Yritetään selvittää se – keitä ovat jälleenmyyjät, mitä varten he ovat ja mitä sellaiseksi tuleminen vaatii?

Lähes jokainen vakavasti kehittyvä yritys saavuttaa tason, jossa on tarpeen lisätä tuotettujen tuotteiden määrää ja laajentaa myynnin maantieteellistä aluetta voittojen kasvattamiseksi. Ja juuri tässä vaiheessa alkaa etsiä henkilöä, joka voisi mainostaa tämän yrityksen tuotetta tietyllä maan alueella tai ulkomailla.

Jälleenmyyjä on siis oikeushenkilö tai yksityishenkilö, joka ostaa yrityksen tuotteita tukkuhinnoin ja erikoisehdoilla ja myy niitä pienessä tukku- tai vähittäiskaupassa. Toisin sanoen se on välittäjä valmistajan ja ostajan tai muiden välittäjien välillä. Koska jälleenmyyjä on suurin tukkukauppias, hänellä on yksinoikeudelliset ehdot tavaroiden ostamiseen, niiden ostamiseen alhaisin hinnoin ja kaikenlaisilla alennuksilla.

Tällaiset olosuhteet ovat hyödyllisiä myös valmistavalle yritykselle, joka volyymien kasvun lisäksi saa tuotteestaan ​​myös edustuksen uudelle alueelle ja siirtää useimpien organisatoristen asioiden ratkaisun välittäjälle. Lisäksi sopimusta tehtäessä määrätään lauseke tavaroiden hankinnan säännöllisyydestä, mikä vapauttaa valmistajan markkinoiden etsimisestä tuotteilleen.

Jos aiot perustaa yksittäisen yrittäjän, sinun tulee tietää, mitä joudut maksamaan

Sovittelijalta vaadittavat ominaisuudet.

Kaikille ihmisille ei anneta mahdollisuutta paljastaa itseään kaupankäynnin alalla; tätä varten sinulla on oltava tiettyjä ominaisuuksia, joita ilman sinun ei pitäisi edes aloittaa, muuten tuhlaat vain energiaasi, aikaasi ja rahaasi. Voit tulla yhden suosituimmista kosmetiikkayhtiöistä Avonin edustajaksi ja ansaita rahaa poistumatta kotoa virallisella verkkosivustolla http://myavon-company.ru<

Odottaaksesi menestystä sinulla on oltava seuraavat ominaisuudet:

• - Stressinkestävyys;
• - Päättäväisyys;
• — Kilpailukyky;
• - Toiminta;
• — Aloite.

Näiden ominaisuuksien avulla voit saavuttaa menestystä liiketoiminnassasi ja kasvaa ammatillisesti ja taloudellisesti.

Muista, että sinun pitäisi yksinkertaisesti säteillä luottamusta - "että olet oikeassa". Sinun tehtäväsi on vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat siitä, että tarjoamasi tuote on paras ja laadukkain. Jos neuvottelet myymälöiden tai muiden vähittäiskauppaketjujen edustajan kanssa, yritä saada heidät uskomaan, että toimittamasi tuotteet yksinkertaisesti lakaistaan ​​hyllyiltä. Sinun on oltava erittäin vakuuttava ja sinulla on oltava perusteellinen tietämys tarjoamistasi tuotteista, jotta voit saada heidät tekemään yhteistyötä kanssasi. Varaudu siihen, että epäonnistumisia tulee, tämän ei pitäisi häiritä sinua, tiedä, että "asiakkaasi" odottaa sinua jossain, sinun on vain löydettävä hänet. Mutta jos et löydä sitä, voit tulla yhden suosituimman kosmetiikkayrityksen Avonin edustajaksi ja ansaita rahaa poistumatta kotoa virallisella verkkosivustolla http://myavon-company.ru

Vaaditut dokumentit.

Saadaksesi yrityksen edustajan asemaan, tarvitset useita asiakirjoja, koska tämä on virallinen yritys, joka voi tuoda vakavia rahaa.

Pääsääntöisesti toimittaja vaatii yhteistyösopimuksen allekirjoittamista varten seuraavien ehtojen noudattamista:

• – Sinun on oltava oikeushenkilö.
• — Sovittelusopimus.
• — Toimiston läsnäolo.
• — Todistuksen saatavuus.

Sopimuksen tekemiseen tarvitset seuraavat asiakirjat:

• Passin tiedot.
• Todistus rekisteröinnistä valtion virastoissa.
• Verohallinnon todistus.
• Pankkitiedot.
• perustamiskirja.
• Jälleenmyyjän peruskirja.

Liikennepoliisin lupa myydä ajoneuvoja (jos päätät työskennellä autoalalla).

Sinulla tulee olla notaarin vahvistamat sopimukset ja asiakirjat. Ja tunnemme jo notaaritoimistomme

Tilojen vuokrasopimus.

Kun olet kerännyt kaikki asiakirjat, tullut yrityksen viralliseksi edustajaksi ja tehnyt kaikki tarvittavat sopimukset, älä usko, että sinut jätetään kohtalon armoille ja joudut selviytymään syntyvistä vaikeuksista itse . Menestyksesi jälleenmyyjänä lisää kumppaneillesi voittoja, joten he tarjoavat sinulle tukea ja kaiken avun.

Ensiaskeleet.

Heti kun olet saanut toimeksiannon alueellasi, sinun tulee kysyä, mitkä ensimmäiset askeleet tässä liiketoiminnassa on otettava, jotta ei vain menisi konkurssiin, vaan myös ansaitset voittoa? Ensinnäkin seuraa markkinoita sinulle uskotulla alueella ja ota selvää, kuinka vahvaa kiinnostus tuotettasi kohtaan on ja millä tavoilla voit nostaa sen myyntiä. Tutki tärkeimpiä kilpailijoitasi ja niiden toimintaa.

Yritä kehittää omaa asiakaskuntaasi ja houkutella asiakkaita pois kilpailijoistasi. Tee Internetin avulla luettelo yrityksistä, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi; ennen ajan varaamista yritä tehdä mahdollisimman monta kyselyä mahdollisesta asiakkaastasi. Valitse toimintatapa neuvottelujen aikana saatujen tietojen perusteella. Mitä suurempi asiakaskuntasi on, sitä suurempi on voittosi, ja kuten tiedät, raha on melko vahva motivaattori.

Millä kriteereillä jälleenmyyjä valitaan?

Jos haluat työskennellä suuren ja vakavan yrityksen kanssa, joudut kestämään muiden hakijoiden kilpailua. Saadaksesi etulyöntiaseman niihin nähden, sinun on tiedettävä, mitä yritykset etsivät jälleenmyyjää valitessaan. Ensinnäkin tämä on kokemuksesi tältä alalta; alue, jolla asut, on erittäin tärkeä.

Jos yrityksellä ei ole toimipisteitä tällä alueella, he ovat valmiita tekemään yhteistyötä kanssasi. Sinulle annetaan etusija myös, jos sinulla on jo oma vakiintunut asiakaskunta. Paljon huomiota kiinnitetään myös toimittamaasi liiketoimintasuunnitelmaan, maineeseesi, teknisen pohjan saatavuuteen, päteviin työntekijöihin ja mahdollisuuteen asiakastakuupalveluun. Joten mitä paremmin valmistaudut, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on saada haluamasi työ.

Kuinka paljon rahaa on investoitava.

Useimmilla ihmisillä, jotka haluavat kokeilla itseään jälleenmyyjänä, on heti kysymys: kuinka paljon rahaa minun on investoitava tähän liiketoimintaan? Tähän kysymykseen ei ole varmaa vastausta, koska monet tekijät vaikuttavat tähän, ja kaikki riippuu käyttämästäsi järjestelmästä. Loppujen lopuksi saatat pystyä neuvottelemaan valmistajan kanssa tuotteiden vastaanottamisesta myyntiin, tässä tapauksessa vältyt suurilta investoinneilta ja maksat yritykselle tavaran myynnin jälkeen, mutta hinta tällä järjestelmällä on hieman korkeampi kuin jos maksat heti.

Jos päätät maksaa tavarat välittömästi, sijoituksesi suuruus riippuu tavaratyypistä ja ostamasi erän määrästä. Älä unohda ottaa huomioon tavaroiden toimituskuluja, varasto- ja toimistotilojen vuokraamista, työntekijöiden rekrytointia sekä toimintaasi liittyvää juridista ja kirjanpitotukea. Usein käytetty järjestelmä on sellainen, jossa ostaja tekee ennakkotilauksen ja maksaa ennakkomaksun jälleenmyyjälle. Hän muuten, saatuaan rahat, maksaa tavarat valmistajalle, ja ennakkomaksun lisäksi jäljellä oleva summa on välittäjän saama voitto.

Yleensä, jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa, sinun on vakuutettava valmistaja tapaamaan sinut ja valittava vaihtoehto, jossa sinun ei tarvitse maksaa rahaa heti.

Tämäntyyppisessä toiminnassa on monia sudenkuoppia, mutta samalla se on erittäin mielenkiintoista ja erittäin kannattavaa. Mutta vain pätevä lähestymistapa ja kattava analyysi antavat sinun saavuttaa menestystä, koska vain voittamalla vaikeudet voit saada jotain arvokasta.

Ehkä tämän artikkelin luettuasi ajattelet, ettet kuluttaisi rahojasi jälleenmyyntiliikkeeseen, vaan vain suosikkiyritykseesi.

Lähes jokaisessa menestyvässä yrityksessä tulee aika, jolloin on tarpeen laajentaa myynnin maantieteellistä aluetta tuotteidensa kuluttajien määrän lisäämiseksi ja voiton saamiseksi. Tässä vaiheessa yritys käynnistää henkilön etsinnän, joka voisi suorittaa tuotteen myynninedistämistehtäviä tietyllä maan alueella tai ulkomailla.

Puhumme jälleenmyyjästä - oikeushenkilöstä tai yksityishenkilöstä, joka ostaa yrityksen tuotteita erityisillä ehdoilla ja tukkuhinnoilla myöhempää myyntiä varten vähittäiskaupassa tai pienessä tukkukaupassa. Tämä on niin kutsuttu välittäjä tuotantolaitoksen ja ostajien (muiden välittäjien) välillä.

Ottaen huomioon, että jälleenmyyjä on suurin tukkukaupan ostaja, hänelle annetaan yksinoikeudet tuotteeseen ostamalla se kaikenlaisilla alennuksilla alhaisin hinnoin.

Tällaiset olosuhteet hyödyttävät muun muassa tuotantolaitosta, joka saa volyymien kasvun lisäksi myös tuoteedustusta kehittymättömällä alueella sekä mahdollisuuden siirtää tärkeitä organisatorisia asioita välittäjän hoidettavaksi.

Valintakriteeri

Yhteistyö suuren yrityksen kanssa edellyttää, että jälleenmyyjällä on kyky kestää kilpailua muiden kilpailijoiden kanssa tämän markkinaraon valloittamisesta.

Jälleenmyyjää valitessaan yritykset kiinnittävät huomiota:

• yrityksen esittely (valokuvat, infrastruktuuri, toiminnan ominaisuudet jne.);
• kokemus tältä alalta ja vakiintunut asiakaskunta;

• asuinalue (liiketoiminta) ja tämän alueen tilanteen tuntemus: alueen palvelu- ja tuotekapasiteetin tuntemus; markkinoiden tärkeimpien myyjien komponenttiosuuksien käsite; jolla on käsitys kilpailijoiden toiminnasta; markkinoiden avainasiakkaiden tuntemus sekä jatkuva yhteydenpito kuluttajiin;
• taloudellisen tilanteen vakaus, investointivalmius (rakentaminen);
• teknisen perustan ja pätevien työntekijöiden henkilöstön saatavuus;
• kiinnostus tuotteen edistämiseen;
• infrastruktuuritilojen suotuisa sijainti potentiaalisille asiakkaille, mukaan lukien läheisyys tärkeimmille moottoriteille, kätevät kulkutiet jne.

Hakemusten käsittelylle ja päätöksenteolle asetettu vakioaika vaihtelee yhdestä puoleentoista kuukauteen.
Jos päätös jollekin toiselle viralliselle jälleenmyyjälle on myönteinen, tämän kanssa solmitaan jälleenmyyjäsopimus (huolto, jakelu) kuudeksi kuukaudeksi (koeaikana).

Mahdollisuudet liiketoiminnan tehostamiseen

Valmistajan edustaminen jälleenmyyjäverkoston kohteille merkitsee suuria mahdollisuuksia liiketoiminnan tehokkuuden ja kannattavuuden varmistamiseksi.

Tämä:

• saada alennuksia listahinnoista sekä bonuksia jälleenmyyjän velvoitteiden asianmukaisesta täyttämisestä;
• taattu keskitetty tavaroiden toimitus varastoihin;
• lisäkoulutus palvelu-, myynti- ja markkinointiasiantuntijoille;
• osallistuminen erityisiin leasing-ohjelmiin, mukaan lukien mahdollisuus ostaa laitteita vuokralle palvelukeskuksiin.

Lisäksi jälleenmyyjä saa toimintaansa suorittaessaan valmistajalta täyden markkinointi-, teknisen ja mainonnan tuen (mainostuotteiden, teknisen kirjallisuuden tarjoaminen, näyttelyiden järjestäminen jne.).

Vaaditut dokumentit

Jos olet kiinnostunut tarjouksesta tulla valmistajan viralliseksi jälleenmyyjäksi, sinua voidaan pyytää laatimaan tiettyjä asiakirjoja.

Nimittäin:

• asiakirjat, jotka vahvistavat itsenäisen oikeushenkilön aseman ehdotetulla alueella;
• täytetty hakulomake sekä arviointilomake, josta käy ilmi tiedot yrityksestä, sen sijainnista, myynnistä, tiimistä ja investointivalmiudesta;
• liiketoimintasuunnitelma osana yhteistyötä valmistajan kanssa ottaen huomioon edellä mainitut näkökohdat.

Nämä asiakirjat lähetetään yleensä jälleenmyyjäverkoston kehitystoimiston edustajalle. Seuraavaksi hakijalle toimitetaan tarkemmat tiedot valmistajan jälleenmyyjäverkoston kokonaisuuksia koskevista vaatimuksista sekä luettelo pakollisista asiakirjoista, joiden läsnäolo on pakollista hakemuksen käsittelyssä.

Käynnistyspääoma ja tarvittavien infrastruktuurielementtien saatavuus

Kysymykseen jälleenmyyjän aloituskustannuksista ei ole yksiselitteistä sanamuotoa. Kaikki riippuu valmistajasta ja heidän vaatimuksistaan, käytetystä piiristä ja jälleenmyyjän omasta kokemuksesta. Jos esimerkiksi aiot liittyä KAMAZ PJSC:n jälleenmyyjäverkostoon, sinun on oltava valmis investoimaan käyttöpääoman ylläpitämiseen tuotteiden ostoa varten. Tämä on noin 10-12 miljoonaa ruplaa autoille ja täsmälleen sama varaosille.

Jo alkuvaiheessa on tarpeen tarjota 5 miljoonaa (enintään kuusi kuukautta) ja 12-13 miljoonaa ruplaa puolentoista vuoden aikana jälleenmyyntikeskuksen infrastruktuurin kehittämiseen.

Jos onnistut pääsemään sopimukseen valmistajan kanssa tuotteiden vastaanottamisesta myyntiin, voit välttää suuria investointeja ja maksaa yritykselle tavaran myynnin jälkeen.

Hinta tällaisella järjestelmällä on kuitenkin suuruusluokkaa korkeampi kuin jos maksaisit maksun heti.

Jos olet valmis maksamaan tavarat välittömästi, investoinnin määrä riippuu ostetun erän määrästä ja tavaratyypistä.

Lisäksi sinun on huolehdittava jälleenmyyjän infrastruktuurin vaadittujen elementtien läsnäolosta ehdotetulla alueella (ottaen huomioon ilmoitettu tila).

Tarvitset:

• tuotteiden vastaanottamiseen ja varastointiin tarkoitettu suoja-alue;
• varastot, joissa on lastaus- ja purkuolosuhteet;
• hallinnassa oleva palvelukeskus, valmis suorittamaan kaikki toiminnot;
• myynti- ja hankintatoimistotilat henkilökunnalle sekä rentoutumisalue asiakkaille.

Tarkasteltavalla toiminnalla on monia sudenkuoppia; se edellyttää tiettyjen henkilökohtaisten ominaisuuksien läsnäoloa ja useiden valmistajan vaatimusten täyttämistä. Samalla tämä on erittäin mielenkiintoinen ja kannattava toiminta, jossa menestystä voidaan saavuttaa vain osaavalla ja tasapainoisella lähestymistavalla.

Jälleenmyyjät ovat ihmisiä, jotka vievät tavaroita irtotavarana myöhempään jälleenmyyntiin myyjille tai kaupoille yksitellen tai pieninä määrinä (eikä vain huumekauppiaat, kuten monet ovat tottuneet uskomaan). Useimmat alan uudet tulokkaat eivät halua tehdä erityisiä investointeja: he pelkäävät "palamista loppuun", jos he eivät yhtäkkiä osta tuotetta, ei ole tarpeeksi rahaa aloittaakseen tai muista syistä, sillä ei ole väliä. Tuotteiden omistajille tämä toive ei useinkaan ole heidän etunsa, joten suunnitelmien toteuttamiseen ei ole paljon vaihtoehtoja.

Kuinka tulla jälleenmyyjäksi ilman investointeja?

Tapa yksi - myynti tilauksesta

Ehkä olet nähnyt verkkokauppojen hinnastoissa merkinnän ”tehty tilauksesta” tuotteen ilmoitetun hinnan vieressä. Se tarkoittaa, että sinun on ensin talletettava tavaran hinta kokonaisuudessaan myyjän tilille, ja vasta sitten, jonkin ajan kuluttua, he siirtävät sen sinulle käytettäväksi. Jos tilannetta tarkastellaan liiketoiminnan näkökulmasta, se näyttää tältä:

• Jälleenmyyjä tekee tavarantoimittajien kanssa sopimuksen tavaroiden toimittamisesta jälleenmyyjähintaan (joissakin tapauksissa on mahdollista työskennellä ilman sopimusta).
• Tuote tarjotaan myyntiin jälleenmyyjän myyntipisteessä. Tarkemmin sanottuna ei itse tuotetta, vaan hinnaston rivit ja mainosmateriaalit.
• Ostajilta veloitetaan ennakkomaksu, jolla jälleenmyyjä ostaa tavarat tavarantoimittajilta.
• Ostettu tuote siirtyy ostajalle.

Huomaa, että jos työskentelet "tilaustyönä" -järjestelmän mukaisesti, on parempi kattaa tavaroiden markkinasegmentti keskihintaryhmässä (5-20 tuhatta ruplaa). Asiakkaiden on helpompi ostaa halpoja tavaroita läheisestä supermarketista, vaikkakin hieman korkealla hinnalla, mutta nopeasti ja välittömästi. Jos tavarat ovat liian kalliita, joudut käyttämään ylimääräistä rahaa hyvän toimiston tai myymälän vuokraamiseen. Esimerkiksi samat autokauppiaat joutuvat vuokraamaan suuria tiloja esittelytiloihin tehdäkseen vaikutuksen asiakkaisiin.

Tapa kaksi - tavarat myytävänä

Monet valmistajat tarjoavat tällaista yhteistyötä. Jälleenmyyjälle annetaan tietty aika, jonka kuluessa hänen on myytävä tuote. Määritetyn ajanjakson jälkeen sinun on maksettava tavaroista, ja summa on 1-2% suurempi kuin jos maksat kaiken kerralla, joten "palamisen" riski ei katoa. Jos et noudata määräaikaa, joudut korvaamaan tavarantoimittajille tappiot. Vain harvoissa tapauksissa tavara voidaan ottaa takaisin sinulta (palautusehdot tulee määritellä sopimuksessa).

Tapa kolme - ilmainen testaus

Jos valmistaja, jonka kanssa aiot tehdä yhteistyötä, suostuu lähettämään ilmaisia ​​näytteitä tuotteistaan, jotta voit kokeilla niitä "taisteluolosuhteissa", olet erittäin onnekas. Useimmat toimittajat eivät halua työskennellä tämän järjestelmän mukaan, joten mahdollisuus tarkistaa tuote ilmaiseksi on erittäin harvinainen.

Tapa neljä – tule yrityksen viralliseksi edustajaksi

Valitsemalla tämän vaihtoehdon saat mainonta-, tiedotus- ja konsultointitukea, kehitysapua, kaupan organisointia ja mikä tärkeintä, takuun siitä, että myymäsi tuote kiinnostaa loppukuluttajaa. Lisäksi mainonnan asiantuntijat ovat mukana mainostamassa tuotetta, mikä säästää sinua tekemästä sitä itse.

Kuten näet, on täysin mahdollista aloittaa ura jälleenmyyjänä ilman investointeja, riskeeraamatta mitään (tai melkein mitään, kuten tavaroiden ottamisessa myyntiin) ja olematta velvollinen kenellekään. Tietenkin sinun on ponnisteltava melkoisesti, mikä lopulta maksaa itsensä takaisin.

Lukijoiden mielipiteitä

Luin aiheen otsikon - "Kuinka tulla jälleenmyyjäksi?", En tiedä sinusta, mutta minulla on heti assosiaatioita huumeisiin.

Qwer, mielestäni "testaus taisteluolosuhteissa" tarkoittaa tuotteen kykyä herättää kiinnostusta kuluttajissa ja tietysti myös sen laatua. Jos kuluttajat ostavat ensimmäisen pienen tavaraerän ja puhuvat siitä hyvää, niin he voivat turvallisesti ostaa vielä suuremman erän (tällä kertaa omilla rahoillaan) ja myydä sen ilman ongelmia. Muuten, jälleenmyyjä voi ilmaisten näytteiden ansiosta myös tutkia hänelle myytäväksi tarjotun tuotteen ominaisuuksia.

Idea on hyvä, mutta siinä on myös paljon riskejä. Ensinnäkin mielestäni sinun pitäisi tutkia markkinoita ja testata tuotteen laatua. Tässä tapauksessa sinun on tutkittava perusteellisesti myymäsi tuote. Ja vasta sitten tarjoa toteutuspalveluita. Yleensä se on hankala tehtävä, mutta sen arvoinen.

Riskejä on kaikkialla. Ja vielä enemmän jälleenmyyjät, mutta täällä jälleenmyyjät eivät yleensä ole vain tavallisia ihmisiä, vaan niitä, jotka ovat harjoittaneet jonkinlaista taidetta vuosia. Esimerkiksi henkilöstä, joka on maalausten fani, voi helposti tulla jälleenmyyjä tällä alalla, koska tämä on hänen elementtinsä, eikä hän osta huonolaatuisia tavaroita suurella rahalla.

Jos sinusta tulee yrityksen edustaja, hallitaan yhtiöltä, millä ei ole kovin hyvää vaikutusta myyntihaluasi. Mutta tavaroiden myyntiin annetaan joka vuosi yhä vähemmän. Jos he antaisivat lasten tavaroita myyntiin, avaisin myymälän itse.

Monet kauppayritykset tarjoavat jakelijaksi tai jälleenmyyjäksi ryhtymistä vain positiivisesti osoittaneille kanta-asiakkailleen heidän kanssaan tehdyn sopimuksen perusteella, mutta yksikään ulkomainen yritys ei anna tavaroita myyntiin tuntemattomalle toimittajalle. Tämä on heille erittäin riskialtista.

Angelica

Dachaani tilasin tehtaalta erilaisia ​​työkaluja maan viljelyyn. Maksun jälkeen minua tarjottiin jälleenmyyjäksi alueellani. Valitettavasti en tuolloin voinut tehdä tätä, koska olin juuri ostanut tuotteen ja oli talvi, enkä testannut sitä toiminnassa. Sitten oli jo liian myöhäistä. Tarkistin markkinoita erityisesti syksyllä ja he myivät jo tavaroitaan kaikin voimin.

Ennen jälleenmyyjäksi ryhtymistä (eli hyvän sijoituksen tekemistä taloudellisesti ja organisatorisesti) on viisasta työskennellä myyntiedustajana (eli "tilaustyönä" -vaihtoehto tai jotain vastaavaa). Tämän ansiosta muodostuu myynnin työkaluja ja kehitetään kanta-asiakaspiiriä. Ja yleisesti ottaen voit luottaa näillä myyntimarkkinoilla.

Dara, minulle tarjottiin myös jakelijaksi kosmetiikkaa jakavan yrityksen kautta, joka on yksi kosmetiikkalinjoista, mutta en ollut tyytyväinen heidän työoloihinsa. Heillä on myyntisuunnitelma ja siten bonukset ja rahapalkkiot, mutta tämä on hyväksyttävää niille, jotka ovat vapaita muusta työstä, ja tämä vie paljon aikaa.

Angelica

Tänä kesänä aion kokeilla erilaisia ​​lannoitteita. Jos se onnistuu, voisin harkita sen myyntiä. Samalla teen kokeen kalvolla ja polykarbonaatilla. Voit tehdä sopimuksen Svetlitsan elokuvan myynnistä, tämä on vielä harvinaista maassamme. Mutta minua kiinnostaa enemmän vermikomposti. Totta, se on kallista, enkä ole varma, ostetaanko sitä kylistä.

Dara, miksi hän on niin hyvä? Minulla on vain ongelma kukkien kanssa, ne eivät kasva hyvin, ne ajavat lehtiä, mutta ne eivät kukki. Yritin tehdä erilaisia ​​multoja, mutta siinä ei ollut mitään järkeä, ne olivat silti oikeita. Luin paljon arvosteluja HB101-lannoitteesta, mutta he eivät lähetä yhtä tai kahta pakkausta, vaan vain erän.

Angelica

Voi, kukista, kaikki on kemiaa. Ostin torilta kukkia istutettaviksi, ne kaikki kukkivat ja ovat niin kauniita ja eläviä. Mutta istutin ne hypermarketista, mutta ne eivät kukoista ja jopa kasvavat huonosti. Luulen, että aluksi sinun on ostettava hyvää istutusmateriaalia. Jälleenmyyjältä se on hyvä idea, varsinkin kun nyt on tarjolla monia tuotteita myyntiin, mutta on tärkeää ottaa huomioon alueen kysyntä, jotta ei erehdy markkinaraon kanssa.

Ja minulla on autokauppiaiden kanssa. Jokainen ajattelee turmeltuneisuutensa verran, kuten sanotaan. Mutta "ei liitteitä" -merkintä ei ole täysin sopiva tähän aiheeseen. Tarvitset ainakin vähittäismyymälän, mistä TS kirjoitti. Ja aluksi harvat uskaltavat maksaa sinulle ennakkomaksun kokonaisuudessaan tilausmyynnissä.

Angelica, vermikomposti ja erityisesti jopa vermikomposti sisältävät kaikki kasvien ravintoon tarvittavat elementit. Lisäksi tämä maaperä on puhdas kaikista virus- ja sienitaudeista. Vermikompostissa ei kehity taudinaiheuttajia. Ja nyt kukista. Kukinta vaatii erilaisia ​​olosuhteita, eikä maaperä ja sen koostumus ole aina syyllisiä. Joskus kukinta vaatii kylmää talvea.

Zikam Stone, jakelijat tai jälleenmyyjät, ovat samoja myyntityöntekijöitä, joilla on oma kiinteistö (myymälä, varasto, myyntipiste), jotka päättävät viedä suuren tavaraerän myyntiin tai ostaa sen välittömästi. Myyntiedustajien tehtävänä on tarjota valmistettuja tuotteita, tehdä toimitussopimus ja valvoa tämän tyyppisten tuotteiden toimitusta. Siksi niillä on monella tapaa erilaisia ​​tehtäviä. Mutta molempia yhdistää se, että heillä on yhteinen tehtävä, joka on tavaroiden myyminen ja uusien asiakkaiden löytäminen.

Angelica

Älä luule, että olen liian nirso pienten asioiden suhteen, mutta mietin, onko jälleenmyyjän ja jakelijan välillä eroja, en osaa edes lausua tätä sanaa oikein. Miksi nimet ovat erilaisia, jos funktio on sama? Vai eikö jälleenmyyjä ole jakelija?
Haluaisin testata jotain ilmaiseksi, esimerkiksi ohikulkutraktori: rullat: .

Dara, tämä on sama asia, nyt vain on monia avoimia työpaikkoja lainattu muista kielistä, mutta itse asiassa niiden merkitys ja toiminnot eivät muutu, eli yritykseltä otetaan tukkuerä yhdellä hinnalla, ja sitten se on jaetaan asiakkailleen, mutta alustavalla merkinnällä . Yritys kannustaa tuotteitaan aktiivisesti edistäviä jälleenmyyjiä ja palkitsee heidät säännöllisesti bonusjärjestelmällä.

Angelica

Tavallisin tapa on viedä tavarat myyntiin. Tässä voitto riippuu vain sinusta. Jos sinusta tulee vain yrityksen edustaja, saat prosenttiosuuden myynnistä. Hän ei yleensä ole niin pitkä. Ja käy ilmi, että et pyöritä yritystä, vaan työskentelet jossain yrityksessä.

Dimcha.k, tavaroiden ottaminen myyntiin voi olla paras tapa, mutta kukaan ei yksinkertaisesti, tarkistamatta sinua ja varmistamatta rehellisyyttäsi ja liiketoiminnan elinkelpoisuuttasi, uskalla uskoa sinulle sellaista tavaralähetystä, jolla voit ansaita todella paljon raha. Tämä on aika ja aika paljon. Mutta myyntikonttorin kautta voit saavuttaa menestystä paljon nopeammin, vaikka sinulla ei olisikaan täydellistä toimintavapautta, varsinkin jos valitset oikean tuotealueen työskentelyyn.

Usein aloittelevalla yrittäjällä, joka haluaa avata oman yrityksen, ei ole tarpeeksi alkupääomaa tai hänellä ei yksinkertaisesti ole tähän tarvittavia varoja. Sitten herää kysymys - kuinka tulla minkä tahansa suuren yrityksen tai yrityksen jälleenmyyjäksi, agentiksi tai alueelliseksi edustajaksi. Ehkä tämä on paras tapa päästä tästä tilanteesta. Koska suhteellisen lyhyessä ajassa ilman erityisiä henkilökohtaisten varojen sijoituksia, voit tämän yrityksen kustannuksella hankkia paitsi tarvittavan kokemuksen, myös myöhemmin aloittaa oman yrityksen tiettyyn suuntaan ilman virheitä, riskejä ja tappioita, mikä on hyvin tärkeä.

Tietysti on parasta ryhtyä jälleenmyyjäksi valitsemalla ala, joka on sinua lähimpänä, jolla olet joskus työskennellyt tai joka on tavalla tai toisella lähellä ammattiasi. Todennäköisesti tämä vaihtoehto on lyhyempi polku tavoitteesi saavuttamiseen.

Monet organisaatiot rekrytoivat alueellisia jälleenmyyjiä, jotka ovat kiinnostuneita myymään tuotteitaan, ja tarjoavat heille ilmaista koulutusta yrittäjyyden oppimiseen, esimerkiksi valmistamiensa laitteiden kokoamiseen tai asentamiseen. Suuret organisaatiot kutsuvat ihmisiä sekä perustamaan oman yrityksen että ansaitsemaan lisätuloja.

Tulemalla tällaiseksi jälleenmyyjäksi saat mahdollisuuden myydä korkean teknologian tuotteita valmistajan hinnoilla. Lähes kaikilla itseään kunnioittavilla suurilla organisaatioilla on omat nettisivut, joilla ne tarjoavat molempia osapuolia hyödyttävää yhteistyötä. Siksi Internetissä voit yrittää löytää tarvittavat tiedot sinua kiinnostavalta alueelta.

Tutustu tähän liikeideaan, johon voit osallistua keräämällä tarvittavat tiedot näistä yrityksistä (ne julkaistaan ​​sanomalehdissä, aikakauslehdissä, teksti-TV:ssä, Internetissä) ja sitten voit valita tarjouksia, jotka kiinnostavat sinua ja jotka vastaavat potentiaaliasi .

Onko mahdollista tulla jälleenmyyjäksi ilman investointeja?

Sekä suurilla yrityksillä että pienillä omien tuotteidensa valmistajilla on jälleenmyyjiä, jotka kehittävät liiketoimintaansa yhteistyössä alueellisten edustajien kanssa, ja kaikilla näillä yrityksillä on erilaiset ehdot. Voit ryhtyä jälleenmyyjäksi investoinneilla tai ilman, sillä joissakin organisaatioissa on erityisiä jälleenmyyjäehtoja, joissa sinun on työskenneltävä taloudellisten investointien kanssa. Näissä olosuhteissa on välttämätöntä mainostaa kumppaniyrityksen tuotteita ostamalla ne omalla kustannuksellasi omalla jälleenmyyjän kustannuksella.

Sinusta voi tulla pienen valmistusyrityksen jälleenmyyjä, joka ei vaadi tavaroidensa ostamista, eli ilman omia taloudellisia investointeja. Tällainen jälleenmyyjäliiketoiminta perustuu asiakkaiden houkuttelemiseen alennuksilla ja hinnoilla.

Mitä riskejä jälleenmyyjät voivat kohdata?

Nyt monet yritykset etsivät jälleenmyyjiä markkinoidakseen tuotteitaan menestyksekkäästi eri kaupungeissa ja alueilla. Jos päätät ryhtyä alueelliseksi jälleenmyyjäksi, joka ostaa tuotteen omalla kustannuksellasi, varastoi varastosi ja alkaa myydä sitä, on olemassa vaara, että jäät kiinni tähän tuotteeseen, varsinkin jos et ole aiemmin tutkinut kilpailua, tarpeita ja joita ei ole työskennellyt alkuvaiheessa, ainakin osa asiakaskuntaa, jonka kanssa voit työskennellä tässä markkinarakossa. Valitun valmistajan kanssa on mahdollisuus yrittää neuvotella tuotteen palautuksesta, jos sitä ei ole mahdollista myydä tietyn ajan sisällä, pääsääntöisesti organisaatio ottaa sen huomioon. Kaikki nämä vivahteet on määritelty välillänne kirjallisessa sopimuksessa. Itse asiassa tässä on vain yksi riski - tämä on riski, että et myy omalla kustannuksellasi otettua tuotetta parhaalla mahdollisella tavalla, ei lainan tai upeiden velkojen kautta.

Jälleenmyyjäksi ryhtyminen ilman investointeja, eli toimittajasi varastossa olevien tuotteiden mainostaminen tai niiden ottaminen tiettyyn tilaukseen on turvallisin vaihtoehto jälleenmyyjäliiketoiminnan kehittämiseen, tässä tapauksessa ei sinänsä riskejä ole. . Ainoa riski, joka sinulle aiheutuu, on kallisarvoisen ajan hukkaamisen riski, mutta saatat saada korvaamatonta kokemusta.

Kuinka valita markkinarako jälleenmyyntiliiketoiminnassa?

Muutamia vinkkejä markkinaraon valinnassa:

1. Ei ole suositeltavaa ostaa tuotetta, joka on markkinoilla täysin tuntematon ja josta kukaan ei ole vielä kuullut. Uuden tuotteen mainostaminen on erittäin vaikeaa, varsinkin ilman valmistuskumppanin tukea. On parempi valita jotain jo tuttua, vaikka se olisikin jonkinlainen analogi tutusta tuotteesta, joka on jo myynnissä ja ihmiset tietävät siitä.
2. Kiinnitä huomiota tuotteen massatuotantoon ja sen potentiaalisten kuluttajien määrään sekä tuotteen kulutukseen.
3. Kiinnitä huomiota keskimääräiseen sekkiin, joka tulee jokaiselta saapuvalta asiakkaalta; on olemassa vaara, että joudut jotain pientä tavaraa myyvän valmistajan jälleenmyyjäksi, etkä ehkä ole tyytyväinen pieniin liiketoimiin, joissa tulot eivät ole riittäviä.
4. Kun valitset jälleenmyyntialueen, ohjaa omaa tietämyksesi tai ymmärrä ja opi perusteellisesti tuote, jonka haluaisit valita, sen ominaisuuksia ja ominaisuuksia, jotta pystyt kommunikoimaan asiakkaasi kanssa objektiivisesti.
5. Älä unohda määrittää, mitä kanavia pitkin markkinaraon kuluttajat voivat tulla ja mitkä kustannukset odottavat tällä alueella. Kanavat voivat olla joko ilmaisia ​​tai maksullisia.
6. Muista tutkia kilpailua tuotteiden myynnistä.

Jälleenmyyjän taidot

Jälleenmyyjät ovat ihmisiä, jotka mainostavat kumppanin tuotteita, aivan kuten edustajat tukkukaupassa. Jälleenmyyjän taidot ovat hyvän myyjän taitoja, joka osaa neuvotella ja kommunikoida vapaasti kuluttajien kanssa, on myös osattava tehdä hyvä, asiantunteva tarjous ja toimia aktiivisesti näiden kuluttajien löytämiseksi. Jatkossa on mahdollista koota hyvä johtajien tiimi työskentelemään asiakkaiden kanssa, kouluttaa ja ohjata heitä jatkossa, organisoida toimisto, suunnitella vastuut kaikille ja aloittaa oma täysimittainen yritysprojekti.

Yhteistyöehdotuksia

Kuten tiedät, jälleenmyyjä on yrityksen edustaja, joka harjoittaa tietyn valmistusyrityksen tuotteiden myynninedistämistä/kauppaa tietyllä alueella. Tässä tarkastellaan artikkelia siitä, kuinka tulla jälleenmyyjäksi, mitä tarvitset tähän.

Tämän statuksen etuna ovat erityiset yhteistyöohjelmat sekä tuotantoyhtiön tuki ja kehitysapu. Lisäksi yleensä valmistaja itse, ei jälleenmyyjä, osallistuu tuotteen mainontaan, mikä puolestaan ​​​​auttaa sinua säästämään merkittävästi sen myynninedistämisessä.

Toinen tärkeä etu on, että kehitys- ja koulutus-, myynti-, huoltopalvelu-, markkinointi- ja IT-osastojen asiantuntijat auttavat sinua määrittämään kaikki prosessit, jotka ovat yksinkertaisesti välttämättömiä jälleenmyyjän onnistuneelle käynnistämiselle ja aloittamaan työskentelyn valmistajan standardien mukaisesti. . Näin ei ole kaikissa yrityksissä, mutta kaikissa suurissa.

Kuinka tulla jälleenmyyjäksi

Joten katsotaanpa tietoja siitä, kuinka tulla jälleenmyyjäksi - minkä tahansa organisaation tai valmistajan viralliseksi edustajaksi.

Yrityksen vaatimukset

Melkein mikä tahansa yritys vaatii sinulta:

• Vakaa taloudellinen asema;
• Kokemus valitsemaltasi alalta;
• Jälleenmyyjän liiketoimintasuunnitelma;
• Kiinnostus tämän yrityksen tuotteita kohtaan;
• Henkilöstössäsi on ammattilaisten tiimi;
• Tarvittavien teknisten laitteiden saatavuus;
• Valmis investointiin ja tarvittaessa rakentamiseen.

Ja tietysti seuraavat asiakirjat:

1. Tulevan jälleenmyyjän peruskirja (jos olet oikeushenkilö);
2. Säätiösopimus (jos sellainen on);
3. Valtion rekisteröintitodistus;
4. Verorekisteröintitodistus;
5. Asiakirja, joka todistaa organisaation johtajan valtuudet;
6. Vuokra-/alivuokrasopimus ei-asuintilasta tai omistustodistus muusta kiinteistöstä, jossa tulevalle jälleenmyyjälle on tarkoitus järjestää myyntipaikka (jokaiselle sellaiselle tiloihin erikseen);
7. johtajan passitiedot;
8. Sopimus jälleenmyyjän kanssa, jos sellainen on (jos ilmoitettu myyntipaikka kuuluu jälleenmyyjälle);
9. Pankkitiedot.

Ensisijaiset alueet

Usein käy niin, että joillakin maan alueilla jälleenmyyjäverkosto on jo riittävän kehittynyt, ja edustavien yritysten avaaminen niihin ei yksinkertaisesti ole järkevää, vaikka se on tietysti mahdollista. Samaan aikaan on alueita, joilla jälleenmyyjiä on hyvin vähän, ja siksi valmistusyritykset julkaisevat erittäin usein tietoja ensisijaisista alueista avatakseen kumppaneita. Esimerkiksi tämän artikkelin julkaisuhetkellä BMW asetti jälleenmyyjille etusijalle seuraavat alueet:

• Belgorodin alue;
• Vologdan alue;
• Kalugan alue;
• Udmurtin alue;
• Chuvashin tasavalta.

Tarkkaan ottaen tässä ei ole mitään yllättävää, koska miksi avata tämän merkin jälleenmyyjä esimerkiksi jonnekin Moskovaan, jos niitä on jo paljon, jos tällä hetkellä on alueita, joilla ei ole juuri yhtään niitä. Täällä muuten olisi mukavaa, että jotkut lukijat - tulevat jälleenmyyjät - miettisivät muuttoa, vaikka ei pysyvästi. Loppujen lopuksi tämä liittyy suoraan yrityksesi menestykseen - sen takaisinmaksuun, voittoon. Lähes kaikilla yrityksillä on tällaisia ​​prioriteettialueita.

Tarjoukset tai mitä yritykset ottavat huomioon jälleenmyyjää valitessaan

Jos otamme jälleen esimerkkinä BMW-yhtiön, niin jälleenmyyjäksi ryhtyäksesi sinun on todennäköisesti myös osallistuttava tarjouskilpailuun, koska hakijoita voi olla useita. Valittaessa etusijalle asetetaan hakija, joka vastaa parhaiten yrityksen vaatimuksia (katso kohta ”Mitä tarvitaan?”).

Kuinka paljon rahaa tarvitaan?

Jos haluat tulla autokauppiaaksi, kustannukset vaihtelevat 20-30 miljoonan ruplan välillä auton merkistä ja alueesi kiinteistöjen hinnoista riippuen. Kaikissa muissa tapauksissa luvut ovat paljon pienempiä, ja joskus niitä ei vaadita ollenkaan.