یک اقتصاددان و یک صاحب کسب و کار به سایت پرتال گفت: کجا حامیان مالی پیدا می شوند، چگونه می توان از همان کلمه اول یک همکار را جذب کرد و پروژه خود را به گونه ای ارائه کرد که سرمایه گذار بخواهد فوراً در آن سرمایه گذاری کند. دنیس خرلاموف.

- حامیان مالی کجا پیدا می شوند؟

هر کسی می تواند یک حامی یا حامی، همانطور که در زمینه تجارت نیز به آنها گفته می شود، فرشتگان نگهبان مالی، صرف نظر از شغل خود، پیدا کند. یک ورزشکار، هنرمند، وکیل یا کارآفرین - حمایت مالی امروز برای هر کسی در دسترس است، نکته اصلی در اینجا جلب توجه اسپانسر است. یکی از رایج ترین راه ها کمک گرفتن از سازمان هایی است که به دنبال سرمایه گذار برای کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​در سطح حرفه ای هستند. اینها صندوق های سرمایه گذاری، پارک های فناوری یا انکوباتورهای تجاری هستند.

برای ایجاد تعاملات موفق با یک سرمایه گذار، اول از همه، باید اطلاعاتی در مورد او به دست آورید. تجار باتجربه معتقدند: اگر می دانید برای حمایت مالی به کجا مراجعه کنید، 50٪ موفقیت تجاری از قبل تضمین شده است. بهتر است مستقیماً در محل اجرای ایده های تجاری خود به دنبال اسپانسر باشید. در این صورت انتخاب اسپانسر کاملا بر عهده متقاضی حمایت مالی خواهد بود.

چگونه ارتباط را شروع کنیم؟ اگر یک مکالمه - پس چگونه از کلمه اول قلاب کنیم، اگر این حرف - چگونه از خط اول توجه را جلب کنیم؟

در نگاه اول، روند تعامل با حامیان مالی بسیار ساده است. ابتدا درخواست کتبی بدهید و بنویسید پیشنهادقادر به علاقه یک نامه مختصر باید منعکس کننده نکات اصلی طرح تجاری باشد. اگر بیش از یک برگ متن چاپ شده را اشغال نکند خوب است.

شما نمی توانید به طور قطع بدانید که چگونه یک اسپانسر را از همان کلمه اول "قلاب" کنید، بنابراین کافی است اخلاق تجاری را رعایت کنید. آدرس با نام و نام خانوادگی، آشنا نباشید، از واژگان غیر رسمی استفاده نکنید، لبخند بزنید، خوب، که نامه باید درست نوشته شود، حتی گفتن آن غیر ضروری است. فناوری به قدری پیشرفت کرده است که بیشتر فعالیت ها را می توان از طریق اینترنت انجام داد. اما باز هم بهتر است شخصاً با اسپانسر احتمالی ملاقات کنید. قبل از تشکیل جلسه، لازم است یک ذیصلاح و ارائه جالب... بهتر است صاحبان مشاغل تمام اسنادی را که ثابت می کند این کسب و کاری است که ارزش سرمایه گذاری در آن را دارد همراه خود داشته باشند. نتیجه کل فرآیند اغلب به یک ملاقات شخصی بستگی دارد.

- چگونه متقاعد کنیم که اسپانسر شویم؟ چه استدلال هایی کار می کند؟

برای شخصی که می خواهید به عنوان حامی جذب کنید، پروژه شما یک سرمایه گذاری است، مگر اینکه در مورد حمایت صحبت کنیم. بنابراین، می توان او را متقاعد کرد که این سرمایه گذاری تنها با کمک اعداد و ارقام سود به همراه خواهد داشت نمونه های عینی... بهتر است مجموعه خاصی از موارد را که با پول اسپانسری با موفقیت اجرا کرده اید نشان دهید. بنابراین شما به وضوح جدیت نیت خود را نشان می دهید و ثابت می کنید که قبلاً تجربه کار با سرمایه جمع آوری شده را دارید. البته همه چیز به میزان سرمایه ای که به آن علاقه دارید بستگی دارد. اگر این مبلغ کمی است (بر اساس استانداردهای افراد تجاری)، پس یک طرح کسب و کار کافی است، که در آن به تفصیل توضیح دهید که فرد چه چیزی خرج خواهد کرد و در نهایت چه چیزی دریافت خواهد کرد.

اسپانسر باید ببیند که شما خودتان به وضوح متوجه می شوید که در مورد چه چیزی صحبت می کنید و مصمم هستید. با محاسبه از قبل کار او را تا حد امکان ساده کنید خطرات احتمالیو گذاشتنش روی کاغذ این به شما یک امتیاز حرفه ای می دهد که از نظر سرمایه گذار مانند فردی خواهید بود که می داند چگونه پول را بشمارد و به بودجه حمایت مالی احترام می گذارد.

- تا کی باید داد« فکر کردن» چگونه به خود یادآوری کنیم؟

این شما نیستید که زمان می‌دهید، بلکه فرد استراحت می‌کند تا همه چیز را بسنجید و به آن فکر کند. می توانید حتی از روز بعد شروع به یادآوری خودتان کنید، اما این وسواس هنوز به نفع کسی نبوده است. درست تر است که مهلت ها را مستقیماً در جلسه تعیین کنید، یک سوال مستقیم بپرسید "چه زمانی می توانم با شما تماس بگیرم؟" اگر توانستید به یک حامی بالقوه علاقه مند شوید، او تماس های شما را نادیده نمی گیرد یا از ملاقات اجتناب نمی کند.

من بر این عقیده هستم که کردار از کلمات بلندتر صحبت می کنند. اگر گفتگوی شما به یک "فردا" یا "در هفته" یا "کمی بعد" بی پایان تبدیل شده است - ایده همکاری با این شخص را ترک کنید، نیازی به هدر دادن زمان برای انتظارات خالی نیست.

- و نحوه واکنش به پاسخ« خیر» ?

آن را شخصی نگیرید. امتناع را می توان با عزت پذیرفت و در هیچ موردی نباید اسپانسر را متقاعد کرد که نظر خود را تغییر دهد. شاید جایی مرتکب اشتباه شده اید، خیلی پیگیر بوده اید، یا برعکس - به اندازه کافی قانع کننده نیستید. یا شاید این شخص شما نیست، و شما هنوز موفق نخواهید شد. به قول معروف، اگر در جایی بسته شود، در جایی دیگر باز می شود. کلمه "نه" باید انگیزه ای برای شما باشد تا ادامه دهید، نه دلیلی برای تسلیم شدن. اگر چندین نفر یکی پس از دیگری از شما امتناع کردند، پس ارزش آن را دارد که در ایده پروژه خود تجدید نظر کنید، شاید این موضوع مرتبط نباشد، در زمان مناسب نباشد، پتانسیلی نداشته باشد. در هر صورت ناامید نشوید و به سمت هدف خود ادامه دهید.

هنگام استفاده از مطالب، یک لینک به صفحه مربوطه سایت پورتال مورد نیاز است

نمیدونی کجا پیدا کنی بنیاد خیریهیا ؟ به دنبال ... هستی کمک های خیریه یا حامی هنر?
تابلوی آگهی رایگان مشکل مسکن به شما کمک می کند پیدا کنید بنیاد خیریه, حامیان هنر, موسسه خیریهیا موسسه خیریه... شما فقط باید یک آگهی در تابلوی اعلانات ما ارسال کنید و صدها کارجو به پیشنهاد شما پاسخ خواهند داد.

متولد شد Maecenasبین 74-64 قبل از میلاد مسیح. در یک خانواده اشرافی ثروتمند از طبقه ممتاز سوارکاران. او به ریشه های اتروسکی خود افتخار می کرد (خانواده او از اشراف Arretia بودند - اتفاقاً آرتزو فعلی، شهری در ایتالیا مرکزی، که زادگاه پترارک است). در واقع، او نام Cilny را از مادرش دریافت کرد، زیرا در بین اتروسک ها بسیار مرسوم بود. گایوس تسیلنی که یک سلطنت طلب متقاعد شده بود، زود وارد حلقه درونی اکتاویان، امپراتور آینده آگوستوس شد. او با اعتقاد به اینکه او نزدیکترین به تصویر ایده آل حاکم است، به رسیدن به تاج و تخت کمک کرد، از هر راه ممکن از او حمایت کرد، استعداد و انرژی خود را نشان داد، به حل مشکلات کمک کرد: به عنوان مثال، او با آنتونی آشتی کرد، ناآرامی های مردمی را آرام کرد. ، از توطئه ها جلوگیری کرد.

وقتی آگوستوس رم را ترک کرد، به جای او رفت حامی(به تنهایی یا همراه با آگریپا). در واقع، او با تصاحب سمت شخص دوم در ایالت، مشاور و وکیل امپراتور، هرگز هیچ منصب دولتی نداشت. در عین حال، او به لطف پادشاه علاقه نشان نمی داد و نظرات خود را پنهان نمی کرد، حتی اگر آنها متفاوت یا کاملاً مغایر با نیات پادشاه باشد. باورش سخت است، اما دوستی بود که آنقدر قوی و قوی بود که حتی به گایوس تسیلنی این فرصت را داد که بدون تشریفات، فوران خشم اوتایی را که حاکم به آن تمایل داشت خاموش کند. به عنوان مثال، یک شواهد تاریخی جالب از چگونگی حفظ شده است Maecenasآگوستوس را از امضای حکم اعدام منع کرد. او را با این جمله متوقف کرد: "سرج تاندم، کارنیفکس!" (تو پر از آن هستی، قصاب!). و حتی پس از اینکه او به برادر همسرش، شرکت کننده در توطئه علیه مقامات، هشدار داد که قصد پنهانی او فاش شده است، گایوس تسیلنی. Maecenasدوستی امپراتور را از دست نداد ، اگرچه او از مشارکت در امور دولتی حذف شد. او داشت کاخ مجللدر تپه Esquiline، احاطه شده توسط باغ های به همان اندازه مجلل.

در طول حفاری ها گنجینه های هنری زیادی در خیابان مرولانا و تا به امروز یافت شد زمان "تالار حامی" است. در آنجا او به لذت ها می پرداخت و تمایلات اپیکوری خود را برای لذت ها پنهان نمی کرد: این مرد در همه جا و در همه چیز صادق بود. با ایجاد یک حلقه ادبی، Maecenasتوانست فضایی خیرخواهانه را در آن ایجاد کند که مبنای دوستی شرکت کنندگان بود. بر اساس شهادت های متعدد آنها، هیچ جاه طلبی بیش از حد، هیچ حسادت یا دیگر مظاهر پست وجود نداشت. به طور کلی، اتحادیه شگفت انگیز بود، برای دنیای هنر کمیاب. اما شاید این پدر و مادر نه تنها استعداد نادری برای استعدادها داشت که توسط معاصرانش شناخته شده بود، بلکه آنها را فقط در ترکیب با معنویت بالا درک می کرد؟!

و چگونه گایوس تسیلنی مائسناس از بخش های خود مراقبت می کرد! به هر نحو ممکن از آنها حمایت و دفاع کرد. او به ویرژیل در یک دعوای قضایی با یک صدیبان کمک کرد و به دنبال بازگرداندن املاک مصادره شده بود. او دارایی خود را به هوراس اهدا کرد ... اتفاقاً صحبت از ویرژیل شد. او به مدت 10 سال "Aeneid" خود را بدون نشان دادن یک خط حتی به درخواست فوری آگوستوس نوشت و در تمام این مدت تحت حمایت دولت بود. بدون مشارکت حامیکه غیر ممکن خواهد بود می توانید اینجا پیدا کنید بنیاد خیریه

تابلوی آگهی رایگان در روسیه

هر کسی که هستید: یک ورزشکار، یک دانشمند یا یک استارت آپ، در هر سطحی از سلسله مراتب اجتماعی که هستید، جستجوی حامی مالی که بتواند شما را به طور قابل توجهی به هدفتان نزدیک کند، برای همه در دسترس است. بر کسی پوشیده نیست که در دنیای سرمایه داری هیچ چیز بیهوده اتفاق نمی افتد. برای پیدا کردن حامی، فرشته نگهبان خود در دنیای تجارت، باید در ازای آن چیزی به او پیشنهاد دهید. با این حال، این فرآیند پرزحمت است، نیاز به بازگشت ویژه ای از جانب کسانی دارد که نیاز به سرمایه گذاری دارند، و جستجو به خودی خود تعدادی دام دارد. برای همه افرادی که یک تجارت را راه اندازی می کنند، پاسخ به این سوال که چگونه حامیان مالی پیدا کنند به زودی کمتر مرموز خواهد شد.

رابطه بین اسپانسر و اسپانسر

در مراحل اول، همه اینها ساده به نظر می رسد، فقط باید خدمات خود را در ازای برخی مزایا به شرکت ارائه دهید، اما این تنها در نگاه اول بسیار پیش پا افتاده به نظر می رسد. در ازای سرمایه اولیه دریافتی، به حامی خود این حق را می دهید که از ثمره تفکر شما، فرصت های شما در امیدوار کننده ترین، به نظر او، نوع فعالیت استفاده کند. علاوه بر این، با دریافت یک قرارداد پرسود، استفاده کننده از سرمایه باید تعدادی تعهدات اضافی را انجام دهد. هدف این رویکرد نوعی همزیستی است - همزیستی سودمند متقابل بر اساس دریافت از هر موضوعی آنچه سوژه مقابل می خواهد و بالعکس. به عنوان مثال، شما محصولات مختلفی را که نیاز دارید دریافت می کنید نرم افزار، انواع مختلف بیمه، و حامی کسب و کاری که پیدا کرده اید از شما انتظار بازگشت، سود سهام، سود پول سرمایه گذاری شده در شما را دارد، اما این همیشه به صورت پولی بیان نمی شود. در بیشتر موارد، اینها ایده ها، استعدادها و ثمره های شما هستند سرمایه انسانیتوسط سالهای زندگی شکل گرفته است. در هر صورت، شما باید بخشی از خود را بر اساس تقاضای بازاریابی شرکت بفروشید، و اگر چیزی برای ارائه ندارید، پس مخاطب هدفاشتباه انتخاب شده است

اطلاعات حامی

نشان دادن توانایی های خود در یک منطقه خاص به حل مشکل نحوه یافتن حامیان مالی و همچنین شرکای این پروژه به عنوان منبع اضافی ایده هایی که می تواند برای آن تنظیم شود کمک می کند. کسب و کار مدرنپروژه شما شایان ذکر است که مشتریان همیشه اهداف خود را دنبال می کنند، مهم نیست که در ازای آن چه چیزی از او بخواهید. حامیان مالی می‌خواهند بدانند که گروهی از افرادی که از آنها حمایت می‌کنند، دارند ایده های کلی، جهت حرکت، بنابراین با دانستن این موضوع می توانید خود را با معیارهای انتخاب وفق دهید. V دنیای مدرنزمان بسیار مهمتر از پول است، زیرا حتی ارزش تولید ناخالص داخلی نیز تابع بازه زمانی معادل یک سال است که نشان دهنده اهمیت این پارامتر در اقتصاد و تجارت است. دانستن اینکه چه کسانی می توانید و چه کسانی را نمی توانید زودتر رجوع کنید، مقدار زیادی از این منبع گرانبها را نجات خواهد داد. منطقی ترین مکان برای شروع جستجوی شما با سرمایه گذاران محلی است که می تواند هزینه های تراکنش را کاهش دهد. اگر شرکت قبلا با پروژه هایی مانند پروژه شما کار نکرده است، پس امکان تامین مالی حداقل است. و نیازی به رفتن به راه های دور زدن نیست، تلاش برای ایجاد ارتباطات، شما باید چشم انداز بشردوست آینده خود را به وضوح تعریف کنید.

آغاز مذاکرات

هنگامی که شرکت انتخاب شد، یا از قبل می دانید کجا می توانید حامی پیدا کنید، سعی کنید مذاکرات را شروع کنید. بهتر است ابتدا با مدیر بازاریابی تماس بگیرید و اگر چنین موقعیتی در شرکت وجود ندارد، سعی کنید با خود مدیر ارتباط برقرار کنید.

حامیان

شایان ذکر است که شرکت های حامی گاهی دارای مدیران اسپانسر و همچنین بخش های کل توسعه محصول هستند که محصولات شرکت را از طریق تبلیغات به بازار معرفی می کنند. اگر فرصت حضور در تلویزیون را دارید، این بخش ها علاقه مند به حمایت مالی از شما خواهند بود و از این طریق نمایشی منفعلانه از محصولات یا خدمات این شرکت را به آنها ارائه می دهید، که فوتبالیست های معروفی که در کنفرانس های مطبوعاتی با قوطی های آلومینیومی از کوکا کولا، سپس از پپسی.

ارائه صحیح کلید موفقیت است

وقتی مرحله با سرمایه گذار پشت سر گذاشته شد، حامی بالقوه پروژه باید از اهداف اصلی ایده شما، برنامه های آینده، ایده شما آگاه باشد. قابلیت های خودو همچنین از مزایای حامی در آینده که از استارتاپ خود حمایت می کنید. اما با جزئیات بیشتر کمی بعد، و اکنون اجازه دهید در مورد روند اجرا صحبت کنیم. ارائه باید از قانون "10-20-30" پیروی کند. این بدان معناست که برای 20 دقیقه ارائه باید 10 اسلاید در 30 نوع نمایش دهید که از این تعداد فقط 5 اسلاید به ارائه شما و 15 دقیقه باقی مانده به پاسخگویی به سوالات اختصاص داده شده است. به یاد داشته باشید که زمان لازم برای تهیه یک سخنرانی ارائه با زمان ارائه ایده شما به سرمایه گذار نسبت معکوس دارد. شما باید مهارت های گفتاری خود را به بهترین شکل ممکن نشان دهید. یک نیمه شایسته عبور ایده را در سبد حمایت تضمین می کند.

طرح ارسال پروژه

حالا در مورد آنچه باید در ارائه باشد. جذب حامیان مالی با توجیه پروژه آغاز می شود. در این مرحله منطقی ترین کار این است که شرحی از قابلیت ها و توانایی های خود از جمله رزومه ارائه دهید. اگر وجود داشته باشد، می توانید موفقیت های قبلی خود و همچنین برنامه های آینده خود را با نمایش احتمالی یک فایل ویدیویی ارائه دهید، که به شما کمک می کند تا اعصاب خود را در دفتر یک شریک بالقوه ذخیره کنید، زیرا هر که هستید، اما هیجان حضور خواهد داشت. سپس باید مزایایی را که اسپانسر از همکاری شما با او دریافت می کند، توجیه کنید. فرض کنید شما موسس یک سایت میزبانی ویدیوی بزرگ هستید که روزانه میلیون ها کاربر وب از آن بازدید می کنند، بنابراین شرکتی که می خواهید از آن بودجه دریافت کنید، محصولات خود را از طریق تبلیغات در وب سایت شما تبلیغ می کند و سود خود را از آن دریافت خواهید کرد. این. در مرحله بعد، می توانید جایگزین های موجود برای به دست آوردن مزایا را برای خود ارائه دهید. این می تواند بیمه، پول نقد، هزینه های سفر، هزینه های نیروی کار و غیره باشد. اگر در پروژه شما فرصت های اضافی از معامله با شما در سر حامی ایجاد می شود، این مبنایی برای همکاری مثمر ثمر است. بیایید تصور کنیم که تیم والیبال شما آنقدر موفق است که به جام جهانی می رود، که این گناه است که از سرمایه گذار سوء استفاده نکنید، بنابراین هر چه پروژه شما بیشتر بتواند بینندگان را جذب کند، احتمال تامین بودجه ایده شما بیشتر می شود.

چه و چگونه بپرسیم

سوالاتی که به درستی فرموله شده اند، دستیار دیگری در نحوه یافتن حامی مالی برای یک کسب و کار خواهند بود، بنابراین باید بدانید که چه چیزی بپرسید. هرگز از تاکتیک کله گاو استفاده نکنید. سعی کنید با داده های واقعی انعطاف پذیر باشید. در این مورد تعبیر «حیله گری چون روباه» بسیار مفید است. انتظار میلیون ها دلار از یک اسپانسر احمقانه است، به خصوص زمانی که نمی دانید پیشنهاد شما با نیازهای شما مطابقت دارد یا خیر. در این راستا تاریخچه اسپانسرینگ شرکت را به دقت مطالعه کنید تا بدانید در ازای آن چه چیزی بخواهید. بهتر است چیزی بخواهید که برای شرکت هزینه ای نداشته باشد و این بستگی به تخصص خود سازمان دارد.

احتمال از دست دادن بودجه

فراموش نکنید که هم می توانید حامیان مالی پیدا کنید و هم آنها را از دست بدهید. همه حامیان متفاوت هستند. هر کس اهداف و انتظارات خود را دارد که شما باید آنها را برآورده کنید. شما باید در یک تجارت مشترک با او علایق مشترک داشته باشید. بر این اساس، اگر واقعاً به سرمایه‌گذار نیاز دارید، باید دائماً اقدامات خود را تنظیم کنید. اگر خیلی معروف هستید و فرد با نفوذ، سپس روابط با حامیان مالی بر اساس اختیارات شما است ، زیرا این به آنها امکان می دهد درآمد اضافی داشته باشند ، اما به محض اینکه شهرت شما شروع به فراموشی کرد ، NVP همکاری شما با سرمایه گذاران به صفر نزدیک می شود ، که می تواند تماس های شما را با شما از بین ببرد. آنها به یاد داشته باشید، پس از بسته شدن معامله، شما شخصیت شرکت آنها هستید، بنابراین باید تصویری را که پول در آن سرمایه گذاری شده است مطابقت دهید. همچنین لازم به یادآوری است که اگر پروژه شما که در ابتدا ماهیت اجتماعی داشت، ناگهان به یک پروژه تجاری تبدیل شود، تصویری که با دیدگاه های جامعه مطابقت دارد نیز متزلزل می شود. شما نباید پیشنهادات شرکت را برای شرکت در تبلیغات مختلف رد کنید، این برای هر دوی شما مفید است.

اشتباهات در رابطه با حمایت مالی

خوب است اگر همکاری بین شما و اسپانسر برای دو طرف مفید باشد. با این حال، یافتن حامی برای تحقق این برابری بسیار دشوار است. در بیشتر موارد، غلبه منافع یک طرف بیشتر از طرف دیگر محسوس خواهد بود. در حال حاضر هیچ روشی برای ارزیابی دقیق اثربخشی پروژه برای هر دو طرف وجود ندارد، بنابراین محاسبه ضرر و زیان و سود بسیار دشوار است. بیایید دلایل خاص عدم دریافت سرمایه را در نظر بگیریم. اولاً ، هنگامی که هنگام تنظیم یک طرح تجاری ، تمام الزامات حامی در نظر گرفته نشده است ، که می تواند باعث خاتمه همکاری شود. ثانیاً اگر در حین ارائه معلوم شود که در نظر دارید اشکال گوناگونبودجه، این نشان می دهد که شما نمی دانید چه می خواهید. ثالثاً، اقدامات شما باید با تمام موضوعات فعالیت پروژه شما مرتبط باشد. و از این قبیل نمونه ها زیاد است، پس کافی است یک فرد مسئولیت پذیر باشید.

نتیجه گیری

در پایان، شایان ذکر است که حمایت مالی تبلیغات نیست، زیرا فقط یک موتور تجارت است. با انعقاد قرارداد، تبلیغ می کنید علامت تجاریشرکت ها به یاد داشته باشید که چگونه به درستی با یک شریک آینده وارد گفتگو شوید، چگونه مذاکره کنید، و همچنین فراموش نکنید که در این مرحله چه جایگاهی به ارائه داده شده است. اگر از اسپانسر چیزی درخواست می کنید، بگذارید چیزی باشد که بتواند به راحتی با آن خداحافظی کند و این نیاز به آگاهی اولیه خوبی دارد. همیشه به دنبال راهی برای یافتن یک سازش و برآورده کردن انتظارات از شما باشید. اگر از دستورالعمل های ذکر شده در اینجا پیروی کنید، این سوال که چگونه حامیان مالی پیدا کنید کمتر مبهم می شود.

افراد دارای معلولیت و افرادی که نیاز مبرمی به کمک های نه چندان مادی دارند، به اندازه موارد حیاتی پزشکی و تجهیزات توانبخشی، تعداد زیادی در کشور وجود دارد. البته این افراد با معلولیت هابرای سلامتی نمی توانند. حمایت مالی تنها ابزاری است که واقعا می تواند به افراد دارای معلولیت و افرادی که سلامت و توانایی کار خود را از دست داده اند کمک کند.

حامیان مالی می توانند به افراد دارای معلولیت کمک کنند، اما برای این اهداف لازم است که به طور شایسته اطلاعات مربوط به نیازهای فرد نیازمند را به اسپانسر منتقل کنند. در این مرحله است که مشکل ایجاد می شود - لازم است با یک شریک و خیر بالقوه به زبانی که او می فهمد صحبت کرد. این چه زبانی است؟ این زبان رویکرد تجاری، عمل گرایی و همکاری است.

این استدر مورد منافع احتمالی نیازمندان برای یک شریک بالقوه ارائه دهنده حمایت. مهم نیست که چقدر بدبینانه به نظر می رسد، "شما نمی توانید یک تشکر را در جیب خود بگذارید." این همان چیزی است که باید در نامه حمایتی برای کمک به یک معلول باشد. در اینجا نمونه ای از درخواستی است که اغلب در نامه هایی به سایت ما و توصیه های متخصصان ما با آن مواجه می شود.

متن سوال نامه: « تمام توصیه های نظری شما را مطالعه کردم. من - تا آنجا که توانستم - متن درخواست برای یک خیر بالقوه را جمع آوری کردم. در چنین چیزی تجربه و تمرین وجود ندارد - اما زندگی حکم می کند و نیرو می دهد. نکته سوم مشکل بود - از نظر بازگشت و تمجید از حامی، همچنین به صورت دیپلماتیک. فراتر از ایگور اگوروویچ عزیز، نمی تواند از عهده آن برآید. همه چیز به نوعی مضحک و زشت به نظر می رسد. در اینجا، من با مهربانی از شما می خواهم که حمایت کنید. توضیح. اگر مشکلی ندارید - چند مثال. یا شرایط کلیدی... نکته اصلی این است که من یک کاربر ویلچر هستم. برای کسب تخصص نیاز به کمک خیر است ویلچر ZP-E2. با احترام، نیکولای»

در این درخواست، قابل احترام است که فرد نیازمند به کمک گام های مهمی در جهت برقراری ارتباط با حامی برداشته است. تماس کتبی ما توصیه ها و پاسخ کارشناسان خود را به این نامه ارائه می دهیم. با درجه بالایی از اطمینان، ما فرض می کنیم که اکثریت قریب به اتفاق افراد دارای معلولیت که مسئولانه و فعالانه به دنبال کمک مالی از یک حامی هستند، این توصیه ها مفید خواهد بود.

پاسخ کارشناس COMPRED.COM: « نیکولای عزیز! در متن درخواست از افعال و عباراتی مانند: من نیاز دارم، می شمارم، امیدوارم، مطمئن هستم که از کمک (کمک) امتناع نمی کنید، استفاده کنید. نامه را با این عبارت تکمیل کنید: با توجه به بررسی همکاران و شرکا، شما فردی پاسخگو، منصف و صادق هستید. ممکن است بتوانید به شخصی مراجعه کنید که تماس با این شخص خاص را توصیه کرده است.

علاوه بر این، مهم است که موارد زیر را مشخص کنید: "به سهم خود، من می توانم پیشنهاد کنم ..." چه چیزی می توانید ارائه دهید؟ به عنوان مثال، انتشار اطلاعات در مورد خیر در اینترنت، مقالات، نقدهای سپاسگزاری و غیره. چه چیز دیگری؟ شاید خوب بخوانی، نقاشی بکشی، متن های باسواد بنویسی. ممکن است یک خیر وب سایتی داشته باشد که به مدیران محتوا نیاز دارد. شما می توانید به کسی آموزش دهید، فعالیت های اوقات فراغت را ارائه دهید، و موارد دیگر.

همچنین می توانید خرید تجهیزاتی را در مالکیت نیکوکار حامی پیشنهاد دهید و او می تواند آن را برای مدت طولانی به شما اجاره دهد. به عنوان یک قاعده، افراد دارای معلولیت در دسته شما به هر طریقی با مقامات سرپرستی و خدمات اجتماعی مرتبط هستند. از آنها به عنوان ضمیمه نامه کفالت درخواست خرید کالسکه روی سربرگ خود را دارند. همچنین از دریافت مزایای مالیاتی خیر به وی اطلاع دهید و همچنین در نامه به او اطلاع دهید.

امیدواریم همکاران و افراد نزدیکی داشته باشید که در جمع آوری اطلاعات لازم برای نامه، در پاسخ به اسپانسر کمک کنند.

یکی خواهد گفت: آنها ناسازگار را به هم وصل کرده اند - صدقه و بازاریابی، حرکت شریف روح و محاسبه تجارت... اما واقعیت این است که بازاریابی متفکرانه موسسه خیریهحیاتی دانشیار دانشکده مدیریت ارشد سن پترزبورگ دانشگاه دولتیاکاترینا شکووا.

در خارج از کشور معمولاً به موسسات عمومی خیریه و برخی از بنیادهای خیریه موسسات خیریه می گویند. به عنوان مثال، در ایالات متحده، این سازمان ها وضعیت مالیات ویژه 501 (c) را دریافت می کنند که به آنها معافیت از مالیات بر درآمد می دهد و اهداکنندگان حق دارند کسر مالیات... در روسیه، متأسفانه، در سال 2002، قانون مالیات فدراسیون روسیه مشوق های مالیات بر درآمد را برای همه سازمان های غیرانتفاعی و مشوق های مالیاتی برای اشخاص حقوقی ارائه دهنده حمایت های خیریه لغو کرد. امروزه در صورت واریز وجوه به موسسات فرهنگی، علمی، آموزشی که به طور کامل یا جزئی از محل بودجه مربوطه تامین می شود، تنها افراد حق دارند از کسر مالیات برخوردار شوند.

بازاریابی خیریه (BO). تنوع اهداف فعالیت های BO به شما امکان می دهد تا زمینه های مختلف استراتژی بازاریابی آنها را برجسته کنید. چنین سازمان هایی نه تنها بر ذینفعان، بلکه بر کسانی که سازمان را تأمین مالی می کنند و گاه بر اجرای پروژه های خیریه نیز تمرکز می کنند. بنابراین، صندوقی که بر اساس مشارکت های داوطلبانه اموال برای اهداف غیرتجاری ایجاد می شود، اغلب به عنوان نوعی واسطه بین اهداکننده و ذینفعان عمل می کند. زمینه های اصلی فعالیت آن جمع آوری کمک های مالی و توزیع بیشتر آنها بر اساس رقابت برای اهداف خیریه است.

کار با ذینفعان، مجریان کار، ذینفعان و همچنین با رسانه ها (رسانه ها) برای توجیه مأموریت BO و ایجاد شهرت آن ضروری است (شکل را ببینید). روابط با متولیان، حامیان مالی، بنیادهای مختلف، مقامات ایالتی و محلی برای دریافت حمایت های مالی، مادی، سازمانی به یک سازمان خیریه هدایت می شود و به حوزه های جداگانه بازاریابی اختصاص می یابد.

لازم به ذکر است که حوزه های بازاریابی ارتباط تنگاتنگی با هم دارند. توجه مطبوعات، ایجاد یک تصویر منحصر به فرد و شهرت مستحکم امکان جذب خصوصی، شرکتی و حمایت دولت... یعنی بازاریابی سازمان های خیریه مجموعه ای از اقدامات مرتبط با یکدیگر است که با هدف ایجاد شهرت و جلب حمایت خارجی انجام می شود.

یکی از جهت های مهم- جلب حمایت مستقل، بنابراین نیکوکاران، متولیان، حامیان و داوطلبان جایگاه جداگانه ای در ریزمحیط خارجی می گیرند.

نیکوکاران اشخاص حقیقی و حقوقی هستند که به صورت داوطلبانه حمایت بی غرض (انتقال دارایی، از جمله وجوه، انجام کار، ارائه خدمات) را به یک سازمان ارائه می کنند. داوطلبان نقش مهمی در بین نیکوکاران دارند.

داوطلبان (داوطلبان) شهروندانی هستند که فعالیت های خیریه را در قالب نیروی کار رایگان انجام می دهند.

متولیان افرادی هستند که به طور منظم سازمانی و پشتیبانی مادیبه صورت داوطلبانه، بلاعوض و بلند مدت برای اهداف کلی مفید (در بیشتر موارد، هیئت امنایی را تشکیل می دهند).

حامیان مالی، بر خلاف اهداکنندگانی که به صورت بلاعوض عمل می کنند، منحصراً بر اساس منافع تجاری هدایت می شوند. آنها از نظر توزیع تبلیغات، سازماندهی نمایشگاه های تجاری، کنفرانس های مطبوعاتی، فروش محصولات خود، استفاده از محل های حمایت شده و غیره پشتیبانی می کنند.

به عنوان یک قاعده، BO های بزرگ خدماتی دارند که برنامه های بازاریابی را به طور جداگانه برای دریافت کنندگان کمک های خیریه و جداگانه برای حامیان مالی و متولیان توسعه و اجرا می کنند. V بنیاد خیریهبازاریابی را می توان یا توسط یک بخش ویژه ایجاد شده یا توسط هیئت امناء - یک نهاد اجباری در ساختار مدیریت صندوق انجام داد. وظايف هيئت امنا شامل جمع آوري وجوه، نظارت بر مصرف وجوه، توسعه و پيشبرد برنامه هاي صندوق در جامعه است.

یک استراتژی بازاریابی موثر یک استراتژی بازاریابی موثر شامل استفاده از ابزارهایی است که BO را قادر می سازد تا به طور موثر در بازار فعالیت کند. در زمینه امور خیریه از این ابزارها استفاده می شود: پیشبرد فروش، بازاریابی مستقیم، روابط عمومی و تبلیغات.

تبلیغات سنتی نقش کمتری نسبت به بخش تجاری دارد. در درجه اول به این دلیل که BO نمی توانند هزینه کنند هزینه های بالابرای خرید فضا و زمان در رسانه ها. به عنوان یک جایگزین، تبلیغات اجتماعی یا تبلیغات فعالانه استفاده می شود.

وکالت بر خلاف تبلیغات سنتی مبتنی بر استفاده از فضا و زمان تبلیغاتی است نه تجاری، بنابراین هزینه های آن به میزان قابل توجهی کمتر است. علاوه بر این، به دلیل اطلاعات دقیق تر در مورد فعالیت های BO، جامعه بیش از تبلیغات به تبلیغات اعتماد دارد. روش ها متنوع هستند: ارسال مقاله در رسانه های چاپی، انتشار اطلاعات از طریق برنامه های رادیویی و تلویزیونی، شرکت در نمایشگاه ها، سازماندهی رویدادها.

بازاریابی مستقیم و پیشبرد فروش به عنوان ابزار مهم جمع آوری سرمایه، مشکل جذب منابع را حل می کند. بازاریابی مستقیم در یک زمینه خیریه به شکل فروش شخصی، بازاریابی تلفنی (بازاریابی تلفنی و فکس)، پست مستقیم (پست مستقیم) و غیره است.

نمونه ای از یک استراتژی بازاریابی موفق در روسیه، فعالیت های سازمان خیریه باشگاه دوستان ارمیتاژ است. او برای ده سال کار توانست حمایت خیریه بیش از 400 شرکت و 300 شهروند را جلب کند. دلایل موفقیت باشگاه، تقسیم بندی واضح بازار اهداکنندگان و تعیین انگیزه های اهدایی است. خیریه اساساً بی‌علاقه است، اما بنگاه‌های اقتصادی می‌توانند تعدادی امتیاز به اهداکنندگان ارائه دهند و در شکل‌گیری تصویر مثبت آنها در بازار کمک کنند. این باشگاه، به ویژه، عضویت فردی را برای افراد و شرکت ها - برای اشخاص حقوقی ارائه می دهد. برای افراد، چندین دسته عضویت وجود دارد: هر کسی که 100 دلار، 150 دلار، 300 دلار، 500 دلار یا بیشتر واریز کرده باشد، واجد شرایط است که به عنوان یک عضو ساده یا ممتاز باشگاه در نظر گرفته شود. شرکت ها و سازمان ها می توانند به اعضای ساده و افتخاری شرکت، حامیان عادی و رسمی هرمیتاژ تبدیل شوند.

این موزه امتیازات زیادی را برای اعضای باشگاه فراهم می کند. اشخاص حقوقیدیپلم افتخار "عضو جمعی باشگاه دوستان ارمیتاژ"، روسای شرکت ها - کارت های باشگاه شخصی که حق بازدید رایگان از موزه و شرکت در رویدادهای موزه را دارد. نام سازمان هایی که کمک های قابل توجهی داشته اند در فهرست حامیان و حامیان ارمیتاژ دولتی منتشر شده در گزارش سالانه، کاتالوگ نمایشگاه های موزه و رسانه ها و همچنین در هیئت حامیان افتخاری ارمیتاژ درج شده است. به مشتریان رسمی موزه حق اولویت برای برگزاری رویدادهای شرکتی در دیوارهای هرمیتاژ و مشارکت رهبران شرکت در شورای باشگاه دوستان داده شده است. تک تک اعضا از دریافت امتیاز برخوردارند کارت باشگاهبا دادن حق ورود رایگان به ارمیتاژ در طول سال، تخفیف 20 درصدی در محصولات سوغات و کتاب موزه، و همچنین دریافت منظم اطلاعات در مورد نمایشگاه ها، کنسرت ها و دعوت نامه ها برای رویدادهای باشگاه.