mD رودخانه سیاه ، 15 ساله روسیه، St.Peterburg 8 812 497 19 87

بودجه تبلیغاتی برای مشاغل شما. نحوه محاسبه

به اشتراک گذاشته شده

چه هزینه ای برای تعیین هر کلیک ، چه بودجه ای برای تبلیغات مورد نیاز است ، چه مقدار هزینه می شود ، طبیعی است یا خیر ، چه تغییری باید انجام شود - همه این س questionsالات به یک چیز خلاصه می شوند - نحوه محاسبه بودجه تبلیغات.

نحوه محاسبه بودجه تبلیغاتی: ساده ترین فرمول

بیا یک نگاهی بیندازیم هزینه هر کلیک برای هر تبلیغ، مهم نیست که شما چه کاری انجام می دهید.

هزینه هر کلیک شامل می شود هزینه کالا / خدماتآنچه می فروشید منهای هزینه ها (کلیه هزینه ها ، خدمات مرکز تماس ، کلیه خدمات ، دامنه ها ، ارسال ها برای یک محصول خاص (این مقادیر را تقسیم و متوسط \u200b\u200bکنید).

تکثیر کردن بر تبدیل وب سایت (یا یک نمایه اینستاگرام ، فرم سرب ، صفحه Vkontakte - هر سیستم عامل فروش).

و تکثیر کردن بر تبدیل اپراتور یا تبدیل واحد فروش (مرکز تماس) ، زیرا مردم هنوز هم باید زنگ بزنند تا تضمین دریافت پول (پردازش برنامه ها و کار با مخالفت ها) را داشته باشید.

بیایید مثالی بزنیم.

(قیمت محصول 3.500 روبل. منهای همه هزینه ها 1000 روبل) ایکس (صفحه تبدیل صفحه 3٪) + (هر برنامه دوم تأیید می شود) ایکس 45٪ \u003d تقریباً 34r.

این حداکثر هزینه برای هر کلیک است که می توانیم پرداخت کنیم و در آن صفر خواهید کرد. یعنی شما اصلاً چیزی کسب نخواهید کرد.

اکنون شما باید با این نرخ (34 روبل) کار کنید. این حداکثر هزینه ای است که شما مایلید به فیس بوک ، Vkontakte ، Yandex و غیره بپردازید.

فقط این معنی را در ذهن داشته باشید. هر پروژه یا تجارت باید نوعی معیار داشته باشد. شما باید بدانید که هزینه برنامه چقدر است.

آنچه را که مایل به کسب آن هستید پرداخت کنید.

این یک شاخص دقیق نیست. اگر مثال خود را بزنیم ، پس 34r. - این یک شاخص است ، با افزایش آن منفی می شوید.

بودجه تبلیغات. چه مقدار پول لازم است؟

اکنون یک سوال منطقی مطرح می شود: چه بودجه ای برای تبلیغات نیاز دارم؟

نه تنها در مرحله اولیه ، بلکه بعد از آن نیز.

در ابتدا باید تعیین کنید که چه مقدار پول مایل به سرمایه گذاری در تبلیغات هستید.

قبل از تصمیم گیری درباره این مسئله ، باید در مورد معیارها فکر کنید.

هرچه نرخ تبدیل سایت ، اپراتور بیشتر باشد ، هزینه هر کلیک کمتر است.

هرچه معیارهای شما بهتر باشد ، توانایی مالی بیشتری نیز دارید ، می توانید در تبلیغات سرمایه گذاری کنید.

و قبلاً با معیارهایی مانند CTR ، بودجه روزانه و غیره اذیت شوید.

وقتی می دانید قیف فروش خود را از داخل و خارج می دانید ، مهم نیست که چقدر پول تبلیغات می کنید.

این فقط به این بستگی دارد که چه مقدار پول در جیب خود می گذارید و چه مقدار برای توسعه کسب و کار خود می گذارید.

همه موارد ذکر شده در مورد کسانی که از قبل دارای وب سایت ، بخش فروش و غیره هستند صدق می کند.

مبتدیان چه کاری باید انجام دهند؟

اول ، ما سرمایه گذاری می کنیم تا اولین شاخص ها را بدست آوریم. هزینه هر کلیک بیشتر خواهد بود.

طی 4-5 روز ، شاخص ها تثبیت می شوند و شما خواهید فهمید که قیمت هر کلیک برای شما مناسب است و آیا شما نیاز به سرمایه گذاری بیشتر دارید.

بعداً ، وقتی هزینه هر کلیک برای شما مناسب است ، می توانید بودجه را به مدت نامحدود افزایش دهید. در حال حاضر یک سیستم فروش و شاخص وجود دارد.

برای اینکه تعداد برنامه ها و مشتری ها در آینده رشد کند ، باید با بخش فروش (یا خبرنامه ایمیل) در زمینه تبدیل بستر فروش کار کنید.

اگر هزینه هر کلیک افزایش یابد و بخواهید آن را پایین بیاورید ، باید با مخاطب و تبدیل کار کنید (ابزارهایی در سیستم فروش) ، ما همچنین با مخاطبان کار می کنیم تا تبلیغات را به کسانی که به آن نیاز دارند نشان دهیم.

سپس بودجه ای را سرمایه گذاری می کنیم که آیا می خواهیم این کار را سریع انجام دهیم (بیشتر سود را سرمایه گذاری کنیم) یا به تدریج (بدون سرمایه گذاری در بودجه های کلان).

جمع بندی بودجه تبلیغات

شما برای محاسبه بودجه تبلیغات خود باید میانگین اعداد خود را بدانید و بر اساس آنها استفاده کنید.

هزینه کلیک کنید \u003d (هزینه محصول - هزینه ها) ایکس تبدیل سایت ایکس تبدیل اپراتور.

حتماً این مطالب را نیز بخوانید:

اگر هر سوالی دارید - در نظرات بنویسید، و همچنین در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید و ستاره بگذارید.

من واقعاً امیدوارم که این اطلاعات بوده باشد مفید;))

به اشتراک گذاشته شده

مقالاتی که ممکن است مورد توجه شما قرار بگیرند

• 
  برای تبلیغات به چه سایتی نیاز دارید؟ و آیا حتی لازم است

  با درود. آرتم مازور در تماس است. امروز من در حال نوشتن یادداشت پست با موضوعی کمی غیرمعمول برای خودم هستم ، یعنی توسعه وب سایت. این موضوع از کجا آمده است؟ من و تیم من بیش از 3 سال در اینستاگرام و فیس بوک مشغول تبلیغات هستیم. علاوه بر این که ما خودمان درگیر تبلیغات هستیم و ماهانه برای ...

• 
  رانندگی در رانندگی: تجزیه و تحلیل روند

  در این مقاله ، بیایید نگاهی به جدیدترین روند ترافیک بیندازیم ، زیرا جذب ترافیک به سایت شما از آنجا که اینجا هستید ، به وضوح شما را علاقه مند می کند ، درست است؟ به طور خاص ، ما چنین موضوعات پرطرفدار جذب ترافیک را به عنوان پیام رسان ها ، خبرنامه های VK ، ربات های چت و تلگرام در نظر خواهیم گرفت. این ابزارها تقریباً در دو مورد اخیر ظاهر شده اند ...

این تبلیغ اختراع نشده است تا فیلم مورد علاقه شما را به طور نامناسب قطع کند. برای فروش نیاز به آن دارید. هیچ کس در این مورد اختلاف نظر ندارد ، اما مقدار عظیم هزینه ای که شرکت ها برای تبلیغات هزینه می کنند هنوز هدر می رود. این عمدتا به دلیل این افسانه است که هرچه پول بیشتری در تبلیغات سرمایه گذاری کنید ، بازده بیشتری نیز به همراه خواهد داشت.

در واقع ، ما در مورد نحوه عملکرد تبلیغات اطلاعات کمی داریم. بیشتر هزینه های صرف شده برای تبلیغات به ماسه می رود. مهم است که یاد بگیرید چگونه با کمترین هزینه یک اثر دلخواه کاملاً محاسبه شده بدست آورید. با این کلمات سمینار سازمان یافته توسط شرکت "Omega-L" آغاز شد. این کار توسط متخصص مشهور آمریکایی در زمینه تبلیغات ، پروفسور جان فیلیپ جونز انجام شد.

بیایید روسیه و آمریکا را با هم مقایسه کنیم

آقای جونز از حضار دعوت كرد تا پرسشنامه كوتاه مندرج در جزوه ها را پر كنند. از جمله س thatالاتی که استاد را به خود جلب می کرد این موارد بود: "در حال حاضر حجم سالانه بازار تبلیغات در روسیه چقدر است؟" مخاطبان این رقم را چهار میلیارد دلار آمریکا نامگذاری کردند. جان با این موافقت کرد. در همان زمان ، وی افزود که تبلیغات در کشور ما اکنون با جهش و پیشرفت در حال توسعه است. تاکنون سرانه حدود 27 دلار برای تبلیغات هزینه شده است. برای مقایسه: در ایالات متحده ، همین رقم تقریباً 500 دلار است. همانطور که آقای جونز اشاره کرد ، این بدان معنی است که بازار تبلیغات ما فضای رشد دارد. در روسیه بودجه تبلیغات با سرعتی باورنکردنی در حال رشد است. آنها سالانه 50 درصد به خود اضافه می کنند. این خارق العاده است.

بازار در کشور ما هنوز توسعه نیافته است. بنابراین ، هدف از تبلیغات افزایش تقاضای اولیه است. به زبان ساده ، خریداران جدید را جذب کنید. در ایالات متحده وضعیت کاملاً متفاوت است. تقریباً در همه دسته کالاها اشباع وجود داشته است. بنابراین ، فقط با گرفتن سهم بازار از یک رقیب کند ، می توانید وارد بازار شوید یا فروش موجود را افزایش دهید. تبلیغات در ایالات متحده عمدتا باعث تبلیغ برندها می شود. و در روسیه نیز به همین منوال خواهد بود. به گفته آقای جونز ، در عرض ده سال.

تعبیری وجود دارد: "افراد بی خرد از اشتباهات خود می آموزند ، افراد باهوش از غریبه ها می آموزند." اکنون روسیه از چنین فرصتی برخوردار است. در واقع ، از بسیاری جهات تمایلاتی که اکنون در ایالات متحده حاکم است به زودی در کشور ما نمود پیدا می کند. با این حال ، با تجزیه و تحلیل تجربه ایالات ، نباید نتیجه گیری کورکورانه کرد. آیا می دانید بیشتر تبلیغات بین المللی با شکست روبرو می شود؟ در دهه شصت تصور اینكه جهانی شدن قریب الوقوع است مد بود و به زودی همه جهان از همان استانداردها پیروی می كنند. بنابراین می توانید یک محصول تبلیغاتی را یکی یکی تنظیم کنید ، یک ویدیو بگیرید و در همه کشورهای جهان نمایش دهید. و در همه جا خریداران به آن پاسخ خواهند داد. اما زمان این امیدها را رد کرده است. مشخص شد که در کشورهای مختلف مردم واکنش متفاوتی نسبت به تبلیغات نشان می دهند. همه ما در قبایل زندگی می کنیم. و هر قبیله ای هنوز قوانین خاص خود را دارد ، ویژگی های روشن خود را دارد. نتیجه اصلی که می توان از این نتیجه گرفت "هنگام برنامه ریزی تبلیغات به مصرف کننده فکر کنید". آنچه او نیاز دارد را درک کنید. مشتری از کالایی که شما ارائه می دهید چه انتظاری دارد؟

اکنون در روسیه زمان بسته بندی کالاهای استفاده موقت - FCMG است. از ویژگی های آنها قیمت پایین و مصرف سریع است. بیشتر خانم های خانه دار آنها را خریداری می کنند. این همان چیزی است که در هر آشپزخانه یا حمام می توان یافت - شامپوها ، شوینده ها ، سس ها ، مکعب های آبمیوه ، و غیره. قبلاً در ایالات متحده این محصولات تا 60 درصد از کل بازار تبلیغات ملی را تشکیل می دادند. اکنون این رقم به 30 درصد کاهش یافته است. اکنون اولویت با تلفن های همراه ، خدمات مالی ، مسافرت و غیره است. هنوز کالاهای انبوه رونق داریم. این آنها هستند که در حال حاضر بیشترین سود را برای تبلیغات دارند و با آنها است که می توانید به سرعت فروش خود را افزایش دهید. اما وقتی اشباع رخ می دهد ، تبلیغات در جهت تمایز برند حرکت می کند.

آمار جالب

آقای جونز اعداد جالبی به نظر می رسید. وی رسانه های تبلیغاتی را با توجه به محبوبیت آنها در روسیه رتبه بندی کرد. مقام اول به طور پیوسته توسط تلویزیون اشغال می شود. حدود 46 درصد از کل بودجه های تبلیغاتی را اشغال می کند. مقام دوم متعلق به رسانه های چاپی است. آنها 32 درصد از پول تبلیغات را می گیرند. به دنبال آن تبلیغات در فضای باز (16٪) ، رادیو (4٪) انجام می شود. سینما و اینترنت رتبه بندی را می بندد (2٪). ساختار تخصیص هزینه در ایالات متحده تا حدودی متفاوت است. سهم تلویزیون و شبکه جهانی در آنجا تقریباً یکسان است. اما رسانه های چاپی درصد بیشتری (38٪) دارند. حسابهای بیشتر رادیو (11٪). در عین حال ، شرکت های آمریکایی ترجیح می دهند برای تبلیغات در فضای باز هزینه ای نکنند. سهم آن فقط سه درصد است.

در آینده نزدیک ، تلویزیون در روسیه از مواضع خود در جنگ برای بودجه تبلیغاتی شرکت ها دست نخواهد کشید. تبلیغات در واقع یک حوزه کاملاً محافظه کارانه است. به قول آقای جونز حتی محافظه کارتر از کلیسای کاتولیک روم است. اگر می خواهید چیز جدیدی در تبلیغات بیاورید ، پس آماده باشید که حداقل 10 سال را صرف آن کنید. بنابراین ، به دلیل اینرسی ، روند توزیع پول از طریق جایگزینی فعلا ادامه خواهد داشت. با این وجود ، با شروع درک بهتر تبلیغات توسط تبلیغ کنندگان ، تمرکز به تدریج به سمت رسانه های چاپی خواهد رفت. این پیش بینی های آقای جونز است که در طول زندگی با ژیلت ، نستله ، پان آمریکن ، پپسی کولا کار می کرد.

محبوبیت تبلیغات تلویزیونی در بین تبلیغ کنندگان به راحتی قابل توضیح است. این باور گسترده وجود دارد که بینندگان مخاطبان جذب شده ای هستند که مسحور پیام های تبلیغاتی می شوند. اما به یاد داشته باشید وقتی تبلیغات از تلویزیون شروع می شود چه می کنید و می فهمید که این باور درست نیست. همچنین ایجاد تبلیغات تلویزیونی بسیار معتبر است. حتی کارگردانان بزرگی از فلینی گرفته تا کوستوریکا نیز این کار را کرده اند. البته تبلیغ کنندگان از اینکه بازیگران مشهور و سازندگان کلیپ در حال تبلیغ محصولاتشان هستند ، ابراز خوشحالی می کنند. مسابقات تبلیغات تلویزیونی برپا می شود و بدون شک تولید کننده از برنده شدن محصولش در چنین رقابتی خوشحال می شود. به طور کلی ، تلویزیون وسیله ای برای تبلیغ کالایی است که برای یک تبلیغ دهنده "ویژگی های رژه" را تلفظ می کند. تا حدودی به همین دلیل است که آژانس های تبلیغاتی کار با تلویزیون را دوست دارند. آنها همچنین یک دلیل پیش پاافتاده تر دارند - پول. آژانس ها با دریافت درصدی از هزینه تبلیغات به عنوان پاداش برای کارشان ، اغلب سعی می کنند مشتری ها را متقاعد کنند که به کمک های تلویزیونی گران قیمت متوسل شوند. اگرچه اثربخشی تبلیغات تلویزیونی از وهله اول فاصله زیادی دارد. پروفسور جونز از این ادعا با اعداد پشتیبانی کرد. به نظر می رسد که به طور متوسط \u200b\u200bتلویزیون برای هر دلار هزینه شده برای تبلیغات تلویزیونی 49 سنت درآمد کسب می کند. برای تبلیغات چاپی (یعنی برای مجلات و روزنامه ها) این رقم تقریباً دو برابر بیشتر است - 91 سنت. با این حال ، تعصب در بودجه های تبلیغاتی به سمت رسانه های توزیع با سود کمتر در بسیاری از شرکت ها یک امر عادی است. در اینجا آقای جونز از یک مشاهده متناقض صحبت کرد. مشاهده شده است که تقاضا برای تبلیغات تلویزیونی در دو شرایط افزایش می یابد. اولی زمانی است که شرکت بودجه تبلیغات خود را کاهش می دهد و دوم وقتی که هزینه تبلیغات تلویزیونی به طور محسوسی از سایر روشهای توزیع تبلیغات بیشتر می شود. نکته این است که تبلیغ کنندگان ترجیح می دهند هزینه های تبلیغات خود را از طریق روش های دیگر توزیع کاهش دهند زیرا از نظر آنها ارزش کمتری دارد. علاوه بر این ، آنها چنین غریزی فکر می کنند ، بدون اینکه تحقیقات درستی داشته باشند که توسط عمل تایید شده است. از بسیاری جهات ، قانون روانشناختی "قیمت شاخص کیفیت" است که در اینجا کار می کند. در این واقعیت نهفته است که فرد وقتی کالای گران قیمتی را مشاهده می کند ، معمولاً کیفیت آن را بالاتر از کالایی با همان مشخصات ، اما ارزان تر می داند.

اگر تبلیغات جواب نداد ، باید هزینه بیشتری برای آن صرف کنید و سپس تأثیرگذار خواهد بود. این تصور غلط بسیار مشهور است. در حقیقت ، هر چه بیشتر پول بیشتر خرج شود. مثل گرداب سفت می شود. به گفته آقای جونز ، اگر تبلیغات بلافاصله کار نکند ، پس از مدتی بیشتر کار نخواهد کرد.

به عنوان مثال ، به یاد داشته باشید که چند مارک در تبلیغات دیروز (در تلویزیون ، رادیو ، یک مجله) دیدید؟ شرکت کنندگان در این سمینار از صفر تا هشت نمره نامگذاری کردند. آقای جونز گفت که او این سوال را از بیش از ده هزار نفر در سراسر جهان پرسیده است و در همه جا جواب یکسانی را دریافت کرده است. بنابراین ، جان خلاصه کرد ، به طور متوسط \u200b\u200b، مردم سه یا چهار مارک را به یاد می آورند. اما به گفته وی ، در ایالات متحده آمریکا تلویزیون روزانه حدود یک و نیم هزار فیلم پخش می کند. بگذارید بگوییم در روسیه دو برابر کمتر است ، یعنی 750. پس 746 فیلم باقیمانده که شخص نمی تواند آن را به خاطر بسپارد چه اتفاقی افتاد؟

مشکل این است که هیچ کس واقعاً نمی خواهد تبلیغات را تماشا کند. روان ما به طور خودکار سدی محافظ ایجاد می کند. این طور نیست که مردم به طور فعال تمایلی به تبلیغ ندارند ، بلکه آنها به سادگی نسبت به آن بی تفاوت هستند. تنها استثنا ، تبلیغات است که در آن خریدار از درگیری بالایی برخوردار است. یعنی ، اگر شخصی مارک تبلیغاتی را خریداری کند ، پس از آن توجه بیشتری به تبلیغات آن نشان می دهد. مارک های بزرگ مصرف کنندگان زیادی دارند. در نتیجه ، تبلیغات آنها م moreثرتر است زیرا افراد بیشتری آن را با دقت بیشتری تماشا می کنند.

اما این بدان معنا نیست که همه چیز برای مارک های مبهم از بین رفته است. برای رقابت در تبلیغات با یک رقیب قدرتمند ، یک نکته قابل تأمل است. تبلیغات بندرت تأثیر کافی برای تغییر عادات یا رفتار مصرف کننده دارد. اگر شما نیاز به تقویت عادت های موجود دارید کاملاً قادر به تأثیرگذاری است. اگر به عنوان مثال آبجو دوست ندارید ، بعید است تبلیغات شما را مجبور کند که این نوشیدنی را در رژیم روزانه خود بگنجانید. در ادامه مبحث ، آقای جونز نمونه ای از مارک صابون ضد باکتری را ارائه داد که در ایالات متحده محبوب است. مصرف این محصول به تدریج در حال کاهش است. صابون ضد باکتری دیگری به عنوان پرفروش ترین کتاب شناخته شد و بیشتر و بیشتر ملموس تر پتوی دلسوزی های مصرف کنندگان را بر روی خود می کشید. سپس تولید کننده صابون ، که در حال از دست دادن زمین بود ، پس از تحقیقات مناسب ، تصمیم گرفت کیفیت جدیدی را به محصول خود اضافه کند - رطوبت. در آگهی ایجاد شده بعد از این ، تمام خانواده از صابون ضد باکتری استفاده می کردند ، و نه فقط مردان پس از آموزش ورزشی. در این تبلیغات به ویژه تأکید شده بود که این صابون علاوه بر اثر ضد عفونی کننده (که رقبا در برابر آن مقاومت می کردند) از پوست نیز مراقبت می کند. یعنی مدل جدیدی از رفتار در این مورد به مردم تحمیل نشده است. این تبلیغات به سادگی به خریدارانی پیشنهاد می کرد که قبلاً صابون های ضد باکتری را برای خرید همان محصول ترجیح داده اند ، اما با ویژگی های بهبود یافته.

آقای جونز اعتراف کرد که انجام یک کار تبلیغاتی موثر بسیار دشوار است. جلب توجه مردم به خرید فقط با تبلیغات کار ساده ای نیست. برای شروع ، تبلیغات باید به چیزی اعتماد کنند. کالای تبلیغ شده باید برای خریدار در فروش آسان باشد (فروش کاملاً مشخص است). علاوه بر این ، قیمت محصول تعیین شده است که اکثر مصرف کنندگان بالقوه مایل به پرداخت آن هستند. و مسلماً محصول یا خدمات ارائه شده باید از کیفیت مطلوبی برخوردار باشد.

پاکت احساسی

بنابراین مردم نمی خواهند تبلیغات را تماشا کنند. بنابراین ، ایده ماژول تبلیغاتی در یک مجله یا تبلیغات تلویزیونی باید خریداران را "جذب" کند. باید به نوعی به شخص جایزه دهد که در روزنامه به آن نگاه می کند یا از تلویزیون تماشا می کند. چنین پاداشی می تواند به عنوان مثال سرگرمی (برخی موقعیت های خنده دار شبیه سازی شده در یک فیلم) یا لذت زیبایی (نمای زیبایی از طبیعت در تبلیغات سفر) باشد. یعنی تبلیغات قبل از هر چیز باید احساسات مردم را جلب کند ، آنها را به خود علاقه مند کند و بلافاصله پاسخی از آنها ایجاد کند. احتمالاً همه این را می فهمند. با این حال ، در اینجا خطری وجود دارد که هر سازنده آگهی نمی تواند آن را تشخیص دهد. واقعیت این است که برای تحریک مردم به خرید کالای تبلیغ شده ، تنها بر احساسات تأثیرگذار نیست. باید یک دانه منطقی در تبلیغات وجود داشته باشد. در اکثر قریب به اتفاق موارد ، شخص برای خرید این محصول خاص به دلیل منطقی نیاز دارد. برای نشان دادن این نتیجه گیری ، جان مجموعه ای از تبلیغات تبلیغاتی بستنی را نشان داد. همه کلیپ های نمایش داده شده خنده دار بوده و احساسات مثبتی را در بین حاضران ایجاد کرده است. ایده این بود که مردم ، با چشیدن طعم ظرافت ، تغییر شکل داده و بدون توجه به سن ، شروع به حرکت در رقص می کردند و از ستاره های پاپ کپی می کردند. پس از تماشای فیلم ها ، شرکت کنندگان در کارگاه متقاعد شدند که این بستنی فروش خود را افزایش داده است. با این حال ، در عمل ، متفاوت بود. فیلم ها واقعاً جالب بودند ، آنها حتی در یک مسابقه ویژه تبلیغاتی جایزه گرفتند. اما این عملاً تاثیری در فروش نداشته است. به گفته آقای جونز ، مشکل این بود که هیچ دلیل منطقی برای خرید این بستنی خاص به مصرف کنندگان ارائه نشده است. اگر در پایان ویدئو گفته می شد که بستنی بسیار خوشمزه است و این امر توسط تصاویر پشتیبانی می شود ، بنابراین ، به گفته جان ، این تبلیغات نتایج کاملا متفاوتی به همراه خواهد داشت.

بنابراین ، تبلیغات موثر استدلال های منطقی در یک پاکت احساسی است. مردم به پاکت واکنش نشان می دهند و آن را باز می کنند ("سد محافظ" را خاموش کنید). و سپس آنها "نامه را می خوانند" ، یعنی به استدلال هایی که آنها را متقاعد به خرید این محصول خاص می کند گوش می دهند. برای کار کردن نیازی نیست هزینه زیادی برای تبلیغات هزینه کنید. انجام درست آن مهم است. در این صورت حتی یک تماس تبلیغاتی منفرد نیز مورد توجه خریداران نخواهد بود.

کوکاکولا.

شرکت کوکاکولا بزرگترین تولید کننده نوشیدنی های گازدار است و نیازی به معرفی ندارد. کوکاکولا 123 سال است که در بازار حضور دارد و بیش از 3.2 درصد از بازار جهانی نوشیدنی را در اختیار دارد. اگر حساب کنید ، روزانه حدود 2 میلیارد دلار از این نوشیدنی در جهان مست می شود. این برند با ارزش 59 میلیارد دلار گرانترین تولید کننده نوشیدنی در جهان است. این شرکت شامل حدود 500 مارک مختلف است که 3500 نوشیدنی تولید می کند. آرم کوکاکولا ، شناخته شده ترین نشان روی زمین. 94٪ از کل ساکنان کره زمین رنگ های این مارک را تشخیص می دهند. این شرکت برای محصولات خود از قوطی استفاده می کند. هر ساله از 300000 آلومینیوم برای تولید نوشیدنی در ایالات متحده استفاده می شود (تقریباً 18٪ از تولید آلومینیوم این کشور).

شناخته شده است که کولا از موادی مانند اسید فسفریک و برگ کوکا - گیاهان استفاده می کند. این مواد افزودنی کاملا بحث برانگیز و بحث برانگیز هستند! کوکائین از برگهای چنین گیاهی بدست می آید و اسید فسفریک یک عنصر شیمیایی قوی است که برای سلامتی مضر است. پلیس راهنمایی و رانندگی آمریکا از "کولا" برای پاکسازی جاده ها از خون در اثر تصادفات جاده ای استفاده می کند.

تقریباً همه این شرکت را می شناسند. هر کسی که از رایانه شخصی استفاده می کند ، اولین تجربه خود را لزوماً در سیستم عامل "ویندوز" و برنامه های مختلف "آفیس" تجربه کرده است. همچنین ، همه بنیانگذار شرکت ، بیل گیتس را می شناسند که مایکروسافت را در سال 1975 افتتاح کرد. برای سال 2016 ارزش شرکت به 75 میلیارد دلار رسید. مایکروسافت هزینه کمتری از کوکا کولا را صرف تبلیغات می کند. کمک سالانه 2-2.5 میلیارد دلار است. تعداد کمی از مردم می دانند ، اما در ابتدا ، در سال 1989 ، پروژه "Microsoft Office" برای رایانه شخصی "Mackintosh" ایجاد شد.

مک دونالد.

مک داک بزرگترین زنجیره فست فود در جهان است (31 هزار رستوران). هزینه این شبکه برای سال 2016 39 میلیارد دلار است. این تاسیس در سال 1940 توسط برادران مک دونالد تاسیس شد و در سال 1948 این زنجیره مفهوم "فست فود" را بدست آورد. اکنون "مک دونالد" در 119 کشور جهان حضور دارد. در هر کشور ، این شرکت فقط از محصولات محلی استفاده می کند.

اولین رستوران این شرکت در روسیه در سال 1990 افتتاح شد. مردم برای بازدید از این مکان ساعتهای زیادی در صف ایستادند.

گوگل به طور رسمی در سال 1998 ثبت شد. در ابتدا قرار بود نام موتور جستجو "Googol" باشد ، اما با یک تصادف پوچ ، نام آن همانطور که می شناسیم باقی ماند. ارزش این شرکت 83 میلیارد دلار است. در سال 1997 ، صاحبان موتور جستجو سعی کردند آن را به قیمت 1 میلیون دلار به نمایندگان "یاهو" بفروشند ، اما از آنها رد شد. اکنون "Google" به خود اجازه می دهد ماهانه 1 شرکت خریداری کند. تعجب آور نیست اگر هزینه یک موتور جستجو در حدود 83 میلیارد دلار باشد. در سال 2004 ، حدود هزار نفر از کارکنان این شرکت میلیونر شدند.

سامسونگ

این شرکت با ارزش 36 میلیارد دلار از 85 شرکت تشکیل شده است که 370 هزار نفر در آن استخدام شده اند. تاریخ تاسیس "سامسونگ" (ترجمه شده از کره ای "سه ستاره") - 1938. این شرکت 17 درصد از تولید ناخالص داخلی کره جنوبی را تشکیل می دهد. اما بیشتر درآمد حاصل از تلفن های هوشمند و تبلت ها است (80٪ کل درآمد). این تعجب آور نیست ، از آنجا که سامسونگ دارای بزرگترین مجموعه تلفن های هوشمند و تبلت در جهان است. در عین حال هزینه های تبلیغاتی این شرکت سالانه 4 میلیارد دلار است. با این حال ، هزینه های بیشتری برای توسعه فن آوری های جدید (10 میلیارد در سال) هزینه می شود.

در ابتدا ، این افراد در ایجاد ماشین های خیاطی مشغول بودند و فقط در سال 1933 نوسازی برای تولید اتومبیل انجام شد. به یاد این زمان ، آرم این شرکت حفظ شده است و نشان دهنده نخ عبور داده شده از سوراخ سوزن است. در سال 1962 ، تویوتا فروش خود را در اروپا آغاز کرد و به عنوان تأمین کننده وسایل نقلیه ارزان قیمت اما قابل اعتماد شناخته می شد. اکنون ، در مغازه های این غول اتومبیل ، هر 6 ثانیه یک بار خودرو ظاهر می شود و این یک رکورد بدون شک است. تویوتا علاوه بر ایجاد خودرو در ژاپن در حال ساخت خانه ، تولید قایق موتوری و فعالیت در زمینه رباتیک است.

برای سال 2016 ، ارزش این شرکت 42 میلیارد دلار است. هزینه تبلیغات سالانه 1.7 میلیارد است.

سیب.

شرکت "اپل" (ارزش 154 میلیارد دلار) که در اول آوریل 1976 تاسیس شد ، تقریباً در همه کشورهای جهان محبوب است ، مانند بنیانگذار آن ، استیو جابز فقید. محصولات این شرکت با موفقیت فراوان در همه جا فروخته می شود. و روزی روزگاری ، اولین رایانه شخصی اپل با قیمت 666.66 دلار فروخته شد. اولین "آیفون" این شرکت در سال 2007 ایجاد شد و محبوبیت زیادی در بین مصرف کنندگان پیدا کرد. هر یک از کارمندان شرکت دستگاه را به صورت رایگان دریافت می کنند. از آن زمان ، به روزرسانی محصولات به طور سنتی هر سال یکبار انجام می شود. همچنین ، اپل هر ساله چیزی بیش از 1 میلیارد دلار برای تبلیغات هزینه می کند.

در سال 2015 ، درآمد این شرکت بالغ بر 234 میلیارد بوده است که 37 میلیارد بیشتر از درآمد بودجه فدرال فدراسیون روسیه است.

چه مبلغی برای تبلیغات هزینه کنید؟ این س bothال هم رهبران باتجربه و هم رهبران جوان را آزار می دهد. اما متأسفانه اکثر مردم به جای یافتن پاسخی منطقی ، ترجیح می دهند تصمیم را به تعویق بیندازند ، به این امید که تاثیری در تجارت نداشته باشد.

به طور معمول ، شرکت های جدید بیشتر تلاش خود را صرف تأمین نیازهای مشتریان فعلی می کنند و این منطقی است. با این حال ، بسیاری از مردم دست کم می گیرند و توجه کمی به جذب مشتری جدید دارند ، زیرا اعتقاد دارند که شهرت آنها برای خدمات عالی کار آنها را انجام می دهد. متاسفانه این کار نمی کند

استوارت هندرسون بریت ، بازاریاب مشهور آمریکایی یک بار گفت: "تجارت بدون تبلیغات مانند چشمک زدن به دختری در تاریکی است" و او کاملاً درست گفت. شما باید در تبلیغات و بازاریابی سرمایه گذاری کنید.

برای مدیریت موثر هزینه های تبلیغات خود ، باید دقیقاً بدانید که چه مقدار و کجا هزینه می کنید و این هزینه ها چه میزان سودآوری دارند. برای این منظور ، ساده ترین استفاده از این شاخص اصلی عملکرد (KPI) است - سهم هزینه های تبلیغاتی یا DRR.

هزینه تبلیغات عبارت است از نسبت مبلغی که برای تبلیغات هزینه می شود به درآمد حاصل از آن. این معیار مهم کسب و کار به شما امکان می دهد تا اثربخشی کمپین های تبلیغاتی را در کل کسب و کار بسنجید و آن را با عملکرد سایر شرکت ها مقایسه کنید.

هزینه های تبلیغات شامل همه موارد مربوط به جذب مشتری جدید است - هزینه های مستقیم باید به هزینه های مشخص اضافه شود: حقوق پرسنل درگیر در روند جذب مشتری (مدیران فروش ، مشاوران ، مروجین) ، هزینه انواع مواد بازاریابی (هزینه وب سایت) ، سوغاتی) ، و غیره

به عنوان مثال ، شرکت "Default Inc." در ژانویه برای تبلیغات در اینترنت 50،000 روبل هزینه کرد ، که به نوبه خود سفارشاتی را برای مبلغ 1 میلیون روبل به ارمغان آورد ، سپس سهم هزینه های تبلیغاتی برابر خواهد بود:

DRR \u003d (50،000 / 1،000،000) * 100٪ \u003d 5٪

این بدان معناست که Default Inc. 5٪ از درآمد ژانویه خود را صرف تبلیغات کرد.

س bigال اصلی این است که "چقدر باید هزینه کرد؟"

پاسخ واحدی برای این س questionال وجود ندارد. به طور معمول ، هرچه محصول یا خدماتی حاشیه ای برای فروش یک شرکت در نظر بگیرد ، توانایی پرداخت هزینه تبلیغات را نیز دارد.

برای اینکه با آمادگی بیشتر به این موضوع بپردازید ، باید بفهمید که شرکت های حوزه فعالیت شما چه مقدار از این کار را می کنند. بسیاری از شرکتهای بزرگ جهت ارائه گزارش به سهامداران خود ، صورتهای مالی خود را در رسانه ها یا وب سایت خود منتشر می کنند. این یک فرصت عالی برای تخمین سهم هزینه های تبلیغات و نتیجه گیری کلی برای خودتان است.

افزایش بودجه تبلیغات شما معمولاً فروش بیشتری به همراه دارد ، اما تضمینی برای آن نیست. پیش بینی میزان وابستگی میزان هزینه به درآمد جذب شده دشوار است ، بنابراین ، ردیابی شاخص RRP برای مدت زمان کافی و تجزیه و تحلیل تغییرات آن مهمترین راه ارزیابی درستی اندازه بودجه تبلیغات است.

به عنوان مثال ، شما می دانید که با صرف 1 میلیون روبل برای تبلیغات محصولات جدید ، درآمد 10 میلیونی را جذب خواهید کرد ، اما با افزایش بودجه تبلیغات به 2 میلیون ، فقط می توانید 12 میلیون درآمد کسب کنید. در چنین شرایطی ممکن است سودآوری بیشتری داشته باشد که 1 میلیون نفر دیگر در تبلیغ محصولات دیگر هدایت شود.

چه مواردی باید در نظر گرفته شود؟

یک نکته مهم این است که شرکت ها اغلب از چندین کانال برای جذب مشتری (تبلیغات در اینترنت ، رادیو ، تلویزیون) به طور همزمان استفاده می کنند و نسبت دادن فروش یا معاملات جدید به منبع خاص دشوار است. بنابراین ، باید این کانالها را با استفاده از تکنیک های مختلف جدا کنید.

به عنوان مثال ، امکان استفاده از ردیابی تماس پویا در سایت وجود دارد ، که به شما امکان می دهد منبع جذب فروش را تا درخواست که مشتری در موتور جستجو وارد کرده است ، تعیین کنید. در مورد تبلیغات آفلاین ، می توانید از کدهای تبلیغاتی یا شماره تلفن های جداگانه برای ردیابی استفاده کنید.

همچنین ، در صورت مقایسه شاخص سهم هزینه های تبلیغات با سایر شرکت ها ، اندازه و مشخصات آنها باید در نظر گرفته شود. غالباً اتفاق می افتد که بازیکنان بزرگ برای نشان دادن موقعیت پیشرو خود در بازار و جذب سرمایه های اضافی ، تبلیغات سودآور را انجام می دهند.

هرچه اطلاعات بیشتری در مورد فروش دریافت کنیم ، نتیجه گیری و تصمیم گیری متعادل و صحیح تری می توانیم اتخاذ کنیم.

نتیجه

فعالیت های بازاریابی ، از جمله تبلیغات مستقیم و فروش ، برای همه شرکت های تجاری برای کسب سود لازم است. تعیین دقیقاً مبلغی که باید برای تبلیغات هزینه کنید تا سود کافی بدست آورید دشوار است. برخی از مشاغل تنها با چند دهم درصد درآمد خود برای تبلیغات موفق هستند و برخی از آنها با 25 درصد درآمد مواجه نیستند.

شرکت های کوچک اغلب توانایی ورود به بازار تبلیغات فدرال (به عنوان مثال تلویزیون) را ندارند ، اما می توانند روی روش های کم هزینه تری تمرکز کنند: تبلیغات موتور جستجو ، بازاریابی از طریق ایمیل ، smm ، کار با توصیه ها ، تبلیغات BTL ، برنامه های وفاداری و غیره .d.

س mainال اصلی هر شرکت نباید این باشد که "چه مقدار باید خرج کرد" ، بلکه "چطور باید به طور موثر هزینه کرد".