ഏറ്റവും കൂടുതൽ പേഴ്സണൽ വിശകലനം റഷ്യൻ കമ്പനികൾ പോസ്റ്റുകൾക്കായി സ്ഥാനാർത്ഥികളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും വിലയിരുത്തുമെന്നും ഇത് കാണിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, വകുപ്പുകൾ പ്രധാനമായും കണക്കിലെടുക്കുന്നു പ്രൊഫഷണൽ അറിവ് കഴിവുകളും മാനേജരുടെ ഗുണനിലവാരവും മിക്കപ്പോഴും ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല.

ഉദാഹരണത്തിന്, സെയിൽസ് മാനേജർമാർക്ക് വിൽപ്പനയിൽ പ്രൊഫഷണൽ കഴിവുകൾ മാത്രമല്ല, ഉയർന്ന ഫലങ്ങളോടും നേട്ടങ്ങളോടും മാത്രമല്ല, നേതൃത്വത്തിന്റെ കഴിവുകൾ, ഉപഭോക്തൃ ഫോക്കസ്, ടീം വർക്ക്, കമ്മ്യൂണിക്കബിലിറ്റി എന്നിവയും ഉണ്ടായിരിക്കണം.

കഴിവുകളുടെ വികസനത്തിനായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്ന പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളുടെ വിശകലനം കഴിവ് എന്ന ആശയത്തിൽ വൈവിധ്യമാർന്ന സമീപനങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു. കഴിവുകളുടെ വർഗ്ഗീകരണത്തെക്കുറിച്ച് വ്യത്യസ്ത കാഴ്ചപ്പാടുകൾ ഉണ്ട്, ഫലപ്രദമായ മോഡലിലെ കഴിവുകളുടെ എണ്ണം, യോഗ്യത മോഡലിൽ നിലനിൽക്കുന്നു.
എന്നാൽ ഒരെണ്ണം ഒത്തുചേരുക, കഴിവ് ഫലപ്രദമായ ജോലിയുമായി സഹകരിച്ച ഒരു വ്യക്തിയുടെ അടിസ്ഥാന സ്വഭാവമാണ്.

വിൽപ്പന വകുപ്പിന്റെ തലയുടെ യോഗ്യതാ മോഡൽ പരിഗണിക്കുക.

ഒരു ജീവനക്കാരന്റെ കഴിവ് വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള ലെവലുകൾ:

വിൽപ്പന വകുപ്പിന്റെ തലവന്റെ കഴിവുകളുടെ പ്രൊഫൈൽ മോഡൽ

വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി പ്രൊഫഷണൽ പ്രവർത്തനം, ലേബർ ഫംഗ്ഷനുകൾ, ആവശ്യമായ അറിവ് വിൽപ്പന വകുപ്പിന്റെ തലവന്റെ കഴിവിന്റെ ഭൂപടം കഴിച്ചു.

പ്രധാന കഴിവുകൾ തലയ്ക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു:

1. നേതൃത്വം.
2. തീരുമാനമെടുക്കൽ.
3. ജോലിയുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ.
4. നേട്ടങ്ങളിലേക്കുള്ള ഓറിയന്റേഷൻ.
5. ഉപഭോക്തൃ ഫോക്കസ്.
6. ടീം വർക്ക്.
7. ജീവനക്കാരുടെ പ്രചോദനവും വികാസവും.
8. വിശകലന ചിന്ത.
9. ആശയവിനിമയത്തിന്റെ.
10. വിശ്വസ്തത.

ഓരോ കഴിവിനുവേണ്ടിയും വികസനത്തിന്റെ അളവ് പരിഗണിക്കുക.

1. നേതൃത്വം.

പെരുമാറ്റവും വിശ്വാസവും ടീമിന്റെ പ്രചോദനവും സ്വാധീനിക്കാനുള്ള കഴിവ്.

2. തീരുമാനമെടുക്കൽ.

എടുക്കാനുള്ള കഴിവ് ഫലപ്രദമായ പരിഹാരങ്ങൾ അവർക്ക് ഉത്തരവാദിത്തം ഏറ്റെടുക്കാനുള്ള സന്നദ്ധത.

3. ജോലിയുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ

വി.ടി.ടി.ടി.ടിയുടെ ടാസ്ക്കുകളുടെ ചുമതലകൾ നിർവഹിക്കാനുള്ള കഴിവ്, അവയ്ക്ക് ചുമതലകൾ ശരിയായി പ്രതിരോധിക്കാനുള്ള കഴിവ്, ഫലപ്രദമായി പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിനും സമർത്ഥമായി പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിനും യോഗ്യതയെ നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനും.

4. നേട്ടങ്ങളിലേക്കുള്ള ഓറിയന്റേഷൻ.

- ലക്ഷ്യങ്ങൾ / മുൻഗണനകൾ ശരിയായി സജ്ജമാക്കുന്നതിലൂടെ സാധ്യമായ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഫലം നേടാനുള്ള കഴിവ്;
- ലക്ഷ്യങ്ങളും ടാസ്ക്കുകളും നേടുന്നതിന് പ്രവർത്തനങ്ങളും പ്രവർത്തനക്ഷമവും നൽകാനുള്ള കഴിവ്;
- അന്തിമഫലത്തെ വ്യക്തമായി പ്രതിനിധീകരിക്കാനും പ്രക്രിയയിൽ അത് നേടാനും ശ്രമിക്കാനുള്ള കഴിവ്.

5. ഉപഭോക്തൃ ഫോക്കസ്.

- വ്യക്തമായതും വ്യക്തവുമായ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുക;
- ഈ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി ശ്രമിച്ച ശ്രമങ്ങളും സമയവും;
- ആഗ്രഹങ്ങളോടും പരാതികൾക്കും പ്രതികരണം;
- ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുകയും പരിപാലിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു;
- ദീർഘകാല സഹകരണത്തിനുള്ള ഓറിയന്റേഷൻ.

6. ടീം വർക്ക്.

മൊത്തത്തിലുള്ള ഫലത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള കഴിവ്, ഒരു പൊതു വിവര ഫീൽഡ് സൃഷ്ടിച്ച്, പ്രകടനം എന്ന് പ്രതികരിച്ചു
നിങ്ങളുടെ കടമകൾ, ടീമിന്റെ മറ്റ് അംഗങ്ങളെയും പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ട് നടത്തിയ കരാറുകൾ.

7. ജീവനക്കാരുടെ പ്രചോദനവും വികാസവും.

പ്രസക്തമായ സ്ഥാനത്ത് അന്തർലീനമായ കോർപ്പറേറ്റ് സംസ്കാരത്തിന്റെ മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ പുതിയ പ്രവർത്തനങ്ങളെയും പ്രസക്തമായ പുതിയ പ്രവർത്തന ചുമതലകളെയും മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ മാനദണ്ഡങ്ങളെയും പഠിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ് ഉൾക്കൊള്ളുന്ന സൈദ്ധാന്തിക പരിജ്ഞാനവും പ്രായോഗിക കഴിവുകളും.

8. വിശകലന ചിന്ത.

പ്രശ്നങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യാനും അവയുടെ ഘടകങ്ങളുടെ ഘടകങ്ങൾ നടത്താനും അവരുടെ ഘടകങ്ങളുടെ ഘടകങ്ങൾ അനുവദിക്കുക, സിസ്റ്റം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതും യുക്തിസഹവുമായ നിഗമനങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ
ശരിയായി തിരഞ്ഞെടുത്ത വിവരങ്ങൾ.

9. ആശയവിനിമയത്തിന്റെ.

10. വിശ്വസ്തത.

ജീവനക്കാരന്റെ കഴിവും സന്നദ്ധതയും കമ്പനിയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ, മുൻഗണനകൾ, മൂല്യങ്ങൾ എന്നിവ അനുസരിച്ച് അവരുടെ സ്വഭാവം വർദ്ധിക്കുന്നു.

റാങ്കിംഗ് ഫലങ്ങളും വിൽപ്പന വകുപ്പ് സ്ഥാനത്തേക്ക് കഴിവുകളുടെ ഭാരം നിർണ്ണയിക്കലും.

കഴിവുകളെ താരതമ്യപ്പെടുത്തുകയും താരതമ്യപ്പെടുത്തിയ കഴിവുകളുടെ കഴിവ് നിലവാരം ആശ്രയിക്കുകയും ചെയ്യുക.

0 പോയിന്റുകൾ - കഴിവിന്റെ നിലവാരം താരതമ്യപ്പെടുത്തിയ കഴിവ് ബാധിക്കില്ല.

1 പോയിന്റ് മിതമായ ആസക്തിയും വിജയത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നു.

2 പോയിന്റുകൾ - താരതമ്യപ്പെടുത്തിയ കഴിവുകളുടെ തീവ്രതയുടെ തീവ്രത ശക്തമായി ബാധിക്കുന്നു.

ഒരു ഓർഗനൈസേഷനും ജീവനക്കാരെയും സൃഷ്ടിക്കുന്നതും പ്രയോഗിക്കുന്നതുമായ ഗുണങ്ങൾ:

ജീവനക്കാരനായി:

- അവരുടെ കഴിവുകൾക്കുള്ള ആവശ്യകതകൾ മനസ്സിലാക്കുക;

- ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ സംരക്ഷണ കേന്ദ്രത്തിലേക്ക്.

- ഉയർന്ന ഫലങ്ങളുടെ വികസനത്തിനും നേട്ടത്തിനും പ്രചോദനം.

ഓർഗനൈസേഷനായി:

- ജീവനക്കാരുടെ വിലയിരുത്തൽ;

- ഫ്രെയിമുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിനും ഭ്രമണത്തിനും ആവശ്യകതകൾ;

- ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ ആസൂത്രണം;

- പേഴ്സണൽ റിസർവിന്റെ രൂപീകരണം;

- ഉദ്യോഗസ്ഥർ പ്രചോദനം;

- ഒരു കെപിഐ മോഡൽ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

സീനിയർ സ്ഥാനങ്ങളിൽ ജോലി ചെയ്യുന്ന ജീവനക്കാരുടെ വികസനത്തിൽ പല തൊഴിലുടമകളും നിക്ഷേപിക്കുന്നു. എന്നാൽ ചിലപ്പോൾ പരിശീലനങ്ങൾ, സെമിനാറുകൾ, പരിശീലന പരിപാടികൾ ആവശ്യമുള്ള ഫലം കൊണ്ടുവരുന്നില്ല. അതുകൊണ്ടാണ്, കീ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ ചെലവഴിക്കേണ്ടതുണ്ട് ഗുണപരമായ എസ്റ്റിമേറ്റ് ഒരു നേതൃത്വ സ്ഥാനത്തിനായി ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ കഴിവുകളും വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങളും. ശരിയായ വിലയിരുത്തൽ കുറവോ, അല്ലെങ്കിൽ, നേരെയുള്ള സ്ഥാനാർത്ഥി ഉപേക്ഷിക്കുന്നതിനോ കൃത്യമായി വികസിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരം നൽകും.

തലയുടെ പ്രൊഫഷണൽ കഴിവുകൾ - എന്താണ് ആവശ്യമുള്ളത്?

ഒരു സീനിയർ സ്ഥാനത്തിനായി ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥിയെ വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള രീതി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, തലയുടെ ഏത് പ്രധാന കഴിവുകൾ നിങ്ങൾ വിലയിരുത്തും. തീർച്ചയായും, ഓരോ കമ്പനിയിലും, പ്രൊഫഷണൽ കഴിവുകളുടെ നിയമനം വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും. നിങ്ങൾ ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥിയെ എന്ത് സ്ഥാനത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും: ലീനിയർ ലീഡർ, ടോപ്പ് മാനേജുമെന്റ് അല്ലെങ്കിൽ പ്രോജക്ട് മാനേജർ, കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തന മേഖല എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രധാന മാനേജുമെന്റിനായി, പ്രധാനപ്പെട്ട കഴിവുകൾ തന്ത്രപരവും വിശകലന ചിന്തയും, കാര്യക്ഷമതയും മാറ്റങ്ങളും കൈകാര്യം ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ് തന്ത്രപരമായവും വിശകലനചിന്തയും ആയിരിക്കും. ഒരു ലീനിയർ മാനേജർ - ഓർഗനൈസേഷന്റെ കഴിവുകൾ, ടാസ്ക്കുകൾ ഏൽപ്പിക്കാനും സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനും, തന്ത്രപരമായ ജോലികൾക്കായുള്ള തന്ത്രം വ്യക്തമായി പങ്കിടാനും മുൻഗണനകൾ ക്രമീകരിക്കാനും കഴിവുണ്ടാകാനുള്ള കഴിവ്. വഴിയിൽ, ഉയർന്ന ഭരണപരമായ സ്ഥാനം, ശക്തനായവർ ഫലപ്രദമായ ഫലപ്രാപ്തിയെ ഫലപ്രാപ്തിയെ സ്വാധീനിക്കും. ഉയർന്ന പ്രമുഖ സ്ഥാനം, തലയുടെയും വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങളുടെയും കഴിവുകൾ വിലയിരുത്തുന്നതിലൂടെ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധേയമായി സമീപിക്കണം.

മാനേജർമാർക്കുള്ള പരിശീലനങ്ങൾ പ്രധാന സൂചകങ്ങൾ മാനേജുമെന്റ് കഴിവുകളുടെ വികസനത്തെ വിദഗ്ദ്ധനായ അലക്സി വെരെസിനോയിസും എലകെ വെരെസിനോയിസും ജോലി ചെയ്യുന്ന കാര്യക്ഷമത നടത്തുന്നു. പരിശീലക കൺസൾട്ടന്റ്. മുഖ്യപത്രാധിപൻ .

8-926-210-84-19. [ഇമെയിൽ പരിരക്ഷിതം]

തലയുടെ പ്രധാന കഴിവുകളെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവിന്റെ നില നിർണ്ണയിക്കുക

മാനേജർ നിങ്ങൾ വികസിക്കേണ്ട പ്രധാന കഴിവുകൾ മനസിലാക്കാൻ, സ്ഥാനാർത്ഥി അവ സ്വന്തമാക്കിയത് തിരിച്ചറിയേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഉയർന്നതും താഴ്ന്നതുമായ ഉടമസ്ഥാവകാശ മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ തലയുടെ ഓരോ പ്രൊഫഷണൽ കഴിവിനും ഞങ്ങൾ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, തുടർന്ന് നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത രീതി ഉപയോഗിച്ച് അപേക്ഷകന്റെ കഴിവുകളും വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങളും വിലയിരുത്തേണ്ടതുണ്ട്. പ്രതിനിധി സംഘത്തിന്റെയും സമ്മർദ്ദ പ്രതിരോധത്തിന്റെയും ഉദാഹരണത്തിന് തലയുടെ പ്രധാന കഴിവുകൾ എങ്ങനെ മാറ്റുന്നുവെന്ന് പരിഗണിക്കാൻ ഞങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു.

പ്രതിനിധി സംഘം. മാനേജർ ഫംഗ്ഷനുകളിൽ, ഇത് തലയ്ക്ക് അടിസ്ഥാന നൈപുണ്യമാണ്. തലയുടെ ഈ പ്രൊഫഷണൽ മത്സരങ്ങളിൽ കീഴ്വഴക്കങ്ങളുടെ വികസനത്തിന് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടവയാണ്, കമ്പനിയുടെ ഫലപ്രാപ്തിയും പ്രാധാന്യവും വർദ്ധിപ്പിക്കുക.

തലയുടെ പ്രധാന കഴിവുകളുടെ ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള പ്രകടനം: ജീവനക്കാർക്ക് അവസരം നൽകുന്നതിന് തല ഭയപ്പെടുന്നില്ല, ന്യായമായ അപകടസാധ്യതകളും ശ്രമിച്ചു വ്യത്യസ്ത പരിഹാരങ്ങൾ, കംഫർട്ട് സോണിന് അപ്പുറത്തേക്ക് പോകാൻ സബോർഡിനേറ്റുകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു, പുതിയ ടാസ്ക്കുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ, അവരുടെ ശക്തികളെ മറ്റുള്ളവർക്ക് എളുപ്പത്തിൽ അറിയിക്കുന്നു, ജീവനക്കാരൻ ഒരു തെറ്റ് ചെയ്തു, മുതലായവ.

തലക്കെട്ടുള്ള പ്രൊഫഷണൽ കഴിവുകളുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിന്റെ സൂചകങ്ങൾ: ജീവനക്കാരുടെ തീരുമാനങ്ങൾ റദ്ദാക്കാൻ തലയാട്ടിനോടുകയോ അല്ലെങ്കിൽ ചെറിയ അപകടസാധ്യതകൾ മാത്രം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു, അവരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ അടിച്ചേൽപ്പിക്കുന്നു ഉടൻ.

അവൻ സംസാരിക്കുന്നു: സ്വെറ്റ്ലാന മെൽനിക്കോവ - മാനവ വിഭവശേഷി വകുപ്പിന്റെ തലവൻ (മോസ്കോ):

"ഫലപ്രദമായ പ്രതിനിധി സംഘത്തിന്, അത് ആവശ്യമാണ്: ചുമതലയുടെ വ്യക്തമായ ഒരു വാക്ക്, ആവശ്യമായ ശക്തികളുള്ള ഒരു ജീവനക്കാരന്റെ വധശിക്ഷ, സമയപരിധികൾ സ്ഥാപിക്കുകയും ഫലങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുകയും വേവിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. തല, ബിസിനസ്സ് കേസുകൾ അല്ലെങ്കിൽ അസസ്മെന്റ് സെന്റർ എന്നിവയുടെ പ്രധാന കഴിവുകളിൽ ഒരു അഭിമുഖം നടത്തിയ അഭിമുഖത്തിൽ ഡെലിഫേഷൻ നൈപുണ്യത്തിന്റെ സാന്നിധ്യം നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയും. ഫലപ്രദമല്ലാത്ത പ്രതിനിധി സംഘത്തിന്റെ സൂചകങ്ങൾ ഇവയായിരിക്കും: ചുമതലയുള്ള ഒരു ജീവനക്കാരന്റെ തെറ്റിദ്ധാരണ, ചുമതലയുടെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും തലയുടെ അമിതമായ നിയന്ത്രണം നിറവേറ്റുന്നതിനനുസൃതമായി, പ്രവർത്തിച്ച ജോലിയുടെ തല ശരിയാക്കേണ്ടതുണ്ട്, കീഴ്വഴക്കങ്ങളുമായി ഫീഡ്ബാക്കിന്റെ അഭാവം

മാനേജരുടെ വിലയിരുത്തുന്നവയെ വിലയിരുത്തുമ്പോൾ അതിന്റെ നേതൃത്വത്തിന്റെ ശൈലി തിരിച്ചറിയുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ഇത് വെളിപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കും വ്യക്തിഗത സവിശേഷതകൾ ബന്ധങ്ങളുടെ സമ്പ്രദായത്തിൽ തലയുടെ പെരുമാറ്റം തല-കീഴ്വഴക്കം. മുമ്പത്തെ അനുഭവവും അപേക്ഷകൻ പ്രവർത്തിച്ച കമ്പനിയുടെ വ്യാപ്തിയും കണക്കിലെടുക്കുക

ഡെലിഗേഷൻ വൈദഗ്ദ്ധ്യം വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള കേസ് ഉദാഹരണം

തലയുടെ പ്രധാന കഴിവുകളുടെ ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലുള്ള ഉടമസ്ഥാവകാശങ്ങൾ: ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള സമ്മർദ്ദത്തിൽ stress സ്സ് അനിവാര്യത കാണിക്കുന്നു, ഒരു വ്യക്തിജീവിതത്തിൽ സമ്മർദ്ദത്തെത്തുടർന്ന്, നേടുന്നു ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളത് സമ്മർദ്ദത്തിൽപ്പോലും പ്രവർത്തിക്കുക.

തലയുടെ പ്രൊഫഷണൽ മത്സരങ്ങളിൽ കുറഞ്ഞ നിലവാരത്തിലുള്ള പ്രാവീണ്യത്തിന്റെ സൂചകങ്ങൾ: ഉയർന്ന സമ്മർദ്ദത്തിന്റെ അവസ്ഥയിൽ, ഒരു വ്യക്തി ക്രമരഹിതമായിത്തീരുന്നു, മറ്റുള്ളവരിൽ അനാവശ്യമായ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തുന്നു, പദ്ധതികളിലെ എന്തെങ്കിലും മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താൻ വിസമ്മതിക്കുന്നു, അവരുടെ പരാജയത്തിന്റെ തകർച്ച വോൾട്ടേലും ആശങ്കയും കാരണമാകുന്നു.

അവൻ സംസാരിക്കുന്നു: അന്ന ഫോമിചെവ - എഴുതിയത്. N., അസോസിയേറ്റ് പ്രൊഫസർ, ഹ്യൂമൻ റിസോഴ്സ് മാനേജ്മെന്റ് വിദഗ്ദ്ധൻ (മോസ്കോ):

"എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, വിലയിരുത്തൽ പ്രക്രിയയിൽ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ സംയുക്ത പ്രക്രിയയും സ്ഥാനാർത്ഥിയും സ്വയം ഉപയോഗിക്കാൻ ഇത് ഉപയോഗപ്രദമാണ്. ഈ സമുച്ചയത്തിൽ, വ്യക്തിത്വത്തിന്റെ പൊതുവായ ഓറിയന്റേഷന്റെ നിർവചനം, ആത്മാഭിമാനം, മുൻ അനുഭവം പഠിക്കുന്ന രീതികൾ എന്നിവയുടെ നിർവചനത്തിനായി ടെസ്റ്റുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തുക. ഉദാഹരണത്തിന്, സ്ഥാനാർത്ഥിക്ക് വിജയകരമായ ആരംഭ പദ്ധതികളുണ്ട്, ഇത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിലൂടെ അദ്ദേഹം ഒരിക്കൽ നിരവധി വേഷങ്ങൾ ചെയ്തിട്ടുണ്ട് (ഞാൻ ജനറേറ്റുചെയ്ത ആശയങ്ങൾ രൂപീകരിച്ചു, സംഘടിത ഇടപെടൽ, "പ്രോസസ്സ് ഉടമ", "പ്രോസസ് ഉടമ" മുതലായവയാണ് പരിമിതമായ വിഭവങ്ങൾ, സമയപരിധി, വിജയകരമായ ഫലം നേടിയ ഫലം എന്നിവ നേടി. ഉത്തരവാദിത്തം ഏറ്റെടുക്കാനുള്ള കഴിവ് കാണിക്കാൻ സ്ഥാനാർത്ഥി ഒരു ഡിഗ്രിയോ മറ്റൊന്നിനോ നിർബന്ധിതരാണെന്ന് അനുമാനിക്കാം, പ്രധാന കാര്യം വേഗത്തിൽ തിരഞ്ഞെടുത്ത് അതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, സമ്മർദ്ദത്തെ പ്രതിരോധിക്കാൻ. അതിനാൽ, അതിന്റെ വിലയിരുത്തലിന്റെയും പ്രക്രിയയിൽ, പ്രചോദനത്തിന്റെയും ആശ്വാസത്തിന്റെയും അളവ് തിരിച്ചറിയുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അവയുടെ ഗുണങ്ങളുടെ അളവിലും തലക്കെട്ടുകളുടെ മാനേജർ കീ കഴിവുകളുടെ വികസനവും "

സ്ട്രെസ് റെസിസ്റ്റൻസ് വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രൊജക്റ്റീവ് പ്രശ്നങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

തലയുടെയും അവന്റെ വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങളുടെയും മാനേജർ പ്രൊഫഷണൽ കഴിവുകൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗ്ഗം ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു

മാനേജുമെന്റ് കഴിവുകളും വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങളുടെയും ആദ്യ വിലയിരുത്തൽ സംഗ്രഹം പഠിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ (ആന്തരിക സ്ഥാനാർത്ഥികൾക്കായി - ഒഴിവിലൂടെ പങ്കെടുക്കുന്നതിനായി അപേക്ഷ പഠിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ) സംഭവിക്കുന്നു). അവിടെ സ്ഥാനാർത്ഥി തനിക്ക് അറിയാവുന്നതും അറിയുന്നതും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രധാന കഴിവുകളുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിന്റെ അളവ് തിരിച്ചറിയാൻ എച്ച്ആർഎസ്പിറിയലിസ്റ്റ്. തീർച്ചയായും, സംഗ്രഹം വായിക്കുകയും ശുപാർശ ശേഖരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് മാത്രമല്ല അത് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. അതിനാൽ, മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന്റെ രണ്ടാം ഘട്ടം സ്ഥാനാർത്ഥിയുമായുള്ള അഭിമുഖമാണ് (അതിൽ പ്രൊജക്റ്റീവ് പ്രശ്നങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക), അവിടെ അദ്ദേഹത്തിന് നിരവധി പ്രായോഗിക ജോലികൾ (കേസിന്റെ തീരുമാനം, റോൾ-പ്ലേയിംഗ് ഗെയിമിൽ പങ്കെടുക്കാൻ കഴിയും). ഒരു പ്രൊബേഷണറി കാലയളവിന്റെ മൂന്നാം ഘട്ടം ഒരു പ്രൊബേഷണറി കാലഘട്ടത്തിലാണ് നടത്തുന്നത്, ഉദാഹരണത്തിന്, തലയുടെ സൃഷ്ടി നിരീക്ഷിച്ചുകൊണ്ട് (ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, പെരുമാറ്റത്തിന്റെ വിലയിരുത്തലിന്റെ തോത് ഉയരുന്നത്), അതുപോലെ തന്നെ കണക്കാക്കിയ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ ഉദാഹരണത്തിന്, "360 ഡിഗ്രി" ഉം മറ്റുള്ളവയും റേറ്റിംഗ്.

അവൻ സംസാരിക്കുന്നു: അന്ന ovchinnikova - ടെലിപ്പർഫോർഫൻസ് റഷ്യ & ഉക്രെയ്ൻ പേഴ്സണൽ സെലക്ഷൻ സേവന മാനേജർ:

"ആദർശമാണ് ആദർശത്, നേതൃത്വത്തിലുള്ള പ്രൊഫഷണൽ കഴിവുകളുടെ ഒരു മോഡലും അവരുടെ വിലയിരുത്തലിന്റെ പദ്ധതിയും മാനേജർ സ്ഥാനങ്ങളുടെ പ്രൊഫൈലുകളും നേടുന്ന രീതിയും, അത്യാവശിന് ആവശ്യമായ നിർദ്ദിഷ്ട ഗുണങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു വിജയകരമായ ജോലി. ഒപ്പം തലയുടെ പ്രധാന കഴിവുകളും വ്യക്തിപരമായ ഗുണങ്ങൾ "നിങ്ങൾ" സങ്കൽപ്പിക്കുക "എന്ന ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം ചെറിയ കേസുകളുള്ള സ്റ്റാൻഡേർഡ് ജീവചരിത്ര അഭിമുഖങ്ങളാൽ നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയും ...", "നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ചെയ്യും?" അല്ലെങ്കിൽ "നിങ്ങളുടെ സർഗ്ഗാത്മകത പ്രകടിപ്പിച്ച ഭൂതകാലത്തെ യഥാർത്ഥ സാഹചര്യം വിവരിക്കുക." കമ്പനിക്ക് മതിയായ സമയവും ഉറവിടവുമുണ്ടെങ്കിൽ, മാനേജ്മെന്റ് സ്ഥാനം ഏറ്റവും ഉയർന്ന ലിങ്കിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങളെ തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് ടാസ്ക്കുകളോ സാഹചര്യങ്ങളോ ഉള്ളതിനാൽ അത് അർത്ഥവത്താക്കുന്നു. അത്തരമൊരു സമീപനം പിശക് നിയമനം ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കും. മൂല്യനിർണ്ണയവും അഭിമുഖങ്ങളും നടത്തിയപ്പോൾ, ഫലങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഏകോപിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, തുടർന്ന് നിയമിക്കുന്നതിന് ഭാരം കുറഞ്ഞ തീരുമാനം സ്വീകരിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമാണ്. "

അവൻ സംസാരിക്കുന്നു: ലീഗ് ശൂന്യമാണ് - ഗ്ലോബസ് ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റ് പേഴ്സണൽ വകുപ്പ് (കിൽമോവ്സ്ക്):

"ഒരു മാനേജുമെന്റ് സ്ഥാനത്തിനായി അപേക്ഷകരെ വിലയിരുത്തുന്നതിന്," തലയുടെ പ്രധാന കഴിവുകളുടെ വിലയിരുത്തൽ "ഞങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുന്നു, ഇതിനായി ഞങ്ങൾ സ്റ്റാൻഡേർഡ് പോസ്റ്റ് പ്രൊഫൈലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, അവിടെ പ്രൊഫഷണലിനും വ്യക്തിത്വങ്ങളെയും രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നു. കൂടാതെ, നിങ്ങൾക്ക് ഘടനാപരമായ അഭിമുഖങ്ങൾ, വിവിധ കേസുകൾ, പരിശോധന എന്നിവ പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയും. ഏറ്റവും സമ്പൂർണ്ണ വിലയിരുത്തൽ നടപടിക്രമം ഒരു വിലയിരുത്തലാണ്, കാരണം ഇത്തരം ഒരു സംഭവത്തിൽ സൈദ്ധാന്തിക പരിജ്ഞാനം മാത്രമല്ല, തലയുടെ ചില പ്രധാന കഴിവുകളുടെയും പെരുമാറ്റ സൂചകങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. ഒരു ചട്ടം പോലെ, വിലയിരുത്തലിനിടെ, ആശയവിനിമയ കഴിവുകൾ പ്രത്യേകിച്ച് ഉച്ചരിക്കുന്ന ഗ്രൂപ്പിലെ നിരവധി ജോലികൾ പങ്കെടുക്കുന്നവരാണ് പങ്കെടുക്കുന്നത്. വിവിധതരം വിദഗ്ദ്ധ പരിശോധനകൾക്ക് പുറമേ, ഉടൻ മാനേജർമാരുടെ, സബോർഡിനേറ്റുകൾ, വിവിധ സാങ്കേതികതകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന സഹപ്രവർത്തകർ എന്നിവയുടെ ശുപാർശകൾ കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് (ഉദാഹരണത്തിന്, "360 ഡിഗ്രി"). ജോലിയുടെ ഫലവും വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അത് സാമ്പത്തിക അല്ലെങ്കിൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള (സ്റ്റാഫ് ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്ന) സൂചകങ്ങളിൽ പ്രകടിപ്പിക്കാം, അത് വളരെ വസ്തുപരമാണ് "

തലയുടെ മാനേജർ പ്രൊഫഷണൽ യോഗ്യതയെ വിലയിരുത്തുക, മുൻ അനുഭവത്തിലും അപേക്ഷകൻ പ്രവർത്തിച്ച കമ്പനിയുടെ വ്യാപ്തിയും ശ്രദ്ധിക്കുക

വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങൾ ഫലപ്രദമായി വിലയിരുത്തുന്നതിന് ശ്രദ്ധിക്കുക. അവ നിങ്ങളെ സ്വയം സൃഷ്ടിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, പ്രധാന കാര്യം നിങ്ങൾ സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ ഗുണങ്ങളുടെ കാഠിന്യം വിലയിരുത്തുന്നത് നിങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾ വ്യക്തമായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

അവൻ സംസാരിക്കുന്നു: എൽദാർ സലാചെറ്റ്ഡിനോവ് - ബാങ്ക് ഐടിബിയുടെ ഓർഗനൈസേഷണൽ, പേഴ്സണൽ വകുപ്പിന്റെ തലവൻ (മോസ്കോ):

"ഒരു അഭിമുഖത്തിനിടെ ഒരു നേതൃത്വ സ്ഥാനത്തിനായി ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ സ്വകാര്യ ഗുണങ്ങളെ വിലയിരുത്തുക, അദ്ദേഹത്തോടൊപ്പം പ്രൊജക്റ്റീവ് പ്രശ്നങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുക. മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കിയ ഏതെങ്കിലും മാനേജുമെന്റ് കേസ് പരിഹരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് അപേക്ഷകനോട് ആവശ്യപ്പെടാം, അവിടെ നിരവധി തീരുമാനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിന് മാനേജരായി വാഗ്ദാനം ചെയ്യും. അതിനുശേഷം, വിശദമായ അഭിപ്രായങ്ങൾ നൽകാൻ ആവശ്യപ്പെടുക. അത്തരമൊരു ഉപകരണം ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഉറ്റുനോക്കും: അവരുടെ പരിശീലനത്തിൽ നിന്ന് അവരുടെ പരിശീലനത്തിൽ നിന്ന് തിരിച്ചുവിളിക്കാൻ അപേക്ഷകനോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു, അത് അദ്ദേഹം വിജയകരമായി അനുവദിച്ചു, തന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, സാഹചര്യത്തെ നേരിടാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. തുറന്ന ചോദ്യങ്ങളിലൂടെ, അവൻ ഉപയോഗിച്ച ഗുണങ്ങൾ എന്താണ് ഉപയോഗിച്ചതെന്ന് പരിഹരിക്കാൻ സഹായിച്ചതെന്നോ തടയുന്നതെന്താണ്, തുടങ്ങിയതെന്താണെന്ന് കണ്ടെത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ സ്വകാര്യ ഗുണങ്ങളുടെ ലഭ്യത വിലയിരുത്തുന്നത് മതിയാകും സ്ഥാനം. "

ബിസിനസ്സ് ലോകത്തിന്റെ ഉറവിടം

ഈ ലേഖനം മാനേജ്മെന്റ് ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ കഴിവുകളുടെ ഒരു മാതൃകയുടെ വികസനത്തിനും ഓർഗനൈസേഷന്റെ തലവനായ ഒരു പ്രൊഫൈൽ നിർമ്മിക്കുന്നതിനും സമർപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. ഓരോ കഴിവിനുവേണ്ടിയും തൊഴിൽ വിലയിരുത്തലിനെ വിലയിരുത്തുന്നതിനും രൂപീകരണ മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ സ്വഭാവവും രൂപീകരിച്ച സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റിന്റെ തസ്തികയുടെ പ്രധാന കഴിവുകൾ എന്ന പ്രധാന കഴിവുകൾ ലേഖനം വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു, ഒപ്പം മൂല്യനിർണ്ണയ മാനദണ്ഡങ്ങളും അവതരിപ്പിക്കുന്നു തിരിച്ചറിഞ്ഞ ഗുണങ്ങൾ, അറിവ്, കഴിവുകൾ, കഴിവുകൾ എന്നിവയുടെ തോത്. യാതൊരു പാരാമീറ്ററുകളുടെ പ്രാഥമിക വിലയിരുത്തലിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പോസ്റ്റ് പ്രൊഫൈലിന്റെ അനുസരണം നിർമ്മിക്കുന്നത് നിർദ്ദിഷ്ട സമീപനമാണ്. കാൻഡിഡേറ്റ് ലെവൽ അസസ്മെന്റ് സംവിധാനം വികസിപ്പിച്ചെടുത്ത യോഗ്യതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിൽപ്പന വകുപ്പിന്റെ തലവന്റെ മാതൃക വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു. കീ ഓഫീസുകളുടെ ഒരു റഫറൻസ് സ്ഥാനം ഉള്ള ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ജീവനക്കാരന്റെ അനുരൂപത വിലയിരുത്തുമ്പോൾ പ്രധാന കഴിവുകളുടെ നിർവചനത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്, അത് ഒഴിവുകൾക്കായി സ്ഥാനാർത്ഥികളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ സ്ഥാനാർത്ഥികളെ വിലയിരുത്തുന്നു. ഉപസംഹാരമായി, ഓർഗനൈസേഷന്റെ പേഴ്സണൽ മാനേജുമെന്റ് സംവിധാനത്തിന്റെ യോഗ്യതാ മോഡൽ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ പ്രാധാന്യം നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു.

അര്ഹത

യോഗ്യതാ മോഡൽ

കഴിവിന്റെ അളവ്

പ്രൊഫൈൽ പോസ്റ്റുകൾ

വ്യക്തിഗത വിലയിരുത്തൽ

പേഴ്സണൽ തിരയൽ

1. വോലോഡിന എൻ. യോഗ്യത മോഡൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. - http://www.podborkadrov.ru (11/30/2008 റഫറൻസ് തീയതി).

2. effremova n.e. ഓർഗനൈസേഷനിൽ കഴിവ്. രൂപീകരണവും കണക്കാക്കലും - m.: ദേശീയ വിദ്യാഭ്യാസം, 2012. - 416 പേ.

3. ഇവാനോവ എസ്. ബോൾഡാഗോവ് ഡി. ജീവനക്കാരുടെ സാധ്യതകളുടെ വികസനം. യോഗ്യത, നേതൃത്വം, ആശയവിനിമയം. - m.: ആൽപിന പ്രസാധകൻ 2012. - 280 സെ.

4. Marinae O., Work // ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ കേസ് - 2011-നുള്ള ആവശ്യകതകൾ ഞങ്ങൾ സമാഹരിച്ച് വിവരിക്കുന്നു. - 8. - http://otchetonline/8849-6036.

5. പാവ്ലോവ് എ., സഫ്രോനോവ് വി. എം., ഇവാനോവ എൻ.വി. വ്യക്തിശാസ്തം വിദ്യാഭ്യാസ പ്രക്രിയ ഒരു യോഗം // സയൻസ് സ്റ്റഡീസ് ഉപയോഗിച്ചുള്ള ചെറിയ ഗ്രൂപ്പുകളിൽ പഠിക്കുന്നതിന്. 2012. - № 2. - http://naukedenie.ru (അപ്പീൽ തീയതി 18.14.2014).

6. സ്ട്രൈൻ വി.വി. പോസ്റ്റ് // പേഴ്സണൽ മാനേജുമെന്റിനായി പ്രൊഫൈൽ പോസ്റ്റുകളും സ്കോറും. - 2009. - № 21. - http://hrliga.com/index.php?module (റഫറൻസ് തീയതി 18.14.2014).

ആവശ്യകതകൾ ഒഴിഞ്ഞുകിടക്കുന്ന കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായ ആശയത്തിന്റെ അഭാവമാണ് റിക്രൂട്ട്മെന്റ് പ്രക്രിയയുടെ പ്രധാന പ്രശ്നം, ഭാവിത്തൊഴിലാളികൾ ആവശ്യമുള്ള തൊഴിലാളികളും പ്രവർത്തനങ്ങളും നിറവേറ്റുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ളതാണ്.

അപേക്ഷകരുടെ വിലയിരുത്തലിന്റെ സൂചകങ്ങളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിലേക്ക് പ്രത്യേകിച്ച് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം സമീപിക്കണം. മുതല് ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നിയമന സംവിധാനത്തിന്റെ കാര്യക്ഷമതയും അതിന്റെ നടപ്പാക്കലിന്റെ ചെലവും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഈ ചുമതല നിർവചിക്കുന്ന മാനേജർ ഇനിപ്പറയുന്ന വ്യവസ്ഥകൾ കണക്കിലെടുക്കണം:

1. ഇൻഡിക്കേറ്റർ ഫോർമുലേഷന്റെ വ്യക്തത. ഏത് മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഒരു ഓർഗനൈസേഷന് സ്വീകാര്യമായി കണക്കാക്കപ്പെടുമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ ഓർഗനൈൻ ഫോർമുലേഷനുകൾ അനുവദിക്കുന്നില്ല.

2. എളുപ്പമായ തിരിച്ചറിയൽ. ഈ ശുപാർശ പിന്തുടരുന്നത് സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനത്തിൽ സാമ്പത്തികമായി നിയമിക്കുന്ന ഒരു സംവിധാനം ഉണ്ടാക്കുന്നു.

3. സൂചകങ്ങൾ സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യത. കണക്കാക്കിയ സൂചകങ്ങളുടെ പട്ടിക പ്രതിഫലിപ്പിക്കണം യഥാർത്ഥ ആവശ്യകതകൾ അപേക്ഷകന്.

യോഗ്യതാ മോഡലിന്റെ വികാസത്തിന്റെ ഫലം ഓരോ സ്ഥാനത്തിനും നിർമ്മിച്ച യോഗ്യത പ്രൊഫഷണലുകളാണ്. ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട സ്ഥാനവും ഓർഗനൈസേഷനുമായി ബന്ധപ്പെട്ട കഴിവുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റാണ് യോഗ്യത പ്രൊഫൈലുകൾ, അവരുടെ പ്രകടനത്തിന്റെ അളവ് കൃത്യമായി നിർണ്ണയിക്കപ്പെട്ടു. ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാനത്ത് വിജയം നേടാൻ ആവശ്യമായ കഴിവുകളുടെ ഒരു വ്യക്തിഗത റഫറൻസ് മോഡലാണ് യോഗ്യതയുള്ള പ്രൊഫൈൽ.

"സ്ഥാനത്തിന്റെ പ്രൊഫൈൽ" എന്ന ആശയം വളരെ പുതിയതാണ്, മാത്രമല്ല ഈ പദത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വ്യക്തമായ ധാരണയുടെ ചോദ്യം ചർച്ചയായി തുടരുന്നു.

ഒ. മറീനന പ്രകാരം, പോസ്റ്റ് പ്രൊഫൈൽ ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു പ്രമാണമാണ് ജോലി വിവരണം, അതുപോലെ തന്നെ ജീവനക്കാരുടെ ജീവചരിത്രമായ ഡാറ്റ, പ്രത്യേക അറിവ്, കഴിവുകൾ, വധശിക്ഷയ്ക്ക് ആവശ്യമായ വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങൾ, മൂല്യങ്ങൾ d ദ്യോഗിക ചുമതലകൾ കമ്പനിയിൽ . പരമ്പരാഗതമായി ഈ സ്ഥാനത്തിന്റെ പ്രൊഫൈലിൽ, കഴിവുകളുടെ കാര്യത്തിലും അവയുടെ മൂല്യങ്ങളുടെയും കാര്യത്തിലും മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ വ്യവസ്ഥാപരമായ വിവരണം അർത്ഥമാക്കുന്നത്, ഇത് റിക്രൂട്ട്മെന്റ് സംവിധാനങ്ങളുടെയും മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന്റെയും സാധാരണ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ്.

യോഗ്യത മോഡൽ ക്രമീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഫലപ്രദമായ ഉപകരണമാണ് യോഗ്യത പ്രൊഫൈലുകളുടെ നിർമ്മാണം, അതുപോലെ തന്നെ ഓർഗനൈസേഷന്റെ പേഴ്സണൽ നയം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപകരണമായി യോഗ്യത മോഡൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് വിദഗ്ധർ പ്രമുഖർ.

ഒരു ജീവനക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനായി ഒരു അഭ്യർത്ഥന തപാൽ നടത്തിയതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് ഇത്. തൊഴിൽ ഭ്രമണ പ്രക്രിയയുടെ അടിസ്ഥാനം പ്രൊഫൈലുകളും ഒഴിവു സ്ഥാനങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ സ്ഥാനാർത്ഥികളെ വിലയിരുത്തുന്നു. പ്രായോഗികമായി, ഈ പ്രൊഫൈൽ നേരിട്ടുള്ള സൂപ്പർവൈസറും പേഴ്സണൽ സേവനത്തിന്റെ പ്രതിനിധിയും വരയ്ക്കുന്നു.

പോസ്റ്റ് പ്രൊഫൈലിന്റെ വികസനത്തിനായി, തിരഞ്ഞെടുത്ത സ്ഥാനത്തെ ജോലിയുടെ വിജയകരമായ പ്രകടനത്തിന് ആവശ്യമായ കഴിവുകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റിന്, ഇനിപ്പറയുന്ന കഴിവുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു മോഡൽ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു:

1. ജോലിയുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ.

2. നേട്ടത്തിന്റെ ഓറിയന്റേഷൻ.

3. സ്വാധീനം.

4. ജീവനക്കാരുടെ പ്രചോദനവും വികാസവും.

5. വിവരങ്ങളും രേഖകളും ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

പട്ടിക 1

വിൽപ്പന വകുപ്പിന്റെ തലവനായി പ്രൊഫഷണലായി പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രബോധശാസ്ത്ര ഗുണങ്ങൾ (പിവിസി) തിരിച്ചറിയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ

കഴിവുകൾ വിലയിരുത്താൻ, എസ്. ഇവാനോവ, എ.ഐ.സിയുടെ കൃതികളിൽ വിശദമായി വിവരിച്ച വിവിധ സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉണ്ട്. തുച്ചിനോവ, ആർ. ബോലൻസ്സിസ്, അ. കിബ്ബോവ് മുതലായവ സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ അഭിമുഖമാണ് ലളിതവും പതിവായി ഉപയോഗിക്കുന്നതുമായ രീതി. ടാബിൽ. കമ്പനിയുടെ വിൽപ്പന വകുപ്പിന്റെ തലവനായി തൊഴിൽപരമായി പ്രധാനപ്പെട്ട മന psych ശാസ്ത്രപരമായ ഗുണങ്ങൾ തിരിച്ചറിയൽ ഇഷ്യു ചെയ്യുന്നു.

ഒരു പ്രൊഫൈൽ സ്ഥാനം രൂപീകരിക്കുന്നതിന്, സൃഷ്ടിച്ച പ്രൊഫൈൽ ഒരു റഫറൻസ് സ്ഥാനത്തേക്ക് ഒരു റഫറൻസ് സ്ഥാനത്തിനായി തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അത് ആവശ്യമായ ഗുണനിലവാരമുള്ള അവരുടെ ചുമതലയുടെ പൂർത്തീകരണം ഉറപ്പാക്കും സമയത്ത്.

ടാബിൽ. കമ്പനിയുടെ വിൽപ്പന വകുപ്പിന്റെ തലവനായി കഴിവിന്റെ സ്വഭാവത്തിന്റെ അളവ് 2 കാണിക്കുന്നു.

തിരിച്ചറിഞ്ഞ ഗുണങ്ങൾ, അറിവ്, കഴിവുകൾ, കഴിവുകൾ എന്നിവയുടെ നിലവാരത്തിനായുള്ള വിലയിരുത്തൽ മാനദണ്ഡം:

1 - കഴിവിന്റെ കഴിവ് അല്ലെങ്കിൽ ദുർബലമായ പ്രകടനം;

2 - ആവശ്യകതകളുമായി പൂർണ്ണമായും പാലിക്കുന്നു;

3 - ആവശ്യകതകൾ കവിയുന്നു.

യോഗ്യത മോഡലിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, വികസിത ലെവൽ ലെവൽ സെയിൽസ് വകുപ്പിന്റെ തലവന്റെ പ്രൊഫൈലിന്റെ ഒരു മാതൃക വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു (പട്ടിക 3).

അതിനാൽ, പോർട്ട് സെൽഡർ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലെ ഫലപ്രദമായ ഉപകരണമാണ് യോഗ്യത മോഡൽ, ആവശ്യമായ സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ "ഛായാചിത്രം" രൂപീകരിക്കാനും ഈ ആവശ്യകതകൾ പാലിക്കുന്നതിന് അപേക്ഷകർക്കും അനുവദിക്കുന്നു.

ഉദ്യോഗസ്ഥരെ നിലവിലുള്ള പ്രക്രിയയിലേക്ക് തന്റെ പോസ്റ്റ് പ്രൊഫൈലുകൾ നടപ്പിലാക്കുന്നത്, സ്ഥാനാർത്ഥികൾക്കായുള്ള തിരയലിനായി സമയം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും സ്ഥാനാർത്ഥി തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിന്റെ അപകടങ്ങൾ കുറയ്ക്കുകയും ഓർഗനൈസേഷനിൽ മാനവ വിഭവശേഷിയുടെ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.

പട്ടിക 2

തോതിലുള്ള ചീഫ് സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ്

പട്ടിക 3.

വിൽപ്പന വകുപ്പ് പോസ്റ്റിന്റെ പ്രൊഫൈൽ

ബിബ്ലിയോഗ്രാഫിക് റഫറൻസ്

കഴിവുകളുടെയും യോഗ്യതകളുടെയും തൊഴിൽ കടമകൾ വിജയകരമായ പൂർത്തീകരണത്തിന് ആവശ്യമായ സംവിധായകന്റെ സാന്നിധ്യം അല്ലെങ്കിൽ അഭാവം, അവർ നേടിയ കമ്പനിയുടെ മത്സരശേഷി നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്നു, വിപണിയിലെ വിജയം.

ഈ ലേഖനത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ പഠിക്കും:

• ഒരു കണക്കാക്കിയ കഴിവുകളുടെ വ്യവസ്ഥ എന്താണ്;
• തലയുടെ പ്രവർത്തനത്തിൽ എന്ത് കഴിവുകൾ നിർബന്ധമാണ്;
• ഡയറക്ടർക്ക് പ്രധാനപ്പെട്ട കഴിവുകളും കഴിവുകളും
• കമ്പനി ഡയറക്ടർ കഴിവിന്റെ ഒരു മാതൃക എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം.

ഒരു ജീവനക്കാരുടെ അനുരൂപമായ മാനദണ്ഡമായി പൊതുവായ തൊഴിലവസരങ്ങൾ

ബിസിനസ്സ് പരിശീലനത്തിലെ "കഴിവ്" എന്ന ആശയം 1973 ൽ "ഇന്റലിജൻസ് കഴിവുകളുടെ അനുരൂപത വിലയിരുത്തുന്നതിന്റെ സൈദ്ധാന്തിക ന്യായീകരണമായി മാറി, ഇത് തന്റെ ജോലി" ജീവനക്കാരന്റെ. പൊതുവായതും പ്രൊഫഷണൽതുമായ കഴിവുകൾ അളക്കുന്ന സവിശേഷതകളാണ്, ആവശ്യമില്ലാത്ത വ്യക്തി അവരുടെ തൊഴിൽ ചുമതലകളുടെ വിജയകരമായ പ്രകടനത്തിനായി, ഓരോ കേസുകളിലും, ഒരു നിശ്ചിത മേഖലയ്ക്ക് പ്രത്യേകമായ ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയ്ക്കും സ്ഥാനത്തിനും അനുയോജ്യമായ പ്രത്യേക കഴിവുകളുമായി അനുബന്ധമായിരിക്കണം. അതിനാൽ, ഉദ്യോഗസ്ഥരെ വിലയിരുത്തുന്ന പ്രക്രിയയെ സുഗമമാക്കുന്ന ഒരു പ്രത്യേക തൊഴിലിനും സ്ഥാനത്തിനും വേണ്ടിയുള്ള അവരുടെ നടപ്പാക്കലിന്റെ ഒരു കൂട്ടം ജോലികളും.

ആവശ്യമായ കഴിവുകളുടെ നിർവചനത്തിന് രണ്ട് പ്രവർത്തന സമീപനങ്ങളുണ്ട്. ബ്രിട്ടീഷ് സ്കൂൾ ഓഫ് ലേബർ സൈക്കോളജി ഒരു പ്രത്യേക തരം പ്രവർത്തനം നടത്തുന്നതിനുള്ള സ്ഥാപിത നിലവാരത്തിന് അനുസൃതമായി പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള ജീവനക്കാരന്റെ കഴിവിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. അതനുസരിച്ച്, ജീവനക്കാരൻ അവതരിപ്പിച്ച ഓരോ ജോലിക്കും അതിന്റേതായ വിവരണവും പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഫലങ്ങളുടെ പട്ടികയുമുണ്ട്. ചില വ്യക്തിപരമായ ഗുണങ്ങൾ ഒരുതരം പ്രവർത്തനം പൂർത്തിയാക്കാൻ ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ അമേരിക്കൻ സ്കൂൾ ഓഫറുകൾ അടിസ്ഥാനമായാണ്.

ഈ പ്രവർത്തനപരമായ സമീപനങ്ങൾ സംവിധായകന്റെ കഴിവ് നിർവചിച്ച് ഉപയോഗിക്കാം. നേതാക്കളുടെ പ്രൊഫഷണലും വ്യക്തിഗതവുമായ കഴിവുകൾ വർദ്ധിച്ചു, കാരണം അവ പ്രത്യേക ഉത്തരവാദിത്തമുള്ളതിനാൽ അവയിൽ നിന്ന്, തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ നേട്ടം എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ കമ്പനിയുടെ തലവനായ സംവിധായകൻ, അവരെ നയിക്കാൻ ആവശ്യമായ അധിക ഗുണങ്ങൾ വിജയകരവും മത്സരരഹിതവുമായിരുന്നു.

എന്റർപ്രൈസ് ഡയറക്ടറുടെ പ്രധാന കഴിവുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്

മറ്റേതൊരു നേതാവിനെയും പോലെ, അവരുടെ official ദ്യോഗിക ചുമതലകൾ വിജയകരമായി നിറവേറ്റുന്നതിനായി, വിദ്യാഭ്യാസപരവും അനുഭവവും ഒഴികെയുള്ള കമ്പനിയുടെ ഡയറക്ടർ അത്തരം പ്രൊഫഷണൽ കഴിവുകൾ ആവശ്യമാണ്:

• വസ്തുനിഷ്ഠമായ ആത്മാഭിമാനം, അതിൽ അതിന്റെ ശക്തിയും ബലഹീനതയും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു;
• സംഭവിക്കുന്ന മാറ്റങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാനുള്ള കഴിവ്, സ്വമേധയാ മാറ്റുന്നതിൽ ഫലപ്രദമായി മാറ്റുന്നതിനായി മാറ്റാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനും സാങ്കേതികവും രീതിശാസ്ത്രപരവുമായ പ്രശ്നങ്ങൾ വിജയകരമായി പരിഹരിക്കാൻ മാറ്റാൻ ആഗ്രഹമുണ്ട്;
• ബിസിനസ്സ് പിടി, എന്റർപ്രൈസ് - ബിസിനസ്സ് താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കായി ട്രാക്കുചെയ്യാനും മനസിലാക്കാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും പുതിയ പ്ലാനുകൾ, ദിശകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും, പ്രവചിക്കാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും ബിസിനസ്, മനസിലാക്കാനും വിശകലനം ചെയ്യാനുമുള്ള കഴിവ്;
• ആശയവിനിമയ കഴിവുകൾ - വിവിധ ആളുകളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്താനുള്ള കഴിവ്, യുക്തിസഹവും നിർദ്ദേശങ്ങളും പ്രകടിപ്പിക്കുകയും അവയുടെ ശകലത്തിൽ വിശദീകരിക്കുകയും ഉപദേശിക്കുകയും ചെയ്യുക, അവയിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്തുക;
• സമർപ്പണം - അവയെ ഫലപ്രദമായി നേടുന്നതിനുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങളും വഴികളും വ്യക്തമായി കാണാനുള്ള കഴിവ്, സ്ഥിരത പുലർത്തുക രീതിശാസ്ത്രപരമായ പ്രവർത്തനം ഒപ്റ്റിമൽ ഫലങ്ങൾ നേടാൻ;
• അതിന്റെ കീസോർഡിനേറ്റുകൾ ശരിയായി വിലയിരുത്താനുള്ള കഴിവ്, ചുമതലകൾ വിതരണം ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ്, പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കാവുന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾ രൂപീകരിക്കുന്നതിന് അധികാരപ്പെടുത്തുക എന്നിവ ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ്;
• Energy ർജ്ജം - വധശിക്ഷയ്ക്ക് ആവശ്യമായ ഉയർന്ന ശാരീരികവും മാനസികവുമായ സാധ്യതകൾ സങ്കീർണ്ണമായ ജോലികൾ;
• പഠിക്കാനുള്ള കഴിവ്, പഠിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം പുതിയത് തിരിച്ചറിയുന്നു;
• സാഹചര്യം വേഗത്തിൽ കണക്കാക്കാനുള്ള കഴിവ് വേഗത്തിൽ ഉറപ്പുനൽകി, ഭാരം കുറഞ്ഞ പരിഹാരങ്ങൾ.

പ്രത്യേകം, എന്റർപ്രൈസ് നയിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിക്ക് നിർബന്ധമുള്ള കഴിവുകളും കഴിവുകളും തിരഞ്ഞെടുക്കാം. പ്രധാന കോമറൻസ് ഡയറക്ടർ കാര്യക്ഷമമായ പ്രവർത്തനത്തിന് ആവശ്യമാണ്:

• ഓരോ യൂണിറ്റിനും തന്ത്രപരമായ ആവശ്യങ്ങൾ ഉയർത്തിക്കാട്ടി രൂപീകരിക്കുകയും രൂപീകരിക്കുകയും അറിയിക്കുകയും ചെയ്യാം, സമാന ചിന്താഗതിക്കാരായ ആളുകളുടെ ഒരു ടീം രൂപീകരിച്ച് കമ്പനിയിലെ ഓരോ ജീവനക്കാർക്കും ഇതിൽ താൽപ്പര്യമുള്ള ഒരു തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യം സംഘടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
• ആശയവിനിമയ കഴിവ് - ശ്രദ്ധിക്കാനുമുള്ള കഴിവ്, ബോധ്യപ്പെടുത്താനുള്ള കഴിവ്, വ്യക്തിത്വത്തിന്റെയും പരിചയത്തിന്റെയും സ്വാധീനത്തിൽ അകപ്പെടാതെ, ഇന്റർലോക്കട്ടറെ സ്വാധീനിക്കുക; നിങ്ങളുടെ സ്വകാര്യ ബിസിനസ്സ് ആന്തരികവും ബാഹ്യ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഒപ്റ്റിമൽ ഘടനയും നിർമ്മിക്കുക;
• ബിസിനസ്സിന്റെ വിജയകരമായ ബിസിനസ്സിന് ആവശ്യമായ ആവശ്യകതകൾക്കും കഴിവുകൾക്കും കഴിയുന്നത്ര അനുയോജ്യമായ ജീവനക്കാരുടെ പ്രധാന സ്ഥാനങ്ങളിലേക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള കഴിവ്;
• വ്യക്തിഗത, കോർപ്പറേറ്റ് സമയ മാനേജുമെന്റ് - നൈപുണ്യത്തെ മികച്ച രീതിയിൽ വിതരണം ചെയ്യുക പ്രവർത്തന സമയം, മുൻഗണനകളുമായി അവതരിപ്പിച്ച ജോലി ഘടന;
• വിശ്രമിക്കാനും വിശ്രമിക്കാനും വിശ്രമിക്കാനും വിശ്രമിക്കാനും ഉള്ള കഴിവ്, പ്രൊഫഷണൽ ലോഡിന്റെ ശാരീരികവും മാനസികവുമായ ആരോഗ്യത്തെ കുറയ്ക്കുക.

കമ്പനിയുടെ ഡയറക്ടറിലെ ഈ കഴിവുകളും കഴിവുകളും പ്രധാനമാണ്, പക്ഷേ നേതാവിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സവിശേഷതകളും കണക്കിലെടുക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, സ്റ്റോർ ഡയറക്ടറുടെ കഴിവ് അത്തരം ഉൾപ്പെടാം അധിക ആവശ്യകതകൾ, പോലെ:

• വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം;
• സ്റ്റോർ ട്രേഡ് ചെയ്യുന്ന സാധനങ്ങൾക്ക് പലിശയും തയ്യവും.

കൂടാതെ, സ്റ്റോർ ഡയറക്ടറുടെ കഴിവും സേവന മേഖലയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഏതെങ്കിലും കമ്പനിയുടെ തലയും, വാങ്ങുന്നവർ, ഉപഭോക്താക്കൾ എന്നിവരോടുള്ള ബഹുമാനവും വിശ്വസ്തതയും അവകാശപ്പെട്ടതാണ്.

കമ്പനി ഡയറക്ടറുടെ ജോലിയിൽ ആവശ്യമായ കഴിവുകളും കഴിവുകളും കണക്കിലെടുക്കുന്ന ഒരു മോഡൽ എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം

ഡയറക്ടറുടെ യോഗ്യതാ മാതൃകയുടെ വികസനം നിരവധി ഘട്ടങ്ങളിലായി നടത്തണം. ആദ്യം, അറിവ്, അനുഭവം, കഴിവുകൾ, കഴിവുകൾ, യോഗ്യതകൾ, യോഗ്യതകൾ, യോഗ്യതകൾ എന്നിവയുടെ വിജയകരമായ പ്രകടനത്തിന് ആവശ്യമായ നിലവാരം ഉയർത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ആവശ്യമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്ന അടിസ്ഥാനമായി ഒരു നിശ്ചിത നിലവാരം എടുക്കുന്നു. അതിനുശേഷം, കഴിവുകളുടെ ലിസ്റ്റ് നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്, ഒരു പ്രത്യേക ഗ്രൂപ്പിൽ ഏത് കഴിവുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്. മൂന്ന് ഗ്രൂപ്പുകളുടെ കഴിവുകൾ സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്നു: കോർപ്പറേറ്റ്, മാനേജർ, പ്രൊഫഷണൽ. തിരഞ്ഞെടുത്ത കഴിവുകളും കഴിവുകളും ഈ ഗ്രൂപ്പുകൾക്ക് മുകളിൽ വിതരണം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടം വളരെ പ്രധാനമാണ്, അതിൽ ഓരോ കഴിവിനും പേരും നിർവചനവും രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതുപോലെ തന്നെ നിയമപരമായ അളവിലുള്ള പെരുമാറ്റ സൂചകങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കും. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, കഴിവുകളുടെ വ്യക്തമായ നിർവചനം നൽകുന്നത് മാത്രമല്ല, പ്രധാന നിബന്ധനകൾക്കും ആശയങ്ങൾക്കും നിർവചനം രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാനും അത്യാവശ്യമാണ്. അനുരൂപതയെക്കുറിച്ചുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങൾ വ്യക്തമല്ല, മറ്റ് വ്യാഖ്യാനം അനുവദിക്കാത്തത് അത്യാവശ്യമാണ്. അപ്പോൾ കണക്കാക്കിയ സ്കെയിൽ തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെടുന്നു, സാധാരണയായി ഈ പോയിന്റുകളോ ലെവലോ - ആവശ്യമുള്ളതും ഉയർന്നതുമായ ആവശ്യമുള്ളത്, ആവശ്യമുള്ളത്, ഈ കഴിവിന്റെ സാന്നിധ്യത്തിന്റെ മാനദണ്ഡമായി കണക്കാക്കണമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നു. അവസാനം, ഓരോ കഴിവിലും, അതിന്റെ പ്രാധാന്യത്തിനുള്ള മാനദണ്ഡം സ്ഥാപിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് - ഭാരം, എല്ലാം സംവിധായകന്റെ വിജയകരമായ പ്രവർത്തനത്തിന് തുല്യമല്ല.

മറ്റ് വസ്തുക്കൾ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാകും:

നൈപുണ്യ നമ്പർ 1: ഒരു സെയിൽസ് സൂത്രവാക്യം കണ്ടുപിടിച്ചു

വിൽപ്പനക്കാർ തുടർച്ചയായി എല്ലാം വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ വിൽപ്പനക്കാർ തുടർച്ചയായി വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോഴാണ് വിൽപ്പന വകുപ്പിലെ ഏറ്റവും സങ്കടകരമായ സ്ഥിതി,, ഡാറ്റാബേസിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ തിരഞ്ഞെടുത്ത് കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഓരോരുത്തരോടും പറയാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഒരു ചട്ടം പോലെ, ടാർഗെറ്റുചെയ്തത് (നിർദ്ദിഷ്ട സെഗ്മെന്റുകൾക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കും മൂർച്ച കൂട്ടുന്നു) മെറ്റീരിയലുകൾ, കൂടാതെ ഇ-മെയിൽ വിൽപ്പനക്കാരൻ വിവരങ്ങളുടെ ഒരു പ്രത്യേക വിവര തിരഞ്ഞെടുപ്പ് അയയ്ക്കുന്നു, 99% പേർക്ക് ആർക്കും രസകരമല്ല. ഈ കൃതി കുഴപ്പത്തിലായിരിക്കും, വിൽപ്പനക്കാരൻ എല്ലാ കോളിനും എഴുതാനും "തല തകർക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത കുറവാണ്.

ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും കൈകൾക്ക് ഒരു വർക്കിംഗ് സെയിൽസ് സൂത്രവാക്യം ഉണ്ടായിരിക്കണം - ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രസക്തവും, ഓഫറികളായി കണക്കിലെടുത്ത്, വിൽപ്പനക്കാരനിൽ നിന്ന് ലളിതമായ പ്രവർത്തനം ആവശ്യമാണ്. അത്തരമൊരു ഫോർമുല (പലപ്പോഴും) മാറ്റാം, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു മാസത്തിലൊരിക്കൽ, അത് പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രവർത്തനം ഒരു വ്യക്തമായ കൺവെയർ പോലെ കാണപ്പെടുന്നു, ഇത് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളെ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും അനുവദിക്കുന്നു അതിന്റെ ഫലങ്ങൾ. രണ്ട് ആവശ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് വിൽപ്പനക്കാരനെ രക്ഷിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്: 1) എല്ലാ കോളിനും മുമ്പ് വേദനയോടെ ബുദ്ധിമുട്ട്, 2) കോളിന് ശേഷം വേദനാജനകമായി ബുദ്ധിമുട്ട് ക്ലയന്റിലേക്ക് സാമഗ്രികൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് സമയം ചെലവഴിക്കുക.

അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ആദ്യം വിൽപ്പന വകുപ്പ് നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയുന്നത് (അല്ലെങ്കിൽ അപ്ഡേറ്റ്) വകുപ്പിലെ ജീവനക്കാരെ വിൽക്കുന്ന രീതി "വിൽപ്പന സൂത്രവാക്യം" എന്ന് നിരന്തരം കണ്ടുപിടിക്കാൻ കഴിയും.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഫോൺ ഫോർമുല വിൽപ്പനയിലൂടെ സജീവമായ വിൽപ്പനയ്ക്ക്:

ആരാണ് വിളിക്കേണ്ടത് (ഏത് സെഗ്മെൻറ് അയയ്ക്കാനുള്ള ശ്രമങ്ങൾ അയയ്ക്കാൻ, ക്ലയന്റുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തേണ്ടത്),

എന്ത് പറയണം (ഏത് ചോദ്യങ്ങളാണ് ഇനുമൂലം എന്തായാലും, എതിർപ്പുകളുമായി എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കാമെന്ന് വോളിയത്തിന് എന്ത് പ്രത്യേക ഓഫർ എന്ന് ചോദിക്കാനുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നു).

എന്ത് വ്യവസ്ഥകളിൽ (എന്ത് വില, കിഴിവുകൾ നൽകി, ഏത് വില നൽകി, ഡെലിവറി, കാലതാമസം, അങ്ങനെ).

പ്രായോഗികമായി ഈ സൂത്രവാക്യം ഇതുപോലെയായിരിക്കാം:

"ഈ മാസം ഞങ്ങൾ രാസ സസ്യങ്ങളെ വിളിക്കുന്നു, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ രാസ സുരക്ഷാ നിയന്ത്രണ സംവിധാനം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങൾ പ്രധാന എഞ്ചിനീയർമാരുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു, അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ - അക്ഷരങ്ങൾ അയയ്ക്കുക ജനറൽ സംവിധായകർ. പ്ലാസ്റ്റിക്സിന്റെ നോവോസിബിർസ്ക് പ്ലാന്റിലെ പെട്രോളിയം ഉൽപന്നങ്ങളുടെ CHELYABISK പ്ലാന്റുമായുള്ള അനുഭവം കാണുക. ഒരു വർക്ക്ഷോപ്പിൽ ഒരു മാസത്തേക്ക് ഞങ്ങൾ ഒരു സ tri ജന്യ ട്രയൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ചെമ്മറിനായി ഒരു ചെറിയ ലഘുലേഖ ഇതാ. സസ്യങ്ങൾ, പക്ഷേ കത്ത് ടെംപ്ലേറ്റ്. "

കമ്പനിയുടെ ക്ലയന്റുകളെക്കുറിച്ചുള്ള നല്ല അറിവിനുപുറമെ, പ്രധാന കണ്ടുപിടുത്തത്തിന് (അപ്ഡേറ്റുകൾ), കൂടാതെ, ഒരു പ്രത്യേക ചിന്താശേഷികൾക്കും - എതിരാളികളെ പരിഹരിക്കാനുള്ള പ്രസക്തിയും ഫലപ്രാപ്തിയും സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു ക്രിയേറ്റീവ് സമീപനം .

നൈപുണ്യ നമ്പർ 2: ഒരു ശക്തമായ ടീം സൃഷ്ടിക്കുന്നു

നിരോധിത, എന്നാൽ സത്യം: വയലിലെ ഒന്ന് ഒരു യോദ്ധാവ് അല്ല. ഒരു വിൽപ്പന സൂത്രവാക്യം നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു കൂട്ടം ആളുകളെ ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ മികച്ച ഫലങ്ങൾ തേടുക. വിൽപ്പന വകുപ്പ് തിളച്ച ബോയിലറിന് സമാനമായിരിക്കണം - കൂടുതൽ നേടാനുള്ള ശ്രമത്തിൽ നിത്യ പ്രസ്ഥാനം. ഒരു ടീമിന്റെ സൃഷ്ടി ഉൾപ്പെടുന്ന സ്ഥിരമായ ഒരു പ്രക്രിയയാണ്:

ടീമിലെ പുതിയ ആളുകളെ നിരന്തരം തിരഞ്ഞെടുക്കൽ,

നിലവിലുള്ള കമാൻഡിന്റെ നിരന്തരമായ ഫിൽട്ടർ.

നിലവിലെ ഒഴിവുകളൊന്നുമില്ല, തിരഞ്ഞെടുപ്പ് പ്രക്രിയ തുടർച്ചയായിരിക്കണം - ആദ്യം, ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും മികച്ച സ്ഥാനാർത്ഥികളെ കണ്ടെത്തും, രണ്ടാമതായി, ആരെങ്കിലും വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്ന് പുറത്താക്കപ്പെടേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. നമുക്ക് ശരിയാക്കാം: ഒരു നല്ല സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ സാന്നിധ്യം ഒരു മോശം വിൽപ്പനക്കാരനെ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ നിരസിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

അതിനാൽ, പുറത്താക്കലിനെക്കുറിച്ചും ഫിൽട്ടറിനെക്കുറിച്ചും. വിൽപ്പന വകുപ്പ് മാനേജുചെയ്യുന്നത് നിങ്ങൾ കൃത്യമായി തയ്യാറാകണം: എല്ലാ വിൽപ്പനക്കാരും വിജയിക്കില്ല. വിൽപ്പനക്കാരിൽ ഒരാൾ വിൽപ്പന പദ്ധതി നിറവേറ്റുന്നപ്പോഴെല്ലാം ഞങ്ങൾക്ക് പണം നഷ്ടപ്പെടും. ഗുരുതരമായി, പണം നഷ്ടപ്പെടുക. ദൈർഘ്യമേറിയത് തുടരുന്നു, കൂടുതൽ നഷ്ടം കൂടുതൽ. ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രതിമാസം ഒരു ലക്ഷം വിൽപ്പനയിൽ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ പ്രതിമാസം 100,000 ന് പിന്നിൽ നിൽക്കുന്നു, തുടർന്ന് ഈ പാദത്തിൽ ഇത് 400,000, 1,200,000 ആയിരിക്കും. ഒരു ദശലക്ഷം ഇരുനൂറ്! സമയം നമുക്കെതിരെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, കൂടാതെ സമയം യുഎസ് "ക .ണ്ടർ" ഉൾപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, നിർഭാഗ്യവശാൽ, വിൽപ്പനക്കാരന്റെ അഭാവം, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ കുറയുന്നതിനാൽ അത്തരം വസ്തുനിഷ്ഠ ഘടകങ്ങളെ ബാധിക്കില്ലെങ്കിൽ, നിർഭാഗ്യവശാൽ, അത്തരം രണ്ടാമത്തെ അവസരം "എന്ന നിലയിൽ അത്തരമൊരു ആ ury ംബരം ഞങ്ങൾക്ക് താങ്ങാനാവില്ല.

ഉൽപാദനക്ഷമമല്ലാത്ത ബാലസ്റ്റായി വേഗത്തിലും നിർണ്ണായകമായും.പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഒരു നല്ല സ്ഥാനാർത്ഥി ഉണ്ടെങ്കിൽ.

നിരവധി വർഷങ്ങളായി ഉൽപാദനക്ഷമമാകുന്ന ആളുകളെ കണ്ടെത്തുന്നതിന്, അഭിമുഖത്തിൽ സ്ഥാനാർത്ഥിക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട രണ്ട് ഘടകങ്ങളുണ്ടെന്ന് അഭിമുഖ സമയത്ത് നിങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്:

നേട്ടങ്ങൾക്ക് ദീർഘകാല പ്രചോദനം.അവൻ ജോലിയിൽ പ്രധാനമാണെന്ന സ്ഥാനാർത്ഥിയോട് ചോദിക്കുക, ജോലിയിൽ, 5-10 വർഷത്തിനുള്ളിൽ അവർ സ്വയം എങ്ങനെ കാണുന്നുവെന്ന് അദ്ദേഹം തിരയുന്ന ജോലിയിൽ അദ്ദേഹം എന്ത് അവസരങ്ങളിൽ ചോദിക്കുന്നു. നിരന്തരമായ, ഉത്സാഹമുള്ള, get ർജ്ജസ്വലമായ ജോലിയിൽ, ആവശ്യമുള്ള ഭാവിയുടെ ശോഭയുള്ള ചിത്രം, വലിയ ശ്രമങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കാൻ തയ്യാറായ വലിയ (യഥാർത്ഥ) വിശപ്പ്. വളരെയധികം ആഗ്രഹിക്കുന്നതും ഇതിനായി പർവതങ്ങളെ ചലിപ്പിക്കാൻ കഴിവുള്ള ആളുകളെയും തിരയുക.

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി സാമ്യമുള്ള ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന വിജയകരമായ അനുഭവം.അടുത്ത ഗോളത്തിൽ സ്ഥാനാർത്ഥിക്ക് പൊതുമേഖലാ അനുഭവമുണ്ടെങ്കിൽ പോലും, തത്ത്വത്തിൽ പോലും ഇല്ലെങ്കിൽ പോലും അത് പ്രധാനമല്ല. സ്ഥാനാർത്ഥി നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്താനാകുന്നത് പ്രധാനമാണ്, മറ്റെല്ലാം "കർശനമാക്കാം" എന്നത് പ്രധാനമാണ്. ഇത് എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കാം? സ്റ്റാർ ബിഹേവിയറൽ ഇന്റർവേഷൻ ടെക്നിക് ഉപയോഗിക്കുക:

അവസ്ഥ - നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫൈലിന്റെ ക്ലയന്റിന്റെ ക്ലയന്റിന്റെ ക്ലയന്റ് ഓർക്കുക (ഒരു ചെറിയ ബിസിനസ്സ്, ഒരു ചെറിയ ബിസിനസ്സിന്റെ ഉടമ പോലുള്ള എന്തെങ്കിലും ബോധ്യപ്പെടുത്തിയപ്പോൾ കേസുകൾ ഓർക്കുക.

കര്ത്തവം - അവന്റെ മുമ്പിലുള്ളത് എന്താണെന്ന് വ്യക്തമാക്കുക - അതായത്, ഈ വ്യക്തിയെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ അദ്ദേഹം ആഗ്രഹിച്ചത് എന്താണ്?

പ്രവർത്തനം. - അവൻ തന്റെ പ്രസംഗം എങ്ങനെ നിർമ്മിച്ചതെങ്ങനെയെന്ന് പറയാൻ ആവശ്യപ്പെടുക, എന്ത് വാദങ്ങൾ നയിച്ചു, അവർ അവർക്ക് എങ്ങനെ ഉത്തരം നൽകിയതെന്താണ്?

ഫലമായി - ചോദിക്കുക, സാഹചര്യം അവസാനിപ്പിച്ചതെന്താണ് - എത്ര വിജയകരവും സ്ഥാനാർത്ഥിയും എത്രത്തോളം പരിചയമുണ്ടാക്കി / പരാജയപ്പെട്ടുവെന്ന് മനസിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

അത്തരം ചോദ്യങ്ങൾ ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ പ്രായോഗിക അനുഭവത്തിന്റെ രസകരമായ ഒരു വശങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാം: വ്യത്യസ്ത തരം ഉപഭോക്താക്കളുപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുക, വിവിധ ജോലികൾ നടപ്പിലാക്കുക (വിൽപ്പന, പ്രവർത്തിക്കുക, സ്വീകാര്യത ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുക) - നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടവർ) വകുപ്പ്.

സ്മാർട്ട് ആകർഷകമായ ആൺകുട്ടികളുടെയും പെൺകുട്ടികളുടെയും പ്രവർത്തനം അനുഭവവും പ്രചോദനവും നേടാനുള്ള പ്രലോഭനത്തിന് വഴങ്ങാതിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, അതിന് ശാന്തമായ ജോലിസ്ഥലത്ത്. നിങ്ങൾക്കാവശ്യമുള്ള ആളുകൾക്ക് തൊഴിൽ വിപണിയിൽ വലിയവരല്ല, പക്ഷേ അത് ഒരു കൊടുങ്കാറ്റിൽ സ്വയം നൽകും. ആളുകളുടെ അഭിമുഖത്തെ പരിശീലിപ്പിക്കുക, അവരുടെ പ്രചോദനവും കഴിവും വെളിപ്പെടുത്താൻ പഠിക്കുക.

നൈപുണ്യ നമ്പർ 3: പ്രചോദനം

നേട്ടങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ ദീർഘകാല പ്രചോദനമുള്ള ആളുകളെ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞാൽ, ഭാവിയിൽ പ്രചോദനത്തോടെ പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള ആദ്യ ദ task ത്യം നേതാവാണ്, അത് ഒരു നല്ല പ്രചോദനപരമായ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്, ഒന്നും കവർന്നെടുക്കരുത്, ഡ്രോതീക്ഷനിലേക്ക് നയിക്കരുത്.

ഇനിപ്പറയുന്ന ഘടകങ്ങൾ ഡീമാറ്റിവേഷന് കഴിവുള്ളതാണ്:

മുൻഗണനകൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ, ചുമതലകൾ, അവരുടെ പതിവ് ഷിഫ്റ്റിന് എതിർവശത്തേക്ക് മാറ്റുന്ന അവ്യക്തത. അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാനുള്ള കഴിവ് കാണുന്നതിന് ആളുകൾക്ക് വ്യക്തമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.

അതാര്യമായ ബോണസ് സിസ്റ്റം, അല്ലെങ്കിൽ പ്രഖ്യാപിത ബോണസ് നിയമങ്ങൾ പാലിക്കാത്തത്. അത്തരമൊരു സാഹചര്യം വിൽപ്പനക്കാരെ യുക്തിസഹമായ നിഗമനത്തിലെത്താൻ നയിക്കുന്നു: "പണം സമ്പാദിക്കാൻ ഇത് ഉപയോഗശൂന്യമാണ്, ഒരു പൈസയും നൽകും."

തലയിൽ നിന്ന് പിന്തുണയുടെ അഭാവത്തിൽ കുറച്ച് ജോലികളുണ്ട് - ആളുകൾ കൈ താഴ്ത്തി.

കീഴ്വഴക്കകളിലും വിജ്ഞാപനത്തെയും കുറിച്ച് താൻ വിശ്വസിക്കുന്നില്ലെന്ന് തല പരസ്യമായി കാണിക്കുന്നു. ഈ അന്തരീക്ഷത്തിന് വിരുദ്ധമായി യൂണിറ്റുകൾ തയ്യാറാക്കി എന്തെങ്കിലും തെളിയിക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയാണ്, ബാക്കിയുള്ള ബന്ധങ്ങൾ തള്ളിക്കളയുന്നു .

പിശകുകളുടെയും വിജയത്തിന്റെയും വിശകലനം - അത്തരമൊരു സാഹചര്യത്തിൽ, പ്രൊഫഷണൽ വളർച്ചയിൽ ആളുകൾ വളരെ വേഗത്തിൽ നിർത്തി, കഴിയുന്നത്ര ജോലി ചെയ്യാനുള്ള ആഗ്രഹം.

മറ്റുള്ളവരുടെ ഭാഗത്ത് പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള ഒരു ബന്ധമുള്ള മനോഭാവം - ഇത് വളരെ പകർച്ചവ്യാധിയായി മാറുന്നു.

അടിസ്ഥാന പ്രവർത്തന സാഹചര്യങ്ങളുടെ ലംഘനം - വേതനം കാലതാമസം, അസുഖകരമായ ജോലിസ്ഥലം, പതിവ് പ്രോസസ്സിംഗ് - ജോലിയിൽ വൈകാരികമായി നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള വിമുഖത ഉണ്ടാക്കുക.

എങ്ങനെ നയിക്കാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ സെയിൽസ് വകുപ്പിന്റെ തല പ്രധാനമാണ്, അത്തരം ഘടകങ്ങളുടെ സൃഷ്ടി ഒഴിവാക്കുന്നു. ടീമിൽ അത്തരം ഘടകങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ - ഉടനടി ശ്രദ്ധിക്കാനും ഇല്ലാതാക്കാനും.

കൂടാതെ, ഉയർന്ന അളവിലുള്ള energy ർജ്ജം, ഉത്സാഹം, ഉത്സാഹം സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റിന് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഈടാക്കാൻ സൂപ്പർവൈറേറ്റുകൾക്ക് സൂപ്പർവൈസർ ഒരുതരം "ബാറ്ററി" ആയിരിക്കണം:

ഒരു ഉദാഹരണം energy ർജ്ജവും ഉത്സാഹവും പ്രകടമാക്കുന്നു.

കീഴ്വണ്ടി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന പ്രക്രിയയിൽ, ഫലങ്ങൾ നേടാനുള്ള അവരുടെ കഴിവിലുള്ള അവരുടെ വിശ്വാസത്തെക്കുറിച്ചാണ്.

ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുക, ഭാവിയുടെ ആകർഷകമായ ചിത്രങ്ങളായി, അവ പ്രാധാന്യം നിറഞ്ഞതായിരുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, "നാം 200 ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യേണ്ടതില്ല", "നമ്മുടെ ലക്ഷ്യം മിക്കവാറും എല്ലാ റഷ്യൻ കെമിക്കൽ പ്ലാന്റിലും, നമ്മുടെ പരിഹരികാരിയായ രാസ സുരക്ഷാ നിയന്ത്രണ സംവിധാനം - അപ്പോൾ ഞങ്ങൾ നമ്മുടെ പരിസ്ഥിതിക്ക് ശാന്തനാകും, അപ്പോൾ ഞങ്ങൾ ശാന്തനാകും, അനുവദിക്കുക ഞങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ സ്വന്തം സിസ്റ്റങ്ങളെ ജർമ്മനിയിലേക്ക് തിരികെ കൊണ്ടുവരുന്നു. "

അവരുടെ സാമ്പത്തികവും കരിയർ വിശപ്പകറ്റുകളും കളിയാക്കുക - ഓരോരുത്തർക്കും ഈ വേലയിൽ എന്ത് ഭീമാകാരമായ അവസരങ്ങൾ കാണിക്കാൻ.

നൈപുണ്യ നമ്പർ 4: തീവ്രമായ തീവ്രത, പക്ഷേ റിയലിസ്റ്റിക് ജോലികൾ

വിചിത്രമായത് മതി, സബോർഡിനേറ്റ് energy ർജ്ജത്തിൽ ഉണരാനുള്ള മാർഗ്ഗം ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്. അത്തരം ജോലികളെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിനാൽ, അവയ്ക്ക് ഇത് ഒരു വെല്ലുവിളിയായി അനുഭവപ്പെടുന്നു, പരമാവധി റിട്ടേണുള്ള ജോലി ചെയ്യുക.

ടാസ്ക് സാധ്യമായതും നിർണ്ണയിക്കുന്നതും പിരിമുറുക്കത്തിന്റെയും യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളതുമായിരിക്കണം. ബാലൻസ് അസ്വസ്ഥമാവുകയാണെങ്കിൽ - പ്രചോദനാത്മക പ്രഭാവം യാഥാർത്ഥ്യമല്ലെന്ന് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, അതിൽ നിന്ന് ഒന്നും പുറത്തുവരില്ലെങ്കിൽ, അത് ഒരു വെല്ലുവിളിയുമല്ലെങ്കിൽ, ഇപ്പോൾ ഒരു വെല്ലുവിളിയല്ലെങ്കിൽ, അത് ഇപ്പോൾ ഒരു വെല്ലുവിളിയുമല്ല, വീണ്ടും, അതിൽ ബുദ്ധിമുട്ട് ഒരു അർത്ഥവുമില്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഇന്നലെ "ചെയ്യേണ്ട ജോലികളെ തരംതാഴ്ത്തുകയും" അത്തരമൊരു ക്ലയന്റുമായി ചർച്ച നടത്താൻ "ഇന്നലെ ചെയ്യേണ്ട ജോലികളെ തരംതാഴ്ത്തുകയും വ്യതിചലിക്കുന്ന ജോലികൾ ഉപേക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുക".

പ്രശ്നം സജ്ജമാക്കുമ്പോൾ, ഉയർന്ന ബാർ ഇടേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ അതേ സമയം, കീഴുദ്യോഗസ്ഥരുമായി കൂടി, അത് നേടുന്നതിന് യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ള മാർഗ്ഗങ്ങൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്:

"ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ" വോൾഗോസ്ട്രോ "യിൽ നിന്ന് താൽപ്പര്യമുണ്ട് - അവ വളരെ വലുതും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതുമാണ്. അടുത്ത ആറുമാസത്തിനുള്ളിൽ ഞങ്ങളുടെ 30 സെറ്റ് വിതരണം ചെയ്യുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ടാസ്ക് അംഗീകരിക്കുക എന്നതാണ്. "സോർക്കിമിലെ" ഞങ്ങളുടെ അനുഭവത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ അവരോട് പറഞ്ഞ് ഒരു പ്രകടന സാമ്പിൾ കൊണ്ടുവരികയാണെങ്കിൽ, അതായത്, നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾക്കൊപ്പം ഒരു പ്രകടന സാമ്പിൾ കൊണ്ടുവരിക.

നൈപുണ്യ നമ്പർ 5: മുൻഗണന

അഭിലാഷപരമായ ജോലികളുള്ള പ്രചോദിത കഴിവുള്ള ടീമിന് ഇതിനകം ഒരുപാട് കാര്യങ്ങളാണ്. സബോർഡിനേറ്റുകളുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സംഘടനാ പ്രതിഭയുടെ പ്രകടനത്തിനുള്ള നിമിഷം, സബോർഡിനേറ്റുകളുടെ പ്രവർത്തനത്തോടൊപ്പം, വേർപെടുത്തുക, ഡിസ്അസംബ്ലിംഗ് തെറ്റുകൾ, അത് പ്രധാനപ്പെട്ട സ്ഥലത്ത് ബന്ധിപ്പിക്കുക.

ഇക്കാരത്തിനും, സമയ മാനേജുമെന്റ് കഴിവുകൾ ആവശ്യമാണ്, അതിൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടത് മുൻഗണന നൽകുന്ന നൈപുണ്യമാണ്. ഉപഭോക്താക്കളുമായി സബോർഡിനേറ്റ്സ് ലീഡ് ചർച്ചകൾ എഴുതുന്നു വാണിജ്യ ഓഫറുകൾ, സവിശേഷതകൾ പരിഗണന നൽകുക, ഒപ്പിടുക, പേയ്മെന്റുകൾ സ്വീകരിക്കുക, കൂടാതെ ക്ലയന്റുകൾക്കൊപ്പം നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ജോലിയാകാം, കൂടാതെ വിവിധ സ്ഥലങ്ങളിൽ ഒരുപാട് പ്രക്രിയകളുണ്ട്, കൂടാതെ മുൻഗണനകൾ എങ്ങനെ പ്രകടിപ്പിക്കാം? തലയുടെ മുൻതന്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു നല്ല നാവിഗേറ്റർ ഐസൻഹുർ മാട്രിക്സ് ആണ്:

തീർച്ചയായും, ആദ്യത്തേത്, തല എടുക്കുന്നതാണ് - ഇവ പ്രധാനപ്പെട്ടതും അടിയന്തിരവുമാണ്, ഒരു പ്രധാന ഉപഭോക്താവിന് അടിയന്തിരമായി ഒരു വാണിജ്യ ഓഫർ ഇടുക, ഇത് അടിയന്തിരമായി പൊരുത്തപ്പെടൽ സ്ഥിതിഗതികൾ അടിയന്തിരമായി പോകുക കീ ക്ലയന്റ്... ഈ സന്ദർഭങ്ങളിൽ നിന്ന് വളരെയധികം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, ഒപ്പം അരികിലുള്ള സമയവും, നിങ്ങൾ ആദ്യമായി എല്ലാം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, പലപ്പോഴും - ഏതെങ്കിലും വിലയ്ക്ക് നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. അത്തരം കാര്യങ്ങളിൽ, ഉപഭോഗപ്പെടുത്താവുന്ന വിഭവങ്ങളും ഗുണനിലവാരമുള്ള ജോലികളും പശ്ചാത്തലത്തിലേക്ക് പുറപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ മാനേജ്മെന്റ് ഫലപ്രദമല്ല. അത്തരം നിരവധി കേസുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, മാനേജരുടെ സമ്മർദ്ദത്തിന്റെ അളവ് (ഈ ടാസ്ക്കുകളിലെ സബോർഡിനേറ്റുകൾ) വർദ്ധിക്കുന്നു. അതിനാൽ, അത്തരം കേസുകൾ, ഡീബഗ്ഗിംഗ് സിസ്റ്റം തടയുന്നതിന് ലഭ്യമായ എല്ലാ അവസരങ്ങളും നിങ്ങൾ അന്വേഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഭാവിയിലെ അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഇതെല്ലാം എല്ലായ്പ്പോഴും അതിലുണ്ട്.

നേതാവിന്റെ സമയത്തിന് എന്ത് സംഭവിക്കും? സ്ക്വയറിലെ ഞാൻ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിച്ച ശേഷം, മാനേജർ കൃത്യസമയത്ത് തുടരുന്നു, ഒപ്പം ധർമ്മസങ്കടം

ഭാവിയിൽ ഇത്തരം കേസുകൾ തടയുന്നത്, ജോലിയുടെ സംവിധാനം മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും അപകടകരമായ സാഹചര്യങ്ങളെ മികച്ച രീതിയിൽ നേരിടാനും "ഇതെല്ലാം" (ഇതെല്ലാം ") അല്ലെങ്കിൽ തടയാൻ ആളുകളെ പഠിപ്പിക്കുന്നു (ഇതെല്ലാം II ചതുരമാണ്), അല്ലെങ്കിൽ

വാതിൽക്കൽ തട്ടുന്ന കേസുകൾ - സബോർഡിനേറ്റുകളുടെ അഭ്യർത്ഥനകൾ, പ്രമാണങ്ങൾ പൂരിപ്പിക്കൽ, കത്തുകൾ, കോളുകൾ എന്നിവ (അത്തരം കേസുകളിന് സമാനമായ ബുദ്ധിശക്തിയുള്ള സമ്മർദ്ദം, സ്ക്വയർ III പരാമർശിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

തലയുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു കഴിവുകളിലൊന്ന് - ഇൻകമിംഗ് ഇവന്റുകളുടെ ഒഴുക്കിനോട് പ്രതികരിക്കുക മാത്രമല്ല, മുൻഗണനകൾ സ്വതന്ത്രമായി പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടതില്ല, അതിനുശേഷം അതിലും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യങ്ങളിലേക്ക് മാറും, അതിനുശേഷം - കൂടുതൽ അടിയന്തിര, ചെറുത് " വാതിൽക്കൽ മുട്ടുന്നു ". അപ്പോൾ അത് സാധ്യമാകും, ക്വാഡ്രാറ്റുകളുടെ എണ്ണം കുറയ്ക്കുകയും ഭാവിയിൽ വലിയ ഫലങ്ങൾ നേടുകയും ചെയ്യും.

നൈപുണ്യ നമ്പർ 6: പിശക് വിശകലനം

ഉയർന്ന വിൽപ്പന ഫലങ്ങൾ നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്, ചിലപ്പോൾ നേതാവ്: സബോർഡിനേറ്റിനായി ജോലി ചെയ്യുന്നു: വാണിജ്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ ശരിയാക്കുന്നു, അവനെ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് വിളിക്കുന്നു, വിലയ്ക്ക് ചർച്ചകൾക്ക് പോകുന്നു. അത്തരമൊരു സമീപനം മജാൻ ഹോവിന്റെ II-IV ചതുരത്തിൽ കേസുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, മാനേജരെ ഇതിനുപകരം ചെറിയ കാര്യങ്ങളിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിക്കുന്നു പ്രധാന കാര്യം ചെയ്യുക - സബോർഡിനേറ്റുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് ഫലപ്രദമായി പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും അത്യാധുനിക സാഹചര്യങ്ങൾ സ്വയം.

കീബോർഡിനേറ്റുകളുടെ വികസനത്തിനുള്ള ഏറ്റവും ശക്തമായ ഉപകരണങ്ങളിലൊന്നാണ് ഫീഡ്ബാക്ക് - ഭാവിയുമായി പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ജോലിയുടെ ചർച്ച.

വികസ്വര ഫലത്തിന് പുറമേ, ഫീഡ്ബാക്കിലുമായുള്ള സംഭാഷണത്തിന് ശക്തമായ പ്രചോദനമുണ്ടാകാം. ഈ ആനുകൂല്യങ്ങളെല്ലാം ലഭിക്കുന്നതിന്, ഫീഡ്ബാക്ക് സംഭവിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്:

കോൺക്രീറ്റ് - പെരുമാറ്റത്തിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക ഉദാഹരണം വിവരിക്കുന്നു, അത് ഒരു വ്യക്തിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു; ഒരു കോയിലിംഗ് സാമാന്യവൽക്കരണം അടങ്ങിയിട്ടില്ല.

സമയബന്ധികം - നിങ്ങളുടെ ഓർമ്മയിലും സബോർഡിനേറ്റ് ഫീഡ്ബാക്കിലും ഇപ്പോഴും പുതുമയുള്ള ഒരു സമീപകാല ഒരു സാഹചര്യത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

സൃഷ്ടിപാലമായ - ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പെരുമാറ്റത്തിനുള്ള ഓപ്ഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

പരിണതഫലങ്ങൾക്കൊപ്പം - ഈ സ്വഭാവത്തിന്റെ അനന്തരഫലങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു: മറ്റുള്ളവരെ ഇത് നിങ്ങളെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു, വർക്ക്ഫ്ലോയിലേക്ക്.

വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു - ആത്മാഭിമാനത്തെ സഹായിക്കാനല്ല, വികസിപ്പിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു.

മോശം ഉദാഹരണം: "നിങ്ങൾക്ക് ക്ലയന്റിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിഞ്ഞല്ല", നല്ല ഉദാഹരണം: "ക്ലയന്റ് വാങ്ങിയിട്ടില്ലെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, കാരണം ഞങ്ങളുടെ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ" മാത്രമാണെന്ന് നിങ്ങൾ ക്ലയന്റാണെന്ന് പറഞ്ഞു, പക്ഷേ ഇത് വിശദീകരിച്ചതിനാലാണിത്, ഉള്ളടക്കത്തിൽ 40% ചെലവ് നൽകുന്നു വിലകുറഞ്ഞ.

നൈപുണ്യ നമ്പർ 7: സംഭാഷണം വികസിപ്പിക്കുന്നു

നാമെല്ലാവരും ചിലപ്പോൾ അത്തരമൊരു സാഹചര്യത്തെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു: കീബോർഡിനേറ്റ് പറയുന്നു, അവൾ ഒരു പ്രശ്നം നേരിട്ടുണ്ടെന്ന് പറയുന്നു, അത് എങ്ങനെ പരിഹരിക്കാമെന്ന് അറിയില്ല. ഞങ്ങൾ അത് കണ്ടെത്തുന്നതുവരെ ഞങ്ങൾക്കറിയില്ല. ഇവിടെ ഞങ്ങൾ പ്രശ്നം സ്വതന്ത്രമായി മനസിലാക്കാനും സബോർഡിനേറ്റ് എങ്ങനെ പരിഹരിക്കാമെന്നും പറയാനും ഞങ്ങൾ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യങ്ങൾ എങ്ങനെയെങ്കിലും വിടുക, കീഴ്വണ്ടിയുടെ പ്രവർത്തനത്തിൽ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ഞങ്ങളുടെ സമയം ചെലവഴിക്കാതെ, അത് വീണ്ടും വീണ്ടും, വീണ്ടും, വീണ്ടും?

ഒരു വികസ്വര ഒരു സംഭാഷണമാണ് ലാഭിക്കൽ ഓപ്ഷനുകളിൽ ഒന്ന്. ഏറ്റവും താഴെയുള്ള വരി, സബോർഡിനേറ്റിനുള്ള പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ തിരക്കുകൂട്ടല്ല എന്നതാണ് (III-IV സ്ക്വയറുകൾ), തീരുമാനത്തിലേക്ക് പോകാൻ ഞങ്ങൾ അവനെ സഹായിക്കുന്നു (ടീം വികസനം, II സ്ക്വയർ). ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, സംഭാഷണത്തിൽ നിങ്ങൾ വളരുന്ന മോഡലിന്റെ ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകേണ്ടതുണ്ട്:

ലക്ഷ്യം: "ഞങ്ങൾക്ക് എന്താണ് ലഭിക്കേണ്ടത്?"

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ലക്ഷ്യം രൂപപ്പെടുത്താൻ കീഴ്വഴക്കാൻ സഹായിക്കുക.

യാഥാർത്ഥ്യം: "എന്താണ് തടയുന്നത്? വഴിയിൽ എന്ത് തടസ്സങ്ങൾ ഉണ്ട്? ഏത് എതിർപ്പുകളാണ് ക്ലയന്റ്? "

നിലവിലുള്ളതും സാധ്യവുമായ തടസ്സങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്താൻ സബോർഡിനേറ്റിനെ സഹായിക്കുക.

ഓപ്ഷനുകൾ: "തടസ്സങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയും? എന്ത് വാദങ്ങൾ കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും? മറ്റ് ഏത് ഓപ്ഷനുകളുണ്ട്? "

ചോദ്യങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ (തീരുമാനങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കാതെ), സാഹചര്യം പരിഹരിക്കുന്നതിന് നിരവധി ഓപ്ഷനുകളുമായി വരാനും മികച്ചത് തിരഞ്ഞെടുക്കാനും സഹായിക്കുക.

റാപ്-അപ്പ്: ഒരു പ്രവർത്തന പദ്ധതി നടത്തുക.

അത്തരമൊരു സംഭാഷണത്തിന്റെ ചുമതല ഭാവിയിൽ അത്തരം പ്രശ്നങ്ങൾ സ്വയം പരിഹരിക്കാൻ ഭാവിയിലെ കീഴുദ്യോഗസ്ഥരെ പഠിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. വ്യത്യസ്ത പോയിന്റുകളിൽ അത്തരം സംഭാഷണങ്ങൾ നടത്താം - ഒരു പ്രയാസകരമായ ജോലി ക്രമീകരിക്കുമ്പോൾ, ഇതിനകം ചെയ്ത ജോലിയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ, ഒരു നൂതന ഫീഡ്ബാക്ക്.

സബോർഡിനേറ്റുകളുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുമ്പോൾ വ്യവസ്ഥാപിതമായി ഒരു വികസ്വര സംഭാഷണം ഉപയോഗിക്കുക, വിൽപ്പന വകുപ്പിന്റെ തലവൻ ലളിതമായി "ദ്വാരങ്ങളിൽ" ഏർപ്പെട്ടിട്ടില്ല, പക്ഷേ ഭാവിയിലെ ഉയർന്ന ഫലങ്ങളുടെ ശക്തമായ അടിത്തറയിടുന്നു.

ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കുക്കികളും മറ്റ് ഉപയോക്തൃ മെറ്റാഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുന്നു. സൈറ്റിൽ തുടരുന്നുഈ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിന് നിങ്ങൾ അനുമതി നൽകുന്നു.