Три неща могат да се наблюдават безкрайно: как се компилира програмата, как събира гледания на котешки видеоклипове в YouTube и как зъбните колела се въртят в причудливи движещи се механизми от дърво, които са направени от украинския екип Ugears. Много правят самоходни играчки, много събират реалистични модели на редки коли или трамваи. Но дизайнът, където механизмът е част от дизайна, където можете да видите как всяка предавка се върти и всеки лост се движи, е нещо ново на пазара.

Техническият дизайнер Денис Охрименко, идеологът и основателят на проекта, се обижда, когато моделите на Ugears се сравняват с детски играчки, предпочитайки да ги нарича стиймпънк фантазии. По-голямата част от купувачите на пъзели са възрастни на възраст 25-35 години, които са запалени по дизайна.

Имаше доста такива хора в Украйна и в чужбина: за няколко години компанията се разрасна от един ентусиаст, който опакова пъзели „на коляно“ до екип от 50 души. Отидохме да посетим Ugears, попитахме как се правят и продават пъзелите и също така видяхме как работи производственият цех.

Бизнес

Сега Денис си спомня с усмивка времето, когато продажбите на 4-5 модела бяха приятни и той сам опаковаше пъзелите, седнал в кухнята със строителен сешоар, докато куриерът на онлайн магазина чакаше на вратата. Сешоарът често изгаряше полиолефиновата обвивка и трябваше да преопакова пъзела с всички малки детайли няколко пъти (този сешоар все още стои на работния плот).

Денис имаше много идеи за бизнес проекти и пъзелите не бяха в светлината на прожекторите. Предприемачът планирал да събере пари за пъзели за основния проект - кутия-конструктор с продукти.

Денис показа този проект няколко пъти на Startup.ua, но инвеститорите не се интересуваха. Но ми хареса идеята за преместване на пъзели, особено след като вече имах един прототип на кутията в ръцете си.

Докато пъзелите не се появиха на изложбите, нямаше големи продажби. През пролетта на 2014 г. Денис дори се опита да ги търгува на Андреевския спуск.

„Обиколих десетки продавачи, показах мостри, никой не ги взе за продажба. За мен това беше шок, защото никога не го бях показвал на никого преди, винаги беше уау ефект. Ще се разстроя, реших да стана и да се опитам да се продам. Веднага се приближиха някакви чужденци, семейства с деца. Продадох всичко и разбрах, че има търсене”, казва той.

На конференцията Startup.ua Денис се срещна с бъдещия инвеститор Генадий Шестак, директор на издателство Egmont Ukraine. През лятото на 2014 г. беше създадено LLC и съоснователите започнаха да купуват оборудване (преди това трябваше да работят на пари назаем). Сега Генадий развива бизнеса на Ugears.

Продажбите започнаха да растат след есенния Made In Ukraine. Партньорите стартираха онлайн магазин и бяха щастливи, когато видяха 20 продажби на ден. Когато им хрумна идеята да пуснат малка кампания във Facebook, продажбите се увеличиха от 1600 на 3000 на месец.

„Гена обича да казва, че работим в син океан. Вярвам, че целият ни океан е син, ако има червено, тогава „близо до брега“, в онези райони, където има много конкуренция и няма място за иновации“, обяснява основателят на проекта пред Ugears.

През последната година проектът нарасна от 3000 на 8000 продадени модела на месец.

За всичко не за дълго времеПроектът имаше само един нерентабилен месец на съществуване (-20 000 UAH) и дори тогава - поради преместването на производството. И така печалбата от проекта е поне 100 000 UAH на месец, но всичко се реинвестира в развитие.

Технология и производство

Ugears живее във външно незабележима триетажна тухлена сграда. Но още при подхода към работилницата можете да забележите детайлите на асфалта и специфичната миризма на нагрят шперплат. Преди година в работилницата на Ugears имаше три машини, самотна маса за тенис и стена - ехо се разхождаше в стаята. Сега тук работят 16 машини едновременно. Работата кипи, както в селото на Дядо Коледа преди Коледа.

Бръмченето на машините се изравнява от оглушителен dabtronics - екипът за монтаж и оценка на качеството работи под него.

„Притеснявахме се, че момчетата работят в шумна среда, но те пуснаха музиката, вероятно на 90 децибела“, шегува се Денис.

Ugears планират да се развиват много бързо.

В средата на февруари тук ще бъдат докарани още 2 машини, през март - още 8. Планират да поддържат това темпо до края на годината, казва ръководителят на производството Виктор Шевчук. Но чрез увеличаване на производството екипът ще трябва да реши много проблеми: откъде да получи повече енергия, как да осигури вентилация и т.н. Още сега, работейки на пълен капацитет, цехът консумира 45 kW при допустима граница от 50 kW.

На ден машините могат да изрежат около 66 продукта според най-сложния чертеж, един модел, в зависимост от сложността, отнема от 20 минути до час. Цехът може да произвежда до 15 000 модела на месец при пълен капацитет.

Много технологични проблеми са причинени от материала на пъзелите - шперплат. Първоначално Денис щеше да прави пъзели чрез щамповане на картон, той се опита да създаде модели на чуждо оборудване. Но картонът се износва. Пробвани ламели ( дървени дъски), но се оказа, че приблизително 40% от тях са били бракувани, тествани са пенокартон, пенополистирол и акрил. Спряхме се на шперплат, детайлите се изрязват върху листа с лазерен нож.

Шперплатът е доста капризен материал, казва екипът на Ugears. Ако купувате вносно, ще трябва да вдигнете цените. И този, който се произвежда в ОНД, не е много качествен. Листовете могат да бъдат с различна дебелина, в трислоен шперплат средният слой може да бъде лошо залепен, да се появят възли и празнини. Понякога върху чаршафите има дори "тракторни" отпечатъци от ботуши.

Всичко това е критично за пъзели, направени от много малки части.

„За нас е важно: дебелината на листа е 3,5 мм или 3,7 мм. Няколко 0,2 мм - и вече имаме проблеми. Моделът вече няма да бъде такъв “, казва Денис.

Ако листът е празен, лазерът ще разфокусира.

С оборудването също не винаги всичко е гладко. Случвало се е ръбът на продукта да изгори по време на рязане - това се решава чрез подаване на въздух под налягане, за да се отстранят продуктите от горенето, които образуват сажди върху модела. И някак в топла водацяла колония от водорасли се настани в охлаждащите тръби на машината.

Проблемите са решени. Сега режимът е върху тънка като косъм плоча, което ви позволява да създавате невероятни ажурни дизайни.

клиенти

Основните клиенти на Ugears са хора на възраст 25-45 години. Следователно в дизайна се наблюдава известна строгост.

Денис е сигурен, че ако дизайнерите добавят поне малко цветя или шарки към моделите, продажбите ще спаднат драстично. Сега екипът мисли и за „по-женствени“ пъзели. Едно от най-новите разработки е ажурна лилия с отварящи се венчелистчета.

Основният проблем на Ugears сега е, че бизнесът се разраства бързо и екипът просто няма време да завърши много неща: обслужване на клиенти, маркетинг, уебсайт.

„Дълго време бяхме като онази кола на базара: влязохме, отворихме отстрани и да разтоварим торбите, а наоколо имаше тълпа, стоките бяха много търсени, вече беше необходима втора кола. Точно сега е периодът, в който можем да си поемем въздух и да работим върху качеството на бизнеса“, казва Денис.

Самият основател на проекта консултира по телефона клиенти, които имат затруднения при сглобяването на модели, и поддържа фейсбук страницата на компанията.

„Наскоро се консултирахме с 75-годишен дядо, внучката му подари модел. Скара ми се, че на трамвая му липсва реализъм... Но ние като художници експресионисти не работим в реализъм. За нас е важно корпусът да е прозрачен, за да се вижда механизмът, той е важна част от нашия дизайн“, казва Денис.

Според него моделите са интелектуален продукт, който се развива с месеци.

„Ние пишем музика върху шперплат“, казва Денис.

Един от най-новите модели - сейф, е разработен за около 8 месеца. Но значителна част от стойността на продукта се носи от самия потребител, защото той е този, който сглобява пъзела и вижда как моделът „оживява“.

Пъзелите Ugears вече се продават в чужбина: в Полша, Германия, Сърбия, Чешката република, наскоро няколко палета с механизми отидоха в английските магазини. По време на много успешна кампания на Kickstarter, пъзелите станаха известни в Япония, Тайван, Китай, от там също тръгнаха поръчки и предложения за внедряване.

„Японците например много харесват, че нашите пъзели са изцяло механични, а не роботизирани, без сервомотори“, казва Денис.

Големите клиенти също кълват компанията: например Mercedes се интересува от корпоративна поръчка от 50 000 дървени коли.

Планове

Денис дойде с идеята за пъзели, докато изучаваше процеса на създаване на богато украсени сложни часовници скелет (устройство, при което целият часовников механизъм се вижда). Сега екипът разполага със списък с около сто идеи какво още може да се изреже от дърво, да се напълни със зъбни колела и лостове и да се движи. Всяка връзка, всеки детайл трябва да бъде преоткрит наново, защото не можете да поставите обикновен лагер в дървена кола.

Между потенциални модели- десетки устройства: от грамофони с дървени плочи до половинметров телефонен указател с 20 номера.

„Планираме да превземем света. За да знае светът, че Украйна не е само слънчоглед и метал, така че украинските марки и стоки да се разпознават на масовия пазар. Не ми харесва много сравнението с Лего, но бих искал да стана известен като тях”, казва Денис.

Абонирайте се за Qibble във Viber и Telegram, за да сте в крак с най-интересните събития.

В началото на 2014 г. украинският дизайнер Денис Охрименко излезе с идеята да доставя продукти в дървени строителни кутии. За да събере пари за бизнес проект, Охрименко първо започва да продава само строителни комплекти - без храна вътре. През 2014 г. той няколко пъти показва продуктовия проект на потенциални инвеститори, но идеята за доставка на храна не ги вдъхновява. Но ми хареса проектът за създаване. Освен това още тогава Денис успя да покаже жив пример - прототип на дървена кутия.

Когато се намери първият инвеститор, Охрименко получи пари за наемане на две дърворезни машини. Сега в екипа на Ukrainian Gears има около 50 души, а след това Денис събра листове с части в комплект в кухнята и го опакова сам, докато куриерът чакаше пред вратата. Четири до пет поръчки на месец се смятаха за невероятен успех.

Очевидно начинаещият предприемач разбираше, че обикновените дървени пъзели, които по това време вече бяха известни на пазара, не могат да закачат купувача. Тогава му хрумва идеята да създаде не просто конструктори, а дървено подобие на стиймпънк фантазии. Денис се заинтересува сложни механизмискелетони (тези с видими зъбни колела) и такова необичайно въплъщение беше идеално за дизайнерите на машини.

Ако погледнете, духът на steampunk и подобието на скелетен часовников механизъм наистина присъстват. Дизайнерите работят за сметка на механиците и всички вътрешни механизми са видими. Някои купувачи дори искат да добавят реализъм към моделите, но Охрименко все още няма да направи това.

В крайна сметка ние, като художници експресионисти, не работим в реализъм. За нас е важно корпусът да е прозрачен, за да се вижда механизмът, той е важна част от нашия дизайн.

Денис Охрименко, основател на UGEARS

Дървените механични конструкции нямат нищо общо със забавленията, с които сме свикнали днес. Наистина се влюбваш в дизайнера, когато попадне в ръцете ти. Най-вероятно това е причината стартъпът да няма големи продажби, докато пъзелите не бяха представени на изложения.

През пролетта на 2014 г. Денис се опита сам да търгува с конструктори на Андреевски спуск. Той обиколи местните продавачи, показа им прототипи, но всички отказаха да вземат дизайнерите за изпълнение, въпреки че обикновено моделите предизвикваха само наслада у хората.

След няколко неуспешни опита Охрименко решава сам да опита да продаде пъзелите. Намира се на същото място, на Андреевски. Започнаха да се приближават чужденци, семейства с деца и цялата партида, която предприемачът показа на продавачите, отлетя на първия ден.

За да спести пари, Охрименко не иска веднага да сглобява дървени части. Първо, основният материал трябваше да бъде картон. Но той бързо се изтощи. Денис опита пластмаса и акрил, но те не дадоха желания резултат. Емпирично се оказа, че материалът е по-добър от дървен шперплат, за тези цели не е намерен.

В зависимост от модела, броят на частите във всеки комплект е различен. В, например, 443 части, в - 179, а в малки - само 25. И при създаването на всяка част точността е на първо място. Сега, от един лист шперплат, части според чертежите се изрязват с лазер с дебелина колкото човешки косъм. Има 16 от тях в работилницата на UGEARS наведнъж.

В края на 2015 г., за да създаде бързо и рентабилно производство, Денис стартира кампания в Kickstarter. Това донесе неочакван успех: научиха за пъзели в Япония, Тайван, Китай, оттам също идваха поръчки и предложения за изпълнение. Японците наистина харесват, че дизайнерите са напълно механични: те оживяват единствено благодарение на дървени крепежни елементи и гумени ленти. Като дървени крепежни елементиизползвайте обикновени клечки за зъби, а гумените ленти служат като спусъци.

В известен смисъл това е наистина уникален продукт на пазара. Охрименко е категорично против сравняването на UGEARS с LEGO дизайнери. В същото време той не крие, че иска да постигне същата световна слава на дървените 3D пъзели.

Конструкторите са предназначени за хора на възраст 25-40 години, те отдавна са известни в мрежата под кодово име"играчки за възрастни". На пръв поглед изглежда, че конструкторите UGEARS са удоволствие само за мъже. Но жените също са пристрастени към моделирането. За да докаже това, компанията пусна модел в края на миналата година.

За малко повече от две години UGEARS се превърна в строителен комплект с история, която след няколко години ще стане известна, както и историите за появата на бързото хранене на McDonald's или колите Ford.

Историята може да бъде купена и поставена на рафт. Използвайте промо код hackspringи вземете 20% отстъпка за всички модели от каталога на UGEARS в Русия.

В началото на 2014 г. украинският дизайнер Денис Охрименко излезе с идеята да доставя продукти в дървени строителни кутии. За да събере пари за бизнес проект, Охрименко първо започва да продава само конструктори - без храна вътре. През 2014 г. той няколко пъти показа проект за хранителни стоки на Startup.ua, но идеята за доставка на храна не вдъхнови инвеститорите. Но проектът за създаване - хареса ми. Освен това, дори тогава Денис успя да покаже „жив“ пример - прототип на дървена кутия.

Първият инвеститор беше намерен на същата конференция Startup.ua. Така Охрименко получи първите пари, за да наеме две машини за рязане на дърва. Сега екипът на Ukrainian Gears има около 190 души и 100 машини, а по това време Денис събираше листове с части в комплект в кухнята и се опаковаше, докато куриерът чакаше пред вратата. 4-5 поръчки на месец се смятаха за невероятен успех.

Очевидно начинаещият предприемач е разбрал, че с обикновени дървени пъзели, които по това време вече са били известни на пазара, купувачът не може да бъде закачен. Тогава му хрумва идеята да създаде не просто конструктори, а дървено подобие на "стим-пънк фантазии". Денис се интересуваше от сложните механизми на часовниците скелет (тези, в които се виждат зъбни колела) и такова необичайно изпълнение беше идеално за дизайнерите на механика.

Забравяли ли сте някога от коя страна на колата ви е капачката на бензина? Например, току-що сте купили кола, взели сте я назаем от приятел или сте я наели и като цяло, когато карате тази кола за първи път на бензиностанция, за да видите от коя страна се отваря резервоарът за гориво, обикновено трябва спрете и излезте, а понякога и обиколете колата, за да се уверите.
Ами ако имате няколко коли? Винаги трябва ясно да помните и да имате предвид коя кола от коя страна да карате до бензиностанцията. Знам за себе си колко е досадно всеки път.

Оказва се, че интелигентните автомобилни производители отдавна са измислили как да определят от коя страна на колата е капачката на бензина, без да излизат от колата. Просто трябва да погледнете стрелката, която се намира до боядисаната бензиностанция на таблото.

Е, това е!

Сега, независимо каква кола карате, винаги знаете от коя страна трябва да стигнете до колонката на бензиностанцията, за да не...

Казахски приятели, купете долари

В Украйна доларът се повиши от 8 до 14 гривна.
В Русия доларът поскъпна от 31 на 46 рубли.
А в Казахстан доларът се повиши от 152 на 181 тенге, тоест само с 19%, въпреки че в Русия и Украйна - с 50% и 75%.

Не е необходимо човек да има висше икономическо образование, за да разбере, че казахстанската икономика няма да може да издържи на тази пропаст дълго време. Доларът ще пълзи нагоре много скоро, през следващите седмици или дори дни.

През февруари тенгето падна с 20% за една хубава нощ, така че не разчитайте, че някой от правителството ще ви предупреди предварително. Предупреждение - ето го.

Много скоро в Казахстан ще има недостиг на долари и ще се появи черен валутен пазар (както в Руската федерация, Украйна или например в Узбекистан). Като цяло, купувайте долари и евро. Сега.

Причудливите движещи се 3D механизми на украинския екип Ugears, където всяко зъбно колело се вижда вътре, плениха потребителите на Kickstarter в края на 2015 г., седем пъти повече от необходимото количество. За няколко години проектът се разрасна от един идеолог, който опакова Ugears в кухнята със сешоар, до компания със собствен производствен цех и чуждестранни клиенти. Украинските 3D пъзели станаха модерни, те се копират и купуват от известни марки.

Дизайнерът Денис Охрименко, който излезе с Ugears, напусна проекта миналата есен поради разногласия с инвеститор. Сега Денис работи върху два нови проекта едновременно: метални пъзели Машина за време 4и детски кубчета Pagl. Сред инвеститорите на първия проект е Ник Белогорски. Вторият проект беше подкрепен от ръководството на Житомирския картонен завод. Редакторите попитаха Денис защо е напуснал първия си проект и какво прави сега.

Защо напусна Ugears

Стартъп, наречен Ukrainian Gears, стартира през юни 2014 г. Първоначално Денис имаше много идеи за бизнес проекти, като дървените пъзели дори не бяха сред основните (по-пълна история на проекта можете да намерите в нашия). В Startup.ua той представи кутия-конструктор с продукти, но инвеститорите не харесаха идеята, но харесаха помощния проект - 3D пъзели. Ukrainian Gears привлече първите си инвестиции от Генадий Шестак, директор на издателство Egmont Ukraine, който стана един от съоснователите на проекта.

Снимка на Оля Закревская

Защо в по-нататъшен пътначинание и инвеститор се разделиха? Има две версии на отговора на този въпрос.

Според Денис проблемите в комуникацията с инвеститора са започнали веднага след успешното влизане в Kickstarter. Но те не лежат в правната, а в моралната равнина. „Два дни преди края на кампанията започнах да получавам странни писма и нападки от инвеститора. Разрешихме тази ситуация, но след това още повече пари, клиенти и отношението към мен се влошиха ”, казва той. По думите му всички решения, включително и финансови, са взети от инвеститора.

„Разбрах, че дори не мога да повлияя на въпроса за бъдещите модели. Инвеститорът не искаше да инвестира в някои неща, които според мен са добри за бизнеса, като машина за оразмеряване на шперплат. Денис казва. - Ако един инвеститор реши, че е стартъп и управлява компания, това е ОК, случва се. Но няма да инвестирам време и идеи в стартъп, където отношението към по-слабите партньори се променя "в зависимост от времето". Затопли се по отношение на парите и нагласите се влошиха.“

От миналото лято Денис не участва в делата на фирмата, въпреки че продължава да е съсобственик. Според него участието в проекта му е донесло много малко пари, сравними с бонуси за служителите, и той започва нови проекти от нулата и с нови инвеститори. Сбогуването с Ugears, според Денис, беше трудно, но сега той не се интересува от делата на компанията. „Проектът Ugears е завършен, което е добре... Аз самият вече не искам да получавам нито стотинка от този проект“, казва той.

Версията на инвеститора е друга. Според Генадий Шестак, за него тази инвестиция е умни пари и Ugears не е проект от един човек: екип от трима съоснователи разработиха проекта почти от нулата (името на съоснователя не се разкрива), всички решения са направени колективно, никой не е оказвал натиск върху Денис. Самият Генадий отговаряше за операциите, третият партньор отговаряше за финансите, Денис отговаряше за дизайнерския отдел и имиджа на компанията в медиите, превръщайки се в "лицето на Ugears".

Инвеститор и съосновател на проекта Генадий Шестак

Според инвеститора конфликт като такъв не е имало. „Когато в едно от интервютата той започна да казва, че инвеститорите „изцедиха бизнеса от него“, всички бяха много изненадани. Нямаше предпоставки за това, никой не накърни правата му”, казва инвеститорът. Според него след интервюто съоснователите са решили, че повече не могат да работят заедно, Денис е написал писмо за напускане, след като е получил дължимото обезщетение.

„Сега той работи върху същите Ugears, само в метал. Между другото, ние от Ugears обсъдихме тази идея още през пролетта, но няма да предявяваме претенции към него, не виждаме смисъл в това, на пазара има достатъчно място за всички “, казва Шестак.

Нови проекти

Преходът от Ugears към нови проекти не беше лесен за Денис: „Имаше моменти, когато си седяхте у дома, в Хрушчов, проектирате механизъм, не се получи и си помислихте:„ Аз съм губещ. И се убеждаваш, че твориш международна компания. Просто трябва да преминете през момент на отчаяние и неверие, за да започнете да тренирате.

В продължение на шест месеца Денис успя да измисли и стартира два нови стартиращи компании наведнъж - Time 4 Machine и Pagl. И двете бяха представени на неотдавнашния панаир на играчки Spielwarenmesse в Нюрнберг.

Според Денис идеята да прави механизми от метал му хрумнала насън. „Имах мечта за златен хляб: нарязан хляб с резени от различни метали. И на сутринта, докато правех кафе, ми просветна: все пак 3D пъзелите могат да се правят от метал“, казва той. Така се роди Времеви проект 4 Машина. Що се отнася до сходството на механизмите с пъзелите на Ugears, Денис казва, че му е трудно да се отдалечи от собствения си стил на дизайн.

Проектът вече има инвеститори - Александър Тулко от USPCapital и Ник Белогорски. Денис споделя, че е искал да привлече Ник като инвеститор след сайта си. Ник дойде в Харков за един ден, с много стегнат график, а Денис имаше точно половин час, за да „продаде проекта“. Сега инвеститорите са дали малък начален етап на проекта, но според основателя Time 4 Machine се нуждае от още поне $200 000 инвестиции за закупуване на оборудване. Затова се планира да бъде пуснат в Kickstarter през пролетта.

Синът на Денис Захар тества първите модели на Time 4 Machine

Тухличките Pagl са играчки, направени от хартиена маса (необработена целулоза), които могат да се използват като конструктивен комплект. Инвеститорите на този проект са Игор Лиски, Ефективни инвестиции, и Сергей Рудковски, заместник-ръководител на завода за картон в Житомир (ZhKK е част от групата компании Effective Investments).

Тези кубчета могат да бъдат вложени едно в друго, съхранявани в пакети от 126 броя. Те са лесни за изхвърляне, а в бъдеще се предвижда събирането им за рециклиране. Денис нарича този проект революционен в смисъл, че е нов модел за използване на играчки: евтини блокчета, с които можете да играете няколко седмици, а когато ви омръзнат, те могат да бъдат рециклирани.

И двата проекта се развиха почти с паника: екипът искаше да стигне навреме преди януарската изложба. Денис оценява много положително резултатите от изложението в Нюрнберг. „Появиха се много представители на големи търговци на дребно, имаше чувството, че само нашият щанд работи на нашата алея на новодошлите. Вярно, мислех, че всички ще говорят за кубчетата „изглеждат като LEGO Lego“ и ги сравняваха с тави за яйца“, смее се предприемачът.

Те също така искат да пуснат този проект в Kickstarter, за да се развие, той се нуждае от $ 200 000 до $ 400 000. Денис планира да стартира първите продажби преди тази есен. Металните пъзели ще се продават за около $20-30 на модел, комплект от 160 части за $30. Основните пазари за играчки са САЩ и Европа.