타티아나 레파 사르 , 특히행정부 . ru

2016 년에 유료 서비스 (교통, 통신, 의료 및 교육)는 GDP 부가가치의 2/3를 차지했습니다. 러시아 GDP의 부가가치 구조에서 유료 서비스 점유율의 증가는 글로벌 추세에 따라 꾸준히 증가했습니다. 2017 년 계속되는 경기 침체와 내구재 수요 감소의 맥락에서 2018 년까지 산업 발전에 대한 전망이 일반적으로 긍정적 인 것이 중요합니다.

수요의 원동력은 무엇이며, 새로운 경제 현실에서 유료 교육 서비스를 제공하는 회사의 성장 포인트는 무엇이며 교육의 새로운 트렌드에 대해 설명합니다. 안나 베르 코 비치, 외국어 학교 네트워크의 소유자 및 이사 알리 브라 학교.

5-8 개월의 영어

타티아나 레파 사르 :귀사는 17 년 동안 시장에 출시되었으며 이미 전문가라고 할 수 있습니다. 지난 몇 년 동안 시장의 특징은 무엇입니까?

안나 베르 코 비치 : 유료 교육 서비스 시장의 전형적인 추세 중에서 나는 이른바 "혼합 학습"(혼합 학습)에 대한 관심이 증가하고 있다는 점을 꼽을 것입니다. 새로운 경제 현실은 사람들이 삶을 계획하고, 배우고, 여행 할 때 모든 것에 유연해야합니다! 당시의 주요 트렌드 인 속도와 효율성은 당사 제품의 본질을 반영합니다. 5 개월 동안 집중 영어 교육을 제공합니다.

Alibra 혼합 학습 형식은 Face to Face Driver 모델과 가장 유사합니다. 즉, 주요 자료는 대면 수업으로 제공되고 전자 서비스는 지식을 통합하고 심화하는 데 사용됩니다. 우리는 우리 고유의 방법론에 따라 일합니다. 덕분에 우리는 훈련 기간을 2-3 년에서 5-8 개월로 줄일 수있었습니다. 이 기간 동안 우리 학생들은 "평균 이상"수준에 도달하고 다른 학교의 학생들보다 4 배 더 빨리 캠브리지 시험에 성공적으로 합격합니다.

또 다른 추세는 오늘날 교육 과정이 공부의 장소 일뿐만 아니라 실제 관심있는 커뮤니티가되고 있다는 것입니다.

T.L. : 학교는 다른 학교와 어떻게 다릅니 까?

A. B. : 우리는 규칙을 익히고 지루한 암기없이 빠른 학습의 독특한 방법 인 노하우를 가지고 있습니다. 문법 규칙은 간단하고 이해하기 쉬운 체계로 제공되어 언어의 통합 구조를 쉽게 만들 수 있습니다. 학생들의 마음 속에는 원어민의 사고 알고리즘에 가까운 일종의 언어 매트릭스가 형성되고 있습니다.

가장 어렵고 시간이 많이 걸리는 학습 어휘는 직접적인 연관성을 사용하여 해결됩니다. 그것은 다음과 같이 작동합니다 : 우리는 사람에게 기계 번역이 아니라 단어의 이미지를 외우도록 가르칩니다. 연관성 또는 컨텍스트와 함께 그림으로이 작업을 수행하는 것은 매우 쉽습니다.

메모리를 지원하기 위해 7 회 반복 방법이 사용되지만 일반적인 방법은 아니지만 "스마트"합니다. 이를 위해 우리는 모바일 애플리케이션을 개발했습니다. 이제 네 가지가 있습니다. 영어로 3 개는 0에서 고급까지 6,000 단어이고 독일어로 1 개입니다. 앱은 자체적으로 반복 일을 계산하고 적시에 알림을 보냅니다. 반복에 5-10 분만 소요됩니다.

또한 대화 형 학습 플랫폼을 만들었습니다. Alibra 온라인 -그녀와 함께 우리 학생들은 언제 어디서나 영어를 공부할 수 있습니다. 누구나 온라인 코스를 구매할 수 있습니다. 이 모든 것이 저자의 개발입니다. 이미 85,000 명 이상이 사용하고 있습니다.

2000 년에 우리는이 방법론을 만든 강력한 방법 론자와 교사 팀을 구성했습니다. 같은 해에 우리는 캠브리지 대학교 공식적으로 그에 의해 인증되었습니다.

우리 학교는 지하철 옆에 있습니다. 그들은 모두 잘 갖추어져 있고 편안하며 단어의 모든 의미에서 배울 수 있습니다. 우리는 직원들과 함께 일하고 서비스의 질과 비범 한 친근한 분위기를 향상 시키는데 "유행"을합니다. 우리에게 이것은 속임수가 아니라 현실입니다. 저를 용서해주십시오.

외국어에 대한 수요가 증가하고 있습니다

T.L. : 이 분야의 수요를 일반적으로 어떻게 특성화 하시겠습니까?

A. B. : 우리는 일반 고객의 피드백을 지속적으로 분석합니다. 우리는 서비스 품질에 대한 평가를 받고 수요를 식별하고 분류하고자합니다. 어떤 외국어를 배우고 싶은지 질문에 대답했을 때 약 77 %가 영어를 배우고 싶다고 답했고, 12 %-독일어, 8 %-프랑스어와 이탈리아어를 배웠습니다. 나머지 요청은 중국어 및 기타 언어로 제공됩니다.

또한 외국어를하지 않는 사람의 46 %가이 지식을 습득하고 싶다. 2017-2021 년 예측에 따르면. 시장의 "디지털"부분은 연간 평균 23.36 % 성장할 것으로 예상합니다. 이는 업계 전체보다 빠르게 성장할 것입니다 (EduMarket에 따르면).

전통적으로 어린이 프로그램에 대한 안정적인 수요. 부모는 보수적 인 주 교육을 배경으로 자녀의 발달에 큰 돈을 투자 할 준비가되어 있습니다. 그리고 우리의 의견으로는,이 방향은 덜 온라인으로 갈 것입니다. 아이들과 함께 온라인 서비스에는 다소 큰 문제가 있습니다. 아이들은 오랫동안 컴퓨터에 머물 수 없습니다. 따라서이 세그먼트에서는 고전적인 접근 방식을 선호합니다. 우리의 과정은 캠브리지 영어 교육 방법론을 사용하고 어린 학생들의 연령 특성을 고려하여 설계되었습니다.

T.L. : 이미 시장에 많은 대형 플레이어가 있습니다. 또 다른 새로운 학교가 부상 할 기회가 있습니까?

A. B. : 경쟁이 치열합니다. 시장에서 주도적 인 역할을하는 평판이 좋은 평판이 좋은 대형 학교가 있고, 특정 지역에서 일하는 소규모 회사가 있습니다. 개인 교사와 교사는 여전히 수요가 있습니다. 그러나 언어 학습에 대한 수요도 높습니다. 사람들은 언어가 필요하며 쇼에는 필요하지 않지만 실제로는 업무, 여행 중 의사 소통을 위해 필요합니다. 첫째, 모든 대기업은 지원자에게 우수한 영어 및 국제 인증서를 요구하지만 아직 온라인 어학 코스에서는 제공 할 수 없습니다. 둘째, 외국어는 곧 시험의 필수 과목이 될 것입니다. 그래서 확실히 기회가 있습니다.

글로벌 맥락에서 보면 외국어 연구 성장률 측면에서 러시아는 10 위를 차지했습니다. 지도자 중에는 중국, 루마니아, 우크라이나, 말레이시아가 있습니다. 동시에 국제 교육 센터에서 개발 한 EF2013 지수는 러시아를 외국어 지식 수준이 낮은 국가로 정의합니다. 우리는 이것을 학교 커리큘럼과 대학 프로그램이 여전히 구식이고 단편적이라는 사실에 기인합니다.

이러한 요소는 유료 교육 서비스 분야에서 사업을 시작하기로 결정한 사람들의 주요 성장 포인트입니다.

성공적인 외국어 사업을 시작하는 방법

T.L. : 이 분야에서 사업을 시작하려는 사람들에게주의를 기울여야 할 "함정"이 있습니까?

A. B. : 가장 중요한 것은 제공되는 서비스의 품질을 모니터링하는 것입니다. 교육의 질. 이것이 고객이 당신에게 오는 이유입니다. 우리는 강력한 교수진, 좋은 방법 론적 기반, 세심한 프로그램이 필요합니다. 청취자가 결과를 보지 못하고 진행 상황을 느끼지 않으면 어떤 멋진 조건을 제공하더라도 떠나게됩니다.

두 번째는 서비스 수준입니다. 매출의 60 %는 충성도 높은 고객이 제공합니다. 언어 학습은 반복 판매에 매우 좋은 영역입니다. 한 코스에서 멈추는 사람은 거의 없습니다. 사람들은 지식을 향상 시키거나 제 2 또는 제 3 언어를 배우기 시작하고 대화 클럽에 참석합니다.

세 번째 요점은 당시의 요구 사항을 준수하는 것입니다. 온라인 과정, 학습 앱, 플랫폼은 모두 비교적 새롭지 만 모든 시장 리더는 이러한 혁신을 빠르게 채택했습니다.

관리에서는 마케팅에 집중해야합니다. 이는 운영 효율성 문제를 처리하고 매일 수행하는 것입니다. 이를 수행하는 방법을 아는 사람을 고용하고 컨설턴트를 유치하십시오. 이것은 종종 쓰여지지만 누구도 그것을 실제로 실현할 수는 없습니다.

T.L. : 그리고이 모든 것을 정리할 수없는 사람들은 어떻습니까?

A. B. : (웃음) 우리에게서 프랜차이즈를 구입하십시오! 잘 알려진 브랜드에서 일하는 것은 처음부터 시작하는 것보다 항상 쉽습니다.

T.L. : 어학원을 프랜차이즈하면 어떤 이점이 있습니까?

A. B. : 첫째, ALIBRA는 명확한 경쟁 우위와 명확한 전략을 가진 밝은 브랜드이며 경쟁을 두려워하지 않습니다. 둘째, 소량의 자본 투자입니다. 셋째, 빠른 투자 회수입니다.

프로젝트를 시작하려면 총 면적이 100 평방 미터 인 방이 필요합니다. m. 타겟층-16 세에서 45 세 사이의 도시 인구, 평균 소득이있는 가족.

초기 투자액은 130 만 루블이며, 첫해의 총 순이익은 250 만 루블이며 매출 수익률은 15 %입니다. 계획된 목표에 도달하면 초기 투자는 5 개월의 작업 후 보상됩니다.

Alibra School의 외국어 학교 네트워크는 2000 년부터 시장에 나와 있습니다. 17 만 명의 졸업생. 교육은 영어, 독일어, 프랑스어, 스페인어, 이탈리아어, 중국어 및 러시아어의 7 개 언어로 진행됩니다. 캠브리지 대학의 인증을 받았으며 IELTS MOSCOW의 공식 파트너입니다.

Alibra School 웹 사이트에서 프랜차이즈 외국어 학교를 여는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

제휴 자료

영어가 인기가 있습니다. 당신은 그것에 대해 논쟁 할 수 없습니다. 영어에 대한 지식은 직업의 발판이되고, 주요 출처에서 뉴스를 빠르게 배울 수있는 능력, 혼자서 세계를 여행 할 수있는 기회입니다. 영어 실력이 좋은 후보자가 구직하기가 더 쉬우 며 급여 기대치가 20 ~ 30 % 높습니다. 다른 언어는 수요가 훨씬 적으며 종종 영어에 추가 된 것으로 만 인식됩니다.

점점 더 많은 직업 설명에 다음과 같은 문구가 포함됩니다. "중상급 수준 (때로는 더 높은 수준) 이상의 영어가 필요하며 다른 언어에 대한 지식이 장점입니다."

셰익스피어와 바이런의 언어는 오늘날 유치원에 다니는 3 세부터 대기업의 최고 관리자에 이르기까지 모든 사람이 가르칩니다. 그러나 훈련이 항상 성공적인 것은 아닙니다. 사람들은 수년 동안 영어 수업에 참석하고 학교, 대학, 코스에서 언어를 배웠지 만 읽지 못하고 이해하지 못하며 외국어를 말하지 않습니다. 그러나 그들은 희망을 잃지 않고 새로운 형태, 기술, 접근 방식을 시도합니다. 이 틈새 시장에는 돌이킬 것이 많습니다.

법적 절차

온라인 영어 과정의 사업 아이디어가 아무리 좋더라도 아무리 놀라운 제품을 생각해 내더라도 잠시 동안 창의적인 활동에서 벗어나 모든 조직 및 법적 절차를 해결해야합니다. 하지만 그렇게 어렵지는 않습니다. 매년 등록 절차가 더 쉽고 빨라집니다. 이제 세무서에 갈 필요조차 없습니다.

1. 라이선스없이 영어 코스 개설 방법

사업을 시작할 때 우리는 서류 작업을 빠르고 비용 효율적으로 처리하기 위해 노력합니다. 그리고 라이센스를 얻는다는 것은 수많은 문서, 형식, 정부 기관과의 접촉을 의미합니다. 그리고 라이선스를 취득한 후 귀사는 라이선스 요구 사항을 준수하는지 주기적으로 확인합니다.

온라인 영어 코스의 경우 라이센스가 필요하지 않습니다. 자신을 가르 칠 계획이고 적절한 교육 (영어 교사 학위)을 가지고 있다면 개별 기업가를 등록하고 면허없이 일할 수 있습니다. 사업을 확장하고 다른 교사를 고용하고 라이센스를 신청하십시오. 그러나 교사를 컨설턴트 또는 방법론 자라고 부를 경우 면허도 필요하지 않습니다. 다른 자영업 교사와 협력하는 경우에도 면허가 필요하지 않습니다.

2. 우리는 IP를 등록합니다

온라인 영어 학교를 시작하는 가장 저렴한 방법 인 개별 기업가를 등록하는 방법을 고려하십시오.

독립적으로 행동 할 수 있습니다. 어쨌든 주정부 수수료 (800 루블)를 지불해야합니다. 등록 할 시간이 없으십니까? 문서 제출에는 다양한 옵션이 있습니다.

1. 평균 5,000 루블을 지불하는 중개 회사에 문의하십시오.
2. 현재 계좌 (Tochka, Promsvyazbank ...)를 개설 할 은행에 등록을 맡기십시오. 집에서 모든 것을 준비 할 수 있습니다-신청서를 남기고 즉각적인 전문가 (오늘 또는 다음날)를 기다립니다. 개별 기업가를 등록해도 루블은 들지 않으며 연간 서비스 가격은 서비스 패키지에 따라 다릅니다.
3. 친구 나 친척에게 서류를 가져 오도록 요청하십시오. 그러나 공증인이 먼저 서명을 인증 한 경우에만 수락됩니다.

모든 것을 직접 준비 하시겠습니까? 알고리즘 사용 :

1 단계. OKVED 코드 (전체 러시아 경제 활동 분류 자)를 선택합니다.

OKVED 85.42.9는 영어 코스-다른 그룹에 포함되지 않은 기타 추가 전문 교육 활동에 적합합니다.

2 단계. 신청서를 작성합니다.

예를 들어 이것과 같은 전자 서비스에서 이것을 수행하는 것이 더 편리합니다. 따라서 당신은 실수에 대해 보험을받을 것입니다.
주의! 종이 한면에 명세서를 인쇄하십시오.

3 단계. 적절한 과세 시스템을 선택합니다.

1. OSNO-일반 (또는 기본) 과세 시스템. 이 시스템은 기본적으로 적용되며 VAT, 개인 소득세, 재산세와 같은 모든 세금을 지불하는 것을 의미합니다.
2. PSN-특허 과세 시스템. 이 시스템은 새로운 종류의 비즈니스를 테스트하는 데 편리합니다. 기업가는 1 ~ 12 개월의 기간 동안 특정 활동에 대한 특허를 취득하므로 신고서를 제출하지 않고 직원에 대한 사회 보험 기부금을 공제하지 않으며 연금 기금 및 건강 보험에만 적용됩니다. 특허 비용은 활동 유형 및 지역에 따라 개별적으로 계산됩니다. 특허는 등록 즉시 지불되며 비용은 세금이며 선불로만 지불됩니다.
3. STS-간이 과세 제도 (통칭 간이 과세 제도라고 함. 중소기업에서 가장 많이 사용되는 제도로 세율이 낮고 신고가 용이 한 것이 특징이다.

단순화 된 버전에는 두 가지 종류가 있습니다.
STS 수입. 세율은 전체 소득액 (계좌의 모든 영수증)에 대해 6 %입니다. 지역은 비율을 1 %로 낮출 권한이 있습니다.
STS 수입에서 비용을 뺀 것. 세율은 15 % (소득과 지출의 차이)입니다. 지역은 세율을 최대 5 %까지 낮출 수 있습니다.

주의! 단순화 된 시스템 또는 특허 시스템으로의 전환 신청은 등록시 또는 이후 30 일 이내에 제출되지 않습니다. 시간이 없다면 내년을 기다려야합니다. 온라인으로 신청서를 작성할 수 있습니다. .

4 단계. IP 등록을위한 문서 제출.

다음과 같은 방법으로 수행 할 수 있습니다.
연방 세금 서비스 검사관에 와서 800 루블 (국세)을 지불하십시오.
MFC에 오셔서 주정부 수수료도 지불하십시오.
공증인에게 서명을 확인한 후 우편으로 보내십시오. 비용은 동일한 800 루블 + 500 루블 (공증 서비스) + 우송료입니다.
공인 대리인을 통해 (공증인의 서명 인증 포함). 800 루블 (국세) + 500 루블 (공증인)을 지불해야합니다.
전자 서명을 사용하는 IFTS의 온라인 서비스를 통해. 서명 비용은 3,000 루블 + 표준 800 루블입니다.

다음 서류를 가져 오는 것을 잊지 마십시오.
러시아 여권.
개별 기업가의 국가 등록 신청.
주정부 납세 영수증.
특혜 세금 제도로의 전환 신청 (전환을 결정한 경우).

다음을 요청받을 수도 있습니다.
TIN 및 사본.
여권 사본.

주의! IFTS 또는 MFC에 개인적으로 문서를 제출하는 경우 문서 수령 영수증을 받아야합니다.

5 단계. 문서를 가져옵니다.

3 일 후에 준비됩니다.
개별 기업가의 통합 주정부 등록부에서 추출합니다.
세무 당국에 개인 등록 통지.
Rosstat에서 통계 코드 할당 알림. 때로는 추가로 주문해야합니다.

6 단계. 연금 기금에 등록합니다.

때때로 이것은 IP를 등록 할 때 자동으로 수행됩니다.

7 단계. 회계 유지 방법을 선택합니다.

다양한 옵션이 있습니다.
회계사를 고용하거나 회계 법인의 서비스를 이용하십시오. 싸지 않습니다.
자신의 부기를하십시오.
아무도 돈을 지불 할 필요가 없지만 시간을 낭비해야합니다.
예를 들어 온라인 회계 (월별 최대 500 루블)를 사용하십시오.
현재 계좌를 개설 한 은행의 서비스를 사용하십시오 (비용은 서비스 요금에 포함되어 있습니다).

8 단계. 은행 계좌를 개설합니다.

단계 9. 봉인하십시오.

협력을 도모한다

온라인 영어 과정은 더 이상 한 교육 기관의 벽이나 여러 사립 학생이있는 수업에 국한되지 않기를 원하는 경험 많은 교사가 개설하는 경우가 많습니다. 그들은 더 많은 청중과 함께 작업하기 위해 저자의 방법을 적용 할 준비가되어 있습니다. 그러나 예외와 매우 성공적인 예외가 있습니다.

CIS 및 동유럽에서 가장 크고 빠르게 성장하는 온라인 영어 학교 인 SkyEng는 월 수입이 1 백만 달러 이상이며 물리학 및 기술 기술자 팀이 2012 년에 창설했습니다. 학생으로서 SkyEng의 공동 설립자이자 CEO 인 Georgy Soloviev는 저렴한 영어 수업이 부족한 상황에 직면했습니다.

그는 유럽 국가에서 인턴쉽을하기 위해 1 년 안에 영어 실력을 향상시켜야했습니다. 모스크바 튜터의 서비스는 지방의 학생에게는 너무 비쌌습니다. 그 결과, Georgy는 고향으로 휴가를 떠나 튜터와 함께 그곳에서 공부를 시작했고 Skype를 통해 공부를 계속 한 다음 인터넷에서 원어민과 함께 말하기 능력을 훈련하기 시작했습니다.

1 년 후 Georgy는 인턴십을 시작했습니다. 그때도 그는 온라인 학교를 만들 생각을했습니다. 처음부터 SkyEng는 교사를 고용했습니다.

나만의 전문가이자 프로듀서

전문가는 기업가 적 기술을 거의 가지고 있지 않습니다. 그 또는 그녀는 경험, 신뢰성, 카리스마 (항상 그런 것은 아님)와 멋진 제품 (또는 만들 수있는 능력)을 가지고 있지만 회사를 시작하고, 온라인 학습 프로세스를 조직하고, 전문가를위한 활동을 운영하는 것은 어두운 숲입니다.

온라인 과정의 아이디어를 포기하지 않고 짧은 시간에 프로젝트를 시작하지 않기 위해 전문가는 프로듀서와 힘을 합치거나 온라인 스쿨을 만드는 모든 단계를 손으로 전문가를 안내하고 프로듀서의 지혜를 가르치고 프로모션 및 출시를 도울 조수를 찾을 수 있습니다. ... 온라인 학교의 액셀러레이터 인 Accel은 ... 주민들에게 그런 "선임 친구"가되었습니다. 첫날부터 성공적인 정보 비즈니스를 만드는 과정에 와드를 몰입시키고 신생 기업이 자금을 회수하고 수익을 얻도록합니다.

Oksana Sudareva는 28 년의 경험과 박사 학위를 가진 영어 교육 전문가입니다. 하지만 5 년 동안 그녀는 Accel에 들어갈 때까지 프로젝트 시작을 결정할 수 없었습니다. 두 달 만에 Oksana는 영어 과정을 여는 방법을 이해했을뿐만 아니라 이미 개인 기업가를 등록하고 모든 법적 절차를 해결했으며 11 월에 프로젝트를 시작할 준비가되었습니다. Oksana는 또한 알루 슈타에서 열린 "콘텐츠 및 PR"컨퍼런스를 최대한 활용했습니다. 네트워킹, 마스터 클래스, 업계 리더 인 "Netology", "Synergy", "Free Publicity School"및 "SkyEng"의 온라인 학교를 만들고 홍보하기위한 아이디어 ...

때로는 모든 것을 포기하고 포기하고 싶었습니다. 왜냐하면 작은 모든 것이 랜딩 페이지를 만들 플랫폼, 웹 세미나를 개최 할 플랫폼, 현재 계정을 여는 방법, 취득 연결 방법, 세무 당국 웹 사이트에서 개인 계정을 열고 전자 서명을받는 방법, 개별 기업가와 관련된 모든 재정적, 법률 적 및 세금 미묘한 문제를 처리하는 방법 ... Accelerator의 제 동료들은 저에게 많은 도움을주었습니다. 그들은 이미이 문제를 겪고 무언가를 시도했으며 몇 가지 실용적인 것을 제안 할 수있었습니다. "

전문가 및 직원 검색

온라인 영어 학교를 개설하려는 프로듀서라면 콘텐츠 부분 (프로그램 생성, 비디오 자습서 및 방법론 자료) 및 교육 (웹 세미나, 개인 및 그룹 상담, 숙제 확인 ...)을 처리 할 전문가 (또는 여러 명)가 필요합니다. ...

친구, 인터넷, 네트워킹 이벤트를 통해 전문가를 검색 할 수 있습니다. 때때로 당신은 당신에게 맞는 것을 찾기 위해 많은 전문가들과 이야기해야합니다. 그러나 그만한 가치가 있습니다. 온라인 과정의 성공은 주로이 파트너십에 달려 있습니다.

SkyEng에서 교사는 엄격한 선택, 통제 및 중퇴 시스템을 거칩니다. SkyEng의 모집 깔때기는 현재 60,000 명의 교사입니다. 그리고 1500 명이 영구적으로 일합니다 (2.5 %).

계속하려면 ...

"영어 코스 개설 방법"에 대한 질문에 당신은 한 기사에서 대답 할 수 없습니다. 온라인 학교 설립의 법적 측면을 살펴보고 면허 없이도 합법적으로 일할 수 있다는 것을 알게되었고 프로듀서와 전문가의 관점에서 온라인 영어 과정을 엿볼 수있었습니다.

그러나 이것은 첫 번째 단계에 불과합니다. 정보 비즈니스에서 성공하려면 대상 고객을 신중하게 분석하고, 잠재 고객이 거부 할 수없는 고유 한 USP를 공식화하고, 올바른 플랫폼을 선택하고, 멋진 제품을 만들어야합니다. 그런 다음이 제품을 홍보하고 판매하고 극대화해야합니다. 다음 기사에서이를 수행하는 방법에 대해 설명합니다. 계속 지켜봐주세요.

사샤 갈리 모바

재료 준비

• 시작할 곳
• 외국어 학교 등록
• 어학원 면허
• 구내 및 장비
• 어학원 직원
• 외국어 학교 광고
• 비용과 이익
• 사업 개발 방법

외국어를 구사할 수있는 것은 여행에 유익하고 좋은 직업을 얻는 데 유리한 것으로 간주됩니다. 그렇기 때문에 인생과 직업에서 성공하고 싶은 사람들은 외국어를 배우려고 노력합니다. 그리고 2020 년에는 필수 영어 사용이 도입되어 튜터 수요가 증가 할 것입니다. 이것으로 돈을 버는 방법을 봅시다.

시작할 곳

외국어는 매우 경쟁적인 틈새 시장입니다. 이미 랭귀지 스쿨을 시작하는 단계에서 경쟁사보다 눈에 띄기 위해 고유 한 판매 제안 인 USP를 개발하는 것이 중요합니다. 다음에 집중할 수 있습니다.

• 선생님의 경험 (특히 원어민이나 멋진 자격증을 가진 사람들이있는 경우),
• 다양한 언어 ( "표준"영어 외에),
• 미취학 아동부터 퇴직자까지 다양한 연령대의 고객과 협력
• 가격 정책 (예 : 무료 테스트 기간으로 연간 구독을 즉시 제공 할 수 있음)
• 해결할 수있는 다양한 과제-시험에 합격하는 것 외에도 영어 면접 준비, 특정 이민 시험 통과, 구어에 중점을 둔 이민 자체 준비, 음성학 또는 문법 연습 등이 있습니다.

외국어 학교 등록

가장 쉬운 방법은 개별 기업가를 등록하는 것입니다. 이를 통해 교사를 교육하고 고용 할 수 있지만 회사는 영어 또는 기타 언어로 과정을 수강하기위한 특별 인증서를 발급 할 권리가 없습니다. 따라서 전문가들은 비 주립 교육 기관 (비 주립 교육 기관)을 개설 할 것을 권장합니다.

이것은 다소 힘든 과정이지만 귀하의 시설을 "홍보"하고 돈을 버는 것이 더 쉬울 것입니다. 학생들은 개인 사업가보다 전문 기관에가는 것이 더 행복 할 것입니다. 교사도 마찬가지입니다. 세무 당국에 등록하는 데 최대 1 개월이 걸릴 수 있습니다. 간이 과세 제도 (특허)를 선택하는 것이 가장 유리합니다. 주요 OKVED 코드는 85.41 어린이와 성인을위한 추가 교육입니다.

어학원 면허

라이센스는 사교육을 위해서만 발급 될 필요가 없습니다. 즉, 적절한 교육을 받으면 자신을 가르치면 라이센스 없이도 할 수 있습니다. 다른 교사를 고용 할 때는 면허가 필요합니다. 시 교육청에서 필요한 서류를 구할 수 있습니다. 문서 패키지에는 다음이 포함됩니다.

• 면허 신청;
• 구성 문서의 공증 사본;
• sES 및 State Fire Supervision의 건물 허가증 공증 사본;
• 필요한 방법론 및 특수 문헌의 가용성을 확인하는 커리큘럼 및 인증서;
• 인사 정보
• 주정부 납세 증명서;
• 첨부 된 모든 문서의 목록.

정확한 문서 목록은 지역 당국에 문의하십시오. 변경되는 경우가 있으므로 미리 양해 바랍니다.

인기있는 인터넷에서 소녀를 얻기위한 아이디어 Skype를 통해 온라인으로 영어 또는 기타 외국어를 가르치는 것은 가정에서 고려됩니다. 이 옵션은 자신의 학교를 열 기회 나 열망이 없지만 돈, 교육 및 최소한의 경험을 얻고 싶은 욕구가있는 경우에 적합합니다.

구내 및 장비

전문가들은 교육 기관, 쇼핑 센터 및 기타 교통량이 많은 장소 근처의 건물을 임대하거나 구매할 것을 권장합니다. 전체 건물 일 필요는 없습니다. 사무실 몇 개만 있으면 충분합니다. 흥미롭고 동시에 예산 옵션은 학교, lyceum, 기술 학교, 연구소와 같은 기존 교육 기관과의 전대에 동의하는 것입니다.

다음에 관심이있을 것입니다. 흥미롭고 특이한 사업 아이디어-동물 모양의 램프 판매

주거 지역에서 많은 고객을 유치하는 것이 가능하지 않기 때문에 도시의 중앙 지역에서 이것을하는 것이 훨씬 더 수익성이 있습니다. 경쟁자를 분석하십시오. 비슷한 시설이 이미 근처에 열려 있다면 다른 곳을 찾아서 사업을 시작하십시오.

학교 개교의 다음 단계는 리노베이션, 장비 및 가구 구입입니다. 이것이 가장 큰 비용입니다. 교육 기관은 새로운 가구와 장비를 갖춘 현대적이어야합니다. 무엇보다도 좋은 테이블, 의자, 캐비닛 및 보드를 구입하십시오.

학교는 선택한 훈련 프로그램에 따라 교육 및 방법 론적 문헌 없이는 할 수 없습니다. 또한 여러 대의 컴퓨터와 인터넷이 필요합니다. 디자인은 모두 취향과 재정 능력에 달려 있습니다.

벽에 테마 그림과 포스터를 걸고 선반에 에펠 탑이나 빅벤이있는 재미있는 조각상을 올려보세요. 사람들은 몇 번이고오고 싶을 때 편안함을 느낄 필요가 있습니다.

어학원 직원

성공적인 외국어 학교를 처음부터 열려면 우수한 교사를 찾아야합니다. 경험 많은 직원이 높은 급여만으로 새로운 직장으로 유인 될 수 있다는 사실에 대비해야합니다.

영어 외에 스페인어, 중국어, 아랍어, 이탈리아어 또는 독일어를 가르치고 싶다면 교사를 찾는 데 더 많은 시간을 할애해야합니다. 학생들의 나이도 중요한 역할을합니다. 성인 고객의 경우 비즈니스 스피치의 뉘앙스를 가르 칠 수있는 외국인 교사를 찾는 것이 가장 좋습니다. 정규 학교의 교사는 미취학 아동을 포함하여 아이들을 잘 가르 칠 수 있습니다.

학교의 성공은 이것에 달려 있기 때문에 학교는 흠 잡을 데없는 명성을 가진 경험이 풍부하고, 글을 쓰며, 자격을 갖춘 교사 만 있어야합니다. 직원들로부터 청소부와 방문 회계사가 필요합니다.

외국어 학교 광고

충분한 재정 자원이있는 알려진 모든 홍보 방법을 사용합니다.

• 학교, 기관 및 기타 교육 기관에 가서 서비스를 제공하십시오. 학부모 회의를 허용하기 위해 교장과 협상하십시오.
• 인터넷, 라디오, 텔레비전으로 가자.
• 인터넷에서 웹 사이트를 만들고 소셜 네트워크에서 그룹을 만들고 문맥 및 타겟 광고를 시작합니다.
• 도시의 거리와 교육 기관에 전단지를 배포하고 입구의 상자에 뿌립니다.
• 교통, 버스 정류장, 지하철, 엘리베이터 및 광고판에 광고를 주문하십시오.
• 귀하의 비즈니스에 대해 친구와 지인에게 알리십시오.
• 모든 학생들에게 피드백을 남기도록 요청하십시오.

일회성 비용은 약 200,000-700,000 루블입니다. 매월 직원의 급여, 임대료, 세금, 광고, 소모품 등에 돈을 할당해야합니다. 직원 수에 따라 월별 지출은 150,000 루블 이상입니다.

한 수업의 비용은 500 루블에서 수천까지입니다. 그것은 모두 이것이 그룹 레슨인지 개인 레슨인지, 교사의 수준이 무엇인지, 그가 가르치는 언어에 달려 있습니다.

귀하의 이익은 학생 수에 정비례합니다. 3 명의 교사가있는 성공적인 완전 부하 외국어 학교의 소유자는 한 달에 최대 300,000 루블을 벌 수 있습니다.

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전문적인 사업 계획

누가 뭐든지 말하고 외국어 (영어, 프랑스어, 독일어 등)에 대한 지식은 아마도 해외에서도 권위있는 고임금 직업을 얻는 열쇠입니다. 그렇기 때문에 외국어 학교는 유명한 디즈니 만화 Scrooge McDuck의 캐릭터처럼 금으로 수영 할 수있는 올바르게 구현 한 진정으로 유망한 사업 아이디어입니다! 글쎄요, 아마도 마지막 문구는 예술적 과장이었을 것입니다. 그러나이 아이디어를 현실로 번역하는 것에 대해 생각할 가치가 있습니다.

1 단계. 조직 형태 선택 및 세금 등록

외국어 학교를 여는 방법? 법적 형식을 선택하는 것부터 시작해야합니다. 일반적으로 초보자는 개별 기업가로 등록하는 것으로 제한됩니다. 이를 통해 학생을 교육하고 직원을 고용 할 수 있지만 인증서를 발급 할 수는 없습니다. 그리고 작업장에는 "외국어 전문가"라는 비문이 있지만 "교사"는 없습니다.

실제로 특정 창업 자본과 기업가 연속이있는 경우 LEU를 등록하는 것이 훨씬 더 수익성이 높은 것으로 나타났습니다. 물론이 경우 훨씬 더 많은 책임과 온갖 미묘함이있을 것입니다. 그러나 더 높은 지위를 받고 학생들에게 본격적인 인증서를 발급 할 수 있습니다.

또한, 비정부 교육 기관은 경험 있고 자격을 갖춘 교사가 명확한 사회 패키지로 신뢰할 수있는 조직에서 일자리를 구하기 위해 갈 것이므로 도시에서 발판을 마련 할 기회가 더 많습니다.

그 후에는 세무서에 등록해야합니다. 선택한 조직 형태에 따라이 프로세스는 5 일에서 1 개월까지 걸릴 수 있습니다.

2 단계. 교육 활동을위한 면허 취득

이 문서는 영토 교육 기관에서 발행합니다. 이를 얻으려면 특정 문서 세트를 제공해야합니다 (전체 목록은 본문 자체에 지정되어 있음). 이것은 건물, 코스 강사, 그들의 자격 등과 관련된 문서 일 수 있습니다.

3 단계. 방 선택

외국어 학습 센터의 위치를 \u200b\u200b결정하십시오. 적절한 장소를 찾는 데 특별한 문제가 있어서는 안됩니다. 다양한 교육 기관 (유치원에서 대학까지) 근처의 대형 쇼핑 센터 근처의 공간을 구입하거나 임대 할 수 있습니다.

가능하면 수면 공간에서 자지 마십시오. 또한, 근처에 직접 경쟁사의 교육 기관이 있는지 확인하십시오. 더 인기 있고 친숙한 조직은 상당한 수의 학생을 빼앗을 것입니다.

4 단계. 가구 및 장비 구입

외국어 학교를 여는 방법을 말할 때이 비용 항목을 반드시 고려하십시오. 원칙적으로 여기에는 특별한 요구 사항이 없습니다. 바닥에 앉아 있어도 언어를 배울 수 있습니다. 그러나 권위 있고 신뢰할 수있는 이미지를 만들기 위해서는 이것만으로는 충분하지 않습니다. 세련된 테이블과 의자, 책장, 기본 교재 (교과서, 워크 북)-이 모든 것이 먼저 필요합니다.

또한 각 청중에 미디어 콘텐츠가 있어야합니다. 여기에는 오디오 및 비디오 녹화, 언어 학습을위한 대화 형 프로그램 등이 포함됩니다. 이상적으로는 구내에 대화 형 화이트 보드를 설치하고 여러 대의 랩톱을 구매할 가치가 있습니다. 진전이 진행되고 있으며 지식을 습득하는 새로운 방법이 기존 방법을 대체하고 있습니다.

사업이 성장하고 발전함에 따라 (이것은 외국어 학교의 사업 계획에도 포함될 수 있음) 대화 형 스크린, 프로젝터 등 새로운 교구 및 장비를 구입할 수 있습니다.

5 단계. 교사 검색

외국어 학교의 성공 여부는 교육의 질에 달려 있습니다. 그러나 여기에서는 땀을 흘려야합니다. 재능 있고 경험이 많은 교사는 새로운 프로젝트를 위해 집을 떠나기로 결정할 것입니다.

첫 번째 단계는 가르치고 싶은 언어를 결정하는 것입니다. 통계에 따르면 가장 수요가 많은 것은 영어, 스페인어 및 이탈리아어입니다. 그러나 이상하게도 독일어와 프랑스어는 최근 몇 년 동안 배경으로 사라졌습니다.

지인과 구직 관련 전문 사이트를 통해 직원을 검색 할 수 있습니다.

동시에 타겟층을 구축하는 것이 중요합니다. 따라서 어린이와 청소년을 가르치려면 학교에서 최소한 몇 년 동안 일한 교사를 초대하는 것이 가장 좋습니다. 아이들의 관심을 끌고 관심을 끌며 새로운 지식을 통합하는 방법을 알고 있습니다. 그러나 우리가 학생과 성인을위한 비즈니스 언어를 가르치는 것에 대해 이야기한다면, 몇 년 동안 해외에서 살았던 사람들을 교사로 선택하는 것이 더 논리적 일 것입니다.

6 단계. 학생 모집

자신의 외국어 학교를 여는 방법을 생각할 때 늦여름이나 초가을에 일을 시작할 수 있도록 모든 것을 준비하십시오. 이때 학교와 대학에서 수업이 시작됩니다. 그리고 여름 휴가와 같은 개념에 대해 오랫동안 잊은 성인조차도 견딜 수없는 더위가 가라 앉으면 새로운 지식을 얻으려고합니다.

7 단계. 광고

물론, 당신은 이미 새로운 자료에 대해 적극적으로 메모하고 그들이 습득하는 언어로 토론을 시도하는 열정적 인 학생들로 가득 찬 청중을 상상했습니다. 외국어 학교를 여는 방법에 관심이 있으면 서비스를 어떻게 광고 할 것인지 생각하십시오. 결국, 이것이 없으면 잠재 고객은 단순히 당신이 존재한다는 것을 모를 것입니다!

현재 가장 효과적인 방법은 인터넷 광고입니다. 많은 사람들이 그녀를 과소 평가하지만 헛된 것입니다. 웹 사이트를 만들면 사람들에게 각 과정 및 학습 조건에 대한 자세한 정보를 제공하고 각 직원의 경험과 업적에 대해 말할 수 있습니다.

영어 학교를 여는 방법-3 가지 경쟁 우위 + 홍보하는 5 가지 방법 + 비즈니스 전문가의 업무 비밀 5 가지.

학교에 대한 자본 투자 : 150,000 루블에서.
회수 기간: 6 개월부터.

자신이 완벽하게 아는 사람들이 종종 질문합니다.

시작하려면 상대적으로 적은 자본 투자와 직원이 필요합니다.

동시에 서비스에 대한 수요는 안정적입니다.

점점 더 많은 사람들이 경력 성장, 해외 여행 및 일반적인 개발을 위해 영어를 배우고 있습니다.

그러나 경쟁이 치열한 환경에서는 욕망만으로는 충분하지 않습니다.

마케팅 분석을 수행하고, 광고 방법을 선택하고, 활동을 올바르게 등록하고, 비용을 계산하는 것이 중요합니다.

어학원을 개설하려면 어떤 서류가 필요합니까?

영어 학교를 열기 위해서는 개별 기업가 (IE)로 등록하는 것으로 충분합니다.

서류를 얻는 절차는 간단합니다.

따라서 초보자도 중개자에게 의지하지 않고 대처할 수 있습니다.

언어 코스는 교육 프로그램으로 라이센스를 얻은 후에 만 \u200b\u200b존재할 수 있습니다.

그녀 만이 훈련 인력을 고용 할 권리를 부여합니다.

좋은 소식은이 문서를 더 이상 5 년마다 갱신 할 필요가 없다는 것입니다.

라이센스를 받으면 평생 사용할 수 있습니다.

당신 만 가르 칠 것이라면 개별 기업가의 등록으로 충분합니다.

세무서에도 등록해야 함을 잊지 마십시오.

영어 학교를 여는 방법 : 마케팅 분석

흥미로운 사실:
영어는 세 번째로 많이 사용되는 언어이지만 영어를 사용하는 사람의 총 수는 10 억이 넘습니다. 이것은 모든 일곱 번째 지구인에 대한 것입니다.

이 세그먼트의 활발한 경쟁과 풍부함에도 불구하고 외국어 학습에 대한 요구는 현재 완전히 충족되지 않았습니다.

영어 외에도 프랑스어, 독일어 및 이탈리아어가 인기가 있습니다.

취업 자격 향상, 해외 여행, 해외 이주, 해외 교육 기관 원격 학습 등을 위해서는 지식 수준을 높여야합니다.

영어 코스를 개설하려면 먼저 귀하의 도시와 시장 전반의 상황을 분석하는 것이 중요합니다.

영어 학교의 타겟 청중 분석

예를 들어, 국제 시험에 합격하기 전에 어린 아이들을 가르치거나 준비 과정을 가르칩니다.

일반적으로 영어 과정의 대상 청중은 다음 범주로 구성됩니다.

• 관광객
• 3 세부터 어린이;
• 이민자
• 경력 향상을 위해 영어가 필요한 회사의 직원;
• 자기 계발을 위해 영어를 배우는 사람들;
• 미래의 교사.

학교의 경쟁 우위 목록

세그먼트의 경쟁이 매우 높다는 것이 두 번 이상 언급되었습니다.

어학 코스에 대한 수요가 여러분을 지나치지 않도록 몇 가지 강력한 경쟁 우위를 강조하는 것이 중요합니다.

영어 학교를 열기 전에 다음과 같은 특징이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

증명서.

과정을 마친 후 학생들에게 학습 증명서를 발급 할 수 있다면 큰 장점이됩니다.

물론 국제 학위를 발급하는 데는 효과가 없습니다.

그러나 여기 일반적인 칭찬 시트 또는 내부 인증서가 있습니다.

학생들에게 이것은 더 잘 배울 수있는 인센티브, 지인에게 자랑 할 수있는 기회, 이력서를 아름답게 할 수있는 문서입니다.

코스를 막 시작하려는 경우 가격을 덤핑하는 것이 정당한 단계입니다.

저렴한 가격은 항상 고객을 끌어들입니다.

그리고이를 통해 최고의 광고 방법 인 입소문을 시작할 수 있습니다.

네이티브 스피커.

아시다시피 최고의 외국어는 연습 중에 배웁니다.

중요한 경쟁 우위는 학생들과의 생생한 연설을 향상시킬 원어민이 교실에 있다는 것입니다.

종종 사람들은 영어를 아주 잘 알고 있지만 말하는 것이 부끄럽습니다.

원어민과 함께 배우는 것은 이러한 어려움을 극복하는 데 도움이 될 것입니다.

영어 학교 진흥 방법

물론 가장 효과적인 방법은 입소문입니다.

그러나 당신에 대한 소문이 사방으로 퍼지기 시작하려면 첫 번째 방문자를 유치해야합니다.

다음 광고 방법을 사용하여 영어 학교를 홍보하십시오.

진지하게 자신을 포지셔닝하는 조직은 자체 웹 사이트 없이는 할 수 없습니다.

그것은 가상 공간에서 당신의 표현이 될 것입니다.

인터넷 홍보는 재정적 가용성으로 인해 매력적입니다.

사이트는 최적화되고 흥미로운 콘텐츠로 채워 져야하며 문맥 및 배너 광고를 사용하여 홍보되어야합니다.

이 작업은 전문가에게 맡겨야합니다.

그러나 돈을 절약하려는 경우 문제를 직접 처리하고 가상 프로모션의 기본 사항을 독립적으로 배울 수 있습니다.

표준 프로모션 방법을 완전히 포기해서는 안됩니다.

영어 코스는 프로모션과 콘테스트가 잘 작동하는 비즈니스 영역입니다.

예를 들어 초대 된 친구에게 인상적인 할인 (20-30 %)을 고객에게 제공 할 수 있습니다.

1. 주요 고객이 어린이 인 경우 일반 교육 기관, 유치원 및 기타 젊은 부모가 모일 수있는 장소와 협력 계약을 체결하는 것이 좋습니다.

영어 학교를 열 장소를 선택하는 방법은 무엇입니까?

그러면 임대 가격이 훨씬 낮아지고 교육 자료에 투자 할 자금을 더 많이 얻을 수 있습니다.

일반적으로 장소를 선택할 때 어려움에 직면해서는 안됩니다.

고객이 자동차와 대중 교통으로 쉽게 갈 수있는 공간이어야합니다.

대도시의 경우 중심가의 임대는 근본적으로 중요하지 않습니다.

실제로 치열한 경쟁으로 인해 고객이 단순히 집에 더 가까운 회사로 향하는 경우가 발생할 수 있습니다.

그러나 작은 마을의 경우 중심부의 숙박 시설은 외곽보다 훨씬 편리하고 권위 있습니다.

또한 일반적으로 작은 정착지의 거의 모든 부분에서 중앙 지역으로 빠르고 쉽게 이동할 수 있습니다.

영어 학교에 필요한 장비는 무엇입니까?

영어 학교를 열려면 필요한 장비 목록이 그리 많지 않습니다.

"베이스"를 만들려면 필요한 매뉴얼, 교실 가구, 칠판, 화장실 장비를 구입하는 것으로 충분합니다.

숫자가 많고 선언 된 레벨이 높을수록 더 많은 장비가 필요합니다.

그리고 투자는 더 견고해질 것입니다.

학교 직원을 어떻게 선택합니까?

도움을 위해 가족 구성원을 사용하여 영어 학교를 직접 열 수 있습니다.

그러나 비즈니스 발전을 위해 직원은 2-3 명의 교사보다 적을 수 없습니다.

또한 관리 업무를 수행하고 보안을 고용하는 등의 작업이 필요합니다.

또한 웹 사이트를 만들고 인터넷에서 학교를 홍보 할 전문가를 찾으십시오.

영어 학교를 여는 데 드는 비용은 얼마입니까?

전직 교사와 교사가 종종 영어 학교를 열기로 결정한다는 점을 감안할 때 재정 투자 문제가 가장 중요합니다.

학교를 여는 데 드는 비용은 임대 건물의 면적, 고객 수, 사용 된 광고 방법 등 여러 요소에 따라 다릅니다.

어학원을 여는 데 드는 평균 비용을 고려하십시오.

영어 학교에 대한 자본 투자

정기적 인 투자

영어 학교의 회수 시간

소득 및 그에 따른 회수 기간은 영어 학교의 점유에 따라 다릅니다.

평균적으로 직원에 교사가 2 명 뿐이고 이상적인 100 % 작업 부하가 있다면 비즈니스는 소유자에게 150,000-200,000 루블을 가져올 것입니다.

보시다시피이 금액은 월별 지출 금액을 약간 초과합니다.

이러한 지표를 사용하면 약 6 개월 내에 투자 회수가 이루어질 것입니다.

스케일링으로 인해 수익 마진을 증가시킬 수 있습니다 : 새로운 교사 초대, 추가 수업 소개, 추가 포인트 열기.

성공적인 영어 학교를 열려면

이 비즈니스 영역에서 경험이 풍부한 기업가와의 인터뷰 동영상을 시청하십시오.

성공적인 영어 학교를 시작하는 5 가지 프로 팁

대도시에서는 치열한 경쟁에 대처하는 것이 더 쉽고 이상하게도 충분합니다.

많은 사람들에게 "집과의 근접성"항목이 경쟁 우위에 추가 될 것입니다.

사람들은 재미있게 배우는 것을 좋아합니다.

대화식 교육, 영화 감상, 토론 클럽 세션에 바치는 날을 입력하십시오.

좋은 언어 학습에는 클라이언트가 수업에 올 때 일주일에 두 번뿐 아니라 규칙적인 작업이 필요합니다.

숙제 및 원격 지원 양식을 입력하십시오.

따라서 학생들은 더 빨리 배우고 영어 학교에 대한 충성도가 높아질 것입니다.

영어 학교의 좋은 보너스는 카페가있는 휴게실을 여는 것입니다.

학생들은 커피를 마시 며 대화를 나누고 과제를 마치고 수업이 시작될 때까지 기다릴 수 있습니다.

이러한 로열티 시스템은 신규 고객 유치에 매우 적극적입니다.

사람이 할인으로 첫 번째 수업에 와서 최고 수준의 서비스를 받으면 확실히 다시 돌아올 것입니다.

영어 학교를 여는 방법 사업이 자기 실현을 허용 할뿐만 아니라 수입도 가져 오도록

학교 개교에 힘과 자금을 투자하는 것 외에도 정기적으로 학교 개발 및 홍보에 참여하는 것이 중요합니다.

교육 수준과 교사의 자격이 낮 으면 경쟁 우위가 내담자를 영구적으로 만들 수 없습니다.

직원 개발 과정, 주제별 이벤트 개최, 인터넷 광고 캠페인은 학생들의 끊임없는 흐름을 만들 것입니다.

이 경우 경쟁은 비즈니스에 치명적이지 않습니다.

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