عکس های مربوط به موضوع

راهنمای گام به گام کسب و کار مختصر

مرحله - 2
لطفا توجه داشته باشید که ارزیابی در حال حاضر ممکن است توسط فردی، کار در یک شرکت ارزیابی تحت قرارداد یا به عنوان یک کارآفرین فردی. در حال حاضر برای انجام فعالیت های ارزش گذاری نیازی به اخذ مجوز نیست. با این حال، مسئولیت کیفیت ارزیابی سخت تر شده است. اگر قبلاً یک شرکت ارزیاب به دلیل یک ارزیابی بی کیفیت یک سال از مجوز فعالیت خود محروم می شد، اکنون ارزیاب که کار با تخلف انجام می داد نمی تواند در این زمینه فعالیت کند. پس از انجام این کار، به مراحل بعدی بروید.

مرحله - 3
اما به یاد داشته باشید که همه ارزیابان باید عضو یکی از سازمان های خود تنظیمی (SROs) باشند. برای پیوستن به آن، باید شرایط قانونی را رعایت کنید. علاوه بر داشتن تحصیلات، فعالیت های هر ارزیاب باید حداقل 300 هزار روبل بیمه شود. هر چه میزان پوشش بیمه بیشتر باشد بهتر است. هنگام پیوستن به SRO، باید هزینه ورودی و کمکی به صندوق جبران خسارت (حداقل 30 هزار روبل) بپردازید. این به منظور جبران خسارت ناشی از ارزیابی کیفیت ضعیف به مصرف کننده ایجاد شده است. پس از انجام این کار، به مراحل بعدی بروید.

مرحله - 4
هنگام افتتاح یک شرکت ارزیابی، لطفاً توجه داشته باشید که باید حداقل دو ارزیاب در کارکنان خود داشته باشد. در حال حاضر این مشتریان هستند که الزامات شرکت های ارزیابی را تعیین می کنند. به عنوان مثال، بانک‌ها فقط با ارزیاب‌هایی کار می‌کنند که مورد تایید آنها هستند، به این معنی که شما باید با آنها سازگار شوید. در شهرهای بزرگ، شرکت ارزیابی باید حداقل پنج نفر کارمند داشته باشد. لطفا توجه داشته باشید که اولویت با آن دسته از شرکت های ارزیابی است که علاوه بر مسئولیت کارکنان خود، مسئولیت خود را نیز بیمه کرده باشند. شخص حقوقی، که طبق قانون نمی توانید انجام دهید.
امیدواریم پاسخ سوال حاوی اطلاعات مفیدی برای شما باشد. موفق باشید! برای یافتن پاسخ سوال خود از فرم استفاده کنید -

دیانا بورکالینا، مدیر کل Business Assessment LLC و مادر یک پسر کوچک فردی باز و خندان است. بلافاصله مشخص می شود که او عاشق کارش است و به آن افتخار می کند. در مورد اینکه چگونه و چرا دیانا تصمیم گرفت کسب و کار خود را باز کند و چگونه تجارت ارزشیابی کار می کند را در مصاحبه بخوانید.

چگونه یک کسب و کار ارزیابی افتتاح کنیم و از کجا شروع کنیم؟

چرا تصمیم گرفتید کسب و کار خود را در زمینه ارزش گذاری راه اندازی کنید؟
چهار سال در یک شرکت بیمه بزرگ کار کردم و وقتی به مرخصی زایمان رفتم، به کار بیمه ادامه دادم. شرکت های بیمه معمولا با چه کسانی کار می کنند؟ با امتیاز. من دو مدرک تحصیلی عالی دارم، دانشگاه دولتی مسکو و پلخانوفکا، و این ایده به ذهنم رسید که ارزیاب شوم. من همه چیز را در مورد این صنعت یاد گرفتم. شرکت های ارزیابی از طریق بانک ها کار می کنند. و برای دریافت اعتبار از بانک، یا به ارتباطات عالی نیاز دارید یا شرکت به مدت سه سال در بازار حضور داشته باشد. و تصمیم گرفتم یک شرکت موجود را خریداری کنم.

چگونه این کار را انجام دادید؟
من در آن زمان برای یک کارفرما کار می کردم و نمی توانستم رئیس سازمان دیگری باشم، بنابراین مجبور شدم استعفا بدهم. من یک شرکت با موجودی صفر خریدم که در مسکو نبود، بلکه در منطقه بود. دختری که آن را در سال 2006 افتتاح کرد، زمانی که بحران پیش آمد، از همکاری با شرکت دست کشید. و وقتی ترک کردم، زنگ زد و پیشنهاد داد: آیا می‌خواهی بخری؟ فکر کردم و فکر کردم، من و شوهرم همه چیز را سنجیدیم و تصمیم گرفتیم که وقتش است.

وقتی پسرم 10 ماهه بود مرخصی زایمان را ترک کردم. درست است، برای شش ماه اول، از بهار تا سپتامبر، ما فقط درگیر ثبت نام مجدد و حمل و نقل شرکت به مسکو بودیم. و تنها زمانی که پسرمان را در مهدکودک ثبت نام کردیم، کار واقعی شروع شد.

چه چیزی باعث شد که کسب و کار ارزیابی خود را با چنین کودک کوچکی شروع کنید؟
بعد از تولد بچه همه چیز تغییر کرد، حتی جهان بینی من. وقتی به مرخصی زایمان رفتم، به این فکر کردم که چگونه می توانم پسرم را بزرگ کنم. 5-10 سال دیگر با حقوق خوب و پاداش سالیانه در سمت خود کار خواهم کرد. شاید رشد شغلی وجود داشته باشد، شاید یک کارمند جوان بیاید و از من امیدوارتر باشد. من چطور؟ فهمیدم: اگر امروز به این موضوع فکر نکنم، 10 سال دیگر نمی‌توانم مثلاً پسرم را برای تحصیل به مدرسه معتبر خارج از کشور بفرستم.

به علاوه می خواستم زمان بیشتری را با فرزندم بگذرانم. اما هیچ کس ساعت 5 شما را رها نمی کند، هیچ کس چشمانتان را بر مرخصی استعلاجی شما نمی بندد اگر صبح فرزندتان معده درد کند یا اتفاق دیگری بیفتد...

یعنی با داشتن کسب و کار ارزیابی خودتان زمان بیشتری را به پسرتان اختصاص می دهید؟
من می توانم از خانه کار کنم. خدمات ارزیابی اساساً کاغذبازی است. یک ارزیاب مراجعه می کند، عکس می گیرد و بعد یکی دو روز دیگر گزارش می دهید. معلوم می شود که شما زمان بیشتری را با فرزندتان می گذرانید: می توانید بیایید، پیش او بمانید، سپس شب گزارشی تهیه کنید و روز بعد در محل کار به مشتری بدهید. البته لازم نیست این کار را در شب انجام دهید... (لبخند می زند) به همین دلیل این منطقه را انتخاب کردم. اگر می رفتم مثلاً تجارت، باید شنبه و یکشنبه کار می کردم. همچنین یک برنامه استاندارد وجود دارد: ما اکثر مشتریان وام مسکن را داریم و بانک ها در تعطیلات آخر هفته وام مسکن صادر نمی کنند.

اولین مشتریان خود را به خاطر دارید؟
اولین آنها مشتریانی بودند که در یک شرکت بیمه داشتم. وقتی کار را ترک می کردم، مرتب با من تماس می گرفتند و من می گفتم الان به مسائل دیگری می پردازم. خوب، یکی با من تماس گرفت، یکی من را به دیگران توصیه کرد. اینگونه بود که در چهار ماه اول، در تمام پاییز، در حالی که منتظر پاسخ بانک ها بودیم، سرپا ماندیم.

بنابراین، شما هنوز هم می توانید بدون بانک کار کنید؟
ما می توانیم، اما سخت تر است. وقتی مشتری برای همان وام مسکن به بانک می آید، گاهی برایش شرط می گذارند و می گویند: 10 شرکت همکار ارزیابی داریم، به یکی از آنها بروید. بانک های معروف دنیا باید این کار را بکنند وگرنه خودشان باید مدام مدارک را چک کنند، کیفیت کار، سرعت و وجهه شان آسیب می بیند.

وقتی بانک ها امتناع می کنند چه می کنید؟
من در حال مذاکره با بانک ها هستم و البته همه آنها بلافاصله درهای خود را باز نمی کنند. من بعد از چند ماه دوباره با شما تماس می گیرم: شاید کارمند تغییر کرده است، شرایط تغییر کرده است ... مثلاً سپتامبر 2013 به Sberbank رفتیم، به ما گفتند که دو ماه دیگر برگردیم. ما آمدیم، آنها مدارک ما را پذیرفتند، یکی دو روز بعد با آنها تماس گرفتم و در اواخر ژانویه از Sberbank اعتبار گرفتیم. اولین مشتری از او قبلا تماس گرفته است. یعنی نکته اصلی تسلیم نشدن است!

زمانی که شروع کردید، کارمندان زیادی داشتید؟ و الان چنده؟
طبق قانون ارزیابی، باید دو ارزیاب ثبت شده رسمی در کارکنان وجود داشته باشد. با دوتا شروع کردیم در حال حاضر من در حال حاضر سه کار برای من. اما خواهیم دید اگر کار کند، کارمندان بیشتری استخدام خواهیم کرد. در حالی که ارزیاب ها در حال مقابله هستند، هر یک به طور متوسط ​​دو گزارش در روز تولید می کنند.

1. تخصص ساختمانی و فنی. این جهت خدماتی را برای تعیین قیمت یک شی و کار طراحی، میزان آمادگی آن برای بهره برداری و همچنین با تعیین ترتیب استفاده از زمین یا ملک مسکونی.
2. تخصص حسابداری. این شامل تشخیص خطاها و عدم دقت در حسابداری است. این نوع بررسی امکان تعیین انطباق داده هایی که در آن نوشته شده است را ممکن می سازد اسناد اولیهاقدامات عملیات اقتصادی
3. معاینه کالا مطابقت کالاهای شرکت را با دسته بندی های طبقه بندی، ارزش واقعی آن، فناوری تولید کالا، بسته بندی، حمل و نقل و همچنین مطابقت با شرایط نگهداری و تاریخ فروش تعیین می کند.
4. معاینه روانشناختی به ما امکان می دهد ویژگی های فعالیت ذهنی یک فرد خاص را مشخص کنیم. قاعدتاً این فعالیتی است که اهمیت حقوقی خاصی دارد و در نتیجه باعث عواقب قانونی می شود.
5. کارشناس فنی آتش نشانی علل وقوع موقعیت های اضطراریطبق اعلام سازمان آتش نشانی، زمان و مسیر گسترش آتش و همچنین رعایت آن را تعیین می کند سطح مورد نیاز شرایط فنیساختمان مطابق با مقررات ایمنی آتش نشانی تعیین شده.
6. تخصص فکری معیارها و ویژگی های فردی اشیاء مالکیت معنوی را تعیین می کند. تجزیه و تحلیل منطقه و تعیین هزینه، ایجاد فهرستی از خطرات احتمالی و محاسبه زیان های ناشی از نقض حقوق.
7. معاینه دستخط حل مشکلات با ماهیت شناسایی و موقعیتی را امکان پذیر می کند و انتساب دست خط و خود امضا را به شخص خاصی امکان پذیر می کند.
8. معاینه خودرو برای بازیابی الگوریتم و مکانیسم تصادف، تمام جزئیات و علل آن مورد نیاز است. این به شما امکان می دهد تا سطح انطباق اقدامات راننده با مقررات راهنمایی و رانندگی را تعیین کنید.
9. آزمایشات ژنتیکی بر اساس نتایج آزمایشات بزاق پدری را تعیین می کند. چنین آزمایش DNA در عرض 3 روز و گاهی 5 روز پس از ارسال نمونه انجام می شود.
10. کارشناس فنی زمین انطباق مدارک را ارزیابی می کند قطعات زمینو همچنین واگذاری قطعات زمین بر اساس موازین قانونی.

مراحل اصلی باز شدن

سازمان های خبره حق ارائه دارند انواع مختلفخدمات، از جمله بررسی محدودیت های اسناد، بررسی تصادفات جاده ایو حتی معاینه دست خط.

1. محدوده خدمات. قبل از افتتاح یک شرکت در این راستا، باید در مورد طیف خدمات ارائه شده تصمیم بگیرید. از تمامی زمینه های تخصصی فوق می توان برای کار استفاده کرد، اما پرطرفدارترین آنها بررسی تصادفات جاده ای، معاینه فنی زمین و بررسی اسناد حسابداری است. یک شرکت این حق کاملا قانونی را دارد که به طور همزمان در چندین جهت خدمات ارائه دهد. نکته اصلی داشتن متخصصان واجد شرایط در زمینه های مختلف است.
2. ثبت نام کارآفرین فردی یا شخص حقوقی. به محض انتخاب یک جهت فعالیت (یا چندین جهت)، مالک بالقوه باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کند یا یک شخص حقوقی را به نام خود باز کند. برای انجام این کار، باید وضعیت اضطراری را ثبت کنید یا یک نهاد حقوقی را به نام خود باز کنید.
3. تهیه اسناد. بسته به خدمات معاینه انتخابی، مالک باید بسته خاصی از اسناد را تهیه کند، بنابراین لازم است با یک متخصص مشورت کنید. طبق استاندارد، این یک بیمه نامه، OGRN، گواهی عضویت در SRO و TIN است.
4. انتخاب پرسنل هنگام افتتاح تقریباً هر کسب و کاری، لازم است که یک کارمند اولیه از کارگران استخدام کنید. در در این موردمتخصصان برای ارزیابی تخصصی شی مورد نیاز هستند. انتخاب پرسنل با توجه به شرایط خاص مهم است: آموزش تخصصی، تجربه کار موفق 1 سال یا بیشتر در یک موقعیت مدیریتی. در صورتی که خود سازنده تشکل کارشناسی بخواهد آزمونی انجام دهد، باید مدرک دیپلم مناسب را اخذ کند. هنگام ثبت نام یک شخص حقوقی، حداقل دو متخصص برای فعالیت های یک سازمان متخصص ارزیاب برای یک کارآفرین فردی، یک کارشناس متخصص کافی است.
5. پیوستن به یک سازمان خود تنظیمی (SRO). در مرحله بعد، باید به هر سازمان خود تنظیمی بپیوندید، زیرا آنها کسانی هستند که مجاز به کنترل فعالیت ها هستند کارشناسان مستقل. برای ثبت نام در SRO، باید مدارک تشکیل دهنده سازمان و مدارک صلاحیت پرسنل تخصصی را ارائه دهید. پس از تایید نامزدی، هزینه درخواست باید پرداخت شود.

اطلاعات بیشتر در مورد پیوستن به SRO

مرحله 1. داوطلب مطابق با لیست اسناد (گواهی انتساب OGRN، گواهی TIN، منشور شخص حقوقی، موافقت نامه تشکیل دهنده، عصاره از ثبت یکپارچهاشخاص حقوقی و سایر اسناد اسناد ظرف 1-2 روز بررسی می شود.

مرحله 2. سازمان خودتنظیمی موظف است انواع قراردادهای زیر را تنظیم کند:

• SROS.
• SROI.
• SROP.
• قرارداد بیمه.
• مورد نامزدی که عضو SRO می شود.
• مدارک امضای نامزد و پرداخت هزینه ها.

مدت این مرحله دقیقاً تعریف نشده است، اما به ندرت کمتر از 1-2 روز است.

مرحله 3. یک عضو بالقوه SRO (نامزد) پرداخت ها را انجام می دهد و درخواست ها، قراردادها و سایر اسناد را امضا می کند. شرکت خود تنظیمی در مورد عضویت نامزد تصمیم رسمی می گیرد. مدت زمان مرحله نهایی بین 1 تا 3 روز کاری از تاریخ ارسال درخواست و کلیه مدارک است.

مالیات یک سازمان تخصصی تخصصی ساده شده است و هنگام ثبت نام یک کارآفرین فردی، برخلاف تهیه اسناد برای یک شخص حقوقی، هزینه های راه اندازی حداقل خواهد بود. برای کار به نرم افزار خاصی نیاز دارید. به عنوان مثال، اگر درگیر معاینه خودکار هستید، این یک PS است: مجموعه ای که به شما امکان می دهد آسیب وارد شده به یک خودرو را ارزیابی کنید. بسیار گران است، بنابراین برای آن آماده باشید.

در پایان

با وجود هزینه های مالی و زمانی اجرای یک پروژه با یک سازمان متخصص، یک کارآفرین شانس بسیار خوبی دارد تا در کمتر از شش ماه پس از شروع کسب و کار، پول سرمایه گذاری شده را به سرعت بازگرداند و درآمد خوبی کسب کند.

حرفه ارزیاب کاملاً جدید است که در دهه 90 در کشور ما ظاهر شد، زمانی که روابط بازار شروع به توسعه کرد. در حال حاضر، شرکت های ارزیابی به طور فعال در حال افزایش سرعت هستند و یک خط تجاری کاملاً سودآور هستند.

برای افتتاح یک شرکت ارزیابی ابتدا باید در این زمینه متخصص شوید. از جمله الزامات حرفه ای برای یک ارزیاب، وجود تحصیلات عالی، ترجیحا اقتصادی، ذکر شده است. علاوه بر این، شما باید تحصیلات حرفه ای بیشتری در زمینه ارزش گذاری کسب و کار کسب کنید. در آینده، برای کار به عنوان ارزیاب باید هر سه سال یکبار مدارک خود را ارتقا دهید. برای بیوگرافی ارزیاب نیز شرایط لازم وجود دارد. این فقدان محکومیت غیرقابل جبران یا برجسته برای یک جرم اقتصادی، و همچنین برای هر جرمی با شدت متوسط ​​یا جرم به ویژه جدی است.

لطفاً توجه داشته باشید که در حال حاضر ارزیابی می تواند توسط فردی که در یک شرکت ارزیابی تحت قرارداد یا به عنوان یک کارآفرین فردی کار می کند انجام شود. در حال حاضر برای انجام فعالیت های ارزش گذاری نیازی به اخذ مجوز نیست. با این حال، مسئولیت کیفیت ارزیابی سخت تر شده است. اگر قبلاً یک شرکت ارزیاب به دلیل یک ارزیابی بی کیفیت یک سال از مجوز فعالیت خود محروم می شد، اکنون ارزیاب که کار با تخلف انجام می داد نمی تواند در این زمینه فعالیت کند.

اما به یاد داشته باشید که همه ارزیابان باید عضو یکی از سازمان های خود تنظیمی (SROs) باشند. برای پیوستن به آن، باید شرایط قانونی را رعایت کنید. علاوه بر داشتن تحصیلات، فعالیت های هر ارزیاب باید حداقل 300 هزار روبل بیمه شود. هر چه میزان پوشش بیمه بیشتر باشد بهتر است. هنگام پیوستن به SRO، باید هزینه ورودی و کمکی به صندوق جبران خسارت (حداقل 30 هزار روبل) بپردازید. این به منظور جبران خسارت ناشی از ارزیابی کیفیت ضعیف به مصرف کننده ایجاد شده است.

هنگام افتتاح یک شرکت ارزیابی، لطفاً توجه داشته باشید که باید حداقل دو ارزیاب در کارکنان خود داشته باشد. در حال حاضر این مشتریان هستند که الزامات شرکت های ارزیابی را تعیین می کنند. به عنوان مثال، بانک‌ها فقط با ارزیاب‌هایی کار می‌کنند که مورد تایید آنها هستند، به این معنی که شما باید با آنها سازگار شوید. در شهرهای بزرگ، شرکت ارزیابی باید حداقل پنج نفر کارمند داشته باشد. توجه داشته باشید که اولویت با آن دسته از شرکت های ارزیابی است که علاوه بر مسئولیت کارکنان خود، مسئولیت خود را به عنوان یک شخص حقوقی نیز بیمه کرده باشند که طبق قانون الزامی نیست.

ارزشیابی مفهومی گسترده است. شما می توانید املاک، تجارت، مجموعه ها و غیره را ارزیابی کنید. این بدان معناست که تقریباً همه گهگاه به خدمات ارزیابان نیاز دارند. بنابراین، با ایجاد یک شرکت ارزیابی، در صورتی که کارکنان شرکت شما متشکل از متخصصان شایسته باشند و خود شرکت ارتقاء خوبی دریافت کند، فرصتی برای پرداخت سریع هزینه های خود دارید.

تصمیم بگیرید که چه نوع شرکت ارزیابی را می خواهید افتتاح کنید. این می تواند یک شرکت عمومی باشد که متخصصان ارزشیابی دارد انواع مختلفاملاک و یک شرکت بسیار تخصصی همه چیز به این بستگی دارد که چه چیزی در شهر شما ضروری تر و سودآورتر خواهد بود.

یک تیم حرفه ای را جمع آوری کنید. برای یک شرکت ارزیابی، نیروی انسانی از اهمیت ویژه ای برخوردار است، زیرا ارزیاب های خوب کمی وجود دارد و تنها دانشگاه های خاصی آنها را تولید می کنند. علاوه بر این، اگر در حال افتتاح یک شرکت ارزیابی با مشخصات عمومی هستید، به متخصصانی در ارزیابی انواع بسیار متفاوت اموال نیاز خواهید داشت که پیدا کردن آنها دشوار خواهد بود. برای این واقعیت آماده باشید که به خصوص متخصصان کمیاب باید از شرکت های موجود دور شوند.

دفتری را در مرکز شهر اجاره کنید تا بتوانید مشتریان را در آنجا پذیرایی کنید. برای رسیدن به دفتر، مراقبت از فضاهای پارکینگ باید راحت باشد. برای صرفه جویی در هزینه می توان مبلمان اداری را اجاره کرد.

شرکت خود را ثبت کنید. ایجاد یک شرکت با مسئولیت محدود - LLC بیشترین سود را دارد. برای انجام این کار، می توانید یک شرکت حقوقی درگیر در ثبت نام استخدام کنید که خدمات آن در حال حاضر ارزان است (7-15 هزار روبل). اگر اسناد تشکیل دهنده را تهیه کنید، فرم ثبت نام را به درستی پر کنید، هزینه دولتی (4 هزار روبل) را بپردازید و بسته ای از اسناد را به اداره مالیات ارسال کنید، می توانید خودتان یک LLC ثبت کنید.

سودآوری کسب و کار شما به ارتقای آن بستگی دارد. سعی کنید قبل از افتتاح یک شرکت ارزیابی، مشتری پیدا کنید. به عنوان یک قاعده، اگر شما یا کارمندان شرکت قبلاً در فعالیت های ارزش گذاری شرکت داشته اید، این کار چندان دشوار نیست، زیرا ارتباطات قدیمی باقی مانده است. مشتریان همچنین می توانند از طریق جوامع حرفه ای کسانی که به خدمات ارزیاب ها (ملاک ها، کلکسیونرها و غیره) نیاز دارند پیدا کنند. برای مشتریان خصوصی، داشتن یک وب سایت مهم است، زیرا این روشی است که آنها اغلب برای یافتن ارزیاب ها از آن استفاده می کنند.

ویدئو در مورد موضوع

فعالیت های ارزش گذاری- نوع خاصی از کسب و کار، در اینجا کالاها مهارت ها و توانایی های ارزیاب است و او آنها را می فروشد. بنابراین، سرمایه گذاری های بزرگ راه اندازی اینجا، مانند تولید، مورد نیاز نیست، و خود شرکت ارزیابی گاهی اوقات می تواند از یک نفر تشکیل شود. با این حال، شما باید اقدامات خود را برای توسعه کسب و کار خود برنامه ریزی کنید. به چه شکلی؟ در این مورد نظرات مختلفی وجود دارد.

می‌توانید یک مدل کسب‌وکار سنتی را انتخاب کنید و ببینید که مردم وقتی با یک شرکت ارزیابی تماس می‌گیرند، می‌خواهند چه مشکلاتی حل شود (از این پس OK - ed.). مخاطبان هدف خود را مشخص کنید، چه نیازهایی دارند و به این سوال پاسخ دهید: OC شما چه تفاوتی با دیگران دارد؟ مزیت رقابتی شما چیست؟ چرا مشتریان به شما مراجعه می کنند؟

به شما یادآوری می کنیم که در میان اشتباهات معمولی کارآفرینان تازه کار یک اشتباه اصلی وجود دارد، اگر آن را انجام دهید، خطر ایجاد نکردن کسب و کار خود را دارید. متخصصان آن را به این ترتیب فرموله می کنند: اگر نمی دانید مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند (نیازهای آنها چیست)، نمی توانید خدماتی را که واقعاً به آنها نیاز دارند ارائه دهید. و سپس تمام اقدامات بعدی شما اصلاً معنی ندارد.

آیا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟

تاتیانا آگاپووا، شریک مدیر آژانس تخصصی کسب و کار:

الکساندر سیمونوف، ارزیاب، آی پی سیمونوف (کمروو):

من یک طرح تجاری تهیه نکردم، زیرا به نظر من این برای صنعت خدمات ضروری نیست. طرح کسب و کار معمولا برای جذب سرمایه استفاده می شود. و سرمایه‌گذاری ارزیاب همان چیزی است که قبلاً دریافت شده است آموزش خوبو تجربه ارزشمندی که در سازمان های مشابه به دست آمده است.

Evgeny Tyulkin، مدیر KIT-Otsenka LLC (سن پترزبورگ):

من یک طرح تجاری ننوشتم. کل الگوریتم کار در ذهن من بود. این امر با تجربه کاری گسترده و دانش بازار تسهیل شد. به علاوه، پایگاه مشتری خاص خود را داشت.

لوکیانوا-خفیزووا، ارزیاب خبره با 12 سال سابقه:

من تجربه ای داشتم که شرکت بزرگ 4 نفر (از جمله من) رفتند و خودشان را ایجاد کردند. سرمایه گذار پیدا کردیم سر بود طرح کسب و کار کوچکبرای درک اینکه چه وجوهی باید سرمایه گذاری شود، چه میزان بازدهی خواهد داشت، چه مدت طول می کشد تا به نقطه سربه سر برسد. محاسبات نیز برای سرمایه گذار ضروری بود تا بفهمد چقدر سرمایه گذاری کند و چه زمانی (تقریبا) پول برگردانده می شود.

یک مزیت پیدا کنید

به گفته کارشناسان ما، درک اینکه چه جایگاهی در بازار خواهید داشت بسیار مهمتر است. مزیت رقابتی شما چیست؟

ایرینا مامینا، مدیر کل" حسابرسی و مشاورهشراکت مامینا» (اکاترینبورگ):

در کسب و کار فکری ما، شخصیت مجری بسیار مهم است. وقتی کسب و کارم را شروع کردم، این فرض را داشتم که یکی از مشتریان سابقم (که به عنوان یک حسابرس استخدامی با او ارتباط داشتم) به من مراجعه کند زیرا آنها برای من ارزش قائل بودند. کیفیت های حرفه ای. این فرضیات در 50 درصد موارد درست بود.

گوزلیا لوکیانوا-خفیزووا:

گرفتن تکه ای از پای شخص دیگری بسیار دشوار است. به عنوان یک قاعده، یک کسب و کار زمانی سازماندهی می شود که بفهمید در صورت مشاهده جایگاهی در بازار که هنوز توسط کسی اشغال نشده است، مطمئناً جریانی از سفارشات خواهید داشت، جایی که تقاضا از عرضه بیشتر است. مبارزه با رقبا در صورتی که از قبل شهرت خوبی داشته باشند بسیار دشوار است. من به تجربه می دانم که به ندرت کسی شرکت ارزیابی را که برای مدت طولانی با آن کار کرده است تغییر می دهد.

الکساندر سیمونوف:

با مطالعه بازار رقبا، قیمت‌ها را کمتر از بقیه کردم. این البته دامپینگ است اما روشی موثر برای جذب مشتری به خصوص در شرایط سخت اقتصادی است. از آنجایی که من روی افراد تمرکز می‌کنم (ارزیابی آسیب در هنگام نشت، تصادفات و غیره)، قیمت‌های پایین خدمات با جریان زیادی از مشتریان جبران می‌شود.

اوگنی تیلکین:

برای سرپا ماندن حتی در دوران رکود اقتصادی، باید در کاری از همه جلوتر باشید، دانش خود را داشته باشید، تحولات علمی. البته، ارزیابی ریسک فرآیند کسب و کار مورد نیاز است. در غیر این صورت، شما در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کرده اید، پشتوانه مالی خود را آشکار کرده اید، و اگر اتفاقی افتاده است ... چگونه آن را پنهان کنید؟

دانش ما www. dtpmaster.ru. این به کاربر اجازه می دهد تا یک اعلان تصادف را به صورت آنلاین ایجاد کند و آن را از طریق پست به آن ارسال کند شرکت بیمه. این امر زمان صرف شده برای ثبت درخواست در شرکت بیمه (ایستادن در صف و غیره) را 60(!) برابر کاهش می دهد. روزانه حدود 1500 نفر از این سرویس استفاده می کنند، پیوندی به وب سایت اصلی ما وجود دارد و مردم نه تنها ارزیابی خسارت در تصادف را درخواست می کنند. بلکه برای تخصص فنی خودرو. ما حساب‌های کاری را در وب‌سایت خود برای کمیسیون‌های اضطراری ایجاد می‌کنیم، ما با شرکت‌های بیمه کار می‌کنیم، که با استفاده از نقشه تعاملی ما از مناطق تمرکز تصادفات، در مواردی علیه خدمات جاده‌ای پیروز می‌شوند.

سرمایه گذاری برای یک شرکت ارزیابی

آنها معمولاً مورد نیاز نیستند. هزینه ها را می توان به راحتی محاسبه کرد - بیمه مسئولیت ارزیاب، حق عضویت در SRO، هزینه های تجهیزات الکترونیکی (نرم افزار، رایانه های خوب، خدمات پرداخت - سیستم های خودکاربرای تولید گزارش های ارزیابی). این همچنین شامل اجاره دفتر و حقوق کارکنان (در صورت وجود) می شود.

اگر حداقل نوعی بالشتک مالی وجود داشته باشد خوب است. شما را از خطرات احتمالی محافظت می کند. همچنین انجام یک ارزیابی ریسک در طول برنامه ریزی تجاری ایده خوبی است. و اگر پس انداز وجود ندارد، پس باید از خودتان شروع کنید.

تاتیانا آگاپووا:

اگر کسب و کاری راه اندازی کنم به این معناست که حامل اصلی شایستگی ها هستم. بنابراین، من یک دستیار استخدام می کنم که بخشی از کارهای معمول را به او واگذار می کنم و به همین دلیل 30-40٪ از وقت خود را آزاد می کنم که می توانم برای جذب مشتریان جدید صرف کنم. الان 3-5 ماه فرصت دارم تا این کارمند را آموزش دهم و سپس راه حل را به بیشتر منتقل کنم وظایف پیچیده. از طرف دیگر، در این لحظه من باید از قبل یک جریان مشتری داشته باشم. بله، سخت است، اما می توان آن را انجام داد.

گوزلیا لوکیانوا-خفیزووا:

ما سرمایه گذاری داشتیم، زیرا یک جریان ثابت سفارشات تنها پس از 9 ماه برقرار شد. 6 ماه اول 3 برابر کمتر از قبل حقوق می گرفتیم که کارگر بودیم، سپس مبلغ افزایش یافت. اما در ماه های اول هنوز پرداخت اجاره، دستمزد، حتی حداقل ها و تمام هزینه های دیگر ضروری بود.
شما باید درک کنید که همه چیز فوراً به آرامی پیش نخواهد رفت - در طول برنامه ریزی تجاری به ارزیابی ریسک نیاز دارید. هر توسعه ای به 2-3 سال نیاز دارد. علاوه بر سرمایه گذاری اولیه، بودجه نیز برای توسعه مورد نیاز است. فرض کنید یک کسب و کار را راه اندازی کرده اید، بازده هنوز اندک است، و سرمایه گذاری اولیه در حال حاضر تمام شده است، در این مرحله خوب است که کمی بیشتر اضافه کنید، زیرا به تنهایی از اشتیاق دور نمی شوید.

و در اینجا به مهمترین سوال می رسیم.

چگونه یک جریان مشتری ایجاد کنیم

از این گذشته ، اگر مشتری نباشد ، سودی نخواهد داشت ، به این معنی که فروشگاه تجاری باید بسته شود.

تاتیانا آگاپووا:

امروزه هرکسی که چنین کسب و کار فکری – ارزش گذاری، مشاوره، حسابرسی – راه اندازی می کند، از خود شروع می کند. آنها برند خود را ایجاد می کنند، آن را تبلیغ می کنند و سپس برای آن دستیار جذب می کنند. شما خود را به عنوان یک حرفه ای معرفی می کنید و در نتیجه مشتری جذب می کنید. تصادفی نیست که بسیاری از شرکت های مشاوره بزرگ دارای مراکز آموزشی و دوره هایی هستند که در آن مدیر تجربیات خود را به اشتراک می گذارد، در رویدادهای حرفه ای مهم شرکت می کند و از این طریق مشتریان را جذب می کند.
امروز با در نظر گرفتن تکنولوژی، می توانید در 9 ماه خود را تبلیغ کنید، مشتریان می آیند. بعدش چی؟ باید پروژه های مثبت بعدی وجود داشته باشد،