Ngayon ang panauhin namin ay si Sergey Zaitsev mula sa St. Petersburg, na nagpapatakbo ng kanyang sariling negosyo sa bahay. Gumagawa siya ng mga souvenir fridge magnet at kasalukuyang kumikita ng halos 70,000 rubles sa isang buwan.

- Upang magsimula sa, Sergei, ng ilang mga salita tungkol sa iyong sarili. Saan ka nag-aral, paano ka nag-aral, ano ang iyong specialty?

- Kakatwa sapat, ngunit sa aking pag-ibig para sa palakasan at musika (mayroon pa akong sariling grupo), napag-aralan kong mabuti. Pagkatapos ng pag-aaral ay pumasok siya sa shipbuilding institute. Matapos itong matapos, nakakuha ako ng isang mahusay na dalubhasa sa paggawa ng barko at kahit na nagtrabaho ng maraming taon nang direkta dito.

- Paano ka napagpasyahan na simulan ang iyong sariling negosyo sa bahay?

- Gusto ko lang ng bago. Sa kanyang sarili. Pagod na ako sa monotonous na trabaho sa pabrika.

- Sa gayon, ngayon nang mas detalyado tungkol sa iyong ginagawa ngayon?

- Mayroon akong isang kaibigan na lagi kong naiinggit sa mabuting paraan. Minsan ay pinagkadalubhasaan niya ang pagiging dalubhasa ng isang pinasadya at nanahi ng kamangha-manghang mga damit na katad at ibinebenta ito sa Internet. Sa paglipas ng panahon, isang linya ng mga customer ang pumila sa kanya. Ang lalaki ay nakaupo sa bahay at alam, nanahi.

Gusto ko ng isang bagay na pareho. Nag-shovel ako sa buong Internet sa paghahanap ng isang negosyo sa bahay, ngunit kahit papaano hindi ito sa akin. At pagkatapos ay nakatagpo ako ng isang napaka-kagiliw-giliw na artikulo, kung saan sinabi na ngayon ang maliliit na mga souvenir sa anyo ng isang bagay na nakakatawa, nakakatawa, na ginawa ng kamay ay hinihiling. Maaari itong maging anumang bagay! Mga hanger ng damit, mga frame ng larawan, kandelero o ilang nakakatawang pigurin lamang.

Tumira ako sa mga magnetong fridge. Ngunit hindi sa mga tanawin ng mga lungsod at atraksyon, ngunit may ilang mga uri ng kasiyahan, na may isang pag-ikot, kung gayon magsalita. At ang magnet ay dapat ding maging three-dimensional, hindi isang ordinaryong laminated na litrato.

Ang katotohanan ay mula pagkabata, gusto kong mag-sculpt ng lahat ng uri ng mga figure mula sa plasticine. At nagawa ko itong mabuti. Gusto pa nga ng aking mga magulang na ako ay maging isang iskultor. At sa gayon ang aking libangan ay madaling gamitin. Hindi ko na kailangan magisip ng matagal. Inukit ko ang ilang mga flat figure. Ito ang tinaguriang orihinal na mga layout. Ngayon ang tanong ay kung paano i-multiply ang mga ito. Ano ang dapat itapon? Paano at muli mula sa kung ano ang makakagawa ng isang magagamit muli na hulma para sa paghahagis?

- Sa gayon, paano ka nakaligtas sa sitwasyon? Ano ang eksaktong binili mo para sa iyong negosyo?

- Napakadali. Tinulungan ako ng internet. Dagdag pa ng ilang pamilyar na restorer. Inalok lang nila ako na magtapon ng mga magnet mula sa plaster. At ang hulma para sa paghahagis ay gawa sa espesyal na likidong silikon. Tinatawag din itong compound. Hindi man mahirap na bilhin ito, at hindi rin ito mahal.

Ang tanging bagay na kinatakutan ako ng kaunti ay kung paano eksaktong gumawa ng hugis mismo. Pagkatapos ng lahat, hindi pa ako nakikitungo sa isang compound bago ang sandaling iyon. Ngunit pagkatapos ng panonood lamang ng ilang mga video, napagtanto ko na ang teknolohiya para sa paggawa ng isang silicone na hulma ay hindi talaga kumplikado. Ang sinumang anak ng paaralan ay maaaring pangasiwaan ito. Sa personal, ginawa ko ito sa unang pagkakataon.

Ang teknolohiya ng paghahagis ng plaster ay mas simple. Kaya, upang palamutihan ang hinaharap na pang-akit, hindi mo kailangang maging isang propesyonal na pintor.

Ngayon ay ililista ko ang lahat na binili ko para sa unang pangkat ng mga kalakal. Kaya: Plastisin, dyipsum, likidong silikon (aka compound), pintura (mas mabuti ang acrylic), acrylic varnish, super - pandikit at maraming metro ng magnetic tape.

- Kailangan mo bang mamuhunan nang malaki?

- Hindi talaga! Bumili ako ng plasticine hindi para sa mga bata, ngunit eskultura. Hindi ito masyadong dumidikit sa iyong mga kamay, ngunit nagkakahalaga ng kaunti pa kaysa sa dati. Mga 300-400 rubles. At hindi mo kailangang bilhin ito madalas. Hindi ako gagawa ng isang linya ng isang milyong iba't ibang mga uri ng mga magnet.

Upang magsimula, sapat na upang makagawa ng mga species ng 20. Mula sa isang pakete maaari kang gumawa ng mga 15 - 20 orihinal na mga modelo. Ang isang malaking pakete ng dyipsum (30 kg) ay ibinebenta sa anumang tindahan ng hardware at nagkakahalaga ng halos 400 rubles. Humigit-kumulang 800 - 1000 na piraso ang lumabas sa isang naturang pakete. Sinabi ko na tinatayang, dahil kahit na may isang buong kamay, ang ilang porsyento ay mawawala pa rin. Hindi mo lang kailangang magmadali, pagkatapos ay magkakaroon ng mas kaunting kasal.

Ngayon kumuha tayo sa silicone. Ang isang kilo ng compound kasama ang isang hardener ay nagkakahalaga ng 800-900 rubles. Mula sa isang kilo, nakakakuha ako ng 7-10 na mga hulma. Para sa unang batch, kumuha ako ng tatlong kilo. Ito ay, marahil, ang pinakamahal na bagay upang simulan ang aking produksyon. Ngunit hindi ako natakot nito, dahil alam ko na na sa wasto at maingat na paggamit, ang silicone na magkaroon ng amag ay makatiis ng isa at kalahating hanggang dalawang libong mga plaster cast.

Ang mga pintura, barnis at pandikit ay hindi mahal at nagtatagal din sila ng mahabang panahon. Para sa unang batch, mahinahon akong nag-iingat sa loob ng 500 rubles. Dalawang metro ng magnetic tape ay hindi rin ako tinamaan ng husto. Nakatayo siya saanman sa iba't ibang paraan, at marami rin siyang mga uri. Hindi ko na naaalala, ngunit pagkatapos ay nagbayad ako ng halos 1,500 rubles para sa tape. Sa gayon, kalkulahin mo ito mismo at mauunawaan mo na hindi ako kumuha ng anumang mga pautang mula sa mga bangko at hindi ko nilayon. Ang halagang ito ay hindi mahirap maipon ang iyong sarili.

Mangyaring sabihin sa amin kung paano mo ipinagbili ang iyong mga produkto sa una?

- Sa una, sa mga nakahandang sample ng aking mga magnet, nagpunta lang ako sa mga souvenir shop, tindahan ng mga nakakatawang bagay, art salon at inalok na kunin mula sa akin sa maliliit na batch. Sa ilan sa kanila ay kusang-loob nilang kinuha ang mga kalakal sa akin sa komisyon.

- Kung isasaalang-alang ang kumpetisyon, nahirapan ka ba?

- Hindi talaga. Oo, syempre, mayroong ilang uri ng kumpetisyon, ngunit hindi ito makabuluhan kung ihahambing sa iba pang mga uri ng negosyo. At hindi rin ako matakaw. Hindi ko lang itinakda ang labis na mga presyo para sa aking mga magnet. 70 - 100 rubles bawat kamay bawat piraso. Mahal? Hindi! Para sa isang souvenir gawa ng kamay hindi naman talaga mahal. Mabilis kong nakuha muli ang unang perang namuhunan.

- Ngayon ay nai-advertise ko lamang ang aking sarili sa lahat ng mga uri ng mga forum na may pampakay, kung saan pinapayagan, mayroon akong mga account at pangkat sa mga social network (higit sa lahat Vkontakte), inaalok ko ang aking mga produkto sa mga online na tindahan. Siyempre, may mga larawan, diskwento ng system, atbp. Kunin mo! Bukod dito, nagsimula silang mag-order ng isinapersonal, bumabati o ayon sa ilang mga sketch. Tiyak na mas malaki ang gastos, ngunit sa oras na mag-order sila nito, pagkatapos ay mayroong demand.

- Nagbigay ka ng praktikal sa iyong mga kalakal sa mga istranghero... Hindi takot na madali kang malinlang?

- Sa gayon, hindi pa nila ito itinapon. At sa palagay ko hindi nila ito itatapon. Maliwanag na ako ay isa sa mga taong nakakaakit ng mga tao na hindi hilig manlang. At pagkatapos ngayon mayroong maraming mga scheme ng pagbabayad ng cash. Maaari kang magpadala ng mga kalakal sa ibang lungsod sa pamamagitan ng cash sa paghahatid.

- Ano ang mas maraming oras, pag-manufacturing o pagbebenta?

- Syempre, naglalaan ako ng mas maraming oras sa paggawa. At kahit na isinasaalang-alang na nakasanayan ko na ito, ito ay isang maselan at masipag na negosyo. Ang aking linggo ng trabaho ganito ang hitsura: Sa loob ng tatlong araw ay nakaupo ako sa isang pagawaan, na bahagi ng aking silid, isang araw sa Internet. Pagkatapos ay nagpapahinga ako ng isang araw. Kahit papaano ganito.

- Nagtatrabaho ka lang ba mag-isa o may tumutulong sa iyo?

- Tulad ng sinabi ko, tinulungan lang nila ako sa payo. At nag-iisa akong nagtatrabaho. Siyempre, kung lumalaki ang mga benta, bumuti ang mga produkto, pagkatapos ay maghanap ako ng mga tumutulong. Hayaan ang isang mag-surf sa Internet, ang iba ay pupunta sa post office, bumili ng mga supply. Nang makita na ang aking negosyo ay lubos na kumikita, puno na ako ng optimismo at mga bagong ideya.

- Binago mo ba ang teknolohiya ng pagmamanupaktura ng iyong mga produkto sa paglipas ng panahon?

- Bakit ko dapat muling likhain ang gulong? Ang teknolohiya ay higit na nanatiling hindi nagbabago. Medyo simple na. Ito ay magiging mas tama upang sabihin na ito ay bumibilis. At, halimbawa, kung mas maaga ako ay tumagal ng 15 minuto upang makumpleto ang isang proseso, ngayon ay hindi hihigit sa lima. Ngunit hindi ako magsasawang ulitin na ang alinman sa mga proseso ay mananatiling masulit. Pagkatapos ng lahat, ito ay isang souvenir at sa paglabas ay dapat itong maging maganda at kaakit-akit.

- Mayroon ka bang mga saloobin upang lumipat sa iba pa?

- Para sa anumang iba pang uri ng negosyo - hindi. Gusto ko talaga ang ginagawa ko ngayon. Pagkatapos ng lahat, ito ay kapwa isang libangan at isang paboritong bagay at ang pangunahing trabaho. Ngunit upang mapalawak ang iyong linya, upang makabuo ng mga bagong uri ng mga souvenir - oo! Tiyak na!

- Anong payo ang maaari mong ibigay sa mga nais magsimula ng gayong negosyo?

- Siyempre, sa isang maikling panayam mahirap ipaliwanag ang lahat ng mga subtleties at pitfalls ng negosyong ito. Upang masimulan ito, kailangan mong mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari. Pagkatapos ay gumawa ng ilang mga bersyon ng pagsubok at sapat na masuri ang kalidad ng iyong trabaho.

Pagbutihin ang iyong produksyon. Maging handa nang maaga na magsisimula kang gumawa ng disenteng pera nang hindi mas maaga sa anim na buwan pagkatapos ng paglunsad ng proyekto, o higit pa. Ngunit pagkatapos ay matutuwa ka sa pera sa iyong bulsa at pagsasakatuparan sa sarili.

Taos-puso kong binabati ang lahat sa iyo!

Kung nais mong buksan ang iyong sariling negosyo, na magdadala ng matatag na kita, ngunit hindi pa napagpasyahan ang pagpili ng direksyon, imumungkahi naming isaalang-alang moito mahusay na pagpipilian para sa isang malaki at maliit na lungsod, dahil hindi ito nangangailangan ng malalaking pamumuhunan at mabilis na magbabayad gamit ang tamang diskarte sa negosyo.

Kalakal sa mga regalo at souvenir: isang tampok ng negosyo

Ang mga produktong souvenir ay popular at nabebenta nang mabuti kahit sa mga patutunguhang hindi panturista. Binili ito bilang mga regalo para sa kaarawan at iba't ibang mga petsa: Marso 8, Pebrero 23, Araw ng mga Puso, atbp Bilang karagdagan, ang isang souvenir ay madalas na iniutos para sa iba't ibang mga kaganapan, halimbawa, para sa isang forum o eksibisyon, para sa isang pagganap ng isang club, para sa anibersaryo ng kumpanya, atbp. Bukod dito, ang isang katulad na outlet ay may karagdagang mga serbisyo sa packaging. Halimbawa, sabihin nating bumili ka ng regalo para sa isang kaibigan, ngunit hindi mo nais na ibigay ito sa isang regular na kahon ng karton. Pagkatapos ay bumaling ka sa isang souvenir, kung saan ang isang kahon ay may magandang balot sa papel ng regalo.

Pansin:sa mga lugar ng turista, ang hanay ng mga produkto ay makabuluhang lumalawak - maaari itong maging mga magnet, plato, tasa at mga postkard na may mga tanawin ng mga sikat na lugar, iba't ibang mga may temang sining, atbp.

Ang mga regalo at souvenir ay palaging popular

Kumikita ba ang kalakal na ito

Ayon sa istatistika, ang dami ng mga produktong souvenir na ibinebenta sa Russia bawat taon ay lumalaki ng 10-12 porsyento, depende sa rehiyon. Ang kabuuang paglilipat ng tungkulin ay tinatayang sa maraming bilyong rubles, kaya kung nais mo, maaari mong palaging makuha ang isang piraso ng pie na ito.

Sa pangkalahatan, ang kumpetisyon sa negosyo ng souvenir ay seryoso, ngunit ang karamihan sa mga tindahan at firm ay nagpapatakbo sa dating paraan, nang hindi naglalapat ng mga bagong pamamaraan sa marketing at hindi pinapansin ang mga oportunidad na magbubukas. Kung matalino kang lalapit sa negosyo, maaari kang matagumpay na labanan laban sa mas malakas na mga katunggali at makuha ang higit pa at maraming mga bagong merkado. Ano pa, maaari ka ring magbenta ng mga kalakal sa ibang bansa sa kanais-nais na mga presyo, na kung saan ay makabuluhang taasan ang iyong kita.

Aling pagpipilian sa kalakalan ang nais

Bago ka magbukaskailangan mong mag-isip tungkol sa kung anong format ang plano mong magtrabaho. Ngayon isasaalang-alang namin ang eksklusibong mga pisikal na tindahan, iyon ay, nang hindi hinahawakan ang online commerce. Mayroong tatlong mga pagpipilian sa kalakalan:

1. Kagawaran na nagbebenta ng mga gawaing kamay (iba't ibang mga gawaing kamay).
2. Mga produktong souvenir, na nagsasama ng parehong mga gawaing kamay at mga produktong pabrika.
3. Mga karanasan o kupon para sa pakikilahok sa iba't ibang mga programa sa aliwan.

Isaalang-alang natin ang mga ito nang mas detalyado.

Mga regalo na gawa sa kamay

Ang mga produktong gawa sa kamay ay napakapopular: laging maganda ang pagtanggap ng isang item na gawa sa kamay bilang isang regalo, hindi sa isang makina. Ang gawing-kamay ay palaging eksklusibo, mayroon itong sariling estilo, pinapanatili nito ang init at kaluluwa ng panginoon. Ang listahan ng mga regalo na gawa sa kamay ay napakalaking - maaari itong maging isang trinket sa istante, alahas upang lumikha ng isang imahe (kuwintas, hikaw, singsing, pendants, kadena o pendants), panloob na mga dekorasyon, laruan, niniting na item, sabon, matamis at marami pang iba .

Pansin:ang mga produktong gawa sa kamay ay binili nang may kasiyahan ng mga gumagamit sa pamamagitan ng Internet. Maaari kang lumikha ng iyong sariling online na tindahan ng regalo upang madagdagan ang iyong mga benta.

Tandaan na kahit na ang mga kuwadro na gawa ay gawa ng kamay. Siyempre, malamang na hindi ka lumikha ng isang ganap na art gallery mula sa mga gawa ng mga lokal na panginoon, ngunit ang maliliit na mga larawan ng souvenir sa loob ng balangkas ay maaaring palaging maipakita sa window. Bukod dito, maaari mong matugunan ang mga lokal na artista at kumilos bilang isang tagapamagitan kung ang mga kliyente ay lumapit sa iyo upang magpinta ng isang larawan o iba pa.

Ang mga regalo ay binibili hindi lamang para sa mga bata

Mga regalo sa impression

Ang iba't ibang mga kupon o flyer ay tinatawag na mga impression-impression, sa pamamagitan ng pagbili kung saan ang isang tao (o isang pangkat ng mga tao) ay maaaring makilahok sa ilang mga kagiliw-giliw na kaganapan. Halimbawa:

1. Bisitahin ang quest room, nang nakapag-iisa ang pagpili ng paksa at oras ng pagbisita.
2. Bisitahin ang akyat na pader o lubid park kasama ang buong pamilya.
3. Bumisita sa isang shooting gallery o entertainment complex.
4. Pumunta sa dolphinarium, seaarium o water park.
5. Magpagaling sa isang spa o salon sa pagpapaganda.

Mayroong iba pang mga pagpipilian sa kupon. Ang ideya ay ang bumibili ay nagbibigay sa bayani ng okasyon hindi isang simpleng trinket, ngunit malinaw na mga impression na maaari niyang makuha sa anumang maginhawang oras. Saan ako makakakuha ng mga nasabing mga kupon? Maraming mga kumpanya ang nagbebenta ng mga ito sa isang maliit na diskwento, sa gayon ay nagdaragdag ng bilang ng mga customer. Ang average na mga kita sa bawat transaksyon ay 10-20% ng buong gastos ng serbisyo.

Mga souvenir

Ang mga souvenir ay tradisyonal na kalakal na ipinagbibili kapwa sa mga lugar ng turista at simpleng sa mga may temang tindahan. Ano ang maaaring maiugnay sa mga souvenir? Anumang mga trinket: key ring, magnet, tasa na may mga inskripsiyon, T-shirt, kalendaryo at poster, mga manika na may pugad, bells at marami pa. Kung nakatira ka sa isang lugar ng turista, pagkatapos ay magbenta ng mga souvenir na nauugnay dito, sila ay magiging tanyag sa mga turista, dahil lahat ay nais na magdala ng isang bagay sa bahay bilang isang souvenir.

Ang pagpili ng mga souvenir ay tunay na malaki. Upang bilhin ang mga ito, maaari kang makipag-ugnay sa parehong mga malalaking supplier at lokal na artesano. Halimbawa, maaari kang mag-sign ng isang kontrata sa isang lokal na workshop ng palayok, na nagsasagawa ng mga master class para sa mga bata at matatanda: makakatanggap sila ng pera para sa libangan, at ikaw ang magiging resulta ng kanilang trabaho.

Paano magbukas ng isang tindahan ng regalo

Isaalang-alang at kung ano ang kailangan mong gawin. Una sa lahat, kailangan mong magpasya nang eksakto kung saan matatagpuan ang iyong punto. Ang pinakamahusay na pagpipilian - ito ang mga dumadaan na lugar: merkado, gitnang kalye, mga puntos na malapit sa mga site ng turista o mga beach, kuwadra na malapit sa mga istasyon ng tren at mga istasyon ng bus. Kahit maliit na silid na may sukat na 10-12 m2. Gamit ang tamang diskarte, maaari itong mapaunlakan ang maraming mga istante at ipakita ang mga kaso.

Pagkatapos kakailanganin mong magsagawa ng pagtatasa ng kakumpitensya. Kailangan mong pag-aralan kung magkakaroon ng mga katunggali sa malapit, kung ano ang eksaktong binebenta nila, kung anong mga presyo ang inaalok nila, kung paano sila gumagana. Kung ang kanilang tindahan ay nasa agarang paligid, kung gayon ang assortment ay dapat planuhin upang hindi ito mag-overlap ng higit sa 25-30%. Ang susunod na yugto ay ang pagbuo ng mga plano sa negosyo at pagtatasa ng panganib. Kapag handa na ang lahat, kakailanganin mong magparehistro sa mga awtoridad sa buwis bilang isang indibidwal na negosyante o LLC (mas gusto ang unang pagpipilian), bumili ng mga showcase, ayusin ang mga produkto at magtrabaho.

Pansin:ang negosyo sa regalo ay hindi kumikita sa una, kaya kung nais mong bawasan ang gastos, huwag kumuha ng isang salesperson, ngunit magtrabaho nang mag-isa. Kapag ang proseso ay nasa lugar na, maaari kang kumuha ng isang consultant at simulang palawakin ang network.

Mas malaki ang assortment, mas maraming benta

Pagguhit ng mga plano sa negosyo

Matapos makumpleto ang pangunahing pag-aaral, oras na upang gumuhit detalyadong plano ng negosyo... Ang dokumentong ito ay kinakailangan upang maisaayos ang nakolektang data, ibuod kung ano ang kailangan mong bilhin, kalkulahin ang mga gastos at kita, isinasaalang-alang ang mga panganib at iba pa. Masidhi naming inirerekumenda na buuin ito ng lahat ng mga negosyante upang "ibagay" ang utak sa naaangkop na paraan, pag-uri-uriin ang lahat ng mga saloobin sa mga istante at pagsamahin ang magkakaibang data sa isang buo.

Pang-industriya

Pang-industriyaplano sa negosyo sa tindahan ng regalo kasama ang lahat ng nauugnay sa pamamahala gawaing pang-ekonomiya... Kailangan nitong ibigay ang mga sumusunod na puntos:

1. Organisasyon ng daloy ng trabaho. Iyon ay, kung saan matatagpuan ang tindahan, ano ang lugar nito, kung paano ito gagana (operating mode), kung paano mabibili ang mga kalakal, kung paano ibebenta, kung magkakaroon ng serbisyo sa paghahatid at iba pang mga nuances.
2. Mga kinakailangang kagamitan. Kakailanganin mo ng isang desk para sa nagbebenta (o mas mabuti ang dalawang pinagsama sa isa), isang upuan, isang computer na may isang programa sa accounting, isang cash drawer, isang cash register, mga istante at ipinapakita ang mga kaso ng iba't ibang mga pagsasaayos at laki. Ang mga showcase at racks ay maaaring mabili ng bago o ginagamit upang makatipid ng pera.

Marketing

Ang isang plano sa marketing ay nagsasangkot ng pagbuo ng isang diskarte upang madagdagan ang mga benta. Isaalang-alang natin ang mga pangunahing pagpipilian na nalalapat sa isang souvenir:

1. Paglikha ng de-kalidad na panlabas na advertising. Kailangan mong mag-disenyo ng isang mahusay na pag-sign, marahil ay palamutihan ang mga bintana na may mga tematikong imahe o gamitin lamang ang mga ito bilang isang showcase. Gayundin, ang isang pamantayan at isang patalastas na papel ay hindi ka sasaktan, kahit papaano. Gumagana pa rin ito at nakakaakit ng mga bisita.
2. Ang pagtatrabaho sa mga social network, mga pangkat ng lungsod at forum. Lumikha ng mga profile ng iyong tindahan sa Vkontakte at Odnoklassniki, kung alam mo kung paano gawin de-kalidad na mga larawanpagkatapos ay gumamit din ng Instagram. Maglagay ng mga ad sa mga pangkat ng lungsod, subukang panatilihin ang mga pahina, na nagsasabi tungkol sa mga kagiliw-giliw na souvenir at teknolohiya para sa kanilang paglikha, binabati ang mga gumagamit sa piyesta opisyal at inaanyayahan silang bumili ng mga regalo para sa mga kaibigan at pamilya. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga forum din - gamitin ang bawat pagkakataon.
3. Mga diskwento, benta at diskwento. Sa katunayan, ang diskwento ay hindi ang pinaka pinakamahusay na ideya para sa isang tindahan ng regalo, lalo na sa isang lugar ng turista, dahil magkakaroon ka ng patuloy na pagdaloy ng mga bagong tao, na ang karamihan sa kanila ay hindi na babalik, hindi lamang sa tindahan, kundi pati na rin sa lungsod. Gayunpaman, ang mga lokal na diskwento ay maaaring maging kapaki-pakinabang, lalo na kung nagsimula kang magtrabaho sa mga kumpanya at kumpanya.

Pinansyal

Ang isang plano sa negosyo sa pananalapi ay nagsasangkot ng lahat ng uri ng mga kalkulasyon sa pananalapi. Dalhin natin sila sa maikling porma... Upang buksan ang isang punto kakailanganin mo:

1. Bumili ng kagamitan, cash desk, computer at kasangkapan sa bahay - 120,000 rubles.
2. Bumili ng mga kalakal - 100,000 rubles.
3. Magbayad para sa upa sa loob ng 2 buwan - 30,000 rubles.
4. Magrehistro at gumawa muling pagdidekorasyon - 50,000 rubles.
5. Iba pang mga gastos, kabilang ang marketing - 50,000 rubles.

Sa kabuuan, kakailanganin mo ang tungkol sa 260 libong rubles. Susunod, isaalang-alang ang potensyal na kita. Ang karaniwang markup para sa mga produktong regalo ay 100%. Ang average na tseke ay 300 rubles, ang bilang ng mga benta sa na-promote na point ay hindi bababa sa 25 mga item. Sa kabuuan, nakakakuha ka ng 7,500 rubles bawat araw, kung saan ang net (ibinawas ang gastos ng mga kalakal) - hindi bababa sa 3,500. Sa isang buwan, kung nagtatrabaho ka ng 6 na araw sa isang linggo, makakatanggap ka ng 90 libo netong kita... Ang mga sapilitan na pagbabayad bawat buwan ay 15 libong rubles para sa renta + 5 libong buwis, mga kagamitan, naglilinis, pagpapanatili... Sa kabuuan, makakatanggap ka ng 70 libo ng net profit bawat buwan at bawiin ang iyong pamumuhunan sa loob ng 4 na buwan.

Paano may kakayahang ayusin ang gawain ng isang retail outlet

Upang may kakayahang ayusin ang trabahoitabi ang "lahat para sa holiday" isaalang-alang ang mga sumusunod na puntos:

1. Ang pangangailangan para sa mga tauhan. Upang makapagsimula, hindi mo kailangan ng tauhan - inirerekumenda namin ang pagsisimula ng trabaho nang mag-isa upang mabawasan ang panig sa paggasta hanggang maabot mo ang nais na antas ng kita.
2. Pagbili ng mga kalakal. Kailangan mong mag-isip tungkol sa kung aling mga tagapagtustos ang plano mong magtrabaho, anong produkto ang iyong bibilhin, sa kung anong dami, kung magkakaroon ka ng warehouse at mga stock.

Mga kinakailangang dokumento

Hindi na kailangan ang mga espesyal na dokumento para sa tindahan, dahil ang mga produkto ay hindi lisensyado. Inirerekumenda namin na ayusin mo lang ang sulok ng mamimili, kung saan ipapakita ang impormasyon tungkol sa indibidwal na negosyante (isang kopya ng patent, isang libro ng mga reklamo at iba pang kinakailangang bagay). Kakailanganin mo rin ang isang cash book, at sa ilang mga kaso, ang pahintulot mula sa inspeksyon ng sunog at istasyon ng kalinisan ay madaling magamit. Kung ang kagamitan ay hindi nilagyan alarma sa sunog, pagkatapos ay malamang na mapipilit kang mai-install ito, na nagkakahalaga ng hindi katwirang mahal, samakatuwid, kapag pumipili ng mga pagpipilian, tiyaking isinasaalang-alang ang mga kinakailangan ng iba't ibang mga inspeksyon.

napag-alaman

Tulad ng nakikita mo, walang mahirap sa pagbubukas ng isang tindahan - lahat ay napupunta ayon sa karaniwang programa. Kailangan mo lamang mag-aral sa merkado, hanapin ang tamang lugar at magsimulang magtrabaho. Matapos ang paglulunsad, isaalang-alang din ang posibilidad na magbukas ng isang online store, lalo na kung nagbebenta ka ng mga produktong gawa sa kamay - masaya ang mga customer sa buong mundo na bilhin ito. Siguraduhing bantayan ang iyong mga kakumpitensya: kung nagsimula silang bawasan ang mga presyo, at wala kang ganitong pagkakataon, pagkatapos ay subukang magbigay ng mas mahusay na mga serbisyo sa kalidad.

Sa pakikipag-ugnay sa

Maginoo, ang mga souvenir at regalo na produkto ay maaaring nahahati sa 3 uri: turista, regalo at advertising. Karaniwang hindi ibinebenta sa tindahan ang mga pampromosyong item o pampromosyong item. Ang mga naturang souvenir ay ibinibigay, halimbawa, sa mga kasosyo sa negosyo, kasamahan, kilalang empleyado, dahil ang kanilang disenyo ay naglalaman ng logo o pangalan ng isang firm, enterprise o samahan.
Simula sa isang negosyo sa industriya ng souvenir, mas angkop na pumili para sa pagbebenta ng eksaktong turista at mga souvenir ng regalo na nagsasapawan sa kanilang layunin, na ginagawang posible na sabay na ibenta ang mga ito. Kasama rito ang mga magnet, key chain, lighters, tarong, T-shirt, baseball cap, wallet, alahas, atbp.

Bago ka magsimula sa isang negosyo na nagbebenta ng mga produkto na naglalayong higit pa sa mga turista, kailangan mong maging isang turista ang iyong sarili sandali. Na sumali sa grupo ng iskursiyon, subukang tingnan ang pamilyar na lungsod sa pamamagitan ng mga mata ng isang taong dumadalaw, alamin ang ruta at mga pasyalan na sinabi ng mga gabay, tingnan kung ano ang madalas na binibili ng mga panauhin ng lungsod bilang memorya ng paglalakbay. Ang reinkarnasyon na ito ay makakatulong sa maraming mga gawain:

• pag-aralan ang hanay ng mga kakumpitensya at ang pangangailangan para sa mga produkto;
• magpasya kung ano ang ikakalakal upang makilala mula sa karamihan ng tao;
• pumili ng lokasyon

Ang pangunahing mga panganib

Maging handa para sa katotohanan na ang negosyo ng pagbebenta ng mga souvenir at regalo ay pana-panahon sa likas na katangian: ang daloy ng mga turista sa ating bansa ay hindi buong taon, at ang mga piyesta opisyal ay hindi mahuhulog sa bawat buwan. Kaya, tumataas ang antas ng mga benta:

• sa panahon mula Mayo hanggang Agosto, pati na rin ang mga pista opisyal ng Bagong Taon at Enero (ang pinakamataas na tagapagpahiwatig ng bilang ng mga panauhin sa lungsod);
• sa bisperas ng malaking pista opisyal sa kalendaryo;
• sa panahon ng mga kaganapan sa palakasan ng isang global scale.

Ito ay nagkakahalaga ng pansin na may posibilidad na maiwan na may hindi nabentang mga kalakal, na magdudulot ng pagkalugi. Halimbawa, ang mga souvenir ng Bagong Taon na may simbolo ng taon ay hindi magkakaugnay sa isang taon, ang mga T-shirt na may sagisag ng nakaraang kampeonato ay mabilis na nawawalan ng demand, ang mga keramika ay basag o nasira, marumi ang mga tela, atbp. Ngunit hindi sila napakasama ng kasing bilis ng pagkain!

Lokasyon

Ang isang napiling lokasyon para sa pagbubukas ng isang tindahan ay isa sa mga kadahilanan para sa kaunlaran ng isang negosyo. Malaking shopping mall, abala sa mga gitnang kalye, na patuloy mataas na bilang mga dumadaan, mga lugar na malapit sa mga atraksyon, mga istasyon ng bus at riles, paliparan. Gayunpaman, malamang na ang pinakatanyag na mga outlet ng tingi ay nasakop na ng iba pang mga negosyante, o ang gastos ng renta dito ay maaaring masyadong mataas para sa isang nagsisimula na negosyante.

Optimal at kumikitang pagpipilian upang simulan ang isang negosyo, magkakaroon ng isang pambungad na hindi ng isang tindahan, ngunit ng isang kiosk o isang portable tent, na kung saan ay makabuluhang bawasan ang gastos ng pagpapanatili nito, ngunit sa isang lugar na kasama sa maraming mga pamamasyal sa iskursiyon. Halos walang mga turista na pupunta sa labas ng lungsod sa paghahanap ng mga orihinal na souvenir.

Gayundin, hindi ka dapat matatagpuan sa mga daanan sa ilalim ng lupa. SA sa kasong ito, nararapat na pag-usapan ang hindi kapaki-pakinabang na lokasyon.

Tauhan

At ang Swiss, at ang nag-aani, at ang manlalaro sa tubo - kung ito ay sinasabi tungkol sa iyo, kung gayon hindi mo na kailangang isipin ang tungkol sa mga manggagawa. Pumunta sa Tsina nang mag-isa, bumili ng iba't ibang mga souvenir at regalo sa isang napaka-makatuwirang presyo, bumili ng mga T-shirt, pagkatapos ay maglagay ng larawan sa kanila gamit ang pag-print ng larawan o mga thermal sticker, bumili o gumawa ng mga produkto na may mga larawan ng lungsod gamit ang iyong sariling mga kamay at ilagay ang iyong assortment sa display araw-araw, habang nagse-save ng kabaitan at pagiging maginoo sa pakikitungo sa mga customer. Gayunpaman, mas mahusay pa rin na ipamahagi ang mga responsibilidad ng direktor, nagbebenta, tagagawa, tagapagtustos.

Ang mga tagatustos ay may mahalagang papel sa souvenir at negosyo sa regalo. Magugugol ng oras upang mahanap ang mga ito. Mas mahusay na magsimula sa maliit na mga batch, na kung saan paunang yugto Papayagan kang mag-focus hindi sa dami, ngunit sa iba't ibang mga kalakal. Ang isang mahusay na pagpipilian magtataguyod ng mga contact sa mga paaralan ng bapor. Ang mga artesano ay nakakagawa ng de-kalidad na orihinal na mga anting-anting na mga manika, laruan, damit, bag, komposisyon mula sa natural na materyales na may mga tanawin ng lugar na lubos na hinihiling.

Mga dokumento at lisensya

Upang masimulan ang pagbebenta ng mga souvenir at regalo, walang kinakailangang espesyal na lisensya. Ang mga kalakal ay hindi napapailalim sa sapilitang sertipikasyon at maaaring tanggapin ang nagbebenta nang walang pagguhit ng isang libro sa kalusugan, na makabuluhang binabawasan ang oras ng agarang pagsisimula ng mga aktibidad. Gayunpaman, upang makakuha ng pahintulot na makipagkalakal malapit sa mga atraksyon ng lungsod, dapat kang makipag-ugnay sa administrasyon.

Marketing

Kinakailangan na magkaroon ng isang may kakayahang pag-uugali sa hanay ng mga produktong inaalok, upang mahulaan at asahan ang mga kahilingan ng customer, pati na rin ang kalidad ng serbisyo. Dapat handa ang iyong tindahan para sa mga panahon kung kailan namimili para sa mga souvenir at mga item ng regalo ay pandaigdigan (pre-holiday araw). Sapat na halaga ang mga kalakal sa panahong ito ay ginagawang posible na gumawa ng maramihang mga pagbili, na nagpapalaya sa mamimili mula sa pagpunta sa iba pang mga tindahan. Sa oras na ito, maaari kang mag-imbita ng isang karagdagang nagbebenta upang walang mga pila, at sa gayon ang bawat bisita sa tindahan ay maaaring mabilis na bumili.
Hindi magiging kalabisan ang pag-install ng isang air conditioner o bentilador sa punto ng pagbebenta upang lumikha ng mga kumportableng kondisyon para sa mga mamimili para sa isang maayos na inspeksyon ng buong hanay ng mga produktong inaalok kahit sa mainit na panahon.

Upang makamit ang iyong negosyo, hindi mo dapat palampasin ang mga oras kung kailan mo maalok ang iyong mga produkto sa publiko. Ang paglahok sa iba't ibang mga bapor fair, eksibisyon, mga kaganapan sa lungsod na ginagawang posible upang mai-set up ang ilan sa mga ipinagbibiling kalakal. Ang orihinal na disenyo ng outlet, ang pagkakaiba-iba at pagka-orihinal ng mga souvenir, isang magiliw na pag-uugali sa bawat customer, marahil na may hawak na mga promosyon (3 magneto para sa presyo ng 2), ay makakaakit ng mga bisita.

Buod

Ang negosyong souvenir ay lubos na kumikita. Sa kabila ng katotohanang ang mga souvenir at regalo ng produkto ay hindi mahahalagang item, ang pangangailangan para sa kanila sa gitna ng populasyon ay medyo mataas. Anumang holiday o mahalagang kaganapan ay sinamahan ng pagtatanghal ng isang regalo. Ang isang nakatutuwa na trinket ay maaaring maging sanhi positibong damdamin ang may-ari nito, isang produktong naglalarawan ng isang hindi malilimutang lugar ay magiging bahagi ng karanasan at orihinal na paksa panloob.
Kaya, ito ay ang kalidad, pagkakaiba-iba at pagiging eksklusibo ng assortment na aakit ng mga bagong customer. Siguraduhin nang maaga na ang mga souvenir na dinala mula sa mga bansang Asyano ay hindi nagtataglay ng inskripsiyong "ginawa sa Tsina".

Ang ilang mga taong mapanlikha ay kumikita mula sa kanilang imahinasyon at pagkamalikhain. Ang paggawa ng mga souvenir ay isang medyo promising na lugar ng aktibidad. Ang mga nasabing produkto ay hinihiling kahit na sa mahirap na kalagayang pangkabuhayan dahil ang mga tao ay hindi kailanman pinagsasama ang pera para sa mga regalo sa mga kamag-anak at kaibigan. Kung nais mong buksan ang isang produksyon ng souvenir bilang isang negosyo, dapat mong maunawaan nang mas detalyado ang lahat ng mga nuances nito.

Saan magsisimula

Bago mo buksan ang paggawa ng mga produktong souvenir, dapat kang magpasya sa mga layunin. Mahalagang maunawaan kung ang aktibidad na ito ay magiging isang mapagkukunan ng karagdagang kita para sa iyo, o kung nais mong gawin itong iyong pangunahing aktibidad. Bilang karagdagan, kailangan mong malaman kung magbebenta ka ng mga souvenir sa tingian sa isang maliit na tindahan o kung mas interesado ka sa malalaking order mula sa iba't ibang mga kumpanya at negosyo.

Pagpaparehistro ng negosyo

Mga Nasasakupan

Upang makatipid ng pera sa simula, maaari ka munang magtrabaho sa garahe o anumang ibang maiinit na silid sa bahay. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga souvenir ay isa sa pinaka promising. Kung ang iyong bahay ay walang angkop na lugar upang mag-set up ng kagamitan para sa paggawa ng mga souvenir, maaari kang magrenta ng isang silid sa labas ng lungsod. Papayagan ka nitong mabawasan nang malaki ang mga gastos. Kapag nagsimula nang lumago ang negosyo, kailangan mo ng isang maluwang na gusali para sa mga workshop sa produksyon, warehouse at isang tanggapan. Ito ay kanais-nais na ang paggawa at pagbebenta ng mga souvenir ay isinasagawa sa isang lugar. Upang magawa ito, maaari kang magbukas ng isang maliit na tindahan malapit sa negosyo.

Mga uri ng souvenir

Ang iba't ibang mga materyales ay maaaring magamit upang gumawa ng mga souvenir:

1. Matindi ang pagkakahawig ng mga produktong acrylic ng alahas na amber. Ginagawa ang mga ito sa dalawang paraan: mekanikal at paghahagis. Ang unang pamamaraan ay ginagamit upang makagawa ng mga lapida at logo. Pinapayagan ka ng pamamaraang punan na maglagay ng iba't ibang mga bagay sa loob ng materyal. Ang resulta ay hindi pangkaraniwang orihinal na mga souvenir;
2. Ang mga produktong metal ay palaging nasa malaking demand. Ngunit ang paggawa ng mga ito ay sapat na matrabahong prosesona nangangailangan ng ilang mga kasanayan. Ang mga souvenir ay gawa sa tanso, aluminyo o tanso. Tapos na produkto pinakintab at pagkatapos ay pinalamutian ng ukit, inlay o enamel;
3. Karaniwang ginagamit ang bato upang gumawa ng mga souvenir ng etniko. Dapat na buong pakiramdam ng master ang materyal upang hindi maabala ang natural na pattern. Ang ganitong uri ng trabaho ay nangangailangan ng matinding pasensya;
4. Ang mga souvenir ng salamin ay ginawa ayon sa isang kumplikado makabagong teknolohiyana binubuo ng maraming mga yugto. Ang pinakadakilang pangangailangan ay para sa disenyo ng laser art at mga 3D na imahe sa salamin;
5. Kahoy. Ang mga artesano na nagtrabaho na sa kahoy ay madaling makagawa ng mga pasadyang souvenir. Sa orihinal na mga produkto ng natural na kahoy maaari kang makakuha ng disenteng pera;
6. Ang mga souvenir sa negosyo ang pinakaseryoso at responsableng negosyo. Ang mga nasabing produkto ay dapat magdala ng maximum kapaki-pakinabang na impormasyon... Ang paggawa ng mga souvenir na may isang logo ay dapat tratuhin nang napaka responsable, dahil ito ay isang taktika sa marketing ng kumpanya. Para masisiyahan ang mga customer sa corporate, kailangan mong umarkila may karanasan na master at propesyonal na taga-disenyo... Ang mga nasabing souvenir ay maaaring gawin mula sa anumang mga materyales - bato, baso, kahoy at iba pa.

Kagamitan

Sa anumang kaso, mas kapaki-pakinabang ang pagbili ng kagamitan sa Tsino. Ito ay isang medyo matagumpay na pagpipilian na naiiba abot-kayang presyo at karapat-dapat na kalidad... Ang mga nasabing makina ay dinisenyo para sa anim na buwan ng masinsinang tuluy-tuloy na trabaho. Sa oras na ito, maiintindihan mo kung ito ay nagkakahalaga ng labis na pamumuhunan sa mga tanyag na negosyo. Kung ang negosyo ay nagsisimulang umunlad, maaari kang bumili ng mas mataas na kalidad na mga yunit. Halimbawa, ang mga machine na galing sa paggiling ng regalo ay pinakamahusay na binili sa Alemanya.

Merkado ng pagbebenta

Kung gumagawa ka ng mga souvenir sa bahay at makagawa ng mga ito sa kaunting dami, ang mga produkto ay maaaring ibigay sa pagbebenta sa mga tindahan na matatagpuan sa masikip na lugar.

Ang solidong produksyon ay nangangailangan ng mas seryosong mga channel sa pamamahagi. Maipapayo na magtapos ng mga kontrata para sa paggawa ng mga produktong souvenir sa mga malalaking kumpanya at negosyo. Sa kasong ito, magagarantiyahan kang makatanggap ng isang matatag na mataas na kita.

Kita sa negosyo

Naniniwala ang mga eksperto na ang paggawa ng mga souvenir bilang isang negosyo ay isang kapaki-pakinabang na negosyo. Upang maging maliwanag ang kita, kinakailangang isama ang mga gastos sa advertising sa plano ng negosyo. Kung patuloy kang mag-apply nang epektibo mga tool sa marketing, sa malapit na hinaharap magkakaroon ka ng maraming mga regular na customer. Ngunit karamihan sa pinakamahusay na ad Ay ang kalidad ng produkto.

Ang kakayahang kumita sa negosyo ay pinakamadaling matukoy sa isang halimbawa. Maliit kahon na gawa sa kahoy nagkakahalaga ng 3 libong rubles. Ang produksyon nito ay nagkakahalaga ng 500 rubles. Kung gumawa ka ng mga produkto upang mag-order, maaari kang kumita ng higit pa. kadalasan sila ay lubos na kumikita, dahil ang mga negosyante ay hindi gumastos ng pera sa pagrenta ng mga lugar at suweldo para sa mga kawani. Bilang karagdagan, ang mga materyales para sa paggawa ng mga produktong souvenir ay hindi magastos, na maaaring makabuluhang mabawasan ang gastos ng produksyon.

Mga gastos

Hindi nangangailangan ng maraming pera upang makapagsimula ng iyong sariling negosyo sa souvenir. Kung plano mong magtrabaho nang nakapag-iisa, kailangan mong mamuhunan ng 60-150 libong rubles. Ito ang mga gastos sa pagbili ng kagamitan at advertising. Sa master na mayroong lahat kinakailangang mga tool at mga tool sa makina, kailangan mong maghanap lamang ng 20-30 libo para sa advertising at mga naubos. , magpasya ka, ngunit dapat mong tandaan na nagdadala ng mga souvenir magandang kita kahit na sa panahon ng isang krisis. Bukod dito, ito ay isang nakagaganyak na aktibidad ng malikhaing. Kung maayos ang mga bagay, maaari mong buksan ang iyong sariling souvenir shop at kumuha ng mga bihasang manggagawa.

Paggawa ng mga souvenir mula sa mataas na lakas na cast na bato

Mga kalamangan at dehado

Inilalarawan lamang ng mga eksperto ang lugar ng aktibidad na ito mula lamang sa positibong panig:

• Ang presyo ng produkto ay 3-4 beses na mas mataas kaysa sa gastos nito;
• Minimum na gastos;
• Ang mataas na pangangailangan para sa mga produkto ay nagbibigay-daan sa iyo upang makatanggap ng isang matatag na kita;
• Ang isang negosyo ay maaaring organisado mismo sa bahay, salamat kung saan posible na makabuluhang makatipid sa pag-upa ng mga lugar.

Ang tanging sagabal na nakakatakot sa mga naghahangad na negosyante ay ang pana-panahon. Ang dami ng pagbebenta ay tumaas nang malaki bago ang opisyal na piyesta opisyal - Bagong Taon, Pasko, Marso 8 at iba pa. Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang natitirang oras ng paggawa ng oras ay magiging tamad. Kung nagtapos ka ng isang kasunduan sa corporate kliyentemagkakaroon ng higit pa sa sapat na trabaho. Bilang karagdagan, maaari kang gumawa ng iba pang mga aktibidad sa off-season. , tulad ng kailangan ng paggawa ng mga souvenir malikhaing diskarte at isang paglipad ng pantasya. Samakatuwid, maaari mong subukan ang iyong kamay sa lugar na ito. Ang mga pasadyang photobook ay isang bagong direksyon aktibidad ng negosyante, ngunit, sa kabila nito, ang naturang serbisyo ay napakapopular.

Pagbubuod

Ang mga handmade souvenir ay palaging natatangi, samakatuwid ang mga ito ay napaka-kaakit-akit para sa mga dayuhang turista. Kung pinakawalan ng aesthetically magagandang produkto mula sa ekolohiya malinis na materyales, palagi silang magiging mataas na demand. Ang ganitong negosyo ay kumikita at lubos na kumikita. Ngunit upang magtrabaho sa direksyong ito, kailangan mong magkaroon ng talento o naaangkop na edukasyon.

Gustung-gusto nating lahat ang mga piyesta opisyal. Bakit? Maraming dahilan dito. Ang holiday ay isang okasyon upang makipagkita sa pamilya at mga kaibigan, para sa kaayaayang mga hangarin, kung minsan ang mga karagdagang katapusan ng linggo ay kasama ng mga piyesta opisyal, ngunit ang higit pangunahing dahilankung bakit gusto namin ang mga piyesta opisyal, ito ang, syempre, mga regalo.

Maraming mga tao ang naniniwala na ang pagnanais na makatanggap ng mga regalo ay isang katangian ng isang taong mercantile, ngunit una sa lahat, ang regalo ay isang paraan ng pagpapahayag ng iyong pagmamahal sa isang tao, iyong pakikiramay o kahit pag-ibig. Bilang karagdagan, ang regalo ay hindi kailangang maging mahal, ang pangunahing bagay ay na ito ay ginawa mula sa puso.

Siya nga pala, ang ilang mga tao ay mas mahilig magbigay ng mga regalo kaysa sa pagtanggap. Hindi ito nakakagulat, sapagkat napakagandang makita ang maliwanag na positibong emosyon sa iyong mukha. mahal sa buhay at malaman na ikaw mismo ang dahilan. Gayunpaman, minsan napakahirap pumili ng kung ano ang ibibigay sa ito o sa taong iyon. Sa ganoong sitwasyon, si Maxim, na nakikibahagi sa negosyong regalo, ay maaaring makatulong: bumubuo siya ng praktikal at magagandang mga hanay at ihinahatid ang mga ito sa mga customer, kaya't kumita ng mabuti at kinagalak ang kanyang mga customer.

Reconomica mahilig din magbigay ng mga regalo sa kanyang mga mambabasa sa anyo ng mga kawili-wili at kapaki-pakinabang na artikulo. Iyon ang dahilan kung bakit tinanong namin si Maxim na sabihin ang kanyang kuwento sa pagbuo ng isang negosyo sa holiday at ipakita ito sa iyong pansin.

Magandang hapon, mahal na mga mambabasa. Ang pangalan ko ay Maxim. Nakatira ako sa isang ordinaryong bayan ng probinsiya, kung saan halos lahat ng mga tao ay nakikibahagi sa kalakalan dahil sa kakulangan ng produksyon. Sa edad na 22, napagtanto ko na masarap magkaroon karagdagang mapagkukunan kita na tumatagal ng maliit na personal na oras. Matapos ang matagumpay na pagtatanggol sa aking diploma, hindi katulad ng aking mga kapantay, hindi ako nagmamadali upang magtrabaho kaagad, ngunit nagsimulang mag-aral sa pagbuo ng isang negosyo na halos mula sa simula.

Marahil ang karanasan ko sa isang negosyong tulad ng pagbebenta mga set ng regalo sa Internet ay magiging kapaki-pakinabang sa iyo. Kumita ng pera nang walang malalaking pamumuhunan sa pagsisimula sa unang taon malamang na hindi gagana, ngunit ang mga prospect para sa negosyong ito ay tunay na napakalaking.

Saktong isang taon ang lumipas mula nang magsimula akong makisali sa aktibidad na ito, at nakita ko na ang dose-dosenang mga paraan upang madagdagan ang paglilipat ng negosyo at makabuluhang taasan ang kita.

Nga pala, at the same time tinutulungan ko ang pamilya ko sa negosyo sa bahay, nagdadalubhasa sa pagbebenta ng Maine Coon pusa. Ang pagbuo ng isang negosyo sa pamilya ay magkakaiba-iba at nangangailangan ng isang mas mataas na pamumuhunan ng parehong oras at pera, ngunit ang kita ay mas mataas.

Paano Ako Napunta sa Pagbebenta ng Mga Sets ng Regalo

Napag-aralan ang lahat ng kasalukuyang mga niches, naayos ko ang mga set ng regalo. At maraming mga pangunahing dahilan para dito:

• minimum na pamumuhunan sa cash sa pasukan sa negosyo;
• walang abala sa mga dokumento ng papel sa malalaking dami;
• malaking margin (margin);
• personal na simpatiya para sa ganitong uri ng negosyo;
• hindi na kailangang magrenta ng isang silid sa mga unang araw ng pagkakaroon ng isang negosyo;
• kaunting kumpetisyon.

Ang mga argumentong ito ang kumilos bilang isang elemento ng pagtulak upang piliin ang partikular na angkop na lugar. Makalipas ang ilang sandali, masarap malaman na gumawa ako ng tamang pagpipilian.

Upang simulan ang negosyong ito, kailangan mong gumawa ng maraming mga gawain, at mas mabuti sa pagkakasunud-sunod na ipinahiwatig ko:

• ang pag-aaral ng mga kakumpitensya at pagkolekta ng impormasyon ay makakatulong sa iyo na makilala mula sa karamihan ng tao at magbenta ng orihinal na mga regalo;
• pagguhit ng isang larawan target na madla at paglikha ng isang natatanging panukala sa pagbebenta;
• pagsubok ng isang angkop na lugar sa mga libreng ad site;
• pagbili ng mga produkto para sa mga hanay, kasama ang pag-order ng mga kahon na may isang logo;
• pagguhit ng isang plano sa nilalaman at paglikha ng pagbebenta ng mga post / ad;
• paglikha ng isang website at account sa mga social network;
• pag-upload ng mga larawan at pagbebenta ng mga teksto sa website at mga social network;
• pagsasama-sama ng isang pangunahing semantiko ng mga keyword at karagdagang paglahok ng mga kumpanya ng advertising.

Tandaan ko na ang isang kliyente na nagkakahalaga sa iyo ng 300 rubles na may kita na 1,000 bawat item ay isang napakahusay na tagapagpahiwatig. Samakatuwid, kinakailangang isama sa presyo ng mga kalakal hindi lamang ang halaga ng mga kalakal at paghahatid, kundi pati na rin ang iba pang mga gastos, tulad ng advertising, natupok na elektrisidad o gasolina.

Magpapareserba ako kaagad na ito ay isang maikling plano, na nagpapahiwatig ng mga subparagraph.

Ngunit magkakaiba-iba na ang mga ito depende sa pagpuno ng mga hanay ng regalo. Halimbawa, maaaring kailangan mo ng mga propesyonal na larawan para sa site at mga pangkat na nasa simula pa.

Dapat i-highlight ng mga larawan ang kagandahan at pagka-orihinal ng produkto.

Paano at kailan ko unang nasubukan ang angkop na lugar

Sinubukan ko ang angkop na lugar sa simula ng 2017, lalo na noong Enero, kung kailan lumipas na ang lahat ng mga pista opisyal. Nagpasya akong maglagay ng mga test ad sa mga board, kumuha ako ng mga larawan mula sa isang regular na paghahanap sa Internet, na maaaring magamit nang hindi lumalabag sa copyright. Ang anunsyo ay ganito ang hitsura: "Mangyaring mangyaring ang iyong mga mahal sa buhay na may praktikal na mga hanay ng regalo, na isa-isang nilikha, batay sa mga kagustuhan at interes ng tao. Ang halaga ng set ay 3000 rubles. "

Ang mga pamamaraan para sa komunikasyon ay ipinahiwatig din.

Ang ad ay naisumite sa 5 mga site, wala karagdagang serbisyo Hindi ako gumamit ng mga tema sa anyo ng auto-pagtaas at pag-secure.

Ang unang tawag ay dumating pagkalipas ng 3 oras, sinabi ko sa kliyente na ngayon ang lahat ng mga hanay ay na-disassemble, ngunit maaari akong magtipon at magpadala ng isang bagong hanay sa malapit na hinaharap. Kaagad ang tanong, na naisip ko na, ngunit ipinagpaliban, tumayo ng maayos. Kinakailangan upang agarang malutas ang problema sa pagbili ng mga kalakal at paghahatid ng logistik.

Naturally, bilang karagdagan sa ito, sinabi ko sa aking mga kaibigan at pamilya ang tungkol sa aking mga pagsusumikap at nais na marinig ang pinaka-makatuwirang sagot. Humigit-kumulang 90% ng kapaligiran ang hindi lamang suportado ng ideyang ito, ngunit nag-alok din ng tulong at nagbigay ng maraming payo sa pagkumpleto ng mga hanay ng regalo sa kanilang sarili, na may positibong papel sa aking pagpayag na bumaba kaagad sa negosyo.

Paunang mga kalakip

Ang mga paunang pamumuhunan ay hindi lamang pera, sapagkat ang ibang mga mapagkukunan ay ginugol din, na pag-uusapan ko rin.

Pamumuhunan sa moral

Una, nais kong tandaan ang moral na pamumuhunan na binayaran ko nang may interes: sa mga unang linggo literal kong pinag-aralan ang mga kakumpitensya at ang kanilang natatanging mga pagbebenta ng mga panukala sa buong oras, tiningnan ang kanilang mga site at blog, nabuo ang aking sariling mga pagkakaiba. At sa isang maikling panahon ay pumasok ako sa merkado na may isang talagang kapaki-pakinabang na alok. Bago ako, walang mga praktikal na hanay ng regalo sa merkado. Ito ang pinagtuunan ko ng pansin. Pagkatapos ng lahat, kapag nagbigay ka ng regalo, talagang gusto mong siguraduhin na gamitin ito sa huli.

Mga pamumuhunan sa pananalapi

Pangalawa, hangal na hindi banggitin ang mga pamumuhunan sa pananalapi. Tumpak na pagkalkula ng gastos ng pagbili ng lahat ng mga kalakal para sa unang 50 mga hanay:

• 10,000 rubles ang ginugol sa pagbili ng mga kawili-wili at bagong libro ng iba't ibang mga genre;
• 5,000 rubles ang ginugol sa pagbili ng isang batch ng mga karton na kahon na may sukat na 310 x 210 x 150, ang buong batch ay mayroong isang logo;
• 500 rubles ang ginugol sa paglikha ng logo;
• Nagbayad ako ng 7,000 rubles para sa paglikha ng isang simpleng isang-pahina na site na may pag-andar ng pagbili nang direkta mula dito;
• 10,000 rubles ang ginugol sa pagbili ng mga kawili-wili at murang mga gadget mula sa Tsina;
• RUB 10,000 ginastos sa mga larong board, tasa, kuwaderno, Matamis at maraming iba pang mga kagiliw-giliw na bagay;
• 5000 rubles ang binayaran para sa lahat ng iba pang mga gastos.

Ang kabuuang gastos para sa pagbili ng unang pangkat ng mga hanay ng regalo ay 47,700 rubles.

Pamumuhunan ng pansamantalang mapagkukunan

At ang huling gastos ay, syempre, oras. Sa unang buwan ng proyekto, kapag ang lahat ay nilikha pa rin, gumugol ako ng 10 oras sa isang araw. Sa mga susunod na buwan, gumugol ako ng isang average ng 2-3 na oras sa isang araw.

Ibinebenta ko ang produkto hindi lamang sa tulong ng website, kundi pati na rin sa nilikha na pangkat sa "Instagram".

Para sa 2018, itinakda niya ang kanyang sarili sa layunin na maabot ang isang kita na 800 libong rubles.

Nakamit ang pagod at kung anong mga uri ng ad ang ginagamit ko

Tungkol sa natanggap na kita mula sa kasong ito, pagkatapos ay ipapakita ko ito sa isang buwanang batayan:

• enero - 0 rubles;
• pebrero - 3500 rubles;
• marso - 13,500 rubles;
• abril - 15,000 rubles;
• marso - 16,000 rubles;
• hunyo - 15,000 rubles;
• hulyo - 16,500 rubles;
• agosto - 21,500 rubles;
• setyembre - 20,000 rubles;
• oktubre - 25,000 rubles;
• nobyembre - 30,000 rubles;
• disyembre - 24,000 rubles.

Sa kabuuan, eksaktong 200 libo ang lumabas. Sa palagay ko ito ay isang mahusay na tagapagpahiwatig para sa isang maliit na pamumuhunan.

Ito ang hitsura ng aking pahina sa Instagram.

Website at mga social network

Tulad ng nakikita mo, ang bagay ay umuunlad, at balak kong gumugol ng mas maraming oras dito kaysa ngayon. Nakakakita ako ng malaking potensyal sa lugar na ito at nagpaplano akong magbukas ng isang bagong site upang mapabuti ang conversion mula sa mga kumpanya ng advertising. Pagdating sa pagmemerkado sa internet, dito pangunahing ginagamit ko advertising ayon sa konteksto, binabayaran ang bawat gumagamit na nagpunta sa aking site. Para sa "Instagram", ang mga naka-target na ad ay pinakaangkop, na inaalok sa personal na account account sa negosyo

Tulad ng para sa iba pang mga social network para sa negosyong ito, maaari kong banggitin ang VKontakte. Plano kong simulan ang aking sariling pangkat doon sa susunod na ilang linggo: kamakailan lamang ay mayroong isang function ng pagdaragdag ng mga produkto, at ito mismo ang kailangan para sa matagumpay na benta.

Ang isang gumagamit na agad na pupunta sa pangkat ay magbibigay pansin sa hindi pangkaraniwang mga hanay ng regalo.

mga ad

Hiwalay, sulit na banggitin ang paglikha ng mga anunsyo mismo bago maglunsad ng isang ganap na kampanya. Pinapayuhan ko kayo na gumamit ng isang / b pagsubok sa ad. Mapipigilan ka nitong maubos badyet sa advertising sa kauna-unahang araw ng mga benta, dahil kahit ang isang propesyonal ay hindi makakalikha nang tama ng isang ad sa unang pagkakataon. Kung ngayon may isang bagay na napupunta sa isang putok, bukas bukas maaari itong ganap na mabigo.

Samakatuwid, ang tanging tamang pagpipilian ay ang patuloy na pagbabantay para sa pinaka perpektong ad.

Upang likhain ang mga ito, kailangan mo ng isang semantiko na pangunahing mga keyword at kaalaman sa pangunahing mga konstruksyon ng ad. Magulat ka kung gaano kapana-panabik ang aktibidad na ito, dahil ang isang pinalitan na salita sa teksto ay maaaring makaapekto sa conversion ng mga benta.

Ang estado ng mga gawain sa ngayon

Sa puntong ito ng oras, ang buwanang paglilipat ng salapi ng proyektong ito ay 60-65 libong rubles. Inorder ko na ang pagbuo ng isang bagong website na may pinahusay na disenyo. Iyon ang dahilan kung bakit pansamantalang sarado ang aking opisyal na website, ngunit ang isang pangkat sa "Instagram" ay gumagana.

Sa malapit na hinaharap plano kong kumuha ng isang part-time packer, malamang na ito ay isang mag-aaral na wala masamang ugali, nagtataglay ng pagkaasikaso: hindi lamang niya kailangang balutin ng mga regalo, ngunit din punan ang mga form ng selyo, at magpapadala din ng mga parsela.

Makakatulong ito sa akin na eksklusibong makitungo sa pagpapaunlad ng proyekto at hindi mag-aksaya ng oras sa mekanikal na paggawa.

Sa kasalukuyan, napakahusay ng aking benta at mayroon akong nakapila na pang-araw-araw, binibigyan ko ng pansin ang pagpaplano ng aking pang-araw-araw na gawain. Nagtakda din ako ng mga panandaliang at pangmatagalang layunin, na pinagsisikapan ko araw-araw.

Minsan nagbibigay ako ng mga diskwento upang makaakit ng mga kliyente.

Maaari kong payuhan ang lahat ng mga baguhan na huwag gumastos ng maraming pera sa paghahanda, ngunit agad na kumilos.

Huwag mamuhunan ng maraming pera sa advertising sa simula

Hindi ka dapat bumili kaagad ng mga mamahaling site at mamuhunan nang husto sa advertising. Ang unang lugar upang magsimula ay, syempre, pagsubok sa angkop na lugar. Maaari itong maging isang survey ng mga kamag-anak at kaibigan kung gusto nila ang negosyong ito o hindi, pati na rin ang pag-post ng mga libreng ad sa mga nauugnay na site.

Nais ko ring tandaan ang kahalagahan ng reserba na pera sa reserba.

Sa sandaling magsimula kang magnegosyo, sa mga unang buwan ay wala kang oras para sa iyong pangunahing trabaho at, malamang, kakailanganin mong umalis. Samakatuwid, kinakailangang magkaroon ng isang stock ng mga pondo sa loob ng 2-3 buwan: papayagan kang ganap na subukan ang angkop na lugar sa isang pagsubok na pagbili ng mga kalakal.

Gumamit ng isang simpleng logo

Ng kapaki-pakinabang na mga tiptungkol sa paghahatid, maaari naming banggitin ang aplikasyon ng logo sa kahon. Para sa unang batch, iminumungkahi ko sa iyo na makatipid ng pera at pumili ng itim at puting pagpi-print, na eksaktong ginawa ko. Ito ay makabuluhang nagbawas ng mga gastos: Nag-save ako ng halos 3000 rubles.

Bumuo ng isang website mismo

Maaari ka ring makatipid sa paggawa ng website. Kung ikaw ay hindi bababa sa isang maliit na bihasa sa pagbuo ng mga website, maaari mong i-save ang 5-10 libong rubles at gawin ito sa iyong sarili gamit ang isang tagabuo ng website. Upang lumikha ng naturang paglikha ng iyong sarili, hindi mo kailangang malaman ang programa, sapat na upang maunawaan ang pagkakasunud-sunod ng mga elemento at mga bloke ng impormasyon.

Sa tagabuo ng website, nakakolekta ka ng mga nakahandang bloke, kailangan mong malaman kung paano bumuo ng isang funnel ng benta.

Halimbawa, sa tuktok ng site, sa tinaguriang header, iyong natatangi alok sa kalakalan, na kung saan ay unang kapansin-pansin. Susunod, mayroong isang bloke nang direkta sa produkto, ang mga susunod na bloke ay mga garantiya, pagsusuri, paghahatid, impormasyon sa pakikipag-ugnay.

Mga nagtatrabaho na paraan upang madagdagan ang kita

Upang madagdagan ang kita, kaugalian na mabawasan ang gastos sa pagbili ng mga materyales at sahod, o upang madagdagan ang mga benta. Napagpasyahan kong subukan ang parehong pagpipilian, ngunit ang una ay nasa mga plano pa rin, kaya ituon ko ang pangalawa.

Ang isa sa mga pangunahing gawain ng anumang negosyo ay ang patuloy na pagpapalawak ng patlang ng impormasyon ng kumpanya at isang pagtaas sa mga benta.

Kinuha ko ang mga sumusunod na hakbang na nag-ambag sa karagdagang kita:

• bilang karagdagan sa site, nagpakilala siya ng isang Instagram blog, na halos kaagad nagsimulang makabuo ng karagdagang kita;
• nag-post ng mga ad sa lahat ng mga libreng site sa lahat ng mga lungsod ng Russian Federation;
• mga inanyayahang mahal sa buhay na magbenta ng mga gawa sa regalo sa isang porsyento;
• sumulat at nagpadala ng maraming mga pampromosyong artikulo para sa impormasyon at mga site ng balita;
• nakabitin naka-target at advertising ayon sa konteksto.

Inilista ko lamang ang personal kong nasubukan, ngunit sa katunayan marami pang mga paraan. Bilang kahalili, maaari mong lubos na mapataas ang iyong kita sa pamamagitan ng paglikha at pagtataguyod ng mga pahina ng produkto sa lahat ng mga social network. Ngunit sa hinaharap, para dito kailangan mo pa ring kumuha ng isang dalubhasa sa SMM na haharapin ang lahat ng paraan ng komunikasyon sa mga social network.

napag-alaman

Ang mga kahon ng regalo ay isang mahusay na uri ng negosyo na hindi nangangailangan ng malaking bayad sa pagsisimula. Kahit sino ay maaaring gumawa ng negosyong ito, at walang kakailanganin na magawa. Ngunit ang trabaho, tulad ng sa anumang ibang negosyo, sulit pa rin.

Gustung-gusto ng pera ang masisipag at masikapang mga tao.

Habang nagtatrabaho sa proyektong ito, natutunan ko kung paano planuhin nang maayos ang aking oras at napagtanto na ito ang pinakamahal na mapagkukunan na mayroon ang isang tao. Sa loob ng ilang buwan pagkatapos simulan ang negosyo, nagsimula silang lumapit sa akin mga alok sa komersyo sa koreo, ngunit sa ngayon ay tinatanggihan ko ang lahat. Mayroong kahit isang kaso nang tanungin ako sa presyo ng pagbebenta ng aking proyekto.

Maaari kang makakuha ng maraming pera sa pagbebenta ng mga kahon ng regalo, kahit na sa una ay walang gaanong kita. Ngunit ang kita na natanggap mula sa negosyo nang direkta ay nakasalalay sa kung anong kaalaman ang mayroon ka, kung gaano karaming oras ang maaari mong italaga sa negosyo at kung anong uri ng panimulang kapital ang mayroon ka. Tulad ng ipinakita na isang halimbawa, na may panimulang kapital na 50 libong rubles bawat taon, nakamit ko ang isang kita na 4 na beses na mas mataas kaysa sa mga paunang gastos. Sa palagay mo ba ito ay isang mahusay na tagapagpahiwatig?