի կիրառում;
• օգտագործելով մայր ընկերության հեղինակությունը այլ ձեռնարկությունների շարքում, որոնք այս կամ այն ​​չափով հավասարեցվում են ֆրանչայզորին:

Ֆրանչայզը բիզնես վարելու տարբերակ է, որը տրամադրվում է ֆրանչայզերի կողմից արտոնագրատիրոջը պայմանագիրը կնքելու պահին:

• Ֆրանչայզը կոչվում է նաև արտոնագրային բիզնես փաթեթ: Սովորաբար այս փաթեթը ներառում է.
• աշխատանքների կատարման մանրամասն ձեռնարկներ;

այլ լրացուցիչ փաստաթղթեր, որոնք հավասարեցնում են ձեռնարկությունների գործարքը:

Դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում մայր ընկերության (ֆրանչայզեր) և անկախ ձեռնարկության (ֆրանչայզերի) հարաբերությունները հավասար օգուտներ են բերում բոլոր կողմերին:

1. Ֆրանչայզերը պարտավոր են խստորեն պահպանել սահմանված կանոնները:
2. Իրականացնել բիզնեսը ըստ ֆրանչայզերի կողմից սահմանված կանգառների:
3. Լիովին համապատասխանեք նվազեցվող գումարին:

Անմիջապես մասնակցեք ֆրանչայզերի կողմից ստեղծված բոլոր միջոցառումներին և առաջխաղացումներին:

• Արդյունքում, ֆրանչայզերը ֆրանչայզերին տրամադրում է այն ամենը, ինչ նրան անհրաժեշտ է.
• եզակի սպառողների զանգվածի ներգրավում;
• շատ նոր գործարքներ;
• վաճառքի աճ;

բարձրորակ գովազդ առանց հատուկ ծախսերի։

Ֆրանչայզերի կատարած աշխատանքի շնորհիվ ֆրանչայզերը կարիք չունի մրցելու այլ անկախ, և ոչ միայն ձեռնարկությունների հետ։ Սա էական նշանակություն ունի, քանի որ ֆրանչայզերի համար, առանց աջակցության, սա շատ մեծ խնդիր կլիներ:

Ֆրանչայզերը, որպես մայր ընկերություն, պարտավոր է ֆրանչայզատիրոջը տրամադրել բոլոր անհրաժեշտ աջակցությունը բիզնեսը վարելու համար, որպեսզի անկախ ձեռնարկությունը հնարավորություն ունենա խիստ օրինաչափությամբ իրականացնել իրենից պահանջվող գործառնությունները: Համագործակցության այս ձևի շնորհիվ փոքր ձեռնարկությունը հնարավորություն է ստանում իրականացնել լիցենզավորված, անկախտնտեսական գործունեություն

ֆրանչայզերի և նրա հաճախորդների ապրանքային նշանի առավելագույն օգտագործմամբ:

• Ֆրանչայզորները սովորաբար ստանձնում են.
• գովազդային արշավներ;

ապրանքների առաքում.

• Նման համակարգի պայմաններում պայմանագրի ֆրանչայզերը ցանկացած պարագայում մնում է անկախ ձեռնարկություն և պարտավորվում է վճարել պայմանագրով պայմանավորված վճարը արտոնագրողին ֆրանչայզի կողմից սահմանված բոլոր ծառայությունների մատուցման համար: Ֆրանչայզորները չեն կարող խախտել պայմանագրերը, քանի որ դա բազմաթիվ տույժերի է ենթարկում:
• ֆրանչայզերի կողմից ֆինանսական ծառայությունների (վարկավորման) իրավական պահանջ.
• անհրաժեշտ սարքավորումներ (լիզինգի պայմաններով);

աշխատակիցների վերապատրաստում (որակավորումների բարձրացում, լրացուցիչ խորհրդատվություն և այլն):

• Ընդհանուր իմաստով ֆրանչայզինգը հետևյալն է.
• ցանկացած տեսակի բիզնեսի զարգացում ֆինանսավորմամբ;

մի շարք ծառայություններ և ապրանքներ վաճառելու միջոց:

• արտադրանքի ֆրանչայզինգ - կազմակերպվում են ապրանքների վաճառքի խոշոր ցանցեր, որոնցում մայր ընկերությունները պատասխանատու են գովազդի, նոու-հաուի, պահեստամասերի և գործիքների համար.
• Ծառայությունների ֆրանչայզինգ. բազմաթիվ արտասահմանյան ընկերություններ գործում են այս սկզբունքով. նրանք տարածքներ են վարձում, աշխատակիցներին պատրաստում են անհրաժեշտ հմտություններ և ապահովում են արտադրության համար անհրաժեշտ սարքավորումները:

Ֆրանչայզինգի առանձնահատկությունները և նշումները

Կրճատված բացատրության մեջ ֆրանչայզինգը հարաբերությունների համակարգ է, որը բաղկացած է ֆրանչայզերի կողմից (ընկերություն, որը հատկապես հայտնի է սպառողների շրջանում) ֆրանչայզատիրոջը (անկախ ընկերություն՝ առանց հաստատված պատկերի) իր մի շարք ապրանքների (պիտակավորման նշան և ոճը):

Ֆրանչայզերը, միևնույն ժամանակ, պարտավոր է լիարժեք աջակցություն ցուցաբերել փոքր բիզնեսին.

• տրամադրել տեխնոլոգիական օգնություն;
• և ցանկացած հարցի շուրջ լիարժեք խորհրդատվություն։

Մայր ընկերության եկամտի աղբյուրները

Ֆրանչայզերը ստանում է հիմնական շահույթը.

• մատակարարների զեղչերից;
• անկախ կազմակերպության սկզբնական ներդրումներից.
• փոքր ընկերությունների գովազդային վճարներից.
• ֆրանչայզերի համար տարածքներ և տեխնոլոգիաներ ընտրելուց հետո ստացված բոնուսներից.
• համագործակցության մասնակիցներին տրամադրված վարկերի տոկոսներից.

Դուք կիմանաք, թե ինչ է ֆրանչայզը, ինչ տեսակի ֆրանչայզներ կան, և որոնք են ֆրանչայզային բիզնես սկսելու հիմնական առավելություններն ու թերությունները:

Ողջույն, սիրելի ընկերներ! Կապի մեջ ենք ձեռնարկատեր և HiterBober.ru կայքի հիմնադիր Ալեքսանդր Բերեժնովը

Այսօր մենք կխոսենք այնպիսի հայեցակարգի մասին, ինչպիսին է ֆրանչայզը:

IN վերջերսֆրանչայզինգի ուղղությունը հսկայական ժողովրդականություն է ձեռք բերում և, իմ կարծիքով, լիովին արդարացված:

Պատրաստի արտոնություն ձեռք բերելով ձեր սեփական բիզնեսը սկսելը լայն հնարավորություններ է տալիս սկսնակ ձեռներեցին: Բայց այս մեթոդը նաև որոշ վտանգներ է պարունակում:

Այս ամենը կքննարկվի այսօրվա հոդվածում։

1. Ինչ է ֆրանչայզը - մենք տալիս ենք սահմանում

Դասական ձևակերպումը հետևյալն է.

Ֆրանշայզառավելությունների մի շարք է, որը թույլ է տալիս իրավաբանական և ֆիզիկական անձանց օգտագործել ֆրանչայզերի ապրանքանիշը, սեփականության մշակումները և բիզնես մոդելը:

Ֆրանչայզի մեկ այլ սահմանում կա, ես ինքս եմ այն ​​ձևակերպել։ Այն ավելի կիրառելի է ընդհանրապես բիզնես կառուցելու համար։

Ֆրանշայզ- սա վճարովի իրավունք է՝ բիզնես բացելու հայտնի մեկի հովանու ներքո ապրանքանիշ(ապրանքանիշը), օգտագործելով իր կանոնները, տեխնոլոգիաները և բիզնես վարելու ձևը:

Այս տերմինը կարելի է նկարագրել տարբեր ձևերով. Իմ սահմանման մեջ ես փոխանցեցի «ֆրանշիզ» տերմինը. պարզ բառերով. Եկեք նայենք, թե ինչպես է այս մոդելը աշխատում գործնականում:

Ֆրանչայզինգ- շուկայի երկու մասնակիցների հարաբերությունները բիզնեսի ոլորտում պայմանագիր կնքելիս. Մի կողմը մյուս մասնակցին փոխանցում է վճարման համար մշակված նախագծով գործունեության տեսակի իրավունք:

Նկարագրություն պարզ բառերով

Տեղեկություններ Վիքիպեդիայից

Ֆրանչայզինգի ակունքները

«Ֆրանչայզինգ» հասկացությունը ծագել է 20-րդ դարում ԱՄՆ-ում։ Նրա սկզբնական գործառույթն է մեծացնել իր ապրանքների վաճառքը։ Հետագայում ֆրանչայզինգը կիրառվեց անկախ մեծածախ և մանրածախ ընկերությունների կողմից՝ շուկայում մրցունակությունը բարձրացնելու և պահպանելու համար։

1930-ական թվականներին նավթային ընկերությունները սկսեցին օգտագործել ֆրանչայզինգային համակարգ՝ ավտոլցակայաններ բացելու համար։ Լիցենզիա ստացած կազմակերպությունները կարճ ժամանակահատվածում վաճառել են ֆրանչայզերի ապրանքներն ու ծառայությունները։ Սա թույլ տվեց խոշոր ընկերություններին մնալ ջրի երեսին Ամերիկայի ճգնաժամի ժամանակ:

Դարի կեսերին ֆրանչայզինգը արագ զարգացավ կառավարության՝ չմիջամտելու քաղաքականության ներքո։ Մակդոնալդ եղբայրներն առաջիններից էին, ովքեր հաջողության հասան։

Ֆրանչայզեր և ֆրանչայզեր

Ֆրանչայզինգը բրենդի կամ կոմերցիոն նշանակման մի տեսակ վարձույթ է: կարգավորվում է ստացողի և ապրանքը կամ ծառայությունը մատուցող կողմի միջև համաձայնագրով:

Խոշոր ձեռնարկությունը պայմանագիր է կնքում փոքր ձեռնարկատերերի հետ՝ նրան իրավունք տալով ապրանքներ արտադրել և վաճառել դրանք հայտնի ընկերության ապրանքանիշով։

Franchisor- կազմակերպություն, որը տրամադրել է լիցենզիա կամ իրավունքներ՝ օգտագործելու իր ապրանքանիշը կամ տեխնոլոգիան:

Հարաբերությունների մոդել

Ֆրանչայզերը պայմանագրեր է կնքում մի քանի կազմակերպությունների հետ և ստեղծում է մանրածախ առևտրի կետերի լայն ցանց մեկ ապրանքանիշի ներքո: Փոքր ձեռնարկատերերը կախված են մայր ընկերությունից: Դա հաստատվում է պայմանագրով։ Պարտավորություններ - ֆրանչայզերի կողմից սահմանված բոլոր կանոնների պահպանում:

Մայր կազմակերպության պարտականությունները ներառում են սարքավորումների, հումքի, տեխնոլոգիաների մատակարարման ծառայություններ, անձնակազմի վերապատրաստում և հաշվառում:

Ֆրանչայզային պայմանագրով հարաբերությունները կարող են շահավետ լինել մասնակիցների համար. ֆրանչայզերը շահագրգռված է ամենացածր գնով բարձր վաճառքով: Մայր ընկերությունը շուկայում առաջատար է, ինչը դժվար է միայնակ անել։

Փոքր ձեռնարկատերը պարտավոր է պահպանել բիզնես վարելու կանոնները և մասնակցել ֆրանչայզերի կողմից իրականացվող գովազդային և մարքեթինգային արշավներին: Ֆրանչայզինգային ընկերությունը, անհրաժեշտության դեպքում, կարող է ֆինանսական վարկեր տրամադրել արտոնագրողներին:

Ֆրանչայզինգի տեսակները

1. Դասական տեսակ - կա ռոյալթի, միանվագ վճար (մեկ վճարում ապրանքանիշը գնելիս), ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքների գրանցում, ֆրանչայզերի խիստ պահանջներ և նրան զեկուցում:
2. Արծաթե արտոնություն՝ կարգավորվող բիզնեսի փոխանցում։ Ֆրանչայզերը զբաղվում է տարածքների կառուցմամբ կամ վարձակալությամբ՝ ձեռնարկատիրոջ շահույթի մշտական ​​տոկոս ստանալու պայմանով:
3. Անվճար դիտում - ընկերության ապրանքանիշի օգտագործումը, ձեռնարկատիրոջ աշխատակիցների համար անվճար ուսուցում, ապրանքների մատակարարման հատուկ գներ և այլ արտոնություններ: Ֆրանչայզի գինը ավելի բարձր է, քան մյուս տեսակները:
4. Ոսկե արտոնությունը տարածաշրջանում կամ երկրում արտոնություն գործարկելու բացառիկ իրավունք է: Կա ենթաֆրանչայզինգի հնարավորություն՝ ձեռնարկատերը կարող է ինքն իրեն տրամադրել ֆրանչայզ:
5. Վարձակալություն - բիզնես վարելու սեփականության իրավունքը մնում է մայր ընկերությանը:

Ֆրանչայզը լայնորեն տարածված է ազգային ձեռնարկատերերին լիցենզիաներ տրամադրելու տեսքով օտարերկրյա ընկերություններ- արտասահմանից երկիր ներդրումներ ներգրավելը. Ֆրանչայզը շահավետ է կայունացման և տնտեսական զարգացման համար և առաջացնում է հետևյալ հետևանքները.

• Լիցենզիա ստացած ձեռնարկատերերն իրավունք ունեն օգտվել արտոնագրողի կողմից ապացուցված բիզնես մեթոդներից.
• լիցենզիա տված կազմակերպությունը հիմք է դնում երկրում և տարածաշրջանում իր գործունեությանը.
• սպառողները շարունակում են օգտագործել ապացուցված ապրանքներ և ծառայություններ:

Լավ ու դեմ

Ֆրանշիզայի գնորդը հաճախ խիստ պահանջներ է ներկայացնում բիզնեսից դուրս գալու համար: Որոշ դեպքերում՝ որոշակի տարածքում մի քանի տարի մրցակցային գործունեություն իրականացնելու արգելք։

Կախված արտոնության տեսակից, պայմանագրային գնորդներից կարող է պահանջվել վճարել գովազդային և մարքեթինգային արշավների համար: Սակայն ծախսված միջոցների մասին հաշվետվություն չի տրամադրվում։ Այսինքն՝ ձեռնարկատիրոջ փողերը կարող են լավագույնս չօգտագործվել։

Ֆրանչայզինգի մոդելով բիզնես վարելը ունի հետևյալ առավելությունները.

• շուկայում ընկերության ընդլայնման հնարավորությունը.
• հեղինակության ամրապնդում;
• ապրանքի մասին լրացուցիչ տեղեկություններ՝ նոր մանրածախ կետերի բացման միջոցով:

Ֆրանչայզերի համար արտոնագրի վաճառքը ապահովում է ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի կայուն ծավալ, քանի որ ձեռնարկատերերը պարտավոր են պայմանագրով ձեռք բերել ապրանքների խմբաքանակներ: Եթե ​​եկամուտը կայուն է, ապա ընկերությունը ծրագրում և մշակում է նոր ուղղություններ։

Ֆրանչայզը բացելուց առաջ ֆրանչայզերը պետք է վստահ լինի իր բիզնեսի արդյունավետության վրա, որպեսզի ձեռնարկատերը, ֆրանչայզ գնելիս, իմանա, որ բիզնես մոդելը վնասներ չի բերի։ Պայմանագրի գնման դեպքում ֆրանչայզերը ստանում է հետևյալ առավելությունները.

• հեշտ բացում սեփական նախագիծձեռներեցը տնտեսական և իրավական առումով կպահպանի անկախությունը.
• արդյունաբերության լայն ընտրություն. պոտենցիալ ձեռներեցը կարող է ծանոթանալ ֆրանչայզերի բիզնեսի մասին ( կոմերցիոն առաջարկ) նախքան միջոցներ ներդնելը.
• պոտենցիալ ռիսկերի նվազեցում - ստեղծված արտոնության կազմակերպումը դառնում է մայր ընկերության մաս, ֆրանչայզերը օգնում է ձեռնարկատիրոջը խնդիրների դեպքում.
• անփորձանք մուտք շուկա - հայտնի ապրանքանիշ, որն ապացուցել է, որ սահուն գնվում է հաճախորդների կողմից.
• ցածր գովազդային ծախսեր;
• ապրանքների անխափան մատակարարում.

Շահույթի աղբյուր

Ընկերությունը, որը վաճառում է արտոնությունը, եկամուտ է ստանում տարբեր աղբյուրներից.

• ֆրանչայզի վճարներ;
• վճարումներ կամ վաճառված ապրանքների բաժինը.
• մակնշում նյութերի և մատակարարված ապրանքների վրա.
• մեծածախ զեղչեր;
• տարածքների վարձույթ ֆրանչայզերի համար;
• ձեռնարկատիրոջը տրամադրված վարկի տոկոսները.
• գովազդի և շուկայավարման վճարներ ֆրանչայզերի կողմից.
• սեփական առևտրային ձեռնարկություններ.

Օրենսդրական դաշտ

Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությամբ ֆրանչայզինգը կարգավորվում է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքով, «Առևտրային կոնցեսիոն» 54-րդ գլխով: «Ֆրանշիզ» տերմինը չի օգտագործվում։

Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 1027-րդ հոդվածը սահմանում է բովանդակությունը: Հեղինակային իրավունքի սեփականատեր ընկերությունը գնորդին տրամադրում է բացառիկ իրավունքներ՝ օգտագործելու իր գործունեության մեջ պայմանագրով նախատեսված չափով:

Ֆրանչայզինգը փոքր ձեռնարկատերերի և խոշոր ընկերությունների գործունեության առաջադեմ ձև է: Ֆրանչայզինգի պայմանագիրը օրենսդրական մակարդակով կարգավորման անկախ առարկա է ավելի քան 80 երկրներում:

Ողջույն, սիրելի ընթերցողներ: Բարի գալուստ բլոգ:

Ինչ է նշանակում արտոնություն տերմինը, կարելի է գտնել այստեղ Վիքիպեդիա, բայց այստեղ ես պարզ բառերով և օրինակներով կբացատրեմ, թե ինչ է ֆրանչայզը։ Բացի այդ, եթե արդեն սկսել եք մտածել ձեր սեփական բիզնեսը կառուցելու մասին, ապա հոդվածից կիմանաք, թե որն է ավելի շահավետ՝ ձեր բիզնեսը զրոյից սկսելը, թե՞ ֆրանչայզ բիզնես բացելը:

Հոդվածից դուք կսովորեք.

3. Որքա՞ն արժե արտոնությունը:

4. Ֆրանչայզինգի տեսակները.

5. Ֆրանչայզային բիզնես բացելու առավելությունը.

9. Ամփոփում.

1. Ի՞նչ է ֆրանչայզը պարզ բառերով:

Պարզ բառերով կարելի է ասել, որ ֆրանչայզը զարգացած, ապացուցված, պարզեցված, գործող բիզնես գործընթացների վարձույթն է:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք գնել հայտնի ապրանքանիշի արտոնություն (դառնալ ֆրանչայզ), ապա դրանից օգտվելու իրավունքի հետ մեկտեղ դուք ստանում եք ապրանքի արտադրության և բիզնես վարելու բոլոր հրահանգները, մասնավորապես՝ ինչպես վարձել անձնակազմ, ինչպես վարժեցնել նրանց, ինչպես աշխատել հաճախորդների հետ և այլն, ամեն ինչ մինչև մանրուքը:

Պետք չէ որևէ բան հորինել, քանի որ արդեն կա պատրաստի, ապացուցված բիզնես մոդել, որը եկամուտ է ստեղծում։ Բնականաբար, դուք պետք է վճարեք շահույթի մի մասը ֆրանչայզերին (այս արտոնության սեփականատիրոջը) այն բանի համար, որ դուք օգտագործում եք նրա կողմից մշակված և փորձարկված բիզնես մոդելը և երաշխավորված եք շահույթ ստանալու համար:

Ֆրանչայզը ֆրանչայզի գնորդն է: Ֆրանչայզերը արտոնության սեփականատերն ու վաճառողն է:

Հիմա օրինակով անմիջապես պարզ կդառնա, թե ինչի մասին է խոսքը։

2. Ֆրանշայզի ամենավառ օրինակը McDonald's-ն է:

Գիտե՞ք, որ McDonald's-ի ռեստորանները բացվել են ձեր քաղաքում և աշխարհի գրեթե բոլոր քաղաքներում գործում են որպես ֆրանշիզներ:

Հաճախ ասում են, որ McDonald's-ը ֆրանչայզինգի հիմնադիրն է: Եկեք մի կարճ էքսկուրս անցնենք պատմության մեջ, ավելի ճիշտ՝ McDonald's-ի հաջողության պատմության մեջ:

Արագ սննդի ցանցի համաշխարհային ճանաչում բերեցին ոչ թե McDonald's ռեստորանի ստեղծողները (McDonald եղբայրները), այլ այն ժամանակ ոչ այնքան հաջողակ գործարար Ռեյ Կրոկը։ Նա ռեստորաններին վաճառում էր կաթնային կոկտեյլ պատրաստելու փոքր սարքավորումներ։

Երբ նա մտավ ճամփեզրի ռեստորան, նա զարմացավ, թե որքան արագ են սպասարկվում մարդկանց և որքան հայտնի է արագ սպասարկման համակարգը: Նա մի միտք ստացավ վաճառել նման ծառայությունների արտոնություններ McDonald's ապրանքանիշի ներքոամբողջ Ամերիկայում։ Եվ այս առաջարկը նա ուղղեց եղբայրներին.

Ռեյը եղբայրների հետ համաձայնեց վարձակալել իրենց բիզնեսը կառուցելու համակարգ նրանցից, որպեսզի հետագայում այն ​​վաճառեն այլ գործարարների: Նա նրանց գումար է վճարել, որպեսզի իրեն տան համբուրգերի բոլոր բաղադրատոմսերը, պատմել, թե ինչ սարքավորումներ են օգտագործում, ինչպես են բարձրացնում սպասարկման արագությունը, ինչպես են անձնակազմ պատրաստում և շատ այլ գաղտնիքներ, որոնցով հաջողակ բիզնես են կառուցել։

Ռեյ Կրոկին անհրաժեշտ էր 15000 դոլար, և նրան մերժեցին վարկ ստանալու համար, ուստի նա ստիպված էր օգտվել հնարավորությունից և գրավ դնել իր տունը: Այդ ժամանակ նա 52 տարեկան էր։ Նա չէր սխալվում:

Ռեյ Կրոկն այժմ միլիարդատեր է։ Աշխարհում կան ավելի քան 30000 McDonald's ռեստորաններ:

3. Որքա՞ն արժե արտոնությունը:

Ի՞նչն է որոշում արտոնագրի արժեքը: Բազմաթիվ գործոններից, բայց հիմնականում.

• ապրանքանիշի իրազեկումից;
• արտոնության բաշխման տարածքից.
• պայմանագրի ժամկետից։

Այսպիսով, ինչքա՞ն գումար կպահանջվի արտոնություն գնելու համար: Ֆրանչայզը վճարելու 2 եղանակ կա. միանվագ գումար և հոնորարներ:

Արտոնություն ձեռք բերելու ժամանակ դուք պետք է միանվագ ներդրում կատարեք:

Միանվագ վճարը միանվագ վճար է ապրանքի, ապրանքանիշի կամ բիզնես մոդելի օգտագործման իրավունքի համար:

Գործում է նաև ամսական վճար՝ շրջանառության տոկոս։ Միշտ չէ, որ հաստատված է, կան արտոնություններ միայն միանվագ վճարմամբ (միանվագ):

Ռոյալթին ամսական վճար է, դա նման է վարձակալության՝ հայտնի ապրանքանիշից օգտվելու հնարավորության համար (սովորաբար շրջանառության 5-10%-ը):

Արժեքի ևս մեկ կարևոր և մեծ մաս կա արտոնագիր գնելիս՝ սա սկզբնական կապիտալն է:

Սկզբնական կապիտալը բիզնեսում ներդրումների չափն է: Ֆրանչայզորից դուք տեղեկատվություն կստանաք այն մասին, թե որքան գումար կպահանջվի վաճառքի կետ բացելու համար:

Դիտարկենք ֆրանչայզի արժեքի բաղադրիչները՝ օգտագործելով McDonald's-ի օրինակը:

Որքա՞ն արժե McDonald's-ի արտոնությունը:

• Ֆրանչայզի արժեքը՝ $45 հազար;
• Ռոյալթի (ամսական վճարումներ)՝ շրջանառության 12%-ից;
• Սկզբնական կապիտալ՝ $1 միլիոնից;
• Պայմանագրի ժամկետը` 20 տարի (երկարաձգելի):

4. Ֆրանչայզինգի տեսակները.

Ապրանքի ֆրանչայզինգ– սա որոշակի ապրանքանիշի ապրանքներ վաճառելու իրավունքն է: Նման ֆրանշիզներին բաժին է ընկնում աշխարհի խանութների 90%-ը։ առևտրի կենտրոններ, ինչպիսիք են H&M, Zara, Baldinini և այլն:

Արտադրության ֆրանչայզինգ– սա որոշակի ապրանքանիշի ապրանքներ արտադրելու իրավունքն է: Վառ օրինակներ են Pepsi-ն, Coca-Cola-ն և այլն։

Բիզնեսի ֆրանչայզինգ– սա ֆրանչայզերի ցանցում բիզնես բացելու իրավունքն է: Լայնորեն տարածված է սննդի ոլորտում, ծառայություններ, հյուրանոցային բիզնես. Օրինակներ՝ McDonald's, Hilton և այլն:

5. Ֆրանշայզային բիզնես սկսելու առավելությունները.

Պաշտոնական տվյալներով՝ աշխարհի երկրների ճնշող մեծամասնությունում ֆրանչայզինգը բիզնեսի ամենատարածված տեսակն է։ Եկեք պարզենք, թե ինչու: Պատասխանը պարզ է. Դուք պետք է դա փնտրեք վիճակագրության մեջ կյանքի ցիկլըձեռնարկությունների բացում։ Դուք, ամենայն հավանականությամբ, լսել եք այս տխուր վիճակագրության մասին:

Նոր ձեռնարկությունների 85%-ը սնանկանում է իրենց գոյության առաջին 5 տարիների ընթացքում։

Նույն ցուցանիշը արտոնագրված բիզնեսների համար կազմում է ընդամենը 15%:

Ֆրանչայզային բիզնես սկսելու առավելությունները

• Ապրանքանիշի իրազեկում.Ֆրանչայզերը, որպես կանոն, վաճառում են հայտնի, հանրահայտ, վստահելի ապրանքանիշեր:
• Բիզնեսի արագ խթանում.Լավ եկամուտը կսկսի հոսել բառացիորեն բիզնեսի բացման հաջորդ օրվանից:
• Գովազդի նվազագույն ծախսեր.Նախ՝ բրենդն ինքն է խոսում և գովազդ չի պահանջում։ Երկրորդ, ֆրանչայզերը տրամադրում է գովազդային նյութեր և ապացուցված գովազդային մեթոդներ:
• Աջակցություն և վերապատրաստում:Հնարավոր է՝ բիզնեսի փորձ չունենաք։ Ֆրանչայզերը շահագրգռված է արագ վերապատրաստել ձեզ վերապատրաստման ծրագրերով և դասընթացներով բիզնեսի արդյունավետ կառավարման համար: Նվազեցված բիզնես ռիսկ:Իհարկե, ձախողման հավանականությունը կա, բայց այն նվազագույնի է հասցվում, քանի որ օգտագործվում է ապացուցված, արդյունավետ բիզնես տեխնոլոգիա։
• Արդարության համար պետք է ասել ֆրանչայզում աշխատելու որոշ թերությունների մասին։ Բայց դրանք, իմ կարծիքով, աննշան են առավելությունների համեմատ։

Ֆրանչայզային բիզնես սկսելու թերությունները

• Որոշ արտոնությունների բարձր արժեքը:
• Վերահսկում արտոնագրի կողմից:
• Սահմանափակում ստեղծագործական մոտեցումարտոնատեր.

6. Աշխարհի 50 ամենաշահութաբեր ֆրանչայզները:

Երկար տարիներ այն ընդգրկվել է աշխարհի լավագույն 10 եկամտաբեր ֆրանչայզների մեջ։ McDonald's, Subway, KFCև արագ սննդի այլ արտոնություններ:

KFC.Գնված արտոնությունների քանակը՝ ավելի քան 14 հազար Բացման արժեքը՝ 1,3 միլիոն դոլար - 2,5 միլիոն դոլար։

McDonald's.Գնված արտոնությունների քանակը՝ ավելի քան 30 հազար Բացման արժեքը՝ 1,0 միլիոն դոլար - 2,3 միլիոն դոլար:

Գնված արտոնությունների քանակը՝ ավելի քան 42 հազար Բացման արժեքը՝ 116,600-263,200 դոլար

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք պարզել աշխարհի թոփ 50 ամենաեկամտաբեր ֆրանշիզների ամբողջական ցանկը, կարող եք գտնել այն այս հոդվածում: Աշխարհի լավագույն 50 ֆրանշիզաները.

7. 25 ամենաշահութաբեր ֆրանշիզները Ռուսաստանում - 2016թ. ըստ Forbes-ի.

• մեկնարկային ներդրումների և շահույթի հարաբերակցությունը.
• շահույթի և եկամտի հարաբերակցությունը;
• միջին տարեկան եկամուտ:

ՀԵՏ ամբողջական ցանկըՌուսաստանում 25 ամենաշահութաբեր ֆրանշիզներից կարող եք գտնել հրատարակության կայքում Forbes .

8. Ինչպե՞ս ընտրել ճիշտ ֆրանշիզը:

Ընտրելով արտոնություն, առաջին բանը, որ դուք պետք է հաշվի առնեք, այն է, որ ձեզ դուր է գալիս բիզնեսը: Չափազանց կարևոր է նաև հաշվի առնել հետևյալ չափանիշները ֆրանչայզ ընտրելու համար.

Ընկերության գոյության տևողությունը.Ընկերության վիճակն այնքան կայուն է, որքան երկար է այն գործում շուկայում։

Ընկերության ընդլայնման տեմպերը.Տարեկան որքան շատ խանութներ է բացվում, այնքան ավելի հաջողակ է:

Ֆրանչայզի արժեքը.Կարևոր է հավասարակշռություն գտնել արտոնագրի գնման արժեքի և դրա հուսալիության միջև:

Ֆրանչայզերի աջակցություն.Մարքեթինգի և իրավական աջակցության առկայությունը ամենակարևոր չափանիշն է:

9. Ամփոփում.

Հարգելի ընթերցողներ, դուք սովորել եք, թե ինչ է ֆրանչայզը պարզ բառերով: Ամբողջ սրտով ցանկանում եմ, որ տեսությունից արագ անցնեք պրակտիկային և սկսեք վարել ձեր սեփական բիզնեսը, որը կարելի է սկսել հետևյալ եղանակներով.

• սկսեք ձեր բիզնեսը զրոյից (ստեղծեք ապրանք, ծառայություն, բիզնես մոդել)
• գնել պատրաստի ընկերություն
• սկսել արտոնագրային բիզնես:

Բայց եթե դուք դեռ չունեք սկզբնական կապիտալ՝ արտոնություն ձեռք բերելու համար, կարող եք սկսել առցանց բիզնեսով (ստեղծելով ձեր սեփական բլոգը կամ կայքը), որը գործնականում ներդրումներ չի պահանջում: Դուք կարող եք ստեղծել և բացել ձեր կայքը բառացիորեն մի քանի օրվա ընթացքում՝ օգտագործելով անվճար հրահանգներ, ներառյալ վիդեո հրահանգները, որոնք ես պատրաստել եմ ձեզ համար իմ բլոգի մի շարք հոդվածներում: Ահա հղումը.

Կհանդիպենք շուտով բլոգի էջերում:
Բոլորին մաղթում եմ ոգեշնչում և վստահություն իրենց նախագծերի իրականացման գործում:

Կարծում եմ, դուք արդեն հոգնել եք այս բիզնես թեմայից և, հետևաբար, առաջարկում եմ ընդմիջել և դիտել այս հազվագյուտ տեսանյութը. ինչպես գետաձիերը փրկեցին անտիլոպին որոշակի մահից.

Այն մասին, թե ինչ է ֆրանչայզինգը՝ առավելություններ, թերություններ, խնդիրներ և շահավետ կողմեր:

Դուք շատ բան եք բաց թողնում, եթե չգիտեք ինչ է ֆրանչայզինգը, հատկապես, եթե դուք գործարար եք կամ ցանկանում եք միանալ ձեռնարկատերերի շարքին, բայց չգիտեք, թե ինչպես դա անել:

Ձեռնարկատիրական հարաբերությունների համակարգը, որը կոչվում է ֆրանչայզինգ, առաջացել է բավականին վաղուց և ունի բազմաթիվ առավելություններ և մի քանի թերություններ։

Գործարարը, համաձայնության գալով ֆրանչայզոր ընկերության հետ, կարող է լավ գումար վաստակել, բայց կարող է նաև հանդիպել մի շարք դժվարությունների։

Ընդհանրապես, դրա հետ ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ, բայց պետք է այն դիտարկել որպես բիզնեսով զբաղվելու այլընտրանքներից մեկը։

Ի՞նչ է ֆրանչայզինգը:

Եթե ​​դիմենք Վիքիպեդիայի օգնությանը՝ այս բառապաշարը մեկնաբանելու համար, ապա կտեսնենք, որ «franchising» տերմինը անգլերենից թարգմանվում է որպես «օգուտ» կամ «լիցենզիա»։

«Ֆրանշիզ» բառը թարգմանվում է ճիշտ նույն կերպ։

«Օտար բառերի բառարանը» բացատրում է, թե ինչ է ֆրանչայզինգը հետևյալ կերպ. ապրանքանիշ, որը մշակվել է նրա կողմից, և ֆրանչայզերը, որն ընդունում է այս ամենը և վճարում հոնորարներ։

Եթե ​​ավելի պարզ կերպով բացատրենք, թե ինչ է ֆրանչայզինգը, ապա կտեսնենք, որ այն, ըստ էության, ապրանքանիշի վարձակալություն է:

Նույն վարձակալությունը կարգավորվում է պայմանագրով, որը կարող է լինել.

• չափազանց պարզ (միայն նշելով, թե ինչ պայմաններով և ինչ գնով է վարձակալվում ապրանքային նշանը);
• շատ բարդ (համագործակցության բոլոր պայմանները, հոնորարների չափը, պարտավորությունները չկատարելու համար տուգանքները և այլն, ամենափոքր մանրամասնված են):

Ֆրանչայզինգի պայմանագիր կնքելիս հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել այն կետերին, որոնք բացատրում են, թե ինչպես կարող է ֆրանչայզատերը օգտագործել ֆրանչայզերի ապրանքային նշանը:

Այս պայմանները կարող են լինել նաև.

• չափազանց պարզ. ֆրանչայզերը օգտագործում է ապրանքի ապրանքանիշը իր հայեցողությամբ՝ պարտավորեցնելով միայն ժամանակին և ամբողջությամբ վճարել հոնորարները.
• շատ բարդ. նշելով, թե կոնկրետ ինչպես է օգտագործվելու ապրանքային նշանը, ընդհուպ մինչև մանրածախ դարակներում դրա տեղադրումը և վաճառողի համազգեստի գույնը:

Ֆրանչայզինգի ծագման պատմությունը

Դեռևս 1851 թվականին Սինգերը սկսեց պայմանագրեր կնքել որոշ ընկերությունների հետ, որոնք իրենց պարտավորեցնում էին հանդես գալ որպես դիստրիբյուտորներ։ կարի մեքենաներ, ինչպես նաև վերանորոգել դրանք վթարի դեպքում։

Այս պայմանագրերը ունեին համագործակցության կոնկրետ պայմաններ և աշխարհագրորեն սահմանափակվում էին Միացյալ Նահանգների տարածքով, թեև Singer-ի արտադրանքը հայտնի դարձավ այս երկրի սահմաններից շատ հեռու։

Բայց արտադրանքի ֆրանչայզինգը, որը մինչ օրս գոյատևել է գրեթե անփոփոխ ձևով, առաջին անգամ կիրառվել է նույն Ամերիկայի Միացյալ Նահանգներում քսաներորդ դարի սկզբին:

Առաջին լուրջ պայմանագրերը կնքվեցին հսկա մեծածախ վաճառողների և մանրածախ դիստրիբյուտորների միջև։

Վերջիններս կարողացել են մեծածախ վաճառողների ապրանքները վաճառել իրենց խանութներում (գնել լավ զեղչով), առանց նրանցից կախվածության մեջ մտնելու և իրենց հայեցողությամբ բիզնես վարելու։

Նավթավերամշակող ընկերություններն առաջինն էին, որ լրջորեն վերաբերվեցին ֆրանչայզինգին:

Դա տեղի ունեցավ այն բանից հետո, երբ Միացյալ Նահանգները սկսեց վերականգնվել քսաներորդ դարի սկզբին ամբողջ երկրում մոլեգնող ճգնաժամից:

Ամբողջ Ամերիկայում սկսեցին հայտնվել բենզալցակայաններ, որոնք զարդարված էին նույն գույնով, մատուցում էին նույն ծառայությունները և բենզին վաճառում կոնկրետ ընկերության։

Առաջինը, ով ֆրանչայզինգի համակարգը հասցրեց ամբողջությամբ նոր մակարդակ, դարձավ Ռեյ Կրոկը (ով պատմության մեջ մտավ որպես սիրելի արագ սննդի McDonald's-ի հայր)։

Նա պարզապես պայմանագրեր չի կնքել ռեստորանատերերի հետ, ովքեր ցանկանում էին վաճառել համբուրգերներ և ֆրի:

Նա, փաստորեն, նրանց հանձնեց բիզնես վարելու պատրաստի դիագրամ, որտեղ գրված էր ամեն ինչ՝ ճաշացանկը, ինտերիերը և կահույքը, սպասարկող անձնակազմի համազգեստի գույները, կորպորատիվ պատկերանշանև այլն:

Ֆրանչայզինգի առավելությունները ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի համար

Ե՛վ ֆրանչայզերը, և՛ ֆրանչայզերը ստանում են օգուտներ պայմանագիր կնքելուց:

Հիմնական առավելությունը, որ ստանում է ֆրանչայզերը, իր բիզնեսը զարգացնելու հնարավորությունն է՝ առանց դրա առաջմղման համար հսկայական գումարներ ներդնելու։

Կնքված պայմանագրի համաձայն՝ ֆրանչայզերը պարտավորվում է պարբերաբար վաճառել որոշակի քանակությամբ ապրանքներ կամ վճարել ռոյալթիներ (վճարումը կարող է լինել միանվագ և/կամ ամսական)։

Ֆրանչայզը ստանում է նաև բազմաթիվ առավելություններ ֆրանչայզինգի պայմանագիր կնքելուց.

1. ոչ թե զրոյից, այլ հենվելով արդեն իսկ գովազդված ապրանքանիշի փորձի և հնարավորությունների վրա:
2. Ստանում է խորհրդատվական օգնություն, որն անպայման օգտակար կլինի ստարտափ գործարկելու սկզբնական փուլում, և գուցե նույնիսկ պատրաստի բիզնես սխեմա, որը շատ ավելի հեշտ է դարձնում սկսնակներին ձեռներեց դառնալը։
3. Այն հնարավորություն ունի նվազագույնի հասցնել ռիսկերը. գնորդը շատ ավելի պատրաստակամորեն կգնի արդեն ծանոթ որակյալ ապրանք, քան նորը:
4. Փողը խնայում է, օրինակ, վրա գովազդային արշավ– ֆրանչայզինգի պայմանագրերը կնքվում են արդեն իսկ գովազդված ապրանքանիշի հետ:
5. Ձեռք է բերում արագ և նվազագույն ծախսերով մուտք դեպի շուկա և հնարավորություն կարճ ժամկետներստեղծել մշտական ​​հաճախորդների բազա.
6. Պայմանագիր է կնքում մատակարարի հետ, ով ձեզ չի հուսահատի կամ բաց չի թողնի առաքման ժամկետները, և որի արտադրանքը կարող եք վստահ լինել որակի վրա:
7. Հնարավորություն ունի կապիտալ ներդրումները վերադարձնելու ավելի կարճ ժամանակահատվածում, քան առանց ֆրանչայզերի օգնության բիզնես սկսելը զրոյից:

Դժվարություններ, որոնց կարող են հանդիպել նրանք, ովքեր ցանկանում են բիզնես վարել ֆրանչայզինգային համակարգի միջոցով

Ֆրանչայզեր ունեցող ձեռներեցները, ովքեր պայմանագրեր են կնքում արտոնագրային ընկերությունների հետ, կարող են հանդիպել որոշ դժվարությունների:

3 ամենատարածված խնդիրները, որոնք ակնկալում են ֆրանչայզերը.

Թյուրիմացություն, թե ինչ է ֆրանչայզինգը.

Մինչև որևէ բան որոշելը, առավել ևս ստորագրելը իրավական փաստաթղթեր, դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք հարցը, գոնե տեսականորեն, հասկանաք համագործակցության բոլոր պայմանները, հաշվարկեք անհրաժեշտ կապիտալ ներդրումների և պոտենցիալ եկամուտների չափի հարաբերակցությունը:

Եթե ​​դա չանեք, մեծ եկամուտների փոխարեն կորուստներ կստանաք:

Լուրջ չվերաբերվելով արտոնագրման պայմանագրին.

Չգիտես ինչու, ոչ բոլոր ձեռնարկատերերն են իրավաբանների կնքած պայմանագիրը համարում լուրջ փաստաթուղթ և շատ ուշադիր չեն ծանոթանում ապրանքային նշանի օգտագործման պայմաններին:

Ցանկանալով ավելացնել իրենց եկամուտը՝ նրանք, օրինակ, խախտում են ապրանքի արտադրության տեխնոլոգիան կամ բրենդային սառնարանում տեղադրում են այլ խմիչքներ, ոչ միայն իրենց օգտագործած ապրանքանիշը։

Այս ամենն անպատիժ չի մնում և ավարտվում է ֆրանչայզերի կողմից խոշոր տուգանքների կիրառմամբ, կամ նույնիսկ ֆրանչայզինգի պայմանագրի խզմամբ։

Անբավարար ֆինանսավորում ֆրանչայզինգային բիզնեսի համար:


Համաձայնագիր կնքելով ֆրանչայզերի հետ՝ դուք նրանից ստանում եք ոչ միայն պատրաստի ապրանքանիշ, այլ նաև խորհրդատվական օգնություն, բիզնես պլան, երբեմն նույնիսկ ենթակառուցվածքային օբյեկտներ և թիմ։

Այն, ինչ դուք չեք ստանում, փող է:

Նախագծի ֆինանսավորումն ընկնում է ձեր ուսերին։

Նախքան ֆրանչայզինգի որոշում կայացնելը, իրատեսորեն գնահատեք ձեր ֆինանսական հնարավորությունները, որպեսզի ստիպված չլինեք փակել նախագիծը միջոցների սղության պատճառով:

Ինչ արտոնություններ կան Ռուսական շուկաև ինչպես դա անել ինքներդ

կառավարել բիզնեսը խոշոր ընկերության հովանու ներքո,

դուք կսովորեք հետևյալ տեսանյութից.

Իմանալով ինչ է ֆրանչայզինգը, դուք կարող եք օգտագործել այն կառուցելու համար շահութաբեր բիզնես.

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ էլփոստով

• Ինչպես ստեղծել պասիվ եկամուտ 14 աշխատանքային մեթոդ
• Ինչպես գնել պարտատոմսեր. հրահանգներ սկսնակների համար
• Ինչպես արդյունավետորեն խթանել ձեր բիզնեսը. առաջարկություններ
• Ինչպես ավելացնել վաճառքը խանութում. 9 ոսկե կանոն