സിസ്റ്റം പ്രകടനത്തെ ബാധിക്കുന്ന പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നത് സിസ്റ്റത്തിന്റെ പൂർണ്ണവും വിശദവുമായ വിശകലനം ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുന്നത് പ്രായോഗികമല്ല, പക്ഷേ ലളിതമായ മോഡൽ (ഈ പേജിൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നത്) മറ്റൊരു കോണിൽ നിന്ന് പ്രശ്\u200cനത്തെ കാണാൻ ആളുകളെ അനുവദിക്കുന്നതിൽ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിച്ചു. മൂല്യം വ്യക്തമാണ്

ഘട്ടം 5. ഘടകങ്ങളുടെ തിരിച്ചറിയലും നിർണ്ണയവും പ്രകടന വിലയിരുത്തൽ പ്രകടന വിലയിരുത്തൽ വിശകലന ചട്ടക്കൂടിലെ പ്രകടനം വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും വിലയിരുത്തുന്നതിനും ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രകടനത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രധാന ഘടകങ്ങളാണ് ഘടകങ്ങൾ. ഈ ഘടകങ്ങൾ പ്രസക്തമായവയെ തിരിച്ചറിയണം

ഘട്ടം 6. അടിസ്ഥാന ഫാക്റ്റോറിയൽ പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള ഫാക്ടർ ലെവൽ നിർണ്ണയിക്കൽ പ്രകടന വിലയിരുത്തലിന്റെ പ്രധാന രേഖയാണ് ഫാക്റ്റോറിയൽ പ്ലാൻ. ആവശ്യകതകളെക്കുറിച്ച് തീരുമാനമെടുക്കുമ്പോൾ സൃഷ്ടിയെ വിലയിരുത്തുന്നവരെ ഈ പദ്ധതി വഴി നയിക്കുന്നു. അടിസ്ഥാന ഫാക്റ്റോറിയൽ ഡിസൈൻ

പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ കണ്ടെത്തൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ നിരവധി ഘടകങ്ങൾ സ്വാധീനിക്കുന്നു. അവയിൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടവ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട് - പ്രധാനം. ഒരു പ്രശ്നത്തിന് പരിഹാരം കണ്ടെത്തുന്നതിനായി സമർപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന മക്കിൻസി കൺസൾട്ടന്റുമാരുടെ ഏത് മീറ്റിംഗിലും, "കീ"

അനുബന്ധം 6. പ്രധാന തരത്തിലുള്ള ഭക്ഷണങ്ങളുടെയും അവയുടെ ഉപയോഗ ചാനലുകളുടെയും വിഭവങ്ങളുടെ രൂപീകരണ സ്രോതസ്സുകളുടെ സവിശേഷതകളും കാർഷിക മേഖലയുടെ വിപുലവും തീവ്രവുമായ ഘടകങ്ങൾ

ഘട്ടം 5: പ്രധാന എച്ച്ആർ പ്രാക്ടീസുകൾ തിരിച്ചറിയുക അവർക്ക് എന്താണ് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്നും എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും വ്യക്തമായ ധാരണ ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, സെഷനിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവർ ജോലിയുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഭാഗത്തേക്ക് പോകാൻ തയ്യാറാണ് - എച്ച്ആർ പ്രാക്ടീസുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നത് കമ്പനിക്ക് മികച്ചതാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കും നേടാനുള്ള സാധ്യത

ഘടകങ്ങളുടെ സംയോജനം ഈ മൂന്ന് ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി - വ്യവസായ ചലനാത്മകത, ഉൽ\u200cപന്ന ശ്രേണി, വിപണി സ്വാധീനം, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന്റെ അലയൻസ് പോർട്ട്\u200cഫോളിയോയുടെ നിലവിലെ കോൺഫിഗറേഷനെ ഞങ്ങളുടെ ഉപകരണം പ്രവചിച്ച ഒപ്റ്റിമൽ കോൺഫിഗറേഷനുമായി താരതമ്യം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ INP ഉപയോഗിക്കണം. എഴുതിയത്

ഓരോ കമ്പനിയുടെയും മത്സരാത്മകതയ്ക്ക്, ഒരു ചട്ടം പോലെ, അതിന്റേതായ സവിശേഷ സ്വഭാവങ്ങളുണ്ട്. എന്നാൽ ഓരോ വ്യവസായത്തിനും അതിന്റെ വികസനത്തിന്റെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലും, ഈ പ്രത്യേക വ്യവസായത്തിലും അതിന്റെ വികസനത്തിന്റെ ഈ ഘട്ടത്തിലും കമ്പനിയുടെ വിജയത്തെ സാരമായി ബാധിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളുടെ സങ്കീർണ്ണതയുണ്ട്. ഈ ഘടകങ്ങളെ കീ സക്സസ് ഫാക്ടേഴ്സ് (കെ\u200cഎഫ്\u200cയു) എന്ന് വിളിക്കുന്നു. എ. തോംസണും എ. ജെ. സ്\u200cട്രിക്ലാൻഡും വ്യവസായത്തിന്റെ കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവിനെ നിർവചിക്കുന്നത് കമ്പനിയുടെ വിജയം ഉറപ്പാക്കുന്ന ഘടകങ്ങളാണ്, ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് കാരണമാകുന്ന എല്ലാം.

ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ, വ്യവസായത്തിലെ ശാസ്ത്രീയവും സാങ്കേതികവുമായ പുരോഗതി, ഡിമാൻഡിലെ മാറ്റങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്ക് അനുസൃതമായി കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവിന്റെ ഘടന കാലക്രമേണ മാറാം. എന്നാൽ ഓരോ കാലഘട്ടത്തിലും, വ്യവസായത്തിലെ എല്ലാ സംരംഭങ്ങൾക്കും മൂർച്ചയുള്ള സാങ്കേതിക അല്ലെങ്കിൽ വിപണി മാറ്റങ്ങൾ ഇല്ലെങ്കിൽ, കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവിന്റെ ഘടന സ്ഥിരമായി നിലനിൽക്കുന്നു.

പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങൾ (KFU)- ഇത് ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട വ്യവസായത്തിലെ എല്ലാ സംരംഭങ്ങൾക്കും പൊതുവായ ഘടകങ്ങളുടെ ഘടനയാണ്, ഇത് വിപണി വിജയം ഉറപ്പാക്കുകയും ഈ വ്യവസായത്തിലെ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ വികസനത്തിനുള്ള തന്ത്രപരമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശമാണ്.

കെ.എഫ്.യുവിന്റെ സാരാംശം ശരിയായി മനസ്സിലാക്കണം. കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനത്തെ ബാധിക്കുന്ന മറ്റ് പല ഘടകങ്ങളും ഉള്ളതിനാൽ ഈ ഘടകങ്ങളിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് പര്യാപ്തമല്ല. എന്നാൽ അവഗണിക്കുകയോ അവയുടെ നിർവചനത്തിലെ പിഴവുകൾ അനിവാര്യമായും കമ്പനിയുടെ മത്സരശേഷി നഷ്ടപ്പെടുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഓരോ വ്യവസായത്തിനും കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവിന്റെ ഘടന പഠിക്കാനും തിരിച്ചറിയാനും ഈ ഘടകങ്ങളുടെ മുൻ\u200cഗണനകൾ വിലയിരുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

സാധാരണ കീ വിജയ ഘടകങ്ങൾ (കെ\u200cഎഫ്\u200cയു)ഉൾപ്പെടുന്നു:

തന്ത്രപരമായ മാനേജ്മെന്റ് നില;

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം, സേവനം;

വ്യാപാരമുദ്ര;

പ്രധാന കഴിവുകൾ;

കമ്പനിയുടെ നവീകരണവും ശാസ്ത്രീയവും സാങ്കേതികവുമായ തലം;

കമ്പനിയുടെ വിലയും വിലനിർണ്ണയ നയവും; - വിപണി പങ്കാളിത്തം;

ഉൽപാദനച്ചെലവ്;

വിൽപ്പന സംവിധാനങ്ങളുടെ വികസനത്തിന്റെ തോത്.

കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവിന്റെ വിശകലനത്തിനായി, ഇന്റഗ്രൽ കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവിന്റെ സൂചകം കണക്കാക്കുന്നതിനും എതിരാളികളുടെ സമാന ഇന്റഗ്രൽ സൂചകങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നതിനുമുള്ള രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഈ രീതിയുടെ സാരാംശം ഒരു ഉദാഹരണം നോക്കാം.

ബിസിനസ്സ് സാഹചര്യം 4.2 കെ\u200cഎഫ്\u200cയു കമ്പനികളുടെ തന്ത്രപരമായ വിശകലനം കമ്പനി കൃത്യമായ ഒപ്റ്റിക്കൽ സിസ്റ്റങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു. വ്യവസായ വിപണിയിലെ ഗവേഷണങ്ങൾ ഈ വ്യവസായത്തിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കെ.എഫ്.യു.

- ലാഭ വളർച്ചാ നിരക്ക്;

- ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ നിലവാരം;

- ചെലവ് ചുരുക്കൽ;

- മാർക്കറ്റിംഗ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഘടകമാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനമെന്ന് വിശകലനം കാണിച്ചു. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള നിലവാരം നൽകാൻ കഴിവുള്ളതും എന്നാൽ വിപണനത്തിലും വിഭവ സംരക്ഷണ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ഉപയോഗത്തിലും മികച്ച കമ്പനികളാണ് നേതാക്കളുടെ ഗ്രൂപ്പിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതെന്ന് വിശകലനം കാണിച്ചു. വിവിധ കമ്പനികളുടെ വിൽപ്പനയുടെ ചലനാത്മകതയെക്കുറിച്ചുള്ള സ്ഥിതിവിവര വിശകലനത്തെയും ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ പ്രതികരണത്തെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഈ ഘടകങ്ങളുടെ മുൻ\u200cഗണനാ ഗുണകങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കപ്പെട്ടു. അങ്ങനെ, ഒരു കൂട്ടം ചർച്ചകൾക്ക് ശേഷം, മാനേജർമാർ ടാർഗെറ്റ് സൂചകങ്ങളുടെ മുൻഗണനകളുടെ ഒരു സംവിധാനം രൂപീകരിച്ചു. ഈ ഘടകങ്ങളുടെ മുൻ\u200cഗണനകളും കമ്പനിയുടെ കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവിന്റെയും അതിന്റെ പ്രധാന എതിരാളികളുടെയും വിലയിരുത്തൽ പട്ടിക കാണിക്കുന്നു.

ഇന്റഗ്രൽ കെ\u200cഎഫ്\u200cയു കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള രീതി ഉപയോഗിച്ച് കമ്പനിയുടെ മേഖലാ മത്സരശേഷി വിലയിരുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

സമവാക്യം അനുസരിച്ച് ഇന്റഗ്രൽ കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവിന്റെ വിലയിരുത്തൽ നടത്തുന്നു:

Ikf \u003d ∑∑αj * KFij

എവിടെ Ikf- ith കമ്പനിയുടെ സമഗ്ര വിലയിരുത്തൽ, aj- j-th ഘടകത്തിന്റെ മുൻ\u200cഗണനയുടെ ഗുണകം, KFiji-th കമ്പനിക്കുള്ള j-th KFU യുടെ വിലയിരുത്തൽ.

കണക്കുകൂട്ടലുകൾ കാണിക്കുന്നത് പോലെ, കമ്പനി എയിൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ മത്സരശേഷി ഉണ്ട്. തന്ത്രപരമായ വിശകലനം അതിന്റെ എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഇതിന് താഴ്ന്ന നിലവാരവും ഉയർന്ന ചെലവും ഉണ്ടെന്ന് കാണിക്കുന്നു. അതിന്റെ ലാഭം പ്രധാനമായും കൈവരിക്കുന്നത് സജീവ മാർക്കറ്റിംഗിലൂടെയാണ്, അതിന്റെ പ്രധാന മുൻ\u200cഗണന.

കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ പ്രവചനം ഇപ്രകാരമാണ്. അത് അതിന്റെ മുൻ\u200cഗണനകളും തന്ത്രവും അടിയന്തിരമായി മാറ്റുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് വിപണിയിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകേണ്ടിവരും, കാരണം എതിരാളികൾ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതോടെ, അത് ഉപഭോക്താക്കളെ നഷ്\u200cടപ്പെടുത്തുകയും കുറഞ്ഞ മത്സരശേഷിയുള്ള ഒരു പുറംനാടായി മാറുകയും ചെയ്യും.

കുറഞ്ഞ ചെലവിലുള്ള തന്ത്രത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ മത്സരാർത്ഥി 1 വിജയം കൈവരിക്കുന്നുവെന്നും വിശകലനം, ഗുണനിലവാര വളർച്ചാ തന്ത്രത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ മത്സരാർത്ഥി 2 എന്നിവ നേടുന്നുവെന്നും വിശകലനം വ്യക്തമാക്കുന്നു.

അതിനാൽ, താരതമ്യേന ചെറിയ അളവിലുള്ള ഡാറ്റയുടെ തന്ത്രപരമായ വിശകലനം മാനേജർമാർക്ക് തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന തന്ത്രപരമായ ഡാറ്റ നൽകി.

ചില കമ്പനികളുടെയോ ഡിവിഷനുകളുടെയോ വിജയത്തിന്റെ രഹസ്യവും മറ്റുള്ളവയുടെ നിരന്തരമായ പരാജയവും എന്താണ്? ഈ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകാൻ ഒരു ശാസ്ത്രീയ മാതൃകയുണ്ടെന്ന് ഇത് മാറുന്നു - കീ (ക്രിട്ടിക്കൽ) വിജയ ഘടകങ്ങൾ എന്ന ഒരു മാനേജുമെന്റ് ഉപകരണം. ഈ മാതൃക കോർപ്പറേഷനുകളും സംരംഭകരും 50 വർഷമായി വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. അതിശയിക്കാനില്ല, കാരണം ഈ മോഡലിന്റെ സ്രഷ്ടാവിന്റെ വിധി ഈ ഉപകരണത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയുടെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന തെളിവാണ്.

നിങ്ങളും ഞാനും ഒരു ഫാറ്റി പോഷകാഹാര വിദഗ്ദ്ധന്റെയോ ക്ഷീണിതനായ, രോഗിയായ ഒരു തെറാപ്പിസ്റ്റിന്റെയോ ഉപദേശം പിന്തുടരാൻ തുടങ്ങും. ബിസിനസ്സിലും ഇത് സമാനമാണ്. ഒരു കമ്പനി മാനേജ്മെന്റ് കൺസൾട്ടിംഗിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് സമൃദ്ധിയുടെ ഒരു ഉദാഹരണം കാണിക്കണം. അത്തരമൊരു കമ്പനിയുടെ ശ്രദ്ധേയമായ ഉദാഹരണമാണ് മക്കിൻസി &കോ, ഏറ്റവും അഭിമാനകരമായ ആഗോള മാനേജുമെന്റ് കൺസൾട്ടിംഗ് സ്ഥാപനങ്ങളിലൊന്ന്. അതിന്റെ വിജയത്തിനും സമൃദ്ധിക്കും ഭൂരിഭാഗവും കാരണമാണ് റോൺ ഡാനിയേൽആരാണ് ജോലി ചെയ്തത് മക്കിൻസി &കോ 30 വർഷത്തിലേറെയായി, പ്രത്യേകിച്ച് 12 പേർ കമ്പനിയുടെ എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഡയറക്ടറായിരുന്നു. ജോലി ചെയ്യുന്നതിനു പുറമേ മക്കിൻസി &കോവിജയകരമായ രണ്ട് കമ്പനികളുടെ ഡയറക്ടറും ചെയർമാനുമായിരുന്നു റോൺ ഡാനിയൽ, ഹാർവാർഡ് യൂണിവേഴ്സിറ്റിയുടെയും ലോകമെമ്പാടുമുള്ള അതിന്റെ ആസ്തികളുടെയും മാനേജ്മെൻറിൽ പ്രധാന പദവികൾ വഹിക്കുകയും അദ്ദേഹത്തിന്റെ നേതൃത്വത്തിൽ നിരവധി ലോകോത്തര ഉന്നത മാനേജർമാരെ ഉയർത്തുകയും ചെയ്തു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞാൻ റോൺ ഡാനിയേലിനെക്കുറിച്ച് ഇത്ര വിശദമായി സംസാരിക്കുന്നത്? കാരണം അദ്ദേഹം 1961 ൽ \u200b\u200bഒരു മാനേജുമെന്റ് ഉപകരണം സൃഷ്ടിച്ചു പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങൾ, കമ്പനികളുടെയും ഡിവിഷനുകളുടെയും വിജയത്തിന്റെ സംവിധാനം ശാസ്ത്രീയമായി വിശദീകരിക്കുന്നു. ഡാനിയേൽ ഒരു "ബൂട്ട് ഇല്ലാത്ത ഷൂ നിർമ്മാതാവ്" ആണെന്ന് പറയാൻ കഴിയില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ സമ്മതിക്കണം!

ഈ അത്ഭുതകരമായ ഉപകരണം സൃഷ്ടിച്ച ഈ അതിശയകരമായ ടോപ്പ് മാനേജർ എന്താണ്?

പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങളുടെ ശാസ്ത്രീയ നിർവചനം ഇപ്രകാരം പറയുന്നു: ഒരു കമ്പനിയുടെയോ വകുപ്പിന്റെയോ വ്യക്തിയുടെയോ മത്സര പോരാട്ടത്തിൽ വിജയം ഉറപ്പാക്കുന്ന പോസിറ്റീവ് ഫലങ്ങളുടെ നേട്ടമാണ് കെ\u200cഎഫ്\u200cയു. അതായത്, വിജയിക്കാൻ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ട മേഖലകളോ ഘടകങ്ങളോ ഇവയാണ്.

ഒരു മാനേജർക്കോ കമ്പനിയ്ക്കോ വിജയം ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് കാര്യങ്ങൾ സുഗമമായി നടക്കേണ്ട ചുരുക്കം ചില മേഖലകളാണ് പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങൾ. അതിനാൽ, കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെൻറ് അല്ലെങ്കിൽ ജോലിയുടെ മേഖലകളാണ് ഇവയിൽ പരമാവധി ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിന് പ്രത്യേകവും സ്ഥിരവുമായ ശ്രദ്ധ നൽകേണ്ടത്. കെ.എഫ്.യു കമ്പനിയുടെ നിലവിലെ അഭിവൃദ്ധിക്ക് മാത്രമല്ല, ഭാവിയിലെ വിജയത്തിനും സുപ്രധാനമായ മേഖലകളാണ്, "-" പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഗവേഷണം "എന്ന ലേഖനത്തിന്റെ രചയിതാക്കളായ ബോൺലോണും സ്മൂദും വിശ്വസിക്കുക. ഒരു കമ്പനിയുടെ വിജയത്തിന്റെ ഘടകങ്ങൾ തമ്മിൽ വ്യത്യാസമുണ്ടെന്നതും, അതായത്, ഭാവിയിൽ കമ്പനിയുടെ അഭിവൃദ്ധിക്ക് കാരണമായേക്കാവുന്ന കാര്യങ്ങളും, മാനേജർമാരിൽ നിന്ന് നിരന്തരമായ ശ്രദ്ധ ആവശ്യമുള്ള പരിമിതമായ എണ്ണം ഘടകങ്ങളായ കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവും അവർ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു.

എന്ത് ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കരുത് എന്ന വിഷയത്തിൽ ഞങ്ങൾ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, നമുക്ക് പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങളെ (സി\u200cഎസ്\u200cഎഫ്) വേർതിരിക്കാം . കെപി\u200cഎകളാണ് വിജയത്തിന്റെ അളവിന്റെ യൂണിറ്റുകൾ, കൂടാതെ കെ\u200cഎഫ്\u200cയുമാണ് വിജയത്തിന് കാരണമാകുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്:

• കെപി\u200cഐ - കമ്പനിയുടെ പുതിയ ക്ലയന്റുകളുടെ എണ്ണം ആഴ്ചയിൽ കുറഞ്ഞത് 10 ആയിരിക്കണം.
• കെ\u200cഎഫ്\u200cയു - ക്ലയന്റുകൾ\u200cക്ക് ഉയർന്ന തലത്തിൽ\u200c സേവനങ്ങൾ\u200c നൽ\u200cകുന്ന ഒരു പുതിയ കോൾ\u200c സെന്ററിന്റെ സൃഷ്ടി, അതിനാൽ\u200c, കെ\u200cപി\u200cഐ സൂചകങ്ങൾ\u200c നേടാൻ\u200c കഴിയും.

പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങളുടെ സവിശേഷതകളും ഉദാഹരണങ്ങളും

1. ഒരു കമ്പനിയുടെ തന്ത്രത്തിന്റെ വികസനത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നവർക്ക് കമ്പനി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബിസിനസ്സ് അല്ലെങ്കിൽ വ്യവസായ മേഖലയെക്കുറിച്ച് നല്ല ധാരണ ഉണ്ടായിരിക്കണം, കാരണം ബിസിനസ്സിന്റെ ഓരോ മേഖലയിലും ഓരോ വ്യവസായത്തിനും അതിന്റേതായ കെ\u200cഎഫ്\u200cയു കമ്പനികളുണ്ട്.
2. കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവിന് രണ്ട് മേഖലകളിലൊന്നുമായി ബന്ധപ്പെടാം: വർക്ക് പ്രോസസ് മാനേജുമെന്റ് അല്ലെങ്കിൽ പേഴ്\u200cസണൽ മാനേജുമെന്റ്. ഒരു പ്രദേശവും അവഗണിക്കരുത്.
3. കെ\u200cഎഫ്\u200cയു നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ ഒരു പ്രധാന ഘടകം കമ്പനിയുടെ ദൗത്യമാണ്. ദൗത്യത്തിന്റെ യുക്തിസഹമായ തുടർച്ചയാണ് കെ\u200cഎഫ്\u200cയു, ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുക: "ദൗത്യത്തിൽ നിർവചിച്ചിരിക്കുന്ന ലക്ഷ്യം എങ്ങനെ നേടാം?"
4. ഇക്കാലത്ത്, മിക്കപ്പോഴും പ്രധാന ഘടകം ആധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യയാണ്, ജോലി പ്രക്രിയയുടെ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ.
5. നിർമ്മാണ കമ്പനികളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ മിക്കപ്പോഴും ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം, ഉയർന്ന തൊഴിൽ ഉൽപാദനക്ഷമത അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞ ഉൽപാദനച്ചെലവ് എന്നിവയാണ്. ഈ മൂന്ന് ഘടകങ്ങളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ ബാലൻസും കെ.എഫ്.യു ആകാം.
6. വിതരണ കമ്പനികളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ മിക്കപ്പോഴും ശക്തമായ വിതരണ ശൃംഖലയും കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിൽ സാധനങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യവുമാണ്.
7. മാർക്കറ്റിംഗ് ഘടകങ്ങളിൽ ബ്രാൻഡ് ദൃ strength ത, പരസ്യംചെയ്യൽ, ഉപഭോക്തൃ ഉറപ്പ് എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
8. സേവന മേഖലയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ ജീവനക്കാരുടെ യോഗ്യത, സേവന ഡെലിവറിയുടെ വേഗത, രൂപകൽപ്പന എന്നിവയായിരിക്കാം.
9. മാനുഷിക ഘടകവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവിന് ഇവ ഉൾപ്പെടാം: ടീം സ്പിരിറ്റ് ശക്തിപ്പെടുത്തുക, മാറ്റം സ്വീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഫലപ്രദമായ രീതി, ഒരു കമ്പനിയിലെ പഠന സംസ്കാരം, ലംബവും തിരശ്ചീനവുമായ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഫലപ്രദമായ സംവിധാനം.

ഇതെല്ലാം പ്രായോഗികമായി എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം?

നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിലോ ഡിവിഷനിലോ സി\u200cഎഫ്\u200cഐ നിർ\u200cവ്വചിക്കുന്നതിനും പ്രയോഗിക്കുന്നതിനും ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിശാസ്ത്രം ബിൽ\u200c ബിർ\u200cൻ\u200cബ um ം തന്റെ സ്ട്രാറ്റജിക് തിങ്കിംഗ്: ദി ഫോർ\u200c പീസസ് ഓഫ് ജി\u200cസ പസിൽ

ഘട്ടം 1... സി\u200cഎഫ്\u200cഐ നിർണ്ണയിക്കാൻ, കമ്പനി ഒരു “തന്ത്രപരമായ സെഷൻ” സംഘടിപ്പിക്കണം, അതിൽ മാനേജുമെന്റ് ആസൂത്രണ ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് തിരഞ്ഞെടുത്ത കമ്പനിയുടെ മാനേജർമാർ പങ്കെടുക്കുന്നു.

ഘട്ടം 2. സെഷന്റെ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ, ഇനിപ്പറയുന്ന വാക്യം ആലോചിച്ച് പൂർത്തിയാക്കാൻ സഭയോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു: "ഞങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ വിജയിക്കണമെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിൽ പ്രത്യേകിച്ചും നല്ലവരായിരിക്കണം ...". ഈ ഘട്ടത്തിൽ, എല്ലാവരും സ്വയം ചിന്തിക്കുന്നു. ഒരു ഫ്ലിപ്പ് ചാർട്ടിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കമ്പനിയുടെ ദൗത്യം എഴുതാം.

ഘട്ടം 3... ഒത്തുകൂടിയവർ അവരുടെ ഉത്തരം പറഞ്ഞ് അവരുടെ അഭിപ്രായം വാദിക്കുന്നു. ഉത്തരങ്ങൾ ഒരു ഫ്ലിപ്പ് ചാർട്ടിൽ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.

ഘട്ടം 4... രണ്ടോ മൂന്നോ കെ.എഫ്.യു വിഹിതമാണ് കെ.എഫ്.യു നിർണ്ണയിക്കുന്ന പ്രക്രിയയുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഭാഗം. ബിൽ ബിർ\u200cബാം എഴുതുന്നതുപോലെ, കമ്പനികൾ മിക്കപ്പോഴും 6-8 കെ\u200cഎഫ്\u200cയു തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു, അതിൽ “ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ മനസിലാക്കുക”, “യോഗ്യതയുള്ള ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കുക” എന്നിവ ഉൾപ്പെടാം. മാനേജർമാർ മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ, അവർ കമ്പനിയുടെ പ്രധാനപ്പെട്ട എല്ലാ മേഖലകളും ഉൾക്കൊള്ളാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. എന്നാൽ കെ.എഫ്.യുവിന്റെ സാരാംശം ഇതിലല്ല, പ്രധാന കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനുള്ള കഴിവിലാണ്. ബിർ\u200cബാം എഴുതുന്നു: “ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ അത് വിജയിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മേഖലകളിൽ പരിമിതമായ എണ്ണം കേന്ദ്രീകരിക്കുക - രണ്ടോ മൂന്നോ (ഇനി വേണ്ട) KFU. ഏത് ബിസിനസ്സിലും, വിജയം നിർണ്ണയിക്കുന്ന രണ്ടോ മൂന്നോ മേഖലകളുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ഈ മേഖലകളിൽ മികവ് പുലർത്തുകയും മറ്റെല്ലാ മേഖലകളിലും ശരാശരി തുടരുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, അത് ഇപ്പോഴും വിജയകരമാണ്. അതെ, നിങ്ങൾ അത് ശരിയാണ് വായിച്ചത്, മറ്റെല്ലാ കാര്യങ്ങളിലും സാധാരണക്കാരനായി തുടരുന്നു. "

ഘട്ടം 5. കൂടാതെ, കെ\u200cഎഫ്\u200cയു അടിസ്ഥാനമാക്കി, SWOT വിശകലനം, അതിൽ സി\u200cഎഫ്\u200cഐ അടിസ്ഥാനമാക്കി കരുത്തും ബലഹീനതയും ഭീഷണികളും അവസരങ്ങളും നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു. SWOT വിശകലനം കൂടുതൽ വിശദമായ തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തിന് അടിസ്ഥാനമായിത്തീരുന്നു. അതായത്, കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണ പ്രക്രിയയിൽ കെ\u200cഎഫ്\u200cയു കോമ്പസ് ആയി മാറുന്നു, മാറ്റങ്ങളുടെ വെക്റ്റർ സജ്ജമാക്കുകയും ഫണ്ട് അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം

• 98% ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയോടെ 75% ശ്രേണിയിൽ 24 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഫാമിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിലേക്ക് യാത്ര ചെയ്യുന്ന ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും പുതിയതുമായ ഫാം ഉൽ\u200cപന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന # 1 മെയിൻ സ്ട്രീറ്റ് സ്റ്റോറാകുക.

ദൗത്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെന്റ് തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഒരു പട്ടിക തയ്യാറാക്കി. ഇവിടെ ഇതാ:

• പ്രാദേശിക വിപണി വിഹിതത്തിന്റെ 25% കീഴടക്കുന്നു.
• 75% ശ്രേണിയിൽ ദിവസേനയുള്ള പുതുമ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണം നേടുക.
• 98% ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി നിരക്ക് നിലനിർത്തുക.
• പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി ശേഖരം വികസിപ്പിക്കുക.
• ഉപയോക്താക്കൾ ആവശ്യപ്പെടുന്ന എല്ലാ ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളെയും ഉൾക്കൊള്ളാൻ\u200c മതിയായ ഷെൽഫ് ഇടം ഉണ്ടായിരിക്കുക.

ഇപ്പോൾ സ്റ്റോറിന്റെ മാനേജ്മെൻറ് കെ\u200cഎഫ്\u200cയുവിനെ വേർതിരിക്കാനുള്ള ചുമതല നേരിടുന്നു. തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി സ്ഥാനാർത്ഥികളുടെ ഒരു പട്ടിക തയ്യാറാക്കുന്നു. ഇവിടെ ഇതാ:

ഇപ്പോൾ മാനേജുമെന്റ് ഈ പട്ടികയിൽ നിന്ന് 2-3 കെ\u200cഎഫ്\u200cയു തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്.

• പുതിയ ഫാം ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രധാന വിജയ ഘടകം പ്രാദേശിക വിതരണക്കാരുമായുള്ള ബന്ധമാണ്. അവരുടെ കൃത്യമായ ക്രമീകരണം കൂടാതെ, പുതിയ ഉൽ\u200cപ്പന്നമോ ശ്രേണിയുടെ വിപുലീകരണമോ മത്സര വിലകളോ ഉണ്ടാകില്ല.
• അടുത്ത ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകം ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലാണ്. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളില്ലാതെ, സ്റ്റോറിന് വിപണി വിഹിതം വിപുലീകരിക്കാനും വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയില്ല.
• ചില്ലറ ഇടം വിപുലീകരിക്കുന്നതിന് ധനസഹായം തേടുകയാണ് മൂന്നാമത്തെ ഘടകം. വിപുലീകരണമില്ലാതെ സ്റ്റോറിന് അതിന്റെ തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ കഴിയില്ല, ഇതിന് പണം ആവശ്യമാണ്.

പ്രധാന കാര്യങ്ങളിൽ പരിശ്രമങ്ങളും ധനവും കേന്ദ്രീകരിച്ച് തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തിനുള്ള ലളിതവും ഫലപ്രദവുമായ ഉപകരണമാണ് കെ\u200cഎഫ്\u200cയു. ഇത് ഉപയോഗിക്കുക, അത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കും!