Halu ansaita rahaa kasvaa meissä joka päivä. Eikä niinkään korkeiden elinkustannusten takia, vaan haluttomuuden vuoksi istua toimistossa aamusta iltaan saadakseen toimeentulon. Etsimme jatkuvasti uusia ja mikä tärkeintä, suhteellisen yksinkertaisia ​​tapoja tehdä voittoa. Yhtenä vaihtoehdoista voit harkita CPA-markkinointia - ei uutta ja melko monimutkaista verrattuna muihin menetelmiin, ja siksi edelleen toimiva tapa ansaita rahaa Internetissä.

Mikä tämä on?

Affiliate-markkinoinnin käsite on ollut tunnettu jo pitkään. Mutta juuri nyt (CPA-markkinointia pidetään useimmiten pysyvän tulon saamisena), joka saadaan houkuttelemalla asiakkaita mainostajan verkkosivustolle, ei muodostu yksinkertaisen "linkin seuraamisen" kautta, vaan "annetun käyttäytymisen" asemasta. potentiaalinen asiakas.

Mitä tämä tarkoittaa yksinkertaisilla sanoilla? Jos aiemmin yritykset maksoivat vierailuista sivuillaan ja suoramainonnan näyttämisestä bloggaajien sivuilla, nyt tilanne on muuttunut. Myyjät tarvitsevat budjettinsa tehokasta ja kohdennettua käyttöä. CPA-markkinointi sisältää maksun tietystä toimenpiteestä, joka tulee sisään. Rekisteröityminen, uutiskirjeen ja hakemuksen tilaaminen, tuotteen oston viimeistely (ihannetapauksessa) - tässä on pieni luettelo samoista tulostoimista (toivotuista).

Nykyaikainen Internet-markkinointi

Jos Internetin kehityksen alussa sanoimme, että oman verkkosivuston luominen ja ylläpitäminen tuotekuvauksilla on 90% onnistumisesta, niin nykyään tällainen promootio ei tuota mitään. Kilpailu on niin suurta, ja sitä vahvistaa myös se, että Internet ei kirjaimellisesti tunne rajoja, että potentiaalisia kuluttajia on jatkuvasti kannustettava ja ohjattava "tiettyä reittiä pitkin". Yleisesti ottaen tämä on Internet-markkinointia. Mutta mihin CPA-markkinointi sopii? Mainostajilta saama palaute lähestymistavan tehokkuudesta on yksinkertaisesti kiehtovaa.

Esimerkiksi matkatoimisto maksaa vain rekisteröitymisestä verkkosivuillaan. Jos asiakas ei tee tätä, mainostoimisto ei saa palkkiota. Ja päinvastoin, mitä suurempi matkanjärjestäjän tietokanta, sitä suurempi on edistävän yrityksen voitto. Tällä tavalla varat jaetaan määrärahoista paljon tehokkaammin.

Monta nimeä - yksi olemus

Joten suorituskyky, affiliate-markkinointi, affiliate, CPA-markkinointi - kaikkia näitä käsitteitä käytetään määrittelemään malli (palvelut) Internetissä, jossa tietyt verkon käyttäjien toimet maksetaan. Asiantuntijat käyttävät työkaluja, kuten suora- ja SMM-markkinointia, hakukonemainontaa jne. Mutta kannattaa kiinnittää huomiota siihen, että jokainen listatuista malleista tuottaa oman rahoitusvirtansa mainososapuolelle. CPA-markkinoinnin (bloggaajien ja sosiaalisten verkostojen aktiivisten käyttäjien arvostelut kuulostavat erittäin vakuuttavalta) voit ansaita voittoa melkein ensimmäisestä viikosta lähtien.

Malli ei ole uusi, mutta tehokas

Internet-markkinointi kehittyy aktiivisesti, ja kuluttaja etsii yhtä aktiivisesti tapoja paeta, piiloutua tunkeilevalta suoralta mainonnasta. Siksi markkinoijien on etsittävä yhä tyylikkäämpiä tapoja houkutella potentiaalisia ostajia.

Kun porsaanreikiä tulee yhä vähemmän, yritykset joutuvat pohtimaan, kuinka markkinointitoimia voidaan tehostaa. Tässä CPA-malli tulee apuun. Sijoitetun pääoman tuotto on lähes 100 %. Ensisijaisesti siitä syystä, että mainostaja ei itse odota sivustollaan vierailijoilta mitään yliluonnollista.

Tällaisessa tilanteessa digitoimisto voi kasvattaa voittojaan merkittävästi.

Miksi ihmiset rakastavat affiliate-markkinointia?

CPA-mallin ilmeisin etu on mittauksen helppous. Asiakas tilasi uutiskirjeen - maksoi, ei tilannut - anteeksi. Tämä tehokkuuden määrittämisen yksinkertaisuus houkuttelee kaikkia promootioketjun osallistujia. Mutta tämä ei tietenkään ole ainoa etu, josta CPA-markkinointi voi ylpeillä. Asiantuntijoiden palautteen avulla voimme korostaa seuraavia syitä tämän järjestelmän suosioon:

Tarjouksen kannalta tämä on erittäin kannattava järjestelmä budjetin käyttämiseen. Maksu suoritetaan vain asiakkaan toivomista (ja hyödyllisistä) toimista. Lisäksi niitä ei ole käytännössä yhtään, koska kontekstuaaliseen mainontaan ja SEO-investointeihin verrattuna tarjoukset tietävät varmasti, että ne saavuttavat suunnitellut tulokset.

Markkinoijat palkitaan myös liidien kohdistamisesta. Siksi heidän on pakko keksiä uusia, kuluttajia kiinnostavia kannustimia. Koska useimmiten tulostoimintojen maksu on korkeampi kuin liikenteestä, napsautuksista ja näyttökerroista perittävät maksut, mainostoimistot ovat kiinnostuneita CPA-markkinoinnin käyttämisestä.

Arvostelusivuston (viihdesivuston) omistaja pitää myös resurssinsa korkealla tasolla. Loppujen lopuksi hän tarvitsee jatkuvan lukijavirran, joille näytetään mainoksia CPA-mallin puitteissa. Mitä suurempi suosio portaalilla on, sitä enemmän mahdollisuuksia ansaita rahaa (tai yksinkertaisesti lisätä maksua yhdestä toiminnasta).

Yleensä jokainen osallistuja saa perustaloudellisten etujen lisäksi myös lisäbonuksia - helppoudesta resurssien kehittämiseen.

Mahdolliset vaihtoehdot

Erilaisten pay-per-conversion-markkinoinnin käyttömahdollisuuksien joukosta valitsemme ja huomioimme suosituimmat. Tehokas CPA-markkinointi, jonka esimerkkejä voidaan tutkia melko nopeasti, näyttää tältä:

Sivujen tai sivustojen myynti (yksi sivu tai täysimittaiset resurssit aloitussivuilla) - täällä vierailija saa täydelliset tiedot tuotteesta ja ohjataan valmistajille, joissa he voivat tehdä ostoksen. Mainostajien tehtävänä on laadullisesti stimuloida kuluttajaa niin, että hänellä on todella halu ostaa tuote.

Toiminnoista maksaminen on hyvin samanlaista kuin perinteinen sisältömarkkinointi, mutta CPA-markkinointi edellyttää, että maksua ei suoriteta liikenteestä tai paikasta hakutuloksissa, vaan tietyistä verkoston käyttäjän toimista.

Arvostelusivustot – näissä resursseissa on paljon tietoa tuotteista, niiden vertailuista jne. Täällä julkaistaan ​​myös käyttäjien arvostelut, arvostelut ja arviot. Jokainen tällainen kuvaus johtaa mainostajan (valmistajan tai valtuutetun myyjän) sivulle, ja jos asiakas napsauttaa linkkiä ja ostaa tuotteen, arvostelusivuston omistaja saa palkinnon.

CPA-ketjun osallistujat

Nyt on tarpeen ymmärtää, kuka ja miten on mukana promootioketjussa, joka varmistaa luotettavan rahavirran. CPA-markkinointia, jonka arvostelut ovat erittäin monipuoliset, toteutetaan vähintään kolmen osapuolen osallistuessa: tuotteen myyjä - mainostoimisto (täyden palvelun tai digitaaliseen erikoistunut) - blogien ja suosittujen sivustojen omistajat. Kahta ensimmäistä kutsutaan tarjouksiksi, ts. henkilöt, jotka tarjoavat maksua houkutellakseen kuluttajia verkkosivustolleen. Mutta kuten jo mainittiin, CPA-markkinointi ilman investointeja (ilman investointeja ja maksuja sisällöstä) ei ole pelkkää liikennettä; Tämä on maksu sivuston vierailijan tietyistä toimista.

Siksi arvostelusivustojen tai suosittujen tieto- ja viihdeportaalien omistajien on paljon helpompi ansaita rahaa. Loppujen lopuksi kymmenet tuhannet (asiantuntijat sanovat, että normaalit tilastot ovat 15-20 tuhatta) käyntiä päivässä tarjoavat varmasti tarvittavan määrän siirtymiä. Toinen asia on, että kuluttaja on yhä vaativampi, eikä hänen saaminen tekemään jotain ole helppoa: sinun on ponnisteltava ja mietittävä todellisia kannustimia.

Missä suorituskykymarkkinointia käytetään?

Verkkokaupat, kupongit, palveluyritykset - nämä ovat sopivimpia projekteja, joita CPA-markkinoinnilla voidaan auttaa. Tulot (asiantuntijoiden arviot ovat rohkaisevia) voivat saavuttaa korkeita lukuja. Mutta vain, jos sivuston omistaja arvioi yleisönsä oikein ja tekee sopivia tarjouksia. Tuotteen on oltava vierailijoille ymmärrettävä, vastattava heidän etujaan ja taloudellisia mahdollisuuksiaan.

Eksoottisten, räätälöityjen tuotteiden mainostaminen CPA-markkinoinnin avulla ei tuota toivottuja tuloksia. Loppujen lopuksi tällaisten tavaroiden ostajia on vähän.

Hieman historiaa

Ensimmäistä kertaa amerikkalainen virasto Fluent puhui CPA-lähestymistavan käytöstä tuotteen edistämisessä. Johtajan mukaan yhtiö kasvatti liikevaihtoa vuoden aikana 40 miljoonaan dollariin (tämä on 850 % edelliseen vuoteen verrattuna). Siitä hetkestä lähtien asiantuntijat alkoivat puhua sosiaalisten verkostojen edistämisen tehostamisesta. Mitä he tekivät Fluentissa, josta tuli myöhemmin CPA-markkinointi? Koulutus alkaa siitä, että CPA on lyhenne englannin sanasta "cost per action". Kirjaimellisesti tämä on "maksu toiminnasta". Ja sitten mainostajan on tarjottava erityisiä kuluttajatoimia: tykkääminen ja jakaminen sosiaalisissa verkostoissa, mainoskuponkien tulostaminen, uutiskirjeen tilaaminen jne. Mutta tämä mainittiin jo artikkelin alussa.

Hinta per toimenpide markkinointi

Mainitsin edellisessä artikkelissa ja videossa aiheesta niin sanottu CPA-markkinointi, koska VK-mainonta sopii hänelle erittäin hyvin. Mutta yleisesti ottaen tämä verkkomainonnan ilmiö on niin mielenkiintoinen, että siitä kannattaa puhua tarkemmin.

Voit myös oppia siitä melko paljon kirjasta, joka kertoo tapoja ansaita rahaa sivustolla (Luku 13 - CPA-verkot). Nyt kirjoitan pienen teorian ja sitten suosittelen upeaa kurssia tästä aiheesta.

Mitä on CPA-markkinointi?

Lyhenne "CPA" tarkoittaa "toimintokohtainen hinta" — toimenpidettä kohden. Joskus on myös PPA, ts. "Pay per action" — maksu per toimenpide. Tämä on sama kuin joko CPC (napsautuskohtainen hinta) tai PPC (napsautuskohtainen maksu).

Mitä liidit ovat CPA-mainonnassa?

Näin ollen mainostaja ei maksa napsautuksesta (verkkomainonnan klassinen malli), vaan hyödyllisestä (itselleen) toiminnasta. Siksi hänelle ei käytännössä ole väliä, mistä liikenne tulee, pääasia on lopullinen.

Yleensä tässä voi olla monia lyhenteitä (CPS, CPR jne.). Pääasia, että se maksetaan toiminta- tietty toiminto, joka voi olla mikä tahansa:

• levyllä olevan tietotuotteen myynti
• Vain CD-tilaus (ei myyntiä)
• fyysisen tuotteen ostaminen
• ostaa ja toistaa ostoksia verkkokaupassa
• rekisteröinti + % pelaajien maksuista nettipelissä
• profiilin täyttäminen treffisivustolla
• online-hakemus pankkilainalle tai pankkikortille (muuten, Tinkoff KS Bank oli yksi ensimmäisistä, joka aloitti mainostamisen CPA-verkoissa, vaikka nyt voit yksinkertaisesti)
• jopa lipun myöntäminen johonkin SPA-salonkiin
• paljon enemmän.

Mikä on tarjous CPA-markkinoinnissa?

Täälläkin kaikki tulee englannin kielestä. "Tarjous" tarkoittaa tarjous, ja viittaa mainostarjoukseen, josta mainostaja maksaa.

Usein joissakin CPA-verkoissa tällaisia ​​tarjouksia kutsutaan ohjelmia. Tältä se saattaa näyttää esimerkiksi Admitadissa:

Luettelo CPA-verkon tarjouksista (napsautettava)

Yllä olevasta kuvasta näet:

• nämä ohjelmat
• maksettu toiminta (lyijy)
• ja palkitset sinut, jos varmistat, että tämä toiminto on suoritettu.

Lisäksi kukin mainostaja yleensä määrittää tarjoukselleen maantieteellisen kohdistuksen ja ilmoittaa. Ja ohjelmaa koskevissa tiedoissa kumppaniverkosto tarjoaa suoritusindikaattoreita tietylle tarjoukselle + kumppanievästeen käyttöiän (ns. post-click). Esimerkki samasta Admitadista:

Suositut CPA-tarjoukset RuNetissä

Yleensä kaikki CPA-tarjoukset voidaan jakaa 4 luokkaan:

1. Nettipelit
2. Verkkokaupat
3. Pankit
4. Tietotuotteet yms. "tavarat postitse"

Tunnetuimmat kaupat ovat ehkä Quelle, Lamoda ja Wildberries. Erikseen voimme mainita Yves Rocher -verkkokaupan - näyttää siltä, ​​​​että sitä on mainostettu yksinomaan Admitadissa ja melkein tämän CPA-verkoston perustamishetkestä lähtien. He myyvät maailmankuulun tuotemerkin yrttikosmetiikkaa, joka on muuten erittäin korkealaatuista - joten verkkovastaavien ei ole synti mainostaa niitä

Pankeista voidaan mainita Tinkoff KS (se aloitti CPA-toiminnan, kun muilla pankeilla ei ollut edes normaaleja verkkosivustoja), sekä Home Credit Bank. Toimintakohtaiset kustannukset ovat erittäin kannattavia - suuret maksut verkkovastaaville yhdestä konversiosta (1000 ruplaa tai enemmän) ja sen seurauksena erittäin kilpailukykyisiä.

Tietotuotteista (kurssit levyllä tai pääsy verkkokoulutusmateriaaleihin) ovat suosittuja erilaiset painonpudotusmenetelmät, jonkin kehon osan laajentaminen ja muut yleensä hölynpölyt, joita ihmiset ostavat mielellään. ”Postitavaroista” voidaan mainita Green Coffee – se myy huimaa vauhtia.

Vaikka tietysti jälkimmäisessä kategoriassa on myös tavallisia tuotteita, jotka on suunnattu järkeville ostajille, ei vain "kärsimättömille kuluttajille".

Mitä "huijaukset" tarkoittaa?

Kun Admitad juuri alkoi saada suosiota RuNetissä, tarjouksiin sisältyi pääasiassa vain online-pelejä, joissa oli hyvä maksu yksinkertaisesta rekisteröinnistä - $1 tai enemmän. Luonnollisesti monet verkkovastaavat itse rekisteröityivät näihin peleihin oman linkin kautta.

Tämä on "huijaamisen" tosiasia (kutsutaan joskus myös "petokseksi" - englanniksi. petos - petos). Yleensä tilit yksinkertaisesti estetään tämän vuoksi.

Tietoja CPA-markkinoinnista

CPA-verkosto ja mainostaja tarvitsevat aikaa tarkistaakseen liikenteen laadun. Siksi ansaitsemasi varat pidätetään tälle ajanjaksolle (ei voi nostaa). "Hold" - englannista. pitää - pitää.

Pääsääntöisesti, jos et osallistunut tietoiseen huijaamiseen, pitoajan päätyttyä kaikki varat siirretään saldolle (voidaan nostaa).

Ajan myötä jotkin verkot lyhentävät odotusaikaasi, jos toimitat jatkuvasti.

Suositut CPA-verkot RuNetissä

Ensimmäinen verkko, josta haluan puhua, on . Tämä on CPA-verkosto, joka on tarkoitettu työskentelemään nutra-tarjousten kanssa. Nämä ovat tuotteita kauneuteen ja terveyteen, toisin sanoen ravintolisät (ravintolisät). Kumppanuusohjelma maksaa suoramyynnistä, maksusta tavaroiden toimituksen yhteydessä ja jopa ilmaisten kokeilunäytteiden tilauksista. Mielenkiintoinen kohta on kyky tilata maksu kahdesti päivässä. Samanaikaisesti vähimmäispalkka on vain 3000 ruplaa. Geo kattaa 60 maata, siellä on paikka tyhjentää liikenne.

Suosittelen kiinnittämään huomiota kumppaniohjelmaan, joka toimii pankkitarjousten kanssa - Leads.su. Tämä on erittäin hyvä, aika-testattu kumppaniohjelma. Toimii kaikkien johtavien pankkien ja pankkituotteiden sekä mikrorahoitusorganisaatioiden kanssa. Jos tiedät kuinka löytää liikennettä lainoista, muista käyttää tätä ohjelmistoa. Kuvakaappaus tuloistani.

Tunnetuin (koska yksi ensimmäisistä) on Admitad. Jossain huhtikuussa 2010 se alkoi saada suosiota (silloin sain tietää siitä, mutta jotenkin se ei toiminut...) ja päätarjoukset olivat nettipelejä. Nyt siellä ei ole mitään. Mutta aloittelijoille tämä verkko on hieman vaikeaa.

Lisäksi tämä kumppaniverkosto haluaa näyttää kumppanin enimmäistulot viimeisen 24 tunnin ajalta. Tätä artikkelia kirjoitettaessa se on seuraava:

Enimmäistulo Admitadissa 28.6.2013

Seuraavaksi ilmestyi yksinomaan online-peleille tarkoitettu CPA-verkko - GameLeads. Mutta nyt siitä on tullut "yleisen profiilin" verkosto ja sen nimi on CityAds.

Hyvin kätevin verkko, mielestäni tämä on Admitad. Erityisen mukavaa, että on 24/7 ja erittäin kohtelias tekninen tuki.

Lisää hyviä CPA-verkkoja

Nyt näitä verkostoja ilmestyy yhä enemmän. Yleensä tarjoukset toistuvat kaikkialla tai esimerkiksi Admitadin tarjoukset ”jaetaan” useisiin pieniin CPA-verkkoihin, joten ei ole mitään järkeä rekisteröityä kuhunkin.

Mutta on myös joitain erittäin mielenkiintoisia - voin myös suositella niitä, jotka ovat minulle "omakohtaisesti tuttuja":

• Advertstar on asetettu "progressiiviseksi" verkostoksi. Itse asiassa se on erittäin kätevä, ja lisäksi jokaisessa tarjouksessa on korkealaatuisia mainosmateriaaleja (tiiserit, bannerit - mukaan lukien animaatio ja flash).
• Adwad - on todella eksklusiivisia tarjouksia. Katso myös.
• Mixmarket on yksi ensimmäisistä CPA-kumppaneista Runetissa. Siellä on paljon mielenkiintoisia asioita, mutta tällä hetkellä käyttöliittymä on erittäin "raskas". Lisäksi tämä verkosto tarjoaa mahdollisuuden.
• Biznip on erittäin mielenkiintoinen verkosto. Ilmoittautuminen on suositeltavaa kutsulla - yksi kutsu per henkilö. Jos olet kiinnostunut, muista kirjoittaa kommentteihin.

• Tuore erinomainen tuote CPA-verkko: lue.
• GdeSlon on suuri CPA-verkosto, joka keskittyy yksinomaan verkkokauppoihin. Monet työkalut - mielenkiintoiset XML-syötteet jne.

Tässä on 3 muuta hyvää CPA-tytäryritystä, joiden tarjoukset ovat "tavarat postitse" (useimmiten):

• Elonleads.ru
• Lead-r.ru (äskettäin - 12.2016 - käyttöliittymä päivitettiin kokonaan)
• M1-shop.ru

Suhteellisen uusi ja erittäin laadukas CPA-verkko - hyvin harkittu käyttöliittymä, mukava muotoilu ja erilaisia ​​työkaluja + monia tapoja nostaa rahaa.

Verkostoja on paljon enemmän, sekä suuria että pieniä. Mutta jotkut niistä eivät ole kovin mielenkiintoisia, ja toista osaa on parempi jättää esittämättä

Rahan ansaitseminen CPA-markkinoinnissa

Asianmukaisella huolellisuudella ja oikeilla strategioilla tulot voivat olla erittäin hyvät.

Henkilökohtaisesti en kehu täällä vielä, koska, kuten äskettäin tajusin, tein yhden suuren virheen: Käytin vain nettisivuja. Nuo. Kaikki mainostarjoukset saivat temaattista liikennettä verkkosivustoille sijoitetuista bannereista.

Tämä on tietysti hyvä vaihtoehto. Jos kuitenkin aiot tosissasi ansaita CPA-tuloja, sinun tulee ehdottomasti, kuten he sanovat, kaada liikennettä tarjouksia varten. Nuo. ostaa mainoksia (kontekstuaalinen, teaser, VK jne.) ja mainostaa mainostajien tarjouksia.

Tämä tuli lopulta minulle, kun kurssin kirjoittaja Artur Mustaev otti minuun yhteyttä "Miljoona ruplaa CPA-markkinointiin". En yleensä suosittele kursseja, joita en itse tunne. Tutustuin samaan kurssiin ja yleisesti ottaen tajusin paljon...

Voit opiskella ilmaisia ​​kurssimateriaaleja - vaikka niistä saatavista tiedoista tulisi sinun ryhtyä toimiin. Kurssin kirjoittaja on jo tienannut monia miljoonia yksinkertaisilla kumppaniohjelmilla ja CPA-verkoilla - joten hänellä on jotain kerrottavaa.

Yleensä nämä ovat ehkä parhaita video-opetusohjelmia rahan ansaitsemisesta, jotka ovat koskaan olleet RuNetissä. En tietenkään opiskellut kaikkia Runet-kursseja, enkä todellakaan pidä siitä, mutta millaista materiaalia Andrei tuottaa ja mikä tärkeintä, miten hän tekee sen, ansaitsee huolellisen tutkimuksen.

Mainostajat ja verkkovastaavat CPA-verkostoissa

Webmaster on henkilö, joka rekisteröityy CPA-verkkoon ja ohjaa liikennettä tarjouksiin. Vastaanottaa rahaa verkossa.

Siten mikä tahansa verkko on välittäjä mainostajien ja verkkovastaavien välillä (se elää tästä...).

Mielenkiintoista tässä on se webmaster tulee olemaan mainostaja kaikissa muissa Internet-mainontapalveluissa - teaser-/banneriverkoissa, kontekstuaalisissa mainosjärjestelmissä jne. Koska täällä jo hänen täytyy käyttää rahaa ostaa liikennettä.

Kuinka ansaitset rahaa CPA:lla?

Mitä sinun tulee tehdä, jotta voit ansaita rahaa CPA-markkinoinnissa? Vain muutama yksinkertainen vaihe - näytän sinulle jälleen käyttämällä Admitadia esimerkkinä (koska sen käyttöliittymä on erityisen kätevä):

1. Rekisteröinti
2. Sivuston yhdistäminen: napsauta "Sivustot" => "Sivuston lisääminen", valitse sen tyyppi ja lisää se.
3. Valitse tarjous: "Ohjelmat" => "Kaikki ohjelmat"

   

   Tarjouksen valitseminen Ad1:ssä

   Valitse tarjous tuloksena olevasta luettelosta. Jos aiot mainostaa sitä verkkosivustollasi, valitse se sivuston teeman mukaan, muuten voit valita haluamasi. (sinun ei tarvitse tarkastella liian tarkasti EPC- ja CR-indikaattoreita - niistä keskustellaan myöhemmin)

4. Kun mainostarjous valitaan, sinun on kiinnitettävä huomiota Maantieteellinen kohdistus- eli Missä maissa tämä tarjous pitäisi näyttää asukkaille? Jos esimerkiksi maantieteellisessä kohdistamisessa on ilmoitettu vain Venäjä, mutta toit liikennettä Ukrainasta ja konversio tehtiin, sitä EI lasketa sinuun.
5. Seuraavaksi voit napsauttaa "Lisää", hyväksyä verkoston/mainostajan säännöt ja saada jo kumppanilinkin:

   Esimerkki tarjouksesta Ad1:ssä (napsautettava)

6. ..mutta on parempi klikata ensin tarjouksen nimeä ja lukea siitä lisää. Tärkein asia, johon sinun tulee kiinnittää huomiota, on jälleen maantieteellinen kohdistaminen:

   

   Mistä maista liikenne otetaan vastaan?

   ja vastaanotetun liikenteen lähteet:

   

   Vastaanotetun liikenteen lähteet

7. Nyt on tarpeeksi tietoa liittyäksesi tarjoukseen - napsauta "Lisää":

   

   Tarjouksen yhdistäminen Ad1:ssä

On vain yksi hetki jäljellä. Kutsutaan streamia joksikin (voit kutsua sitä tarjouksen "nimeksi"), valitse alustasi

Ad1:n virtausasetukset

ja ilmoita tarvittaessa aloitussivut (liikenteesi aloitussivut) ja liikennesivut (johon liikenne menee ennen aloitussivulle siirtymistä).

Nyt se on siinä - perusasetukset on tehty, voit tarkastella lisäasetuksia. Itse asiassa valitseminen ja yhdistäminen tapahtuu nopeammin kuin sen tapahtumien lukeminen.

Napsauta "Luo stream" ja hanki linkki. Tänne liikenne on ohjattava.

Voit myös määrittää Alatili(viittausten lähteen seuraamiseksi - kutsu sitä miksi haluat; voit käyttää teaser-verkkomakroja). Ja - Deeplink(jos haluat ohjata liikennettä mille tahansa mainostajan verkkosivuston sisäiselle sivulle):

Se siitä.

EPC ja CR mainittiin edellä.

Näille indikaattoreille ei kuitenkaan pidä antaa erityistä merkitystä tarjousta valittaessa, koska ne riippuvat monista tekijöistä.

CPA-markkinoinnin merkitys juontaa juurensa sen nimestä: CPA eli Cost Per Action on affiliate-markkinoinnin muoto (Affiliate Marketing), jossa mainostat tarjouksia, jotka vaativat tietyn toimenpiteen palkkion saamiseksi.

Tehdään varaus, että sana "toiminta" ei tarkoita vain ostoa: se voi olla tiedoston lataaminen, rekisteröityminen treffisivustolle, profiilin luominen online-pelissä, sähköpostiosoitteen/puhelinnumeron syöttäminen liidilomakkeeseen laskeutumisen yhteydessä. sivuja ja niin edelleen.

Suuret yritykset ovat valmiita maksamaan kumppaneilleen liidien luomisesta. Jälkimmäiset hyötyvät tästä, koska heidän ei tarvitse tehdä myyntiä sellaisenaan saadakseen voittoa. Toisaalta myös yritykset hyötyvät tästä järjestelmästä: kun viittaus johtaa päivitykseen maksettuun tai edistyneeseen suunnitelmaan, yritys pidättää 100 % palkkiosta.

Tässä artikkelissa tarkastellaan lähemmin tämän järjestelmän toimintaa.

Vaihe 1. Liittyminen CPA-verkkoihin

Ensinnäkin, jotta voit mainostaa CPA-verkkojen tarjouksia, sinun on liityttävä niihin.

Tämä prosessi on tiukempi kuin kumppaniohjelmat, joissa voit yksinkertaisesti luoda ilmaisen tilin ilman hyväksymisprosessia. Tosiasia on, että menneisyydessä oli monia petostapauksia ja väärien liidien "syntymistä" aloitussivuilta, mikä maksoi verkostoille ja mainostajille paljon.

Kuvittele vain: vaikka välityspalkkio on 10 ruplaa jokaisesta syötetystä puhelinnumerosta, niin satatuhatta numeroa tuo jo 1 000 000. Kuinka vaikeaa uskot huijareiden olevan kehittää botteja, jotka ajavat väärennettyjä liidejä CRM-järjestelmääsi ansaitakseen kuusinumeroinen summa tällaisista tarjouksista?

Tämän estämiseksi CPA-verkoilla on tiukat vaatimukset kumppaneille, joita käsittelemme alla.

Vaihe 2. Etsi tarjous ylennystä varten

Ennen kuin aloitat haun, valitse markkinarako ja pysy siinä, kunnes näet tuloksia. On monia CPA-verkoston tytäryhtiöitä, jotka hyppäävät pelitarjouksista treffitarjouksiin, liiketoimitarjouksiin ja niin edelleen. Se ei vie sinua mihinkään. Jos et voi tehdä voittoa tietyssä vertikaalissa, ei ole mitään järkeä hypätä yhdestä toiseen.

Kun olet päättänyt markkinaraon (esimerkiksi verkkopelaamisen), siirry seuraavaan vaiheeseen: kysy kumppaniohjelmapäällikköltäsi, mitkä pelitarjoukset muuttuvat tällä hetkellä hyvin. CPA:lla on yleensä nämä tiedot, ja niiden tehtävänä on auttaa sinua ansaitsemaan rahaa, joten älä pelkää ottaa heihin yhteyttä ja pyytää apua. Todennäköisesti he lähettävät sinulle luettelon pelitarjouksista 1-2 päivän kuluessa.

Toinen hyvä mittari tarkastettavaksi on verkon napsautuskohtainen tulos (EPC). Tämä ei aina ole tarkka mittari, mutta se antaa sinulle käsityksen siitä, kuinka hyvä ansaintapotentiaali on tietyllä tarjouksella.

Jotkut liikenteen lähteet, kuten Pay Per View, PPV tai Pop-Up, eivät salli erillisiä lataustarjouksia, joten varmista, että tarjouksesi sopii valitulle liikenteen lähteelle.

Vaihe 3. Liikenteen luomismenetelmän valitseminen

Jos liikennettä ei seuraa tarjoustasi, et ansaitse rahaa. On olemassa useita tapoja houkutella hänet. Voit tehdä tämän tai, jos budjettisi sallii, luottaa maksulliseen liikenteeseen, koska se on ennakoitavampaa, nopeampaa ja skaalautuvampaa.

Muista, että jotkin tarjoukset sallivat vain tietyt liidien luontimenetelmät. Lue tarjouskuvaukset huolellisesti ja jos olet epävarma ehdoista, ota yhteyttä esimieheen saadaksesi apua. Alla on esimerkki yhdestä tällaisesta kuvauksesta:

On myös tärkeää tarkastella rajoituksia koskevaa osaa. Yleisimmin kielletyt lähteet ovat: kannustin, luokitellut mainokset, Twitter, tekstiviestit, sähköpostimarkkinointi, tavaramerkkihinnoittelu, Facebookin rajoitetut tarjoukset ja yhteisrekisteröinti.

Jos luot tuloksia, mutta käytät jotakin yllä olevassa luettelossa mainituista strategioista, sinulle ei makseta rahaa ja sinut kielletään tästä tarjouksesta.

Vaihe 4. Konversioiden määrän lisääminen kampanjan aikana

Kuten tämän artikkelin alussa selitettiin, kun potentiaalinen asiakas tekee toimenpiteen, saat palkkion. Monet tytäryhtiömarkkinoijat käynnistävät yksinkertaisesti kampanjoita, jotka sisältävät suoran linkin tarjoussivulle, ja odottavat sitten konversiota. Tämä on täysin normaalia - voit ansaita melko paljon voittoa pelkästään suorien linkkien kautta.

Jos kuitenkin haluat lisätä tuloksiasi ja saada laadukkaampia tuloksia, suosittelemme, että harkitset oman aloitussivusi luomista. Laskeutuminen on sivu, jolle potentiaalinen asiakkaasi päätyy napsautettuaan mainosta tai muuta linkkiä. Ja koska sen suunnittelun tarkoituksena on myydä ennakkoon, valmistella ja kaapata liidejä, pätevöittää niitä tai jopa vain luoda olosuhteet, joissa vierailija tekee pienen sitoumuksen, tällaista sivua kutsutaan aloitussivuksi (tai ennakkolaskusivuksi).

Joissakin tapauksissa aloitussivut ovat erittäin tehokkaita. Heidän kanssaan on esimerkiksi helpompi työskennellä samanaikaisesti useiden samaa aihetta koskevien tarjousten kanssa.

Mitä parempi välialoitussivusi on, sitä korkeampi tulosprosentti on verrattuna liikenteen lähettämiseen suoraan esimerkiksi sosiaalisesta verkostosta tai mainoksesta. Ihannetapauksessa se mahdollistaa noin 50-75% muista lähteistä tulevasta liikenteestä lähettämisen tarjoukseen samalla kun konversio kasvaa 3-5-kertaiseksi.

KYLPYLÄ- lainattu englannista - CostPerAction, kirjaimellisesti käännettynä "hinta per toimenpide". CPA-markkinointi ilmestyi useita vuosia sitten ja se on ansaintapotentiaaliltaan jo suuruusluokkaa perinteistä webmasterointia (verkkosivujen luominen, kehittäminen, promootio) edellä.

Käyttäjän suorittamia toimia kutsutaan hyödyllisiksi ja ne jaetaan kahteen ryhmään:

* PPS (paypersale) - palkkio myynnistä. Asiakas tilaa ja ostaa tietyn tuotteen – saat joko prosenttiosuuden myynnistä tai tietyn maksun.

Kuinka paljon voit ansaita? Tulot ovat periaatteessa rajattomat. Joillakin CPA-verkkosivustoilla julkaistaan ​​yhden verkkovastaavan päivässä ansaitsema enimmäissumma; usein ne ylittävät satatuhatta ruplaa, mikä näyttää ensi silmäyksellä epärealistiselta. Mutta sinun on ymmärrettävä, että sellaisia ​​tuloja ei saa aloittelija, vaan mestari.

Ehkä monilla teistä on nyt kysymys: koska se on kannattavaa, miksi kaikki eivät ole mukana CPA-markkinoinnissa? Kaksi syytä:

* CPA-liiketoiminta Venäjällä on ilmestynyt hiljattain. Ulkomailla tällä hetkellä on erittäin vaikeaa "aloittaa" tyhjästä (ilman rahaa, tietoa, kokemusta).

* Pelko ansaita rahaa Internetissä yleensä. Monet pelkäävät joko "palamista" tai ajanhukkaa, joten he eivät toimi.

SPA-ohjelma

CPA-markkinointiketju sisältää 4 linkkiä:

* CPA-verkko. Valvoo kumppanin ja yrityksen sääntöjen noudattamista, on eräänlainen luotettu linkki, josta hän saa oman prosenttiosuutensa.

* Kumppani (=verkkovastaava). Houkuttelee liikennettä yrityksen verkkosivuille millä tahansa käytettävissä olevalla tavalla (omien kykyjensä ja tietämyksensä perusteella).

* Käyttäjä (=vierailija, potentiaalinen asiakas). Vierailee yrityksen verkkosivuilla verkkovastaavan ainutlaatuisen linkin kautta, suorittaa tarvittavat toimenpiteet, joista maksetaan.

CPA-perusehdot

* Liikenne - minkä tahansa sivuston vierailijat.

* Lyijy on hyödyllisin toimenpide.

* Liikenteen arbitraasi on kävijöiden ostamista ja jälleenmyyntiä, heidän kannattavaa lunastusta yhdestä paikasta ja ohjaamista tietyn CPA-verkkotarjouksen sivulle voiton saamiseksi.

CPA-verkot

CPA-verkkoja on paljon, esittelemme sinulle suosituimmat ja todistetuimmat:

* Admitad. Minimi nostosumma - 300 ruplaa. Affiliate - 5%. Toimii sosiaalisten verkostojen kanssa. Aluksi verkko toimi vain pelien kanssa, mutta nyt toimintakenttä on laajentunut. Leijonanosa kuuluu verkkokaupoille. Sillä on oma foorumi, se järjestää kilpailuja, webinaareja jne.

* Mainos1. Siinä on intuitiivinen käyttöliittymä, jolla on suuri rooli, kun aloittelijat valitsevat verkon. Tämä CPA-verkosto on eräänlainen suunnannäyttäjä venäläisessä CPA-markkinoinnissa: sen ideat omaksuvat monet muut verkostot. Pienin nostosumma - 800 hieroa.

* Actionads. Vähimmäismaksu - 300 hieroa. Affiliate - 5%. Melko kehittynyt verkko, joka sopii sekä aloittelijoille että kokeneille käyttäjille.

* Myragon. Sisältyy 1. tason kumppaniohjelmien määrään. 5% - palkkio lähetetyistä viitteistä.

* Mastertarget. Pienin nostosumma on 300 ruplaa, maksu suoritetaan kahdesti kuukaudessa. On mahdollista ansaita lisätuloja viittausten kautta, vähennykset heidän palkkioistaan ​​ovat 30%.

* CityADS. Pääerikoistuminen on verkkopelit, vaikka muitakin tarjouksia on tarjolla. Haittapuoli: pitkä vasteaika tekniseltä tuelta.

Kuinka valita kannattava tarjous?

Kiinnitämme huomion seuraaviin kohtiin:

* Ensimmäinen valintakriteeri on sijoitus rankingissa. Mitä korkeampi, sitä luotettavampi, kannattavampi ja kannattavampi. Mutta suuri määrä kumppaneita työskentelee korkealuokkaisten tarjousten kanssa, mikä tarkoittaa kilpailun lisääntymistä.

* Yhteistyökumppanin julkaisupäivä. Jos ohjelma käynnistettiin äskettäin ja siitä on jo tullut suosittu, se on erittäin lupaava.

* Muunnosprosentti (CR). Ohjelmassa se näytetään prosentteina ja tarkoittaa tavallisten siirtymien suhdetta hyödyllisten toimien määrään. Esimerkki: CR = 0,5 % - tämä tarkoittaa, että keskimäärin vain 1 200 ohjatusta vierailijasta suorittaa tarvittavan hyödyllisen toiminnon.

* Pidä aikaa. Mitä pienempi se on, sitä kätevämpi se on sinulle. Oletetaan, että aloittelevan CPA-verkkovastaavan ei ole järkevää odottaa 2 kuukautta yhden suoritetun toiminnon vahvistamista.

* Hyväksytyt liikennetyypit.

Esimerkki tarjouksista Ad1:ssä.

Liikennetyypit sra:

1. Sähköpostiliikenne. Postitus tarjouksilla ostaa tuotteita alennettuun hintaan.

3. Vaihtorahat. Potentiaaliselle asiakkaalle tehdään tarjous ostaa tuote, josta saa jonkin verran palautusta. Esimerkiksi: tarjoussivustolla oleva kirja maksaa 500 ruplaa, ja sen myynnistä saat 100 ruplaa (verkkovastaavana), annat jokaiselle ostajalle jonkinlaisen yllätyksen 50 ruplalla (tai myyt kirjan 450 ruplaa), lopuksi otat sen määränä - myyt sen enemmän tätä kirjaa, mutta et saa enää 100, vaan 50 ruplaa jokaisesta myynnistä.

5. Ponnahdusikkuna. Ponnahdusikkunat.

6. Motivoitunut liikenne. Lupaa käyttäjälle jonkinlainen bonus tietyistä toimista. Suosittu verkkopeleissä: saavuta taso 3 ja saat esimerkiksi 101 timanttia lahjaksi.

Kuinka käsitellä täysin uusia tarjouksia ilman tilastoja? Tässä on kaksi vaihtoehtoa:

1. Odotat, kunnes ohjelmalla on tilastoja, ja sitten työskentelet sen kanssa tai et toimi.

Lisäksi alkukehitysvaiheessa oleva tarjous houkuttelee kumppaneita edullisin ehdoin.

Kun valitset kumppaniohjelmaa, muista lukea kuvaus ja tutustua sen sääntöihin. Niiden rikkominen, jos et ole tarkkaavainen, voi johtaa palkkioiden maksamatta jättämiseen ja tilisi estämiseen.

Jos päätät valita online-pelin tarjouksen, tarkista pelin suosio arvioiden perusteella, foorumeilla, etsi tietoa siitä hakukoneista ja hanki yleinen käsitys. Plussaa on ilmoittautumismaksu. Ja itse rekisteröinnin tulee olla mahdollisimman yksinkertaista, jotta ohjatulla käyttäjällä on vain kärsivällisyyttä täyttää kaikki kentät ja rastittaa ruudut. Jos tarjous maksaa pelin, ei rekisteröintiasia, voit löytää myös positiivisen puolen tästä: jos asiakas pysyy pelissä, hän tuo sinulle säännöllisesti passiivisia tuloja.

CPA-liikenne – mistä sen saa?

* Oma jo mainostettu VK-ryhmäsi, luokkatoverisi jne. tai blogisi.

* Bannerien, teaserien ja kontekstin sijoittaminen. Voit sijoittaa ne joko verkkosivustollesi tai jonkun muun, mutta tätä varten sinun on silti neuvoteltava omistajien kanssa, eikä tietenkään ilmaiseksi.

Tämän oppaan lukemisen jälkeen et voi rikastua heti. En aio antaa rahaa pois, mutta kerron sinulle kuinka voit ansaita sen. Itse asiassa tässä on vastauksia yleisimpiin affiliate-markkinointia koskeviin kysymyksiin. Voit päättää, käytätkö tätä materiaalia vai et.

Perustaso

Tämä oppaan osa sisältää vastauksia aloittelijoiden useimmin kysymiin kysymyksiin. Se on tarkoitettu niille, jotka eivät ole koskaan aiemmin työskennelleet kumppaniohjelmien kanssa ja ovat juuri yrittämässä aloittaa.

Mitä on affiliate-markkinointi?

Affiliate-markkinointi on markkinointia, joka perustuu maksamiseen tietystä toimenpiteestä, kun kumppani (verkkovastaava, affiliate, mainostaja) mainostaa myyjän (mainostajan) tuotetta tai palvelua ja saa palkkion jokaisesta myynnistä, rekisteröinnistä tai tilauksesta. Yleisimmät vuorovaikutustyypit affiliate-markkinoinnissa:

• PPL (Pay Per Lead) – maksu ensimmäisestä toimenpiteestä (liidistä). Esimerkiksi rekisteröintilomakkeen täyttäminen verkkosivustolla.
• PPA (Pay Per Action) – maksu tietystä toimenpiteestä (syvempi kuin liidi). Esimerkiksi käyttäjä saavuttaa tason 10 verkkopelissä.
• PPS (Pay Per Sale) – myyntikohtainen maksu (kiinteä tai %).

Affiliate-markkinointi sai alkunsa lännestä 1994-1996. Pioneerit olivat CDNow ja Amazon.

Affiliate-markkinoinnissa on monia tapoja olla vuorovaikutuksessa, ja siihen osallistuu useita osallistujia. Mutta se perustuu molempia osapuolia hyödyttävään kumppanuuteen kahden kokonaisuuden välillä:

1. tuotteen tai palvelun omistaja;
2. Kumppani, joka osaa myydä tämän tuotteen tai palvelun.

Ulkomaiset webmasterit haluavat sanoa, että affiliate-markkinointi on taidetta myydä tuote paremmin kuin sen omistaja ja ansaita siitä rahaa. Monilla kulta- ja platinaverkkovastaavilla (kuten heitä kutsutaan joissakin kumppaniohjelmissa) on usein paljon enemmän kokemusta myynnistä kuin aloittelevilla mainostajilla. Tämän seurauksena he voivat tarjota mainostajalle sellaisen liikevaihdon, jonka avulla he voivat jatkuvasti laajentaa liiketoimintaansa, ja webmasterit itse voivat elää rauhassa jossain Thaimaassa vastineeksi saamillaan palkkioilla.

Kuinka paljon voit ansaita affiliate-markkinoinnilla?

Vuoden 2013 Affiliate Summit AffStat -raportin mukaan verkkovastaavat ansaitsevat vuosittain affiliate-markkinoinnista seuraavissa rajoissa:

• 39,9 % – alle 5 000 dollaria
• 11,8 % – 5 000–9 999 dollaria
• 13,1 % – 10 000–24 999 dollaria
• 5,9 % – 25 000–49 999 dollaria
• 9,2 % – 50 000–99 999 dollaria
• 2 % – 100 000–199 999 dollaria
• 2 % – 200 000–299 999 dollaria
• 2 % – 300 000–399 999 dollaria
• 2 % – 400 000–499 999 dollaria
• 3,3 % – yli 500 000 dollaria
• 9,8 % – kieltäytyi paljastamasta määrää

Nyt esittelemme samanlaisia ​​tietoja Venäjältä kuukaudelta (tutkimus):

• 23% - jopa 3000 ruplaa
• 25% - 3 000 - 10 000 ruplaa
• 30% - 10 000 - 50 000 ruplaa
• 11% - 50 000 - 100 000 ruplaa
• 7% - 100 000 - 300 000 ruplaa
• 4% - yli 300 000 ruplaa

Valitettavasti maassamme affiliate-markkinointi ei ole niin kehittynyttä kuin lännessä. Siksi yllä olevat luvut ovat keskimääräisen Runet-verkkovastaavan kokonaistulot. Tämä sisältää linkit, kontekstin ja suoramainontamyynnin, ei vain kumppanimarkkinointia.

Ulkomaista dataa analysoimalla voimme kuitenkin päätellä, että affiliate-markkinointi ei välttämättä eroa tavallisesta työstä taloudellisesti. Siten vain 17 % verkkovastaavista totesi, että heidän tulonsa ovat yhtä suuret tai korkeammat kuin keskipalkka Yhdysvalloissa.

Siksi sinun ei pitäisi luottaa kultavuoriin alusta alkaen. Vaikka on olemassa verkkovastaavia, jotka ansaitsevat hyvää rahaa affiliate-markkinoinnista. Esimerkiksi australialainen maailmankuulu bloggaaja Darren Rose (ProBlogger) juhli tänä vuonna 10 vuotta työskentelystään Amazonin kumppaniohjelman kanssa (ehkä käännän hänen vuosipäiväpostauksensa joskus myöhemmin). Tässä hänen toimeksiantoaikataulunsa:

Edellisessä artikkelissani katsoin toista ulkomaista bloggaajaa, Gleniä (ViperChill-blogin kirjoittaja). Hän vietti viikon tyhjentämällä liikennettä sosiaalisen verkoston Facebookista.

Ja vuonna 2010 minulla oli viesti, jossa puhuin toveri richoffyousta. Hän on vuonna 2009.

Olemme vähitellen siirtymässä porvaristosta kotimaisiin käsityöläisiin.

No, muutama kuvakaappaus maksuista (Webmoneyssa):

Vaikka monet verkkovastaavat pitävät affiliate-markkinointia lisätulona ja heillä on virallista työtä samanaikaisesti.

Onko tämä 100 % passiivista tuloa?

Oi, kuinka monta kertaa olen viiden vuoden aikana Internetissä työskennellyt kuullut tämän lauseen - "passiivinen tulo". Täsmälleen, useimpien aloittelevien rahantekijöiden vaalittu unelma: olla tekemättä mitään ja saada rahaa.

Jos tarkoitat passiivisella tulolla järjestelmää, jossa kaikki prosessit automatisoidaan ja joudut nostamaan kortiltasi rahaa vain kerran kuukaudessa, kiirehdin tuottamaan sinulle pettymyksen. Voit automatisoida monia prosesseja. Kuitenkin, kun otetaan huomioon affiliate-markkinoinnin kehitysnopeus, on yksinkertaisesti mahdotonta luoda 100 % passiivista järjestelmää. Sinun on tehtävä jatkuvasti töitä.

Mikä on kumppaniohjelma?

Kumppanuusohjelma on liikesopimus, jonka mukaan toinen osapuoli (mainostaja) sitoutuu maksamaan toiselle osapuolelle (verkkovastaavalle) rahaa jonkin oppaan alussa esitetyn mallin mukaisesti. Ostaja seuraa verkkovastaavan affiliate-linkkiä mainostajan verkkosivustolle ja verkkovastaava saa rahaa sopimuksessa määritellyistä ostajan jatkotoimista.

Verkkovastaava saa rahaa ehdottomasti kaikista vahvistetuista liideistä tai tilauksista.

Verkkovastaavien pääerikoisalat affiliate-markkinoinnissa

Kun työskentelet affiliate-markkinoinnin alalla, voit käyttää melkein mitä tahansa markkinointityökalua Internetissä (jos tietyn mainostajan säännöt sen sallivat). Nostetaan esiin tärkeimmät.

1. Sisältö. Tässä tapauksessa verkkovastaava luo itsenäisesti verkkosisältöä tai kannustaa sivustonsa kävijöitä tekemään tällaisia ​​​​toimintoja.
2. Kupongit. Projektiensa verkkovastaavat kokoavat ja jakavat kuponkeja, tarjouskoodeja ja mainostajien alennuksia.
3. Tietosyötteet. Verkkovastaava luo verkkosivuston käyttämällä erityistä mainossyötettä tietylle tarjoukselle tai tuotteelle.
4. Bannerit. Kumppanibannerien sijoittaminen verkkosivustoille.
5. Sähköposti. Mainostarjousten jakelu sähköpostitse.
6. Motivaatio. Verkkovastaava kutsuu käyttäjää tekemään ostoksen mainostajan verkkosivustolla vastineeksi virtuaalisista etuoikeuksista, alennuksista jne.
7. mobiili. Verkkovastaavat ovat erikoistuneet työskentelemään mobiililiikenteen kanssa asianmukaisten tarjousten saamiseksi (tietyistä kampanjoista mobiilisovelluksiin).
8. S.E.M.. Verkkovastaavat käyttävät hakukoneoptimointia ja kontekstuaalista mainontataitojaan ohjatakseen käyttäjiä hakukoneista mainostajan verkkosivustolle.
9. SMM. Liikenteen uudelleenohjaus sosiaalisista verkostoista (VKontakte, Odnoklassniki, Twitter, Facebook, My World jne.) mainostajan verkkosivustolle.
10. Video. Mahdollisten ostajien houkutteleminen mainostajan verkkosivustolle videosisällön avulla.

Itse asiassa useimmat kokeneet verkkovastaavat eivät luota mihinkään yhteen työkaluun, vaan yrittävät yhdistää ne harmonisesti.

Miten ja mistä aloittaa?

Ennen kuin mainostaja hyväksyy sinut affiliate-markkinoinnin maailmaan, hän haluaa tietää, mistä saat liikennettäsi ja minkä laatuista se tulee olemaan. Siksi sinun on ensin luotava verkkosivusto. Suosittelen valitsemaan jotain yksinkertaista, kuten WordPressillä toimivaa blogia.

Ja vasta sitten voit vapaasti rekisteröityä suurimpiin kumppaniverkostoihin ja ohjelmiin.

Kuinka paljon rahaa tarvitset aloittamiseen?

Normaali kumppanijärjestelmä ei koskaan veloita sinulta rahaa rekisteröinnistä. Siksi aloittaminen vaatii minimaalisen investoinnin. Verkkotunnus omalle verkkosivustollesi maksaa noin 100-150 ruplaa (vuosi). No, voit saada isännöinnin noin 10 dollarilla kuukaudessa.

Vaikka teoriassa, kun työskentelet perustarjousten kanssa, jotka maksavat prosenttiosuuden myynnistä ja hyväksyvät kaiken liikenteen, kaikki riippuu vain vapaa-ajasta ja taidoistasi.

Voinko aloittaa työskentelyn ilman omaa verkkosivustoani?

Epäilemättä. Mutta jos sinulla ei ole lainkaan tietoa Internet-markkinoinnista, suosittelen silti aloittamaan verkkosivustolla.

Voit esimerkiksi käynnistää mainoskampanjan Yandex.Directissä ja siirtää liikennettä kontekstuaalisesta mainonnasta mainostajan verkkosivustolle. Voit tehdä sähköpostimarkkinointia. Lopulta voit luoda hienon julkisen sivun VKontakteen ja lähettää affiliate-linkkejä seinälle.

Useimmat mainostajat rakastavat kuitenkin hakuliikennettä. Siten sivuston kanssa työskentely on helpompaa. Eikä kukaan estä sinua lisäämästä siihen julkista sivua. Älä vain unohda tarkistaa tietyn mainostajan työolot ennen kuin aloitat liikenteen lisäämisen. Jos se ei esimerkiksi hyväksy liikennettä sosiaalisista verkostoista ja tavoitat joukon käyttäjiä VKontaktesta, sinulle voidaan kohdistaa tiettyjä seuraamuksia (jopa tilisi poistaminen kumppaniverkostosta ilman palkkioita).

Kauanko se kestää?

Voit sijoittaa niin paljon rahaa ja vaivaa kuin olet valmis maksamaan. Jotkut työskentelevät 2-3 tuntia viikossa, jotkut työskentelevät pari tuntia päivässä ja jotkut omistavat 40 tuntia viikossa (tai jopa enemmän) affiliate-markkinointiin.

Tärkeintä: jos työskentelet esimerkiksi toimistossa, sinun ei pitäisi jättää työtäsi ja mennä verkkoon tänään. Varaa viikonlopuksi muutama tunti aloittaaksesi. Ole mukava, hanki kokemusta, työskentele tiettyjen työkalujen kanssa. Ja kun affiliate-markkinoinnista saadut tulot vastaavat vähintään virallista palkkaasi, voit harkita lopettamista.

Mitä teknisiä tietoja tarvitsen päästäkseni alkuun?

Toisin kuin ohjelmoijat, suunnittelijat, taittosuunnittelijat ja muut Internet-yrittäjät, et tarvitse erityisiä teknisiä tietoja aloittaaksesi uran webmasterina affiliate-markkinoinnin alalla.

Kyllä, tietysti, jos sinulla on ohjelmointitaitoja, sinun on paljon helpompi aloittaa. Mutta viime kädessä kaikki tietyt näkökohdat voidaan ulkoistaa tai käyttää valmiita ratkaisuja, kuten syötteitä ja muita kumppanijärjestelmien tarjoamia työkaluja.

Voinko mainostaa saman markkinaraon eri mainostajien tuotteita tai palveluita?

Varmasti. Tavallisena freelancerina voit vapaasti valita tarjouksen, josta haluat ansaita rahaa. En ole koskaan nähnyt mainostajan kieltävän työskentelyä rinnakkain kilpailijan kanssa.

Tiettyjä rajoituksia on esimerkiksi kilpailijoiden mainosmateriaalin käytössä. Mutta kaikki tällaiset hienovaraisuudet ilmoitetaan yleensä työolosuhteissa. No, älä unohda noudattaa liittovaltion lakia mainonnasta.

Mikä kumppaniohjelma valita?

Kumppanuusohjelmat voidaan jakaa kahteen tyyppiin:

1. Kumppanuusjärjestelmä/verkko (kumppaniohjelmien yhdistäjä). Esimerkiksi AD1. Täällä web-vastaavan ja mainostajan välille ilmestyy välittäjä (verkko), joka tarjoaa molemmille osapuolille kätevän teknologisen alustan vuorovaikutusta varten. Tässä tapauksessa mainostajan ei tarvitse panostaa oman alustan luomiseen, vaan hän voi suunnata kaikki resurssinsa liiketoiminnan kehittämiseen. Toisaalta verkkovastaavan ei tarvitse käyttää aikaa, vaivaa ja rahaa tarvittavien moduulien, laajennusten, syötteiden ja muiden työkalujen kehittämiseen. Hän voi keskittyä liikenteeseen. Lisäksi affiliate-verkosto varmistaa, että mainostaja ja verkkovastaava eivät petä toisiaan.
2. Oma kumppaniohjelma. Esimerkiksi CPAZilla, VseMayki. Tämä poistaa välittäjän. Jäljelle jää vain mainostaja ja verkkovastaava kaikkine seurauksineen.

Nyt RuNetissä tytäryhtiöverkot ja -ohjelmat avautuvat ja sulkeutuvat hälyttävällä nopeudella, jättäen usein taakseen paljon negatiivisia arvosteluja. Siksi en tee luetteloa kaikista tällä hetkellä toimivista palveluista täällä. Nykyiset markkinatoimijat löytyvät aina blogosfääristä tai foorumeilta.

Mukavuussyistä annan luettelon kumppaniohjelmien kokoajista, jotka löydät vuosittaisesta tutkimuksesta Monetization of Web Projects in Runet (nykyinen vuoden 2013 alussa):

• ActionPay
• Admitad
• Edistyminen
• Cityadit
• CPA-verkko
• Himba
• Leadgid
• Johtoja
• LeadsLeader
• Myragon
• TradeDoubler
• TradeTracker
• Missä elefantti on
• Mixmarket

Jokaisella tytäryhtiöverkostolla on omat säännöt ja toimintaehdot. Usein samat mainostajat työskentelevät useiden kumppaniverkostojen kanssa samanaikaisesti. Suosittelen aloittamaan Admitadista, Cityadista, AD1:stä tai Mixmarketista.

Mitä valita: kumppaniverkosto vai kumppaniohjelma?

Kuten haluat. Työskentelen mielelläni verkkojen kanssa, joista löydät luettelon yllä. Miksi?

• Laajin valikoima työkaluja työhön, alkaen tavallisesta bannerirotaattorista ja päättyen kuponki- tai rahoitussyötteisiin.
• Kaikki rahat keskittyvät yhteen paikkaan ja saapuvat samana päivänä. Sinun ei tarvitse odottaa, kunnes saavutat vähimmäispalkan tusinassa kumppaniohjelmassa.
• Kätevä tilasto- ja tulosseurantajärjestelmä.
• Ei ongelmia sopimusten tekemisessä.
• Edut kontekstuaalisesta mainonnasta ja mainonnasta sosiaalisessa mediassa.
• Kilpailut ja promootiot.
• Harjoitus ohjelmat.
• Korvaus.
• jne.

Yhteistyöverkostoista ei kuitenkaan aina ole mahdollista löytää oikeaa mainostajaa. Jotkut suuret yritykset haluavat kehittää omia alustojaan vuorovaikutukseen verkkovastaavien kanssa. Jotkut mainostajat eivät noudata kumppaniverkostojen sääntöjä.

Miten saan ansaitsemani rahat?

Useimmat tytäryhtiöverkot ja -ohjelmat maksavat palkkioita Webmoneyn, PayPalin, pankkikortin, Yandex.Moneyn jne. kautta.

Yleensä on vähimmäissumma, joka on saavutettava ennen kuin se siirretään sinulle. Maksut voidaan suorittaa automaattisesti tiettynä kuukauden päivänä. Tai sinun on tilattava nosto manuaalisesti milloin tahansa sinulle sopivana ajankohtana. Lisäksi järjestelmässä talous voidaan jakaa eri valuutoihin (esimerkiksi jos yksi mainostaja maksaa palkkion ruplissa ja toinen euroissa).

Mitä evästeet ovat?

Evästeet ovat pieniä tekstitiedostoja, joihin selain tallentaa palvelimelta vastaanotettuja tietoja. Kun käyttäjä siirtyy mainostajan verkkosivustolle kumppanilinkin kautta, palvelin lukee evästeiden sisältämät tiedot. Näin kumppanijärjestelmä ja mainostaja tietävät, että käyttäjä tuli sinulta ja että sinun on maksettava palkkio hänen toimistaan.

Jokaisella mainostajalla on tietty aika, jonka aikana evästeitä säilytetään. Eli jos käyttäjä esimerkiksi seurasi yhteistyökumppanisi linkkiä mainostajan verkkosivustolle (jonka evästeitä säilytetään 30 päivää), sulki sen ja palasi sitten kaksi viikkoa myöhemmin Yandexin kautta ja teki ostoksen, sinulle maksetaan affiliate palkinto. Jos ensimmäisestä vierailusta on kulunut 2 kuukautta, evästeet poistetaan eikä palkkiota makseta.

Evästeiden lisäksi yhteistyökumppaneilla on monia työkaluja kävijöiden tarkempaan seurantaan. Tämä voi olla esimerkiksi tilausnumero, bonuskortin numero, IP-osoite, kohdelinkki yksilöivällä koodilla jne.

Mitä tapahtuu, jos ostaja palauttaa tuotteen?

Jos asiakas palauttaa kumppanilinkin kautta ostetun tuotteen (tai sen osan), mainostaja vähentää palkkiosi määrää sen mukaan, mitä lopulta ostit. Mainostaja ei myöskään välttämättä maksa sinulle mitään, jos jotain alla olevasta luettelosta tapahtuu:

• Maksun vahvistus epäonnistui.
• Sinun tai ostajan puolelta on havaittu petoksia.
• Tuotetta ei ole nostettu tai palautettu.
• Ostaja kopioi tilauksen vahingossa.
• Tilaus peruttu.
• Testitapahtuma.
• Verkkovastaava osti tuotteen oman affiliate-linkkinsä kautta (vain jos tämä on kielletty).
• Tilausta ei ole suoritettu loppuun.

Suojatakseen itseäsi yllä olevilta tilanteilta mainostaja tai kumppaniverkosto asettaa lykkäyksen (ajan, jonka aikana et voi nostaa ansaitsemiasi rahoja).

Miksi on tärkeää lukea huolellisesti kumppaniohjelman ehdot sekä tietosuojakäytäntö?

Kun rekisteröidyt kumppaniohjelmaan, hyväksyt automaattisesti kaikki ehdot. Yleensä ilmoittautumislomakkeessa on vastaava linkki. Tällaisessa sopimuksessa määritellään yleensä muun muassa mainontasäännöt, vaatimukset verkkovastaaville ja heidän sivustoilleen, maksujärjestelmä, rajoitukset jne.

Ennen kuin aloitat, varmista, että olet lukenut tämän sopimuksen kokonaisuudessaan ja että ymmärrät kaikki sen ehdot. Älä unohda tällaisia ​​asiakirjoja. Ne voivat säästää sinut monilta virheiltä, ​​jotka joskus osuvat taskuusi kovasti.

Muista tarkistaa kaikki tarvittavat tiedot ennen kuin aloitat työskentelyn ohjelman kanssa.

Edistynyt taso

Tämä oppaan osa on tarkoitettu niille, jotka ovat jo rekisteröityneet affiliate-ohjelmaan, luoneet oman verkkosivustonsa, asentaneet siihen affiliate-linkkejä ja ovat valmiita ansaitsemaan rahaa.

Mikä on kannattavin markkinarako/tarjous?

Erittäin vaarallinen kysymys, johon jopa kokeneet verkkovastaavat joskus palavat. Tässä on kaksi tärkeää asiaa.

Esimerkiksi uusi verkkopeli tai pankki tulee kumppaniverkostoon ja asettaa hinnat useita kertoja korkeammaksi kuin sen analogit. Monet ihmiset ajattelevat, että jos he vaihtavat liikenteensä vanhoista todistetuista tarjouksista tähän uuteen, kaikki indikaattorit, mukaan lukien muuntaminen, pysyvät samoina, vain heidän palkkionsa kasvaa. Mutta tuloihin vaikuttavat monet tekijät:

• Mainostajan aloitussivun laatu.
• Käyttäjän vaikeus saavuttaa palkkion edellyttämä tavoite.
• Maantieteellinen kohdistaminen.
• Vastaanotetun liikenteen tyypit.
• Mainostajan verkkosivuston vakaus.
• Tilastojen oikeasta toiminnasta ja niiden välittämisestä vastaavien mainostajajohtajien ammattitaito.
• Johdonmukaisuus mainostajan sisäiset prosessit (tilaus, toimitus, puhelinpalvelu jne.)

Seurauksena on, että samoilla määrillä ja täsmälleen samalla liikenteellä voit saada useita kertoja vähemmän rahaa kuin työskennellessäsi tarjouksen kanssa, joka maksaa useita kertoja vähemmän vastaavista toimista.

Toinen: "kuuma" tuote / markkinarako.

Tuote muuttuu "kuumaksi", kun sen ympärillä on surinaa. Täällä on paljon esimerkkejä.

Otetaan sama 2011 välimiesmenettely Wildolta. Artikkelin julkaisemisen jälkeen blogissa pilvet aloittelijoita ja ei niin uusia verkkovastaavia ryntäsivät kaatamaan liikennettä VKontaktesta Overkings-peliin. Itse pelin viralliset edustajat käynnistivät siellä myös tehokkaan mainoskampanjan. Tämän seurauksena kirjekuori putosi niin paljon, että liikenteen lähettäminen ei yksinkertaisesti ollut kannattavaa. Monet ihmiset sovittelivat miinuksessa. Jotkut jopa syyttivät Wildoa olemattomien tietojen toimittamisesta. Muistan edelleen selvästi, kuinka keskimääräinen napsautuskohtainen hinta hyppäsi kohdistetussa mainonnassa tuolloin.

Sama oli viime aikoina. Kun napsautuskohtainen hinta nousi 10 kertaa päivän aikana!

Sattuu myös niin, että mainostaja ei laske vahvuuksiaan ja kykyjään, ja affiliate-verkosto sulkee tämän silmänsä toivoen ansaitsevansa lisää palkkioita. Tämän seurauksena tarjous kestää pari kuukautta ja katoaa. Viimeisimpien joukossa voit ottaa saman Onlimen AD1-kumppaniohjelmaan. Verkkovastaaville ei annettu mahdollisuutta suodattaa pois taloja, jotka eivät ole yhteydessä palveluntarjoajaan. Hakemuksia ei hyväksytty. Liikenne meni hukkaan.

Joskus mainostajalla ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi rahaa maksaakseen verkkovastaavien tarjoamista toiminnoista. Tällaisia ​​tapauksia on myös paljon. Jotkut tytäryhtiöverkostot yrittävät maksaa velat verkkovastaaville omasta pussistaan, koska oikeudenkäynti mainostajan kanssa voi kestää kuukausia, ellei vuosia.

Mitä tehdä? Älä tavoittele korkeita hintoja ja suosittuja tarjouksia. Kokeile erilaisia ​​tarjouksia. Tee paljon testejä. Katso tarkemmin mainostajia, joista kukaan ei puhu. Saatat yllättyä, mutta harvat puhuvat kultamunia munivasta hanhestaan. Älä siis pelkää työskennellä markkinarakoissa, joista sinulla ei ole lainkaan tietoa.

Onko mahdollista ennustaa karkeasti tulevia tuloja?

Hyvin likimääräistä, mutta kyllä, se on mahdollista. Tällaisen ennusteen tarkkuus riippuu monista indikaattoreista. Kyllä, ainakin sen mukaan, kuinka tarkalleen mainostat tarjousta verkkosivuillasi (millaisen bannerin laitat, mihin sivun kohtaan sen teet, kuinka hyvin kirjoitat tekstin jne.).

On tapana analysoida seuraavat viisi päämittaria:

1. Napsautussuhde(CTR) – napsautussuhde. Se riippuu siitä, kuinka suuren osan kohdeyleisöstä olet valinnut, sekä siitä, mitä työkalua käytät (suora linkki, kohdelinkki, banneri jne.).
2. Napsautuskohtainen tulos(EPC) – keskimääräinen napsautuskohtainen tuotto. Yleensä lasketaan 1 000 tai 100 klikkaukselle. Useimmissa tytäryhtiöverkostoissa se on saatavilla jopa ilman rekisteröitymistä. Itse asiassa se puhuu siitä, kuinka paljon muut verkkovastaavat ansaitsevat jo tietystä tarjouksesta järjestelmässä. Sitä ei kuitenkaan pidä ottaa laskelmien perustana, koska se on järjestelmän keskiarvo. Esimerkiksi. Yksi verkkovastaava saa 10 ruplaa napsautuksesta, toinen - 10 000. Tarjouksen yhden napsautuksen EPC on 5 005 ruplaa. Hyvin kaukana totuudesta.
3. Keskimääräinen tilauksen arvo(AOV) – lasketaan jakamalla kaikkien kumppanien myymien tuotteiden kustannukset tilausten määrällä. Yleistä lännessä. En huomannut sitä meillä (ehkä en katsonut huolellisesti).
4. Muuntokurssi(CR) on kaikkien suosikkikonversioprosentti. Se lasketaan jakamalla liidit tai myynti napsautusten (kävijöiden) määrällä. Hyvä muuntokurssi vaihtelee eri markkinaraon mukaan.
5. Kääntymisnopeus(RR) – poistumisprosentti. Se mitataan hylättyjen tilausten prosentteina. Tietysti mitä pienempi se on, sen parempi.

Katsotaanpa hypoteettista esimerkkiä. Minulla on ystävä, joka pitää teemablogia, jonka kuukausittainen liikenne on 75 000 ainutlaatuista ja 200 000 näyttökertaa. Hän haluaisi arvioida, kuinka paljon hän voi ansaita tällaisella projektilla sijoittamalla useita affiliate-linkkejä tai -bannereita vahingoittamatta itse blogia.

Valitsemme blogille temaattisen tarjouksen missä tahansa kumppanijärjestelmässä. Oletetaan, että hän maksaa 12 % myynnistä ja hänellä on seuraavat indikaattorit:

• Klikkausprosentti = 1 %
• EPC = 60 dollaria
• AOV = 125 dollaria
• CR = 5 %
• RR = 10 %

Tehdään nyt laskelmat:

• Liikenne: 200 000 x 1 % (CTR) = 2 000
• Myynti: 2 000 x 5 % (CR) = 100
• Tulot: 100 x 125 dollaria (AOV) * 12 % (palkkiot) – 10 % (RR) = 1 350 dollaria

Nyt laskemme tämän blogin EPC:n (jaa tulot liikenteellä ja kerro 100:lla):

• 1 350 $ / 2 000 x 100 = 67,50 $

Vertaamme saatua EPC:tä järjestelmän keskiarvoon (60 dollaria) ja saamme melko läheisen tuloksen.

Muista kuitenkin: kun olet saanut tällaisen EPC:n tietyssä tarjouksessa yhdessä kumppaniverkostossa, voit saada huomattavasti erilaisia ​​numeroita samasta tarjouksesta toisessa. Älä siis joudu omien väärien olettamusten uhriksi.

Millaiset sivustot ovat suosituimpia?

Ihmiset tulevat verkkoon kahdesta syystä:

1. Ratkaise jokin ongelma.
2. Pidä hauskaa.

Ei enempää eikä vähempää. Voit tarkistaa sen omasta kokemuksestasi tai ystäviltäsi.

Kun alat luoda verkkosivustoja kumppaniohjelmille (eikä vain), niiden tulisi joko viihdyttää vierailijoita tai ratkaista heidän ongelmansa. Vain tässä tapauksessa ihmiset lisäävät ne kirjanmerkkeihinsä ja palaavat takaisin. Myös viihteen ja ongelmanratkaisun yhdistelmä toimii hyvin.

Klassinen esimerkki olisi verkkosivusto, joka julkaisee mielenkiintoisia videoita joka päivä. Ja sivupalkissa tai suoraan videon alla on temaattisten affiliate-bannerien rotaattori.

Joten kun seuraavan kerran luot uuden verkkosivuston, älä unohda, että sen pitäisi viihdyttää kävijöitä tai ratkaista heidän ongelmansa.

Olin säännöllisesti foorumeilla rahan ansaitsemisesta Internetissä ja SEO-foorumeilla. Joillakin aloittelevilla rahantekijöillä on tämän kaltaisia ​​sivustoja:

Tavallinen bannerifarmi, jossa ei ole mitään järkeä. Vaikka kaikki bannerit olisi tehty samasta aiheesta ja teemaliikenne siirretään siihen, se ei silti tuo omistajalle ruplaa. Tällainen sivusto ei hyödytä vierailijaa, mainostajaa tai verkkovastaavaa. Tätä kutsutaan tavallisesti paskasivustoksi.

Tehdäksesi hyvän verkkosivuston ja ansaitaksesi siitä hyvää rahaa tulevaisuudessa, katso ensin tulevaa ideaasi vierailijoiden silmin.

Lyijy vuotaa

Ennen kuin alat työskennellä tietyn tarjouksen kanssa, muista tarkistaa kaikki mainostajan aloitussivut "vuotojen" varalta. Vuodolla tarkoitan tässä yhteydessä liidia tai toimintaa, jonka mainostaja voi viedä verkkovastaavalta aloitussivun ansiosta. Ja tässä on muutamia syitä, miksi näin voi tapahtua:

• Mainostajan verkkosivustolla on puhelinnumero.
• Live-chat (samanlainen kuin puhelin).
• AdSense.
• Affiliate-linkit (esimerkiksi sähköpostissa, jonka mainostaja lähettää ostajalle vastauksena rekisteröintiyritykseen).
• Linkit muihin mainostajan verkoston myymälöihin tai sivustoihin.
• Linkit muiden mainostajien sivustoille.
• Linkit tytäryhtiöiden sivustoille.

Huonot bannerit

• Banneri ei saa sisältää puhelinnumeroa (paitsi silloin, kun työskentelet kumppanin numeron kanssa). Muuten se johtaa vuotoon.
• Banneri ei saa sisältää mainostajan verkkosivuston URL-osoitetta. Teoriassa tämä jättää potentiaaliselle ostajalle mahdollisuuden syöttää URL-osoite manuaalisesti osoitepalkkiin.
• Bannerin tulee kutsua käyttäjää avoimesti vaadittuun toimintoon ("tiedot täältä", "katso lisää", "osta nyt" jne.). Ei tarvitse olettaa, että käyttäjä keksii napsauttaa banneria. Kerro hänelle mitä tehdä itse.
• Jos tilaa sallii, affiliate-bannerin tulee näyttää houkuttelevasti mainostetun tuotteen olemus.
• Vältä liiallisia animaatioita sisältäviä bannereita. Ole erityisen varovainen korkean kuvanopeuden GIF-tiedostoissa, joissa tekstin lukeminen on mahdotonta (tai erittäin vaikeaa).

Mitä kriteerejä sinun tulee käyttää kumppaniohjelman valinnassa?

Jotta et huutaisi joka kolkassa, että affiliate-markkinointi on täydellistä petosta, lähesty kumppaniohjelman valintaa huolellisesti. Monet väittävät, että sinun on työskenneltävä niiden kanssa, jotka maksavat enemmän. En ole tämän lähestymistavan kannattaja. Korkeimman liidikohtaisen hinnan tavoitteleminen voi lopulta maksaa sinulle aikaa ja rahaa.

Jokainen kumppaniohjelma on arvioitava useiden ominaisuuksien mukaan, mutta ei vain yhden. Tarjoan sinulle 15 tällaista ominaisuutta. Voit tarkentaa luetteloasi poistamalla tai lisäämällä kohteita tähän luetteloon parhaaksi katsomallasi tavalla.

1. Verkkosivusto

Aloita suoraan mainostajan verkkosivustolta. Arvioi sitä kahdelta puolelta: ostajana ja verkkovastaavana. Sen tulee olla kätevä ja helppokäyttöinen, mutta samalla ammattimaisesti tehty. Yritä tehdä tilaus. Varmista, etteivät tarpeettomat tekijät häiritse käyttäjää ostoksesta. Onko sivustolla mahdollisuuksia lyijyvuotoon? Tarjotaanko ostajalle tilausprosessin aikana soittaa maksuttomaan numeroon tai käyttää konsultin palveluita chatin kautta? Tai ehkä sivustolla rekisteröitymisen vahvistava kirje sisältää jonkun muun kumppanilinkin?

2. Maine/luotettavuus

Tarkista yksinkertaisella haulla sen mainostajan maine, jonka tuotteita tai palveluita aiot mainostaa. Tee tämä uudelleen sekä ostajana että verkkovastaavana. Katso riippumattomia temaattisia sivustoja: foorumit, blogit, yhteisöt sosiaalisissa verkostoissa. On erittäin tärkeää, että kaikki eivät voi jättää arvosteluja sivustolle. Kiinnitä ainakin enemmän huomiota arvostettujen ihmisten arvosteluihin. Jos mainostaja on epärehellinen, se on melko helppo saada selville.

3. Hinnat/kilpailukyky

Jotkut mainostajat luovat useita kopioita pääsivustostaan ​​ja määrittävät eri hinnat samoille tuotteille. Tällaiset bisnestemput voivat merkittävästi pilata elämäsi kumppanina. Eletään jo 2000-lukua ja ostajat voivat helposti löytää hyvän tarjouksen. Kilpaileminen mainostajan itsensä kanssa ja jopa tuotteen korkeammalla hinnalla on täyttä hölynpölyä.

4. Markkinatilanne

Jotkut markkinaraot ovat olleet liian täynnä jo pitkään. Jos sinulla ei ole ainutlaatuista tuotetta, on parempi suunnata huomiosi vapaampiin markkinaraon. Kun pelaajia on paljon, on vaikea kilpailla, varsinkin verkkovastaaville. Ota isännöintipalvelut esimerkkinä. Nyt mielestäni melkein joka toisella webmasterilla on oma isännöinti (vaikkakaan todella laadukkaita ei ole montaa). Kilpaileminen sellaisilla markkinoilla ei ole aloittelijan tehtävä.

5. Palkkiot

Yhteistyöohjelmien vertailevassa taulukossasi (jonka toivottavasti teet ehdottomasti), tämä kohta on sisällytettävä. Kuten edellä mainittiin, sinun ei kuitenkaan pidä asettaa sitä etusijalle. On monia muita huomioitavia tekijöitä.

6. Takaisinmaksu

Kun teet ostoksia tai käytät palveluita, jotka vaativat jatkuvaa täydennystä (ruoka, toimistotarvikkeet, pankit jne.) ja palvelun laatu sopii sinulle, vertaatko ensi kerralla näitä tavaroita ja palveluita kilpailijoiden vastaaviin?

72 % vastaajista vastasi myöntävästi. Kyllä, uudet asiakkaat ovat tietysti mainostajalle tärkeitä ja hän voi maksaa niistä enemmän oman harkintansa mukaan. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että verkkovastaavan pitäisi antaa hänelle ne asiakkaat, jotka tulivat toiseksi, kolmanneksi jne. kerran. Tämä käytäntö on markkinoilla, joten lue yhteistyöehdot huolellisesti.

7. Palvelusopimus

Kesäkuussa 2012 neljässä verkkoresurssissa (mixmarket.biz, searchengines.ru, maultalk.com, affnet.ru) Mikhail Garkunov suoritti Jevgeni Prussakovin samanlaisen tutkimuksen innoittamana kyselyn aiheeseen liittyvien kumppaniohjelmien kanssa työskentelevien verkkovastaavien keskuudessa. : "Luetko kumppaniohjelman sääntöjä ja vaatimuksia? Kyselyyn osallistui 132 verkkovastaavaa. Tässä hänen tulokset:

Pelottavia tilastoja, eikö!? Siksi ei ole yllättävää, että monilla foorumeilla aloittelijat kirjoittavat vihaisia ​​viestejä otsikoilla "Admitad-huijarit" tai "CityAds-huijarit". Loppujen lopuksi 65 % verkkovastaavista ei juuri koskaan lue sääntöjä.

8. Evästeiden kesto

Kuten jo aiemmin selvisimme, tämä on ajanjakso, jonka aikana ostaja määrätään verkkovastaavalle ja tuo hänelle palkkion. Jos evästeet ovat voimassa 1 päivän ja ostos tehtiin viikon kuluttua affiliate-linkin painamisesta, verkkovastaava ei saa palkkiota.

9. Muuntokurssi

Yksi tärkeimmistä kohdista. Taloudelliset ennusteet perustuvat siihen. Verrataan kahta mainostajaa esimerkin avulla. Ensimmäinen maksaa 10 % provisiota ja sen muuntokurssi on 1,5 %. Toinen maksaa vain 4 %, mutta sen muuntoprosentti on 6 %. Katsotaanpa, kuinka paljon voit ansaita jokaisesta niistä 1 000 yksilöidyn kävijän avulla. Oletetaan, että tilauksen keskimääräinen arvo on 10 dollaria.

• 1 000 ainutlaatuista tuotetta * 1,5 % CR = 15 myyntiä
• 15 * (10 $ AOV * 10 %) = 15 $ provisio

• 1 000 uniikkia * 6 % CR = 60 myyntiä
• 60 * (10 $ AOV * 4 %) = 24 $ provisio

Kuten näette, tulosprosentilla on erittäin tärkeä rooli affiliate-markkinoinnissa.

Keskimääräiset napsautuskohtaiset tulot (per 100, per 1 000) voidaan tarkastella useimmissa kumppaniohjelmissa jopa ilman rekisteröitymistä. Muista, että tämä on vain järjestelmän keskiarvo. Se voi sekoittaa esimerkiksi hakukoneoptimoinnin, SMM:n ja porttiliikenteen. Joten jos näet (esimerkiksi CityAdsissa) EPC:n 128 000 ruplaa tai 1 800 ruplaa, muista, että tämä on tulo 1 000 napsautuksesta, ei yhdestä.

11. Poistumisprosentti

Näet sen hyvin harvoissa kumppaniohjelmissa. Ainakin julkisuudessa. Jotkut kokeneet verkkovastaavat laskevat tämän indikaattorin itsenäisesti kokemuksensa perusteella vuorovaikutuksessa mainostajan kanssa. Mutta jos sellainen on, pidä sitä tarkasti silmällä. Tyypillisesti jokainen 1 % tästä indikaattorista tarkoittaa 1 palautusta 100 tavaran erästä.

12. Tekninen alusta tilausten seurantaan

Sillä ei ole väliä, työskenteletkö kumppaniohjelman vai kumppanijärjestelmän kanssa, tärkeintä on, että voit analysoida teknologia-alustan sinulle tarjoamia tietoja. Eikä vain analysoida, vaan luoda korkealaatuisia ennusteita saatujen tietojen perusteella. Eri kumppanuusohjelmilla on erilaiset tilastot ja tilausten seurantajärjestelmät, mutta myös moraaliset periaatteet. 😉

13. Tekninen tuki

Ota yhteyttä kumppanijärjestelmän mainostajaan ja henkilökohtaiseen johtajaan. Katso, kuinka nopeasti ja kuinka täydellisesti/helposti he vastaavat kysymykseesi. Sinun on työskenneltävä sinua tarvitsevien kanssa. Joissakin tapauksissa mainostaja näyttää olevan laadukas, mutta ei vastaa kysymyksiin ollenkaan.

14. Luovuus

Sillä ei ole väliä, minkä kanssa työskentelet. Bannerit, kohdistetut linkit, syötteet. Mainostajan on annettava riittävät neuvot jokaisesta välineestä.

15. Työkalut

Vaikka aiotkin toistaiseksi rajoittua tavallisiin linkkeihin mainostajan kotisivulle, tutustu kaikkiin lisätyökaluihin. Koskaan ei tiedä, mitä saatat tarvita tulevaisuudessa työhön.

Laadukkaassa affiliate-järjestelmässä tulisi olla monen tyyppisiä linkkejä (mukaan lukien kohdistettuja), bannereita (ja niiden kehräyksiä), syötteitä, linkkejä kelpaamattoman liikenteen uudelleenkäyttöön, kuponkeja jne.

Sinun ei pitäisi laiminlyödä tällaista vertailevaa järjestelmää ja kiirehtiä välittömästi taisteluun. Se voi vähentää merkittävästi tulevia kustannuksia ja suojata hermostoa.

Mitä kumppaniohjelmien johtajat ottavat huomioon rekisteröidessään uuden verkkovastaavan?

Kun haet kumppaniohjelmaan, varmista, että noudatat alla olevia ohjeita:

1. Ilmoita oikea koko nimesi.
2. Lisäsimme toimivat verkkosivumme. Jos läsnäolotilastot on lukittu salasanalla, sinun on annettava vieraille pääsy siihen.
3. Jos kumppaniohjelma antaa sinun määrittää sivustolle luokan, varmista, että valitset sellaisen, joka vastaa sivustosi teemaa.
4. Jos sivustosi aihe ei ole sama kuin mainostajan aihe, selitä tarkasti, kuinka aiot houkutella käyttäjiä.
5. Lue huolellisesti kumppaniohjelman kanssa työskentelyn ehdot. Ehkä jo tässä vaiheessa olet onnistunut murtamaan ne.
6. Anna kelvollinen sähköpostiosoite ja vastaa tarvittaessa kumppaniohjelman sähköpostiin.
7. Vältä markkinointivirheitä, kliseitä ja merkityksettömiä kuvauksia menetelmistä, joita aiot käyttää työskennelläksesi mainostajan kanssa.

Jos olet suorittanut kaikki yllä luetellut kohdat, mutta hakemustasi ei vieläkään hyväksytty, ota yhteyttä kumppaniohjelman johtajaan ja selvitä, mikä ongelma on. Sinnikkyys kannattaa aina.

Onko olemassa avainratkaisua affiliate-markkinointiin?

Jotkut kokeneet webmasterit, jotka ovat päättäneet vaihtaa toiminta-alaansa affiliate-markkinointiin, kysyvät usein, onko tässä markkinarakossa mahdollista ostaa jotain valmista, jotta voit alkaa ansaita välittömästi tuloja. Tietysti, mutta suosittelen silti luomaan jotain omaa. Ensinnäkin jo toimivan verkkosivuston ostaminen affiliate-markkinointia varten on erittäin kallista. Jos sinulle tarjotaan tällaista sivustoa penneillä, sinua todennäköisesti huijataan. Toiseksi, tullaksesi menestyväksi verkkovastaavaksi tällä alalla, sinun on löydettävä koko joukko temppuja omasta kokemuksestasi ja luotava useampi kuin yksi verkkosivusto kokeilemalla erilaisia ​​tuloutusmenetelmiä. Kolmanneksi kloonit ansaitsevat aina useita kertoja vähemmän kuin alkuperäinen.

Onko mahdollista käyttää yhdysviivaa kumppanisivuston URL-osoitteessa?

Kun verkkovastaavat valitsevat kapealle sivustolleen verkkotunnuksen, he yrittävät yleensä varmistaa, että nimi sisältää avainsanoja, jotka myöhemmin tuottavat hyvin tuloksia tuottavia kävijöitä hauista. Esimerkiksi muoviset windows.rf tai bestmmorpg.com.

Tällaiset verkkotunnukset eivät kuitenkaan ole aina ilmaisia. Herää kysymys väliviivojen käytöstä osoitteessa.

Jotkut sanovat, että yhdysviivojen käyttöä ei voida hyväksyä, koska käyttäjä ei pysty muistamaan, mihin ne tulee laittaa kirjoittaessaan suoraan selaimen osoiteriville. Toiset vastaavat, että tämä kaikki on paskapuhetta, eikä siinä ole paljon eroa, koska käyttäjä ei muista pitkää osoitettasi joka tapauksessa, edes väliviivojen kanssa tai ilman.

Tällä alueella on tehty ja tehdään kokeiluja. Esimerkiksi. Eräs verkkovastaava valitsi avainlauseen kilpailutilanteessa ja rekisteröi sille kaksi lähes identtistä verkkotunnusta. Toisessa otsikossa yhdysviivat, toisessa ilman. Kuukausi sivustojen luomisen ja sisällöllä täyttämisen jälkeen se ilman väliviivoja oli halutun lauseen suosituimmissa hakukoneissa. Toinen sivusto ei ollut siinä edes 100:ssa.

Jos voit valita väliviivan ja alaviivan välillä, käytä ehdottomasti yhdysviivaa.

Pidä kuitenkin silmällä hakualgoritmien muutoksia. Sinun ei tarvitse edes kokeilla SEO:ta tehdäksesi tämän. Tilaa vain muutama suosittu SEO-blogi. Ei kauan sitten Google ilmoitti virallisesti, että sivuston osoitteen avainsanailmauksen ja sen korkean sijoituksen välillä ei enää ole niin vahvaa korrelaatiota. Yhtä hyvin tehty verkkosivusto, jossa on hyödyllistä sisältöä käyttäjille, vaikka sen osoitteessa olisi tavuviiva, ohittaa aina yksihakulaitteet ja muut pelkästään rahantekoa varten luodut sivustot, vaikka osoitteessa ei olisi väliviivoja.

Onko bloggaaminen hyvää affiliate-markkinointiin?

Mielestäni tämä on yksi parhaista ratkaisuista! Jos ansaitset rahaa affiliate-markkinoinnilla etkä siltikään bloggaa, jäät paitsi! Tämä on yksi parhaista tavoista saada ajankohtaista liikennettä valmiiksi ostettavaksi.

Valitse aihe, jossa olet hyvä ja aloita blogin pitäminen jo tänään. Helpoin tapa tehdä tämä on WordPress-moottorilla. Asennus kestää vain 5 minuuttia. Voit jopa laittaa sen ilmaiseen isännöintiin. Nykyään joka kuudes Internet-sivusto toimii WordPressillä (yhteensä noin 60 miljoonaa), ja joka päivä ilmestyy 100 000 uutta.

Kun aloitat blogin, noudata yksinkertaisia ​​mutta tehokkaita suosituksia:

1. Kirjoita säännöllisesti. Kaksi kertaa viikossa on parasta.
2. Valitse viesteille suositut keskusteluaiheet.
3. Tuo verkostolle arvoa viesteilläsi. Yksinkertainen keskustelu LiveJournalissa ei sovellu tähän.
4. Älä unohda optimoida otsikoitasi ja artikkeliesi tekstiä hakuliikenteen saamiseksi.
5. Vastaa uusiin kommentteihin postauksesi alla ajoissa. Tämä auttaa sinua rakentamaan blogipohjaisen yhteisön.
6. Muista lisätä sosiaalisen median painikkeita, jotta käyttäjät voivat jakaa linkkejä artikkeleihisi ystävilleen.
7. Halutessasi voit lisätä blogiisi foorumin, jotta käyttäjät voivat luoda itse aiheita keskusteluun. Mutta vain, jos sinulla on jo tarvittava yhteisö tähän.

Jatkuva blogisi päivittäminen antaa sinulle rakkautta hakukoneroboteista. Jos keskustelet kiireellisistä asioista, yleisösi kasvaa melko nopeasti. Nykyään Internetin ansiosta sinun ei tarvitse mennä kustantajaan julkaistaksesi ajatuksesi ja ollaksesi vuorovaikutuksessa ympäröivän maailman kanssa. Voit aloittaa lähetyksen muutamassa minuutissa. Ja jos teet sen oikein, voit ansaita paljon rahaa.

Onko mahdollista käyttää lisäksi kontekstuaalista mainontaa sivuston ansaitsemiseen?

Se ei ole vain mahdollista, vaan myös välttämätöntä. Yleisesti ottaen useiden arvioiden mukaan yli puolet Internetin sivustoista rahastetaan kontekstuaalisen mainonnan avulla. Ja monet ihmiset kysyvät, olisiko kannattavampaa korvata affiliate-bannerit kontekstilla, ja myös, vähentäisikö konteksti tytäryhtiömarkkinoinnista saatavia tuloja.

Keskustelin tästä joidenkin verkkovastaavien kanssa, tein kokeiluja omilla sivustoillani, ja sain selville tämän:

• Jos sivusto on alun perin luotu affiliate-markkinointia varten, konteksti antaa kymmeniä tai jopa satoja kertoja vähemmän rahaa.
• Yleisillä verkkosivustoilla konteksti toimii paremmin.
• Yhteistyösivustoilla konteksti ei vähennä tuloja, vaan lisää hieman.

Joka tapauksessa suosittelen kokeilemaan sekä itse kontekstuaalisen mainonnan lisäämistä sivustolle että sen sijoituspaikkojen ja affiliate-bannerien/linkkien valitsemista.

Osaatko käyttää sähköpostimarkkinointia?

Varmasti! Monet menestyneet verkkovastaavat käyttävät sitä. Varsinkin silloin, kun käyttäjä tarvitsee tilaamista varten klikata vastauskirjeessä olevaa linkkiä, eikä vain kirjoittaa sähköpostiosoitetta jonnekin. Aseta tilauslomake verkkosivustollesi ja kerää kohdeyleisösi jatkotyöskentelyä varten. Tässä on otettava huomioon kaksi seikkaa. Ensinnäkin, älä missään tapauksessa osta tilaajakuntaa. Tämä ei välttämättä tuo sinulle rahaa, vaan myös pilaa sinulle julman vitsin, kun useat tämän tietokannan käyttäjät valittavat roskapostista. Tämän seurauksena saatat jopa katkaista yhteyden kumppaniohjelmaan. Toiseksi, vältä roskapostia. Sijoita painike näkyvään paikkaan sähköpostissa, jotta käyttäjä voi peruuttaa postituslistallasi.

Mikä on affiliate-syöte?

Kumppanuussyöte on tiedosto (tunnisteella CSV, XML, XLS jne.), joka sisältää yksityiskohtaisia ​​tietoja mainostetusta tuotteesta: sen tunnus, nimi, kuvaus, hinta, komponentit jne. Yleensä se lähetetään webmasterille ymmärrettävässä ja helppokäyttöisessä muodossa (erityisohjelmiston kanssa tai ilman). Yhteistyöverkosto luo syötteitä, jotta verkkovastaavat voivat sijoittaa tietyn tuotteen tai koko luettelon verkkosivuilleen ilman ongelmia. Yllämainittujen lisäksi syöte sisältää yleensä kumppanilinkin tuotteeseen, sen kuvaan, kategoriaan ja joskus viittauslinkin kumppanijärjestelmään verkkovastaaville, jotka ovat kiinnostuneita syötteestä ja haluavat asentaa samanlaisen sivustoonsa.

Siten syötteen avulla voit luoda oman affiliate-myymälän (esittelyn). Ostaja siirtyy mainostajan verkkosivustolle vain, kun hän napsauttaa "osta", "lue lisää" -painiketta jne. Tällä hetkellä verkkovastaavan eväste on jo asennettu hänen toiminnan seurantaan ja provisioiden kertymiseen.

Voinko käyttää mainostajan kuponkeja?

Lisäämällä verkkosivustollesi kuponkeja, promokoodeja, erikoistarjouksia, alennuksia lisäät merkittävästi myyntiäsi. Joskus ihmiset, joilla ei ollut aikomusta ostaa mitään, näkevät alennuksen, tekevät impulsiivisen ostoksen.

Kuinka ottaa yhteyttä mainostajaan?

Joissakin tapauksissa, varsinkin kun kumppaniohjelma käynnistetään kumppaniverkoston kautta, on tehokkaampaa käyttää sisäistä lippujärjestelmää tähän tarkoitukseen.

Usein toimisto- ja kumppaniasiantuntijat voivat tarjota verkkovastaavalle ammattimaisempaa neuvontaa ja paljon nopeammin kuin mainostaja itse. Ja jos heillä ei ole vastausta kysymykseesi, he yhdistävät sinut johonkin yrityksen työntekijään, joka voi auttaa sinua.

Siellä on useita mielenkiintoisia kysymyksiä, jotka monien kokeneiden verkkovastaavien tulisi tietää.

Miten ja miksi käyttää linkkien peittämistä?

Kuten Wikipedia meille kertoo:

Naamiointi on "mustan" hakukoneoptimoinnin tekniikka, joka koostuu siitä, että käyttäjälle ja hakuroboteille samalla sivulla annetut tiedot eroavat toisistaan.

Käytämme peittämistä kumppanuuslinkin peittämiseen. Esimerkki:

Miksi näin yleensä tehdään:

• Pitkän linkin lyhentäminen.
• Lyijyvuodon estämiseksi (kun käyttäjä katkaisee linkin tarkoituksella).
• Jotta sivustosi ei näytä tytäryhtiösivustolta.
• Jotta linkin mehu ei siirry.
• Suojellaksesi itseäsi tunkeilijoilta.
• Käyttääksesi omaa tilauksenseurantajärjestelmääsi.

Vaikka tässä yhteydessä sana peittäminen ei ole täysin sopiva. Tätä asiaa on parempi kutsua valepuvuksi. Emme yritä tällä vaikuttaa hakukonealgoritmeihin.

Mikä on evästetäyte?

Cookie Suffing (evästeiden pudottaminen, pakotetut napsautukset, evästeiden sprinkling) on ​​black hat -optimointimenetelmä, jolla ostajan selaimen evästeet korvataan hänen tietämättään. Tämän seurauksena, kun hän tekee ostoksen mainostajan verkkosivustolla, välityspalkkion saa hyökkääjä, ei ostajan tuonut verkkovastaava.

Internetissä puhkeaa silloin tällöin tähän ilmiöön liittyviä skandaaleja. Lännessä tästä voi helposti joutua vankilaan.

Jos jäät kiinni tämän tekniikan käytöstä, voit unohtaa affiliate-markkinoinnin ikuisesti, koska kaikki markkinoiden suuret toimijat jakavat samanlaisia ​​tietoja keskenään.

Mihin maihin kannattaa kiinnittää huomiota?

Verkkokaupan kehitystä suositellaan yleensä seuraavissa maissa, kuten Brasiliassa, Intiassa, Kiinassa (Venäjä koskee myös tätä). Mutta aktiivista työtä suositellaan Isossa-Britanniassa, Saksassa ja Ranskassa. Vähittäiskaupan tutkimuskeskuksen mukaan vuonna 2012 näiden kolmen maan osuus kaikesta verkkokaupasta Euroopassa oli 71 prosenttia. USA on täysin eri asia.

Hanki ystäviä asianmukaisten ammattilaisten keskuudessa näissä maissa. Tee ulkomainen lokalisointi jokaiselle venäjänkieliselle kumppanisivustollesi. Tämän avulla voit lisäksi kattaa maat, kuten Australia, Sveitsi, ranskankielinen Kanada ja Belgia.

Riippumatta siitä, minkä maan valitset, muista tehdä alustava markkinatutkimus. Ja kiinnitä huomiota erityisiin piirteisiin (uskonto, uskomukset, perinteet).

Miten voin jatkaa jatko-opintojani?

Käytä Yandexia ja etsi materiaaleja kyselyihin liittyen kumppanimarkkinointiin, CPA:han, PPA:han, CPL:ään, CPS:ään... Samankaltaisia ​​kyselyitä voi syöttää blogosphere-tiivistelmien hakupalkkiin:

• https://site/topsape.ru/reader/
• https://site/www.maultalk.com/forum45.html

Vieraile kumppaniohjelmien osioissa searchengines.ru- ja maultalk.com-foorumeilla. Tilaa viisi tunnettujen kumppanijärjestelmien sosiaalisen median tiliä.

Jatka oppimista! Sillä ei ole väliä kuka olet: ammattimainen tytäryhtiömarkkinoija, linkkikauppias, oviaukkokehittäjä tai SEO-asiantuntija. Kun lopetat uusien asioiden oppimisen, edistymisesi pysähtyy. Analysoi työprosessin aikana saatuja tietoja. Joskus tulojen kasvattaminen useita kertoja vaatii hyvin vähän vaivaa.