Lugege Alan Foxi õnneliku elu reeglid. Alan Foxi arendustööriistad. Õnneliku elu, edu ja tugevate suhete reeglid. Sissejuhatus Teie instrumentide nimed

Saidi jaotised

Toimetaja valik:

Reklaam

Kodu - Tööriistad ja materjalid

Praegune lehekülg: 1 (raamatul on kokku 12 lehekülge) [saadaval lugemislõik: 3 lehekülge]

Alan Fox
Arendustööriistad. Õnneliku elu, edu ja tugevate suhete reeglid

Alan C. Fox

Inimeste tööriistad

54 strateegiat suhete loomiseks, rõõmu loomiseks ja jõukuse omaksvõtmiseks

Avaldatud Alan Foxi, Waterside Inc. loal. ja kirjandusagentuur Synopsis

Kirjastusele pakub juriidilist tuge Vegas-Lexi advokaadibüroo.

Ingliskeelne originaalväljaanne, mille on välja andnud SelectBooks Inc.

venekeelne väljaanne

Kõik õigused kaitstud.

* * *

See raamat on pühendatud Nancy Millerile, kes sundis mind kakskümmend aastat käsikirja lõpetama, ja mu naisele Davinile, kes jagas minuga rõõme ja võitlusi kolmekümne viie aasta jooksul, kui katsetasin isikliku arengu tööriistu. teda. Ja mis kõige tähtsam, see raamat on pühendatud sulle, lugeja, ning ma loodan ja usun, et see teeb sind õnnelikumaks.

Eessõna

Kui te pole veel otsustanud, kas ostate selle raamatu, ärge raisake oma aega tutvustuse peale – minge kohe sissejuhatuse juurde. Või valige mõni peatükk ja lugege. Iga põnev lõik sisaldab kasulikku tarkusetera, mis on ammutatud seitsmekümne kolmest hästi elatud aastast, mis on täis läbinägelikke tähelepanekuid. Kuid pean hoiatama: tehke end mugavalt, sest siin räägitud lood köidavad teid ja raamatut on raske käest panna.

Mu isa jätab paljudele oma klientidele, kolleegidele ja sõpradele tohutu mulje ning olen sageli mõelnud, kuidas seda seletada. Kahtlemata peitub osa vastusest tema märkimisväärses edus äris, mis võimaldab tal elada külluses, näidates mõnikord üles ekstravagantsust ja suuremeelsust. Lisaks õnnestub tal kuidagi leida aega luuleajakirja toimetamiseks, heategevusorganisatsiooni juhendamiseks, uskumatu hulga klientide ja sõpradega ühenduses hoidmiseks, ahnelt lugemiseks, paljudel teatrietendustel, kontsertidel ja spordiüritustel käimiseks ning erinevatesse riikidesse reisimiseks. Näib, et Alan Fox saab enne hommikusööki rohkem tehtud, kui enamik meist riskiks oma päevaülesannete nimekirja panna.

Kuid isegi kui jätta kõrvale kõik tema isiklikud saavutused ja meeletu efektiivsus, olen kindel, et mu isa jääks ümbritsevate elus muljetavaldavaks tegelaseks. Ta kohtleb inimesi oma suhtlusringkonnas viisil, mis näib viivat nad järgmisele tasemele. Usun, et suur osa minu isa edust suhetes tuleneb tema üha laieneva isikliku arengu tööriistade arsenali oskuslikust kasutamisest.

Maast pühkis läbi orkaan Fran. See kiskus minu kinnistul metsas välja üle kahekümne hiiglasliku puu, kahjustas tõsiselt maja katust ja lõhkus mitmetasandilise terrassi. Olin masenduses ega teadnud, millest haarata: kuidas objektil korda taastada ja samal ajal rasket tööd uues kohas jätkata.

Kuuldes neist hävingust, hüüatas isa rõõmsalt: "See on suurepärane!" Arvasin, et olen valesti kuulnud – kas ta tõesti ei saanud aru? Kuid siis ütles ta: "Nüüd on teil võimalus õppida, kuidas töötada kindlustusagentide, arhitektide ja ehitajatega. Teie krundile tuleb palju rohkem päikest ja peale rekonstrueerimist on terrass täpselt selline, nagu soovite.» Isa optimistlik toon ja tulevikule keskendumine üllatasid mind. Kuid pean tunnistama, et tema vastus oli väga julgustav ja esimene tõeliselt konstruktiivne vastus, mida olen kuulnud pärast orkaani. See näitas selgelt Alan Foxi olemust: optimismi, praktilisust ja tarkust.

Ärge mõelge minevikule ja vaadake iga ebaõnnestumist kui võimalust ( tee limonaadi) on õppetund, mida ma mäletan, kuigi sellest orkaanist on möödas seitseteist aastat. Ja isa tööriist on kasutada nakkavat optimismi ja mitte jagada meeleheidet ( naeratus) – on sellest ajast alates aidanud mul tõhusamalt toetada kannatavaid sõpru ja tuttavaid.

Veel üliõpilasena olin ma ühe silmapaistva psühholoogi uurimisassistent, kes sai hiljem Nobeli preemia 2
Jutt käib Daniel Kahnemanist, 2002. aasta Nobeli majanduspreemia laureaadist psühholoogiliste tehnikate kasutamise eest majandusteadustes. Märge toim.

Küsisin kord sellelt suurelt mehelt, kust ta sai ideid paljude suurepäraste uurimuste jaoks, mida ta aastate jooksul avaldas. Kas ta uuris kirjandust, et leida lünki tõendites või võimalusi olemasolevate teooriate täiustamiseks? "Ei, mitte kunagi," vastas ta. "Ma olen nagu heade romaanide autor." Jälgin inimesi: nende harjumusi, käitumismustreid, omadusi – ja selle põhjal püstitan hüpoteese, mida katsete käigus kontrollin. Ja alles siis pöördun tagasi kirjanduse juurde, et näha, mis on selles suunas juba tehtud.»

Mõnikord viskan nalja, et mu isa on "poppsühholoogia" esindaja. Olemata koolitatud psühholoog, vaid värske pilguga koos romaanikirjaniku instinktidega, suutis ta iseseisvalt teha mitmeid olulisi järeldusi käitumise kohta. Neid toetavad nüüd teadusuuringutest saadud veenvad tõendid. Näiteks tema tähelepanek, et mõnikord provotseerime teisi tegema asju, mida ootame ( isetäituv ennustus), on sotsiaalpsühholoogid eksperimentaalselt tõestanud. Et varasemad tegevused ennustavad paremini tulevasi tegusid kui kavatsuste avaldused ( pannal Ja harjumused on visad), on kinnitanud ka uuringud. Ideed, et premeerimine võib olla tõhusam kui karistus, on leidnud toetust teadusringkondades ( tabada inimesi hästi käitumas) ja et me kipume üle hindama, kui palju teised meie väärtusi ja tõekspidamisi jagavad ( paralleelsed teed).

Mitmel instrumendil on selline vaatlusvõime, et need ajendavad edasist uurimist. Näiteks peatükis teemal uppunud kulud isa märgib, et ekskursioonipileti ostmist tuleks käsitleda kui “ekskursiooni valiku õiguse” ostmist, mitte ekskursiooni enda ostmist. See peen psühholoogiline erinevus muudab ekskursiooni vahelejätmise lihtsamaks, kui kasutate seda aega paremini – see on ratsionaalne tegevussuund. Käitumisökonoomikas nimetame seda raamistiku efektiks: inimesed on rohkem valmis loobuma alternatiivist, kui seda vaadeldakse kui saamata jäänud kasu, kui siis, kui seda vaadeldakse kui kahjumit. See muudab mu isa idee nimetada pöördumatuid kulusid avalikult "õiguseks valida" originaalseks enesejuhtimisvahendiks, mida minu teada pole teadlased veel ametlikult uurinud.

Isikliku arengu tööriistad on kasulikud mitte ainult enda juhtimise õppimiseks. Need võivad olla kasulikud ka teiste juhtimisel. Üks mu sõber, kes õpetas Harvardi ärikoolis, rääkis mulle ühe loo. Seal korraldasid nad lõpetajate seas küsitluse teemal, mida nad selles õppeasutuses õppisid, mis oli neile elus kõige kasulikum. Saadud vastuste järgi osutusid need inimeste oskusteks. Minu kogemus on sama: olen avastanud, et üliõpilased tulevad ärikooli tavaliselt innukalt õppima kvantitatiivseid meetodeid finants-, raamatupidamis- ja strateegilise analüüsi tööks, kuid sageli tulevad neile kõige rohkem kasu just selles valdkonnas õpitud suhtlemisoskused. aastate jooksul juhtimis- või läbirääkimistunnid. Need võimaldavad teil luua kasulikke sidemeid, juhtida teisi ja lahendada konflikte tõhusamalt. Kaasan ise aeg-ajalt loengutesse isa loodud instrumente ja MBA üliõpilasi 3
ärijuhtimise magister ( Inglise) – ärijuhtimise magister, juhtimisalane kvalifikatsioonikraad, mis võimaldab teil olla kesk- ja tippjuht. Märge toim.

Ja ettevõtete juhid hindavad neid.

On anekdoot sellest, kuidas uusvang veetis oma esimese öö vanglas. Kui tuled kustutati, kuulis ta, kuidas teised vangid numbreid hüüdsid; teised reageerisid igaühele neist homeerilise naeruga. Uustulnuk küsis oma kambrikaaslaselt, mis toimub.

- Noh, me rääkisime üksteisele nii sageli nalju, et nüüd piisab nende numbrite nimetamisest.

Huvitatud uustulnuk hüüdis:

- Kaksteist!

Vaikus vastuseks.

Kuulda oli vaid ritsikate siristamist.

Reaktsioon null. Pettunud uustulnuk küsis oma kambrikaaslaselt, miks keegi ei naernud ega kuulnud:

"Te vajate anekdoote, kuid te ei tea, kuidas neid veel rääkida."

Paljusid isikliku arengu tööriistu on pere ja sõprade seas nii sageli korratud, et piisab nende lühikirjeldusest. Vestluse ajal võib keegi seda märgata harjumused on visad, ja teised noogutavad teadlikult. Või mainitud pannal, ja vestluskaaslased naeratavad nõustuvalt. Kõrvalisele inimesele võib see tunduda sama salapärane kui numbrid algajale naljast. Kuid neil, kes tunnevad Alan Foxi tööriistu, aitavad tema antud nimed üksteist lühidalt mõista ja meelde tuletada kasulikke arusaamu käitumisest. Mul on hea meel, et isa jagab neid lõpuks laiema lugejaskonnaga, ja ootan huviga, et mõned neist pealkirjadest jõuaksid rohkemate inimeste kasutusse.

Mida sa siis ootad? Otsige üles mugav tool ja alustage lugemist!

Craig Fox, Ph.D., psühholoogia

Los Angelese California ülikooli juhtimis- ja psühholoogiaõppejõud

juuni 2013

Sissejuhatus
Teie instrumentide nimed

Kui võimsad on tõesõnad!

Piibel, Iiobi raamat, 6:25

Nende küladel polnud sageli nimesid... ja kui mõni inimene sattus sõja tõttu oma nimetu küla lähedale, oli tema tagasipöördumisvõimalus väike; ta ei suutnud teda ära tunda ja üksi tagasitee leidmine oli peaaegu võimatu.

William Manchester. Maailm, mida valgustab ainult tule tuli

Kui kogeme elust rõõmu, kas vajame veel midagi? See on minu raamatu kõige olulisem lause, mistõttu panin selle esikohale. Kui sina, nagu mu ema, oled juba viimase leheküljeni vaadanud, et teada saada, millega see kõik lõppeb, siis räägin sellest sulle kohe. Raamatu viimane lause on sama, mis esimene.

Kui ma olin väike, alustas mu pere õhtusööki alati kell 17.30. Mu isa töötas stuudiomuusikuna ja salvestas osi metsasarvele. 4
Vaskpuhkpill, mis on saadud jahisignaali sarvest. Märge toim.

Walt Disney, 20th Century Foxi, Paramounti ja teiste filmide heliribadeks.

Ühel päeval alustas ta perekondlikku õhtusööki avaldusega:

– Täna tõestasin, et mu kaasmuusikud ei ole seltskondlikud. Ühel meie kümneminutilisest pausist seisin ma vastu seina, käed rinnal risti, ja ükski neist ei tulnud minu juurde ega öelnud "tere". Mitte keegi!

Tema silmis oli triumf, kuid võib-olla oli selle taga peidus meeleheide.

Ma olin siis viieaastane ja ma ei saanud aru, miks vastu seina seismine, käed rinnal risti ja ühte punkti vahtimine ei tõestanud, et teie kaasmuusikud ei ole seltskondlikud. Tõestate, et inimesed ei puuduta teid, kui loote füüsilise barjääri ja keeldute neile silma vaatamast.

Jah, ma ei saanud sellest siis aru, nii võib öelda, et järgmised kakskümmend aastat seisin käed rinnal, vaatasin kosmosesse ja tõestasin ikka ja jälle, et teised ei taha minuga ühendust võtta. Isa, su süsteem töötas suurepäraselt. Ja see on endiselt tõhus, kui ma tahan mõneks ajaks nähtamatuks muutuda.

Kolmekümneaastaselt olin väsinud üksikvangistusest enda ehitatud vanglas. Sõbra nõuandel astusin Lõuna-California ülikooli haridusteaduskonda. Olin otsustanud oma hinge vanglast vabastada.

Tasapisi väljusin oma vabatahtlikust vangistusest, kuid mitte nii, nagu ootasin. Nüüd mõistan, et minu algne eesmärk oli õppida inimestega paremini kohtlema, teiste jaoks meeldivam näida, võib-olla käed rinnalt ära võtta ja veidi naeratada. Kui ma esimest korda õpetajatööd õppima asusin, polnud mul aimugi, et mul on tõesti vaja ainult lihtsat avatuse ja aususe strateegiat rakendada. See muutus oli väike, kuid minu jaoks peaaegu võimatu. Olin advokaat ja salatsemine sai teiseks olemuseks. Töötasin raamatupidaja ja audiitorina ning tundsin end numbritega suheldes palju enesekindlamalt kui inimestega. Asutasin oma advokaadibüroo ja kinnisvarafirma ning edusoov oli pigem emotsionaalne kui soov siiruse järele. Aga üks lähedane sõber küsis minult siis: mis siis, kui sul ei õnnestu elada oma elu nii, nagu sa tahad?

Sain aru, et pean end maailmale avama. Hakkasin õppima, mõistma ja valdama võtmeid, kuidas luua täisväärtuslikke suhteid. Tänu sellele olen ma mitte ainult edukaks saanud, vaid ka elust rõõmu tundnud. Nüüd jagan teiega oma paljude aastate jooksul kogunenud ideid ja teadmisi – neid tööriistu ja tehnikaid, millest mul nooruses nii puudus oli.

Viimase neljakümne aasta jooksul on minu elu kõigis valdkondades pidevalt paranenud. Minu ettevõtte edu on ületanud mu kõige metsikumad ootused; Mul oli võrreldamatult lihtsam leida ühist keelt erinevate inimestega. Ühesõnaga, täna pakub kõik mulle palju rohkem rõõmu kui varem.

Seega olen seitsmekümne kolme aastaselt avatud ja aus inimene, kellel on hallid juuksed, väike kõht ja naeratus, mis harva mu näolt lahkub. Olen juba üle kolmekümne aasta kasutanud oma haridust ja laialdast psühholoogia-, raamatupidamis- ja õigusalast kogemust, et arendada ja rakendada selget mõtteviisi, mida ma kutsun. isikliku arengu vahendid.

Need on tehnikad, mille abil saad oma maailmapilti muuta. Kokkuvõttes on need nagu öövaatlusbinoklid, mille kaudu vaatad nii enda kui ka teiste motiivide ja tegude pimedusse. Tööriist tunne ennast aitab teil end paremini tunda. Pannalõpetab teid hindama inimeste, sealhulgas iseenda tõelist olemust tegude, mitte sõnade järgi. Tööriist säästvad mudelid võimaldab palju täpsemalt ennustada enda või teiste tegude tõenäosust tulevikus. Pärast selle raamatu lugemist muutub teie elu paremaks. Hakkate iseennast ja kõiki, kellega kohtate, palju paremini mõistma.

Isikliku arengu tööriistad on aidanud mul luua suhteid, kogeda rõõmu ja areneda. Mul on kogunenud üsna palju tööriistu ja see raamat sisaldab 54 parimat.

Loodan, et teie elu on lihtsam ja veelgi edukam kui minu oma. Ja kui paned käed kokku, lõdvestu. Naeratage, avage oma süda ja õppigem üksteist paremini tundma.

Kui olin kahekümneaastane, mõtlesin ma endale eesmärgiks saada miljardäriks; neid oli siis maailmas vaid neli ja rikkaim oli minu mäletamist mööda Paul Getty 5
Ajakirja American Fortune andmetel oli 1957. aastal USA ainus miljardär naftafirma Getty Oil asutaja Paul Getty. Märge toim.

Arvutasin välja, kui palju ma võiksin igal aastal teenida, kui palju säästa ja kui palju võin saada investeeringutest, mida kavatsen teha. Teismelisena jälgisin tähelepanelikult, kuidas mu isa kortermajadesse investeeris. Arvestasin, et kui pühendun rahale, võib minust saada kuuekümne seitsme aastaselt miljardär.

Aga mul tekkis kahtlus, kas tasub sellele finantsplaanile pühendada ligi pool sajandit oma elust. Mõtlesin, kas perekonnast ja naudingutest loobumine halastamatu raha tagaajamise pärast on õigustatud.

Mulle meenus tegelane, keda kujutas Jack Benny, suurepärane koomik, kes juhtis iganädalast raadiosaadet. Benny säilitas aastaid naljaka kobara kuvandi.

Raadiokuulajad naersid selle stseeni peale kõige kauem: Bennyle lähenes röövel ja pani talle püssi kõhtu.

- Komm või pomm! - urises röövel.

Vaikus.

- Komm või pomm!!

Kolmandat korda väga visalt:

- Komm või pomm!!!

Ja Benny vastas lõpuks:

- Ma mõtlen!

Kui olin kahekümneaastane, otsustasin, et raha – isegi miljard dollarit – pole mu elu väärt.

Ja nüüd, seitsmekümne kolme aasta vanusena, on mul hea meel öelda, et minu praegune rikkus rahuldaks peaaegu kõiki; aga ma ei ole miljardär ja ma ei kavatse selleks saada. Mul on võimalus maksta oma pere hariduse ja arstiabi eest ning ma saan endale lubada puhkust isegi ebatavalistes kohtades, nagu Antarktika ja Lihavõttesaar. Ja lisakasu on see, et raha ostab mulle aega, mille ma rõõmsalt suhetele pühendan.

Üks isikliku arengu tööriist, mida sageli motivatsiooniks kasutan, on nn porgand rippuma. Kogu see raamat on porgand, mida sa enda ees riputad. Loodan, et naudite selle maitset – uute avastuste maitset.

On üks anekdoot: arst, preester ja anarhist vaidlesid, milline elukutse tekkis esimesena.

"See pidi olema ravim!" - ütles arst. – Kuidas muidu võiksid Kain ja Aabel sündida?

- Ei, religioon! – vaidles preester vastu. -Jumal pidi ju kaosest korra looma.

- Jah! - hüüdis anarhist. - Kes lõi kaose?

Kaost ja ebakindlust on palju ning ma kasutan tööriista uppunud kulud et mu pilk oleks suunatud tulevikku, mitte minevikku; see aitab mul saavutada soovitud tulemuse – rõõmu, rahuldustpakkuvat suhet või materiaalset rikkust.

Võite proovida rusikaga männilauda naela lüüa, kuid palju parem on seda teha tööriistaga – antud juhul haamriga. Ja verevalumeid saab vältida.

Kui tahtsin oma tulevase naise Daviniga suhet alustada, oleksin võinud talle näidata oma kallist basseini ja kauni vaatega maja, anda vanematelt kirjalikud viited või vehkida rahapahmakaga (kinnitatud suure klambriga) tema näos. Kuid vaevalt oleks see õiget muljet jätnud ja pealegi ei tahtnud ma, et talle meeldiks mu maja, vanemad või raha. Ma pean talle meeldima – tõeline mina, hirmunud ja haavatav.

Kutsusin Davini õhtusöögile. Kui me lauda istusime, küsis ta: „Mul on vaid kaks põhjust, miks võiksite mind õhtusöögile kutsuda. Kas soovite mind palgata või soovite minuga suhet. Mis on tegelik põhjus?

Davin on alati otsekohene. Siis, kolmkümmend viis aastat tagasi, tegutsesin tihtipeale ümmarguselt, kuid jumalik inspiratsioon laskus minu peale ja kohapeal leiutasin spetsiaalselt tema jaoks pilli. Täpsemalt, konkreetselt enda jaoks, et neutraliseerida tema vastuväiteid ("Ma ei käi oma tööandja klientidega kohtingul") ja teda enda poole võita. Ma lihtsalt andsin talle terve voo mõtteid selle kohta, miks ja kui väga ma temaga kohtamas käia tahan. Nüüd teame, et see töötas ja üsna hästi.

Olete paljude tööriistadega juba tuttav ja kasutate neid igapäevaselt. Näiteks, praad ja selle särisev: Ilmselt mõistad, et mõnes olukorras on vorm olulisem kui sisu. 80% lahus– kuidas teha kindlaks, et inimene sinu elus on “piisavalt hea”? Kõigepealt "ei", siis "jah"- Ei ole raske vastata "jah", kui olete kindel, et saate vajadusel "ei" öelda.

Selles raamatus käsitletud erinevate ideede kaudu lisate oma vaimsesse arsenali kasulikke uusi tööriistu ja värskendate tuntud ja väljakujunenud tehnikaid, mida kasutate. Isikliku arengu tööriistade kontseptsiooni abil saate oma lemmiktehnikaid tõhusamalt rakendada.

Üks ema õpetas oma teismelist poega liha tükkideks küpsetama:

– Enne liha ahju panemist lõigake otsad ära.

Ema mõtles hetke.

"Teie vanaema õpetas mulle seda." Küsime temalt.

Poeg helistas vanaemale:

- Vanaema, miks sa lõikad lihal ahju pannes otsad ära?

Vanaema vastas kohe:

– Sest mu ema õpetas mulle nii. Parem küsi tema käest.

Ema ja poeg läksid hooldekodusse, kus 89-aastane vanavanaema veetis oma päevi kududes.

Poiss küsis:

- Vanaema, miks sa lõikad lihatükil enne ahju panemist otsad maha?

Vanavanaema pani kudumid käest ja naeratas oma lemmiklapselapselapse uudishimu peale ning sosistas talle siis:

- Pole midagi üllatavat. Kui aastaid tagasi küpsetama hakkasin, oli ahi väike ja terve lihatükk ei mahtunud sinna ära. Sellepärast ma lõikasin A la mõlemad otsad.

Nagu naljas näidatud lapselapselaps, võite leida end uute asjaolude valguses oma vanu tööriistu ümber hindamas. Ja otsustage, et mõnikord on parem kuulata kui rääkida; või tegutseda viivitamata; või vastupidi, viivitada meetmete võtmisega.

Selles raamatus kirjeldatud isikliku arengu tööriistad aitavad teil rajada vundamendi ehitamise jätkamiseks. Võimalike tööriistade arv on praktiliselt piiramatu. Lisaks on need tasuta. Saate hõlpsasti leiutada oma tööriistu, mis on kohandatud teie vajadustele, valides kõige sobivamad ja visates ära need, mis on kasutud. Sa ei pea "lihatüki otsasid ära lõikama" lihtsalt sellepärast, et nii tegite (või seda õpetas teile vanavanaema).

Võib-olla on mõttekas alustada kujutlusvõime tööriistast. Muutke võimalustele vastuvõtlikuks. Sa oled ainulaadne; sinu vajadused ja võimed erinevad minu omadest. Teie elulugu ja eesmärgid on ainult teie. Iga selles raamatus pakutavat funktsiooni saab laiendada ja täiustada; võite lõpuks ära visata tööriista, mis ei vasta teie isiklikule maitsele või vajadustele.

Olete maailma suurim iseenda ekspert. Lõppude lõpuks veetsid ainult sina iga sekundi endaga sünnist kuni praeguse hetkeni. Minu nõuanne on ühendada oma teadmised ja kogemused selles raamatus esitatud ideedega ning leida, uurida ja nimetada oma mõtteid, millel pole veel nime. Nii laiendate oma tööriistade arsenali, et luua suhteid, kogeda rõõmu ja luua materiaalset rikkust – teisisõnu ehitada üles elu, millest unistate.

Praegune lehekülg: 3 (raamatul on kokku 13 lehekülge) [saadaval lugemislõik: 3 lehekülge]

Tööriist nr 4

Avatud uks: "jah"

Kui leian mõne inimtegevuse, mis on praktikas tõhus, torman arvuti taha, et aru saada, kas see on teoorias tõhus.

Tüüpiline majandusteadlane

...mõtlesin, et kas temal või teisel on kõik sama ja siis ütlesin talle silmadega, et ta küsiks uuesti, jah, ja siis ta küsis, kas ma tahan öelda jah, jah, mu mägilill? ja alguses ma keerasin oma käed ta ümber ja tõmbasin ta enda poole nii et ta tundsin oma rindade lõhna ja ta süda peksis hullult ja jah, ma ütlesin jah, ma tahan Jah.

James Joyce. Ulysses

"Jah" on keele kõige võimsam sõna.

- Kas sa armastad mind?

- Tule minuga?

- Kas sa aitad mind?

"Jah" ei ole lihtsalt sõna; see on puudutus, naeratus, eluviis. “Jah” ületab lõhe, vastab tugevale soovile ja teeb kõik võimalikuks.

“Jah” kutsub mind sulle lähemale tulema. See eemaldab seinad ja laseb rõõmul vabalt mu südamest voolata. "Jah" korral muutub tervik suuremaks kui selle osade summa.

"Jah" ütleb, et oleme üksteisega ühel meelel, et oleme põnevil, et vaatame tulevikku koos erapooletus universumis.

“Jah” kutsub last abi ja turvalisuse maailma. “Jah” lubab täiskasvanul minna sinna, kus teda lohutatakse ja toetatakse. "Jah" paljastab teie hinges peituvad piiramatud võimalused.

Küsisin oma vennalt:

- Kas sa teed minu heaks midagi?

- Rõõmuga! - vastas ta.

"Oota," ütlesin ma. - Kuidas sa tead, et teete seda rõõmuga? Ma isegi ei öelnud, mida ma tahan!

- Alan, sa oled mu vend! Sa pole kunagi varem minult liiga palju küsinud. Ma tahan sind aidata igal võimalikul viisil ja ma ei taha piirata oma entusiasmi ettevaatliku "ma ei tea, öelge kõigepealt, mida sa tahad". Ma tahan teile öelda valjult ja selgelt "jah"!

Mu venna "Jah" oli üks parimaid asju, mida ma oma elus kuulnud olen. See oli väga kena. Tundsin, kui väga ma oma venda armastan.

Muidugi on "jah" teoreetiliselt tõhus. Aga praktikas? Jah!

Tööriist nr 5

Küsimärk

Küsige, ja teile antakse; otsige ja te leiate; koputage ja teile avatakse.

Matteuse evangeelium 7:7

Teadmine on jõud.

Francis Bacon. Meditatsioonid Sacrae

Minu sõber Albert ja tema naine Alexis käisid esimest korda Milanos. Lennujaamas ootas neid renditud auto ja Albert istus rooli; aga ta unustas kaarti küsida ja autos polnud GPS-navigaatorit. Poole tunni pärast tegi Alexis ettepaneku peatuda ja küsida teed hotelli jõudmiseks. Albert keeldus ja tiirutas tänavatel veel kaks tundi, hotelli ei leidnud ja liikus vihast meeleheitesse ja vastupidi. Lõpuks jõudis see talle kohale: ta kutsus takso, et ta hotelli viiks. Ta ei küsinud kunagi teed.

See lugu kinnitab stereotüüpi: mehed ei küsi kunagi teed. Olen mees ja kunagi ei teinud ka seda. Mitte kunagi. Võib-olla kartsin, et mu mehelikkus saab selle tõttu kannatada, näiteks rinnakarvade kadu? Või ei tahtnud sa tunduda otsustusvõimetu? Mis oli selle taga, et ma ei tahtnud teed küsida? Tänan küsimuse eest, kuid mul pole kindlat vastust.

Ühes mu lemmiknäidendis „Vihmategija“ on tegelane, kes on lahutatud, üksildane šerifi asetäitja. Tema juurest lahkunud naisest rääkides mõistab ta: ta oleks jäänud, kui ta oleks lihtsalt küsinud.

Mis on igas olukorras puudu? Instrument küsimärk.

Küsimärk tähendab järgmist: kui sa ei tea, siis küsi. Kui te pole oma teadmistes kindel, esitage küsimusi. Teadmatus võib teid kahjustada.

Üks paar elas koos kolm kuud. Ühel hommikul, kui nad Malibu rannikul romantilises magamistoas ärkasid, pöördus naine mehe poole ja ütles:

"Mul on nii hea meel, et ma ei saa sinust rasestuda!"

- Mina ka. Uh-uh... miks sa ei saa?

- Teile tehti vasektoomia.

— Kas ma ütlesin seda?

- Ei, Sue ütles seda teie kontorist.

– Oleksid võinud minult küsida!

Ja mõlemad muutusid õudusest roheliseks. Lõpuks selgus, et ta oli siiski rase.

Või kujutage ette, et teie arst ütleb teile: „Teie kasvaja biopsia oli positiivne. Soovitan kohe täielikku mastektoomiat. On aeg selleks küsimärk. Teil peaks olema palju küsimusi, sealhulgas teise spetsialisti poole pöördumine; Just seda ma oma emale soovitasin, kui ta eelpool kirjeldatud olukorda sattus.

Millal kasutada küsimärk? Kui tunnete, et oleks kasulik omada rohkem teavet. Küsimuse esitamisega ei tunnista sa oma rumalust või puudulikku haridust, vaid lihtsalt näitad, et vajad infot. Minu keha ja tervis on liiga olulised, et jätta küsimusi esitamata juhuse hooleks.

Rebenesin hiljuti oma rotaatorlihase ja tehti operatsioon. Kuna mulle öeldi, et esimesel kahel-kolmel taastumisnädalal on õlg valus, plaanisin reisi Egiptusesse. Arvasin, et parem on reisil olles kannatada kui laua taga istuda. Niiluse kruiisi kolmandal päeval lähenes üks reisija mulle pärast õhtusööki.

"Ma näen, et teil tehti õlale operatsioon," märkis ta.

- Jah. Võib-olla andis tropis olev käsi mu käest.

"Mulle tehti õlaoperatsioon kolm korda," jätkas ta.

- Kolm? Tundub, et sul on ainult kaks õlga.

- Jah, kolm. Esimese operatsiooni tegi kohalik kirurg. See ei toonud soovitud tulemust ja aasta hiljem pidin tegema sama õla teise operatsiooni. Ja seejärel teostage sama toiming teisel.

Selgus, et mu vestluskaaslane elas ühes minu omast mitte kaugel asuvas linnas; ta rääkis mulle, et dr Tbone opereeris teda.

"Ma loodan, et Tbone oli teie teine kirurg ja mitte esimene," ütlesin ma, "sest ta opereeris ka mind."

Õnneks oli ta tema teine edukas kirurg, kes hiljem opereeris tema teist õla. Võib-olla ei esitanud mu vestluskaaslane esimesele arstile piisavalt küsimusi, sealhulgas seda, mitu õlaoperatsiooni ta aastas teeb ja milliste tulemustega. Otsustades mitte kellegi teisega konsulteerida, tekkis tal lõpuks vajadus teise operatsiooni järele.

Küsimärk väga kasulik, kui õpid kedagi tundma. Ma õpin alati rohkem, kui kuulan, mitte räägin. Siin on mõned minu lemmikküsimused:

– Mis on teie sügavaim soov?

— Mida sa kõige rohkem kardad?

– Kuidas sa tead, et keegi sind armastab?

– Kui teaksite, et surete homme, kas kahetsete midagi?

Kui olin kolmkümmend üks ja lahutasin, küsisin alati esimesel kohtingul: "Millised on teie suhted oma isaga?" (Vaata peatükki “Harjumised on visad”).

Nüüd kasutan sageli küsimärk ja õppis palju. Kuid pean lisama, et on olukordi, kus küsimus ei ole õiges kasutuses küsimärk.

Siin on teile üks mõistatus: millal on küsimärk mitte küsimärk? Kui see on varjatud süüdistus. Näiteks:

- Miks sa röstrit ei parandanud?

– Millal sa mu särgid pesust välja võtad?

– Miks on meil jälle banaanid otsas?

Nendes näidetes kasutatakse küsimust survestamiseks või hirmutamiseks ja ma usun, et see on isekuse järeleandmine, mis ei anna soovitud tulemust. Parem on tööriista kasutada kallista mind st lahkust näitama.

Küsimuste esitamiseks on ka teisi võimalusi, mida võidakse kuritarvitada küsimärk. siin on mõned näidised:

- Kui palju te oma uuel töökohal teenite? (See pole viisakas, aga ma küsin tavaliselt ikkagi.)

– Miks sulle see kleit meeldib? (Võib tõlgendada kriitikana.)

Rakenda küsimärk, et koguda kogu vajalik teave enne olulise eluotsuse langetamist, näiteks "Kas ma peaksin selle maja ostma?" Kasuta seda küsimärk tihedamini. Rumalaid küsimusi pole olemas. Kui mu lapsed olid väikesed ja küsisid, kuidas sõna kirjutada, vastasin alati: "Mul on nii hea meel, et küsisite!" Ja siis aitas ta neil vastuse leida.

Minu nõuanne kõikides olukordades, kus mõni küsimus on asjakohane, on mitte hirmule ega arglikkusele järele anda. Ei tasu oma hotelli otsides kaks tundi Milanos ringi sõita. Vajalikku infot on terve aardelaek – tuleb lihtsalt küsida, eriti internetist. Google'il on teie üle hea meel.

Kui midagi tahad, siis kasuta seda kindlasti küsimärk. Kui te ei saa seda, mida soovite, küsige uuesti. Ja kui ei õnnestu, küsi kellegi teise käest.

Luba endal kasutada küsimärk, isegi kui sa oled mees.

Tööriist nr 6

Pannal

[Aadlik abikaasa] viib kõigepealt oma plaanid ellu ja siis räägib sellest.

Konfutsius. Konfutsiuse analektid

...tarkade inimeste jaoks on sõnad vaid märgid, millega nad loevad, aga lollidele on need täieõiguslikud mündid...

Thomas Hobbes. Leviathan

"See on lihtne," selgitas ühe tähemeeskonna mängija. Suurepärased tagamängijad, nagu Jim Brown ja Gale Sayers, suudavad petta oma silmade, pea, õlgadega ja mõned isegi põlvedega. Kuid nende pannal võimetu teesklema. Kuhu ta ka ei vaataks, sinna nad jooksevad. Ma lihtsalt hoian neil silma peal pannal.

Keskkoolis küsisin sageli oma kooli tüdrukutelt kohtinguid. Kuna ma ei olnud iga naise unistuste härrasmees – mis iganes, olin kooli maleklubi president –, lükati minu kutsed tagasi, sageli vihjete alusel.

- Vabandust, aga mul on reede õhtul kiire.

- Ja laupäeva õhtul?

– Las ma mõtlen... Ei, ma arvan, et mul on ka kiire.

- Ja järgmisel laupäeval?

– Ma ei oska veel nii kaugele ette mõelda.

Ja me mõlemad katkestame kõne ning saabub tuttav ebameeldiv vaikus. Teismelised on nii altid kõike dramatiseerima.

Nüüd kripeldan piinlikkusest, meenutades, kui palju aastaid mul kulus, et mõista, et kuigi tüdrukud rääkisid minuga viisakalt, rihma pandlad ei olnud suunatud minu Volkswagen Beetle'i poole.

Keeldumiseks oli veel üks viis, võib-olla peenem, kuid tõi mulle veelgi suurema pettumuse. Kolmapäevaõhtune kõne ühelt tüdrukult: „Vabandust, aga mul on ettenägematud asjaolud. Ma ei saa teiega laupäeval kohtuda."

Inimesele on omane vältida tema jaoks ebameeldivaid olukordi; Minu jaoks hõlmas see avameelset võitlust. Seetõttu erinevad teod sageli sõnadest.

Ma ei teadnud kunagi, mis plaanid on rihma pandlad tüdrukud laupäeva õhtuks: hoidke naabri last, kirjutage essee või minge ühe neetud jalgpalluriga autosse. Kuid pärast lugematuid keeldumisi mõistsin lõpuks, et paljud pandlad ei istu kunagi kinos minu kõrval ja tõenäoliselt keeldub minust "viisakalt" vähemalt näost näkku (või kõrvast kõrva - telefoni teel).

Olles sellest aru saanud, mõistsin, et sõnad, sealhulgas lubadused, ei ole tegudega identsed.

"Tšekk on teile juba saadetud" ei ole tšekk ise teie käes.

“Ma helistan sulle homme” ei tähenda alati, et kõne tuleb.

Olen kindel, et seda on teiega juhtunud rohkem kui üks kord ja võib-olla olete jõudnud sarnastele järeldustele. Kuid sellistel juhtudel ei kannata mitte ainult see, kes asjatult ootas, vaid ka see, kes lubadust ei täitnud. See juhtub aga sügavamal tasandil, millest me alati teadlikud ei ole. Kui palju lubadusi ma murran, enne kui väikeste pettuste summa hakkab mulle tagasi andma? Kui kaua saan ma oma tõelistest kavatsustest eemalduda, korrates endale: "Ma ei tahtnud teda solvata"? Kui ruttu saab minust kõndiv vastuolu? Mitu korda suudan taluda teiste inimeste lubadustest põhjustatud ootuste kokkuvarisemist, enne kui muutun küüniliseks või endassetõmbunuks?

„Aga järgmisel laupäeval? "Ma ei suuda veel nii kaugele ette mõelda."

Miks me seda teeme? Miks me ei ole ausad, miks on meie sõnad meie tegudega vastuolus? pandla liigutused?

On selge, et me väldime oma tõdede valjuhäälset väljaütlemist, sest kardame tagasilükkamist ja laseme oma kahtlusel ületada väljaütlemata tõdesid, mis alati meie südames elavad.

Ma tahan toetuda nii teie sõnadele kui ka tegudele ja järgin seda oma vööpandlaga sest ma püüdlen turvalisuse poole. Ma tahan pagendada tundmatu ja ennustada täpselt oma tulevikku koos teiega.

Ja mis puutub tüdrukutesse, kes koolis minu kutsetest keeldusid, siis kui me mõlemad oleksime olnud ausad, siis kes teab, kui palju oleksime sellest kasu saanud? Vähemalt, kui oleksite minust õrnalt keeldunud, poleks ma proovinud teid uuesti kutsuda ja te poleks pidanud kartma minu uusi kõnesid. Gümnaasiumiõpilastelt avatust ja ausust vaevalt oodata võib, aga just puberteedieas omandame harjumused, mis jäävad terveks eluks.

Muidugi võimaldab avatus meil üksteisele lähedasemaks saada, sest saame teada, kes me tegelikult oleme. Sellises olukorras käitub enamik inimesi suurepäraselt. Tõde ei aita mitte ainult usalduslikke suhteid luua, vaid ka vanu haavu ravida.

Sõnad, millele ei järgne oodatud tegusid, võivad haiget teha. Mu sõber Susan koges seda kord. Õhtul töölt naastes leidis ta köögilaualt abikaasa kirja: “Ma pole sind juba mitu aastat armastanud ja sellepärast ma lahkun. Ärge isegi proovige mind otsida. Jeff".

Susan oli šokis ega maganud terve öö silmagi ning helistas hommikul oma terapeudile. Kui Susan talle oma probleemidest rääkis, vastas ta:

– Tunnen teile väga kaasa. Kui saan teid kuidagi aidata, siis teen seda kindlasti.

- Ma pean sinuga täna kohtuma.

- Täna? Hm. Täna…

— Niipea, kui teil on aega! Võin kohe tulla.

Psühhoterapeut vaikis.

- Võib-olla lõuna ajal? – soovitas Susan.

Vaikus.

– Või on parem õhtul?

Jälle vaikus.

"Mul on väga kahju, Susan, aga mul on täna terve päev kiire." Ma ei saa seda kuidagi teha.

Psühhoterapeudi keeldumise tegelikkus trampis tema lubadused julmalt jalge alla. Lubadused ja täitmine ei ole sama asi. Susan sai sügavalt haiget ja ütles mulle, et ta ei unusta seda päeva ja õppetundi kunagi. Ta leidis kohe teise terapeudi, kes pidas oma sõna.

Mu isa ütleb, et kui oled nõus lubaduse andma, siis peaksid olema valmis see kirja panema ja sellele alla kirjutama.

Mul on hea meel, et mul on isaga selline suhe. Isa rihmalukk sõitis minuga sageli Volkswagen Beetle'iga. Ta oli seal lihtsalt sellepärast, et ma mõtlesin temale ja tundsin tema kohalolekut. Nii on suhetega: nad on alati sinuga. Kui mõtteid aasta-aastalt tegudega tugevdatakse, tekivad tugevad suhted. Meil on võimalus end maailmas üha paremini tundma õppida ja haavad paranevad, kui neid ei avane nii väikeste kui ka suurte pettuste regulaarsed kordused.

Vahel mõtlen, kas peaksin kõik oma lubadused nädalaks kirja panema. Kui kõrgele see väljaöeldud kavatsuste virn ulatuks ja kui sageli minu teod neile vastavad? Igaüks meist võitleb teadlikult või alateadlikult selle probleemiga. Kui vaenlane meist möödub, võime kõrvale hiilida ja teha petlikke liigutusi oma silmade, õlgade ja isegi põlvedega, kuid pannal paljastab alati meie tõelise olemuse.

Kui palju oli õhtuid, mil ma endale lubasin, et kirjutan sellele raamatule järgmise peatüki, aga minu vöö pannal leidsid end televiisori ees diivanilt?

Kõik meie mõtted, sõnad ja lubadused võivad olla petlikud, kuid meie olemuse tõeline kehastus on meie teod. Usun, et seda mõtlesid Konfutsius ja Hobbes. Me teame alati, kes me oleme ja mida tahame (või ei taha), jälgides oma tegusid, mitte ainult sõnu.

Ole ettevaatlik, Jim Brown. ma jälgin oma vööpandlaga.

Tööriist nr 7

Harjumused on vastupidavad

Mida rohkem asjad muutuvad, seda enam nad jäävad samaks.

Alphonse Carr. Ajakirjast Les Guêpes

Pole midagi tugevamat kui harjumus.

Ovidius. Armastuse teadus

Kui ma lähen buffet-restorani, söön alati üle. See juhtus minuga kaheteistkümneaastaselt ja juhtub praegu seitsmekümne kolme aastaselt.

Harjumused on visad.

Kui ma Michelle'i viis aastat tagasi oma assistendiks palkasin, olid tal suurepärased soovitused. Ta jättis intervjuul väga meeldiva mulje ja näitas meie 30 küsimusega loogikatestis ülikõrget tulemust. Ainult üks punkt tema CV-s tegi mind ärevaks.

– Michelle, sa oled juba mitut töökohta vahetanud, kuid pole üheski neist viibinud üle pooleteise aasta. Ja ma eelistan, et mu assistent ei vahetuks vähemalt neljaks viieks. Miks ma peaksin uskuma, et sa nii kaua minu heaks töötad?

Ma ei mäleta, mida Michelle vastas, kuid võtsin ta ikkagi tööle, hoolimata sellest, et olen selles veendunud harjumused on visad. Kas ta pidas mind viis aastat vastu? Mitte päris.

Viis kuud hiljem leidis Michelle oma unistuste töö ja lahkus. Hoidsime ühendust ja ta aitas mind mitme projekti juures. Uuel töökohal kohtus Michelle mehega, kellega ta abiellus, kuid pooleteise aasta pärast ütles ta, et kavatseb sellelt töölt lahkuda (kes oleks arvanud!) Tegin talle kohe pakkumise, millest ta ei saanud keelduda ja kaks nädalat hiljem hakkasime taas koos töötama. Viis kuud hiljem ütles Michelle, et eelistab teist ettevõtet. Jälle pidin Michelle adiosele rääkima. Aga suhtlesime uuesti.

Harjumused on visad.

1991. aastal läksime abikaasaga Hawaiile täielikku päikesevarjutust vaatama ja jäime nädalaks Kona rannikul asuvasse Hyatti. Kogu hotelli personal – administraatorist kelnerini – oli väga lahke ja alati valmis aitama. See on nii olnud igas Hyattis, kus oleme sellest ajast peale ööbinud. Jah, harjumused on visad mitte ainult inimeste, vaid ka organisatsioonide seas. Big Mac maitseb samamoodi San Diegos ja St. Louisis.

Kas te läheksite esimest korda halva teeninduse ja keskpärase toiduga restoranis einestama? Mina mitte. Ma eeldan, et see harjumus jääb püsima, ja mul on peaaegu alati õigus.

Kui teie poiss või tüdruksõber jääb alati hiljaks, siis miks arvate, et seda teie pulmapäeval ei juhtu?

Mu sõber Ed on mind aastaid kiusanud, et investeeriksin temaga raha riigikassa veksli futuuride kauplemisesse. Ed oli veendunud, et raha kolmekordistub, kuid ta vajas minu osalust, sest ta oli juba kord kogu oma raha kaotanud. Nõustusin avama konto 30 000 dollari eest ja jagama kasumit või kahjumit Ediga. See oli põnev äri, kuid kolme kuuga oli Ed kaotanud poole minu algkapitalist. Ülejäänud 15 tuhat võtsin kiiresti kontolt välja ja olen sellest ajast kaubabörsist eemale hoidnud.

Miks usaldada kõik oma säästud neljakümneaastasele maaklerile, kes pole ikka veel rikas? Kas arvate, et ta haldab teie raha tõhusamalt kui enda oma?

Bernard Baruch oli väga edukas börsinvestor. Ta suri 1965. aastal üheksakümne nelja aasta vanuselt. Elu lõpupoole küsiti temalt sageli, kuidas börs käitub.

Baruch vastas lühidalt, täpselt ja alati samaga: "Ta kõhkleb."

Mida sellest kõigest õppida?

1. Saage teadlikuks oma harjumustest (see võib aidata pannal). Kui sulle meeldib harjumus, võta see omaks. Kui teile selle tagajärjed ei meeldi, siis kas vältige piirkonda, kus see avaldub täielikult (ma ei hakka enam kunagi kaubaturul spekuleerima) või proovige seda üle kavaldada (käige restoranides, kus pole puhvetit) või proovige teadlikult selle muutmiseks (proovige kasutada mõnda muud isikliku arengu vahendit).

2. Analüüsige teiste harjumusi. Kahekümne viie aasta möödudes pärast kooli lõpetamist kuulete klassikaaslaste kohtumisel tõenäoliselt rahvarohke saali vastasnurgast kellegi ebameeldivat naeru, mida mäletate keskkooliajast.

3. Mõista asutuse või turu harjumusi. Kui intervjueerite suure käibega ettevõttes, ärge oodake, et jääte kauaks.

4. Harjumused on visad. Püsivad harjumused kipuvad püsima.

Tööriist nr 8

Tunne ennast

Kui tahame lapses midagi muuta, tuleb see kõigepealt uurida ja vaadata, kas oleks õigem seda endas muuta.

Carl Gustav Jung. Isiksuse integreerimine

…identiteeditunne annab võimaluse kogeda end järjepidevuse ja identiteedina ning vastavalt sellele tegutseda.

Eric Ericson. Lapsepõlv ja ühiskond

Kui sa peaksid mängusaates küsima, kellele ütlus “Tunne iseennast” kuulub, oleks vastus: Sokrates.

Kuigi Sokrates ütles seda tegelikult, oli see ütlus tema ajal juba tarkus. Delfis asuva Apollo templi pealiskiri oli järgmine: "Tunne iseennast" ja Vana-Kreeka filosoofid lisasid: "Tunne iseennast ja sa saad tundma jumalaid ja universumit." Usaldan enam kui kahe tuhande aasta sõdu, näljahädasid ja kirjanduskriitikuid üle elanud tarkusesõnu.

Kirjanduses tsiteeritakse “tunne ennast” selleks, et mõjutada liigselt hooplejaid ja hoiatada, et ei pööraks tähelepanu masside arvamustele.

Arvestades paljusid saadaolevaid isikliku arengu tööriistu, küsin endalt, millised neist on kõige olulisemad. Kui teile meeldib pähe õppida, käsitlege kogu loendit. Kuidas aga valida üks või kaks tööriista, mis sobivad konkreetses olukorras ideaalselt?

Minu jaoks on esikohal Sokratese “Tunne iseennast”. Tööriista valimiseks pead teadma iseennast: mis sulle meeldib ja mis mitte, milleks oled võimeline ja mida ei suuda, oma kogemusi ja eesmärke. Olete nagu puusepp, kes peab sobiva sae valimiseks oma tööd ja materjale uurima. Ukse tegemine ja klaveri valmistamine nõuavad erinevaid tööriistu.

Mu ema käis muuseumides igas linnas, mida ta külastas. Ja mu isa eelistas oma motellitoas televiisorit vaadata. Ühel päeval, enne ühte Texase linna jõudmist, küsis mu isa mu emalt, kas ta ei tahaks temaga kohalikku muuseumi minna. Tema äkilisest huvist hämmastunud naine nõustus ja nad uurisid koos eksponaate mitu tundi.

Hiljem motellitoas ütles isa, et ta loodab, et mu emale muuseumis meeldis, sest ta ei tahtnud üldse minna, aga ta tahtis talle meeldida. Ema vastas, et on väsinud, kuid otsustas, et just see muuseum huvitab teda, ja kannatas selle reisi tema pärast ära. Lõpuks selgus, et nad mõlemad käisid muuseumis, mis neile huvi ei pakkunud.

Ema oleks võinud lihtsalt öelda: „Ma hindan teie huvi ja läheks hea meelega teiega erinevatesse olukordadesse. Aga ma olen väsinud ja nüüd kukun pigem sooja voodisse.

Isa võib öelda: "Ma tahaksin teile väga meeldida ja soovitada, et me koos muuseumisse läheksime, aga tegelikult ma vaatan pigem televiisorit."

Kui tunned iseennast ja sõnastad oma mõtteid selle järgi, pead harva tegema midagi, mille tegemiseks ei viitsi.

Mulle ei meeldi käia inimeste pulmades, keda ma hästi ei tunne, ja Davinil on palju sõpru. Pärast abiellumist leppisime kokku, et ta võib üksi pulmades käia ja ma liitun temaga iga kolme aasta tagant. Ühes neist pulmadest kohtasin kogemata meest, kes töötas kinnisvara alal, ja siis sõlmisime koos tehingu, mis tõi mulle mu karjääri suurima kasumi. Võib-olla peaksin Daviniga sagedamini pulmades käima.

Igaüks meist on ainulaadne. Sinu vajadused, elukogemused ja ressursid on minu omadest erinevad, seega on meil erinevad lähtepositsioonid. Sellest järeldub, et sageli on teie tööriistade valik minu omast erinev, mis tähendab, et tööriist tunne ennast– ainus, mida igaüks vajab, et leida tõhusalt oma tööriistakastist vajalik. Peate teadma iseennast, oma meeldimisi ja mittemeeldimisi.

Kunagi uskusin, et intelligentsus on ainuke kõikehõlmav kontseptsioon, mille saab taandata üheks numbriks, mida nimetatakse IQ-ks. Mis võiks olla lihtsam kui idee, et inimene, kelle IQ skoor on 150, on targem kui see, kes sai 110? Kuid mind on alati huvitanud, miks kõrge IQ-ga inimesed teevad palju rumalaid vigu, samas kui madala IQ-ga inimesed esinevad paljudes olukordades hästi. Selle ilmse lahknevuse selgituse avaldas mõni aasta tagasi väljapaistev haridustegelane Howard Gardner. Gardner jõudis oma raamatus Frames of Mind järeldusele, et intelligentsusel on seitse erinevat tüüpi, mida ta sellisena määratles.

1. Keeleline.

2. Muusikaline.

3. Loogilis-matemaatiline.

4. Ruumiline.

5. Kehaline-kinesteetiline.

6. Intrapersonaalsed teadmised.

7. Inimestevahelised suhted.

"Jah!" – mõtlesin tema raamatu peatükke lugedes. Mulle meenus Pam, UCLA üliõpilane, kes oli sotsiaalne geenius, kuigi tema hinded tõusid harva üle C. Olen alati olnud numbrite suhtes enesekindel ja mulle meeldib endasse süveneda, kuid ma ei oska võõrkeeli hästi ja eksin ära, kui jumal hoidku, auto ei käivitu.

Mitu aastat tagasi kirjutas Daniel Goleman raamatu Emotsionaalne intelligentsus, mis kinnitab veenvalt väidet, et intelligentsusel ja emotsionaalsel intelligentsusel on vahe. Ilmselgelt on võimete valdkonnad erinevad ja igaüks meist töötab mõnes paremini ja teistes halvemini.

Sõltumata teie loomupärasest võimest või nende puudumisest konkreetses valdkonnas, saate oma sooritust parandada. Keskkoolis jättis minu suhtlemisoskus soovida, kuid aastatega olen paranenud.

Kuidas saab tunne ennast? Vaata oma pannal. Mida sa teed? Minu personaaltreener töötab päevas nelja-viie kliendiga ning õhtuti käib jõusaalis ja teeb ise trenni. Ma eelistaksin veel korra istuda; ja mulle meeldib süüa, sageli rohkem kui vaja. Ja mu sõber Jim peab meeles pidama, millal ta viimati sõi, enne kui otsustas, kas minna minuga lõunale. Ma vihkan inimeste solvamist ja tegelane Archie Bunker kauaaegsest telesarjast All in the Family solvas kõiki vasakule ja paremale.

Mulle ei meeldi eriti endale riideid osta. Ühel päeval läksin koos ema ja Daviniga poodi ning veidi enam kui tunni pärast palvetasin:

- Ma ei saa seda enam teha!

Ema, nagu alati, ütles:

- Noh, proovi teist paari pükse.

Kuid Davin vaidles vastu

– Ema, kui Alan ütleb "kõik", on see tõesti kõik. Nüüd ta lahkub.

Ma tean, et kui hääl mu peas ütleb, et piisab, on aeg lõpetada. Kui prooviksin selga teist paari pükse, võin komistada ja kukkuda või parimal juhul see paar mulle ei meeldiks. Ma ei pea ennast uuesti proovile panema. Mina tean seda ja ka Davin. Ja ema... ema on ema.

Mõelge oma varasematele kogemustele. Mida sa tegid? Kuidas sa otsuseid langetasid? Kas tulemus meeldis? Harjumused on vastupidavad, kuid kui teie otsustusprotsess on mõnes valdkonnas vigane, peate selle kohanduste tegemiseks ära tundma. Las keegi teine teeb selle otsuse sinu eest. Iga kord, kui sõidan Los Angelese puiesteele, pööran kadestusväärse järjekindlusega valele poole. Nüüd küsin iPhone'ilt, kuhu poole pöörata.

Eneseleidmise käigus saate kasu välisest abist. Küsige oma sõpradelt, kuidas te nende silmis välja näete. Registreeruge kursustele, läbige psühhoteraapia seansse, lugege raamatut enesetäiendamise kohta.

Tunne ennast. Ja siis usalda neid teadmisi ja tegutse vastavalt sellele, kui valid endale vajaliku tööriista või tööriistu.

Tähelepanu! See on raamatu sissejuhatav fragment.

Kui teile meeldis raamatu algus, saate täisversiooni osta meie partnerilt - legaalse sisu levitajalt, litres LLC-lt.

Alan Fox

Arendustööriistad. Õnneliku elu, edu ja tugevate suhete reeglid

Arendustööriistad. Õnneliku elu, edu ja tugevate suhete reeglid
Alan Fox

See raamat sisaldab enam kui 50 strateegiat heaolu, õnne ja tugevate suhete saavutamiseks. Edukas ettevõtja ja kuue lapse isa Alan Fox annab nõuandeid, mis põhinevad isiklikul kogemusel ärimehena, suure pere peana ja autorina. Autor jagas raamatu vastavalt näpunäidete arvule 54 peatükiks, millest igaühes kirjeldatakse ka olukordi, milles neid kasutada saab. Alan Foxi suhtlusstrateegiad on suurepärased tööriistad, mis võivad teie väljavaateid muuta.

See on raamat kõigile, kes soovivad saada õnnelikumaks ja edukamaks.

Esimest korda ilmus vene keeles.

Alan Fox

Arendustööriistad. Õnneliku elu, edu ja tugevate suhete reeglid

54 strateegiat suhete loomiseks, rõõmu loomiseks ja jõukuse omaksvõtmiseks

Avaldatud Alan Foxi, Waterside Inc. loal. ja kirjandusagentuur Synopsis

Kirjastusele pakub juriidilist tuge Vegas-Lexi advokaadibüroo.

Ingliskeelne originaalväljaanne, mille on välja andnud SelectBooks Inc.

venekeelne väljaanne

Kõik õigused kaitstud.

See raamat on pühendatud Nancy Millerile, kes sundis mind kakskümmend aastat käsikirja lõpetama, ja mu naisele Davinile, kes jagas minuga rõõme ja võitlusi kolmekümne viie aasta jooksul, kui katsetasin isikliku arengu tööriistu. teda. Ja mis kõige tähtsam, see raamat on pühendatud sulle, lugeja, ning ma loodan ja usun, et see teeb sind õnnelikumaks.

Eessõna

Muidugi olen ka ise nende mõju kogenud. Näiteks sain kahekümne kaheksa-aastaselt oma esimese töökoha, mis pakkus mulle võimalust töötada Duke'i ülikoolis õppejõu ametikohal. Paar kuud pärast seda pühkis orkaan Fran läbi Põhja-Carolina, kus olin just ostnud oma esimese kodu koos aakri maaga. See kiskus minu kinnistul metsas välja üle kahekümne hiiglasliku puu, kahjustas tõsiselt maja katust ja lõhkus mitmetasandilise terrassi. Olin masenduses ega teadnud, millest haarata: kuidas objektil korda taastada ja samal ajal rasket tööd uues kohas jätkata.

Minevikus mitte peatuda ja igas ebaõnnestumises võimalusena näha (limonaadi valmistamine) on õppetund, mida ma mäletan, kuigi sellest orkaanist on möödas seitseteist aastat. Ja mu isa tööriist – nakatava optimismi poole pöördumine, selle asemel, et jagada meeleheidet (naeratav nägu) – on sellest ajast peale aidanud mul tõhusamalt toetada kannatavaid sõpru ja tuttavaid.

Veel üliõpilasena olin ma ühe silmapaistva psühholoogi uurimisassistent, kes sai hiljem Nobeli preemia. Küsisin kord sellelt suurelt mehelt, kust ta sai ideid paljude suurepäraste uurimuste jaoks, mida ta aastate jooksul avaldas. Kas ta uuris kirjandust, et leida lünki tõendites või võimalusi olemasolevate teooriate täiustamiseks? "Ei, mitte kunagi," vastas ta. "Ma olen nagu heade romaanide autor." Jälgin inimesi: nende harjumusi, käitumismustreid, omadusi – ja selle põhjal püstitan hüpoteese, mida katsete käigus kontrollin. Ja alles siis pöördun tagasi kirjanduse juurde, et näha, mis on selles suunas juba tehtud.»

Mõnikord viskan nalja, et mu isa on "poppsühholoogia" esindaja. Olemata koolitatud psühholoog, vaid värske pilguga koos romaanikirjaniku instinktidega, suutis ta iseseisvalt teha mitmeid olulisi järeldusi käitumise kohta. Neid toetavad nüüd teadusuuringutest saadud veenvad tõendid. Näiteks tema tähelepanek, et me mõnikord provotseerime teisi tegema asju, mida ootame (isetäituv ennustus), on sotsiaalpsühholoogid eksperimentaalselt tõestanud. Seda, et eelnevad tegevused ennustavad paremini tulevasi tegusid kui kavatsusavaldused (vööpandla ja harjumused), on kinnitanud ka uuringud. Teadusringkondades toetatakse ideid, et premeerimine võib olla tõhusam kui karistus (tabada inimesi hästi käitumas) ja et me kipume üle hindama, kui palju teised meie väärtusi ja uskumusi jagavad (paralleelsed teed).

Mitmel instrumendil on selline vaatlusvõime, et need ajendavad edasist uurimist. Näiteks pööratud kulude peatükis märgib isa, et ekskursioonipileti ostmist tuleks käsitleda pigem „ekskursiooni valiku õiguse“ ostmisena, mitte ekskursiooni enda ostmisena. See peen psühholoogiline erinevus muudab ekskursiooni vahelejätmise lihtsamaks, kui kasutate seda aega paremini – see on ratsionaalne tegevussuund. Käitumisökonoomikas nimetame seda raamistiku efektiks: inimesed on rohkem valmis loobuma alternatiivist, kui seda vaadeldakse kui saamata jäänud kasu, kui siis, kui seda vaadeldakse kui kahjumit. See muudab mu isa idee nimetada pöördumatuid kulusid avalikult "õiguseks valida" originaalseks enesejuhtimisvahendiks, mida minu teada pole teadlased veel ametlikult uurinud.

Isikliku arengu tööriistad on kasulikud mitte ainult enda juhtimise õppimiseks. Need võivad olla kasulikud ka teiste juhtimisel. Üks mu sõber, kes õpetas Harvardi ärikoolis, rääkis mulle ühe loo. Seal korraldasid nad lõpetajate seas küsitluse teemal, mida nad selles õppeasutuses õppisid, mis oli neile elus kõige kasulikum. Saadud vastuste järgi osutusid need inimeste oskusteks. Minu kogemus on sama: olen avastanud, et üliõpilased tulevad ärikooli tavaliselt innukalt õppima kvantitatiivseid meetodeid finants-, raamatupidamis- ja strateegilise analüüsi tööks, kuid sageli tulevad neile kõige rohkem kasu just selles valdkonnas õpitud suhtlemisoskused. aastate jooksul juhtimis- või läbirääkimistunnid. Need võimaldavad teil luua kasulikke sidemeid, juhtida teisi ja lahendada konflikte tõhusamalt. Kaasan ise aeg-ajalt loengutesse isa loodud tööriistu ning MBA tudengid ja ettevõtete juhid hindavad neid kõrgelt.

- Noh, me rääkisime üksteisele nii sageli nalju, et nüüd piisab nende numbrite nimetamisest.

Huvitatud uustulnuk hüüdis:

- Kaksteist!

Vaikus vastuseks.

Kuulda oli vaid ritsikate siristamist.

Reaktsioon null. Pettunud uustulnuk küsis oma kambrikaaslaselt, miks keegi ei naernud ega kuulnud:

"Te vajate anekdoote, kuid te ei tea, kuidas neid veel rääkida."

Paljusid isikliku arengu tööriistu on pere ja sõprade seas nii sageli korratud, et piisab nende lühikirjeldusest. Vestluse ajal võib keegi märgata, et harjumused on visad, ja teised noogutavad teadlikult. Või mainitakse vööpandlast ja vestluskaaslased naeratavad nõustuvalt. Kõrvalisele inimesele võib see tunduda sama salapärane kui numbrid algajale naljast. Kuid neil, kes tunnevad Alan Foxi tööriistu, aitavad tema antud nimed üksteist lühidalt mõista ja meelde tuletada kasulikke arusaamu käitumisest. Mul on hea meel, et isa jagab neid lõpuks laiema lugejaskonnaga, ja ootan huviga, et mõned neist pealkirjadest jõuaksid rohkemate inimeste kasutusse.

Mida sa siis ootad? Otsige üles mugav tool ja alustage lugemist!

Craig Fox, Ph.D., psühholoogia
Los Angelese California ülikooli juhtimis- ja psühholoogiaõppejõud
juuni 2013

Sissejuhatus

Teie instrumentide nimed

Kui võimsad on tõesõnad!

Piibel, Iiobi raamat, 6:25

Nende küladel polnud sageli nimesid... ja kui mõni inimene sattus sõja tõttu oma nimetu küla lähedale, oli tema tagasipöördumisvõimalus väike; ta ei suutnud teda ära tunda ja üksi tagasitee leidmine oli peaaegu võimatu.

William Manchester. Maailm, mida valgustab ainult tule tuli

Alan C. Fox

Inimeste tööriistad

54 strateegiat suhete loomiseks, rõõmu loomiseks ja jõukuse omaksvõtmiseks

Avaldatud Alan Foxi, Waterside Inc. loal. ja kirjandusagentuur Synopsis

Kirjastusele pakub juriidilist tuge Vegas-Lexi advokaadibüroo.

Ingliskeelne originaalväljaanne, mille on välja andnud SelectBooks Inc.

venekeelne väljaanne

Kõik õigused kaitstud.

Eessõna

Isikliku arengu tööriistad on kasulikud mitte ainult enda juhtimise õppimiseks. Need võivad olla kasulikud ka teiste juhtimisel. Üks mu sõber, kes õpetas Harvardi ärikoolis, rääkis mulle ühe loo. Seal korraldasid nad lõpetajate seas küsitluse teemal, mida nad selles õppeasutuses õppisid, mis oli neile elus kõige kasulikum. Saadud vastuste järgi osutusid need inimeste oskusteks. Minu kogemus on sama: olen avastanud, et üliõpilased tulevad ärikooli tavaliselt innukalt õppima kvantitatiivseid meetodeid finants-, raamatupidamis- ja strateegilise analüüsi tööks, kuid sageli tulevad neile kõige rohkem kasu just selles valdkonnas õpitud suhtlemisoskused. aastate jooksul juhtimis- või läbirääkimistunnid. Need võimaldavad teil luua kasulikke sidemeid, juhtida teisi ja lahendada konflikte tõhusamalt. Kaasan ise aeg-ajalt loengutesse isa loodud tööriistu ning MBA tudengid ja ettevõtete juhid hindavad neid kõrgelt.

Alan Fox

Arendustööriistad. Õnneliku elu, edu ja tugevate suhete reeglid

Alan C. Fox

Inimeste tööriistad

54 strateegiat suhete loomiseks, rõõmu loomiseks ja jõukuse omaksvõtmiseks

Avaldatud Alan Foxi, Waterside Inc. loal. ja kirjandusagentuur Synopsis

Kirjastusele pakub juriidilist tuge Vegas-Lexi advokaadibüroo.

Ingliskeelne originaalväljaanne, mille on välja andnud SelectBooks Inc.

venekeelne väljaanne

Kõik õigused kaitstud.

Eessõna

Loe:

Eelarvega arvelduste arvestus Kodujuustust pannil valmistatud juustukoogid - kohevate juustukookide klassikalised retseptid Juustukoogid 500 g kodujuustust Musta pärli salat ploomidega Musta pärli salat ploomidega Lecho tomatipastaga retseptid Aforismid ja tsitaadid enesetapu kohta