Alan Fox

Kehitystyökalut. Säännöt onnelliseen elämään, menestykseen ja vahvoihin ihmissuhteisiin

Tämä kirja sisältää yli 50 strategiaa vaurauden, onnen ja vahvojen ihmissuhteiden saavuttamiseksi. Menestyvä yrittäjä ja kuuden lapsen isä Alan Fox tarjoaa neuvoja, jotka perustuvat henkilökohtaiseen kokemukseensa liikemiehenä, suuren perheen päänä ja kirjailijana. Kirjoittaja jakoi kirjan 54 lukuun vihjeiden määrän mukaan, joista jokaisessa kuvataan myös tilanteita, joissa niitä voidaan käyttää. Alan Foxin viestintästrategiat ovat loistavia työkaluja, jotka voivat muuttaa näkemystäsi.

Tämä kirja on tarkoitettu kaikille, jotka haluavat tulla onnellisemmiksi ja menestyneempiksi.

Julkaistu ensimmäistä kertaa venäjäksi.

Alan Fox

Kehitystyökalut. Säännöt onnelliseen elämään, menestykseen ja vahvoihin ihmissuhteisiin

54 strategiaa suhteiden rakentamiseen, ilon luomiseen ja vaurauden omaksumiseen

Julkaistu luvalla: Alan Fox, Waterside Inc. ja kirjallisuustoimisto Synopsis

Vegas-Lex-lakitoimisto tarjoaa kustantamolle oikeudellista tukea.

Alkuperäinen englanninkielinen painos, jonka on julkaissut SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

venäjänkielinen painos

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

Kaikki oikeudet pidätetään.

© Käännös, julkaisu venäjäksi, suunnittelu. Mann, Ivanov ja Ferber LLC, 2015

Tämä kirja on omistettu Nancy Millerille, joka pakotti minut viimeistelemään käsikirjoituksen 20 vuoden ajan, ja vaimolleni Davinille, joka jakoi ilot ja kamppailut kanssani 35 vuoden ajan, kun testasin henkilökohtaisen kehityksen työkaluja. hänen. Ja mikä tärkeintä, tämä kirja on omistettu sinulle, lukijalle, ja toivon ja uskon, että se tekee sinusta onnellisemman.

Esipuhe

Jos et ole vielä päättänyt, ostatko tämän kirjan, älä tuhlaa aikaasi esittelyyn – siirry suoraan esittelyyn. Tai valitse mikä tahansa luku ja lue. Jokainen kiehtova kohta sisältää hyödyllisen viisauden, joka on poimittu 73 vuoden hyvin elätystä elämästä, joka on täynnä oivaltavia havaintoja. Mutta minun on varoitettava sinua: ole hyvä, sillä täällä kerrotut tarinat kiehtovat sinua ja kirjaa on vaikea laskea käsistään.

Isäni tekee valtavan vaikutuksen moniin asiakkaisiinsa, työtovereihinsa ja ystäviinsä, ja olen usein miettinyt, miten tämä voidaan selittää. Epäilemättä osa vastausta piilee hänen merkittävässä menestyksessään liiketoiminnassa, mikä antaa hänelle mahdollisuuden elää yltäkylläisyyttä ja anteliaisuutta toisinaan. Lisäksi hän jollain tapaa löytää aikaa runolehden toimittamiseen, hyväntekeväisyysjärjestön johtamiseen, pitää yhteyttä uskomattomaan määrään asiakkaita ja ystäviä, lukea ahneasti, osallistua moniin teatteriesityksiin, konsertteihin ja urheilutapahtumiin sekä matkustaa eri maihin. Näyttää siltä, ​​​​että Alan Fox saa enemmän aikaan ennen aamiaista kuin useimmat meistä ottaisivat riskin laittaa päivän tehtävälistallemme.

Mutta vaikka jättäisimme syrjään kaikki hänen henkilökohtaiset saavutuksensa ja mielettömän tehokkuutensa, olen varma, että isäni pysyisi vaikuttavana hahmona ympärillä olevien elämässä. Hän kohtelee sosiaalipiirinsä ihmisiä tavalla, joka näyttää vievän heidät seuraavalle tasolle. Uskon, että suuri osa isäni menestyksestä ihmissuhteissa johtuu hänen jatkuvasti laajenevan henkilökohtaisen kehityksen työkalujen taitavasta käytöstä.

Tietysti olen itse kokenut niiden vaikutukset. Esimerkiksi 28-vuotiaana sain ensimmäisen työpaikkani, joka tarjosi minulle mahdollisuuden opettajan asemaan Duke Universityssä. Pari kuukautta sen jälkeen hurrikaani Fran pyyhkäisi läpi Pohjois-Carolinan, josta olin juuri ostanut ensimmäisen kotini hehtaarin maalla. Se repi juurineen yli kaksikymmentä valtavaa puuta tontillani olevasta metsästä, vaurioitti pahoin talon kattoa ja tuhosi monitasoisen terassin. Olin masentunut enkä tiennyt, mihin tarttua: kuinka saada järjestys työmaalla ja samalla jatkaa vaikeaa työtä uudessa paikassa.

Kuultuaan näistä tuhoista isä huudahti iloisesti: "Tämä on hienoa!" Luulin, että olin kuullut väärin – eikö hän todellakaan ymmärtänyt? Mutta sitten hän sanoi: "Nyt sinulla on mahdollisuus oppia työskentelemään vakuutusasiamiesten, arkkitehtien ja rakentajien kanssa. Tontillasi tulee paljon enemmän aurinkoa, ja remontin jälkeen terassi on juuri sellainen kuin haluat.” Isäni optimistinen sävy ja tulevaisuuteen keskittyminen yllättivät minut. Mutta minun on myönnettävä, että hänen vastauksensa oli erittäin rohkaiseva ja ensimmäinen todella rakentava vastaus, jonka olen kuullut hurrikaanin jälkeen. Tämä osoitti selvästi Alan Foxin olemuksen: optimismia, käytännöllisyyttä ja viisautta.

Menneisyyteen jääminen ja jokaisen epäonnistumisen näkeminen mahdollisuutena (valmistaa limonadia) on oppitunti, jonka muistan, vaikka hurrikaanista onkin kulunut seitsemäntoista vuotta. Ja isäni työkalu – tarttuvaan optimismiin turvautuminen epätoivon jakamisen (hymynaama) sijaan – on auttanut minua sen jälkeen tehokkaammin tukemaan kärsiviä ystäviä ja tuttavia.

Opiskellessani olin erään erinomaisen psykologin tutkimusassistentti, joka sai myöhemmin Nobel-palkinnon. Kysyin kerran tältä suurelta mieheltä, mistä hän sai ideoita moniin vuosien varrella julkaisemiinsa upeisiin tutkimuksiin. Tutkiko hän kirjallisuutta löytääkseen aukkoja todisteissa tai mahdollisuuksia parantaa olemassa olevia teorioita? "Ei, ei koskaan", hän vastasi. "Olen kuin hyvien romaanien kirjoittaja." Tarkkailen ihmisiä: heidän tottumuksiaan, käyttäytymismallejaan, ominaisuuksiaan - ja tämän perusteella rakennan hypoteeseja, joita testaan ​​kokeiden aikana. Ja vasta sitten palaan kirjallisuuteen nähdäkseni, mitä tähän suuntaan on jo tehty."

Joskus vitsailen, että isäni on "poppsykologian" edustaja. Ilman koulutettua psykologia, mutta tuoreella näkökulmalla yhdistettynä kirjailijan vaistoihin, hän pystyi tekemään itsenäisesti useita tärkeitä johtopäätöksiä käyttäytymisestä. Niitä tukevat nyt vakuuttavat tieteellisen tutkimuksen todisteet. Esimerkiksi hänen havaintonsa, että provosoimme joskus muita tekemään asioita, joita odotamme (itsensä toteuttava ennustus), on sosiaalipsykologit todistaneet kokeellisesti. Tutkimus on myös vahvistanut, että aiemmat teot ennustavat paremmin tulevaa toimintaa kuin aikomukset (vyönsolki ja tottumukset). Tieteellisissä piireissä kannatetaan ajatuksia siitä, että palkitseminen voi olla tehokkaampaa kuin rangaistus (saa kiinni hyvin käyttäytyviin ihmisiin) ja että meillä on tapana yliarvioida, kuinka paljon muut jakavat arvomme ja uskomukset (rinnakkaiset polut).

Useat instrumentit osoittavat sellaisia ​​havainnointikykyjä, että ne kannustavat lisätutkimuksiin. Esimerkiksi uponneita kustannuksia käsittelevässä luvussa isä huomauttaa, että retkilipun ostamista tulee pitää pikemminkin "oikeuden valintana retken" ostamisena kuin itse retken ostamisena. Tämä hienovarainen psykologinen ero helpottaa retken ohittamista, jos käytät sen ajan paremmin – järkevä toimintatapa. Käyttäytymistaloudessa kutsumme tätä kehysvaikutukseksi: ihmiset ovat halukkaampia luopumaan vaihtoehdosta, kun se nähdään menetettynä voitona kuin silloin, kun se nähdään tappiona. Tämä tekee isäni ajatuksesta kutsua uppoaneita kustannuksia avoimesti "valinnan oikeudeksi" alkuperäiseksi itsehallinnon työkaluksi, jota tietääkseni tutkijat eivät ole vielä virallisesti tutkineet.

Henkilökohtaiset kehitystyökalut ovat hyödyllisiä paitsi itsesi johtamisen oppimisessa. Niistä voi olla hyötyä myös muiden johtamisessa. Ystäväni, joka opetti Harvard Business Schoolissa, kertoi minulle tarinan. Siellä he suorittivat valmistuneiden keskuudessa kyselyn aiheesta siitä, mitä he oppivat tässä oppilaitoksessa, mikä oli heille eniten hyötyä elämässä. Saatujen vastausten mukaan nämä osoittautuivat ihmisten taidoiksi. Kokemukseni on sama: olen huomannut, että opiskelijat tulevat kauppakorkeakouluun tyypillisesti innokkaina oppimaan kvantitatiivisia menetelmiä rahoituksen, laskentatoimen ja strategisen analyysin työskentelyyn, mutta usein juuri alalla opitut viestintätaidot hyödyttävät heitä eniten. johtajuus- tai neuvottelukursseja. Niiden avulla voit luoda hyödyllisiä yhteyksiä, johtaa muita ja ratkaista konflikteja tehokkaammin. Itse käytän silloin tällöin luennoilleni isäni luomia työkaluja, ja MBA-opiskelijat ja yritysjohtajat arvostavat niitä.

On anekdootti siitä, kuinka alokas vanki vietti ensimmäisen yönsä vankilassa. Kun valot sammutettiin, hän kuuli muiden vankien huutavan numeroita; muut reagoivat jokaiseen heistä homeerisella naurulla. Uusi tulokas kysyi sellitoverilta, mitä oli tekeillä.

- No, kerroimme toisillemme vitsejä niin usein, että nyt riittää nimetä heidän numeronsa.

Innostunut tulokas huusi:

- Kaksitoista!

Hiljaisuus vastauksena.

Kuului vain sirkaten sirkutusta.

Nolla reaktiota. Turhautunut tulokas kysyi sellitoveriltaan, miksi kukaan ei nauranut eikä kuullut:

"Tarvitset anekdootteja, mutta et vielä tiedä kuinka kertoa niistä."

Monet henkilökohtaisen kehityksen työkalut ovat toistettu niin usein perheen ja ystävien keskuudessa, että lyhyt kuvaus niistä riittää. Keskustelun aikana joku saattaa huomata, että tavat ovat sitkeitä, ja muut nyökkäävät tietoisesti. Tai mainitaan vyön solki, ja keskustelukumppanit hymyilevät samaa mieltä. Ulkopuoliselle tämä saattaa tuntua yhtä salaperäiseltä kuin aloittelijan vitsin numerot. Mutta niille, jotka tuntevat Alan Foxin työkalut, hänen heille antamansa nimet auttavat ymmärtämään toisiaan yhdellä silmäyksellä ja muistamaan hyödyllisiä näkemyksiä käyttäytymisestä. Olen iloinen, että isä vihdoin jakaa ne laajemmalle lukijajoukolle, ja odotan innolla, että jotkut näistä nimikkeistä tulevat useammille käyttäjille.

Joten, mitä sinä odotat? Etsi mukava tuoli ja aloita lukeminen!

Craig Fox, psykologian tohtori,
Johtamisen ja psykologian professori Kalifornian yliopistossa Los Angelesissa
Kesäkuu 2013

Johdanto

Soittimiesi nimet

Kuinka voimakkaita totuuden sanat ovatkaan!

Raamattu, Jobin kirja, 6:25

Heidän kylillään ei usein ollut nimiä... ja jos joku joutui sodan takia edes lähelle nimetöntä kylää, hänen mahdollisuudet palata olivat vähäiset; hän ei voinut tunnistaa häntä, ja paluutien löytäminen yksin oli melkein mahdotonta.

William Manchester. Maailma, jonka valaisee vain tulen tuli

Nykyinen sivu: 1 (kirjassa on yhteensä 12 sivua) [saatavilla lukukappale: 3 sivua]

Alan Fox
Kehitystyökalut. Säännöt onnelliseen elämään, menestykseen ja vahvoihin ihmissuhteisiin

Alan C. Fox

Ihmisten työkalut

54 strategiaa suhteiden rakentamiseen, ilon luomiseen ja vaurauden omaksumiseen

Julkaistu luvalla: Alan Fox, Waterside Inc. ja kirjallisuustoimisto Synopsis

Vegas-Lex-lakitoimisto tarjoaa kustantamolle oikeudellista tukea.

Alkuperäinen englanninkielinen painos, jonka on julkaissut SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

venäjänkielinen painos

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

Kaikki oikeudet pidätetään.

© Käännös, julkaisu venäjäksi, suunnittelu. Mann, Ivanov ja Ferber LLC, 2015

* * *

Tämä kirja on omistettu Nancy Millerille, joka pakotti minut viimeistelemään käsikirjoituksen 20 vuoden ajan, ja vaimolleni Davinille, joka jakoi ilot ja kamppailut kanssani 35 vuoden ajan, kun testasin henkilökohtaisen kehityksen työkaluja. hänen. Ja mikä tärkeintä, tämä kirja on omistettu sinulle, lukijalle, ja toivon ja uskon, että se tekee sinusta onnellisemman.

Esipuhe

Jos et ole vielä päättänyt, ostatko tämän kirjan, älä tuhlaa aikaasi esittelyyn – siirry suoraan esittelyyn. Tai valitse mikä tahansa luku ja lue. Jokainen kiehtova kohta sisältää hyödyllisen viisauden, joka on poimittu 73 vuoden hyvin elätystä elämästä, joka on täynnä oivaltavia havaintoja. Mutta minun on varoitettava sinua: ole hyvä, sillä täällä kerrotut tarinat kiehtovat sinua ja kirjaa on vaikea laskea käsistään.

Isäni tekee valtavan vaikutuksen moniin asiakkaisiinsa, työtovereihinsa ja ystäviinsä, ja olen usein miettinyt, miten tämä voidaan selittää. Epäilemättä osa vastausta piilee hänen merkittävässä menestyksessään liiketoiminnassa, mikä antaa hänelle mahdollisuuden elää yltäkylläisyyttä ja anteliaisuutta toisinaan. Lisäksi hän jollain tapaa löytää aikaa runolehden toimittamiseen, hyväntekeväisyysjärjestön johtamiseen, pitää yhteyttä uskomattomaan määrään asiakkaita ja ystäviä, lukea ahneasti, osallistua moniin teatteriesityksiin, konsertteihin ja urheilutapahtumiin sekä matkustaa eri maihin. Näyttää siltä, ​​​​että Alan Fox saa enemmän aikaan ennen aamiaista kuin useimmat meistä ottaisivat riskin laittaa päivän tehtävälistallemme.

Mutta vaikka jättäisimme syrjään kaikki hänen henkilökohtaiset saavutuksensa ja mielettömän tehokkuutensa, olen varma, että isäni pysyisi vaikuttavana hahmona ympärillä olevien elämässä. Hän kohtelee sosiaalipiirinsä ihmisiä tavalla, joka näyttää vievän heidät seuraavalle tasolle. Uskon, että suuri osa isäni menestyksestä ihmissuhteissa johtuu hänen jatkuvasti laajenevan henkilökohtaisen kehityksen työkalujen taitavasta käytöstä.

Tietysti olen itse kokenut niiden vaikutukset. Esimerkiksi 28-vuotiaana sain ensimmäisen työpaikkani, joka tarjosi minulle mahdollisuuden opettajan asemaan Duke Universityssä. Pari kuukautta sen jälkeen Pohjois-Carolinan kautta, josta ostin juuri ensimmäisen taloni, jolla oli hehtaari 1
Noin 4045 m2 . Huomautus toim.

Hurrikaani Fran pyyhkäisi maan läpi. Se repi juurineen yli kaksikymmentä valtavaa puuta tontillani olevasta metsästä, vaurioitti pahoin talon kattoa ja tuhosi monitasoisen terassin. Olin masentunut enkä tiennyt, mihin tarttua: kuinka saada järjestys työmaalla ja samalla jatkaa vaikeaa työtä uudessa paikassa.

Kuultuaan näistä tuhoista isä huudahti iloisesti: "Tämä on hienoa!" Luulin, että olin kuullut väärin – eikö hän todellakaan ymmärtänyt? Mutta sitten hän sanoi: "Nyt sinulla on mahdollisuus oppia työskentelemään vakuutusasiamiesten, arkkitehtien ja rakentajien kanssa. Tontillasi tulee paljon enemmän aurinkoa, ja remontin jälkeen terassi on juuri sellainen kuin haluat.” Isäni optimistinen sävy ja tulevaisuuteen keskittyminen yllättivät minut. Mutta minun on myönnettävä, että hänen vastauksensa oli erittäin rohkaiseva ja ensimmäinen todella rakentava vastaus, jonka olen kuullut hurrikaanin jälkeen. Tämä osoitti selvästi Alan Foxin olemuksen: optimismia, käytännöllisyyttä ja viisautta.

Älä mieti menneisyyttä ja pidä jokaista epäonnistumista mahdollisuutena ( tee limonadi) on oppitunti, jonka muistan, vaikka hurrikaanista on kulunut seitsemäntoista vuotta. Ja isän työkalu on turvautua tarttuvaan optimismiin eikä jakaa epätoivoa ( hymiö) – on sittemmin auttanut minua tehokkaammin tukemaan kärsiviä ystäviä ja tuttavia.

Opiskellessani olin erään erinomaisen psykologin tutkimusassistentti, joka sai myöhemmin Nobel-palkinnon 2
Puhumme Daniel Kahnemanista, joka sai vuoden 2002 Nobelin taloustieteen palkinnon psykologisten tekniikoiden käytöstä taloustieteissä. Huomautus toim.

Kysyin kerran tältä suurelta mieheltä, mistä hän sai ideoita moniin vuosien varrella julkaisemiinsa upeisiin tutkimuksiin. Tutkiko hän kirjallisuutta löytääkseen aukkoja todisteissa tai mahdollisuuksia parantaa olemassa olevia teorioita? "Ei, ei koskaan", hän vastasi. "Olen kuin hyvien romaanien kirjoittaja." Tarkkailen ihmisiä: heidän tottumuksiaan, käyttäytymismallejaan, ominaisuuksiaan - ja tämän perusteella rakennan hypoteeseja, joita testaan ​​kokeiden aikana. Ja vasta sitten palaan kirjallisuuteen nähdäkseni, mitä tähän suuntaan on jo tehty."

Joskus vitsailen, että isäni on "poppsykologian" edustaja. Ilman koulutettua psykologia, mutta tuoreella näkökulmalla yhdistettynä kirjailijan vaistoihin, hän pystyi tekemään itsenäisesti useita tärkeitä johtopäätöksiä käyttäytymisestä. Niitä tukevat nyt vakuuttavat tieteellisen tutkimuksen todisteet. Esimerkiksi hänen havaintonsa, että joskus provosoimme muita tekemään asioita, joita odotamme ( itsensä toteuttava ennustus), on sosiaalipsykologit osoittaneet kokeellisesti. Että aiemmat teot ennustavat paremmin tulevia toimia kuin ilmaukset aikeista ( vyösolki Ja tavat ovat sitkeitä), on myös tutkimukset vahvistaneet. Ajatukset siitä, että palkitseminen voi olla tehokkaampaa kuin rangaistus, ovat saaneet tukea tieteellisissä piireissä ( saada kiinni hyvin käyttäytyviä ihmisiä) ja että meillä on taipumus yliarvioida, kuinka paljon muut jakavat arvomme ja uskomukset ( yhdensuuntaisia ​​polkuja).

Useat instrumentit osoittavat sellaisia ​​havainnointikykyjä, että ne kannustavat lisätutkimuksiin. Esimerkiksi luvussa aiheesta uponneet kustannukset isä huomauttaa, että retkilipun ostamista tulee pitää "oikeuden valinta- retkinä" ostamisena eikä itse retken ostamisena. Tämä hienovarainen psykologinen ero helpottaa retken ohittamista, jos käytät sen ajan paremmin – järkevä toimintatapa. Käyttäytymistaloudessa kutsumme tätä kehysvaikutukseksi: ihmiset ovat halukkaampia luopumaan vaihtoehdosta, kun se nähdään menetettynä voitona kuin silloin, kun se nähdään tappiona. Tämä tekee isäni ajatuksesta kutsua uppoaneita kustannuksia avoimesti "valinnan oikeudeksi" alkuperäiseksi itsehallinnon työkaluksi, jota tietääkseni tutkijat eivät ole vielä virallisesti tutkineet.

Henkilökohtaiset kehitystyökalut ovat hyödyllisiä paitsi itsesi johtamisen oppimisessa. Niistä voi olla hyötyä myös muiden johtamisessa. Ystäväni, joka opetti Harvard Business Schoolissa, kertoi minulle tarinan. Siellä he suorittivat valmistuneiden keskuudessa kyselyn aiheesta siitä, mitä he oppivat tässä oppilaitoksessa, mikä oli heille eniten hyötyä elämässä. Saatujen vastausten mukaan nämä osoittautuivat ihmisten taidoiksi. Kokemukseni on sama: olen huomannut, että opiskelijat tulevat kauppakorkeakouluun tyypillisesti innokkaina oppimaan kvantitatiivisia menetelmiä rahoituksen, laskentatoimen ja strategisen analyysin työskentelyyn, mutta usein juuri alalla opitut viestintätaidot hyödyttävät heitä eniten. johtajuus- tai neuvottelukursseja. Niiden avulla voit luoda hyödyllisiä yhteyksiä, johtaa muita ja ratkaista konflikteja tehokkaammin. Itse liitän ajoittain luennoilleni isäni luomia instrumentteja ja MBA-opiskelijoita 3
kauppatieteiden maisteri ( Englanti) – Liiketalouden maisteri, johtamisen tutkinto, jonka avulla voit olla keski- ja ylin johtaja. Huomautus toim.

Ja yritysten johtajat arvostavat niitä.

On anekdootti siitä, kuinka alokas vanki vietti ensimmäisen yönsä vankilassa. Kun valot sammutettiin, hän kuuli muiden vankien huutavan numeroita; muut reagoivat jokaiseen heistä homeerisella naurulla. Uusi tulokas kysyi sellitoverilta, mitä oli tekeillä.

- No, kerroimme toisillemme vitsejä niin usein, että nyt riittää nimetä heidän numeronsa.

Innostunut tulokas huusi:

- Kaksitoista!

Hiljaisuus vastauksena.

Kuului vain sirkaten sirkutusta.

Nolla reaktiota. Turhautunut tulokas kysyi sellitoveriltaan, miksi kukaan ei nauranut eikä kuullut:

"Tarvitset anekdootteja, mutta et vielä tiedä kuinka kertoa niistä."

Monet henkilökohtaisen kehityksen työkalut ovat toistettu niin usein perheen ja ystävien keskuudessa, että lyhyt kuvaus niistä riittää. Keskustelun aikana joku saattaa huomata sen tavat ovat sitkeitä, ja muut nyökkäsivät tietoisesti. Tai mainittu vyösolki, ja keskustelukumppanit hymyilevät samaa mieltä. Ulkopuoliselle tämä saattaa tuntua yhtä salaperäiseltä kuin aloittelijan vitsin numerot. Mutta niille, jotka tuntevat Alan Foxin työkalut, hänen heille antamansa nimet auttavat ymmärtämään toisiaan yhdellä silmäyksellä ja muistamaan hyödyllisiä näkemyksiä käyttäytymisestä. Olen iloinen, että isä vihdoin jakaa ne laajemmalle lukijajoukolle, ja odotan innolla, että jotkut näistä nimikkeistä tulevat useammille käyttäjille.

Joten, mitä sinä odotat? Etsi mukava tuoli ja aloita lukeminen!

Craig Fox, psykologian tohtori,

Johtamisen ja psykologian professori Kalifornian yliopistossa Los Angelesissa

Kesäkuu 2013

Johdanto
Soittimiesi nimet

Kuinka voimakkaita totuuden sanat ovatkaan!

Raamattu, Jobin kirja, 6:25

Heidän kylillään ei usein ollut nimiä... ja jos joku joutui sodan takia edes lähelle nimetöntä kylää, hänen mahdollisuudet palata olivat vähäiset; hän ei voinut tunnistaa häntä, ja paluutien löytäminen yksin oli melkein mahdotonta.

William Manchester. Maailma, jonka valaisee vain tulen tuli

Kun koemme iloa elämässä, tarvitsemmeko muuta? Tämä on kirjani tärkein lause, minkä vuoksi laitoin sen ensimmäiseksi. Jos sinä, kuten äitini, olet jo katsonut viimeiselle sivulle, kuinka kaikki päättyy, kerron siitä sinulle nyt. Kirjan viimeinen lause on sama kuin ensimmäinen.

Kun olin pieni, perheeni aloitti illallisen aina klo 17.30. Isäni työskenteli studiomuusikkona ja äänitti osia käyrätorvessa. 4
Metsästysmerkkitorvelta johdettu vaskipuhallinsoitin. Huomautus toim.

Ääniraitoja Walt Disneyn, 20th Century Foxin, Paramountin ja muiden elokuviin.

Eräänä päivänä hän aloitti perheillallisen lausumalla:

– Todistin tänään, että muusikkokollegani ovat epäsosiaalisia. Erään kymmenen minuutin tauon aikana seisoin seinää vasten kädet ristissä, eikä kukaan heistä tullut luokseni sanomaan "hei". Ei kukaan!

Hänen silmissään näkyi voitto, mutta sen takana oli ehkä epätoivo.

Olin silloin viisivuotias, enkä ymmärtänyt, miksi seinää vasten seisominen, käsien ristissä rinnan poikki ja yhteen pisteeseen tuijottaminen ei osoittanut, että muusikotoverisi eivät olleet seurallisia. Todistat, etteivät ihmiset kosketa sinua, kun luot fyysisen esteen ja kieltäydyt katsomasta heitä silmiin.

Kyllä, en ymmärtänyt sitä silloin, joten voisi sanoa, että seuraavat kaksikymmentä vuotta seisoin kädet ristissä rintaani vasten, katsoin avaruuteen ja todistin yhä uudelleen, että muut eivät halunneet ottaa minuun yhteyttä. Isä, järjestelmäsi toimi hyvin. Ja se on silti tehokasta, kun haluan olla hetken aikaa näkymätön.

Kolmenkymmenen vuoden iässä olin kyllästynyt yksinäisselliin vankilassa, jonka olin rakentanut. Ystäväni neuvosta astuin Etelä-Kalifornian yliopiston kasvatustieteelliseen tiedekuntaan. Olin päättänyt vapauttaa sieluni vankilasta.

Vähitellen pääsin vapaaehtoisesta vankeudestani, mutta en sillä tavalla kuin odotin. Ymmärrän nyt, että alkuperäinen tavoitteeni oli oppia kohtelemaan ihmisiä paremmin, näyttämään muiden silmissä miellyttävämmältä, ehkä ottaa käteni pois rinnaltani ja hymyillä hieman. Kun aloitin opiskelemaan opetusta, minulla ei ollut aavistustakaan, että minun tarvitsi vain toteuttaa yksinkertainen avoimuuden ja rehellisyyden strategia. Tämä muutos oli pieni, mutta melkein mahdoton minulle. Olin asianajaja, ja salailusta tuli toinen luonto. Työskentelin kirjanpitäjänä ja tilintarkastajana ja tunsin itseni paljon itsevarmemmaksi käsitellessäni numeroita kuin ihmisten kanssa. Perustin oman asianajotoimiston ja kiinteistöyhtiön, ja halu menestyä oli tunteellisempi kuin halu vilpittömyyteen. Mutta eräs läheinen ystävä kysyi minulta silloin: entä jos et pysty elämään elämääsi haluamallasi tavalla?

Tajusin, että minun on avauduttava maailmalle. Aloin oppia, ymmärtää ja hallita avaimia tyydyttävien ihmissuhteiden luomiseen. Tämän seurauksena en ole vain menestynyt, vaan myös nauttinut elämästä. Nyt jaan kanssasi monien vuosien aikana kertyneet ideani ja tietämykseni - ne työkalut ja tekniikat, joita minulta puuttui nuoruudessani.

Viimeisten neljänkymmenen vuoden aikana elämäni kaikilla osa-alueilla on tapahtunut jatkuvaa kehitystä. Yritykseni menestys on ylittänyt villeimmätkin odotukseni; Minun oli verrattomasti helpompi löytää yhteinen kieli erilaisten ihmisten kanssa. Lyhyesti sanottuna, tänään kaikki tuo minulle paljon enemmän iloa kuin ennen.

Olen siis 73-vuotiaana avoin ja rehellinen ihminen, jolla on harmaat hiukset, pieni vatsa ja hymy, joka harvoin poistuu kasvoiltani. Yli kolmenkymmenen vuoden ajan olen käyttänyt koulutustani ja laajaa kokemustani psykologian, kirjanpidon ja oikeustieteen alalta kehittääkseni ja soveltaakseni selkeää ajattelutapaa, jota kutsun. henkilökohtaisen kehityksen työkaluja.

Nämä ovat tekniikoita, joilla voit muuttaa maailmankuvaasi. Yhdessä ne ovat kuin pimeänäkökiikarit, joiden läpi katsot sekä sinun että muiden motiivien ja tekojen pimeyteen. Työkalu tunne itsesi auttaa sinua tuntemaan itsesi paremmin. Vyösolki opettaa sinua arvioimaan ihmisten, myös itsesi, todellisen luonteen teoilla, ei sanoilla. Työkalu säästäviä malleja avulla voit ennustaa paljon tarkemmin omien tai muiden toimien todennäköisyyttä tulevaisuudessa. Tämän kirjan lukemisen jälkeen elämäsi muuttuu parempaan suuntaan. Alat ymmärtää itseäsi ja kaikkia tapaamasi ihmisiä paljon paremmin.

Henkilökohtaisen kehityksen työkalut ovat olleet korvaamattomia auttamassa minua rakentamaan ihmissuhteita, kokemaan iloa ja menestymään. Minulla on kertynyt useita työkaluja, ja tässä kirjassa on 54 parasta.

Toivon, että elämästäsi tulee helpompaa ja jopa menestyksekkäämpää kuin minun. Ja jos laitat kätesi ristiin, rentoudu. Hymyile, avaa sydämesi ja opimme tuntemaan toisemme paremmin.

Kun olin kaksikymmentä, ajattelin asettaa tavoitteeksi tulla miljardööriksi; heitä oli silloin maailmassa vain neljä, ja muistaakseni rikkain oli Paul Getty. 5
American Fortune -lehden vuonna 1957 mukaan ainoa miljardööri Yhdysvalloissa oli Paul Getty, öljy-yhtiön Getty Oilin perustaja. Huomautus toim.

Laskin, kuinka paljon voisin ansaita joka vuosi, kuinka paljon voisin säästää ja kuinka paljon voin saada irti investoinneista, joita aion tehdä. Teini-ikäisenä katselin tarkasti isäni sijoittavan kerrostaloihin. Laskin, että jos omistautuisin rahalle, minusta voisi tulla miljardööri 67-vuotiaana.

Mutta minulla oli epäilyksiä, kannattaako omistaa lähes puoli vuosisataa elämästäni tälle rahoitussuunnitelmalle. Mietin, oliko perheestä ja nautinnosta luopuminen säälimättömän rahan tavoittelun vuoksi perusteltua.

Muistin Jack Bennyn esittämän hahmon, upean koomion, joka isännöi viikoittaista radio-ohjelmaa. Benny säilytti imagoa hauskasta kämppäästä vuosia.

Radiokuuntelijat nauroivat pisimpään tämän kohtauksen jälkeen: ryöstö lähestyi Bennyä ja laittoi aseen hänen vatsalleen.

- Karkki vai kepponen! - rosvo murisi.

Hiljaisuus.

- Karkki vai kepponen!!

Kolmannen kerran erittäin sinnikkäästi:

- Karkki vai kepponen!!!

Ja Benny vastasi lopulta:

- Mielestäni!

Kun olin kaksikymmentävuotias, päätin, että raha – edes miljardi dollaria – ei ollut henkeni arvoista.

Ja nyt, seitsemänkymmentäkolme vuoden iässä, olen iloinen voidessani sanoa, että nykyinen omaisuuteni tyydyttäisi melkein kuka tahansa; mutta en ole miljardööri enkä aio tulla sellaiseksi. Minulla on mahdollisuus maksaa perheeni koulutuksesta ja sairaanhoidosta ja minulla on varaa lomailla epätavallisissakin paikoissa, kuten Etelämantereella ja Pääsiäissaarella. Ja lisäetuna on se, että rahalla ostetaan minulle aikaa, jonka omistan onnellisesti ihmissuhteille.

Yksi henkilökohtaisen kehityksen työkalu, jota käytän usein motivaatioon, on ns roikkua porkkana. Tämä koko kirja on porkkana, jota heilut edessäsi. Toivottavasti nautit sen mausta - uusien löytöjen mausta.

On anekdootti: lääkäri, pappi ja anarkisti väittelivät, kumpi ammatti syntyi ensin.

"Se oli varmaan lääke!" - sanoi lääkäri. – Kuinka muuten Kain ja Abel voisivat syntyä?

- Ei uskontoa! - pappi vastusti. – Loppujen lopuksi Jumalan oli luotava järjestys kaaoksesta.

- Joo! - huudahti anarkisti. – Kuka loi kaaoksen?

Kaaosta ja epävarmuutta on paljon, ja käytän työkalua uponneet kustannukset niin, että katseeni on suunnattu tulevaisuuteen, ei menneisyyteen; se auttaa minua saavuttamaan haluamani lopputuloksen – ilon, tyydyttävän suhteen tai aineellisen vaurauden.

Voit yrittää lyödä naulan nyrkillä mäntylautaan, mutta on paljon parempi tehdä se työkalulla – tässä tapauksessa vasaralla. Ja mustelmat voidaan välttää.

Kun halusin aloittaa suhteen tulevan vaimoni Davinin kanssa, olisin voinut näyttää hänelle kalliin taloni uima-altaalla ja kauniilla näkymillä, toimittaa kirjallisia viitteitä vanhemmiltani tai heiluttaa rahaa (varmistettu suurella klipsillä) hänen kasvoillaan. Mutta se tuskin olisi tehnyt oikean vaikutelman, ja sitä paitsi en halunnut hänen pitävän talostani, vanhemmistani tai rahoistani. Tarvitsen hänen pitävän minusta – todellisesta minästäni, peloissani ja haavoittuvaisena.

Kutsuin Davinin lounaalle. Kun istuimme pöydän ääreen, hän kysyi: ”Voin ajatella vain kahta syytä, miksi voisit kutsua minut päivälliselle. Haluat joko palkata minut tai haluat suhteen kanssani. Mikä on todellinen syy?

Davin on aina suoraviivainen. Sitten, kolmekymmentäviisi vuotta sitten, toimin usein ympäripyöreästi, mutta jumalallinen inspiraatio laskeutui minuun, ja paikan päällä keksin soittimen erityisesti häntä varten. Tarkemmin sanottuna, nimenomaan itselleni, neutraloidakseni hänen vastalauseensa ("En käy treffeillä työnantajani asiakkaiden kanssa") ja voittaakseni hänet. Annoin hänelle vain koko virran ajatuksia siitä, miksi ja kuinka paljon halusin seurustella hänen kanssaan. Nyt tiedämme, että se toimi, ja melko hyvin.

Tunnet jo monet työkalut ja käytät niitä päivittäin. Esimerkiksi, pihvi ja sen kiertelevä: Ymmärrät varmaan, että joissain tilanteissa muoto on tärkeämpää kuin sisältö. 80 % liuos– kuinka määrittää, että elämäsi henkilö on "riittävän hyvä"? Ensin "ei", sitten "kyllä"– Ei ole vaikeaa vastata "kyllä", jos olet varma, että voit tarvittaessa sanoa "ei".

Tässä kirjassa käsiteltyjen ideoiden avulla lisäät hyödyllisiä uusia työkaluja henkiseen arsenaaliisi ja päivität käyttämiäsi tunnettuja, vakiintuneita tekniikoita. Henkilökohtaisten kehitystyökalujen konseptin avulla voit soveltaa suosikkitekniikoitasi tehokkaammin.

Eräs äiti opetti teini-ikäistä poikaansa leipomaan lihaa paloina:

– Leikkaa lihan päät ennen uuniin laittamista.

Äiti mietti hetken.

"Isoäitisi opetti minulle sen." Kysytään häneltä.

Poika soitti isoäidilleen:

- Isoäiti, miksi leikkaat lihan päät irti, kun laitat sen uuniin?

Isoäiti vastasi heti:

- Koska äitini opetti minulle niin. Parempi kysyä häneltä.

Äiti ja poika menivät vanhainkotiin, jossa 89-vuotias isoisoäiti vietti päivänsä neuloen.

Poika kysyi:

- Isoisoäiti, miksi leikkaat lihapalan päät irti ennen uuniin laittamista?

Isoäiti laski neuleensa ja hymyili suosikkilapsenlapsensa uteliaisuudesta ja kuiskasi sitten hänelle:

- Ei mitään yllättävää. Kun aloitin ruoanlaiton monta vuotta sitten, uuni oli pieni eikä siihen mahtunut kokonainen lihapala. Siksi leikkasin A molemmista päistä.

Kuten vitsin lapsenlapsenpoika, saatat joutua arvioimaan vanhoja työkalujasi uusien olosuhteiden valossa. Ja päätä, että joskus on parempi kuunnella kuin puhua; tai toimi viipymättä; tai päinvastoin viivyttää toimenpiteiden toteuttamista.

Tässä kirjassa kuvatut henkilökohtaisen kehityksen työkalut auttavat sinua luomaan perustan rakentamisen jatkamiselle. Työkalujen mahdollinen määrä on käytännössä rajaton. Lisäksi ne ovat ilmaisia. Voit helposti keksiä omia, tarpeisiisi räätälöityjä työkaluja, valita sopivimmat ja hylätä turhat. Sinun ei tarvitse "leikata lihapalan päitä" vain siksi, että teit niin (tai niin isoäitisi opetti).

Saattaa olla järkevää aloittaa mielikuvituksen työkalulla. Ole vastaanottavainen mahdollisuuksille. Olet ainutlaatuinen; tarpeesi ja kykysi ovat erilaisia ​​kuin minun. Elämäkertasi ja tavoitteesi ovat yksinomaan sinun. Jokaista tässä kirjassa tarjottua ominaisuutta voidaan laajentaa ja parantaa; saatat joutua hylkäämään työkalun, joka ei sovi henkilökohtaiseen makuusi tai tarpeisiisi.

Olet maailman suurin itsesi asiantuntija. Loppujen lopuksi vain sinä vietit jokaisen sekunnin itsesi kanssa syntymästä nykyhetkeen. Minun neuvoni on yhdistää omat tietosi ja kokemuksesi tässä kirjassa esitettyihin ajatuksiin ja etsiä, tutkia ja nimetä mielesi monet resurssit, joilla ei vielä ole nimeä. Tällä tavalla laajennat työkalujen arsenaalia ihmissuhteiden rakentamiseen, ilon kokemiseen ja aineellisen vaurauden luomiseen – toisin sanoen rakentaaksesi elämää, josta unelmoit.

Alan Fox

Kehitystyökalut. Säännöt onnelliseen elämään, menestykseen ja vahvoihin ihmissuhteisiin

Alan C. Fox

Ihmisten työkalut

54 strategiaa suhteiden rakentamiseen, ilon luomiseen ja vaurauden omaksumiseen

Julkaistu luvalla: Alan Fox, Waterside Inc. ja kirjallisuustoimisto Synopsis

Vegas-Lex-lakitoimisto tarjoaa kustantamolle oikeudellista tukea.

Alkuperäinen englanninkielinen painos, jonka on julkaissut SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

venäjänkielinen painos

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

Kaikki oikeudet pidätetään.

© Käännös, julkaisu venäjäksi, suunnittelu. Mann, Ivanov ja Ferber LLC, 2015

Tämä kirja on omistettu Nancy Millerille, joka pakotti minut viimeistelemään käsikirjoituksen 20 vuoden ajan, ja vaimolleni Davinille, joka jakoi ilot ja kamppailut kanssani 35 vuoden ajan, kun testasin henkilökohtaisen kehityksen työkaluja. hänen. Ja mikä tärkeintä, tämä kirja on omistettu sinulle, lukijalle, ja toivon ja uskon, että se tekee sinusta onnellisemman.

Esipuhe

Jos et ole vielä päättänyt, ostatko tämän kirjan, älä tuhlaa aikaasi esittelyyn – siirry suoraan esittelyyn. Tai valitse mikä tahansa luku ja lue. Jokainen kiehtova kohta sisältää hyödyllisen viisauden, joka on poimittu 73 vuoden hyvin elätystä elämästä, joka on täynnä oivaltavia havaintoja. Mutta minun on varoitettava sinua: ole hyvä, sillä täällä kerrotut tarinat kiehtovat sinua ja kirjaa on vaikea laskea käsistään.

Isäni tekee valtavan vaikutuksen moniin asiakkaisiinsa, työtovereihinsa ja ystäviinsä, ja olen usein miettinyt, miten tämä voidaan selittää. Epäilemättä osa vastausta piilee hänen merkittävässä menestyksessään liiketoiminnassa, mikä antaa hänelle mahdollisuuden elää yltäkylläisyyttä ja anteliaisuutta toisinaan. Lisäksi hän jollain tapaa löytää aikaa runolehden toimittamiseen, hyväntekeväisyysjärjestön johtamiseen, pitää yhteyttä uskomattomaan määrään asiakkaita ja ystäviä, lukea ahneasti, osallistua moniin teatteriesityksiin, konsertteihin ja urheilutapahtumiin sekä matkustaa eri maihin. Näyttää siltä, ​​​​että Alan Fox saa enemmän aikaan ennen aamiaista kuin useimmat meistä ottaisivat riskin laittaa päivän tehtävälistallemme.

Mutta vaikka jättäisimme syrjään kaikki hänen henkilökohtaiset saavutuksensa ja mielettömän tehokkuutensa, olen varma, että isäni pysyisi vaikuttavana hahmona ympärillä olevien elämässä. Hän kohtelee sosiaalipiirinsä ihmisiä tavalla, joka näyttää vievän heidät seuraavalle tasolle. Uskon, että suuri osa isäni menestyksestä ihmissuhteissa johtuu hänen jatkuvasti laajenevan henkilökohtaisen kehityksen työkalujen taitavasta käytöstä.

Tietysti olen itse kokenut niiden vaikutukset. Esimerkiksi 28-vuotiaana sain ensimmäisen työpaikkani, joka tarjosi minulle mahdollisuuden opettajan asemaan Duke Universityssä. Pari kuukautta sen jälkeen hurrikaani Fran pyyhkäisi läpi Pohjois-Carolinan, josta olin juuri ostanut ensimmäisen kotini hehtaarin maalla. Se repi juurineen yli kaksikymmentä valtavaa puuta tontillani olevasta metsästä, vaurioitti pahoin talon kattoa ja tuhosi monitasoisen terassin. Olin masentunut enkä tiennyt, mihin tarttua: kuinka saada järjestys työmaalla ja samalla jatkaa vaikeaa työtä uudessa paikassa.

Kuultuaan näistä tuhoista isä huudahti iloisesti: "Tämä on hienoa!" Luulin, että olin kuullut väärin – eikö hän todellakaan ymmärtänyt? Mutta sitten hän sanoi: "Nyt sinulla on mahdollisuus oppia työskentelemään vakuutusasiamiesten, arkkitehtien ja rakentajien kanssa. Tontillasi tulee paljon enemmän aurinkoa, ja remontin jälkeen terassi on juuri sellainen kuin haluat.” Isäni optimistinen sävy ja tulevaisuuteen keskittyminen yllättivät minut. Mutta minun on myönnettävä, että hänen vastauksensa oli erittäin rohkaiseva ja ensimmäinen todella rakentava vastaus, jonka olen kuullut hurrikaanin jälkeen. Tämä osoitti selvästi Alan Foxin olemuksen: optimismia, käytännöllisyyttä ja viisautta.

Älä mieti menneisyyttä ja pidä jokaista epäonnistumista mahdollisuutena ( tee limonadi) on oppitunti, jonka muistan, vaikka hurrikaanista on kulunut seitsemäntoista vuotta. Ja isän työkalu on turvautua tarttuvaan optimismiin eikä jakaa epätoivoa ( hymiö) – on sittemmin auttanut minua tehokkaammin tukemaan kärsiviä ystäviä ja tuttavia.

Opiskellessani olin erään erinomaisen psykologin tutkimusassistentti, joka sai myöhemmin Nobel-palkinnon. Kysyin kerran tältä suurelta mieheltä, mistä hän sai ideoita moniin vuosien varrella julkaisemiinsa upeisiin tutkimuksiin. Tutkiko hän kirjallisuutta löytääkseen aukkoja todisteissa tai mahdollisuuksia parantaa olemassa olevia teorioita? "Ei, ei koskaan", hän vastasi. "Olen kuin hyvien romaanien kirjoittaja." Tarkkailen ihmisiä: heidän tottumuksiaan, käyttäytymismallejaan, ominaisuuksiaan - ja tämän perusteella rakennan hypoteeseja, joita testaan ​​kokeiden aikana. Ja vasta sitten palaan kirjallisuuteen nähdäkseni, mitä tähän suuntaan on jo tehty."

" - nämä ovat 54 sääntöä Alan Foxilta, yrittäjältä, joka perusti yrityksen, joka omistaa yli 70 yritystä 11 Yhdysvaltain osavaltiossa. "Kehitystyökalut" on jossain määrin samanlainen kuin bestseller "45 Manager Tattoos". Molemmat kirjat perustuvat menestyneiden ihmisten henkilökohtaisiin sääntöihin. Tänään olemme valinneet sinulle 5 instrumenttia 54:stä. Erittäin viihdyttävää!

1. Pudota stereotypiat

Lapsena sisälsin lujasti monia ajatuksia siitä, kuinka aikuisten tulisi elää. Tämä oli näiden sääntöjen sarja, ikään kuin graniittiin veistetty. Siellä oli esimerkiksi seuraavat säännöt: a) Miehen ja naisen tulee mennä naimisiin parikymppisenä ja viettää joka yö yhdessä loppuelämänsä ajan. b) Jos kehuat ihmisiä, he menettävät kaiken kannustimen yrittää. c) Jos olet liian älykäs, sinusta ei pidetä.

Mistä olen oppinut nämä säännöt? Perheeltäsi, koulussa, opettajilta ja muilta lapsilta. Nämä ovat lapsuuteni kulttuurisia stereotypioita. Kun kasvoin aikuiseksi, kävi ilmi, että nämä 10 sääntöä eivät sovi minulle, enkä enää usko niihin. Näin tapahtui elämässäni:

a) Menin naimisiin ensimmäisen kerran ollessani kaksikymmentäyksi. Olen nyt nauttinut kolmannesta avioliitostani yli kolmekymmentä vuotta; Myönnän, että joskus viihdyn yksin työmatkoilla yöpymisillä, jolloin voin haluttaessa katsoa televisiota myöhään. b) Ylistys motivoi, mutta kritiikki lannistaa. c) Ihmiset eivät aikoinaan pitäneet minusta älykkyyteni, vaan epämiellyttävän käytökseni ja sarkasmin vuoksi.

Riippumatta uskomuksistasi, tee niin kuin terve järkesi tällä hetkellä sanoo. Hylkää pois "totuudet", jotka saattoivat olla hyödyllisiä eilen tai voivat olla hyödyllisiä huomenna. Loppujen lopuksi voit aina muuttaa mieltäsi.

2. Keskity menestykseen: "itsensä toteuttavien profetioiden" vaikutus

Monta vuotta sitten kävin meediolääkärillä, koska olin huolissani kolmesta tärkeästä kaupasta. Meedio sanoi, että kaikki kolme sopimusta putoavat. Haluan korostaa: tämä oli hänen ennustuksensa, ei minun. Vastasin siihen, että päätin olla vielä varovaisempi ja kiinnittää enemmän huomiota jokaiseen tapahtumaan. Ennustukseni, joka osoittautui itseään toteuttavaksi, oli, että kaikki kolme transaktiota onnistuisivat. Ja niin kävi.

Ymmärrän, että tuskin kukaan meistä haluaa epäonnistua ja että on helpompi epäonnistua kuin menestyä. Joten kun ennustat epäonnistumista, olet todennäköisesti oikeassa useammin kuin ennustaessasi menestystä. Uskon kuitenkin, että todellinen kysymys on: Mikä näistä profetioista auttaa sinua saavuttamaan suuremman menestyksen? Tämä on henkilökohtaisen kehityksen työkalujen tarkoitus. Ja haluan olla oikeassa joka kerta, aivan yhtä paljon kuin sinä. Tiedän, että ennustan usein epäonnistumista tai epävarmuutta itselleni. Mutta myös menestysennusteeni toteutuvat usein.

Jos profetiat yleensä osoittautuvat itseään toteuttaviksi, annan niihin mieluummin optimismia. Mieluummin menestyn kuin ennustan epäonnistumiseni oikein.

3. Suurenna kohdetta

Jokainen tavoite elämässä on tavoite. Haluan tämän työn; Haluan kutsun näihin juhliin; Haluan voittaa tämän pelin. Usein, kun tavoite on erityisen tärkeä, se näyttää kutistuvan pieneksi pisteeksi silmiesi edessä. Voit omaksua kovaa lähestymistapaa maaliammuntataiteeseen. Vaikea lähestymistapa on harjoitella, harjoitella ja harjoitella lisää, samalla kun otetaan yhä enemmän riskejä yhä vaikeammissa olosuhteissa.

Mutta maaliammuntassa on toisenlainen harjoitus, joka tuottaa antelias tuloksia - maalin kasvattaminen. Kuinka voit nostaa tavoitettasi? Laajenna vain sen sanamuotoa.

Sen sijaan, että sanoisin: "Seuraavana syntymäpäivänäni lennän Las Vegasiin Billin, Terryn ja Lisan kanssa, tilaan pina coladan huoneeseeni ja voitan viisituhatta dollaria blackjackista", miksi et sanoisi: "Seuraavana päivänä syntymäpäivä, minulla on hauskaa kunniassa!"?

Joskus John Lennonin ansioksi luetaan sanonta: "Elämä on sitä, mitä sinulle tapahtuu, kun olet kiireinen muiden suunnitelmien tekemisessä."

4. Käytä 80 % liuossääntöä

Harvey ja minä olemme olleet kiinteistöalalla yli neljäkymmentä vuotta. Jonkin ajan kuluttua tapaamisesta ystäväni kertoi minulle tuntevansa toisen erinomaisen kiinteistönvälittäjän ja kysyi, olisinko kiinnostunut hänestä mahdollisena korvaajana Harveylle.

Pyrin aina parantamaan liiketoimintaani ja elämääni, joten pohdin tätä kysymystä vakavasti. Tein henkisesti listan Harveyn vahvuuksista ja heikkouksista ja vertasin listaa omaan ideaani. Harvey vastasi häntä noin 87 prosentilla. Ei ihanteellinen (kuka on ihanteellinen?), mutta tarpeeksi lähellä. Muutaman päivän mietittyäni soitin ystävälleni ja kerroin hänelle, että Harvey sopi minulle varsin hyvin, enkä halunnut etsiä hänelle korvaavaa.

Päättelyssäni juokseva lanka, joka johti tähän johtopäätökseen, oli seuraava ajatus: jos ihminen täyttää ihanteeni 80 %:lla, niin säilytän nykyisen suhteeni hänen kanssaan enkä ajattele hetkeäkään hänen korvaamistaan. Sitten lisäsin tähän ajatukseen: jos hänen "pisteensä" on 60 %:sta 79 %:iin, voin alkaa etsiä. Alle 60 % - tämä henkilö on poistettava elämästäni mahdollisimman pian.

Toivon, että tämän lähestymistavan edut ovat sinulle selvät, koska elämässä on aina kysymys vaihtoehtojen välillä valinnasta. Onko miehesi (tai vaimosi) ihanteellinen? Jos olette asuneet yhdessä yli muutaman päivän - ei. Sinun ei pitäisi kysyä sellaista kysymystä. On kuitenkin hyödyllistä kysyä itseltäsi, onko se tarpeeksi hyvä. Jos vastaus on kyllä, korosta positiivisia puolia ja vähättele henkilön vähemmän tärkeitä negatiivisia piirteitä.

5. Päästä pois täydellisyyden kahleet

Olin kerran virheellinen perfektionisti. Olen johtanut asianajotoimistoani useiden vuosien ajan, ja huomasin olevani toivottoman uppoutunut perfektionismiin. Täydellisyys maksoi. Maksoin sihteerille paljon kirjeiden kirjoittamisesta uudelleen, kunnes niissä ei ollut enää havaittavia muutoksia. Esitykseni ei ollut täydellinen, koska kesti kauan olla täydellinen. Olen aina ollut tyytymätön työn laatuun - niin omaan kuin kaikkiin muihinkin työntekijöihin. Tämän vuoksi työ tuotti meille vähän iloa. epäröin. Kun sain uuden tehtävän – esimerkiksi kun minun piti vahvistaa testamentti ensimmäistä kertaa – pelkäsin, etten selviä siitä täydellisesti.

Kolmenkymmenen vuoden iässä myönsin vihdoin sen, mikä oli luultavasti täysin selvää kaikille ympärilläni: vaikka tavoitteeni oli ihanteellinen, jäin siitä melkein aina alle. Olin perfektionisti häviäjä. Voi ei ei ei!

Nyt en pyri perfektionismiin. En ole ollenkaan täydellisyyttä vastaan, varsinkin kun lennän lentokoneessa 11 tuhannen metrin korkeudessa. Mutta tiedän, että elämässäni on enemmän iloa ja tuloksia, kun käytän tätä työkalua ja heitän pois täydellisyyden kahleet.

Alan Fox

Kehitystyökalut. Säännöt onnelliseen elämään, menestykseen ja vahvoihin ihmissuhteisiin

Alan C. Fox

Ihmisten työkalut

54 strategiaa suhteiden rakentamiseen, ilon luomiseen ja vaurauden omaksumiseen

Julkaistu luvalla: Alan Fox, Waterside Inc. ja kirjallisuustoimisto Synopsis

Vegas-Lex-lakitoimisto tarjoaa kustantamolle oikeudellista tukea.

Alkuperäinen englanninkielinen painos, jonka on julkaissut SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

venäjänkielinen painos

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

Kaikki oikeudet pidätetään.

© Käännös, julkaisu venäjäksi, suunnittelu. Mann, Ivanov ja Ferber LLC, 2015

Tämä kirja on omistettu Nancy Millerille, joka pakotti minut viimeistelemään käsikirjoituksen 20 vuoden ajan, ja vaimolleni Davinille, joka jakoi ilot ja kamppailut kanssani 35 vuoden ajan, kun testasin henkilökohtaisen kehityksen työkaluja. hänen. Ja mikä tärkeintä, tämä kirja on omistettu sinulle, lukijalle, ja toivon ja uskon, että se tekee sinusta onnellisemman.

Esipuhe

Jos et ole vielä päättänyt, ostatko tämän kirjan, älä tuhlaa aikaasi esittelyyn – siirry suoraan esittelyyn. Tai valitse mikä tahansa luku ja lue. Jokainen kiehtova kohta sisältää hyödyllisen viisauden, joka on poimittu 73 vuoden hyvin elätystä elämästä, joka on täynnä oivaltavia havaintoja. Mutta minun on varoitettava sinua: ole hyvä, sillä täällä kerrotut tarinat kiehtovat sinua ja kirjaa on vaikea laskea käsistään.

Isäni tekee valtavan vaikutuksen moniin asiakkaisiinsa, työtovereihinsa ja ystäviinsä, ja olen usein miettinyt, miten tämä voidaan selittää. Epäilemättä osa vastausta piilee hänen merkittävässä menestyksessään liiketoiminnassa, mikä antaa hänelle mahdollisuuden elää yltäkylläisyyttä ja anteliaisuutta toisinaan. Lisäksi hän jollain tapaa löytää aikaa runolehden toimittamiseen, hyväntekeväisyysjärjestön johtamiseen, pitää yhteyttä uskomattomaan määrään asiakkaita ja ystäviä, lukea ahneasti, osallistua moniin teatteriesityksiin, konsertteihin ja urheilutapahtumiin sekä matkustaa eri maihin. Näyttää siltä, ​​​​että Alan Fox saa enemmän aikaan ennen aamiaista kuin useimmat meistä ottaisivat riskin laittaa päivän tehtävälistallemme.

Mutta vaikka jättäisimme syrjään kaikki hänen henkilökohtaiset saavutuksensa ja mielettömän tehokkuutensa, olen varma, että isäni pysyisi vaikuttavana hahmona ympärillä olevien elämässä. Hän kohtelee sosiaalipiirinsä ihmisiä tavalla, joka näyttää vievän heidät seuraavalle tasolle. Uskon, että suuri osa isäni menestyksestä ihmissuhteissa johtuu hänen jatkuvasti laajenevan henkilökohtaisen kehityksen työkalujen taitavasta käytöstä.

Tietysti olen itse kokenut niiden vaikutukset. Esimerkiksi 28-vuotiaana sain ensimmäisen työpaikkani, joka tarjosi minulle mahdollisuuden opettajan asemaan Duke Universityssä. Pari kuukautta sen jälkeen hurrikaani Fran pyyhkäisi läpi Pohjois-Carolinan, josta olin juuri ostanut ensimmäisen kotini hehtaarin maalla. Se repi juurineen yli kaksikymmentä valtavaa puuta tontillani olevasta metsästä, vaurioitti pahoin talon kattoa ja tuhosi monitasoisen terassin. Olin masentunut enkä tiennyt, mihin tarttua: kuinka saada järjestys työmaalla ja samalla jatkaa vaikeaa työtä uudessa paikassa.

Kuultuaan näistä tuhoista isä huudahti iloisesti: "Tämä on hienoa!" Luulin, että olin kuullut väärin – eikö hän todellakaan ymmärtänyt? Mutta sitten hän sanoi: "Nyt sinulla on mahdollisuus oppia työskentelemään vakuutusasiamiesten, arkkitehtien ja rakentajien kanssa. Tontillasi tulee paljon enemmän aurinkoa, ja remontin jälkeen terassi on juuri sellainen kuin haluat.” Isäni optimistinen sävy ja tulevaisuuteen keskittyminen yllättivät minut. Mutta minun on myönnettävä, että hänen vastauksensa oli erittäin rohkaiseva ja ensimmäinen todella rakentava vastaus, jonka olen kuullut hurrikaanin jälkeen. Tämä osoitti selvästi Alan Foxin olemuksen: optimismia, käytännöllisyyttä ja viisautta.

Älä mieti menneisyyttä ja pidä jokaista epäonnistumista mahdollisuutena ( tee limonadi) on oppitunti, jonka muistan, vaikka hurrikaanista on kulunut seitsemäntoista vuotta. Ja isän työkalu on turvautua tarttuvaan optimismiin eikä jakaa epätoivoa ( hymiö) – on sittemmin auttanut minua tehokkaammin tukemaan kärsiviä ystäviä ja tuttavia.

Opiskellessani olin erään erinomaisen psykologin tutkimusassistentti, joka sai myöhemmin Nobel-palkinnon. Kysyin kerran tältä suurelta mieheltä, mistä hän sai ideoita moniin vuosien varrella julkaisemiinsa upeisiin tutkimuksiin. Tutkiko hän kirjallisuutta löytääkseen aukkoja todisteissa tai mahdollisuuksia parantaa olemassa olevia teorioita? "Ei, ei koskaan", hän vastasi. "Olen kuin hyvien romaanien kirjoittaja." Tarkkailen ihmisiä: heidän tottumuksiaan, käyttäytymismallejaan, ominaisuuksiaan - ja tämän perusteella rakennan hypoteeseja, joita testaan ​​kokeiden aikana. Ja vasta sitten palaan kirjallisuuteen nähdäkseni, mitä tähän suuntaan on jo tehty."

Joskus vitsailen, että isäni on "poppsykologian" edustaja. Ilman koulutettua psykologia, mutta tuoreella näkökulmalla yhdistettynä kirjailijan vaistoihin, hän pystyi tekemään itsenäisesti useita tärkeitä johtopäätöksiä käyttäytymisestä. Niitä tukevat nyt vakuuttavat tieteellisen tutkimuksen todisteet. Esimerkiksi hänen havaintonsa, että joskus provosoimme muita tekemään asioita, joita odotamme ( itsensä toteuttava ennustus), on sosiaalipsykologit osoittaneet kokeellisesti. Että aiemmat teot ennustavat paremmin tulevia toimia kuin ilmaukset aikeista ( vyösolki Ja tavat ovat sitkeitä), on myös tutkimukset vahvistaneet. Ajatukset siitä, että palkitseminen voi olla tehokkaampaa kuin rangaistus, ovat saaneet tukea tieteellisissä piireissä ( saada kiinni hyvin käyttäytyviä ihmisiä) ja että meillä on taipumus yliarvioida, kuinka paljon muut jakavat arvomme ja uskomukset ( yhdensuuntaisia ​​polkuja).

Useat instrumentit osoittavat sellaisia ​​havainnointikykyjä, että ne kannustavat lisätutkimuksiin. Esimerkiksi luvussa aiheesta uponneet kustannukset isä huomauttaa, että retkilipun ostamista tulee pitää "oikeuden valinta- retkinä" ostamisena eikä itse retken ostamisena. Tämä hienovarainen psykologinen ero helpottaa retken ohittamista, jos käytät sen ajan paremmin – järkevä toimintatapa. Käyttäytymistaloudessa kutsumme tätä kehysvaikutukseksi: ihmiset ovat halukkaampia luopumaan vaihtoehdosta, kun se nähdään menetettynä voitona kuin silloin, kun se nähdään tappiona. Tämä tekee isäni ajatuksesta kutsua uppoaneita kustannuksia avoimesti "valinnan oikeudeksi" alkuperäiseksi itsehallinnon työkaluksi, jota tietääkseni tutkijat eivät ole vielä virallisesti tutkineet.

Henkilökohtaiset kehitystyökalut ovat hyödyllisiä paitsi itsesi johtamisen oppimisessa. Niistä voi olla hyötyä myös muiden johtamisessa. Ystäväni, joka opetti Harvard Business Schoolissa, kertoi minulle tarinan. Siellä he suorittivat valmistuneiden keskuudessa kyselyn aiheesta siitä, mitä he oppivat tässä oppilaitoksessa, mikä oli heille eniten hyötyä elämässä. Saatujen vastausten mukaan nämä osoittautuivat ihmisten taidoiksi. Kokemukseni on sama: olen huomannut, että opiskelijat tulevat kauppakorkeakouluun tyypillisesti innokkaina oppimaan kvantitatiivisia menetelmiä rahoituksen, laskentatoimen ja strategisen analyysin työskentelyyn, mutta usein juuri alalla opitut viestintätaidot hyödyttävät heitä eniten. johtajuus- tai neuvottelukursseja. Niiden avulla voit luoda hyödyllisiä yhteyksiä, johtaa muita ja ratkaista konflikteja tehokkaammin. Itse käytän silloin tällöin luennoilleni isäni luomia työkaluja, ja MBA-opiskelijat ja yritysjohtajat arvostavat niitä.

On anekdootti siitä, kuinka alokas vanki vietti ensimmäisen yönsä vankilassa. Kun valot sammutettiin, hän kuuli muiden vankien huutavan numeroita; muut reagoivat jokaiseen heistä homeerisella naurulla. Uusi tulokas kysyi sellitoverilta, mitä oli tekeillä.

- No, kerroimme toisillemme vitsejä niin usein, että nyt riittää nimetä heidän numeronsa.

Innostunut tulokas huusi:

- Kaksitoista!

Hiljaisuus vastauksena.

Kuului vain sirkaten sirkutusta.

Nolla reaktiota. Turhautunut tulokas kysyi sellitoveriltaan, miksi kukaan ei nauranut eikä kuullut:

"Tarvitset anekdootteja, mutta et vielä tiedä kuinka kertoa niistä."

Monet henkilökohtaisen kehityksen työkalut ovat toistettu niin usein perheen ja ystävien keskuudessa, että lyhyt kuvaus niistä riittää. Keskustelun aikana joku saattaa huomata sen tavat ovat sitkeitä, ja muut nyökkäsivät tietoisesti. Tai mainittu vyösolki, ja keskustelukumppanit hymyilevät samaa mieltä. Ulkopuoliselle tämä saattaa tuntua yhtä salaperäiseltä kuin aloittelijan vitsin numerot. Mutta niille, jotka tuntevat Alan Foxin työkalut, hänen heille antamansa nimet auttavat ymmärtämään toisiaan yhdellä silmäyksellä ja muistamaan hyödyllisiä näkemyksiä käyttäytymisestä. Olen iloinen, että isä vihdoin jakaa ne laajemmalle lukijajoukolle, ja odotan innolla, että jotkut näistä nimikkeistä tulevat useammille käyttäjille.