عکس های مرتبط

راهنمای کسب و کار گام به گام سریع

گام - 2
لطفا توجه داشته باشید که در حال حاضر ارزیابی می تواند توسط فردی انجام شود که در شرکت ارزشیابی تحت قرارداد یا به عنوان کار می کند شخص کارآفرین... در حال حاضر برای حق انجام فعالیت های ارزیابی نیازی به اخذ مجوز نیست. با این حال، مسئولیت کیفیت ارزیابی افزایش یافته است. اگر قبلاً یک سال از شرکت ارزیابی برای ارزیابی بی کیفیت محروم می شد، اکنون ارزیاب که کار را با تخلف انجام می داد نمی تواند در این زمینه فعالیت کند. پس از انجام این کار، به مراحل بعدی بروید.

گام - 3
اما به یاد داشته باشید که همه ارزیابان باید به یکی از سازمان های خود تنظیم کننده (SROs) وابسته باشند. برای پیوستن به آن باید شرایط قانون را رعایت کنید. علاوه بر داشتن تحصیلات، فعالیت های هر ارزیاب باید حداقل 300 هزار روبل بیمه شود. هر چه میزان پوشش بیمه بیشتر باشد بهتر است. هنگام پیوستن به SRO، باید هزینه ورودی و کمکی به صندوق جبران خسارت (حداقل 30 هزار روبل) بپردازید. این به منظور جبران خسارت ناشی از ارزیابی کیفیت پایین به مصرف کننده ایجاد شده است. پس از انجام این کار، به مراحل بعدی بروید.

گام - 4
هنگام افتتاح یک شرکت ارزیابی، لطفاً توجه داشته باشید که کارکنان آن باید حداقل دو ارزیاب داشته باشند. در حال حاضر این مشتریان هستند که الزامات شرکت های ارزیابی را تعیین می کنند. به عنوان مثال، بانک‌ها فقط با ارزیاب‌های معتبر کار می‌کنند، به این معنی که شما باید با آنها سازگار شوید. در شهرهای بزرگ، کارکنان شرکت ارزیابی باید حداقل پنج نفر باشند، اینها الزامات مشتریان است. لطفا توجه داشته باشید که اولویت با آن دسته از شرکت های ارزیابی است که علاوه بر مسئولیت کارکنان خود، مسئولیت آنها را نیز بیمه کرده باشند. نهاد قانونی، که طبق قانون نمی توان انجام داد.
امیدواریم پاسخ سوال حاوی اطلاعات مفیدی برای شما باشد. موفق باشید! برای یافتن پاسخ سوال خود از فرم استفاده کنید -

دیانا بورکالینا، مدیر کل Business Appraisal LLC و مادر یک پسر کوچک فردی باز و خندان هستند. بلافاصله مشخص می شود که او کار خود را دوست دارد و به آن افتخار می کند. چگونه و چرا دایانا تصمیم گرفت کسب و کار خود را راه اندازی کند، و چگونه تجارت ارزشیابی کار می کند، در این مصاحبه بخوانید.

چگونه یک کسب و کار ارزیابی افتتاح کنیم و از کجا شروع کنیم؟

چرا تصمیم گرفتید کسب و کار ارزیابی خود را راه اندازی کنید؟
چهار سال در یک شرکت بزرگ بیمه کار کردم و وقتی به مرخصی زایمان رفتم به بیمه ادامه دادم. شرکت های بیمه معمولا با چه کسانی کار می کنند؟ استقبال مینماید. من دو تحصیلات عالی دارم، دانشگاه دولتی مسکو و پلخانوفکا، و این ایده به ذهنم رسید که ارزیاب شوم. من همه چیز را در مورد این صنعت یاد گرفتم. شرکت های ارزیابی از طریق بانک ها کار می کنند. و برای دریافت اعتبار از بانک، یا به مخاطبین بزرگ نیاز دارید یا شرکت به مدت سه سال در بازار حضور دارد. و تصمیم گرفتم یک شرکت موجود را بخرم.

چطور این کار را کردی؟
سپس برای یک کارفرما کار می کردم و نمی توانستم رئیس سازمان دیگری باشم، بنابراین مجبور شدم استعفا بدهم. من یک شرکت با موجودی صفر خریدم که در مسکو نبود، بلکه در منطقه بود. دختری که آن را در سال 2006 افتتاح کرد، زمانی که بحران شروع شد، کار در شرکت را متوقف کرد. و وقتی ترک کردم، او زنگ زد و پیشنهاد داد: آیا می‌خواهی بخری. فکر کردم، فکر کردم، من و شوهرم همه چیز را وزن کردیم و تصمیم گرفتیم - وقت آن است.

وقتی پسرم 10 ماهه بود از حکم خارج شدم. درست است، برای شش ماه اول، از بهار تا حدود سپتامبر، ما فقط درگیر ثبت نام مجدد و حمل و نقل شرکت به مسکو بودیم. و تنها زمانی که پسرمان را در مهد کودک ثبت نام کردیم، کار واقعی شروع شد.

چه چیزی باعث شد که کسب و کار ارزیابی خود را با چنین کودک کوچکی شروع کنید؟
پس از تولد کودک همه چیز تغییر کرد، حتی جهان بینی. وقتی به مرخصی زایمان رفتم، به این فکر کردم که چگونه پسرم را بزرگ کنم. 5-10 سال دیگر با حقوق خوب و پاداش سالیانه در سمت خود کار خواهم کرد. شاید رشد شغلی وجود داشته باشد، شاید یک کارمند جوان بیاید و امیدوارتر از من باشد. و در مورد من چطور؟ من متوجه شدم: اگر امروز به آن فکر نکنم، 10 سال دیگر نمی توانم مثلاً پسرم را برای تحصیل به مدرسه معتبر خارج از کشور بفرستم ...

به علاوه می خواستم زمان بیشتری را با فرزندم بگذرانم. اما هیچ کس شما را رها نمی کند ساعت 5 بروید، اگر کودک صبح شکم درد داشته باشد یا اتفاق دیگری افتاده باشد، از مرخصی استعلاجی شما چشم پوشی نمی کند ...

یعنی با داشتن کسب و کار ارزیابی خودتان زمان بیشتری را به پسرتان اختصاص می دهید؟
من می توانم از خانه کار کنم. خدمات ارزیابی اساسا یک کار اداری است. یک ارزیاب فرستاده می شود، عکس می گیرد و بعد یک یا دو روز گزارش می دهید. معلوم می شود که شما زمان بیشتری را با فرزند خود می گذرانید: می توانید بیایید، با او باشید، سپس شب گزارشی تهیه کنید و روز بعد در محل کار آن را به مشتری منتقل کنید. البته لازم نیست این کار را در شب انجام دهید... (لبخند می زند) به همین دلیل این منطقه را انتخاب کردم. اگر می رفتم مثلاً تجارت، باید شنبه و یکشنبه کار کنم. بلافاصله یک برنامه عادی وجود دارد: بیشتر از همه ما مشتریان وام مسکن داریم و بانک ها در تعطیلات آخر هفته وام مسکن صادر نمی کنند.

اولین مشتریان خود را به خاطر دارید؟
اولین آنها مشتریانی بودند که در یک شرکت بیمه داشتم. وقتی کار را ترک می کردم، مرتب با من تماس می گرفتند و می گفتم الان درگیر مسائل دیگری هستم. خوب، یکی نزدیک شد، یکی مرا به دیگران توصیه کرد. بنابراین ما برای چهار ماه اول، تمام پاییز، در حالی که منتظر پاسخ بانک ها بودیم، سرپا ماندیم.

پس هنوز هم می توانید بدون بانک کار کنید؟
ما می توانیم، اما سخت تر است. وقتی مشتری برای همان وام مسکن به بانک می آید، گاهی برایش شرط می گذارند، می گویند: 10 شرکت ارزیاب همکار داریم، برو یکی از آنها. بانک های معتبر دنیا باید این کار را بکنند وگرنه خودشان باید دائما اسناد را چک کنند، کیفیت کار، سرعت و وجهه شان لطمه می بیند.

هنگام ورشکستگی بانک ها چه می کنید؟
من در حال مذاکره با بانک ها هستم و البته همه آنها بلافاصله درهای خود را باز نمی کنند. من چند ماه دیگر دوباره درخواست می کنم: شاید کارمند آنجا تغییر کرده است، شرایط تغییر کرده است ... به عنوان مثال، ما در سپتامبر 2013 به Sberbank رفتیم، به ما گفتند که دو ماه دیگر بیاییم. ما آمدیم، مدارک ما پذیرفته شد، من یکی دو روز دیگر با آنها تماس گرفتم و در پایان ژانویه در Sberbank اعتبار گرفتیم. اولین مشتری از او قبلا تماس گرفته است. یعنی نکته اصلی این است که تسلیم نشوید!

زمانی که شروع کردید، کارمندان زیادی داشتید؟ و الان چنده؟
طبق قانون ارزیابی، باید دو ارزیاب ثبت شده رسمی در کارکنان وجود داشته باشد. با دوتا شروع کردیم الان سه نفر دارم که کار می کنند. اما ما نگاه خواهیم کرد، اگر موفق شویم، کارمندان بیشتری را استخدام خواهیم کرد. تا زمانی که ارزیاب ها مدیریت کنند، به طور متوسط، هر کدام دو گزارش در روز ارائه می کنند.

1. تخصص ساختمانی و فنی. این جهت خدماتی را برای تعیین قیمت یک شی و کار طراحی، میزان آمادگی آن برای بهره برداری و همچنین تعیین ترتیب استفاده از زمین یا ملک مسکونی.
2. تخصص حسابداری. این شامل تشخیص خطاها و خطاهای حسابداری است. این نوع معاینه امکان تعیین انطباق داده های تجویز شده در آن را ممکن می سازد اسناد اولیهاقدامات عملیات اقتصادی
3. معاینه کالا انطباق کالاهای شرکت را با دسته بندی های طبقه بندی، ارزش واقعی، تکنولوژی تولید کالا، بسته بندی، حمل و نقل و همچنین رعایت شرایط نگهداری و شرایط فروش مشخص می کند.
4. بررسی روانشناختی امکان تعیین ویژگی های فعالیت ذهنی یک فرد خاص را فراهم می کند. قاعدتاً این فعالیتی است که ارزش حقوقی خاصی دارد و در نتیجه عواقب قانونی را به دنبال دارد.
5. کارشناس فنی آتش نشانی علل وقوع موارد اضطراریدر آتش نشانی، زمان و مسیر انتشار آتش و همچنین رعایت آن را تعیین می کند سطح مناسب شرایط فنیساختمان مطابق با مقررات آتش نشانی تعیین شده.
6. تخصص فکری معیارها و ویژگی های فردی اشیاء مالکیت معنوی را تعیین می کند. تجزیه و تحلیل حوزه و تعیین ارزش، تشکیل فهرستی از خطرات احتمالی و محاسبه زیان های ناشی از نقض حقوق.
7. معاینه دست خط امکان حل مشکلات هویتی و موقعیتی را فراهم می کند، این امکان را فراهم می کند که تعلق دستخط و امضا مستقیماً به یک شخص خاص مشخص شود.
8. برای بازیابی الگوریتم و مکانیسم تصادف، تمام جزئیات و دلایل آن، آزمایش خودکار لازم است. این به شما امکان می دهد میزان انطباق اقدامات راننده با قوانین راهنمایی و رانندگی را تعیین کنید.
9. آزمایش ژنتیک بر اساس نتیجه آزمایش بزاق، پدری را تعیین می کند. چنین آزمایش DNA در عرض 3 روز، گاهی اوقات 5 روز پس از تحویل نمونه ها انجام می شود.
10. زمین و تخصص فنی ارزیابی انطباق اسناد برای زمینو همچنین تعیین قطعات زمین بر اساس ضوابط قانونی.

مراحل اصلی افتتاحیه

سازمان های خبره حق ارائه دارند انواع مختلفخدماتی از جمله بررسی نسخه یک سند، بررسی تصادف و حتی معاینه خط.

1. طیف وسیعی از خدمات. قبل از افتتاح یک شرکت در این راستا، باید در مورد طیف خدمات ارائه شده تصمیم بگیرید. از تمامی زمینه های تخصصی فوق می توان برای کار استفاده کرد اما از پرطرفدارترین آنها می توان به تخصص تصادفات جاده ای، کارشناسی زمین و فنی، تخصص اسناد حسابداری اشاره کرد. یک شرکت کاملاً قانونی حق ارائه خدمات به طور همزمان در چندین جهت را دارد. نکته اصلی داشتن متخصصان واجد شرایط در جهات مختلف است.
2. ثبت یک کارآفرین فردی یا شخص حقوقی. به محض انتخاب جهت فعالیت (یا چندین جهت)، مالک بالقوه باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کند یا یک شخص حقوقی را به نام خود باز کند. برای انجام این کار، باید وضعیت اضطراری را ثبت کنید یا یک نهاد حقوقی را به نام خود باز کنید.
3. تهیه اسناد. بسته به خدمات معاینه انتخابی، مالک باید بسته خاصی از اسناد را تهیه کند، بنابراین لازم است با یک متخصص مشورت کنید. طبق استاندارد، این یک بیمه نامه، OGRN، گواهی ترکیب در SRO و TIN است.
4. استخدام پرسنل. هنگام افتتاح تقریباً هر کسب و کاری، لازم است که یک کارمند اولیه از کارگران استخدام کنید. V این موردبه متخصصین جهت ارزیابی تخصصی شی نیازمندیم. انتخاب پرسنل با توجه به شرایط خاص مهم است: آموزش تخصصی، یک تجربه کار موفقاز 1 سال در سمت مدیریتی. در صورتی که خود سازنده سازمان کارشناسی بخواهد آزمونی را انجام دهد، نیاز به اخذ دیپلم مناسب دارد. هنگام ثبت نام یک شخص حقوقی برای فعالیت های یک سازمان خبره ارزیاب ها، حداقل دو متخصص نیاز است، با یک کارآفرین فردی، یک کارشناس متخصص کافی است.
5. پیوستن به یک سازمان خود تنظیمی (SRO). در مرحله بعد، شما باید به هر سازمان خود تنظیمی بپیوندید، زیرا این آنها هستند که مجاز به کنترل فعالیت ها هستند کارشناسان مستقل... برای ثبت نام در یک SRO، ارائه مدارک تشکیل دهنده سازمان، مدارک صلاحیت مشخصات پرسنل ضروری است. پس از تایید کاندیداتوری، پرداخت ورودیه الزامی است.

اطلاعات بیشتر در مورد پیوستن به SRO

مرحله ی 1. داوطلب مطابق با لیست اسناد (گواهی انتساب PSRN، گواهینامه TIN، اساسنامه یک شخص حقوقی، تفاهم نامه، عصاره از ثبت یکپارچهاشخاص حقوقی و سایر اسناد بررسی اسناد ظرف 1-2 روز انجام می شود.

مرحله 2. سازمان خودگردان موظف است انواع قراردادهای زیر را تنظیم کند:

• CPOS.
• SROI.
• SROP.
• قرارداد بیمه.
• مورد نامزدی که عضو SRO می شود.
• مدارک امضای نامزد و پرداخت هزینه ها.

زمان این مرحله دقیقاً تعریف نشده است، اما به ندرت کمتر از 1-2 روز است.

مرحله 3. یک عضو بالقوه SRO (نامزد) پرداخت ها را انجام می دهد و درخواست ها، قراردادها و سایر اسناد را امضا می کند. شرکت خود تنظیم کننده تصمیم رسمی در مورد عضویت نامزد می گیرد. مدت مرحله نهایی بین 1 تا 3 روز کاری از تاریخ ارسال درخواست و کلیه مدارک است.

مالیات یک سازمان تخصصی تخصصی ساده شده است و در هنگام ثبت نام یک کارآفرین فردی، برخلاف ثبت اسناد برای یک شخص حقوقی، هزینه های راه اندازی حداقل خواهد بود. برای کار به نرم افزار خاصی نیاز دارید. به عنوان مثال، اگر شما درگیر یک معاینه خودکار هستید، این یک PS است: مجموعه ای که به شما امکان می دهد آسیب وارد شده به یک خودرو را ارزیابی کنید. هزینه بسیار زیادی دارد، برای آن آماده باشید.

در نهایت

با وجود هزینه و زمان صرف شده برای اجرای پروژه برای یک سازمان خبره، یک کارآفرین شانس بسیار خوبی دارد تا به سرعت پول سرمایه گذاری شده را برگرداند و در کمتر از شش ماه پس از شروع یک تجارت، پول خوبی به دست آورد.

حرفه یک ارزیاب کاملاً جدید است، در دهه 90 در کشور ما ظاهر شد، زمانی که روابط بازار شروع به توسعه کرد. در حال حاضر، شرکت های ارزیابی به طور فعال در حال افزایش سرعت هستند و یک خط تجاری کاملاً سودآور هستند.

برای افتتاح یک شرکت ارزیابی ابتدا باید خودتان در این زمینه متخصص شوید. از جمله الزامات حرفه ای برای یک ارزیاب، داشتن تحصیلات عالی بهتر از اقتصادی است. علاوه بر این، شما باید آموزش های حرفه ای بیشتری را در جهت "ارزش گذاری کسب و کار" دریافت کنید. در آینده، برای کار به عنوان ارزیاب، باید هر سه سال یکبار مدارک خود را ارتقا دهید. برای بیوگرافی ارزیاب نیز شرایط لازم وجود دارد. این فقدان محکومیت غیرقابل جبران یا برجسته برای یک جرم اقتصادی، و همچنین برای هر جنایتی با وزن متوسط ​​یا جرم مخصوصاً سنگین است.

لطفاً توجه داشته باشید که در حال حاضر، فردی که در یک شرکت ارزیابی تحت قرارداد یا به عنوان یک کارآفرین انفرادی کار می کند، می تواند در ارزیابی شرکت کند. در حال حاضر برای حق انجام فعالیت های ارزیابی نیازی به اخذ مجوز نیست. با این حال، مسئولیت کیفیت ارزیابی افزایش یافته است. اگر قبلاً یک سال از شرکت ارزیابی برای ارزیابی بی کیفیت محروم می شد، اکنون ارزیاب که کار را با تخلف انجام می داد نمی تواند در این زمینه فعالیت کند.

اما به یاد داشته باشید که همه ارزیابان باید به یکی از سازمان های خود تنظیم کننده (SROs) وابسته باشند. برای پیوستن به آن باید شرایط قانون را رعایت کنید. علاوه بر داشتن تحصیلات، فعالیت های هر ارزیاب باید حداقل 300 هزار روبل بیمه شود. هر چه میزان پوشش بیمه بیشتر باشد بهتر است. هنگام پیوستن به SRO، باید هزینه ورودی و کمکی به صندوق جبران خسارت (حداقل 30 هزار روبل) بپردازید. این به منظور جبران خسارت ناشی از ارزیابی کیفیت پایین به مصرف کننده ایجاد شده است.

هنگام افتتاح یک شرکت ارزیابی، لطفاً توجه داشته باشید که کارکنان آن باید حداقل دو ارزیاب داشته باشند. در حال حاضر این مشتریان هستند که الزامات شرکت های ارزیابی را تعیین می کنند. به عنوان مثال، بانک‌ها فقط با ارزیاب‌های معتبر کار می‌کنند، به این معنی که شما باید با آنها سازگار شوید. در شهرهای بزرگ، کارکنان شرکت ارزیابی باید حداقل پنج نفر باشند، اینها الزامات مشتریان است. لطفا توجه داشته باشید که اولویت با آن دسته از شرکت های ارزیابی است که علاوه بر مسئولیت کارکنان خود، مسئولیت خود را از یک شخص حقوقی نیز بیمه کرده اند که طبق قانون انجام نمی شود.

ارزشیابی مفهومی گسترده است. شما می توانید املاک، تجارت، مجموعه ها و غیره را ارزیابی کنید. این بدان معنی است که تقریباً همه گهگاه به خدمات یک ارزیاب نیاز دارند. بنابراین، با ایجاد یک شرکت ارزیابی، اگر کارکنان شرکت شما متشکل از متخصصان شایسته باشند و خود شرکت ارتقاء خوبی کسب کند، فرصتی برای پرداخت سریع دارید.

تصمیم بگیرید که کدام شرکت ارزیابی را می خواهید افتتاح کنید. می تواند مانند یک شرکت عمومی باشد که ارزیاب دارد انواع متفاوتدارایی و یک شرکت بسیار تخصصی همه چیز به این بستگی دارد که چه چیزی در شهر شما مفیدتر و سودآورتر خواهد بود.

یک تیم حرفه ای را جمع آوری کنید. برای یک شرکت ارزیابی، کارکنان از اهمیت ویژه‌ای برخوردارند، زیرا ارزیاب‌های خوب کمی وجود دارند و فقط برخی از دانشگاه‌ها از آنها فارغ‌التحصیل می‌شوند. علاوه بر این، اگر در حال افتتاح یک شرکت ارزیابی عمومی هستید، به متخصصان در ارزیابی انواع بسیار متفاوت اموال نیاز خواهید داشت که پیدا کردن آنها دشوار خواهد بود. برای این واقعیت آماده باشید که متخصصان به ویژه نادر باید از شرکت های موجود شکار شوند.

دفتری را در مرکز شهر اجاره کنید تا بتوانید مشتریان را در آنجا پذیرایی کنید. رانندگی تا دفتر، مراقبت از فضاهای پارکینگ باید راحت باشد. مبلمان اداری را می توان برای صرفه جویی در هزینه اجاره کرد.

شرکت خود را ثبت کنید. ایجاد یک شرکت با مسئولیت محدود - LLC بیشترین سود را دارد. برای انجام این کار، می توانید یک شرکت حقوقی را استخدام کنید که با ثبت نام سروکار دارد، خدمات آن در حال حاضر ارزان است (7-15 هزار روبل). اگر اسناد تشکیل دهنده را تهیه کنید، فرم ثبت نام را به درستی پر کنید، هزینه ایالتی (4 هزار روبل) بپردازید و بسته ای از اسناد را به اداره مالیات ارسال کنید، می توانید به تنهایی یک LLC ثبت کنید.

بازده کسب و کار شما به تبلیغ آن بستگی دارد. سعی کنید حتی قبل از راه اندازی یک شرکت ارزیابی، مشتری پیدا کنید. به عنوان یک قاعده، اگر شما یا کارمندان شرکت قبلاً ارزیابی انجام داده باشید، این کار چندان دشوار نیست زیرا ارتباطات قدیمی باقی مانده است. مشتریان را می توان از طریق جوامع حرفه ای کسانی که به خدمات ارزیاب ها (ملاک ها، کلکسیونرها و غیره) نیاز دارند، پیدا کرد. برای مشتریان خصوصی داشتن یک وب سایت مهم است، زیرا آنها اغلب از این روش برای یافتن ارزیاب استفاده می کنند.

ویدیو های مرتبط

فعالیت ارزیابی- نوع خاصی از کسب و کار، در اینجا کالاها مهارت ها و توانایی های ارزیاب است و او آنها را دقیقا می فروشد. بنابراین، سرمایه گذاری های بزرگ راه اندازی، مانند تولید، در اینجا مورد نیاز نیست و خود شرکت ارزیابی گاهی می تواند از یک نفر تشکیل شود. با این وجود، باید اقدامات خود را برای توسعه کسب و کار برنامه ریزی کنید. به چه شکلی؟ در این مورد نظرات مختلفی وجود دارد.

شما می توانید یک مدل کسب و کار سنتی را انتخاب کنید و ببینید که مردم هنگام تماس با یک شرکت ارزشیابی می خواهند چه مشکلاتی را حل کنند. (در ادامه OK - ویرایش.)... مخاطب هدف خود را مشخص کنید، چه نیازهایی دارد و به این سوال پاسخ دهید: OK شما چه تفاوتی با دیگری دارد؟ مزیت رقابتی شما چیست؟ چرا مشتریان به سراغ شما خواهند آمد؟

به یاد بیاورید که در میان اشتباهات معمولی کارآفرینان نوپا، یکی از اشتباهات اصلی وجود دارد که با انجام آن، خطر عدم ساختن کسب و کار خود را دارید. کارشناسان آن را به صورت زیر فرموله می کنند: اگر نمی دانید مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند (نیازهای آنها چیست)، نمی توانید خدماتی را که واقعاً به آنها نیاز دارند ارائه دهید. و سپس تمام اقدامات بعدی شما اصلاً معنی ندارد.

آیا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟

تاتیانا آگاپووا، شریک مدیر آژانس تخصصی کسب و کار:

الکساندر سیمونوف، ارزیاب، کارآفرین فردی سیمونوف (کمروو):

من یک طرح تجاری تهیه نکردم، زیرا به نظر من این برای بخش خدمات ضروری نیست. طرح کسب و کار معمولا برای جذب سرمایه استفاده می شود. و سرمایه گذاری ارزیاب همان است که زودتر دریافت شده است یک آموزش خوبو تجربه ارزشمندی که در سازمان های مشابه به دست آمده است.

Evgeny Tyulkin، مدیر Kit-Otsenka LLC (سن پترزبورگ):

من طرح کسب و کار ننوشتم. کل الگوریتم کار در ذهن من بود. این امر با تجربه و دانش گسترده از بازار تسهیل شد. به علاوه یک پایگاه مشتری وجود داشت.

لوکیانوا-خفیزووا، یک ارزیاب معتبر با 12 سال سابقه:

من تجربه داشتم زمانی که از شرکت بزرگ 4 نفر (از جمله من) رفتند و خودشان را ایجاد کردند. سرمایه گذار پیدا کرد سر بود طرح کسب و کار کوچکبرای درک اینکه چه وجوهی باید سرمایه گذاری شود، چه بازدهی خواهد داشت، چه مدت طول می کشد تا به نقطه سربه سر برسد. محاسبات نیز برای سرمایه گذار ضروری بود تا بفهمد چقدر سرمایه گذاری کند و چه زمانی (تقریبا) پول برگردانده می شود.

یک مزیت پیدا کنید

به گفته کارشناسان ما، درک اینکه چه جایگاهی در بازار خواهید داشت بسیار مهمتر است. مزیت رقابتی شما چیست؟

ایرینا مامینا، مدیرعامل حسابرسی و مشاورهمشارکت مامینا "(یکاترینبورگ):

در کسب و کار فکری ما، شخصیت مجری بسیار مهم است. وقتی کسب و کارم را شروع کردم، این فرض را داشتم که برخی از مشتریان سابقم (که به عنوان حسابرس استخدامی با آنها صحبت می کردم) به من مراجعه کنند، زیرا آنها از من قدردانی می کنند. کیفیت حرفه ای... این فرضیات در 50 درصد مواقع به حقیقت پیوستند.

گوزلیا لوکیانوا-خفیزووا:

پاره کردن یک تکه از پای شخص دیگری بسیار دشوار است. به عنوان یک قاعده، یک کسب و کار زمانی سازماندهی می شود که بفهمید قطعاً جریانی از سفارشات خواهید داشت، اگر جایگاهی در بازار مشاهده کنید که هنوز توسط کسی اشغال نشده است، جایی که تقاضا از عرضه بیشتر است. بسیار دشوار است که با رقبای خود بجنگید، در صورتی که آنها از قبل شهرت خوبی داشته باشند. از تجربه می دانم که به ندرت کسی شرکت ارزیابی را که مدت طولانی با آن کار کرده است تغییر می دهد.

الکساندر سیمونوف:

با مطالعه بازار رقبا، قیمت ها را از همه پایین تر کردم. این البته دامپینگ است، اما برای جذب مشتری، به ویژه در شرایط سخت اقتصادی، روشی موثر است. از آنجایی که من روی افراد تمرکز می کنم (ارزیابی آسیب در صورت نشت، تصادف و غیره)، قیمت های پایین برای خدمات با جریان زیادی از مشتریان جبران می شود.

اوگنی تیلکین:

برای سرپا ماندن حتی در دوران رکود اقتصادی، باید در کاری از دیگران جلوتر باشید، دانش خود را داشته باشید، تحولات علمی... البته ارزیابی ریسک های فرآیند کسب و کار مورد نیاز است. در غیر این صورت، شما در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کرده اید، عقب ماندگی مالی را از بین برده اید، اما اگر اتفاقی بیفتد ... چگونه آنها را ببندید؟

دانش ما برنامه www است. dtpmaster.ru. این به کاربر اجازه می دهد تا یک اعلان تصادف را به صورت آنلاین ایجاد کرده و آن را از طریق پست به آن ارسال کند شرکت بیمه... این باعث کاهش زمان صرف شده برای پر کردن درخواست با شرکت بیمه (ایستادن در صف و غیره) 60 (!) بار می شود. روزانه حدود 1500 نفر از این سرویس استفاده می کنند، پیوندی به سایت اصلی ما وجود دارد و مردم نه تنها برای ارزیابی خسارت در صورت تصادف به آن مراجعه می کنند. بلکه برای تخصص فنی خودکار. ما دفاتری را در وب سایت خود برای کمیسیون های اضطراری ایجاد می کنیم، ما با شرکت های بیمه کار می کنیم، که با استفاده از نقشه تعاملی ما از حوادث رانندگی، سپس در دادگاه ها در برابر خدمات جاده ای پیروز می شوند.

سرمایه گذاری برای یک شرکت ارزیابی

آنها معمولا غیر ضروری هستند. هزینه ها را می توان به راحتی محاسبه کرد - بیمه مسئولیت ارزیاب، حق عضویت در SRO ها، هزینه های تجهیزات الکترونیکی (نرم افزار، رایانه های خوب، خدمات برای پرداخت ها - سیستم های خودکاربرای ساخت گزارش های ارزیابی). این همچنین شامل اجاره دفتر و حقوق کارکنان (در صورت وجود) می شود.

اگر حداقل یک نوع بالشتک مالی وجود داشته باشد خوب است. شما را از خطرات احتمالی محافظت می کند. همچنین انجام یک ارزیابی ریسک در برنامه ریزی تجاری ایده خوبی است. و اگر پس انداز وجود ندارد، پس باید از خودتان شروع کنید.

تاتیانا آگاپووا:

اگر کسب و کاری راه اندازی کنم، حامل اصلی شایستگی ها هستم. بنابراین، من خودم یک دستیار استخدام می کنم که بخشی از کارهای معمول را به او منتقل می کنم و به همین دلیل 30-40٪ از زمانی را که می توانم برای جذب مشتری جدید صرف کنم، خودم را آزاد می کنم. من الان 3-5 ماه فرصت دارم تا این کارمند را آموزش بدهم و سپس راه حل را پشت سر بگذارم وظایف پیچیده... از طرف دیگر، تا این زمان باید جریانی از مشتریان را تشکیل می دادم. بله، دشوار است، اما قابل تحقق است.

گوزلیا لوکیانوا-خفیزووا:

ما سرمایه گذاری داشتیم، زیرا یک جریان ثابت سفارشات تنها پس از 9 ماه ایجاد شد. شش ماه اول ما به عنوان کارمند 3 برابر کمتر از قبل حقوق می گرفتیم، سپس مبلغ افزایش یافت. اما در ماه های اول باز هم نیاز به پرداخت اجاره بها، حقوق، هر چند حداقلی و سایر هزینه ها بود.
شما باید درک کنید که همه چیز فوراً به آرامی پیش نخواهد رفت - در برنامه ریزی تجاری به ارزیابی ریسک نیاز دارید. هر توسعه 2-3 سال طول می کشد. علاوه بر سرمایه گذاری اولیه، بودجه برای توسعه مورد نیاز است. فرض کنید یک کسب و کار راه اندازی کرده اید، بازدهی آن از بین رفته است، در حالی که بازدهی اندک است، و سرمایه گذاری های راه اندازی قبلاً به پایان رسیده است، در این لحظه باید کمی بیشتر اضافه کنم، زیرا اشتیاق به تنهایی راه دوری نخواهد داشت.

و در اینجا به مهمترین سوال می رسیم.

چگونه یک جریان مشتری ایجاد کنیم

از این گذشته ، مشتری وجود نخواهد داشت - هیچ سودی وجود نخواهد داشت ، به این معنی که فروشگاه تجاری باید بسته شود.

تاتیانا آگاپووا:

امروزه هرکسی که چنین تجارت هوشمندانه ای را راه اندازی می کند - ارزیابی، مشاوره، حسابرسی - از خودشان شروع می کنند. آنها برند خود را ایجاد می کنند، آن را تبلیغ می کنند و سپس برای آن دستیار جذب می کنند. شما خود را به عنوان یک حرفه ای معرفی می کنید و در نتیجه مشتری جذب می کنید. تصادفی نیست که بسیاری از شرکت های بزرگ مشاوره دارای مراکز آموزشی هستند، دوره هایی که مدیر تجربه خود را به اشتراک می گذارد، در رویدادهای حرفه ای مهم شرکت می کند و از این طریق مشتریان را جذب می کند.
امروزه با در نظر گرفتن فناوری ها، امکان ارتقاء در عرض 9 ماه وجود دارد، مشتریان می روند. بعدش چی؟ علاوه بر این باید پروژه های مثبت وجود داشته باشد،