И Fox инструменти за развитие на личността. Инструменти за разработка на Алън Фокс. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки. Отхвърлете оковите на съвършенството

Раздели на сайта

Избор на редакторите:

Алън Фокс

Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки

Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки
Алън Фокс

Тази книга съдържа повече от 50 стратегии за постигане на просперитет, щастие и силни взаимоотношения. Алън Фокс, успешен предприемач и баща на шест деца, предлага съвет въз основа на личния си опит като бизнесмен, глава на голямо семейство и писател. Авторът е разделил книгата на 54 глави според броя на съветите, всяка от които описва и ситуации, в които могат да бъдат използвани. Комуникационните стратегии на Алън Фокс са страхотни инструменти, които могат да променят вашия възглед.

Това е книга за всеки, който иска да стане по-щастлив и по-успешен.

Публикува се за първи път на руски език.

Алън Фокс

Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки

54 стратегии за изграждане на взаимоотношения, създаване на радост и възприемане на просперитет

Публикувано с разрешение от Алън Фокс, Waterside Inc. и литературна агенция Синопсис

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора Vegas-Lex.

Оригинално издание на английски език, публикувано от SelectBooks Inc.

Издание на руски език

Всички права запазени.

Тази книга е посветена на Нанси Милър, която ме тласкаше да завърша ръкописа в продължение на двадесет години, и на съпругата ми, Дейвин, за споделянето на радостите и борбите с мен в продължение на тридесет и пет години, докато тествах инструментите за личностно развитие върху и с нея. И най-важното, тази книга е посветена на вас, читателю, и се надявам и вярвам, че ще ви направи по-щастливи.

Предговор

Ако все още не сте решили дали да закупите тази книга, не си губете времето с увода - преминете направо към увода. Или изберете която и да е глава и прочетете. Всеки завладяващ пасаж съдържа полезно късче мъдрост, събрано от седемдесет и три години добре изживян живот, изпълнен с проницателни наблюдения. Но трябва да ви предупредя: настанете се удобно, защото историите, разказани тук, ще ви завладеят и трудно ще оставите книгата.

Баща ми прави огромно впечатление на много от своите клиенти, колеги и приятели и често съм се чудил как може да се обясни това. Несъмнено част от отговора се крие в неговия значителен успех в бизнеса, който му позволява да живее в изобилие, понякога проявявайки екстравагантност и щедрост. Освен това той някак успява да намери време да редактира списание за поезия, да ръководи благотворителна организация, да поддържа връзка с невероятен брой клиенти и приятели, да чете ненаситно, да посещава много театрални представления, концерти и спортни събития и да пътува до различни страни. Изглежда, че Алън Фокс свършва повече преди закуска, отколкото повечето от нас биха рискували да включат в списъка си със задачи за деня.

Но дори и да оставим настрана всичките му лични постижения и безумна работоспособност, сигурна съм, че баща ми ще остане впечатляваща фигура в живота на околните. Той се отнася към хората в социалния си кръг по начин, който сякаш ги извежда на следващото ниво. Вярвам, че голяма част от успеха на баща ми в отношенията се дължи на умелото използване на неговия непрекъснато разширяващ се арсенал от инструменти за личностно развитие.

Разбира се, аз самият съм изпитал ефекта им. Например, на двадесет и осем години получих първата си работа, която ми предложи шанс за преподавателска позиция в Duke University. Няколко месеца след това ураганът Фран премина през Северна Каролина, където току-що бях купил първия си дом с акър земя. Той изкорени повече от двадесет огромни дървета в гората на моя имот, повреди сериозно покрива на къщата и унищожи многоетажна тераса. Бях депресиран и не знаех какво да хвана: как да възстановя реда на сайта и в същото време да продължа трудната работа на ново място.

Чувайки за тези разрушения, бащата радостно възкликна: „Това е страхотно!“ Мислех, че съм чул погрешно - дали наистина не е разбрал? Но след това каза: „Сега имате възможност да се научите как да работите със застрахователни агенти, архитекти и строители. Ще има много повече слънце на вашия парцел, а след реконструкцията терасата ще бъде точно такава, каквато искате.” Оптимистичният тон на баща ми и фокусът върху бъдещето ме изненадаха. Но трябва да призная, че отговорът му беше много окуражаващ и беше първият наистина конструктивен отговор, който чувам след урагана. Това ясно показа същността на Алън Фокс: оптимизъм, практичност и мъдрост.

Да не се занимавам с миналото и да гледам на всеки провал като на възможност (направете лимонада) е урок, който помня, въпреки че са минали седемнадесет години от този ураган. И инструментът на баща ми – прибягването до заразителен оптимизъм, вместо да споделя униние (усмихнато лице) – оттогава ми помогна по-ефективно да подкрепям страдащи приятели и познати.

Докато все още бях студент, бях научен сътрудник на изключителен психолог, който по-късно получи Нобелова награда. Веднъж попитах този велик човек откъде черпи идеи за многото прекрасни изследвания, които публикува през годините. Проучвал ли е литературата, за да намери пропуски в доказателствата или възможности за подобряване на съществуващите теории? „Не, никога“, отвърна той. „Аз съм като автор на добри романи.“ Наблюдавам хората: техните навици, модели на поведение, характеристики - и на тази база изграждам хипотези, които проверявам по време на експерименти. И едва тогава се връщам към литературата, за да видя какво вече е направено в тази насока.”

Понякога се шегувам, че баща ми е представител на „поп психологията“. Без да е обучен психолог, но със свежа гледна точка, съчетана с инстинктите на романист, той успя самостоятелно да направи няколко важни заключения относно поведението. Сега те са подкрепени с убедителни доказателства от научни изследвания. Например наблюдението му, че понякога провокираме другите да правят неща, които очакваме (самоизпълняващо се пророчество), е експериментално доказано от социални психолози. Фактът, че предишните действия са по-добри предсказатели за бъдещи действия, отколкото изявленията за намерение (катарама на колан и навици), също е потвърден от изследвания. В научните среди има подкрепа за идеите, че наградите могат да бъдат по-ефективни от наказанието (хващане на хора, които се държат добре) и че сме склонни да надценяваме доколко другите споделят нашите ценности и вярвания (паралелни пътища).

Няколко инструмента показват такава сила на наблюдение, че подтикват към по-нататъшно изследване. Например в главата за невъзстановимите разходи бащата отбелязва, че закупуването на билет за екскурзия трябва да се счита за покупка на „правото на избор на екскурзията“, а не като покупка на самата екскурзия. Тази фина психологическа разлика улеснява пропускането на екскурзията, ако оползотворите това време по-добре - рационален курс на действие. В поведенческата икономика наричаме това рамкиращ ефект: хората са по-склонни да се откажат от алтернатива, когато тя се разглежда като пропусната печалба, отколкото когато се разглежда като загуба. Това прави идеята на баща ми открито да нарича невъзстановимите разходи „правото на избор“ оригинален инструмент за самоуправление, който, доколкото ми е известно, все още не е официално проучен от изследователи.

Инструментите за личностно развитие са полезни не само за да се научите как да управлявате себе си. Те също могат да бъдат полезни при управлението на другите. Мой приятел, който преподаваше в Harvard Business School, ми разказа една история. Веднъж там те направиха анкета сред абитуриентите на тема какво са научили в тази институция, което им е било най-полезно в живота. Според получените отговори това се оказаха умения за хора. Моят опит е същият: открих, че студентите обикновено идват в бизнес училище с нетърпение да научат количествени методи за работа в областта на финансите, счетоводството и стратегическия анализ, но често комуникационните умения, които усвояват в областта, ще им бъдат от най-голяма полза през годините класове по лидерство или преговори. Те ви позволяват да установявате полезни връзки, да ръководите другите и да разрешавате конфликти по-ефективно. Самият аз от време на време включвам инструментите, създадени от баща ми, в моите лекции и студентите по MBA и ръководителите на компании ги оценяват.

Има един анекдот за това как един новобранец прекарал първата си нощ в затвора. Когато светлините бяха изключени, той чу други затворници да викат числа; останалите реагираха на всеки един от тях с хомирски смях. Новодошлият попитал съкилийника си какво става.

- Е, разказвахме си вицове толкова често, че сега е достатъчно да назовем номерата им.

Заинтригуваният новодошъл извика:

- Дванадесет!

Мълчание в отговор.

Чуваше се само цвърченето на щурците.

Нулева реакция. Разочарован новодошъл попита съкилийника си защо никой не се смее и чу:

„Имате нужда от анекдоти, но все още не знаете как да ги разкажете.“

Много от инструментите за личностно развитие са били повтаряни толкова често сред семейството и приятелите, че краткото им описание е достатъчно. По време на разговора някой може да забележи, че навиците са упорити, а други ще кимнат съзнателно. Или се споменава катарама за колан и събеседниците се усмихват в съгласие. За страничен човек това може да изглежда мистериозно като числата от виц за начинаещ. Но за тези, които са запознати с инструментите на Алън Фокс, имената, които им е дал, им помагат да се разберат с един поглед и да си припомнят полезни прозрения за поведението. Радвам се, че татко най-накрая ги споделя с по-широк кръг читатели и очаквам с нетърпение да видя някои от тези заглавия да се използват от повече хора.

И така, какво чакате? Намерете удобен стол и започнете да четете!

Крейг Фокс, доктор по психология
Професор по мениджмънт и психология в Калифорнийския университет в Лос Анджелис
Юни 2013

Въведение

Имената на вашите инструменти

Колко силни са думите на истината!

Библия, Книга на Йов, 6:25

Техните села често нямаха имена... и ако поради война човек се озоваваше дори близо до безименното си село, шансовете му да се върне бяха малки; той не можеше да я познае и да намери пътя обратно сам беше почти невъзможно.

Уилям Манчестър. Свят, осветен само от огъня на огъня

Текуща страница: 1 (книгата има общо 12 страници) [наличен пасаж за четене: 3 страници]

Алън Фокс
Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки

Алън С. Фокс

Инструменти за хора

54 стратегии за изграждане на взаимоотношения, създаване на радост и възприемане на просперитет

Публикувано с разрешение от Алън Фокс, Waterside Inc. и литературна агенция Синопсис

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора Vegas-Lex.

Оригинално издание на английски език, публикувано от SelectBooks Inc.

Издание на руски език

Всички права запазени.

* * *

Тази книга е посветена на Нанси Милър, която ме тласкаше да завърша ръкописа в продължение на двадесет години, и на съпругата ми, Дейвин, за споделянето на радостите и борбите с мен в продължение на тридесет и пет години, докато тествах инструментите за личностно развитие върху и с нея. И най-важното, тази книга е посветена на вас, читателю, и се надявам и вярвам, че ще ви направи по-щастливи.

Предговор

Земята, ураганът Фран премина през. Той изкорени повече от двадесет огромни дървета в гората на моя имот, сериозно повреди покрива на къщата и унищожи многоетажна тераса. Бях депресиран и не знаех какво да хвана: как да възстановя реда на сайта и в същото време да продължа трудната работа на ново място.

Не се спирайте на миналото и гледайте на всеки провал като на възможност ( направете лимонада) е урок, който помня, въпреки че са минали седемнадесет години от този ураган. А инструментът на бащата е да прибягва до заразителен оптимизъм, а не да споделя униние ( усмивка) – оттогава ми помогна по-ефективно да подкрепям страдащи приятели и познати.

Докато все още бях студент, бях научен сътрудник на изключителен психолог, който по-късно получи Нобелова награда 2
Говорим за Даниел Канеман, носител на Нобелова награда за икономика за 2002 г. за използването на психологически техники в икономическите науки. Забележка изд.

Веднъж попитах този велик човек откъде черпи идеи за многобройните прекрасни изследвания, които публикува през годините. Проучвал ли е литературата, за да намери пропуски в доказателствата или възможности за подобряване на съществуващите теории? „Не, никога“, отвърна той. „Аз съм като автор на добри романи.“ Наблюдавам хората: техните навици, модели на поведение, характеристики - и на тази база изграждам хипотези, които проверявам по време на експерименти. И едва тогава се връщам към литературата, за да видя какво вече е направено в тази насока.”

Понякога се шегувам, че баща ми е представител на „поп психологията“. Без да е обучен психолог, но със свежа гледна точка, съчетана с инстинктите на романист, той успя самостоятелно да направи няколко важни заключения относно поведението. Сега те са подкрепени с убедителни доказателства от научни изследвания. Например наблюдението му, че понякога провокираме другите да правят нещата, които очакваме ( самоизпълняващо се пророчество), е експериментално доказано от социални психолози. Че предишните действия са по-добри предсказатели за бъдещи действия, отколкото изявленията за намерения ( катарама за коланИ навиците са издръжливи), също е потвърдено от изследвания. Идеите, че наградите могат да бъдат по-ефективни от наказанията, намериха подкрепа в научните среди ( хващайте хора, които се държат добре) и че сме склонни да надценяваме колко други споделят нашите ценности и вярвания ( успоредни пътища).

Няколко инструмента показват такава сила на наблюдение, че подтикват към по-нататъшно изследване. Например в главата по невъзвръщаеми разходибащата отбелязва, че закупуването на билет за екскурзия трябва да се счита за закупуване на „правото на избор на екскурзия“, а не като закупуване на самата екскурзия. Тази фина психологическа разлика улеснява пропускането на екскурзията, ако оползотворите това време по-добре - рационален курс на действие. В поведенческата икономика наричаме това рамкиращ ефект: хората са по-склонни да се откажат от алтернатива, когато тя се разглежда като пропусната печалба, отколкото когато се разглежда като загуба. По този начин идеята на баща ми открито да нарече невъзстановимите разходи „право на избор“ се превръща в оригинален инструмент за самоуправление, който, доколкото ми е известно, все още не е официално проучен от изследователи.

Инструментите за личностно развитие са полезни не само за да се научите как да управлявате себе си. Те също могат да бъдат полезни при управлението на другите. Мой приятел, който преподаваше в Harvard Business School, ми разказа една история. Веднъж там те направиха анкета сред абитуриентите на тема какво са научили в тази институция, което им е било най-полезно в живота. Според получените отговори това се оказаха умения за хора. Моят опит е същият: открих, че студентите обикновено идват в бизнес училище с нетърпение да научат количествени методи за работа в областта на финансите, счетоводството и стратегическия анализ, но често комуникационните умения, които усвояват в областта, ще им бъдат от най-голяма полза през годините класове по лидерство или преговори. Те ви позволяват да установявате полезни връзки, да ръководите другите и да разрешавате конфликти по-ефективно. Самият аз от време на време включвам в лекциите си инструменти, създадени от баща ми, и студенти от MBA 3
Магистър по бизнес администрация ( Английски) – магистър по бизнес администрация, квалификационна степен по мениджмънт, която ви позволява да бъдете среден и висш мениджър. Забележка изд.

И ръководителите на компанията ги оценяват.

- Е, разказвахме си вицове толкова често, че сега е достатъчно да назовем номерата им.

Заинтригуваният новодошъл извика:

- Дванадесет!

Мълчание в отговор.

Чуваше се само цвърченето на щурците.

Нулева реакция. Разочарован новодошъл попита съкилийника си защо никой не се смее и чу:

„Имате нужда от анекдоти, но все още не знаете как да ги разкажете.“

Много от инструментите за личностно развитие са били повтаряни толкова често сред семейството и приятелите, че краткото им описание е достатъчно. По време на разговор някой може да забележи това навиците са издръжливи, а други кимат съзнателно. Или споменати катарама за колан, а събеседниците се усмихват в знак на съгласие. За страничен човек това може да изглежда мистериозно като цифри от виц за начинаещ. Но за тези, които са запознати с инструментите на Алън Фокс, имената, които им е дал, им помагат да се разберат с един поглед и да си припомнят полезни прозрения за поведението. Радвам се, че татко най-накрая ги споделя с по-широк кръг читатели и очаквам с нетърпение да видя някои от тези заглавия да се използват от повече хора.

И така, какво чакате? Намерете удобен стол и започнете да четете!

Крейг Фокс, доктор по психология,

Професор по мениджмънт и психология в Калифорнийския университет в Лос Анджелис

Юни 2013

Въведение
Имената на вашите инструменти

Колко силни са думите на истината!

Библия, Книга на Йов, 6:25

Техните села често нямаха имена... и ако поради война човек се озоваваше дори близо до безименното си село, шансовете му да се върне бяха малки; той не можеше да я познае и да намери пътя обратно сам беше почти невъзможно.

Уилям Манчестър. Свят, осветен само от огъня на огъня

Когато изпитваме радост от живота, имаме ли нужда от нещо друго? Това е най-важното изречение в книгата ми, затова го поставям на първо място. Ако и вие, като майка ми, вече сте погледнали до последната страница, за да разберете как свършва всичко, тогава ще ви разкажа за това точно сега. Последното изречение в книгата е същото като първото.

Когато бях малък, семейството ми винаги започваше вечерята в 17:30. Баща ми работеше като студиен музикант и записваше части на валдхорна. 4
Духов музикален инструмент, получен от ловен сигнален рог. Забележка изд.

За саундтраци към филми на Walt Disney, 20th Century Fox, Paramount и др.

Един ден той започна семейна вечеря с изявлението:

– Днес доказах, че моите колеги музиканти са необщителни. По време на една от десетминутните ни почивки стоях до стената със скръстени ръце и никой от тях не се приближи до мен и не ми каза „здравей“. Никой!

В очите му имаше триумф, но може би зад него се криеше отчаяние.

Тогава бях на пет години и не разбирах защо да стоиш до стената, да скръстиш ръце на гърдите си и да гледаш в една точка, не доказва, че колегите ти музиканти са необщителни. Вие доказвате, че хората няма да ви докоснат, когато създадете физическа бариера и откажете да ги погледнете в очите.

Да, тогава не го разбирах, така че, може да се каже, през следващите двадесет години стоях със скръстени ръце на гърдите си, гледах в пространството и доказвах отново и отново, че другите не искат да се свързват с мен. Татко, системата ти работи чудесно. И все още е ефективен, когато искам да стана невидим за известно време.

До трийсетгодишна възраст бях уморен от изолацията в затвора, който бях построил. По съвет на приятел влязох в Педагогическия факултет на Университета на Южна Калифорния. Бях решен да освободя душата си от затвора.

Постепенно излязох от доброволния си затвор, но не по начина, по който очаквах. Сега осъзнавам, че първоначалната ми цел беше да се науча как да се отнасям по-добре с хората, да изглеждам по-приятен за другите, може би да махна ръцете си от гърдите си и да се усмихна малко. Когато за първи път започнах да уча преподаване, нямах представа, че всичко, което наистина трябва да направя, е да приложа проста стратегия на откритост и честност. Тази промяна беше малка, но почти невъзможна за мен. Бях адвокат и тайната стана втора природа. Работех като счетоводител и одитор и се чувствах много по-уверен, работейки с числа, отколкото с хора. Създадох собствена адвокатска кантора и компания за недвижими имоти и желанието за успех беше по-емоционално от желанието за искреност. Но един близък приятел ме попита тогава: ами ако не успееш да живееш живота си така, както искаш?

Разбрах, че трябва да се отворя към света. Започнах да уча, разбирам и овладявам ключовете за създаване на пълноценни взаимоотношения. В резултат на това не само успях, но и се наслаждавах на живота. Сега споделям с вас моите идеи и знания, натрупани в продължение на много години - онези инструменти и техники, които толкова ми липсваха в младостта ми.

През последните четиридесет години има постоянно подобрение във всички области на живота ми. Успехът на моя бизнес надхвърли и най-смелите ми очаквания; Стана ми несравнимо по-лесно да намирам общ език с различни хора. Накратко, днес всичко ми носи много повече радост от преди.

И така, на седемдесет и три години, аз съм открит и честен човек с прошарена коса, малко коремче и усмивка, която рядко слиза от лицето ми. Повече от тридесет години използвах своето образование и богат опит в психологията, счетоводството и правото, за да разработя и приложа ясен начин на мислене, който наричам инструменти за личностно развитие.

Това са техники, които можете да използвате, за да промените мирогледа си. Взети заедно, те са като бинокъл за нощно виждане, през който надниквате в тъмнината на мотивите и действията както на вашите, така и на другите. Инструмент опознай себе сиви помага да опознаете себе си по-добре. Катарама за коланще ви научи да преценявате истинската природа на хората, включително себе си, по действията, а не по думите. Инструмент спестяващи моделище ви позволи много по-точно да предскажете вероятността за вашите собствени или чужди действия в бъдеще. След като прочетете тази книга, животът ви ще се промени към по-добро. Ще започнете да разбирате много по-добре себе си и всички, които срещате.

Инструментите за личностно развитие бяха безценни, като ми помогнаха да изграждам взаимоотношения, да изпитвам радост и да процъфтявам. Натрупал съм доста инструменти и тази книга включва 54 от най-добрите.

Надявам се животът ти да бъде по-лесен и дори по-успешен от моя. И ако скръстите ръце, отпуснете се. Усмихнете се, отворете сърцето си и нека се опознаем по-добре.

Когато бях на двайсет, си помислих да си поставя за цел да стана милиардер; тогава в света имаше само четирима, а най-богатият, доколкото си спомням, беше Пол Гети 5
Според американското списание Fortune през 1957 г. единственият милиардер в САЩ е Пол Гети, основателят на петролната компания Getty Oil. Забележка изд.

Изчислих колко мога да печеля всяка година, колко мога да спестя и колко мога да извлека от инвестициите, които щях да направя. Като тийнейджър наблюдавах отблизо баща ми да инвестира в жилищни сгради. Изчислих, че ако се посветя на парите, мога да стана милиардер на шестдесет и седем години.

Но имах съмнения дали си струва да посветя почти половин век от живота си на този финансов план. Чудех се дали отказът от семейството и удоволствията заради безмилостното преследване на пари е оправдан.

Спомних си героя, изигран от Джак Бени, прекрасен комик, който беше домакин на седмично радио шоу. Бени години наред поддържаше имиджа на забавен кръшкач.

Радиослушателите се смяха най-дълго след тази сцена: крадец се приближи до Бени и опря пистолет в корема му.

- Номер или лакомство! - изръмжа разбойникът.

Тишина.

- Номер или лакомство!!

За трети път много упорито:

- Номер или лакомство!!!

И Бени най-накрая отговори:

- Аз мисля!

Когато бях на двадесет години, реших, че парите - дори един милиард долара - не струват живота ми.

И сега, на седемдесет и три години, с радост мога да кажа, че настоящото ми богатство би задоволило почти всеки; но не съм милиардер и нямам намерение да ставам. Имам възможност да плащам за образование и медицински грижи за семейството си и мога да си позволя ваканции дори на необичайни места като Антарктида и Великденския остров. И допълнителната полза е, че парите ми печелят време, което с радост посвещавам на връзките.

Един инструмент за личностно развитие, който често използвам за мотивация, се нарича увисвам морков. Цялата тази книга е един морков, който висиш пред себе си. Надявам се да се насладите на вкуса му - вкуса на новите открития.

Има един анекдот: лекар, свещеник и анархист спорят коя професия е възникнала първа.

„Трябва да е било лекарство!“ - каза лекарят. – Иначе как биха могли да се родят Каин и Авел?

- Не, религия! - възрази свещеникът. – Все пак Бог трябваше да създаде ред от хаоса.

- да! - извика анархистът. – Кой създаде хаоса?

Има много хаос и несигурност и аз използвам инструмента невъзвръщаеми разходитака че погледът ми да е насочен към бъдещето, а не към миналото; помага ми да постигна резултата, който желая - радост, удовлетворяваща връзка или материално богатство.

Можете да опитате да забиете пирон в борова дъска с юмрук, но е много по-добре да го направите с инструмент - в този случай чук. И синините могат да бъдат избегнати.

Когато исках да започна връзка с бъдещата си съпруга, Дейвин, можех да й покажа скъпата си къща с басейн и красива гледка, да дам писмени препоръки от родителите си или да размахам пачка пари (закрепена с голяма щипка) в нейното лице. Но едва ли щеше да направи правилното впечатление, а освен това не исках тя да харесва къщата ми, родителите ми или парите ми. Имам нужда тя да ме харесва - истинският аз, уплашен и уязвим.

Поканих Дейвин на обяд. Когато седнахме на масата, тя попита: „Мога да се сетя само за две причини, поради които бихте могли да ме поканите на вечеря. Или искате да ме наемете, или искате връзка с мен. Каква е истинската причина?

Дейвин винаги е прям. Тогава, преди тридесет и пет години, често действах заобиколно, но божественото вдъхновение се спусна върху мен и на място изобретих инструмент специално за нея. По-точно, специално за себе си, за да неутрализирам нейните възражения („не ходя на срещи с клиенти на работодателя си“) и да я спечеля. Просто й дадох цял поток от мисли защо и колко много искам да се срещам с нея. Сега знаем, че работи, и то доста добре.

Вече сте запознати с много от инструментите и ги използвате ежедневно. Например, пържола и нейното цвърчане: Сигурно разбирате, че в някои ситуации формата е по-важна от съдържанието. 80% разтвор– как да определите, че човекът в живота ви е „достатъчно добър“? Първо "не", после "да"– Не е трудно да отговорите с „да“, ако сте уверени, че можете да кажете „не“, ако е необходимо.

Чрез различните идеи, обсъдени в тази книга, вие ще добавите полезни нови инструменти към умствения си арсенал и ще актуализирате добре познатите, утвърдени техники, които използвате. С концепцията за инструменти за личностно развитие можете да прилагате любимите си техники по-ефективно.

Една майка научила своя син тийнейджър да пече месо на парчета:

– Преди да сложите месото във фурната, отрежете краищата.

Мама се замисли за момент.

— Баба ти ме научи на това. Да я попитаме.

Синът се обадил на баба си:

- Бабо, защо режеш краищата на месото, когато го слагаш във фурната?

Баба веднага отговори:

– Защото майка ми ме е учила така. По-добре я попитайте.

Майка и син отидоха в старчески дом, където 89-годишна прабаба прекарваше дните си в плетене.

Момчето попитало:

- Прабабо, защо отрязваш краищата на парчето месо, преди да го сложиш във фурната?

Прабабата остави плетката и се усмихна на любопитството на любимия си правнук, а след това му прошепна:

- Нищо изненадващо. Когато започнах да готвя преди много години, фурната беше малка и цяло парче месо не можеше да се побере там. Затова режа Ала двата края.

Подобно на правнука от шегата, може да откриете, че преоценявате старите си инструменти в светлината на новите обстоятелства. И реши, че понякога е по-добре да слушаш, отколкото да говориш; или действайте незабавно; или, обратно, забавяне на предприемането на действия.

Инструментите за личностно развитие, описани в тази книга, ще ви помогнат да поставите основата, за да продължите да градите. Потенциалният брой инструменти е практически неограничен. Освен това са безплатни. Можете лесно да измислите свои собствени инструменти, съобразени с вашите нужди, като изберете тези, които са най-подходящи и изхвърлите тези, които са безполезни. Не е нужно да „отрязвате краищата на парче месо“, само защото така сте правили (или така ви е учила прабаба ви).

Може би има смисъл да започнете с инструмента на въображението. Станете възприемчиви към възможностите. Ти си уникален; вашите нужди и способности са различни от моите. Вашата биография и цели са изключително ваши. Всяка функция, предлагана в тази книга, може да бъде разширена и подобрена; в крайна сметка може да изхвърлите инструмент, който не отговаря на вашия личен вкус или нужди.

Вие сте най-големият експерт в света по себе си. В края на краищата само вие сте прекарали всяка секунда със себе си от раждането до настоящия момент. Моят съвет е да комбинирате собствените си знания и опит с идеите, представени в тази книга, и да намерите, изследвате и назовете многото ресурси на ума си, които все още нямат име. По този начин ще разширите своя арсенал от инструменти за изграждане на взаимоотношения, изживяване на радост и създаване на материално богатство - с други думи, създайте живота, за който мечтаете.

Алън Фокс

Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки

Алън С. Фокс

Инструменти за хора

54 стратегии за изграждане на взаимоотношения, създаване на радост и възприемане на просперитет

Публикувано с разрешение от Алън Фокс, Waterside Inc. и литературна агенция Синопсис

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора Vegas-Lex.

Оригинално издание на английски език, публикувано от SelectBooks Inc.

Издание на руски език

Всички права запазени.

Предговор

“ – това са 54 правила от Алън Фокс, предприемач, основал компания, която притежава повече от 70 бизнеса в 11 американски щата. „Инструменти за разработка“ донякъде прилича на бестселъра „45 мениджърски татуировки“. И двете книги се основават на личния набор от правила на завършени хора. Днес избрахме 5 инструмента от 54 Много забавни!

1. Зарежете стереотипите

Като дете твърдо усвоих много идеи за това как трябва да живеят възрастните. Това беше наборът от тези правила, сякаш изсечени в гранит. Имаше например следните правила: а) Мъж и жена трябваше да се оженят на двадесет години и да прекарат всяка нощ заедно до края на живота си. б) Ако хвалите хората, те губят всякакъв стимул да опитат. в) Ако си прекалено умен, няма да те харесат.

Къде научих тези правила? От вашето семейство, в училище, от учители и други деца. Това са културните стереотипи от моето детство. Когато пораснах, се оказа, че тези 10 правила не ме устройват и вече не вярвам в тях. Ето какво се случи в живота ми:

а) Омъжих се за първи път, когато бях на двадесет и една. Вече повече от тридесет години се наслаждавам на третия си брак; Признавам, че понякога ми е приятно да ходя сама на командировки с нощувки, когато при желание мога да гледам телевизия до късно. б) Похвалата мотивира, но критиката обезсърчава. в) Някога хората не ме харесваха не заради интелигентността ми, а заради неприятното ми поведение и сарказъм.

Каквито и да са вашите убеждения, правете това, което здравият ви разум ви казва в момента. Изхвърлете „истините“, които може да са били полезни вчера или могат да бъдат полезни утре. В крайна сметка винаги можете да промените решението си.

2. Фокус върху успеха: ефектът от „самоизпълняващите се пророчества“

Преди много години отидох при екстрасенс, защото се притеснявах за три важни сделки. Екстрасенсът каза, че и трите сделки ще провалят. Нека подчертая: това беше нейното пророчество, не моето. Отговорих, като реших, че ще бъда още по-внимателен и ще обърна повече внимание на всяка сделка. Моето пророчество, което се оказа самоизпълнило се, беше, че и трите сделки ще бъдат успешни. Така и стана.

Разбирам, че едва ли някой от нас иска да се провали и че е по-лесно да се провалиш, отколкото да успееш. Така че, когато прогнозирате провал, вероятно ще сте прави по-често, отколкото когато прогнозирате успех. Вярвам обаче, че истинският въпрос е: Кое от тези пророчества ще ви помогне да постигнете по-голям успех? Това е целта на инструментите за личностно развитие. И аз искам да съм прав всеки път, точно толкова, колкото и ти. Знам, че често предсказвам провал или несигурност за себе си. Но моите прогнози за успех също често се сбъдват.

Ако пророчествата обикновено се оказват самоизпълняващи се, предпочитам да им дам оптимизъм. Предпочитам да успея, отколкото правилно да предвидя провала си.

3. Увеличете целта

Всяка цел в живота е цел. Искам тази работа; Искам покана за това парти; Искам да спечеля тази игра. Често, когато една цел е особено важна, тя сякаш се свива в малка точка пред очите ви. Можете да приемете твърд подход към изкуството на стрелба по мишени. Трудният подход е да тренираш, тренираш и още малко, като през цялото време поемаш все повече и повече рискове във все по-трудни условия.

Но има и друг вид практика в стрелбата по мишена, която носи щедри резултати - увеличаване на целта. Как можете да увеличите целта си? Просто разширете формулировката му.

Вместо да кажете: „На следващия си рожден ден ще летя до Лас Вегас с Бил, Тери и Лиза, ще поръчам пина колада в стаята си и ще спечеля пет хиляди долара на блекджек“, защо не кажете: „На следващия рожден ден, ще се забавлявам на слава!"?

Има една поговорка, която понякога се приписва на Джон Ленън: „Животът е това, което ти се случва, докато си зает да правиш други планове.“

4. Използвайте правилото за 80% разтвор

Харви и аз сме в индустрията за недвижими имоти повече от четиридесет години. Известно време след като се срещнахме, един приятел ми каза, че познава друг отличен брокер и ме попита дали бих се интересувал от него като потенциален заместник на Харви.

Винаги се стремя да подобря бизнеса и живота си, затова помислих сериозно върху този въпрос. Мислено направих списък със силните и слабите страни на Харви и го сравних с идеята си за идеал. Харви се изравни с него с около 87%. Не идеален (кой е идеален?), но достатъчно близо. След като помислих няколко дни, се обадих на приятел и му казах, че Харви ми отива много добре и не искам да му търся заместник.

Основната нишка в разсъжденията ми, която доведе до това заключение, беше следната мисъл: ако човек отговаря на моя идеал с 80%, тогава аз ще запазя сегашната си връзка с него и няма да прекарам и секунда в размисъл дали да го заменя. След това добавих към тази идея: ако неговият „резултат“ е от 60% до 79%, мога да започна да търся. Под 60% - този човек трябва да бъде премахнат от живота ми възможно най-скоро.

Надявам се, че ползите от този подход са ви ясни, защото в живота винаги има въпрос на избор между алтернативи. Вашият съпруг (или съпруга) идеален ли е? Ако сте живели заедно повече от няколко дни – не. Не трябва да задавате такъв въпрос. Полезно е обаче да се запитате дали е достатъчно добро. Ако отговорът е да, тогава подчертайте положителните аспекти и омаловажавайте по-малко важните отрицателни черти на човека.

5. Отхвърлете оковите на съвършенството

Някога бях перфекционист с недостатъци. След няколко години управление на моята адвокатска кантора се оказах безнадеждно затънал в перфекционизъм. Съвършенството имаше цена. Платих много на секретарка да пренабира писма, докато не останат забележими промени в тях. Представянето ми не беше перфектно, защото отне много време, за да стане перфектно. Винаги съм бил недоволен от качеството на работа - както моята, така и на всички останали служители. Поради това работата ни носеше малко радост. Аз се поколебах. Когато получиха нова задача — например, когато трябваше да заверя завещание за първи път — се страхувах, че няма да се справя перфектно.

До трийсетгодишна възраст най-накрая признах това, което вероятно беше абсолютно ясно на всички около мен: въпреки че целта ми беше идеална, почти винаги не успявах да я постигна. Бях неудачник перфекционист. О не не не!

Сега не се стремя към перфекционизъм. Изобщо не съм против съвършенството, особено когато летя със самолет на 11 хиляди метра височина. Но знам, че има повече радост и резултати в живота ми, когато използвам този инструмент и отхвърлям оковите на съвършенството.

Алън Фокс

Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки

Алън С. Фокс

Инструменти за хора

54 стратегии за изграждане на взаимоотношения, създаване на радост и възприемане на просперитет

Публикувано с разрешение от Алън Фокс, Waterside Inc. и литературна агенция Синопсис

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора Vegas-Lex.

Оригинално издание на английски език, публикувано от SelectBooks Inc.

Издание на руски език

Всички права запазени.

* * *

Предговор

Понякога се шегувам, че баща ми е представител на „поп психологията“. Без да е обучен психолог, но със свежа гледна точка, съчетана с инстинктите на романист, той успя самостоятелно да направи няколко важни заключения относно поведението. Сега те са подкрепени с убедителни доказателства от научни изследвания. Например наблюдението му, че понякога провокираме другите да правят нещата, които очакваме ( самоизпълняващо се пророчество), е експериментално доказано от социални психолози. Че предишните действия са по-добри предсказатели за бъдещи действия, отколкото изявленията за намерения ( катарама за коланИ навиците са издръжливи), също е потвърдено от изследвания. Идеите, че наградите могат да бъдат по-ефективни от наказанията, намериха подкрепа в научните среди ( хващайте хора, които се държат добре) и че сме склонни да надценяваме колко други споделят нашите ценности и вярвания ( успоредни пътища).

- Е, разказвахме си вицове толкова често, че сега е достатъчно да назовем номерата им.

Заинтригуваният новодошъл извика:

- Дванадесет!

Мълчание в отговор.

Чуваше се само цвърченето на щурците.

Нулева реакция. Разочарован новодошъл попита съкилийника си защо никой не се смее и чу:

„Имате нужда от анекдоти, но все още не знаете как да ги разкажете.“

Прочети:

Защо мечтаете за буря на морските вълни? Отчитане на разчети с бюджета Чийзкейкове от извара на тиган - класически рецепти за пухкави чийзкейкове Чийзкейкове от 500 г извара Салата Черна перла със сини сливи Салата Черна перла със сини сливи Рецепти за лечо с доматено пюре

Прочети: