ലേഖനം നാവിഗേറ്റുചെയ്യുന്നു:

സാമ്പത്തിക പ്രതിസന്ധികൾ പരസ്പരം മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു, ഇപ്പോൾ പ്രതിസന്ധി ഘട്ടങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ നിരന്തരം ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് ഇത് മാറുന്നു. ടിവി പരിഭ്രാന്തി സൃഷ്ടിക്കുന്നു, വാങ്ങുന്നയാൾ പരിഭ്രാന്തരാകുന്നു, വാങ്ങലുകൾ അപൂർവമായും വൈമനസ്യത്തോടെയുമാണ് നടത്തുന്നത്. ഈ സാഹചര്യം ബിസിനസിനെയും സമ്പദ്\u200cവ്യവസ്ഥയെയും വേദനിപ്പിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല വാങ്ങുന്നയാൾ തന്നെ സന്തുഷ്ടനല്ല. അയാൾ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുമായിരുന്നു, പക്ഷേ അയാൾ ഭയപ്പെടുന്നു, ഒരു "കറുത്ത ദിവസത്തിന്റെ" തലേന്ന് പണം ലാഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

എന്നാൽ ഒരു പ്രതിസന്ധി ഒരു പ്രതിസന്ധിയാണ്, വാങ്ങുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമുള്ള പ്രക്രിയ ഒരിക്കലും അവസാനിക്കുന്നില്ല. പ്രതിസന്ധിയിലെ വിൽപ്പന പലരെയും ഭയപ്പെടുത്തുന്നുണ്ടെങ്കിലും, അവർ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

പ്രതിസന്ധിയുടെ താക്കോൽ

ശാന്തമായ ഒരു സമയത്ത്, വാങ്ങാൻ ഏറ്റവും കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നയാളെ പോലും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നത് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ നേരിട്ടുള്ള ഉത്തരവാദിത്തമാണ്. വാസ്തവത്തിൽ, പ്രതിസന്ധിയുടെ ആരംഭത്തോടെ, ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ അതേപടി തുടരുന്നു. ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പരമാവധി പരമാവധി തവണ നൽകേണ്ടിവരും.

ഇത് ഒരു ദുരന്തമായി കണക്കാക്കരുത്. ഇതൊരു പരീക്ഷണമാണ്. ടെസ്റ്റ്. സ്വാഭാവിക തിരഞ്ഞെടുപ്പ്, എല്ലാത്തിനുമുപരി. മടിയനും കഴിവില്ലാത്തവരുമായ സംരംഭകർ അവരുടെ ഷോപ്പുകൾ അടയ്ക്കും, അതുവഴി അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെയും ഉപഭോക്താക്കളെയും കൂടുതൽ വിദഗ്ധരായ മത്സരാർത്ഥികൾക്ക് നൽകും - നിങ്ങൾ.

സങ്കീർണ്ണതയുടെ തോത് ഇപ്പോൾ വർദ്ധിപ്പിച്ചു, അതായത് സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിനുള്ള ബാർ ഉയർത്തണം. ഇപ്പോൾ ഓരോ ക്ലയന്റിനും യോഗ്യതയുള്ളതും പ്രൊഫഷണൽതുമായ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനെ ആവശ്യമാണ്. വാങ്ങുന്നയാൾ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ വിസമ്മതിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അതിനർത്ഥം ഒരു മോശം കൺസൾട്ടന്റ് അവനോടൊപ്പം പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുണ്ട് എന്നാണ്. ഇതിനർത്ഥം ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ അത്തരം ആളുകൾ ഉണ്ടാകരുത് എന്നാണ്.

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഒരു പ്രത്യേക ടീം ആവശ്യമാണ്. ഞങ്ങൾക്ക് സ്ഥിരമായ, ഉത്സാഹമുള്ള, സ്ഥിരമായ, സജീവമായ, വിൽക്കുന്ന ആൺകുട്ടികൾ ആവശ്യമാണ്. നിരന്തരമായ, എന്നാൽ നുഴഞ്ഞുകയറുന്ന, സജീവമായ, എന്നാൽ അഹങ്കാരിയല്ല. പ്രൊഫഷണലുകൾ, അവരുടെ തലയിൽ തയ്യാറാക്കിയ സ്കീം അനുസരിച്ച് മാത്രമല്ല, ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും വ്യക്തിഗത സമീപനം കണ്ടെത്തുമ്പോഴെല്ലാം അവർക്ക് പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും.

എല്ലാത്തിനുമുപരി, വിൻഡോയിൽ പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ എല്ലാ ആനന്ദങ്ങളും വിൽപ്പനക്കാരൻ വാങ്ങുന്നയാളെ പ്രശംസിക്കരുത്. വാങ്ങുന്നയാളോട് കൃത്യമായി എന്താണ് വേണ്ടത്, എന്ത് പ്രവർത്തനങ്ങളും സവിശേഷതകളും അദ്ദേഹം ചോദിക്കണം. വാങ്ങുന്നയാളെ ശ്രദ്ധയോടെ കേട്ട ശേഷം, ഉറച്ചു പ്രഖ്യാപിക്കുക: "നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് ഞങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായി ഉണ്ട്."

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, പല ഉപഭോക്താക്കളുടെയും തലയിൽ ഒരു മാനസിക മനോഭാവമുണ്ട് - ഒന്നും വാങ്ങരുത്. ചുരുക്കത്തിൽ, ഇത് "പ്രതിസന്ധി!" കുറച്ചുകൂടി ചുരുക്കത്തിൽ: “മുറ്റത്ത് ഒരു പ്രതിസന്ധി ഉണ്ട്…!”. തുടങ്ങിയവ.

പല വിൽപ്പനക്കാരും, അവരുടെ പണ അപകർഷതയിൽ ആത്മവിശ്വാസമുള്ള ഒരു വാങ്ങലുകാരനെ അഭിമുഖീകരിക്കുമ്പോൾ, ഉടൻ തന്നെ “റിവേഴ്സ് ഗിയർ ഓണാക്കുക”. വിൽപ്പനക്കാരനോ കൺസൾട്ടന്റോ റിവേഴ്\u200cസ് ഗിയർ ഓണാക്കുകയാണെങ്കിൽ, എന്റർപ്രൈസ് മുഴുവൻ ഒരു കുഴിയിൽ വീഴുന്നു.

പ്രതിസന്ധി എന്നത് എല്ലാവർക്കും വ്യക്തമായി നഷ്ടപ്പെടുന്ന ഒരു കാലഘട്ടമല്ല. ഇത് ട്രെൻഡുകൾ തകർക്കുന്ന സമയമാണ്. ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിലാണ് നല്ല വിൽപ്പനക്കാർക്ക് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ സ്ഥാനത്തെ ഏറ്റവും പ്രയോജനകരമായി സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയുന്നത്.

ഉപഭോക്താവ് "പ്രതിസന്ധി!" നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് ഒരു സ്റ്റോപ്പ് കോക്ക് അല്ല. ഇത് ഒരു പ്രശ്നം മാത്രമാണ്, അത് പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും, നിങ്ങൾ പരിഹാരത്തിന്റെ രീതികൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്.

ശരിയായ വിൽപ്പനക്കാരൻ, ബുദ്ധിമാനായ, വിൽക്കാൻ കഴിവുള്ള, ഉടൻ തന്നെ ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ തുടങ്ങും, അത് ഉപേക്ഷിക്കുകയുമില്ല.

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടങ്ങളിൽ, വാങ്ങുന്നവർക്ക് പണം കുറവാണ്, എന്നാൽ സമാന ആവശ്യങ്ങൾ എല്ലാം അവശേഷിക്കുന്നു. സമ്മതിക്കുക, ഒരു പുതിയ ടിവി കൊണ്ട് പ്രതിസന്ധി മറികടക്കാൻ കൂടുതൽ രസകരമാണ്, അല്ലാതെ ഒരു ശൂന്യമായ മതിലിലല്ല. വിൽപ്പനക്കാരൻ വാങ്ങുന്നയാളിൽ നിന്ന് അവന്റെ ആഗ്രഹങ്ങൾ, ആവശ്യങ്ങൾ, അവനുവേണ്ടി ചില കൊളുത്തുകൾ എടുക്കണം. വാങ്ങുന്നയാളോട് സംസാരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഒരു പൊതു ഭാഷ കണ്ടെത്തുക. അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പരിചയവുമില്ലാതെ ചോദിക്കാൻ കഴിയും, "അപ്പോൾ നിങ്ങൾ എന്താണ് വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്, സുഹൃത്തേ?" വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഈ അതിശയകരമായ വികാരം അനുഭവിക്കാൻ കഴിയുന്ന തരത്തിൽ ഇത് നിർമ്മിക്കുക - വാങ്ങുന്നതിന്റെ സന്തോഷം.

തെളിയിക്കപ്പെട്ട രീതികൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിസന്ധി ഘട്ടങ്ങളിൽ വിൽക്കാൻ കഴിയുമോ?

ഇനി നമുക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം നോക്കാം. നിങ്ങൾക്ക് അടുത്തിടെ തുറന്ന ഉൽ\u200cപാദന സൗകര്യമുണ്ടെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. നല്ല നിലവാരവും നല്ല പണവും നിക്ഷേപിക്കപ്പെട്ടു, ഏറ്റവും പുതിയ പാശ്ചാത്യ ഉപകരണങ്ങളുള്ള ഫാക്ടറികളുമുണ്ട്. മികച്ച വാസ്തുവിദ്യയുള്ള ഓഫീസ്. നിങ്ങളുടെ ഡിപ്പാർട്ട്\u200cമെന്റിലെ വിപണനക്കാർ പ്രതിഭയുടെ പ്രതിഭ മാത്രമാണ്. ഡിസൈനർമാർ പോലും നിങ്ങൾക്കായി ഒരു ലോഗോ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് കണ്ണുകൾ മാറ്റാൻ കഴിയില്ല - നിങ്ങളുടെ തോളിൽ ഒരേ പച്ചകുത്തൽ വേണം.

ഇതെല്ലാം ഉപയോഗിച്ച്, വിൽപ്പന നടക്കുന്നില്ല. സാധാരണയായി. എന്താണ് തെറ്റ്? ഒരുപക്ഷേ, നിങ്ങളുടെ പുതിയതും മനോഹരവുമായ സ്റ്റോറിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്ത ചില അമ്മാവൻ വാസ്യ ക .ണ്ടറിൽ ഇരിക്കുന്നു എന്നതാണ് കാര്യം. ഈ അങ്കിൾ വാസ്യയ്ക്ക് യോഗ്യതകളോ പ്രചോദനമോ വൃത്തിയുള്ള കുപ്പായമോ ഇല്ല - ജോലി ദിവസം അവസാനിക്കുന്നതുവരെ അവൻ ഇരുന്നു കാത്തിരിക്കുന്നു, അത്രമാത്രം. നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിലെ വിൽ\u200cപന കുറയാനുള്ള കാരണം ഇതാണ്.

അത് ആ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കില്ല.

വിൽപ്പനക്കാരനും വാങ്ങുന്നവനും തമ്മിലുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ സങ്കീർണതകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് വിൽപ്പന. സെയിൽസ് അസിസ്റ്റന്റിന് എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്നും എങ്ങനെ ശരിയായി ചെയ്യാമെന്നും വ്യക്തമായ ധാരണ ഉണ്ടായിരിക്കണം. നടത്ത പരസ്യമായി സേവിക്കാൻ അദ്ദേഹം ബ്രാൻഡഡ് ഷർട്ട് ധരിക്കുന്നില്ല, ഒപ്പം സ്റ്റോറിന്റെ മതിലുകൾ വിശ്വസനീയമായ തോളില്ലാതെ വളരെക്കാലം നിൽക്കും.

ഒരു കൺസൾട്ടന്റ്, ജോലിയിലായിരിക്കുമ്പോൾ, പ്രവർത്തിക്കണം, സൂക്ഷ്മതകളും സൂക്ഷ്മതകളും അറിഞ്ഞുകൊണ്ട് അത് ശരിയായി ചെയ്യണം. തുടക്കത്തിൽ അതിനായി ആസക്തി ഇല്ലെങ്കിൽ ഇത് പഠിക്കാൻ പ്രയാസമാണ് - നാവ് താൽക്കാലികമായി നിർത്തിവച്ചിട്ടില്ല, അതുപോലുള്ളവ. ഇത് പ്രൊഫഷണലായി ചെയ്യാൻ പ്രയാസമാണ് - നിങ്ങൾക്ക് അനുഭവം ആവശ്യമാണ്, നിങ്ങൾക്ക് തീക്ഷ്ണത ആവശ്യമാണ്. സെയിൽസ് അസിസ്റ്റന്റിന്റെ ജോലി പരിശോധിക്കുന്നതും വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

നിങ്ങളുടെ കൈകൊണ്ട് സ്പർശിക്കാൻ കഴിയുന്ന എന്തെങ്കിലും അവൻ ചെയ്യും - ഒരു ആപ്ലിക്കേഷൻ അല്ലെങ്കിൽ കാർ. ദിവസത്തെ ജോലിയുടെ ഫലം ഇലക്ട്രിക്കൽ ടേപ്പ് കൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച ഒരു കുരിശാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കണ്ടു, പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയെല്ലാം നശിപ്പിക്കുന്നതുവരെ തെണ്ടിയെ പുറത്താക്കി.

ഞങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, വിൽ\u200cപന കുറവായതിന്റെ കാരണം ആരാണെന്ന് പരിശോധിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. ശ്രദ്ധിക്കാനാവാത്ത നികൃഷ്ടമായ വാങ്ങലുകാരനോ അല്ലെങ്കിൽ അലസനായ യോഗ്യതയില്ലാത്ത വിൽപ്പനക്കാരനോ? നിർഭാഗ്യവശാൽ, ക്ലയന്റ് യോഗ്യതകൾ കുറവായതിനാൽ കൺസൾട്ടന്റിന് നഷ്ടമായാൽ ഒരു സൈറണും നിലവിളിക്കില്ല. മതിയായ വിൽപ്പനക്കാരല്ലെന്ന് ഉപയോക്താക്കൾ അപൂർവമായി മാത്രമേ പരാതിപ്പെടുകയുള്ളൂ, കൂടുതലും അവർ ഇനി വരില്ല. അതിനാൽ സ്റ്റോറിലെ വിൽപ്പനയും ശൂന്യതയും.

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിക്കുന്നു: ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന്റെ അടിസ്ഥാന ആവശ്യകതകൾ

ഒരു നല്ല വിൽപ്പനക്കാരൻ എല്ലായ്പ്പോഴും പുഞ്ചിരിക്കുന്നു - ചെവിയിൽ നിന്ന് ചെവിയിലേക്ക് ഒരു നിസ്സാര ഹോളിവുഡ് പുഞ്ചിരി ആവശ്യമില്ല, ലളിതവും സ്വാഗതാർഹവുമായ രൂപം മതി.

എല്ലാത്തിനുമുപരി, വിൽപ്പനക്കാരന്റെ സങ്കടകരമായ മുഖം കാണുമ്പോൾ വാങ്ങുന്നയാൾ എന്ത് ചിന്തിക്കും? ഒരുപക്ഷേ അയാൾക്ക് ദഹനക്കേട് ഉണ്ടെന്ന് അദ്ദേഹം will ഹിച്ചേക്കാം, പക്ഷേ ഉപബോധമനസ്സോടെ ഈ വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒരു മോശം വിൽപ്പനക്കാരനാണെന്ന് അയാൾക്ക് ഇപ്പോഴും തോന്നും. ഒരു നല്ല വിൽപ്പനക്കാരന് ഒരു പ്രൊഫഷണലാണെങ്കിൽ അയാളുടെ മുഖത്ത് മന്ദബുദ്ധി ഉണ്ടാകരുത്. ദു sad ഖകരമായ ഒരു വിഷമം എന്നതിനർത്ഥം ഈ വ്യക്തി സ്ഥലത്തില്ലെന്നും ഇവിടെ എന്തുചെയ്യണമെന്ന് അറിയില്ലെന്നും ആണ്.

അത്തരം വിൽപ്പനക്കാർ ശാന്തമായ സമയങ്ങളിൽ പോലും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ ഇടപെടുന്നു. ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനി അവ ഉറപ്പാക്കരുത്.

ഇതാണ് ആദ്യത്തെ കാര്യം.

ഒരു ക്ലയന്റ് ഒരു സലൂണിൽ പ്രവേശിച്ച് തന്നെ സമീപിച്ച ഒരു കൺസൾട്ടന്റിന്റെ മുഖം കാണുമ്പോൾ, അയാൾ കമ്പനിയുടെ മുഴുവൻ മുഖവും കാണുന്നു. മങ്ങിയതും അവിദഗ്ദ്ധവുമായ സ്ലോബുകൾ നിറഞ്ഞ ഒരു വിൽപ്പന പോയിന്റ് ഒരു മുഴുവൻ എന്റർപ്രൈസസിന്റെയും ക്യാഷ് രജിസ്റ്ററിൽ എഡിറ്റുചെയ്യാം. ഒരു മോശം വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒരു സ്റ്റോറിന്റെ ലാഭം കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ്. പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പനയിലെ വർധന എന്താണ്?

സാധ്യമായ ഒരു ഡീൽ പോലുള്ള ഒരു കാര്യമുണ്ട്. സിദ്ധാന്തത്തിൽ, വാങ്ങൽ, വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിലൂടെ കടന്നുപോകാൻ കഴിയുമ്പോഴാണ് ഇത്. ഒരു ക്ലയന്റിന്, കുറഞ്ഞത് സിദ്ധാന്തമെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ സേവനം ആവശ്യമായി വരുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് അവനിൽ നിന്ന് അതിനെക്കുറിച്ച് അറിയാൻ കഴിയും.

യോഗ്യതയില്ലാത്ത ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനെ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സമർപ്പിക്കുമ്പോൾ ഒരു ഡീൽ എങ്ങനെ മാറും? എത്ര അവസരങ്ങൾ തെറ്റാകും? എത്ര വാങ്ങലുകാർ ഇനി നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ സന്ദർശിക്കില്ല? സ്റ്റോറുകളിലെ സേവനം മോശമായതിനാൽ എത്ര ഷോപ്പർമാർ സാധാരണയായി ഷോപ്പിംഗ് നടത്തും? ഡീലുകൾ വഴുതിവീഴുകയാണെങ്കിൽ പ്രതിസന്ധിയിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം?

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ നഷ്ടപ്പെടരുത്?

ഒരു നല്ല വിൽപ്പനക്കാരൻ എല്ലായ്പ്പോഴും വാങ്ങുന്നയാളുമായി ഗുണനിലവാരവും നൈപുണ്യവും പുലർത്തുന്നു, മാത്രമല്ല വാങ്ങുന്നതിനുള്ള പണമടയ്ക്കൽ സമയത്ത് മാത്രമല്ല. ഞങ്ങൾ ഒരു സ്റ്റോറിലെ ഒരു ലളിതമായ വാങ്ങലിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നതെങ്കിൽ, ഒരു ഉപദേശകനെ സഹായിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, നിങ്ങളുമായി സൗകര്യപ്രദമാണോ എന്ന് ഒരു നിർബന്ധിത കൺസൾട്ടന്റ് എല്ലായ്പ്പോഴും വാങ്ങുന്നയാളോട് ചോദിക്കണം. ഉപയോക്താക്കൾക്ക് നൽകുന്ന ദീർഘകാല സേവനങ്ങളെക്കുറിച്ചാണ് ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നതെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഉപഭോക്താവിനെ പിന്നീട് വിളിച്ച് വാങ്ങലിൽ സംതൃപ്തനാണോ എന്ന് ചോദിക്കാം, പ്രവർത്തനത്തെക്കുറിച്ച് എന്തെങ്കിലും ഉപദേശം ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ. എല്ലായ്പ്പോഴും - അദ്ദേഹത്തിന് ഒരു നല്ല ദിവസം നേരുന്നു.

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടങ്ങളിൽ, കമ്പനിയുടെ മുഴുവൻ ടീമിന്റെയും പ്രത്യേകിച്ചും സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്\u200cമെന്റിന്റെയും താഴ്ന്ന സ്വരമാണ് അപകടകരമായ പ്രശ്നം. ഒരു ദുഷിച്ച സർക്കിൾ - പോക്കറ്റിലെ കാര്യങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ അതൃപ്തിയുള്ള ഒരു ക്ലയന്റ് ഒരു വാങ്ങൽ വാങ്ങാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നു. ഒന്നിനുപുറകെ ഒന്നായി നിരസിച്ച സെയിൽസ് അസിസ്റ്റന്റ് സ്വയം അസംതൃപ്തനായിത്തീരുന്നു. ഒരു അസംതൃപ്തനായ വിൽപ്പനക്കാരന് കൂടുതൽ ബ oun ൺ\u200cസ് ലഭിക്കുന്നു.

ഒരു ടീമിനുള്ളിൽ മാനസികാവസ്ഥ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിന് തെളിയിക്കപ്പെട്ട ഒരു മാർഗമുണ്ട്. ദുർബലരായ വിൽപ്പനക്കാരെ അവഗണിക്കുക, എന്നാൽ ശക്തരെ പ്രശംസിക്കുകയും പ്രതിഫലം നൽകുകയും ചെയ്യുക. ഒഴികഴിവുകൾക്കായി സമയം പാഴാക്കരുത്, അവരുടെ ചൂഷണം കേൾക്കരുത്, അതിനാൽ ഈ അധ ad പതിച്ച മാനസികാവസ്ഥ കൂട്ടായ്\u200cമയിൽ വ്യാപിക്കാൻ അനുവദിക്കരുത്. ശക്തവും ചടുലവും കഴിവുള്ളതുമായ ജീവനക്കാരെ പിന്തുണയ്ക്കുക. അപ്പോൾ ദുർബലർ ഒന്നുകിൽ നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തെ ഉപേക്ഷിച്ച് കൂടുതൽ സജീവമായ തുടക്കക്കാർക്ക് വഴിയൊരുക്കും, അല്ലെങ്കിൽ അവർ തങ്ങളെത്തന്നെയും കാളയെ കൊമ്പുകളാൽ വലിച്ചിടും.

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടങ്ങളിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം?

1. ഞങ്ങൾ പഴയ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ വിൽക്കുന്നു.
2. ഞങ്ങൾ പുതിയ വാങ്ങലുകാരെ തിരയുന്നു.

പോയിന്റ് 2 ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ തോന്നുന്നത്ര ഭയാനകമല്ല. വില ഉയർത്തുക, അതേ സമയം വാങ്ങുന്നയാളെ നിലനിർത്തുക, പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പനയുടെ നിലവാരം നിലനിർത്തുക - ഇത് ഒരു വ്യക്തിയിൽ ഒരു നിർബന്ധിത ലക്ഷ്യവും വിനോദവുമാണ്. നല്ല വിൽപ്പനക്കാർ ഇത്തരം വെല്ലുവിളികളെ നേരിടണം. കമ്പനി മുഴുവൻ അത്തരം വിൽപ്പനക്കാരെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നുവെങ്കിൽ, ഇത് ഒരു വിജയമാണ്.

ഇവിടെ നിങ്ങൾ ഒരു വഴിത്തിരിവിലാണ്. നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണോ - അല്ലെങ്കിൽ വിപുലമായ വളർച്ചയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ വാശിപിടിക്കണോ? ഭാഗ്യവശാൽ, തിരഞ്ഞെടുക്കൽ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണെങ്കിൽ ഓപ്ഷനുകൾ സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

ഒരു പ്രതിസന്ധിയിൽ, ലാഭം നഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കാൻ, നിങ്ങൾ വില വർദ്ധിപ്പിക്കുകയോ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ആരും - വിൽപ്പനക്കാരനോ വാങ്ങുന്നയാളോ - പ്രതിസന്ധിക്ക് ഉത്തരവാദികളല്ല.

ഓരോ സെയിൽസ് അസിസ്റ്റന്റും അവന്റെ സ്റ്റോറിലെ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനാണ്, മറ്റൊരാളിൽ അദ്ദേഹം ഇതിനകം ഒരു വാങ്ങുന്നയാളാണ്. സ്റ്റോറുകളിലെ വിലയിൽ പൊതുവായ വർദ്ധനവ് കാണാൻ അദ്ദേഹം ആഗ്രഹിച്ചേക്കില്ല. വില ഉയരുന്നത് തടയാൻ, വിൽപ്പന ഉയരണം. ഈ ഉത്തരവാദിത്തം വിൽപ്പനക്കാരുടെ ചുമലിൽ നേരിട്ട് പതിക്കുന്നു.

ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന് സ്ഥിരമായി ഉയർന്ന വിൽപ്പന നിലനിർത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഒരാൾ അവനോട് സഹതപിക്കേണ്ടതില്ല, എന്നാൽ ഇത് ഒരു അവിദഗ്ദ്ധ ജോലിക്കാരനാണെന്ന് സത്യസന്ധമായി സമ്മതിക്കുക. എന്തുകൊണ്ടാണ് അദ്ദേഹം തന്റെ നേരിട്ടുള്ള ചുമതലയെ നേരിടാത്തത്? ഒന്നുകിൽ അയാൾക്ക് കച്ചവടം ചെയ്യാൻ അറിയില്ല, അല്ലെങ്കിൽ ശരിക്കും ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. രണ്ട് സാഹചര്യങ്ങളിലും, ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ കർമ്മം മാത്രം നശിപ്പിക്കുന്ന ഒരു മോശം വിൽപ്പനക്കാരന്റെ കൈകൾ ഞങ്ങൾ നേടുന്നു. എന്തുചെയ്യും?

പ്രചോദനം

ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പന വകുപ്പിലെ മോശം വരുമാനം പോലുള്ള ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ, പ്രചോദനം സ്വയം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു ജീവനക്കാരൻ ഭക്ഷണം കഴിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഇതിനുള്ള നേരിട്ടുള്ള ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ അദ്ദേഹം നിറവേറ്റണം.

കമ്പനിയിൽ അവന്റെ പ്രവർത്തനം എന്താണെന്ന് അയാൾക്ക് മനസ്സിലായില്ലെങ്കിൽ, ഒന്നുകിൽ പിരിച്ചുവിടുക, അല്ലെങ്കിൽ വേഗത്തിൽ പഠിക്കാൻ അനുവദിക്കുക, അയാൾ\u200cക്ക് സ്വയം ഒരു ചെറിയ ശ്രമം കണ്ടെത്തും, അതേസമയം ശരീരത്തിന് ദഹിപ്പിക്കാനും എവിടെ നിന്ന് get ർജ്ജം നേടാനും കഴിയും.

വിൽപ്പനക്കാരന്റെ യോഗ്യതകൾ

വാസ്തവത്തിൽ, വിൽപ്പന ശുദ്ധമായ കലയല്ല, കാരണം തോന്നിയേക്കാം. പ്രചോദനത്തിനും സ്വയമേവയുള്ള ആശയങ്ങൾക്കും സ്ഥാനമില്ല. കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, പ്രചോദനാത്മകമായ ഒരു ജോലിയുണ്ട് - ഇത് എല്ലായിടത്തും ഉണ്ട്. വിൽപ്പനയ്ക്ക് വ്യക്തമായ അടിസ്ഥാനമുണ്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം. വിജയകരമായ ഒരു കരാർ സ്വതസിദ്ധമായ അത്ഭുതമല്ല. ഇത് ഒന്നാമതായി, വ്യക്തമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾക്കനുസൃതമായ ജോലിയാണ്.

ഒരു തച്ചൻ അല്ലെങ്കിൽ പ്ലംബർ പോലെ വിൽപ്പനക്കാരന് സ്വന്തം ഉപകരണങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. പ്രവർത്തന ഡയഗ്രം, പ്ലാൻ, പരിശോധിച്ച അൽഗോരിതം. ഒരു നല്ല വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒരു പ്രചോദിത മാന്ത്രികനല്ല, മറിച്ച് ഒരു പ്രൊഫഷണലാണ്.

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടങ്ങളിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന താക്കോലുകളിൽ ഒന്നാണ് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത്. ഈ ചിത്രത്തിൽ സെയിൽ\u200cസ്പർ\u200cസൺ\u200c കഴിവുകൾ\u200c മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള താക്കോൽ\u200c നിങ്ങൾ\u200cക്ക് കാണാൻ\u200c കഴിയും.

ഒരു ഭീഷണിപ്പെടുത്തലിൽ നിന്ന് പ്രവർത്തിക്കാത്ത ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ, ആത്മാവിന്റെ ഒറ്റത്തവണ പ്രേരണയല്ല, മറിച്ച് എല്ലായ്പ്പോഴും അവന്റെ തലയിൽ പ്രവർത്തിച്ച നിർദ്ദേശങ്ങൾക്കനുസൃതമായി, ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ പ്രൊഫഷണലിസത്തിന്റെ ഗോവണിയിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു.

യോഗ്യതയുള്ള ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ നിലവിലെ സാഹചര്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ല, അവൻ അത് തന്റെ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ഏകോപിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് വാങ്ങുന്നയാളുടെ മനസ്സ് മാറ്റുന്നു. ക്ലയന്റിന്റെ സുഖം ലംഘിക്കാതെ. ഒരു കൺസൾട്ടൻറിൻറെ പ്രവർത്തനത്തിന് നന്ദി, സാധനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ച് സ്വയം ബോധ്യപ്പെട്ടാൽ വാങ്ങുന്നയാളുടെ അഭിപ്രായം മികച്ചതായി മാറുന്നു. അദ്ദേഹം ഈ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനെ വിശ്വസിക്കാനും വിശ്വസിക്കാനും തുടങ്ങിയാൽ. കൺസൾട്ടന്റ് വാങ്ങുന്നയാളെ ഈ മേഖലയിലെ ഒരു വിദഗ്ദ്ധനാണെന്ന് കാണിക്കണം.

യോഗ്യതയുള്ള ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ വാങ്ങുന്നയാളുടെ അഭിപ്രായവും വികാരവും പിന്തുടരുന്നില്ല - യഥാർത്ഥ അഭിപ്രായം തെറ്റാണെന്ന് ബോധ്യപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് അദ്ദേഹം ഒരു പുതിയ അഭിപ്രായം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

വിദഗ്ദ്ധനായ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ അവരുടെ ജോലി ആസ്വദിക്കുന്നു. കുറഞ്ഞപക്ഷം സംതൃപ്തനായി കാണുന്നതിന് അവൻ സ്വയം നിർബന്ധിക്കുന്നില്ല - തന്റെ ജോലി ചെയ്യുന്നതിൽ അദ്ദേഹം ശരിക്കും സന്തുഷ്ടനാണ്, കൂടാതെ അദ്ദേഹം എങ്ങനെ പെരുമാറിയിട്ടുണ്ടെന്നും ക്ലയന്റുകളോടുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ സമീപനം യോജിപ്പിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുകയും ഫലം കായ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് കാണുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു യോഗ്യതയുള്ള സെയിൽ\u200cസ്പർ\u200cസൻ\u200c എല്ലായ്\u200cപ്പോഴും പഠിക്കുന്നു, എല്ലായ്\u200cപ്പോഴും പുതിയ പഴുതുകളും തന്റെ പ്രിയപ്പെട്ട ബിസിനസ്സിലേക്കുള്ള സമീപനങ്ങളും തേടുന്നു. എല്ലാം എങ്ങനെ ചെയ്യണമെന്ന് തനിക്ക് ഇതിനകം അറിയാമെന്നും അതിൽ കൂടുതലൊന്നും പഠിക്കാനില്ലെന്നും കരുതുന്ന ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ യോഗ്യതയില്ലാത്തവനാണ്.

ഒരു നല്ല യുവ പ്രൊഫഷണലും നല്ല അധ്യാപകരും പരസ്പരം കഴിവുകളും കഴിവുകളും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള മികച്ച അവസരമാണ്.

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പനക്കാരുടെ യോഗ്യത ഉയർന്ന തലത്തിൽ നിലനിർത്തുക എന്നതാണ് വിജയത്തിന്റെ താക്കോൽ

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വിപുലീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു നല്ല മാർഗമാണ് പ്രതിസന്ധിയുടെ സമയം, ദുർബലരായ എതിരാളികൾ മുങ്ങിമരിക്കുന്നതിനാൽ അവർ അത്തരം ഒരു പരീക്ഷണത്തിന് തയ്യാറായില്ല.

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനക്കാരെ നിരന്തരം പരിശീലിപ്പിക്കുക.

ഓർമ്മിക്കുക, ഒരു പ്രതിസന്ധി ഒരു ദുരന്തമല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളുടെ ഒരു പരീക്ഷണമാണ്.

നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ തന്ത്രം എല്ലായ്പ്പോഴും ഓർമ്മിക്കുകയും കർശനമായി പിന്തുടരുകയും ചെയ്യുക.

നിലവിലുള്ള മാറ്റങ്ങൾക്ക് അനുസൃതമായി തന്ത്രങ്ങൾ മാറ്റുകയാണെങ്കിൽ പ്രതിസന്ധിയുടെ ഒരു കാലഘട്ടം ഒരു കമ്പനിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം വേദനയില്ലാതെ കടന്നുപോകും. പ്രതിസന്ധി സ്ഥിരമായി വിൽപ്പന കുറയുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു - നിങ്ങൾ ഇത് ഓർമ്മിക്കുകയും ക്ലയന്റുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ പുതിയ തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും വേണം. ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യാമെന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ചുവടെ സംസാരിക്കും.

പരസ്യത്തെക്കുറിച്ച് മറക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ചെലവ് കുറയ്ക്കരുത്. പ്രതിസന്ധി അനന്തമല്ല, പ്രയാസകരമായ സമയങ്ങൾ കടന്നുപോകും, \u200b\u200bനിങ്ങളുടെ പരിശ്രമങ്ങൾക്ക് പ്രതിഫലം ലഭിക്കും, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽ\u200cപന നഷ്\u200cടമായത് പരസ്യത്തിന്റെ പൂർണ്ണ അഭാവത്തേക്കാൾ\u200c വേഗത്തിൽ\u200c വീണ്ടെടുക്കും. പ്രതിസന്ധി ഘട്ടങ്ങളിൽ പരസ്യംചെയ്യൽ വിലകുറഞ്ഞതാണെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ചെലവ് കുറയും.

നിങ്ങളുടെ പരസ്യങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തി നിരീക്ഷിക്കുക. ഏതൊക്കെ പ്രമോഷനുകൾ ഫലപ്രദമല്ലെന്നും അവ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതിന് ചെലവഴിച്ച പണം പ്രായോഗികമായി പാഴായെന്നും വിശകലനം ചെയ്യുക. അവർക്ക് ധനസഹായം നൽകുന്നത് നിർത്തുക, പരസ്യ ബജറ്റ് ശരിയായി വിതരണം ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ പരിപാലിക്കുക. ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ആകട്ടെ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം നിരന്തരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ശ്രദ്ധിക്കുക. ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടെ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഉപയോക്താക്കൾക്കും ഇത് അറിയിക്കുക:

• സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി. സഹകരണം തുടരുന്നതിൽ അവർക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക - ഇത് നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാകും ഒപ്പം പുതിയവ തിരയുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ വിലകുറഞ്ഞതുമായിരിക്കും. പുതിയ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ തയ്യാറാക്കുക - ഇത് അവരുടെ സഹതാപം വീണ്ടും നേടാൻ സഹായിക്കും.
• മുൻ ക്ലയന്റുകൾ. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വളരെക്കാലമായി വാങ്ങാത്തവരെ ഓർമ്മിക്കേണ്ട സമയമാണിത്. നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് അവരെ ഓർമ്മപ്പെടുത്തുക, മടങ്ങിവരുന്നതിൽ അവർ സന്തുഷ്ടരാകും. സ്ഥിരമായി സ്വയം ഓർമ്മിപ്പിക്കുക, ഈ ദിശയിൽ സജീവമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ സെയിൽസ് മാനേജർമാരുടെ ശ്രമങ്ങളെ നയിക്കുക. കുറച്ച് അധിക കോളുകൾക്കോ \u200b\u200bസന്ദർശനങ്ങൾക്കോ \u200b\u200bവിൽപ്പന 10-20% അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതൽ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് അറിയാം.

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിലകുറഞ്ഞതാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. ഈ പ്രതിസന്ധി പലരേയും ബാധിക്കുന്നു, ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളും പ്രതിസന്ധിയിലായിരിക്കാം. അവരുടെ ഇന്നത്തെ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ചെലവ് കുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്ന ഓപ്ഷനുകൾ അവർക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.

പുതിയ സേവനങ്ങൾ നൽകുക. വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് പരിചിതമായ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയിലേക്ക് മനോഹരമായ ബോണസുകൾ ചേർക്കാൻ കഴിയും:

• അധിക സേവനങ്ങൾ;
• അവരുടെ പങ്കാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ;
• അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മുതലായവ.

ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ഉപഭോക്താക്കളെ താൽപ്പര്യപ്പെടുത്താമെന്ന് ചിന്തിക്കുക.

ഡിമാൻഡ് കുറയാനുള്ള കാരണങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക. പ്രതിസന്ധി കാരണം ആവശ്യം കുറയുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ കേൾക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഈ പ്രസ്താവനകളെ അധികം വിശ്വസിക്കരുത്. ചട്ടം പോലെ, കാരണങ്ങൾ\u200c കൂടുതൽ\u200c സമർ\u200cത്ഥമാണ്: ഒരുപക്ഷേ ക്ലയന്റുകൾ\u200c മറ്റ് പ്രോജക്റ്റുകളിൽ\u200c നിക്ഷേപം നടത്തുന്നു, വാങ്ങലുകളിൽ\u200c ലാഭിക്കാൻ\u200c തീരുമാനിച്ചു, അല്ലെങ്കിൽ\u200c ചിലവിൽ\u200c പുതിയ മുൻ\u200cഗണനകൾ\u200c തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്. സഹകരണം പുനരാരംഭിക്കാൻ എടുക്കും. ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ, ക്രെഡിറ്റ് വിൽപ്പന, വായ്പകൾ, ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന പുനരുജ്ജീവിപ്പിക്കാനുള്ള മറ്റ് മാർഗ്ഗങ്ങൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെയുള്ള പുതിയ ലാഭകരമായ ഓഫറുകൾ ഇവയാകാം. വിവിധ കാലയളവുകളിൽ (ആഴ്ചകൾ മുതൽ ഒരു വർഷം വരെ അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ) സാമ്പത്തിക കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നൽകി നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾ (സേവനങ്ങൾ) ഇപ്പോൾ വാങ്ങുന്നത് എത്ര ലാഭകരമാണെന്ന് ക്ലയന്റിനോട് വിശദീകരിക്കുക.

ഉപേക്ഷിക്കാൻ തിരക്കുകൂട്ടരുത്. പ്രയാസകരമായ സമയങ്ങളിൽ, പലരും തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില കുത്തനെ കുറയ്ക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു. നിങ്ങൾക്കും ഇത് ചെയ്യേണ്ടിവരാം, തിരക്കുകൂട്ടരുത് - എല്ലാത്തിനും സമയമുണ്ട്. വിലകൾ വെറും 1% കുറയ്ക്കുകയെന്നാൽ ലാഭം 5-10% വരെ കുറയ്ക്കുക, അതിനാൽ കിഴിവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമ്പോൾ വിവേകമുള്ളവരാകാൻ ശ്രമിക്കുക. വളരെ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കാതിരിക്കാനും ഇപ്പോഴും ആസൂത്രിതമായ വിൽപ്പന നടത്താതിരിക്കാനും, സ a കര്യപ്രദമായ ഒരു കാരണം പറഞ്ഞ് കിഴിവ് മറയ്ക്കുക, വാസ്തവത്തിൽ, വില കുറയ്ക്കൽ ഒഴിവാക്കുക.

ബണ്ടിലുകളായി വിൽക്കുക. ബണ്ടിൽ ചെയ്ത ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുക - ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും വിലകുറഞ്ഞതിനാൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു. കിറ്റിന്റെ ഘടന മനസ്സിലാക്കുക, ഓരോ കോൺഫിഗറേഷനിലും വെവ്വേറെ ഉള്ളതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ ലാഭമുണ്ടെന്ന് കാണിക്കുക. ഇത് വാങ്ങുന്നവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ വിൽപ്പനയിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് കൈവരിക്കും.

പ്രൊഫഷണൽ വികസനം ഏറ്റെടുക്കുക. വിൽപ്പന നിരക്കിന്റെ നേരിയ കുറവ്, ഒരുപക്ഷേ, ജീവനക്കാരുടെ യോഗ്യത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ ഏർപ്പെടാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കും. പേഴ്\u200cസണൽ ട്രെയിനിംഗിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് ആത്യന്തികമായി ഏറ്റവും ഫലപ്രദമാണെന്ന് അറിയാം, പല കാര്യങ്ങളിലും ഇത് മാർക്കറ്റിംഗ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെ ബാധിക്കുന്നു. ഉചിതമായ പരിശീലനം ലഭിക്കുന്ന ആളുകൾക്ക് കമ്പനിയുടെ പ്രകടനം ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും.

അതിനാൽ, പ്രതിസന്ധി ഭീഷണികൾ വേണ്ടത്ര ഉയർന്ന തലത്തിൽ ഉയർത്തുകയും വിൽപ്പനയുടെ തോത് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് അനുകൂലമായി ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യാം. നിലവിലെ പ്രതിസന്ധി ഭൂരിഭാഗം റഷ്യൻ കമ്പനികളെയും പ്രത്യേകിച്ച് ബാധിക്കില്ല, എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങളുടെ ശുപാർശകൾ ഭാവിയിൽ ഉപയോഗപ്രദമാകും, കാരണം അവ ശാന്തമായ സമയമടക്കം മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തിന്റെ അടിസ്ഥാന തത്വങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഈ നിയമങ്ങൾക്കനുസൃതമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിലൂടെ, വിൽപ്പനയുടെ നിലവാരം സുസ്ഥിരമാക്കാൻ മാത്രമല്ല, അവയിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് നേടാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും. ഏത് ബിസിനസ്സിന്റെയും പ്രധാന ചുമതല ഏത് സമയത്താണ്.

മേൽപ്പറഞ്ഞ അടയാളങ്ങളൊന്നും കണ്ടെത്തിയില്ലെങ്കിൽ, വരുമാനം കുറയുകയാണെങ്കിൽ, പ്രതിസന്ധി വന്നത് സമ്പദ്\u200cവ്യവസ്ഥയിലല്ല, മറിച്ച് കമ്പനിയുടെ തലവന്മാരുടെയും ഉടമകളുടെയും തലയിലാണ്.

മാത്രമല്ല, പ്രതിസന്ധി യഥാർത്ഥമാണെങ്കിലും കമ്പനിയുടെ വരുമാനം കുറഞ്ഞുവെങ്കിലും ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നത് ഒരു കാര്യം മാത്രമാണ്: സാമ്പത്തിക വീണ്ടെടുക്കലിന്റെ കാലഘട്ടത്തിൽ പോലും കമ്പനി ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിച്ചില്ല.

വാറൻ\u200c ബഫെ ഉചിതമായി പറഞ്ഞതുപോലെ, പ്രതിസന്ധി കടലിലെ ഒരു മുഴക്കം പോലെയാണ്. അത് സംഭവിക്കുമ്പോൾ, "പാന്റീസ് ഇല്ലാതെ നീന്തുന്നവർ" നിങ്ങൾക്ക് ഉടനടി കാണാൻ കഴിയും.

എന്നിരുന്നാലും, സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യത്തിന് അതിന്റെ തിളക്കമുള്ള വശങ്ങളുണ്ട്. കമ്പനി തുടർന്നും പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, പ്രവർത്തനക്ഷമമായ മൂലധനമുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ഇഷ്ടപ്പെട്ടേക്കാം:

• വിപണി വിമോചനം,
• ചെലവ് കുറയ്ക്കുകയും ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ,
• നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ എന്തെങ്കിലും മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള പ്രോത്സാഹനം,
• പ്രതിസന്ധിയെ പരാമർശിച്ച് വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ അനുകൂലമായ വ്യവസ്ഥകൾ നേടുക.

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിക്കുന്നു: പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള 5 തന്ത്രങ്ങൾ

പ്രതിസന്ധി വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കൽ തന്ത്രം # 1: ചുരുക്കുക

ചെലവ് ചുരുക്കൽ, മാർജിൻ, വിഭവ സംരക്ഷണം എന്നിവയിലൂടെ ഇത് നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും.

അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളാം.

• പ്രതിസന്ധിയുടെ ആദ്യ തരംഗത്തിൽ നേരിയ ത്യാഗം. പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വില കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമുള്ളതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ചിലപ്പോൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം ബലിയർപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
• ജീവനക്കാരെ വിദൂര ജോലികളിലേക്കും പീസ് റേറ്റ് ശമ്പള ഫോർമാറ്റിലേക്കും മാറ്റിക്കൊണ്ട് ശമ്പളത്തിനായി ചെലവഴിച്ച വിഭവ ഭാഗം കുറയ്ക്കുക.
• വ്യക്തമായ ഫലങ്ങൾ നൽകാത്ത എല്ലാം ഉപേക്ഷിക്കുക.

നമ്പർ 2: "പുതിയ നിച്ചസ്"

ഒരു വശത്ത്, പുതിയ വിപണികൾ കണ്ടെത്തുന്നത് വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ അധ്വാനിക്കുന്ന മാർഗമാണ്, എന്നാൽ മറുവശത്ത്, ഇത് കൂടുതൽ വിശ്വസനീയമാണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിന് വേണ്ടിയും ഇനിപ്പറയുന്ന ക്രോസ് പ്രൊമോഷൻ ചാനലുകൾ ഉപയോഗിക്കുക:

• പ്രവർത്തനം
• പങ്കാളിത്ത പ്രോഗ്രാമുകൾ
• അഗ്രഗേറ്ററുകൾ

പ്രതിസന്ധിയിൽ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രം നമ്പർ 3: "രണ്ടുതവണ ശ്രമം"

ഏറ്റവും താങ്ങാവുന്ന തന്ത്രം. ഫലങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ കുറഞ്ഞത് 2 മടങ്ങ് കൂടുതൽ പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഈ ദിശയിലേക്ക് നീങ്ങുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ നിരവധി പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ട്.

1. ജീവനക്കാരുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സൂചകങ്ങൾ അളക്കുക, തൊഴിൽ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പരിഷ്കരിക്കുക.

2. തൊഴിൽ മാനദണ്ഡങ്ങളിലെ നിങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തെ നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വിജയകരമായ എതിരാളികളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക.

3. വായന ഇരട്ടിയാക്കുന്നതുവരെ ക്രമേണ ലോഡ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക.

4. ജോലിയുടെ അളവിൽ പ്രതീക്ഷിച്ച വർദ്ധനവ് കണക്കിലെടുത്ത് മാനേജർമാരുടെ ജോലിയുടെ ഫലങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുക. ദൃശ്യപരമായോ അവബോധപരമായോ അല്ല ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഇത് ചെയ്യുക. വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തത ആവശ്യമാണ്, മിഥ്യയല്ല.

പ്രതിസന്ധിയിൽ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രംനമ്പർ 4: “മാർക്കറ്റ് പിടിച്ചെടുക്കുന്നു»

വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, വില ഘടകത്തെ നിർണ്ണയിക്കുന്ന ഘടകമായി കണക്കാക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിനായി നിങ്ങൾ\u200c വില ഉയർ\u200cത്താത്തതിനാലാണ് മാർ\u200cക്കറ്റ് ക്യാപ്\u200cചർ\u200c സംഭവിക്കുന്നത്.

പ്രതിസന്ധിക്ക് മുമ്പുള്ള തലത്തിൽ പ്രൈസ് ടാഗ് നിലനിർത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, എതിരാളികൾ അവ ഉയർത്തും, അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് മാർക്കറ്റ് പൈയുടെ ഗണ്യമായ ഒരു ഭാഗം കടിക്കാൻ ഗുരുതരമായ അവസരമുണ്ട്.

പ്രതിസന്ധിയിൽ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രംനമ്പർ 5: "പകരക്കാരനെ ഇറക്കുമതി ചെയ്യുക"

ഉയർന്ന ബുദ്ധിമാനായ വ്യവസായങ്ങളിൽ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഇറക്കുമതി ചെയ്ത ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങൾ\u200c വാങ്ങുന്നത് വളരെ ചെലവേറിയതായിത്തീരുമ്പോൾ\u200c, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്\u200cപ്പോഴും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഒരു ആഭ്യന്തര ബദൽ\u200c വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ\u200c കഴിയും.

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിക്കുന്നു: 5 പ്രധാന ഉപകരണങ്ങൾ

CRM-സിസ്റ്റം

വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ശരിയായ ഒന്ന് ആവശ്യമാണ്. ഇനിപ്പറയുന്നവയാണെങ്കിൽ ഇത് ശരിയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല:

• കാലഹരണപ്പെട്ട ജോലികളുമായി ഡീലുകൾ ഉണ്ട്
• ടാസ്\u200cക്കുകൾ ഇല്ലാതെ ഡീലുകൾ ഉണ്ട്
• നിർദ്ദിഷ്ട ഇടപാടുകളിലല്ല, ക p ണ്ടർപാർട്ടികളിലാണ് പ്രവൃത്തി നടക്കുന്നത്
• സി\u200cആർ\u200cഎമ്മിൽ\u200c പ്രവർ\u200cത്തിക്കുന്നതിന് അധ്യാപന സാമഗ്രികളൊന്നുമില്ല
• സൈറ്റുമായി CRM സംയോജനമില്ല (ലാൻഡിംഗ്)
• എല്ലാ ഇടപാടുകളും CRM ൽ നടത്തുന്നില്ല
• ടെലിഫോണിയുമായി (ഐപി, സെൽ ഫോണുകൾ) സംയോജനമില്ല
• ചില റിപ്പോർട്ടുകൾ സ്വമേധയാ പൂരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു
• കോൺഫിഗർ ചെയ്\u200cതിട്ടില്ല

ഈ തെറ്റുകൾ തിരുത്തി നിങ്ങളുടെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക.

ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ

"പ്രത്യാശ ക്ലയന്റുകൾ" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ഒരു പ്രത്യേക തരം ക്ലയന്റ് ഉണ്ടെന്ന കാര്യം ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. മാനേജർക്ക് ഒരു വാങ്ങൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്ത് അവർ മാസംതോറും "നീങ്ങുന്നു". ജീവനക്കാരൻ ഉൽ\u200cപാദനക്ഷമമല്ലാത്ത പ്രവർ\u200cത്തനങ്ങളിൽ\u200c ഏർപ്പെടുകയും കമ്പനിയുടെ വിഭവങ്ങൾ\u200c രൂപീകരിക്കുന്നതിനുപകരം അവ ഭക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഫലങ്ങൾ പരമാവധി വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള ഏതൊരു ശ്രമത്തെയും ഇവയെല്ലാം ഇല്ലാതാക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഡീലുകൾ "കുടുങ്ങിപ്പോയി" എന്ന് മനസിലാക്കാൻ എളുപ്പമുള്ള അടയാളങ്ങൾ:

• ഒരു വ്യക്തിഗത മാനേജരുടെ വ്യാപാര ദൈർഘ്യം സ്റ്റാൻഡേർഡ് (റഫറൻസ്) വ്യാപാര ദൈർഘ്യം കവിയുന്നു,
• വ്യാപാര ദൈർഘ്യം യാന്ത്രികമായി നിയന്ത്രിക്കില്ല,
• വ്യക്തിഗത ജീവനക്കാരുടെ കാലതാമസമുണ്ടായാൽ ഇടപാടുകൾ മറ്റ് മാനേജർമാർക്ക് സ്വപ്രേരിതമായി കൈമാറ്റം ചെയ്യപ്പെടുന്നില്ല,
• ഡീലുകൾക്ക് നിർവചിക്കപ്പെടാത്ത സ്റ്റാറ്റസുകൾ "ചിന്ത", "പുരോഗതിയിലാണ്", "പുരോഗതിയിലാണ്".

നിരവധി പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തി ഒരു ഡീലിലേക്ക് മാറുമ്പോൾ ക്ലയന്റുകളുടെ "കാലതാമസം" ഉപയോഗിച്ച് പിശക് പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും:

• വ്യക്തിഗത ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്ന് ഒഴിവാക്കുക,
• ഡീലുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനും നിർവചിക്കാത്ത നിലകളിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടുന്നതിനും വ്യക്തമായ നിയമങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുക,
• ഓരോ സ്റ്റാറ്റസിലും ഒരു ഡീൽ ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്ന സമയം ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുക.

സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്\u200cമെന്റ് മാനേജർ

ഒരു പ്രതിസന്ധിയിൽ, അത് വകുപ്പിന്റെ () തലവനെ ശക്തമായി ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ടീം ക്യാപ്റ്റൻ മുഴുവൻ ടീമിനും ഒരു മാതൃകയായിരിക്കണം. ഇനിപ്പറയുന്നവയാണെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ROP ന് സബോർഡിനേറ്റുകളെ ഫലപ്രദമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല:

• ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നില്ല,
• "ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള" ക്ലയന്റുകളെ അടയ്\u200cക്കാൻ അവന്റെ കീഴുദ്യോഗസ്ഥരെ സഹായിക്കുന്നില്ല,
• മന from പൂർവ്വം സ്വയം അകന്നുനിൽക്കുന്നു.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഈ പിശകിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിന് ഇനിപ്പറയുന്ന സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഒന്ന് പിന്തുടരാനാകും:

• നേതൃത്വത്തെക്കുറിച്ച് ROP മായി ഒരു സംഭാഷണം നടത്തുക,
• മാനേജർമാരുമായി രണ്ടാമത്തെ ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റിന്റെ രൂപത്തിൽ ഒരു മത്സര അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുക,
• പഴയ ROP മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക.

പുതിയ ഉദ്യോഗസ്ഥരെ സ്ഥിരമായി നിയമിക്കുന്നു

മാനവവിഭവശേഷി വകുപ്പ് നിർത്താതെ പ്രവർത്തിക്കണം. വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വ്യവസ്ഥകളിലൊന്നാണ് സാങ്കേതിക ഭ്രമണവും ഉദ്യോഗസ്ഥരെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നതും. മാനേജർമാരെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയ ഇനിപ്പറയുന്നവയല്ലെങ്കിൽ:

• മാനേജർമാരെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യാൻ പദ്ധതിയില്ല
• മാനേജർമാരെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പദ്ധതി അവസാനിപ്പിച്ചിട്ടില്ല,
• ഒരു മാനേജരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് ഒരു ഫണലും ഇല്ല,
• നിലവിലെ മാനേജർമാർ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്
• പോസ്റ്റുചെയ്ത ഒഴിവുകളിലേക്ക് മോശം പ്രതികരണം,
• പുതിയ ജീവനക്കാർക്കായി "തണുത്ത" തിരയൽ സംവിധാനമൊന്നുമില്ല.

മോശം ഫ്രെയിംസെറ്റ് പിശക് പരിഹരിക്കുന്നതിന് ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികൾ ഉപയോഗിക്കാം:

• "ഒരു സുഹൃത്തിനെ കൊണ്ടുവരിക" പ്രോഗ്രാം സമാരംഭിക്കുക,
• തണുത്ത തിരഞ്ഞെടുപ്പിന്റെയും മത്സരങ്ങളുടെയും ഒരു സംവിധാനം സംഘടിപ്പിക്കുക,
• ഒരു പേഴ്\u200cസണൽ റിസർവ് രൂപീകരിക്കുക,
• എച്ച്ആർ സേവനം പ്രചോദിപ്പിക്കുക.

ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ഞങ്ങൾ നിർവചിക്കുന്നു

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളൊഴികെ മറ്റ് ആളുകളുമായി സമയവും പണവും പാഴാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ല. ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, ഇതിനുള്ള വിഭവങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പക്കലില്ല.

നിങ്ങൾ ഏറ്റവും മാരകമായ തെറ്റുകൾ വരുത്തുന്നുണ്ടോ എന്നും ഈ ചെക്ക്\u200cലിസ്റ്റിനെതിരെ സ്വയം പരിശോധിച്ച് നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്കൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടോ എന്നും നിങ്ങൾക്ക് പരിശോധിക്കാൻ കഴിയും:

• മാനേജർമാർ നിരവധി മീറ്റിംഗുകൾ നടത്തുന്നു, ഫലം ഏതാണ്ട് പൂജ്യമാണ്,
• മറ്റൊരു ബിസിനസ്സിൽ നേടിയ അനുഭവത്തിൽ നിന്ന് ഒരു ബിസിനസ്സ് നിർമ്മിക്കുക. എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് സ്വന്തമായി ചാനലുകൾ ഉണ്ട്, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സവിശേഷതകൾ,
• ക്ലയന്റ് യോഗ്യതാ പ്രക്രിയകളൊന്നുമില്ല,
• ടാർഗെറ്റിന് നിർവചനം ഇല്ല. അതായത്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആർക്കാണ് ആവശ്യമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ല.

നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ പിശക് പരിഹരിക്കുന്നതിന്:

• ഒരു ക്ലയന്റ് യോഗ്യതാ പ്രക്രിയ നടപ്പിലാക്കുക, സമയവും പണവും പാഴാക്കരുത്,
• യോഗ്യത നിർവ്വഹണ പ്രക്രിയ നിയന്ത്രിക്കുക,
• ഇതിൽ യോഗ്യതാ ഘട്ടം നടപ്പിലാക്കുക,
• ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ഛായാചിത്രത്തിന്റെ സവിശേഷതകളുടെ ഫീൽഡുകൾ CRM ലേക്ക് ചേർക്കുക,
• സ്വഭാവ ഫീൽ\u200cഡുകൾ\u200c പൂരിപ്പിക്കാതെ സി\u200cആർ\u200cഎമ്മിൽ\u200c സ്റ്റേജിൽ\u200c നിന്നും സ്റ്റേജിലേക്കുള്ള മാറ്റം നിരോധിക്കുക.

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിക്കുന്നു: നിലവിലെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ 3 വഴികൾ

നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ - നിങ്ങൾ ഇതിനകം കൈവശമുള്ള വിഭവം സമഗ്രമായി പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിൽപ്പനയിലെ വർദ്ധനവ് "പ്രകോപിപ്പിക്കാം". നിങ്ങൾ ഇത് വളരെക്കാലമായി ചിട്ടപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവിടെ ഒരു "സ്വർണ്ണ ഖനി" കണ്ടെത്താം. ഒരു വശത്ത്, ഇത് നല്ലതാണ്, മറുവശത്ത്, ഇത് ദു sad ഖകരമാണ്, കാരണം നഷ്ടപ്പെട്ട ലാഭം വ്യക്തമാണ്.

ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, പ്രതിസന്ധി തെറ്റുകൾ പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കും. നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ, 2 കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുക.

1. അടിത്തറയുടെ വിഭജനം നടപ്പിലാക്കുക, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി ക്ലയന്റുകൾ ലഭിക്കും. ഈ വിഭജനം ഓരോ ഗ്രൂപ്പുകളുടെയും അവശ്യ സവിശേഷതകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം, അത് ഓരോന്നിനും ആകർഷകമായ സവിശേഷമായ ഓഫർ നൽകുന്നത് സാധ്യമാക്കും.

2. നഷ്ടപ്പെട്ട ക്ലയന്റുകളുടെ മടങ്ങിവരവ് കൈകാര്യം ചെയ്യുക. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഡാറ്റാബേസിൽ അത്തരം ആളുകളെ കണ്ടെത്തുക, ഉൽപ്പന്നം നിരസിക്കാനുള്ള കാരണങ്ങൾ കണ്ടെത്തി അവരെ എങ്ങനെ തിരികെ നൽകാമെന്ന് കണ്ടെത്തുക: പുതിയ വ്യവസ്ഥകൾ, ഒരു പ്രമോഷൻ, ഒരു സമ്മാനം, ഒരു മീറ്റിംഗ്, ഒരു കോൾ മുതലായവ.

പ്രധാന പ്രതിസന്ധി വിരുദ്ധ തന്ത്രങ്ങളും ഉപകരണങ്ങളും ഞങ്ങൾ അവലോകനം ചെയ്തു. ഓർക്കുക, സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യം പരിഭ്രാന്തിക്ക് കാരണമാകില്ല, മറിച്ച് വരുമാനത്തിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവിന് സാധ്യതയുണ്ട്.

ഓരോ റീട്ടെയിൽ സംരംഭകനും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും അവരുടെ ബിസിനസിന്റെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഫലപ്രദമായ മാർഗ്ഗങ്ങൾ തേടുന്നു. സാമ്പത്തിക അസ്ഥിരതയുടെ ഒരു കാലഘട്ടത്തിൽ, വാങ്ങൽ ശേഷി കുത്തനെ കുറയുമ്പോൾ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ്. ഈ ലേഖനത്തിലെ ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ ഒരു സ്റ്റോറിലെ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കും.

കിഴിവ് കാർഡുകൾ

നിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടോ? സ്ഥിരമായ കിഴിവ് കൂപ്പണുകളാണ് ഏറ്റവും സാധാരണമായ രീതികളിൽ ഒന്ന്. തീർച്ചയായും, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നിശ്ചിത ശതമാനം ലാഭം നഷ്\u200cടപ്പെടും, പക്ഷേ ഇതിന് നന്ദി, കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നവർ സ്റ്റോറിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടും, അവർ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ അടുക്കൽ വരും. അതനുസരിച്ച്, വിൽപ്പന നില അതിവേഗം ഉയരും.

ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, ഫലപ്രദമായ ഡിസ്ക discount ണ്ട് പ്രോഗ്രാം വികസിപ്പിക്കുകയും ഓരോ ക്ലയന്റിനും ഡിസ്ക discount ണ്ട് കാർഡ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ ജീവനക്കാരെ നിർബന്ധിക്കുകയും ചെയ്താൽ മാത്രം മതി.

പുതിയ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം

നിങ്ങളുടെ വർക്ക്ഫ്ലോയെ തടസ്സപ്പെടുത്താതെ നിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം എന്ന് നോക്കാം. ആവശ്യമായ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താൻ, നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പല സംരംഭകരും ഈ ബിസിനസ്സിലെ ഒരു നിശ്ചിത പദ്ധതി പാലിക്കുന്നു, അത് അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്.

അതിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു:

1. വിപണി സ്ഥിതി ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വിശകലനം ചെയ്യുക;
2. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ 10 ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക;
3. ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുടെ ഭാവിയിലെ എല്ലാ ബലഹീനതകളും ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടമാക്കി മാറ്റുക.
4. സ്വയം വാങ്ങുന്നവരുടെ ഷൂസിൽ ഇടുക, കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് ചിന്തിക്കുക;
5. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപയോക്താക്കൾ സാധാരണയായി ഷോപ്പുചെയ്യുന്ന സാധനങ്ങളുടെ വില വിഭാഗം നിർണ്ണയിക്കുക;
6. ലഭിച്ച ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഒരു പുതിയ പരസ്യ കാമ്പെയ്\u200cൻ വികസിപ്പിക്കുക. പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വിപണിയിൽ സംഭവിക്കുന്ന എല്ലാ മാറ്റങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കാൻ മറക്കരുത്.

ഇക്കാലത്ത്, സാധനങ്ങൾ അലമാരയിൽ വയ്ക്കുകയും അവ വാങ്ങുന്നതിനായി കാത്തിരിക്കുകയും ചെയ്താൽ മാത്രം പോരാ. ഉപയോക്താക്കൾ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന സാധനങ്ങളുടെ മതിയായ ശേഖരം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന out ട്ട്\u200cലെറ്റുകൾ സന്ദർശിക്കാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്. അപ്പവും പാലും വാങ്ങാൻ കടയിൽ പ്രവേശിച്ച ഉപഭോക്താവ് മുമ്പ് വാങ്ങാൻ ഉദ്ദേശിക്കാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു മുഴുവൻ കൊട്ടയും പുറത്തുവരുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ സെയിൽസ് മാനേജർ എല്ലാം ചെയ്യണം.

പണ പലിശ

പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, പല സംരംഭകരും സ്റ്റോറുകളിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം എന്ന ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നു. പരിചയസമ്പന്നരായ ബിസിനസുകാർ ഇതിനായി വിവിധ കിഴിവുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

സ്കീം: സ്റ്റോറിലെ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം?

കാലാനുസൃതമായ ഇനങ്ങൾ\u200c അല്ലെങ്കിൽ\u200c കാലഹരണപ്പെടൽ\u200c തീയതി അവസാനിക്കുന്ന ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങൾ\u200cക്കായുള്ള കിഴിവുകളാണ് ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഓപ്ഷനുകൾ\u200c. ഇതിന് നന്ദി, ഷോപ്പ് ഉടമകൾ സാമ്പത്തിക നഷ്ടം ഒഴിവാക്കുന്നു. കൂടാതെ, ചില സംരംഭകർ ഒരു പ്രത്യേക ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽ\u200cപനയും ഡിമാൻഡും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് കിഴിവുകൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു.

പലചരക്ക് കടയിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ആകർഷകമായ മറ്റൊരു ഉപകരണം ബോണസ് പ്രോഗ്രാമുകളും എല്ലാത്തരം പ്രമോഷനുകളും ആണ്. അവർ ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന്, വിൽപ്പനയുടെ അളവ് അനുസരിച്ച് സ്റ്റാഫ് ശമ്പളം കണക്കാക്കണം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ജീവനക്കാർ ക്ലയന്റുകളുമായി കൂടുതൽ സജീവമായി പ്രവർത്തിക്കും.

യോഗ്യതയുള്ള വിൽപ്പനക്കാർ

ഒരു തുണിക്കടയിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് ഉറപ്പില്ലേ? ഒന്നാമതായി, കഴിവുള്ള, പ്രത്യേക പരിശീലനം ലഭിച്ച ഉദ്യോഗസ്ഥരെ നിയമിക്കുക. ഒരു സാധാരണ സ്റ്റോറിൽ ആരും ശ്രദ്ധിക്കാത്ത കാര്യങ്ങൾ പോലും വിൽക്കാൻ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾക്ക് കഴിയും. ഗുണനിലവാരമുള്ള സേവനത്തിൽ ഒരിക്കലും വിട്ടുനിൽക്കരുത്, കാരണം ഇത് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ടതും നിർണായകവുമായ നിമിഷമാണ്.

ഷോപ്പ് ചെയ്യുന്നവർ ഒരു ബജറ്റിൽ വസ്ത്ര സ്റ്റോറുകൾ പതിവായി സന്ദർശിക്കാറുണ്ട്. ചെറിയ പണത്തിന് ഗുണനിലവാരമുള്ള വസ്ത്രങ്ങൾ വാങ്ങാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ ഇത് അവരെ സഹായിക്കണം. മൂന്ന് ദിവസത്തിന് ശേഷം ചെരുപ്പ് കീറില്ലെന്നും കഴുകിയ ശേഷം ട്ര ous സറുകൾ അവയുടെ യഥാർത്ഥ രൂപം നഷ്ടപ്പെടില്ലെന്നും വിൽപ്പനക്കാരൻ ഉപഭോക്താവിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തണം. സെയിൽസ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾക്ക് ഏത് ചോദ്യത്തിനും ഉത്തരം നൽകാനും വ്യത്യസ്ത വസ്ത്ര മോഡലുകളുടെ ഗുണനിലവാരവും വിലയും താരതമ്യം ചെയ്യാനും വാങ്ങുന്നയാൾ എന്തിനാണ് ഈ പ്രത്യേക സാധനം വാങ്ങേണ്ടതെന്ന് വാദിക്കാനും കഴിയും. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പണം ലാഭിക്കാൻ നിങ്ങൾ പഠിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവർ നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിന്റെ ലാഭം ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കും.

ഈ രംഗത്ത് പരിചയസമ്പന്നരായ വിൽപ്പനക്കാരെ മാത്രം നിയമിക്കുക, ഉയർന്ന ഫലങ്ങൾ നേടാൻ ഉദ്യോഗസ്ഥരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന് എല്ലാം ചെയ്യുക.

വിലനിർണ്ണയം

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ആവശ്യമുള്ള തലത്തിലേക്ക് വില ഉയർത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. അതിനുശേഷം, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാത്തരം കിഴിവുകളും പ്രമോഷനുകളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സാധനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ച് അവർക്ക് യാതൊരു സംശയവും ഉണ്ടാകില്ല.

ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ബേസ് വികസിപ്പിക്കുന്നു

ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, വാങ്ങൽ ശേഷി കുത്തനെ കുറയുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു വനിതാ തുണിക്കടയിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്നതിനെക്കുറിച്ച് പല ബിസിനസുകാരും ആശങ്കാകുലരാണ്, കാരണം അത്തരമൊരു ഉൽപ്പന്നം ഫാഷനിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകുകയും കമ്പനിക്ക് കനത്ത നഷ്ടം സംഭവിക്കുകയും ചെയ്യും.

ക്ലയന്റ് ബേസ് വിപുലീകരിക്കാൻ വിദഗ്ദ്ധർ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു, എന്നാൽ അതേ സമയം, ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിന്റെ തോത് കുറയാൻ അനുവദിക്കരുത്. കൂടുതൽ\u200c ഉപയോക്താക്കൾ\u200c സ്റ്റോറിൽ\u200c പ്രത്യക്ഷപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ\u200c, ജീവനക്കാർ\u200cക്ക് അമിത ജോലിചെയ്യുകയും ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും വേണ്ടത്ര ശ്രദ്ധ നൽ\u200cകാൻ\u200c കഴിയാതിരിക്കുകയും ചെയ്യും, ഇത് കമ്പനിയുടെ ഇമേജിനെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കും. അതിനാൽ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒഴുക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ആരാണ് അവരെ സേവിക്കുന്നതെന്ന് ആദ്യം ചിന്തിക്കുക. പലചരക്ക് കടയിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്ന് താൽപ്പര്യമുള്ള സംരംഭകരും ഈ ശുപാർശ ഉപയോഗിക്കണം. ഇന്നത്തെ ഉപഭോക്താക്കൾ\u200cക്ക് ഷോപ്പിംഗിന് പോകുന്നത് അവർക്ക് ഗുണനിലവാരമുള്ള സേവനവും താങ്ങാവുന്ന വിലയും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നിടത്താണ്.

പരസ്യം ചെയ്യൽ

വിജയിക്കാൻ, സമർത്ഥമായ ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്\u200cൻ ശരിയായി നിർവചിക്കുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ചെലവ് അടച്ചില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും തെറ്റ് ചെയ്തു. വിദഗ്ദ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, മിക്ക കേസുകളിലും പരസ്യംചെയ്യൽ അനുചിതമായിരിക്കാം. വിൽപ്പനയുടെ തോത് വർദ്ധിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ചരക്കുകളുടെ പരസ്യ പരസ്യം ഉപേക്ഷിച്ച് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രങ്ങൾ അടിയന്തിരമായി മാറ്റുക. പുതിയ പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ, സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളിൽ നിന്ന് സഹായം ചോദിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം അറിവ് ഉപയോഗിക്കുക. നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകൾക്ക് അനുസൃതമല്ലാത്ത എന്തും മാറ്റാൻ ശ്രമിക്കുക.

ശാന്തത

നിരവധി ശാസ്ത്രീയ പഠനങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, സമ്മർദ്ദത്തിലായ ഒരു വ്യക്തി നിരവധി തെറ്റുകൾ വരുത്തുന്നു. അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ക്ഷയിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആദ്യം ശാന്തത പാലിക്കുക. ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, സമ്പദ്\u200cവ്യവസ്ഥ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിർത്തുന്നില്ല, അതിനാൽ പരിഭ്രാന്തരാകേണ്ട ആവശ്യമില്ല. തീർച്ചയായും, ചില ബിസിനസുകൾ ജീവനക്കാരെ പിരിച്ചുവിടുകയോ അടയ്ക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു, എന്നാൽ ആളുകൾ ഭക്ഷണം കഴിക്കുകയോ വസ്ത്രം ധരിക്കുകയോ വിവിധ സാംസ്കാരിക പരിപാടികളിൽ പങ്കെടുക്കുകയോ ചെയ്യില്ലെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല.

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിലെ വിൽ\u200cപന കുത്തനെ ഇടിഞ്ഞിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ\u200c, വിലപിടിപ്പുള്ള സാധനങ്ങൾ\u200c മാറ്റി പകരംവച്ച് ശേഖരം മാറ്റാൻ ശ്രമിക്കുക. കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം, വാങ്ങുന്നവർ അവരുടെ ബോധത്തിലേക്ക് വരും, വീണ്ടും ഇടത്തരം വില വിഭാഗത്തിലെ സാധനങ്ങളിലേക്ക് പോകുക. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് പിന്തുണ നൽകുന്നത് പരിഗണിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് സ്വന്തമായി കന്നുകാലി ഫാം അല്ലെങ്കിൽ വസ്ത്ര വർക്ക് ഷോപ്പ് സംഘടിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ഇതെല്ലാം നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളെയും മുൻഗണനകളെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വികസനത്തിനായി ലാഭത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള അവസരം നേടാൻ സഹായിക്കുന്ന പരിചയസമ്പന്നരായ ഫിനാൻ\u200cസിയർ\u200cമാരുടെ സഹായം തേടുക.

സുഖപ്രദമായ അന്തരീക്ഷം

സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ ഷോപ്പിംഗ് സാഹചര്യങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സ്റ്റോറുകൾ സന്ദർശിക്കാൻ സാധ്യത കൂടുതലാണ്. അതിനാൽ, അതിനുമുമ്പ്, അതിൽ പ്ലേ റൂമിനായി ഒരു സ്ഥലമുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. കുട്ടികൾ കളിക്കുമ്പോൾ, സാധനങ്ങൾ ശാന്തമായി പരിശോധിക്കാനും ആവശ്യമായ വാങ്ങലുകൾ നടത്താനും മാതാപിതാക്കൾക്ക് കഴിയും. കുട്ടികളുടെ തുണിക്കടയിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും സാധാരണമായ മാർഗമാണിത്. പ്ലേ റൂമിന് പുറമേ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെറിയ കുട്ടികളുടെ കഫേയും തുറക്കാൻ കഴിയും, ഇത് യുവ സന്ദർശകരെയും അവരുടെ മാതാപിതാക്കളെയും ആകർഷിക്കും.

ശരാശരി പരിശോധന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു

സ്റ്റോറുകളിലെ വിൽപ്പന എങ്ങനെയാണ് കണക്കാക്കുന്നത്? തീർച്ചയായും, ദൈനംദിന പരിശോധനയിലൂടെ.

ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികളിൽ ശരാശരി ചെക്ക് തുക വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും:

• അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. അത്തരം ചെറിയ കാര്യങ്ങൾ മൊത്തത്തിലുള്ള വിൽപ്പന ചിത്രം ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും വിൽപ്പനയിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു;
• വലിയ വാങ്ങലുകൾ നടത്താൻ ഉപഭോക്താക്കളെ ലഭിക്കുന്നതിന്, അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒരു ഷോകേസിൽ ഇടുക - ബ്രഷുകളുള്ള ടൂത്ത് പേസ്റ്റുകൾ, കഴുകിക്കളയുന്ന പൊടികൾ കഴുകൽ തുടങ്ങിയവ.

ഒരു ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നത് എളുപ്പമുള്ള കാര്യമല്ല. ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യേണ്ടിവരുമ്പോൾ, അത്തരം ഒരു സാഹചര്യത്തെ നേരിടാൻ ഓരോ സംരംഭകനും കഴിയില്ല. തന്റെ ബിസിനസ്സിൽ സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകൾ മാത്രമല്ല, അവന്റെ മുഴുവൻ ആത്മാവും നിക്ഷേപിക്കുന്ന എല്ലാവരും തീർച്ചയായും തന്റെ ബിസിനസ്സ് അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സിന്റെ വിജയകരമായ വികസനത്തിന്, "പൊങ്ങിക്കിടക്കുക" മാത്രമല്ല, മതിയായ ലാഭം നേടുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ബിസിനസ്സിലെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയണം.

വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ശരിയായ സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു

സാമ്പത്തിക അസ്ഥിരതയിൽ ചില്ലറ വ്യാപാരം പ്രത്യേകിച്ച് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് മിക്കവാറും അസാധ്യമാണ്. എന്നാൽ അസാധ്യമായ എല്ലാം സാധ്യമാകുന്ന നടപടികളുണ്ട്.

സജീവ മാർക്കറ്റിംഗ്

സാമ്പത്തിക അസ്ഥിരതയുടെ സാഹചര്യങ്ങളിൽ, എന്റർപ്രൈസസിന്, ചട്ടം പോലെ, സ്ഥാപനത്തെ പരസ്യപ്പെടുത്തുന്നതിനും ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റ് വിലയേറിയ രീതികൾക്കുമായി ചെലവഴിക്കാൻ കഴിയുന്ന അധിക ഫണ്ടുകൾ ഇല്ല.

പ്രായോഗികമായി ഏതെങ്കിലും നിർദ്ദിഷ്ട രീതികൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, വിപണിയിലെ സ്ഥിതി ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വിശകലനം ചെയ്യുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

സംരംഭകൻ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത്:

• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അന്തസ്സും സവിശേഷതകളും;
• മറ്റ് സംരംഭകരെ അപേക്ഷിച്ച് നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ;
• ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പോരായ്മകളും അവയെ പ്രധാന "ഹൈലൈറ്റുകൾ" ആക്കാൻ ശ്രമിക്കുക;
• നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പുറത്തു നിന്ന് നോക്കുക - ഉപഭോക്താക്കളുടെ കണ്ണിലൂടെ അതിലുള്ളത് എന്താണെന്ന് മനസിലാക്കുക;
• വിറ്റ ഉൽപ്പന്നം രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടുള്ള ജനസംഖ്യയുടെ സാമൂഹിക തലം - അവരുടെ സാമ്പത്തിക ശേഷികളും വാങ്ങലുകൾ നടത്തുമ്പോൾ മുൻഗണനകളും;
• നിർദ്ദിഷ്ട സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്കായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്\u200cതിരിക്കുന്ന ചില വിലകൾ - അതേ നിശ്ചിത സാമൂഹിക തലം.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണങ്ങൾക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകുക

മുകളിലുള്ള എല്ലാ പോയിന്റുകളും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ചിന്തിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നത് ആരംഭിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാപനത്തിന് അനുയോജ്യമായ ഓപ്ഷൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാനും നിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സഹായിക്കുന്നതിന്, ഒരേ സമയം എല്ലാ ഓപ്ഷനുകളും അവലംബിക്കുന്നതിനുപകരം ചില വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വിവിധ രീതികൾ

ഇത് അല്ലെങ്കിൽ ആ സ്റ്റോർ പ്രവർത്തിക്കുമോ അല്ലെങ്കിൽ ആദ്യത്തെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ അവസാനിക്കുമോ എന്നത് നന്നായി നിർമ്മിച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തെ മാത്രം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ചില്ലറ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിരവധി സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കാം.

ഓഹരികൾ സൂചിപ്പിക്കുന്ന തിളക്കമുള്ള വില ടാഗുകൾ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കും

സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർ തീർച്ചയായും വലിയ വലുപ്പത്തിലുള്ള ശോഭയുള്ള വില ടാഗുകളിലേക്ക് ശ്രദ്ധ തിരിക്കും, അതിൽ അത്തരം ലിഖിതങ്ങൾ ഉണ്ടാകും: "പ്രവർത്തനം", "പ്രത്യേക ഓഫർ", "1 വിലയ്ക്ക് 2" എന്നിവയും.

വിൽ\u200cപന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മേൽപ്പറഞ്ഞ രീതികളെല്ലാം മാർ\u200cക്കറ്റിലെ സാമ്പത്തിക ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ\u200cക്കിടയിലും തികച്ചും പ്രവർ\u200cത്തിക്കുകയും ഏത് തരത്തിലുള്ള ട്രേഡിംഗിനും അഭിവൃദ്ധി ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ബിസിനസ്സിൽ, നിങ്ങളെ മറക്കാൻ അനുവദിക്കാതിരിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് നിരവധി അധിക മാർഗങ്ങളുണ്ട്.

1. വളരെക്കാലമായി നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ സന്ദർശിക്കാത്ത ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വയം ഓർമ്മപ്പെടുത്തണം. ഇത് ഒരു ഫോൺ കോൾ, ഒരു ഇ-മെയിൽ, ഒരു സന്ദേശം, ഒരു പ്രമോഷൻ ആകാനുള്ള കാരണം, ശേഖരത്തിൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആമുഖം, ഒരു സമ്മാന ഡ്രോയിംഗിലേക്കുള്ള ക്ഷണം തുടങ്ങിയവ ആകാം. ചട്ടം പോലെ, ആളുകൾ അത്തരം ഓഫറുകളോട് വളരെ വേഗത്തിൽ പ്രതികരിക്കും, കൂടാതെ സ്ഥാപനത്തിൽ ഒരു ഇവന്റ് നടത്തുന്നത് സംബന്ധിച്ച് വിവരമറിയിച്ചവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും അതേ ദിവസം തന്നെ അവിടെയെത്തും.
2. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വെബ്സൈറ്റ് തുറക്കുക നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന സാധനങ്ങളുമായി ഒരു കാറ്റലോഗ് ക്രമീകരിക്കുക. വളരെ വേഗതയേറിയതും സൗകര്യപ്രദവുമായതിനാൽ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ആവശ്യക്കാർ ഏറെയാണ്.
3. നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ പരസ്യം ചെയ്യുക വ്യത്യസ്\u200cത രീതികളിലും അസാധാരണമായ സ്ഥലങ്ങളിലും, കാരണം അത്തരം ഒരു പരസ്യമാണ് സാധാരണയായി ഓർമ്മിക്കുന്നത്.
4. വർക്കിംഗ് സ്റ്റാഫുകൾക്കിടയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരുതരം മത്സരം ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും... സ്റ്റോറിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിലെ സാധ്യമായ പുതുമകളെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കാനും ചില സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിന് അസാധാരണമായ പുതിയ ഓപ്ഷനുകൾ നിർദ്ദേശിക്കാനും അവരെ അനുവദിക്കുക. സ്ഥാപനത്തിന് കൂടുതൽ വരുമാനം ലഭിക്കുന്ന ആശയം ഉള്ള ജീവനക്കാരന്, നിങ്ങൾക്ക് ശമ്പളത്തിൽ ബോണസ് ചേർക്കാൻ കഴിയും. അതിനാൽ, ജീവനക്കാർക്ക് കഴിയുന്നത്ര വിൽക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകും, കാരണം അവരുടെ വേതനം ഇതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും.
5. പ്രമോഷനുകൾ നല്ല ഫലങ്ങളും നൽകുന്നു.
6. ഒരു നിശ്ചിത തുകയ്ക്ക് വാങ്ങുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് മനോഹരമായ സമ്മാനങ്ങൾ നൽകി ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രീണിപ്പിക്കാൻ കഴിയുംഒപ്പം. ഇവ കേവലം നിസ്സാരകാര്യങ്ങളായിരിക്കാം (അടുക്കള സ്പോഞ്ചുകളുടെ പാക്കേജിംഗ് വരെ), പക്ഷേ ഉപയോക്താക്കൾ അത്തരം ശ്രദ്ധയിൽ സംതൃപ്തരാകും, മാത്രമല്ല അവർ വീണ്ടും സ്റ്റോറിലേക്ക് മടങ്ങും.
7. വ്യാപാരത്തിൽ മന ology ശാസ്ത്രം പ്രധാനമാണ്... ചിലപ്പോൾ, ഒരു വ്യക്തിയെ വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന്, അയാളുടെ കൈയിലുള്ള ഉൽ\u200cപ്പന്നം അനുഭവപ്പെടാനും അത് കാണാനും അളക്കാനും അത് ആവശ്യമാണ്. കോസ്മെറ്റിക് സ്റ്റോറുകളിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, ആദ്യത്തെ സ "ജന്യ" ടെസ്റ്റ് ഡ്രൈവുകൾ "ജനപ്രിയമാണ്. സൗന്ദര്യവർദ്ധകവസ്തുക്കൾ വെളിപ്പെടുത്തുകയും പ്രത്യേക നിലപാടിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു, അവിടെ ഓരോ സ്ത്രീക്കും പ്രായോഗികമായി ഇത് പരീക്ഷിക്കാനും മേക്കപ്പ് ധരിക്കാനും ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ നിറം, സ്വരം മുതലായവ തനിക്ക് അനുയോജ്യമാണോ എന്ന് നോക്കാനും കഴിയും. അത്തരം വിദ്യകൾ പ്രായോഗികമായി വളരെ ഫലപ്രദമാണ്.

എന്താണ് ഒരു സി\u200cആർ\u200cഎം സിസ്റ്റം, അത് എന്താണ് നൽകുന്നത്

ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള ഒരു രീതിയാണ് ഒരു സി\u200cആർ\u200cഎം സിസ്റ്റം, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി സമർ\u200cത്ഥമായി നടത്തിയ പ്രവർ\u200cത്തനത്തിലൂടെ ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. അത്തരം ജോലികൾ ക്ലയന്റുമായുള്ള ശരിയായ "ആശയവിനിമയം" അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, കൂടാതെ അദ്ദേഹത്തിന്റെ സേവനവും, ഇത് ഘട്ടങ്ങളായി നടപ്പിലാക്കുന്നു:

ഓരോ ക്ലയന്റുമായും ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുക

• വാങ്ങുന്നയാളുമായി സമ്പർക്കം സ്ഥാപിക്കുക;
• അവർ കൃത്യമായി നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിന്റെ വ്യക്തത;
• ഓർഡറിന്റെ സ്വീകാര്യതയും പ്രോസസ്സിംഗും;
• എല്ലാ ആവശ്യകതകളും നിറവേറ്റലും ചരക്കുകളുടെ വിതരണവും;
• വിൽപ്പനയ്ക്ക് ശേഷമുള്ള സേവനം;
• ഉപഭോക്താക്കളുമായി കൂടുതൽ പ്രവർത്തിക്കുക.

അത് എത്രത്തോളം വിജയകരമാണെങ്കിലും, ഒരു വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന സംവിധാനം ഇല്ലെങ്കിൽ ഒരു സ്റ്റോറിനും അതിശയകരമായ വിൽപ്പന ഫലങ്ങൾ കൈവരിക്കാനാവില്ല, ഒപ്പം സമയാസമയങ്ങളിൽ ബിസിനസ്സ് വിശകലനവുമില്ല.

നിങ്ങളുടെ അടിത്തറ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങൾ

റീട്ടെയിൽ വ്യവസായത്തിന് അതിന്റേതായ സ്വഭാവസവിശേഷതകളുണ്ട്, അതിൽ വിജയിക്കുക എളുപ്പമല്ല. മേൽപ്പറഞ്ഞ രീതികൾ\u200cക്ക് പുറമേ, ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള അറിയപ്പെടുന്ന എല്ലാ രീതികളിലും തർക്കമില്ലാത്ത നേതാക്കളായ ഉപകരണങ്ങളുണ്ട്:

1. ഉയർന്ന വിൽപ്പന - അധിക ഫീസായി പ്രധാന സാധനങ്ങളിലേക്ക് അധിക സാധനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. അതേസമയം, ഒരു ദ്വിതീയ ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിന്റെ വില വളരെ വലുതായിരിക്കരുത്, മാത്രമല്ല അത് ഒരു നിസ്സാരകാര്യമായി തോന്നുകയും ചെയ്യും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു അക്വേറിയം വാങ്ങുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രത്യേക വിലയ്ക്ക് കടൽ കല്ലുകളുടെ ഒരു പാക്കേജ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.
2. "അതിർത്തി വാങ്ങുക" - സ്ഥാപനത്തിന്റെ ഉടമയെ മാത്രം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു നിശ്ചിത തുകയ്ക്ക് ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തിയ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് സ്റ്റോറിന്റെ ചെലവിൽ ഡെലിവറി, ഡ്രോയിംഗിൽ പങ്കെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സമ്മാനം അല്ലെങ്കിൽ കൂപ്പൺ എന്നിവ നൽകുന്നു.
3. മാറ്റത്തിനുള്ള പണത്തിനുപകരം, വാങ്ങുന്നവർക്ക് സാധനങ്ങൾ നൽകുന്നു - അത് മധുരപലഹാരങ്ങൾ, മത്സരങ്ങൾ, ച്യൂയിംഗ് ഗം, പണമൊഴികെ മറ്റെന്തെങ്കിലും ആകാം. ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ഈ രീതി സഹായിക്കുന്നു.
4. വ്യത്യസ്ത വർണ്ണങ്ങളുടെ വില ടാഗുകൾ പ്രയോഗിക്കുന്നു - ഉൽ\u200cപ്പന്നം അതിന്റെ കാലഹരണപ്പെടൽ\u200c തീയതിയുടെ അവസാനത്തിലെത്തുമ്പോൾ\u200c, അത് കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിൽ\u200cക്കപ്പെടുന്നു, ഇതിന്റെ അടയാളമാണ് മൾ\u200cട്ടി-കളർ\u200c പ്രൈസ് ടാഗുകൾ\u200c.
5. കിഴിവ് കൂപ്പണുകൾസമയപരിമിതി - സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർ കഴിയുന്നത്ര കാലം അവരുടെ കൂപ്പൺ ഉപയോഗിക്കാൻ തിരക്കുകൂട്ടുന്നതിനാൽ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ കാര്യമായ ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നു.
6. വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു തരത്തിലും യോജിക്കാത്ത സാഹചര്യങ്ങളിൽ സാധനങ്ങളുടെ മടക്കം - സാധനങ്ങൾ വാങ്ങിയ തീയതി മുതൽ രണ്ടാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ മടക്കിനൽകുന്നതിന് തുല്യമാണ്. ഇത് ഒരു തരത്തിലും സ്റ്റോറിനെ ബാധിക്കില്ല, കൂടാതെ സ്ഥാപനം ആളുകളിൽ കൂടുതൽ ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തുന്നു, അതനുസരിച്ച് ഇവിടെ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാനുള്ള ആഗ്രഹവും.
7. ചില ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ പ്രൈസ് ടാഗ് സൂചനകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു... ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയ്\u200cക്ക് പുറമേ, അവ അനുബന്ധ ഏറ്റെടുക്കലുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അവ മറക്കരുത്, അങ്ങനെ അടുത്ത വാങ്ങൽ നടത്താൻ ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.